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. Su objetivo es lograr que algo pase, intervenir el estado actual de las cosas.
Declaracin de un problema
Cumplimiento de la promesa
Qu es un problema?
Algo que falta y que nos interesa obtener. Sin embargo, en la actualidad no lo podemos obtener. Eso que falta, es posible de conseguir.
Qu implica aceptar una promesa? Impecabilidad: Competencia para cumplir las promesas y hacerse responsable del incumplimiento. Poder de nuestra imagen pblica: Las promesas hablan cmo son las personas, y le dan o quitan poder a su identidad ante los dems.
La coordinacin de acciones
Declaracin de un problema
Cumplimiento de la promesa
Constitucin de la promesa
Fase de negociacin
Creacin del contexto 1. Declaracin del problema. 2. Formulacin del problema. 3. Bsqueda o seleccin de la accin adecuada. 4. Establecer condiciones de satisfaccin.
Negociacin Una vez hecha la peticin u oferta, la aceptacin no siempre es automtica. Puede suceder: - Contra oferta. - Postergacin. - Declinacin. Al ser aceptada= PROMESA
Elaborado por: Mara Carolina Berros
Basado en: Rafael Echeverra (2006) Ontologa del Lenguaje. Buenos Aires: Ediciones Granica S.A.
Realizacin de la promesa Realizar las acciones que conlleven al cumplimiento de la promesa. Gestin de contingencias o imprevistos que alteren las condiciones para el cumplimiento de la promesa. - Renegociar. - Revocar: abandonar la promesa. - Cancelar: ya no se necesita la accin prometida.
Elaborado por: Mara Carolina Berros
Basado en: Rafael Echeverra (2006) Ontologa del Lenguaje. Buenos Aires: Ediciones Granica S.A.
Evaluacin
Cuando se cumple lo prometido: - El cliente evala la accin y se declara la satisfaccin. Cuando no se cumple total o parcialmente: - Se declara el incumplimiento. - Se abre un espacio para el aprendizaje. - Se estructura un reclamo.
Elaborado por: Mara Carolina Berros
Basado en: Rafael Echeverra (2006) Ontologa del Lenguaje. Buenos Aires: Ediciones Granica S.A.
1. Se corrobora que hubo una promesa. 2. Se corrobora que hubo incumplimiento. 3. Se muestran las consecuencias del incumplimiento. 4. Se abre la posibilidad de reparacin: - Reconstruir la confianza. - Reconstruir la posibilidad de la renegociacin.
Elaborado por: Mara Carolina Berros
Basado en: Rafael Echeverra (2006) Ontologa del Lenguaje. Buenos Aires: Ediciones Granica S.A.