НАЧНИ СВОЙ БИЗНЕС

ГЕНЕРИРУЙ
БИЗНЕС ИДЕЮ

Для начинающих
предпринимателей

Международная Организация Труда

2005

1
 Пособие «Генерируй бизнес идею» (ГБИ) было подготовлено (Международной
организацией труда) МОТ как приложение к пособию «Начни и Совершенствуй Свой Бизнес»
(НССБ), которое имело успешные отзывы. НССБ – это пошаговая Программа, позволяющая
людям составлять бизнес планы, успешно создавать предприятие и делать свой бизнес более
прибыльным. Пособие поможет потенциальным предпринимателям находить и анализировать
бизнес идеи с тем, чтобы выбрать наиболее приемлемую из них, которая может
использоваться в качестве основы для развития успешного бизнеса.
Пособие будет направлять вас в процессе выработки и выбора наиболее приемлемой
бизнес идеи для начала своего собственного дела.
В этом пособии вы найдете (для себя):
• Понимание того, что делает бизнес идею успешной;
• Оценка ваших индивидуальных навыков и опыта в качестве предпринимателя;
• Определение как можно больше потенциальных бизнес идей;
• Анализ и выбор вашей наиболее подходящей бизнес идеи;

Появление делового сообщества

Примеры, данные в Пособии ГБИ взяты из г. Чирчик и г. Кибрай. Это – выбранные

места, но их проблемы – это проблемы, с которыми люди сталкиваются в реальной жизни.
Некоторые жители Чирчика и Кибрая хотели бы начать свое дело. Они хотят это для
себя, а также, чтобы их сообщество развивалось и становилось более процветающим. По
мере развития делового сообщества и появления новых предприятий, возрастет объем
местных продаж, бизнес будет дальше развиваться и больше денег будет оставаться в
городах.

2
СОДЕРЖАНИЕ
1. БИЗНЕС ИДЕЯ……………………...…………………………………………...4
Что такое бизнес идея…………………………………………………..…………………………..4
В чем ценность бизнес идеи…………………………………………..……………………………5
Что отличает хорошую бизнес идею……………………………….…………………….………..6
Резюме……………………………………………………………….………………………………8

2. ЧТО ЗНАЧИТ БЫТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ…………………………..9

Являетесь ли вы предпринимателем……………………………………………………………...9
Почему люди открывают свой бизнес……………………………………………………………9
Откуда берется ваша бизнес идея……………………………………………………………….10
Упражнение по личной оценке…………………………………………………………………..11
Насколько вы предприимчивы…………………………………………………………………..14
Резюме …………………………………………………………………………………………….15

3. ГЕНЕРИРУЙТЕ БИЗНЕС ИДЕИ……………………………..……………..17

Список бизнес идей……………………………………………………….………………………17
Как другие люди находят хорошие бизнес идеи………………………….…………………….18
Виды бизнеса……………………………………………………….……………………………...21
Направления бизнеса……………………………………………………………….……………..23
Составьте список своих бизнес идей……………………………………………..………………25
Резюме………………………………………………………………………………..…………….32

4. ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ СВОИ БИЗНЕС ИДЕИ И ВЫБЕРИТЕ

ЛУЧШУЮ…………………………………………………………………...……..33
Просмотр списка идей………………………………………….…………………………………33
Анализируйте ваши лучшие деловые идеи……………………………….……………………..36
Анализ сильных и слабых сторон (SWOT analysis)…………………… ………………………36
Что дальше…………………………………………………………………….…………………...42
Резюме……………………….…………………………………………………..…………………44

3
1. БИЗНЕС ИДЕЯ

ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС ИДЕЯ

Хороший бизнес начинается с хорошей бизнес идеи. Бизнес идея – это краткое и
точное определение предполагаемого бизнеса. Прежде, чем вы сможете начать свой бизнес,
вам нужно убедиться в том, что у вас есть четкое представление о том виде бизнеса, которым
вы хотите заняться.
Рассмотрим это на примере Анвара из города Чирчика и Матлюбы из города Кибрая:
Анвар несколько лет работает продавцом в
фирме, занимающейся поставками и монтажом
оборудования в Чирчике. Хотя ему нравится
его работа, он также неудовлетворен своей
должностью.
Он понимает, что делает работу за своего
работодателя, не зарабатывая больших денег. В
настоящее время он подумывает о создании
своего собственного бизнеса, но пока у него нет
представления о том, каким бизнесом он хотел
бы заняться и с чего начать: “Я хочу начать
свое дело, но не знаю что делать”.
Матлюба работает неполный рабочий день в
универсальном магазине, где она отвечает за
закупку, контроль товарных запасов и
администрирование бизнеса. Ее работодатель
высоко ценит ее динамизм и скрупулезность.
Она считает, что могла бы вести свой бизнес.
Поскольку ее муж также работает, ей удалось
отложить немного денег в банке. И именно с
этими деньгами она рассчитывает начать дело.
Но так же, как г-н Мурефу она не имеет никакого
представления о том, какой бизнес открыть:
“Интересно, какой бизнес будет успешным?” И
Анвар и Матлюба знают, что они хотят начать
свое дело. Они должны начать с более четкого
представления о том, какой бизнес они хотели
бы начать.

Почему вы хотите начать свой бизнес? В чем, по вашему мнению, вы отличаетесь от Анвара и
V Матлюбы? В какой мере ваши идеи четко выражены?

Если вы уверены, что имеете абсолютно точное представление о бизнес идее, вы можете также
! обсудить с тренером возможность пропустить этот модуль ГБИ. Если нет, то продолжайте!

4
В ЧЕМ ЦЕННОСТЬ БИЗНЕС ИДЕИ?
Успешный бизнес удовлетворяет потребности клиентов и одновременно реализует
ваши собственные ожидания. Иными словами: ваш бизнес продает людям то, что им
нужно или то, что они хотят, по той цене, которую они могут себе позволить или которую
они готовы платить; но этот бизнес должен также приносить вам достаточный доход и
личное удовлетворение.
Поэтому, вам нужно будет определить и развивать бизнес идеи, которые будут
достаточно хороши и для вас и для ваших клиентов. Для этого важно, чтобы вы хорошо
описали их и вы проверили свои лучшие бизнес идеи одна за другой. Четко выраженные
бизнес идеи – это отправная точка для хорошего бизнеса!
При разработке бизнес идей вам нужно ответить на следующие четыре
фундаментальных вопроса по каждой из них:
y Какой (ие) продукт() и/или услугу (и) он должен тогда продавать?
y Кому сможет этот бизнес продавать свои продукты и/или услуги?
y Как вы будете доставлять этот продукт(ы) и/или услугу (и) этим клиентам?
y Какую(ие) потребность(и) клиентов должен удовлетворять этот бизнес?
Какой
Первый вопрос, на который вам надо ответить: Что собирается продавать ваш бизнес?
Какой (ие) продукт(ы) или услугу (и) будет продавать ваш бизнес? Ваша бизнес идея
должна исходить из продуктов, которые вам знакомы, или услуг, которые вы можете
предоставлять. Это также должны быть продукты или услуги, за которые люди готовы
заплатить.
Продукт – это то, что вы производите сами или то, что вы покупаете с целью
перепродажи. Например инструменты, печеные изделия, одежда и пр.
Услуга – это то, что вы делаете для людей, за что они платят. Например владение
небольшим рестораном, доставка товаров, интернет кафе, ремонт изделий, и др.
Кому
Второй вопрос, на который вам надо получить ответ: Кто будет клиентом этого
бизнеса?
Кто, в конечном итоге, будет покупать ваши продукты или услуги? Те клиенты,
которых вы привлечете, принесут вам деньги. Убедитесь в том, хотите ли вы продавать
какой то определенной группе клиентов или всем жителям своего района? Должно быть
достаточно людей, которые готовы и хотят платить за ваши продукты и услуги, чтобы ваш
бизнес приносил прибыль. Прежде, чем вы начнете что-нибудь производить, важно четко
определить каким клиентам вы намереваетесь продавать свои продукты.
Гульмира подумывает о продаже одежды:
Если я буду изготавливать такую одежду, кто будут мои клиенты?

5
 Как
Третий вопрос, на который вам необходимо ответить,: Как бизнес будет продавать
свой(и) продукт(ы) и/или услугу(и)?
Как вы собираетесь продавать свои продуты или услуги? Если вы планируете
открыть магазин, то здесь все ясно, но производитель или оператор услуги могут
использовать множество самых разнообразных способов продажи. Производитель может,
например, продавать или напрямую клиентам или розничным торговцам.
Некоторые бизнесы продают продукты напрямую своим клиентам
Для нас большая удача, что вы пришли со своим велосипедом. Здесь поблизости
нигде нельзя купить напитки.
Некоторые бизнесы продают свои продукты в розничные магазины
Это – вторая поставка в этом месяце в магазин Гулмиры в городе.
Какую
Четвертый вопрос, на который вы должны ответить: какую(ие) потребность (и)
клиентов должен удовлетворять этот бизнес?
Ваша бизнес идея всегда должна исходить от потребностей клиентов. Когда вы
приступите к развитию своей бизнес идеи важно выяснить, чего хотят ваши будущие
клиенты. Прислушивайтесь к ним:
Моему сыну скоро идти в школу. Хотелось бы иметь детский сад под боком.
Мой трактор опять сломался. Почему я не могу найти надежного механика, чтобы он пришел
и починил его?
Начинать бизнес – работа не из легких – для этого требуется проделать большую
работу и разработать много планов. Усилия и деньги, затраченные при создании бизнеса,
могут быть потраченными впустую, если вы начнете бизнес, на которого нет спроса.
Если вы затрудняетесь сразу ответить на один или более этих вопросов, тогда
проработайте это пособие шаг за шагом, чтобы уточнить свою бизнес идею(и) и улучшить ее
с тем, чтобы начать с самой лучшей из возможных бизнес идей.

ЧТО ОТЛИЧАЕТ ХОРОШУЮ БИЗНЕС ИДЕЮ?

То, что у вас сейчас есть бизнес идея, еще не значит, что у вас есть стоящая бизнес идея.
Хорошая бизнес идея – это та, которая не только исходит из продукта или услуги,
удовлетворяет определенную потребность, для которой существуют клиенты и для которой
вы знаете как продавать ее, но и принимает также во внимание, что она о:
y продуктах и/или услугах, которые будут покупать многие клиенты.
y продуктах и/или услугах, за которые клиенты готовы платить определенную цену,
которая даст вам хорошую прибыль.
y продуктах и/или услугах, по которым у вас есть (или вы можете получить) знание и
технические навыки или по которым вы сможете получить необходимый опыт.
y Продуктах и/или услугах, для которых вы сможете предоставить ресурсы чтобы их
поставлять.
y Продуктах и/или услугах, в отношении которых у вас есть сильная мотивация
поставлять их.

6
 Убедитесь в том, что вы будете развивать только те бизнес идеи, которые имеют шанс
удовлетворить также эти пять критериев. Однако, обратите внимание на то, что хорошая
бизнес идея, сама по себе, все-таки не служит гарантией хорошего бизнеса. Также, не
обязательно, что определенная бизнес идея – плоха, если вы пока не достаточно ее
продумали. Поэтому, попытайтесь извлечь максимум из своих бизнес идей, развивая их.
Вам нужно быть мотивированным, предприимчивым и всегда готовым развивать свои
менеджерские навыки и качества.
Вернемся опять к опыту Гульмиры.

ОПЫТ ГУЛЬМИРЫ.
У Гульмиры есть небольшая ферма, а ее муж работает на соседнем предприятии. Но
жизнь дорожает и им нужно зарабатывать больше денег, чтобы оплачивать обучение своих
детей. В настоящий момент Гульмира хочет начать свой бизнес. Посмотрите, в каком она
находится замешательстве.
После того, как она пыталась продавать одежду, она теперь подумывает о разведении
цыплят на продажу. Она хорошо знает о том, как держать цыплят, и ее дядя уже предлагал ей
ссуду для начала бизнеса. Но ее также очень увлекает возможность изготовления масла из
семян подсолнечника, так как подруга рассказала ей, что на этом можно заработать хорошие
деньги. Однако, еще один человек объяснил ей, сколько денег понадобится вложить в
приобретение масло отжимного пресса, семян и удобрений. Кроме этого, по-видимому, у
всех розничных торговцев уже есть свои поставщики. Поэтому, она не первая, кому пришло
это в голову. Поскольку хорошей земли мало, она могла бы даже сдавать часть земли в
аренду или проводить больше времени выращивая кукурузу или овощи для местного рынка
(что она уже делает).
Упражнение
Какие бизнес идеи она рассматривала?

Может ли она ответить на фундаментальные вопросы по каждой бизнес идее?

Как она может сказать, какие бизнес идеи хорошие, а какие - нет?

Представляя свои бизнес идеи, важно помнить о своей мотивации в связи с этими бизнес
идеями. Ваша мотивация будет вести вас к намеченной цели. Поэтому, обязательно нужно
определить свою мотивацию по каждой бизнес идее, которую вы рассматриваете.
• Какие у вас есть бизнес идеи (если они есть)?
• Опишите их, ответив на решающие вопросы: какой, что, кто и как.
• Какая у вас мотивация сохранить эту (эти) бизнес идею (и)?

7
Резюме z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z
Первая глава знакомит вас с бизнес идеей. Теперь, вы, наверное, хорошо знаете, что
такое бизнес идея, какие первые вопросы вам надо задать себе и что, на самом деле, отличает
хорошую бизнес идею.
Основные вопросы для описания бизнес идеи:
• Какой продукт или услугу будете продавать?
• Кому вы будет их продавать?
• Как он получит доступ к клиентам?
• Какую потребность клиентов вы будите удовлетворять ?
Также, знайте, что хорошая бизнес идея может быть по настоящему хорошей если бизнес
может одновременно удовлетворять потребности ваших клиентов и ваши собственные
ожидания от бизнеса.
Поэтому, убедитесь в том, что ваш продукт или услуга нужна многим, может приносить
вам хорошую прибыль, что у вас есть доступ к техническим навыкам, ресурсам и, что у вас
есть сильная мотивация.
В следующих главах вы:
y Выясните, какой вы предприниматель;
y Научитесь генерировать хорошие бизнес идеи;
y Выберете свои самые лучшие бизнес идеи;
zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz

2. ЧТО ЗНАЧИТ БЫТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ

ЯВЛЯЕТЕСЬ ЛИ ВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ?
Приступая к определению бизнес идей, вам нужно выяснить, насколько вы пригодны
к тому, чтобы управлять своим собственным бизнесом. Вы должны знать, что успешность
вашей бизнес идеи и вашего бизнеса будет, в основном, зависеть только от вас. Ваши личные
обстоятельства, качества, навыки и знания, вместе взятые, повлияют на конечный результат.
Если у вас есть бизнес идея, которая сравнительно новая, несомненно, вам
понадобятся знания, творческий поход, любознательность и упорство. Если ваша бизнес
идея – достаточно обычная, вам нужно, прежде всего, знать, как выдержать конкуренцию,
«привязать» клиентов и разбираться в калькуляции себестоимости и ценообразовании. Какой
бы ни была ваша бизнес идея, ваша семья и состояние личных финансов являются
чрезвычайно важными факторами.
Поэтому, те сильные стороны предпринимательства, которые вам понадобятся, могут
отличаться, в зависимости от того, какую бизнес идею вы будете развивать. Выясните свои
сильные и слабые стороны, чтобы вы могли изменить их к лучшему. Если вы готовы выявить
и принять свои недостатки, вы, несомненно, станете лучшим предпринимателем и только
тогда вы сможете соответствующим образом развивать свою бизнес идею.

8
 ПОЧЕМУ ЛЮДИ ОТКРЫВАЮТ СВОЙ БИЗНЕС?
Развитие бизнес идеи означает, что вы вскоре захотите начать свой собственный
бизнес. Прежде, чем вы приступите к выполнению упражнения по личной оценке, вначале,
вы, наверное, зададите себе такой вопрос: Почему я вообще захотел открыть свое дело?
Люди начинают свой бизнес по разным причинам. Многие стремятся улучшить свое
финансовое положение, некоторые рассматривают это как возможность испытать себя,
некоторые просто видят в этом возможность повысить свой статус или никому не
подчиняться, а другие видят в этом возможность своего собственного развития
(предоставляющее им новый жизненный опыт). Есть также люди, приступающие к развитию
бизнес идеи, потому, что все так делают. Но, в конечном счете, каждый предприниматель
должен стремиться к одной цели - сделать свой бизнес успешным. Вам нужны клиенты и вам
нужна прибыль, которой бы хватало на то, чтобы удерживать вас в бизнесе.
Если вы будете честным перед собой, вы поймете, к какой группе предпринимателей
первоначально принадлежите. Зная это, вам нужно постараться теперь уйти от этой
мотивации и стать как можно более предприимчивым. Не думайте слишком много о том, как
вы станете богатым и известным и т.д. Если вы развиваете стоящую бизнес идею, то со
временем этот бизнес может принести вам желаемый доход, статус, личный рост,
удовлетворение, и т.д. Помните о том, что многие люди терпят неудачу в силу разных
причин: некоторые хотят сделать деньги слишком быстро, некоторые не готовы поставить
свой бизнес на первое место, другие же полагают, что любой бизнес должен автоматически
процветать, но многие, на самом деле, недооценивают, что вам придется постоянно
сталкиваться с множеством неожиданных проблем и придется решать их раз за разом. Это
означает, что вы хотите быть хорошим предпринимателем и что вы хотите знать, как
улучшить свои предпринимательские качества для того, чтобы добиться успеха.

V Что побуждает вас заняться бизнесом?

ОТКУДА БЕРЕТСЯ ВАША БИЗНЕС ИДЕЯ?

Ваше будущее как предпринимателя начинается с развития вашей бизнес идеи. Итак, как
же вам выбрать бизнес идею? Откуда берется бизнес идея? Теперь, просмотрите следующие
варианты и выберите тот, который больше всего вам подходит:
ˆ Увлечение и личные интересы.
ˆ Личные навыки и опыт.
ˆ Франшиза (право на производство и продажу продукции другой фирмы).
ˆ Масс-медиа (газеты, журналы, телевидение, интернет ).
ˆ Обследования.
ˆ Жалобы.
V Какой из этих вариантов отражает ваши представления?

Самые успешные предприниматели развивают свою деловую идею, исходя из

собственных личных интересов, собственного опыта и знаний. Они стараются не увлекаться
теми идеями, о которых думают другие. Однако, они делятся своими идеями и проверяют их

9
на как можно большем количестве людей (таких, как деловые люди, друзья и члены семьи).
Эти контакты, которые нарабатываются в течение ряда лет, часто дают новое понимание.
Разработанные деловые идеи должны исходить от предпринимателя, владельца
окончательной деловой идеи. Предприниматель в вас должен проявиться в самом начале!
Так что подумайте о своих личных интересах, вашем прошлом опыте и наблюдайте за тем,
что или кто стимулирует вас больше всего, когда вы думаете заняться бизнесом.

Упражнение
Мои интересы – мне нравится делать следующее (включая разнообразные хобби):
1
2
3
4

Мой опыт – у меня следующий опыт работы (включая обучение и образование):

1
2
3
4

Другие впечатления – Наибольшее влияние на меня оказали следующие люди:

1
2
3
4

Какие из вышеупомянутых факторов, по вашему предположению, в будущем больше всего

повлияют на вас как предпринимателя?

Позднее, вы можете также подумать о других навыках, опыте и контактах, которые

могут привести вас к определению вашей деловой идеи. Вам нужно будет вернуться к этому
разделу позже, чтобы посмотреть, совпадает ли ваша окончательная деловая идея с вашими
интересами и опытом.

УПРАЖНЕНИЕ ПО ЛИЧНОЙ ОЦЕНКЕ

Вам, как предпринимателю, нужно овладеть многими навыками, чтобы действовать,
производить и иметь хороший сбыт. Навыки могут развиваться только при наличии у вас
достаточных знаний и опыта. Следующее упражнение, во-первых, поможет вам узнать,
обладаете ли вы необходимыми навыками, знанием и опытом для успешного ведения
бизнеса. Во-вторых, оно поможет вам определить свои сильные и слабые стороны, связанные
с особенностью вашего характера. Итак, будьте честными с самим собой при выполнении
следующей оценки.
Чтобы помочь вам узнать, насколько вы предприимчивы, внимательно обдумайте
каждый из следующих факторов. Не торопитесь решать, является ли каждый из них вашей
сильной или, скорее, слабой стороной.

10
Навыки, знание и опыт
Технические навыки
Технические навыки – это практические способности, которые вам
понадобятся, если ваша деловая идея заключается в производстве продуктов
или предоставлении услуг. Например, если ваша идея – швейный бизнес, вам
нужно уметь кроить и шить; для гаража вам нужно уметь ремонтировать … …
машины. Если у вас таких навыков нет, то вы должны оценить это как свою
слабую сторону.

Навыки управления бизнесом

Навыки управления бизнесом – это способности, которые вам необходимы для
разумного ведения своего бизнеса. Наличие навыков маркетинга - возможно,
самое важное, но другие области делового управления также жизненно
необходимы для успеха вашего бизнеса, например калькуляция себестоимости
… …
и учет.

Навыки ведения переговоров

Навыки ведения переговоров – это умение правильно общаться с другими
людьми, никого не раздражая. Когда вы ведете переговоры, думайте о том, что
в вашу пользу, и какова точка зрения и мнение другого человека. Лучший
способ добиться того, что вы хотите от переговоров - постараться найти такой
… …
способ, который поможет каждой стороне получить то, что она хочет.

11
Индивидуальные характеристики
Приверженность
Для того, чтобы ваша бизнес идея стала реальностью и завершилась успехом,
вы должны брать на себя обязательства. Обязательство означает, что вы готовы … …
поставить свой бизнес на первое место. Это значит, что вы хотите быть в
бизнесе в течение долгого времени, и что вы готовы рисковать своими
деньгами в бизнесе.
Мотивация
Почему вы планируете иметь собственный бизнес? Ваш бизнес имеет больше
вероятности преуспеть, если вы стремитесь проверить свою бизнес идею, вы не
хотите никому подчиняться и вы хотите иметь собственный бизнес. Если вы
планируете иметь бизнес, потому что вам это необходимо, например, если вы … …
безработный(ая), то ваши шансы на успех, в большинстве случаев, не так
велики.

Желание и способность рисковать

Абсолютно надежных бизнес идей не существует. Вы всегда рискуете
потерпеть неудачу в бизнесе. Хотя предприниматель должен быть готов
рисковать, вы должны брать на себя только разумный риск. Готовность к … …
умеренному риску – это преимущество. Вкладывать все в рискованное
предприятие, или не быть готовым рисковать вообще, является недостатком.
Принятие решений
Имея собственный бизнес, вам придется принимать важные решения. Вы не
можете передать эти решения кому - то другому, а также их нельзя избежать.
Умение принимать трудные решения, которые могут иметь серьезные … …
последствия - важно для управления своим бизнесом.

Поддержка семьи
Управление своим бизнесом будет занимать у вас много времени. Поэтому,
если у вас есть бизнес идея, важно заручиться поддержкой семьи. Ваша семья
должна согласиться с вашей идеей о собственном бизнесе. Возможно, они … …
могут даже принять в нем участие и помогут в планировании. Поддержка семьи
– ваша сила; если у вас нет поддержки семьи - это ваша слабая сторона.
Финансовое положение
Если у вас есть личный капитал, который вы можете истратить на свою бизнес
идею и если это не означает катастрофу для ваших личных финансов в случае
неудачи бизнеса, это – сильная сторона. Если вы не имеете собственного … …
капитала, чтобы потратить на бизнес идею и если вы полностью зависите от
успеха вашего бизнеса, это - недостаток.

12
НАСКОЛЬКО ВЫ ПРЕДПРИИМЧИВЫ?
После того, как вы проделали упражнение по личной оценке, вам надо сделать
выводы:
Если у вас только сильные стороны, вы, определенно, будете иметь хорошее
стартовое положение, чтобы стать успешным предпринимателем.
Если у вас слишком много слабых сторон, вам придется признать, что у вас не
хватает навыков, знаний и опыта, которые могут понадобиться вам как предпринимателю.
Или вы выходите из дела на этом этапе, или продолжаете работать над своими слабыми
сторонами. Поскольку вы еще не разработали свою бизнес идею, еще есть время, чтобы все
исправить.
Ваши сильные стороны
Вам нужно будет знать свои достоинства, чтобы извлечь из них максимальную
выгоду. Посмотрите на результат упражнения по личной оценке и суммируйте свои сильные
стороны. Рассмотрите каждую из них и постарайтесь ответить на вопрос, как эта сильная
сторона поможет вам стать успешным предпринимателем. Также подумайте о том, как эта
сильная сторона будет обеспечивать реализацию вашей бизнес идеи.
Например:
• Если у вас есть определенные технические навыки, то вы будете иметь большое
преимущество, начиная свои бизнес в той области, в которой вы обладаете
практическими способностями.
• Если вы оцениваете свои навыки ведения переговоров как достоинство, то тогда вам,
стоит заняться теми бизнес идеями, для которых навыки ведения переговоров -
чрезвычайно важны,
• Если вы считаете поддержку семьи сильной стороной, ваша бизнес идея должна
принимать во внимание их мнение и возможное участие.

V Глядя на свои достоинства, опыт и другие способности, какие бизнес идеи вы могли
бы развивать ?

Ваши слабые стороны (недостатки)

Теперь, взглянем на результаты упражнения по вашей личной оценке и обобщим
ваши недостатки. Составим план действий для исправления каждого из ваших недостатков:
Упражнение
Недостаток Решение

Некоторыми недостатками будет трудно управлять. В этом случае вам придется

признать, что вы недостаточно обеспечены или у вас недостаточно возможностей, чтобы
заниматься определенными деловыми операциями. Вам придется помнить об этом, когда вы
начнете развиваете свою бизнес идею. Например: муж Гулмиры – чрезвычайно ревнив и он
не может согласиться с тем, чтобы его жена отсутствовала несколько дней в связи с

13
разъездами. Когда она обдумывает некоторые бизнес идеи, она знает, что ей придется ездить,
чтобы встречаться с поставщиками. Поскольку она сделала упражнение по личной оценке,
она сделала вывод о том, что она не поставит под угрозу свою семейную жизнь. Поэтому,
она заключила, что ей нужна такая бизнес идея, которая позволит ей большую часть времени
работать дома.
Независимо от ваших сильных и слабых сторон, вы сможете думать о тех бизнес
идеях, которые лучше всего подходят для этих характеристик. Это значит, что, если у вас не
слишком много слабых сторон, вы сможете быстро развить свои предпринимательские
возможности. Если ваша личная оценка объективна, вы сделали первый шаг на пути к
эффективному предпринимательству: это значит, что вы разовьете свою бизнес идею исходя
из того, что вы знаете о самом себе: о своих возможностях и недостатках!
Есть много способов развить свои навыки, знания, предпринимательские навыки
качества. Вы можете:
• обсуждайте эти вопросы с предпринимателями
• обучайтесь с целью совершенствования ваших знаний и навыков
• наблюдайте за работой других предпринимателей
• читайте книги и статьи о бизнесе.

Вы могли бы также подумать о том, как найти партнера, который бы дополнял ваши
сильные и слабые стороны, вместо того, чтобы начинать бизнес совершенно самостоятельно.

Упражнение
Возвратитесь к бизнес идеям, которые вы обдумывали в конце первой главы. Стоит ли
развивать эти бизнес идеи после того, как вы выяснили сильные и слабые стороны своих
предпринимательских возможностей? Вернитесь к каждой из ваших слабых сторон, и
посмотрите, как они могут повлиять на ваше будущее как предпринимателя, в соответствии с
выбранной бизнес идеей.
Резюме z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z
Определяя бизнес идеи, вам нужно будет также выяснить, насколько вы готовы для
собственного бизнеса. Успех вашей бизнес идеи и вашего бизнеса будет прежде всего
зависеть от вас. Вам нужно задать себе следующие вопросы:
• Почему я вообще хочу заняться бизнесом?
• Откуда взять для себя бизнес идею?
• Насколько я предприимчив?
Упражнение по личной оценке поможет вам проверить свои навыки, знания, опыт и
личные и индивидуальные характеристики. Оно показывает вам, как определить ваши
сильные или слабые стороны. Они могут быть в следующих областях:
• Технические навыки
• Навыки управления бизнесом
• Знание своей отрасли бизнеса
• Навыки ведения переговоров
• Приверженность
• Мотивация
• Желание и способность рисковать

14
 • Принятие решений
• Поддержка семьи
• Финансовое положение
Исходя из выявленных сильных и слабых сторон, вы:
• Разрабатываете свой план действий для того, чтобы принять решение для работы над
слабыми сторонами
• Принимаете решение о том, какими идеями вам не надо увлекаться, чтобы развивать
их
• Понимаете, что если у вас слишком много слабых сторон, вам придется признать, что
у вас пока недостаточно навыков, знаний и опыта, чтобы стать предпринимателем и
принять решение о продолжении своего развития в качестве предпринимателя.
Независимо от ваших сильных или слабых сторон, вы всегда сможете выявить бизнес
идеи, которые лучше других подойдут для вашего характера.
zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz

15
3. ГЕНЕРИРУЙТЕ БИЗНЕС ИДЕИ

СПИСОК БИЗНЕС ИДЕЙ

В первой главе вы спонтанно подошли к собственным идеям. Во второй главе вы
проанализировали свои личные качества и выяснили, что лучше всего сосредоточиться на
тех бизнес идеях, которые лучше всего соответствуют этим качествам.
Тем не менее, есть много деловых возможностей, которые могут быть весьма
интересны и достижимы для вас. Эта глава поможет вам определить те идеи, которые сразу
не пришли бы вам на ум.
Далее, в этой главе мы покажем, как у других людей возникали хорошие бизнес идеи,
как систематизировать свои мысли, чтобы вы могли выявить еще больше идей. Наконец, эта
глава поможет вам составить список своих бизнес идей, рассмотрев все имеющиеся
источники.
Теперь, как удостовериться в том, что вы продумали все свои самые благоприятные
возможности и что вы не забудете те, которые вы уже определили ранее в упражнениях?
Первое, что вам нужно сделать теперь - это составить список своих собственных
бизнес идей. Заносите в этот список все идеи, которые вы генерировали и которые вы будете
развивать дальше. Не указывайте те идеи, которые вас, по настоящему, не интересуют или по
которым вы не уверены в том, что сможете развить достаточные предпринимательские
способности.
Ниже показано, как заполнять список идей:

СПИСОК МОИХ СОБСТВЕННЫХ БИЗНЕС ИДЕЙ

Идея Описание
Предприятие общественного питания …
Необходимо разработать
пример…………………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………………..

16
Упражнение
Просмотрите различные действия, которые вы сделали ранее, выберите те идеи,
которые могли бы быть подходящими бизнес идеями для вас и запишите их. Начните делать
это для тех идей, которые вы упомянули в конце главы 1 и после определения своих слабых
сторон в главе 2.

СПИСОК МОИХ СОБСТВЕННЫХ БИЗНЕС ИДЕЙ

Дайте краткое описание каждой из бизнес идей, ответив на вопрос “какой, кому, как и
какую”
……………………………………………………..………………………………………………..
…………………………………………………………………………..…………………………..
……………………………………………………………………………..………………………..
………………………………………………………………………..……………………………..
………………………………………………………………………..……………………………..

…………………………………………………………..…………………………………………..
………………………………………………………………………………………..……………..
………………………………………………………………………………..……………………..
……………………………………………………………………………………..………………..
………………………………………………………………………………………..……………..
…………………………………………………………………………..…………………………..
……………………………………………………………………………..………………………..
………………………………………………………………………..……………………………..
………………………………………………………………………………..……………………..
………………………………………………………………………………………..……………..

! По мере выполнения других упражнений дополняйте свой список, чтобы запомнить

свои полезные бизнес идеи. В четвертой главе мы вернемся к этому списку и поможем
вам выбрать свои лучшие бизнес идеи.

КАК ДРУГИЕ ЛЮДИ НАХОДЯТ ХОРОШИЕ БИЗНЕС ИДЕИ

Примеры, как Предприниматели, которые успешно начали бизнес, определенно
среагировали на существующую потребность рынка, определив товар или услугу за которые
люди готовы платить.
Многие предприниматели подтвердят, что они уже занимались каким-то бизнесом
даже прежде, чем они фактически начали свой текущий бизнес. Это потому что они делали
что-то для себя, по просьбе других или просто потому что, они хотели делать что-то для
других. И, поэтому, многие малые предприятия, хобби и деятельность, которую вы
наблюдаете вокруг своего дома, могут дать вам толчок для начала своего бизнеса. Можно
привести такие: выращивание овощей, кулинария, присмотр за детьми, танцы, рубка леса,
ремонт часов, ремонт машин, стирка одежды, шитье, перенос товаров, учет, рассказывание
17
сказок, рисование картин, рыболовство, слушание музыки, игра в футбол, выпечка пирогов,
и т.д..
Другими словами, идеи - повсюду, но для того, чтобы они стали бизнес идеями, они
должны удовлетворять определенную потребность и должны соответствовать тому, что
хотят будущие клиенты и за что они готовы платить. Продукт может быть очень хорошим,
но бизнес неудачным, если никому этот продукт не нужен или если люди (пока) не
заинтересованы в нем. Каждая хорошая бизнес идея должна реагировать на потребности
рынка.
Рынки могут значительно отличаться от места расположения, и это зависит от того,
как люди хотят тратить свои деньги. Когда вы выясните, чего хотят люди, вы можете найти
множество бизнес идей, на которые вы бы иначе, возможно, не обратили никакого внимания.
Прежде, чем вы продолжите, было бы неплохо посмотреть на опыт успешных
предпринимателей и на то, каким образом они определили свою бизнес идею.
Опыт Лолы
Лола хотела заняться бизнесом, чтобы повысить доходы своей семьи. Ее муж владел
успешным магазином по поставке и монтажу оборудования, и он предложил ей стать ее
финансовым партнером, предоставляющим фонды и получающим половину прибыли, но с
условием не вмешиваться в ее бизнес.
Лола любила делать корзины и гобелены, которыми восхищались многие друзья.
Поэтому, вначале она подумывала об открытии магазина по интерьеру, где она могла бы их
продавать. Но поговорив с некоторыми владельцами магазинов, она выяснила, что в ее
районе будет совсем немного клиентов и вряд ли такой бизнес будет прибыльным
Они – очень красивые! Но здесь не так много людей, которые могут позволить себе
покупать корзинки для украшения и цветочные горшки.
Тогда Лола подумала о шитье одежды, но она выяснила, что в ее районе много
портных. А человек, работавший в местном похоронном бюро сказал ей, что есть большой
спрос на цветы для похорон. Хотя Лола никогда не выращивала цветы, она решила получить
некоторую информацию по этому виду бизнеса.
Продолжая искать хорошую идею для своего бизнеса, Лола старалась найти место для
своего сына в местном детском саду. Она знала, что когда она начнет заниматься бизнесом, у
нее не будет времени заниматься с ним дома. Однако, все близлежащие детские сады были
переполнены и в большинстве из них была длинная очередь по списку. Многие женщины, с
которыми она встречалась, жаловались, что в районе не хватает детских садов.
В местных детских садах не хватает мест для наших детей. Что нам делать?
Если бы поблизости организовали еще один детский сад.
Лола быстро поняла, что есть потребность в еще одном детском саде и решила
открыть свой детский сад. Сегодня ее детский сад – это прибыльный бизнес и у нее, так же,
как и других, имеется свой список, желающих поместить своих детей.
Лола не имела никакого опыта руководства детским садом, но она смогла увидеть эту
нишу, которую можно было заполнить и которая даст ей хорошую возможность для бизнеса.
Она подготовилась и посетила несколько детских садов. Она даже поработала добровольцем
в одном из них. Это дало ей возможность поговорить со многими людьми, которые ими
управляли и с их клиентами. Она также разговаривала со своими друзьями и соседями, с
маленькими детьми, чтобы выяснить, что все хотели от детского сада.

18
 Получив финансы от своего мужа, она сняла в аренду здание и наняла опытную
женщину в качестве своей помощницы. Хотя она сама нигде не училась, Лола использовала
свои сильные стороны и ресурсы: она использовала свою сеть молодых матерей для
привлечения клиентов, она использовала бизнес своего мужа, чтобы получить
финансирование и она использовала свой собственный опыт как клиента.
Лола:
• Нашла незанятую нишу – услышав, чего хотят люди, она нашла возможность для своего
бизнеса
• Оценила рынок – она разговаривала с клиентами
• Получила информацию и навыки – она посетила другие бизнесы, работала добровольцем
и наняла опытного человека
• Получила финансирование– чтобы арендовать здание и оборудование для своего бизнеса
• Использовала свой опыт – будучи сама матерью, она знала, что ей нужно
Теперь, когда вы прочитали про Лола, посмотрите, сможете ли вы найти подобные
истории успеха в вашей области. Можно многому научиться у людей, которые уже прошли
процесс становления бизнеса.

Посетите, по крайней мере, три успешных предприятия в непосредственной близости

от вас и используйте следующую форму для сбора информации о бизнес идее (по одной для
каждого бизнеса). Поскольку хорошие предприятия встречаются всюду, вы можете также
сделать это упражнение, взяв интервью у любых деловых людей в вашем окружении.

ФОРМА ДЛЯ СБОРА ИНФОРМАЦИИ О БИЗНЕС ИДЕЕ

1. Название бизнеса:…………………………………………………………………………………
2. Какой продукт или услуга продаются? ………………………………………………………..
3. Кому их продают? …………………………………………………………………………………
4. Как их продают? ……………………………………………………………………………………
5. Какую потребность клиентов удовлетворяют? ………………………………………………
6. Когда владелец впервые подумал об этой бизнес идее и когда он фактически начал этот
бизнес?………………………………………………………………………………………..
7. Как возникла эта бизнес идея и почему владелец подумал, что это была хорошая идея для
начала этого вида бизнеса?………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………… ………………….
………………………………………………………………………………………… …………………
8. Как владелец выяснил, что хотели местные жители и как их потребность будет расти?
…………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
…………………….
…………………………………………………………………………………………
………………………………………

9. Каковы были сильные стороны у владельца для начала этого бизнеса (напр., предыдущий
опыт, контакты, хобби, финансы и пр.)
……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
………………………………………

19
……………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………..

10. С какими слабыми сторонами столкнулся владелец в процессе реализации своей бизнес
идеи?

……………………………………………………………………………………………………………
…………………….
……………………………………………………………………………………………………………
……………………..
……………………………………………………………………………………………………………
……………………..
11. Изменилась ли бизнес идея со временем? Если да, то
почему?………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
…………………….
…………………………………………………………………………………………
……………………………………….

Обдумайте все факторы, которые сделали бизнес идею хорошей и почему она смогла
развиться в успешный бизнес. Какие уроки можно извлечь из опыта владельцев различных
предприятий?

V Теперь, когда сделали упражнение, приведенное выше, можете ли вы составить список

признаков, отличающих хорошую бизнес идею?

ТИПЫ БИЗНЕСА
• Для того, чтобы систематически работать над своим списком идей в дальнейшем, первым
шагом в этом направлении является определение характеристик следующих основных
типов бизнеса:
• Производство
• Предоставление услуг
• Розничная торговля
• Оптовая торговля
• Сельское хозяйство
Рассмотрим различные типы бизнеса по одному и посмотрите, какой тип бизнеса
подходит вам больше всего

20
Производство
Производственный бизнес, т. е. бизнес который нацелен на производство товара
связанного с удовлетворением потребности клиентов. Производитель изготавливает
достаточное количество товаров, которые клиенты могли бы покупать. Производители
используют сырье: растения, кожу, древесину, пластмассу, ткань или металл, для
производить различных видов товаров.
Существуют различные виды производственных предприятий, например
изготовление обуви, мебели, игрушек, пошив одежды, производство кирпича и многие
другие. Большинство производителей специализированы в производстве своих продуктов.
Они могут реализовать свой товар как непосредственно клиенту, так и через оптовую и
розничную торговлю.
Упражнение
Какие продукты вы сами могли бы со временем производить достаточно хорошо. Есть
ли среди них те, которые пока нельзя найти в достаточном количестве в том месте, где вы
живете или в близлежащих городах? В чем вы видите преимущества и недостатки открытия
производственного бизнеса в перспективе? Какой производственный бизнес мог бы вас
заинтересовать, чтобы добавить его в свой список идей?

Предоставление услуг
Обслуживающий бизнес нацелен на оказание услуг клиентам. Предприятия
обслуживающего бизнеса производят и продают свой товар оказывая услуги клиентам.
Например «прачечное, транспортное обслуживание», «оказание программных,
копировальных услуг», «услуги редакторов, переводчиков, художников», «услуги по
ремонту, уборки» и т.д.
Упражнение
Вы, несомненно, всегда можете определить множество услуг, которые трудно найти
вокруг того места, где вы проживаете. Какие услуги нужны вашим соседям, какие они
хотели бы иметь поблизости и за какие они готовы платить? Есть ли среди них те, которые,
по вашему мнению, вы смогли бы предоставлять? В каких из них вы заинтересованы, чтобы
добавить в свой список идей?
Розничная торговля
Розничные торговцы закупают готовые товары от оптовых торговцев или
производителей (людей, которые производят или выращивают продукты). Купленные
готовые изделия они перепродают по более высоким ценам, чтобы получить для себя
прибыль. Преимущества предприятия розничной торговли по сравнению с производителями
заключается в том, что они находятся ближе к клиенту. Они также могут предложить
больший ассортимент товаров, из которого клиенты могут выбрать. Например: клиент может
на выбор купить или дешевый карандаш или карандаш лучшего качества, за который он
заплатит более высокую цену. В то же самое время, люди могут также покупать различные
товары, которые им нужны, в одном и том же месте. Также, розничный торговец способен
лучше информировать клиента о различных товарах, то, что производитель не будет или не
способен делать. Примеры предприятий розничной торговли - гастрономы, магазины
бытовых приборов, магазины одежды, киоски и магазины канцелярских товаров.

21
 Самое главное в управлении розничным магазином – это иметь достаточный
ассортимент товаров, который необходим клиентам. Это означает, что вы должны найти
различных поставщиков или сделать так, чтобы различные поставщики обращались к вам.
Упражнение
Подумайте о розничных магазинах вокруг вас и о преимуществах и недостатках,
которые вы видите в такого рода предприятиях. Какие розничные магазины отсутствуют и
которыми вы могли бы заинтересоваться, чтобы добавить к вашему списку идей?

Оптовая торговля
Оптовые торговцы закупают товары непосредственно от производителей. Они, как
правило, закупают большие партии товаров, которые они перепродают розничным
торговцам. Некоторые из этих товаров, возможно, придется упаковать в различную упаковку
прежде, чем они могут быть проданы розничным торговцам. Подобно розничным торговцам,
оптовые торговцы также должны иметь сеть поставщиков, чтобы быть уверенным в том, что
они могут поставлять достаточное количество товара розничным торговцам. Их отличие от
розничных торговцев в том, что они более специализированы по определенному виду
товаров и зачастую лучше знают поставщика и его товар. Оптовые торговцы имеют меньше
клиентов, но объем товаров, который они продают одному клиенту, больше. Поэтому,
каждый новый клиент оптового торговца – это победа для бизнеса.

Упражнение
Подумайте о том, есть ли потребность в оптовом бизнесе для продажи товаров,
произведенных вблизи вас. Знаете ли вы о существовании рядом с вами оптовых
предприятий или все продают свои товары непосредственно населению? Какие
преимущества и недостатки вы видите у оптового бизнеса, если вы его со временем
откроете? Какие оптовые предприятия нужны, которые бы могли заинтересовать вас, чтобы
вы могли включить их в свой список идей?

Сельское хозяйство
Многие из тех, кто думает о начале бизнеса, могли бы рассмотреть свою связь с
сельскими районами и сельским хозяйством. Они должны по опыту знать, что занятие
сельским хозяйством или в значительной степени зависит от климатических условий.
Ведение указанного бизнеса очень часто бывает сложным, поскольку невозможно
нормировать количество и качество своего производства.
Многие предприятия возникают на базе сельского хозяйства и продукция этих
производств почти всегда пользуется большим спросом. Массовые продукты питания,
качественные продукты, биологические продукты и свежая продукция почти всегда
сравнительно легко находят свои рынки. Итак, если вы сможет правильно наладить
производство, то вы, скорее всего, сможете найти оптового или розничного продавца или
индивидуальных клиентов для своих продуктов.

Упражнение
Какой опыт и связи вы имеете в области сельскохозяйственного производства?
Можете ли вы привести пример интересных продуктов, которые вы смогли бы производить
и поставлять сами? Какие бы из них могли бы вас заинтересовать, чтобы вы дополнили ими
свой список идей?

22
НАПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСА
Второй шаг в дальнейшем структурировании и определении бизнес идей состоит в
том, чтобы понять, что происходит вокруг каждого продукта или услуги, которые
привлекают ваше внимание. Поскольку вас интересует определенный продукт или услуга,
вас также могут заинтересовать возможности для бизнеса, которые выявляются в связи с
этими продуктами или услугами. Они даже могут предлагать лучшие возможности, чем само
производство основного продукта или услуги. Мы выделяем четыре направления бизнеса,
связанные с определенным продуктом или услугой.

Сфера производства
Все продукты и услуги нуждаются в сырье. Сырье нужно поставлять. Все
предприятия, связанные с этим, составляют часть производственной сферы.

Сфера обслуживания
Зачастую люди думают только о тех видах коммерческой деятельности, которые они
видят вокруг себя: производственные предприятия и предприятия по продаже товаров и
услуг. Производство и продажа в розницу – это то, что вы видите, но кто обеспечивает
доставку этих продуктов к розничным продавцам, кто ремонтирует оборудование и
обеспечивает надлежащее управление бизнесом? Это - то, что мы называем сферой
обслуживания.

Сфера торговли
Поскольку конечный продукт или услуга предлагаются населению (население – это
все клиенты, которых вы можете себе представить), в этой деятельности может быть
задействовано много предприятий (кроме основного бизнеса). Здесь можно назвать
розничную продажу, маркетинг, упаковку, транспортировку и т. д. Все виды коммерческой
деятельности, в той или иной степени связанные с продажей основного продукта, образуют
сферу торговли.

Компании, специализирующиеся на использовании побочных

результатов любого бизнеса
По мере производства и продажи продукта и предоставления услуг в
производственной сфере, могут возникать побочные предприятия, которые существуют
благодаря основному бизнесу. Хороший пример такой деятельности дает сбор мусора и
переработка отходов. По мере того, как бизнес привлекает клиентов, может появиться
другой бизнес, обеспечивая вторичное обслуживание, например, магазин напитков рядом с
кинотеатром. Те виды бизнеса, которые могут появиться вследствие других видов бизнеса,
но которые не принадлежат ни к одной из вышеупомянутых сфер бизнеса (производство,
продажа и обслуживание), называют побочными компаниями. Основной бизнес может
функционировать без этого побочного бизнеса. Эти побочные виды коммерческой
деятельности составляют сферу побочного бизнеса.

23
УПРАЖНЕНИЕ
Структурированный мозговой штурм по разным видам бизнеса
Мозговая атака дает возможность вам быть объективным и помогает вам посмотреть
на одно и то же явление с разных углов зрения. Вы начинаете со слова, темы или вопроса, и
вы просто записываете все, что приходит на ум, пока не устанете, не слишком задумываясь,
записывая все, даже то, что, по вашему мнению, не подходит или необычно. Хорошие идеи
могут возникать по-разному. Будет еще лучше, если вы проделаете это упражнение,
привлекая других людей. Вы используете этот прием, чтобы выявить как можно больше
бизнес идей на основании вышеприведенного анализа направлений бизнеса.

Посмотрим на пример производства хлопчатобумажных футболок:

ФУТБОЛКА
СФЕРА ПРОИЗВОДСТВА
Выращивание хлопка
Шелкография
Производство футболок
Производство тканей

Хлопкопрядение
Производство красок

СФЕРА ОБСЛУЖИВАНИЯ
Обслуживание оборудования по шелкографии
Обслуживание фермерского оборудования
Услуги прачечной
Очистительные фабрики
Фабрики обслуживания

СФЕРА ТОРГОВЛИ
Магазин, где продаются футболки
Стенд на ярмарках
Поставка футболок в школы и компании
Продажа оборудования для шелкографии
Торговля хлопковыми изделиями
Продажа заводского оборудования
Продажа оборудования для ферм

ПРОДУКТ
Хлопчатобумажные футболки

ПОБОЧНЫЙ БИЗНЕС
Лозунги, наносимые с помощью шелкографии
Производство семян для хлопкового масла
Бумага из хлопка
Корма для животных из семян хлопка
Набивка подушек из обрезков
Сбор хлопка

24
Упражнение
Используйте вышеприведенную методику мозгового штурма, чтобы обдумать ту бизнес
идею, которая вам больше всего нравится. Как в случае с футболками: ставите производство
или услугу в центре и стараетесь обдумать все возможные бизнесы, связанные с ними,
используя четыре направления бизнеса, указанные выше. Продолжайте так пока не иссякнут
идеи. И опять-таки, вам следует записывать все, что приходит вам в голову. Позднее вы
решите, какие идеи – стоящие, а какие- (не) верные.
Дополните свой список бизнес идей теми новыми идеями, которые вам показались
интересными и для которых вы видите возможности.
Вы можете проделывать это упражнение столько раз, сколько потребуется, каждый раз
выбирая другой продукт или услугу. Для каждой сессии подготовьте чистый лист бумаги и
новую схему.
Продолжайте пополнять список своих бизнес идей каждый раз, как вы проводите такой
мозговой штурм с другим продуктом или услугой.

СОСТАВЬТЕ СПИСОК СВОИХ БИЗНЕС ИДЕЙ

Полезные для вас бизнес идеи можно еще дальше генерировать, используя следующие
методы:

• Прислушиваться к потенциальным клиентам

• Посещать местные деловые районы

• Проводить исследование вашего окружения…

Используя эти дополнительные методики, вы сможете составить очень хороший

список бизнес идей.
Прислушивайтесь к потенциальным клиентам
После предыдущих упражнений, вы по-настоящему приступаете к составлению
своего длинного списка бизнес идей. Вы, наверное, даже развили достаточно четкое
представление о том бизнесе, которым вы хотите заняться. Это - хороший знак, он
показывает, что вы начали думать как предприниматель. Но вам также следует быть
осторожным и не слишком строго придерживаться тех идей, которые возникли в самом
начале. Вполне вероятно, что существует гораздо больше возможностей, которые вам было
бы интересно разрабатывать. Вдобавок, ваши первые идеи могут привести к еще лучшим
идеям, которые могут удовлетворять определенную потребность.
Внимательно прислушивайтесь к тому, что люди говорят о своем опыте в качестве
клиентов. Они все могут стать вашими клиентами в будущем. Также, спрашивайте членов
своей семьи и друзей об их впечатлениях. Расширяйте свои социальные сети: говорите с
людьми, с которыми вы обычно не разговариваете, например, с пожилыми людьми или
подростками, или с людьми из другой этнической группы или социального класса, или
людьми с различными политическими убеждениями. Если вы - женщина, попробуйте понять
мужчин, а если вы - мужчина, попробуйте понять женщин. Бизнес обязан служить всем
людям. Все люди хотят, чтобы их уважали такими, какими они есть.
Слушая других, вы можете изменить свои ежедневные привычки. Покупайте напитки
в другом месте, и вы встретите других людей. Присоединитесь к местному спортивному
клубу, и вы получаете доступ к другой сети людей с другими склонностями.

25
 Конечно, вы должны расспрашивать как можно больше людей о проблемах, с
которыми они сталкиваются при поиске нужных им продуктов и услуг. Вот – только
несколько примеров проблем, которые могут быть источником для хороших бизнес идей.
• «Выбор кастрюль для варки в магазинах - очень ограничен»
• «В нашем городе нет кафе или тихого бара, где женщины могли бы спокойно
говорить, не отвлекаясь»
• «Нет надежного способа переслать подарки своим друзьям и родственникам,
живущим в деревнях»
• «В нашем городе не хватает развлечений, и поэтому, выходные проходят так скучно»
Люди всегда рассказывают о плохом обслуживании, с которым они столкнулись. Это
– плохие новости, которые передаются от человека к человеку, и которые наносят урон
бизнесу, но они дают вам возможность для бизнеса, если вы сможете работать лучше.
Например:
• «Мой мотоцикл до сих пор не работает, хотя я его несколько раз отдавал в ремонт.
Проблема в том, что в нашем городе всего одна мастерская по ремонту»
• «Я не могу найти маляра для дома, который бы правильно подготовил поверхность к
окраске прежде, чем он начнет красить, и не стал бы закрашивать все, включая грязь».
• “Продавщица в местном магазине одежды - очень грубая. Я не буду покупать у них».
Возможно, люди сталкиваются с трудностями, когда им нужно что-то сделать.
Спрашивайте обо всех таких случаях плохого обслуживания или отсутствия материалов, и
ведите список таких случаев. Например:
• «Каждый раз, как мы делаем перемотку электрических двигателей, у нас возникают
проблемы».
• «Всякий раз, когда наша машина ломается, возникает проблема с тем, чтобы ее
быстро починили”.

Упражнение
Говорите с людьми в вашем районе и спрашивайте их о продуктах и услугах, которых
им на самом деле не хватает. А каков ваш собственный опыт в качестве клиента? Было ли
так, что вам приходилось целый день тратить на поиски какого-то предмета и вы нигде не
смогли его найти? Подумайте о продуктах и услугах, которые вам нужны были в разное
время и вам было трудно найти их. Если появятся интересные бизнес идеи, добавьте их в
список ваших идей.

Посещение местного делового района

К настоящему моменту вы выяснили, что повсюду существует много возможностей
для бизнеса, и вероятно даже больше чем вы можете себе представить. Как только вы
начинаете говорить с потенциальными клиентами, список может еще больше увеличиться.
Вы также отдаете себе отчет в том, что, даже их отбор будет трудным для вас.
Теперь вам нужно взглянуть на то, что происходит в деловом мире вокруг вас, мире,
частью которого вы хотите стать. После слушания потенциальных клиентов, вам теперь
нужно посмотреть, что им предлагается.
И какая из ваших бизнес идей будет удовлетворять определенную потребность?
Может оказаться так, что некоторые предприятия уже весьма успешно работают, поставляя
то, что вы хотели бы поставлять. Поэтому, вам нужно выяснить, какие предприятия,
26
связанные с видами бизнесами в вашем списке идей, уже работают в вашем районе. Таким
путем вы определите пустые места и возможности на рынке, которые вы могли бы в
конечном счете заполнить.
Упражнение
1. Посетите ваш местный деловой район, походите вокруг и посмотрите, какие там
существуют предприятия
2. найдите все виды бизнеса, которые, так или иначе, связаны с основными продуктами
в ваших сегодняшних бизнес идеях и классифицируйте все эти виды бизнеса по типам
(производственное предприятие, сферы услуг, розничный торговец, оптовый
торговец, или фермер)
3. Постарайтесь выяснить, какие виды коммерческой деятельности слабо представлены,
отсутствуют или предоставляют низкое качество; укажите, какие потребности
населения не удовлетворяются
4. Определите новые бизнес идеи и возможности на основании ваших заключений;
используйте метод мозгового штурма, который мы применили при обсуждении
бизнеса по производству футболок, если вам придет в голову идея об интересном
продукте или услуге (постарайтесь составить схему со всеми направлениями бизнеса)
5. Наконец, обозначьте те идеи, которые являются интересными для вас и добавьте их к
своему списку бизнес идей
Это - большая работа, которую легче всего делать вместе с партнером или друзьями.
Если вы живете в деревне или маленьком городке, вы могли бы охватить весь городок. Если
вы живете в большом городе, вам надо посетить промышленные районы, некоторые деловые
центры и торговые районы, находящиеся поблизости.

Изучение своего окружения

Вы теперь поговорили с потенциальными клиентами, и также посмотрели на свое

будущее деловое сообщество. Помимо того, что делают предприятия, есть еще скрытые
возможности в вашем непосредственном окружении, о которых вы, наверное, пока не
задумывались. Однако, они могли бы навести вас на мысль о дополнительных и лучших
бизнес идеях. Можно подумать о следующем:
• неиспользуемые человеческие ресурсы (например, музыкант или иллюстратор)
• неиспользуемые природные ресурсы (например, почва для глины)
• продукты, которые можно повторно перерабатывать (ткань, бумага, пластмассы,
металлы, и т.д.)
• государственный сектор, для которого вы могли бы выполнять определенную работу
(субконтракт с государственным сектором)
• частный сектор, для которого вы могли бы выполнять определенную работу
(субконтракт с частным сектором)
• конкуренция с иностранными производителями (замена импорта)
• проверка источников информации
Вы могли бы использовать эти категории, чтобы найти еще более полезные бизнес
идеи. Взгляните на следующие объяснения, чтобы понять, что мы подразумеваем под
вышеупомянутыми категориями.

27
Раскройте человеческие ресурсы
Люди могут быть хорошими резчиками, ткачами или плотниками.
Квалифицированные специалисты с дипломами часто ищут работу. Много людей готовы
предложить свои социальные услуги и услуги здравоохранения людям, которые в них
нуждаются (например, пожилые или больные, например, СПИДом).
Всегда и везде находятся люди (даже там, где вы живете), обладающее особыми
талантами и навыками, которые вообще не используются или используются не в полной
мере. Талантливый или квалифицированный человек может чувствовать себя непризнанным
или не достаточно оплачиваемым на своей нынешней работе. В этом случае, вы могли бы
поощрить такого человека заняться бизнесом на основании этих его ценных качеств. Но
также и вы сами могли бы развивать бизнес идеи вокруг этого человека. В этом случае вы
можете начать как компаньоны или вы можете, в конечном итоге, стать его/ее
работодателем.

Упражнение

Подумайте о своих друзьях и членах семьи, которых не устраивает их нынешняя

работа (или которые со временем могут стать даже безработными). Кто из них обладает
исключительным талантом или навыками, которые он или она почти не использует или не
использует вовсе. Если бы это были вы, как бы вы смогли удовлетворить определенную
потребность на рынке, обладая такими навыками и талантами? Если вы сможете ответить на
эти вопросы, вы должны добавить новые бизнес идеи в ваш список идей.

Откройте природные ресурсы

Подумайте о том, что имеется в вашем районе в изобилии, что можно было бы
преобразовать в полезные продукты, не нанося вреда окружающей среде. Природные
ресурсы – это материалы, скрытые в почве, растениях, деревьях, животных, шахтах, пустыне,
лесу, реках, море, озерах, горах, и т.д.
Некоторые находят хорошую глину для производства кирпича поблизости от города.
Такая глина может также использоваться на других предприятиях, типа производства
тарелок, чашек или плитки.
Другие могут собрать большие количества тростника, которые они могут
использовать для сооружения крыш, чтобы в домах было теплее зимой и прохладно летом.
Упражнение
Запланируйте прогулку в окрестностях своего города. Посмотрите на то, что
предлагает природа. Может что-нибудь натолкнет вас на обдумывание бизнес идеи? Если
нет, то подумайте о природных ресурсах, которые вы можете определить и как их продукты
и их преобразование могут найти свой путь к клиентам. Дойдя до главного продукта,
проделайте упражнение по мозговой атаке, которое мы делали для футболок. Удалось ли вам
получить новые привлекательные бизнес идеи, которые стоило бы добавить в ваш список
бизнес идей?
Изделия, которые могут быть подвергнуты повторной переработке
В производстве товаров всегда присутствуют материалы, которые мы не можем
использовать на месте или которые выбрасываются. Это могут быть отходы промышленного
производства, сельского хозяйства, переработки продовольствия, и т.д. Много отраслей
промышленности выбрасывают в отходы полезные материалы. Компания по производству
одежды может выбрасывать маленькие куски ткани, которые могли бы эффективно

28
использоваться для производства других изделий. На фабрике по производству пластмасс
обычно остаются отходы, которые можно было бы использовать, например, для изоляции и
наполнения подушек.
Но потребители также производят полезные отходы: запасные части от автомобилей и
других машин, продовольствие и овощи, которые можно было перерабатывать для
производства компоста или кормов для животных, бумагу, стекло и алюминий, которые все
легко можно подвергать переработке. В наши дни возможна даже повторная переработка
большинства пластмасс.
Упражнение
Запланируйте прогулку в окрестностях своего города. Посмотрите на то, что
выбрасывают потребители и предприятия. Есть ли здесь то, что вы могли бы преобразовать в
полезный продукт? Удалось ли вам получить новые привлекательные бизнес идеи, которые
стоило бы добавить в ваш список бизнес идей?

Государственный сектор, для которого вы могли бы выполнять определенные виды

работ
В каждом сообществе есть школы, больницы, государственные и муниципальные
здания. Среди прочих, они нуждаются в таких услугах от малого бизнеса, как ремонт и
обслуживание зданий, то же самое для оборудования и компьютеров, уборка, производство
мебели, поставка канцелярских товаров и обтирочных материалов, глаженье, поставки,
транспортные услуги, услуги по уходу за садом и т.д. Контракт с одним учреждением в
государственном секторе мог быть стать отдельной бизнес операцией. Те, кто
специализируется в одной или более областях, могут даже заключать суб.договор с
несколькими учреждениями. Можно получить много интересного для себя в процессе
генерирования бизнес идей, разговаривая с такими людьми, отвечающими за получение
различных услуг от другой компании.
Упражнение
Походите и посмотрите, где эти учреждения закупают свои продукты и услуги и
может быть они чем-то недовольны. Возникли ли у вас новые идеи?

Частный сектор, для которого вы могли бы выполнять определенные виды работ

Как и в государственном секторе, частный сектор также нуждается в различных
услугах от мелких предпринимателей. Бывает так, что крупные предприятия с
удовольствием нанимают мелкие предприятия для оказания услуг. Благодаря своей
гибкости, мелкие предприятия часто считают смазочным маслом экономики (давая более
крупным предприятиям возможность сконцентрироваться на своем основном бизнесе).
Поэтому, здесь вам может представиться возможность получить субподряд на
определенные виды работ от частного сектора. Заключение субподрядного договора с
частным сектором означает привлечение другого предприятия к определенной работе,
которую вы сами предпочитаете не делать (потому что это - не ваш основной бизнес или
потому что, если вы будете делать это сами , это будет более трудно для вас и обойдется
дороже). Например, крупная строительная компания может заключать с малым
предприятием субподрядный договор на выполнение покрасочных работ в новых домах,
которые они строят. Если компания занимается перевозкой своих товаров, то кроме
необходимости иметь собственные транспортные средства, нужно также иметь цех для
ремонта автомобилей на территории производства. Менеджеры этих предприятий
предпочитают заключать субдоговор на перевозку всех товаров, поскольку это помогает им

29
избежать развития высоко специализированной области автомобильного ремонта. Это может
также быть несовместимо с тем видом бизнеса, которым они занимаются (из-за грязи, с
которой это связано).
Упражнение
Какие фабрики находятся в вашем районе? Пойдите и поговорите с их менеджерами.
Какие услуги они отдают на субподряд мелкому бизнесу, на какие услуги они будут
заключать субподряд в ближайшем будущем и какие услуги им нужны от мелкого бизнеса,
которые они не могут получить сейчас (которых пока нет). Дал ли вам этот анализ новые
идеи? Если да, то какие? Добавьте их как обычно в ваш список.

Конкуренция с иностранными производителями (замена импорта)

Многие продукты могут производиться где угодно в мире. Широкую публику обычно
интересуют те продукты, за которые они платят меньше. Это означает, что вы конкурируете
с иностранными предприятиями, которые делают то же самое, что и вы.
Если на рынке присутствует также национальный продукт, то некоторые люди могут
отдавать предпочтение национальному продукту из гордости. Однако, также и обратное
может быть верно, так, как некоторые говорят: "то, что поступает из-за границы должно
быть лучше”. Часто розничные продавцы делают происхождение предмета инструментом
маркетинга. Другими словами, совершенно ясно, что для того, чтобы сработала бизнес идея
национального продукта, нужно иметь сильный бизнес и стратегию продвижения
продуктов.
Правительство иногда старается использовать свое влияние, поощряя производство
некоторых продуктов на местах или в масштабах страны. В этом случае, производство
определенных продуктов могло бы заинтересовать вас и обеспечить вам возможность для
бизнеса или дать хорошую бизнес идею. Вы сможете получать информацию о таможенных
тарифах на импорт и экспорт товаров (получать эту информацию от Торговой палаты).
Изделия, облагаемые высокими импортными пошлинами, можно было бы производить на
местах. В отношении тех продуктов, которые не облагаются пошлинами, конкуренция будет
жесткой.
По мере глобализации рынков исчезают многие барьеры для импорта, а это значит,
что конкуренция будет становиться все более жесткой. Это будет отражаться на качестве,
если вы не захотите выделиться тем, что сделаете высококачественный продукт частью
вашей бизнес идеи. В конечном итоге, вы могли бы попытаться также экспортировать свои
продукты.
Упражнение
Можете ли вы назвать те товары, которые импортируются, но могли бы
производиться на местах? Может быть, некоторые из них заинтересуют вас для развития
ваших бизнес идей вокруг них?

Проверка источников информации

После того, как вы составили длинный список бизнес идей, последним шагом будет сбор
последних возможных идей из отдаленных источников информации. Ваши самые важные
источники- это:
• Пособие НСБ, к которому вы обращаетесь за советами и помощью
• Интернет
• Торговые ярмарки и выставки

30
• «Справочные столы» (в банках, торговых палатах, мэриях и т.д.)
• Ассоциации франчайзинговых компаний
• Публикации для продажи в книжных магазинах
• Городские библиотеки или библиотеки Торгово-промышленной палаты
• Справочник «Желтые страницы»
Большинство этих источников информации прямо не касаются вашего окружения и
вашего собственного интереса. Поэтому, вы должны очень выборочно относиться к той
информации, которую вы будете собирать. Возможно, вскоре вы будете завалены огромным
количеством доступной информации и новыми идеями для бизнеса. Пусть это вас не
смущает! Информация, которую вы ищете, должна подкрепить ваши идеи и только добавить
подходящие бизнес идеи к вашему списку идей.
Эти источники могут также помочь вам получить четкие ответы на вопросы: какой,
кому, как и какую.
Резюме
zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz
Программа ГБИ предназначена для обучения тому, как генерировать бизнес идеи. Не
просто составляя длинный список, но систематически проверяя на себе (как вы научились во
второй главе) и своем окружении: что необходимо и что вас интересует.
Ваш главный инструмент – список бизнес идей. В этот список вы будете вносить те из
ваших идей, которые стоит рассмотреть на более поздней стадии. Вы можете хорошо
описать свои идеи, используя фундаментальные вопросы из первой главы (Какая существует
потребность? В каких продуктах и услугах? Кто будет покупать? Как получить этого
покупателя?).
Еще в процессе генерирования бизнес идей ваша главная цель состоит в том, чтобы
придумать как можно больше полезных идей и сделать свой выбор, как только вы составите
свой список бизнес идей.
Для того, чтобы составить этот список бизнес идей вы прошли следующие стадии:
• Рассмотрение того, как другие деловые люди находят хорошие идеи
• Понимание различных типов и сфер бизнеса
• Выслушивание потенциальных клиентов
• Посещение вашего будущего делового сообщества
• Выявление человеческих ресурсов, имеющихся в вашем окружении
• Выявление природных ресурсов
• Определение возможностей для бизнеса, связанного с утилизацией отходов
• Понимание потребностей государственного и частного сектора в мелком бизнесе
• Понимание международной конкуренции и замены импорта
• Проверка источников информации

zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz

31
4 ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ СВОИ БИЗНЕС ИДЕИ И
ВЫБЕРИТЕ ЛУЧШУЮ

ПРОСМОТР СПИСКА ИДЕЙ

К настоящему времени у вас, наверное, появилось достаточно возможных идей для
вашего бизнеса. Ваша следующая задача состоит в том, чтобы взять этот список и
постараться оставить в нем только три идеи, те, которые наиболее подходят вам. Это
означает, что они должны соответствовать:
• Потребностям рынка
• Вашим интересам
• Вашим финансовым возможностям

Вы можете выбрать самые подходящие идеи из этого списка, тщательно продумывая

каждую идею. Наверное, вам еще многое предстоит узнать о тех видах коммерческой
деятельности, которые перечислены в списке.

Эта последняя глава поможет вам критически просмотреть весь ваш длинный список
идей.

Шаг 1. Выбор конкретной идеи

Удостоверьтесь в том, что вы ответили на все четыре фундаментальных вопроса (какой,
кому, как, какую) по каждой из бизнес идей. Если вы не способны это сделать или если это
вам кажется трудным, то это значит, что эти идеи не находятся в вашей области интереса или
компетентности. Вычеркните их.

Шаг 2. Выбор привлекательных идей

Просмотрите остальные идеи в списке и пометьте те из них, которые все еще вам нравятся.
Приступив к определению идей, вы уже не рассматриваете те, которые были с самого начала
для вас наиболее привлекательными.

Шаг 3. Выбор самых лучших рыночных идей

Задайте себе вопрос, имеет ли каждая из них многообещающий рынок сегодня и завтра для
достаточно большого числа людей. Удостоверьтесь в том, что вы сможете справиться с
конкуренцией, с которой столкнется этот бизнес. В противном случае вы не сможете
поддержать свой бизнес и не сможете получать достаточную прибыль от этого бизнеса.

Шаг 4. Выбор наиболее подходящих идей

Возвратитесь к тому, как вы анализировали ваши личные интересы, навыки, знания, и

личные характеристики в главе 2. Какие из оставшихся бизнес идей полностью им
соответствуют, а какие - нет. Спросите себя серьезно, хотели бы вы сохранить последние.
Если нет, то вычеркните те, которые слишком далеки от того, что мотивировало вас в самом
начале и для которых у вас может не быть достаточного набора личных качеств.

Шаг 5. Выбор идей с низкой степенью риска

Постарайтесь представить себе, как вы будете воплощать каждую из идей в бизнесе. Как вы
считаете, сможете ли вы без труда получить необходимую информацию, финансовые
ресурсы, штат, помещение, сырье, оборудование, чтобы запустить и управлять этим

32
бизнесом. Мы рекомендуем вам вычеркнуть те, в которых вы уверены, что столкнетесь с
огромными ограничениями.

Шаг 6. Выбор жизнеспособных идей

Для какой из оставшихся идей вы может представить себя в бизнесе в течение ряда лет. Если
вы считаете, что некоторые идеи не приведут к бизнесу, который вы можете вести в течение,
по крайней мере, двух лет, то они не стоят ваших усилий и ресурсов (если только вы не
рассматриваете их в качестве существенной части развития нового бизнеса позднее).

Постарайтесь оставить в своем списке только три самых лучших идеи.

Предлагаем рассмотреть опыт Джамили.

После обсуждения в стиле мозговой атаки и сбора информации. Джамиля составила

список из 17 бизнес идей. Некоторые из них уже разонравились ей, поэтому, она выбрала 8
наиболее привлекательных для нее идей. Вот каким образом она проводила отбор.

У меня появилось несколько хороших идей для бизнеса. Теперь мне нужно выбрать самую
лучшую из них.

СПИСОК ИДЕЙ ДЛЯ МОЕГО БИЗНЕСА

ИДЕЯ КОММЕНТАРИИ
Изготовление свечей Когда-то, в начальной школе я делала свечки и мне это
нравилось. Я знаю, как их делать. Но в магазинах много
недорогих свечей. Наверное, будет трудно сделать их
дешевле и прибыль – слишком низкая. В наше время,
люди в основном покупают керосин и пользуются
электричеством.
Общественное питание Я умею и люблю готовить. Никто еще не занимается
доставкой обедов в город. Будет много клиентов. Я могу
выяснить, что они хотят, чтобы приносили в офисы и
сколько они готовы платить и буду делать хорошую
прибыль. Для начала нужно не так уж много денег.
Наверное, я буду очень уставать с доставкой. Мне
бы хотелось общаться со многими людьми.

Похоронное У меня есть опыт в проведении похорон, но я не умею

бюро учить. Мне придется нанимать на работу
людей. Будет много клиентов. В городе есть и другие
предприятия, но я смогу предоставить очень хорошее
обслуживание. Наверное, я буду расстраиваться, что
мне придется все время участвовать в похоронах.

33
Производство плитки Я не знаю как делается плитка, но она – такая Красивая и с
удовольствием научилась этому бизнесу. Я могла бы нанять
квалифицированный персонал. В нашем городе нет таких
предприятий. Есть местная глина, которую можно легко и
дешево дешево достать. Но я не уверена, сколько клиентов будет,
и смогу ли я
производить плитку такого же качества, как плитка в городе.
Оборудование обойдется дорого.
Подержанная одежда Я когда-то работала в магазине одежды и у меня наметанный глаз на
то, что модно и я умею отличать одежду хорошего качества. Других
магазинов подержанной одежды у нас нет, и я могла бы сделать свой
магазин модным и дешевым. Есть много клиентов, которые хотят
носить хорошую одежду, но не могут позволить себе купить новые
вещи. Я могла бы получать хорошую прибыль. Мне действительно
хотелось бы иметь магазин, встречать людей, и иметь дело с модой.
Через 10 лет я бы, возможно, открыла больше магазинов в других
городах. Мне нужно выяснить, сколько стоит аренда магазина.
Агентство по Я часто ухаживала за больными людьми.
предоставлению Моя сестра – медсестра, она много знает.
надомных услуг В городе нет такого бизнеса, но есть большая
больным СПИДом потребность в этом. У клиентов может не быть
достаточно денег, но я могла бы обратиться в
учреждения, предоставляющие разнообразную
медицинскую помощь. Сообщество действительно
нуждается в такой услуге- многим людям нужно
работать, и у них нет времени, чтобы заботиться
о своих больных родственниках. Можно было бы
принять на работу много женщин из района, чтобы
предоставлять эту услугу. Я люблю помогать
другим людям.

Кино Я люблю ходить в кино, а у нас в городе нет

кинотеатра. Но я не имею никакого опыта, и для
начала потребуются большие расходы. Было бы
много клиентов, но это - роскошь, которую
немногие могут себе позволить себе. И, вероятно,
для начала потребуется слишком много денег.
Сбор мусора Я думаю, что это бизнес можно было бы легко
организовать. Один из моих друзей работал в
городской организации, занимающейся сбором
мусора, так что он мог бы проконсультировать
меня и, возможно, стал бы партнером. Было бы
много клиентов. Многие жалуются, что они не
знают, где держать мусор, а городские службы
никогда не собирают его. Возможно, я смогу
получить контракт у мэрии. Но понадобятся очень
дорогие машины и водители, довольно много
персонала.

Джамиля просмотрела те идеи, которые она пометила галочкой и выбрала три идеи,
чтобы анализировать их далее:
34
 • Общественное питание
• Подержанная одежда
• Агентство для ухода на дому за больными СПИДом

V По вашему мнению, до какой степени выбор Джамили был правильным? Сделала ли она
свой выбор, работая по системе?

Упражнение
Пройдитесь по своему списку идей, чтобы получить три самых лучших бизнес идеи.
Примените все шаги, указанные выше, и посмотрите, устроит ли вас полученный результат.
Не бойтесь еще раз повторить упражнение, чтобы посмотреть, получится ли тот же самый
результат.

АНАЛИЗИРУЙТЕ ВАШИ ЛУЧШИЕ ДЕЛОВЫЕ ИДЕИ

Теперь, когда вы сократили до трех число бизнес идей, которые, по вашему мнению,
являются наиболее подходящими, вам нужно получить больше информации об этих идеях
прежде, чем вы сможете выбрать наиболее многообещающую из них. Теперь у вас две
возможности выбора, или вы принимаете, что все они очень полезны и разрабатываете
бизнес план для каждой из них, или вы пытаетесь выбрать из них самую лучшую, выполнив:

1. Исследование на местах
2. Анализ сильных и слабых сторон (SWOT analysis)

Исследование на местах

Разговаривая с клиентами, поставщиками и членами делового сообщества вы можете

собрать полезную информацию по тем факторам, которые влияют на вашу деловую идею.
Вы можете проводить неофициальные обсуждения и наблюдения, или вы можете
организовать более формальные посещения и беседы. Визиты отнимают время, но, проводя
это исследование на местах, вы уже начинаете действовать как успешный бизнесмен и те
связи, которые вы устанавливаете во время таких посещений, также будет полезны для вас,
когда вы начнете свой бизнес.

Потенциальные конкуренты, клиенты, поставщики и главные информанты

Вы выбираете людей, с которыми будете разговаривать в зависимости от идеи или

области исследования.

Если вы подумываете об открытии розничного магазина, вам необходимо поговорить

с другими владельцами магазинов - либо вашими конкурентами, либо людьми, которые
владеют подобными магазинами. Вы, может быть, захотите поехать в другой город, чтобы
говорить с людьми, которые не будут вашими прямыми конкурентами. Вам также
необходимо поговорить с поставщиками товаров, которые вы будете использовать или
продавать, чтобы узнать о ценах, хранении и доставке.

Если вы подумываете о производстве определенного продукта, вам необходимо

выяснить, как он производится и какое для этого необходимо оборудование и помещение.
Вы должны поговорить с людьми, поставляющими материалы, которые входят в ваш
продукт, и с людьми, которые продают необходимые инструменты или машины.

35
 Независимо от того, какая у вас идея, вы должны обязательно поговорить с
потенциальными клиентами: их взгляды существенно важны для понимания значимости
вашей идеи. Постарайтесь провести исследование по выбору клиентов, разговаривая с
различными типами людей. Не забудьте записывать их детали (возраст, пол, к какой группе
доходов они относятся и т.д.).
Также очень полезно поговорить и с другими людьми, так называемыми, “ключевыми
информантами” или “лидерами мнения”. Это - люди, которые знают много о том бизнесе,
которым вы хотите заняться, деловом сообществе или ваших потенциальных клиентах. К
этой группе относятся государственные агенты, люди из правительства, контролирующие
определенную отрасль промышленности, менеджеры больших компаний, досконально
знающие рынок и т.д. Если вам удастся сблизиться только с одним ключевым информантом,
он или она сможет организовать для вас встречу с другими.

Как проводить собеседование

Вы представляете себя и свою бизнес идею. Вы объясняете цель, с которой вы
собираете информацию. Опишите вашу идею с положительной стороны. Попросите людей
свободно высказываться о ваших идеях. Принесите несколько листов бумаги и клипборд,
чтобы записывать то, что люди говорят. Не пользуйтесь книгой или большим блокнотом.
Спросите людей, будут ли они возражать, если вы будете вести записи. Если некоторым
людям не понравится, что вы записываете, постарайтесь запомнить то, что они говорят и
запишите все, когда сможете, не откладывая.

Вы можете подготовиться, составив перечень возможных вопросов, которые вы

будете задавать, но не прерывайте естественных ход беседы, плавно переходя от одного
вопроса к другому. Никогда не знаешь, что получишь от такой беседы.

Не задавайте вопросы, на которые можно ответить "да" или "нет". Лучше задавайте
вопросы, допускающие разные толкования, используя кто? что? почему? где? когда?
как? Например, не спрашивайте: “Довольны ли вы продуктом?”. Лучше спросите:
"Насколько вас устраивает этот продукт? ”

36
Упражнение
Начните с одной из ваших трех отобранных бизнес идей. Вам нужно получить как
можно больше информации об этом бизнесе. Используйте пустые места, чтобы составить
план получения информации.
БИЗНЕС ИДЕЯ:……………………………………………………………………………………..
• С кем мне надо поговорить:
………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………….

• Вопросы, которые мне надо задать:

………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………….
Идите и собирайте информацию. Затем составьте такой же план для других бизнес
идей. Работа будет идти быстрее, по мере того, как вы приобретаете опыт.

37
Анализ сильных и слабых сторон (SWOT analysis
или ССВУ анализ)

Часто, для того, чтобы решить, какая из бизнес идей наиболее приемлема, используют
метод, называемый анализ сильных и слабых сторон (SWOT analysis ССВУ анализ). Он
помогает, выявить вероятные проблемные области и существующие возможности для
каждой бизнес идеи.

SWOT/ССВУ – S - rengths, С - сильные стороны/ преимущества

это сокращение W - eaknesses, С - слабые стороны/недостатки
которое означает O - pportunities, В – благоприятные возможности
T- hreats, У - опасности/угрозы

Ниже представлена форма, по которой проводится анализ сильных и слабых сторон

(ССВУ анализ):
АНАЛИЗ SWOT
Бизнес идея: ……………………..

• Внутри бизнеса
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………….

• Вне бизнеса
ВОЗМОЖНОСТИ УГРОЗЫ
………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………..……………...
…………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………….
Число сильных сторон
Число слабых сторон
Чего больше, сильных сторон или слабых сторон?
Число (**) сильных сторон
Число (**) сильных сторон
Где больше звездочек (**), у сильных сторон или у слабых сторон
Да Нет
Число возможностей
Число угроз
Чего больше, возможностей или угроз? Да
Нет
Число (**) возможностей

38
Число (**) угроз
Где больше звездочек (**), у возможностей, или у угроз?
Да Нет
Что я буду делать с недостатками:
…………………………………………………………………………………………..……………..
…………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………..……………..
……………………………………………………………………………..…………………………..
…………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………………………
Да Нет

Внутри бизнеса
Чтобы проанализировать сильные и слабые стороны бизнес идеи, рассмотрим
планируемый бизнес изнутри.

Сильные стороны – это положительные аспекты, которые дадут вашему предполагаемому

бизнесу преимущество. Например, это может быть более качественный товар, чем у ваших
конкурентов товар, близость рынка (т.е. лучшее месторасположение вашего бизнеса), лучшее
знание рынка и.т.д.

Слабые стороны, – это конкретные аспекты вашего бизнеса, по которым он оценивается не

слишком высоко. Например, ваши затраты на производство могут быть достаточно высоки
из-за неблагоприятного расположения вашего предприятия или не слишком выгодных
условий закупки материалов и.т.д.
Вне бизнеса
Для того чтобы оценить возможности и угрозы вы оглядываетесь на внешние по
отношению к бизнесу аспекты, которые могут быть либо выгодными, либо не
подконтрольными вам, а следовательно и неблагоприятно влияющими на состояние бизнеса.

Возможности – это продолжающие действовать события или потенциальные обстоятельства

в вашем регионе или в доступных для вам районах, которые будут положительно
сказываться на вашем бизнесе. Например: товар изготавливаемый вами становиться все
более и более популярным без всяких усилий к этому с вашей стороны.

Угрозы – это возможные события, которые могут не благоприятно повлиять на ваш

бизнесе. Например: выбранная вами бизнес идея настолько проста в реализации, что как
только окружающие убедятся в ее успешности другие люди смогут начать подобный бизнес
в вашем районе, что существенно сузит ваш эффективный рынок.
Как проводится анализ ССВУ
1. Используйте форму анализа сильных и слабых сторон для каждой идеи. Внесите
отобранную бизнес идею в форму анализа ССВУ.
2. Тщательно продумайте сильные и слабые стороны внутри бизнеса. Это могут быть
личные характеристики, финансовые вопросы, вопросы маркетинга, связанные с
продуктом, месторасположение бизнеса, цены или аспекты продвижения и продажи.
Запишите их.

39
3. Подумайте о внешнем окружении бизнеса. Какие возможности и угрозы этому бизнесу
имеются в вашей деловой среде? Те “ключевые информанты”, с которыми вы беседовали
во время исследования на местах, возможно, указали вам на них. Запишите их.
4. Просмотрите все, что вы написали и отметьте звездочкой (*), (**) все пункты, которые
вы считаете очень важными (**), и менее важные (*).
5. Ответьте на вопросы, приводимые в форме ССВУ анализа, а также спросите себя: “Что я
буду делать со слабыми сторонами и угрозами? ”
• Могу ли я повлиять слабые стороны и избежать угроз для своего бизнеса?
• Могу ли я использовать сильные стороны и возможности для своего бизнеса?

6. Запишите ваши решения в форме ССВУ анализа.

7. Теперь повторите это упражнение для других бизнес идей.

Когда вы выполните эти три анализа ССВУ для трех бизнес идей, вы сможете
тщательно их сравнить. Если по одной из идей четко прослеживаются значительные слабые
стороны и угрозы, по сравнению с другими двумя, рассмотрите возможность отказаться от
этой идеи. Если одна идея выделяется среди других, давая существенные возможности и
показывая значительные сильные стороны, вы могли бы считать эту идею самой лучшей. Вы
заметите, что даже эта бизнес идея, тем не менее, имеет определенные слабые стороны и
угрозы. Однако, она, вероятно, имеет самые лучшие шансы на успех.

Следующим шагом теперь будет разработка самой лучшей идеи в деталях и

составление бизнес плана. Если вы не уверены в том, что та или иная идея является самой
сильной, будет лучше всего составить бизнес план для обеих и отложить решение.

! Нет таких бизнес идей, принятие которых не было бы сопряжено с определенным

уровнем риска. Это - то, что называется, быть предпринимателем и идти на
обдуманный риск.

Например, как Джамиля делает ССВУ анализ для одного из своих предложенных бизнесов –
магазина, продающего подержанную одежду местному сообществу.

ССВУ АНАЛИЗ

Бизнес идея: Магазин подержанной одежды

• Внутри бизнеса

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

1. ХОРОШИЕ НАВЫКИ МАРКЕТИНГА * 1. ПРЕДЛОЖЕННАЯ АРЕНДНАЯ
СУММА
ПЛАТЫ ЗА МАГАЗИН -
ВЫСОКАЯ**
2. КОГДА-ТО РАБОТАЛА В МАГАЗИНЕ ОДЕЖДЫ **

40
3. РАЗБИРАЕТСЯ В КАЧЕСТВЕННОЙ МОДНОЙ ОДЕЖДЕ *
4.ПРЕДЛАГАЕМОЕ МЕСТО ДЛЯ БИЗНЕСА НАХОДИТСЯ
БЛИЗКО И К ПОСТАВЩИКАМ И К КЛИЕНТАМ**
………………………………………………………………………………………………………
……………………..
………………………………………………………………………………………………………
……………………..
………………………………………………………………………………………………………
……………………..

• Вне бизнеса

ВОЗМОЖНОСТИ УГРОЗЫ

1. Цена на новую одежду дороже 1. Высокая стоимость импортной

одежды
подержанной одежды ** для многих потенциальным
клиентам*

2. Цены все время растут, поэтому 2. Есть планы открыть воскресный

рынок
все больше людей будут покупать где будет продаваться подержанная
подержанную одежду** одежда. **

Число сильных сторон 4

Число слабых сторон 1
Чего больше, сильных сторон или слабых сторон? 5Да Нет

Число (**) сильных сторон 2

Число (**) сильных сторон 1
Где больше звездочек (**), у сильных сторон или у слабых сторон 5 Да Нет

Число возможностей 2
Число угроз 2
Чего больше, возможностей или угроз 5 Да
Нет

Число (**) возможностей 2

Число (**) угроз 1
Где больше звездочек (**), у возможностей, или у угроз? 5 Да
Нет

Что я буду делать с недостатками:

Я потрачу больше времени, чтобы найти магазин с более низкой арендной платой
Я могу также арендовать прилавок на воскресном базаре и использовать его для рекламы
магазина.

Джамиля делает ССВУ анализ для всех трех бизнес идей и решает продолжать
работать над бизнес идеей открытие магазина подержанной одежды, потому что он имеет
больше сильных сторон, чем слабых сторон, причем некоторые недостатки легко исправить.

41
Существуют также возможности, потому что рынок подержанной одежды будет расти с
возрастанием стоимости жизни.

ЧТО ДАЛЬШЕ

Вы сделали свой первый шаг в подготовке к началу своего бизнеса. Теперь вы

можете заполнить форму «Краткое изложение моей бизнес идеи (й)», которая приводится на
следующей странице.
Заполнив форму «Краткое изложение моей бизнес идеи», вы можете перейти к
следующему шагу по созданию своего бизнеса: подготовке бизнес плана для выбранного
бизнеса. Программа обучения МОТ «Начни Свой Бизнес (НСБ)» поможет вам в этом, а
позднее, как только вы начнете свой бизнес, программа «Совершенствую Свой Бизнес
(ССБ)» поможет вам эффективно работать и увеличивать свою прибыль.

Если вы все еще в нерешительности...

Если выяснится, что вы еще не уверены в том, какая бизнес идея подходит вам
больше всего, вам нужно еще потрудиться и выяснить причину этой неуверенности.
• Может, это - выбор между тремя оставшимися бизнес идеями?
Если именно это причина вашей нерешительности, то, возможно, вам следует еще
поговорить с вашими “ключевыми информантами” в тех бизнес сферах и получить больше
советов и информации, прежде чем вы сделаете свой выбор.
• Может быть, вы не уверены в том, что вы действительно подходите для того, чтобы
начать бизнес?
Работа, которую вы провели, дала вам много информации и времени, чтобы подумать о
предпринимательстве. Верно, что не каждый может быть предпринимателем. Стать
предпринимателем – это серьезное решение, которое имеет самые серьезные последствия
(финансовые, социальные и семейные). Если именно это вас беспокоит, вы можете либо
возвратиться к упражнению по личной оценке и еще раз оценить себя или, если этого
недостаточно, поговорите с людьми, которые знают вас лучше всего. Возможно, вы больше
подходите для работы на службе, чем управлять свои собственным бизнесом. Многие
успешные и удовлетворенные собой люди работают на службе. Выберите то, что лучше для
вас.
• Может быть, вас просто не устраивают те три бизнес идеи, которые вы выбрали?
Если вы верите в то, что вы действительно хотите начать собственный бизнес, но еще не
нашли подходящей бизнес идеи, тогда сделайте перерыв, а потом, начните искать другие
бизнес идеи или возвратитесь к тому длинному списку, который вы составили с помощью
этого руководства и обучения.

42
КРАТКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ МОЕЙ БИЗНЕС ИДЕИ
Моя бизнес идея:

Тип бизнеса: производство предоставление розничная оптовая

услуг торговля торговля

Мои продукт или услуга:

…………………………………………………………………………………………..……………...
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………

Мои клиенты:
…………………………………………………………………………………………..……………...
…………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………….

Удовлетворение потребностей клиентов:

…………………………………………………………………………………………..……………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………….
Навыки, опыт работы и знания, которыми я обладаю в такого рода бизнесе:
…………………………………………………………………………………………..……………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
Я выбрал(а) эту бизнес идею, потому что:
…………………………………………………………………………………………..……………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………

43
Резюме
zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz
Эта последняя глава помогла вам выбрать свои лучшие бизнес идеи после просмотра
всего длинного списка идей. Отбор, среди прочего, исходил из:
• рыночной ориентации
• вашего личного интереса
• финансовых возможностей

Чтобы наиболее тщательно провести заключительный отбор трех ваших лучших идей, в
этой главе предлагается рассмотреть один или больше следующих шагов:
Шаг 1. выбрать конкретные идеи
Шаг 2. выбрать привлекательные идеи
Шаг 3. выбрать наиболее ходовые идеи
Шаг 4. выбрать наиболее подходящие для вас бизнес идеи
Шаг 5. выбрать идеи с низкой степенью риска
Шаг 6. выбрать устойчивые идеи

Отобрав три самые многообещающие идеи, вы встаете перед выбором – составлять ли

вам бизнес план по каждой из них или продолжить, с тем, чтобы отобрать самую лучшую из
них. Если вы выберите второй сценарий. Вам нужно будет проделать:
1. Исследование на местах
2. Анализ сильных и слабых сторон (ССВУ анализ)

Последнее действие заключается в заполнении Формы бизнес идеи (которая также

является начальной точкой для обучения НСБ).

Если вы все еще не приняли решения после этого процесса, вам остается ответить на
один вопрос:
Почему вы не можете идти дальше?

zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz

44