От автора

Уважаемые читатели!
Книга, которую вы держите в руках, была написана с
надеждой помочь как можно большему количеству
людей, занимающихся сетевым маркетингом. Поскольку
в данный момент происходят кардинальные перемены –
меняется рынок, меняются люди, меняются времена,
большинство людей, примерно 70 %, не успевают
адаптироваться к новым реальностям, поэтому жизнь
начинает на них давить материально и морально.
В материальном плане это происходит через
повышение цен, из-за чего уровень жизни падает, а
старость для людей среднего возраста неумолимо
приближается. Выходит, что образование, которое
человек имеет, не обеспечивает ему тот образ жизни, о
котором он мечтает. А ведь раньше диплом
гарантировал человеку рабочее место. И он мог
спокойно работать и повышать свое благосостояние.
А сейчас жизнь превращается всвоего рода
чемпионат, спортивное состязание. В наше время
человек, получивший образование, не имеет гарантий
на обеспеченную жизнь. Все как в спорте, если на
чемпионате вы завоевали титул чемпиона, вам надо
каждый год снова и снова его подтверждать.
Жизнь от нас требует, чтобы мы были лидерами,
чтобы каждый год мы поднимались вверх,
превосходили самих себя. Чтобы сегодня мы делали
больше, чем вчера, не стояли на одном месте.
Эта книга написана с целью дать людям возможность
ускорить процесс саморазвития, особенно тем, кто
занимается сетевым маркетингом. Я отношусь к
сетевому маркетингу с большим уважением. Ведь это
особенный бизнес, который дает шанс с минимальными
инвестициями и минимальным риском реализовать свою
мечту, добиться своих целей.
Я верю, что эта книга попадет в руки тех людей, кто
ищет новые возможности, кто ищет шанс изменить
свою жизнь в лучшую сторону. Наверное, уже не надо
никого убеждать в том, что совершенствоваться
необходимо, потому что сама жизнь направляет нас по
этому пути.
Я замечаю, что в последнее время отношение к
сетевому маркетингу меняется в лучшую сторону.
Раньше люди не доверяли ему, но сейчас начинают
понимать, что это такой же бизнес, просто ему надо
учиться. Многие люди отрицали сетевой маркетинг
только потому, что не понимали его.
В этой книге вы найдете ответ на вопрос – почему не
все люди могут зарабатывать в сетевом бизнесе, в чем
заключается главная причина? Вы поймете, почему
некоторые люди уходят из этого бизнеса, найдете ответ
на вопрос, что надо делать, чтобы вы были здесь в
выигрыше. И чего нельзя делать, чтобы не оказаться в
проигрыше. Вы поймете, как преодолевать все барьеры,
которые есть в сетевом маркетинге.
Применяя на практике эти знания, вы сможете
создать сильную команду, станете легендой сетевого
маркетинга. Вы станете лидером, у которого будут
брать автограф, мечтая работать вместе с ним.
С каждым годом жизнь меняется в лучшую сторону, и
вам надо быть еще сильнее, чтобы с вами захотели
работать достойные люди. Слабых людей необходимо
мотивировать, а сильных людей мотивировать не надо,
их надо вдохновлять. Они уже приняли решение стать
успешными.
Изучайте все принципы, которое есть в этой книге.
Станьте сильным лидером, оставьте свой след в
истории сетевого маркетинга. Особенно тщательно
изучайте главы, в которых говорится о мышлении
человека, о том, почему не все люди понимают сетевой
бизнес. Хорошо усвойте главу о работе с возражениями,
а также главу о формировании команды. В них очень
много ценных советов, которые помогут вам.
Не надо ждать лучших времен. Не надо ждать, когда
положение дел улучшится, не надо обманывать себя
ложными надеждами, что, якобы, когда-нибудь все
будет лучше. Чтобы у вас все было хорошо, вам надо
делать свое дело хорошо. Когда вы совершаете
правильные поступки, получаете высокий результат. А
чтобы добиться успеха в этом бизнесе, необходимо
получить профессиональные знания.
Сейчас наступает время, когда нельзя заниматься
сетевым маркетингом так, как получится, и просто
плыть по течению, ожидая удобного случая, чтобы
пригласить кого-то, благоприятного момента, чтобы
добиться результата. Эти времена уже прошли.
Занимайтесь им профессионально. Не ждите
благоприятных времен, не ждите с моря погоды.
Сформируйте свою команду, тогда сами будете
создавать погоду. И вы увидите, как это работает.
От чистого сердца желаю вам успехов, очень ценю
вашу работу. Сетевой маркетинг приносит в нашу
жизнь позитивные изменения, снимает социальную
напряженность. Вы сможете помочь многим, кто
остался без работы, воспитать в себе дух
предпринимателя.
Помогайте как можно большему количеству людей
заниматься этим бизнесом на профессиональном
уровне. Внимательно изучайте эту книгу, и вы сможете
добиться высоких результатов.
Ваш покорный слуга,
Саидмурод Давлатов.

Притча про мастера

 Однажды ученик спросил у Мастера:
– Долго ли ждать перемен к лучшему?
– Если ждать, то долго! – ответил Мастер.

Отзывы сетевиков

Рзабек Утебаев, дистрибьютор 8* с почётным

званием «Золотой лев» с  2* и ПЧП компании
«Тянши», Казахстан, г. Астана.
О сетевом маркетинге разными авторами написаны
тысячи книг и проводятся сотни тренингов и семинаров.
Поэтому очень сложно определиться с выбором, к тому
же не всегда все является эффективным.
Книги и тренинги Саидмурода Раджабовича помогут
вам сэкономить годы жизни. Профессиональный
сетевик сразу оценит четкую систематизацию знаний.
Я являюсь сетевиком с 18-летним стажем и регулярно
слушаю аудиозаписи семинаров Саидмурода
Раджабовича на темы страхов и возражений, движущей
и сдерживающей силы, плюсов и минусов сетевого
маркетинга, и даже использую некоторые выдержки в
своих выступлениях.
В моей практике было много случаев, когда
посещение новичком даже одного семинара С.
Давлатова помогало ему определиться с выбором в
пользу сетевого бизнеса и начать активные действия.
Выражаю автору огромную благодарность за
неоценимый вклад в развитие Сетевой индустрии!

Комеш Гульжан, г. Талды – Курган,

бриллиантовый руководитель компании «Dari Life».
Занимаюсь этим бизнесом 6 лет. До того, как я
встретила Наставника, мой доход составлял миллион
тенге в год. Команда у меня была маленькая,
нестабильная. Было всего 2-3 лидера, товарооборот
моей команды составлял 10 тысяч долларов в месяц.
 После обучения я достигла следующих результатов.
Товарооборот моей команды вырос до 450 тысяч
долларов в месяц. Сейчас у меня в команде 30 активных
лидеров. В 2015 году мой доход составил пять
миллионов тенге. В 2016 году мой доход вырос до 20
миллионов тенге. В этом же году я получила от
компании в подарок автомашину и купила себе
квартиру. А своего статуса – бриллиантовый
руководитель, я добилась за тринадцать месяцев.

Маткаримова Махабат, г. Москва, компания

«0riflaime», золотой директор.
Выражаю благодарность Саидмуроду Давлатову, я три
раза посетила тренинг «Эффективные методы
построение бизнеса в сетевом маркетинге». В
результате за один год структура у меня возросла в 30
раз, а мой доход увеличился в 10 раз. Советую всем
посещать тренинги Саидмурода Давлатова по сетевому
бизнесу.

Тусибекова Шолпан, региональный директор,

компания «Zepter International», г. Актау.
Я три раза посетила мастер-класс Саидмурода
Давлатова. Мои результаты: оборот увеличился, бизнес
стал процветать и самое главное – я закрыла кредиты
на общую сумму 500 тысяч долларов. Это реальный
результат, который может вдохновить многих. Кто
хочет избавиться от долгов, расширить свой бизнес,
увеличить оборот, именно для вас разработан этот
мастер-класс.
В процессе обучения происходить трансформация
умов, люди переходят на новый уровень сознания,
начинают понимать свои ошибки, определяют, куда
дальше идти, формируют цели и задачи. Для лидера это
дорогого стоит.
 Введение
Нет более быстрого пути к овладению знаниями,
чем искренняя любовь к мудрому учителю. Чему
бы ты ни учился, ты учишься для себя.
Петроний

Я уверен, что каждый читатель берет эту книгу с

надеждой, что сможет приобрести какие-то новые
навыки, узнает что-то полезное, что поможет развивать
свой собственный бизнес. Но учтите, что вы сможете
очень хорошо усвоить эти уроки только в одном случае
– если сможете создать у себя хорошее настроение.
Поэтому прежде, чем начать читать книгу, настройтесь
на позитивное восприятие, чтобы вы могли хорошо
усвоить знания, изложенные в ней.
Неважно как – искусственно, внушением или
созданием настроя, но хорошее настроение должно
быть на первом месте для занимающихся сетевым
маркетингом. Обратите внимание на такое
обстоятельство: многие люди занимаются сетевым
маркетингом уже долгие годы, но одни имеют хороший
доход, а другие, вообще не умеют зарабатывать. Они
тратят годы, получая мизер, и только мечтают, что
смогут когда-нибудь выйти на высокий уровень. Они
хотят этого, но как бы ни старались, ничего у них не
выходит.
Мечтать и просто говорить – я хочу добиться хороших
результатов – маловато, в том случае, если не хватает
навыков. Причем эти навыки должны еще совпадать с
характером. Все три момента очень важны. Первое – это
то, о чем мы мечтаем, второе – правильные навыки,
которые надо еще приобрести, и третье – эти навыки
должны совпасть с характером, так как здесь все
должно быть гармонично. Это особенный бизнес.
Прочитав эту книгу, вы очень многое узнаете о нем.
Однажды на одном из моих тренингов ко мне
подошла женщина и сказала: «Я восемнадцать лет
работаю в сетевом маркетинге, но начала понимать его
только после того, как посетила этот тренинг». Тогда я
подумал: работать восемнадцать лет, совершая ошибки,
непростительно для современного человека.
Я спросил ее: «Сколько вы зарабатываете?» Она
ответила: «Примерно от 300 до 500 долларов в
месяц». Тогда я сказал ей: «Вы могли бы и не
заниматься сетевым маркетингом, потому что от
300 до 500 долларов можно получать в любом
месте, даже устроившись на простую работу с
зарплатой» Если вы восемнадцать лет будете работать
бухгалтером, сможете стать очень хорошим
бухгалтером. Если восемнадцать лет вы будете
работать водителем, сможете стать очень хорошим
водителем.
Честно говоря, когда она сказала, что зарабатывает
от 300 до 500 долларов, я подумал – надо же, чем она
занималась все эти восемнадцать лет. И тогда в голове
у меня появилась мысль: таких, как она, безуспешно
занимающихся этим 3,5,10 лет, просто море. Мне стоит
еще глубже изучить сетевой маркетинг и написать
книгу, чтобы помочь как можно большему количеству
таких людей. Ведь они теряют многие годы на
эксперименты и неудачный опыт.
О сетевом маркетинге плохо отзываются, как правило,
те, кто ушел из этого бизнеса, а также их родные и
близкие. Потому что эти люди занимались им, но при
этом не изучили его достаточно хорошо. У них не
получилось, и теперь они обвиняют всех подряд,
начиная от самой компании, лидеров, продукции и
кончая деятельностью сетевого маркетинга в целом.
 Я уже давно провожу тренинги для сетевых компаний.
Но идея изучить тему глубже и написать об этом
бизнесе появилась после встречи с той женщиной.
Материалы для этой книги, которую вы держите в
руках, собирались более 15 лет в процессе моей работы
с разными компаниями. Она содержит в себе много
секретов сетевого маркетинга.
А о тех темах, которые не попали сюда, вы можете
узнать, посетив наш тренинг под названием
«Эффективные методы построения бизнеса в сетевом
маркетинге в 21 веке» или «6-ти месячный курс
обучения для сетевиков».
В самом начале тренингов, которые я провожу для
компаний, я говорю: «Ваше лицо должно
соответствовать сетевому маркетингу. Но нас так
воспитали – если ты выглядишь серьезно,
хмуришься, смотришь на всех невеселыми глазами,
значит, все будут считать, что ты серьезный и
мудрый человек. Но хмурые, серьезные лица – не
показатель высокого ума».
Первое, что вы должны точно понимать, это то, что мы
работаем не с предметами, не с вещами, мы работаем с
людьми. А ваше лицо может о многом говорить. Вы
знаете, меня поражает одна вещь – людям иногда
тяжело даже просто улыбнуться, они сами себе
придумали образ, и постоянно думают о том, как они
выглядят, вдруг окружающие посчитают их
несерьезными.
Но другим до вас нет дела, поверьте мне, у них
хватает своих забот. Запомните, первый навык, который
надо приобрести – это навык управлять своим лицом,
тренируйте его в первую очередь. Это не просто слова,
даже если для кого-то таковыми кажутся, это может
стать шансом, стать визитной карточкой. Куда бы
человек ни пришел, люди взглянут на него и не смогут
отказать, потому что его лицо будет сияющим и
счастливым.
Сетевой бизнес – это сам по себе такой
специфический бизнес. Обратите внимание, улыбаться
ничего не стоит, но если не улыбаться, точно потеряешь
шанс и деньги. Это однозначно. Я сам тренировался,
смотрел, как этот навык работает. И мой дьявол – моя
гордыня со временем куда-то подевалась. По крайней
мере, она стала меньше. Я с удовольствием могу
подойти к любому человеку и поговорить. Даже если он
откажет, ничего страшного. Задумайтесь над этим,
вдруг пригодится в будущем.
Знаете, чем более с серьезным лицом вы подходите к
человеку, тем более болезненным будет отказ, тем
сильнее пострадает ваше сознание. Вы сами создаете
барьер, любые неудачи вы будете воспринимать как
удары судьбы. Многие сетевики этого не понимают.
Я специалист по психологии человека, поэтому
говорю об этом. Когда вы подходите со слишком
серьезными намерениями, думая, вот прямо сейчас мой
друг (или подруга) подпишется, (хотя эти люди вам
ничем не обязаны) то получая отказ, вы очень остро
реагируете на него внутри.
А мы, когда составляем список знакомых, включаем в
него тех, кто, как нам кажется, уверенно пойдет за
нами. Но почти 90% из них начинают сомневаться и не
следуют нашим ожиданиям. А мы-то думали, что эти
люди безоговорочно поверят нам. Многие из них начали
как раз, наоборот, уговаривать отказаться от этого
занятия, говорить: «Зачем тебе это, на этом ты не
заработаешь».
Чем серьезнее лицо, чем серьезнее вы подходите к
этому бизнесу, тем более болезненно вы будете
переносить отказы и неудачи. И многие люди так
реагируют, они не могут продолжать работать здесь,
неудача их останавливает. Поэтому самый первый урок
– тренируйтесь управлять своим лицом и создавать себе
хорошее настроение. Просто попробуйте: держите
спину ровно, следите за осанкой, потому что, когда
держишь осанку, автоматически появляется улыбка.
Я заметил, что когда человек живет с хмурым видом и
серьезным выражением лица, он начинает запоминать
все трудности, на него давит этот груз, давит сама
жизнь. Из-за этого пропадает способность творчески
мыслить.
Чем серьезнее выражение лица, тем больше
сложностей ваше сознание начинает видеть в жизни. А
жизнь – прекрасная штука, она необычная, и,
действительно, может быть счастливой. И каждую
минуту своей жизни именно вы можете наполнить
либо радостью, либо страданием. Вы сами
являетесь творцом своей действительности.
Запомните это.
В каждую минуту вы вкладываете либо
положительное, либо отрицательное. Не грустите,
не печальтесь, это не поможет пережить все трудности
и неудачи. Главное – стойко выдержать удары судьбы.
Вот чему меня научил бизнес. Я видел многих людей,
которые достигали высокого уровня, они были
счастливы, успешны, зарабатывали хорошие деньги, но
когда падали вниз, не могли подняться снова.
Есть и другие люди. Они всегда спокойны и
рассудительны. Да, может быть, не так успешны,
падали, переживали неудачи, но главное, снова и снова
поднимались. Смотришь на них – вроде бы куча
проблем, но по жизни они идут с высоко поднятой
головой.
Однажды я спросил у одного такого человека: «Как у
тебя дела?» Он – мой друг, и я знаю, что он уже трижды
разводился, шесть раз становился банкротом, но, тем не
менее, этот человек ответил мне: «Лучше не бывает!»
Вот это настрой, вот это дух! Я же точно знаю, что у
него есть проблемы, если бы не знал, другое дело. И
при этом, он все равно сияет и держится на высоте.
Позднее я позвал его на ужин и спросил: «Как ты это
делаешь, научи меня». Тогда он и объяснил: «Знаешь,
ты грустишь из-за того, что у тебя проблемы, но это
ошибка, я заметил, что когда начинаю смеяться, мне
легче пережить временные неудачи.
Трудности пройдут, главное, что ты берешь от
них. Вечной темноты не бывает, жизнь чередует
все, испытывает нас в удаче и неудаче, в
приобретениях и потерях, в любви, радости, боли,
в счастье и несчастье. Поэтому она и называется
жизнь».
Вот в чем заключается его урок: оттого что мы
будем печалиться и грустить, легче не станет.
Когда же другие видят, что мы счастливы, они
уважают нас больше. Я сидел и думал: – Вот молодец,
прошел через все это, но до сих пор сохранил
внутреннюю стойкость и веру, вот она – настоящая
сила. К счастливому человеку все тянутся, а
несчастного просто жалеют.
Поэтому, пожалуйста, читая эту книгу, слегка
улыбайтесь. И воспринимайте смысл прочитанного не
только головой, но и сердцем. Когда вы улыбаетесь,
ваш ум расслабляется, а когда он расслабляется,
быстрее приобретаются навыки.
Еще один важный момент: оказывается, многие люди
не зарабатывают в сетевом маркетинге, в основном, по
одной причине, они просто его не понимают. Они
воспринимают его абсолютно не так, как надо, сетевой
маркетинг – это бизнес отношений. Даже если вы
ничего не понимаете, ничего не знаете об этой сфере,
начните с отношений, создайте супер отношения.
Ведите себя так, чтобы ваше поведение
вызывало у людей желание слушать вас, чтобы
ваше поведение вызывало у людей глубокое
уважение к вам. Запомните, первое, что нужно в
сетевом маркетинге – это отношения. Бизнес
начинается с того дня, когда мы начинаем превращать
свой внутренний мир в яркое летнее Солнце. Я именно
так и говорю на тренингах: «Станьте, как Солнце!
Потренируйтесь, попробуйте скажите:  – Я есть Солнце!
Засветитесь, пожалуйста».
Смотрите, что дает Солнце: утром, поднимаясь из-за
гор, оно согревает все живое и дарит жизнь. И каждое
утро вы должны также просыпаться и говорить себе:  –
Моя жизнь подобна существованию Солнца, я начинаю
служить всем и каждому, с кем встречаюсь, я должен
дарить тепло. Подобно Солнцу на пляже, когда люди
раздеваются и отдаются в его объятия, я должен также
давать тепло, чтобы люди открыто шли ко мне
навстречу.
На этом строится фундамент в сетевом маркетинге, в
этом заключается его философия. Чтобы построить
бизнес, создайте супер отношения, вот и все. Вы когда-
нибудь кого-нибудь любили, кроме вашей собаки и
кошки? Если любили, значит, знаете, что мысли о ней
(или о нем) вас вдохновляли.
Когда вы смотрели на нее (или на него), то не могли
отвести взгляд, и мечтали прикоснуться, прижаться к
этому человеку. Если вам это не знакомо, обратитесь к
врачу, пожалуйста. У живого человека обязательно
должно быть такое чувство, оно может быть также и к
ребенку, и к родителям! Это состояние очень важно.
Аналогичное отношение должно быть к людям, с
которыми вы разговариваете, занимаясь сетевым
маркетингом. Ну конечно, без прикосновений. А вот
внутреннее состояние, должно быть именно таким.
Поверьте, это ключевые, важные, очень необходимые
вещи. Вы сейчас приобретаете знания на миллион
долларов, благодаря этим знаниям многое в вашей
работе будет получаться более эффективно.
 Мы изучали очень многие компании, для многих
компаний я вел тренинги. И в ходе обучения было
замечено, что в каждой из них есть свои сильные и
слабые стороны. Например, в какой-то компании
хороший командный дух, но система обучения
находится на низком уровне, а есть компании, в
которых нет командного духа, но зато система обучения
хорошая. Есть такие, которые производят откровенно
слабую продукцию, но благодаря хорошему маркетингу
все распродают. А есть компании, которые производят
супер продукцию, но маркетинг вообще никакой или
методы построения команды откровенно слабые.
Знания, которые изложены в этой книге, не
теоретические, все они взяты из реальной практики, и
работают очень эффективно, потому что проверены
годами практического применения в разных компаниях.
Освоив описанные здесь инструменты, вы сможете
стать очень успешным бизнесменом, а ваш бизнес будет
работать намного эффективнее, чем сейчас.
Я заметил, что большое количество людей,
пришедших в сетевой маркетинг, многого в этой сфере
просто не понимают, от этого страдает и бизнес, и они
сами. Не понимают, потому что никто им про это не
рассказывал.
По большому счету, многие сетевики, когда
подписываются, стараются построить свой бизнес,
основываясь лишь на собственном опыте. У кого-то
быстро получается, у кого-то не получается вообще.
Потому что, действительно, восприятие и умения у
людей совершенно разные.
Задача лидера – раскрывать в людях их таланты,
помогать приобрести собственную силу, чтобы они
могли намного легче пережить временную неудачу и
двигаться дальше. Сетевой маркетинг – это бизнес
отношений, бизнес – служение, на сегодняшний день
это самый выгодный бизнес! Ни одно традиционное
дело не принесет такую выгоду, как сетевой маркетинг.
Но понять это способен далеко не каждый.
У меня есть большой опыт работы с сетевыми
компаниями, работающими в разных сферах. Они
продают косметику, БАДы, услуги, продукты питания,
украшения, финансовые инструменты и страховые
полисы, инвестиционные проекты и т.д. Это Amway,
Mary Kay, Oriflame, Avon, Happiness, HuaShen, Darilife,
TopLife, Alivemax, Best Fortune, Save-Invest, Zepter
International, L–CAPITAL, Generali Life, Тяньши (Tiens),
Kazkom-Life, Аулетти, IPAR и т.д.
В 2009 году ко мне подошел один из моих слушателей
и предложил совместно открыть такое предприятие. Я
согласился. Мы зарегистрировали компанию, хорошо
поработали первый год, а потом обанкротились. Это
очень горький опыт в открытии и развитии сетевой
компании, который стал для меня поистине золотым.
Поэтому все то, что написано в книге, это знания,
полученные практическим путем.
У меня есть ученики, которые добились очень
хороших результатов, используя эти знания в разных
компаниях. Например, одна из них обучалась у нас 7-8
лет назад, а на сегодняшний день работает в
Казахстане, и у нее товарооборот в команде
периодически составляет от 3 до 9 миллионов евро в
месяц. Это супер результат. Есть ученики, которые
зарабатывают 5 тысяч долларов, и те, кто зарабатывает
10, 20, 30, 50 тысяч и более.
Я говорю об этом потому, что в сетевом маркетинге не
важно, в какой компании вы работаете. Все мои ученики
работают в абсолютно разных компаниях,
представляющих самые разные сферы деятельности. Но
когда я встречаю людей, которые говорят: «Ой, у меня
не получается, оказывается, это так сложно». Я им
отвечаю: «Вы работаете в одной из самых лучших
компаний, и, наверное, вы знаете людей, которые
зарабатывают здесь в несколько раз больше, чем вы.
Почему вы не зарабатываете так же. Одна и та же
компания, продает один и тот же товар, условия
одинаковые. Если у вас не получается, значит,
проблема в вас самих, а не в бизнесе. Вам надо
измениться, стать лучше, чем вы есть, превзойти
себя».
Не стоит жаловаться и страдать. Кому могут помочь
ваши жалобы? Кого могут вдохновить ваши претензии?
Кому они мешают, и кто больше всех страдает от них?
Только вы сами! Если вы это поняли, значит, вам надо
работать над собой, чтобы стать лучше.
Иногда даже интересно наблюдать, как люди, работая
в одной компании, имея одинаковые возможности,
продвигая один и тот же продукт, используя одну
маркетинговую систему добиваются абсолютно разных
результатов, кто-то зарабатывает в 10 раз больше
других, а у кого-то не получается совсем. О том, почему
так происходит, вы и узнаете, прочитав эту книгу.
 Ваша работа с книгой
Когда люди перестают читать, они перестают
мыслить.
Дидро Д.

Сетевой маркетинг – одно из лучших, на мой

взгляд, направлений современного бизнеса. Но этот
бизнес понимают далеко не все. Многие смотрят на
сетевиков, как на наивных, фанатичных людей, легко
поддающихся влиянию других. И при этом думают:  –
Болтает какую-то ерунду, говорит нереальные вещи.
Кому это надо, ходить и всем рассказывать.
Просто наше общество не готово к новой реальности.
Жизнь становится все сложнее, все дорожает с каждым
годом. Чтобы хорошо жить, необходимо иметь высокий
доход. Чтобы быть хорошими родителями, надо за все
платить. Например, за хорошее образование для детей.
Быть хорошим сыном для своих родителей, помогать
им, это тоже стоит денег. Быть хорошим мужем – не
исключение.
70% людей, особенно среднего возраста, не
успевают адаптироваться к новой реальности. Они
испытывают трудности, попадают в долги. У них
появляется комплекс неполноценности, переходящий в
депрессию. Они не видят своего будущего, не знают,
что делать. Им тяжело, жизнь начинает давить на них.
На самом деле не жизнь стала тяжелой. Жизнь
прекрасна, и становится лучше для тех, кто идет в
ногу с ней. Тяжело становится тем, кто стоит на
месте и не развивается.
Поэтому и отношение к сетевому бизнесу столь
неоднозначное. Он требует новых взглядов, новых
подходов, требует преодолеть психологические
барьеры, перебороть негативные чувства. Этот бизнес
требует абсолютно новой модели поведения, а у людей
в голове этой модели нет. Они привыкли к стереотипам.
Сначала нужно окончить школу, поступить в ВУЗ и
получить диплом, а затем устроиться на работу.
Это стандартная модель жизни, которая всем
знакома. Вы рассказываете людям что-то новое, а для
них это новое непонятно. Поэтому вам очень тяжело
строить команду. Тяжело еще и потому, что вы
постоянно сталкиваетесь с отказами и непринятием.
Вам говорят: «Мошенники, лапшу на уши вешаете!!!»
Иногда даже ваш любимый муж или любимая жена не
верят в вас и настаивают на том, чтобы вы бросили эту
работу. Ваши родные и близкие не доверяют тому, чем
вы занимаетесь. Не доверяют потому, что у них другая
модель жизни, их сознание не понимает философии
сетевого бизнеса.
Чтобы эту философию понять, вам предстоит
прочитать книгу несколько раз. Перечитывая ее, вы
будете все глубже и глубже понимать ее. Это как
интеллектуальная тренировка. Просто человеческий
мозг блокирует до 98% прочитанной (или услышанной)
информации. Независимо от того, кто вы, чем
занимаетесь, какое у вас образование.
Представьте ситуацию: вы покупаете новый телефон,
читаете инструкцию несколько раз. И, тем не менее, не
сразу осваиваете все функции. И возможно, есть
некоторые функции, которые вы до сих пор не знаете. В
основном, вы знаете только те, которые используете.
Точно так же и здесь. Ваш мозг не может воспринять
всю информацию сразу. Он игнорирует большую ее
часть.
В Гарварде провели такое исследование: студентам
читали лекции на какую-то тему, а спустя две недели
проверили, что они запомнили. Оказалось, что в памяти
студентов сохранилось лишь 2% информации. А ведь
преподавали в Гарварде лучшие педагоги. Потом
исследование продолжили и читали студентам ту же
самую лекцию 7 дней по 8 часов. Представьте, 7 дней
по 8 часов слушать один и тот же материал. Им
объясняли теми же терминами, приводили одни и те же
примеры. В итоге запомнилось примерно 67 %
информации.
Поэтому постарайтесь прочитать эту книгу 5-7 раз,
как минимум, чтобы понять и получить максимально
эффективные результаты. Так вы, к тому же, будете
тренировать свой ум и память. Чем больше информации
вы усвоите, тем большего сможете достигнуть. В
современном мире будущее принадлежит только тем,
кто работает над собой. Сейчас наступило такое время,
когда постоянно надо работать над собой. Теперь надо
управлять не временем, надо управлять собою.
Ко мне часто приходят люди, которые жалуются на
то, что ничего не успевают, и просят научить тайм-
менеджменту. Я им отвечаю: «Нет, дорогой, ты знаешь,
что ключевой момент тайм менеджмента – это умение
управлять собой». По этому, в первую очередь,
научитесь управлять собой.
Когда в Гарварде поняли, что человек с первого раза
усваивает мало информации, они начали думать над
тем, как улучшить усвоение материала. Были
использованы разные способы и подходы. Я покажу их
вам, чтобы вы смогли осилить как можно больше
знаний. Восприятие информации зависит от таких
факторов, как ваше самочувствие, ваше настроение.
Если вы устали, не выспались, к тому же голодны, если
вам дискомфортно, то вас все постоянно будет
раздражать и отвлекать.
Поэтому, в первую очередь, должен быть внутренний
настрой на обучение. Это очень важно. Ваше сознание
должно быть здесь, а не где-то там, со своими
проблемами. Это первый механизм, который нужно
использовать.
Используйте психологию чемпиона. Чемпион знает,
что из всех участников соревнований только один
займет первое место. Но при этом каждый надеется и
мечтает о победе. Настраивайте себя таким образом,
что если знания, которые содержатся в этой книге и
могут кому-то помочь стать миллионером, то это
именно вам, т.е. настрой на максимальную отдачу и
наивысший результат. Это настрой чемпиона.
Второй механизм заключается в том, что надо
оформить информацию и подключить как можно
больше параметров, которые помогут нашему уму ее
запомнить. Например, когда вы, проезжая по улице,
увидели кафе и вспомнили, как в этом кафе
праздновали день рождения племянника. Вы начинаете
вспоминать, кто был певцом, кто был пьян, кто
танцевал, кто был ведущим. Это и называется
«закреплять информацию разными параметрами». То
есть, это дата, время, место, тема и т.д.
Третий механизм. Информацию нужно закрепить при
помощи мышечной памяти. Если вы научились ездить на
велосипеде или плавать, то никогда этого не забудете.
И самое главное, почему это так важно. Богатство –
дело практики. Если вы хотите стать богатым и
успешным, то должны понять, что богатство – это не
информация, не знания, это навыки. Навык
зарабатывать, навык сохранять деньги и управлять ими,
навык управления рисками, навык приобретения
активов, построения денежных потоков. Здесь
дипломов вам никто не выдаст, здесь необходимы
навыки. Кому из вас дали диплом за то, что вы
научились плавать или кататься на велосипеде?
Вы должны понимать, что приобретаете навыки
достижения успеха так же, как навыки плавания, танца,
игры на музыкальном инструменте. И приобретаете вы
их только в том случае, если хотите лучше жить, если
хотите добиться большего, чем то, что у вас есть. Вот в
чем секрет.
То есть, вы должны уметь эффективно усваивать
информацию, в том числе и через мышечную память. А
для этого нужно на практике использовать все, что
узнаете из этой книги. Использовать в моменты отказов
и возражений, в моменты признания и гордости,
страхов и сомнений, в моменты отчаяния и неудач. Это
все поможет вам развиваться.
Практический опыт формирует вас. Именно знания,
использование которых доведено до автоматизма,
превращаются в навыки. Это похоже на обучение
вождению машины. Со временем руки и ноги действуют
автоматически.
Многократно практикуя эти знания, вы сможете умело
действовать при любых возражениях и отказах. При
этом, будете полностью владеть ходом переговоров и в
этой интеллектуальной борьбе не будете испытывать те
эмоции, которые выводят вас из себя, а даже наоборот,
будете спокойны и уверены в себе. Вы испытаете
чувство вдохновения от того, что владеете ситуацией.
Чем больше практики, тем богаче ваш опыт и навыки.
Со временем вы станете профессионалом в сетевом
бизнесе.
Четвертый механизм. Заведите тетрадь, в ее
середине должны быть золотые страницы, куда вы
будете записывать самые важные мысли, касающиеся
вашего бизнеса. Рекомендую все, что вы будете
заносить на золотые страницы, в дальнейшем
напечатать и повесить у себя дома, так как печатные
буквы мозг воспринимает лучше.
Пятый механизм, который поможет хорошо усваивать
материал, это цель. Если ваша цель не определена, то в
итоге с любого обучения вы уйдете с наименьшим
багажом знаний. Поэтому нужно определить цель
обучения. Чтение книги – это тоже обучение, только
опосредованное. Напишите прямо сейчас от 5-ти до 10-
ти пунктов, и вы увидите, что ваш мозг задумается и
станет искать варианты. Попробуйте его озадачить.
Для начала определитесь с желаниями. Но при этом
помните, что желания в сердце, а цели в голове.
Желания вдохновляют, мотивируют. Многих людей,
которые занимаются сетевым маркетингом, приводят в
этот бизнес именно желания и мечты. Действительно,
когда человек начинает заниматься собственным
делом, он принимает решение не умом, а сердцем.
Только потом разум включается и говорит, правильное
это решение или нет.
Когда мы пишем желания, то не можем объяснить их
понятным для мозга языком. А если ваш мозг их не
поймет, то не сможет реализовать. Проблема в том, что
пока мы не разложим все по полочкам, мы не сможем
переработать информацию. На самом деле, очень
многие люди страдают именно от этого. Не потому что
жизнь сложна, а потому что разум не принимает
информацию на непонятном ему языке.
В итоге у человека что-то не получается, у него
появляется комплекс неполноценности, он становится
неуверенным в себе и бросает начатое. Мозг – это
холодный инструмент, и у него очень четкие правила.
Важно отойти от мешающих эмоций, от желаний,
идущих от сердца, и подумать о реальных целях. Вы
должны получить технологии, которые будут помогать
вам в достижении наивысших результатов.
Наш мозг похож на компьютер. У вас, наверное,
бывают такие случаи, когда вы переносите какую-либо
информацию на компьютер, а открыть файл не можете,
потому что ваш компьютер не поддерживает такой
формат. Вам приходится либо устанавливать
подходящую программу, либо переформатировать
материал.
 Процессы, происходящие в мозге, чем-то похожи на
компьютерные. Порою информацию, которую он
впервые слышит или видит, он не может полностью
раскрыть и распознать. Наши желания непонятны для
мозга. Поэтому не все люди добиваются их реализации.
У бедных людей есть желания и мечты, а у богатых
людей есть цели и планы. Мозг очень точно реализует
заданное, если информация ему понятна.
Цель – это понятие, которое можно измерить.
Например: подписать 10 ключевых людей в течение
полугодия. Не просто 10 людей, а то бывает, что
сетевики подписывают всех, кого получается уговорить.
А потом мучаются с ними, ходят по пятам, нянчатся.
Если человек пишет – я хочу в течение года выйти на
ежемесячный доход в 3000$, то это цель. Или пишет – я
хочу в течение года открыть два новых региона или,
например, добиться «Золотого статуса», то это тоже
цель. После определения цели, вам нужно будет
постоянно о ней думать. Если вы озадачите свой мозг,
он станет работать эффективнее, чем компьютер. Ваш
мозг – это очень мощный инструмент.
Он перестает подавать сигналы только тогда, когда
там не остается контуров для действий. То есть, у вас в
голове одни только мысли, которые порождают
сомнения, волнения и нерешительность, именно они не
дают реализовать вам свои цели. Для достижения
результата вы должны уничтожить все мысли, которые
этому препятствуют. Поэтому необходимо постоянно
учиться, чтобы сознание находилось на уровне некоего
кипения.
Когда вода кипит, микробы погибают, а вода начинает
принимать новую физическую форму, она испаряется, и
этот пар, например, двигает локомотив. Также и мозг
человека: когда он доходит до точки понимания, я
называю это точкой кипения, то уничтожаются и
испаряются все страхи и сомнения, точно как
испаряется кипящая вода. В голове остается только
цель.
Если мозг четко видит цель, то такого человека
ничего не остановит. Он уверен, что сможет это
сделать. Он будет двигаться, пока не дойдет до
конечной точки. Поэтому мы должны правильно ставить
цели, чтобы потом появились результаты. Только
измеримые четкие цели.
Самый лучший способ усвоить материал, это
попытаться объяснить его другому человеку. 15-20%
материала вы усваиваете, когда читаете или слушаете,
а 70-80%, когда объясняете материал другим. Вы
станете понимать маркетинговый план только тогда,
когда сами начнете рассказывать о нем людям. Если вы,
действительно хотите понять материал, то необходимо
обучить 20 человек индивидуально тому, чему вы
учитесь из этой книги. Не за один раз, собрав всех, а
индивидуально каждого.
Следующий самый эффективный способ – это
системное обучение. Подход к учебе формируйте
системно. Всегда и везде для достижения хороших
результатов применяется система. Например, если вы
хотите похудеть, 3 раза в неделю ходите в спортзал,
откажитесь от ужина, просто не кушайте по вечерам.
Если хотите изучать английский язык, ежедневно пару
часов занимайтесь им. Если хотите стать богатым,
стабильно ежемесячно откладывайте определенную
часть своего дохода. Видите, везде применяется
системный подход.
Для того, чтобы построить хороший бизнес в сетевом
маркетинге, также надо формировать системный
подход. Я заметил на своей практике, что те люди,
которые обучались на наших тренингах, постоянно
читают наши книги, посещали мастер-классы для
лидеров и дистрибьюторов сетевого маркетинга, учатся
в группах индивидуального обучения, принимают
участие в наших ежегодных конференциях, добились
замечательных результатов.
Государство проблему неграмотности населения
решало через созданную систему образования. Сначала
детский сад, потом средняя школа, затем ВУЗ. После
всех этих ступеней люди становятся специалистами в
определенной сфере. Если вы решили стать
профессионалом в сетевом маркетинге, в первую
очередь, приобретите необходимые знания, посетив
наши тренинги и вебинары.
 Эпоха сетевого маркетинга
Не стоит окутывать мир сетью, не вложив туда
душу. Техника без любви – ничто.
Том Брокау

Давайте для начала дадим определение понятию

«сетевой маркетинг». Нам нужно очень четко понимать
его суть и назначение.
На основе опыта работы с компаниями мы пришли к
выводу, который объясняет, почему не все люди
зарабатывают в этом бизнесе. Очень многие приходят
сюда за быстрыми деньгами, они даже пытаются что-то
делать, но, в конце концов, уходят, потому что не могут
заработать. А почему они не зарабатывают? Причина в
том, что они не поняли этот бизнес, просто не поняли,
что это такое.
Как вы думаете, каждый ли человек может быть
хирургом, летчиком, олимпийским чемпионом по
какому-то виду спорта. Знаете, сетевой маркетинг – это
тоже профессия, и она требует определенных навыков
и умений. И к этому направлению бизнеса нужно
относиться так же серьезно, как и к другим
специальностям, приобретать необходимые знания,
набирать опыт.
Многие люди обучаются в ВУЗах по 5-7 лет и потом
всю жизнь работают на зарплату, работают по 30-40
лет. И заработка хватает только на выживание. В
сетевой маркетинг эти люди приходят, чтобы за
полгода стать миллионерами. У большинства людей в
подсознании заложена ложная надежда насчет этого
бизнеса, потому что они видят, как хорошо здесь
зарабатывают другие, и им кажется, что теперь у них
тоже появятся легкие деньги.
 Первые полгода у них работает ожидание быстрого
результата, а потом, если что-то не складывается, они
начинают думать, что их обманули, обижаются на
спонсоров, на компанию. Есть и другие причины, почему
люди не могут заработать в сетевом маркетинге.
Итак, давайте определим, что такое сетевой
маркетинг. На тренингах обычно дают такие варианты
ответов:
–это помощь другому человеку.
–это нахождение и обучение лидеров.
–это большая цель.
–это командный метод работы.
–это собственный бизнес.
–это неограниченный доход.
–это стабильность и действие.
Все это, действительно так, но обратите внимание,
если я попрошу назвать главные составляющие
«машины», то мне ответят – это руль, колеса, зеркало,
капот, мотор, сиденье и т.д. Так же и здесь: все
вышеперечисленное – это составные части сетевого
маркетинга.
Давайте попробуем объединить все разрозненные
определения. Я уже 18 лет работаю бизнес-тренером и
обучал сотрудников более 50 сетевых компаний с
абсолютно разным маркетингом и разной продукцией.
Вот мой вывод: сетевой маркетинг – это служение. Кто
построит правильный и крепкий фундамент, тот,
действительно, добьется успеха, потому что все ваши
действия, все ваши навыки, все то, чему вы учитесь, все
это делается для служения другим.
Если, в основание стены первый кирпич положить
криво, то рано или поздно она разрушится. Точно так
же и здесь: если вы ошибочно определили намерения,
неправильно поставили цели, или ваши действия не
соответствуют принципам построения бизнеса, то это
как неправильно построенная стена, которая, в
конечном итоге, рухнет. Крыша дома падает на
голову того, кто строит слабый фундамент.
Чтобы было понятнее, попытаемся создать «портрет»
сетевого маркетинга. Например, вы покупаете в
магазине зубную пасту или шампунь, в этом случае у
вас нет никаких контактов с производителем. Вам
нравится продукция, вы ее используете, но при этом вы
не общаетесь с теми, кто ее создает. Суть сетевого
маркетинга, его миссия заключается в том, чтобы
знакомиться с людьми через продукцию и позитивно
влиять на их жизнь.
Вы, наверное, заметили, что многие люди, придя в
сетевой маркетинг, начинают читать больше книг,
становятся более эрудированными, более
интеллектуально развитыми, начинают выступать
публично, хотя раньше боялись даже думать об этом.
Кто-то научился свободно, не стесняясь, разговаривать
с незнакомыми людьми, кто-то научился продавать,
преодолевая все свои комплексы. Раньше им было
неудобно, стыдно просить деньги за свою работу.
Многие люди остаются бедными именно потому, что не
умеют продавать. Продавать все равно, что: свои услуги
или продукцию. Не потому что они не умеют работать,
они могут быть в своем деле профессионалами, а
потому что не умеют продавать созданное своими
руками. У них появляется психологический барьер,
который люди не могут преодолеть самостоятельно. Так
вот, сетевой маркетинг все эти недостатки устраняет.
Например, если вам тяжело разговаривать с
незнакомыми людьми по телефону или с глазу на глаз,
то в сетевом маркетинге это придется делать, и вы
постепенно научитесь. Психологический барьер
исчезнет.
Другими словами, сетевой маркетинг меняет
людей в лучшую сторону. Кто-то добьется ощутимого
результата, кто-то не сможет этого сделать, но факт в
том, что в любом случае вы изменитесь в лучшую
сторону. Вы сможете развивать свои способности,
научитесь выступать перед аудиторией, свободно, без
стеснения, общаться с людьми, может быть, станете
лидером, и, в конечном счете, победителем.
Суть сетевого маркетинга заключается в том, чтобы
поддерживать людей и помогать им добиваться
значимого результата. Многие люди не понимают этот
бизнес, а когда человек что-то не понимает, он это
просто игнорирует.
Сетевой маркетинг – это единственная площадка, на
которой вы сможете вдохновить многих людей и многим
людям сможете помочь. Например, если человек имеет
свой большой магазин, то его знают только 15-20 своих
сотрудников. Он сидит у себя в кабинете, общается
только с ними и больше никого не видит. А в сетевом
маркетинге одна ваша положительная история может
вдохновить миллионы людей, одна ваша мудрая мысль
дойдет до миллионов.
Это такой необычный бизнес. В основном, сюда
приходят люди, которые зарабатывают от 300 до 1000
долларов, кто имеет доход в 10 тысяч долларов, в этот
бизнес не придет. 90 процентов, работающих в сетевом
маркетинге, представляют средний класс. Это самый
многочисленный слой населения, это те люди, которых
надо поддерживать. Они все мечтают о высоком
благосостоянии, мечтают построить дом, дать детям
образование, мечтают путешествовать по всему миру.
Но часто у них просто нет возможности этого добиться.
Если бы они имели стартовый капитал, например, в
200 тысяч долларов, они сами построили бы свой бизнес
и могли бы получать высокие доходы. Но даже с
невысоким капиталом эти люди имеют доступ к
хорошей жизни. Это другая сторона сетевого
маркетинга, другая точка зрения на этот бизнес – даже
с маленьким доходом в 200-300 долларов человек
получает возможность реализовать свои мечты.
Поэтому сетевой маркетинг предлагает акции,
промоушен-мероприятия, дарит путешествия,
автомобили, квартиры, яхты, деньги, даже самолеты.
Это именно то, что необходимо человеку для хорошей
жизни. Любая состоявшаяся сетевая компания проводит
такие мероприятия. И все это делается для того, чтобы
дать человеку шанс. Поэтому, пожалуйста, трудитесь,
используйте нашу систему, используйте продукцию для
достижения положительного результата.
Вам не надо изобретать велосипед, не надо быть
ученым, изучающим этот вопрос, чтобы найти
эффективные методы решения поставленных задач.
Просто возьмите готовый алгоритм, сделайте три
подробно расписанных шага и добивайтесь успеха.
Сделаете эти три шага, и результат у вас обязательно
будет. Секрет сетевого маркетинга в этом. Существуют
конкретные, расписанные шаги, которые надо делать,
чтобы достичь успеха.
Мы уже говорили, что сетевой маркетинг – это
служение. Кто это понимает и ставит перед собой цель
служить, кто помогает добиваться успеха, находит тех,
кто нуждается в этой возможности, тот обязательно
разбогатеет.
В сетевом маркетинге нельзя ставить цель только
заработать деньги, в этом случае вы ничего не
добьетесь, потому что никто не хочет, чтобы на нем
зарабатывали. Никто не хочет, чтобы вы его
использовали в своих корыстных целях. Люди любят
тех, кто помогает им принимать правильные решения.
Современный мир требует нового уровня знаний,
нового уровня мастерства, в связи с тем, что он очень
быстро меняется. Самый простой пример: сколько раз
поменялся ваш сотовый телефон за последние десять
лет. Наверное, как минимум, три раза, а у многих и того
больше. А вот бизнес мы ведем также, как и прежде,
используем те же методы, что и раньше. Именно из-за
этого часто не получается так, как вы запланировали,
так как хотелось бы.
Ведь люди меняются, рынок меняется, восприятие
людей тоже меняется. Появляются различные компании
с новыми маркетинговыми подходами, в том числе,
гибридными, более выгодными и более
привлекательными. Получается, что классическому
сетевому маркетингу становится сложнее с каждым
днем. Большую роль играет то, насколько человек
хорошо понимает этот бизнес и насколько гибко
подходит к этим вещам.
Здесь есть свои плюсы и минусы, есть хорошее и
плохое. Мы расскажем вам про обе стороны, чтобы у вас
сложилось реальное представление об этом бизнесе. В
этом состоит наша задача. Если человек хорошо
понимает сетевой маркетинг, у него все получится, он
будет хорошо зарабатывать. У многих людей не
получается это только потому, что они не сумели его
понять.

Притча про ветку

Один знатный дворянин увлекался соколиной охотой.

Как-то раз егерь принес из леса крошечного и едва
живого птенца сокола. Герцог сам выкормил малыша и
отдал ловчему для обучения. Птенец вырос и
превратился в сильного и красивого сокола. Вот только
никто и никогда не видел его в небе – все дни он
проводил на ветке дерева, на которую попал крохотным
птенцом.
Герцог любил, стоя на балконе, наблюдать за
тренировками своих охотничьих птиц – ловчий отлично
знал свое дело, и в небе парили хорошо обученные орлы
и коршуны. Но любимый сокол герцога по-прежнему не
покидал своего места.
Раздосадованный дворянин послал гонцов во все
уголки своих владений с приказом найти человека,
который научит сокола летать. Как-то утром герцог
вышел на балкон и увидел в небе над замком своего
любимца. Он был очень обрадован и велел немедленно
привести к нему человека, сотворившего это чудо.
Через несколько минут в покои вошел простой
крестьянин.
Удивленный дворянин обратился к нему с вопросом:
– Как тебе удалось заставить его взлететь?
–  Это было несложно, ваша светлость,  – ответил
крестьянин,  – я всего лишь спилил ветку, на которой
сидел сокол. Лишившись привычного места, он
вспомнил, что у него есть крылья и взлетел.
 Отсутствие бизнес мышления
Вы никогда не сумеете решить возникшую
проблему, если сохраните то же мышление и тот
же подход, который привел вас к этой проблеме.
Альберт Эйнштейн

Одна моя ученица имеет собственную сетевую

компанию. Она – профессиональный лидер, не раз
строила команду, но бизнесменом, при этом, не была.
Открывая компанию, она решила проявить супер
щедрость, чтобы заинтересовать людей. Она сняла все
барьеры. Например, ежемесячную активизацию, порог
входа. Товар выдавался свободно, можно было брать,
сколько хочешь.
В итоге, вы представить себе не можете, в каких она
оказалась проблемах, запустив автомобильную
программу. Людям было выгодно прийти и просто
купить три места всего лишь за 300 тысяч тенге, это
примерно тысяча долларов, и получить автомобиль за
15 тысяч долларов. Она думала, что так люди будут
эффективнее работать и быстро строить команды.
В итоге, раздав более 45 автомобилей, она оказалась
в очень трудной ситуации. А ведь были еще и бонусы.
Если бы мы не встретились, ей было бы очень тяжело
выбраться из этого. После индивидуального обучения,
длившегося около года, мы понемногу начали
исправлять ситуацию, но давалось это с огромным
трудом. Поэтому запомните: «Благими намерениями
выложена дорога в ад».
Она думала, что творит добро. Когда вы придете в
сетевой маркетинг, вы должны понимать, что это
бизнес. А сюда часто приходят люди, которые не имеют
бизнес-мышления, не имеют делового опыта, у них нет
такого понимания. И надо уметь определять четкую
грань, которая разделяет разные статусы. Ваша
знакомая может даже стать подругой на свадьбе, но
если вы пригласите ее в бизнес, она должна стать
партнером. И должна думать и поступать, как
бизнесмен.
Вы, наверное, знаете такие ситуации, когда два брата
создают общий бизнес, а, в конечном счете, расходятся.
То же самое происходит, когда бизнес делают два
родственника или два одноклассника. Почему так
происходит?
Рассмотрим на примере двух одноклассников, Армана
и Улана. До сегодняшнего дня у них были отношения
одноклассников и отношения друзей. Но если Улан
приглашает в бизнес Армана, у них начинается новая
фаза. Это уже бизнес отношения.
Поскольку в сетевом маркетинге вы приглашаете
родственников, друзей, знакомых, значит, у вас та же
ситуация. Здесь существует одна проблема: часто люди
не видят разницы между этими отношениями. А когда
люди не видят разницы, у них появляются трудности.
Объясню на другом примере: мой старший брат
управляет моим бизнесом. Так как я являюсь
владельцем этого бизнеса, я должен требовать с брата
выполнения своих непосредственных обязанностей. Но
когда я требую у него отчет, он сразу «прыгает»
в родственные отношения, потому что ему это выгодно.
Когда я спрашиваю о деньгах, он возмущается, говорит
мне: «Ты что, думаешь, что я их потратил?» И мне
становится неудобно.
Я заметил, что когда люди не видят разницы между
дружескими, родственными и бизнес отношениями, у
них начинаются трения, появляются проблемы. Тот же
пример с моим братом. Когда наступает день зарплаты,
он «прыгает» в  бизнес-отношения и говорит мне: «Ты
знаешь, сколько я работаю, когда ты выплатишь мне
бонусы?» А когда я требую отчета по работе, он
«прыгает» в родственные отношения. Это означает, что
люди часто, иногда неосознанно, выбирают ту позицию,
которая им выгодна.
В сетевом бизнесе примерно 80 % людей приходят
через «теплые» контакты. Редко кто использует
«холодные», разве что, когда приезжает в новый город
и работает с незнакомыми людьми. Поскольку
используются, в основном, «теплые» контакты, картина
будет похожей на ту, которую я описал выше.
Говоришь ему: «Иди на презентацию или на
обучение». Он обижается, а когда наступает день
зарплаты, он удивленно говорит: «Ты же обещал, что
если я подпишусь, будут деньги, я подписался, поверил
тебе, да еще в долг влез, но ничего не получил». Потом
будет рассказывать эту жалостливую историю
родственникам и знакомым и ругать вас последними
словами. Знакомая картина?!
Это происходит потому, что когда люди приходят в
бизнес, у них нет бизнес мышления, поэтому в
отношениях начинаются разногласия, появляются
проблемы. Многие из-за этого все бросают и уходят.
Отсутствие бизнес мышления приводит к страданиям.
Следующий пример, предположим, я работал с
парнем какое-то время, беседовал, приводил на
презентации, но он так и не проявил интереса. А через
несколько месяцев я прихожу в офис и вижу этого
парня, но с девушкой, которая также работает в нашей
компании.
Я подхожу к ней и обиженно говорю: «Это же мой
клиент, я с ним давно работаю», но она не соглашается,
утверждая, что это именно она уговорила его и привела
в офис. Я иду к спонсору, рассказываю свою историю,
говорю, что этот человек мой старый знакомый,
жалуюсь на ту девушку. Эта ситуация также вызвана
отсутствием бизнес мышления.
 Например, для футбола характерна такая ситуация:
футболист пробегает с мячом почти все поле, но у
самых ворот мяч перехватывает другой футболист.
Возмущаться здесь глупо, это игра, здесь такие
ситуации возникают постоянно.
Так же и в бизнесе, вы можете работать с клиентом
несколько месяцев и даже лет, но потом его кто-то
перехватывает у вас перед самым носом. Это в порядке
вещей. Не стоит обижаться. Это бизнес. В нем нет места
эмоциям, здесь царствует холодный разум, четкая
стратегия, детальное планирование и действие.
Профессионализм здесь стоит на первом месте в
рейтинге качеств, необходимых для успеха.
Третий момент, который создает проблемы, это когда
у человека, который работает в сетевой компании,
возникают разногласия со спонсором, и он не хочет с
ним работать. Компании приходится согласиться и
поменять спонсора, но бонусы в этом случае обычно
остаются предыдущему. Иногда в такой ситуации
человек переходит в другую структуру.
Это тоже проблема, вызванная отсутствием бизнес
мышления. Бывает, что люди работают друг с другом
некоторое время, а затем понимают, что больше этого
делать не могут. В любом случае лучше запретить
менять спонсора или переходить в другую структуру.
Мы же не меняем родителей, не говорим: «Моя мама
мне не нравится, я хочу поменять ее на другую». Так и
здесь.
Вас привел в сетевой бизнес этот человек, значит, вы
должны быть благодарны ему. При этом, вы можете
превзойти своего спонсора и подняться на более
высокую ступень, никто этого не запрещает. Но
уважать его вы просто обязаны. Существуют моральные
ценности, и их нельзя игнорировать, нельзя нарушать
моральные принципы, это не приведет ни к чему
хорошему, а как раз, наоборот, создаст неразрешимые
проблемы.
Надо четко понимать, что мой спонсор – это мой
наставник, это человек, который дал мне шанс, поэтому
вы должны ценить его и проявлять к нему уважение,
аналогичное чувству, которое вы испытываете к своим
родителям. Только тогда в этом бизнесе появится
какая-то культура, нравственная чистота. И вас не
будут мучить угрызения совести.
А когда вы ясно понимаете, что этот человек – ваш
спонсор, и будете строго следовать всем его советам,
тогда к вам придет процветание. Единственный
человек, который не завидует вам, это ваш
спонсор, потому что, чем больше зарабатываете вы,
тем больше зарабатывает и он. Поэтому спонсор
проявляет заботу и оберегает вас. Вы же приносите ему
доход.
Чтобы это понимать, необходимо иметь бизнес
мышление. Создавать трения в отношениях, требуя
поменять спонсора, это нехватка мудрости, понимания
и знаний.
Чтобы добиться результата, вы обязаны строить
максимально доверительные, дружеские отношения со
своим спонсором. Это третий момент, когда отсутствие
бизнес мышления влияет на взаимоотношения. А вы же
знаете, что сетевой маркетинг – это бизнес отношений.
Если не будет отношений, не будет возможности в этом
бизнесе работать.
Четвертая проблема, которая возникает из-за
отсутствия бизнес мышления, это когда дистрибьюторы
думают, что лидеры зарабатывают за их счет.
Подсознательно так думают почти все сетевики, мол,
мы же делаем товарооборот, а он зарабатывает, мы
работаем, поэтому у него есть деньги.
Обычно это говорят люди, которые сами не умеют
зарабатывать. Именно у них бывает много претензий к
спонсорам, к компании, к продукции. У таких людей
всегда много претензий.
Вместо того, чтобы учиться тому, как продавать, как
строить команду, как разговаривать с людьми, они
обвиняют всех подряд. Обвиняют компанию в том, что
она не создает условия, обвиняют лидеров в том, что
они не помогают, обвиняют продукцию в низком
качестве.
Если человек целенаправленно ищет плохое, он
всегда плохое найдет. В любой компании существуют
проблемы. В бизнесе всегда возникают проблемы. У тех,
кто умеет зарабатывать, не бывает никаких претензий.
Они спокойно работают и добиваются хороших
результатов.
Итак, четвертая проблема, это когда дистрибьюторы
думают, что лидеры зарабатывают за их счет. Но это не
так. Лидеры зарабатывают за счет системы,
которую они создают.
Это значит, что лидеры получают деньги за свой труд
по созданию системы. Если этот дистрибьютор уйдет из
компании, лидер не перестанет работать. Если
половина команды уйдет, лидер просто создаст новую
команду, и снова будет работать. Был бы генерал,
армия всегда найдется.
В нашем случае можно сказать – был бы лидер, а
команда всегда найдется. Я в этом убежден, потому
что сам попадал в подобную ситуацию. У меня дважды
уходила команда, когда я становился банкротом. В
успешное время меня окружала толпа желающих
сотрудничать. В трудные же времена остались всего 17
человек. И эти люди до сих пор со мной.
Значит, на лидера работает система, которую он
построил. Лидер сам не работает, на него работает
система. Важнее это понять, чем обижаться и
проявлять недовольство, потому что такое занятие
непродуктивно и не приносит результатов.
 Еще одна проблема, являющаяся следствием
отсутствия бизнес-мышления: трения и разногласия,
возникающие из-за мероприятий. Человек не
понимает, что мероприятия – это топливо для его
бизнеса. Если вы купили автомобиль, вам необходимо
залить топливо, чтобы начать движение.
Здесь, то же самое, вы подписались, купили
продукцию, но этого мало, вы должны участвовать в
мероприятиях, чтобы добиться положительного
результата. Если вы будете их игнорировать, то ничего
не добьетесь, а значит, не будете процветать.
Может быть, вы хотите участвовать в мероприятиях,
но они стоят денег, поэтому вы отказываетесь. Люди не
хотят вкладывать деньги в свой бизнес, они не могут
понять, что это необходимо для того, чтобы он начал
вас кормить. Иначе ничего не получится.
Повторяю, мероприятия компании – это топливо
вашего бизнеса, а это значит, что, только участвуя в
них, вы сможете продвигаться вперед. Именно
отсутствие бизнес мышления создает столько проблем,
о которых мы рассказали выше.
Следующий момент. Мы уже говорили о том, что если
вы даете товар под реализацию, деньги за него вы в
полном объеме не вернете, какая-то часть будет
обязательно потеряна. Следует разделить бизнес и
благотворительность, это разные вещи. В бизнесе вы
стремитесь к получению прибыли, и только получив
прибыль, вы можете потратить какую-то ее часть на
благотворительность. Капитал тратить на эти цели
нельзя, потому что он является источником вашего
дохода.
Повторяю, вы работаете не в благотворительной
компании, поэтому необходимо отделить бизнес от
благотворительности. Иначе все закончится
банкротством и долгами. Причиной появления подобных
проблем является отсутствие у предпринимателей все
того же бизнес мышления.
Седьмой пункт. Я часто вижу, как сетевики защищают
интересы дистрибьюторов. Но в первую очередь, вы
должны защищать интересы своей компании. Если
компания богата, вам легко будет в ней работать. Если
компания обанкротится, вы тоже обанкротитесь.
Поэтому вы должны всегда защищать власть. Интересы
компании всегда ставьте выше, чем интересы
дистрибьюторов.
Если дистрибьютор чем-то недоволен, пусть уходит,
потому что такие люди негативно влияют на всю
команду. На его место придет другой. Всегда думайте
об интересах компании. Если компания станет
успешной, вы тоже будете успешным. В этом смысле
ваши интересы совпадают.
Представьте, что вы работали бы в компании
«Майкрософт» и  продавали бы ее акции. Конечно, вам
было бы легко работать, ведь там достаточно говорить
о том, во сколько раз увеличилась цена акций, и их
покупали бы, не раздумывая. Успешная компания легко
привлекает новых клиентов.
Когда у компании много денег, она организует акции,
промоушен-мероприятия, раздает подарки, создает
благоприятные условия для дистрибьюторов, повышает
бонусы и т.д. В этом случае вы сможете больше
заработать, у вас будут возможности значительно
повысить свой доход.
Очень важно иметь бизнес мышление. Все эти
моменты, о которых мы говорили, как раз и формируют
его. Всегда защищайте интересы компании. Я часто
встречаю людей в сетевой сфере, которые на начальном
этапе своей карьеры говорят: «Я все делаю для людей».
Делайте, никто вам не запрещает, но люди могут уйти и
спасибо не сказать. Подобное отношение встречается
часто.
 Я не говорю, что не стоит добиваться признания и
уважения людей, нет, но для этого необходимо
приобрести навыки бизнес мышления. Тогда вы
поймете, что люди будут вас ценить и уважать в том
случае, если вы сможете сделать свою структуру
богатой и успешной, если будете создавать больше
возможностей повысить свой доход и стать
состоятельным.
А если вы, раздавая товар под реализацию и совершая
ошибки, разорите и сделаете компанию банкротом,
тогда к вам точно не будет хорошего отношения. Я знаю
это по своему собственному опыту.

Притча «Пять уроков»

В одной стране жил очень богатый бизнесмен. Его

состояние насчитывало миллионы, и люди стали
интересоваться секретом его успеха, но он хранил это в
тайне. И вот однажды один известный журналист
уговорил бизнесмена дать небольшое интервью. В
назначенное время он пришел к нему в кабинет и за
чашкой чая начал беседу:
–  Ваш рейтинг вырастет в миллионы раз и цены на
ваши акции поднимутся, если вы сможете поведать о
ваших секретах успеха, хотя бы вкратце.
–  Да, наверное, самое время. Я долго думал над тем,
как поделиться этим, не выдавая всех тайн. Похоже, я
готов открыть некоторые секреты. Итак, все, чему я
научился, есть в природе. Существует пять уроков,
которые можно увидеть в природе и применить в своей
жизни, чтобы стать счастливым.

Первому из уроков успеха мы можем научиться у

дятла. Он называется «урок реалистичной
фокусировки». Дятел во многом мудрее нас. Да, он
бьется головой о дерево, но делает это он очень
успешно. Он реалистичен – он не пытается разбить
дерево пополам одним ударом, как это хотят сделать
многие из нас, и он сфокусирован – он не стучит в
дерево со всех сторон.
Он фокусировано бьет в одну и ту же точку, медленно
продвигаясь к цели. Ленивому же человеку нужен не
червяк, а сразу что-то большее, и найти его он хочет не
в плотном дереве, а под листьями на земле или прямо
под ногами.

Второй урок успеха можно выучить у рыбы. Он

называется «урок потока». Рыба всегда плывет против
течения и вопреки общему мнению – это правильно. Она
это делает не для того, чтобы усложнить себе жизнь, а
для того чтобы больше воды мимо себя пропустить. Так
мимо нее в потоке воды проплывает больше еды и
кислорода, и ее жизнь становится в несколько раз
богаче.
Мы же, в отличие от рыбы, всегда пытаемся плыть по
течению, и в результате вместо сорока лет жизненного
опыта, мы нажили жизненный опыт одного года сорок
раз. Мы не хотим выходить из комфортной зоны и потом
удивляемся, почему в жизни было так мало
возможностей. Мы хотим выиграть лотерею жизни,
даже не купив лотерейного билета.

Третий урок достижения успеха можно выучить у

маленьких львят. Этот урок успеха называется
«запачкайте морду». Львята умеют учиться. Они учатся
у старших более опытных львов. И учатся они не по
учебникам и разговорам, а на деле. Львята точно знают
– чтобы научиться драться, нужно запачкать морду. Мы
же боимся даже руки замарать.
Мы садимся за парты и смотрим на стоящего у доски
разодетого «зайца», который учит нас чего-то
добиваться. Или еще хуже: закрываемся дома и учимся
сами с собой. А когда приходит время чего-то достичь,
мы не то что не умеем ничего делать, но даже не хотим
пробовать.

Четвертый урок успеха мы можем выучить у собаки.

Он социальный и называется «повиляй хвостом
первый». В XXI веке уже не важно, что делаешь ты, а
важно на что ты мотивируешь других людей. И
прекрасный пример здесь собака. Собака не думает:
«Сначала ты меня домой приведи, накорми и помой, а
потом я тебе повиляю хвостом». Собака первая отдает
свои чувства и лишь потом получает взамен то, что ей
нужно. При этом она не заставляет вас ей ничего
отдавать, она делает так, что вы сами хотите это
сделать.

Пятый урок успеха нам преподает змея. Урок

называется «не надо ныть». Она не думает: «У меня нет
ни рук, ни ног, у меня плохое зрение, я родилась не в
той стране, меня никто не любит, мои родители обо мне
не заботились с момента, как я вылупилась». Змея
обходится тем, что у нее есть, но даже мы боимся этого
«животного-инвалида». А когда приходит время, она
просто меняет шкуру и ползет дальше без сожалений о
прошлом.
 Категории сетевиков
Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь.
Брайан Трейси

В самом начале надо четко определить, кем вы

являетесь в сетевом маркетинге. Многие люди не могут
определить, к какой категории они относятся. Мы
расскажем вам обо всех существующих, и когда вы
точно определите, к какой категории вы относитесь, вы
поймете, куда вам надо стремиться.
Первая категория – это случайные сетевики. Они
попали в этот бизнес случайно. По-видимому, человеку
просто нечего было делать, он пришел на презентацию,
послушал и заинтересовался. Или кто-то ему предложил
поработать в сетевом маркетинге, и он подумал, что
можно попытаться, я же ничего не теряю, все равно
покупаю зубную пасту и другие товары, так лучше
купить здесь. Поэтому у случайных сетевиков нет
амбиций, у них нет целей, они никуда не стремятся.
Следующая категория, сетевики – любители
продукта. Им нравится продукция, возможно, кто-то
поправил свое здоровье благодаря ей. Они говорят о
продукции с восхищением, даже с восторгом, а продают
ее с удовольствием. Когда они рассказывают, создается
такое ощущение, будто выступает академик с
регалиями, настолько профессионально и увлекательно
они это делают. Но когда начинаешь говорить с ними о
маркетинговом плане, им вдруг становится скучно.
Они не строят команду, не налаживают контакты, им
не нравится этим заниматься. Это их слабость, которая
сказывается на результатах. Для успеха в этом бизнесе
необходимо создать команду, чего они не делают.
Большинство из них пришли в бизнес благодаря
продукции.
Следующая категория – сетевики-ораторы. Они
хорошо выступают, они любят это делать, им нравится
выступать. Но у них не получается строить команду,
даже если она у них есть, то крайне слабая. Посмотрите
на таких людей в своем окружении, они любят сцену,
любят быть в центре внимания, им нравятся
восхищенные взгляды, они умеют мотивировать.
Если им не дают выступать, они сильно огорчаются,
обижаются, у них падает настроение. Но обучать кого-
то они не могут, взращивать лидеров у них не
получается, им не хватает терпения и не хватает
характера.
Для чего мы рассматриваем все эти категории. Вы
должны понимать, что все эти люди необходимы в
вашем бизнесе. Умение распознавать людей делает вас
подобным футбольному тренеру. Вы понимаете, как
можно наиболее эффективно использовать каждого
члена своей команды. Когда хотят, чтобы футбольная
команда победила, нанимают тренера. Не футболиста, а
тренера. А он уже создает команду, в которой каждый
занимает место, соответствующее его способностям.
Еще одна категория – это сетевики-няньки. Они
любят нянчиться со своими подопечными. Происходит
это примерно так: подписав несколько человек, они
ходят за ними повсюду, опекая. Эту категорию можно
распознать по тому, как они разговаривают с членами
своей команды. А делают они это с излишним
сюсюканьем, стараясь ничем не обидеть и обсуждая
каждый шаг.
Им нравится роль заботливой няньки, они постоянно
хвалят своих дистрибьюторов, оказывают им
поддержку, изо всех сил стараются их мотивировать,
превращая своих подопечных в вечных, не взрослеющих
детей. Но при этом, надеясь, что когда-нибудь эти люди
станут успешными сетевиками.
Еще одна категория – сетевики-продавцы. Они
умеют продавать, они любят продавать. Для них сложно
создавать команду, поэтому они концентрируются на
продажах. Просто берут товар по дистрибьюторской
цене и продают. Они превращают себя в мобильный
магазин, кладут в сумку большой ассортимент товаров
и обходят организации и учреждения.
И не важно, какая это продукция: БАДы или
парфюмерия, они будут продавать. Эти люди считают,
что не стоит тратить время на пустые разговоры, а
лучше сосредоточиться на продажах и зарабатывать
деньги.
Многим нужны быстрые доходы, быстрые результаты.
Именно поэтому люди, умеющие продавать, имеющие
богатый опыт продаж, становятся продавцами. Но здесь
существует одна проблема, их трудно дуплицировать.
Не все любят продавать, не все умеют это делать. Но
научиться продажам сетевику просто необходимо.
По большому счету, учиться этому необходимо всем,
независимо от того, чем человек занимается. Но
большинство людей испытывают психологические
трудности, когда им говорят – иди и продавай. Им
сложно это делать. А сетевики-продавцы, благодаря
своим способностям становятся профессионалами
именно как продавцы, но не как сетевики.
Следующая категория – сетевики-тусовщики.
К этой категории относится большинство. Этим людям
нравится находиться в гуще народа, нравится быть на
виду, нравятся публичные мероприятия. У них нет
продаж, нет результатов, но, тем не менее, они ходят
на все презентации, на все мероприятия, потому что
получают от этого удовольствие.
Далее идут сетевики-кукушки. По аналогии с
кукушкой, которая оставляет свои яйца в чужих
гнездах, эти сетевики подписывают людей, а потом
оставляют их без попечения, и те, как брошенные дети,
не знают, что делать дальше.
И кто-то из «брошенных» людей сначала приходит на
мероприятия, но никто с ними не работает, никто не
мотивирует, не обучает, не говорит, что делать, и они, в
конце концов, остывают
Вторая группа «брошенных»: люди, которые сами
пытаются пристроиться к кому-то, поэтому
прислушиваются, приглядываются, подходят ко всем,
кто что-либо рассказывает. Они не знают, с кем
советоваться, они ищут моральную поддержку. Их сразу
можно определить на любом мероприятии по их
мимике, походке, поведению.
Еще одна категория – это сетевики-проститутки.
Эти люди не удовлетворяются работой в одной
компании, а переходят из одной в другую или работают
сразу в нескольких. Но нельзя добиться успеха, работая
сразу в разных направлениях. Поэтому необходимо
выбрать одну компанию и целенаправленно работать в
ней до тех пор, пока вы не найдете себя в этом бизнесе.
Предположим, вы начали работать в сетевом
маркетинге, но в первый раз у вас не получилось из-за
неправильного выбора компании, сказалась ваша
неосведомленность. В другой компании неправильно
выбрали спонсора, поэтому было тяжело работать, это
тоже понятно. Но когда человек за 5-7 лет успевает
поработать в 5-ти компаниях, значит, что-то не так с
ним самим.
Последняя категория – профессиональные сетевики.
Именно эти люди зарабатывают в сетевом маркетинге.
Они понимают миссию сетевого маркетинга, знают, что
здесь нужно заниматься бизнесом и ничем другим. Если
кто-то тусуется и заводит друзей, гуляет по
мероприятиям, то профессиональные сетевики здесь
зарабатывают.
 Надо понимать, что все эти категории сетевиков
будут необходимы вашей команде. Хотите или не
хотите, но со всеми вы будете сталкиваться в своей
работе. Все эти люди обязательно придут в ваш бизнес,
но ваша основная задача – работать с ними, чтобы они
могли чего-то добиться, чтобы как можно большее
количество людей из вашей команды стали
профессиональными сетевиками, потому что именно
они добиваются наибольшего успеха. Ведь сетевой
маркетинг – это служение.
 Притча о выборе пути
Пять мудрецов заблудились в лесу.
Первый сказал:
– Я пойду налево – так подсказывает моя интуиция.
Второй сказал:
–  Я пойду направо – недаром считается, что «право»
от слова «прав».
Третий сказал:
–  Я пойду назад – мы оттуда пришли, значит, я
обязательно выйду из леса.
Четвертый сказал:
–  Я пойду вперед – надо двигаться дальше, лес
непременно закончится, и откроется что-то новое.
Пятый сказал:
–  Вы все неправы. Есть лучший способ. Подождите
меня.
Он нашел самое высокое дерево и взобрался на него.
Пока он лез, все остальные разбрелись, каждый в свою
сторону. Сверху он увидел, куда надо идти, чтобы
быстрее выйти из лесу. Теперь он даже мог сказать, в
какой очередности доберутся до края леса другие
мудрецы. Он поднялся выше и смог увидеть самый
короткий путь.
Он понял, что оказался над проблемой и решил задачу
лучше всех! Он знал, что сделал все правильно. А
другие нет. Они были упрямы, они его не послушали. Он
был настоящим Мудрецом! Но он ошибался. Все
поступили правильно.
Тот, кто пошел налево, попал в самую чащу. Ему
пришлось голодать и прятаться от диких зверей. Но он
научился выживать в лесу, стал частью леса и мог
научить этому других.
 Тот, кто пошел направо, встретил разбойников. Они
отобрали у него все и заставили грабить вместе с ними.
Но через некоторое время он постепенно разбудил в
разбойниках то, о чем они забыли – человечность и
сострадание. Раскаяние их было настолько сильным,
что после его смерти они сами стали мудрецами. Тот,
кто пошел назад, проложил через лес тропинку,
которая вскоре превратилась в дорогу для всех
желающих насладиться лесом, не рискуя заблудиться.
Тот, кто пошел вперед, стал первооткрывателем. Он
побывал в местах, где не бывал никто и открыл для
людей прекрасные новые возможности, удивительные
лечебные растения и великолепных животных.
Тот же, кто влез на дерево, стал специалистом по
нахождению коротких путей. К нему обращались все,
кто хотел побыстрее решить свои проблемы, даже если
это не приведет к развитию. Так все пятеро мудрецов
выполнили свое предназначение.
У каждого из нас своя дорога. Не нужно за собой
тянуть других, если они сами этого не хотят. Не нужно
уводить человека от его предназначения. Главное для
нас – найти свой верный путь, свою цель.
 Грубые ошибки сетевиков
Хорошее решение – результат опыта. А опыт –
результат плохих решений.
Уолтер Ристон

Существует несколько грубых ошибок, которые

обычно совершают начинающие сетевики. Мы говорим
об ошибках в самом начале для того, чтобы вы узнали о
них и постарались не совершать. Это поможет быстрее
добиться положительного результата.
Ошибка первая – сетевики путают сетевой маркетинг
с торговлей. Вместо того, чтобы строить команду, они
занимаются торговлей. И делают это потому, что им
нужны быстрые деньги. Но сетевой бизнес – это не
торговля. Если вы хотите заниматься торговлей, идите
на базар, потому что там вы больше заработаете,
продавая. Сельскохозяйственная продукция и продукты
питания нужны каждый день, а значит, легко
продаются. Где-то можно купить подешевле, в другом
месте – продать подороже.
Но если вы пришли зарабатывать в сетевой
маркетинг, надо построить структуру. Это
единственный способ стать успешным. Построишь
структуру – разбогатеешь, не построишь – ничего не
добьешься.
Ошибка вторая – люди своими деньгами закрывают
статус. В этом случае жадность людей не дает им стать
профессионалами. Они хотят быстрого успеха, хотят
быстрее попасть на красную дорожку, где им вручат
цветы и признают их достижения. Из-за этих желаний
они на свои деньги покупают несколько позиций, но
последствия таких действий: отсутствие оборота.
Просто некому работать, а когда некому работать, нет и
бизнеса. У вас есть звездочки, но нет пользы от них.
Я знаю людей, которые покупали на свои деньги
статус, но, в конечном счете, оказывались в долгах и
ничего не могли с этим сделать. У меня
консультировалась женщина из Шымкента, которая
попала в подобную ситуацию.
Она взяла кредит в 2 миллиона тенге, это примерно
15 тысяч долларов, и закрыла какой-то статус в сетевой
компании. В результате она получила бесплатную
путевку и съездила с мужем отдохнуть куда-то за
рубеж. На эти деньги она могла бы совершить десять
туристических поездок по разным странам.
На всю сумму она получила продукцию и постепенно
ее реализовывала, деньги тратились на повседневные
нужды, в итоге, она сама не поняла, куда они делись.
Команда не была сформирована, а когда подошел срок
погашения займа, ей пришлось взять еще один кредит
на имя сестры, чтобы закрыть первый.
Из-за ссор и скандалов, причиной которых были
долги, от нее ушел муж. В итоге ее пятилетней работы
в сетевом бизнесе общая сумма долгов достигла 3-х
миллионов тенге, купленная продукция постепенно
разошлась, а деньги незаметно потратились, не
осталось ничего.
И все это произошло только из-за того, что она
приняла неправильное решение закрыть своими
деньгами статус. Этот случай не единичный. Я знаю
многих людей, которые пытались поступить также, но в
итоге теряли свой бизнес.
Маркетинговый план разработан профессиональными
маркетологами. Соблюдая маркетинговый план, вы
разбогатеете. А если захотите этот план миновать, то
совершите массу ошибок, которые приведут к потере
денег. Потому что вы подписываете «мертвые души», а
товарооборот при этом отсутствует. Но платят то как
раз за сделанный товарооборот.
Вы не получите деньги за то, что разговариваете
с кем-то, выступаете, читаете книги, занимаетесь
спортом, мотивируете себя. Вы получите деньги
только за товарооборот. Вам платят за реальный
результат.
Даже если вы проведете 20 презентаций, но при этом
никто ничего не купит, вам не заплатят. Вы не можете
сказать: «Я целый месяц работал, проводил
презентации, рассказывал про вашу продукцию». Вам
платят только за результат. Это надо ясно понимать.
Если поймете, сможете добиться результата.
А ведь многие люди думают, что проводя
презентации, разговаривая по телефону, выступая на
сцене, они уже зарабатывают. И даже предъявляют
претензии, мол, я подписался, ежемесячно покупаю
продукцию, работаю в офисе, но ничего не получаю.
Следующая ошибка – на свои деньги подписывать
людей. Ведь обычно вам отвечают на ваше
предложение поработать в сетевой компании словами –
нет денег. Это самый распространенный ответ,
некоторые говорят так даже для того, чтобы вы
отстали. Но вы хотите создать команду, у вас есть
какие-то деньги и вы думаете – ничего, главное –
подписать, а потом он заработает и вернет их.
Иногда этот человек сам может предложить
одолжить ему денег. Но я вам скажу следующее – 99%
подобных случаев заканчивается тем, что он уходит из
бизнеса и не возвращает ничего. И если вы напомните
ему о долге, то он еще может обвинить вас в
создавшемся положении, мол, я не хотел покупать, а вы
заставили меня, и даст негативную оценку всей
компании и ее продукции, заявляя, что это «лохотрон»,
вы продаете всякую дрянь, обманываете всех и т.д.
 Вы даже, может, узнаете от него, что продукция,
которая помогла кому-то выздороветь, его, наоборот,
покалечила. И он может пригрозить судебными исками.
Поэтому никогда не подписывайте на свои деньги.
Люди не ценят то, за что не платят.
Еще одна распространенная ошибка – давать товар
под реализацию. Некоторые сетевики имеют свой склад
и легко идут на такой шаг. Одной моей ученице очень
дорого обошелся этот урок. Помните, благими
намерениями вымощена дорога в ад.
Моя жена начала заниматься сетевым маркетингом
около 4-х лет назад. Однажды мне позвонил один мой
знакомый, во время нашего разговора он все время
расхваливал одну сетевую компанию. Я хотел, чтобы
жена чему-то научилась, а сетевой маркетинг – это
хорошая школа. Поэтому ответил, что предложу своей
жене, если она захочет, пусть попробует.
Позднее я познакомил ее с этим человеком, она
посмотрела продукцию, ей все понравилась, и она
решила поработать в этой компании. Мне надо было,
чтобы жена чем-то занялась, потому что знаю, что когда
человек постоянно сидит дома, он постепенно
деградирует, теряет уверенность в себе и становится
неинтересным для других. Поэтому я был рад тому, что
она чем-то займется.
Жена начала работать, и я постоянно ее спонсировал,
а она, оказывается, просто раздавала всем товар под
реализацию. Вначале взяла 20 тысяч долларов, она
тогда сняла склад, поэтому покупала товар крупными
партиями, а через некоторое время она попросила еще
50 тысяч.
На вопрос, на что она собирается их потратить, жена
ответила, что закончились ходовые позиции, а деньги
от проданного товара она еще не собрала.
Оказывается, я объяснил ей буквально все, но забыл
сказать, чтобы ни в коем случае товар не выдавался под
реализацию. Она вложила в этот бизнес более 150
тысяч долларов, а смогла вернуть только около 70,
остальные деньги были для нас потеряны. Люди просто
их не вернули. Когда я запретил ей так поступать, она
сказала, что люди уже привыкли к такому порядку, и
что она хотела помочь им.
Пришлось объяснять, что так помогать нельзя, это
бизнес, бизнес это одно, а благотворительность это
другое. «У тебя не благотворительная организация, вот
заработаешь, тогда помогай, почему я должен помогать
здоровому, вполне трудоспособному человеку, отдавая
товар бесплатно, чтобы он жил за мой счет. Я должен
помогать нуждающимся, – разъяснил я.
В тот же день к ней в офис зашла какая-то женщина и
попросила под реализацию товар. Жена ответила ей:
«Извините, мы не можем дать, потому что раздали
много товара, а теперь не можем собрать деньги».
«Ну ты дай мне сейчас, а вечером я принесу деньги» –
просила женщина.
«Нет, под реализацию не могу, вы можете купить»  –
жена была непреклонна.
«Но у меня сейчас нет денег»  – продолжала
упрашивать посетительница.
«Вот когда будут, приходите».
Женщина вышла на улицу, постояла, подумала, а
потом вернулась и купила товар.
«Вот видишь, она купила», – сказал я жене, на что она
удивленно заметила: «Я действительно думала, что у
людей нет денег, а, оказывается, они есть». У всех
людей деньги есть, и если надо, то человек их найдет,
но если он не готов платить, он не будет работать, и
тем более не оценит вашего желания помочь.
При мне жена звонила одной женщине, которая взяла
товар примерно на 100 000 сомов, тогда это было около
2000 долларов, и просила ее принести хотя бы часть
денег, на что та женщина ответила: «Твой муж –
миллионер, поэтому он не обеднеет».
При этом она еще ругалась и просила больше ей не
звонить. Такое часто происходит, когда даешь товар
под реализацию. С тех пор прошли годы, многие так и
не вернули долг. Люди не возвращают деньги. У
большинства такое отношение к подобным ситуациям и
такой подход.
Вернемся к ошибкам. Есть еще одна грубая ошибка,
которую сетевики часто совершают при открытии
регионов. Рассмотрим на примере. Скажем, Наташа
приглашает Рашида в свой регион. Он приезжает и
начинает делать презентации. Наташа старается
создать все условия для Рашида, а он с утра до
позднего вечера буквально до пены во рту выступает
перед людьми.
За несколько дней он так устает, что уже с трудом
говорит, неправильно рисует на доске схемы, но, тем не
менее, держится, старается, объясняет. Перед
отъездом он говорит Наташе: «Вот видишь, товар
востребован, желающих подписаться много, продолжай
работать в том же духе».
А когда Рашид уезжает, люди перестают приходить к
Наташе, начинается спад. Рашид открывает новый
регион, делает презентации, привлекает людей, затем
уезжает, и там тоже начинается спад. Так он объезжает
несколько регионов, а потом возвращается в первый, с
которого начинал, а там от прежнего количества
подписавшихся осталось меньше половины.
Наташа приглашает оставшихся, они приходят, но вид
у них такой, словно они делают одолжение, глаза
стеклянные, от прежнего энтузиазма нет и следа. Люди
просто остыли. Эта ошибка так и называется –
неправильное открытие регионов.
Следующая ошибка заключается в том, что люди
подписывают всех, кого удается уговорить. Это грубая
ошибка – заниматься переписью населения. Правда,
лидеры некоторых компаний бывают не против такого
подхода и просят приглашать всех подряд, но я бы не
хотел, чтобы все подряд были бы в моей команде.
Потому что в таком случае сам становишься таким же,
как они.
Ведь эти люди тебя окружают, с тобой разговаривают,
путешествуют, участвуют в мероприятиях. Это
обстоятельство будет для вас головной болью.
Именно поэтому мы называем такой подход грубой
ошибкой и советуем этого не делать. Вам нужна
слаженная и дружная команда, а не толпа из всех
подряд. Девушки ведь не выходят замуж за первого
встречного, лишь бы он был согласен. Никто так не
поступает. В сетевом маркетинге то же самое.
Еще одна ошибка, часто совершаемая сетевиками –
неправильное построение структуры. Я знаю людей, у
которых в команде всего около ста человек, но они
хорошо зарабатывают. А есть и такие, у кого пять
тысяч, но они не могут свести концы с концами.
Недавно ко мне на собеседование пришла женщина и
рассказала о том, что уже десять лет работает в
сетевом маркетинге. Я высказал предположение, что
она, видимо, многого добилась. На что женщина
заявила, что достигла высокого статуса, но кроме
долгов, ничего не имеет.
Я спросил ее о причине такого положения, она
ответила, что не знает, но понимает, что делает что-то
не так, если работает вот уже десять лет, достигла
определенного статуса, но денег так и нет. У нее трое
детей, с мужем на грани развода. «Я хочу, чтобы вы
взяли меня на индивидуальное обучение»,  – попросила
она.
Самое интересное в том, что, оказывается, года
четыре назад в Москве эта женщина услышала о моем
тренинге, но сама не пошла, а отправила туда своих
дистрибьюторов. (Видимо, тогда Небеса хотели
позаботиться о ней, раз донесли до нее информацию о
тренинге. Но она отвергла эту возможность). Если бы
она тогда побывала на тренинге, может быть, смогла
что-то изменить и все было бы по-другому.
Но поскольку она не поняла намеков, жизнь повторно
показала правильный путь. Когда мы молимся, и просим
Всевышнего помочь, он же не отвечает вам на ушко, а
просто связывает с людьми, которые могут быть
полезны, создает ситуации, которые подтолкнут вас к
правильному решению.
Умеющий слышать – услышит, умеющий видеть –
увидит. Я посмотрел на нее и подумал, что жизнь
справедлива и мудра, она всегда подсказывает
правильное решение, главное, услышать эту подсказку.
В «Коране» написано: «Мы справедливы к вам, а вы
сами несправедливы к себе, все проблемы в жизни от
вас самих, а все хорошее от нас».
Эта история о женщине является хорошей
иллюстрацией вышесказанных слов. Десять лет
проработав в сетевой компании, она ничего не
заработала, только наоборот, нажила кучу долгов. На
мой вопрос о том, сколько человек в ее команде, она
сказала, что их 5 тысяч. Каково было мое удивление, 5
тысяч подписчиков, а она жалуется на отсутствие
денег.
Уже тогда было понятно, в чем ее ошибка, когда люди
неправильно строят структуру, тогда и выходит, что
людей в команде вроде бы много, но денег нет. Я знаю
такие примеры. Бывает, у одного человека аж 5 тысяч
подписчиков, а он зарабатывает всего 300-500
долларов, у другого подписано всего около 500 человек,
а он получает доход в 10 тысяч. Это происходит потому,
что он правильно построил структуру. Для того, чтобы
добиться высоких результатов, именно этому
направлению необходимо уделять основную часть
рабочего времени.
Следующая стандартная ошибка многих сетевиков –
они пытаются изменить людей. Помогать людям,
например, обучать их, это одно, а пытаться изменить
человека, это совсем другое. Можно объяснить это так –
хлопчатобумажная ткань никогда не станет кожаной,
железной или деревянной. Вспомним крылатую фразу
«Рожденный ползать, летать не может».
Этим я хочу сказать, что Господь дал каждому какой-
то определенный талант. И надо дать человеку шанс
посредством своего таланта воплотить свои мечты в
реальность. Не надо пытаться сделать его успешным,
это у вас не получится, потому что вы – не Создатель.
Именно Создатель заложил в каждом
своеобразные механизмы, каждому дал таланты и
способности. И человек будет использовать то, что
в нем заложено. Не старайтесь изменить людей,
просто дайте им шанс, пусть люди сами выбирают
свой путь и идут по нему.
Чем больше вы будете пытаться изменить кого-то, тем
сильнее в нем разочаруетесь. В итоге все равно ничего
не получится, а у вас появится комплекс
неполноценности, потому что вы пытаетесь, а
результата никакого нет. У вас не получается
формировать команду, не получается строить
структуру. И это все происходит потому, что вы хотите
изменить людей. Откажитесь от этой идеи.
Когда вы пытаетесь изменить людей, бизнеса не
будет. Аллах создал каждого человека с определенной
миссией на Земле. Также как стул создан, чтобы сидеть
на нем, у каждого человека своя функция, своя задача,
выполнение которой принесет пользу.
Стул не предназначен для того, чтобы использовать
его как носилки и таскать на нем кирпичи. В этом
случае он быстро сломается и придет в негодность.
Стакан создан для того, чтобы пить из него воду, а не
использовать его как молоток. Все в этом мире имеет
свою миссию, свое предназначение.
Да, каждый человек может учиться, но только в том
случае, если он сам этого захочет. Вы ничего не
сможете сделать, если у него такого желания нет. Вы
можете вдохновить, можете подсказать, обучать, но не
более того. Даже Пророкам не удавалось менять людей.
Те их просто игнорировали.
В Хадисе сказано, что Аллах уничтожал людей,
которые задавали много вопросов своим пророкам и не
принимали их учение, не следовали. В современном
мире это тоже можно наблюдать. Жизнь делает так, что
у людей, которые все время вредят себе или другим,
либо совсем нет детей, либо еще что то.
Поэтому еще раз повторяю, не пытайтесь изменить
людей, помните, что каждому человеку Господь
определяет свой путь. Ваша задача: знакомить со
своими услугами, показывать свою продукцию, и кто
поймет суть этой деятельности, кто захочет сделать
выбор и принять решение, тот пойдет за вами.
Последователей пророка Магомета убивали одного за
другим или жестоко наказывали. Пророк сидел и
молился о том, как донести истину до людей,
совершающих это. Он не знал, как справиться с их
слепотой, ибо они не хотели знать истину.
Он начал молиться и просить совета: «Что мне делать,
я им говорю, но они меня не слушают». Тогда пришел с
небес ангел Джабраил с ответом от Аллаха и сказал,
что ему не обещали, что люди будут его слушать. Тогда
пророк спросил, что же тогда ему делать? И ангел
ответил: «Ищи тех, кто готов слышать!»
Люди всегда отрицали пророков, несмотря на то, что
они показывали путь к истине, отрицали из-за своего
высокомерия и гордыни. Некоторые понимали, что
пророки говорят истину, но считали, что их положение
не позволяет за ними следовать.
За всеми пророками сначала всегда шел простой
народ. Высший слой проявлял осторожность. Богатые
люди только в самую последнюю очередь
присоединялись к ним. Об этом я пишу потому, что
многие люди будут считать, что заниматься вашим
бизнесом ниже их достоинства. Не обижайтесь на них.
Просто продолжайте приглашать тех, кто готов за вами
пойти.
Я прекрасно понимаю, через какую душевную боль вы
пройдете. Но не пытайтесь бороться за тех, кто не
хочет сам бороться за свою судьбу. Ищите тех, кто к
этому готов. Нельзя связывать свою работу с
неправильными людьми. Я, человек бизнеса, усвоил
один урок – неправильным людям нельзя говорить
правильные вещи, они их все равно не поймут, а
только будут раздражаться и раздражать вас.
Это похоже на Солнце, оно не светит специально для
кого-то, оно светит всем и согревает всех, но кто-то
сидит под лучами, загорая, а кто-то уходит в тень.
Солнце при этом ни на кого не обижается.
Та же речка течет потому, что это ее природа –
дарить жизнь всем, кто нуждается в воде. А если кому-
то вода не требуется, речка, как и Солнце, не будет на
него в обиде. Человек должен стать подобным Солнцу и
текущей реке. Несущий добро должен быть таким.
Не надо навязывать, не надо умолять, надо просто
творить добро. Иногда люди приходят ко мне и
спрашивают о моей индивидуальной форме обучения. Я
не ищу своих учеников, не предлагаю всем подряд быть
их учителем. Я создал 8 барьеров для того, чтобы
отбирать людей. Потому что не хочу брать всех без
разбора, брать всех, кто изъявит желание. Мне хочется
обучать только тех, кто достоин поощрения, кто
стремится к успеху.
 На сегодняшний день я провел более 1500
собеседований и выбрал за 3 года 217 человек. Эти
люди учатся у меня в индивидуальной группе. За 3 года
мы вырастили 23 долларовых миллионера. Они и
раньше занимались бизнесом, кто-то 10 лет, а кто-то 15
лет и более. Но когда они приобрели профессиональные
знания, у них дела пошли намного лучше. (Об
индивидуальном обучении вы можете узнать, написав
нам на нашу электронную почту:
salesdep@worldsamo.com)

Даже если я уже взял кого-то на обучение, все равно

существует некий фильтр для них. В первые три года
половина отсеивается по разным причинам. Я говорю
людям: «Когда тебе надо, сам ищи меня, а я тебя искать
не буду, потому что я – не консалтинговая компания, я
не хочу, чтобы ты думал, что я зарабатываю на тебе,
мне это не нужно». Когда люди ищут, они растут.
В прошлом году два моих ученика стали проявлять
недовольство. Я тогда подумал: «Ну и ладно, пусть пару
лет погуляют». И они реально начали гулять. Год
прошел, у них появились проблемы.
Когда ты не можешь учиться у наставников,
тогда тебя учит сама жизнь, но делает она это в
более жесткой форме. У жизни есть конкретная
формула, человек воспитывается через мучения,
через ошибки, через проблемы. А наставник учит
через обучение, тренировки и терпение.
Жизнь может так тебя прижать, что ты быстро
начинаешь понимать. Другого метода у нее нет. Я
всегда говорю тем, кто не видит значимости обучения –
не хочешь учиться, пусть тогда жизнь тебя научит, но
жизнь учит через мучения, а не через удовольствия,
жизнь так жестко учит порой, что тебе рано или поздно
все равно придется решать эти вопросы.
 Вспомните ту женщину, о которой мы рассказывали,
она не пошла на тренинг, но отправила на него своих
дистрибьюторов. А через три года все-таки пришла, но с
кучей проблем. Когда человек проявляет высокомерие,
жизнь проводит его через еще большие страдания.
Такова ее суть.
Продолжим разговор об ошибках сетевиков. Одна из
самых больших ошибок то, что они не говорят о минусах
сетевого маркетинга. Когда вы подписываете людей, вы
рассказываете о плюсах, а о минусах этого бизнеса вы
не говорите, не упоминаете о рисках. Поэтому обо всем
этом человек узнает попутно, уже работая в компании.
Вам кажется, что теперь ему можно узнать о
негативных сторонах, но мы считаем, что в этом случае
он просто разочаруется. Примерно половина
пришедших в сетевой маркетинг смогут понять эти
вещи, а вторая половина все-таки будет разочарована.
Это похоже на ситуацию, когда вы узнаете о минусах
мужа (или жены) после свадьбы. Порою ко мне
приходят на консультацию и говорят – я не знала, что
он такой, он снял маску, он такой актер. Это голос
разочарования. Когда такие вещи происходят в бизнес
отношениях, а сетевой маркетинг – это бизнес
отношения, тяжело пережить подобную ситуацию.
В последующих главах мы еще вернемся к теме о
минусах сетевого маркетинга, о том, когда и как надо
рассказывать о них, чтобы человек понял, почему мы
это делаем. И при этом, чтобы ваша деятельность была
прозрачна. Мне нравятся законы прозрачности, когда
человек понимает их и использует, ему становится
легче. Я живу и работаю по этому закону, и это
прибавляет мне силы. Запомните, если вы работаете
прозрачно, вы будете обязательно процветать.
Нам важно понять, что когда мы не говорим о минусах
сетевого бизнеса, человек все равно узнает о них, но
уже в процессе работы, из-за чего появятся недоверие и
обиды.
В бизнесе необходимо больше внимания уделять
рискам, а не доходу. Если вы уменьшаете риски,
доход придет сам собой. Раньше я всегда
ориентировался на доход, не обращая внимания на
риски. Постепенно они, подобно дыре в кармане,
разоряли и банкротили меня. Риски существуют во
многих сферах бизнеса, и они, как подводные камни,
могут отправить вас на дно.
«Титаник» утонул, столкнувшись с айсбергом,
несмотря на то, что был огромным кораблем. Погибло
много людей. А ведь до катастрофы никто не мог и
подумать о том, что «Титаник» может утонуть, потому
что он был построен по последнему слову техники того
времени. У него было множество систем безопасности,
которые просто не могли допустить крушения. И, тем не
менее, он утонул, причем, во время своего второго
рейса.
Раньше я держал фокус на доходе, постоянно искал и
боролся за него. Доход всегда привлекателен, поэтому
люди чаще всего концентрируются на нем. Это жгучее
желание заниматься только доходом делает человека
слепым, и он перестает замечать риски.
Теперь я имею бизнес мышление, поэтому сейчас
больше внимания уделяю обратной стороне. Я стараюсь
минимизировать риски, а доход приходит сам собой.
Поэтому мы и вам рекомендуем поступать так же в
ваших отношениях, ведь это тоже риск – разочаровать
человека. Старайтесь не разочаровывать тех, кто
приходит в вашу компанию с надеждой. По
возможности уменьшайте риски, тогда эти люди будут
постоянно с вами.

Притча «Скорпион и черепаха»

 Однажды скорпион попросил черепаху перевезти его
через реку. Черепаха отказывалась, но скорпион все-
таки ее уговорил.
–  Ну, хорошо,  – согласилась черепаха,  – только дай
слово, что ты меня не ужалишь.
Скорпион дал слово. Тогда черепаха посадила его на
спину и поплыла через реку. Скорпион сидел смирно
всю дорогу, но у самого берега больно ужалил
черепаху.
–  Как тебе не стыдно, скорпион? Ведь ты же дал
слово! – закричала черепаха.
–  Ну и что?  – хладнокровно спросил черепаху
скорпион,  – скажи, почему ты, зная мой нрав,
согласилась везти меня через реку?
– Я всегда стремлюсь помочь каждому, такова уж моя
природа, – ответила черепаха.
– Твоя природа – помогать всем, а моя – всех жалить.
Я сделал ровно то, что делал всегда!
Приближая к себе необязательных и непорядочных
людей, не обижайтесь, когда они вас подведут. У них
такая природа. Если сомневаетесь в человеке –
держитесь от него подальше. Не пускайте его в свою
жизнь или в свой бизнес.
 Умение принимать решения
Лидеры не рождаются и не делаются кем-либо –
они делают себя сами.
Стивен Кови

Я часто сталкиваюсь с людьми, которые приходят в

бизнес, но при этом у них отсутствует одно важное
качество – умение принимать решения. Поэтому, в
первую очередь, вам надо научиться именно этому.
Если вы занимаетесь бизнесом, но постоянно
находитесь в подвешенном состоянии, т.е. говорите
себе, что попытаетесь, посмотрите, что получится, а
там будет видно, то можно твердо сказать, что высоких
результатов у вас не будет, так как присутствует доля
неопределенности.
Я в своей жизни научился одному важному секрету, и
он помогает мне в трудных ситуациях. Этот секрет я
использую даже в тех случаях, когда у меня нет
шансов. Узнав о нем, вы поймете всю его важность.
В сознании человека заложен механизм, который он
сам еще не осознал, не до конца понял его
возможности. Наш ум пока не в состоянии реально
оценить весь спектр его применения. Он называется
умением принимать решения.
Попытаюсь объяснить на примере. Около двух лет
назад мы купили помещение для нашего офиса. Этому
событию предшествовала такая история. Ко мне
подошла одна моя знакомая и рассказала, что ее
приятельница продает просторное помещение
площадью примерно 236 квадратных метров на первом
этаже в центре города. Я тогда как раз искал что-то
подобное, но денег у меня не было, а это помещение
очень нам подходило.
 Хозяйка просила за него более трехсот тысяч
долларов. Начинала она с 1500 долларов за квадратный
метр, сошлись мы примерно на 1220. Получилась
достаточно солидная цифра – в итоге оплатили 287 500
долларов.
В кассе у нас было на тот момент примерно 17 тысяч,
не хватало огромной суммы. При этом та женщина
просила расплатиться в течение трех дней. Я ей сказал,
что, как правило, когда продаются такие помещения, то
идут на определенные уступки в виде небольшой
рассрочки или даже постепенного погашения всей
суммы в течение определенного периода.
Но она объяснила, что ей срочно нужны деньги,
поэтому она не может ждать. Женщина буквально
умоляла купить помещение, из чего следовало, что,
видимо, на самом деле были какие-то чрезвычайные
обстоятельства, иначе она согласилась бы на
временную отсрочку.
Мне пришлось объяснять, что это немалая сумма, ее
не собрать за короткий срок. Но женщина просила
постараться найти к пятнице, а до нее оставалось на
тот момент уже всего два дня. Кроме 17 тысяч из кассы
других денег у меня на тот момент не было. Но я
принял решение и пообещал женщине расплатиться в
установленный срок.
Утром я встал и сразу же принялся звонить по своим
филиалам и подразделениям, чтобы собрать
необходимую сумму. За один день удалось найти около
ста с лишним тысяч долларов, которые мы вечером того
же дня отдали хозяйке помещения. Не хватало
примерно 150 – 160 тысяч, их предстояло найти за
оставшийся день. Денег у меня не было, где их взять, я
не знал, но главным моментом стало принятое решение
– найти недостающую сумму и расплатиться полностью.
Буквально на следующее утро мне позвонил мой
старый знакомый и сообщил, что собирается вернуть
долг. Для меня это было приятной неожиданностью, так
как срок возврата еще не подошел. Просто,
оказывается, у него появилась возможность погасить
задолженность досрочно. Размер долга как раз
примерно соответствовал недостающей сумме – около
ста пятидесяти с лишним тысяч долларов. В тот же
день я получил деньги банковским переводом,
благодаря чему мы успели вовремя расплатиться с
хозяйкой помещения.
Вы должны принять решение, уповая на Бога. И
Всевышний, в зависимости от уровня вашего мышления,
поможет вам. Бизнесмены начинают реализацию
больших проектов, не имея финансовых средств, но
потом ищут инвесторов и находят. Это происходит
потому, что они принимают решение реализовать
данный проект. Когда решение принято, происходит то,
что нужно. В сетевом бизнесе все зависит от того, какое
вы приняли решение, стать богатым или просто
заработать на жизнь.
Когда вы примите решение, то должны быть готовы к
тому, что перед вами будут барьеры, появятся
проблемы, возникнут трудности. Главное, когда
принимаешь решение, фокус внимания держать на
цели, и лучше не оглядываться назад.
В Библии и Коране рассказывается о пророке по
имени Лут. Общество, в котором он жил, состояло из
гомосексуалистов. Они не обращали внимания на
женщин и развлекались с мужчинами. Когда Аллах
отправил ангелов к пророку Ибрагиму, они по пути
зашли в город, где жил Лут. Когда люди увидели, что
красивые и видные мужчины пришли кЛуту, они
собрались возле его дома и потребовали отдать мужчин
народу. Лут сказал им, чтобы они взяли его дочерей, но
не трогали его гостей. Он сам думал, что эти мужчины –
обычные люди. Но когда он попытался их угостить и
поставил перед ними еду, они не дотронулись до нее.
 Только тогда Лут понял, что перед ним посланники.
Он испугался, думая, что сделал что-то неправильное.
Но ангелы успокоили его, объяснив, что этот народ не
может им навредить, и что они пришли спасти Лута, так
как он молился и просил Всевышнего освободить его от
этих неверующих людей, от этого общества.
В тот вечер люди собирались убить Лута, так как
хотели, чтобы он прекратил читать им заповеди и звать
в свою религию. Поэтому ангелы предложили ему
вместе с его семьей покинуть деревню с появлением
лунного света. При этом они дали Луту три совета.
Первый совет – подняться на вершину горы, второй
совет – не оглядываться назад, потому что если он
увидит чудеса Бога, то превратится в камень, третий
совет – не останавливаться.
Лут так и сделал, с появлением луны, он с семьей
вышел из города и стал подниматься на горную
вершину. Но его жена была неправедной женщиной,
она слышала разговор мужа с гостями. Поднимаясь на
гору, она оглянулась назад и сразу же окаменела. Лут
же благополучно добрался до вершины горы.
Утром, посмотрев вниз, он увидел, что вся местность у
подножия горы стала такой, словно там веками никто
не жил. Целая деревня была полностью уничтожена. Из
этой истории можно вынести следующие уроки.
Хочешь стать успешным, стремись подняться наверх.
Когда вы приходите в сетевую компанию и знакомитесь
с маркетинг-планом, то вы должны мечтать подняться
на самый его верх. Хочешь избавиться от нужды,
хочешь изменить свою жизнь, стремись к реализации
своих целей.
Второй урок – не останавливайся. Я понял, что в
сетевом маркетинге проигрывают те люди, которые
уходят или которые, подписавшись, ничего не делают,
думая, что все наладится само собой. Тот, кто остается
и продолжает работать, не останавливаясь на полпути,
все равно чего-то достигает.
Третий урок – ни в коем случае не оглядывайся назад,
иди только вперед. У тебя на пути будут трудности,
будут ошибки, неудачи, страдания, все равно иди
только вперед.
Не жалуйся, не хнычь, не оглядывайся. Если
оглянешься, то увидишь старые обиды, страдания,
ошибки, непонимание, все это тебя может остановить.
Поэтому не оглядывайся и иди вперед.
Знаете, эти правила следует соблюдать каждый день.
Каждый раз, когда мне тяжело, я сижу и думаю, где
вершина моих целей. И при этом стараюсь не
оглядываться назад, а делать, пусть и маленькие, но
шаги, не бездельничая, не опуская руки.
На решение многих проблем требуется не так много.
Пройдет небольшой промежуток времени, и эти
проблемы легко разрешатся. Во всяком случае,
появятся необходимые для этого возможности.
Я не верю, что существуют неразрешимые проблемы.
Просто требуется время и определенная стратегия. Не
отчаивайтесь, если вам тяжело, просто примите
решение, что это надо сделать, и тогда вам будет легче
добиться положительного результата.
А если же вы будете твердить, что не сможете
вернуть этот долг, не знаете, что делать, значит, вы
уже приняли решение, что этот долг не вернете. Если
вы говорите, что вам надоело все, что у вас не
получается бизнес, значит, у вас ничего не получится.
Если говорите, что вам тяжело, значит, вам будет
тяжело.
Я не ясновидящий и не пророк, я ученый человек, и в
меру своего понимания пытаюсь вам объяснить, что в
сознании человека есть механизм, работа которого
зависит от того, какое решение вы приняли. Когда вы
принимаете решение, то независимо от того, есть ли у
вас такая возможность, это произойдет.
Например, вы приняли решение создать семью,
значит, создадите, приняли решение вернуть долг,
значит, отдадите. Может быть, денег у вас сейчас нет,
но они со временем появятся. Может быть, вы сейчас не
знаете, на ком женитесь или за кого выйдете замуж, но
вы создадите семью.
Я часто встречаю людей, которые не могут вернуть
долг. Это происходит потому, что они, может, и хотели
бы это сделать, но еще не приняли решение. Они могут
каждый раз, когда звонит кредитор, рассказывать, как
им тяжело, какие проблемы им мешают, но главная
причина в том, что они не приняли решение отдать
деньги. И чем больше они тянут, тем труднее им
решить эту проблему, потому что долги начинают
давить морально.
В одно время у меня были долги, и люди часто
звонили мне, требуя денег. А денег не было. Однажды я
поймал себя на мысли, что рассказываю им, почему их у
меня нет.
Я им неосознанно рассказывал свою красивую
историю. Это происходило постоянно. Я был убежден,
что в тот момент не смогу вернуть им деньги, т.е. я  не
принял решения отдать долги. Мысленно я хотел это
сделать, но когда-нибудь в будущем, а не сейчас, когда-
нибудь когда разбогатею. Кто был в подобном
положении, поймет меня.
На самом деле пока не начнешь платить по долгам,
дела не поправятся. Это как дыры, которые следует
закрывать. А для того, чтобы начать это делать, надо
принять решение, независимо от того, есть сейчас
возможность или нет.
Надо определиться по времени, назначить дату и
сказать себе: «К этому времени я верну полностью все
долги и освобожусь от финансовой кабалы». Тогда
Вселенная поможет быстрее справиться с этой задачей.
Когда начинаешь выплачивать по частям, дела тут же
начинают налаживаться.
Однажды в тот период жизни я встал в 4 утра на
молитву. И вдруг меня осенило. Оказывается, я хочу
отдать людям деньги, но у меня не получается, потому
что я не принимаю решение, что надо отдать их именно
сейчас. Я тянул с этим и жил, волоча за собой тяжелый
груз. В тот день, когда было принято решение, что я
отдам долги, ко мне пришло точное виденье, как это
можно сделать.
Болезнь легче вылечить в самом начале, а когда она
становится хронической, вылечить ее чрезвычайно
трудно. То же самое можно сказать о состоянии
мышления должника, о состоянии мышления бедных
людей, оно аналогично хроническому заболеванию.
Если вы не знаете, чем вы будете заниматься через 5
лет, у вас ничего не получится. Когда вы слышите о
лидерстве, то думаете – кто-то это может, но не я,
возможно, когда-нибудь я стану лидером, но не сейчас.
Это и есть фундамент неопределенности. Это означает
для вашего подсознания, что пока вы не готовы.
Моя ученица звонила мне год назад из Уральска. У нее
свой стоматологический центр. Она 2 года обучается у
меня в индивидуальной группе. Когда она пришла ко
мне впервые, я спросил у нее, что она будет делать. Я
задавал вопросы и видел будущее ее бизнеса. Я
предложил ей нарисовать 2-х этажное, либо 3-х
этажное здание, взял карту города Уральска и указал
место, где ей нужно развивать свой бизнес. Все это я
видел в своем воображении.
Она позвонила мне через три месяца и спросила про
Астану, что не может решить, где ей его строить, в
Астане или в Уральске. А через полгода к этому выбору
добавился еще и Алматы. Так она колебалась два года.
 Однажды она снова позвонила мне и спросила, что ей
все-таки делать. Я ответил ей: «Пока сама не примешь
решение, ничего не будет». Через некоторое время она
решилась все-таки открывать в Уральске…
А через неделю рассказала, что именно в том районе,
где я предлагал, нашлось новое 2-х этажное здание с
хорошей квадратурой и приемлемой ценой. Два года
она не могла найти ничего подходящего, а тут вдруг
сразу нашла. Так произошло, потому что она приняла
решение.
Либо примите решение и станете лидером, в
итоге будете получать доходы в сетевом бизнесе,
либо через пару лет вас в этом бизнесе не будет.
Таким образом работает наш мозг. Достаточно принять
решение – я это сделаю, и он начнет искать
возможности. Примите решение завтра подписать 2-х
человек, и вы это сделаете. Примите решение, что
добьетесь успеха в сетевом бизнесе, и вы увидите, что
этот принцип работает.

Притча «Твердая решимость»

В одной местности была засуха. Земледельцы

поливали свои поля, проводя воду по канавам с
большого расстояния. Один земледелец обладал
решительностью и силой характера. Однажды ранним
утром он твердо решил рыть свою канаву до тех пор,
пока не доведет ее до реки и не проведет воду на свое
поле. Начав работать, он вскоре потерял всякое
представление о времени. Пришел час обеда. Жена
звала его пойти домой, умыться и поесть.
–  Обед остынет,  – говорила она,  – оставь работу,
пойдем домой.
Сначала земледелец не обращал внимания на ее
слова, но потом попросил ее идти домой и не мешать
ему.
 –  Ты не понимаешь,  – сказал он,  – что из-за этой
страшной засухи у нас ничего не вырастет. Нечем будет
кормить детей, и все мы умрем с голоду. Я решил, во
что бы то ни стало, сегодня же провести воду на наше
поле. Вот тогда я умоюсь и поем.
Услышав это, жена его ушла домой, а земледелец
работал весь день и к вечеру прокопал канаву до реки.
Тогда он сел на землю и с восторгом смотрел, как поток
воды бежал к его полю. Его ум был спокоен и счастлив.
Он пошел домой, позвал жену и сказал:
– Теперь дай мне поесть и набей мою трубку.
Он умылся, с удовольствием поел и заснул глубоким
сном.
Другого земледельца, который также хотел провести
воду на свое поле, жена тоже позвала в полдень:
– Иди домой, умойся и поешь, – сказала она.
И он сразу же бросил лопату и воскликнул:
– Милая, когда ты зовешь меня, я должен идти.
Из-за своей лени и нерешительности он не успел
вовремя прорыть канаву, его поле оставалось сухим
еще несколько дней, в результате чего он остался без
урожая.
 Барьеры в сетевом бизнесе
Если ваша единственная цель состоит в том,
чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее.
Джон Дэвисон Рокфеллер.

Очень часто людям мешают делать бизнес в сетевом

маркетинге барьеры: эмоциональные и
психологические. Поскольку мы работаем с людьми, о
них необходимо знать. Психологические барьеры
бывают следующие.
Неопределенность. У вас иногда появляются
сомнения по поводу того, чем вы занимаетесь. Но, видя,
что у кого-то это получается, вы продолжаете работать.
Один день все идет хорошо, другой день – плохо. Это,
конечно, порождает определенные сомнения.
Существует несколько секретов. Если вы пришли в
этот бизнес, то должны определиться, кем вы хотите
быть здесь через 5 лет. Если вы будете говорить
неопределенно, результат будет низким, а доход
мизерным. Раз вы начали, делайте это на отлично.
Не говорите, что завтра с кем-то встретитесь, кому-то
расскажете или, если будет удобный случай,
подпишите кого-то. Твердо скажите себе, что вам
нужно это сделать до конца завтрашнего дня. Говорите,
что вы должны это сделать, что вы обязаны.
Если вы будете настраивать себя и постоянно думать
об этом, у вас пойдет прогресс в реализации
задуманного. Когда вы подписываете людей, среди них
может появиться человек, которого вы знать не знали.
Ваш мозг – главный инструмент, который привлекает
людей. Не заполняйте его информационным мусором!
Не заполняйте его лишними проблемами! Думайте
только о своей цели!
 Я вам расскажу одну необычную историю. У меня есть
апартаменты в Дубае, и по контракту я должен
периодически выплачивать определенную сумму.
Однажды за текучкой дел, я забыл о сроках, поэтому
звонок о выплате очередного взноса стал для меня
неожиданным.
Смотрю, а у меня все деньги распределены по разным
счетам. Оплатить же нужно было около 30 тысяч
долларов в течение дня. Я сидел и думал, где же мне
взять деньги. Потом решил, что это надо обязательно
сделать. Так и сказал себе. Попил чай, прочел намаз.
И через час ко мне вдруг позвонил мой партнер по
бизнесу и сообщил о заключении выгодной
коммерческой сделки, которая могла принести нам
немалую прибыль. А главное – на наш счет была уже
перечислена в качестве частичной предоплаты
определенная сумма. Она была гораздо больше той,
которая требовалась для оплаты апартаментов в Дубае.
Благодаря этому обстоятельству мне удалось
своевременно внести взнос.
Поэтому думайте и принимайте решения! Только
тогда у вас получится! Не сомневайтесь! Я прочел много
раз Коран и Библию. Если Господь хочет что-то сделать,
то это так и будет. Однажды я пришел к такому
пониманию. В Коране есть 99 имен Аллаха. И последнее
– это вы! Если вы станете достойным человеком и
будете воспитывать все его 99 качеств в себе, тогда вы
станете человеком на 100%. Человеком
могущественным! Человеком с огромной силой!
Сила молитвы сильнее всего на свете. Это важно
понимать. Принимайте решение! Не сомневайтесь,
идите вперед и начните делать! У вас все получится!
Сомнения от Дьявола, будете сомневаться, ваш успех
превратится в неудачу. Будете сомневаться, ваше
счастье превратится в несчастье! Будете сомневаться,
ваше богатство превратится в бедность! Не допускайте
мысли, которые разрушают ваш успех!
Обычно либо вы сами думаете, что нечто невозможно,
либо кто-то говорит вам про то, что это невозможно.
Может быть, это брат, дальний родственник или кто-то
еще. Он давит на вас. Поэтому возникают сомнения. Не
слушайте их! Не слушайте тех, кто предлагает вам
стать слабым. Не слушайте тех, кто предлагает вам
остаться тем, кем вы были вчера.
Научитесь слышать тех, кто, действительно, помогает
вам расти. Держитесь ближе к таким людям. Если вы
обретете силу и примите решение, автоматически вся
Вселенная начнет помогать вам в достижении цели,
чтобы ваши мечты стали доступными для вас. И
появится откуда-то неожиданная помощь!
Я на миллион процентов уверен, что в вашей жизни
были похожие ситуации, когда вам приходилось что-то
делать, что на тот момент казалось неосуществимым. И
вдруг, откуда ни возьмись, появлялась помощь, а с нею
и возможность реализовать планы.
Многие люди живут без определенного будущего. Они
просто живут и не думают о том, что будет дальше.
Просто плывут по течению. Соответственно, у них
неупорядоченная жизнь без целей, планов, мечтаний.
Примерно 90% этих людей находятся в состоянии
депрессии, они не знают, что делать дальше. Это
происходит потому, что нет развития, нет решений.
В этом бизнесе также существуют эмоциональные
барьеры. Например, когда вам просто кажется
неудобным что-то предлагать. Вы думаете про себя – я
сейчас начну рассказывать, а он сразу же откажется,
наверное, не стоит его приглашать и т.д.
На самом деле вы больше сами с собой
разговариваете, чем с клиентом. Он еще рот не успел
открыть, а вы уже определили, что он ничего не купит.
Или вы берете трубку и звоните, а в глубине души
думаете – хоть бы человек ее не взял. А когда он не
отвечает, ставите галочку напротив его имени, якобы,
дело сделано.
Это все есть эмоциональные барьеры. Люди, которые
не были успешными, всегда будут испытывать их.
Неудобно, тяжело, не поймут, откажутся. Поэтому
некоторые люди с несколькими дипломами и большим
авторитетом как раз таки не идут на прогрессивные
шаги. Потому что в глубине души у них мощный
эмоциональный барьер. Они думают, этот бизнес ниже
их достоинства.
И вспомните, что я говорил: не пытайтесь этот бизнес
подстроить под себя. Себя надо подстраивать под этот
бизнес. Если у вас есть недоверие к нему или же
происходит постоянная внутренняя борьба, тогда вы
зря тратите свое время.
Поэтому, в первую очередь, надо перебороть страхи,
боязнь отказов, возражений. Прекратите внутренний
диалог, который вас останавливает. Не пытайтесь
убедить кого-то, если вы сами себя еще не убедили.
Если вы сами себя не можете убедить, то другого тем
более не сможете!
Сила приходит, когда вы преодолеваете эти
эмоциональные барьеры. Вы становитесь
могущественными. И тогда люди это чувствуют. Ведь
люди принимают решения сердцем, а не головой,
только потом они подтверждают их разумом. Уловили?
То есть, люди работают, когда доверяют.
А чтобы себя убедить, выбирайте то, что важнее для
вас. Кто-то смог убедить себя в том, что у него все
получится. А кто-то смог убедить себя в том, что у
него все равно никогда ничего не получится. В
обоих случаях вы будете правы. Когда эти барьеры
исчезнут, появится свобода.
Причиняет вам боль ваше ЭГО. Эго, а не люди. Если
кто-то не признает вас, ваше Эго страдает. А как это
осознать и избавиться от этих страданий? Надо понять,
что люди, которых вы приглашаете, не обязаны идти за
вами. Если даже они – ваши родственники. Хотите
перебороть эго, не ожидайте понимания даже от
близких людей. Когда эмоциональный барьер будет
пройден, вам будет легче делать бизнес.
Если бы мы занимались производством, например,
разливали минеральную воду, то кто-то ее бы
рекламировал, кто-то продавал, но мы бы не общались с
покупателями. Так как это производство.
Но у нас сетевой маркетинг, это значит, что мы
налаживаем контакт непосредственно с людьми. А
люди могут сомневаться, возражать, отказывать. Они
могут не оправдывать наши ожидания, и это причиняет
нам боль. Если вы будете свободны от этих страхов, то
станете сильным, и вам будет легко делать этот бизнес.
Научитесь побеждать свое эго. Нерешительность,
неуверенность, сомнения – это проявления страха. А
страх – это состояние разума, которое появляется,
когда формируется неправильная комбинация мыслей.
Человек начинает путаться, и за этим следует страх. Он
обязательно появится там, где нет веры и точного
знания того, что надо делать. Но если информации
достаточно, знаний достаточно, то страха не будет.
Неуверенность в себе. Некоторые люди хотят
делать бизнес, у них есть желание, у них есть мечта, но
они не решаются. И главная причина в том, что они не
верят. Они не верят в себя! Именно неуверенность в
себе, в своем успехе является главным тормозом.
Я подскажу вам две технологии развития уверенности
в себе. Если вы будете практиковать их, это вам очень
поможет. Я сам до сих пор это делаю. Запомните,
уверенность зависит от результата. Накопите
результат. Рекомендую вам каждый вечер писать хотя
бы от 5 до 10 пунктов, отмечающих те результаты,
которые вы сегодня добились, пишите, какие
конкретные шаги вы сделали, чтобы приблизиться к
мечте.
Малейшие действия в сторону своей цели надо
фиксировать. Многие люди думают перед сном о том,
что им не удалось. Но успех зависит от результата, а не
от неудач. Я вам рекомендую писать даже 50 пунктов
того, что вы сделали.
Если вы начнете писать о своих удачах, то войдете во
вкус и сможете написать все 100 пунктов. Потому что
вы будете фиксировать свое внимание на них. Меня
удивляет, что люди могут думать, говорить, писать
только о своих проблемах, и при этом хотят быть
успешными.
Смотрите, ваш мозг может работать либо позитивно,
либо негативно. Есть люди, которые на 50% позитивны,
на 50% негативны. А есть люди, которые на 65%
позитивны, и всего лишь на 35% негативны или даже на
75% позитивны, а на 25% негативны.
Позитив хорошо помогает нам в бизнесе.
Вдохновляет в моменты неудачи, дает силу в
минуты усталости, укрепляет веру, помогает
развивать уверенность в себе. Но есть моменты,
когда и позитивное отношение к жизни нас делает
слабыми и ведет к неудаче от того, что мы его
неправильно используем.
Особенно ярко этот псевдопозитив проявляется в
сетевом маркетинге. Например, у нас нет результата,
но мы поднимаем эмоции выше, ведь мы – позитивные
люди. У нас нет контрактов, но мы улыбаемся еще
шире, так как нам необходимо быть «на позитиве».
Это бездействие, а не позитив. Ты должен
планировать, анализировать, ты должен делать
выводы, должен развивать навыки, сравнивать. Я не
говорю, что надо впадать в пессимизм. Это совсем
другое. Просто нельзя допускать, чтобы этот
псевдопозитив парализовал вашу волю к действиям! Я
не понимаю людей, у которых полно проблем, а они
пытаются быть на позитиве, вместо того, чтобы решать
их.
В первую очередь, проблемы нужно решать, а не
аффирмациями заниматься. Аффирмации помогают в
начинаниях, побуждают к действиям, вдохновляют. Но
если вы не будете совершать действий, то не будет
изменений. Если нет изменений в доходе, в качестве
жизни, в здоровье, значит, вы бездействуете.
Единственное, что приводит к изменениям, это
действия. Хочешь, чтобы были изменения, тогда
действуй. Фокус мозга надо направить на
результат.
Поэтому когда вы приходите в офис и звоните своим
дистрибьюторам, спрашиваете – как дела, а они
отвечают – хорошо, говорите им – хорошо или не
хорошо, скажу я, а ты мне скажи, что сделано.
Например, 5 звонков, 20 встреч – это средний результат.
А 10 контрактов – это супер результат.
Позитив для старта, а результат для развития!!!
Позитив включает мотор, а дальше мотор должен
двигать вас. Вы не можете своим позитивным
мышлением обеспечить результат. А отсутствию
результата нет никакого оправдания.
Надо чтобы ваш мозг фокусировался на цели. Все,
что человек ставит в центр своего внимания, имеет
свойство расти. Если ставишь неудачи, неудачи будут
расти. Если сконцентрируешься на долгах, то они будут
расти. Если все время будешь думать о болезнях, то
будешь болеть. Если в центр своего внимания
поставишь доходы, то доходы увеличатся. Если
поставишь расходы, то увеличатся и расходы.
У вас в центре внимания должны быть результаты,
тогда мозг начинает работать над этой задачей. Когда
придет дистрибьютор и начнет ныть, дайте ему
почитать одну из историй, покажите реальные
результаты реальных людей. Не пытайтесь все время
убеждать, а скажите – да, понимаю, и дайте ему
почитать истории успеха, пусть он увидит путь и
способы развиваться.
Еще 7 способов того, как преодолеть барьеры,
вы узнаете, посетив тренинг под названием
«Эффективные методы построения бизнеса в
сетевом маркетинге в 21 веке». Регистрируйтесь
сейчас.

Хочу вам сказать, что если вас кто-то будет называть

мошенником, то вспомните, что пророков тоже считали
мошенниками, не верили в их рассказы о Боге. Люди так
говорят от непонимания, от неверия. А вы можете
гордиться тем, что вы в этом бизнесе, потому что здесь
открываются широкие возможности. Ведь кто-то из
сетевиков зарабатывает хорошие деньги, а кто-то
зарабатывает большие деньги.
Помните, все зависит от вас, нельзя останавливаться
только потому, что какие-то вещи не получаются
идеально или так, как вам хотелось бы. Вы должны
пройти этот этап. Вначале всегда много ошибок,
проблем, переживаний, это нормально. Это плата за
успех.
Жизнь – это череда испытаний. Проходите одно
испытание, появляется новое. Если же вы остановитесь,
останетесь на том же уровне или того хуже, начнете
опускаться, то сами не заметите, как оказались внизу.

Притча про ослика

Однажды осел одного фермера провалился в колодец.

Он страшно закричал, призывая на помощь. Прибежал
фермер и, всплеснув руками, воскликнул: “Как же его
оттуда вытащить?”
 И обдумав ситуацию, хозяин ослика рассудил так:
“Осел мой – старый. Ему уже недолго осталось. Я все
равно собирался приобрести нового молодого осла. А
колодец все равно, почти высохший. Я давно собирался
его закопать и вырыть новый колодец в другом месте.
Так почему бы не сделать это сейчас? Заодно и ослика
закопаю, чтобы не было запаха разложения”.
Он пригласил своих соседей помочь ему закопать
колодец. Все дружно взялись за лопаты и принялись
забрасывать землю в колодец. Осел сразу же понял, к
чему идет дело, и начал издавать страшный визг. И
вдруг, ко всеобщему удивлению, он притих.
После нескольких бросков земли фермер решил
посмотреть, что там внизу. Он был изумлен от того, что
он увидел. Каждый кусок земли, падавший на его
спину, ослик стряхивал и приминал ногами. Очень
скоро, ко всеобщему изумлению, ослик показался
наверху и выпрыгнул из колодца!
 …В жизни вам будет встречаться много всякой грязи,
и каждый раз жизнь будет посылать вам все новую и
новую порцию. Всякий раз, когда упадет ком земли,
стряхни его и поднимайся наверх. И только так ты
сможешь выбраться из «колодца».

Каждая из возникающих проблем – это как камень для

перехода на ручье. Если не останавливаться и не
сдаваться, то можно выбраться из любого самого
глубокого колодца. Встряхнись и поднимайся наверх!
 3 столпа сетевого маркетинга
Самую большую ошибку в жизни люди делают,
когда они не пытаются зарабатывать на жизнь тем,
что им больше всего нравится.
Малкольм Форб

Существует три основных столпа сетевого

маркетинга. Это означает, что если вы, действительно,
хотите заниматься сетевым бизнесом, вам надо знать,
на чем он держится. Во-первых, это продукция, во-
вторых, это маркетинг-план, и в третьих, это система
обучения. Если одно из этих направлений будет
«хромать», бизнес не будет успешным.
При этом все три направления вам надо объединить в
одну систему, потому что один элемент без двух других
не будет работать. Все элементы здесь взаимосвязаны.
Если вы будете заниматься только продажей
продукции, ничего не получится. Тогда это станет
просто торговлей, а не сетевым маркетингом.
Маркетинг-план без продукции никому не нужен. Если
продвигать маркетинг план без продукции, получится
уже настоящая финансовая пирамида. А если
продвигать только систему обучения, это будет
тренинговая компания. Объединив все элементы, вы
создадите систему сетевого маркетинга.
А начинать надо с обучения, потому что команда
начинается с него. Вы начинаете учиться сами и
обучать других членов команды. После этого вы
продвигаете маркетинг-план, а маркетинг
автоматически продвигает продукцию. Получается
такая цепочка. Вы анализируете каждое звено в ней,
определяете, что хорошо работает, а что требует
дополнительных усилий, и снова двигаетесь.
 Давайте рассмотрим подробнее, что будет, если вы
начнете сначала продвигать продукцию. В этом случае
у вас появятся проблемы. В частности, вы столкнетесь с
тем, что у вас постоянно не будет хватать ходовых
товарных позиций. Это в том случае, если ваша
компания занимается реализацией товаров.
Так вот, если ваша линейка товаров будет составлять
50 наименований, 5 из них будут самыми ходовыми, это
хиты продаж. Именно их постоянно и не будет хватать.
Это происходит потому, что эти товарные позиции
больше всего и продвигают сетевики. Так или иначе, но
такая ситуация негативно сказывается на состоянии
дел в компании.
Например, вы расхваливаете эти хиты, рассказываете
об их преимуществах перед другой подобной
продукцией, клиент соглашается купить, вы идете на
склад, а там именно этой продукции и нет. Конечно, это
повлечет за собой недоверие и клиента, и сетевика, и
это, несмотря на тот факт, что на складе может быть
товаров на миллион долларов, но просто об имеющейся
продукции никто не говорит.
Это обстоятельство не только замедляет процесс
продаж, но и уменьшает скорость формирования
команды. Например, человек соглашается подписаться,
но видит, что разрекламированного продукта нет, и
решает отложить этот шаг до поступления его на
склад. Кроме всего из-за такой ситуации складывается
негативное представление о компании, мол, ходовой
продукции нет, нечем торговать. И это, несмотря на
заполненный склад с огромным ассортиментом товаров.
Еще одно негативное последствие заключается в том,
что даже подписавшись, многие решают пока не
формировать команду, потому что нет продукции,
повышающей мотивацию. И это временное ожидание
может продлиться достаточно долго. Именно с такими
проблемами вы можете столкнуться, если поставите во
главу продвижение продукции.
Теперь остановимся на продвижении маркетинг-
плана. Когда приходит новичок, вы рассказываете ему о
сетевом бизнесе, убеждаете его в том, что здесь можно
прилично заработать. После беседы, он спрашивает о
том, сколько надо вложить денег, чтобы начать бизнес.
Вы ему говорите, например, что контракт стоит
триста долларов. Он приносит деньги, подписывает
контракт, вы отвозите его на склад. И он берет на
складе то, что есть. Это ускоряет вам формирование
команды, потому что он не будет ждать. И ускоряет
темпы продаж. А вам как раз и нужны люди, которые
хотят быстрее построить бизнес.
Поэтому, в первую очередь, продвигайте маркетинг-
план, продавайте бизнес. Продвигая именно
маркетинг-план, мы продаем бизнес, продаем деньги.
Людей, которые нуждаются в деньгах, гораздо больше,
чем людей, которым нужен товар. В любом регионе, в
любом государстве вы найдете людей, которые
нуждаются в деньгах. А ваша продукция может кому-то
понравиться, а кому-то и нет.
Поэтому ускоряйте формирование своей команды,
мотивируйте своих дистрибьюторов на
продвижение маркетинг-плана, в первую очередь.
Так у вас быстрее появится команда, которая будет
готова строить бизнес.
 Цели вашей деятельности
Вы получите все, что хотите, если поможете
достаточному количеству других людей получить
то, что они хотят.
Зиг Зиглар

Когда вы принимаете решение, вы должны научиться

ставить цели. Например, вы приняли решение, что
станете в этом бизнесе успешным и заработаете
миллион. Следующим этапом нужно определить цели.
Многие люди не умеют этого делать. Они пишут
подряд все, что хотят. Но у людей бывают желания и
мечты, а у богатых людей цели и планы. Ведь
желания – это одно, а цели – совсем другое. Хочу
добиться высокого благосостояния, хочу помогать
людям, хочу путешествовать – это желания. Они нас
мотивируют и вдохновляют, ради них мы готовы
усердно работать. Но наш мозг этого не понимает.
Например, вы хотели бы позвонить Дональду Трампу
или Роберту Киосаки, но не можете это сделать, потому
что не знаете номера телефона. Видите, вы хотите, но
не можете совершить конкретных действий. Если у вас
есть желания, и вы готовы работать с утра до вечера,
вы все равно можете не получить результат. Поэтому
вам надо научиться желания и мечты превращать в
цели.
Для этого следует проработать их по пяти
показателям. Во-первых, необходимы конкретные
цифры, например, хочу купить дом стоимостью
пятьдесят тысяч долларов. Когда вы говорите, что
хотите стать богатым, мозг этого не понимает. А когда
вы говорите, что хотите достигнуть ежемесячного
дохода в десять тысяч долларов в течение двух лет,
мозг это поймет.
Второй показатель – это причина, которая будет
мотивировать, вдохновлять, добавлять сил. Например,
вы хотите приобрести свой дом на Иссык-Куле, вы
будете иметь возможность в любое время свободно и
комфортно там располагаться. Эта причина вас
мотивирует.
Чем причина значительнее, тем больше шансов, что
вы не сдадитесь. Причина определяет уровень
мотивации и силу ваших устремлений. Причина станет
залогом вашей уверенности и дисциплины.
Чем больше будет значить для вас ваша цель, тем
напряженнее вы будете работать. И тем больше вы
будете требовать от себя. А если у вас нет серьезной
причины, вы сдадитесь и опустите руки при первых же
трудностях. К примеру, у матери, которая хочет помочь
своим детям и работает в трех местах для этого, есть
причина, благодаря которой, она без устали трудится.
Поэтому необходима причина, по которой вы хотите
стать богатым, и она должна иметь большую ценность
для вас. Бывают причины настолько значимые, что если
вы не сделаете этого, не простите себя никогда. Эти
причины не измеряются деньгами. Например, помочь
родителям, дать детям образование, обеспечить семью.
Причина сильно мотивирует человека.
Третий показатель – определенный срок. Вам надо
конкретизировать срок, за который вы хотите
достигнуть цели. Например, вы хотите добиться
определенного статуса за один год.
В противном случае ваш мозг не будет направлять
вашу энергию на достижение цели, потому что не
определен необходимый для этого временной
промежуток. И мозг будет тянуть с реализацией,
замедлять процесс, заменяя конкретный срок словами
«когда-нибудь». Это может тянуться бесконечно.
Поэтому при формировании целей необходимо
определить сроки их достижения.
Следующий показатель – реальность. Ваши цели
должны быть реальными. Например, если вы сейчас
зарабатываете 500 долларов в месяц и ставите цель
увеличить доход до 20 тысяч долларов всего за один
месяц, то добиться этого, скорее всего, будет
невозможно.
Точнее, вы можете добиться дохода в 20 тысяч
долларов, но не за один месяц, а за более длительный
срок. Вывод здесь такой, не бывает нереальных
целей, бывают нереальные сроки. Когда ставятся
нереальные сроки, цель не достигается.
Следующий показатель – детализация. В определении
целей вы должны быть конкретным. Например, купить
дом, или добиться определенного статуса в своей
компании, или купить автомобиль – это вполне
конкретные желания.
Если вы формируете цели по этим пяти показателям,
они становятся видимыми, и их можно достигнуть,
конечно, приложив для этого необходимые усилия. Если
же ваши цели не содержат эти пять элементов, они
остаются на уровне желаний.
Не достигая своих целей, человек начинает
переживать, но здесь важно понять, что это происходит
не потому, что вы не способны на это, а потому что мозг
без конкретных показателей просто не понимает задач,
которые вы перед ним поставили.
Когда вы определяете цели, которые соответствуют
вышеназванным требованиям, то ваш мозг, почти как
телефон, связывает вас с теми клиентами, событиями,
ситуациями, которые помогают вам в достижении
результата.
Когда я искал финансы для покупки помещения под
офис, то звонил по филиалам и просил прислать деньги.
При этом, я знал, для чего и когда надо их найти, но не
знал, откуда придет недостающая сумма. В таких
ситуациях сама жизнь связывает с людьми, которые
могут помочь, она притягивает их к нам.
Поскольку люди не знают этих механизмов, они
используют их против себя. Например, кто-то
занимается сетевым маркетингом и говорит, что у
людей нет денег. При этом, он продолжает
обзванивать, но попадает именно к тем, у кого,
действительно, нет денег.
Потом происходит следующее: теперь он уже,
действительно, убедился, что у людей нет денег, и
окружающий мир будет доказывать то, в чем он
убежден. Он будет постоянно встречаться именно с
такими людьми.
Или он может подумать, что никто не хочет
заниматься сетевым маркетингом. Соответственно, он
будет сталкиваться с людьми, которые не хотят этим
заниматься. Если в его голове мысли о том, что
лечебная продукция компании не помогает,
соответственно, он будет встречать людей, которым
она не помогает.
Это означает, что окружающий мир становится,
независимо от того, осознаете вы это или нет,
продуктом ваших доминирующих мыслей и убеждений.
Поэтому очень большую роль играет состояние
вашего ума. Если вы постоянно думаете о расходах,
значит, вы будете зарабатывать именно столько,
сколько необходимо для покрытия расходов. Если вы
думаете только о том, как выплачивать кредит, вы
будете зарабатывать столько, сколько необходимо для
выплат по кредиту, больше заработать не сможете.
Многие люди ничего не добиваются потому, что им
кажется, будто изменения надо внести в работу, а на
самом деле изменения надо внести в состояние ума.
Люди здесь ни при чем. Бизнес вообще не сложен,
скорее, вы – сложный человек. Не в бизнесе
проблема, а в вас.
Когда вы предлагаете людям поработать в сетевом
бизнесе, показывая хорошую возможность увеличить
свой доход, а они отказываются, то это не значит, что
они не хотят быть состоятельными. Это значит, что они
отказались не от возможности, они отказали вам. Они
хотят стать богатыми, но только не с вами. Они не
уверены, что можно добиться этого вместе с вами. Вот в
чем заключается секрет.

Притча о трудностях на пути к цели

–  Мастер,  – однажды спросил ученик,  – почему

существуют трудности, которые мешают нам
достигнуть цели, отклоняют нас в сторону от
выбранного пути, пытаются заставить признать свою
слабость?
–  То, что ты называешь трудностями,  – ответил
Учитель,  – на самом деле является частью твоей цели.
Перестань с этим бороться. Всего лишь подумай об
этом, и прими в расчет, когда выбираешь путь.
Представь, что ты стреляешь из лука. Мишень далеко, и
ты не видишь ее, поскольку на землю опустился густой
утренний туман. Разве ты борешься с туманом?
Нет, ты ждешь, когда подует ветер и туман
развеется. Теперь мишень видна, но ветер отклоняет
полет твоей стрелы. Разве ты борешься с ветром? Нет,
ты просто определяешь его направление и делаешь
поправку, стреляя немного под другим углом. Твой лук
тяжел и жесток, у тебя не хватает сил натянуть тетиву.
Разве ты борешься с луком? Нет, ты тренируешь свои
мышцы, с каждым разом все сильнее натягивая тетиву.
–  Но ведь существуют люди, которые стреляют из
легкого и гибкого лука в ясную, безветренную погоду, –
сказал ученик обиженно.  – Почему же лишь мой
выстрел встречает столько препятствий на своем пути?
Неужели Мир сопротивляется моему движению вперед?
– Никогда не смотри на других, – улыбнулся Учитель, –
у каждого свой лук, своя мишень и свое собственное
время для выстрела. Одни делают своей целью точное
попадание, другие – возможность научиться стрелять.
Учитель понизил голос и наклонился к ученику:
«И еще я хочу открыть тебе страшную тайну, мой
мальчик. Туман не опускается на землю для того, чтобы
помешать твоему выстрелу, ветер не начинает дуть для
того, чтобы увести твою стрелу в сторону, жесткий лук
создан лучником не для того, чтобы ты осознал свою
слабость. Все это существует само по себе. Это ты
решил, что сможешь в этих условиях точно поразить
мишень. Поэтому, либо перестань жаловаться на
трудности и начинай стрелять, либо усмири свою
гордыню и выбери себе более легкую цель. Цель, по
которой можно стрелять в упор…»
 2 причины, почему не все
могут зарабатывать в сетевом
бизнесе
Время – это единственное, что нельзя накопить,
оно не сохраняется и не увеличивается. Его можно
только обменять – на деньги или на знания. Время –
это вообще самое важное.
Ямагучи Тадао

Существуют две основные причины, почему не все

могут зарабатывать в сетевом маркетинге. Когда вы
поймете эти причины, вам будет намного легче
объяснить своим дистрибьюторам, как работать, чтобы
добиваться результата.
Итак, первая причина. Для начала вспомним формулу
успеха «время плюс деньги равняются результату». Эта
формула определяет любой успех. Для нас важно
понять, как эта формула работает в сетевом
маркетинге.
 Например, чтобы зарабатывать 5 тысяч долларов в
месяц в традиционном бизнесе, необходимо вложить в
него от 50 тысяч до 100 тысяч долларов. При этом нет
никакой гарантии, что вы не потеряете вложенные
деньги, которые копили, может быть, несколько лет.
Зато за относительно небольшой срок, скажем, за
полгода или год, вы можете выйти на уровень
безубыточности, т.е. бизнес будет развиваться без
новых вложений, все расходы будут покрываться за
счет доходов.
Но до этого момента придется поддерживать его из
собственного кармана. Получается, что в традиционном
бизнесе надо вложить много денег и за небольшой срок
при определенных усилиях добиться положительного
результата.
 А теперь рассмотрим сетевой маркетинг. Здесь тоже
можно зарабатывать 5 тысяч долларов в месяц. Я сам
знаю таких людей в разных компаниях, у которых доход
доходит до этой цифры и даже значительно превышает
ее. Некоторые из них обучаются у меня.
При этом в сетевой маркетинг можно не вкладывать
большие деньги. За относительно небольшую сумму вы
просто приобретаете минимальный комплект
продукции данной компании, не теряя ничего, так как
вы и так покупаете что-то подобное в магазине – зубную
пасту, косметику, БАДы и т.д. Обратите внимание, за
относительно небольшую сумму вы также получаете
доступ к возможности зарабатывать до 5 тысяч
долларов в месяц и более.
Итак, в сетевом маркетинге можно не вкладывать
большие деньги, но зато необходимо вложить много
времени. Вот в чем секрет. Формула успеха здесь
работает по принципу – вкладывай больше
времени.
Если у вашего дистрибьютора не получается
зарабатывать деньги, причина в том, что он
уделяет этому бизнесу мало времени. Не уделяет
время на презентации, на беседы с клиентами, на
чтение книг и на мероприятия компании. Ему кажется,
что это пустая трата времени.
В этом бизнесе основные инвестиции – это инвестиции
времени. Если в традиционном бизнесе вы вкладываете
деньги, в сетевом маркетинге вы вкладываете время.
Оно необходимо, чтобы найти подходящих людей,
поговорить с ними и создать команду.
Один из лидеров известной сетевой компании,
которого я консультирую, как-то сказал мне: «Зачем я
буду вкладывать большие деньги, лучше поеду в одну
из зарубежных стран, побуду там месяц, за это время
найду и обучу одного человека, потом уеду. За год-два
этот человек сформирует команду и будет приносить
мне доход».
Я подумал – а ведь он прав, зачем вкладывать
огромные финансовые ресурсы, если в сетевом бизнесе
можно обойтись без крупных вложений, достаточно
инвестировать время.
Итак, первая причина, почему люди не могут
зарабатывать в сетевом маркетинге, заключается в том,
что они уделяют ему мало времени.
Вторая причина заключается в том, что люди этот
бизнес просто не понимают. У них нет необходимого
мышления. Сетевой маркетинг требует от людей таких
действий, которые ими никогда раньше не
совершались. Это похоже на то, если бы я требовал от
вас ходить на руках и задом наперед. Это для вас
непривычно. Для многих людей этот бизнес так и
выглядит.
Просто они не могут понять его. В лучшем случае, они
считают, что это несерьезный, недостойный их бизнес, в
худшем думают, что это лохотрон. Но как он может
быть несерьезным, если некоторые люди зарабатывают
здесь от 200 до 500 тысяч долларов. Чтобы понять
сетевой бизнес, необходимо иметь бизнес мышление и
видеть, как отношения создают богатство.
Деньги здесь приходят к вам через умение
объединять людей. Если вы сможете сделать так, чтобы
несколько человек доверяли друг другу и вместе
работали, вы заработаете. Деньги находятся там, где
вы можете объединить людей.
Просто не все понимают это, их сознание не готово к
пониманию. Их никто не обучал тому, как зарабатывать
в сетевом маркетинге. Поэтому люди относятся к этому
бизнесу, как к недостойному их. Для некоторых даже
заниматься им унизительно.
Им неудобно, стыдно ходить по знакомым и просить
их приобрести что-то из ассортимента предлагаемых
товаров. Поэтому причина, по которой вы будете
заниматься сетевым маркетингом, должна быть более
ценной, чем те эмоции, которые вы испытываете,
рассказывая о продукции.
Если причина незначительна, то вы не сможете этим
заниматься. Если же причина важна для вас, вам будет
все равно, что подумают об этом ваши знакомые. Я
иногда в шутку говорю людям – две минуты позора,
зато деньги в кармане. Затем еще такие же две минуты,
и снова деньги в кармане. Так и работайте.

Притча о труде

Учитель,  – спросил ученик,  – какова роль случая,

удачи в успехе?
–  А что ты понимаешь под случаем или удачей?  –
Учитель вопросительно склонил голову.
Ученик задумался на минуту:
–  Ну, случай – это когда, например, я обращаюсь к
клиенту, и оказывается, что у него как раз закончился
товар, такой же, как продаю я. А постоянный поставщик
почему-то не может срочно привезти, и в результате я
получаю нового клиента. А удача… ну, например, я иду
в гости и там знакомлюсь с человеком, который
принимает решения о покупке в предприятии, к
которому я давно искал подход.
–  Может быть, ты замечал, а может быть, и нет,  –
сказал Учитель,  – но те, кого ты считаешь удачливыми,
просто больше других работают. Они чаще обращаются
к тому, кого хотят видеть своим клиентом, чаще ходят
туда, где есть вероятность встретить нужного им
человека.
–  Ты хочешь сказать, что это только вероятность?  –
удивился ученик.
 –  Не только,  – нахмурился Учитель,  – в первую
очередь, это упорный труд.
 Философия сетевого
маркетинга.
Талант выигрывает игры, а командная работа –
чемпионаты.
Майкл Джордан

Философия сетевого маркетинга – это командный

бизнес. Попробуйте сжать пальцы в кулак, вы сразу
почувствуете силу. А теперь попробуйте разжать один
палец. Сила сразу же уменьшится. А если второй палец
разожмете, силы станет еще меньше. Это означает, что
сила кулака зависит от силы пальцев.
Многие сетевики пытаются в одиночку строить
команду. Сами совершают звонки, сами презентуют,
сами делают пригласительные и распространяют
информацию. Но вы не можете быть во всех
направлениях идеальными. Вы не можете отлично
проводить презентацию, прекрасно строить команду,
хорошо разговаривать по телефону и так далее
одновременно.
Вы можете все это делать на среднем уровне, но
делать все супер хорошо в одиночку невозможно.
Поэтому многие быстро устают, бросают все и уходят.
Особенно на начальном этапе.
Здесь, как в футбольной команде, вратарь должен
хорошо уметь защищать свои ворота, нападающий
должен уметь обыгрывать соперников и забивать голы,
защитник должен мешать нападающим другой команды
и разбивать вражеские атаки. Только тогда команда
может победить.
Никогда не называют победителем имя отдельного
спортсмена, всегда звучит название этой команды,
потому что в достижениях существует что-то живое.
Успех – это не предмет, а что-то живое. Люди
переживают, испытывают эмоции, страсти. Это как в
жизни – вы чувствуете боль разочарования, горечь
поражений. Это нужно понимать.
В отдельности вы все прекрасны, образованы,
красивы, хороши, но команда появляется только в том
случае, если вы можете вместе работать, общаться,
строить планы, поддерживать друг друга, находить
оптимальные решения.
Настоящей команде нужны разные люди. Потому что
команда – это коллектив, состоящий из нескольких
человек, имеющих разные черты характера,
способности, качества, при этом дополняющие друг
друга. Получается, что слабые стороны одного члена
команды дополняются сильными сторонами другого.
Необязательно, чтобы вы были самым умным
человеком в своей команде, но обязательно, чтобы
у вас была умная команда. Необязательно, чтобы
вы были самым сильным, но обязательно, чтобы у
вас была сильная команда. Нужно, чтобы вы
создавали между членами команды оптимальную
комбинацию навыков, умений, возможностей и т.д.
Например, я – хороший инвестор, отличный тренер, но
при этом плохой бизнесмен и плохой администратор. А
раз так, то я просто инвестирую в перспективные
направления, и поручаю управление тем, кто лучше
меня это делает. Очень важно такие вещи понимать и
осознавать. Команда – это коллектив, в котором люди
дополняют друг друга.
Машина едет, потому что от комбинации разных
давлений работает мотор. Если мы разберем машину, и
разложим все детали на полу, тот, кто разбирается в
машинах, может назвать каждую из них и рассказать о
ее функциях. Практически любой маломальски
разбирающийся человек может показать насос,
радиатор, карбюратор, коробку передач и так далее.
А если мы попросим их собрать все эти детали, чтобы
получилась автомашина, навряд ли они смогут это
сделать. От слаженной комбинации этих деталей
зависит сила и движение машины. И если детали
неправильно соединить, то машина не поедет.
На этом примере можно понять, почему многие люди
имеют хороший багаж знаний, но не стали успешными.
Потому что эти знания, как детали автомобиля,
разобраны, разъединены, а соединить их в одну
комбинацию, чтобы получилась цельная система
наподобие автомобиля, они не могут.
У многих людей знания собраны из разных
источников. Что-то он понял на своем опыте, что-то
прочитал в книгах, что-то слышал на тренингах и т.д.
Это похоже на то, если бы вы собирали запчасти от
разных автомобилей.
Например, карбюратор от КамАЗа, бензонасос от
«Тойоты», радиатор от «Жигулей» и т.д., при сборке они
не подойдут друг другу, поэтому система не
заработает, а вы будете в недоумении, все запчасти
новые, но почему-то автомобиль не заводится.
У многих людей сейчас в голове происходит подобное.
Одни знания сами по себе не помогут вам, если вы не
сможете их систематизировать. Необходима
определенная комбинация, вот где секрет успеха.
Знания должны совпадать с характером,
способностями, навыками, восприятием, точкой
зрения, отношением к работе, все это создает
комбинацию, подобную устройству автомашины.
Если все это не совпадает, и комбинация
неправильная, эти знания не помогут. Еще один
похожий пример: давным-давно вы купили радиатор, а
через год купите аккумулятор, но каждый год вы
говорите всем, что собираетесь покупать машину
 Точно так же люди думают и об успехе. Где-то что-то
слышали, что-то знают, о каких-то деталях имеют
представление, потому что ходили на тренинги, но
знания не работают, потому что они не
систематизированы. Задача человека заключается в
том, чтобы научиться давать жизнь своим навыкам и
умениям, объединять их в единое целое.
Запишите в тетрадь и часто повторяйте, делайте так
со всеми правилами, записанными в тетрадь: человек за
всю свою жизнь создает только один шедевр, он
создает самого себя. Получается, что все, что вы
делаете каждый день, вы делаете для того, чтобы
сформировать из себя достойного человека, который
может лучше жить. И не важно, чем вы занимаетесь,
каждое действие помогает создать именно этот
шедевр.
Снова записываем и повторяем: каждую минуту
человек несет в свою собственную жизнь либо что-то
хорошее, либо плохое. Каждую минуту вы вкладываете
что-то в свое будущее. Как китайская стена, которая
была построена по кирпичу, вы строите свою личность,
и не имеет значения, осознаете вы это или нет.
Ваши мысли, ваши поступки – это и есть кирпичи,
из которых строится ваша личность, способная
(или не способная) добиваться успеха. Только
настоящая, разносторонняя личность способна
прийти к успеху. Только яркая, неповторимая
личность способна вызывать восхищение. Только
за личностью идут люди.
Лидер не тот, кто ведет людей за собой, а тот, за
которым народ идет сам. Будущие лидеры должны быть
именно такими. А для этого нужно быть очень сильной и
волевой личностью. Чем больше вы работаете над
собой, тем лучше будут идти дела. Я могу дать вам
гарантию, что так и будет. За столько лет моей работы
я в этом постоянно убеждаюсь, потому что не встретил
ни одного богатого человека, который был бы глупым.
Все богатые и успешные люди – сильные личности. У
них есть харизма, мудрость, мужество, достоинство, ум.
Знаете, один час, проведенный с успешным и
мудрым человеком, равносилен целому году
чтения книг. Это китайская мудрость. Это не мои
слова.
Не бывает глупых успешных людей. Надо сначала
стать сильной личностью, а для этого необходимо много
работать над собой, исправляя свои недостатки, потому
что ваша работа – это связь с народом, с людьми.
Отношения от сердца к сердцу, которые как магнит
притягивают людей, на самом деле важны для бизнеса.
Благодаря им день за днем укрепляются отношения с
людьми, и они всегда будут рядом с вами. Это означает,
что философия сетевого маркетинга – это командный
бизнес. Если мы все в отдельности хорошие люди, тогда
нам нужно научиться работать друг с другом в команде,
дополнять друг друга, а не мешать.
У многих людей, которые приходят в сетевой
маркетинг, нет мышления командного бизнеса. Они
думают, как бы самостоятельно и побыстрее
продвинуться самому. Стараются подписать всех
подряд, словно занимаются переписью населения. А
потом видят, что никто не работает, и начинают заново
привлекать новых участников, не пытаясь сплотить всех
в одну дружную команду.
Или люди начинают уходить от них, а они звонят и
уговаривают прийти снова. Они просто не понимают,
что иногда лучше иметь 10 активно и дружно
работающих людей, чем 200 пассивных зрителей.
Один из больших секретов сетевого маркетинга –
это умение удержать команду. Удержать команду
намного сложнее, чем построить ее. Если хочешь
удержать команду, надо дать ей что-то большее, чем
деньги. Помогите им стать более уверенными в себе.
Это ваша основная задача. ПОМОГИТЕ ИМ СТАТЬ БОЛЕЕ
УВЕРЕННЫМИ В СЕБЕ. И они будут продвигать бизнес.
Ошибки приближают вас к успеху. Формула
соотношения удачи с неудачей показывает ошибки. И
надо самому увидеть, что с каждой новой попыткой
шансов на удачу становится больше. При этом, риск
уменьшается, а опыт увеличивается. Но это происходит
только в том случае, если вы повторяете нужные
действия и продолжаете двигаться вперед. Если же вы
все бросили, значит вы проиграли.
Одного миллиардера спросили, как он стал
миллиардером. Он ответил, что это результат
правильно принятых решений. Спросили, как он
научился принимать правильные решения, и ответом
было: «Это результат неправильно принятых решений».
Если у вас что-то плохо получается, например,
презентации, рекрутинг или холодные контакты,
значит, вы этому мало уделяете времени.
В своей жизни я практикую несколько технологий.
Мастерство приходит путем тренировок. Если что-то
у вас плохо получается, ставьте это занятие как
главную цель и занимайтесь им больше. Видимо, пока
вы мало времени уделяете этому занятию. Только
поэтому оно получается у вас плохо, а не потому что это
действительно трудно.
Сетевой маркетинг – это дело практики. Вы
учитесь и усваиваете все навыки и умения только путем
практического опыта, изучая лишь теорию, сетевиком
вы не станете. И вам следует точно так же настраивать
своих дистрибьюторов, чтобы они точно понимали, что
результаты – это дело практики.
Иногда, когда вы говорите своим дистрибьюторам –
выходи на сцену, они отвечают, что не готовы.
Заставьте их, скажите:  – Ты просто выходи и повторяй
то, что здесь написано, ты должен это делать, начинай!
 Учиться – не означает только получать новую
информацию. Если на компьютере разместить
чересчур много информации, он начнет зависать.
Учиться – это значит совершенствоваться и
приобретать навыки, которые смогут внести
позитивные изменения в вашу работу и жизнь.
Раньше я не умел водить автомашину, а теперь умею.
Раньше я не умел строить команду, а теперь научился.
Раньше я не умел выступать перед аудиторией, а
теперь делаю это успешно. Все это и означает
«учиться». Делать то, чего я не умел делать раньше.
 Мышление командного
бизнеса
Работа в команде – это способность вместе
двигаться к единому видению. Способность
управлять индивидуальными талантами в
организационных целях. Это топливо,
позволяющее обычным людям добиваться
необычных результатов.
Эндрю Карнеги

Вот один пример, который мне реально показал

значение командного духа. Однажды мне заказали
провести тренинг в одной компании. Я изучил
положение дел в ней и увидел одну интересную вещь.
В штате компании числилось 17 человек. Мы
составили картографию их поведения в графическом
виде, и она показала странную вещь. Иногда люди
работают в одной организации, не зная ни правил,
действующих в ней, ни ее целей, ни задач. Именно
такая ситуация сложилась и здесь. В этом случае, ни о
какой команде говорить не приходится.
Проблема сетевиков в том, что они не умеют работать
в команде. Люди приходят с разным пониманием этого
бизнеса, и работать вместе не умеют, каждый работает
индивидуально. Сам звонки делает, сам обучением
занимается и так далее, то есть, все сам. Ошибка
заключается именно в этом. Научитесь работать в
команде. Это намного легче и эффективнее.
Если вы попробовали подписать 100 человек, но не
сумели, то с помощью команды подпишите 1000
человек, потому что командный дух притягивает людей
и вступить в команду захотят многие. Один говорит – я
хочу быть с вами. Другой говорит – я не уверен в том,
что у меня получится, но с вами, ребята, я смог бы.
Потому что командный дух вдохновляет, а командная
работа помогает добиваться больших результатов.
Запишите в тетрадь и повторяйте: кто-то должен
ловить рыбу, кто-то должен ее чистить, кто-то
должен готовить, а кушать будем вместе. Самому
ловить, готовить, жарить трудно, в конечном итоге, вы
останетесь без сил. У кого-то получается хорошо
ловить, у кого-то жарить, у кого-то чистить. Это и есть
командная работа. Чтобы работать вместе, надо
напрочь забыть о своем эго. Никогда в лексиконе не
используйте слова «я». Всегда говорите «Мы».
Я с восьми лет читаю «Коран», и в «Коране» везде
написано «Мы». Мы сотворили этот мир, мы отправили
посланника, мы дали жизнь, мы подарили вам эту
судьбу. Интересно, получается, Бог нас создал, но он
всегда говорит «Мы». Он – всемогущий, и говорит «Мы».
Он не говорит:  – Я создал вас. Это указатель
правильной дороги.
Если вы хотите, чтобы команда процветала, всегда
говорите «Мы». Один раз мой наставник сказал мне:
«Сынок, представь, что это футбол. Вот мяч перед
тобой, если ударишь по нему, забьешь гол. Но ты
посмотри, если кто-то из твоей команды рядом,
дай ему, пусть он забьет»
Все мудрые люди так делают, помоги ему, пусть он
процветает, помоги, пусть другой поднимается. Когда
другой поднимается, ты автоматически в выигрыше.
Вот она, философия сетевого маркетинга.
Многие люди отходят от истины, становятся
жадными, особенно, когда дело касается денег. В такие
моменты они думают только о себе. А потом страдают.
Если ты сегодня выиграл, это не означает, что завтра
ты будешь процветать. Поэтому не нарушайте правила.
Все они взяты из практики и уже не раз были
проверены.
А теперь рассмотрим структуру любой команды.
Обычно не все в команде активно работают, всех ее
участников условно можно разделить по группам – те,
кто не работает, потребители, слабо работающие,
активно работающие и ключевые люди.
Ключевой человек – это тот, кто может работать
самостоятельно. Он сам заказывает продукцию, сам
проводит презентацию, сам контролирует баллы, он
сможет работать и без вас, потому что не нуждается в
вашей поддержке, в вашей мотивации. Он будет
работать даже в том случае, если вы уйдете из
компании.
Активно работающие отличаются от ключевых тем,
что не работают самостоятельно, они работают в связке
с ключевыми людьми. Если ключевых нет, они просто
«остынут», «заснут». Слабо работающие появляются в
компании 2-3 раза в месяц, проводят определенную
работу, а потом снова исчезают. Потребители покупают
продукцию только для себя, а неработающие
практически не бывают в компании.
На примере футбольной команды можно посмотреть,
что из этого получается. Предположим, вся ваша
команда выходит на поле. Но из них несколько человек
становятся болельщиками и смотрят на игру со
стороны, еще несколько человек не понимают, что
бежать с мячом и бить по нему надо в сторону ворот
противника, поэтому они бьют, куда попало, будто не
знают, где их цель.
Два-три игрока не различают, кто свой, а кто чужой. И
еще 3-5 игроков не знают правил игры, поэтому
постоянно их нарушают. Но есть те, кто умеет играть,
именно эти люди выполняют работу за всю
команду. Это – ключевые игроки.
 Такой пример показывает, что ваш бизнес держится
на ключевых игроках. Их надо взращивать. Одна из
основных точек прорыва, ключевое действие –
вырастить 10 таких членов команды на первую
линию.
Запомните, те сетевики, которые находятся в глубине
вашей структуры, на второй, третьей, четвертой
линиях, это не ваша команда. Это команда ваших
дистрибьюторов. Ваша команда – это первая линия.
Ее и надо укреплять, только в этом случае вы
сможете зарабатывать большие деньги.
Бывает, что у сетевика в команде 5 тысяч человек, а
зарабатывает он всего 500-1000 долларов. Это
происходит потому, что он неправильно построил
структуру, она неравномерная. Мало зарабатывают в
сетевом бизнесе, в основном, именно по этой причине.
А у другого в команде всего пятьсот человек, но он
зарабатывает 10 тысяч долларов, потому что делает
упор на первую линию. Итак, следующее ключевое
действие – правильное построение структуры.
Все усилия направьте на формирование 10 ключевых
человек в первой линии вашей структуры. В этом случае
вы сможете увеличить свой доход до 5-10 тысяч
долларов в месяц. Если вы этого не сделаете, то
сколько бы вы ни работали – десять лет, пятнадцать –
все равно много не заработаете.
Еще одно ключевое действие: у вас должна быть
цель – не самому стать лидером номер один, а
сделать лидерами номер один тех, кто находится
на первой линии. Конечно, быть лидером номер один
приятно, ведь это уважение, внимание, поощрение,
путевки, но если вы сами будете таким лидером, у вас
не будет стабильного дохода, сумма будет постоянно
колебаться.
Поэтому необходимо сделать всю свою команду, всех,
кто находится на первой линии, лидерами номер один.
Тогда ваши дела будут стремительно улучшаться,
доходы заметно поднимутся, появится стабильность в
финансовом положении.
Поэтому всегда думайте о ключевых людях. Всегда
заботьтесь о своей первой линии, там ваша команда. От
нее зависят ваши доходы, ваши достижения, ваш успех.
 Принципы сетевого бизнеса
Если вы хотите увеличить уровень своего
УСПЕХА, удвойте количество своих НЕУДАЧ.
Томас Уотсон, основатель IBM

Любое дело, которое не получается, повторяйте сотни

раз до тех пор, пока не получится. Если у вас нет
продаж, если не можете наладить бизнес, если не
удается выступление перед аудиторией, не
останавливайтесь, делайте это снова и снова.
Повторяя, анализируя и исправляя ошибки, я всегда
решаю любые задачи. Еще не было такой ситуации,
которую я не решил бы таким способом. Но проблема в
том, что люди психологически не готовы к трудностям,
сделав две-три неудачные попытки, они просто сдаются
и бросают свои дела, говоря себе, наверное, это не мое.
Временные неудачи они воспринимают как конечный
результат. Запомните, вы работаете в таком бизнесе,
в котором можно стать миллионером. И главное
здесь – не останавливаться, не бросать начатое
дело. Это самое важное. Если вы остановитесь, это
будет ваш выбор. В сетевом маркетинге вы
проиграете только в том случае, если бросите бизнес. В
остальных случаях вы всегда будете в выигрыше.
Ведь никто не заставляет вас поступать так, вы
самостоятельно принимаете решение. И можете
отказаться от мечты, хотя, возможно, будете от нее в
нескольких шагах. Поэтому я повторяю, никогда не
останавливайтесь, вспомните, как вы учились
правописанию, одну и ту же букву приходилось писать
сотни раз. И с каждым разом у вас получалось все
лучше и лучше.
 Эта модель обучения действует и в обычной жизни.
По этой модели выходит, что ошибки помогают вам
совершенствоваться, приобретать навыки и умения.
Поэтому убеждайте своих дистрибьюторов, чтобы не
боялись ошибаться, не боялись отказов, не боялись
грубости и попыток унизить их.
Чем быстрее они получат свои отказы, чем быстрее
совершат свои ошибки, тем быстрее получат бесценный
опыт и приобретут необходимые навыки и умения. Да,
раньше мы избегали неудачи, теперь осознанно идем
им навстречу, чтобы быстрее совершенствоваться,
быстрее двигаться вперед. Философия сетевого
маркетинга говорит о том, что это бизнес проб и
ошибок.
Запишите в тетрадь такую фразу: полюбите в этом
бизнесе ошибки, отказы и разногласия, воспринимайте
их целиком со всеми препятствиями, которые
неизбежны на пути к успеху. Получив отказ,
улыбайтесь, словно получили чек на крупную сумму,
старайтесь улыбаться всегда, это непременное условие
получения результата и обязательное требование в
вашей работе.
Повторяю, без отказов и ошибок бизнес не
строится, они будут обязательно. Но отказы и
ошибки могут тебя остановить только в одном
случае – если ты их воспринимаешь как
окончательный результат. Отказы иногда могут
сломать человека, если он воспринимает их как
неудачу. Но эти же отказы делают в итоге
человека сильным, если он воспринимает их как
ступеньку для своего развития. Выбор за тобой.
Какой вывод сделаешь, так и будет.
Любой успех состоит из МИНУСОВ и ПЛЮСОВ. И даже
может начинаться с ошибки. Даже когда вы рисуете
ПЛЮС, сначала появляется МИНУС… Часто те дела,
которые начинаются с успеха, потом заканчиваются
крахом, а выигрыш в самом начале оборачивается
проигрышем в конце.
Поэтому большие доходы на начальном этапе вашего
бизнеса ничего не значат, все может закончиться
банкротством и долгами. Честно сказать, я боюсь таких
ситуаций, когда бизнес начинается с плюса и быстро
растет.
Долговременный успех появляется там, где вначале
бывают трудности и проблемы. Лучше пройти через них
тогда, когда бизнес еще маленький, и нужно будет
заплатить меньшую цену за свои ошибки.
 Когда бизнес становится крупным, любая ошибка
будет стоить очень дорого и может привести к
банкротству. Поэтому через ошибки надо проходить в
самом начале, тогда они чему-то научат и помогут
избежать подобного в будущем.
Покажу это на примере своего бизнеса. Когда мы его
начали (это было в 2009 году), он сразу стал приносить
большую прибыль. В первый же месяц мы сделали
продажи на 57 тысяч долларов еще даже не имея
товара на руках.
Бизнес быстро расширялся, открылось 36 магазинов
со спортивной одеждой, парфюмерией и другой
продукцией. Месячный оборот составлял около
миллиона долларов. А в итоге пришлось закрыть этот
бизнес, оставшись с долгом, который составлял к тому
моменту 493 тысячи.
Огромные суммы уходили на содержание 36
магазинов – аренда, зарплата, доставка, логистика и
т.п. У нас не хватало денег, чтобы обеспечить товаром
все торговые точки. Мы же расширялись и расширялись,
думая, что это круто, наш бизнес развивается и растет,
мы были горды и довольны собой. Закончилось же все
крахом и долгами.
Только после этого я понял, что все те ошибки,
которые я допустил, надо было пройти на одном
магазине. Тогда они стоили бы намного дешевле. И я
мог бы легко исправить ситуацию. А с 36 магазинами
трудно справиться, они требуют огромных усилий. За
допущенные ошибки приходится платить слишком
высокую цену.
Так же и сетевой маркетинг, это дело практики. Вы
никогда не научитесь вести этот бизнес без
практических действий. Вы, наверное, заметили, что все
книги о сетевом маркетинге представляют собой
небольшие брошюрки.
 Больших академических изданий об этом бизнесе
просто нет. Объясняется это обстоятельство довольно
просто, чтобы заниматься сетевым маркетингом, много
знать не обязательно. Ни большого ума, ни
образованности здесь не требуется.
Здесь действует принцип – чем проще, тем лучше.
Надо научиться самым простым действиям, надо уметь
использовать самые простые механизмы. Запомните:
в  этом бизнесе можно и не знать много, но надо
много делать. Не останавливаться, не медлить, а
постоянно действовать.
 Проблема в том, что у людей не хватает терпения
довести дело до конца. Бизнес в сетевом маркетинге
– это дело практики. А богатство – это результат.
Результат появится после практики. Если круглые
сутки лежать, читая книги, никакого результата не
будет. Бизнес приносит свои плоды только в ходе
действий. Надо идти совершать свои ошибки. Чем
быстрее это сделаешь, тем лучше. Успех и неудача
взаимосвязаны. По мере увеличения повторных
действий растут шансы на успех.
В самом начале шансы на успех составляют всего 5%,
а на неудачу – 95%. Но важно понять одну вещь:
с  каждым разом, с каждой попыткой шансы на успех
будут увеличиваться, а на неудачу – уменьшаться.
Вначале будет 5% на 95%, потом 15% на 85%, а со
временем и вовсе 95% на 5%.
Именно трудолюбие делает человека чемпионом.
Поэтому для достижения высоких результатов вам
необходима постоянная тренировка и кропотливый
труд. Но, при этом нужно еще научиться грамотно
планировать свое время. Итак: 1) организация бизнеса;
2) повторение действий, несмотря на неудачи.
В качестве примера расскажу одну интересную
историю. Когда я прочитал ее, то очень вдохновился,
тем более, что я читал ее на фоне банкротства. Вот эта
история. Один парень получает чек на миллион
долларов и его просят рассказать о том, как он этого
добился.
А он работал в компании по продаже страховых
полисов. Это самый нелегкий бизнес в сетевом
маркетинге, потому что ты как бы продаешь
безопасность, рассчитанную на будущее, но она не
слишком востребована в настоящее время. Человек,
который купил полис, не всегда понимает ценность
этого продукта. Поэтому продажа страховых полисов
требует высокого профессионализма.
 У парня был слабый характер, кто-то предложил ему
поработать в этом бизнесе, он согласился. И каждый
день он обходил потенциальных клиентов, но никаких
положительных результатов не добился. Прошло
полгода, у него периодически спрашивали, будет ли он
ходить на обучение, на что он отвечал утвердительно, и
приходил. Спрашивали, придет ли на презентацию, он
снова отвечал утвердительно, и посещал все
презентации. Но все равно результатов не было.
Тем не менее, он продолжал ходить на все
проводимые компанией мероприятия. И однажды, на
одном из них, во время рассказа о маркетинговых
возможностях, он вдруг увидел себя на вершине
карьерного роста. Обратите внимание, глаза
человека видят то, что позволяет его ум. Он увидел
свой будущий успех, что помогло ему поверить в себя.
А когда спонсоры попросили составить список
клиентов, он включил в свой список самых богатых в
этом городке людей. Первым значился хозяин
гипермаркета, который к тому же владел несколькими
компаниями в других сферах. Парень пришел к нему и
представился: «Здравствуйте, я из страховой компании,
может быть, вы слышали, мы продаем страховые
полисы». И далее он рассказал обо всех видах
страхования, которые могли заинтересовать клиента.
Владелец гипермаркета внимательно выслушал
парня, после чего сказал: «Вы хороший парень, но
видно, что вы новичок, здесь у меня были все ваши
менеджеры. Большое вам спасибо, но я сам знаю, что
мне выгодно, не будем тратить время понапрасну,
удачи и успехов вам». Парень вежливо ответил, что все
понял, поблагодарил за прием и ушел.
Но на следующий день снова вернулся и обратился к
хозяину: «Вы меня помните, я вчера приходил к вам».
Владелец ответил, что, конечно, помнит его визит, а
также помнит, что сказал ему «нет». «Но я надеялся,
что, может быть, вы передумаете»,  – объяснил свое
появление парень. «Нет, я не передумал»,  – уверенно
произнес бизнесмен. Поняв, что разговор окончен,
парень вежливо попрощался и ушел.
На следующий день повторилась та же история. И так
он ходил каждый день в течение полугода. Обычно,
если кто-то ответил отказом на ваше предложение, то
вам легче обратиться к другому человеку, чем снова
повторять свою попытку. Но парень продолжал
приходить. Бизнесмену это надоело, и он поручил
охране не пускать его в здание. Тогда он начал
подходить к стоянке машин, и когда бизнесмен
приезжал на работу, парень подходил к нему там.
Со временем охрана перестала пропускать его и на
это место. Тогда он начал ждать его у входа в бизнес-
центр. И однажды рано утром он все-таки встретил его
возле лестницы и снова предложил купить страховой
полис. У бизнесмена было плохое настроение, и он
раздраженно заметил: «Послушай, парень, ты какой-то
странный, точно знаешь мой ответ, но все равно уже
полгода ходишь за мной».
На что парень ответил: «Да, вы правы, уже полгода я
прихожу сюда, но …. я… на вас …. т р е н и р у ю с ь »
«Что?»  – переспросил опешивший бизнесмен, не
понимая, что тот имел в виду.
«Я каждое утро спрашиваю себя, по-прежнему ли
моя мечта имеет для меня ценность или нет? По-
прежнему ли она для меня важна? По-прежнему ли
я готов идти к своей цели или нет? Вы знаете,
через что мне приходится пройти, чтобы прийти к
вам. Как трудно стоять перед вами и слышать в
очередной раз холодное «нет»,  – продолжил
парень,  – Но я заставляю себя, приходить снова и
снова, вдруг сегодня будет удачный день, а я его
пропущу. Вот почему я здесь. Мечта и надежда
ведут меня. Простите мое упорство. Но я должен
изменить свою жизнь. Вы для меня – шанс!»
После этих слов парень сильно вырос в глазах этого
бизнесмена. Он пригласил его к себе, застраховал свой
бизнес и имущество на большую сумму и
порекомендовал всем своим друзьям. Так, благодаря
своей настойчивости парень заработал свой первый
миллион.

В философии сетевого маркетинга есть еще такое

правило – никогда не пересекаться с параллельной
веткой. Я рекомендую вам обучить команду этому
правилу. Потому что общение между разными ветками
порождает критику, недоверие, ссоры. У каждой ветки
свои минусы и плюсы. И кто-то может увидеть у своей
стороны только минусы, а у другой – только плюсы. Не
каждому хватит мудрости объективно посмотреть на
положение вещей.
А если есть необходимость перенять какой-то
положительный опыт у другой ветки, то на это есть
лидеры, которые рассказывают об этом на совместных
мероприятиях. Поэтому лучше параллельным веткам
никогда не пересекаться.
Это похоже на семью. Я считаю, что сетевой
маркетинг – это отражение семейной жизни. Если
правила семейной жизни вы перенесете на сетевой
бизнес, то, наверняка, разбогатеете. Ведь структура
сетевого маркетинга похожа на структуру большой
семьи.
Мама, папа, дети, бабушки, дедушки, тети, дяди,
племянники и т.д. Сетевой маркетинг копировал модель
семейной жизни. Поэтому в нем действуют такие же
правила.
Например, вы не можете поменять родителей, также
и в сетевом маркетинге нельзя менять тех, кто привел
вас в этот бизнес. Используйте принципы семейной
жизни в своей работе, и это принесет вам огромную
пользу.

Притча про настойчивость и упорство

В одном китайском монастыре ученики отрабатывали

боевое движение. Одному ученику никак не давалось
это движение. Как ему ни показывали, как ни
рассказывали, он не мог выполнить его правильно.
Тогда к нему подошел мастер и что-то сказал ему
тихо. Ученик поклонился и ушел. Тренировки были
продолжены без него.
 Весь день этого ученика никто не видел, а на
следующий день, когда он занял свое место среди
остальных, все увидели, что он выполняет это
движение идеально.
Один из учеников спросил другого, кто стоял рядом с
мастером и мог слышать, что тот сказал ученику:
– Ты слышал, что мастер ему сказал?
– Да,слышал.
– И что?
–  Он ему сказал: «Иди на задний двор и просто
повторяй это движение 1600 раз».
 Правила сетевого маркетинга
Успех – это не более чем несколько простых
правил, соблюдаемых ежедневно, а неудача – это
просто несколько ошибок, повторяемых
ежедневно. Вместе они составляют то, что
приводит нас к удаче, либо к поражению.
Е. Джеймс Рон

Далее мы будем продолжать изучать правила,

которые помогут человеку, работающему в сетевом
маркетинге держать объем продаж, сохранять команду,
и стабильно, шаг за шагом, развиваться. Люди, которые
добились огромных успехов в этом бизнесе, знают эти
главные составляющие. Благодаря ним, они и достигли
высот. Все это я сам изучал на практике и знаю точно,
что знание этих правил и следование им помогают в
бизнесе.
Мы уже говорили, что в сетевом маркетинге
фундамент строится на отношениях. Это очень важная
вещь! Чтобы вам было легче понять, я кое-что расскажу.
Вы заметили, что когда люди спорят, они начинают
громко разговаривать, потом еще громче и еще громче,
а затем и вовсе начинают кричать.
Знаете, почему человек кричит? Оказывается, он
кричит, потому что думает, что до оппонента так
быстрее дойдет – сколько можно тебе говорить, куда ты
смотришь и т.д. Человек совсем рядом, а ему кричат.
Но вы ведь знаете, люди разговаривают друг с другом
не только при помощи голоса, между ними возможны
отношения от сердца к сердцу. В семье
взаимопонимание формируется в виде уважения и
служения, в виде принципа – я готов помочь тебе, я
готов заботиться о тебе.
 Если Вы заметили, когда общаются близкие
люди, и слова идут от сердца к сердцу, они
разговаривают тихо, доходит даже до такого
уровня, что с полуслова они понимают друг друга,
потому что, чем больше любви и взаимопонимания,
тем ближе друг к другу сердца.
Когда же отношения ухудшаются, доверие
уменьшается, уважение исчезает, тогда расстояние
между сердцами увеличивается. Человек уже плохо
слышит, что хочет сказать другой. Люди начинают
говорить все громче и громче, и даже кричат, чтобы
быть услышанными. А потом и вовсе перестают друг
друга понимать. Все это важно осознавать, потому что в
жизни так случается часто.
У всех есть преданные друзья, которые понимают все
с полуслова. А иногда бывает, что жене, которая с вами
рядом, приходится все подробно и обстоятельно
объяснять, и все равно она чего-то не услышит. Поэтому
научитесь слышать сердцем. Научитесь жить в этих
минутах, которые вы проводите вместе. Попробуйте
тренировать это умение. Пока вы не научитесь, у вас
мало что будет получаться. И не только в бизнесе, во
всех сферах жизни.
Образование здесь не поможет, это зависит от того,
насколько вы мудры и человечны, ведь такие
отношения основаны на тепле сердец, доверии и
уважении.
Я знаю одну женщину в сетевом маркетинге. Ей 57
лет, и она вообще не имеет никакого понятия о
правилах этого бизнеса. Она никогда ничего не
планирует, не ведет обучений, не составляет списков. В
общем, работает «по-колхозному». Но знаете, каждый
месяц она зарабатывает от 15 до 20 тысяч долларов.
В ней есть какая-то простота и мудрость. Я наблюдаю
за ней уже более 7 лет, и за это время из ее команды
никто не ушел. Мы подружились с этой женщиной,
много общались с ней, и я полюбил ее, как родную
сестру. Когда мы в первый раз встретились и
познакомились, она сказала, что будет мне старшей
сестрой, и правда ею стала Она, действительно,
женщина, достойная уважения и восхищения.
Вот что важно – отношения от сердца к сердцу.
Научитесь работать над собой. Если у вас в первый
раз, во второй раз, в третий раз срываются связи,
неважно с кем, то вы привыкаете к этому. Это
становится привычкой. А привычка управляет
человеком, и отсюда начинаются его страдания,
разваливается жизнь.
Это ключевые вещи для построения сетевого
маркетинга. Попробуйте неделю прожить со злостью
друг на друга, увидите, что получится. Не отнимайте у
людей право на ошибку, все люди ошибаются.
Научитесь разговаривать в доброжелательном тоне.
Ругаясь, вы ничего не добьетесь. Если человек не прав,
можно спокойным и доброжелательным тоном ему это
объяснить. Тогда человеку легче будет вас услышать и
что-то исправить. Ведь Ваша цель не оскорбить его, а
сделать так, чтобы он хорошо выполнял свою работу.
Начните с собственных детей, попробуйте всегда
улыбаться им. В идеале, вы должны для всех светиться
как Солнце. Запомните, ваш бизнес требует этого. Вы
должны выглядеть не так, как хочется вам, а так
как хочет вас видеть ваш дистрибьютор. Вы
должны соответствовать желаниям и мечтам того
человека, которого вы хотите воспитать.
У нас внутри два образа, один – это тот, кем сейчас мы
являемся, а второй – кем мы хотим стать. Воспитывайте
в себе поведение, поступки, слова, речь, жесты,
взгляды, улыбки второго, это необходимо, потому что
Ваш бизнес связывает вас с людьми.
Я много раз вел бизнес переговоры, потому что
занимался 56 видами бизнеса, где-то был хозяином,
где-то вел сам бизнес, где-то был управляющим, а где-
то инвестором. Поэтому у меня есть опыт в различных
видах бизнеса, от сельского хозяйства и типографии до
детской поликлиники. Есть такой интересный механизм:
в  процессе проведения переговоров всегда нужно
слегка улыбаться, тогда легче выстроить правильные
отношения.
Что это дает? Если слегка улыбаешься во время
переговоров, то получая отказ, воспринимаешь его
менее болезненно. Вы должны понимать, что Вы
зарабатываете, когда разговариваете, когда
ведете переговоры, а не тогда когда работаете.
Китайский мудрец как-то сказал: «Человек, который
не умеет улыбаться, зря делает бизнес».
Запомните, от того как вы разговариваете с людьми,
как вы ведете переговоры, зависит судьба вашего
бизнеса. Даже в такой элементарной ситуации, когда
вы останавливаете такси и договариваетесь о цене,
сумма будет зависеть от вас, от того, насколько вы
будете убедительны. В бизнесе вы получаете не то,
что заслуживаете, а то, о чем договорились. От
незнания этого закона я много раз проваливал свои
дела.
Процесс проведения переговоров является ключевым
моментом в бизнесе. А такой бизнес, как сетевой
маркетинг, весь построен на переговорах. Как ты
умеешь говорить, как ты умеешь вдохновлять, как ты
умеешь мотивировать, как ты умеешь показывать – это
все проявляется во время переговоров. Этому нужно
обучаться самому и обучать всех новичков, всех
дистрибьюторов.
 Стандартные презентации
Жизнь – это эксперимент. И чем больше вы
делаете экспериментов, тем лучше.
Ральф Уолдо Эмерсон

Никогда не произносите чересчур умные речи, когда

выступаете перед какой либо аудиторией. Хотя бы
потому, что члены вашей команды просто не смогут
после вас это повторить, многим из них не хватит
уверенности. Ваше выступление их испугает, потому
что они увидят слишком высокую планку, до которой им
не дотянуться. Послушав вас, человек подумает – я так
не смогу, у меня так не получится.
Ваша задача выступать так, чтобы ваши
дистрибьюторы сказали себе – я смогу, я справлюсь.
Человек должен сам говорить себе эти слова. Вам же
следует подтолкнуть его к таким выводам. После
вашего выступления он должен подумать так – если
даже эта «дура» может так говорить, то у меня это
получится точно.
Обратите внимание, часто у простых людей, не
блистающих особым умом и познаниями, формируется
суперкоманда, а у умных и образованных команда
получается откровенно слабая. Потому что простые
люди говорят своим дистрибьюторам – послушай, ты же
умница, сегодня ты выступишь, и у тебя все получится.
Это значит, что вам надо так выступать на
презентациях, чтобы у людей сложилось мнение, если
она (или он) смогла, то я смогу тем более. Перед своей
командой вы не должны умничать, задаваться,
демонстрировать ораторские способности.
Чем проще вы будете держаться на сцене, тем лучше.
Вам надо заставить каждого дистрибьютора выступить
перед аудиторией, а для этого им надо увидеть, что это
просто.
Заставьте их выступать, рассказывать, убеждать,
только тогда будет результат, который поможет им
поверить в себя. Тогда они начнут зарабатывать, а
значит, будете зарабатывать и вы. Кроме этого,
благодаря такой позиции у вас появятся лидеры, и
постепенно сформируется команда.
Стандартную презентацию дистрибьюторы проводят
от 50 до 100 раз. Вспомните правила правописания,
главное из них – многократное повторение. В сетевом
маркетинге это один из основных принципов – принцип
дуплицирования.
То есть многократное копирование, воспроизведение,
дублирование действий.
Проблема в том, что каждый человек начинает
добавлять что-то свое, один добавил, второй, третий, и
на десятом получается такая сложная штука, что
обычный человек и не поймет. Конечно, ему будет
трудно это воспроизвести. Он просто не будет знать,
кого же копировать. Поэтому необходимо разработать
стандарт для всех, но не один, а несколько видов. Когда
придет дистрибьютор, скажите ему, что он должен
лично прочитать сто стандартных презентаций.
Это надо сделать обязательным условием. По
аналогии со средней школой, где ученик обязан пройти
определенное количество часов по заданной
программе, чтобы получить аттестат. Если ваш
дистрибьютор хочет зарабатывать, он обязан провести
сто презентаций.
Научите его ставить перед собой задачи. Проблема в
том, что когда человек подписывается, перед ним не
ставятся задачи. Ему приходится работать так, как он
этот бизнес понимает. Но кто-то знает, что надо делать,
а кто-то нет. Кто-то занимается самообразованием, а у
кого-то этот навык отсутствует. Поэтому перед людьми
следует ставить задачи и требовать их выполнения.
Одна из таких задач – проводить стандартные
презентации. Ничего трудного в этом нет. Подготовьте
слайды, определите стандарты, объясните, с чего
начинать, какие вопросы затронуть, чем заканчивать,
расскажите о регламенте, все буквально по пунктам.
Все виды презентаций ваши дистрибьюторы должны
уметь проводить по всем правилам. А материал надо
знать так, что даже если ночью его разбудят, он смог
бы все рассказать.
Виды стандартных презентаций.
1) Двухминутная презентация (в лифте);
2)Рандеву за чашкой кофе, тет-а-тет;
3)Домашний кружок;
4)Открытая презентация;
5)Большая презентация в день признаний.
Вы должны сказать своему дистрибьютору – если
хочешь быть в моей команде, если хочешь
зарабатывать, если тебе нужны деньги, проведи
100 презентаций. Потом скажешь мне имена людей,
которым презентовал продукцию компании. Даю слово,
если он проведет 100 презентаций, у него, как
минимум, подпишутся 10 человек. Даже у самого
неопытного и самого неумелого члена вашей команды.
Когда человек пытается рассказывать кому-то, он
лучше начинает понимать тему. Чтобы провести две
презентации, ему придется прочитать соответствующие
материалы десять раз. По ходу презентаций ему будут
задавать вопросы, задевая его слабые стороны.
Эти сто человек, для которых он проводит
презентацию, сделают его сильнее, отточат его
мастерство, укажут на все его недостатки. Пусть
наберется терпения, наберется сил и проведет как
минимум 50 презентаций, а лучше все 100. Можно даже
сказать, что если он хочет стать дистрибьютором,
может провести 50 презентаций. А если мечтает стать
лидером, пусть проведет 100 презентаций всех видов.
Оказывается, слово «тренинг» означает дрессировку
лошадей, об этом написано в какой-то советской
энциклопедии. Когда мне об этом рассказали, я очень
удивился. Есть классная история, произошедшая в
одной из европейских стран, она показывает важность
тренировок.
Один бизнесмен построил хороший супермаркет и
сдал все пустующие помещения в аренду, лишь
небольшая площадь осталась свободной, сдать ее
никак не получалось. И чтобы она не пустовала, он
нанял девушку, посадил ее туда, и она продавала
коктейли.
Коктейли были дешевые, средние и дорогие. Первый
был без яиц, второй – с одним яйцом, третий – с двумя
яйцами. Поэтому и цены были разные.
Но почему-то продавались только простые коктейли.
За пять месяцев поменяли 5 продавщиц, результат был
тот же. Тогда пригласили бизнес-тренера, чтобы он
посоветовал, что делать в такой ситуации.
Бизнес-тренер посмотрел на девушку, на место, где
она сидит, и попросил предоставить ему отдельную
комнату, пообещав научить ее продавать коктейли. Два
часа девушка тренировалась: держала в одной руке
одно яйцо, а в другой – два яйца, и повторяла:  – Вам с
одним яйцом или с двумя яйцами?
Представьте, 2 часа он буквально «дрессировал»
продавщицу. В конце концов, девушка заявила, что
больше не может. И в этот момент тренер сказал, что
она готова к работе. Ее снова поставили в бар, и она
заученно произносила: «Вам с одним яйцом или с двумя
яйцами?» Продажи резко увеличились.
Поэтому иногда нужно просто тупо «дрессировать»,
чтобы довести действия до автоматизма, по-другому
никак. Дистрибьютору нужно объяснить, что такое
«стандартная система». Не придумывать ничего, а
объяснить, что это и почему надо ее использовать.
В этом бизнесе принесет пользу дуплицирование.
Если дуплицирования нет, не будет настоящего и
стабильного успеха. Ты можешь говорить классные
вещи, выступать как настоящий оратор. Но лучше
будет, если ты сможешь говорить и делать
простые вещи так, чтобы другие могли их
повторить.
Здесь дуплицирование – одно из ключевых действий.
Надо все делать по стандарту. Ставьте перед собой
задачу, как бы я мог дуплицировать себя. Постоянно
думайте об этом, и у вас появится много возможностей.
В этом бизнесе вы не будете процветать, если вас не
смогут повторить. Вас должны копировать. Вы можете
быть сильным лидером, но если другие не смогут вас
копировать, значит, вы не добьетесь успеха. Надо
помочь своим коллегам сделать презентацию лучше
вашей. Сетевой маркетинг – это единственный
бизнес, где люди заинтересованы в том, чтобы кто-
то делал лучше, чем делают они сами.
Дуплицирование – это когда вы стараетесь, чтобы
кто-то смог сделать то же самое, что делаете вы,
но немного лучше. Вы накатываете дорогу, чтобы
другим было легче. Объясним на примере альпинистов.
Во время своего подъема в горы, впереди идут два-
три человека, которые прокладывают дорогу для
остальных. Они находят наиболее удобный маршрут,
проверяют плотность снега, развешивают флажки,
чтобы другие не сбились с пути и т.д. А за ними с
палатками, снаряжением и провиантом идет уже
основная группа.
Лидер, подобно первой группе альпинистов,
прокладывает дорогу для идущих за ним людей. Он
показывает, что и как надо делать, чтобы они в
точности смогли повторить его действия и постепенно
поднимались вверх. Чтобы создать команду, вам надо
научиться дуплицировать.
Вернемся к презентациям. Любой сетевик должен
научиться делать стандартные презентации. Поэтому
вам надо четко показать, как она проводится, четко
распределить роли всех участников, распланировать
все буквально по минутам. Чем дольше длится
презентация, тем скучнее она будет выглядеть, а у
людей всегда не хватает времени, они вечно спешат.
Вам же достаточно провести 100 презентаций, и вы
начнете зарабатывать. Стандартные презентации легко
повторять снова и снова, ничего не меняя. Не думайте о
том, проявят интерес или не проявят, подпишутся или
не подпишутся, просто проведите сто презентаций. И
все! Больше делать ничего не придется. Вы сами не
заметите, как люди начнут присоединяться к вам, и ваш
бизнес пойдет в гору.
Я расскажу вам еще об одном важном принципе
сетевого маркетинга. Он звучит так – действуйте по
законам изобилия. Если вы узнали что-то полезное,
что-то хорошее, распространяйте это среди своих
друзей и знакомых. Ваша задача – делать как можно
больше хорошего.
Обычно же люди распространяют сплетни,
рассказывают о своих бытовых проблемах, делятся
негативным опытом, обсуждают правительство. И все
это заполняет вашу жизнь. Запомните, то, о чем вы
думаете и говорите большую часть времени, то и
заполняет вашу жизнь.
В этом смысле она похожа на огород, что сажаете, то
и вырастает. Вы получите плоды, но какими они будут,
зависит от вас. Сделайте так, чтобы ваша жизнь была
заполнена только хорошим: хорошими мыслями,
разговорами, делами. Философия сетевого маркетинга –
это служение людям.
Куда направите мысли, там и получите результат
 Я на тренингах часто привожу пример аналогии с
пультом. Например, на сегодняшний день у меня 17
видов бизнеса. Занимаясь ими, я заметил интересный
механизм. Времени часто не хватает, поэтому, не
всегда получается заниматься каждым из них. В
основном, я занимаюсь только обучением и семинарами.
Но при этом, мной было замечено, что если я думаю о
каком-то конкретном бизнесе, то там доходы растут.
Если думаю о другом бизнесе, там происходит то же
самое.
Это как если вы о ком-то думаете, вы его встречаете.
Такое со всеми, наверное, случалось. Получается, наш
мозг – это механизм, который можно сравнить с
пультом телевизора.
Еще один простой пример, у меня есть огромный сад.
И деревьям там уже около 7-8 лет, за эти годы все шло
нормально, ты только ухаживай и поливай, и сад будет
дальше цвести. Но в один момент я почти на 2-3 месяца
оставил этот бизнес без внимания, а когда позвонил,
мой брат сообщил мне, что около 4,5 тысяч деревьев
засохли. Я спросил, как они умудрились такое
допустить, что случилось? На что он ответил, что сам не
знает, почему так произошло.
После этого я все проанализировал и понял, что
проблема в том, что бизнес – это нечто живое. И как
человек, когда о нем не думаешь, обижается, точно так
же и в бизнесе. Думаешь о нем, он развивается, не
думаешь, доходы падают.
Чтобы вы лучше все поняли, приведу еще такой
пример. Это касается моего племянника. Начиная
работать в одной сетевой компании, он попросил меня
объяснить, что надо делать, чтобы добиться
результата. Я два часа объяснял и показывал ему
некоторые важные моменты. А потом сказал – начни
тупо делать то, что я показал, ты должен доверять мне
и моим знаниям. И еще посоветовал научиться делать
стандартные презентации, объяснив, что тогда ему
будет легко, тогда появится опыт.
За 2 месяца он подписал 122 человека, просто
посредством «холодных» контактов. Узнав об этом, я
подумал: наверное, он показал 500 презентаций, чтобы
подписать 122 человека. После чего спросил: – Сколько
из подписавшихся людей работают активно?  – Ни
одного,  – ответил племянник. На мой вопрос о том,
почему так получилось, он дал банальный ответ: «Не
знаю». Тогда мы сели и начали думать, в чем причина.
Оказалось, он просто думал, что если будет
подписывать как можно больше контрактов, то команда
будет динамично развиваться, и не обращал внимания
на другие факторы. Поэтому преуспел в этом.
Мы добиваемся того, о чем думаем. Я сказал ему:
«Теперь из всех подписавшихся, отсортируй и выдели
тех, кого бы ты мог найти и поговорить. Но в первую
очередь, ты должен верить, в первый раз ты поверил,
поэтому у тебя получилось. Во второй раз должно быть
точно также».
Через 1,5 месяца он приходит ко мне и говорит, что
активно работают уже 48 человек. Я похвалил его и
поинтересовался, как он это сделал. На что племянник
рассказал, что каждому говорил:  – Ты молодец, ты
хороший парень, у тебя все получится,  – то есть,
говорил много положительных вещей.
Вот так просто, всего лишь думайте о бизнесе, и не
допускайте отрицательных мыслей. Это классно
работает. И те дела, о которых вы думаете, начнут
процветать.
Помните, дуплицирование происходит только путем
практических действий, потому что это навык, а навык
надо нарабатывать. Вроде бы умом понимают все, но не
могут сделать. Гармония должна быть между знаниями,
поступками, поведением и философией компании, все
должно сочетаться в одной комбинации. Вот тогда
получится гармония. Тогда обязательно появится
результат.
 Источник успеха
Тот день, когда Вы полностью возьмете на себя
ответственность за собственное будущее и
прекратите искать оправдание сомнениям, станет
днем начала движения к вершинам.
О. Дж. Симпсон

Источник успеха в самом человеке. Если вы сейчас

правильно поймете этот принцип, в руках у вас будет
главный ключ. Если вам, например, прямо завтра нужны
будут 100 тысяч долларов, вы найдете. Если вам нужно
будет за год заработать миллион долларов, вы это
сделаете.
Источник успеха, источник счастья, источник неудач и
бедности только один. Но большая часть человечества
этого еще не понимает. До этого уровня мы с вами еще
не доросли. Только успешные люди знают этот принцип
и практикуют его.
Человеку дана одна способность, которой нет ни у
одного живого существа на земле. Если вы этот
механизм поймете, вам будет под силу многое, даже
если вам нужен будет миллион долларов, вы его
найдете. Этот механизм работает просто колоссально,
но человек его не использует. А вернее, использует
только тогда, когда жизнь загоняет его в угол.
У многих из вас, наверное, были такие тяжелые
ситуации, когда вам нужны были деньги, крупная
сумма, и вы их находили. Проходили через уговоры,
унижение, переживания, включали все резервы своего
мозга, использовали все возможности, но все-таки
находили, потому что древняя мудрость гласит –
необходимость обостряет разум. Бедные люди
используют этот метод редко, только тогда, когда
жизнь не оставляет других вариантов, а богатые и
успешные пользуются им постоянно.
Если вы каждый день занимаетесь спортом, то
станете профессиональным спортсменом. Я использую
этот метод каждую неделю. Чем больше его
практиковать, тем острее станет ваш ум. Вы должны
это понимать. Единственная способность, которая
дана человеку, но не дана больше никому
другому, даже ангелам, это – умение думать.
Чтобы вы поняли, начнем издалека, я прочитал эти
вещи в старых книгах, в старых рукописях, которые
были у моего наставника. Когда Господь создавал
человека, он 41 тысячу лет держал его под палящим
солнцем, под дождем, в холоде и в жаре, чтобы
испытать и закалить его. Поэтому человек может
выдержать все.
То, о чем я вам рассказываю, можно понять, пройдя
через кровь и пот. Но зачем столько страдать, если есть
другой путь. Путь с помощью учителя. Самостоятельная
дорога будет дорогой через страдания. Поэтому очень
важно, чтобы у вас был наставник.
Наставник оберегает вас от этих страданий, он
помогает понять причину ваших неудач раньше, чем
они произойдут. Например, посмотрите на наших
родителей, они начинают понимать многие вещи в 50-
60 лет, но понимание приходит к ним через столько
страданий, и иногда бывает слишком поздно, чтобы что-
то изменить.
Они накопили много знаний, но теперь им не хватает
мудрости донести эти знания до своих сыновей и
дочерей. Они пытаются объяснить, но дети не могут или
не хотят понимать, потому что порою думают, что
умнее своих родителей. Современная молодежь
считает, что если знает названия двух новых
смартфонов, производителя разрекламированных
шоколадок и разбирается в модных джинсах, то они
умнее своих родителей. Поэтому дети смотрят на мать с
отцом с нескрываемым превосходством и говорят – вы
меня не понимаете.
Однажды моя мама спросила, как у меня идут дела, а
я сказал, что очень устал, и попросил ни о чем не
спрашивать. Но мама начала настаивать: «Нет, ты
расскажи, как у тебя дела». И тогда я ответил: «Мама,
вы все равно мою работу не понимаете». А она
улыбнулась и произнесла: «Сынок, наверное, ты забыл,
кто кого родил». Эти слова я запомнил на всю жизнь, и
теперь никогда не умничаю перед мамой. А в голове
всегда держу мысль – «кто кого родил».
Так вот, когда Господь создал человека, дьявол на тот
момент уже 70 тысяч лет поклонялся ему без перерыва.
Он был самым просветленным ангелом. Дьявол спросил
– можно ли войти в человеческое тело и посмотреть, что
новое создал Господь. Получив разрешение, он через
ногти зашел в тело человека, а когда вышел,
восторженно произнес: «Ты ничего подобного никогда
не создавал, я побывал везде, человек это
совершенство».
На что Господь ответил: «Нет, может быть, ты и
побывал везде, но есть одно место, в которое никто
никогда не попадет». Это человеческое сердце. В
глубине души мы все добрые люди, порою кричим,
ругаемся, но потом сожалеем об этом. Когда дьявол
сидит у нас на шее, мы готовы воевать и убивать друг
друга, но сожаление рано или поздно все равно
приходит. Обманул ты кого-то, поступил с кем-то
нечестно, тебя начнет мучить совесть.
Господь сказал всем ангелам: поклонитесь человеку,
когда я дам ему жизнь, потому что я дал ему
возможности, которых больше ни у кого нет, он будет
господствовать на Земле. И действительно, человек
использует природу, использует ресурсы на земле, под
землей, под водой и в воздухе, использует для
удовлетворения собственных потребностей.
В ответ ангелы заявили: мы же святые, мы ангелы,
как же мы будем кланяться человеку? И когда Господь
дал ему жизнь, ангелы отказались поклониться. Тогда
он начал обучать человека, объясняя ему названия
предметов и их предназначение. Поскольку человеку
была дана способность думать, он быстро усвоил уроки
и начал размышлять.
Через некоторое время Господь собрал всех ангелов,
взял некий предмет и попросил их объяснить что это, и
для чего оно предназначено. Ангелы не смогли ответит.
Тогда он повернулся к человеку и задал ему тот же
вопрос. Человек взял предмет, осмотрел его и, подумав,
ответил, что это за вещь и для чего она нужна.
После этого все ангелы поклонились человеку, потому
что не смогли сделать того, что сделал человек, у них
не было способности думать, способности размышлять.
Это значит, что именно стремление к мудрости,
знаниям и служению приближает человека к
Всевышнему. Именно знания и мудрость помогают
человеку быть уважаемым в обществе. Образованным
быть лучше и выгоднее в любой сфере жизни.
Благодаря способности мыслить мы смогли, находясь
на Земле, измерить расстояние до Луны и вычислить
температуру на поверхности Солнца. Именно эта
способность помогла гениям создать свои изобретения.
Все, что мы используем в своей жизни – одежда,
продукты, лекарства, бытовая техника – все это
является результатом работы мысли. И путь к
богатству также лежит через самообразование и
умение размышлять, думать как богатые люди.
Дьявол тогда был наставником ангелов. Он считал
себя самым умным.
Два поступка остались от дьявола в человеке. Кто
совершает эти поступки, у того жизнь в итоге
превращается в ад.
1. Возгордиться своими знаниями
2. Помогая другим, впоследствии упрекать их, без
меня вы не могли бы и т. д.
Дьявол долгие годы служил Аллаху, но именно так он
потом и поступил. Он посчитал себя самым лучшим,
посчитал себя умнее всех. Показал свое сомнение по
поводу творений и мудрости Аллаха. Начал высказывать
свое недовольство тем, что столько лет служил
Всевышнему, а он предпочел Адама. Дьявол начал
предъявлять претензии.
Точно так же бывает и в жизни, если вы кому-то
помогли и потом об этом напоминаете – это не помощь.
Такая помощь никому не нужна. Таким образом, вы,
наоборот, только теряете близких. Люди начинают вас
ненавидеть после подобных упреков. Это вызывает
только отрицательные эмоции. Нельзя помогать
нуждающимся, а потом упрекать их в отсутствии
благодарности.
Второе, чего надо избегать – это высокомерия. Нельзя
себя считать умнее других. Высокомерные люди теряют
способность учиться, а это значит, что они
останавливаются в своем духовном развитии. Поэтому
некоторые, имеющие по 2-3 диплома люди, в жизни
остаются неудачливыми. Они слишком гордятся своим
образованием и слишком высокомерны. Но в жизни по-
прежнему бедны и замкнуты.
Дьявол нашел способы наказать человека. И поэтому
по его подсказке мы иногда друг друга обвиняем. Когда
сильно обижены, готовы убивать друг друга, вставлять
палки в колеса, даже если до этого дружили 20 лет.
Господь сказал дьяволу, что тот, должен поклониться
человеку. Но он продолжал сомневаться, он не верил,
что человек может чего-то добиться, потому что считал
себя умнее.
 Кто считает себя умнее, не способен чему-то учиться.
Сомнения, обиды, гордыня остались от дьявола. Когда
человек неосознанно делает эти вещи, он начинает его
повторять. А когда ты повторяешь дьявола, твоя
жизнь превращается в ад. Попробуйте
засомневаться в том, что у вас все получится, и вы
гарантированно станете дипломированным
неудачником.
Попробуйте сомневаться в своей собственной
жене, и ваше семейное счастье превратится в
несчастье. Попробуйте сомневаться в дружбе, и
друг превратится во врага, потому что, сомневаясь,
человек рушит свою жизнь.
Все наше тело, наши мысли, слух, зрение, все
поддается этому влиянию. Иногда мужчина идет по
улице, он женат, но вдруг видит красивую девушку, и
глаза смотрят. Умом он понимает, что этого не надо
делать, но ноги сами несут к ней, а в мыслях сказать
что-нибудь, познакомиться.
Иногда, когда вы видите, как кто-то сплетничает, вы
начинаете прислушиваться. Зачем слушать, иди и делай
свои дела. Это все происходит, потому что человек
поддается соблазну. Вера осталась от Бога, а сомнения
от дьявола.
Если человек выбирает веру, независимо от того,
понял он или нет, успех обязательно придет, потому что
когда человек выбирает веру, он неосознанно начинает
служить Богу. Это показывает опыт человечества. Если
вы взялись за что-то, обязательно надо в это верить.
А ключ к успеху – это способность думать. Именно эта
способность отличает нас от всех существ. Животные
живут по инстинкту самосохранения. Они борются за
жизнь, за сохранение потомства.
Только человек способен мыслить, у человека нет
крыльев, но он летает, нет плавников, но он плавает, он
поднимается в космос. Он никогда не был на Солнце, но
смог измерить температуру на его поверхности. Если
люди такое смогли сделать, то все, чего мы хотим
добиться, дорогие мои, можно сделать одним щелчком.
В священной книге «Коран» написано, что человек не
использует то, что ему дано. У нас великолепные
способности, я это говорю, как специалист по человеку.
Источник успеха – это ваши мысли. Как вы используете
их, зависит от вас. Просто не ленитесь думать, не
ленитесь мыслить.
Записываем в тетрадь: глаза человека видят
только то, что позволят его ум. Одежда, которую
мы носим, предметы, которыми мы пользуемся,
бытовая техника, облегчающая нашу жизнь – это
все когда-то было чьей-то мыслью. И люди,
реализовавшие свои идеи, теперь зарабатывает
миллиарды. Вам дана способность думать, и вы
являетесь хозяевами собственных мыслей.
А мы относимся к мыслям несерьезно, не обращаем на
них внимания, до нас не доходит, что они являются
источником нашего благосостояния. Запомните, все то,
что у нас в голове, создает нашу реальность подобно
телевизору. Вы нажимаете на пульт, телевизор
включается и показывает. Это означает, что мысли, как
кнопки пульта, включающие реальность. О каком
образе жизни вы думаете, тот и воплощается.
В самом начале разумом сложно управлять. Но нужно
этому учиться. Когда появляется негативная мысль,
замените ее на позитивную. Много раз повторите
подобное действие, и через 90 дней у вас появится
привычка думать о хорошем, появятся правильные
мысли. Запомните: мысль является источником
всего, что у вас происходит, и неудач, и успеха.
Именно они создают вашу жизнь.
Обычно, некоторые люди в сетевом маркетинге
поступают так: берут телефон, набирают номер, а сами
думают – дай Бог, чтобы человек не поднял трубку. Они
звонят, потому что заставляет нужда. Потом отмечают в
тетради – звонил, но не дозвонился. И воспринимают
это так, будто сделали уже всю работу.
Я заметил интересную вещь, когда люди
разговаривают, то говорят одно, а их мысли могут быть
совсем о другом. Оказывается, мысли текут в два-три
раза быстрее, чем произносятся слова. И поэтому они
очень быстро делятся на позитивные и негативные, то
есть всегда присутствуют сомнения. А реальность
образуется по формуле: мысль + эмоция + воображение
= результат.
И самое интересное, это не зависит от того, хорошие
мысли или плохие. Вы даже не успеете подумать, а
реальность уже сформировалась. Потому что мысли
создают определенную комбинацию, и человек
обязательно совершит поступок. Не важно, правильный
он или нет, поступок приведет к результату. От того,
какая у вас мысль, будет зависеть итог.
Например, вы уже пробовали звонить, действовать, но
результат был отрицательный. Это происходило, скорее
всего, потому, что ваши мысли были таковыми. Очень
серьезно относитесь к своему разуму, там должен быть
порядок. Если наведете порядок в мыслях, то и в жизни
все будет хорошо. Поэтому постоянно тренируйте
мыслительные способности, чтобы разум был ясным и
четким.
Вы сейчас читаете о главном секрете успеха и будете
ли вы его использовать, зависит от вас. Прочитав книгу,
каждый человек берет из нее столько, сколько он готов
взять.
Еще пять древних технологий, которые использовали
на Востоке мудрецы и святые люди, вы сможете узнать
на Мастер-классе для лидеров и дистрибьюторов
сетевого маркетинга (МКС), который проводится
ежегодно в летние месяцы на берегу озера Иссык-Куль.
Также он проводится по заказу сетевых компаний,
проявивших интерес к данному мероприятию.
Подробности на сайте Международного центра
развития человека «САМО» www.worldsamo.com

Суфийская притча об успехе

Человек пришел к суфию и сказал:

– Научи меня, как всегда добиваться успеха.
Суфий промолвил:
–  Я научу тебя большему. Я научу тебя быть
великодушным к тем, кто не добился успеха. Это
вымостит тебе дорогу к твоему собственному успеху и
даже гораздо дальше.
Кроме того, я научу тебя быть великодушным по
отношению к добившимся успеха. В противном случае
ты будешь завидовать, ожесточишься и будешь
неспособен заниматься той деятельностью, которая
ведет к подлинному успеху.
 Люди и их мышление
Успех приходит к тем, кто мыслит категориями
успеха.
Наполеон Хилл

Оказывается, когда человек рождается, он всегда

положителен. А уже в детском возрасте закладываются
основы характера и мировоззрения. При этом ребенок
постоянно слышит от взрослых запреты. Соотношение в
этом вопросе такое: на 17 раз «нет» приходится только
один раз «да». Запреты слышатся постоянно – не бегай,
не подходи к плите, не играй со спичками, не смотри с
близкого расстояния телевизор и т.д.
Делается это из добрых намерений, потому что все
эти действия могут ребенку навредить. Так взрослые
оберегают детей от поступков, представляющих
опасность. Поэтому и получается, что ребенок слышит
на 17 раз «нет» только один раз «да».
В результате мозг человека больше внимания
обращает на негативное. И постепенно его сознание
привыкает к этому. А дальше во взрослой жизни он
будет видеть на 11 препятствий только одну
возможность. Его сознание будет определять
перспективы в таком ракурсе.
Например, вы подходите к человеку и презентуете
ему свой бизнес. Он проявляет интерес к вашему
предложению, но тут же его мозг видит 11
препятствий, почему он не сможет принять его. Он
говорит себе – денег нет, жена будет против, я не смогу
продавать, у меня не получится, эта продукция не
пользуется спросом и т.д. Это и есть 11 барьеров,
которые возникают в голове человека.
 Поэтому когда вы предлагаете кому-то бизнес, вы не
виноваты в том, что люди отказывают вам. Это
означает, что у них такое сознание. Не нужно думать,
что вы что-то не так делаете.
На самом деле наше незнание психологии человека
нам мешает. Даже когда этот ребенок станет взрослым,
и у него появится собственная идея, все равно его
сознание покажет 11 препятствий.
Поэтому у многих людей есть хорошие идеи, но они их
не реализуют, потому что не у всех хватает
перспективного видения, чтобы сквозь эти препятствия
пройти. А у тех, кто проходит, и идет дальше, причина
оказалась настолько значимой, что препятствия их не
остановили.
Причина мотивирует, причина заставляет делать все,
что в ваших силах. И вы уже не замечаете никаких
барьеров. Это происходит, когда у вас уже нет выбора.
Вы понимаете, что это необходимо сделать. Вам
придется это сделать. Тогда вы победите.
Важно понять, что у людей, которых вы приглашаете
в бизнес, такова природа. Их мозг видит больше
трудностей, чем возможностей. Например, парень хочет
стать успешным, но, в то же время, не верит, что
сможет добиться успеха.
Девушка хочет выйти замуж, но при этом не доверяет
ни одному мужчине. Часто люди хотят одного, но
поступают по-другому. Когда вы понимаете, почему
люди говорят вам «нет», отказы вас не остановят. Ваша
задача – терпеливо аргументировать их возражения.
Обычно услышав в ответ на наше предложение отказ,
мы останавливаемся, не пытаясь переубедить человека.
Мы не понимаем, что это не его мнение, а его
естественное состояние. Нам надо просто ответить на
все вопросы и подождать.
Пусть он пройдет через эти 11 барьеров. А чтобы он
смог это сделать, надо чуть-чуть помочь ему, ответив
на все возражения. Это делается для того, чтобы у
человека появились позитивные мысли, чтобы
изменилась его точка зрения. А когда это произойдет,
он пойдет дальше. Возражения говорят о том, что он
заинтересован, но просит помочь лучше понять
суть вашего предложения.

Притча «Ведро с яблоками»

Купил человек себе новый дом – большой, красивый –
и сад с фруктовыми деревьями возле дома. А рядом в
стареньком домике жил завистливый сосед, который
постоянно пытался испортить ему настроение: то мусор
под ворота подбросит, то еще какую гадость натворит.
Однажды проснулся человек в хорошем настроении,
вышел на крыльцо, а там – ведро с помоями. Человек
взял ведро, помои вылил, ведро вычистил до блеска,
насобирал в него самых больших, спелых и вкусных
яблок и пошел к соседу. Сосед, услышав стук в дверь,
злорадно подумал: «Наконец-то я достал его!».
Открывает дверь в надежде на скандал, а человек
протянул ему ведро с яблоками и сказал:
– Кто чем богат, тот тем и делится!
 Мышление сетевого
маркетинга
Полезнее знать несколько мудрых правил,
которые всегда могли бы служить тебе, чем
выучиться многим вещам, для тебя бесполезным.
Луций Анней Сенека Младший

У большинства людей нет мышления,

соответствующего сетевому бизнесу. Сетевой
маркетинг – это не лохотрон, не манипуляция и не
обман. У многих людей, приходящих в этот бизнес, в
самом начале появляется надежда, что уговорив и
подписав несколько человек, потом можно будет ничего
не делать и просто получать деньги. Даже у лидеров
такие мысли возникают.
Но с такими надеждами вы просто потеряете бизнес.
Товарооборота не будет, прибыль начнет снижаться,
дистрибьюторы будут уходить от вас, потому что ваше
сердце не привязано к вашему делу.
Представьте, вы едете в автомобиле, постепенно
набираете скорость, а потом отпускаете руль,
надеясь, что он доедет сам. О том, что будет
дальше, можно и не говорить. Запомните, сетевой
маркетинг – это не обман, этот бизнес тесно связан
с духовностью.
Это та сфера, где вы помогаете людям стать лучше –
неуверенным стать более уверенными в себе,
домохозяйке, которая кроме дома и семьи ничего не
знает, вы помогаете почувствовать вкус жизни. Через
этот бизнес она сможет общаться с разными людьми,
получать новые знания, путешествовать по миру.
 Наши врачи, учителя и инженеры иногда работают по
сорок лет, но при этом в зарубежные страны никогда не
выезжали. Благодаря сетевому маркетингу у них,
может быть, появится машина, квартира, а главное,
появится надежда на перемены к лучшему.
Это не обман и не манипуляция. Нельзя приходить в
этот бизнес с надеждой добиться чего-то нечестным
путем. Здесь вы работаете с людьми, а люди находятся
под покровительством Всевышнего. Кто получает
благословение большого количества людей, тот
процветает.
А кто хитрит и обманывает, тот не добьется успеха. Я
не понимаю тех сетевиков, которые подписывают
людей, а потом бросают их. Или переходят из одной
компании в другую, а потом и в третью. Утром они
мусульмане, днем христиане, а вечером буддисты.
Это неправильно, выберите одну религию и служите,
тогда Всевышний вас поддержит. Здесь то же самое,
раз вы выбрали компанию, терпеливо работайте в ней.
Легких денег не бывает. Но, к сожалению, сетевой
маркетинг привлекает много лентяев и халтурщиков,
хитрецов и людей низкого интеллекта. Они хотят
получить все быстро и без особых усилий. Потому что
видят, как кто-то получает чек, и думают – надо успеть
в самом начале что-нибудь заработать.
Избавьтесь от этих слабостей, и скажите своей
команде – приходите к нам с искренними намерениями,
тогда Всевышний даст вам долговременный успех.
Скажите им – я хочу работать на общее благо, и не хочу
работать с теми, кто мечтает получить все на халяву.
Пусть они идут в казино, может быть, там они получат
легкие деньги, но здесь мы вместе строим бизнес.
Не поддавайтесь искушению превозносить свои
достижения. Сетевой маркетинг – это такой бизнес, где
легко поддаться искушению, говорить всем подряд,
сколько ты зарабатываешь, говорить о том, что у тебя
есть машина. Хвастаться налево и направо. Но как
только начнешь хвастаться, жизнь проведет тебя через
такие испытания, что мало не покажется.
Каждый раз, когда я рассказывал о своем доходе или
о своих успехах, обязательно появлялись трудности
после этого. Не знаю, как у других, но у меня всегда
было так. Эти обстоятельства заставили меня
задуматься, почему так происходит.
И недавно в хадисе пророка я прочел, что Аллах
любит богобоязненных, материально богатых и
незаметных. Вот, оказывается, где находилась
проблема. Нужно быть богобоязненным, стремиться
стать достаточно богатым и оставаться скромным.
Поэтому возникают трудности, когда начинаешь
хвастаться. Успех порождает зависть. Хочешь ты этого
или не хочешь, люди всегда завидуют твоим
достижениям.
Это не значит, что лучше вообще никому не говорить
о том, чего вы добились. Говорить можно, но надо
знать, кому. Теперь я понимаю, почему богатые люди не
хотят, чтобы их дети женились или выходили замуж за
бедных и почему они живут в отдельных районах, а
детей отправляют в частные школы. Раньше я этого не
понимал. Такие люди не хотят, чтобы глядя на его
ребенка, другой ребенок испытывал боль.
Но, в то же время, хотеть, чтобы ваши дети носили
красивую, модную, а потому дорогую одежду или
хотеть дать им достойное образование, совершенно
нормально. Значит, будет лучше, если вы будете жить в
отдельном доме, а ваши дети будут учиться в
отдельной школе, чтобы ваши достижения и ваш образ
жизни не порождали зависть. Это правильно. Могу
привести пример.
На мероприятии в Астане, отвечая на чей-то вопрос, я
рассказал о том, сколько заработал за один день. Об
этом нельзя было говорить. В скором времени я
планировал получить в качестве дохода с одной сделки
около 30 тысяч долларов, но не получил ни цента.
Я не мог понять, почему буквально на ровном месте
аннулировался контракт, насчет которого у меня были
конкретные договоренности. Позднее проанализировав
ситуацию, я понял, почему это произошло. Потому что я
всего лишь сказал тогда в Астане то, чего не следовало
говорить.
Аллах любит незаметных, и надо соответствовать его
критериям. Поэтому старайтесь соответствовать и
двигайтесь вперед. Никому не рассказывайте, никому
не показывайте.
Еще один похожий пример: в прошлом году на Иссык-
Куле состоялся тренинг по недвижимости, и я на нем
рассказывал о том, какие активы купил в текущем году.
После этого тренинга мне пришлось пережить такой
тяжелый многомесячный период падения, что не
передать словами. Я не мог получить даже те деньги,
которые давал многим людям взаймы. Только через
девять месяцев ситуация нормализовалась. Поэтому
повторяю, Аллах любит незаметных.
А сетевой маркетинг – это такой бизнес, где надо не
хвастаться, а постоянно и уверенно говорить о своих
результатах. Если вас спрашивают, отвечайте, что
добились своих целей. Говорить можно только тем, кто
способен радоваться за вас.
Не говорите тем, кто завидует, не говорите тем, кто
не способен вас понять. А родственники пусть, придя к
вам в гости, сами увидят, что вы купили дом или
автомобиль, или бытовую технику. Ничего не придется
рассказывать.
В детстве мой наставник часто говорил мне – никогда
не рассказывай никому, что собираешься сделать, пусть
люди узнают об этом после того, как ты это сделаешь.
Он объяснял мне – когда ты кому-то говоришь о том, что
хочешь сделать, тут же дьявол вмешивается и все
портит. Тогда я не понимал этих слов, их понимание
пришло только сейчас. Чем меньше люди знают о
состоянии ваших дел, тем лучше. Когда я разбогател и
стал миллионером, ни один мой родственник не знал об
этом. Только сейчас они стали узнавать.
Когда я приезжал в Таджикистан, то специально
ездил на маршрутке. К тому же у меня простая
автомашина, которую я купил за 5500 долларов. В
Таджикистане я до сих пор живу в квартире, которую
приобрел, когда был абитуриентом.
Это была первая квартира, которую я купил, она
стоила 850 долларов. Трехкомнатная квартира на краю
города. Когда ко мне приезжают мои ученики, они
пребывают в шоке, они не могут понять, почему
наставник живет в такой квартире. Поступаю я так
потому, что многие мои родственники еще не богаты,
мои поступки могут их задеть, а это нехорошо.
Ученики знают про мой бизнес, видят мои огромные
офисы, многоэтажные здания, которые я строю,
поэтому, когда приходят ко мне домой, не могут понять,
почему же я сам живу в таких простых условиях. Это
нормально.
Просто необходимо время для того, чтобы мое
окружение, мои родственники немного поднялись.
Когда они станут богаче, тогда другое дело. Даже
родной брат и родная сестра могут завидовать вам.
Поэтому надо стараться каким-то образом оберегать
себя от этого. Это необходимо.
Итак, я повторяю, сетевой маркетинг – это не
лохотрон, не обман, не манипуляция, это нормальный
бизнес. К тому же, это служение, поэтому думайте, как
служить людям. Не хвастайтесь. У людей в сетевом
бизнесе есть одна проблема. Если сетевик заработает 2
тысячи долларов, он считает себя умнее всех.
Его гордыня становится настолько велика, что в дверь
не проходит. А если он зарабатывает 10 тысяч
долларов, начинается кошмар. Когда он появляется, все
говорят – лидер пришел, все его оберегают, заботятся о
нем, дарят цветы. Он чувствует себя королем, потому
что у него в жизни раньше не было столько уважения и
столько признания.
Когда вы в центре внимания, сохранить
духовность не так просто. Не поддаваться лести,
не поддаваться соблазнам и оставаться духовным –
это большое испытание. Я вижу, что люди,
которые смогли через все это пройти, процветают.
А люди, которые поддались соблазнам,
постепенно катятся вниз.
Поэтому некоторые сетевики, побывав на нескольких
тренингах и прочитав несколько книг, считают, что они
все знают. Редко встретишь того, кто уже
переключился на духовное развитие, того, кто уже
осознал этот голод ума, удовлетворил свою тягу к
власти и признанию, и хочет чего-то большего.
Он говорит себе – пусть моя команда процветает, не
мне хвала, вся хвала им, это все благодаря им, это не
мне благодарность, благодарность моим людям. Он уже
начинает понимать, что есть главное в жизни. А до
такого уровня редко кто доходит.
 2 модели принятия решений
Серьезно подготовившись и непоколебимо чего-
либо пожелав, вы можете создать из ничего
большой бизнес, огромную империю, новый мир. У
других это есть, и у них нет на это монопольных
прав.
Клод Бристол

Оказывается та ситуация, которую мы описали выше,

приводит к тому, что у человека вырабатывается
особый алгоритм принятия решений, который можно
назвать «или-или». Внутри человека существуют две
силы.
Одна из них называется сдерживающей. Это
сомнения, страх, лень, откладывание на потом,
неуверенность в себе, нерешительность, промедление,
недоверие, неумение работать в команде,
подозрительность и т.д. Все это относится к
сдерживающей силе.
Даже когда вы даете человеку советы, которые
помогут ему решить какую-то проблему, он не верит
вам. Он объясняет ваше желание помочь какими-то
корыстными мотивами.
Но есть и движущая сила, которая заставляет
человека двигаться. К ней относятся мечты, цели,
вдохновение, знания, стремление, мотивация, желание
быть добродетельным, заниматься
благотворительностью и т.д. Если человек хочет
реализовать свою мечту, он мотивирован.
Поскольку люди больше внимания обращают на
негативное, у них преобладает сдерживающая сила,
практически на 90%. Движущей силе достается всего
10%. Когда вы поймете принципы работы механизма, о
котором сейчас мы расскажем, зарабатывать в сетевом
маркетинге будет легко. Вы увидите, что нет более
легкого бизнеса, чем сетевой маркетинг. Просто люди
не знают, как это делать.
Объясним на примере садовника: когда он хочет
заняться поливом своего сада, он прочищает арыки,
убирает все заторы, препятствия, потом направляет
воду в арык. И вода сама течет по нему. Ему не
приходится тянуть, тащить воду. Этот пример говорит о
том, что надо убрать все препятствия, и жизнь сама
потечет.
Так и здесь. Если вы устраняете препятствия в своем
сознании и помогаете своим людям устранить
препятствия в виде сомнений, недоверия,
неуверенности, всего, что относится к сдерживающей
силе, то мечта сама будет их продвигать. Просто
помогите им преодолеть все эти барьеры в сознании, и
они перевернут горы. Из-за этих барьеров люди не
уверены в себе.
Предположим, вы обучали своих дистрибьюторов,
рассказали им о маркетинг-плане, но из двадцати
человек только пятеро действуют активно, остальные
заняли пассивную позицию и фактически ничего не
делают. Это происходит потому, что у них
преобладает сдерживающая сила. Им не хватает
уверенности в себе. Главная причина пассивности и
бездействия – это неуверенность в себе.
Поскольку у них преобладает сдерживающая сила,
модель принятия решений становится следующей: хочу
– не хочу, делать – не делать, смогу – не смогу, мое – не
мое, поймут – не поймут. И думают они примерно так –
поймут ли меня, нет, скорее, не поймут, лучше не
предлагать.
От того, что эти люди видят больше препятствий, чем
возможностей, они чаще склоняются к решению – не
смогу, не поймут, не мое, не делать и т.д. А теперь
представьте, что человек многие годы так жил, он
привык так жить. А теперь вы пытаетесь его
переобучить и говорите ему – делай по-другому.
Поэтому очень важно, чтобы сам человек захотел это.
Например, он не любит продавать, а вы говорите ему: –
Ты можешь.  – Он отвечает:  – Я не уверен.  – А вы
убеждаете его: – У тебя все получится.
В сетевом маркетинге обычно больше используют
отрицательные оценки: «Я, наверное, не смогу, я не
такой, как ты, у тебя язык «подвешен», а я не могу так
рассказывать». А этот бизнес требует высокой
самооценки, поэтому говорите человеку: «Ты тоже так
сможешь!».
Он сам привык говорить себе:  – Не смогу, не
получится, не поймут. – А вы убедите его в обратном: –
Ты сможешь, у тебя получится, ты отлично
рассказываешь. Все, что вы будете ему говорить,
требует, чтобы он стал другим человеком, чтобы он
изменился в лучшую сторону.
Если вы хотите, чтобы этот человек стал успешным,
избавьте его от модели мышления «хочу – не хочу»,
«смогу – не смогу» и  т.д. Он не должен так мыслить,
потому что это мышление бедного человека. Он не
имеет права так мыслить, потому что хочет добиться
успеха.
Ему необходима другая модель. Чтобы было понятно,
объясню на примере. Предположим, вы напряженно
работали несколько дней, не высыпались, сильно
устали, но ночью заплакал ваш ребенок, и вы, несмотря
на усталость, встаете, чтобы успокоить его, может
быть, что-то сделать для него. А встаете вы, потому что
по-другому не можете, ведь это ваш ребенок. Почему
вы встали? Потому что надо.
Бывает так: к  вам приходит человек, посещает
презентации, вы ему рассказываете о маркетинг-плане.
И он начинает работать, проходит месяц, он приходит к
вам и говорит – у меня не получается, я не смогу, это не
мое. Так происходит, потому что у него модель
принятия решений «смогу – не смогу», «хочу – не хочу»,
«мое – не мое». Повторяю, это мышление бедных людей.
У богатых только одна модель принятия решений –
«надо – не надо». Да, у них есть занятия, которые им не
нравятся, но они понимают, что это надо делать, потому
что от этого зависит, смогут ли они реализовать свои
мечты.
Поэтому богатые люди откладывают деньги,
занимаются спортом, планируют, учатся и заставляют
себя делать то, что необходимо делать, пока они не
получат результат. Если хотите добиться успеха,
используйте эту модель принятия решений.
Говорите себе постоянно – надо создать команду,
надо посещать презентации, надо увеличивать
товарооборот, надо участвовать в акциях
компании, надо выступать перед аудиторией,
несмотря ни на что.
Никого не интересует, сможете вы или нет. Никого не
интересует, получится у вас или нет. Никого не
интересует, готовы вы или нет. Это надо делать.
Идите и делайте. Если вам нужно выйти на
презентацию и рассказать о продукции – выходите и
рассказывайте. Потому что надо!
Вам неудобно и страшно говорить на «холодных»
контактах, но вы говорите себе – надо, и идете. Вам
трудно даются разговоры по телефону, но вы говорите
себе – мне надо это делать, чтобы мой бизнес был
успешным, и звоните всем по списку. И не важно,
нравится вам делать это или не нравится. Делайте это,
потому что модель принятия решений у успешных
людей основана на принципе «надо – не надо».
Запомните это.
Делайте то, что дается легко, и жизнь станет
тяжелой. Делайте то, что надо, даже если это дается
трудно, и жизнь станет легкой.
 Неудачный сценарий для
сетевиков
Большинство людей сдается как раз в то самое
время, когда они уже почти достигли успеха.
Росс Перо

Предположим, вы приглашаете молодого парня,

беседуете с ним, рассказываете о маркетинг-плане и
продукции, затем он приходит на большую
презентацию, потом посещает День признаний. После
этого происходит следующее, у него растет мотивация,
появляется желание работать, и он подписывается.
Сетевики говорят в таких случаях – клиент созрел. На
самом деле у него просто увеличилась движущая сила,
а сдерживающая уменьшилась. Баланс изменился в
сторону движущей силы. Так происходит потому, что у
человека возросло доверие к компании, он увидел
реальные результаты, узнал, что у других людей все
получается, они продают и зарабатывают. Запомните,
доверие растет благодаря результатам других
людей.
Затем этот парень с вдохновением, с гордостью, с
энтузиазмом рассказывает все своему окружению –
знакомым, родственникам, друзьям. Ему кажется, что
эти люди поймут его, он рассчитывает, что они тоже
подключатся. Парень же не знает, что их сознание так
же, как его собственное ранее, видит 11 препятствий и
только одну возможность.
Предположим, он подходит к своей тете и
рассказывает ей о компании и продукции, о
возможностях увеличить свой доход, явно надеясь, что
она заразится его энтузиазмом и захочет тоже
зарабатывать.
Но тетя словно «выливает на него ушат холодной
воды», остудив его пыл словами: «Успокойся, ты,
наверное, попал в какую-то секту, а может быть, это
лохотрон, и тебя просто обманывают, вытягивая
деньги».
Она начинает закладывать в голову своего
племянника негативное отношение к сетевому бизнесу,
рассказывая истории, которые она где-то когда-то
слышала. Например, вспоминает о подруге, которая уже
семь лет работает в сетевой компании, и сейчас
оказалась в долгах, как в шелках, но все равно говорит
о каких-то миллионах.
Под влиянием тети движущая сила постепенно у
парня уменьшается, а сдерживающая заново
увеличивается. Но он не оставляет попыток кого-нибудь
уговорить и подходит к своей маме.
Послушав рассказ сына, мама не скрывает своего
огорчения и говорит ему примерно так: «Что с тобой, я
столько заплатила за твое образование, ты можешь
устроиться на нормальную работу. Я не спала ночами,
работала в двух местах, чтобы ты учился, а теперь ты
ходишь от одной двери к другой и предлагаешь купить
какую-то косметику».
Мама плачет и просит сына оставить этот
недостойный бизнес и найти более подходящую работу.
Она считает, что он попал в сети аферистов, да к тому
же отдал им последние 300 долларов. В результате
снова движущая сила уменьшается, а сдерживающая
увеличивается.
Но все равно этот парень продолжает свои попытки
уговорить кого-нибудь. На этот раз он встречается с
двоюродным братом. Но брат тоже не верит и
окончательно добивает парня словами: «Это точно
лохотрон, они вытягивают деньги, скажи мне адрес, я
пойду и заберу у них твои 300 долларов». В итоге
движущая сила падает почти до нуля.
И когда ему звонит его спонсор и рассказывает о
новых мероприятиях, парень еле разговаривает. А
потом и вовсе перестает отвечать на звонки. Спонсор в
недоумении, он не понимает, что произошло, вроде бы
парень был вдохновлен и мотивирован.
Через некоторое время спонсор случайно встречает
парня на свадьбе общих знакомых и хочет с ним
поговорить, но не может, потому что тот его постоянно
избегает. С трудом удается перехватить парня у
туалета, но на слова о том, что приезжает лидер, будет
презентация, затем промоушен-акции, он отвечает вяло
и без всякого желания. А потом открыто говорит: «Я
пытался работать, но сейчас понял, что это не мое».
Знакомая для сетевиков картина. Так и происходит в
обычной жизни, потому что у людей развита
сдерживающая сила. Люди хотят быть успешными,
но не верят в то, что у них получится, что они
смогут добиться успеха.
 Преодоление препятствий
Успех приходит, когда возможность встречается
с готовностью.
Зиг Зиглар

Мы уже говорили об одной из причин того, почему не

все люди могут стать успешными в сетевом маркетинге.
Она заключается в том, что они его не понимают. И
первое, что надо здесь делать, это научиться мыслить
по модели богатых людей.
Вы уже знаете, что богатые мыслят по принципу
«надо – не надо». Каждый раз, когда вы говорите
себе – это надо, у вас появляется дополнительная
сила, появляется дополнительная энергия, вы
идете и делаете.
Также мы уже говорили о том, что не все добиваются
успеха в сетевом маркетинге, потому что просто не
верят в то, что у них все получится. Поэтому надо
воспитывать в себе уверенность. Это делается
следующим образом. Снова рассмотрим на примере.
Предположим, я пригласил девушку на презентацию,
потом она побывала на презентациях еще два раза,
затем я пригласил ее на большое мероприятие.
В результате движущая сила у девушки выросла,
глаза загорелись, она начала задавать вопросы, начала
вникать, и даже заговорила о том, что согласна
подписаться. Фактически, она поверила в компанию, у
нее появился позитивный настрой, появилась
уверенность в своих силах, готовность начинать свой
бизнес.
В этот момент я должен рассказать ей о тех
негативных, моментах, с которыми она может
встретиться, занимаясь сетевым маркетингом. Я знаю,
что в этот момент она меня правильно поймет. Если я
сейчас расскажу обо всех проблемах, с которыми она
будет сталкиваться, она будет информирована. Тогда
отказы знакомых и родственников не будут новостью
для нее. Если этого не сделать сейчас, она будет
эмоционально не готова к трудностям.
Перед этим я задаю ей вопросы о том, сколько она
хотела бы зарабатывать в месяц, для чего ей нужны
деньги, чтобы узнать ее потребности. Это важно знать,
чтобы мотивировать человека. Когда движущая сила
доминирует, он говорит о своих желаниях
искренне.
Теперь, когда она готова подписаться, я говорю ей:
«Послушай, я тебя пригласил, чтобы зарабатывать
вместе с тобой, а не за счет тебя. Ты узнала обо всем
позитивном, теперь я хочу рассказать обо всем
негативном, что есть в этом бизнесе».
В данный момент, когда движущая сила доминирует
над сдерживающей, она готова понять меня. А говорю я
ей следующее: «Я тебя научу зарабатывать в этой
компании, но хочу, чтобы ты знала всю правду. Я не
хочу, чтобы завтра ты обвинила меня во лжи, я хочу
вместе с тобой зарабатывать, я хочу вместе с тобой
разбогатеть».
Затем я рассказываю о первой причине того, почему
не все люди здесь зарабатывают – они уделяют этому
мало времени, и спрашиваю ее, сколько времени она
готова уделять работе. Предположим, девушка
отвечает, что готова уделять шесть часов ежедневно.
Этот ответ я смогу ей напомнить в том случае, если у
нее что-то не будет получаться именно из-за того, что
она будет посвящать недостаточно времени работе.
После этого я расскажу ей о второй причине, почему
не все люди зарабатывают в этом бизнесе – они его не
понимают, потому что у них не соответствует
мышление. А также расскажу о том, что с рождения
люди слышат «нет» чаще, чем «да», в результате, они
видят на 11 препятствий только одну возможность.
Это важно знать, потому что это означает, что люди
хотят быть богатыми, но видят множество препятствий
на этом пути. И когда на первой встрече они заговорят
об этих препятствиях, это будет значить, что они хотят
услышать аргументы, которые помогут им эти барьеры
преодолеть. Ваша задача – не обижаться, когда они так
поступают, а объяснить им причины того, почему это
происходит.
Здесь важно рассказать девушке обо всем подробно.
Рассказать о движущей и сдерживающей силе,
объяснив, что у людей больше развита сдерживающая
сила, поэтому они боятся принимать важные решения.
Рассказать о главной причине, почему люди не могут
стать успешными, об отсутствии веры в себя.
Чтобы добиться успеха, надо мыслить по-
другому, изменить принципы мышления, думать
только по принципу – «надо – не надо». Например,
если хочешь создать семью, значит, надо стать
терпеливой по отношению к мужу, если хочешь иметь
ребенка, значит, надо пройти через боль. Другого пути
нет.
Объяснив все это, я ей скажу следующее: «Теперь
выбор за тобой, я рассказал тебе обо всем позитивном и
негативном, что есть в этом бизнесе, если ты еще
хочешь стать успешной и реализовать свои мечты,
значит, тебе надо принять решение».
Таким образом, я возложил всю ответственность
за решение на нее, а также сделал ее лидером,
потому что теперь в ней проснутся лидерские
качества. При этом она никогда не сможет меня
обвинить в том, что я ее обманул, чтобы подписать под
себя, что я не говорил ей о трудностях и препятствиях.
Я рассказал ей все, но при этом, знал, когда рассказать,
и выбрал подходящий для этого момент.
 Сначала, увеличил движущую силу, затем повысил
уверенность в себе, а потом показал все минусы, и она
поняла, что это нормальный бизнес. Я не
манипулировал ею, а помогал стать сильнее. Теперь она
подписала контракт, движущая сила в ней доминирует,
в голове только один принцип принятия решений: «надо
– не надо».
Для того чтобы стать успешным в этом бизнесе, надо
составить список вашего окружения, надо звонить,
надо участвовать в презентациях, надо организовывать
встречи. Я объяснил всю систему организации бизнеса,
объяснил, что надо продвигать маркетинг-план, а не
продукт и т.д. Теперь все зависит от ее желания
добиться успеха.

Притча о пальме

Однажды один торговец со скверным характером и

завистью ко всему хорошему и благополучному
подъезжал на своем верблюде к оазису и наткнулся на
только что пробившуюся из-под земли нежно-зеленую
пальму. Ему сразу не понравился ее вид. Он нашел
камень потяжелее и придавил им верхушку растущего
дерева, с довольной ухмылкой переступил через
задавленный росток и продолжил свой путь.
Пальма пыталась сбросить с себя тяжелый груз, но
бесполезно. Тогда молодое деревце попробовало
применить другую тактику. Оно стало расти вглубь, в
почву, чтобы выдержать вес камня и не погибнуть. Чем
глубже проникали корни дерева в почву, тем больше
воды находили внизу, тем крепче становилось само
дерево. Эта пальма выросла выше всех, вышла из-под
тени других деревьев, получила больше всех солнца и
превратилась в могучее дерево.
Много лет спустя тот самый торговец проезжал мимо
оазиса и решил взглянуть на камень и засохшую под
ним пальму, чтобы насладиться плодами своих трудов.
Но не смог отыскать его, как ни старался. Тогда самое
высокое дерево, увидев своего обидчика, нагнулось к
нему верхушкой, и он увидел на его макушке тот самый
камень.
–  Хочу поблагодарить тебя,  – сказало дерево,  –
причинив мне зло, ты сделал меня сильнее.
 Удачный сценарий для
сетевиков
Неудачи можно правильно определить как
линию наименьшей настойчивости.
Зиг Зиглар

Вспомним пример, когда парень пытался уговорить

свою тетю. Но если он придет к ней подготовленный,
ситуация будет совершенно другой. Он расскажет обо
всем, что узнал на презентациях, но теперь будет готов
к возражениям.
И когда тетя начнет говорить о том, что это лохотрон,
и расскажет о своей знакомой, которая семь лет
проработала в сетевой компании, а сейчас в долгах "как
в шелках", он воспримет это спокойно, зная о том, что
это первый барьер, первое возражение, и их будет еще
десять.
Спокойно выслушав ее, он скажет: «Послушайте, тетя,
если у вашей подруги не получилось, это не значит, что
и у вас не получится. Вы, наверняка, знаете какую-
нибудь девушку, которая рассталась со своим мужем.
Но это же не означает, что всем девушкам надо учиться
на ее примере и не выходить замуж». Таким образом,
парень нейтрализовал ее негативный пример, объяснив,
что не стоит равняться на ее подругу.
Дальше он говорит ей примерно следующее: «У вашей
знакомой не получилось, но вы же не она, вы же другой
человек. Ведь в той компании, в которой работает ваша
знакомая, наверняка, есть люди, которые зарабатывают
большие деньги. Если у вашей знакомой не получилось,
значит лишь то, что проблема не в бизнесе, проблема в
ней.
 Я вас пригласил, потому что мы вместе можем
построить классный бизнес. У вас большой авторитет, а
я молодой и пока неопытный. Вы будете рядом со мной
и будете помогать. Мы вместе сможем создать
классную компанию. Приходите завтра на презентацию
и просто послушайте. Это ни к чему вас не обязывает.
Просто послушайте. А потом примите решение».
Видите, он убедительно объяснил и нейтрализовал
первое возражение. А теперь она пойдет на
презентацию и увидит результаты других людей. Что
повышает доверие к бизнесу? Только результаты. Либо
свои, либо других людей.
На презентации тетя услышит рассказы конкретных
людей, узнает об их успехах, их доходах, и ее доверие к
компании повысится. После презентации парень
подойдет к ней и, улыбаясь, спросит о впечатлениях, а
потом снова объяснит, почему люди не зарабатывают в
сетевом маркетинге. И тут же сможет убедить ее
подписать контракт.
Затем встретится с двоюродным братом, который
скажет, чтобы он не занимался всякой ерундой, не
забивал голову несерьезными вещами, а в завершении
назовет эту компанию сектой. Парень не будет спорить,
а просто спросит, что он подразумевает под этим
понятием.
Запомните, 90% возражений можно использовать в
качестве основы для формулирования своего
встречного вопроса. Многие люди сами не имеют
понятия о том, о чем говорят, пытаясь вас переубедить.
Таким образом, они как бы хотят показать, что это
недостойное занятие, и выразить свое несогласие с
вашим решением присоединиться к этому бизнесу.
Объяснить значение этого понятия, скорее всего, они не
смогут. Поэтому задавайте им уточняющие вопросы,
чтобы определить меру понимания данной темы.
 А так как мы научили парня тому, как следует
отвечать на все 11 возражений, и он знает ответы как
таблицу умножения, значит, он сможет дать
определение понятию «секта». Объяснение будет
примерно таким: «Секта – это организация, в которой
люди в обмен на свое участие в ее деятельности ничего
не получают, а даже наоборот, отдают ей свое
имущество и ценности. Фактически они не получают ни
духовного, ни материального вознаграждения.
А в этом бизнесе люди продают продукцию и
зарабатывают, я знаю людей, у которых доход
составляет внушительную сумму. Видимо, ты сам не
понимал истинного значения этого слова, поэтому
называешь нашу компанию сектой. Я предлагаю тебе
поехать со мной на мероприятие, ты послушаешь,
увидишь все своими глазами, а потом скажешь, секта
это или нет».
Вполне возможно, что он сразу не согласится, но, по
крайней мере, задумается, а со временем, может быть,
и решится прийти на презентацию. Просто надо через
некоторое время снова поговорить с ним, и привести
больше доводов в пользу решения начать свой бизнес.
Наш парень пока только начинает этот бизнес, а,
следовательно, похвастаться ему еще нечем.
Следовательно, его задача провести
первоначальные встречи с людьми и уговорить их
посетить компанию, чтобы они побывали в офисе,
увидели тех, кто уже многого добился, узнали из
первых уст о реальных результатах.
Двоюродный брат пока не доверяет парню, но
доверяет результатам других людей. Поэтому парень
может продавать результаты других. Чем больше он
будет знакомить потенциальных кандидатов в свою
команду с чужими результатами, тем больше будет
зарабатывать.
 Предположим, что этот парень (давайте дадим ему
имя Антон), решил попытаться пригласить другого
двоюродного брата заняться сетевым бизнесом. Он
начал рассказывать, а брат, даже не дослушав его до
конца, отрезал: «Ты сначала сам стань успешным, а
потом и я присоединюсь». Это тоже одно из
возражений.
А так как вы давали парню список возможных
возражений и научили его ответам, он отвечает на
первое возражение брата примерно так: «Ты, наверное,
не знаком с сетевым маркетингом, поэтому требуешь от
меня невозможного. В этом бизнесе в одиночку
невозможно стать успешным. Я хочу вместе с тобой
достичь высот. Я сам недавно пришел в эту компанию,
поэтому ищу людей, которые тоже хотят добиться
успеха.
А пригласил я тебя потому, что ты – умный парень и
поймешь этот бизнес лучше, чем я. Возможно, я смогу
тебе объяснить, а возможно – нет. Давай сделаем так,
завтра пойдем вместе в офис компании, ты посмотри,
послушай, поспрашивай и помоги мне принять
правильное решение».
После этих слов брат, скорее всего, заинтересуется и
скажет: «У меня после обеда будет свободное время, я
зайду за тобой, и мы вместе поедем». Он захочет сам во
всем разобраться и, если надо будет, защитить Антона
от аферистов.
Задача Антона пригласить своего брата прийти на
презентацию. Тогда Антон познакомит его с женщиной,
которая является его спонсором, и скажет: «Поговори с
нею, она зарабатывает большие деньги, несмотря на то,
что говорит с трудом. Когда я увидел, что даже такие
люди получают здесь огромные деньги, я подумал, что
мы с тобой тоже сможем зарабатывать».
Так мы нейтрализуем возможные возражения брата, и
он уже не сможет сказать – ты сначала сам стань
богатым. Вот так заранее надо обучить Антона тому,
как работать с возражениями. На каждое возражение
он должен знать ответ.
Таким образом, мы подписываем второго человека, и у
нас уже начинает складываться команда. Далее можно
поговорить с соседкой, которая вечерами проводит
время на скамейке под окнами. После наших
объяснений она вполне может сказать, что ей все
нравится, и она не прочь заняться этим, но у нее нет
денег.
На это возражение Антон может ответить примерно
так: «Мы вас решили пригласить именно потому, что
здесь есть деньги». Она может снова повторить, что у
нее нет денег, на что Антон снова скажет: «Поэтому я
вас и пригласил». Соседка, скорее всего, не поймет
этого ответа: «Но вы же сами сказали, что для
контракта необходимо найти триста долларов, а у меня
денег нет». «Я вас и пригласил, чтобы они у вас
появились»,– ответит Антон.
Соседка опять недоуменно повторит: «Но у меня нет
денег». И в этот момент Антон скажет ключевую фразу:
«Если у вас нет денег, то тем более этот бизнес для вас.
Скажите мне, где еще можно зарабатывать десять
тысяч долларов в месяц, не вкладывая большие суммы.
Только в сетевом маркетинге, больше нигде.
Я знаю, что у вас нет денег, поэтому и пригласил.
Давайте сделаем так, в понедельник у нас будет
хорошее мероприятие. Мы пойдем на него вместе, вы
просто посмотрите, послушаете. А вдруг это изменит
вашу жизнь. И вы будете зарабатывать большие
деньги».
Ваша задача – научить Антона убеждать людей,
задача Антона заинтересовать человека и привести
на мероприятие. Задача лидеров – убедить людей
заняться сетевым маркетингом, разложив все по
полочкам.
 Запомните, задача дистрибьютора – привлекать
людей, а задача лидера помочь создать команду.
Несколько раз расскажет, покажет, а дальше
дистрибьютор будет работать сам. Привлечет
потребителей, заработает немного денег, станет чуть-
чуть увереннее в себе и поймет, что у него все
получается.
На этих примерах я показал вам два варианта. Первый
вариант, когда людям не хватает знаний, и они делают,
как понимают, бессистемно, поэтому у них ничего не
получается, они страдают от своих неправильных
действий.
Ведь, если человек не знает об этих барьерах, если не
умеет отвечать, если не понимает, почему у него не
получается, его хватает только на то, чтобы сделать
попытку и пригласить 4-5 человек. А потом он
разочаровывается, опускает руки и говорит – это не
мое.
Но он так говорит не потому, что это действительно
так, а потому что он не понял принципы этого бизнеса.
Во втором варианте он учится привлекать, отвечать на
возражения, в результате, он подписал трех человек –
тетю, двоюродного брата и соседку. И может успешно
продолжить привлечение людей в свою команду. Из
этих примеров следует, что вам вместе с
дистрибьютором необходимо составить список всех
возможных возражений и обстоятельных ответов
на них.
Узнать о других примерных ответах на возражения вы
сможете, посетив тренинг «Эффективные методы
построения бизнеса в сетевом маркетинге» или мастер-
класс для сетевиков (МКС). Такие мероприятия
проводятся ежегодно в летние месяцы на берегу озера
Иссык-Куль, а также по заказу сетевых компаний в
любое удобное для них время. Узнавайте подробности
на нашем сайте www.worldsamo.com
 Привлекать богатых и умных
То, каким курсом вы идете, гораздо важнее, чем
ваша скорость.
Стивен Кови

Одна из ошибок сетевиков заключается в том, что они

подписывают всех подряд, без разбора, лишь бы люди
согласились. Например, человек, который зарабатывает
200 долларов в месяц, имеет авторитет у тех, кто
зарабатывает меньше. Таких людей он и приглашает на
презентации.
На самом деле так делать нельзя. Никто же из
женщин не выходит замуж за любого мужчину, лишь бы
он был согласен. Никто из мужчин не женится на
первой встречной, согласной заключить брак. Это
трудно даже представить.
Вам надо привлекать тех людей, которые умнее и
богаче. Общение с ними заставит вас подниматься
вверх, заставит меняться в лучшую сторону. Хочешь или
не хочешь, вам придется покупать дорогую одежду и
повышать свой интеллектуальный уровень.
Побывайте в кругу богатых, и вы поймете, что вам
придется одеваться соответствующим образом, чтобы
общаться с ними на равных. Придется посещать
рестораны, чтобы соответствовать статусу. Придется
планировать время, чтобы успевать. Вы сможете
многому у них научиться и многое перенять.
Один мой знакомый, мультимиллионер, однажды
предложил моему другому другу слетать с ним в Дубаи.
Вернувшись из поездки, друг заявил, что больше с ним
никуда не поедет. А когда я спросил о причине такого
решения, он рассказал, что мультимиллионер
останавливается в таких дорогих отелях, что пришлось
потратить огромное количество денег впустую, так что
теперь у него нет желания с ним путешествовать.
А не так давно я с этим другом съездил за границу.
Мы жили в нормальном четырехзвездочном отеле, но
каждый день ближе к обеду он исчезал, просто уходил,
никому ничего не говоря. На мой вопрос о том, куда он
пропадает, друг ответил, что недалеко от нашего отеля
есть базар, он ходит туда кушать, потому что там
дешевле.
При том, что у нас на первом этаже был ресторан. Мне
стало непонятно, почему он так делает, он достаточно
зарабатывает, чтобы не экономить на обедах. Но потом
я понял, чем объясняется такое поведение, просто у
него психология бедного человека.
Люди могут достаточно зарабатывать, но при этом
иметь психологию бедного человека. У него может быть
бизнес, он может быть состоятельным, но он, по-
прежнему, будет экономить и ходить обедать на базар,
где есть дешевые столовые.
Я ничего против базара не имею. Конечно, там тоже
можно встретить очень порядочных людей. Это те
торговцы, которые годами торгуют, и при этом
соблюдают все принципы религии и торговли. Я знаю,
что и таких много. Но в целом, базар влияет на
характер очень сильно.
Поэтому радуйтесь, когда рядом с вами появляются
умные и богатые люди. Они заставят вас меняться.
Хотите вы этого или нет, не имеет значения, меняться
придется. И это здорово.
2 метода построения команды
Достижения организации – это результаты
совместных усилий каждого!
Винсент Ломбарди

Существует два метода построения команды. Это

методы привлечения людей в свой бизнес. Первый
метод называется методом золотоискателя. Его
используют фактически все сетевики: приглашают всех
подряд, а уже потом из многих людей выделится один,
наиболее подходящий по своим качествам. То же самое
происходит при добыче золота, промывают десятки и
даже сотни тонн руды, чтобы найти несколько граммов
драгоценного металла.
Этот метод еще называется методом больших чисел.
Но я называю его методом золотоискателя, потому что
считаю членами команды не всех, кого подписал, а
только тех, кто стал лидером и добился определенного
результата. Например, побывали на презентации 200
человек, из них 20 человек подписались, но только один
из них стал лидером. Его мы называемым ключевым
человеком.
Существует другой метод, который я сам разработал.
Этот метод помогает найти из большого количества
людей, согласившихся прийти на презентацию,
ключевого человека, который может стать лидером. Это
легче в психологическом плане, так как каждый отказ
тянет вас вниз. Тем не менее, я пришел к выводу, что
необходимо использовать оба метода до тех пор, пока
вы не начнете понимать, как работает метод
«снайпера».
Используя этот метод, вы начинаете охотиться за тем
человеком, который вам нужен. Вы выбираете его из
толпы. Ведь сетевик – охотник, как только вы
подписываете контракт, вы забываете вкус жизни,
забываете про маленькие радости, потому что даже на
чьей-то свадьбе думаете о том, кого бы уговорить
заняться сетевым маркетингом.
А на дне рождения своего приятеля вы танцуете,
одновременно думая о том, к кому бы подойти поближе,
чтобы рассказать о возможностях сетевого бизнеса. У
вас голова будет занята подобными мыслями день и
ночь. Куда бы ты ни шел, мысли будут об одном: кого
бы еще подписать.
Я нашел несколько способов обойти подобные
препятствия. Большинство сетевиков тратят много
времени на беседы, презентации. А если для этого надо
еще и ехать к человеку, то на одну встречу может уйти
полдня. Это все потеря времени.
Я долго искал способ, который позволил бы сетевику
не уговаривать всех подряд, а сразу выделить двух-
трех человек, которые были бы готовы работать с ним.
Остальных же можно сделать просто потребителями.
Но как распознать лидера, как это можно сделать?
Это вполне возможно. У лидера есть несколько качеств,
по которым и можно его вычислить. Их вам необходимо
знать, чтобы выделять из общей толпы приглашенных
именно тех людей, которые способны этого достичь.
Итак, определим качества, которыми должен
обладать лидер. В первую очередь, он должен быть
человеком действия. Такой человек не откладывает
дела на «потом», а пытается сделать все, как можно
быстрее.
Вторая черта – он никогда не жалуется. Всегда
прислушивайтесь к тем разговорам, которые ведут
дистрибьюторы. Если они жалуются на родственников,
на соседей, на приятелей, значит, они не подходят вам.
Таких надо делать потребителями.
 Лидер никогда не жалуется. Что бы в жизни ни
происходило, у него хватает мудрости и терпения
принимать правду. Наоборот, лидер всегда говорит, что
благодарен за все жизни. В таких людях заложены
необходимые способности.
От вас требуется пригласить этого человека в
компанию и создать благоприятную для работы
атмосферу. Он вам покажет такие результаты, что вы и
не нарадуетесь.
Следующая черта, хроническое состояние у людей
с лидерскими способностями отличается
чрезвычайной активностью. Во вне рабочее время
он ведет активный образ жизни.
Ведь у человека есть социальное состояние, которое
проявляется в социальной среде, т.е. в  рабочее время
на различных мероприятиях и в общении с другими
людьми. А также есть естественное, хроническое
состояние, которое проявляется во вне рабочее время.
Если у человека хроническое состояние отличается
пассивностью, лидером он никогда не станет.
Посмотрите на своих родственников, друзей,
приятелей, и вы сразу поймете, о чем идет речь. Когда
человек поздно встает, часами смотрит телевизор,
ведет пассивный образ жизни, у него лидерские
способности просто не развиваются. Поэтому выбирая
людей, смотрите, чем человек занимается во вне
рабочее время. Хроническое состояние должно быть
активным.
Вы можете самостоятельно составить список тех, кто
подходит вам по этим критериям. Такие люди
избыточно энергичны и ответственны. Они успевают
многое сделать за один только день. Сетевому
маркетингу требуются энергичные, позитивные,
жизнерадостные люди. Потому что другие должны
смотреть на них и заражаться их настроем и энергией.
Лентяям не место в этом бизнесе.
 Еще одна черта лидера – он никогда не
оправдывается. Даже если вы спрашиваете его,
почему у него не получилось что-то, он говорит, что
допустил ошибку, не учел ситуации, т.е. он не
оправдывается, а объясняет, и думает, как в будущем
подобные ошибки не допускать. А если человек
твердит, что в этом виноват спонсор, другие
дистрибьюторы, конкуренты, если обвиняет всех
подряд, это значит, что он вам не подходит.
Даже свою бедность он оправдывает низкой
зарплатой, инфляцией, из-за которой невозможно
накопить сбережения и т.д. Оправдания и обвинения
«убивают» лидерские способности. Поэтому никогда не
оправдывайтесь и никого не обвиняйте.
Следующий показатель – если указать на его
слабости, он готов принять замечание. Он не
обижается, а наоборот, старается исправить свои
минусы. Если у человека нет лидерских способностей, у
него развивается не бизнес-мышление, а
эмоциональное мышление.
Поэтому, что бы вы ему ни говорили, он постоянно
будет на вас в обиде, а это может сказаться на работе.
Лидеру самому выгодно поработать над собой и
перестать расстраиваться по любому поводу. Тем более,
по поводу критических замечаний, которые помогают
исправлять ошибки и устранять недостатки.
Фокус своего внимания держите на людях с
лидерскими способностями. С остальными тоже
можно поработать, но тратить много времени на них не
стоит, потому что лидерами они все равно не станут. В
них не заложены эти способности. В жизни так
устроено, один всегда будет ведущим, другой –
ведомым. Вы не способны это изменить. Поэтому
старайтесь выбирать лидеров. Тогда ваш бизнес будет
развиваться намного быстрее.
 Кстати, можно весь этот процесс определения лидера
автоматизировать. Потому что на двадцать встреч с
потенциальными кандидатами уйдет уйма времени,
сами встречи будут давить на вас, а отказы – тянуть
вниз. При этом, не факт, что эти люди станут лидерами.
Я вам расскажу историю о том, как я нашел способ
автоматизировать этот процесс.
У меня проходил индивидуальное обучение один
парень, он занимался сетевым маркетингом. Я долго
думал о том, как помочь ему сформировать команду,
как автоматизировать этот процесс, чтобы он работал
только с потенциальными лидерами и не тратил время
на других.
Я объяснил ему, что есть два варианта решения этого
вопроса. Либо он делает это сам, либо за него это
делает кто-то или что-то. В данном случае мы решили
действовать с помощью книг. Фактически, мы нанимаем
книги на работу.
Это происходит следующим образом. Вы подходите к
человеку и просто общаетесь. Затем говорите о том, что
сейчас появилось много хороших книг о достижении
успеха, о личностном росте. После этого рассказываете
о книге «Стратегия мышления богатых и бедных
людей», хвалите ее, говорите, что она помогает
добиться успеха. А когда он проявляет интерес и
выражает желание взять у вас эту книгу, чтобы
почитать, вы говорите, что дать ее не получится, но
книгу можно купить.
Важно понять, что дарить книгу нельзя, раньше мы
давали книги бесплатно, но их не читали. Бесплатное
не ценится. Теперь мы поменяли тактику и только
продаем. Вы можете сказать ему, что закажете книгу и
принесете в следующий раз. А лучше берите книгу с
собой на встречу. Таким образом, у него будет
возможность ее купить.
 В целом, вам предстоит раздать 20 книг. Для этого
надо будет обзвонить двадцать человек, это могут быть
знакомые и родственники, сказать, что вы хотели бы
встретиться с ними, хотели бы рассказать об одной
книге, которую они должны посмотреть.
Не говорите о сетевом маркетинге, потому что у
людей есть психологический барьер; только
произнесете эти слова, они тут же откажутся слушать,
потому что в обществе сложилось негативное
представление об этом бизнесе. Сейчас, конечно,
ситуация постепенно меняется в лучшую сторону.
При каждой встрече вы в краткой, но занимательной
форме представите эту книгу, скажете, что она может
помочь стать успешным, и предложите ее приобрести.
Против книги никто ничего не скажет, с книгами никто
не спорит. От их чтения еще никто не стал глупее, как
раз, наоборот.
В течение одной недели вам необходимо раздать эти
двадцать книг. Также поступил и тот парень, о котором
мы рассказывали. Через неделю я посоветовал ему
обзвонить всех, кто приобрел книгу. Наша цель – найти
лидеров, а не работать со всеми, кто пришел к нам.
После чтения этой книги люди сами начинают
меняться, понимать суть любого бизнеса. Ну а кто ее не
понял, на того и не стоит тратить время. Его деньги вам
не нужны, и он сам компании тоже не нужен. Если я
вижу, что человек не подходит для командного бизнеса,
то я должен от него отказаться, так как он будет только
разрушать команду.
Он может стать причиной недовольства и сомнений. И
потом вместо того, чтобы делать бизнес, вы будете
постоянно думать о том, как до него донести свои
мысли, чтобы устранить негативный настрой и
успокоить его.
С самого начала надо выбирать подходящих людей,
чтобы потом не страдать. Сначала друг, потом дорога.
Когда ты точно понял, что с этим человеком ты
сможешь дружить, что вы подходите друг другу
духовно, и с ним легко работать, тогда, пожалуйста.
В книге «Стратегия мышления богатых и бедных
людей» я  показываю все подсознательные барьеры
человека. Прочитав о них, люди начинают меняться в
лучшую сторону. Они перестанут с вами ссориться.
Книга подготовит их к вашей встрече, снимет часть
накопленного негатива. А потом, когда вы покажете
ему маркетинг-план, он сразу увидит успех, потому что
в его сознании станет меньше ментальных блоков.
Эта книга – мощный инструмент для построения
команды, для ускорения процесса становления
команды. Она делает за вас важную работу. В
частности, она помогает вам по семи направлениям.
1)Автоматизирует привлечение людей к вашему
бизнесу.
2)Помогает избавиться от мышления бедных, а это
значит, что вы меньше усилий потратите на работу с
возражениями людей. Кроме того, после прочтения
книги у некоторых появятся новые взгляды на
возможности ведения бизнеса.
3)Помогает привлечь активных и подходящих по
настрою людей в ваш бизнес. Обычно мы приглашаем
всех подряд. И потом получаем много отказов. Эти
отказы плохо влияют на нас морально и
психологически. Мы теряем уверенность в себе и в
бизнесе с каждым отказом. Даже из тех, кто
подписался, более половины остаются пассивными
игроками. Их надо мотивировать и вдохновлять,
нянчиться с ними и терпеть их капризы. Предложенная
методика освобождает вас от всего этого.
4)Вы экономите много времени на приглашениях и
встречах. Если вы анализировали ситуацию, то знаете,
что обычно после 10 встреч подписываются один или
два человека. Эта методика поможет вам сразу выбрать
этих двоих, а на остальных восьмерых не тратить
драгоценное время.
5)Темпы развития команды десятикратно возрастут,
поскольку в команде будет большинство тех, кто готов
работать активнее и имеет мышление богатого
человека.
6)Из этих людей формировать лидеров будет легче и
быстрее.
7)Работать в команде с этими людьми будет легче.
Используйте эту методику, и за 2-3 года вы станете
сильным лидером в сетевом маркетинге. У вас будет
более многочисленная команда и больший
товарооборот, чем у тех, кто работает по старой
методике десятками лет.
Можно ускорить процесс. Нанимайте сразу 100 книг
на работу, и тогда вы буквально в течение 1-2 месяцев
подберете, как минимум, 30 лидеров или людей с
лидерским потенциалом. Ваша задача – активно и
правильно их обучать. Тогда у вас сформируется
сильная команда.
Почему мы предлагаем раздать людям именно книгу
«Стратегия мышления богатых и бедных людей».
Потому что эта книга за вас ответит на все их
вопросы и частично на возражения, изменит их
взгляды, избавит от мышления бедных и
сформирует мышление богатого человека. А когда
вы покажите им презентацию, они быстрее поймут вас,
потому что увидят, как стать успешным в вашей
компании.
Они начнут объединять свои цели с вашими, а вы
дадите им стратегию, как реализовать свою мечту.
Помните, что у многих людей мышление бедных,
поэтому они всегда представляют себя бедными и
говорят о своих проблемах, как о неимоверно тяжелых.
Им неосознанно нравится много времени говорить о
своих трудностях и неудачах. Они не верят, что смогут
стать успешными.
Когда они слышат слова об успехе, они представляют
кого-то другого, но не себя. Думают, что если и
достигнут чего-то, то это произойдет через 15-20 лет.
Люди сами неосознанно отдаляют себя от мечты.
Эта книга будет вашим надежным помощником. 90%
вашей работы она сделает за вас. Вы, наверное,
заметили, что очень много вашей энергии уходит на то,
чтобы убедить человека, что у него все получится, что
он сможет стать успешным и заниматься этим
бизнесом. От этой головной боли книга вас избавит.
Нанимайте эту книгу на работу, и за год у вас
появится супер команда, состоящая из сильных
лидеров. Заставьте работать на себя 100 книг.
Автоматизируйте процесс первоначального отбора
ключевых людей в свою команду.
 Главный принцип построения
команды
Талант выигрывает игры, а командная работа –
чемпионаты.
Майкл Джордан

Рассмотрим такой пример. Предположим, я раздал 20

книг людям. После их реализации я жду некоторое
время. Примерно через неделю звоню одному из них и
спрашиваю: «Как ваши дела, как книга, она вам
понравилась?» А он отвечает: «Знаете, у меня пока не
было времени прочитать, как появится возможность, я
обязательно это сделаю».
Для себя я сразу определяю, что он не является
человеком действия. В списке я ставлю вопросительный
знак, но не вычеркиваю. Затем звоню следующему
человеку. Он чуть ли не кричит в трубку: «Я прочитал
книгу, это то, что я искал, все про меня!»
Обычно, когда мы даем кому-то книгу, то говорим так:
«Если книга не понравится, можете ее возвратить, а я
верну деньги». После этих слов люди спокойно
покупают, потому что ничем не рискуют. Но за все это
время никто ни разу книгу не вернул.
Еще мы говорим им: «Если ты поймешь смысл данной
книги, мы тебе покажем возможности заработать
большие деньги». Нам ведь нужен позитивный,
энергичный, настроенный на успех человек.
И такие люди попадаются. Представьте, вы звоните
следующему, а он вам говорит: «Дорогой, это то, что я
искал, отличная книга, я хочу с вами встретиться». А
еще бывает, что человек сам звонит вам в двенадцать
часов ночи и взволнованным голосом произносит: «Это
классная вещь, именно то, что мне необходимо, я хочу
поговорить с вами об этом».
Обычно, ваша энергия уходит на убеждение вашего
знакомого в том, что он может стать успешным. Вы
стараетесь доказать, что успешным быть надо,
пытаетесь вывести его из зоны комфорта. Пусть эту
работу делает книга. Нанимайте книгу,
автоматизируйте процесс, экономьте свое время, нервы
и здоровье. Это мышление миллионера. Постройте
систему, повышайте эффективность.
После того, как книга находит отклик в человеке, вы
проводите для него презентацию, и он видит широкие
возможности. Презентации до прочтения книги и после,
дадут совершенно разные результаты. Поэтому
работайте только с теми, кто «горит» желанием
действовать.
Например, я раздал 20 книг, но буду работать только
с теми, кто полон энтузиазма. Их я включу в свою
команду. Начну обучать всему, что поможет им стать
лидерами. А с остальными поговорю позже, после того
как они прочитают книгу.
Когда компания проводит презентацию или
промоушен-мероприятие, активнее всех действуют
лидеры. Остальные ходят, смотрят, кивают головой,
аплодируют, фотографируются. Сетевики две вещи
хорошо умеют делать – аплодировать и
фотографироваться. Это они делают профессионально.
А лидер является человеком действия. Если он
видит возможность, то старается в тот же момент
реализовать ее. Он не будет ждать, откладывать до
лучших времен, а сразу же начнет действовать.
Книга – это показатель понимания необходимости
саморазвития. Ведь команде нужен человек с
определенными качествами. Давайте попытаемся
составить идеальный портрет нашего дистрибьютора.
Он должен быть:
 – позитивным;
– обучаемым, потому что вы никогда не сможете
создать команду с необучаемыми людьми;
– исполнительным, чтобы на любом мероприятии
четко выполнялись все указания;
– умеющим работать в команде, эгоистам не место
в сетевом бизнесе;
– мотивированным деньгами.
Кроме этого у него должна быть мечта и цель, а
также жгучее желание помогать другим людям.
Если у него присутствуют все эти качества, значит, это
ваш человек, и с ним можно работать. А это вы узнаете
тогда, когда дадите ему возможность показать себя как
дистрибьютора.
Представим, что к футбольному тренеру приходит
парень и говорит, что хочет играть в его команде.
Чтобы определить его возможности, тренер дает ему
мяч и просит показать то, на что он способен. После
этого все становится ясно.
Если парень покажет неординарные способности
владения мячом, тренер возьмет его в команду. Точно
так же и здесь, надо посмотреть, на что способен тот
или иной дистрибьютор, чтобы определить, подходит он
вам или нет.
Еще один важный момент. Вам надо самому стать
ключевым человеком, а затем постараться привлечь в
свою команду как можно больше ключевых людей. Что
надо делать, чтобы стать ключевым человеком?

1)Надо самому пользоваться продукцией, стать

ходячей рекламой этой продукции. Например, я сам
читаю свои книги каждый год, сам являюсь их
читателем. В 2011 году в январе я перечитал книгу «Я и
деньги». И понял то, что раньше не понимал. Это
правда. Я начал понимать глубину всего того, чему
обучаю людей, увидел будущее этого обучения.
 В тот момент я понял, что обязан это делать везде,
где возможно. И тогда я делегировал свои обязанности
по управлению всеми направлениями своего бизнеса
своим подчиненным и начал заниматься только
тренингами. Потому что понял, насколько это важно
делать. На бизнес я трачу только 1-2 часа в день. Когда
я рассказываю о том, что сам читаю свои книги, люди
удивляются.
Но благодаря этому, я сделал открытие, которое
изменило многое. Теперь я хочу всю свою жизнь
заниматься обучением людей.

2)  Вам необходимо посещать все мероприятия

компании. Мероприятия – это как топливо для
автомашины. Ваш бизнес растет от мероприятия до
мероприятия. Представьте лодку, на которой вы
плывете, гребя веслами. Каждый гребок продвигает вас
на несколько метров вперед. Мероприятия, подобно
этим гребкам, каждый раз продвигают вас к вашей
цели. Поэтому в них вам надо обязательно участвовать.
Многие сетевики считают, что участие в
мероприятиях – это лишние расходы. Им кажется, что
они нужны только лидерам и собственникам компании.
Но это не так. Мероприятия нужны, в первую очередь,
дистрибьюторам, чтобы им было легче формировать
свои команды.

3) Надо строить команду. А для этого вам надо самому

стать ключевым человеком. Если вы сами не можете
стать ключевым, как же вы сможете обучать этому
других людей. Поэтому ваш первый шаг – станьте
ключевым человеком.
А затем выращивайте на своей первой линии десять
ключевых людей. В бинарной системе десять ключевых
людей должны быть в числе лично приглашенных. На
это у вас уйдет от трех до пяти лет. Если вы это
сделаете, у вас будет самая большая зарплата в
компании. И огромные возможности.

4)  Хорошо знать презентацию. Об этом мы уже

рассказывали в предыдущих главах книги. Можно лишь
повторить, что дистрибьютору надо провести как
минимум 50 презентаций, чтобы добиться какого-то
результата. Тогда он будет знать текст презентаций,
как таблицу умножения. Необходимо наладить
обучение в своей команде. Если вы этого не сделаете,
то никогда не станете ключевым человеком. Многое
зависит от ваших знаний. Ваши знания – это ваш
капитал.
Именно ваши знания помогают вам в продвижении к
своей мечте. Знания о продукции, о компании, о
презентациях и т.д. Станьте ключевым человеком, а
потом обучайте своих дистрибьюторов. Пусть они тоже
станут таковыми.
Вкладывайте в головы своих дистрибьюторов желание
стать ключевыми людьми. В большинстве сетевых
компаний о необходимости формировать таких людей
никто не говорит.
Во всяком случае, я ни в одной компании от лидеров
ничего подобного не слышал. А это делать надо, потому
что это точка прорыва. Если вы неправильно построили
структуру, проработали 5 лет, а у вас всего один
ключевой человек на первой линии, значит, у вас
высоких доходов не будет, сколько бы вы ни старались.
Не стоит пытаться привлечь тысячи людей, надо
воспитать 10 ключевых на первой линии. У вас
должна быть такая цель. Достигнув этой цели, вы
станете миллионером. Найдите в своей компании тех
людей, у которых высокий доход, и вы увидите, что у
них много ключевых членов команды.
 О 7-ми принципах подбора сильных личностей в вашу
команду и о том, как выращивать ключевых людей, вы
сможете узнать, посетив мастер-класс для сетевиков
(МКС), который проводится ежегодно летом на берегу
озера Иссык-Куль.
Бронируйте и покупайте билеты для себя и для своей
команды здесь –>>> salesdep@worldsamo.com
 Книги, которые можно
использовать
Лучшие из книг – те, которые дают больше всего
пищи для размышлений, и при этом на самые
различные темы.
А. Франс

Еще одна книга, которую я рекомендую использовать,

называется «Я и Деньги». Ведь вы занимаетесь
бизнесом, чтобы иметь деньги, чтобы деньги помогали
вам достигать цели. Любой из вас, делая какую-либо
работу, зарабатывает. Парень, который моет
автомашины, или уборщица, которая моет полы, все
люди умеют зарабатывать. Только кто-то больше, а кто-
то меньше.
Для этого люди вкладывают физические и
умственные усилия, а также тратят свое время. А вот,
что вы будете делать с заработанными деньгами,
это показатель вашего финансового интеллекта. А
также самый главный показатель того, станете ли
вы успешным или нет. Просто зарабатывать умеют
все.
В книге я спрятал 10 секретов. Их надо искать и
находить. Они там не указываются – это первый секрет,
это второй, третий, вы сами должны найти их. Они
могут появиться в вашей голове во время чтения книги,
как собственные мысли. Когда вы будете читать, то
поймете, что я имел в виду.
Вы работаете с людьми, ваш бизнес зависит от
взаимоотношений с ними. Это значит, что вам нужно 21
раз прочитать книгу, которая называется «Чего не
знает женщина о мужчинах и что должен знать
мужчина о женщинах». Тогда вам будет легче строить
команду, потому что вы будете понимать, как общаться
с женщинами или как вдохновить мужчин на великие
подвиги.
Всех великих мужчин вдохновляли женщины. Вы
говорите, что муж вам не разрешает заниматься
сетевым маркетингом? Прочитайте эту книгу, и он сам
приведет вас в этот бизнес. Тщательно изучите ее, и вы
поймете, как его убеждать.
Эта книга поможет вам стать профессионалом в
определении ключа к пониманию мужчин и языку
общения женщин. Вы станете профессионалом в
проведении переговоров, вы сможете мотивировать
любого к достижению цели.
Прочтите ее и желательно 21 раз, потому что вы
имеете дело с людьми, в первую очередь, и только
потом с продукцией. Поставьте вашу продукцию на
полку магазина, и мало кто купит ее, поставьте в
аптеку, будет тоже самое, потому что главное – это
люди. Если люди составят дружную команду, продукция
будет продвигаться. Поэтому вам нужно много
активных, подходящих для этого бизнеса личностей, а
эта книга как раз поможет вам в этом.
Тот, кто хочет стать миллионером в сетевом
маркетинге, обязан прочитать книгу «Путеводитель к
мечте», и пусть она станет вашей постоянной
спутницей. Я сам не расстаюсь с ней. И даже заметил,
что если хотя бы один день не заполняю ее, то в этот
день много времени теряю впустую, неэффективно
работаю. Это настольная книга, она должна находиться
либо в офисе, либо дома. Каждый вечер ее надо
заполнять.
Если прочитаете, у вас появится система, которая
доведет вас до успеха. Здесь внедрена стратегия
«Капелька воды». Вода мягкая, но может разрушить
камень, если будет стабильно падать на него
капельками. Капля камень точит.
Я разработал «Путеводитель к мечте» для себя и для
топ-менеджеров своей компании. А потом мы
адаптировали ее для лидеров сетевого маркетинга. В
каждой главе есть очень важные знания. Это 7
параметров, которые всегда должны быть под
контролем:
Первый параметр, который нужно держать под
контролем, это ваше время. Позже вы поймете, каким
важным активом оно является в сетевом маркетинге.
Второй параметр – это деньги. Создайте систему
управления деньгами.
Третий параметр – это ваш характер, исправляйте
свои недостатки и максимально используйте свои
достоинства.
Четвертый параметр – планирование. Необходимо
наладить четкую систему планирования и строго ее
соблюдать.
Пятый параметр – технология анализа. Вы начнете
четко анализировать ситуацию.
Шестой параметр – это ваши навыки, умения и ваш
профессиональный рост, все это ставится под контроль
Последний седьмой параметр – команда. Вы начнете
контролировать свою команду.
Мой совет, дайте эту книгу своим дистрибьюторам,
особенно тем, у кого что-то не получается, и научите их
жить по этому путеводителю. Тогда они будут
двигаться в этой системе, она будет контролировать и
дисциплинировать их.
Когда у человека работа систематизирована, у него
все получается. Запомните, это не тетрадь, это точная
инструкция, как стать миллионером. Надо просто четко
следовать ей.
Также рекомендую прочесть книгу «Мой гениальный
ребенок». Это книга для родителей. Если Вы хотите,
чтобы ваши дети жили лучше, прочитайте ее и обучайте
их тому, что в ней содержится. Тогда к 25-27 годам
ваши дети станут финансово свободными людьми. Это
показала наша практика. К тому же эти знания помогли
и мне стать к 27 годам финансово свободным
человеком.
Для тех, кто хочет стать лидером, советую книгу
«Талисман победителя». Ее надо читать каждый день
по одной странице. Читать и делать то, что в ней
написано. Она содержит 365 высказываний на 365 дней.
Я сам постоянно ее перечитываю. Она помогает
кардинально развиваться.
Все эти книги не стоят даже половины стоимости
вашего телефона. Но зато кардинально и навсегда
поменяют вашу жизнь. Подумайте об этом.
Еще одна книга, которую можно использовать для
формирования команды, называется «Духовные законы
богатства». Эта книга нужна сетевику, как лекарство.
Она поможет сделать ваш успех долговременным. Это
произойдет в том случае, если вы построите свой
бизнес на фундаменте высоких духовных ценностей.
Богатство и успех без духовности становятся
временными, лишенными прочности. И в любой момент
могут рухнуть подобно замкам из песка на берегу моря.
Ваша команда окажется без командного духа и
моральных ценностей, если она будет построена только
ради того, чтобы зарабатывать деньги. Стоит кому-то
предложить чуть более выгодный маркетинг или более
высокие бонусы, дистрибьюторы тут же уйдут от вас и
ваша команда, которую вы строили 5-10 лет,
распадется. Вы снова окажетесь в начале пути. Там, где
были много лет назад. Наверное, вы видели подобное у
кого-то или сами пережили такое.
Изучайте эту книгу, и вы станете духовной личностью.
Потому что люди идут за личностью. Если что-то не
получается у ваших дистрибьюторов, если случаются
частые отказы, возникают какие-то проблемы, или вы
видите, что они падают духом, посоветуйте прочитать
эту книгу.
Потому что пока человек не изменит свои
моральные качества, успех не придет. В «Коране»
написано – мы не изменим ваше положение, пока
вы не изменитесь сами. Это означает, что пока
человек не начнет совершенствоваться, его
жизненная ситуация останется на прежнем уровне.
Я не верю в быстрый успех и не могу научить этому. Я
могу научить тому, как поставить фундамент, как
построить свою жизнь. Потому что, если успех основан
на духовных и моральных ценностях, он будет
долговременным. И это истина. Кто делает все
правильно, тот процветает.

Притча о книге

Однажды внук похвастался перед своим дедом

книгой, которую купил на подаренные ему деньги. Тот
полистал книжку, потом тяжело вздохнул – не одобрил.
Внук его спрашивает:
– Скажи, почему ты опечалился, увидев мою книгу?
Дед показал внуку на полки с домашними книгами,
которые внук не читал, и ответил:
–  Выбор – это результат устремлений. Если бы ты
хотел стать летчиком, то выбрал бы книгу о самолетах и
летчиках, если бы ученым – купил бы что-то связанное с
наукой. Но ты купил себе книжицу о скандалах и
разных глупостях. Вот я и задумался – кем ты хочешь
стать?
 Двадцать историй
Сделайте свою жизнь работой вместо того, чтобы
наполнять работой свою жизнь.
Стивен Кови

Обычно бывает так, вы проводите презентацию, в

зале сидят двадцать человек, но из них только 4-5
человек после этого начинают действовать, остальные
слушают, но ничего не предпринимают. Кто-то из них,
может быть, не понял, кто-то не поверил, но главная
причина остается прежней – людям не хватает
уверенности в себе, они не верят, что у них получится.
Когда у человека есть уверенность, он действует. А
когда он не уверен, он постоянно откладывает на
потом, философствует и придумывает оправдания
своему бездействию.
Когда человек уверен в себе, даже если у него
нет ресурсов, нет денег, нет знаний, он все равно
начнет что-то делать. Действия – главный
показатель уверенности в себе. Если мы хотим
добиться успеха в сетевом маркетинге, значит, мы
должны повышать этот параметр у себя и у своих
дистрибьюторов.
Это делается так. Вы должны написать 20 историй
лидеров своей компании. И выучить их наизусть.
Если вы будете знать 20 историй достижения
успеха своих лидеров, вы заполните свое
подсознание необходимым настроем, и неудача
вас покинет. Убедить вас в том, что вы не сможете,
уже не получится ни у кого.
Если вы не заполните свое подсознание и
подсознание своих дистрибьюторов историями успеха,
то историями неудач ваше подсознание заполнится
автоматически. И поэтому вы будете видеть одни
проблемы – кто-то ушел из бизнеса, кто-то не может
расплатиться с долгами и т.д. А когда человек думает
об этом, он, соответственно, катится вниз.
Поэтому читайте истории успеха своих лидеров.
Истории обстоятельные, чтобы вы знали, какие
проблемы были у них, когда они пришли в компанию,
что они делали, чтобы добиться результата и т.д.
Я заметил, что когда вы изучаете эти двадцать
историй, у вас в голове появляется собственная
стратегия, вы начинаете понимать, как достичь цели. Я
многим рассказывал о том, как стал миллионером, но
они не смогли понять поучительного смысла моей
истории, они не делали то, что необходимо.
Я просто взял 20 историй миллионеров и внимательно
изучил, чтобы понять суть. После их прочтения у меня
появилась четкая картина того, как самому стать
миллионером. Появилось четкое виденье пути, по
которому надо двигаться.
Также вам необходимо знать 20 историй о вашей
продукции. Вы должны знать о том, как она появилась,
ее ценные качества, реальные результаты
использования и т.д. Когда вы знаете все о продукции,
вам будет легко продавать ее. Вашим дистрибьюторам
тоже необходимо знать эти истории, чтобы
использовать при продажах. Скажите им об этом.

Истории сетевиков

Комеш Гульжан, г. Талды-Курган, бриллиантовый

руководитель компании «Dari Life».
Занимаюсь этим бизнесом 6 лет. До того, как я
встретила Наставника, мой доход составлял миллион
тенге в год. Команда у меня была маленькая,
нестабильная. Было всего 2-3 лидера, товарооборот
моей команды составлял 10 тысяч долларов в месяц.
 В 2014 году к нам в город с тренингом для сетевиков
приехал Саидмурод Давлатов. С тех пор я стараюсь не
пропускать обучение, уже посетила мастер-класс для
сетевиков, а также постоянно слушаю его вебинары. На
данный момент я прохожу индивидуальное обучение у
Наставника.
После обучения я достигла следующих результатов.
Товарооборот моей команды вырос до 450 тысяч
долларов в месяц. Сейчас у меня в команде 30 активных
лидеров. В 2015 году мой доход составил пять
миллионов тенге. В 2016 году мой доход вырос до 20
миллионов тенге. В этом же году я получила от
компании в подарок автомашину и купила себе
квартиру.
А своего статуса, бриллиантовый руководитель, я
добилась за тринадцать месяцев. Моя команда работает
в следующих городах и регионах республики: Алматы,
Астана, Талдыкорган, Усть-Каменогорск и в Китае.
Благодаря участию в тренингах центра «САМО»
повышается уверенность, меняется мышление, и мы
добиваемся высоких результатов. Хочу посоветовать
всем, кто занимается сетевым маркетингом, читать
книги Саидмурода Давлатова, посещать его тренинги, и
у Вас будет гарантированный результат.

И помните, что бывают временные трудности,

которые нельзя воспринимать как окончательный итог
вашей работы. Если ты один раз наступил на грязь, нет
необходимости продолжать идти по этой дороге. Если
ты ошибся, или у тебя что-то не получилось, это не
значит, что так будет всегда.
Когда-то я работал с российской компанией, которая
продавала страховые полисы. По-моему, труднее всего
продавать страховые полисы, потому что вы продаете
обещание. Нам удавалось продавать страховые полисы
по накопительной программе на 30 лет. Никто не знает,
будет ли существовать эта компания через столько
времени. Тем не менее, мы продавали. Поэтому я
прекрасно знаю все то, о чем рассказываю.
Тогда я не стал профессионалом сетевого бизнеса, но
стал им сейчас. Например, больной знает о своей
болезни гораздо меньше, чем лечащий врач. Ведь врач
знает даже симптомы, которых пока нет, но которые
появятся завтра.
Таким специалистом в сетевом маркетинге можно
назвать меня. Я стал таким врачом. Некоторые
слушатели говорят, что надо учиться у тех, кто сам
занимается сетевым маркетингом. На что я отвечаю, что
врачу не обязательно самому переболеть болезнью,
чтобы вылечить ее. У врача знаний всегда больше, чем у
больного. Потому что у него опыт, он лечил эту болезнь
десятки и даже сотни раз.
Я работал со многими сетевыми компаниями, и сейчас
четко понимаю, что надо делать в сетевом маркетинге и
чего делать не стоит. У каждой компании свои минусы и
плюсы. У одной отлично получается презентация, но нет
системы обучения. У другой – отличная система
обучения, но не хватает командного духа. Я
консультирую людей, и знаю, что работает, а что не
работает. Все, чему я вас обучаю, является моими
разработками. Вы их не найдете ни в одной книге. Они
рождались у меня в голове, когда я наблюдал за всей
этой системой со стороны.
Я обучал этому, и видел, что у людей получается,
затем обучал других, и снова видел, что все получается.
Затем все это стало давать положительные результаты.
Это же классно! Практикуйтесь, и у вас все, Бог даст,
получится. Не отказывайтесь от своей мечты.

Истории сетевиков
 Маткаримова Махабат, г. Москва, компания
«0riflaime», золотой директор.
Выражаю благодарность Саидмуроду Давлатову, я три
раза посетила тренинг «Эффективные методы
построения бизнеса в сетевом маркетинге». В
результате за один год моя структура выросла в 30 раз,
а доход увеличился в 10 раз. Советую всем посещать
тренинги Саидмурода Давлатова по сетевому бизнесу.
 Обучение дистрибьюторов
Инвестиции в знания всегда приносят
наибольший доход.
Б. Франклин

Мы говорим об историях, потому что это повышает

веру в компанию. Существует несколько видов веры.
Это вера в компанию, вера в продукцию, вера в
спонсора, вера в будущее и вера в себя. Все эти
виды веры надо объединить, чтобы получить результат.
Для того, чтобы вы могли дать твердую уверенность
своим дистрибьюторам, вы должны знать историю
компании и ее лидеров, уметь рассказать ее людям. А
чтобы дистрибьюторы были профессионалами в сетевом
маркетинге, чтобы у них повысилась вера в себя и
компанию, у вас должна быть система обучения.
Распределите время так: 20% на обучение технике
проведения презентаций, составление списков, ведение
переговоров и т.д. А 80% для повышения уверенности в
себе. Если вы много говорите о профессиональных
знаниях, но люди не уверены в себе, они не будут
практиковать эти знания. Самое интересное
заключается в том, что чем больше информации вы
дадите, тем больше человек будет напуган ею, у него
появятся сомнения в том, что у него что-то получится.
Поэтому профессиональные знания надо давать в
меру, и больше времени уделять морально-
психологической подготовке и личностному развитию.
Больше говорите о тех вещах, которые помогут
человеку стать сильным. Он должен быть уверен в том,
что сможет практиковать полученную информацию.
Когда профессиональных знаний дается чрезмерно
много, человек не сможет использовать их, будет не
уверен в том, что у него получится, дело может дойти
даже до депрессии. Поэтому тактика обучения должна
быть такой: больше уделять времени тем вещам,
которые повышают уверенность в себе.
Человека, который уверен в себе, достаточно просто
подписать. Он сам будет приходить на обучение, читать
книги, составлять списки, участвовать в презентациях,
формировать команду. Надо только время от времени
говорить ему – ты молодец! И все.
А человека, который не уверен в себе, надо будет
постоянно мотивировать, подсказывать, вдохновлять,
нянчиться с ним. Вы будете годами надеяться на то, что
он начнет действовать, что рано или поздно он
проснется.
Уверенность зависит от результата. Когда у вас
что-то начинает получаться, уверенности
становится больше. Результат бывает двух видов:
собственный результат и чужой. Вы либо
используете собственный результат, либо чужой.
Поэтому я и рекомендовал прочитать 20 историй об
успехе. Каждый раз, когда у вас что-то не получается,
посмотрите чужой результат. Это мотивирует. Также
вспомните свой предыдущий результат и
возвращайтесь в то состояние, которое у вас было
тогда.
Не надо переживать, не надо нервничать, не надо
жаловаться, надо успокоиться и изучать истории. Вот
что надо делать. Когда голову заполняешь
правильными вещами, она становится источником силы
и энергии.
Чтобы развивать собственную уверенность, повысить
собственные результаты, надо использовать несколько
технологий.
Одна из них такая, каждый вечер вы составляете
план на завтра. Для этого надо использовать
упомянутый выше наш путеводитель. Успех – это
результат планирования. Есть план, будет
результат, нет плана, значит, никакого результата
не будет.
В течение дня вы делаете все запланированное,
а в конце дня делаете анализ. Делая анализ, вы
записываете 10 дел, которые сделали в этот день.
Успех лишь на десять процентов определяют
знания, остальное зависит от характера. Если
характер слабый, вы бросите начатое на полпути.
Например, составляя план, вы можете написать, кому
собираетесь звонить, что будете читать, с кем
собираетесь встретиться, какой навык собираетесь
развивать и т.д. Если вечером выяснится, что какие-то
дела вы не сделали, то напишите причину, почему этого
не произошло.
Выполненные дела тоже записываете, например, чему
научились, какие навыки развивали, кому помогли в
команде. Четкий план и анализ сделанного и не
сделанного являются основой любого успеха. Все
должно быть под контролем. Если написали в план, что
собираетесь обучиться ораторскому искусству, значит,
начинаете ходить на курсы по ораторскому мастерству.
Каждый вечер вам надо писать о том, что вы сделали
для того, чтобы приблизиться к своей мечте, к своему
успеху. Опишите от 5 до 10 таких действий. Пусть они
будут незначительными, но все равно о них надо
писать. Так вы заполняете свое подсознание
позитивным настроем.
Например, вы провели две встречи, пусть никто так и
не подписал контракт, но вы их провели. Может быть,
вы сделали пять телефонных звонков, это также важно,
напишите, это очень поможет вам развивать в себе
уверенность.
Я бы еще советовал обязать всех членов команды
приобрести мой путеводитель к мечте, потому что он
дисциплинирует. Например, вам не надо будет
расспрашивать своих дистрибьюторов, потому что
когда возникнет необходимость узнать, чем каждый из
них занимается, вы попросите дать их путеводители.
Таким образом, вы узнаете, чем человек живет, что
делает, что планирует сделать, куда движется. Так вам
легче помочь ему.

Притча об упорстве

Была у одного народа примета: тот, кто сорвет белый

цветок на горе в канун Нового года, будет счастлив.
Гора, на которой расцветал цветок счастья, была
заколдована. Она постоянно тряслась, и никто не мог
удержаться на ней. Но каждый Новый год находились
смельчаки, которые пытались залезть на гору.
Однажды три друга тоже решили попытать счастья.
Перед тем как идти на гору, зашли друзья к мудрецу
спросить совета:
–  Упадешь семь раз – поднимись восемь раз,  –
посоветовал им мудрец.
Пошли трое друзей на гору, все с разных сторон. Чрез
час вернулся первый юноша весь в синяках.
– Неправ был мудрец, – сказал он. – Я упал семь раз, а
когда восьмой раз поднялся, то увидел, что прошел
только четверть горы. Тогда я решил вернуться.
Второй юноша пришел через два часа, весь побитый, и
сказал:
–  Мудрец нас обманул. Я упал семь раз, а когда на
восьмой раз поднялся, то увидел, что прошел только
треть горы. Тогда я решил вернуться.
Третий юноша пришел через день с белым цветком в
руках, и на нем не было ни царапинки.
– Разве ты не падал? – спросили его друзья.
–  Падал, может, сто раз падал, а может, и больше. Я
не считал, – ответил юноша.
 –  Почему на тебе нет синяков и ссадин?  – удивились
друзья.
–  Перед тем как идти на гору, я научился падать,  –
засмеялся юноша.
–  Этот человек научился не падать, а подниматься,
значит, он достигнет любой цели в жизни!  – сказал
мудрец, узнав о юноше.

Истории сетевиков

Тусипбекова Шолпан, региональный директор,

компания «Zepter International», г. Актау.
Практически все, кто занимается бизнесом, имеют
кредиты. И я не была исключением. Мой бизнес
существовал, кредиты не закрывались, общая сумма
кредитов составляла 500 тысяч долларов, я не знала
что делать.
В 2013 г. я  узнала о мастер-классе для сетевиков
Саидмурода Давлатова. Это уникальный проект,
направленный на развитие профессиональных навыков
предпринимателей со всего СНГ. Он проходит ежегодно
на побережье озера Иссык-Куль.
Я три раза посетила этот мастер-класс. Мои
результаты после его посещения: обороты увеличились,
бизнес стал процветать и самое главное, я закрыла те
кредиты на общую сумму 500 тысяч долларов. Это
реальный результат, который может вдохновить
многих. Кто хочет избавиться от своих кредитов, кто
хочет расширить свой бизнес, кто хочет увеличить свои
обороты, именно для вас разработан этот мастер-класс.
В процессе обучения происходит трансформация
умов, люди переходят на новый уровень сознания. Они
начинают понимать свои ошибки, определяют, куда
дальше идти, формируют цели и задачи. Для лидера это
дорогого стоит.
 Поэтому тем, кто хочет преуспеть в сетевом бизнесе,
надо обязательно посетить этот мастер-класс, на
котором дают практические знания. Теории на
подобных мероприятиях бывает много, а практических
знаний мало. Мастер-класс по Саидмуроду Давлатову –
это когда ты вместе с наставником делаешь все сам,
своими руками.
 4 этапа презентации и рецепт
«волшебника» сетевого
бизнеса
Выбирая ваших клиентов, вы выбираете свое
будущее.
Сет Годин

Та модель, по которой мы работаем в сетевом

маркетинге, устарела. Поэтому вы еще не открыли рот,
а многие люди уже включают механизмы защиты и
выражают скептическое отношение к вашим словам. Вы
еще ничего не сказали, ничего не предложили, а они
уже отказываются участвовать в этом бизнесе. Потому
что они слышали от родственников и знакомых
негативные отзывы, у них сложилось отрицательное
мнение о сетевом маркетинге.
Самое первое, что предстоит сделать на презентации,
это построить отношения. А для этого надо начинать с
нейтральных вещей, тогда можно будет найти точки
соприкосновения. Например, какие книги люди читают,
какие фильмы смотрят.
Можно сказать о погоде, о том, как уютно в этом
помещении. Скажите, например, женщине о том, что не
решались подойти к ней, что она нравится вам, в ней
есть лидерские качества. В общем, старайтесь наладить
отношения. Помните, что все люди хотят слышать о
себе что-то хорошее. Никому не нравится слышать
замечания и упреки.
Построение отношений – это один из важнейших
этапов презентации. На втором этапе вам надо будет
определить потребности. Мы уже говорили, что старая
презентационная модель устарела. Вы встречали
человека и рассказывали ему о сетевом бизнесе, т.е.
презентовали. Многие сетевики становились либо
информационным бюро, либо кассирами, либо просто
презентаторами.
Сейчас вы должны выяснять потребности. Позиция
«презентовать» и  позиция «выяснять потребности»  –
это совершенно разные позиции.
Налаживать отношения надо для того, чтобы человек
доверился вам и рассказал о своих проблемах, о своей
мечте. После этого вам надо сделать ему предложение
таким образом, чтобы оно решало его проблемы. Когда
ваше предложение будет решать его проблемы, вам не
придется его убеждать, он сам себя убедит в том, что
ему это необходимо.
Секрет коммерции заключается в следующем:
бизнесмен так должен сделать предложение,
чтобы покупатель сам себя убедил в том, что ему
это надо. Когда у него в голове появится мысль – мне
это надо, он в первую очередь захочет сделать именно
это. Он отложит все свои дела и будет заниматься
только этим.
Третий этап – это презентация или объяснение.
Рассказывайте о бизнесе после того, как вы выясните
потребности, потом аккуратно сделаете предложение.
Когда вы выясняете потребности, помните, что люди
покупают по двум причинам. Ваша задача просто
определить, какая из двух причин для человека
актуальна. Если вы неправильно сделаете
предложение, он не купит. Он не купит только потому,
что вам нужны деньги.
Первая причина – у него есть проблема, и он
хочет ее решить. Вторая причина – у него есть
желание что-то приобрести. Человек платит в
поликлинике, потому что хочет избавиться от болезни.
Он платит за обучение детей в частной школе, потому
что хочет, чтобы они стали успешными. Он имеет
автомобиль, но покупает другой, более дорогой, потому
что хочет лучше жить. Он отдает сломавшуюся
автомашину в ремонт, потому что хочет избавиться от
этой проблемы.
Видите, человек покупает, когда стремится к чему-то
или убегает от чего-то, мы это называем мотивацией от
чего-то или к чему-то. Когда вы задаете вопросы, ваша
задача – определить потребности. Если человек
скажет, что хочет построить дом, потому что хочет
жить отдельно, это будет мотивация к чему-то. А если
он хочет купить трехкомнатную квартиру, потому что
старая двухкомнатная стала для его семьи тесной, это
мотивация от чего-то.
Когда он говорит, что хочет заработать деньги,
потому что его «душит» кредит, это мотивация от чего-
то. Вы можете сказать ему, что покажете, как решить
эту проблему. Он согласится. Тогда опишите ему
возможность заработать приличные деньги и
презентуйте свой бизнес.
Задавая вопросы, мы выясняем потребности. Мы
ничего не говорим о своем бизнесе, пока не выясним
положение, в котором он находится, не определим,
надо ему это или не надо. Только после этого можно
будет правильно провести презентацию.
Никогда не предлагайте людям то, что им не нужно.
Они все равно не купят, а вы потеряете уверенность,
потеряете веру в продукцию и компанию.
Следующий этап – заключение договора и
завершение. После того, как определите потребности и
проведете презентацию, будьте готовы к его
возражениям. Я уже говорил об 11 барьерах, которые
существуют в сознании человека. Это значит, что вам
предстоит ответить на 11 возражений.
После того, как вы ответите на них, снова объясните
суть вашего предложения. А затем подведите к
заключению контракта. Многие сетевики долго говорят,
обстоятельно объясняют, но как дело доходит до денег,
им становится неудобно.
Про компанию и продукцию они могут рассказывать
два часа, а когда надо сказать, что контракт стоит,
скажем, 200 долларов, они не решаются, и ходят вокруг
да около. У клиента от такого долгого разговора
появляются сомнения, он начинает думать, что главная
цель беседы – получить деньги. Важно понимать это.
Надо уметь завершать разговор. Надо научиться
завершать сделки. Если вы поняли, что ваша продукция
принесет ему пользу, если вы выяснили, что она нужна
ему, то просто аккуратно берете контракт и начинаете
его заполнять.
Запомните, сначала вы выясняете потребности
человека, узнаете про его проблемы, а потом говорите о
возможности все эти проблемы решить. Когда он
соглашается, даете ему контракт, а после его
заполнения называете сумму, которую необходимо
оплатить. Таким образом, вы завершаете сделку.
Люди привыкли тратить деньги, они все равно будут
тратить, так лучше пусть купят у вас. Не стоит мучить
себя сомнениями, испытывать неудобства, чувствовать
вину, вы ведете честный бизнес.
Не бойтесь принимать решение за людей, которое
поможет им, потому что, возможно, им просто не
хватает уверенности, не хватает определенности, не
хватает решительности.
Ваша задача – завершить сделку, и сделать это
быстро, без лишней траты времени. Поэтому скажите
ему – ведь это какие-то двести долларов, зато вы
получаете шанс стать успешным, не раздумывайте,
используйте эту возможность и подпишите контракт.
Соблюдать надо и пропорциональное соотношение по
времени. Больше всего времени, до 40%, вам надо
тратить на построение отношений, 30% времени вы
должны использовать на определение потребностей.
Около 20% времени тратьте на презентацию и
объяснение. И совсем мало времени, всего 10%, будет
уходить на заключение сделки и завершение.
Запомните, много времени на презентацию тратить не
стоит, вам надо больше слушать его, узнавать его, а
для этого необходимо задавать вопросы.
Для того чтобы он говорил о своих проблемах, вам
надо строить отношения. Ему должно быть приятно
разговаривать с вами, тогда он будет откровенным, и
вы сможете заключить сделку.
 Постройте бизнес на основе
служения
Я полагаю, что мой долг – делать деньги, еще
больше денег, и использовать сделанные деньги
во благо своих ближних, как велит мне моя
совесть.
Джон Дэвисон Рокфеллер

Мы уже знаем, что фундамент сетевого маркетинга –

это служение, потому что Вы работаете с людьми.
Любая организация создается для того, чтобы
развиваться и облегчать жизнь людям, сделать ее
лучше. У каждой организации есть определенная
миссия или конкретная цель – сделать что-то полезное
для общества, иначе она не сможет долго
просуществовать. Если у нее есть какая-то высокая
цель или благородная миссия, она будет развиваться,
по-другому люди не будут ее воспринимать.
Любой продукт в этом мире решает какую-то
проблему. Посмотрите, любое новое изобретение
облегчает жизнь, создает комфорт и т.д. Теперь
обратите внимание, любая организация точно так же,
как человек, рождается и умирает. Любой бизнес
стареет, любая цивилизация увядает, любая империя
создается, а затем рушится.
Задача бизнесмена заключается в том, чтобы чуть-
чуть удлинить жизнь этой организации. Он делает это,
благодаря своим навыкам, умениям и способностям.
Задача лидера сетевого маркетинга – удлинять
жизнь своей команды. Вы сами видите, как эти
команды появляются и распадаются каждый день.
 Чем совершеннее человек в руководстве, чем
серьезнее человек подходит к этому важному вопросу,
тем дольше организация будет работать. Теперь
давайте посмотрим на это с другой точки зрения.
Назовите одну империю или бизнес в каком-нибудь
государстве, которые существовали бы несколько
тысячелетий. Ни одна компания и даже ни одно
государство не может выстоять так долго. Римская
империя пала, просуществовав, около 500 лет. Империя
Чингизхана пережила примерно 300 лет. СССР
существовал чуть более 70-ти лет.
Только религиозные организации существуют
тысячелетия, потому что они основаны на
принципах справедливости и истины. Исходя из
этого, мы сделали вывод, что если человек в любой
своей деятельности будет руководствоваться этими
принципами, у него всегда все будет хорошо
складываться. Поэтому, чем бы вы ни занимались,
опирайтесь на справедливость и истину.
Стройте правильно отношения в семье, будьте
справедливы по отношению к жене, не обманывайте ее.
Будьте справедливы по отношению к детям. Любой Ваш
поступок должен основываться на этом фундаменте.
Тогда у вас обязательно будет счастливая семья.
В бизнесе то же самое. Постройте бизнес на основе
служения. Я на миллион процентов уверен, что это
правило будет работать на успех. Когда у Билла Гейтса
спросили, как он стал одним из самых богатых людей в
мире, он ответил, что вообще об этом не думал, у него
не было такой мысли стать богатым человеком.
Его спросили, как же тогда это у него получилось,
Билл Гейтс объяснил, что вместе со своей командой
поставил цель облегчить людям работу с компьютером.
На самом деле, его операционная система удобна, и ее
выгодно использовать.
 Билл Гейтс понял, что это, действительно, облегчает
жизнь, и поставил перед собой цель – в каждом доме
должен появиться компьютер. Он так и объяснял: мы
просто работали над этим, и вдруг однажды ко мне
приносят журнал «Форбс», в котором написано, что я
самый богатый человек в мире. Я сам был в шоке, и
даже не понял, как я оказался таким, мы просто
думали, как достичь нашей цели, и много трудились.
Теперь обратите внимание на то, что он сказал – мы
просто думали, как достичь нашей цели. И этот человек
стал одним из самых богатых людей в мире. Когда его
спросили, оставит ли он все свое состояние сыну, он
ответил, что оставит ему примерно 10 миллионов
долларов. А его состояние на тот момент составляло
около 88 миллиардов.
Он просто решил раздать нуждающимся все то, что
собрал. Он открыл благотворительный фонд с очень
большим бюджетом и 50% своего состояния перечислил
на счет фонда. К нему присоединился Уоррен Баффет,
тоже один из самых богатых людей в мире. И сейчас
они вместе отдают половину своего дохода на
благотворительность, показывая пример другим. В этой
группе уже более 50 богатейших людей мира.
Вот почему богатым быть в этом мире выгодно, мы
можем помочь большому количеству людей. Наш успех
может помочь многим, наши неудачи – никому. А у
нас многие люди старшего поколения живут, опираясь
на старую философию, еще при Советском Союзе нас
убедили, что бедным быть правильно.
Знаете, почему у многих не получается с бизнесом, на
подсознательном уровне они отрицают возможности,
которые дают деньги. Где-то в глубине души эти люди
верят, что богатые люди не могут быть хорошими, они
испорчены большими деньгами, алчные, коварные,
несправедливые. И самое страшное, что народ верит в
то, что в бедности есть что-то духовное. Видимо,
поэтому, большинство людей воспринимают бедность
позитивнее, чем богатство.
Якобы, бедность помогает быть хорошим человеком, а
вот если ты станешь богатым, изменишься не в лучшую
сторону. Они убеждены, что деньги могут испортить
человека. И вы сами сталкиваетесь с такими людьми,
которые говорят – дело не в деньгах, деньги – не
главное в жизни.
У нас речь идет не о деньгах. Когда люди мне говорят
– вы пишите о деньгах, говорите о деньгах, я отвечаю –
вы не правы, я никогда не говорю о деньгах, я говорю о
том, кем вы могли бы стать, если бы у вас были деньги.
Я говорю о том шансе, который ваши дети имели бы,
если бы вы были богатым человеком. Я говорю именно
об этом, потому что знаю, сам прошел через этот опыт.
Если вы ни разу не попробовали беш бармак, вы
никогда не поймете, что это такое. Вы никогда не
поймете, что такое инстинкт материнства или
отцовства, пока у вас не появится ребенок. Я сам
первые 11 лет семейной жизни не имел детей, был
женат, а детей не было. Вот тогда я понял, что это
самое сложное, что есть в этом мире. Всего можно
достичь усилием воли, кроме этого. Что только я не
делал, но все равно детей не было в течение 11 лет, я
никогда этого не забуду.
Тогда я понял, что жизнь дает только Господь, и не
важно, кто ты такой. У меня на тот момент было 44
племянника и племянницы, и я думал, что знаю, что
такое отцовское чувство. Но когда однажды у меня
появились свои дети, это оказалось совсем другое, это
не передать словами. Сегодня у меня семеро
прекрасных детей.
Я об этом рассказываю, потому что сетевой маркетинг
– это не поиск денег, это не продажа таблеток, не
убеждение клиентов. Такой подход – неправильный, а
если подход неправильный, то и результат будет
неправильным.
Запишите себе в тетрадь: если человек не знает,
как делать правильно, сколько бы он ни делал, в
итоге результат будет неправильным. Успех стоит
за отношением. Как ты относишься к работе, такой
результат и получишь.
Повторяйте эти слова 100 раз в день, пока они не
станут частью вашей жизни. Знаете, этот мир, работа, и
все достижения существуют по принципу
справедливости, то есть, сколько отдаешь, столько и
получаешь, не больше, не меньше. Успех стоит за
отношением, как ты относишься к работе, к людям, от
этого зависит и результат.
Оглянитесь назад в прошлое своей собственной
жизни. К чему вы серьезно относились, к чему серьезно
готовились, в какой сфере развивали навыки и умения,
там вы и добивались успеха. А к чему вы относились
несерьезно, подошли слишком легкомысленно, там вы
получили мизер. И не важно, в какой области жизни,
везде это правило работает. Бизнес, здоровье, семья,
отношения, в каждой сфере действует этот принцип.
Это фундаментальные вещи, и они не подчиняются
нашим желаниям. Надо только соблюдать правила,
тогда успех обязательно придет. Также серьезно
отнеситесь к изучению этой книги и практикуйте
полученные знания до тех пор, пока не получите то, что
нужно. Да поможет вам Господь.
 Раскройте свой талант
Для того, чтобы достичь многого, мы должны не
только действовать, но и мечтать; не только
планировать, но и верить.
Анатоль Франс

Смотрите, оказывается, если вы людей мотивируете

только деньгами, они долго с вами работать не будут.
Стоит им узнать, что где-то они могут больше
заработать, или конкуренты пообещают больше
платить, они уйдут от вас. Потому что только деньгами
невозможно удержать людей.
Можно удержать их только в том случае, если с
вами человек стал умнее, если с вами человек стал
лучше, научился чему-то большему, чем просто
деньги, тому, что за деньги невозможно купить.
Если вы смогли помочь ему раскрыть свой талант,
он никогда не бросит вас. Ни один ученик никогда
не забудет своего наставника. Это закон жизни.
Знаете, не все люди могут быстро проявить свой
талант, и не все люди могут с самого начала активно
работать, не у всех сразу все получается. И надо
набраться терпения. Бывает так: кому-то один раз
покажешь, он сразу сделает, а кому-то показываешь
100 раз, и он все равно не понимает, до него не
доходит, придется еще 200 раз показать. Набраться
терпения и объяснять.
Сравните: если с кем-то отношения не получилось
наладить, можно с ним расстаться, с друзьями тоже
можно не общаться, если жена не понравилась, можно
развестись, но если это твой ребенок, его бросить
невозможно, ты терпишь, пытаешься чему-то научить.
 Ты же не можешь сказать жене – вот у соседа
хороший ребенок, он будет моим сыном. Поэтому ты сам
должен стать хорошим отцом для своего ребенка – это
твой ребенок. И это твои родители, ты не можешь их
бросить, вместо того, чтобы служить им.
Это означает, что такой принцип нужно использовать
и в бизнесе. Это расширит ваши возможности.
Наберитесь терпения и объясняйте, чтобы люди могли
понять. Старайтесь показывать правильный путь. Все
люди ошибаются, у многих не получается только
потому, что до них сразу не доходит то, что вы
говорите. Просто продолжайте объяснять.
Может быть, кто-то сразу поймет, а кто-то поймет
позже. Но если люди начинают раскрывать свой талант
и чего-то добиваться, они всю жизнь будут вам
благодарны. И эти люди останутся с вами.
У меня было больше 300 сотрудников, которым я
платил зарплаты и бонусы. Всего было 9 видов бизнеса.
У некоторых сотрудников зарплата доходила до 5000
тысяч долларов. Но я обанкротился. И знаете, при
первых же трудностях все разбежались. Со мной
осталось 17 человек.
И этим людям я полтора года не мог ничего платить, а
кому-то даже два года. Я говорил им – у вас семья,
идите и работайте в другом месте, я не могу вам
платить, мне пока сложно, а вам нужно зарабатывать.
И знаете, эти люди не ушли. Они сказали мне: мы с
вами снова поднимемся, это только вопрос времени, мы
знаем, кто вы, кем вы были и кем будете, мы будем
работать вместе с вами. И вы знаете, благодаря этим
ребятам мы снова поднялись. Я их спрашивал, как они
кормят своих детей? Они говорили, что где-то
подрабатывают, у кого-то жена работает, у кого-то
дети, кто-то сказал, что пока муж кормит, главное, от
голода не умираем же.
 Прошло время. Вы знаете, я так благодарен этим
людям. Я буду всю жизнь благодарить их. И служить им,
потому что они сделали то, что трудно переоценить.
Это очень многого стоит.
Потом я изучал причину такой самоотверженности,
пытался понять, что держит их рядом со мной. Их
держало только одно, надежда, что я их могу
научить чему-то большему, чем просто деньги.
Тому, что помогает реализовать свои мечты.
Помогайте человеку раскрывать свои таланты, и
когда он это сделает, у него все получится, он
добьется поставленных целей. Он знает, каким
пришел к вам и каким стал. Он поймет, что за
деньги этого не купишь. И тогда всю жизнь будет с
вами.
Сетевик точно должен знать об этом. Он должен
подобрать правильный ключ. Есть замки для дверей, и
для каждого замка есть свой ключ. Одна ямочка не
подойдет, и замок не откроется. Это означает, что к
каждому человеку нужен индивидуальный подход.
Надо знать его характер.
Говорят, что Александр Македонский знал по имени
всех воинов своего войска. Он мог подойти к любому из
них и назвать его имя. Он помнил заслуги каждого, мог
подойти и поблагодарить отличившихся в битве – ты
помог удержать левое крыло, а ты был невероятно
храбрым в бою. Люди всегда гордились им. Вот это
настоящий лидер, в 24 года он завоевал полмира.
Запомните, ваш бизнес – это командный бизнес, где
нужно быть благодарным за достижения и любую
помощь. Здесь надо раскрывать таланты каждого.
Кого-то чуть-чуть обучить, кого-то поддержать,
кого-то просто услышать и понять.
Например, дистрибьютор звонит и рассказывает вам о
трудностях, а вы слушаете и говорите – да, ты молодец,
ты сможешь, я все понял, конечно. Ваша задача
сделать так, чтобы по окончании разговора он
сказал – да, мы это сможем.
Кому-то надо просто подарить книжку, кого-то
вдохновить, кому-то подарить цветы, кому-то
показать дорогу, кого-то просто выслушать, а кого-
то просто обнять. В жизни часто людям не хватает
понимания. Мы выбираем супругу, которая
понимает нас, мы выбираем друзей, которые
понимают нас, мы всегда ищем общество, которое
воспринимает нас позитивно.
Не заставляйте других людей, сначала
постарайтесь сами понять кого-то. Я обычно
говорю – помоги мне понять тебя. Человек видит, что
я действительно хочу понять, и пытается рассказать,
объяснить, в итоге, понимание приходит.
Надо слушать не для того, чтобы ответить, надо
слушать для того, чтобы понять. Вот это
великолепный подход в сетевом маркетинге, надо
слушать, чтобы понять. Это волшебство и мастерство.
Поэтому раскрывайте таланты в людях.
Вы можете узнать еще больше о том, как построить
крепкие взаимоотношения с людьми, на тренинге
«Ключ к пониманию мужчин и язык любви женщин».
Подробности на нашем сайте: www.worldsamo.com
 Три волшебные фразы
Самое страшное НЕВЕРИЕ – это неверие В
САМОГО СЕБЯ.
Карлайл Томас Карлейль

Есть три волшебные фразы, которые все тренера

используют.
1. Ты это сможешь (повторяйте это убедительно).
Вы знаете, мы попробовали использовать эту фразу на
мастер-классах. Каждое утро мы говорили каждому
человеку – ты это сможешь, говорили по 5-10 раз в
день. И я видел, как люди меняются. Я видел через 2-3
месяца такие результаты, которых мы не могли
добиться годами. Повторяйте эти слова сотни раз, пока
сами не поймете их смысл. Это волшебные слова – ты
это сможешь.
Например, вы знаете, что вы красивая девушка,
но когда вам это говорят, вам приятно. Или парень
знает, что он умный, но если ему скажут – какой ты
умный, появляется уверенность и даже
гордость.Так и хочется сказать – а ну-ка, повтори еще
раз.
Люди будут жаловаться, переживать, нервничать. Вам
нужно слушать, улыбаясь, чтобы человек полностью все
вам рассказал. Знаете, я заметил, у людей в голове есть
чаша переживаний, и эта чаша постепенно
наполняется, и когда она наполнится, все выливается
на кого-то. В данном случае он выливает ее на вас, а
потом снова идет наполнять.
Вы заметили, что краник находится там, где язык.
Накопленные переживания превращаются в поток
бранных слов. Мой вам совет – не давайте накапливать
этот негатив. Надо общаться, держа кран открытым.
Когда кран открыт, человек поговорит от всего сердца,
и со спокойной душой уходит – чаша пуста.
Я заметил, что обычно происходит так: у  нас много
дел, работа, семья, и там и тут какие-то проблемы, мы
накапливаем все негативные эмоции до полного
наполнения чаши. А выход такой – кран надо держать
всегда открытым.
Вы должны быть заинтересованы не копить претензии
по отношению к другим, чтобы у вас не появилась
привычка накапливать боль и переживания. Тогда люди
будут повторять вас. Начните с самого себя, чтобы у вас
вообще не наполнялась эта чаша.
Например, вам не понравилось поведение какого-то
человека, подойдите к нему и доброжелательным тоном
скажите, что вам не понравился его поступок, скажите –
я не хочу портить отношения, давай сохраним
взаимопонимание. Если всегда так поступать, многие
вопросы будут решаться намного легче.
Зачем все копить и потом кричать на кого-то: ты сам
так хотел!!! Человек будет в шоке, он даже не поймет, о
чем вы говорите. Оказывается, нам нужно научиться
решать проблемы взаимоотношений, и делать это в
доброжелательном тоне с самого начала, тогда ничего
не будет накапливаться.
2. У тебя это получится. Эта фраза дополняет
первую, она вселяет уверенность и надежду, придает
силы, укрепляет веру в успех. Говорите ее чаще, и в
первую очередь, тем, кто сомневается. Она поможет
преодолеть сомнения и начать действовать.
3. Попробуй снова. Попробуй снова, когда тебе
очень тяжело. Попробуй снова, когда тебе реально
трудно. Найди в себе силы и пробуй снова до тех пор,
пока не получишь результат.
Вот эти три волшебных фразы, которые надо
использовать. Они помогают раскрывать талант
человека. Большинство людей не используют свои
возможности. Каждый из них чувствует, что мог бы
добиться большего, но что-то всегда мешает. Мешает
либо лень, либо нехватка знаний и другие надуманные
причины. А на самом деле все мы способны реализовать
свои мечты.

Каждый раз как в первый раз

Здесь необходимо понимание, что если вам надо 1000
раз объяснять, независимо от того, покупает этот
человек или нет, значит, вы обязаны это делать 1000
раз, и делать так, как будто каждый раз вы делаете это
впервые. Не имеет значения, что вы может уже 20 лет
используете один и тот же маркетинг и каждый день по
50 раз показываете один и тот же продукт, это нужно
делать так, как будто делаешь это в первый раз.
Похоже на такой пример, любой летчик, прежде чем
полететь на самолете, должен его тщательно
проверить. Если он не сделает этого, полет может
плохо закончиться. Я думаю, таких летчиков давно уже
нет в живых. И точно так же, как летчик относится к
своему самолету, человек должен относиться к своей
работе. Как будто от этого зависит, будет он жить или
нет.
Нельзя относиться равнодушно, показывать это
равнодушие всем своим видом, мол, что вы от меня
хотите, я не обязан. Даже ваши жесты, мимика, глаза,
настроение могут говорить об этом. А хмурое лицо
человека не располагает к приятной беседе.
Вот какое мышление должен иметь человек,
который занимается сетевым маркетингом. Если
тебе придется показывать сотни раз, показывай
так, как будто ты делаешь самую любимую
работу, и от этого зависит реализация твоей мечты.
Например, Алла Пугачева поет песни 80-х годов, как
будто в первый раз. Надо осознавать, что это такой
бизнес, и без этого его не построишь. Иногда
приходиться 1000 раз отвечать на один и тот же
вопрос. Вы знаете, люди могут задать 100 вопросов, но
суть будет одна и та же. Ваша задача – набраться
терпения и создать внутри искреннее ощущение –
какой ты молодец, ты хочешь во всем разобраться, это
правильно, давай поговорим еще. Ваше настроение
всегда должно быть на подъеме.
Неважно, купит он или нет. Важно, чтобы в итоге он
вам сказал – вау, ты классный парень (или девушка).
Мышление сетевого маркетинга именно такое, ты
должен делать все так, как будто в первый раз. Словно
вы только начали ухаживать за девушкой, и в вас
столько эмоций, столько романтики, и так должно быть
всю жизнь.

Притча о бамбуке

Как-то раз один бизнесмен разочаровался в успехе

своего дела, и для того, чтобы решить, оставаться ли
ему в бизнесе, решил обратиться к мудрому монаху,
жившему в монастыре. «Я работал так трудно, так
долго, однако я не вижу успеха, – жаловался он, – есть
ли причина, почему мой бизнес безуспешен?». Монах
вывел его в сад, и, предложив посмотреть на
папоротник и бамбук, объяснил: «Я посадил их в одно и
то же время и своевременно давал им необходимое
количество воды и удобрений.
Папоротник быстро пророс из земли. Его изумрудная
зелень заполнила весь сад, в то время как из
бамбукового семени росток все никак не появлялся. Но
я не оставлял его. На второй год папоротник разросся
еще сильнее и гуще, а из бамбукового семени снова
ничего не проросло, но я не переставал заботиться о
нем.
Прошло три года, четыре, а бамбуковое семечко так и
не прорастало. И я все так же не сдавался. В конце
концов, на пятом году маленький росток начал
пробиваться из-под земли. В сравнении с папоротником
он был совсем крошечным и невзрачным на вид. Но уже
через 6 месяцев бамбук вырос в 100 футов высотой.
Пять лет ушло на то, чтобы образовалась корневая
система. И эти корни сделали его сильным, обеспечив
всем тем, что было необходимо ему для дальнейшего
роста».
После этих слов он замолчал на несколько секунд,
затем добавил: «Бог ни одному из своих творений не
посылает испытаний больше, чем они могут вынести.
Знаешь ли ты, что все время, пока ты трудился, на
самом деле ты пускал свои корни. Не сравнивай себя с
другими. У бамбука и у папоротника разные
предназначения. Хотя и тот и другой украшают сад.
Твое время придет, ты высоко поднимешься, и твой
бизнес будет процветать».
– Как высоко я вырасту? – спросил бизнесмен. – Какой
высоты будет бамбук? – в ответ на это спросил мудрый
монах.  – Такой, какой сможет,  – ответил человек и все
понял.
Он вернулся из монастыря, взяв с собой эту историю,
и рассказывал ее всем.
 Высокое обслуживание
клиента независимо от
результата
Существует один единственный способ заставить
кого-либо сделать что-то. Всего ОДИН. Надо
заставить человека ЗАХОТЕТЬ сделать это.
Запомните, других способов нет.
Дейл Карнеги

Ни в одном брендовом магазине, ни в одном

бизнесе, ни в одной компании мира за вами не
будут ухаживать так, как в сетевом маркетинге.
Это такой бизнес, его надо таким воспринимать.
Высокий сервис за маленькое вознаграждение. Если
человек не будет этого понимать, ему будет тяжело
работать, его будет все нервировать. «Я уже обзвонил
50 человек, и никто не хочет, сколько можно еще»… и
так далее.
Поэтому вы должны понимать, что это ваша работа,
это надо делать, это ваш бизнес. Если вам придется
1000 раз обхаживать одного человека в течение
полугода, чтобы он заинтересовался вашим бизнесом,
независимо от того, купит он или нет, делайте это с
радостью. Каждый раз улыбайтесь, что бы ни
произошло. Понятие «отказ» или слово «нет» не
должны вас останавливать.
Иногда у людей отказ вызывает негативные эмоции, и
верх берет страх. Интересно, что иногда страх сильнее
действует на них, чем мечта. Но если мы сами
позволяем себе сомневаться, и все это написано на
лице, так и будет. Не позволяйте этому происходить.
Просто поймите, что это такой бизнес. Вы не должны от
него требовать немедленного результата, вы должны
изучать и использовать правила.
В самом начале объясните дистрибьютору, что таков
менталитет сетевого маркетинга. Скажите ему: «Ты его
воспринимай именно так, тогда тебе будет легче
делать. Не пытайся изменить людей. Ты должен
понимать, что это твоя работа, и необходимо выполнять
ее с удовольствием. Увидишь, голове сразу станет
легче. Возможно, тебе придется по 50-100 раз
объяснять, ну и что, это твой долг, не купит, ну и ладно,
скажи: «Спасибо, завтра встретимся, до свидания, до
новых встреч».
Запомните, сетевой бизнес, это супер обслуживание,
это супер сервис. Надо научиться говорить
комплименты, хвалить, надо научиться предлагать,
объяснять. Надо набраться терпения, надо улыбаться
сквозь огорчение и даже боль, потому что некоторые
люди иногда нервируют, могут задавать каверзные
вопросы, чтобы вывести вас из равновесия. Вы все
равно должны себя контролировать и держать хорошее
состояние. Необходимо понимать, что это ваша работа.
Ничего личного.
Всегда помните, нигде вам не говорят столько
комплиментов, как в сетевом маркетинге. Столько
ласковых слов, даже любимый муж или жена не скажут
вам за годы.
Сетевик готов в любое время суток ответить на ваш
звонок и доставить продукт в любую точку города. Он
адаптируется к вашему графику и готов звонить целый
месяц и ждать, когда вы сможете встретиться с ним,
чтобы продать вам одну помаду или пасту. Сетевой
бизнес – ЭТО БИЗНЕС ВЫСОКОГО СЕРВИСА.
 Мастерство заложено в вас
самих
Когда необходимо сделать выбор, а вы его не
делаете, – это тоже ВЫБОР.
У. Джеймс

Каждому дистрибьютору, каждому лидеру,

каждому, кто к вам приходит, вы должны
объяснить, что его бизнес начинается именно в тот
день, когда он начнет говорить о нем. Ты можешь
заниматься им годами, но если ты не будешь говорить о
бизнесе, он не пойдет. Твой бизнес начнет процветать
тогда, когда ты его полюбишь.
Не позволяй себе сомневаться и поддаваться страхам.
Твое мастерство внутри тебя, откройся и начни
говорить. Единственный способ развивать
мастерство – стремиться его отточить. Только путем
практики, по-другому не получится. Таким должен быть
подход, любой сетевик должен это знать.
Мой магазин – это мой рот. Магазин открыт –
деньги есть, магазин закрыт – денег нет. Говорите
о своей продукции, говорите о своих услугах,
говорите о своем бизнесе. Если даже человек
ничего не берет, по крайней мере, он будет знать о
вас.
Мы уже говорили, что нужно всегда улыбаться.
Некоторым вообще тяжело это делать, но если ты не
улыбаешься, ты теряешь деньги. В принципе,
улыбнуться ничего не стоит, говорить ничего не стоит.
Говорите и улыбайтесь. 90% мастерства заложено
именно в этом.
 Многие думают – если встречу хорошую компанию,
если найду хорошего лидера, если найду хорошего
спонсора, если спонсор меня поймет, тогда, может
быть, у меня все получится. А если не получается, тогда
идут оправдания – у них сильная команда, а у нас нет,
нам не хватает настоящих лидеров, да и компания
слабая.
Знаете, человек всегда где-то подсознательно себя
оправдывает, дьявол хочет, чтобы он не прикоснулся к
мастерству. Стоит вам прикоснуться к мастерству, и
дьявол потеряет власть над вами. Он хочет, чтобы вы
были бедным, потому что если вы бедный, то вы будете
врать и изворачиваться, поэтому надо стараться не
доводить до этого. Стараться быть лучше.
Перестаньте ждать чего-либо от других, перестаньте
ждать чего-либо от спонсора. Единственный, кто в
ответе за ваш бизнес, это вы сами. Если вы не стали
профессионалом, это не означает, что с появлением
кого-то вы им станете.
Например, если девушка несчастна, она надеется, что
когда выйдет замуж, все изменится. Но свадьба сама по
себе не сделает ее счастливой. Если она сейчас
несчастна, то выйдя замуж, она и мужа сделает
несчастным. Если человек с самим собой не мудр, он
может испортить жизнь другим.
Поэтому помните, 90% мастерства внутри вас, ваш
магазин открыт, значит, деньги будут, магазин закрыт –
вы ничего не получите. При любом удобном случае
рассказывайте о своих услугах, но не стоит их
навязывать, никогда не навязывайте. Навязчивая
любовь никому не нужна.
Плохо, когда кто-то вам навязывается, хочет, чтобы
его (или ее) любили. Это пугает. Любой человек устает
от навязчивой любви. Поэтому никогда не навязывайте
себя.
 Однажды мы были на одном мероприятии, там
собралось 30 – 40 человек. Среди них было 10 сетевиков
из разных компаний. А обычно сетевики ведут себя как
охотники, высматривающие дичь, или как пиявки, лишь
бы к кому-то прилепиться. На этом мероприятии они со
всеми общались, и каждый тянул людей в свою
компанию.
Потом я узнал, что многие заинтересовались только
представителями одной компании, и выразили желание
присоединиться к ним. А те, оказывается, даже ничего
и не предлагали. Тем не менее, люди захотели быть с
ними и приобрести их продукцию.
Видите, не навязывайте, будьте самим собой, просто
укрепляйте отношения. От сердца к сердцу. Люди
выбирают человека, которому можно доверять,
подходят к тому, кому доверяют, это очень важный
момент.
Значит, во-первых, ваш магазин должен быть открыт:
говорите и налаживайте отношения. Во-вторых, каждое
утро встаете и говорите себе: «Я есть солнце».

Притча о ветре и Солнце

Однажды ветер и Солнце начали спорить, кто из них

ближе к человеку. Дело дошло до соревнования. Ветер
начал дуть, и человек начал кутаться. Ветер подул еще
сильнее, и человек оделся еще плотнее. Так
продолжалось долго и дошло до того, что человек так
оделся и закутался, как будто спрятался от всего мира.
Когда наступила очередь Солнца, оно начало просто
греть. Человек сначала расслабил плечи, потом начал
улыбаться. Потом начал снимать с себя теплую одежду,
один слой, второй, и, в конце концов, вовсе разделся.
Он полностью отдался объятиям солнечных лучей.
Смысл такой, научитесь греть человека. Каждое утро
говорите себе: «Я есть солнце». Войдите в эту роль.
Потому что у вас такая работа. Все ваше мышление
должно быть таким. И с кем бы вы ни встречались, вы
должны греть людей,
Люди тянутся к солнцу, точно так же они должны
тянуться и к вам. Самое важное, чтобы после общения с
вами человек стал лучше. Если это произойдет, он
всегда будет искать вас, всегда будет помнить о вас.
Будет использовать ваши фразы, ваши мысли.
Однажды я общался с одним человеком, и он мне
после беседы сказал: «Я изменился в лучшую сторону».
Так и должно быть. То есть, наша цель – служение. Мы
начинаем говорить о своей продукции, о бизнесе, даря
всем тепло, как солнце. Вот классный подход. Это
настоящий сетевой маркетинг.
 Промоушен в сетевом
маркетинге
Реклама подводит лошадь к реке, а промоушен
заставляет ее пить.
Николас Джонсон

Промоушен – как зеркало, в котором все отражается и

преумножается в тысячу раз. Вы должны участвовать во
всех таких мероприятиях. Это очень важно и выгодно.
Время все равно проходит, пролетает незаметно.
Выигрывает тот, кто понимает эту формулу, вам надо
постоянно участвовать в промоушенах, потому что
после одного участия за вами пойдут как минимум 10
человек. А команда всегда берет с вас пример, если вы
будете это делать, то и они будут.
Поэтому запомните, в сетевом маркетинге
участвовать в промоушенах всегда выгодно, я не видел
ни одной компании, которая бы не проводила подобные
мероприятия. Некоторые люди не ходят на них от
непонимания, а те, кто понимают, делают это с
удовольствием.
В этом случае плюсы умножаются в тысячу раз. Тебе
подражают, тебя повторяют. Люди не будут делать то,
что вы говорите, они будут делать то, что вы делаете.
Запомните, сама природа сетевого маркетинга такова.
Люди будут вас копировать, если вы активны. А если вы
остановились, то и команда ваша остановится.
Пишем в тетрадь и повторяем: наши доходы растут
до тех пор, пока растут наши стремления.
 Люди не видят будущее и
забывают прошлое…
Весь прогресс происходит вне зоны комфорта.
Джон Бобак

Вы добиваетесь определенного успеха и думаете, что

команда будет вас благодарить. Нет, завтра они
забудут. Сколько хорошего вы бы ни сделали, они
забудут это.
А когда вы рассказываете о будущих проектах, о
развитии, о перспективах, у них не хватает мудрости и
дальновидности это увидеть. И настоящее они будут
воспринимать с пессимизмом, как будто что-то
получается не так, потому что человек сам по своей
природе в настоящем не живет, потому что в
настоящем много страданий, много проблем. Нас
постоянно что-то не устраивает.
Это означает, что, работая с людьми, вы не должны
обижаться на них. Например, кто-то уходит от вас,
забывает ваш труд, ваши усилия, вашу помощь. Не
обижайтесь, вы не должны ломаться. Кто-то в будущем
будет даже нагло обвинять вас, при том, что вы знаете,
что он просто врет, искажает обстоятельства, клевещет
на вас. Вы будете смотреть на него и думать – я стал
виноватым только потому, что пытался помочь ему
стать лучше.
Такое будет происходить. Рядом постоянно будут те,
кого, действительно, настоящее не устраивает, они
начнут создавать разногласия. Наберитесь терпения.
Сам бизнес такой, здесь попадаются разные люди.
Бывают случайные дистрибьюторы, случайные
сетевики.
 Это означает, что кто-то уйдет из вашего бизнеса. Это
могут быть даже те люди, которым вы уделяли
максимум внимания. Вы не должны отчаиваться.
Профессиональный сетевик понимает это, и ни на кого
не обижается.
У людей есть привычка, пока они с вами, они говорят
о вас и вашей компании только хорошее, они убеждают
всех в том, что ваша компания самая лучшая. Но стоит
им уйти, так тут же выплескивается весь негатив. Я не
могу понять, почему, но это так.
Даже свой уход они оправдывают какими-то
измышлениями про компанию, рассказывают гадости о
вас, придумывают нелицеприятные истории, ругают
всех подряд. Но в любом случае с ними не надо
ссориться, конфликтовать, обижаться. Просто люди так
устроены, ничего с этим не поделаешь. Они не видят
будущего.
Вы им рассказываете, показываете, убеждаете, но до
них не доходит. Это похоже на ситуацию с мухой,
которая бьется об оконное стекло, пытаясь вырваться
на свободу, и не замечает находящуюся рядом
открытую форточку.
Точно так же ведут себя некоторые люди, они не
видят будущего, и продолжают биться о стекло
жизненных проблем. Кто-то может даже обвинить вас в
сложившейся ситуации, вспомнить, что именно вы
пригласили его в этот бизнес, забыв про свои
собственные ошибки и просчеты. Легче винить кого-то,
чем искать причину неудач в самом себе.
Профессиональный сетевик готов к таким
ситуациям, он готов к переживаниям, обидам,
обвинениям, непониманию. Потому что сетевой
бизнес – это не только мероприятия, танцы, цветы,
смех, красные дорожки, звездочки, путешествия,
это еще и боль, унижение, критика, возражения,
отказы. И вы должны быть готовы ко всему этому.
Ведь и в жизни тоже бывают не только солнечные
дни, наполненные радостью и весельем, они
бывают пасмурными с разочарованиями и
переживаниями.
Даже если вас не поймут, если из вашей команды
уйдут, вы не должны останавливаться. Нельзя
бросать бизнес только потому, что некоторые
люди не хотят работать вместе с вами. Нельзя
отказываться от своей мечты только потому, что
вам никто не помогает, нельзя останавливаться из-
за того, что у вас не все получается в самом
начале.
Продолжайте делать то, что требуется, до тех
пор, пока не получится. Никогда не сдавайтесь,
потому что у вас прекрасный бизнес. Есть люди,
которые зарабатывают здесь миллионы. Вы тоже
сможете этого добиться.
Станьте человеком, чья история будет
вдохновлять тысячи людей. Истории неудачников
всегда одинаковы, у них не получилось, они не
смогли. А у всех личностей, добившихся успеха,
истории индивидуальны и неповторимы. Создайте
эту историю, создайте себя.
Когда меня спрашивают, с чего начинать, я говорю –
создавай себя. Стань тем, кем ты мечтаешь стать, и
увидишь, как вокруг тебя появится все, о чем ты
мечтал. Создавай себя, потому что самый дорогой актив
в твоей жизни – это ты сам. Повышай свой
профессионализм, свое мастерство. Как только ты
станешь профессиональным сетевиком, бизнес пойдет в
гору.
 Система должна управлять бизнесом, а не лидер
Недалекие люди верят в удачу, мудрые и
сильные верят в причину и следствие.
Ральф Уолдо Эмерсон

В сетевом маркетинге надо научиться организации

системы. Ни в коем случае не пытайтесь работать за
людей, ни в коем случае не пытайтесь за людей
говорить. Иногда бывает, дистрибьютор приводит
нового человека, но не хочет сам ничего объяснять. И
вы рассказываете, убеждаете, отвечаете на
возражения. Вы работаете за него, а это неправильно.
Дистрибьюторы привыкают к такому положению и
ничему не учатся. В таком случае систему вы не
создадите.
Например, вы решили объехать регионы, приезжаете
в один из них, проводите презентации, формируете
команду, затем уезжаете в другой, там проводите
промоушен, поднимаете престиж компании, потом
направляетесь в следующий. Через некоторое время
возвращаетесь в тот город, где вы уже были, а там
команда распалась, и все надо начинать сначала. Так
будет постоянно, пока вы не научитесь создавать
систему.
Бывает такое, что ваш дистрибьютор выступает перед
аудиторией, начинает рассказывать, начинает
объяснять, а у вас складывается ощущение, что он
несет полную чушь. Вам кажется, что его надо
поправить, подкорректировать его речь. Это в вас
говорит ваше эго.
Часто эго говорит нам:  – «Как ты, никто не
рассказывает, лучше, чем ты, никто не делает».
Поэтому мой вам совет, когда вы приезжаете в новый
регион, перестаньте работать с новичками, потому что
вы тратите время на новых людей, а местный лидер
ничему не учится, и не сможет вырасти, умения и
знания у него не появятся. Поэтому поменьше
встречайтесь с новыми людьми.
Лучше делайте так: 80% времени тратьте на обучение
местного лидера, и только 20% тратьте на презентации,
обучение новичков, а дальше они уже сами будут
работать. Вы просто наблюдайте, смотрите и
анализируйте: Наташа должна вот этот навык
развивать и совершенствовать, а Андрей должен
поучиться этому и так далее.
Не делайте за них работу, потому что в этом случае
они не будут расти. А вам надо работать на
перспективу, анализировать, делать выводы. Сетевики
должны понимать, что они должны освободить своего
лидера.
Чем лучше они понимают, что нужно освобождать
своих лидеров от этой суеты, тем быстрее будет
развиваться компания. Мозг освобождается от рутины
повседневных дел, и лидер начинает видеть, как лучше
формировать команду, как развивать компанию и так
далее. Только так можно процветать.
Как построить профессиональную систему
дублицирования лидеров и наладить систему
управления в сетевом маркетинге, вы узнаете,
посетив мастер-класс для лидеров и
дистрибьюторов сетевого маркетинга.
Забронируйте и купите билет уже сейчас на сайте:
www.worldsamo.com.
А если вы подходите к бизнесу по принципу:
к  каждому подойти, каждому помочь, каждого
поддержать, ничего не получится. Представьте, что у
вас в команде 100 новых дистрибьюторов, если на
каждого тратить всего лишь по 1% вашего времени, то
у вас будет вторая работа.
А если на 20 человек потратите по 5% вашего
времени, это уже двойная работа. И вот тогда вы
устанете по настоящему. Тогда это уже будет не
бизнес, потому что когда работа забирает ваше
здоровье, силу, настроение, она теряет смысл.
Не думайте, что много работая, вы быстро
разбогатеете. У меня был подобный опыт, в один
момент я очень много работал, практически круглыми
сутками. Зарабатываю, зарабатываю, а там потери. И я
опять зарабатываю, зарабатываю, и снова потери. Так
постоянно и происходило.
Пришел к своему мудрому наставнику и говорю: «Что-
то со мной не так, что-то я делаю неправильно». А он
доходчиво объясняет: «Ты думаешь, оттого, что много
работаешь, быстрее разбогатеешь. Если кто-то смог бы
разбогатеть от тяжелого труда, это был бы осел. Тебе
Аллах дал мозги, вот и думай». Вот где ключ, просто
сядь и размышляй, анализируй, чтобы не повторять
ошибки.
Запомните, система должна управлять бизнесом, а не
лидер. Поэтому надо внедрить систему. А для этого
необходимо потратить время на создание механизмов,
вносящих упорядоченность в работу.
Ведь система – это когда все действия взаимосвязаны,
последовательны и происходят систематично.
Презентации проходят систематично, приглашения
рассылаются систематично, продукция поставляется
систематично, продвижение идет систематично. Все,
что надо делать, делает система.
Не надо подчинять весь процесс лидеру. Лидер
пришел, офис оживает, все ходят, что-то делают, куда-
то звонят, разговаривают. Лидера нет, сотрудников в
офисе становится все меньше и меньше, а потом и
вовсе начинаются чаепития со сплетнями и пересудами.
О бизнесе уже не говорят. Такое положение вещей
может привести к плачевным результатам.
Поэтому бизнесом должна управлять система, которая
будет справляться с текущими проблемами
самостоятельно. А лидер может лишь периодически
контролировать процесс, чтобы он не давал сбоев. И
вмешиваться лишь в экстренных ситуациях.
Одна из важнейших задач – организовать хорошую
систему лидерского обучения, чтобы даже если лидер
уехал, слова, которые он сказал, смогли дойти до
каждого дистрибьютора. Или, например, лидер здесь,
но то, что он говорит, его мысли, его советы могли бы
прозвучать и в Караганде, и в Астане, и в Москве, и в
Пекине, и в Стамбуле, и в Париже, и в Лос-Анджелесе и
так далее.
Вот это лидерское обучение, оно многое значит.
Просто надо очень правильно все организовать,
построить систему, чтобы она работала на вас. Думайте
над тем, как эту систему создать.
О построении системы, которая управляет и дает
стабильный рост и развитие сети, вы узнаете на мастер-
классе для лидеров сетевого маркетинга.
Зарегистрируйтесь на сайте: www.worldsamo.com,
купите билет на ближайший мастер-класс и сохраните
себе места. Станьте лидером и выращивайте ключевых
людей. Станьте миллионером в сетевом маркетинге.
 Неудача или успех – это ваш
выбор
Судьба – это не дело случая, это вопрос выбора;
это не то, чего следует ждать, это то, чего
достигают.
Уильям Брайен

Запишите в тетрадь и повторяйте каждый день:

бедные люди мыслят категориями ошибок и
неудач, а богатые люди мыслят категориями
нехватки навыков и умений. Например, если обычный
человек ошибся несколько раз, неудача у него следует
за неудачей, он начинает думать – наверное, это не мое,
и уходит.
У успешных людей тоже не все гладко, они столько
отказов получают на начальном этапе. Но сталкиваясь с
неудачами, они продолжают двигаться вперед. Получив
отказ, они даже и не думают уходить из бизнеса, а
делают простой вывод – я должен научиться, как
делать бизнес лучше.
Они не обвиняют себя, а говорят – я научусь,
приобрету нужные знания, навыки и умения и начну
снова. У меня не получается не потому, что это сложно,
нет, у меня не получается потому, что мне не хватает
навыков и умений. Я должен приобрести те навыки,
которые помогут мне добиться успеха. А затем снова и
снова пробовать до тех пор, пока не получу желаемый
результат.
Все знают про самый большой развлекательный центр
под названием Дисней Лэнд. Знают, что его создал Уолт
Дисней, который является автором многих популярных
мультфильмов. Однажды у него появилась мысль –
почему бы не создать развлекательный парк для детей
с множеством веселых аттракционов.
Для реализации идеи ему нужны были деньги, но у
него не было таких средств. Он пытался получить под
свой проект кредит, но 322 банка ему отказали. Я
иногда думаю, это, наверное, была самая жестокая
школа – получить столько отказов, но при этом
продолжать верить, что ты идешь по правильному пути.
Я думаю, что Уолт Дисней так и мыслил, в противном
случае он бы сломался, потому что нереально
выдержать столько.
Он думал – они мне отказывают только потому, что
мой план нужно совершенствовать, мне надо улучшить
свой проект. И когда он заходил в банк и получал отказ,
то спрашивал сотрудников этого банка, почему ему не
хотят предоставить кредит? Ему отвечали, что их не
устраивают какие-то моменты.
Он спокойно уходил, все переделывал, приходил
обратно. Но в банке снова отвечали: вы знаете, мы
подумали и решили вам все-таки отказать. Несмотря на
эти неудачи Дисней продолжал ходить по разным
банкам и даже не допускал мысли о крахе всего
предприятия.
Это означает, что неудачи не существует, пока сам не
признаешь поражение. Получается, что победа или
поражение, это дело выбора, а также вопрос времени.
Поэтому всегда мыслите методом нехватки навыков и
умений. Если у вас что-то не получается, это не потому,
что вы неудачник, а всего лишь потому, что не хватает
именно этих параметров. Может быть, в другой области
вы хороший специалист, но здесь вы только-только
начали учиться. Это вещи, без которых невозможно
получить чек на крупную сумму. Они являются
фундаментальными, без них нереально добиться
успеха.
 Иероглиф «кризис»

Ученик спросил Учителя:

–  Учитель, я никак не могу понять сути того, чем все
восторгаются. А именно: в  японском языке иероглиф,
означающий слово «кризис», состоит из двух
иероглифов, которые означают «проблема» и
«возможности». Ну и что?
Учитель нахмурился:
–  Действительно не понимаешь?! Это ужасно!
Убирайся из Школы!!!
Ученик опешил:
– Но завтра я могу вернуться?
–  Ты поймешь, когда тебе можно будет вернуться,  –
отрезал Учитель.
Прошло два дня, ученик постучал в дверь Школы.
Учитель вышел к нему и сказал:
– Ничего не говори, я не поверю тебе! Уходи!
Остальные ученики стояли за его спиной, боясь
вымолвить даже слово. Никто не понимал, чем вызван
такой гнев Учителя.
Прошло около года, и ученик вновь возник на пороге.
Учитель внимательно осмотрел его, улыбнулся и сказал:
– Вот теперь ты действительно понял.
И когда ученик зашел, Учитель предложил ему
рассказать все другим ученикам.
–  На следующий день после того, как я покинул
Школу,  – рассказал ученик,  – хозяин фирмы, где я
работал, сказал, что не нуждается больше в моих
услугах. Я догадался, что тут не обошлось без Учителя,
и пришел, но, вы помните, Учитель снова прогнал меня.
Учитель улыбнулся:
–  Ты не представляешь, насколько трудно было
уговорить начальника расстаться с тобой.
–  Это я понял уже потом. Я очень старался найти
работу, но не смог найти подходящей, а мне надо было
содержать семью. Тогда я создал собственную фирму.
Не прошло и года
–  моя фирма сегодня одна из крупнейших в своей
отрасли. Теперь я действительно понял, что означают
эти иероглифы, проблема порождает возможности. И
нет слов, Учитель, как я тебе благодарен!
– Благодари Путь, – по обыкновению сказал Учитель.
 Человек является тем, кем он
себя считает
Наши сомнения – это наши предатели. Они
заставляют нас терять то, что мы, возможно, могли
бы выиграть, если бы не боялись попробовать.
Уильям Шекспир,

Я убежден, если человек в своем воображении

видит себя уже успешным, он им станет. И не
важно, знает он сейчас или нет, как он этого добьется,
если человек в мыслях считает себя заслуживающим
успех, он становится таким. Если вы, действительно,
видите это, так и произойдет. Если вы чувствуете, что
заслуживаете хорошую жизнь, то так оно и будет. Если
Вы чувствуете, что Вы любимая, что добьетесь
уважения, это все станет явью.
Запишите в тетрадь и повторяйте: человек является
тем, кем он себя считает, поэтому всегда считайте
себя достойным человеком. Постоянно думайте,
что Вы – очень хороший человек, работайте над
собой, чтобы день за днем становиться лучше.
Постепенно отказывайтесь от своих слабостей,
чтобы ваша совесть могла поддерживать вашу
гордость.
И каждый день двигайтесь вперед, постоянно
говорите себе: – Я могу быть более организованным,
я могу быть более внимательным, я могу быть
мудрее, чем тот, кем я являюсь сейчас, я могу
больше учиться и больше знать, чем сейчас, я
способен на это.
Говорите себе:  – Я достойный мужчина, я хороший
отец, я хороший брат, хороший сын, я могу быть,
действительно, мудрее, чем сейчас. Говорите:  – Я могу
быть более заботливой мамой, чем сейчас, более
заботливой дочкой, чем сейчас, я могу стать такой, у
меня это получится. Постоянно думайте так. Постоянно
думайте, что вы красивая и привлекательная женщина.
И не воспринимайте это как просто слова.
Все это, может, и звучит, как просто слова, но в них
смысл жизни. Если человек не воспринимает себя как
победителя, он никогда не будет победителем. Может
быть, вы где-то читали, что надо просто произносить
подобные вещи, но маловато просто говорить. Если ты
не ощущаешь и не понимаешь сказанного, то это
бесполезно.
Запишите в тетрадь: наши поступки никогда,
никогда, не могут быть умнее, чем наши мысли.
Наши мысли никогда не могут быть умнее, чем
наше понимание. Человек поступает так, как он
понял. Обратите внимание, если человек говорит,
что он знает, но этого не делает, значит, он еще
этого не понял.
Ко мне два года назад подошел один мужчина, и
попросил совета: «Я уже почти 22 года курю и не могу
избавиться от этой привычки, посоветуйте, как мне
бросить». «Если вы станете чуть-чуть умнее, чем сейчас,
то быстро бросите курить»,  – ответил я. Он на меня
посмотрел с удивлением, видимо, вообще не понял
сказанного, и переспросил: «Вы хотите сказать, что я за
22 года не стал умнее?»
Пришлось объяснить: «Нет, Вы выросли как
специалист в своей профессии. А вот как человек, вы не
выросли. Потому что, если сегодня вы станете чуть-
чуть умнее, чем вчера, то сразу бросите курить. Я
сам это по себе заметил». И это правда. Сейчас я вам
расскажу о своих слабостях, на примере легче понять.
 Умным быть выгодно
Когда бегущая вода встречает на своем пути
преграду, она останавливается, увеличивает свой
объем и силу и потом переливается через нее.
Следуйте примеру воды: остановитесь и увеличьте
свою силу до тех пор, пока препятствие не
перестанет мешать вам на вашем пути.
И-цзин

Я постоянно работаю над собой, работаю много лет

подряд, и когда думаю о том, что мешает мне в моей
деятельности, начинаю видеть много недостатков. Чем
умнее становишься, тем оперативнее мозг начинает
показывать, что не нужно, от чего надо отказаться и по
какой дороге идти. Мозг начинает все это показывать.
Я вам говорю как специалист по человеку, чем больше
работаешь над собой, тем требовательнее к себе
относишься. Становишься мудрее и начинаешь видеть
все свои минусы. То есть, начинаешь видеть,
недостатки, от которых ты давным-давно хотел бы
избавиться. Надо сбросить лишний вес, но вы постоянно
откладываете на потом, говорите себе – завтра начну
делать все, что необходимо для этого.
И таких дел полно – завтра начну заниматься спортом,
послезавтра начну изучать английский и так далее.
Никогда не привыкайте жить с минусами. Например, вы
хотите спать, а в комнате не убрано. Сначала
уберитесь, а потом ложитесь спать, потому что это
«потом» станет вашей привычкой. Лампочка
перегорела, а вы говорите себе – завтра поменяю, и
несколько месяцев не делаете этого.
Однажды после очередного ежегодного мастер-
класса для сетевиков я возвратился домой (мастер-
класс лидеров сетевого маркетинга проводится
для тех, кто хочет стать профессиональным
лидером в сетевом маркетинге. Узнавайте
подробности на нашем сайте www.worldsamo.com)
и увидел, что дверная ручка еле держится, я
спрашиваю у жены, почему ручка сломана, на что она
мне отвечает, что ручка уже полгода как сломана.
Знаете, мой мозг не замечал этого, и я только в тот
момент увидел, что она сломана. Значит, мои глаза это
видели, но не воспринимал мой мозг, как призыв к
действию – надо сделать. Я, наверное, думал – сделаю
потом, это пока не важно и т.д.
Помню еще один такой же случай, после очередного
мероприятия, проходившего в другом регионе, я
возвратился домой, зашел в ванную комнату, чтобы
умыться с дороги, смотрю вверх – половина софитов не
работают. Я был в шоке, и спросил, почему они не
работают. А мне жена говорит: «Вы делаете вид, как
будто в первый раз заходите в эту комнату».
Я сидел и думал – откуда у меня эти слабости. А потом
задумался и ясно увидел те вещи, которые давно
собирался сделать – мой музыкальный альбом, перевод
книги, инвестиции денег, занятия английским языком,
который я начал изучать 8 лет назад и забросил, и еще
много подобного.
Вы знаете, мозг начал все это видеть. Буквально за
несколько часов я внес коррективы в свои планы на
ближайшее будущее. А за одну неделю уже часть дел
привел в порядок. Жена спросила, что со мной
случилось. Я ей сказал: «Знаешь, нельзя жить с
минусами, потому что к ним привыкаешь, и
постепенно они становятся частью твоей жизни,
которая из-за этого может превратиться в хаос».
Тебя не устраивает, что ты опаздываешь, значит,
работай над собой. Тебя не устраивают твои
привычки, работай над собой. Как только
начинаешь работать над собой, интеллект
развивается.
Расскажу еще один пример из моей жизни. Прихожу я
после работы домой, вижу, жена очень уставшая, она
целый день с детьми, а они у меня крайне шустрые и
любого могут довести.
Детей нельзя трогать до семи лет. Этот период жизни
они должны прожить, как короли. Мы воспитываем их
по этому принципу, поэтому не пытаемся остановить
чрезмерную активность, и они могут играть и носиться
по дому круглыми сутками. (О том, как воспитать своего
ребенка, чтобы он вырос лидером, вы можете прочитать
в книге «Мой гениальный ребенок») Так вот, прихожу
домой, в комнатах все разбросано. Это было год или два
года назад. А я такой человек, что люблю порядок.
Смотрю, жена от усталости уснула.
На следующий день нас пригласили ее родственники
в гости. Обычно, когда люди приглашают в гости, они
наводят марафет в доме. Все было убрано и чисто. И вот
я решил намекнуть жене о том, что мне нравится
порядок и начал говорить хозяйке дома комплименты
на этот счет.
Какая вы умница, как у вас здесь все красиво, и тому
подобное. Когда мы с женой отошли, она спросила
меня: «Что с тобой, ты ее завалил комплиментами». Она
не поняла моих намеков на порядок и чистоту.
Получилось наоборот. Была одна проблема – стало две.
Домой мы пришли поздно, легли спать, я обычно
встаю в 5 утра, 2-3 часа работаю над собой и занимаюсь
служением Всевышнему. Как раз в это время у меня
вдруг появилась мысль, если бы я был умнее, я мог бы
все объяснить жене, если бы я был еще чуть умнее, я
мог бы ее научить, а если я стал бы еще умнее, я,
наверное, помогал бы ей. И вот я сидел и думал,
оказывается, мне надо еще многому учиться и расти.
 После этого встал и начал убираться в комнатах,
приводить все в порядок. Потом смотрю, жена
подключилась, ей стало неудобно, и она тоже начала
что-то делать, хозяйничать по дому. А потом, увидев,
что я продолжаю, она говорит: «Что вы делаете,
оставьте, я сама все уберу». Я ей объяснил, что очень
мало бываю рядом с ней, и мне надо чаще помогать ей
по дому. И она заплакала, это правда.
Почему я вам это рассказываю. Если мы с вами станем
умнее, легче будет работать. Если станем еще умнее,
легче будет строить бизнес. Акцент делайте на том, что
умным быть выгодно. Работайте над собой
беспрерывно.
Не пытайтесь изменить других людей, не
пытайтесь их подчинить, не пытайтесь убеждать в
чем-то. У вас свободный бизнес. Не пытайтесь
других людей заставлять делать так, как вам
нравится. Если вы станете еще умнее, и проявите
свой ум, люди сами придут и спросят, как им
поступить. Они сами будут просить научить их. Это
классный подход.
В одной из моих книг я написал интересную притчу.
Однажды старый кот увидел, как котенок пытается
поймать свой хвостик. Вы, наверное, видели, как,
обычно, это происходит. Старый кот улыбнулся и
взглянул сквозь полузакрытые глаза. А потом говорит:
«Остановись и послушай меня, когда я был в твоем
возрасте, точно так же делал то, что ты сейчас
делаешь, я пытался поймать свой хвост. Не получилось.
Я думал, что медленно бегаю, и начал бегать быстрее.
Но чем быстрее я бежал, тем стремительнее хвост
ускользал от меня. Однажды я устал, и мне все это
надоело. Я просто остановился и пошел туда, куда вели
мои лапы, просто шел и наслаждался. И вдруг заметил,
куда бы я не двигался, хвост следовал за мной по
пятам».
 На самом деле эта притча про нас. Надо перестать
бегать за хвостом. Хвост – это признание, успех и
деньги. Создайте себя. Запомните сегодняшнюю дату. И
начинайте строить свою личность. Используйте все
знания, которые вы получили и еще получите.
Я на миллион процентов уверен, что если вы
займетесь этим, деньги, слава, признание, куда бы вы
ни шли, будут идти за вами. Вы поедете в Москву, они
последуют за вами, поедете в Европу, они устремятся
туда же, полетите в Америку, они от вас не отстанут.
Это странно, весь мир ищет достойных людей. Сама
жизнь ищет сильных и умных людей. Не важно, где вы
живете, может быть, поедете в Узбекистан или куда-то
еще, и там у вас пойдет бизнес. Где бы вы ни были, вы
будете развиваться и процветать.
В любом обществе есть люди, которые хотят лучше
жить. Куда бы вы ни попали, вы будете жить хорошо.
Вот она, интересная жизнь. Только вперед. Не стоит
бегать за хвостом, никогда этого не делайте.
Я вам говорю эти вещи, потому что в прошлом и до
сегодняшнего дня можно было делать бизнес так,
как получается. И сетевым маркетингом можно
было заниматься так, как получается. Теперь так
жить невозможно. И надо делать бизнес так, как
надо его делать. Есть много случайных сетевиков, у
которых нет знаний, но они своевременно оказались в
нужном месте и добились успеха. Так бывает. Можно
назвать это везением, но я с этим не согласен.
Я считаю, что за все нужно платить. Наверное, когда-
то они сделали что-то очень хорошее. Просто так
ничего не бывает. Даже если вы выиграли, купив
лотерейный билет, значит, в этой жизни вы сделали
что-то хорошее, потому что жизнь держит баланс
справедливости. Жизнь не может ошибаться, она все
четко контролирует. И поэтому, на самом деле, просто
так ничего не бывает. Все происходит по расчету.
 Вот смотрите, в сутках 24 часа, вы хотя бы один раз
видели, чтобы на 1 минуту нарушилось течение
времени. Миллиарды лет солнце поднимается на
востоке и заходит на западе, никогда не опаздывая и не
забегая вперед.
Есть очень четкие законы в природе, которые
работают безукоризненно. Точно также и в бизнесе.
Запомните, деньги должны идти за вами. Деньги –
плохой господин, но хороший слуга. Заставьте их
служить вам. Тогда ваша жизнь будет прекрасной.
Верьте в успех. Верьте, что завтра можно лучше
жить, чем сегодня. Верьте в свою команду, верьте
в себя, каждый раз, когда что-то делаете,
говорите себе – у меня все получится. Говорите
себе – я самый сильный, красивый и умный. Ведь
Жизнь хочет, чтобы мы были такими.

Притча «Отличие умного от глупца»

Однажды Ученик пришел к Учителю и спросил:  –

Учитель, чем умный человек отличается от глупца?
Было тихое солнечное утро, Учитель пил зеленый чай и
предавался размышлениям о сути вечности. Однако
ради Ученика он отставил пиалу с недопитым чаем,
прекратил свои размышления, встал и повел Ученика за
собой.
Учитель привел Ученика к горе, к тому ее склону, где
недавно был небольшой обвал, и у подножия горы
лежали камни разной величины. И Учитель сказал
Ученику, чтобы тот отнес все камни на вершину горы.
Камней было много, и Ученик таскал их целый день, а
Учитель сидел в тени дерева и читал труд великого
философа Да Ну о существенных различиях между
хлопком одной правой и одной левой ладонью.
Ученик очень устал, но к закату он, наконец,
перетаскал все камни. Он подошел к Учителю, полный
гордости за выполненную работу и спросил:  – Учитель,
теперь я могу узнать ответ на свой вопрос?  – Нет,  –
покачал головой Учитель,  – ты еще не готов.  – А зачем
надо было таскать все эти камни? – возроптал Ученик. –
Вот,  – поднял Учитель указательный палец,  – Умный
человек задал бы этот вопрос до того, как начал их
таскать.
 Система
Надо решить, что нужно сделать, а затем найти
успешных людей, которые смогут это.
Чень Чжань

Сетевой маркетинг является системой, вот в этой

системе ваш залог успеха. Поэтому надо уметь ее
организовать. Допустим, я держу вашу руку, а другой
рукой руку другого человека, и складывается система.
Это означает – кто-то знает кого-то. Оказывается,
именно эта формула «кто-то знает кого-то» привела
многих людей в известные компании. В частности, так
появился «Snickers» и  многие другие компании. В
России, на Украине, и в Европе, везде эта система
работает.
Иногда я думаю, что тот, кто придумал эту систему,
настоящий гений. Это не купля-продажа, а система.
Люди, которые занимаются продажами, рано или
поздно уходят из этого бизнеса, потому что устают. Это
невозможно, всю жизнь ходить и кому-то что-то
продавать. Это нарушает философию сетевого
маркетинга.
Ваша задача – понять, что вам не надо заниматься
продажами. Не ищите быстрые деньги. Если я пошел бы
в сетевой маркетинг, то никогда не стремился бы к
быстрым деньгам, потому что быстрого успеха не
бывает. Здесь нужно создавать систему, которая дает
стабильный доход. Просто наберитесь терпения, и за 5-
7 лет сетевой маркетинг сделает вас
мультимиллионером.
Иногда я сижу и думаю – а ведь раньше не было таких
возможностей, теперь они есть у всех. В традиционном
бизнесе тоже потребуется 5-7 лет, чтобы стать
успешным, но также потребуется много вложений при
большом риске.
 Навыки и умения на уровне дистрибьюторов
Научитесь отделять более важное от менее
важного. Многие люди не делают успехов просто
потому, что придают слишком большое значение
незначительным вещам.
Джим Рон

Составлять список, проводить презентацию,

приглашать людей, использовать маркетинговую
стратегию, ходить на обучение, пользоваться
продукцией – это те вещи, которые дистрибьюторы
однозначно должны делать. Но когда у вас появится
пять ключевых людей, тогда вы попадаете в графу
управляющих, то есть, вы уже не дистрибьютор.
Теперь вы не должны будете делать то, что делали на
уровне дистрибьютора. Если будете продолжать делать
то же самое, то снова получите нынешние результаты.
Обратите внимание, если у дистрибьютора появились 5
ключевых людей, он становится потенциальным
лидером.
Но если он сам еще не вырос до этого уровня, еще не
стал управляющим и, по-прежнему, продолжает делать
то же самое, то будет получать тот же результат,
вспомните моего племянника.
Человек будет крутиться, как белка в колесе, но его
команда не будет развиваться, потому что для этого
ему надо стать управляющим. А на новом уровне нужны
другие навыки и умения, другие способности:
проводить обучение, мотивировать, организовывать
мероприятия, планировать действия, проводить
собрания и так далее.
А когда под этим управляющим появляются хотя бы
три таких же управляющих, он должен будет сразу же
стать лидером. А если пять, то это вообще супер
достижение. Третий уровень – это и есть лидерский
уровень, здесь требуются другие навыки и умения.
 Вышеперечисленные функции должен делать
управляющий. А лидер должен сидеть и анализировать
– в этом регионе работа идет слабо, а почему? Кто как
работает? Он должен постоянно заниматься анализом.
Как они говорят, сколько минут проводят презентацию,
сколько раз это происходит, в какие дни, что
происходит в Ташкенте, что происходит в Бишкеке,
система обучения такая, а здесь нужно это исправить –
он должен работать со всей информацией
Задача лидера сидеть и анализировать
информацию, изучать положение дел в регионах,
планировать развитие. Лидер говорит управляющему
– сделай вот так, а управляющий удивляется и говорит –
ух ты, а почему я сам не заметил. Потому что лидер
владеет информацией, он видит, что работает, а что не
работает. Он много лет изучал эту сферу, и знает
практически все секреты. Вот кто такой лидер.
Это как командующий армией, который сидит у себя в
кабинете, перед ним разложены карты, и он думает,
анализирует, размышляет, а затем приказывает –
отправьте посыльного, пусть левый фланг отойдет
назад, чтобы выпрямить линию фронта. Лидер – это
именно такой человек, это полководец. А управлять
людьми – это искусство, это великое искусство, знать
обо всем и принимать правильные решения.
Для этого он должен владеть всей возможной
информацией, должен знать слабости каждого
дистрибьютора, как полководец знает слабости
каждого генерала. Он, действительно, должен только
думать, он не должен отвлекаться, его задача
анализировать, контролировать процесс
дуплицирования. Он должен иметь четкую систему
делегирования, потому что должен быть свободным.
Самое главное – лидер должен разработать
систему, сидеть и думать, как совершенствовать
эту систему, чтобы людям было легко и удобно
заниматься бизнесом. Система должна быть
доступной и простой. Вы, наверное, ездили на
эскалаторе, куда бы вы ни поставили ногу, он вас
поднимает. В вашем бизнесе должно быть так же. От
людей требуется, чтобы они присоединились, а система
их поднимет.
Еще эта система похожа на железнодорожный поезд.
Вы сидите в вагоне и едете, можете поспать, а открыв
глаза, вы уже будете в Москве. Вот что такое система,
она должна быть настолько простой и удобной, чтобы
любой человек просто присоединившись, обзавелся
блестящим шансом. Система помогает ему реализовать
этот шанс и ведет его к успеху.
Здесь ничего не надо придумывать, уже все
придумано, просто иди, следуя этой системе. Если ее не
будет, то каждый дистрибьютор будет делать так, как
он понимает. И ему будет казаться, что он делает
правильно.
На каждом уровне разные задачи и, следовательно,
другие методы управления. Например, лидер должен
знать на 100%, как управлять системой. Таких людей,
обычно, вообще видят, может быть, только на сцене,
либо в журналах. Все мечтают с ними познакомиться. А
после встречи говорят – вау, я его видел, оказывается,
он такой человек!
Лидер думает только о системе – но здесь управление
не должно быть авторитарным, необходим
дипломатический подход. Поэтому он иногда общается
с людьми, слушает их мнение.
Когда человек поднимается наверх, на уровень трех
или пяти управляющих, то понимает, что здесь надо
использовать только демократический подход. Он
никогда не принимает самостоятельно решения, он
должен всех выслушать, и только потом действовать. В
базе данных должна быть собрана вся информация.
 Никогда он не должен принимать решения
самостоятельно, потому что в этом случае будут
ошибки. Один человек не способен увидеть все. Он
должен использовать мозги всех ключевых людей.
Мудрость в этом и заключается – всех выслушать,
все проанализировать, и только потом самому
принять решения.
Никогда не перекладывайте свою роль на другого.
Надо учесть все мнения и на справедливой основе
начать действовать. Именно так должен поступать
лидер.

Срочные деньги и стабильные деньги

Когда вы формируете команду, людям надо объяснять

на схеме, что она из себя представляет. На этом этапе у
многих дистрибьюторов денег нет, они имеют слабое
представление о команде и бизнесе, что-то знают про
методику, но не умеют зарабатывать и управлять
деньгами.
Надо будет объяснять, что когда ты начинаешь
бизнес, ты должен много рассказывать людям. Они
автоматически поделятся на две группы, одна будет
потребителями, а вторая станет бизнес-партнерами.
Просто дайте им выбрать.
 Команда потребителей тоже нужна вам. Вспомните,
20% времени мы тратим на потребительскую команду,
80% тратим на бизнес-партнеров. Обратите внимание,
рассказывая друг другу, группа потребителей будет
постоянно увеличиваться, здесь вы тоже начнете
получать прибыль. Эти деньги являются срочными, и
надо научиться на них жить.
А вот ту сумму, которую вы будете получать в виде
зарплаты, сразу положите в банк и не трогайте ее. Это
стабильные деньги. У одной женщины была своя
команда в сетевой компании, вы знаете, она за шесть
лет купила 2 дома, 2-3 участка и еще накопила
наличными 120 тысяч долларов. Она еще до меня пять
лет работала в сетевом маркетинге, но когда мы
встретились, у нее не было ни одного доллара. Так что,
начнете работать по этой формуле, и сами убедитесь в
том, что она эффективно работает.
Еще один момент. Бизнес-партнеры тоже разделятся
на группы, кто-то будет заниматься продажами, а кто-
то будет создавать команду. Вам будет нужна и та, и
эта сторона. Здесь время надо распределять так: 20%
отдавайте продажам, а 80% – формированию команды,
думайте, как развивать бизнес, размышляйте, как
строить систему.
Я часто говорю на тренингах про систему, часто
рассказываю, как ее создавать. Вы же не можете, сидя
в Алматы, обслуживать Якутию. А ваша команда может
помочь вам это сделать. Поэтому команда – это
классная вещь, научитесь ее создавать. Чем
быстрее вы строите систему, тем вам выгоднее.
Система поможет вам быстрее достичь успеха.

Примерные ответы на возражения

Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге,

обучайте своих дистрибьюторов, от них зависит ваш
успех. Убедите дистрибьютора в том, что вам выгодно,
чтобы он зарабатывал, потому что если зарабатывает
он, зарабатываете и вы. Фактически, вы
заинтересованы в том, чтобы он разбогател.
Скажите ему, что когда он будет разговаривать с
другими людьми, он услышит от них разные
возражения, на которые не надо поддаваться.
Вам надо будет вместе составить список стандартных
возражений и научить дистрибьюторов грамотно
отвечать на каждое. Все эти возражения и ответы на
них они должны знать наизусть, как таблицу
умножения. Давайте рассмотрим некоторые возможные
ответы на возражения.
Например, возражение «я подумаю» надо постараться
опередить и сказать до того, как оно будет
произнесено, буквально следующее: «Я хотел бы, чтобы
вы обязательно подумали о моем предложении.
Подумайте серьезно, надо вам это или не надо, хотите
вы добиться успеха или нет, пойдете вы к своей мечте
или решите отказаться от нее. Подумайте об этом!»
На возражение «нет денег» скажите, что тогда вам
тем более стоит этим заняться, а как же по-другому
можно изменить свою жизнь. Сетевой маркетинг – это
единственный бизнес, в котором вы сможете с
минимальными вложениями получить доступ к большим
доходам. В отличие от традиционного бизнеса здесь
можно получать 10 тысяч долларов в месяц, не
вкладывая больших сумм. Все зависит от самих
дистрибьюторов, их настойчивости и
профессионализма.
Посоветуйте прийти на презентацию и послушать тех,
кто этим занимается много лет. Объясните, что нельзя
принимать важное решение на основе смутных
представлений о сетевом бизнесе. Сначала надо
получить достоверную информацию, а потом делать
выводы. Закончить можно словами: «Возможно, это ваш
шанс, не упустите его!».
Иногда в оправдание своего бездействия говорят, что
просто нет времени этим заниматься. Скажите, что раз
у него нет времени, значит, у него есть работа, которая
отнимает много времени, но при этом не дает
достаточного дохода. А здесь ему не надо заниматься
этим с утра до вечера, достаточно будет уделять 1-2
часа в день, но стабильно, не забывая и не откладывая.
Благодаря этому он сможет через год-два увеличить
свой доход до вполне приличной суммы, например, 10
тысяч долларов в месяц. И тогда у него появится
свободное время, он сможет путешествовать, уделять
больше времени семье, заниматься спортом. А для этого
ему надо будет прийти на презентацию, внимательно
послушать, а потом принять решение. В любом случае
он ничего не теряет, но сможет получить возможность
значительно увеличить свой доход, а это немаловажное
обстоятельство.
Следующее стандартное возражение – я не смогу
продавать, не смогу ходить и предлагать вашу
продукцию. Ответ может быть примерно таким: «Если
не хочешь продавать, не продавай. Здесь не
обязательно продавать, ведь это не торговля. Здесь
надо создать команду. А для этого надо быть отличным
рассказчиком.
Будешь рассказывать и на этом зарабатывать.
Рассказывай об этом бизнесе, рассказывай об истории
компании, о ее лидерах, о продукции. Продавать не
надо. Никто не любит, когда ему навязывают какую-то
продукцию. Поэтому можешь не продавать, просто
рассказывай. Таким образом, можно создать команду, и
у тебя будет бизнес».
На возражение «муж против (или жена)» надо
сказать, что это в порядке вещей, такое бывает часто,
потому что ее муж не знает ничего про этот бизнес.
Затем расскажите истории про тех женщин, у которых
мужья сначала были против, но потом изменили свое
мнение.
Можно посоветовать пока ничего не говорить ему, а
потом, когда она начнет понемногу зарабатывать,
просто пригласить его на мероприятие, где будут
выступать лидеры, которые расскажут о своем успехе и
вручат путевки тем, кто добился высоких результатов.
Тогда ее муж не будет против того, чтобы жена
занималась этим бизнесом, а может быть, будет даже
помогать ей.
 Еще одно возражение – я не понимаю этот бизнес.
Начать свой ответ на это возражение можно
следующим образом: для того, чтобы его понять, не
обязательно быть ученым, да и понимать все не
обязательно, вы же в своем новом телефоне знаете не
все функции, но, тем не менее, используете его. Затем
объясните, что в этом бизнесе главное – понять, как
зарабатывать деньги, а понимание всего остального
придет постепенно по ходу работы.
Так же, как в примере с сотовым телефоном.
Вспомните, когда вы купили новую модель телефона,
разве освоили все функции сразу? Нет, конечно.
Вначале вы учитесь просто звонить, а все остальное
узнаете постепенно, пользуясь им. Так и здесь, вы все
поймете непосредственно в процессе работы. Просто
надо начать.
Некоторые люди не хотят заниматься этим бизнесом,
потому что здесь надо делать ежемесячные закупки. Им
надо объяснить, что в традиционном бизнесе затрат
гораздо больше – надо платить за аренду, выплачивать
зарплату, перечислять налоги.
А здесь можно что-то из ассортимента брать самому,
но чтобы увеличить продажи, надо постепенно создать
группу потребителей, от которых поступят «срочные
деньги».
Необходимость ежемесячных закупок позволит
создать группу потребителей за один-два года. Эти
потребители будут постоянно покупать продукцию, и на
этом можно будет зарабатывать приличные деньги.
Многие люди не делают полезных и выгодных для себя
вещей, если к этому их не принуждают обстоятельства.
Но лучше не ждать, когда жизнь заставит вас, а
воспользоваться появившимися возможностями.
Бывает, что человек не хочет этим заниматься, потому
что считает себя не таким, как вы. И думает, что у него
ничего не получится, потому что он не умеет
рассказывать, не умеет ходить и предлагать
продукцию. А если ему откажут, то у него сразу
пропадет желание продолжать. Таким людям надо
отвечать, что ему и не надо быть таким, как вы, пусть
остается самим собой, и выполняет все, что требует
сетевой бизнес.
При этом пусть делает упор на свои положительные
черты характера, на свои достоинства. Через полгода
он себя не узнает, потому что станет более уверенным,
более оптимистичным, более счастливым. У него
появится шанс добиться успеха. Это же здорово.
Часто слышишь такое возражение – моя знакомая
работала в сетевой компании, у нее ничего не
получилось. Вначале надо спросить, работала ли она в
этой же компании и в этой же команде, где работаете
вы. При ответе «нет», надо сказать, что тогда и не
стоит сравнивать, потому что это совершенно разные
вещи.
Затем объясните, что в той компании, где работает ее
знакомая, наверняка, есть люди, которые зарабатывают
большие деньги. А это значит, что проблема не в
бизнесе, проблема в знакомой. Иногда люди делают
неправильные выводы, например, они судят об Исламе
по одному мусульманину, с которым случайно
познакомились, или точно так же судят о Христианстве.
Встретившись с одним нечестным человеком, делают
вывод о целой нации. Это неправильно. Поэтому нельзя
делать негативный вывод о сетевом маркетинге только
потому, что у кого-то не получилось.
Можно услышать и такое возражение: сетевой
маркетинг – это лохотрон. А когда спрашиваешь,
почему он так думает, в ответ слышишь невнятные
фразы – что-то где-то слышал, кто-то что-то говорил и
т.д. В общем, он считает, что туда ходят простаки,
которых легко обмануть.
 Ему можно просто предложить сходить вместе на
презентацию. Скажите ему, что вам интересно будет
услышать мнение такого умного человека, так как
одному трудно разобраться в этом вопросе. Самое
главное для вас, пригласить его прийти, потому что он
поверит только конкретным результатам. Скажите ему,
что простаков там не видели, но видели лидеров,
которые рассказывают о том, как можно добиться
высоких результатов. Их стоит послушать, а потом
принимать решение.
Еще люди высказывают мнение, что сетевой
маркетинг – это пирамида. Спросите у того, кто так
говорит, что он подразумевает под этим понятием.
Многие из тех, кто так говорит, сами не знают, что
такое «пирамида». При этом, они объясняют, что в
таких схемах люди зарабатывают за счет других
участников. Им стоит объяснить, что в финансовых
пирамидах отсутствуют товары и услуги, а в сетевом
маркетинге деньги поступают от продажи
определенной продукции.
Из этого обстоятельства можно сделать вывод о том,
что это не пирамида. Когда вы так доступно
объясняете, люди начинают по-другому воспринимать
этот бизнес. И тогда им легче все объяснить и убедить
прийти на презентацию.
Порою можно услышать мнение, что это несерьезный
бизнес, потому что приходится быть настырным,
унижаться, просить, любезничать. На это утверждение
вы можете ответить следующим образом: «Ни в одном
деле невозможно добиться успеха без упорства и
настойчивости. А сетевой маркетинг дает шанс
реализовать свои мечты, стать сильной личностью.
Здесь ты быстрее растешь».
Объясните ему, что в этот бизнес приходят люди, у
которых доход составляет от 300 до 1000 долларов в
месяц. У них не всегда есть шанс купить хороший дом,
хорошую машину, путешествовать по миру. У них не
всегда есть шанс открыть собственный бизнес и
увеличить свой доход до 5-10 тысяч долларов в месяц.
Большинство таких людей читают мало книг об успехе,
они не уверены в себе, им не хватает упорства.
А когда человек приходит в сетевой маркетинг, он
меняет свою жизнь навсегда, он изменяется в лучшую
сторону, многому учится, многое приобретает. А самое
главное, у него появляется шанс добиться своей цели и
жить, как он мечтал. Поэтому, однозначно, сетевой
маркетинг – это серьезный бизнес.
Следующее типичное возражение – это не мое.
Услышав такие слова, сразу же отвечайте: вы же этим
еще не занимались, почему вы говорите, это не ваше?
Затем спросите, были ли у него такие возможности,
которые он в свое время не использовал, но позднее
пожалел об этом.
Скажите ему, что, может быть, у него сейчас именно
такая возможность. Объясните, что пригласили его
именно потому, что здесь вы часто встречаете таких
людей, как он. Что здесь зарабатывают большие
деньги, поэтому у него сейчас появился шанс изменить
свою жизнь и добиться успеха.
Еще одно возражение – сначала сам добейся успеха, а
потом я присоединюсь. На это возражение отвечайте,
что он требует от вас невозможного, потому что это
командный бизнес, поэтому здесь заработать в
одиночку нереально. Скажите, что приглашаете его для
того, чтобы зарабатывать вместе, но если он желает
подождать результата, это значит, что он хочет быть не
с вами, а с вашим результатом.
Объясните ему, что когда вы добьетесь результата,
даже совершенно посторонние люди пойдут за вами, а
сейчас вы приглашаете именно его, чтобы добиваться
результата вместе.
 Затем предложите ему подумать и пригласите его
пойти вместе на презентацию, после которой он сможет
принять правильное решение.
И во всех случаях сначала объясняете, убеждаете, а
завершаете разговор приглашением на презентацию.
Наша задача – добиться его согласия прийти на это
мероприятие, где он услышит лидеров и узнает о
реальных результатах, что поможет убедить его
присоединиться к вашему бизнесу.
Следующее возражение – у вас слишком дорогая
продукция. Для начала спросите его, почему он считает
ее дорогой, по отношению к чему она дорогая. Может
быть, по отношению к тем товарам, которые продаются
на базаре.
Но в отличие от базара, в сетевом маркетинге
посредственная или некачественная продукция не
продается. Она дорогая именно потому, что
качественная. Сетевой маркетинг не развивался бы и не
процветал, если бы продавал некачественную
продукцию.
При этом такую продукцию будут покупать только те,
у кого есть деньги, поэтому на продажах вы сможете
быстро разбогатеть. Сама цена «сортирует» и отсеивает
покупателей, и это здорово. Бизнес надо делать с
платежеспособными клиентами, тогда он будет
быстро развиваться.
Еще одно возражение – я не могу переступить через
себя, не могу себя переделать, меня что-то держит, не
могу разговаривать так, как делаешь это ты. На это
возражение отвечаете, что так же, как он говорит с
вами, он может разговаривать и с другими людьми.
Скажите ему, что от него не требуется героических
поступков, ему не надо пытаться переделать себя,
просто надо совершенствоваться. А в завершении
беседы предложите прийти на презентацию, где он
увидит людей, говорящих гораздо хуже него, без
образования, не умеющих держаться на сцене,
типичных домохозяек, но при этом за ними идет целая
армия последователей, благодаря чему они
зарабатывают большие деньги.
Скажите, что после увиденного он просто не простит
себя, если не будет этим заниматься, потому что это
классная возможность изменить свою жизнь и добиться
успеха. Ему не надо переделывать себя, наоборот, надо
быть самим собой. Просто у каждого человека найдутся
свои последователи, которые пойдут за ним.
Отвечая таким образом, вы поставите на место
любого человека. Важно составить список всех
возможных возражений, и вместе с дистрибьютором
тщательно подготовить ответы, чтобы они были
ясными, четкими и убедительными. Он должен выучить
их наизусть, чтобы в любой ситуации мог объяснять
уверено и без запинок.
А для этого вам надо время от времени звонить своим
дистрибьюторам и называя отдельные возражения из
списка, заставлять отвечать на них так, как вы их
научили. Так вы сможете быть уверенным в том, что
ваш дистрибьютор достойно ответит на любое
возражение.
Об остальных методах работы с возражениями вы
узнаете на мастер-классе для сетевиков (МКС), который
мы проводим ежегодно в разных странах СНГ.
Запишитесь и приобретайте билеты заранее. Станьте
лидером. Пишите нам на электронную почту:
salesdep@worldsamo.com
 Заключение
Уважаемые читатели!
Я надеюсь, что прочитав эту книгу, вы извлекли из
нее что-то полезное для себя. Если вы получили хотя бы
несколько поучительных уроков, я буду считать, что
моя миссия выполнена.
Наверняка, вы заметили, что в книге также
содержится информация о наших тренингах.
Обязательно используйте эти ссылки, читайте анонсы и
записывайтесь на эти тренинги. Постарайтесь
проучиться на наших курсах от 300 до 3000 часов.
Используйте любую возможность побывать на нашем
мастер-классе для лидеров сетевого маркетинга.
Советую вам дойти до моего индивидуального
обучения, чтобы вы могли стать успешным
миллионером.
Я не могу судить о других системах, но по поводу
моей системы достижения высоких результатов в
сетевом бизнесе я могу ответственно заявить, что она
разработана на профессиональном уровне.
Мне было восемь лет, когда моя мама отдала меня на
обучение наставнику. Все те годы, что я провел у него,
я видел, как к нему приходили люди со своими
проблемами, и как он давал им советы. С того дня я
забыл про детство, у меня началась серьезная жизнь,
связанная с обучением и познанием мира.
На сегодняшний день я уже тридцать лет работаю с
людьми. Я являюсь специалистом по человеку. Все, что
написано в этой книге, проверено на практике. Здесь
нет моего мнения, все взято из реальных исследований.
Практикуйте знания, чтобы получить результаты.
Никогда не бросайте этот бизнес.
 В сетевом маркетинге вы проиграете только в том
случае, если бросите этот бизнес. Во всех остальных
случаях вы все равно будете в выигрыше, но при
условии, что вы сконцентрируетесь на результатах.
Держите фокус на выигрышах, и вы победите.
Запомните формулу: в  первый год ваша цель
реализуется только на 2 %, на второй год на 8%,на
третий год на 15%, на четвертый год на 25%, на пятый
год ваша цель реализуется на 50%. В итоге вам
потребуется 5 лет для достижения значительных
результатов.
Чтобы вывести эти цифры, мы провели множество
различных опросов. У вас, наверняка, есть цели купить
дом, совершать путешествия, выучить иностранные
языки. Изучая полученные в ходе опросов данные, я
понял, что один человек может заработать деньги на
покупку дома за десять лет, другой за 5 лет. За
меньший срок зарабатывают на дом крайне редко.
Выходит, что крупные цели реализуются за пять и
более лет. Когда мы начали анализировать
информацию, полученную на основе опросов, мы вывели
такие стандарты.
Поскольку в первый год цели реализуются только на
2 %, результат вы практически не замечаете. Поэтому
большинство людей опускают руки, многим из них
кажется, что достигнуть цели невозможно. Когда
результат незначительный, сомнения и страх заслоняют
ваши цели.
Держите фокус на своих целях, каждое утро пишите
десять самых важных из них. Каждый день читайте и
думайте о них. Стоит вам забыть про эти цели, как тут
же в вашем сознании появятся барьеры и препятствия,
помните об этом. На пути к успеху вы столкнетесь с
неудачами, неожиданными проблемами, но это в
порядке вещей. Вам надо понять это.
 Вам надо воспринимать барьеры и трудности, как
мотивацию. Любой барьер, любая трудность должны
делать вас сильнее, мотивировать вас на более
активные действия. Выбор за вами. Любую неудачу
также превращайте в мотивацию, формируйте в своем
сознании бизнес-мышление, чтобы у вас все получилось.
Если кто-то смеется над вами, над вашими мечтами,
не обращайте на них внимание. Если вас пригласили в
бизнес, а потом унизили и оскорбили, не падайте духом.
В любой тяжелой ситуации вы становитесь сильнее.
Вспомните притчу про упавшего в высохший колодец
ослика, которого хотели закопать. Даже он способен в
трудных обстоятельствах делать выводы и превращать
ситуацию в урок. Ослик превратил несчастный случай в
возможность.
Трудности, которые встречаются на вашем пути,
препятствия, которые мешают вам достигнуть цели, это
не наказание за ваши прошлые ошибки. Это испытание,
а может быть, награда, это подготовка к большим
достижениям в будущем. Повторяю, трудности, с
которыми вы сталкиваетесь сегодня, это не наказание
за ваше прошлое, это подготовка к великим
достижениям в будущем.
Всегда помните, ни ваша модная одежда, ни ваша
шикарная мебель в доме, ни ваша дорогая машина, ни
ваш телефон последней модели, ни ваша красивая шуба
и золотые украшения, ничто из всего этого не делает
вас мудрым и великим.
Единственное, что делает вас великим, это великие
мысли. Только великий человек способен мечтать о
великих достижениях. Мечтайте, станьте великим
человеком, и всегда помните, что только великий
человек способен вдохновить на великие достижения.
Только великий человек способен увидеть в другом
человеке величие. Только великий человек никогда не
завидует другим.
 Окружайте себя великими людьми, будьте великим
человеком, нарисуйте свой портрет в памяти других
людей, ваш бизнес поможет вам в этом. Создайте свою
легенду. Создайте историю, которая станет примером
преодоления трудностей для людей, потерявших себя,
вернет их к новой жизни, вдохновит на великие
достижения.
Помните, человек за всю свою жизнь создает только
один шедевр, он создает самого себя. Создайте себя,
создайте свой мир, сделайте себя великим человеком,
тогда успех сам придет к вам.

Ваш благодарный друг,

Саидмурод Давлатов.