ТЕКСТОВЫЙ КАЙФ

Легкий Способ Стать Копирайтером

«Неважно ЧТО ИМЕННО ты продаешь - ты все равно продаешь

ЧУВСТВА» ~ Ричард Бэндлер

Итак, вы решили научиться копирайтингу...

Поздравляю - вы вляпались в удивительное, озорное и прикольное

дерьмо.

Возможно, вы поддались очарованию текстов великих Мастеров

копирайтинга, или вас сбила с толку видимая легкость обучения,
которую вам обещают многочисленные сраные «гуры».
А, может быть, вы просто решили, что поскольку дело это выгодное, и в
школе у вас была твердая «четверка» по руссишу, то уж для своих-то
собственных шкурных интересов вы что-нибудь накреативите.

На самом же деле копирайтинг - это сплав фильмов ужасов, музыки

Баха и интенсивного подросткового дрочилова - если вам это в кайф, то
мастерство ваше будет расти стремительно и гарантированно.
Существует много разновидностей копирайтинга, которыми должен
владеть профессионал, но я не думаю, что нам сейчас необходимо
въезжать в тонкости и отличия между ними - нам бы «Мурку» на
балалайке слабать, а уж потом браться за Рахманинова.
Задача копирайтинга проста - добиться «респонса» (отклика) и
произвести коммерческий эффект для максимальной окупаемости
товара или услуги.
То есть, другими словами, копирайтинг - это инструмент маркетинга.

Если чуть расширить эту формулировку, то копирайтингом можно

назвать любое сообщение, которое продвигает что-то куда-то.
Ну, а поскольку, любой текст так или иначе двигает в мозги какие-либо
идеи и мнения (фреймы), то всякий текст, который стимулирует
покупалки, почесушки и поебушки, можно назвать копирайтинговым
текстом.
Однако мы остановимся на чисто коммерческом применении, ибо вам,
наверняка, хотелось бы создавать такие тексты, которые побуждали бы
аудиторию действовать, а не просто лить слезы или замирать от ужаса.
Если это так, то вы оказались в нужном месте в нужное время - с
нужным материалом в руках.

Но давайте договоримся - если я вас этой магии обучаю, то и вы

принимаете участие в обучении.
Вспомните фильмы про Гарри Поттера - несмотря на всю мощь
«технологий Хогвартса» там не было заклинаний, которые могли бы
мгновенно превратить начинающих долбоебов в Магов 80-го уровня.

Ученикам приходилось годами мастурбировать над книжками, склянками

и разной магической херней.
Копирайтингу не нужно обучаться годами - все необходимое можно
освоить за пару месяцев.

Это не даст вам полного совершенства - но вы, по крайней мере,

сможете уверенно создавать хорошо работающие тексты для своих
собственных целей.

Этот учебный мануал даст вам хороший стартовый толчок и позволит с

самого начала плыть в ту сторону, где вас ждут победы, а не тупые
проигрыши новичков.

Изучите нижеописанное, сделайте все прилагаемые упражнения - и

вперед.

Ваш враг - не отсутствие знаний и навыков.

Ваш враг - распиздяйство...

Высшие Ценности

Любой, более-менее подкованный спец по технологиям влияния, любой

хороший продавец и копирайтер «прямого отклика» скажет вам, что
логика - это хуйня, потому что все ключевые решения о покупке вещей,
товаров, услуг или идей люди принимают исключительно на основе
эмоций и чувств.

Логика в этом случае вторична - она выступает в роли дешевой шлюхи,

которая отмазывает эмоционально принятые решения.
Когда вы изменяете жене, бухаете или жрете попкорн, вы никогда не
делаете этого «логически».

Вы сначала что-то чувствуете, а потом наступает действие.

Трахнув секретаршу, выжрав полведра водки или схавав гамбургер, вы

(если ваша натура не совсем обосрана) въезжаете в когнитивный
диссонанс, и дальнейшее уже зависит от вашего Эго.
Если оно не до конца вас прогнуло, вы анализируете произошедшее и
принимаете какие-то корректирующие меры, чтобы подобного больше не
происходило.
Если же Эго имеет вас как хочет, то вслед за случившимся у вас
начинается «логический зуд» - вы придумываете с полдюжины
всевозможных объяснений, которыми глушите свое чувство вины.

Постепенно все это входит в хронический режим, и ваша «логика»

окончательно становится гейшей.
Точно то же самое (хотя и в более легкой степени) происходит и при
любом без исключения шоппинге.
Не существует стратегии принятия решений типа:
Логически обосновал - Купил

Существуют только стратегии:

Увидел - Почувствовал - Купил
Услышал - Почувствовал - Купил

Потрогал - Почувствовал - Купил

Или в общем виде:
Воспринял информацию - Испытал Чувство/Эмоцию - Совершил
Действие.
Это правило не знает исключений - и это первое, с чего вы должны
начинать свое обучение копирайтингу и влиянию вообще.

В реальности есть некоторые нюансы - например, вам может

понравиться товар, но запах изо рта продавца, его одежда или голос
могут оттолкнуть вас от покупки - нелогично, но предсказуемо.

Принимая сказанное за аксиому, делаем вывод:

«Чтобы сочинить убедительный текст мы должны знать, какие чувства и
эмоции по кайфу нашей аудитории и придумать - как их
спровоцировать».
Идеи есть?
Самое простой инструмент из тех что можно использовать в любое
время в любом месте - это обещания.
Почему мы раз за разом голосуем на выборах, хотя логика неумолимо
доказывает, что не существует ни одного политика, которому интересы
электората были бы ближе, чем собственная выгода и выгода его
ближайших друганов?
Мы ведемся на обещания.

Однако обещания обещаниям - рознь.

Обещать жене, которая застукала вас в постели с соседкой, что вы
каждый день будете выносить мусор и стирать носки - не самый лучший
вариант спасения.
Чтобы произвести более мощное впечатление вы должны связать свое
обещание с какой-то из Высших Ценностей, которые непроизвольно
активируют мотивирующие эмоции.
Для того, чтобы это сделать нужно использовать не просто Выгоды и
Преимущества, о которых так любят трындеть в учебниках копирайтинга
- вам нужны так называемые

Высшие Выгоды или «ультимейты».

Ультимейты - это глобальные выгоды, обещая которые (явно или
косвенно) вы провоцируете нужные эмоции и изменяете то состояние, в
котором находится ваша аудитория.
Перечислять все ультимейты нет необходимости - для успешной работы
вы можете использовать, прежде всего, основные:

- Получить/заработать деньги
- Финансовую экономию

- Экономию времени
- Экономию сил и нервов
- Ощутить себя в безопасности

- Быть/стать здоровым
- Стать более привлекательным
- Выглядеть/стать моложе

- Иметь крутой секс

- Произвести впечатление на других
- Принадлежать к особой группе

- Помочь семье
- Получить признание и одобрение
- Обрести полноценную социальную жизнь и общение

- Почувствовать комфорт любого рода

- Получить что-то новое
- Испытать привязанность

- Удовлетворить «пугническую эмоцию» (сразить конкурентов, набить

морду, удержать контроль - и т.д.)
Продавая кому-либо что-либо, спросите себя НАХУА им это может быть
нужно.
И продолжайте задавать себе этот вопрос, пока не доберетесь до
ультимейта.

Думаю, что пример тут не помешает...

Предположим, что вы продаете солнцезащитные очки.

Первый вопрос, который вы должны себе любимому задать, это:

«Почему эти очки имеет смысл купить?»

Ответ будет зависеть от того, как данный товар вообще позиционирован

(о позиционировании вы детально узнаете в курсе по Маркетингу Новой
Эры) - то есть в какую категорию вы (или ваш заказчик) его запихнули.

В нашем примере с солнцезащитными очками вы можете, скажем,

позиционировать их двумя основными способами:

1. Очки, как модный аксессуар

2. Очки для защиты глаз

Возможен и комбинированный вариант, но, если вы хотите стать более
умелым копирайтером, то советую не совмещать различные
позиционирующие критерии - это усложнит написание эффективного
текста, который всегда должен опираться на выбранное
позиционирование.

Если вы выбираете первый вариант позиции для очков, то в своем

копирайтинге, наверное, имеет смысл выбрать такие ультимейты:
- Произвести впечатление на окружающих

- Быть/Стать более привлекательным

Можно поиграться и с другими (если у вас есть такое желание и вы

умеете контролировать одни фреймы через другие) - например с
ультимейтом:

- Иметь крутой секс

...но для начала используйте более простые варианты.

Если вы решили вместо «фэшн» позиционирования остановиться на

абсолютно прагматичном втором варианте: «очки для защиты глаз», то
логично будет использовать в вашем продающем тексте обращения к
таким, например, ультимейтам, как:

- Комфорт

- Безопасность

Опять-таки, если вы умеете манипулировать «точками зрения»

(фреймами), то можете развлечься альтернативными ультимейтами, но,
если вы начинающий, то не усложняйте себе жизнь и не ухудшайте
конверсию своего копирайтинга.

И что дальше?
Прежде, чем писать гениальный продающий текст или лендинг запишите
главный позиционирующий тезис, который вам предстоит потом
отыграть в расширенном виде в тексте.
Это можно сделать без каких-то особых хитростей:

«Покупайте эти очки и чувствуйте себя комфортно»

Это вполне адекватный тезис, но в таком виде он больше полезен вам,

нежели вашим потенциальным клиентам - слишком уж прямолинейно
выглядит.

Хотя, если с ним поиграться, то можно на его основе соорудить

неплохой слоган или финальный призыв, который обычно помещается в
конце продажника.

Однако в реальности такой тезис - только начало.

Если вы не сильный мастак строчить гладко и убедительно, то можете
накидать небольшой текст, используя обычную структуру начинающих:

- Задорный заголовок

- Описание проблемы (ее вы берете из идеи вашего позиционирования)

и пары печальных случаев на эту тему.

- Изложение вашего решения - с указанием на самую сильную выгоду,

вытекающую из выбранного ультимейта.
Типа:

«Ваши глаза останутся зрячими, и вам не потребуется собака-поводырь»

- Чуток дополнительных, менее важных выгод и преимуществ, которые

можно придумать для данного позиционирования, исходя из конкретных
характеристик товара.

- Пара позитивных отзывов

- Призыв тыцкать кнопку заказа или бежать в шоп.

Для начала этого вполне хватит, и, если вы не были безнадежным

двоечником по русскому языку, на всю работу у вас уйдет часа полтора-
два.

Для облегчения работы не старайтесь написать текст - старайтесь его

наговорить.

Но это дело вкуса.

Опыт показывает, что как только вы определились с позиционированием

и подходящими ультимейтами, вам остается лишь плеснуть себе пивка,
закурить сигаретку, посадить напротив себя плюшевого мишку (это
важно для создания «второго креативного терминала») и начать
трындеть, не сильно парясь стилем.

Профессионал работает примерно так же, но в более широком

диапазоне техник - используя «эппилы», метафоры, сторителлинг,
контролирующие фреймы и прочие «специи» по вкусу.

Он может также сыграть на различных страхах, использовать кейсы и

показать негативные последствия отказа.

Но можно пока всем этим не заморачиваться.

Итак, первое, с чего вы должны начинать работы по созданию
убедительных текстов - это выбрать нужное позиционирование и
соответствующий ультимейт (или ультимейты).
Все остальное - дело несложной техники.

Но мы не станем останавливаться только на этом шаге, а рассмотрим

еще один очень важный аспект, о котором вам никто, кроме меня, не
расскажет.

Используя эти данные с умом, вы научитесь тому, как создавать не

только гениальные продажники, но и крутые литературные и сценарные
бестселлеры.

Магия Аллена Карра

Наверняка многие читали бестселлер Аллена Карра:
«Легкий Способ Бросить Курить»

Вопреки мнению отдельных ленивых пидорасов книга работает и очень

хорошо.

Хотя, для обывателя и совершенно непонятно.

Почему огромное количество никотиновых нариков прекращает курить

вскоре после ее прочтения - прикол, в который не втыкает 99% всех, кто
ее прочитал.

Книга и впрямь замечательная, а для фанатов эффективного влияния,

копирайтинга, пиара и сторителлинга - просто кладезь тонких
технических приемов и креативного контроля идей.

В ней всего около сотни страниц - это лишний раз доказывает, что
нехрен ориентироваться на объем, когда речь идет о реально
работающих технологиях.

Сто грамм плутония могут принести намного больше пиздеца, чем

тысяча тонн шаурмы.
Когда-то мне стало интересно - каким образом господин Карр творит
свою Магию, и я посвятил некоторое время анализу стратегий,
использованных в книге «Легкий способ бросить курить» и в других
книгах этой серии.
Результатом явился список из дюжины полезных тактических фишек,
которые вы можете с успехом применять в своем копирайтинге и
презентациях, а также (если ваш интеллект достаточно высок) в курсах и
мастер-классах любого формата и профиля.

Чтобы не грузить вас излишней теорией, я дам краткое описание этих

приемов, а вы уж сами определитесь - какие из них вам по кайфу.
В сочетании с первой частью этого мануала вы получите достаточно
впечатляющий набор оружия для повышения качества вашего
копирайтинга, даже, если вы - начинающий.
Список техник и приемов

1. Ультимейты и нейтрализация возражений:

Карр использует простые ультимейты, апеллирующие к экономии

времени и телесному комфорту:

«Мгновенный»
«Немедленный»

«Вы не наберете лишний вес»

И так далее...
В книгах подобного рода нет необходимости что-то усложнять - решения
и мессиджи должны быть очень простыми и эмоционально активными,
потому что работа ведется не с логикой, а с самыми глубинными
механизмами.
2. Подстройка к жизненному опыту читательской аудитории.

Прекрасным способом войти в глубокий контакт является описание

вероятного жизненного опыта того человека или группы, с которой вы
общаетесь.

Это могут быть различные универсальные ситуации, которые случаются

с каждым - несчастная любовь, жизненные неудачи, принятие верных и
неверных решений, потери, печали и радости.

Простое указание на то, как безуспешно ваша аудитория до сих пор

пыталась справиться с проблемой (например, бросала курить, бухать
или дрочить) - хорошо настраивает ее на взаимодействие.

А, если вы хоть немного умеете сторителлить, то и вовсе замечательно -

эффект будет на порядок круче.

3. Установление глубокого контакта (раппорта) с аудиторией путем

синхронизации авторского жизненного опыта с опытом этой аудитории.

В простейшем виде это выглядит так:

«Перцы, я очень хорошо понимаю вас. Я, как и вы тоже безуспешно
пытался бросить дрочить в течение тридцати лет».
Прием известный, но, опять-таки, сила его воздействия зависит от того,
насколько художественно и оригинально вы проведете эту мысль,
поскольку данная техника превратилась в клише - ее применяют и
косые, и кривые, и тупые.

Разумеется, применяют косо, криво и тупо.

4. Экспертный контроль
Карр устанавливает над читателем так называемый «экспертный
контроль» (экспертную харизму), опираясь на тот факт, что он является
бывшим курильщиком, который многократно пытался завязать.
Логически это не очень сильный аргумент (опыт чего-либо еще не
доказывает экспертность), но, как было сказано в самом начале
мануала, логика нам и нахрен не нужна.

5. Большой перечень негативных последствий от курения (здоровье,

социальные контакты, самооценка).

Карр нигде особенно не «зашкаливает», ибо слишком большое

нагнетание ужасов может возыметь обратный эффект - но так или иначе
предъявленные им недостатки капают на психику и постепенно готовят
площадку под эффективное воздействие его книги.

6. Нейтрализация (обесценка) возражений Эго.

Любая херня, которая постоянно удерживается в вашей жизни, всегда

имеет под собой какую-то выгоду, именуемую «вторичной».

Вторичная выгода - это та выгода, которую получает Эго от проблем,

которые нас грузят.

В случае курения это могут быть, например, такие «вторички»

- Образ «крутого мачо»

- Кайф, когда закуриваешь после выполнения работы

- Стимуляция креатива

- Борьба со стрессом

...и так далее.

Без нейтрализации всего этого «вторичного» дерьма, нельзя

рассчитывать на успех воздействия - Эго поднимет «на уши» все
подсознание и саботирует любые позитивные изменения.

Нейтрализация подобных хитрожопий Эго ведется стандартными и

нестандартными методами Технологий Влияния - техниками «фрейм-
разрушения», Вербального Доминирования, Новостеба - и так далее.

Начинающему достаточно привести какие-то более-менее логичные

аргументы, добавив к ним чуток эмоций, чтобы надежнее пропихнуть
контрдоводы в голову аудитории.

Это можно сделать, например, задавая уточняющие вопросы, приводя

опровергающие примеры и так далее.

Для большинства случаев достаточно обычной повседневной

аргументации, которую вы применяете в традиционном общении.

Если же вам нужен профессиональный уровень - пройдите

соответствующую подготовку по вышеуказанным обучающим
программам.

Курение не имеет реальных плюсов - оно опирается только на мифы,

расправиться с которыми не составляет труда.

7. Пресуппозиция результата.

Пресуппозиция - особая тема.

Это - один из главных инструментов скрытого воздействия и один из
мощнейших приемов разговорного гипноза.

В книгах Карра изначально скрыто внушается мессидж, что читатель

полюбасу курить бросит - там нигде не звучит тема «если вы
перестанете курить», зато повсюду натыкано мыслей о том, какой это
будет кайф, КОГДА вы перестанете сосать эту хрень.
Пресуппозициям можно посвятить отдельный курс, но, пока вы
находитесь на ранней стадии эмбрионального копирайтингового
развития, просто старайтесь всегда делать упор на том что будет после
того, как клиент воспользуется вашим предложением.
И никогда не употребляйте мессидж «если» в отношении его планов
купить.
8. Позитивное подтверждение

Может показаться странным, но иногда все, чего ждет ваша аудитория -

это легкого толчка в виде разрешения или подбадривания.

Дело в том, что разрешение и поощрение - это не такой агрессивный

«фрейм», как прямой призыв или приказ, против которых Эго может
взбрыкнуть.

Разрешение и подбадривание переключают аудиторию в податливое

«детское» состояние и активируют позитивную мотивацию.

Вспомните, как вас перло, когда в детстве вам разрешали пойти

погулять или схавать мороженку.

Если бы вам приказывали это сделать, результат мог бы оказаться

противоположным - кайфа вы бы точно не испытали.

Карр не запрещает нам дымить он разрешает (даже поощряет) нам

делать это.

Это разрешение снимает столь необходимый для Эго фрейм:

«Запретный плод - сладок»

И курить становится элементарно неинтересно.

Если хотите можете проверить этот принцип на непослушном ребенке,

который носится по комнате.

Сядьте в середине комнаты на стул и начинайте требовательно

повторять:

«Бегай по комнате... Продолжай бегать...»

Эта техника (в Технологиях Влияния подобные приемы называют

«эйдерами») быстро переключит его в положение (фрейм) Следствия - и
Эго станет не в кайф быть зависимым от ваших команд.

Детали и другие эйдеры в большом количестве содержатся в курсах

Консильери.

9. Рефрейминг и контр-примеры

Карр применяет многие специальные техники НЛП, которые изменяют

точку зрения аудитории.

Две из самых частых это Рефрейминг и Контрпример.

Обе техники относятся к техникам Фрейм-Разрушения - то есть
изменения имеющегося мнения о чем-либо, но, если не вдаваться в
продвинутости, то достаточно следующих примеров:
«Сигареты - это ужасная наркота»

«Сигареты не улучшают концентрацию. Они разрушают ее, потому

что...»

«Большинство курильщиков думают, что сигарета помогает

расслабиться, хотя на самом деле никотин - это химический
стимулятор».

10. Наглядность

Если вы читали мой материал по когнитивному диссонансу (он

бесплатен), то помните, что для успешной обработки этой штуки в
статьях можно применить технику демонстрации или наглядного
описания.

Карр мастерски и очень неприятно описывает процесс и последствия

перемещения никотина по организму - это вызывает хреноватые
соматические реакции тела и развивает хороший условный рефлекс.

11. Множество метафор

Копирайтер без метафор - это член без дырки.

Метафоры - сильнейший инструмент влияния - многогранный и

разнообразный.

Существует много разновидностей этой техники (см. мой курс на эту

тему), но даже самые простые варианты вполне эффективны - они
помогают обойти защиту Эго.

У Карра метафор хватает:

«Табачный бизнес похож на хищное насекомоядное растение, которое
ждет, когда поблизости окажется тупая наивная муха.
Вначале эта муха хавает нектар, а потом растение начинает хавать муху.

Не пора ли начинать выбираться из этой хищной пасти?»

«Свобода от рабства»

«Зажигая сигарету, вы поджигаете фитиль от бомбы, которая может

взорваться в любой момент»

Обобщая все сказанное можно сказать, что вся книга - это превосходная
сессия НЛП-коучинга.

Или НЛП-терапии, если хотите.

Кроме того, Карр применяет интенсивную «отталкивающую мотивацию»,

но не в тупом стиле Минздрава типа:
«Ты умрешь от ...» - это не работает.

Негативная мотивация создается тонким сочетанием описанных техник,

намеков и ненавязчивых описаний - советую вам перечитать (или
прочитать впервые) саму книгу с карандашом в руках.

Есть в книге и «пряник» - демонстрация того, сколько бабла можно

сэкономить, отказавшись от сигарет, каким привлекательным,
сексуальным и здоровым можно стать за нефиг делать, в первый же год
«некурения».
Карр использует и другие техники - он, например, интенсивно работает с
глубоким уровнем Личности - Идентичностью курильщика, которая
отвечает за то, кем мы себя считаем и кем хотим быть.
И кроме того он применяет очень хороший методический прием:
переключает нас из состояния «пациента» в состояние «доктора»,
показывая как мы можем помочь тем, кто курит, после того, как сами
избавились от этой дурацкой привычки.
Я не знаю, насколько вам самим необходима прямая функция этой
крутой книги, но я абсолютно уверен, что, если вы внимательно
проработаете все описанное мной, держа под рукой и саму книгу Карра,
то быстро обгоните по мастерству даже опытных копирайтеров.
Сделайте домашку, приведенную в конце этого мануала и поместите
его в папку Коллекционных Изданий.

Финальные Советы
1. При сочинении текстов старайтесь следовать принципу «Быстрого
Потока».

Это значит, что вы должны «двигать ту пешку, которая двигается»,

занимаясь той частью текста, которая в данный момент не вызывает у
вас сложностей.

Если вы не знаете какой заголовок сочинить, то не дергайте напрасно

свой писюн – оставьте заголовок «на потом» - в большинстве случаев
удачное заглавие намного проще придумать, когда основная часть
текста уже написана - хотя бы в черновике.

2. Пользуйтесь простым языком и простыми короткими фразами,

обязательно проговаривая написанное вслух.

3. Старайтесь дизайнить параметры страницы так, чтобы соотношение

размеров было близко к «золотому сечению».

Это подсознательно устанавливает «эстетический фрейм», и помогает

скрыто повлиять на восприятие текста, как истинного – люди больше
доверяют эстетике и красоте, чем корявости и неряшливости.

Поначалу можно использовать равенство:

Ширина страницы/ширина текстового блока = 1,618

По мере повышения эстетической соображалки, к этому равенству

можно будет добавлять и другие.

Особенно принципы эстетики важны при составлении одностраничных

лендингов и каверов, которые должны гармонично увязывать текст,
визуал и позиционирование.

Сразу такой опыт не приходит, но мы ускорим этот процесс на

специальных курсах Вириа-маркетинга и Apple-стайл.

4. Избегайте неоправданного применения номинализаций и сложных

глагольных конструкций.

Номинализации и сложные глагольные сочетания - одна из самых

больших проблем большинства любителей.

По какому-то странному биологическому закону, люди с низким

эмоциональным и интеллектуальным статусом, неуверенные в себе,
грешат избыточной писаниной (оверрайтингом), вместо того, чтобы
написать просто и сжато.

Их тексты кишат ненужными описаниями и прочей пургой.

Приучайтесь мгновенно отслеживать сочетания наподобие «провести

подготовку к продаже» и заменять их на более динамичные варианты
типа «приготовиться продавать».

Домашнее Задание
1. Внимательно изучите материал, приведенный в этом учебнике.

2. Возьмите любой предмет (например, фаллоимитатор) и проделайте

следующую цепочку действий:

- Определите возможные сферы применения этого предмета – для чего

он вообще может быть полезен.

Не ограничивайтесь тупо очевидными.

Мы это делали применительно к очкам – там мы ограничились двумя

функциями, но вы можете креативить сколько угодно.

- Выберите из всего перечня функций одну и подумайте – какую

аудиторию она может заинтересовать
- Подумайте – какие сложности и проблемы могут быть связаны с этой
функцией у выбранной аудитории (это поможет вам позже определиться
со списком выгод и сочинить хороший заголовок).
- Подумайте над тем – какой ультимейт или ультимейты подходят для
данной выбранной функции и сформулируйте главный
позиционирующий тезис, используя данный ультимейт.
(В примере с очками это был тезис: «Покупайте эти очки и чувствуйте
себя комфортно»)
- Напишите, какие еще выгоды может принести данный предмет, исходя
из его характеристик и полного списка функций.

Это будут дополнительные плюсы к вашему предложению.

- Подумайте в каком стиле вам хочется написать текст – шутливо,

наукообразно, авантюрно или как то еще.

(Для облегчения этого процесса лучше использовать материалы по

сторителлинговым схемам и «эппилам», если они у вас есть. Либо
просто ограничиться нейтральным инфостилем с умеренной дозой
стеба).

- Подберите хороший визуал, который бы отражал идею вашего главного

позиционирующего тезиса.

- Набросайте «драфт» - грубый черновик текста, который отражал бы

суть проблем и ваше решение этих проблем.

- Придумайте хорошую «лиду», которая цепляла бы внимание и

«магнитила» аудиторию дальше к основной части текста.

- Отредактируйте текст, убрав все, что можно убрать – длинноты,

оверрайтинг, номинализации и так далее (см. Финальные Советы).

- Обработайте полученный текст, используя приемы Алена Карра и еще

раз вычитайте его, проговаривая вслух.

- Покреативьте над заголовком, который отражал бы суть всего

написанного, и слоганом (по желанию).

- Убедитесь, что все ключевые элементы у вас имеются, и вас от них не

тошнит.
- Отдизайните полученный вариант так, чтобы это было не слишком
хуево.
- Скажите вашей бабушке, что вас задолбала ее долгая жизнь, и
покажите ей ваш копирайтинг.

- Повторите весь приведенный процесс с любым другим предметом.

- Повышайте свое мастерство, добавляя в арсенал другие техники

Технологий Влияния.

Мастер К.