Autor: Gustavo Ribeiro de Aguiar Analista do Sebrae Recife, Pernambuco Brasil gaguiar@pe.sebrae.com.br ou gaguiar34@hotmail.

com Telefone: 81-2101-8400

PLO MOVELEIRO DE JOO ALFREDO, PERNAMBUCO: Uma Anlise Luz do Modelo de Clusters

Dissertao apresentada ao Curso de Mestrado Profissionalizante em Economia da Universidade Federal de Pernambuco UFPE, como requisito obteno do grau de Mestre. Orientador: Prof. Dr. Augusto Csar Santos de Oliveira Co-orientador: Prof. Dr. lvaro Hidalgo Barrantes

Recife - PE 2005

Aguiar, Gustavo Ribeiro de Plo moveleiro de Joo Alfredo, Pernambuco : uma anlise luz do modelo de clusters / Gustavo Ribeiro de Aguiar. Recife : O Autor, 2005. 111 folhas : il., fig., grf., e quadros Dissertao (mestrado) Universidade Federal de Pernambuco. CCSA. Economia, 2005. Inclui bibliografia e anexos. 1. Desenvolvimento regional Indstria moveleira. 2. Clusters Arranjos Produtivos Locais (APL). 3. Plo moveleiro de Joo Alfredo, PE - Caracters,ticas e aes de desenvolvimento. I. Ttulo. 332.133.42 338.9 CDU (2.ed.) CDD (22.ed.) UFPE BC2005-451

AGRADECIMENTOS

A Deus por iluminar os caminhos da minha vida e dar a oportunidade de estudar e realizar meus sonhos.

minha famlia, em especial, meus pais, Clarinda e Antonio Carlos, minha esposa, Patrcia, meus irmos Solange e Srgio e cunhados Romero e Cristiana, pelo incentivo nesta minha jornada acadmica.

tia Jlia Nbrega, pela disponibilidade, competncia e rapidez na reviso ortogrfica do trabalho.

Ao SINDMVEIS/PE pela disponibilizao de informaes teis e essenciais a esta pesquisa. A todas as empresas, cooperativas, entidades entrevistadas pela cesso de seu tempo e compartilhamento de informaes.

Ao SEBRAE pelo incentivo ao aperfeioamento dos seus colaboradores e pela cesso de informaes to importantes para a concluso desta pesquisa.

Andra Moraes e Jaciara Flix, pela disponibilidade, competncia e rapidez na reviso das normas ABNT do trabalho.

Aos Professores Dr. Augusto Csar de Oliveira e Dr. lvaro Hidalgo Barrantes, orientador e co-orientador, respectivamente pelas valiosas contribuies e ateno fundamentais para a concluso desta pesquisa. A todos os professores do PIMES/UFPE pela transmisso de conhecimentos e tima convivncia com os alunos.

A todos os colegas da Turma I do Mestrado Profissionalizante em Economia pela agradvel convivncia durante estes dois anos de jornada.

RESUMO

Este trabalho teve por objetivo analisar o plo moveleiro de Joo Alfredo, Pernambuco luz do modelo de clusters. Os resultados de pesquisas realizadas a cerca do setor de mveis so apresentados na primeira parte deste trabalho. Estas pesquisas tiveram o objetivo de caracterizar a indstria de mveis em Pernambuco, no Brasil e no mundo. Na segunda parte do trabalho, so apresentados os resultados de uma reviso bibliogrfica a respeito do modelo de clusters. A partir dos conceitos apresentados sobre o modelo de clusters so propostas aes estratgicas que visam o desenvolvimento do setor moveleiro, especificamente o plo de Joo Alfredo.

ABSTRACT

The aim of this thesis was to evaluate the group of furniture industries located in Joo Alfredo, Pernambuco, using the model of clusters. The results of a research on the furniture industry are shown on the first part of this thesis. This research had the goal to characterizing the furniture industry in the state of Pernambuco, in Brazil and in the world. On the second part, results of a literature review on clusters are presented. Based upon the theory shown about clusters, strategic actions are proposed aiming the development of the furniture sector, specifically the one in Joo Alfredo.

LISTA DE FIGURAS

Figura 1 Figura 2 Figura 3 Figura 4

Diamante Econmico das Vantagens Competitivas Componentes de um cluster principais atores Principais Plos Moveleiros no estado de Pernambuco Diamante Econmico das Vantagens Competitivas do Plo de Joo Alfredo

23 27 61 98

LISTA DE QUADROS

Quadro 1 Quadro 2 Quadro 3 Quadro 4 Quadro 5 Quadro 6 Quadro 7 Quadro 8 Quadro 9 Quadro 10 Quadro 11 Quadro 12

Plantio de Madeira de Reflorestamento no Brasil 2000 1000 ha Evoluo do Saldo Comercial de Mveis em Pases Selecionados 1993 a 1995 US$ Milhes Principais Pases Produtores e Consumidores de Mveis 1996 US$ Milhes Projetos de Exportao de Mveis apoiados pela Apex - Brasil 2004 Exportaes de Mveis do Brasil de janeiro a setembro 2003/2004 US$ Mil Destino das Exportaes de Mveis de janeiro a julho 2003/2004 US$ Mil Potencial de Consumo de Mobilirio e Artigos do Lar Regio Nordeste 2002/2003 R$ Milhes Participao do estado de Pernambuco no volume exportado pelo setor moveleiro do Brasil de 2001 a 2003 em US$ Mil FOB Taxas de Juros do FNE conforme porte do empreendimento Classificao quanto ao porte dos clientes de acordo com o faturamento anual Participao dos principais setores industriais na economia brasileira (2002) QL em Municpios Ordenados por Grau de Especializao na Atividade

38 44 45 53 54 56 72 75 79 80 91 94

LISTA DE GRFICOS

Grfico 1 Grfico 2 Grfico 3 Grfico 4 Grfico 5 Grfico 6 Grfico 7 Grfico 8 Grfico 9 Grfico 10 Grfico 11 Grfico 12 Grfico 13

Produo de Mveis na Unio Europia 1996 (em %) Grau de instruo dos proprietrios das indstrias de mveis em Joo Alfredo Faixa etria dos proprietrios das indstrias de mveis em Joo Alfredo Participao em capacitaes promovidas pelo SEBRAE Viso quanto ao crescimento no mercado Nvel de inadimplncia dos clientes Situao do terreno onde est localizada a fbrica Dimenses das fbricas em m2 Necessidade de ampliao da rea construda Nmero de funcionrios por empresa Faturamento anual R$ Emprego do design na concepo do produto Nvel de aceitao para a mudana no design dos produtos

41 82 83 83 84 84 85 85 86 86 87 87 88

LISTA DE ABREVIATURAS ABIMOVEL Associao Brasileira das Indstrias de Mveis APMAI Associao dos Produtores de Mveis de Afogados da Ingazeira CAD Computer Aided Design CAM Computer Aided Manufacturing CEE Cadastro de Estabelecimentos Empregadores CETEMO Centro Tecnolgico do Mobilirio CNAE Classificao Nacional de Atividade Econmicas CNI Confederao Nacional da Indstria COOFAMJAL Cooperativa dos Fabricantes de Mveis de Joo Alfredo COOPEMAR Cooperativa Pernambucana dos Marceneiros da Regio Metropolitana do Recife Ltda. FETEP Fundao de Ensino, Tecnologia e Pesquisa de So Bento do Sul FIEPE Federao das Indstrias do Estado de Pernambuco MDF Medium Density Fiberboard MDIC - Ministrio do Desenvolvimento da Indstria e do Comrcio Exterior MTE Ministrio do Trabalho e Emprego RAIS Relao Anual de Informaes Sociais SEBRAE Servio Brasileiro de Apoio Micro e Pequena Empresa SECEX Secretaria de Comrcio Exterior SENAI - Servio Nacional de Aprendizagem Industrial SINDMVEIS/PE Sindicato das Indstrias de Marcenaria, Mveis de Madeira e de Mveis de Junco, Vime e Vassouras, de Cortinados e Estofos do Estado de Pernambuco

SUMRIO

1 2

Introduo.............................................................................................................................. 24 Objetivos................................................................................................................................ 16 2.1 Objetivo Geral ............................................................................................................... 16 2.2 Objetivos Especficos .................................................................................................... 16 3 Modelo Terico e Metodologia de Pesquisa ......................................................................... 17 3.1 Clusters, Arranjos Produtivos e Distritos Industriais .................................................... 17 3.2 Clusters e Competitividade............................................................................................ 22 3.2.1 Condies de fornecimento (insumos) ......................................................................... 24 3.2.2 Contexto para estratgia e concorrncia entre empresas .............................................. 24 3.2.3 Condies de Demanda ................................................................................................ 25 3.2.4 Empresas relacionadas e de apoio (clusters) ................................................................ 25 3.3 Componentes de um cluster........................................................................................... 26 3.3.1 Recursos Humanos ....................................................................................................... 28 3.3.2 Tecnologia .................................................................................................................... 28 3.3.3 Recurso Financeiro e de Capital................................................................................... 29 3.3.4 Clima de Negcios ....................................................................................................... 29 3.3.5 Infra-estrutura fsica ..................................................................................................... 30 3.3.6 Rede de fornecedores ................................................................................................... 30 3.3.7 Empresas Lderes.......................................................................................................... 30 3.4 O Papel do Estado no Desenvolvimento dos Clusters................................................... 31 3.5 Metodologia de Pesquisa ............................................................................................... 33 4 Caracterizao do Setor de Mveis ....................................................................................... 35 4.1 Perfil da Indstria de Mveis no Mundo ....................................................................... 35 4.1.1 Fatores culturais............................................................................................................ 38 4.1.2 Principais Indstrias no Mundo.................................................................................... 40 4.1.2.1 Estados Unidos .......................................................................................................... 40 4.1.2.2 Unio Europia.......................................................................................................... 40 4.1.3 O Comrcio Internacional de Mveis........................................................................... 43 4.2 Perfil da indstria de mveis no Brasil.......................................................................... 45 4.3 Principais plos no Brasil .............................................................................................. 48 4.3.1 Plo Moveleiro de So Bento do Sul ........................................................................... 48 4.3.2 Plo Moveleiro de Bento Gonalves............................................................................ 49 4.3.3 Plos Moveleiros do estado de So Paulo .................................................................... 50 4.3.4 Plo Moveleiro de Arapongas ...................................................................................... 51 4.3.5 Plo Moveleiro de Ub................................................................................................. 52 4.4 O Brasil no Comrcio Mundial ..................................................................................... 53 4.4.1 Destino das exportaes brasileiras de mveis............................................................. 54 5 Plos Moveleiros de Pernambuco ......................................................................................... 57 5.1 Perfil do Setor Segundo o SINDMVEIS/PE .............................................................. 57 5.1.1 Principais dificuldades do setor.................................................................................... 58 5.1.2 Pontos Fortes ................................................................................................................ 59 5.1.3 Pontos Fracos................................................................................................................ 59 5.1.4 Ameaas ....................................................................................................................... 59 5.1.5 Oportunidades............................................................................................................... 60

5.2 Principais plos em Pernambuco................................................................................... 60 5.2.1 Caractersticas do Plo Moveleiro da RMR segundo o SINDMVEIS/PE ................ 62 5.2.2 Caractersticas do Plo Moveleiro da RMR segundo a COOPEMAR......................... 63 5.2.3 Plo Moveleiro de Gravat........................................................................................... 65 5.2.4 Plo Moveleiro de Lajedo ............................................................................................ 67 5.2.5 Plo Moveleiro de Afogados da Ingazeira ................................................................... 68 5.2.6 Plo Moveleiro de Joo Alfredo................................................................................... 70 5.3 Panorama do setor em Pernambuco............................................................................... 72 5.3.1 Potencial de Consumo .................................................................................................. 72 5.3.2 Caractersticas do Setor ................................................................................................ 72 5.3.3 Exportaes de Pernambuco......................................................................................... 74 Caractersticas do Plo de Joo Alfredo................................................................................ 76 6.1 SEBRAE........................................................................................................................ 76 6.2 SENAI ........................................................................................................................... 78 6.3 COOPERATIVA ........................................................................................................... 78 6.4 Prefeitura ....................................................................................................................... 79 6.5 Bancos ........................................................................................................................... 79 6.6 Pesquisa de campo......................................................................................................... 80 6.6.1 Resultados da Pesquisa de Campo ............................................................................... 81 Anlise da Pesquisa realizada sobre o Plo de Joo Alfredo ................................................ 89 7.1 Consideraes sobre o Quociente de Localizao (QL)................................................ 89 7.1.1 O QL de Joo Alfredo .................................................................................................. 95 7.1.2 Limitaes do indicador de QL .................................................................................... 95 7.2 Anlise do plo atravs do Diamante da Vantagem Competitiva de Porter ................. 96 7.2.1Condies de fornecimento (insumos) .......................................................................... 98 7.2.2 Contexto para estratgia e concorrncia entre empresas .............................................. 98 7.2.3 Condies de Demanda ................................................................................................ 99 7.2.4 Empresas relacionadas e de apoio (clusters) ................................................................ 99 7.3 Anlise do plo utilizando a Pirmide de Barros ........................................................ 100 7.3.1 Recursos Humanos ..................................................................................................... 100 7.3.2 Tecnologia .................................................................................................................. 101 7.3.3 Recurso Financeiro e de Capital................................................................................. 101 7.3.4 Clima de negcios ...................................................................................................... 101 7.3.5 Infra-estrutura fsica ................................................................................................... 102 7.3.6 Rede de fornecedores ................................................................................................. 102 7.3.7 Empresas Lderes........................................................................................................ 103 7.4 Proposies de aes para o desenvolvimento do plo de Joo Alfredo .................... 103 7.4.1 Fortalecimento do esprito associativista e da competio cooperativa ..................... 104 7.4.2 Investimento na promoo da inovao e acesso tecnologia................................... 104 7.4.3 Viabilizao de um distrito industrial......................................................................... 105 7.4.4 Implantao de uma central de negcios.................................................................... 105 7.4.5 Estudo de viabilidade para a implantao de um centro tecnolgico de excelncia .. 106 Concluses e Limitaes do Estudo .................................................................................... 107 8.1 Concluses..................................................................................................................... 107 8.2 Limitaes do Estudo .................................................................................................... 109 Referncias .......................................................................................................................... 110

1 Introduo
A atividade de fabricao de mveis fascina pela transformao de matrias primas em um objeto to til ao ser humano. A atividade gera oportunidade de trabalho para uma importante camada da populao ao redor do mundo e no Brasil. O desenvolvimento de um plo regional desafiante. A motivao do presente estudo contribuir para o desenvolvimento do plo moveleiro de Joo Alfredo com base no modelo de clusters. O trabalho est dividido em trs partes. Na primeira, traado o perfil da indstria moveleira em nvel mundial, nacional e regional com base em publicaes setoriais e pesquisas de campo. Na segunda parte, apresentado o modelo de clusters estabelecido atravs de revises bibliogrficas. Na terceira e ltima parte, o modelo de clusters aplicado realidade do plo moveleiro de Joo Alfredo e so traadas aes visando o desenvolvimento do mesmo. O uso da madeira como insumo de produo de mveis e artefatos definida como a atividade de marcenaria ou carpintaria. No Brasil, uma das primeiras atividades realizadas pelos portugueses, segundo Pero Vaz de Caminha, foi fazer uma grande cruz utilizando o trabalho da carpintaria. De acordo com Caminha citado por Canti (1999, p.9)1

enquanto cortvamos lenha, faziam dois carpinteiros uma grande cruz, dum pau, que ontem para isso se cortou [...] que os ndios logo ficaram interessados em aprender o ofcio da marcenaria utilizando ferramentas de metal [...] muitos deles vinham ali estar CANTI, T. O Mvel no Brasil: origem, evoluo e caractersticas. Lisboa: Fundao Ricardo do Esprito Santo Silva, 1999.
1

com os carpinteiros. E creio que o faziam mais por verem a ferramenta de ferro com que o faziam, do que por verem a cruz, porque eles no tm coisa de ferro seja, e cortam sua madeira e paus com pedras feitas como cunhas.

A atividade de fabricao de mveis ao longo do tempo passou de uma atividade artesanal para uma atividade que, cada vez mais, utiliza processos industriais. O emprego da fabricao de mveis em srie vem crescendo muito ao longo dos anos, porm o mvel de madeira macia, fabricado artesanalmente, ainda bastante valorizado no mundo em geral. De acordo com a ABIMVEL (2004, p. 37)2, na Alemanha em 1836, j eram feitas experincias utilizando folhas de madeira compensadas a fim de fazer curvas para produzir mveis. No Brasil, o primeiro registro da fabricao de mveis em srie do sculo XIX, mais precisamente em 1890 quando foi aberta a Companhia de Mveis Curvados no Rio de Janeiro. Esta empresa utilizava tecnologia austraca. A indstria de mveis est presente no mundo todo. No Brasil, ela gera cerca de 200.000 empregos, constituindo-se numa das mais importantes atividades no segmento industrial do pas. Em Pernambuco, estima-se que a indstria de mveis e as marcenarias gerem cerca de 17.000 postos de trabalho. O estado no auto-suficiente em madeira e depende do fornecimento dessa matria-prima e de outras, de estados localizados principalmente nas regies sul e sudeste do Brasil. Atualmente, os mercados internacionais esto mais abertos e os sistemas de transporte e de comunicao esto mais eficientes e velozes. Com isso, poderia se afirmar que a localizao da produo no seria to importante.Todavia, com a aglomerao produtiva atravs dos clusters so geradas vantagens competitivas atravs da cooperao, competio e inovao que no estariam presentes se uma empresa produzisse de maneira isolada. Segundo Almeida (2003, p.

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15)3, em todo o mundo, grupos de empresas esto se aglomerando em certos locais ou regies e passando a desenvolver fortes relaes baseadas na complementaridade, interdependncias, na cooperao e na troca de informaes. A importncia da pesquisa referente anlise do plo moveleiro de Joo Alfredo luz do modelo de cluster acontece por ser esta uma atividade que pode se caracterizar como a principal geradora de emprego e renda de uma regio do interior do estado de Pernambuco.

ASSOCIAO BRASILEIRA DAS INDSTRIAS DO MOBILIRIO. Panorama do Setor Moveleiro no Brasil. So Paulo: ABIMVEL, 2004. 3 ALMEIDA, M et al. Identificao e avaliao de aglomeraes produtivas: uma proposta metodolgica para o Nordeste. Recife: IPSA/PIMES, 2003.

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2 Objetivos
A seguir sero apresentados o objetivo geral e os objetivos especficos deste estudo.

2.1 Objetivo Geral

Analisar o plo moveleiro de Joo Alfredo, localizado no agreste setentrional do estado de Pernambuco, luz do modelo de clusters. Pretende-se conhecer melhor o funcionamento do plo, as dificuldades e as perspectivas de crescimento do mesmo.

2.2 Objetivos Especficos

Caracterizar a indstria de mveis no mundo; Caracterizar a indstria de mveis no Brasil; Caracterizar a indstria de mveis em Pernambuco; Caracterizar a indstria de mveis no municpio de Joo Alfredo; Fazer uma reviso bibliogrfica a respeito do modelo de clusters; Propor aes para o desenvolvimento do plo moveleiro de Joo Alfredo com foco no acesso a novos mercados.

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3 Modelo Terico e Metodologia de Pesquisa

Sero apresentados neste captulo os resultados da reviso bibliogrfica acerca do modelo de clusters e a metodologia de pesquisa cujo objetivo embasar a proposio de aes estratgicas visando o desenvolvimento do plo moveleiro de Joo Alfredo. Com o objetivo de caracterizar um modelo terico foi realizada extensa pesquisa em diversos autores a respeito da teoria de desenvolvimento local. Observou-se, ao longo da pesquisa, que os conceitos de arranjo produtivo local, clusters e distrito industrial tm muito em comum e so intercomplementares. De acordo com Almeida (2003, p. 25)4, interessante ressaltar que exclusive algumas caractersticas centrais como: localizao geogrfica definida; especializao setorial etc, os conceitos de clusters variam muito de autor para autor e tambm em funo dos objetivos dos estudos e anlise.

3.1 Clusters, Arranjos Produtivos e Distritos Industriais

O economista Alfred Marshall (1842 - 1924)5 j destacava a importncia das concentraes geogrficas de indstrias especializadas e seus impactos positivos no desenvolvimento econmico das regies e da populao que vivia ao seu redor. Marshall denominava estas concentraes de distritos industriais, onde se praticava a diviso de trabalho e se discutiam as melhorias no processo de produo e na organizao das empresas. Segundo Marshall (1982, p.236)6, se um lana uma idia nova, ela imediatamente adotada por outros, que a combinam com sugestes prprias e, assim, essa idia se torna uma fonte de outras novas

ALMEIDA, M et al. Identificao e avaliao de aglomeraes produtivas: uma proposta metodolgica para o Nordeste. Recife: IPSA/PIMES, 2003. 5 MARSHALL, A. Princpios de economia: tratado introdutrio. So Paulo: Abril Cultural, 1982. 6 Idem ao 5.

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idias. Ento, devido concentrao geogrfica e cooperao gerado o desenvolvimento econmico. Segundo Marshall, citado por Almeida (2003, p. 25)7, em sua obra Princpios de Economia ele trata de forma sistemtica e ampla a questo referente organizao industrial, onde d nfase em ganho em eficincia como resultado: da organizao; especializao e qualificao do trabalhador; concentrao espacial da indstria e outras atividades econmicas, suas causas, efeitos e ganhos de escala internos e externos s firmas. Podemos observar que as idias do incio do sculo XX ainda continuam a ser utilizadas no sculo XXI. As concentraes geogrficas de atividades industriais ou distritos industriais desenvolveram-se e, considerando alguns pressupostos adicionais, so denominados clusters econmicos. Vivemos em um ambiente de contnua transformao, onde a inovao e o conhecimento so os fatores essenciais para que a empresa consiga sobreviver e crescer no mercado. Dentro desse pressuposto, os clusters econmicos apresentam uma tima alternativa de desenvolvimento local. Segundo Almeida (2003, p. 11)8, o mundo, nas ltimas dcadas, vem passando por uma profunda reestruturao a qual afeta a economia e o papel dos governos e das regies, em relao ao desenvolvimento e crescimento econmico e social. Almeida (2003, p.258)9 argumenta que uma das caractersticas bsicas dessa nova ordem industrial uma grande flexibilidade organizacional, tanto de natureza esttica como dinmica, e locacional, observando-se uma progressiva desterritorializao e segmentao da atividade produtiva.

ALMEIDA, M et al. Identificao e avaliao de aglomeraes produtivas: uma proposta metodolgica para o Nordeste. Recife: IPSA/PIMES, 2003. 8 Idem ao 7. 9 Idem ao 7.

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Os Arranjos Produtivos Locais (APLs), so classificados como aglomerados ou clusters de empresas. Segundo o SEBRAE (2002b)10, as empresas que compem um cluster, alm da proximidade fsica e da forte relao com os agentes locais, tm em comum uma mesma dinmica econmica. Contudo, tal dinmica pode ser determinada por razes bastante diversas. Assim, por exemplo, a dinmica de um cluster de empresas pode ser determinada pelo fato dessas empresas realizarem atividades semelhantes e/ou utilizarem mo-de-obra especfica disponvel em poucas regies, como por exemplo, na produo de software, ou utilizarem as mesmas matrias-primas, como no caso, da indstria petroqumica, ou necessitarem das mesmas condies climticas ou de solo para sua produo, como por exemplo, na produo de frutas, por fornecerem para um mesmo cliente que exige proximidade, haja visto, fornecedores de autopeas localizados prximos s montadoras, por processos culturais e histricos, entre outros. Independentemente da dinmica que determina a formao de um cluster, a caracterstica mais marcante que , de fato, comum a todos, a forte aglomerao/concentrao em uma mesma regio. De acordo com Almeida (2003, p. 11)11, h trs conceitos que devem ser levados em considerao para a caracterizao de um cluster, quais sejam o da especializao flexvel, o da produo localizada e o da eficincia coletiva. A partir do conceito da especializao flexvel podemos observar que o antigo sistema de produo em massa verticalizado vem sendo substitudo ao longo do tempo por outro sistema bastante flexvel. Este sistema de especializao flexvel capaz de atender mais rapidamente s rpidas mudanas que ocorrem no mercado, atravs da criao de novos produtos, novos

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SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE Subsdios para a identificao de clusters no Brasil: atividades da indstria. So Paulo: Sebrae/SP, 2002 b. 14 p. 11 ALMEIDA, M et al. Identificao e avaliao de aglomeraes produtivas: uma proposta metodolgica para o Nordeste. Recife: IPSA/PIMES, 2003.

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processos e novos conceitos de organizao. Essas mudanas ocorrem principalmente por causa do acirramento da concorrncia internacional e de um desejo crescente por parte dos consumidores por produtos de melhor qualidade. O conceito de produo localizada tem a ver com a prpria definio de cluster, ou seja, a de aglomeraes produtivas localizadas em um determinado espao geogrfico. A produo localizada gera uma srie de oportunidades de crescimento principalmente para as empresas de pequeno e mdio porte. As empresas de maior porte tendem a se descentralizar, fazendo com o que se formem plantas industriais menores e descentralizadas. A produo localizada gera ainda oportunidades para a terceirizao (outsourcing) e para o credenciamento produtivo extraterritorial ou franchising12. O conceito da eficincia coletiva definido por Schmitz (1997, p. 189)13 como sendo a vantagem competitiva derivada de economias externas locais e ao conjunta. Schmitz utiliza o exemplo do arranjo produtivo de couro e calados, da regio do Vale dos Sinos, no Rio Grande do Sul. De acordo com ele, a capacidade de responder rapidamente s novas exigncias do mercado est relacionada com o nvel de cooperao entre as empresas. As empresas do Vale dos Sinos, durante o final dos anos 80 e incio dos anos 90 tiveram que responder a duas questes mercadolgicas importantes. A primeira era a entrada no mercado das indstrias chinesas que produziam a um custo mais baixo os calados de menor valor agregado, o que Schmitz chama de aperto chins. A segunda questo foi a imposio dos compradores por lotes menores, maior velocidade na entrega e maior qualidade dos produtos. Estes eventos fizeram com que os produtores de calados da regio aumentassem a cooperao para vencer os obstculos.

12

Como o caso das indstrias de mveis da regio sul do pas, que como estratgia de expanso abriram franquias em todo Brasil. 13 SCHMTIZ, H. Eficincia coletiva: caminho de crescimento para a indstria de pequeno porte. Ensaios FEE, Porto Alegre, v. 18, p. 164-200, 1997.

20

Conceitos segundo Michael Porter Porter (1998, p. 81)14 define cluster como,
[...] concentraes geogrficas de empresas e instituies interconectadas numa rea de atuao particular. Incluem um conjunto de empresas e outras entidades ligadas que so importantes para a competio. Eles incluem, por exemplo, fornecedores de insumos especializados, tal como componentes, mquinas, servios e provedores de infraestruturas especializadas. Clusters, freqentemente, se estendem na cadeia para incluir canais de comercializao e mesmo compradores, ou produtores de bens complementares, atingindo algumas vezes empresas relacionadas por qualificao da mo-de-obra, tecnologias, ou insumos comuns. Finalmente, muitos clusters incluem instituies governamentais e de outra natureza, tais como universidades, instituies de controle de qualidade, instituies de pesquisa e gerao de idias, especializadas em qualificao profissional, e associaes patronais, que provem treinamentos especializados, educao, informaes, pesquisa, e suporte tcnico.

Segundo Porter (1993, p.15)15, Nenhum pas ou regio capaz de ser competitivo em todos os produtos, nenhuma empresa capaz de ser competitiva em todos os locais. Se isso acontecesse, viveramos em pequenas vilas onde a agricultura de subsistncia seria a principal atividade. Os clusters promovem tanto a concorrncia quanto a cooperao. Apesar de parecer um paradoxo, concorrncia e cooperao so fundamentais para a sustentao de um cluster. Elas convivem em dimenses diferentes e entre participantes distintos. o que Schmitz classifica como competio cooperativa. Segundo ele (1997, p. 184)16 as firmas podem ser

PORTER, M. Clusters and the New Economics of Competition. Harvard Business Review. (NovemberDecember): 77-90, 1998. 15 PORTER, M. A Vantagem Competitiva das Naes. Rio de Janeiro: Campus, 1993. 16 SCHMTIZ, H. Eficincia coletiva: caminho de crescimento para a indstria de pequeno porte. Ensaios FEE, Porto Alegre, v. 18, p. 164-200, 1997.

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competidoras ferozes no mercado de produtos e cooperarem em reas no competitivas, tais como proviso de servios ou treinamento.

3.2 Clusters e Competitividade

Um dos exemplos clssicos de cluster competitivo no segmento de mveis o da regio de West Jutland, Dinamarca. De acordo com Almeida (2003, p. 124)17, nos distritos industriais dessa regio so praticadas estratgias competitivas baseadas em processos dinmicos de inovao, de melhoria crescente da qualidade dos produtos, e de valorizao das atividades do design, voltadas para o constante desenvolvimento de produtos de alta qualidade, e para a consolidao e a fixao de marcas e estilos prprios da regio e no de utilizao de tecnologia simplesmente minimizadora de preos e custos de mo de obra. Porter desenvolveu no livro Vantagem Competitiva das Naes (1993), um modelo grfico conhecido como diamante da vantagem competitiva. Esse modelo bastante utilizado na formulao de critrios para a identificao de clusters e seu desenvolvimento. De acordo com ele, a qualidade do ambiente de negcios um fator determinante da sofisticao e da produtividade com que as empresas competem em determinada localidade. O modelo (diamante) dos efeitos da localizao na competio, com base em quatro influncias inter-relacionadas mostrado na figura 3.

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ALMEIDA, M et al. Identificao e avaliao de aglomeraes produtivas: uma proposta metodolgica para o Nordeste. Recife: IPSA/PIMES, 2003.

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Contexto da Estratgia e Concorrncia entre empresas

Condies de Fornecimento (insumos)

Condies de Demanda

Empresas relacionadas e de Apoio (clusters)

Porter (1993, p. 88)

Figura 1 - Diamante Econmico das Vantagens Competitivas

As vantagens competitivas de uma localidade consistem na qualidade do ambiente que ela proporciona para a consecuo de nveis elevados e crescentes de produtividade, numa determinada rea de atuao. Nesse sentido, um cluster econmico no ser competitivo se a regio onde opera no for igualmente competitiva em termos da qualidade de sua infra-estrutura

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econmica, social e poltico-institucional. Porter (1999a, p.101)18 argumenta que, a vantagem competitiva depende hoje do uso mais produtivo dos insumos, o que requer constante inovao. O contexto para a competitividade nacional, regional ou local demonstrado no diamante da vantagem competitiva (Figura 3) composto por quatro componentes descritos abaixo.

3.2.1 Condies de fornecimento (insumos)

Os fatores de produo so os insumos bsicos da competio e incluem terra, capital, trabalho, infra-estrutura fsica, comercial e administrativa, conhecimento cientfico e recursos naturais. A alta qualidade dos insumos e, sobretudo, dos insumos especializados (leis e regulamentos, sistema de comunicao, infra-estrutura fsica, base cientfica, dentre outros, todos eficientes) moldam as caractersticas das vantagens competitivas. Com relao a isso Porter (1993, p.92)19 argumenta que, a vantagem competitiva advinda dos fatores depende da eficincia e efetividade com que so distribudos.

3.2.2 Contexto para estratgia e concorrncia entre empresas

Este componente do diamante diz respeito s regras, incentivos e costumes que determinam o tipo e a intensidade da rivalidade local. De acordo com Porter (1993, p.127)20, as economias de baixa produtividade demonstram pouca rivalidade local: boa parte da competio, se existente, decorre das importaes; a rivalidade local, quando muito, se restringe imitao. O preo a nica varivel competitiva e as empresas seguram os salrios para reduzir os custos. Essa modalidade de competio envolve o mnimo de investimentos. A evoluo para uma economia avanada exige o desenvolvimento de acirrada rivalidade local, pois estimula a inovao e qualidade dos produtos e servios.

18 19

PORTER, M. Clusters e Competitividade. HSM Management, p. 100-110, jul./ago., 1999a. PORTER, M. A Vantagem Competitiva das Naes. Rio de Janeiro: Campus, 1993. 20 Idem ao 19.

24

Segundo Porter (1993, p. 137)21, a concorrncia ou rivalidade interna torna-se superior rivalidade com os competidores estrangeiros quando a melhoria e inovao, no a eficincia esttica, so reconhecidas como os ingredientes essenciais da vantagem competitiva numa indstria.

3.2.3 Condies de Demanda

A presena ou a emergncia de clientes locais sofisticados e exigentes pressiona para que as empresas melhorem. A demanda local tambm capaz de revelar segmentos do mercado que possibilitam a diferenciao. De acordo com Porter (1993, p.103)22, a composio de demanda interna determina a maneira pela qual as empresas percebem, interpretam e reagem s necessidades do comprador. Na economia global, a qualidade da demanda local muito mais importante do que o tamanho, ou seja, se os clientes forem exigentes, inteligentes e tiverem necessidades difceis de atender, as empresas estaro motivadas, preocupadas em satisfaz-los.

3.2.4 Empresas relacionadas e de apoio (clusters)

Este componente do diamante diz respeito importncia da presena local de fornecedores especializados e de setores correlatos capazes. A presena de fornecedores locais capazes reduz os custos de transao, geralmente vultosos, assim como os atrasos decorrentes das importaes e das negociaes com vendedores distantes, alm de facilitar os reparos e as solues dos problemas. Com isso, os ganhos de eficincia com os fornecedores locais, so em termos de dinamismo e inovao.

21 22

PORTER, M. A Vantagem Competitiva das Naes. Rio de Janeiro: Campus, 1993. Idem ao 21.

25

De acordo com Porter (1993, p.119)23, a presena de indstrias competitivas num pas, relacionadas entre si, no menos comum ou significativa. O sucesso suo em produtos farmacuticos estava estritamente ligado ao sucesso, anterior, da indstria de corantes. A liderana japonesa em aparelhos de fax deve muito ao vigor do pas em copiadoras, enquanto o predomnio em teclados musicais eletrnicos nasce do sucesso de instrumentos acsticos, combinado com uma forte posio na eletrnica de consumo. Porter (1993, p.125)24, complementa afirmando que, o sucesso nacional numa indstria particularmente provvel se o pas tem vantagem competitiva em vrias indstrias correlatas.

3.3 Componentes de um cluster

Segundo Almeida (2003, p.23)25, o cluster assenta-se e opera em uma dada regio e estabelece um sistema dinmico de inter-relaes. Becattini, citado por Almeida (2003, p.33)26, afirma que os principais componentes de um cluster so: a comunidade local; recursos humanos e empresariais; populao das empresas; atmosfera industrial; mercado; concorrncia e solidariedade; presena de um sistema flexvel; constante inovao tecnolgica e a existncia de uma conscincia individual de pertencer a uma classe e a uma comunidade local. De acordo com Barros (1999, p. 4)27 os componentes de um cluster so definidos atravs da utilizao de uma pirmide a fim de facilitar a visualizao dos mesmos. A figura 4 apresenta os principais atores que compem um cluster ou arranjo produtivo local.

23 24

PORTER, M. A Vantagem Competitiva das Naes. Rio de Janeiro: Campus, 1993. Idem ao 23. 25 ALMEIDA, M et al. Identificao e avaliao de aglomeraes produtivas: uma proposta metodolgica para o Nordeste. Recife: IPSA/PIMES, 2003. 26 Idem ao 25.

26

PRODUTOS / SERVIOS MERCADOS (Agentes Externos)

Empresas Lderes Que comercializam produtos e servios fora da regio.

Cooperao e Competio

Forte e contnua interao entre as firmas

Rede de Fornecedores Empresas fornecedoras de matriasprimas, componentes e servios.

Base Econmica
Recursos Recursos Humanos Tecnologia Financeiros e de Capital Clima de Negcios Infraestrutura Fsica

Fonte: Adaptado de Barros,A. 1999

Figura 2 - Componentes de um cluster principais atores

27

3.3.1 Recursos Humanos

Para que um arranjo produtivo local se desenvolva necessrio haver mo de obra qualificada, formando-se assim, de acordo com Almeida (2003, p. 27)28, um mercado de trabalho estvel para mo de obra especializada. Krugman, citado por Almeida (2003, p.28)29, enfatizou os benefcios decorrentes desse mercado de trabalho estvel tanto para os trabalhadores como para as empresas e denominou essa vantagem como de Labor Market Pooling. A qualificao profissional geralmente apoiada atravs de instituies como SEBRAE, SENAI, SENAC, universidades, faculdades entre outras. O desenvolvimento do cluster atrai escolas de formao profissional, como so os casos da escola do SENAI em Santa Cruz do Capibaribe, na regio agreste de Pernambuco e do Centro Tecnolgico do Mobilirio - CETEMO do SENAI na regio de Bento Gonalves, Rio Grande do Sul. Estes centros esto voltados para a capacitao da mo de obra local no setor de confeces e mobilirio, respectivamente.

3.3.2 Tecnologia
A tecnologia um componente essencial ao desenvolvimento e sustentao de um arranjo produtivo local. Segundo Becattini citado por Almeida (2003, p. 36)30, a existncia de um sentimento de orgulho em estar atualizado tecnologicamente, associado percepo de que a introduo das inovaes tecnolgicas necessria para a sustentabilidade e competitividade do distrito. Os clusters geram um ambiente favorvel inovao tecnolgica devido intensa competio e cooperao entre as empresas integrantes.

28

ALMEIDA, M et al. Identificao e avaliao de aglomeraes produtivas: uma proposta metodolgica para o Nordeste. Recife: IPSA/PIMES, 2003. 29 Idem ao 28. 30 Idem ao 28.

28

Porter (1999b, p. 101)31 afirma que a vantagem competitiva depende do uso mais produtivo dos insumos e isso requer constante inovao e acesso tecnologia. As instituies de apoio governamentais e no governamentais, alm de faculdades e universidades devem desempenhar importante papel no desenvolvimento e acesso tecnologia.

3.3.3 Recurso Financeiro e de Capital

Os agentes financiadores, como por exemplo, bancos pblicos e privados, fundos de capital de risco e outros so atores muito importantes para o desenvolvimento de um cluster. Sem acesso ao capital fica difcil para o cluster se desenvolver. Segundo Porter (1999, p. 238)32, os investidores e instituies financeiras locais, j familiarizados com o local, talvez exijam um prmio de risco mais baixo sobre o capital. De acordo com Puga (2003, p. 18)33, as polticas de apoio para o desenvolvimento dos clusters devem focar no somente iniciativas voltadas para melhorar o acesso das empresas ao crdito, mas tambm a criao de um ambiente (clima) favorvel ao desenvolvimento dos negcios.

3.3.4 Clima de Negcios

A fim de que um arranjo produtivo local se desenvolva fundamental que haja um excelente clima de negcios para que os investidores permaneam motivados a injetar capital em uma determinada regio. De acordo com Porter (1999b, p. 237)34, os aglomerados proporcionam maiores incentivos entrada, atravs de melhores informaes sobre as oportunidades existentes.

PORTER, M. Clusters e Competitividade. HSM Management, p. 100-110, jul./ago., 1999a. PORTER, M. Competio: Estratgias Competitivas Essenciais. 5 ed. Rio de Janeiro: Campus, 1999 b. 515 p. 33 PUGA, F. Alternativas de Apoio a MPMES em Arranjos Produtivos Locais, Rio de Janeiro: BNDES, Junho, 2003. 32 p. (Texto para Discusso; 99). 34 PORTER, M. Competio: Estratgias Competitivas Essenciais. 5 ed. Rio de Janeiro: Campus, 1999 b. 515 p.
32

31

29

3.3.5 Infra-estrutura fsica

Boas rodovias, ferrovias, portos, aeroportos e segurana so fundamentais para o desenvolvimento de um arranjo produtivo local. A rapidez e o baixo custo logstico fazem parte do conceito de vantagem competitiva. De acordo com a CNI (1998, p.8)35, a explorao conjunta das vantagens competitivas (menores custos de transporte, transao e difuso de informaes) estabelecer um ambiente (ou clima) de cooperao entre as empresas, que, no entanto, continuaro concorrentes entre si.

3.3.6 Rede de fornecedores

A presena de uma rede slida de fornecedores de matrias primas, partes, componentes e servios de fundamental importncia para o desenvolvimento de um cluster. A boa qualidade dessa rede de fornecedores constitui tambm um componente que agregar vantagem competitiva ao arranjo produtivo local. Segundo Porter (1993, p. 121)36 a presena de indstrias fornecedoras, internacionalmente competitivas, num pas, cria vantagens nas outras indstrias ligadas, de vrias maneiras. A primeira o acesso eficiente, precoce, rpido e, por vezes, preferencial maioria dos insumos economicamente rentveis.

3.3.7 Empresas Lderes

As empresas lderes atuam como catalisadoras do processo de desenvolvimento do cluster. Elas comercializam produtos e servios fora da regio. Segundo a CNI (1998 p. 28)37, uma das formas de organizao de um cluster a forma radial, onde h uma articulao entre grandes e pequenas e mdias empresas. Dessa forma as grandes, que podem ser consideradas as

CONFEDERAO NACIONAL DA INDSTRIA Agrupamento (clusters) de pequenas e mdias empresas: uma estratgia de industrializao local. Braslia: CNI, 1998. 38 p. 36 PORTER, M. A Vantagem Competitiva das Naes. Rio de Janeiro: Campus, 1993. 897 p. 37 Idem ao 36.

35

30

empresas lderes, agrupam em torno de si pequenas e mdias empresas que so suas fornecedoras ou prestadoras de servios.

3.4 O Papel do Estado no Desenvolvimento dos Clusters

De acordo com Porter (1999b, p. 260)38, o papel mais elementar do governo consiste em assegurar a estabilidade macroeconmica e poltica. Para tanto, so imprescindveis o desenvolvimento de instituies governamentais slidas, a consistncia da estrutura econmica e a sensatez das polticas macroeconmicas, alm da prudncia nas finanas pblicas e de baixos nveis de inflao. O segundo papel melhorar a capacidade microeconmica geral da economia, atravs do aumento da eficincia e da qualidade dos insumos bsicos das empresas, esquematizados no diamante das vantagens competitivas: infra-estrutura fsica apropriada, informao econmica precisa e fomento s instituies que fornecem esses elementos. O terceiro papel do governo a definio das regras microeconmicas gerais e a criao dos incentivos que regem a competio, de modo a encorajar o crescimento da produtividade. Podemos afirmar que o governo tem papis fundamentais na gerao do ambiente de negcios propcio ao nascimento e desenvolvimento dos clusters. Esses trs papis do governo so essenciais para o desenvolvimento de qualquer regio ou pas, porm talvez no sejam suficientes. O governo, alm das trs atribuies descritas acima, deve ainda facilitar o desenvolvimento e aprimoramento dos clusters. Outra atribuio governamental de fundamental importncia para o desenvolvimento local desenvolver e implementar um programa de desenvolvimento econmico de longo prazo que mobilize os governos nas trs esferas administrativas, empresas, instituies e cidados a fim de melhorar o

38

PORTER, M. Competio: Estratgias Competitivas Essenciais. 5 ed. Rio de Janeiro: Campus, 1999 b. 515 p.

31

ambiente geral de negcios e os arranjos produtivos locais como um todo (PORTER, 1999b, p. 261)39. Segundo Almeida (2003, p. 251)40, o governo mais do que nunca necessrio em uma nova funo, agora de ordem muito mais qualitativa: a de liderar e facilitar processos de mudanas; de criar, apoiar e fortalecer organizaes engajadas na promoo do crescimento econmico e social; e a de liderar, coordenar, facilitar e implementar programas de desenvolvimento em todas as esferas territoriais de mbito nacional, regional e local. De acordo com a CNI (1998, p. 15)41, uma forma de intervenincia do poder pblico para induzir sua implantao atravs das compras governamentais, que podem ser oferecidas a um conjunto de empresas. Almeida (2003, p. 252)42 complementa afirmando que a criao de novos clusters, por parte dos governos, no tem propiciado resultados muito eficazes, e que, portanto, o apoio aos j existentes tem se constitudo na melhor poltica a ser adotada. Segundo Galvo, citado por Almeida (2003)43,
Ao invs do tradicional enfoque de prover subsdios indiscriminados para indstrias ou empresas, os governos em todo mundo, esto reconhecendo que a melhor poltica regional a de criar um ambiente mais favorvel nas regies, para que estas possam enfrentar os desafios da competitividade e dos constantes avanos na esfera tecnolgica.

PORTER, M. Competio: Estratgias Competitivas Essenciais. 5 ed. Rio de Janeiro: Campus, 1999 b. 515 p. ALMEIDA, M et al. Identificao e avaliao de aglomeraes produtivas: uma proposta metodolgica para o Nordeste. Recife: IPSA; PIMES, 2003. 279 p. 41 CONFEDERAO NACIONAL DA INDSTRIA Agrupamento (clusters) de pequenas e mdias empresas: uma estratgia de industrializao local. Braslia: CNI, 1998. 38 p. 42 ALMEIDA, M et al. Identificao e avaliao de aglomeraes produtivas: uma proposta metodolgica para o Nordeste. Recife: IPSA; PIMES, 2003. 279 p. 43 Idem ao 42.
40

39

32

Schmtiz (1997, p. 178)44 argumenta que a formao de clusters em pases desenvolvidos no tem sido o resultado de uma interveno planejada do poder pblico. De acordo com ele, a eficincia coletiva baseada nas atividades econmicas e sociais de uma comunidade difcil de ser criada de cima para baixo e se desenvolve melhor como um processo endgeno. Schmtiz acrescenta que o Estado, principalmente em nvel regional, pode desempenhar um papel facilitador importante para os clusters de pequenas firmas.

3.5 Metodologia de Pesquisa

O presente estudo tem como objetivo analisar o plo moveleiro de Joo Alfredo, Pernambuco, luz do modelo de arranjos produtivos locais, cluster e distritos industriais. O estudo constou de entrevistas estruturadas e semi-estruturadas com lderes do setor moveleiro do estado de Pernambuco, anlise de documentos do SEBRAE sobre os plos moveleiros de Pernambuco, tabulao de pesquisa de campo realizada em 24 empresas do plo moveleiro de Joo Alfredo. Isso representa cerca de 20% do universo total do plo. As empresas foram escolhidas aleatoriamente. Foi feita ainda a anlise dos planejamentos estratgicos da Cooperativa dos Fabricantes de Mveis de Joo Alfredo COOFAMJAL e da Cooperativa Pernambucana dos Marceneiros da Regio Metropolitana do Recife Ltda. COOPEMAR e anlise de publicaes da Associao Brasileira das Indstrias de Mvel ABIMVEL e da revista oficial do segmento Mveis de Valor e Mveis de Valor Indstria. Foram realizadas revises bibliogrficas da teoria de arranjos produtivos locais, clusters e distritos industriais a fim de caracterizar o modelo terico. Com base nesse modelo, o plo

44

SCHMTIZ, H. Eficincia coletiva: caminho de crescimento para a indstria de pequeno porte. Ensaios FEE, Porto Alegre, v. 18, n. 2, p. 164-200, 1997.

33

moveleiro de Joo Alfredo foi analisado. Por fim, foram feitas proposies de aes com a finalidade de desenvolver esse plo baseado no modelo estudado.

34

4 Caracterizao do Setor de Mveis

Sero apresentados neste captulo os resultados da pesquisa a respeito do setor de mveis no Brasil e no mundo. A seguir, o perfil da indstria de mveis no mundo, as caractersticas das indstrias nos principais pases produtores, o perfil da indstria de mveis no Brasil, as caractersticas dos principais plos moveleiros no Brasil, o desenvolvimento do comrcio internacional no segmento de mveis e a estratgia de expanso brasileira no mercado internacional.

4.1 Perfil da Indstria de Mveis no Mundo

A indstria de mveis caracteriza-se pela reunio de diversos processos produtivos, envolvendo diferentes tipos de matrias primas e uma diversidade de produtos finais. Pode ser segmentada de acordo com os materiais/insumos que so utilizados, como por exemplo, mveis de madeira, metal, estofados e outros, ou de acordo com o seu uso ou finalidade, ou seja, mveis para sala, cozinha, banheiro, escritrio, entre outros (GORINI, 2000, p.15)45. Atualmente a maioria dos mveis produzidos feita a partir da madeira e podem ser segmentados em dois tipos: os retilneos e os torneados. Os mveis retilneos apresentam desenho simples, de linhas retas, sendo as matrias primas principais, chapas de aglomerado e painis de compensados. Os mveis torneados, o outro tipo de mobilirio produzido, so aqueles que renem detalhes mais sofisticados de acabamento, misturando linhas retas e curvilneas sendo a matria prima principal a madeira macia (de lei ou de reflorestamento), podendo tambm incluir painis de medium-density fiberboard (MDF) que podem ser usinados.

45

GORINI, A P. A Indstria de mveis no Brasil. So Paulo: Alternativa, 2000.

35

Mundialmente, o setor caracteriza-se pela predominncia de pequenas e mdias empresas que atuam em um mercado muito segmentado. O setor intensivo em mo de obra e geralmente apresenta baixo valor agregado, ou seja, valor por trabalhador em comparao com outros setores. A demanda por mveis varia positivamente de acordo com a renda da populao assim como alguns setores da economia como, por exemplo, o setor da construo civil. Por causa da alta elasticidade-renda da demanda, o setor muito sensvel s variaes econmicas, sendo um dos primeiros a sofrer os efeitos de uma recesso. Segundo o BNDES, o gasto com mveis situa-se na faixa de 1% a 2% da renda disponvel das famlias aps os impostos (GORINI 2000, p. 14)46. Alguns outros fatores que influenciam a demanda por mveis so as mudanas no estilo de vida da populao, aspectos culturais, como por exemplo, a alta mobilidade do estilo de vida dos Estados Unidos da Amrica que faz com que uma famlia se mude a cada sete anos - e o investimento em marketing entre outros. Quanto tecnologia, esta j est bastante acessvel inclusive a pequenos e mdios produtores, principalmente em regies de intensa cooperao entre as empresas como ocorre em alguns pases da Europa, permitindo assim uma constante atualizao tecnolgica nas empresas. O processo produtivo geralmente no um processo contnuo, fazendo com o que a modernizao muitas vezes ocorra em determinadas etapas da produo, ou seja, em uma mesma indstria possvel encontrar algumas sees com processos modernos e outras com processos obsoletos. Segundo Gorini (2000, p. 14)47,
os fatores de competitividade da indstria de mveis, alm da tecnologia, esto relacionados com as matrias primas utilizadas, especializao da produo, design,

46 47

GORINI, A P. A Indstria de mveis no Brasil. So Paulo: Alternativa, 2000. Idem ao 46.

36

estratgias comerciais e de distribuio, entre outros. As inovaes ocorrem principalmente no produto atravs da implementao de design inovador ou atravs do uso de novos materiais.

A indstria de mveis vem evoluindo bastante, principalmente atravs da introduo de novos equipamentos e o emprego de novas tcnicas de gesto empresarial. Estes dois fatores aliados ao uso de novos materiais vm contribuindo para o aumento da produtividade da indstria moveleira no mercado mundial. Alm dos avanos tecnolgicos, observa-se o aumento da horizontalizao da produo, com a presena de muitos produtores especializados na produo de componentes. A horizontalizao tambm vem contribuindo para a flexibilizao da produo, a reduo dos custos industriais e aumento da eficincia da cadeia produtiva. Uma caracterstica comum do setor, tanto na Europa como nos Estados Unidos a concentrao da produo final em grandes empresas, enquanto as pequenas e mdias especializam-se cada vez mais no fornecimento de partes de mveis ou em determinados segmentos de mercado. No tocante ao fornecimento de matria prima, nos ltimos anos, vem ocorrendo o fenmeno do emprego de novos tipos, destacando-se o medium-density fiberboard (MDF). Isso ocorre por causa da preocupao ambiental que restringe o comrcio de madeira nobre ou de madeira de lei. Alm do MDF, devido s restries ambientais e extino de espcies, comeam a surgir no mercado mundial outros tipos de matrias primas. Vale destacar o uso do pinus que substituiu a araucria no Brasil e tambm o uso do eucalipto j bastante utilizado em pases como o Chile e Austrlia para a fabricao de mveis. Na sia, principalmente na Malsia, Indonsia e Filipinas j se utiliza a madeira das seringueiras como matria prima para a fabricao de mveis. Atravs do uso de novas tecnologias o setor moveleiro mundial vem se adaptando ao uso de madeiras menos nobres, como o caso do pinus, que devido aos seus ns no era muito aproveitado no passado recente, porm, atravs de mquinas de corte de tecnologia avanada, 37

como por exemplo, a otimizadora tica de corte, o pinus vem sendo bastante utilizado como matria prima. Por fim, a prpria certificao ISO 14000 dever estimular o uso de madeiras de reflorestamento. O lado positivo disso que o Brasil tem condies de participar de forma competitiva no que se refere ao mercado de reflorestamento. De acordo com a ABIMVEL (2004, p. 5)48, o Brasil possui cerca de 5 milhes de hectares em plantios das espcies Pinus e Eucalyptus. A maior concentrao de rea plantada est nos estados de Minas Gerais, So Paulo e Paran. Os estados de So Paulo, Paran, Santa Catarina e Bahia destacam-se pelo plantio do Pinus e juntos, correspondem a cerca de 73% do total plantado no Brasil. No que diz respeito ao Eucalyptus, o estado de Minas Gerais concentra cerca de 51% do total plantado no Brasil. Conforme demonstra a tabela 1, o tipo de madeira reflorestada mais plantada no Brasil Eucalyptus seguido da Pinus.

Madeira de Reflorestamento em 1000ha Eucalyptus Pinus Outros Total 2.964 1.769 249 4.982
Fonte: Abimvel,2000

Quadro 1 Plantio de Madeira de Reflorestamento no Brasil 2000 1000 ha

4.1.1 Fatores culturais

O estilo de vida da sociedade moderna, que passou a priorizar o conforto e a maior funcionalidade, vem fazendo com que sejam introduzidos novos conceitos ao projeto de produtos recm-criados. Por exemplo, uma parcela crescente dos mveis comercializados passou a ser projetada para que qualquer cidado comum consiga mont-los sem maiores dificuldades. o
48

ASSOCIAO BRASILEIRA DAS INDSTRIAS DO MOBILIRIO. Panorama do Setor Moveleiro no Brasil. So Paulo: ABIMVEL, 2004.

38

chamado Ready to Assemble ou RTA (pronto para montar) e o Do it yourself ou DIY (faa voc mesmo). Esses conceitos apareceram nos EUA na dcada de 50, na medida em que os empresrios perceberam que o pblico feminino se constitua numa parcela importante do mercado. Na Europa, esse conceito de RTA e DIY tornou-se popular na dcada de 70 e, na Frana, recebeu o nome de bricolagem, que um termo que se refere a pequenos reparos feitos em casa. Esse tipo de produto muito bem aceito em mercados como os EUA e alguns pases da Europa. Ao eliminar a etapa da montagem, a indstria barateia o seu preo. Alm disso, o frete fica mais em conta e, conseqentemente, o produto torna-se mais competitivo no mercado internacional. Por fim, o preo do produto continua sendo um fator importante para a competitividade do setor. Na medida em que os preos foram reduzidos pela indstria, os mveis foram perdendo seu carter de bem de luxo. As tendncias para o futuro, segundo Gorini (2000, p. 17)49, apontam para um tipo de mvel prtico, padronizado e confeccionado, principalmente, com madeira de reflorestamento de baixo custo. Ainda segundo Gorini (2000, p. 19)50, a indstria mundial de mveis produz aproximadamente US$ 200 bilhes por ano. Os principais produtores so Estados Unidos, Alemanha e Itlia participando respectivamente no ano de 2000 com 31%, 12% e 11% da produo mundial. Os maiores mercados consumidores so o dos Estados Unidos, Alemanha, Frana, Itlia e Reino Unido, participando de cerca de 72% do consumo mundial de mveis.

49 50

GORINI, A P. A Indstria de Mveis no Brasil. So Paulo: Alternativa, 2000. Idem ao 49.

39

4.1.2 Principais Indstrias no Mundo

4.1.2.1 Estados Unidos
A indstria americana bastante fragmentada. H cerca de 4.000 unidades produtivas, com destaque para o estado da Carolina do Norte onde se concentram cerca de 30% dos produtores de mveis residenciais. em High Point, Carolina do Norte que ocorre a mais famosa feira de mveis dos EUA, realizada todos os anos no ms de outubro e, na sua ltima edio, contou com a presena de expositores de mais de 110 pases. O principal segmento da indstria de mveis americana o de mveis de uso residencial que segundo o United States Department of Commerce51 emprega cerca de 260 mil pessoas e produz cerca de US$ 24 bilhes ao ano. O segundo maior segmento o de mveis de escritrio que de acordo com o United States Department of Commerce52 emprega cerca de 70 mil pessoas e produz cerca de US$ 10 bilhes ao ano. Os mveis do estilo RTA alcanaram o volume de vendas de US$ 2 bilhes ao ano e representam um segmento em ascenso devido s caractersticas do mercado. Os Estados Unidos destacam-se como o principal produtor e o principal consumidor mundial correspondendo a cerca de 31% e 38% respectivamente.

4.1.2.2 Unio Europia

A indstria de mveis representa cerca de 2% do total de manufaturados na Unio Europia respondendo tambm por cerca de 2% do volume total de empregos, ou seja, gera aproximadamente 900 mil empregos. O valor produzido ultrapassa o volume de 60 bilhes de euros ao ano. De acordo com Gorini (2000, p. 23)53

51 52

GORINI, A. A indstria de mveis no Brasil. So Paulo: Alternativa, 2000. p. 19. Idem ao 51. 53 Idem ao 51.

40

alguns fatores contribuem para que na Europa, o movimento comercial do setor no seja maior como, por exemplo, a tendncia demogrfica declinante ou estacionria, a queda nos investimentos em construo civil e as polticas recessivas para ajustes das finanas pblicas. Entre os principais produtores, de acordo com o grfico 1, destacam-se a Alemanha, a Itlia, a Frana e o Reino Unido que juntos respondem por mais de 70% do valor total produzido na Unio Europia.

Produo de Mveis na Unio Europia - 1996 em %

Finlandia Grecia Belg.Lux Austria Paises Baixos Dinamarca Suecia Espanha Reino Unido Franca Italia Alemanha 0 5 10 15 20 25 1 2 2 3 3 3 4 6 11 11 24 27 30

Fonte: www.ib.be/furniture-eu/statistics/eu-stat.htm em Gorini, 2000 p. 23

Grfico 1 Produo de Mveis na Unio Europia 1996 (em %)

Vale destacar dois modelos organizacionais bem distintos: o italiano e o alemo. O italiano baseado em pequenas empresas inovadoras principalmente em tecnologia e design, onde o tamanho reduzido implica maior flexibilidade para atender as variaes da demanda. Devido grande terceirizao, h uma forte indstria de componentes de mveis no pas. J o modelo alemo concentrado e predominam as empresas de mdio e grande porte, cujas vantagens competitivas so baseadas em economias de escala tanto na parte produtiva como na parte comercial onde mais de 25% da oferta est nas mos das 10 maiores companhias do pas. 41

Itlia A indstria moveleira da Itlia caracteriza-se pela fragmentao, com grande nmero de pequenas e mdias empresas e presena forte da informalidade. A horizontalizao da produo a caracterstica mais marcante do setor. Das 39 mil empresas do setor, cerca de 30 mil apresentam menos de 10 empregados. Geralmente estas pequenas empresas fornecem peas, componentes e produtos semi-acabados a grandes empresas que fazem o acabamento e a montagem. Na Itlia, apenas 35 empresas do setor empregam mais de 200 pessoas. A indstria de mveis italiana utiliza principalmente chapas reconstitudas e painis como matria prima. O uso de madeira macia limitado fabricao de algumas peas, como mesas, cadeiras e alguns outros componentes. O design italiano o principal fator competitivo do setor. Atualmente a Itlia quem define os padres de modernidade no mercado mundial. A valorizao do design faz parte da estratgia de diferenciao do produto, conseguindo assim obter uma renda diferencial proveniente da exclusividade. Nesse contexto, destaca-se a Feira de Milo onde so expostos produtos do mundo inteiro como forma de prestigiar as novas tendncias de design. Alemanha A indstria moveleira alem uma das mais desenvolvidas da Europa, apesar de o mercado andar estagnado com uma tendncia de declnio (GORINI, 2000, p. 25)54. O mercado local prefere comprar mveis de madeira macia, porm estes no so produzidos no mercado local. Isto faz com que o pas importe esse tipo de mvel de pases da sia, do Leste Europeu e das Amricas. A Alemanha tambm importa bastantes produtos semi-acabados e componentes da prpria Unio Europia e do Leste Europeu. Com o objetivo de reduzir os custos, as empresas

54

GORINI, A P. A Indstria de Mveis no Brasil. So Paulo: Alternativa, 2000.

42

alems terceirizam algumas etapas produtivas e implantam subsidirias no exterior, principalmente em pases onde a mo de obra mais barata.

4.1.3 O Comrcio Internacional de Mveis

Na dcada de 60, o volume de exportaes de mveis no mundo girava em torno de US$ 1,5 bilho (GORINI, 2000, p. 29). Hoje em dia, o volume transacionado entre pases no segmento de mveis da ordem de mais de US$ 55 bilhes o que significa um crescimento mdio anual de mais de 18%, uma excelente performance em termos de comrcio exterior. O mercado internacional no setor de mveis est ainda bastante concentrado. Cerca de trs pases detm cerca de 40% das exportaes mundiais de mveis. A Itlia ocupa o primeiro lugar nesse setor, seguida da Alemanha e dos Estados Unidos. Nos ltimos anos, verifica-se um grande crescimento da participao dos pases asiticos nesse segmento, principalmente a China. O mercado importador, assim como o exportador, est bastante concentrado. Cerca de cinco pases (Estados Unidos, Alemanha, Japo, Frana e Reino Unido) so responsveis por cerca de 60% das importaes mundiais. A Itlia, maior exportador do mundo, destaca-se pelo design inovador e pela qualidade de seus produtos. J a Alemanha apesar de ser o segundo maior exportador de mveis, depende do mercado externo para suprir sua demanda local por mveis de madeira macia e seus componentes. Os Estados Unidos, terceiro maior exportador so bastante dependentes do mercado externo e o maior importador do segmento de mveis. Os EUA vm acumulando dficits na balana comercial de mveis de cerca de US$ 5 bilhes anuais ao longo da ltima dcada. O quadro 2 apresenta a evoluo do saldo comercial em alguns pases selecionados. Os nmeros entre parnteses representam o dficit comercial dos pases selecionados.

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EVOLUO DO SALDO COMERCIAL DE MVEIS PASES SELECIONADOS - 1993 a 1995 em US$ Milhes

PASES Estados Unidos Alemanha Frana Suca Pases Baixos ustria Reino Unido Blgica Mxico Espanha Sucia Canad Dinamarca Itlia

1993 (3.596) (917) (825) (711) (509) (449) (698) (49) 213 117 233 (47) 1.305 5.260

1994 (4.561) (1.359) (930) (900) (666) (530) (637) (112) 238 220 250 268 1.427 6.153

1995 (5.322) (1.702) (1.126) (998) (898) (638) (577) (116) 448 481 541 635 1.717 7.667

Fonte, CSIL Centre for Industrial Studies (Milano)

Quadro 2 Evoluo do Saldo Comercial de Mveis em Pases Selecionados 1993 a 1995 US$ milhes

O mercado mundial de mveis comea a se tornar uma tima oportunidade para os pases em desenvolvimento. Os pases desenvolvidos vm historicamente acumulando dficits na balana comercial de mveis. Pases em desenvolvimento como China, Indonsia, Malsia, Mxico e Taiwan exportaram em 1995 o montante de cerca de US$ 6,2 bilhes a maioria para pases desenvolvidos. Este volume representou cerca de 15% do total comercializado naquele ano. O Brasil por sua vez exportou em 2003 cerca de US$ 660 milhes representando cerca de 0,8% do volume exportado no segmento de mveis mundial. Este percentual est abaixo da participao do Brasil no comrcio internacional, que de aproximadamente 1,1% do volume total comercializado no mundo. O quadro 3 demonstra que os pases que mais consomem mveis no mundo devem importar para que seu mercado interno seja completamente abastecido. Esta

44

uma grande oportunidade para pases que planejam exportar seus mveis, como o caso do Brasil.
PRINCIPAIS PAISES PRODUTORES E CONSUMIDORES DE MOVEIS - 1996 PAS Estados Unidos Alemanha Frana Itlia Reino Unido Espanha Subtotal Outros Total CONSUMO APARENTE (US$ Milhes) 58.739 19.177 12.112 11.921 10.052 6.559 118.560 30.242 148.802 % 39,47% 12,89% 8,14% 8,01% 6,76% 4,41% 79,68% 20,32% 100% PRODUO (US$ Milhes) 48.660 18.414 7.502 16.368 7.502 4.092 102.538 53.191 155.729 % 31,25% 11,82% 4,82% 10,51% 4,82% 2,63% 65,84% 34,16% 100%
Fonte: BNDES

Quadro 3 Principais Pases Produtores e Consumidores de Mveis 1996 US$ milhes

4.2 Perfil da indstria de mveis no Brasil

Esta seo retrata o perfil da indstria de mveis no Brasil. Sero analisados aspectos como a informalidade, as fontes de matria prima renovveis, o design e a localizao dos principais plos produtores. De acordo com a RAIS 2002, a indstria de mveis brasileira formada por 16.000 micro, pequenas e mdias empresas que geram mais de 195.000 empregos. As empresas, na sua maioria, so de capital nacional (ABIMVEL, 2004, p. 6)55. A realidade da indstria de mveis no Brasil est mudando, porm ainda contrasta com o padro internacional, devido principalmente ao alto grau de verticalizao e incipiente difuso de tecnologia de ponta entre as empresas (GORINI, 2000, p. 37)56. No Brasil, h poucas empresas especializadas na produo de partes, componentes e produtos semi-acabados para
55

ASSOCIAO BRASILEIRA DAS INDSTRIAS DO MOBILIRIO. Panorama do Setor Moveleiro no Brasil. So Paulo: ABIMVEL, 2004.

45

mveis. Isso aumenta o grau de verticalizao da indstria, fazendo que todo processo produtivo fique concentrado, na maioria das vezes, em uma nica planta industrial e acarretando maiores custos de produo. Alm disso, algumas empresas investiram bastante na renovao dos seus parques industriais visando muitas vezes o mercado externo, porm as empresas modernas so poucas, comparadas ao universo de empresas com tecnologia defasada e baixa produtividade. Outro ponto que vale destacar a grande informalidade existente no pas, especificamente no setor moveleiro. De acordo com Gorini (2000, p. 37)57, a informalidade no setor de mveis propagada por diversas causas sendo a principal a baixa barreira de entrada no setor. A informalidade, por sua vez, gera ineficincia em toda a cadeia industrial, como por exemplo, a dificuldade de introduzir normas tcnicas que poderiam atuar na padronizao de mveis e suas partes. Quanto ao uso de outras fontes de matria prima, principalmente as renovveis ou reflorestveis, este vem crescendo muito nos ltimos anos. As empresas, principalmente as exportadoras, devido s restries ecolgicas importao de mveis fabricados a partir de madeiras nativas, esto cada vez mais utilizando o pinus e o eucalipto como matria prima para os mveis destinados exportao. Dentro desta tendncia, a utilizao do MDF ao invs do aglomerado tradicional vem crescendo bastante na indstria nacional. Apesar de as chapas de MDF serem mais caras do que as de aglomerado tradicional, os fabricantes esto optando pelo emprego deste insumo por causa do menor desperdcio e conseqentemente diminuio dos custos de produo dos mveis.

56 57

GORINI, A P. A Indstria de Mveis no Brasil. So Paulo: Alternativa, 2000. Idem ao 56.

46

Adicionalmente, o MDF possibilita a adoo de novas tecnologias na indstria moveleira, como, por exemplo, a utilizao de equipamentos com base na microeletrnica (CAD-CAM). A utilizao destas novas tecnologias permite a inovao no design dos produtos. Quanto ao design, observa-se na indstria de mveis que a cpia bastante propagada. Empresas menores raramente investem em design prprio. Os principais motivos so o custo relativamente alto e o lento retorno sobre este investimento. Assim, as empresas de menor porte chegam a desenvolver uma aptido impressionante para fazer cpias ou adaptaes. Outra caracterstica relativa ao design na indstria moveleira nacional a ausncia de um designer no quadro de funcionrios da empresa. A contratao de um designer ainda vista como um ativo caro para a maioria das empresas. Muitas vezes estes profissionais so contratados para desenvolver determinados projetos, utilizando-se assim da terceirizao. De acordo com Coutinho (1998, p. 2)58, a indstria brasileira de mveis apresenta a produo de forma dispersa por todo territrio nacional, porm cerca de 90% da produo nacional e cerca de 70% da mo de obra do setor localizam-se nas regies sul e sudeste, e organizada, assim como em outros pases, em plos produtivos regionais. Segundo a ABIMVEL (2004, p. 6)59, os principais plos produtivos de mveis no Brasil so: So Bento do Sul em Santa Catarina, Bento Gonalves no Rio Grande do Sul, Grande So Paulo, Votuporanga e Mirassol em So Paulo, Arapongas no Paran e Ub em Minas Gerais.

58

COUTINHO, L. Design como Fator de Competitividade na Indstria Moveleira. So Paulo: ABIMVEL, 1998. 55 p. 59 ASSOCIAO BRASILEIRA DAS INDSTRIAS DO MOBILIRIO - ABIMVEL. Panorama do Setor Moveleiro no Brasil. So Paulo: ABIMVEL, 2004. 52 p.

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4.3 Principais plos no Brasil

4.3.1 Plo Moveleiro de So Bento do Sul
O plo moveleiro de Santa Catarina est concentrado no vale do Rio Negro, nos municpios de So Bento do Sul, Rio Negrinho e Campo Alegre. O plo surgiu na dcada de 50 a partir da atividade de imigrantes alemes que inicialmente focaram a produo em mveis de estilo colonial de alto padro. Na dcada de 70, o plo destacou-se pela produo de carteiras escolares e cadeiras de cinema. Atualmente, o plo moveleiro de So Bento do Sul conta com aproximadamente 170 empresas com participao na sua maioria de mdias e grandes empresas. As empresas do plo produzem, na sua maioria, mveis residenciais em madeira reflorestada pinus e destinam cerca de 80% de sua produo ao mercado externo, o que corresponde a 50% do volume de mveis exportado pelo Brasil. Entre as principais empresas deste plo destacam-se a Rudnick que est em atividade desde 1932 e a Artefama em atividade desde 1945. Vale destacar que a data de fundao destas empresas precede a formao do plo e tambm a importncia de entidades de apoio no desenvolvimento do plo de So Bento do Sul. Entre elas destacam-se o Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas - SEBRAE com a sua articulao local, capacitaes e consultorias, o SENAI/FETEP Fundao de Ensino, Tecnologia e Pesquisa de So Bento do Sul que foi criado em 1975 e passou a ser administrado pelo Servio Nacional de Aprendizagem Industrial - SENAI a partir de 1995. Esta fundao, inicialmente, teve como meta oferecer treinamentos operacionais aos operrios, prestando um grande servio em prol do desenvolvimento do setor, e a partir de 1994, atravs de um acordo entre a Universidade do Estado de Santa Catarina, a prefeitura local e a Associao Industrial passou a oferecer cursos de nvel tcnico e superior na rea de produo industrial de mveis. Destaca-se ainda o empenho

48

do Centro Internacional de Negcios CIN de Santa Catarina que apia as empresas exportadoras do plo de So Bento do Sul.

4.3.2 Plo Moveleiro de Bento Gonalves

No Rio Grande do Sul, destaca-se o plo moveleiro de Bento Gonalves, localizado na regio serrana do estado e englobando os municpios de Bento Gonalves, Flores da Cunha e Antnio Prado. O plo moveleiro de Bento Gonalves teve incio a partir de marceneiros que vieram da Itlia e se estabeleceram na regio. A produo de mveis em srie foi iniciada na dcada de 50 e desde ento vem apresentando altas taxas de crescimento. Hoje a regio destaca-se pela produo de mveis retilneos de madeira, mveis de pinus e mveis tubulares metlicos. O plo, um dos mais importantes do pas, constitudo por 160 empresas, que empregam cerca de 6.000 funcionrios e faturam cerca de R$ 1 bilho, o que corresponde a mais de 50% da atividade econmica dos municpios que o compem. As empresas deste plo esto entre as mais modernas do pas com destaque para a Florense, Carraro e Todeschini, em atividade desde 1953, 1961 e 1968, respectivamente. O plo moveleiro de Bento Gonalves responsvel por cerca de 25% do volume exportado pelo Brasil, apesar de a maioria da sua produo ser destinada ao mercado interno. Vale ressaltar que o desenvolvimento do plo moveleiro gacho foi possvel principalmente por dois fatores: o alto grau de associativismo dos empresrios locais e o apoio das instituies, destacando-se a criao do SENAI/CETEMO. O Centro Tecnolgico do Mobilirio CETEMO foi criado na dcada de 80, a partir do esforo conjunto dos empresrios locais e SENAI e tem como objetivo promover cursos tcnicos e oferecer consultorias tecnolgicas s empresas do segmento. O CETEMO j um centro de referncia no pas e na Amrica do Sul. A unio de

49

esforos tambm permitiu que desde 1994 fosse oferecido na Universidade de Caixas do Sul o curso superior em Tecnologia em Produo Moveleira.

4.3.3 Plos Moveleiros do estado de So Paulo

A indstria de mveis no estado de So Paulo apresenta uma produo geograficamente dispersa, porm vale destacar dois plos regionais: o da Grande So Paulo e o do Noroeste Paulista, onde se destacam as cidades de Votuporanga e Mirassol. O plo moveleiro da Grande So Paulo considerado o maior e mais diversificado plo do pas. Aps sofrer significativa retrao nas ltimas dcadas, atualmente h cerca de 3.800 empresas na regio. O plo moveleiro da Grande So Paulo, diferentemente dos plos de So Bento do Sul ou Bento Gonalves que so plos homogneos, um plo bastante heterogneo, de caractersticas bastante particulares. Apesar da sua heterogeneidade, o plo da Grande So Paulo destaca-se pela produo de dois segmentos: mveis residenciais e mveis para escritrio. A maioria do segmento de mveis residenciais formada por pequenas empresas, que fabricam mveis sob encomenda em madeira macia. No entanto, h duas grandes empresas na regio que se destacam pela produo de mveis retilneos em srie utilizando painis de madeira. Podemos destacar a Bergamo, que est em atividade desde 1927 e a Pastore que atendem principalmente o mercado popular no mbito interno. No entanto, no segmento de mveis para escritrio que o plo da Grande So Paulo se destaca. Cerca de 80% do mercado nacional dominado pelas empresas do plo com destaque para as empresas Giroflex, Fiel, Escriba, Securit entre outras. A participao no mercado externo no chega a ser relevante e est bem abaixo da dos plos de So Bento do Sul e Bento Gonalves. O plo moveleiro do Noroeste Paulista composto pelas regies de Votuporanga e Mirassol. O plo de Votuporanga tem uma histria recente, pois a empresa mais antiga da regio tem 35

50

anos de atuao e a mdia de idade do conjunto das 350 empresas do plo de 10 anos. O desenvolvimento do plo moveleiro de Votuporanga contou com o apoio de um projeto chamado Plo IPD Interior Paulista Design, que um trabalho conjunto, criado no incio da dcada de 90 com o objetivo de criar vantagens competitivas atravs da agregao de valor aos produtos, como por exemplo, mveis. Cerca de 170 empresas das 350 do plo esto localizadas no municpio de Votuporanga. As empresas do plo empregam cerca de 6.000 pessoas. A maioria das empresas do plo produz mveis residenciais em madeira destacando-se os mveis torneados em madeira macia para o mercado regional, enquanto, entre as grandes empresas, o destaque para a produo de mveis retilneos em srie. O plo moveleiro da regio de Mirassol teve origem na dcada de 40, congrega em torno de 80 empresas e 3.000 empregos e responsvel por cerca da metade da atividade industrial do municpio. considerado um plo bastante heterogneo no que se refere ao porte e origem das empresas. As maiores empresas do plo so a Faf, 3D e Casa Verde. Essas empresas iniciaram suas atividades na dcada de 70 e atuam no segmento de mveis retilneos seriados. Tambm compem este plo moveleiro pequenas empresas especializadas na produo de mveis torneados em madeira macia. Dessas pequenas empresas, cerca de 30% produzem mveis sob encomenda.

4.3.4 Plo Moveleiro de Arapongas

O plo moveleiro de Arapongas, no estado do Paran, destaca-se na produo de mveis residenciais populares voltados para o abastecimento do mercado interno, surgiu na dcada de 60 e j o principal plo moveleiro do estado do Paran.

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 composto por 140 empresas, das quais 40 atuam no segmento de estofados, e gera cerca de 5.000 empregos. Dentre as empresas destaca-se a Simbal fundada em 1962 e atualmente a maior produtora de estofados do pas. Observa-se no mesmo, a presena do associativismo entre as empresas. Um exemplo a construo de um grande centro de eventos de mais de 20.000 metros quadrados onde, desde o final da dcada de 90, realiza-se a Feira de Mveis do Paran MOVELPAR, uma das maiores e mais importantes do pas. Apesar de sua produo ser na sua maioria destinada ao mercado interno, o plo de Arapongas participa em 7% do volume exportado pelo Brasil no setor de mveis. Participam do mercado externo principalmente as empresas de maior porte que vm ao longo dos anos investindo em tecnologia e no desenvolvimento de novos produtos.

4.3.5 Plo Moveleiro de Ub

O plo moveleiro de Ub localiza-se a cerca de 300 km de Belo Horizonte. composto por aproximadamente 300 empresas de pequeno e mdio porte, que produzem, na sua maioria, mveis residenciais em madeira reflorestada com foco para o abastecimento do mercado interno. Vale a pena destacar o trabalho que o SEBRAE e o SENAI esto fazendo para capacitao tcnica e gerencial dos empresrios da regio. H a presena de um centro tecnolgico que capacita os operrios da regio. A Indstria de Mveis Itatiaia, criada em 1964, a maior empresa do plo. A Itatiaia atualmente concentra sua produo em armrios de ao para cozinha, aproveitando o fato de ter matria prima abundante j que fica prxima a fornecedores.

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4.4 O Brasil no Comrcio Mundial

As exportaes do Brasil no setor de mveis vm crescendo a cada ano. Isso se deve ao esforo contnuo da iniciativa privada e tambm ao apoio governamental e de entidades de apoio, como por exemplo, o SEBRAE, as Federaes de Indstrias e os Sindicatos. A Agncia de Promoo s Exportaes do Brasil Apex-Brasil apia empresas atravs de projetos de promoo s exportaes. O quadro 4 apresenta a amplitude do apoio da Apex-Brasil ao setor de mveis e artefatos de madeira.

Projetos de Exportao de Mveis apoiados pela Apex-Brasil Estado Empresas Rio Grande do Sul 83 Minas Gerais 26 Paran 19 Distrito Federal 12 Pernambuco 12 Votuporanga - So Paulo 12 Grande So Paulo e ABC 10 Mato Grosso 6 180 Total de empresas apoiadas
Fonte: Revista Mveis de Valor junho/2004

Quadro 4 Projetos de Exportao de Mveis apoiados pela Apex-Brasil 2004 Atravs desses projetos as empresas recebem o auxlio da Apex-Brasil na confeco de catlogos em lnguas estrangeiras, participam de feiras internacionais e fazem estudos e prospeces de mercado. A marca Brazilian Furniture desenvolvida pela ABIMVEL com o apoio da Apex-Brasil j mundialmente conhecida. A Apex-Brasil conta nesses projetos com a parceria do sistema SEBRAE, dos Sindicatos e das Federaes de Indstria dos Estados.

53

De acordo com a Secretaria de Comrcio Exterior SECEX (2004)60, as exportaes de mveis do Brasil entre os perodos de janeiro a setembro de 2004 cresceram quase 50% em relao ao mesmo perodo do ano de 2003. Vale destacar o crescimento ocorrido nos estados de Pernambuco e Rondnia que aumentaram o volume exportado em 577,08% e 437,50%, respectivamente, apesar de no representarem ainda um grande volume nas exportaes em nvel nacional. O quadro 5 apresenta a comparao entre os anos de 2003 e 2004 de janeiro a setembro e a participao dos estados no comrcio exterior de mveis a nvel nacional.

Exportaes de Mveis de janeiro a setembro de 2004 e janeiro a setembro de 2003 em US$ mil 2004 2003 Estado Evoluo Participao jan a set jan a set Santa Catarina 311.989 235.455 32,50% 45,80% Rio Grande do Sul 202.321 124.591 62,39% 29,70% Paran 66.205 47.715 38,75% 9,72% So Paulo 47.715 26.563 79,63% 7,00% Bahia 31.845 20.075 58,63% 4,68% Minas Gerais 5.491 3.561 54,20% 0,81% Esprito Santo 4.216 2.035 107,17% 0,62% Par 2.387 1.233 93,59% 0,35% Rio de Janeiro 2.360 723 226,42% 0,35% Cear 2.213 1.351 63,80% 0,32% Maranho 2.146 1.996 7,52% 0,32% Mato Grosso do Sul 1.522 1.080 40,93% 0,22% Pernambuco 325 48 577,08% 0,05% Amazonas 245 67 265,67% 0,04% Rondnia 129 24 437,50% 0,02% Rio Grande do Norte 56 70 -20,00% 0,01% 100,00% Total 681.165 466.587 45,99%
Fonte: Secex

Quadro 5 Exportaes de Mveis do Brasil de janeiro a setembro 2004/2003 US$ mil

4.4.1 Destino das exportaes brasileiras de mveis

Os Estados Unidos continuam sendo o principal importador dos mveis brasileiros, seguidos pela Frana, Reino Unido e Alemanha. O Chile aparece na sexta posio e a Argentina

60

ARRUDA, Guilherme.Curva Ascendente. Revista Mveis de Valor Indstria, Curitiba, p. 18-19, nov./dez. 2004

54

ocupa a nona posio no ranking dos maiores importadores. O Brasil ainda exporta pouco para os Estados Unidos visto que o potencial de importao dos americanos de aproximadamente US$ 5 bilhes ao ano e o Brasil exportou cerca de US$ 300 milhes, participando apenas de uma pequena fatia correspondente a 6% do potencial importador do maior mercado de mveis e artigos do lar do mundo. APEX Brasil (2004, p. 20)61 afirma
O governo federal atravs da Apex-Brasil e do Ministrio da Industria e Comrcio Exterior MDIC vem investindo na busca de novos parceiros comerciais, contemplando principalmente os mercados do sul da frica, Leste Europeu, China, ndia e Oriente Mdio que sero os alvos da promoo comercial das indstrias de mveis brasileiras apoiadas pela Apex-Brasil no prximo binio 2005-2006, face sua grande potencialidade.

A estratgia de diversificao de mercados extremamente importante, mas preciso agir com cautela. De acordo com a CNI62, a aproximao do Brasil com pases de menor renda pode resultar em alguns equvocos. O principal deles achar que a estratgia tem o poder de substituir o comrcio com os pases mais ricos. O quadro 6 apresenta que, mais da metade do que exportado pelo Brasil, no segmento de mveis, est concentrado em dois pases, Estados Unidos e Frana. importante que haja um equilbrio entre a busca de novos mercados e o crescimento em mercados j estabelecidos e com grande potencial importador, como o caso do mercado dos EUA.

61

62

ARRUDA, Guilherme.Curva Ascendente. Revista Mveis de Valor Indstria, Curitiba, p. 18-19, nov./dez. 2004 PINTO, Paulo Silva. Mercados Alternativos. Revista Indstria Brasileira, Braslia, p.16-21, julho 2004.

55

Destino das Exportaes de Mveis de janeiro a julho de 2004 e 2003 em US$ mil Pases Estados Unidos Frana Reino Unido Alemanha Pases Baixos Chile Espanha Mxico Argentina Uruguai Outros Total 2004 jan a jul 140.670 47.381 30.845 21.267 16.158 6.759 6.680 5.360 5.161 2.157 72.804 355.242 Participao (%) 39,60% 13,34% 8,68% 5,99% 4,55% 1,90% 1,88% 1,51% 1,45% 0,61% 20,49% 100,00% 2003 jan a jul 131.949 35.235 24.122 13.767 14.844 5.195 4.976 4.025 4.321 6.784 56.583 301.801 Variao (%) 6,61% 34,47% 27,87% 54,48% 8,85% 30,11% 34,24% 33,17% 19,44% -68,20% 28,67% 17,71%
Fonte: Secex

Quadro 6 Destino das Exportaes de Mveis de janeiro a julho 2003/2004 US$ Mil

56

5 Plos Moveleiros de Pernambuco

Sero apresentados neste captulo os resultados da pesquisa a respeito do setor de mveis no estado de Pernambuco. A seguir, destacar-se-o: o perfil do setor, as caractersticas dos cinco principais plos moveleiros de Pernambuco e o panorama geral do setor a partir dos dados obtidos. Com o objetivo de obter informaes sobre a atividade industrial do segmento de mveis no estado de Pernambuco, foram realizadas entrevistas estruturadas e semi-estruturadas com representantes do SINDMVEIS/PE, da COOPEMAR, da APMAI, da prefeitura municipal de Joo Alfredo e da COOFAMJAL. Atravs dessas entrevistas foram colhidas informaes sobre as caractersticas dos plos moveleiros em Pernambuco. As entrevistas foram estruturadas com base no modelo FOFA ou Anlise SWOT onde so analisadas as foras e as fraquezas internas e as oportunidades e ameaas presentes no ambiente externo. O roteiro das entrevistas encontra-se no anexo ao final do trabalho. Alm das entrevistas, foram analisados documentos fornecidos pelo SEBRAE, SENAI e SINDMVEIS/PE.

5.1 Perfil do Setor Segundo o SINDMVEIS/PE

Nessa entrevista foram abordados temas como: principais insumos utilizados na fabricao dos mveis, presena de fornecedores na regio, dificuldades do setor, como o setor reage a essas dificuldades, pontos fracos do setor, pontos fortes do setor, oportunidades e ameaas ao setor, entre outros. Segue abaixo, uma breve descrio da entrevista realizada no ms de novembro de 2004. Os principais insumos utilizados pelas indstrias de mveis do estado de Pernambuco so madeira (macia e em chapas), ferro, ao, espuma, colas, ferragens, vernizes e tecidos. H a 57

presena de fornecedores locais de colas e vernizes com destaque para a Norcola e Iquine, respectivamente. A indstria Soprano a nica fornecedora local de ferragens. A Soprano, porm uma indstria pequena e no consegue atender a demanda das empresas. Com isso, a maioria das ferragens vem do sul e sudeste do Brasil, principalmente dos estados do Paran, So Paulo, Rio Grande do Sul. Algumas ferragens so importadas dos Estados Unidos e da Itlia. H, no estado de Pernambuco, fornecedores de espumas com destaque para a Ortobom e a Espumas Guararapes. A indstria Espumas Guararapes tem uma parceria com a indstria alem Bayer e desenvolve produtos de alta qualidade. Toda a madeira, principal insumo utilizado na fabricao de mveis, vem de fora do estado. O tauari, angelim e outras madeiras amaznicas so provenientes do Par. As chapas em MDF e as madeiras de reflorestamento, como o Pinus e o Eucalyptus, vm da Bahia e dos estados das regies sul e sudeste. Os tecidos so provenientes da regio sul, principalmente do estado do Rio Grande do Sul.

5.1.1 Principais dificuldades do setor

As principais dificuldades do setor, hoje, so o fornecimento de madeira macia, a poltica tributria estadual em relao ao ICMS, a ausncia de escola profissionalizante, a ausncia de cooperao entre as empresas, a presena de poucos fornecedores locais de insumos, o baixo investimento em qualidade e design e a falta de acesso tecnologia. O setor reage a essas dificuldades, atravs de articulaes com entidades, principalmente o SENAI e SEBRAE e o governo do estado. J est sendo encomendado um estudo sobre a viabilidade do plantio das madeiras de reflorestamento do tipo Eucalyptus e Pinus na zona da mata do estado, visto que o problema maior do setor atualmente o fornecimento da matria prima.

58

5.1.2 Pontos Fortes

O principal ponto forte da indstria de mveis pernambucana a vocao, ou seja, a vontade dos empresrios do ramo de mveis de melhorar e de lutar pelo desenvolvimento do setor. Outro ponto forte o design e a cultura regional bastante rica, apesar desse ativo valioso ainda ser pouco explorado. Acredita-se na visibilidade da cultura pernambucana que deve ser mais bem explorada comercialmente.

5.1.3 Pontos Fracos

Os pontos fracos da indstria de mveis pernambucana so a falta de acesso tecnologia por parte das empresas, a ausncia de uma cultura do uso do design como fator de incremento competitividade e principalmente a falta agressividade comercial e de marketing.

5.1.4 Ameaas
As principais ameaas indstria de mveis pernambucana so: a concorrncia com as indstrias das regies sul e sudeste do pas em todos os setores, e principalmente no setor de mveis sob encomenda, como o caso das franquias estabelecidas na regio metropolitana do Recife. Como ameaa indstria local, destaca-se ainda a falta de fornecimento de insumos, principalmente a madeira macia, e a concorrncia com empresas de outras regies pelo mercado local. Outra ameaa seria que, com o advento da rea de Livre Comrcio das Amricas ALCA, o imposto de importao (II) de 19% que protege o setor pode ser gradualmente retirado, gerando, assim, uma concorrncia sem precedentes para as empresas locais.

59

5.1.5 Oportunidades
O crescimento do mercado interno e o acesso a novos mercados so as grandes oportunidades para a indstria de mveis pernambucana. O setor est otimista quanto s perspectivas de crescimento no ano de 2005, quando em abril, ser realizada no Centro de Convenes de Pernambuco a I Feira Nacional do Mobilirio para a regio Nordeste MOVEXPO. A estimativa que a MOVEXPO gere bastante negcio tanto no mercado interno quanto no externo. Merece destaque o fato de doze empresas de Pernambuco participarem do Projeto Setorial Integrado de Promoo s Exportaes de Mveis PSI/Mveis. Este projeto apoiado pela Apex-Brasil, SEBRAE entre outras entidades. A estratgia do setor iniciar pelos mercados mais prximos da realidade das indstrias locais como Amrica do Sul, Sul da frica e Caribe. J foi realizada uma pesquisa de mercado nos pases do Caribe e na regio de Miami, Estados Unidos e para o ano de 2005 esto previstas duas pesquisas de mercado. Ser realizada uma pesquisa de mercado nos pases da Amrica do Sul, com destaque para Chile, Argentina e Uruguai. Outra pesquisa prevista ser a do mercado do sul da frica com pases a serem definidos atravs de pesquisa de dados secundrios.

5.2 Principais plos em Pernambuco

De acordo com o SINDMVEIS/PE, o estado de Pernambuco conta com vrios plos regionais de fabricao de mveis, destacando-se os plos da Regio Metropolitana do Recife, Gravat, Lajedo, Afogados da Ingazeira e Joo Alfredo.

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A figura 3 apresenta a localizao dos principais plos moveleiros do estado de Pernambuco.

Afogados da Ingazeira Joo Alfredo Gravat

Regio Metropolitana do Recife Lajedo

Fonte: SINDMVEIS/PE

Plos Moveleiros de Pernambuco

Figura 3 Principais Plos Moveleiros no estado de Pernambuco

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A seguir sero apresentadas as caractersticas de cada um destes plos. A caracterizao dos mesmos foi baseada em entrevistas estruturadas e semi-estruturadas e na anlise de documentos fornecidos pelo SEBRAE, SENAI e SINDMVEIS/PE.

5.2.1 Caractersticas do Plo Moveleiro da RMR segundo o SINDMVEIS/PE

H na Regio Metropolitana do Recife um grande ncleo de produo de mveis sob encomenda, envolvendo cerca de 2.000 marcenarias. Segundo o SINDMVEIS/PE, o grande volume de compra de insumos faz com que a regio seja considerada um dos plos mais importantes de comrcio de madeira do pas (informao verbal). Alm da produo sob encomenda atravs de pequenas marcenarias, h na Regio Metropolitana do Recife a produo de mveis em srie, onde so fabricados estofados, mveis de design, mveis em chapas, em couro, madeira, ferro e outros materiais. A principal dificuldade das empresas que fazem mveis sob encomenda est na concorrncia com as franquias do Sul como a Dellano, Todeschini, Rudnick e vrias outras. Estas empresas oferecem grande variedade de produtos, qualidade excelente e prazo para pagamento. A falta de qualificao da mo de obra local e de acesso a novas tecnologias, como por exemplo, a aplicao de frmica lquida e poliuretano no acabamento do mvel dificulta a concorrncia dos marceneiros locais com as grandes franquias do sul do pas. A perda de renda da populao brasileira ao longo dos anos, tambm se constitui numa dificuldade, devendo-se a isto a mudana de percepo do consumidor com relao ao mobilirio. O mvel feito sob encomenda que antes era visto como artigo de luxo, hoje percebido pelos consumidores como a opo mais barata. 62

O grande percentual de informalidade visto como uma dificuldade para o desenvolvimento do setor. A profisso de marceneiro virou uma alternativa de ocupao para a camada desempregada da populao. O alto ndice de informalidade dificulta a vida das empresas que esto formalizadas, visto que isso gera uma concorrncia desleal por parte das empresas informais. Quanto ao setor de fabricao de mveis em srie, destacam-se como principais dificuldades a falta de acesso tecnologia, apesar de que algumas empresas vm investindo bastante nesta rea, e na formao de mo de obra qualificada, visto que no h cursos na rea industrial de fabricao de mveis.

5.2.2 Caractersticas do Plo Moveleiro da RMR segundo a COOPEMAR

Durante a pesquisa foi realizada uma entrevista semi-estruturada com o presidente da Cooperativa Pernambucana dos Marceneiros da Regio Metropolitana do Recife Ltda COOPEMAR, cujo objetivo foi traar um perfil dos produtores de mveis da Regio Metropolitana do Recife. Segundo dados obtidos na mesma, h cerca de 2.000 marcenarias na Regio Metropolitana do Recife, que geram cerca de 6.000 postos de trabalho, e a maioria delas operam na informalidade. As principais dificuldades do setor so a sazonalidade dos servios, a concorrncia com as grandes franquias do sul do pas e a baixa credibilidade da profisso junto aos clientes. Quanto sazonalidade dos servios, para as marcenarias que fabricam mveis sob encomenda para residncias, o perodo de alta de setembro a dezembro. Para aquelas que fabricam mveis sob encomenda para estabelecimentos comerciais, o perodo de alta de julho a 63

setembro, sendo o movimento geralmente fraco durante o resto do ano. Quanto concorrncia com as franquias do sul do pas, o principal diferencial a credibilidade, facilidade no pagamento e padro de qualidade alto. Outra dificuldade citada na entrevista a baixa credibilidade da profisso de marceneiro junto aos clientes, visto que alguns marceneiros quebram os contratos com o cliente no entregando o servio no prazo acordado e at mesmo pedindo um adiantamento de 50% do total e fugindo com o dinheiro. Segundo a COOPEMAR, infelizmente o setor como um todo est pagando pelos erros de alguns (informao verbal). Como oportunidade para o setor, destaca-se o crescimento da economia do pas para 2005, j que o consumo de mveis varia de acordo com a renda da populao, e a busca de novos mercados, principalmente dentro da regio nordeste. Est em processo de formao uma central de negcios com o objetivo de dar maior poder de barganha na compra de insumos aos cooperados e maior fora na hora das vendas. O projeto de formao desta central de negcios est sendo executado por consultores ligados ao SEBRAE. A COOPEMAR, de acordo com o seu planejamento estratgico, tem como misso63 proporcionar o desenvolvimento dos associados, atravs do trabalho em grupo, facilitando o acesso tecnologia e capacitao profissional, no intuito de promover melhor atendimento ao cliente. Entre as prximas aes, destaca-se a capacitao tcnica e gerencial dos cooperados, atravs do apoio do SEBRAE.

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SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE. Planejamento Estratgico 2004/2005: Plo Moveleiro da Regio Metropolitana do Recife. Recife: Sebrae, 2004. 27p.

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5.2.3 Plo Moveleiro de Gravat

O plo moveleiro de Gravat est localizado no agreste central do estado a 93 quilmetros de Recife. O acesso ao municpio ficou mais rpido devido duplicao da rodovia BR-232, que liga Recife ao interior do estado de Pernambuco. O municpio de Gravat possui um plo de mveis e artefatos em madeira bastante conhecido na regio. Segundo o SEBRAE (2001)64, o plo moveleiro de Gravat, conta com aproximadamente 400 pequenas fbricas, produzindo mveis em madeira macia, de estilo rstico. O setor gera cerca de 3.000 postos de trabalho sendo uma das principais atividades da regio. A madeira mais utilizada o angelim pedra que, por motivos de dificuldade no fornecimento, vem sendo substitudo gradualmente pela madeira de reflorestamento, o Eucalyptus. A produo de mveis de Gravat absorvida pelos mercados prximos como: Regio Metropolitana do Recife e estados do nordeste como Alagoas, Sergipe, Paraba e Cear, havendo eventuais exportaes. O plo moveleiro de Gravat conta com uma boa aceitao do mercado local no que diz respeito aos mveis sob encomenda, porm, segundo o SINDMVEIS, para crescer de forma sustentvel, o plo necessita de investir na fabricao de mveis em srie. O plo apoiado pela prefeitura municipal, SEBRAE E SENAI. A prefeitura municipal de Gravat investiu recentemente na revitalizao da Rua Duarte Coelho onde so comercializados os mveis e artefatos de madeira. Alm disso, a prefeitura apia feiras e eventos do setor, enquanto o SEBRAE promove capacitaes e tambm apia as feiras e eventos do setor. O SENAI executa as capacitaes atravs de seus tcnicos e consultores.

64

SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE. Projeto de desenvolvimento da produo de mveis em Pernambuco: diagnsticos dos plos moveleiros. Recife: Sebrae, 2001. 32 p

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Observa-se no plo moveleiro de Gravat fatores que impedem o seu desenvolvimento como: baixo investimento em design, ausncia de uma estufa para secagem da madeira, a ausncia de um distrito industrial e o alto ndice de informalidade. De acordo com o diagnstico realizado pelo SEBRAE (2001)65, h muita repetio das peas e a cpia predomina neste plo. O fato de fazer uma cpia pior do que a original faz com o que os produtos do plo de Gravat tenham na maioria das vezes um acabamento ruim. Segundo o SEBRAE (2002)66, a maioria dos produtores utiliza a madeira molhada, ou seja, a madeira que no passou por um processo de secagem adequado atravs de estufa. A qualidade da matria prima compromete a qualidade do produto final. A soluo seria implantar uma estufa comunitria. Isso atenderia a maioria dos produtores e melhoraria a qualidade do produto final. Falta regio um distrito industrial que abrigue as indstrias de mveis. Atualmente, muitas indstrias esto localizadas em reas residenciais, o que implica poluio ambiental e sonora para populao. A informalidade tambm prejudica o desenvolvimento do plo. De acordo com o SEBRAE (2001)67, a remunerao dos empregados feita de acordo com o que produzido e a grande maioria no tem vnculo empregatcio, ou seja, carteira assinada. Conseqentemente, durante os meses de baixo volume de vendas, a maioria dos trabalhadores dispensada, aumentando o desemprego na regio.

65

SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE. Projeto de desenvolvimento da indstria moveleira de Pernambuco: plano de Ao 2002-2003. Recife: Sebrae, 2002 a. 22 p. 66 Idem ao 65. 67 SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE. Projeto de desenvolvimento da produo de mveis em Pernambuco: diagnsticos dos plos moveleiros. Recife: Sebrae, 2001. 32 p

66

5.2.4 Plo Moveleiro de Lajedo

O municpio de Lajedo, localizado a 202 quilmetros de Recife na regio do agreste meridional do estado de Pernambuco, contava, segundo um levantamento feito pelo Sebrae (2001)68, com 50 pequenas fbricas de mveis, na sua maioria, produzindo mveis tubulares e estofados. De acordo com o SEBRAE (2001)69, cerca de 60% destas pequenas fbricas eram informais. A fabricao de mveis tubulares em Lajedo surgiu a partir do sucesso da Indstria Sete Colinas, a maior da cidade nesse segmento. Atravs de parcerias com comerciantes locais, principalmente do setor de confeces, as indstrias de mveis de Lajedo divulgaram o seu produto e incrementaram as vendas principalmente no final da dcada de 90. Segundo o SINDMVEIS, a partir de 2002, o plo moveleiro de Lajedo passou por uma crise e estima-se que cerca de 50% das fbricas de mveis tubulares tenham fechado nos ltimos dois anos (informao verbal). A causa principal para a crise foi a falta de investimento em design e desenvolvimento de novos produtos. Por concorrer no fator preo com mveis de outros materiais os mveis tubulares no possuem um mercado consumidor muito fiel. O consumidor adquire o mvel que estiver mais barato, independente do material utilizado na fabricao. Com a massificao do uso do MDF em mveis residenciais, os mveis tubulares de design bastante antigo foram gradativamente perdendo espao junto ao mercado consumidor. Outro fator que ameaa as pequenas indstrias da regio a concorrncia com as indstrias do sul do pas, que investem mais recursos em design e novos materiais.

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SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE. Projeto de desenvolvimento da produo de mveis em Pernambuco: diagnsticos dos plos moveleiros. Recife: Sebrae, 2001 69 Idem ao 68.

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5.2.5 Plo Moveleiro de Afogados da Ingazeira

O plo moveleiro de Afogados da Ingazeira, localizado a 384 quilmetros do Recife, no serto do Paje do estado de Pernambuco, conta com duas fbricas de porte mdio que juntas empregam, de forma direta, mais de cem pessoas: a Mveis So Carlos e a Magno Mveis. Alm das duas fbricas, esse plo composto por uma srie de pequenas marcenarias. Segundo o SEBRAE (2001)70, estima-se que existam cerca de cinqenta pequenas marcenarias onde trabalham cerca de 150 pessoas a maioria na informalidade. Durante a pesquisa, foi realizada uma entrevista semi-estruturada com o Sr. Carlos Brito, proprietrio da Indstria Mveis So Carlos e presidente da Associao dos Produtores de Mveis de Afogados da Ingazeira APMAI. O plo de Afogados da Ingazeira produz mveis residenciais, com destaque para conjuntos de sala de jantar, quartos e estantes de TV e som. A matria prima mais utilizada era a madeira macia, principalmente a madeira de reflorestamento pinus, porm a matria prima vem sendo substituda pelo MDF devido dificuldade de aquisio daquele insumo. O desenvolvimento deste plo moveleiro conta com a ousadia e o empreendedorismo de dois irmos, Alexandre e Carlos. De acordo com o SEBRAE (2001)71, de 1959 a 1974 funcionou na cidade um estabelecimento denominado Ginsio Industrial, que tinha entre suas atribuies, durante os quatro anos de ginsio, a formao dos alunos na profisso de marceneiro. Muitas pessoas que atuam neste ramo de atividade na regio foram alunos do Ginsio Industrial. Em 1986, aps passar mais de dez anos em So Paulo, Carlos Brito fundou junto com seu irmo Alexandre a indstria CAMAGNO que foi a primeira indstria de mveis da cidade. Em

70

SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE. Projeto de desenvolvimento da produo de mveis em Pernambuco: diagnsticos dos plos moveleiros. Recife: Sebrae, 2001 71 Idem ao 70.

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1988, a CAMAGNO passou a ser a GHC Indstria de Mveis Ltda. A partir da dcada de 90, a sociedade foi desfeita e cada um abriu sua prpria indstria. Carlos Brito fundou a Mveis So Carlos, especializada na linha de sala de jantar e o Alexandre Brito fundou a Magno Mveis, especializada na linha de quartos e estantes para TV e som. Estas duas indstrias j esto consolidadas e concorrem com as indstrias do sul do pas pelo mercado regional. A principal dificuldade do plo moveleiro de Afogados da Ingazeira, de acordo com a APMAI, a falta de capacitao, visto que o ginsio industrial foi extinto desde os anos 70. As outras dificuldades citadas so a distncia dos fornecedores de insumos, a falta de cultura empresarial na regio e a poltica fiscal do estado de Pernambuco que cobra o Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios - ICMS de forma antecipada e com a alquota de 17% onerando muito os produtores de mveis da regio. Segundo a APMAI, a maioria dos mveis consumida na regio nordeste fabricada no sul do pas. O acesso ao mercado externo visto como oportunidade, principalmente os mercados do Sul da frica, da Amrica Central e do Caribe. Porm reconhece que os produtos devem sofrer algumas adequaes principalmente no que se refere embalagem e ao manual de montagem. O plo de Afogados da Ingazeira, apesar de distante dos fornecedores de insumos, localizado em uma posio estratgica no que diz respeito distribuio para as capitais da regio nordeste. Afogados da Ingazeira est a menos de 400 quilmetros de trs capitais nordestinas (Macei, Recife e Joo Pessoa), a cerca de 550 quilmetros de Natal e Aracaju, a cerca de 650 quilmetros de Fortaleza e a menos de 900 quilmetros de Teresina. O plo ainda investe pouco em design, visto que os produtos so desenvolvidos pelos prprios fabricantes atravs de, na sua maioria, uma releitura de produtos j existentes. J houve a contratao de designers para o desenvolvimento dos produtos, porm os resultados no foram satisfatrios. As duas maiores empresas do plo investem bastante em participao de feiras e 69

eventos nacionais e internacionais, tanto para a divulgao como para a aquisio de novas tecnologias. A prefeitura cedeu um terreno de 10.000 m2 para que seja implantada uma espcie de incubadora de pequenas marcenarias, segundo a APMAI. Para que o plo moveleiro de Afogados da Ingazeira cresa de maneira sustentvel fundamental o engajamento das pequenas marcenarias, j que elas constituem a maioria das empresas presentes no mesmo.

5.2.6 Plo Moveleiro de Joo Alfredo

O plo moveleiro de Joo Alfredo est localizado a cerca de 105 quilmetros do Recife, no agreste setentrional do estado de Pernambuco. Nesse plo so produzidos mveis residenciais para quartos e salas utilizando como matria-prima principal os painis de compensado. Entretanto, o MDF vem sendo amplamente empregado no processo produtivo, principalmente por facilitar o processo de usinagem e diminuir o desperdcio de madeira. De acordo com a prefeitura municipal de Joo Alfredo, o plo tem incio na dcada de 60 (informao verbal). Muitos afirmam que o mesmo surgiu com a vinda do Sr. Pedro Trajano cidade. No incio de dezembro de 2004 foi realizada uma entrevista com o Sr. Pedro Trajano com o objetivo de investigar como se deu o surgimento do plo. Trajano contou que trabalhava, durante a dcada de 60, na fbrica de carteiras escolares Kut, localizada no municpio de Escada, de propriedade de um homem de negcios da Rssia. No incio da dcada de 70, o proprietrio da Cavalcanti Indstria e Comrcio Ltda. o convidou para trabalhar na sua fbrica. O objetivo era incrementar as vendas atravs da fabricao de estojos em madeira destinado a jias. Trajano afirmou que as pessoas da cidade foram tomando gosto pela fabricao de mveis e a atividade no parou de crescer. A primeira remessa de mveis fabricados em Joo Alfredo foi

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vendida ao Sr. Jos Baslio, ex-prefeito de Gameleira no final de 1971. A atividade foi crescendo atravs das gangorras, nome popular dado s pequenas marcenarias de fundo de quintal. Hoje em dia, h cerca de 120 pequenas fbricas de mveis nesse plo, ocupando cerca de 3.000 pessoas. Vale destacar que, sendo a populao do municpio de 26.000 pessoas, 11,6% da populao ocupa-se da atividade no setor moveleiro. Joo Alfredo tem uma histria curiosa, mas no to diferente das demais cidades da regio. Originada de um engenho de cana-de-acar de nome Boa Vista, deveria ter recebido o mesmo nome em sua emancipao, em outubro de 1935. Porm, por motivos polticos, acabou virando Joo Alfredo. A homenagem foi para o conselheiro da Repblica, natural de Goiana, que redigiu o texto da Lei urea, assinado pela Princesa Isabel. "O neto de Joo Alfredo tinha fora poltica no estado na poca e conseguiu essa homenagem ao av", explica Dimas Santos, autor do livro "Joo Alfredo: sua terra, sua gente"72. De acordo com o SEBRAE (2001)73, o plo investe pouco em qualidade e design do produto. Uma das razes para isso que o mercado que compra os mveis de Joo Alfredo pouco exigente e compra principalmente pelo fator preo. Alm disso, foi identificado, atravs de pesquisa, que inexiste uma viso estratgica, ou seja, os produtores tm uma viso imediatista e s pensam em produzir de qualquer jeito. O plo abastece os mercados do serto do estado de Pernambuco, alm dos estados vizinhos. Segundo o SEBRAE (2001)74, h uma certa acomodao por parte dos produtores com relao ao

Joo Alfredo consolida-se como maior plo produtor de mveis do estado. Jornal de Pernambuco On Line. Recife, 2004. Disponvel em: < http://www.pe.gov.br>. Acesso em 26 ago. 2004. 73 SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE. Projeto de desenvolvimento da produo de mveis em Pernambuco: diagnsticos dos plos moveleiros. Recife: Sebrae, 2001. 74 Idem ao 73

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71

mercado j conquistado, resultando da uma resistncia a mudanas no tocante ao design e qualidade.

5.3 Panorama do setor em Pernambuco.

Com base no que foi pesquisado, podemos traar um panorama do segmento de mveis em Pernambuco.

5.3.1 Potencial de Consumo

Anualmente, cerca de R$ 3 bilhes so comercializados em toda a regio nordeste em mobilirio e artigos para o lar. De acordo com a quadro 7, o estado de Pernambuco tem o potencial de consumo de cerca de R$ 629 milhes ao ano, constituindo-se no segundo maior mercado e correspondendo a aproximadamente 20% do potencial de consumo da regio.

Potencial de Consumo de Mobilirio e Artigos do Lar

Localidades Alagoas Bahia Cear Maranho Paraba Pernambuco Piau Rio Grande do Norte Sergipe Regio Nordeste R$ Milhes 2003 2002 169,748 153,949 849,047 755,46 535,735 464,365 263,079 247,809 219,258 211,428 629,864 578,865 164,398 150,715 223,06 190,067 142,288 116,359 3.196,48 2.869,02 Crescimento (%) 10,26 12,39 15,37 6,16 3,70 8,81 9,08 17,36 22,28 11,41
Fonte: Revista Mveis Brasil, 2003

Quadro 7 - Potencial de Consumo de Mobilirio e Artigos do Lar Regio Nordeste 2002/2003 R$ Milhes

5.3.2 Caractersticas do Setor

De acordo com o SINDMVEIS/PE, h aproximadamente 2.400 empresas de mveis no estado de Pernambuco, sendo apenas cerca de 190 formalizadas gerando cerca de 17.000 postos 72

de trabalhos, a maioria sem carteira assinada (informao verbal). Apesar do grande nmero de empresas, a maioria dos mveis consumida em nosso estado fornecida por indstrias localizadas nas regies Sul e Sudeste do pas. A indstria moveleira do estado de Pernambuco se destaca pela grande diversidade produtiva, no que diz respeito a estilo, matrias primas, tipo e finalidade, como detalhado a seguir: As empresas pernambucanas produzem mveis populares, mveis de linha mdia e mveis contemporneos de estilo italiano, classificados como linha alta; Utilizam matrias-primas diversas como madeira macia, painis (aglomerados, compensados, MDF), ao, alumnio, couro, estofados e fibras naturais; Fabricam mveis de diversos tipos como sala de estar, quarto, cadeiras, poltronas, cozinhas, roupeiros, armrios e mveis para escritrios; As empresas elaboram mveis para diversas finalidades como mveis residenciais internos e externos, mveis sob encomenda, mveis para hotis, restaurantes, hospitais e mveis para escritrio. A indstria de mveis em Pernambuco segue a tendncia do Brasil e do mundo onde a maioria das empresas de pequeno porte. H muita informalidade no setor, o que torna difcil uma pesquisa de dados secundrios utilizando a RAIS, por exemplo. Grande parte das micro empresas do segmento de mveis do estado de Pernambuco produz de forma artesanal e so denominadas de marcenarias. Estas marcenarias atuam geralmente no segmento de mveis residenciais sob encomenda. Uma das caractersticas dessas empresas a variedade de processos tecnolgicos empregados, gerando grande diversidade de produtos.

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So raras as grandes empresas no setor de mveis de madeira no Nordeste. Em geral predomina a empresa com uma nica planta industrial, sem diversificao de investimentos para outros segmentos do setor industrial. H uma grande diversidade de itens produzidos pela indstria moveleira pernambucana, como armrios, camas, beliches, mveis de cozinha, carteiras escolares, cadeiras de diferentes tipos e estilos, cmodas, guarda-roupas, conjuntos de sof, estantes, prateleiras e mveis de escritrio. Tambm so fabricados diversos tipos de produtos pelas empresas especializadas em mveis como assoalhos, forros, divisrias, mveis para informtica e laboratrio, alm de diversos artefatos, como portas, esquadrias, janelas, madeiras para telhados e frmicas. A indstria moveleira est presente em toda a regio Nordeste. De acordo com o SINDMVEIS/PE, Pernambuco detm cerca de 60% do total de indstrias de mveis do Nordeste, seguido pelos estados da Bahia e Cear (informao verbal). A indstria pernambucana de mveis ainda est longe de ser considerada um plo moveleiro de importncia nacional. Segundo a ABIMVEL (2004, p. 7)75, no h no nordeste nenhum plo moveleiro de destaque nacional. Embora a indstria moveleira de Pernambuco no merea ainda destaque nacional, um setor de grande potencial econmico que gera emprego e renda para uma grande parcela da populao do estado.

5.3.3 Exportaes de Pernambuco

O setor de mveis de Pernambuco ainda participa de forma muito tmida no mercado internacional.

ASSOCIAO BRASILEIRA DAS INDSTRIAS DO MOBILIRIO. Panorama do Setor Moveleiro no Brasil. So Paulo: ABIMVEL, 2004.

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O quadro 8 apresenta a baixa participao do estado de Pernambuco no volume de mveis exportado pelo Brasil.

Participao do estado de Pernambuco no volume exportado pelo setor moveleiro do Brasil de 2001 a 2003 em US$ mil - FOB
Ano Brasil (1) Pernambuco(2) Participao (%) de PE/Brasil (2)/(1) Crescimento Anual Brasil (*) Crescimento Anual Pernambuco (*)
(*) comparado ao ano anterior Fonte: Sistema Radar Comercial/SECEX, 2005

2001 508.964 66 0,013

2002 561.187 33 0,006 10,26 -50,00

2003 703.401 155 0,022 25,34 369,70

Quadro 8 Participao do estado de Pernambuco no volume exportado pelo setor moveleiro do Brasil de 2001 a 2003 em US$ Mil FOB

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6 Caractersticas do Plo de Joo Alfredo

Este captulo expe os resultados da pesquisa a respeito do plo moveleiro de Joo Alfredo. Aps analisar os cinco principais plos produtivos do setor de mveis no estado de Pernambuco, o que mais chama a ateno pelo alto quociente de localizao, potencial de desenvolvimento e pelo movimento de associativismo o plo moveleiro da regio de Joo Alfredo. A seguir sero apresentados: o relato das informaes a respeito dos principais atores do plo moveleiro de Joo Alfredo, como por exemplo, SEBRAE, SENAI, COOFAMJAL, Prefeitura e Bancos, bem como os resultados obtidos atravs da tabulao da pesquisa de campo em 24 empresas atravs do SEBRAE em parceria com o SINDMVEIS/PE. A fim de caracterizar o plo, foram realizadas entrevistas estruturadas e semi estruturadas com os principais atores do plo.

6.1 SEBRAE
O SEBRAE vem atuando fortemente na regio desde o final de 2002, atravs do Centro de Resultados de Mveis da Unidade de Negcios Recife. O objetivo do SEBRAE dar sustentabilidade e competitividade s empresas de micro e pequeno porte. Atravs de diagnsticos elaborados por consultores do SEBRAE (2001), foram mapeadas as ameaas e oportunidades para o plo de Joo Alfredo. Ameaas

A necessidade de implementao de novas estratgias de vendas urgente, face saturao do mercado consumidor;

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A qualidade do mvel produzido em Joo Alfredo ainda, no geral, deixa muito a desejar. As aes de desenvolvimento do plo devem-se focar nesse item.

H pouco investimento em design e a prtica da cpia largamente adotada; A ausncia de viso estratgica do negcio e do futuro uma ameaa a qualquer plano de expanso;

A ausncia de capacitao adequada da mo de obra fator que limita o crescimento do plo.

Oportunidades Devido s dificuldades atuais, h uma conscincia da necessidade de mudar. Muitos produtores j esto conscientes que devem fazer algumas adaptaes nos produtos a fim de atingir novos mercados; Algumas fbricas j se encontram bem estruturadas, necessitando de poucas adequaes para atingir novos mercados; H uma conscincia coletiva da necessidade de capacitao, visto que atravs de pesquisa os prprios produtores avaliaram mal seus produtos. Devido s dificuldades atuais, h uma conscincia da necessidade de unir-se em torno de um objetivo comum. Em dezembro de 2004, foi lanada a Cooperativa dos Fabricantes de Mveis de Joo Alfredo, a COOFAMJAL. O SEBRAE em parceira com a prefeitura local e o SENAI vem realizando aes de capacitao e consultoria tanto na parte tcnico/produtiva como na parte gerencial. Um marco para os produtores do plo de Joo Alfredo foi a I Feira de Mveis de Joo Alfredo que ocorreu em outubro de 2003. A prxima est prevista para setembro de 2005.

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6.2 SENAI
O SENAI atravs do seu Centro de Unidades Mveis CUM, j promoveu vrios cursos tcnicos na regio. Vale destacar o empenho do SENAI na I Feira de Mveis de Joo Alfredo que ocorreu em outubro de 2003 onde atendeu a mais de 20 produtores de mveis da regio atravs de consultorias tecnolgicas. Estas consultorias foram, em parte, financiadas pelo Sistema SEBRAE atravs do Programa Sebrae de Consultoria Tecnolgica SEBRAETEC.

6.3 COOPERATIVA
A Cooperativa dos Fabricantes de Mveis de Joo Alfredo COOFAMJAL foi lanada no dia 09 de dezembro de 2004 em cerimnia bastante concorrida no Clube Municipal. Atualmente, a COOFAMJAL, conta com 26 cooperados. De acordo com o seu planejamento estratgico76 seus objetivos so os de estruturar um plo moveleiro afastado do centro da cidade, uma central de negcios, uma cooperativa de crdito na prpria cooperativa para evitar os agiotas que atualmente matam muitas empresas e promover a melhoria de vida dos proprietrios e funcionrios das empresas. Uma central de compras, parte integrante da central de negcios, j est sendo estruturada atravs da identificao dos insumos comprados pela maioria das empresas. Em breve, vislumbra-se a efetivao da primeira compra conjunta e a eliminao dos atravessadores e intermedirios.

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SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE Planejamento Estratgico 2004/2005: Plo Moveleiro de Joo Alfredo. Recife: Sebrae, 2004. 25p.

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6.4 Prefeitura
Segundo a Prefeitura Municipal de Joo Alfredo, o plo moveleiro da cidade a mola propulsora para o desenvolvimento da regio. Alm de profissionalizar, ele gera emprego, faz com que o dinheiro circule na cidade. Sem esta atividade, a situao da cidade seria muito pior (informao verbal). A prefeitura um fator muito importante para o crescimento e sustentabilidade do plo moveleiro de Joo Alfredo e o apoio da mesma foi de fundamental importncia para a criao da COOFAMJAL.

6.5 Bancos
No h agncia bancria no municpio de Joo Alfredo. O municpio servido pelas agncias do Banco do Brasil BB e do Banco do Nordeste - BNB localizadas no municpio de Surubim. O principal produto do BNB o Fundo Constitucional do Nordeste FNE, que oferece crdito para as microempresas com taxas de juros abaixo de 9 % ao ano. O quadro 9 apresenta o valor das taxas de juros conforme o porte da empresa. O quadro 10 apresenta o critrio utilizado pelo Banco do Nordeste para a classificao da empresa conforme seu porte.

Taxas de Juros - Fundo Constitucional do Nordeste - FNE por porte do empreendimento Porte do Tx. normal ao ano Tx. normal ao ano (*) Empreendimento Microempresa 8,75% 7,44% Pequena 10,00% 8,50% Mdia 12,00% 10,20% Grande 14,00% 11,90%
(*) calculadas com bnus de adimplncia de 15%, no semirido o bnus de 25%. Fonte: Banco do Nordeste, 2004

Quadro 9 Taxas de Juros do FNE conforme porte do empreendimento

79

Classificao quanto ao porte dos clientes do FNE Porte Faturamento bruto anual Micro At R$ 430 mil Pequeno At R$ 2 milhes Mdio At R$ 35 milhes Acima de R$ 35 milhes Grande
Fonte: Banco do Nordeste, 2004

Quadro 10 Classificao quanto ao porte dos clientes de acordo com o faturamento anual Em maro de 2004 foi lanado o FNE/Insumos, uma linha especialmente voltada para a indstria e a agroindstria da regio nordeste. O FNE/Insumos tem como objetivo apoiar a produo industrial e agroindustrial da regio atravs do financiamento da aquisio isolada de matrias primas e insumos utilizados no processo produtivo das indstrias e agroindstrias do nordeste. Um dos problemas da regio a presena de agiotas que emprestam dinheiro a juros altssimos, j que a maioria das empresas ou est com problemas de cadastro ou informal e no consegue uma boa linha de financiamento a juros baixos.

6.6 Pesquisa de campo

De julho a setembro de 2003, foi realizada uma pesquisa de campo atravs do programa de desenvolvimento da indstria moveleira de Pernambuco, uma parceria do SEBRAE com o SINDIMVEIS/PE. A pesquisa teve como objetivo dar subsdios para a elaborao de um plano de ao para o incremento da competitividade. O questionrio utilizado na pesquisa encontra-se no anexo ao final deste trabalho. De um universo estimado de 120 empresas foram entrevistadas 24, o que representa 20% do universo das empresas do plo moveleiro de Joo Alfredo. A pesquisa revelou entre outras coisas a necessidade de capacitao por parte das empresas, dada a ausncia de capacitaes 80

nessa localidade, uma viso otimista do mercado e uma necessidade de ampliao da rea instalada a fim de atender a demanda. Foi constatado durante a pesquisa que h a presena do associativismo no plo de Joo Alfredo. Existe tambm a presena da horizontalizao da produo. Foi identificado que uma empresa fabrica ps de armrios e abastece os outros fabricantes. O proprietrio um exfuncionrio de uma empresa do plo que, ao desligar-se da mesma, como parte do acordo, ficou estabelecido que forneceria os ps dos armrios para a fbrica de seu antigo chefe. Hoje em dia, esta empresa fornece os ps de armrios para vrias empresas do plo e conta at com uma certa concorrncia, visto que outras pessoas tambm comearam a produzir partes e componentes dos mveis.

6.6.1 Resultados da Pesquisa de Campo

Foi identificado atravs da pesquisa de campo que cerca de 42% dos proprietrios das indstrias de mveis do plo de Joo Alfredo concluram o ensino mdio e apenas 3% concluram o terceiro grau obtendo um diploma de curso superior. Observa-se ainda que a maioria dos proprietrios das indstrias de mveis do plo de Joo Alfredo est na faixa etria entre 25 e 35 anos de idade. A grande maioria (cerca de 96%), ainda no havia participado de nenhuma capacitao promovida pelo SEBRAE. Este dado mudou muito no ltimo ano, j que foram promovidos muitos cursos na regio. O estudo revelou que todos os entrevistados tm uma viso otimista quanto ao mercado. A pesquisa indica que a maioria dos estabelecimentos onde funcionam as fbricas de mveis de propriedade dos empresrios, ou seja, cerca 74% contra 26% que alugam o espao onde funciona a indstria. A maioria dos estabelecimentos, cerca de 41%, tm mais de 500 m2.

81

Todas as empresas pesquisadas so de micro e pequeno porte de acordo com o estatuto da micro e pequena empresa77 e pela classificao de acordo com o nmero de funcionrios. O faturamento mdio anual das empresas de cerca de R$ 685 mil o que d uma mdia de R$ 57 mil mensais. A maioria das empresas, ou seja, 67% tm menos de 10 funcionrios. Quanto ao desenvolvimento dos produtos, cerca de 42% do total dos entrevistados afirma que copia seus produtos de outras fbricas. A outra parte, ou seja, 44% dos entrevistados afirmam que criam seu prprio produto, muitas vezes sem o auxlio de um profissional do ramo de design. importante ressaltar que 100% dos entrevistados afirmaram que o design dos produtos pode mudar muito. Isto revela um aspecto positivo para futuras mudanas e intervenes de design, atravs de profissionais habilitados, eliminando os problemas de ergonomia e ou esttica que podem ser entraves comercializao. Os grficos abaixo demonstram os resultados da pesquisa de campo realizada no plo de Joo Alfredo.

Grau de Instruo dos Proprietrios

Superior completo Superior incompleto Ensino mdio completo Ensino mdio incompleto Ensino fundamental completo Ensino fundamental incompleto
8% 13% 33% 1% 42% 3%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

Fonte: Sebrae, 2003

Grfico 2 Grau de instruo dos proprietrios das indstrias de mveis em Joo Alfredo

Estatuto da Micro e Pequena Empresa - Empresas que tiverem um faturamento bruto anual de 0 a R$ 433.755,14 so consideradas de micro porte e as empresas que tiverem um faturamento bruto anual de R$ 433.755,15 a 2.133.222,00 so consideradas de pequeno porte.

77

82

Idade dos Proprietrios

Acima dos 35 anos

42%

De 25 a 35 anos

58%

At 25 anos 0%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

Fonte: Sebrae, 2003

Grfico 3 Faixa etria dos proprietrios das indstrias de mveis em Joo Alfredo

Capacitao: Voc j participou de alguma capacitao promovida pelo Sebrae?

4%

Sim No

96%

Fonte: Sebrae, 2003

Grfico 4 Participao em capacitaes promovidas pelo SEBRAE

83

Viso do mercado: voc acha que pode crescer?

No

Sim
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Fonte: Sebrae, 2003

Grfico 5 Viso quanto ao crescimento no mercado

Inadimplncia: sua empresa tem dificuldades de receber dos clientes?

No 50%

Sim 50%

Fonte: Sebrae, 2003

Grfico 6 Nvel de inadimplncia dos clientes

84

Terreno da fbrica: prprio ou alugado?

Alugado 26%

Prprio 74%

Fonte: Sebrae, 2003

Grfico 7 Situao do terreno onde est localizada a fbrica

Tamanho da fbrica em m 2

Acima de 500 m2

41%

De 100 a 500 m2

36%

At 100 m2
0% 5% 10% 15% 20%

23%

25%

30%

35%

40%

45%

Fonte: Sebrae, 2003

Grfico 8 Dimenses das fbricas em m

85

Instalaes: sente necessidade de ampliar a rea construda?

No 33%

Sim 67%

Fonte: Sebrae, 2003

Grfico 9 Necessidade de ampliao da rea construda

Nmero de funcionrios por empresa

Acima de 10 funcionrios

33%

De 5 a 10 funcionrios

25%

De 2 a 5 funcionrios

17%

At 2 funcionrios 0% 5% 10% 15% 20%

25% 25% 30% 35%

Fonte: Sebrae, 2003

Grfico 10 Nmero de funcionrios por empresa

86

Faturamento anual em R$
Acima de R$ 1.000.000 De R$ 300.000 a R$ 1.000.000 De R$ 100.000 a R$ 300.000 At R$ 100.000 0% 5% 10% 15% 20% 25% 22% 26% 30% 35%

22% 30%

Fonte: Sebrae, 2003

Grfico 11 Faturamento anual R$

Design - Como idealiza seus produtos?

Outros (televiso, revistas, etc)

5%

Visita feira

9%

Copia

42%

Cria

44% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

Fonte: Sebrae, 2003

Grfico 12 Emprego do design na concepo do produto

87

Design - Na sua opinio o desenho dos mveis:

No pensa nisso

0%

Pode mudar muito

100%

J est definido e no tem mais como mudar

0%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Fonte: Sebrae, 2003

Grfico 13 Nvel de aceitao para a mudana no design dos produtos

88

7 Anlise da Pesquisa realizada sobre o Plo de Joo Alfredo

A partir dos resultados da reviso bibliogrfica em diversos autores e da pesquisa de campo, apresentar-se- um modelo terico de clusters com o objetivo de analisar o plo moveleiro de Joo Alfredo sob deste prisma.

7.1 Consideraes sobre o Quociente de Localizao (QL)

O SEBRAE (2002 b)78, com o objetivo de identificar, de forma preliminar, os clusters existentes no pas, realizou um levantamento do quociente de localizao (QL). A pesquisa foi realizada atravs de uma anlise do banco de dados sobre estabelecimentos existentes no pas, o Cadastro de Estabelecimentos Empregadores (CEE) do Ministrio do Trabalho e Emprego (MTE). A partir das bases de dados do governo federal, principalmente o CEE e do MTE, foi possvel construir um indicador de especializao econmica, aqui denominado de Quociente de Localizao (QL), que permite identificar, para cada atividade especfica, quais os municpios que apresentam uma participao relativa superior verificada na mdia no pas. O QL calculado a partir da frmula abaixo:
% de participao de determinada atividade no municpio selecionado em nmero de estabelecimentos % participao de determinada atividade no Brasil em nmero de estabelecimentos

QL =

78

SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE. Subsdios para a identificao de clusters no Brasil: atividades da indstria. So Paulo: Sebrae/SP, 2002 b . 14 p.

89

Ento, quando o QL > 1 indica que a participao relativa de determinada atividade no municpio selecionado mais elevada do que a participao relativa desta mesma atividade na mdia do pas. Portanto, o municpio analisado apresenta um certo grau de especializao nessa atividade, em relao mdia do Brasil. Quanto maior for o QL de determinada atividade, maior ser o grau de especializao do municpio analisado nessa atividade frente ao restante do pas. Um QL < 1 significa que, para a atividade em anlise, no h indicao de especializao na regio considerada. A mdia no Brasil da participao do setor moveleiro de aproximadamente 4 % do total das atividades. De acordo com o SEBRAE (2002 a)79, a atividade industrial que mais gera emprego no Brasil o setor de construo civil, seguido pelo setor de confeces, mveis e panificao. O quadro 11 apresenta os dez setores industriais que geram mais empregos no Brasil de acordo com as bases do CEE e do MTE. De acordo com Puga (2003, p.10)80 a inexistncia de um padro nico de formao de arranjos produtivos locais ou clusters, impe limites capacidade de mapear esses arranjos, principalmente, de identificar aqueles com maiores possibilidades de desenvolvimento. Um dos fatores bsicos para a identificao de um cluster a concentrao de empresas de um determinado setor em um espao geogrfico definido. A fim de verificar a concentrao espacial de empresas de determinado segmento utilizado o quociente de localizao (QL). Segundo Puga (2003, p.11)81, esse indicador procura captar a existncia de uma especializao local na produo de determinado bem ou servio.

SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE. Projeto de desenvolvimento da indstria moveleira de Pernambuco: plano de Ao 2002-2003. Recife: Sebrae, 2002 a. 22 p. 80 PUGA, F. Alternativas de Apoio a MPMES em Arranjos Produtivos Locais, Rio de Janeiro: BNDES, Junho, 2003. 32 p. (Texto para Discusso; 99). 81 Idem ao 80.

79

90

De acordo com Almeida (2003, p. 194)82

o estudo do quociente locacional (QL) foi originalmente proposto por Isard em 1960 e tem ampla utilizao nos estudos de economia regional [...] Conceitualmente, o QL utilizado para medir a concentrao de certa atividade econmica (setor) numa determinada rea, tomando como referncia a distribuio desta atividade num espao geogrfico mais abrangente, no qual a rea em questo est inserida.

Participao dos principais setores industriais na economia brasileira (2002)

Atividade (Classe CNAE) Nmero de % Empregos por Empregos Estabelecimentos Estabelecimentos estabelecimentos

Edificaes (Residenciais, Industriais, Comerciais e de Servios) Confeco de outras peas de vesturio Obras de outros tipos Fabricao de mveis com predominncia de madeira Fabricao de produtos de padaria, confeitaria e pastelaria Outras obras de acabamento Desdobramento de madeira Fabricao de artefatos de concreto, cimento entre outros Fabricao de calados de couro Execuo de outros servios grficos

102.192

13%

496.211

71.972 49.325 30.197

9% 6% 4%

347.096 289.760 150.215

5 6 5

30.037 21.955 17.524 15.514

4% 3% 2% 2%

85.872 67.308 93.126 61.523

3 3 5 4

14.159 12.384

2% 2%

188.008 35.272

13 3

Fonte: CEE e TEM, elaborao SEBRAE, 2002

Quadro 11 Participao dos principais setores industriais na economia brasileira (2002)

ALMEIDA, M et al. Identificao e avaliao de aglomeraes produtivas: uma proposta metodolgica para o Nordeste. Recife: IPSA; PIMES, 2003. 279 p.

82

91

O municpio de Joo Alfredo foi o que apresentou o maior QL do pas para a classe CNAE 3611-0, que se refere fabricao de mveis com predominncia de madeira. De acordo com o SEBRAE (2002 b)83, existem no pas cerca de 30.197 estabelecimentos nesta atividade do segmento de mveis de madeira. Podemos destacar entre as 30 localidades onde o QL de maior grau, cidades como Rio Negrinho e So Bento do Sul, que fazem parte do plo moveleiro de Santa Catarina, a cidade de Ub em Minas Gerais, as cidades de Flores da Cunha e Bento Gonalves, que compem o plo moveleiro do Rio Grande do Sul, as cidades de Votuporanga e Mirassol, que fazem parte do plo moveleiro da regio noroeste do estado de So Paulo, Linhares do plo moveleiro do Esprito Santo e Arapongas do plo moveleiro do Paran. O quadro 12 apresenta o grau de especializao, de acordo com o QL, de 100 municpios no Brasil, no setor de mveis de madeira CNAE 3611-0.

83

SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE. Subsdios para a identificao de clusters no Brasil: atividades da indstria. So Paulo: Sebrae/SP, 2002 b . 14 p.

92

Atividade (classe CNAE): 3611-0 Fabricao de mveis com predominncia de madeira. N.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50

Municpio
Joo Alfredo Jaci Rodeiro Rubiataba Carmo do Cajuru Guidoval Rio Negrinho Coronel Freitas Ub Valentim Gentil Cruzlia Lagoa Vermelha So Bento do Sul Pompeu Campo Alegre Gramado Ipero Canela So Jos do Cedro Votuporanga Mirassol Ampere Dois Crregos Arapongas Taio Bento Gonalves Flores da Cunha So Loureno do Oeste Jardinpolis Linhares Antonio Prado Olmpia Rolim de Moura Sarandi Bom Princpio Leme Garibaldi Itatiba Medianeira Bom Despacho Mafra Colombo Rolndia Veranpolis Tup So Joo Del Rei Umuarama Palhoa Almirante Tamandar So Marcos

UF
PE SP MG GO MG MG SC SC MG SP MG RS SC MG SC RS SP RS SC SP SP PR SP PR SC RS RS SC SP ES RS SP RO PR RS SP RS SP PR MG SC PR PR RS SP MG PR SC PR RS

% no Municpio (2)

QL
17,3 16,6 13,3 13 12,5 11,6 11,2 11 10,5 9,5 9,3 9,2 8,9 8 7,8 7,3 6,5 6,3 6,2 6,1 6,1 5,9 5,5 5,4 5,4 5,2 4,3 4 3,9 3,7 3,6 3,5 3,4 3,3 3,3 3,3 3,1 3 2,8 2,8 2,6 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,4 2,4 2,4

N.
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100

Municpio
Campo Largo So Jos Marechal Cndido Rondon Embu Cacoal Biguau Capo da Canoa So Bernardo do Campo Arararas Araatuba Pinhais Santo Antnio de Jesus Caador Toledo Vrzea Grande Ararangua Porto Ferreira Pato Branco So Jos dos Pinhais Ji Paran Nova Prata Passos Terespolis So Jos do Rio Preto Cascavel Cariacica Lajeado Carapicuiba Santarm Taboo da Serra Venncio Aires Rio Branco Alvorada Francisco Beltro Tubaro Chapec Santa Cruz do Sul Duque de Caxias Lages Osasco Gravata Aparecida de Goinia Ananindeua Governador Valadares Colatina Camb Passo Fundo Viamo Formiga Foz do Iguau

UF
PR SC PR SP RO SC RS SP SP SO PR BA SC PR MT SC SP PR PR RO RS MG RJ SP PR ES RS SP PA SP RS AC RS PR SC SC RS RJ SC SP RS GO PA MG ES PR RS RS MG PR

% no Municpio (2)

QL
2,3 2,3 2,3 2,2 2,1 2,1 2,1 2 2 2 2 1,9 1,9 1,8 1,8 1,8 1,8 1,8 1,7 1,7 1,7 1,7 1,6 1,6 1,6 1,6 1,6 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,4 1,4 1,4 1,4 1,4 1,4 1,4 1,3 1,3 1,3 1,3 1,3 1,3 1,2 1,2 1,2

64,4 61,5 49,4 48,3 46,3 43,2 41,4 40,9 38,9 35,1 34,6 34,1 33,2 29,7 28,9 27,1 24 23,5 22,9 22,6 22,5 21,7 20,3 20,2 20,1 19,2 16,1 14,7 14,4 13,6 13,4 13,1 12,5 12,4 12,2 12,2 11,3 11,3 10,5 10,5 10,3 9,8 9,4 9,3 9,2 9,2 9,1 8,9 8,8 8,6

8,5 8,5 8,5 8,3 7,8 7,8 7,7 7,4 7,4 7,3 7,2 7,2 7 6,7 6,7 6,7 6,6, 6,6 6,6 6,5 6,3 6,3 6,2 5,9 5,9 5,8 5,8 5,8 5,6 5,6 5,5 5,5 5,5 5,4 5,4 5,2 5,1 5,1 5,1 5,1 5,1 5 4,9 4,9 4,8 4,8 4,7 4,6 4,5 4,5

Fonte: Cadastro de Estabelecimentos Empregadores / Maro 2002 - MTE e SEBRAE, elaborao do autor.
(1) Nesta tabela esto includos apenas os municpios com 30 ou mais estabelecimentos na atividade 3611-0.
(2) Quociente de localizao (QL)= (2) / (participao dos estabelecimentos da atividade do pas no total de estabelecimentos da indstria no pas.)

Quadro 12 - QL em Municpios Ordenados por Grau de Especializao na Atividade

93

7.1.1 O QL de Joo Alfredo

O municpio de Joo Alfredo tem como principal atividade econmica a produo do mobilirio. Como j foi citado anteriormente, h cerca de 120 empresas que empregam direta e indiretamente cerca de 3.000 pessoas em um municpio cuja populao de um pouco mais de 25.000 habitantes. Atravs do estudo do Quociente de Localizao (QL), foi identificado que o municpio de Joo Alfredo tem a concentrao de empresas do ramo de mveis de madeira 17 vezes maior do que a mdia nacional que de 4% do total das indstrias no Brasil. A concentrao de empresas no segmento de mveis em Joo Alfredo chamou a ateno governamental nas trs esferas (federal, estadual e municipal) e de entidades de apoio como o SEBRAE e o SENAI. Desde 2003, o SEBRAE vem atuando fortemente com as empresas do municpio, capacitando-as na parte gerencial e produtiva. J existe no governo federal um projeto de desenvolvimento da regio de acordo com a Federao das Indstrias do Estado de Pernambuco FIEPE. O marco deste movimento em prol do desenvolvimento das empresas foi o lanamento da COOFAMJAL. Espera-se que esta cooperativa fortalea os laos de associativismo entre os cooperados.

94

7.1.2 Limitaes do indicador de QL

De acordo com Almeida (2003, p. 196)84, o modelo de quociente de localizao apresenta algumas limitaes, descritas abaixo: O QL uma mera identidade que no estabelece qualquer relao terica que explique a presena de determinados setores nos municpios. O QL apenas um indicador que pode ser utilizado em uma anlise inicial de algum estudo em particular. A utilizao de vnculos empregatcios (com base no banco de dados do CEE e MTE) como unidade de medida, tem como limitao no considerar os diferenciais de produtividade de um setor em distintos municpios, pois eles so tratados como iguais. A grandeza do QL no necessariamente est associada importncia absoluta do setor. Como exemplo, tomemos dois municpios com especializao em um mesmo setor. Um municpio de pequeno porte, com a economia concentrada em um determinado setor, possui um QL bastante elevado, embora aquela atividade possa no ser representativa em nvel regional. O outro municpio de grande porte, com a economia bastante diversificada, possui um QL em determinada atividade prximo a 1, porm esta atividade bastante importante em nvel regional. Vale salientar que o quadro 12 foi elaborada a partir de municpios com mais de 30

84

ALMEIDA, M et al. Identificao e avaliao de aglomeraes produtivas: uma proposta metodolgica para o Nordeste. Recife: IPSA; PIMES, 2003. 279 p.

95

estabelecimentos na classe CNAE 3611-0, ou seja, fabricao de mveis com predominncia de madeira. Atravs dessa exposio, conclui-se que o estudo do quociente de localizao deve ser utilizado como parmetro de incio de pesquisa. Assim, como afirma Almeida (2003, p. 194)85, o QL utilizado para medir a concentrao de certa atividade econmica (setor) numa determinada rea, tomando como referncia a distribuio dessa atividade num espao geogrfico mais abrangente, no qual a rea em questo est inserida.

7.2 Anlise do plo atravs do Diamante da Vantagem Competitiva de Porter

No captulo referente ao modelo terico, foi apresentado o modelo grfico desenvolvido por Michael Porter conhecido como diamante da vantagem competitiva. A figura 4 apresenta o diamante da vantagem competitiva com as condies existentes no plo moveleiro de Joo Alfredo, comentadas a seguir.

85

ALMEIDA, M et al. Identificao e avaliao de aglomeraes produtivas: uma proposta metodolgica para o Nordeste. Recife: IPSA; PIMES, 2003. 279 p.

96

Viso imediatista; concorrncia pelo preo; alto ndice de informalidade. Contexto da Estratgia e Concorrncia entre empresas

Forte presena de atravessadores de insumos; previso de criao de central de negcios. Condies de Fornecimento (insumos)

Dificuldade no acesso ao crdito; baixo investimento na criao de novos produtos; presena das fbricas em reas residenciais.

Mercado abastece todo interior e alguns estados do Nordeste; atualmente o consumidor compra pelo preo; clientela pouco exigente no tocante qualidade. Condies de Demanda

Apoio governamental, entidades; incio de cooperativa; ausncia de escolas de capacitao; falta de um espao onde as empresas possam expandir suas fbricas. Empresas relacionadas e de Apoio (clusters)

Fonte: Porter, 1999a. Elaborao do autor

Figura 4 Diamante Econmico das Vantagens Competitivas do Plo de Joo Alfredo

97

7.2.1Condies de fornecimento (insumos)

Segundo Porter (1993, p. 123)86, o nvel de qualidade dos insumos molda as caractersticas das vantagens competitivas. No plo moveleiro de Joo Alfredo, forte a presena de atravessadores de insumos dificultando assim o acesso dos produtores a insumos com preos competitivos. De acordo com a pesquisa de campo87, quase 50% do universo pesquisado compram seus insumos atravs de atravessadores. Existe um projeto em andamento de criao de uma central de negcios, onde j foram identificados quais insumos so mais comprados pelos produtores. A prxima fase ser o contato direto com os fornecedores sem a presena dos atravessadores. Vale salientar que quanto mais o plo crescer, mais ter o poder de atrair e manter fornecedores de insumos para a regio.

7.2.2 Contexto para estratgia e concorrncia entre empresas

De acordo com o SEBRAE (2001)88, a maioria dos empresrios de Joo Alfredo tem uma viso imediatista do desenvolvimento do negcio. Os fabricantes do plo geralmente produzem sem planejar. Constata-se tambm que no h uma forte presena de empresas dinmicas, ou seja, lderes que busquem mercados mais exigentes e que conseqentemente possam gerar um retorno maior. A concorrncia baseada no preo, tornando-se uma ameaa ao desenvolvimento do plo, visto que alguns fabricantes, por total desconhecimento gerencial, chegam a vender seus produtos por um preo abaixo do custo de produo. H na regio um alto ndice de informalidade e os

PORTER, M. A Vantagem Competitiva das Naes. Rio de Janeiro: Campus, 1993. 897 p. SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE Programa de desenvolvimento da indstria moveleira de Pernambuco: diagnstico Executivo de Joo Alfredo. Recife: Sebrae, 2003. 88 SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE. Projeto de desenvolvimento da produo de mveis em Pernambuco: diagnsticos dos plos moveleiros. Recife: Sebrae, 2001. 32 p.
87

86

98

poucos que so formalizados so prejudicados por recolherem os impostos quando a grande maioria dos seus concorrentes no recolhe os tributos.

7.2.3 Condies de Demanda

De acordo com o SEBRAE (2001)89, o plo abastece todo o interior de Pernambuco e alguns estados do Nordeste. A maioria dos clientes do plo moveleiro de Joo Alfredo pouco exigente no tocante qualidade dos produtos, e o consumidor compra geralmente de quem oferece o menor preo. Inexiste uma diferenciao de produto pela qualidade. A clientela pouco exigente em termos de qualidade do produto e uma viso imediatista do negcio so ameaas ao desenvolvimento do plo de Joo Alfredo.

7.2.4 Empresas relacionadas e de apoio (clusters)

No plo de Joo Alfredo, os principais problemas verificados so ausncia de escolas de capacitao na regio e a falta de um espao onde as empresas possam expandir suas fbricas, visto que muitas delas esto localizadas em reas residenciais. A populao que habita prximo a estas fbricas convive com a poluio sonora e ambiental. No que diz respeito ao apoio governamental e de entidades, vale destacar o esforo do SEBRAE na formao da cooperativa e na realizao de capacitaes nas reas tcnico/produtivas e gerenciais. Conforme o modelo terico, o plo s crescer de maneira sustentvel quando houver uma populao de trabalhadores melhor qualificados, capaz de atender mercados mais exigentes e que possa gerar um retorno maior. De acordo com o SINDMVEIS, no h na regio fornecedores de insumos como, por exemplo, madeira macia e MDF. No h tambm fornecedores locais de mquinas e

SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE. Projeto de desenvolvimento da produo de mveis em Pernambuco: diagnsticos dos plos moveleiros. Recife: Sebrae, 2001. 32 p.

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99

equipamentos. A existncia dessas indstrias de apoio e correlatas de extrema importncia para o desenvolvimento do plo de Joo Alfredo. Como as empresas competitivas fornecedoras de insumos direcionam suas atividades para local onde o mercado favorvel, espera-se que a partir do momento em que houver em Joo Alfredo, uma massa crtica mnima de empresas dinmicas, rentveis, e que demandem bons insumos, os fornecedores de insumos se dirigiro para l.

7.3 Anlise do plo utilizando a Pirmide de Barros

Segundo Barros (1999, p. 4)90, os componentes de um cluster podem ser representados em uma pirmide. A figura 4, presente no captulo 6 representa os componentes de um cluster. A seguir, teceremos comentrios sobre cada um desses componentes tomando como base a estrutura atual do plo moveleiro de Joo Alfredo.

7.3.1 Recursos Humanos

Ainda no h no plo de Joo Alfredo escolas profissionalizantes que capacitem os operrios das indstrias de mveis. O fato que no h previso para a implantao de escolas desse tipo na regio. Em Pernambuco, a ltima escola profissionalizante implantada foi no ramo de confeces, localizada no agreste do estado. Esse investimento foi justificado devido ao fato de haver no entorno da escola cerca de 12.000 empresas de confeces entre formais e informais. Segundo o SINDIMVEIS, na maioria das empresas adotada a prtica do aprender fazendo, onde o novato aprende com o funcionrio experiente sem a utilizao de mtodos didticos. O nvel de qualificao da mo de obra local influencia bastante na qualidade dos mveis produzidos. Sem uma mo de obra qualificada, o plo de Joo Alfredo no poder
90

BARROS, A. A Poltica de Clustering e a Economia do Nordeste. Recife: ANPEC, 1999. 34 p.

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desfrutar da vantagem definida por Krugman, citado por Almeida (2003, p.28)91, como sendo o Labor Market Pooling.

7.3.2 Tecnologia
comum ver nas fbricas de mveis do plo de Joo Alfredo, a utilizao de equipamentos tecnologicamente defasados. Atualmente, h no plo apenas algumas fbricas que utilizam mquinas automticas de pintura. O acesso a novas tecnologias um fator de incremento competitividade do plo. A Indstria de Mveis Noroesty fez a aquisio de novas mquinas e equipamentos, por isso tem uma linha de produtos diferenciada. Todavia, empresas s empregaro novas tecnologias, se houver demanda para novos e melhores produtos.

7.3.3 Recurso Financeiro e de Capital

No h agncias bancrias no municpio de Joo Alfredo. As agncias do Banco do Nordeste e do Banco do Brasil mais prximas esto localizadas no municpio de Surubim. A dificuldade na obteno de crdito junto aos agentes financeiros oficiais faz com que as empresas, que na maioria das vezes so informais, caiam na mo de agiotas. Segundo a COOFAMJAL, a pretenso estruturar uma cooperativa de crdito na prpria cooperativa para evitar os agiotas que atualmente so prejudiciais s empresas da regio (informao verbal).

7.3.4 Clima de negcios

De acordo com o SEBRAE (2003)92, a maioria dos produtores de mveis do plo de Joo Alfredo tem uma viso otimista quanto ampliao das vendas. Os produtores devero decidir em qual nicho de mercado atuar, o mercado de produtos de baixa qualidade que remunera pouco

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ALMEIDA, M et al. Identificao e avaliao de aglomeraes produtivas: uma proposta metodolgica para o Nordeste. Recife: IPSA; PIMES, 2003. 279 p.

101

ou o mercado que exige uma melhor qualidade dos produtos, porm remunera melhor. Essa deciso empresarial ser de extrema importncia para o desenvolvimento do plo. O exemplo desta tomada de deciso a Indstria de Mveis Noroesty que j est atuando em um nicho de mercado mais exigente.

7.3.5 Infra-estrutura fsica

Localizado a pouco mais de 100 quilmetros do Recife, o municpio de Joo Alfredo pode ser acessado atravs da rodovia federal BR-408 e das rodovias estaduais PE97 e PE-90. O plo ainda carece de uma rea industrial especfica destinada s empresas que esto localizadas na zona urbana. De acordo com o SEBRAE (2003)93, a maioria dos produtores sente necessidade de ampliar a rea da fbrica. H um projeto de construo de um distrito industrial fora do centro da cidade. Falta cidade um hotel onde os compradores provenientes de outras regies possam se hospedar, j que o hotel mais prximo fica no municpio de Limoeiro. Segundo a Prefeitura Municipal, h um projeto por parte da iniciativa privada em andamento para a construo de um hotel na cidade.

7.3.6 Rede de fornecedores

No h ainda na regio do municpio de Joo Alfredo fornecedores de insumos importantes no processo de fabricao de mveis. Segundo o SEBRAE (2003)94, a maioria dos produtores ainda no compra diretamente das fbricas. A central de negcios que est sendo implantada fortalecer o poder de barganha dos produtores junto aos seus fornecedores.

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SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE Programa de desenvolvimento da indstria moveleira de Pernambuco: diagnstico Executivo de Joo Alfredo. Recife: Sebrae, 2003. 93 SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE Programa de desenvolvimento da indstria moveleira de Pernambuco: diagnstico Executivo de Joo Alfredo. Recife: Sebrae, 2003. 94 Idem ao 93.

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7.3.7 Empresas Lderes

De acordo com o SEBRAE (2003)95, todas as empresas do plo moveleiro de Joo Alfredo so de micro ou pequeno porte. Entretanto, h algumas empresas que j esto frente da maioria das outras que compem o plo. Segundo a COOFAMJAL, a Indstria de Mveis Noroesty vem investindo bastante na aquisio de mquinas e equipamentos. Por causa disso est ganhando novos mercados devido melhor qualidade de seus produtos, apesar de o preo ser um pouco mais alto (informao verbal).

7.4 Proposies de aes para o desenvolvimento do plo de Joo Alfredo

Com base na anlise do plo moveleiro de Joo Alfredo luz do modelo de cluster so apresentadas a seguir sugestes para o desenvolvimento do plo. Como proposies para o desenvolvimento destacam-se as seguintes aes: Fortalecimento do esprito associativista e da competio cooperativa; Investimento na promoo da inovao e acesso tecnologia; Viabilizao de um distrito industrial; Implantao de uma central de negcios; Estudo de viabilidade para a implantao de um centro tecnolgico de excelncia.

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SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE Programa de desenvolvimento da indstria moveleira de Pernambuco: diagnstico Executivo de Joo Alfredo. Recife: Sebrae, 2003.

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7.4.1 Fortalecimento do esprito associativista e da competio cooperativa

O lanamento da cooperativa foi um marco para o municpio, porm o sucesso vai depender do trabalho conjunto dos cooperados e do poder de articulao do grupo com toda a rede de apoio, fornecedores e outros atores envolvidos. Todas estas relaes devem estar baseadas na confiana mtua entre as partes. Segundo Amato Neto (2000, p. 61)96, a confiana, como elemento central nas relaes de cooperao fator decisivo, que faz com que os parceiros respeitem os compromissos assumidos entre as empresas pertencentes a determinada rede. Este fortalecimento do esprito associativista deve estar conectado com o conceito de competio cooperativa onde, segundo Schmitz (1997, p.184)97, as firmas podem ser competidoras ferozes no mercado de produtos e cooperarem em reas no competitivas, tais como proviso de servios ou treinamento. Atravs do cooperativismo, as empresas do plo podem trabalhar juntas com o objetivo de acessar novos mercados a nvel regional, nacional e internacional.

7.4.2 Investimento na promoo da inovao e acesso tecnologia

fato que as empresas de Joo Alfredo investem pouco em inovao e tecnologia. A sustentabilidade e o desenvolvimento do plo dependem do uso da tecnologia e inovao como incremento competitividade. A implementao de programas, atravs de parcerias entre o setor pblico e o privado, que tenham como objetivo disseminar o uso do design e o incentivo aquisio de novas

AMATO NETO, J. Redes de cooperao produtiva e clusters regionais: oportunidades para as pequenas e mdias empresas. So Paulo: Atlas, 2000. 163 p. 97 SCHMTIZ, H. Eficincia coletiva: caminho de crescimento para a indstria de pequeno porte. Ensaios FEE, Porto Alegre, v. 18, n. 2, p. 164-200, 1997.

96

104

tecnologias visando o aprimoramento da qualidade dos produtos sem dvida uma ao bastante importante para o desenvolvimento do plo.

7.4.3 Viabilizao de um distrito industrial

Atualmente, um dos maiores problemas para as empresas do plo de Joo Alfredo a falta de espao para expandir. Muitas fbricas que, na maioria, comearam como pequenas marcenarias informais esto localizadas em zonas residenciais, onde a populao convive com a poluio sonora e ambiental. A soluo para esse problema a viabilizao de um espao destinado s empresas fabricantes de mveis fora da rea urbana da cidade. A concentrao espacial de empresas do segmento de mveis serviria tambm para o fortalecimento da rede de cooperao entre as empresas, podendo gerar sinergias produtivas e at mesmo aumentando a horizontalizao da produo.

7.4.4 Implantao de uma central de negcios

De acordo com o SINDMVEIS/PE, um dos principais problemas do plo de Joo Alfredo a forte presena de atravessadores tanto no fornecimento de insumos quanto na comercializao dos produtos (informao verbal). Com base nesse dado, fundamental para o desenvolvimento do plo que seja implementada uma central de negcios onde exista uma central de compras e uma central de comercializao. A central de compras dever ter como objetivo o aumento do poder de barganha por parte das empresas para a compra de matria-prima e o aumento do poder de venda das empresas, eliminando os atravessadores que so nocivos ao desenvolvimento dos negcios da regio. Desse modo tambm, haver o fortalecimento da cooperao entre as empresas integrantes do plo. Vale salientar que o desenvolvimento por si s atrair fornecedores de insumos, mquinas e equipamentos e servios especializados regio de Joo Alfredo. 105

A central de comercializao apoiar as empresas a fim de que elas possam acessar novos mercados atravs de vendas conjuntas. O crescimento sustentvel do plo depende da capacidade das empresas de conquistar novos mercados. A melhoria da qualidade dos produtos um passo fundamental para que isto acontea. As indstrias de mveis de Pernambuco, como j foi visto, tm pouca tradio como exportadoras, porm, atravs de aes como esta, o acesso ao mercado internacional a mdio/longo prazo possvel.

7.4.5 Estudo de viabilidade para a implantao de um centro tecnolgico de excelncia

No h no estado de Pernambuco, um centro de formao profissional para indstria de mveis. No Brasil, h vrios centros tecnolgicos de excelncia na fabricao do mobilirio, como por exemplo, o SENAI/CETEMO, no Rio Grande do Sul e o SENAI/FETEP em Santa Catarina. A implantao destes centros tecnolgicos teve como ponto de partida uma forte articulao entre o poder pblico e a iniciativa privada, alm da existncia de uma demanda que justifique o investimento gasto na implantao e manuteno de toda estrutura. De acordo com o SINDMVEIS/PE, o setor gera cerca de 17.000 postos de trabalho. Este contingente muitas vezes no capacitado de maneira adequada, impactando na qualidade final do produto. Estima-se que haja cerca de 3.000 pessoas trabalhando no segmento de mveis em Joo Alfredo. Apesar da alta taxa de informalidade presente no setor, estes nmeros devem ser levados em considerao a fim de que seja elaborado um estudo de viabilidade econmico financeira visando a implantao de um centro tecnolgico. A implantao de um centro tecnolgico de excelncia requer altos investimentos por parte do governo e tambm da iniciativa privada.

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8 Concluses e Limitaes do Estudo

Sero apresentados neste captulo as concluses e as limitaes de estudo a partir da pesquisa realizada.

8.1 Concluses
Essa pesquisa foi concebida com o objetivo de analisar o plo moveleiro de Joo Alfredo luz do modelo terico de clusters. A fim de analisar o segmento de mveis foram pesquisadas as caractersticas da indstria moveleira no mundo, no Brasil, em Pernambuco e em particular a indstria de mveis no municpio de Joo Alfredo. Conforme foi demonstrado, h uma forte concentrao geogrfica no municpio. De acordo com o levantamento do quociente de localizao (QL) em todo pas, verifica-se que Joo Alfredo tem o QL mais alto do Brasil na atividade de fabricao de mveis de madeira. Este fato deve chamar a ateno das autoridades para que possam ser feitos investimentos no desenvolvimento da regio e do plo moveleiro que emprega uma grande parcela da populao da cidade. A tabulao da pesquisa realizada em 2003 demonstrou vrias caractersticas importantes. Os resultados desta pesquisa podem embasar aes de desenvolvimento da iniciativa pblica e privada em um futuro prximo. Destaca-se, tambm, as entrevistas realizadas com importantes atores que compe o plo moveleiro de Joo Alfredo e o segmento de mveis de Pernambuco de maneira geral. Atravs destas entrevistas foi possvel caracterizar a atividade no estado e particularmente no municpio de Joo Alfredo. Atravs da anlise do modelo terico de clusters baseado na reviso bibliogrfica de diversos autores chega-se concluso que o plo de Joo Alfredo necessita de um engajamento

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maior entre o poder pblico e a iniciativa privada com o objetivo de atingir um desenvolvimento sustentvel e contnuo. Existe uma grande concentrao geogrfica de empresas do segmento de mveis no municpio de Joo Alfredo, porm conforme o modelo estudado, este fato por si s, no garante o desenvolvimento. Deve haver uma constante interao entre as empresas, onde a relao seja baseada na confiana mtua. A atuao em rede deve promover a cooperao competitiva. Conforme Porter (1999b, p. 102)98 define os clusters promovem tanto a concorrncia como a cooperao. Os concorrentes competem intensamente para conquistar e reter clientes, e sem isso nenhum cluster poderia ter sucesso. Porm, existe tambm a cooperao envolvendo empresas de setores afins e instituies locais. De acordo com o modelo estudado, deve haver um ambiente que promova o acesso tecnologia e que empregue o design como fator de incremento competitividade. Segundo Porter (1999b, p. 106)99, alm de melhorar a produtividade, os clusters desempenham um papel crucial na capacidade de inovao permanente das empresas. Os clusters tambm geralmente promovem a criao de novas empresas. Estas so criadas, principalmente, aps perceber as lacunas de produtos e servios presentes em determinado cluster. Com base no exposto, pode-se concluir que, apesar de haver uma grande concentrao de empresas do segmento de mveis de madeira no municpio de Joo Alfredo, a fim de haver um desenvolvimento contnuo e sustentvel da regio como um todo, os princpios que integram o modelo terico de clusters devem ser observados como, por exemplo, baixas barreiras de entrada, constante inovao, competio e cooperao.

98

PORTER, Michael E. Competio: Estratgias Competitivas Essenciais. 5 ed. Rio de Janeiro: Campus, 1999b. 515 p. 99 Idem ao 98.

108

8.2 Limitaes do Estudo

O presente estudo apresentou caractersticas da indstria de mveis a nvel mundial, nacional e regional. O objetivo central deste estudo a anlise do plo moveleiro de Joo Alfredo luz do modelo de clusters. Atravs da pesquisa, constatou-se algumas limitaes, que sero descritas a seguir. Apesar de vasta literatura sobre clusters, no h um modelo preciso, ou seja, cartesiano de implementao e de desenvolvimento de clusters. A alta taxa de informalidade do setor tambm uma limitao ao estudo. Devido a isto, h dificuldade na obteno de dados secundrios de pesquisa que representem bem a realidade do setor, visto que as bases oficiais como RAIS, MTE e CEE entre outras so baseadas em dados fornecidos pelas empresas formalizadas. Acredita-se que este mesmo modelo de pesquisa pode e deve ser aplicado aos outros plos presentes no estado de Pernambuco, como por exemplo, confeces, tecnologia de informao e gesso. As informaes geradas a partir de estudos como este serviriam como base para novos estudos e aes do poder pblico e da iniciativa privada. Ainda h no estado de Pernambuco e no Brasil, de maneira geral, poucos estudos acadmicos sobre a indstria moveleira e especialmente relacionando esta indstria com o modelo de clusters. A presente pesquisa no se prope a ser um fim em si mesma. A realidade da indstria de mveis bastante dinmica, visto que h sempre a implementao de novos materiais e novas tecnologias de produo. Espera-se que esta pesquisa seja a primeira de muitas sobre este setor, que bastante importante na economia brasileira e mundial.

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9 Referncias
ALMEIDA, M et al. Identificao e avaliao de aglomeraes produtivas: uma proposta metodolgica para o Nordeste. Recife: IPSA; PIMES, 2003. 279 p. AMATO NETO, J. Redes de cooperao produtiva e clusters regionais: oportunidades para as pequenas e mdias empresas. So Paulo: Atlas, 2000. 163 p. ASSOCIAO BRASILEIRA DAS INDSTRIAS DO MOBILIRIO - ABIMVEL. Panorama do setor moveleiro no Brasil. So Paulo: ABIMVEL, 2004. 52 p. COUTINHO, L. Design como fator de competitividade na indstria moveleira. So Paulo: ABIMVEL, 1998. 55 p. BARROS, A. A Poltica de clustering e a economia do Nordeste. Recife: ANPEC, 1999. 34 p. CANTI, T. O Mvel no Brasil: origem, evoluo e caractersticas. Lisboa: Fundao Ricardo do Esprito Santo Silva, 1999. 271 p. CONFEDERAO NACIONAL DA INDSTRIA. Agrupamento (clusters) de pequenas e mdias empresas: uma estratgia de industrializao local. Braslia: CNI, 1998. 38 p. ARRUDA, Guilherme.Curva ascendente. Revista Mveis de Valor Indstria, Curitiba, p. 18-19, nov./dez. 2004 GORINI, A. P. A Indstria de mveis no Brasil. So Paulo: Alternativa, 2000. 80 p. MARSHALL, A. Princpios de economia: tratado introdutrio. So Paulo: Abril, 1982. p. 231 239. PINTO, Paulo Silva. Mercados alternativos. Revista Indstria Brasileira, Braslia, p.16-21, jul. 2004. Joo Alfredo consolida-se como maior plo produtor de mveis do estado. Jornal de Pernambuco On Line, Recife, 2004. Disponvel em: < http://www.pe.gov.br>. Acesso em: 26 ago. 2004. PORTER, M. A Vantagem competitiva das naes. Rio de Janeiro: Campus, 1993. 897 p. ____________.Clusters and the new economics of competition. Harvard Business Review, So Paulo, p.77-90, nov./dez., 1998. ___________. Clusters e competitividade. HSM Management, So Paulo, p. 100-110, jul./ago. 1999a. ___________. Competio: estratgias competitivas essenciais. 5 ed. Rio de Janeiro: Campus, 1999 b. 515 p. 110

PUGA, F. Alternativas de apoio a MPMES em arranjos produtivos locais. Rio de Janeiro: BNDES, 2003. 32 p. (Texto para Discusso ; 99). ARRUDA, Guilherme. Promvel d lugar ao Brazilian furniture. Revista Mveis de Valor Indstria, Curitiba, p. 20, nov./dez. 2004. SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE. Projeto de desenvolvimento da produo de mveis em Pernambuco: diagnsticos dos plos moveleiros. Recife: Sebrae, 2001. 32 p. _______________________. Projeto de desenvolvimento da indstria moveleira de Pernambuco: plano de Ao 2002-2003. Recife: Sebrae, 2002 a. 22 p. ________________________. Subsdios para a identificao de clusters no Brasil: atividades da indstria. So Paulo: Sebrae/SP, 2002 b. 14 p. ________________________. Programa de desenvolvimento da indstria moveleira de Pernambuco: diagnstico executivo de Joo Alfredo. Recife: Sebrae, 2003. ________________________.Planejamento estratgico 2004/2005: plo moveleiro de Joo Alfredo. Recife: Sebrae, 2004. 25p. ________________________.Planejamento estratgico 2004/2005: plo moveleiro da Regio Metropolitana do Recife. Recife: Sebrae, 2004. 27p. SCHMTIZ, H. Eficincia coletiva: caminho de crescimento para a indstria de pequeno porte. Ensaios FEE, Porto Alegre, v. 18, n. 2, p. 164-200, 1997. SANCHES, Adlia. Sinal amarelo para os mveis. Revista Mveis de Valor Indstria, Curitiba, v. 2, n. 2, p. 8 - 11, maio 2003.

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ANEXOS

PESQUISA DE CAMPO REALIZADA NO PLO MOVELEIRO DE JOO ALFREDO

1) CARACTERIZAO DA EMPRESA 1.1) 1.2) 1.3) Nome da empresa: Nome do proprietrio: Qual seu nvel de instruo? Fundamental incomp. Mdio completo 1.4) Qual sua idade? Acima dos 35 anos De 25 a 35 anos At 25 anos Fundamental completo Superior incomp. Mdio incomp. Superior completo

2) QUANTO S CAPACITAES: 2.1) J participou de alguma capacitao promovida pelo Sebrae? Sim 3) QUANTO AO MERCADO: 3.1) Na sua opinio, o mercado pode crescer? Sim No 3.2) Inadimplncia: Sua empresa tem dificuldades de receber o pagamento dos clientes? Sim No No

Por que? ___________________________________________ __________________________________________________

4) QUANTO S INSTALAES FSICAS E EQUIPAMENTOS: 4.1) O local onde a fbrica est instalada : Prprio 4.2) Alugado

Qual a rea do imvel em m? Acima de 500 m De 100 a 500 m At 100 m

4.3)

Sente necessidade de ampliar a rea construda? Sim No

5) QUANTO AO PORTE DA EMPRESA: 5.1) Qual o nmero de funcionrios da empresa? Acima de 10 5.2) De 5 a 10 De 2 a 5 At 2.

Qual o faturamento anual em R$ (mil)? Acima de 1.000 At 100. De 300 a 1.000 De 100 a 300

6) DESIGN 6.1) Como idealiza seus produtos / modelos? Cria Visita feiras e exposies Copia Outros: ______________________

6.2)

Na sua opinio, o desenho dos mveis: No penso neste assunto. Pode mudar muito. J est definido e no tem mais como mudar.

7) OBSERVAES RELEVANTES: ________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

DATA: ________

ESTRUTURA DAS ENTREVISTAS Objetivo: Delinear as caractersticas dos principais plos moveleiros de Pernambuco baseada na teoria de clusters e na anlise FOFA. 1) Quais so os principais plos produtivos de mveis no estado de Pernambuco? 2) Favor listar em ordem crescente a aqueles de maior importncia. Perguntas especficas para cada plo: 3) Que tipo de mveis fabricado em Pernambuco (madeira, chapa, metal quarto, sala, escritrio)? 4) Que tipos de insumos so utilizados em cada plo? Favor descrever um a um. 5) H fornecedores destes insumos prximos aos plos moveleiros? Se no onde esto localizados 6) Quais so as principais dificuldades de cada plo? Apoio de Entidades e instituies 7) Que tipo de apoio o setor recebe por parte de instituies como Sistema S, bancos, governo federal, governo estadual, prefeitura? Favor detalhar. Capacitao e melhoria da mo de obra 8) H a presena de escolas profissionalizantes nas regies onde os plos esto localizados? 9) As empresas promovem treinamentos internos para seus colaboradores? 10) O nvel de qualificao da mo de obra do setor : precrio, bom, excelente? Design e Inovao 11) Como as empresas desenvolvem seus produtos? a) O prprio empresrio b) designer da empresa c) designer terceirizado d) copia ou faz uma releitura de produtos de outras empresas Outros___________ Cooperao 12) H cooperao entre as empresas? Especifique (produo compartilhada, cursos coletivos, misses em conjunto) etc. Anlise das Foras, Fraquezas, Oportunidades e Ameaas FOFA Quais so os pontos fortes da indstria de mveis pernambucana? Quais so os pontos fracos da indstria de mveis pernambucana? Quais so as ameaas da indstria de mveis pernambucana no ambiente externo? Quais so as oportunidades da indstria de mveis pernambucana no ambiente externo?

Gustavo Ribeiro de Aguiar Analista do Sebrae Recife, Pernambuco Brasil gaguiar@pe.sebrae.com.br ou gaguiar34@hotmail.com Telefone: 81-2101-8400