Товарный Институт
 

Виды продаж
Приступая к изучению инструментов и методов, которые используются в 
рамках той или иной техники, нужно хорошо ориентироваться в видах продаж. 
 
Активные продажи​ — самый трудоемкий вид, но при этом самый 
результативный. Технология активных продаж по телефону достаточно сложна. 
Она заключается в постепенном сборе данных для базы потенциальных 
клиентов. Происходит это посредством поиска новых покупателей и холодных 
звонков. Собранная база подлежит обработке. Методы активных продаж очень 
разнообразны. От менеджера по продажам требуется максимальная отдача и 
инициативность, покупатель в данном тандеме пассивен. Этим и 
характеризуются активные продажи. 
 
Пассивные продажи​ — наоборот, не предполагают активных действий 
менеджера, в них инициатива отдана клиенту. Но и здесь необходимо 
использовать специфические техники продаж, чтобы увеличить 
результативность реализации. Покупатель, который сомневается в выборе 
между двумя продуктами, готов выслушать детальную информацию, которая 
поможет ему определиться и совершить покупку. 
 
Прямые продажи​. Схема прямых продаж проста до примитива — менеджер и 
клиент встречаются, происходит презентация товара, осуществляются сделки. 
Прямые продажи имеют существенное отличие от остальных — отсутствие 
посредников. 
 
Непрямые продажи​. Этот вид очень распространен в крупных компаниях. 
Используются такие техники, как франчайзинг и мерчандайзинг. Первая 
технология состоит в получении права на ведение успешного бизнеса, вторая 
— в грамотной выкладке товара на витринах магазинов и проведении 
соответствующих промо-акций. 
Определившись с тем, какие конкретные виды успешных продаж будет 
применять компания, выбираются правила, технология, лучшие инструменты и 
эффективные методы продаж.