- У Вас не будет высокой конверсии с рекламы низкого качества! (хреновые фото, хреновые тексты, неправдивая цена и т.п.) - У Вас не будет высокой конверсии, если Вы ничего не понимаете в товаре! - У Вас не будет высокой конверсии, если у Вас нет скрипта продаж (КОТОРЫЙ ВЫ ПОСТОЯННО СОВЕРШЕНСТВУЕТЕ).
Правила Продаж на ОЛХ:
1) Всегда вежливо и приветливо, даже если Вам хамят → Вежливость победит и сделает из хама клиента. 2) Всегда разговаривайте на Вы, даже если к Вам обратились на “ты”. → иначе Вы уменьшите свою МАРЖУ в продажах на ТЫ (будете давать бесконечные скидки). 3) Не врать! Если не знаете ответ на вопрос, говорите “к сожалению, не могу ответить на этот вопрос, давайте я уточню это у старшего менеджера и перезвоню Вам” 4) Не забывать клиентов которые “думают”, обзванивать и дожимать их к продаже.
Как быть подготовленным к продажам?
1) Ознакомится с продуктом - посмотрите на ЮТУБ обзоры, почитайте отзывы и выпишите себе все возражения. 2) Позвоните своему конкуренту и задавайте эти вопросы, станьте привередливым клиентом, попытайтесь купить товар. → получите ответы на свои возражения и доработайте их под себя 3) Создайте оффер от которого глупо отказаться - ВИЛКА ЦЕН решает. → каждый товар сравнивайте с похожим, таким образом, чтобы Ваше предложение было очевидно выгодным. (ПРИМЕР: компьютер Леново с характеристиками среднего уровня сравните с компьютером HP более низкими характеристиками, но высокой ценой) - ДЕД ЛАЙНы → объясните клиенту, что заказать нужно сейчас или хотя бы через 10-20 минут, потому что… (потом будет ждать долго Доставку, может закончится наличие и любые другие боли которые можете решить Вы или Ваш товар) (ПРИМЕР: Это последний компьютер Леново с 8 ГБ оперативной памяти, такие компьютеры у меня покупают в тот же день как выставляю объявления, я могу оставить его для Вас, но максимум на 30 минут, Вам хватит времени на принятия решения?) 4) Задавайте квалифицированные вопросы, показывайте что Вы эксперт, проявляйте заботу о клиенте. - Вам компьютер для каких целей нужен? → Понимаете какие характеристики ему подойдут. - Какие программы будете использовать? → Опять Характеристики. - Он у Вас будет дома лежать или Вы его постоянно будете возить с собой? → Какие габариты нужны?
5) Будьте готовы к ОСНОВНЫМ возражениям:
- ДОРОГО → В сравнение с чем? Если Вы нашли более выгодную цену, обязательно уточняйте у продавца Когда он выполнял чистку компьютера, что ремонтировал, как давно у него этот жесткий диск, есть ли у него гарантия, у низкой цены должна быть причина → научите своего клиента быть профессиональным покупателем. - Я подумаю → Скажите, в принципе, товар Вам подходит или Вас что -то смущает? .... Хорошо, я поставлю резерв на товар, чтобы его не заказал кто- то другой. Когда Вам можно перезвонить, когда Вы примите решение?