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Curso Bsico de Exportao OBJETIVOS Estabelecimento de contato com os potenciais exportadores Introduzir os conceitos de comrcio exterior Sensibilizao e motivao do empresariado Preparar as empresas para outras aes de cultura exportadora
ESTRUTURA DO MINISTRIO
MDIC
SECEX
SDP
STI
SECEX
DEPLA
DECEX
DEINT
DECOM
DEPLA
CGDE
Coordenao-Geral de Desenvolvimento de Programas de Apoio s Exportaes
CGED
CGPM
CGLA
O GOVERNO E AS EXPORTAES
21,3% 21,3%
Micro e pequena empresa 2,4% Pessoa fsica 0,1% Mdia empresa 8,0%
54%
45%
50%
11%
EMPRESAS EXPORTADORAS
7 Pases 51% de exportaes (EUA, Argentina, China, P. Baixos, Alemanha, Mxico e Itlia)
EMPRESAS EXPORTADORAS
2004/2003
PROGRAMA CULTURA EXPORTADORA Parte integrante do Plano Plurianual 2004-2007 Aumento da base exportadora Aes: Projeto Redeagentes ENCOMEX Aprendendo a Exportar Curso Bsico de Exportao
www.redeagentes.gov.br
2000
Agentes Formadores Empresrios/outros Especializao Total
801 29 830
Realizados 15 18 01
A realizar ---
14
www.aprendendoaexportar.gov.br
Desenvolvido para os empresrios de Pequeno e Mdio Porte; Possibilidade aos usurios de obter diferentes nveis de conhecimento; Possui simuladores de Preo de exportao e do Siscomex.
www.aprendendoaexportar.gov.br
Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior
Deciso estratgica
INTEGRAO
Alteraes nas estruturas de poder poltico; Expanso das fronteiras econmicas; (crescente interdependncia e abertura da economia e do comrcio) Mudanas nos padres tecnolgicos e empresariais; Globalizao; Canais de informao on-line.
Ferramenta bsica para o incremento da Balana Comercial dos Pases; Equilbrio empresarial competitivo entre os mercados; Exigncia para a adequao aos Padres Internacionais de qualidade; Os clientes deixam de ser locais e passam a ser globais. Agregao de valor aos produtos nacionais, para conter as importaes;
A internacionalizao da empresa
A internacionalizao da empresa
MICRO E PEQUENAS EMPRESAS
Diferencial competitivo nas Economias Nacionais; Crescente participao na Balana Comercial; Importante gerador de postos de trabalho (principalmente pessoas de baixa renda e com pouca capacitao profissional); Equilbrio entre o Processo Produtivo e o Sistema de Gesto; Experincias Internacionais (Itlia, Espanha, Mxico); Estratgia Governamental para Promoo e Desenvolvimento Territorial.
CAPACITAO, CERTIFICAO, GESTO E COOPERAO COMO ESTRATGIAS PARA A PROMOO TERRITORIAL E A INTERNACIONALIZAO DAS MPEs
Nvel tecnolgico Infra-estrutura Acordos comerciais - integrao regional Financiamento Barreiras protecionistas Regulamentaes do mercado
Produto
Quando exportar?
Avaliao da capacidade de internacionalizao
A EMPRESA PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
OK
PARE
OPORTUNIDADES O MERCADO
AMEAAS
Planejamento
mais prximos mais similares culturalmente com grande potencial em rpido crescimento onde a competio menos
SECEX SECRETARIA DE COMRCIO EXTERIOR CLASSIFICAO DE MERCADORIAS SITES PARA PESQUISA PRELIMINAR
Classificao de Mercadorias
O que classificao de mercadorias? a determinao, em uma tabela padronizada com cdigos, do melhor enquadramento de uma mercadoria, dentro das regras estabelecidas, em um nico cdigo dentre os existentes.
Classificao de Mercadorias
Que tabela essa? No Brasil (e demais pases do Mercosul) essa tabela a Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM), que tem como base o Sistema Harmonizado (SH).
Classificao de Mercadorias
Sistema Harmonizado SH a linguagem universal do comrcio SH utilizado em 179 pases SH cobre mais de 98% do comrcio mundial
Classificao de Mercadorias Nomenclatura Comum do Mercosul - NCM Tem como base o SH Cdigos de 8 dgitos 6 dgitos SH + 2 dgitos Mercosul
Classificao de Mercadorias
Por que classificar as mercadorias? Acompanhamento estatstico; Controle das importaes e exportaes; Cobrana de tributos; Simplificao do comrcio;
tratamento administrativo; incidncia de tributos; acordos internacionais; facilita a comercializao, a anlise e comparaes estatsticas entre pases. Secretaria da Receita Federal - SRF - responsvel pela classificao dos produtos na NCM
www.portaldoexportador.gov.br
Aprendendo a Exportar Estmulo s Exportaes Balana Comercial
AliceWeb ENCOMEX
Vitrine do Exportador
Radar
Barreiras s Exportaes
Redeagentes
www.portaldoexportador.gov.br
De 29/11/2001 a 31/10/2004
Total de Visitas: 1.118.620 Mdia de Visitas/dia: 828 ndice de e-mails respondidos: 97,8% Estado com maior registro de e-mails: SP: 49% Mais de 500 links com sites nacionais e internacionais
http://aliceweb.desenvolvimento.gov.br
Aliceweb
Sistema de consulta aos dados estatsticos de Comrcio Exterior; Informaes mensais, desde 1989, sobre mercadoria, pas, bloco econmico, estado, porto e via de transporte; Cadastros de forma automtica e gratuita; Classificao e correlao NBM X NCM
Acessos:
www.portaldoexportador.gov.br www.desenvolvimento.gov.br
Aprendendo a Exportar
Radar Comercial
Identificao de:
Mercados potenciais Produtos com maior potencialidade em cada mercado
Objetivo:
Orientar polticas de financiamento, tributao, promoo comercial e de incentivo a exportadores.
Radar Comercial
Principais informaes e relatrios gerados: Produtos prioritrios para o Brasil ou para cada Estado da Federao, em diferentes mercados (pases) ou no Mundo Classificaes produtos/setores: dinamismo, performance das exportaes brasileiras, em cada mercado Potencial Importador a ser Explorado em cada mercado - PIE Pases fornecedores:concorrentes do Brasil no mercado alvo. Barreiras: Medidas Tarifrias, Medidas no Tarifrias.
Facilidade Logstica
Exporta Fcil Linha especial de servio da ECT destinada as pessoas fsicas ou jurdicas que desejam exportar seus produtos www. Correios.com.br/exportafacil
Informao
Consultores / Advogados SECEX Secretarias BNDES
Bancos
Informao
ASSOCIATIVISMO NA EXPORTAO
CULTURA INDIVIDUALISTA
CLIENTES
CONTAS
BANCOS
ORGANIZAO DA LOJA
DESPERDCIOS
GESTO DO NEGCIO
EU TOCO OU ADMINISTRO O MEU NEGCIO ?
ASSOCIAO
VOLTADA PARA A
Exportao
CULTURA DA COOPERAO
ALIANAS ESTRATGICAS COM O MESMO OBJETIVO - GANHA GANHA
Objetivo
Associar as PMEs
competitividade competitividade
ASSOCIAO NA EXPORTAO Atuao das empresas participantes Mercado Interno Mercado Externo
As empresas atuam individualmente As empresas renem esforos de produo e comercializao
Formas de Associativismo
ASSOCIAO COOPERATIVA CONSRCIO SINDICATO
Vantagens da Associao
Padro de qualidade Capacitao tcnica e gerencial Maior especializao das empresas Aumento da competitividade Aumento do poder contratual Prestao de servios comuns aos associados
Vantagens da Associao
Elaborao de catlogos comuns Resposta s demandas de escala Facilidade de acesso a crditos e financiamentos a mercados a fornecedores de matrias-primas a novas tecnologias
Vantagens da Associao
Uso comum de equipamentos modernos Aprimoramento de embalagens Aprimoramento de desenho Acesso a novos mercados Acesso a mais informaes
Arranjos
Produtivos
Locais
APLs Arranjos Produtivos Locais Criao: Portaria Interministerial n 200, de 02/08/2004. Justificativa: necessidade de articulao das aes governamentais apoio integrado Composio: 26 instituies governamentais e nogovernamentais. Atribuio: elaborar e propor diretrizes gerais para a atuao coordenada do governo no apoio a APLs em todo o territrio nacional. identificar os APLs existentes no pas;
Documentos que balizam a atuao integrada do GTP APL nos APLs pilotos 1. Levantamento da Atuao Institucional em APL:
muito difcil para uma PME muito difcil para uma PME sobreviver individualmente: sobreviver individualmente: una-se s outras para una-se s outras para compartilhar experincias. compartilhar experincias. Pense em cultura Pense em cultura exportadora e cultura de exportadora e cultura de consrcios e APLs. consrcios e APLs.
A exportao a escola da A exportao a escola da competitividade e o competitividade e o consrcio e os APLs so a consrcio e os APLs so a cultura da Associao cultura da Associao
EXPORTAO
FORMAO DE PREO DE EXPORTAO
Acordos comerciais
OMC: Organizao Mundial do Comrcio ALADI - Associao Latina-Americana de Integrao MERCOSUL Mercado Comum do Sul ALCA Area de Livre Comercio das Americas SGP - Sistema Geral de Preferencias SGPC Sistema Geral de Preferencias Comercias Paises-Membros Rodadas de Negocios Certificados de Origem entidades credenciadas Regras de Origem
EXEMPLO DE MARGEM DE PREFERNCIA NCM: 9403.40.00 DESCRIO: Mveis de Madeira, do tipo utilizado em cozinha PAIS: Chile SITE : Aladi WWW.ALADI.ORG CAMINHO: aranceles e nomenclaturas sistemas de informaciones de comercio exterior preferncias vigente negociadas para item Naladi ao 1996 bsqueda por cdigo(enter) tabela margem de preferncia Chile = 75%. retorna menu principal aranceles vigentes para um item arancelario nacional(enter) seleccionar el pais informante(Chile) bsqueda por cdigo gravamen aduanero 6% ALIQUOTA: 25% de 6% = 1,5%
Incentivos Fiscais
TERRITRIO NACIONAL
TERRITRIO INTERNACIONAL
ICMS
IPI
IE
PIS/COFINS
Incoterms
International Commercial Terms
Clusulas contratuais, de uso corrente no comrcio internacional, que procuram definir obrigaes e direitos do exportador e importador, no tocante s responsabilidades por perdas e danos que possam sofrer as mercadorias transacionadas.
PARTIDA
EXW
TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGO FOB
FAS INCOTERMS
FCA
Incoterms
Sigla: 3 (trs) letras maisculas Facilitador do comrcio: 13 clusulas padronizadas Uso no obrigatrio, porm, se utilizado, vincula exportador e importador Tambm denominados Clusulas de Preos
Incoterms
Sigla: 3 (trs) letras maisculas
EXW - Ex works FAS Free Alongside Ship FOB Free on Board FCA Free Carrier CFR Cost and Freight CIF Cost, Insurance and Freight CPT Carriage Paid to CIP Carriage and Insurance Paid to DAF Delivered at Frontier DES Delivered ex Ship DEQ Delivered ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
PREO DE EXPORTAO
QUANTO CUSTA
EXPORTAO
ORGOS GESTORES CONCEITO ADUANEIRO DE EXPORTAES NORMAS ADMINISTRATIVAS PROCEDIMENTOS OPERACIONAIS
rgos Gestores:
responsveis pela implantao e atualizao das informaes e normas: (Secex, SRF e Bacen).
rgos Anuentes:
efetuam anlise complementar dentro de sua rea de competncia, podendo estabelecer normas especficas
CONCEITO DE TERRITRIO ADUANEIRO Primria: Zona Primria Portos; Aeroportos; Pontos de fronteira alfandegados. Secundria: Zona Secundria O restante do territrio aduaneiro.
SISCOMEX
Integra as atividades de registro, acompanhamento e controle das operaes de comrcio exterior, por meio de fluxo nico, computadorizado, de informaes.
SISCOMEX
Vantagens:
informatizao (gil para coletar e processar) ampliao de pontos de atendimento eliminao de controles e sistemas paralelos simplificao e padronizao menor quantidade de documentos facilitao na elaborao de estatsticas
SISCOMEX
HABILITAO E CREDENCIAMENTO: i Pessoa Fsica i Responsvel por pessoa Jurdica e credenciamento respresentante i Orgos da Adm Direta, Autarquias e Fundaes Pblicas i Organismos Internacionais MODALIDADES: de seu
Ordinria Pessoa Jurdica com habitualidade no comrcio exterior ( 30 d) Especial Orgos da Adm direta, Autarquias, Fundaes Pblicas e Organismos Internacionais (02 d) Simplicada Pessoa Fsica e Juridica eventuais no comrcio exterior Eventual Em 01 ano, at 3 despachos aduaneiros (INSTRUO NORMATIVA SRF N. 455 DE 05/10/2005)
SISCOMEX
Formas de Acesso:
iRede Serpro (terminais prprios ou de despachantes credenciados) iRede Sisbacen (bancos e corretoras de cmbio) iSalas de Contribuintes da SRF
Operao:
Conexo ao Sisbacen, atravs de habilitao (senha) obtida junto SRF: cdigo secreto vinculado ao CPF
Fases da Exportao
Fase Comercial => SECEX
POSSO EXPORTAR POSSO EXPORTAR QUALQUER QUALQUER TIPO DE TIPO DE MERCADORIA? MERCADORIA?
No!
Deve-se observar o REGIME DE EXPORTAO do produto.
suspensa
contingenciada
proibida
PUBLICADA NO D. O . U. DE 23/11/2004
Livre:
uma vez atendidas as normas gerais, no h problemas para exportar.
Contingenciada :
Quando o produto a ser exportado est sujeito a limite quantitativo. interesse do Pas ( ex.: madeira de mogno) acordos internacionais (ex.: determinados produtos txteis para os E.U.A.)
Suspensa:
Quando a exportao no autorizada, seja pela natureza do produto ( folha de jaborandi, castanha de caju com casca) ou da operao (exportao em consignao de certos produtos), por determinao normativa, de carter temporrio.
Proibida
Quando a exportao no permitida. Ex.: animais silvestres, exceto os provenientes de criadouros; madeira de jacarand-da-Bahia, etc.
FASE COMERCIAL
Registro de Exportao no Siscomex - RE
CONJUNTO DE INFORMAES DE NATUREZA COMER COMER CIAL CIAL FINANCEI FINANCEI RA RA CAMBI CAMBI AL AL FISCAL FISCAL
NATUREZA DO ENQUADRAMENTO
(Portaria Secex 15/2004. art. 7)
FASE COMERCIAL
REGRA: Validao e deferimento automticos pelo Siscomex EXCEO:
Manifestao prvia de rgos anuentes
Registro de Exportao
Fase Aduaneira
Nesta fase processa-se o despacho aduaneiro Tem-se por iniciado o despacho de exportao na data em que a declarao formulada pelo exportador receber numerao especfica. A Declarao de Despacho de Exportao (DDE) o documento base do despacho
IN 28/1994, art. 10 e Decreto 4.543/2002, art. 525
DESPACHO ADUANEIRO
Zona Primria Registro da DDE Informa presena da carga Recepo de documentos Seleo parametrizada Distribuio do Despacho Desembarao Registro dos dados de embarque Averbao de embarque Comprovante de Exportao
DESPACHO ADUANEIRO
REA PRIMRIA
DESPACHO ADUANEIRO
Zona Secundria Registro da DDE Informa presena da carga Recepo de documentos Fiscalizao aduaneira parametrizada Desembarao Recebe lacre. Incio e concluso do trnsito Registro dos dados de embarque Averbao de embarque Comprovante de Exportao
DESPACHO ADUANEIRO
REA SECUNDRIA
Banco Central Bancos autorizados a operar em cmbio Clientes Corretores de cmbio Instituies (bancrias ou no) autorizadas a operar no cmbio turismo.
SIMPLEX
Cmbio Simplificado
Limite: US$ 10 mil (RE, RES,DSE)
Contrato de Cmbio = Boleto Liquidao pronta Dispensa apresentao de documentos
Exporta Fcil
Servio de Exportao dos Correios O que pode ser enviado pelo Exporta Fcil:
Valor mximo: US$ 10 mil Peso mximo: 30 kg Dimenses: H + L + P = 1,50m Quantos pacotes forem preciso
DOCUMENTOS
Fatura Pro Forma emisso exportador Informaes: descrio da mercadoria, condio de venda, condio de pagamento, embalagem, volume transporte, internacional, seguro, preo, prazo de entrega,etc Registro de Exportao (RE) habilitados e credenciados no siscomex Registo de Venda (RV) habilitados e credenciados no siscomex Informaes: produtos negociados em Bolsa ou commodities (anexo c) Registro de Operaes de Crdito (RC) - habilitados e credenciados no siscomex Informaes: Obrigatrios nas operaes prazo de pgto >180 dias(data do emabarque) Nota Fiscal emisso exportador Fatura Comercial (Commercial Invoice) um documento internacional equivalente a Nota Fiscal Solicitao do Despacho - habilitados e credenciados no siscomex Informaes: solicitao para o Auditor fazer o desembarao Conhecimento de Embarque (BL Bill of Landing) emisso transportador Informaes: O transportador atesta o recebimento da carga Romaneio ou Packing List Relao dos volumes embarcados e seus conteudos Contrato de Cambio Formaliza a troca de divisas
CCACCAR