1.

ANLISIS FODA

A. FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES
y y y

Slida presencia de sus productos en el mercado a nivel nacional. Bajo nivel de endeudamiento. Slido respaldo patrimonial. A. DEBILIDADES Y AMENAZAS

y y y

Bajos indicadores de presencia y liquidez en el mercado burstil. Fuerte competencia a nivel de precios y productos similares. Estacionalidad en la demanda.

I. II.

ANLISIS DE SITUACIN

Fortalezas: Fuerte Presencia de marca. Posee muchas sucursales en todo la ciudad de Panam superando con creces la competencia. Fuerte posicionamiento en el mercado de comida rpida. Posee muchos consumidores fieles a la marca. Atractivas promociones para los nios. Publicidad con fuerte impacto en los consumidores infantiles. Buenas relaciones con los representantes de las productoras de Hollywood en Panam, facilitando tener promociones segn las pelculas en cartelera. Fuerte imagen corporativa en cada uno de sus elementos. Oportunidades: Nuevas sociedades estratgicas (joint-venture) con las televisoras locales y su programacin. Educar a los nios a consumir en Mc'Donald's a travs de la psicologa de enseanza. Utilizar el internet como un medio para aproximarse a nios y a sus padres como herramienta promocional Utilizar su presencia mundial para colocar sucursales en puntos tursticos de Panam. Producir nuevos paquetes de consumo segn las nuevas tendencias alimenticias. Crear afiliaciones y suscripciones para ofrecer productos y servicios nicos exclusivos para afilidados. Debilidades: No tener alimentos culturales o folclricos de Panam. Poseer elementos visuales alejados de la cultura y tradiciones panameas. Una parte del mercado lo considera comida no saludable. Amenazas: Al tener fuerte presencia en la capital puede relajarse y no tener presencia en otras provincias de Panam. Teniendo varios dueos por sucursales la franquicia puede perder la imagen corporativa por el descuido de uno solo. Perder presencia en la mente de sus competidores por descuidar la atencin al clie nte y la calidad de los productos. No prestar atencin a la competencia y perder ventaja en el mercado.

MATRIZ FODA El anlisis FODA se utiliza para identificar y analizar fortalezas ydebilidades de la organizacin o programa, as como las oportunidades yamenazas

reveladas por la informacin obtenida del contexto externo. Inprimer acercamiento sera: Positivos Negativos Internos : Fortalezas Debilidades Externos : Oportunidades Amenazas Este anlisis establece el diagnstico estratgico y su objet ivo consiste enconcretar, en un grfico o una tabla los puntos fuertes y dbiles propios delprograma, con las amenazas y oportunidades externas, en coherencia con lalgica de que la estrategia debe lograr un adecuado ajuste entre su capacidadinterna y su p osicin competitiva externa. Lo importante de este anlisis es pensar en lo que es necesario buscar paraidentificar y medir los puntos fuertes y dbiles, las oportunidades y lasamenazas del proyecto, cuestiones claves que son compiladas y analizadasgrficamente. Las fortalezas y debilidades internas resultan de vital importancia, ya que nospermiten entender la viabilidad del proyecto en el entorno concreto en queste se tiene que llevar adelante. Un primer paso, por tanto, consiste analizarel ambiente en que est inmerso el proyecto. Se debe, posteriormente,determinar las variables o factores crticos de xitos apropiados a utilizar. Una vez determinadas las variables o factores crticos se debe realizar unproceso de benchmarking o anlisis comparativos con otros proyectos oprogramas. Este proceso permitir identificar nuevas oportunidades. Por ltimo se establece un grfico que recoja las posibles estrategias aadoptar. Este grfico se lleva a cabo a partir de la elaboracin de un a matrizde 2x2 que recoge la formulacin de las estrategias ms convenientes.
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<img class="absimg" src="http://html.scribd.com/1badp2ihnfmybnk/images/2ab3cdb6d04/000.jpg" onmousedown="return false" style="left: 5.25em; clip: rect(0.07em 28.57em 23.00em 0.07em); height: 23.07em; top: 18.38em; width: 28.63em;" />

En la matriz FODA por columnas, se establece el anlisis del entorno,primera columna: Amenazas y segunda columna: Oportunidades. Mientrasque por filas se realiza el diagnstico del proyecto, primera fila: Fortalezasy segunda fila: Debilidades. As se establecen cuatro cuadrantes que reflejanlas posibles estrategias que se deben adoptar para que el proyecto se lleve afeliz trmino. La relacin que se establece sera la siguiente: Cuadrante 1-1 ..Estrategias defensivas Cuadrante 1-2 ..Estrategias ofensivas Cuadrante 2-1 Estrategias de supervivencias Cuadrante 2-2 Estrategia de orientacin Lo cual grficamente sera de la siguiente forma: MatrizFODA AMENAZAS OPORTUNIDADES FORTALEZAS: Estrategias defensivas Estrategias ofensivas DEBILIDADES: Estrategias de Estrategias de sobrevivencia orientacin
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La complementacin
prctica del anlisis de la matriz, se realizaexaminando en forma aislada el cuadrante. Es decir, si se elige el primercuadrante ( Fortalezas- Amenazas ) se tiene que identificar cada una de lasfortalezas y cada una de las amenazas de manera que cada cuadrante deberser analizado para estudiar las consecuencias y las acciones que de dichasituacin puedan derivarse. Con los resultados obtenidos se debe ir orientando la futura estrategia. Las estrategias defensivas son para enfrentar las amenazas Las estrategias ofensivas son la posicin ideal: rpido crecimiento y cumplimiento de los objetivos Las estrategias de supervivencia son las que se utilizan para combatir las amenazas cuando no se tienen las fortalezas necesarias Las estrategias de orientacin , cuando se presentan oportunidades que se pudieran aprovechar, pero no se cuenta con la preparacin adecuada Con lo anterior se debe establecer un programa de acciones especficas y reorientar las estrategias anteriormente formuladas El anlisis FODA como herramienta de diagnstico debe realizarse teniendo en cuenta las peculiaridades del proyecto y la informacin disponible. Fortalezas Experiencia de los recursos humanos Procesos tcnicos y administrativos para alcanzar los objet ivos de la organizacin Grandes recursos financieros Caractersticas especiales del producto que se oferta Cualidades del servicio que se considera de alto nivel Debilidades Capital de trabajo mal utilizado Deficientes habilidades gerenciales Segmento del mercado contrado Problemas con la calidad
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Falta de capacitacin Oportunidades Mercado mal atendido Necesidad del producto Fuerte poder adquisitivo Regulacin a favor del proveedor nacional Amenazas Competencia muy agresiva Cambios en la legislacin Tendencias desfavorables en el mercado Acuerdos internacionales Siguiente pagina (IUDIDT reg.) :
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Estrategias
Anlisis FODA de Mc Donalds: PUNTOS FUERTES Y PUNTOS DBILES ( factores internos):

Puntos Fuertes:

Imagen corporativa Rentabilidad Infraestructura Personal capacitado Compaa lder en el sector de la comida rpida.

 Alta calidad de "management" Excelente Tecnologa y diseos. Muy buena calidad de comida, sin necesidad de que el consumidor se preocupe por su salud. Gran variedad de mens al consumidor. Rapidez en el servicio de la comida rpida con el sistema "ready-to-eat" ("listo para comer"). Este sistema proporciona la comida caliente en su punto exacto de coccin, en tan solo 60 segundos. Buen sistema de distribucin. La empresa dice que el entorno se convierte en un mercado de muchas posibilidades, pudiendo ofrecer el producto a todo tipo de consumidor.

Puntos Dbiles:

Su posicin dominante podra ser cuestionada. Un estudio de mercado revela que el consumidor prefiere la comida de restaurante, ya que se tiene la sensacin de que es ms sana. Tardanzas en la atencin en horarios pico. AMENAZAS Y OPORTUNIDADES ( factores externos):

Amenazas:

Ingreso de nuevos competidores, Existe la posibilidad de que alguien cree una nueva empresa del mismo tipo y con ms poder econmico, pudiendo acoger como ejemplo nuestra empresa para mejorar y no cometer los posibles errores que se puedan cometer en el transcurso de penetracin al consumidor.

Productos sustitutos. Quejas Oportunidades: Adquirir nuevas tecnologas. Recursos humanos calificados. Apertura de nuevas sucursales. Introducir nuevos productos.