2

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение 3

Глава 1. Понятие личности5

Глава 2. Мотивация как психологическая категория 17

2.1. Структура и классификация мотивации 20

2.2. Управление мотивацией 24

Заключение 28

Список использованных источников 30

 3
ВВЕДЕНИЕ
Мотивация является одной из основных проблем отечественной и
зарубежной психологии. Их значение в развитии современной психологии
связано с анализом источников активности человека, побудительных сил его
деятельности и поведения. Ответ на вопрос, что побуждает человека к
действию, каков мотив, во благо которого он это совершает, лежит в основе
его адекватной интерпретации. «Когда люди общаются друг с другом,
первый вопрос, который возникает, — это мотивы, мотивы, побудившие их к
таким контактам с другими людьми, и цели, которые они ставят перед собой
более или менее осознанно», то, что определяет, побуждает, заставляет
человека совершить действие, содержащееся в деятельности, определяемой
этим мотивом.
Сложность и многоаспектность проблемы мотивации определяет
разнообразие подходов к пониманию ее сущности, природы, структуры, а
также методов ее изучения (Б. Г. Ананьев, С. Л. Рубинштейн, М. Аргайл, В.
Г. Асеев, Дж. Аткинсон, Л. И. Божович, К. Левин, А. Н. Леонтьев, М. Ш.
Магомет-Эминов, А. Маслоу, Дж. Нюттен:, С. Л. Рубинштейн:, 3. Фрейд, П.
Фресс, В. Чудновский, П. М. Якобсон и др.). Важно подчеркнуть, что
основным методологическим принципом, определяющим изучение
мотивационной сферы в отечественной психологии, является положение о
единстве динамического (энергетического) и содержательно-смыслового
аспектов мотивации. Активная разработка этого принципа связана с
изучением таких вопросов, как система человеческих отношений (В. Н.
Мясищев), соотношение смысла и смысла (А. Н. Леонтьев), интеграция
мотивов и их смыслового контекста (С. Л. Рубинштейн), личность
направленность и динамика поведения (Л. И. Божович, В. З. Чудновстрий),
направленность в деятельности (П. Я. Гальперин) и др.
В отечественной психологии мотивация рассматривается как сложный
регулятор жизнедеятельности человека на нескольких уровнях - его
поведения, деятельности. Высшим уровнем этой регуляции является
 4
сознательно-волевой. В. Г. Алексеев утверждает, что мотивационная система
человека имеет гораздо более сложную структуру, чем простой набор
предопределенных мотивационных констант. Он характеризуется
необычайно широким диапазоном, включающим в себя как автоматически
реализуемые установки и текущие актуальные стремления, так и диапазон
идеальный, реально не действующий в данный момент, но выполняющий
важную для человека функцию и дающий ему ту смысловую перспективу
для дальнейшего развитие его мотивации, без потери смысла текущих забот
повседневной жизни. Все это позволяет, с одной стороны, определить
мотивацию как сложную, многослойную гетерогенную систему стимулов,
включающую в себя потребности, мотивы, интересы, идеалы, стремления,
установки, эмоции, нормы, ценности и т. д. С другой стороны, говорить о
полимотивации деятельности, поведения человека и доминирующем мотиве,
говорить об их структуре. Иерархическая структура мотивационной сферы
определяет направленность личности человека, которая имеет различный
характер в зависимости от того, какие мотивы стали доминирующими в ее
содержании и структуре.
Цель работы: изучить и проанализировать литературные источники по
данной теме.
Задачи:
 определить понятие личности в психологии, социологии и
философии;
 охарактеризовать структуру мотивации;
 обозначить классификацию мотивации;
 проанализировать технологию управления мотивацией.
 5
ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ ЛИЧНОСТИ
Личность является одной из фундаментальных категорий
психологической науки. Для того чтобы понять, что такое личность, и
выделить основные характеристики, позволяющие описать психический стан
личности, рассмотрим это понятие в ряду «Индивид — Объект деятельности
— Личность — Индивидуальность» в предложенной Б. Г. Ананьева
классическая тетрада понятий, описывающих человека в целом.
Человек как сверхсложное существо живет в бесконечно сложном
мире, точнее во множестве миров, из которых Юрген Хабермас, выдающийся
социальный философ, предлагал выделить три мира как наиболее важные:
внешний мир, социальный мир («наш мир», мир, в который вместе со мной
входят другие люди), внутренний мир («мой мир», индивидуальность и
неповторимость «моего» существования).
Овладение различными способами действия, в свою очередь, приводит
к обобщению мыслительной деятельности, посредством которой
регулируются предметные действия и деятельность. СЛ Рубинштейн назвал
систему обобщенных психических действий, закрепленных в
индивидуальных способностях. Высшими интегративными признаками
человека как субъекта действия являются способности, характеризующие
психическое действие преимущественно с его операциональной стороны,
определяющей темп развития, разнообразие способов и результативность
действия, т. е. инструментальные проявления личности [Гонина О. О.
Психология. Учебное пособие. — М.: КноРус. 2019. 320 с.].
Как считает С.Л. Рубинштейн, психические процессы, опосредующие
деятельность, не имеют самостоятельной линии развития. Поэтому
необходимо выделить начало, векторизирующее психическое развитие
человека и определяющее тенденции этого развития. Психические качества
формируются в деятельности, но сама деятельность этими качествами не
обладает, они принадлежат субъекту. Если попытаться понять деятельность
субъекта не со стороны способов ее осуществления, а с точки зрения того,
 6
что для человека определяет реальную потребность в деятельности и ее
развитии, ее значение, направленность и цели, то деятельность работает как
реализация определенного отношения человека к миру (в том числе и к
самому себе). Если мы смотрим на человека в совокупности его отношений и
отношений с окружающим миром, мы смотрим на него как на личность. В. Н.
Мясищев сказал по этому поводу, что психология безличных процессов
должна быть заменена психологией деятельности личности.
Чтобы понять человека в многообразии его отношений с окружающей
средой и с самим собой, найти истоки и понять направление его действий,
необходимо определить место, положение, которое человек занимает в мире.
Подход к человеку как к личности прежде всего связан с рассмотрением
человека как единицы общества (социальной личности), определяемой его
местом в социальной структуре. Принципиальной характеристикой,
отличающей человека от животного как биологического индивида, как
единицы вида, является социальность, принадлежность к обществу,
обществу.
Поэтому исходным пунктом рассмотрения личности является ее
социальный статус, ее включенность в систему социальных отношений.
Дело в том, что когда мы рассматриваем отношение человека к
внешнему миру как деятельность, как предмет деятельности, мы получаем не
отдельно взятого человека, а организованную совокупность людей,
общество. С развитием общества постоянно меняется состав и разнообразие
деятельности: собирательство, охота, земледелие, производство, появляются
сферы деятельности, конкретно связанные с организацией человеческих
взаимодействий: управление, политика, право, образование, военная служба
и т. д. Эти виды деятельности распределяются среди людей как социальные
единицы в социальной структуре, образуя целостную систему частных видов
деятельности, реализующую отношение к внешнему миру, характерное для
конкретного общества [Дружинин В. Н. Экспериментальная психология.
 7
Учебное пособие для бакалавриата, специалитета и магистратуры. — М.:
Юрайт. 2019. 386 с].
Таким образом, характер деятельности человека непосредственно
связан с его статусом в обществе и реализует определенные отношения
между людьми как носителями статуса, и в этом смысле деятельность как
реализованная связь приобретает свой смысл, цели и направленность. В этом
смысле человек всегда является одновременно и субъектом предметной
деятельности, и субъектом и объектом общественных отношений,
взаимодействий между людьми и социального поведения. После того, как
человек занял определенную ячейку в обществе (руководитель, рабочий,
студент, учитель, врач и т. д.), он не только занимается предметной
деятельностью, но и выполняет целый ряд ролей по отношению к другим
людям и лицам.
Путем усвоения норм и ценностей во взаимодействии с окружающими
людьми человек социализируется, постепенно превращаясь из объекта
социальной регуляции в субъект регуляции социального поведения, из
объекта социального поведения и отношений в его субъект . Закрепление
индивидуальных норм и ценностей, формирование определенного
отношения к окружающему миру означает, что у человека появляется своя,
внутренняя мера оценки собственного поведения и поведения других людей,
что он менее зависим от мнений и оценок других, он сам выбирает
действительные цели и ценности поведения, соответствующие нормам, т. е.
становится социально приемлемой, самостоятельной личностью.
В психологии личность рассматривается как качество индивида,
которое он приобретает в своей предметной деятельности и характеризует
социальные стороны его жизни [Немов Р. С. Общая психология. Учебник и
практикум для СПО. В 3-х томах. Том 2. В 4-х книгах. Книга 2. Внимание и
память. — М.: Юрайт. 2019. 262 с.].
Индивид как личность свободно выражает свое отношение ко всему
внешнему миру, в связи с чем и определяются его характерологические
 8
черты. Самыми важными из всех человеческих отношений являются
отношения, то есть то, как человек формирует отношения с другими людьми.
Личностная природа всегда сознательно создает свои взгляды на
различные объекты действительности на основе своего опыта
существовавших ранее связей с этим объектом, это знание будет влиять на
выражение эмоций и реакций по отношению к тому или иному объекту.
В психологии особенность характера личности связана с ее
направленностью на предмет деятельности, сферу жизни, интересы,
развлечения. Направленность выражается в интересе, отношении, желании,
увлечении, мировоззрении, и все эти формы являются мотивами личности, т.
е. направляют ее деятельность. Насколько развита мотивационная система,
характеризует личность человека, показывает, на что он способен и как его
мотивы превращаются в деятельность.
Существовать как личность означает действовать как субъект
предметной деятельности, быть субъектом своей жизни, выстраивать
социальные связи с миром, а это невозможно без вовлечения личности в
жизнь других. Изучение этого понятия в психологии интересно тем, что это
динамическое явление. Человеку постоянно приходится бороться с собой,
чтобы удовлетворить свои специфические желания, обуздать свои
инстинкты, найти пути компромисса внутренних противоречий при
удовлетворении потребностей, чтобы это происходило без сожаления и
благодаря этому он постоянно находится в постоянном развитии,
самосовершенствовании [Рубинштейн С. Л. Проблемы общей психологии. –
М.: Педагогика, 1973.].
Индивидуальность и личность. Человек уже рожден мужчиной. Это
утверждение только на первый взгляд кажется истиной, не нуждающейся в
доказательствах. Дело в том, что в генах человеческого эмбриона заложены
естественные предпосылки для развития нужных человеческих качеств и
особенностей. Конфигурация тела новорожденного предполагает
возможность двуногого передвижения, строение головного мозга
 9
обеспечивает возможность развития интеллекта, строение руки - перспективу
использования орудий труда и т. д. для рода человеческого заложено в нем
понятие индивидуума (в отличие от детеныша животного, о котором говорят,
что он индивидуум от рождения и до конца жизни) на уровне дикаря и
высокообразованного жителя цивилизованной страны.
Поэтому, когда мы говорим о конкретном человеке, что он является
индивидуумом, мы, по сути, говорим, что он потенциально является
личностью. Рождаясь как личность, человек постепенно приобретает особое
социальное качество, становится личностью. Уже в детстве человек
втягивается в исторически сложившуюся систему общественных отношений,
которую он находит уже завершенной. Дальнейшее развитие человека в
обществе создает такое переплетение отношений, которое формирует его как
личность, т. е. как человека реального, не только не похожего на других, но и
не похожего на них, действующего, мыслящего, страдающего,
интегрированного в социальные связи как член общества, соучастник
исторического процесса [Теплов Б. М. Практическое мышление. //
Хрестоматия по общей психологии. Психология мышления. – М., 1981. С.
147.].
В психологии под личностью понимают системное (общественное)
свойство, приобретаемое личностью в результате предметной деятельности и
общения и характеризующее степень представленности в личности
социальных отношений.
Понятие личности в социологии, ее природа и структура представляют
особый интерес, поскольку личность в основном ценится как субъект
социальных связей.
Понятие личности в социологии можно кратко свести к нескольким
категориям. Первый - это социальный статус, то есть место, которое человек
занимает в обществе и связанные с ним определенные обязанности и права.
Таких статусов у человека может быть несколько. Это зависит от того, есть
ли у него семья, родственники, друзья, коллеги, работа, благодаря которым
 10
человек социализируется. Например, человек может быть сыном, мужем,
отцом, братом, коллегой, сотрудником, членом коллектива и так далее.
Иногда многие социальные статусы показывают социальную
активность человека. Кроме того, все статусы классифицируются по степени
их значимости для самого индивида. Например, для одной важнее всего
статус сотрудника компании, для другой – статус мужа. В первом случае у
человека может не быть семьи, поэтому для него важнее всего работа, и он
идентифицирует себя с ролью трудоголика. В другом случае человек,
который изначально осознает себя мужем, другие сферы жизни он
отодвигает на второй план. Существуют также общие статусы, они имеют
большое социальное значение и определяют основную деятельность
(президент, директор, врач), а кроме общих могут существовать и
необобщенные статусы [Дружинин В. Н. Экспериментальная психология.
Учебное пособие для бакалавриата, специалитета и магистратуры. — М.:
Юрайт. 2019. 386 с.].
Соответственно, когда человек находится в социальном статусе, он
выполняет определенные действия, предписанные моделью поведения, то
есть социальной ролью. Президент должен управлять страной, повар должен
готовить блюда, нотариус должен заверять бумаги, дети должны слушаться
родителей и так далее. Если человек каким-то образом не выполняет
должным образом все предписанные правила, он ставит под угрозу свой
статус. Если у человека слишком много социальных ролей, он подвергает
себя ролевым конфликтам. Например, молодой человек, отец-одиночка,
работающий допоздна, чтобы прокормить себя и ребенка, очень скоро может
эмоционально выгореть, потому что он перенасыщен действиями,
продиктованными социальными ролями.
Личность как система социально-психологических характеристик
имеет своеобразную структуру.
Согласно теории психолога З. Фрейда, составными частями структуры
личности являются три компонента. Основой является бессознательная
 11
инстанция Ид (Оно), сочетающая в себе природные стимулы, инстинкты и
гедонистические устремления. Ид полон мощной энергии и волнения,
поэтому он неорганизованный, беспорядочный и безвольный. Над Ид
находится следующая структура - Эго (Я), оно рационально, и по сравнению
с Ид управляемо, это само сознание. Высшим конструктом является супер-
Эго (Сверх-Я), оно отвечает за чувство долга, действия, совесть и
осуществляет моральный контроль над поведением [Веккер Л. М.
Психические процессы: В 3-х т. – Т. 2, Л.: ЛГУ, 1974-1981.].
Когда в человеке все эти три структуры работают слаженно, т. на что
он руководствуется в своих поступках нравственными принципами, то такой
человек заслуживает уважения и признания в глазах общества.
Поняв, что такое данное понятие в социологии, его сущность и
структуру, можно сделать вывод, что оно не может быть реализовано как
таковое, если оно не социализировано.
Понятие личности в социологии можно кратко описать как
совокупность социально значимых характеристик личности,
устанавливающих ее связь с окружающим миром.
Воплощать систему общественных отношений — значит быть ее
субъектом. Ребенок, замкнутый в отношениях со взрослыми, функционирует
сначала как объект их деятельности, но в овладении тем составом
деятельности, который они ему предлагают как руководство к его развитию,
т.е. обучаясь, оно в свою очередь становится субъектом этих отношений.
Общественные отношения не являются внешними по отношению к
своему предмету, они выступают как часть, сторона, сторона личности,
являющаяся социальным качеством личности.
Если родовой сущностью человека, в отличие от всех других живых
существ, является совокупность всех общественных отношений, то
сущностью каждого отдельного человека как личности является
совокупность конкретных общественных связей и отношений, субъектом
которых он является. Они, эти связи и отношения, находятся вне его, т. е. в
 12
общественной жизни, и поэтому безличны, объективны (раб полностью
зависит от рабовладельца), и в то же время они в себе как личности и потому
субъективны (он ненавидит рабовладелец, подчиняется ему или восстает
против него, вступает с ним в условные общественные отношения) [Гуревич
П. С. Психология и педагогика. Учебник и практикум для академического
бакалавриата. — М.: Юрайт. 2019. 430 с.].
Утверждение единства, но не тождества терминов «индивид» и
«личность» предполагает необходимость ответа на возможный вопрос:
может ли факт существования индивида, который не был бы личностью, или
личности, которая будет состоять? Гипотетически может быть. Если
представить себе индивида, выросшего вне человеческого общества, то при
первой встрече с людьми он не обнаружит никаких личных качеств, кроме
индивидуальных качеств, присущих биологическому индивидууму,
происхождение которых, как сказано, всегда общественно-исторический
характер. Перед нами индивидуум, еще не состоявшийся как личность, у него
есть только естественные предпосылки к его появлению, в том случае, если
окружающим удастся «втянуть» его в совместную деятельность и общение.
Опыт изучения детей, воспитанных животными, свидетельствует о
чрезвычайной сложности этой задачи.
Понятие личности в философии можно определить как ее сущность в
мире, ее цель и смысл жизни. Философия придает большое значение
духовной стороне человека, его нравственности, человечности.
В понимании философов человек становится личностью тогда, когда
понимает, зачем он пришел в эту жизнь, какова его конечная цель и чему он
посвящает свою жизнь. Философы ценят человека как личность, когда он
способен к свободному самовыражению, когда его взгляды непоколебимы и
он является доброй, творческой личностью, действия которой
руководствуются морально-этическими принципами [Пирьов Г. Д.
Экспериментальная психология. – София, 1968.].
 13
Есть такая наука, как философская антропология, она изучает сущность
человека. В свою очередь, в антропологии есть отрасль, более детально
изучающая человека, - это персонализм. Персонализм интересует широта
внутренней свободы человека, его возможности внутреннего роста.
Сторонники персонализма считают, что человека невозможно как-то
измерить, структурировать, загнать в социальные рамки. Вы можете просто
принять это таким, какое оно есть перед людьми. Они также считают, что не
все могут стать людьми, некоторые остаются личностями.
Сторонники гуманистической философии, в отличие от персонализма,
считают, что каждый человек является личностью вне зависимости от каких-
либо категорий. Гуманисты утверждают, что каждый является личностью
независимо от психологических особенностей, черт характера, прожитой
жизни и достижений. Даже новорожденного они считают личностью, потому
что у него был опыт рождения.
Понятие личности в философии можно кратко описать, используя
наиболее важные периоды. В древности под человеком понимали человека,
выполняющего определенную работу, актерские маски называли личностью.
Они вроде бы что-то понимали в существовании человека, но в обиходе
термина как такового не было, только позже, в раннехристианский период,
стали употреблять этот термин. Средневековые философы отождествляли
человека с Богом. В новой европейской философии этот термин используется
для обозначения гражданина. Романтическая философия рассматривала
человека как героя.
Понятие личности в философии кратко звучит так – личность может
реализоваться, когда у нее достаточно развиты волевые способности, она
может преодолеть социальные барьеры и выдержать все испытания судьбы,
может даже выйти за пределы конечности жизни [Шванцара Й. Диагностика
психического развития. – Прага: Авиценум, 1978.].
Личность как субъект межличностных отношений. Поэтому личность
может быть понята только в системе устойчивых межличностных
 14
отношений, опосредованных содержанием, ценностями и смыслом
совместной деятельности каждого из участников. Эти межличностные связи
проявляются в конкретных индивидуальных особенностях и действиях
людей и формируют особое качество самой групповой деятельности.
Межличностные связи, формирующие личность, проявляются внешне в
форме общения или субъект-субъектных отношений, сосуществующих с
субъект-объектными отношениями, характерными для предметной
деятельности. Однако при ближайшем рассмотрении оказывается, что
непосредственные субъект-субъектные отношения существуют не столько
сами по себе, сколько через посредство каких-то предметов (материальных
или идеальных). Это означает, что отношение одного индивида к другому
опосредуется через предмет деятельности (субъект-объект-субъект).
Опять же, то, что внешне выглядит как непосредственный акт
предметной деятельности индивида, на самом деле является актом
опосредованным, и опосредующим звеном для индивида является уже не
предмет деятельности, ее объективный смысл, а личность другого лица как
соучастника деятельность, которая действует как преломляющий прибор,
благодаря которому он может лучше воспринимать, понимать и чувствовать
объект деятельности. Для решения волнующего вопроса я обращаюсь к
другому человеку (субъект-субъект-объектные отношения).
Все это позволяет понимать личность как субъекта относительно
устойчивой системы межличностных (субъект-объект-субъектный и субъект-
субъект-объектных) отношений, складывающихся в деятельности и общении
[Гонина О. О. Психология. Учебное пособие. — М.: КноРус. 2019. 320 с.].
Личность каждого человека наделена лишь присущим ему сочетанием
психологических черт и черт, формирующих его индивидуальность и
составляющих своеобразие человека, его отличие от других людей.
Индивидуальность проявляется в особенностях темперамента, характера,
привычек, преобладающих интересов, в качествах познавательных процессов
(восприятия, памяти, мышления, воображения), в способностях,
 15
индивидуальном стиле деятельности и т. д. Не бывает двух людей с
одинаковыми сочетание этих психологических характеристик – личность
человека уникальна в своей индивидуальности.
Точно так же, как термины «индивид» и «личность» не тождественны,
личность и индивидуальность образуют единицу, но не тождество. Умение
очень быстро складывать и умножать большие числа «в голове»,
задумчивость, привычка грызть ногти и другие черты в человеке выступают
как черты его личности, но не обязательно идут в характеристику его
личности, если только потому, что они не могут быть представлены в
формах, действиях и коммуникациях, которые существенны для группы, в
которую входит индивидуум с такими характеристиками. Если черты
личности не представлены в системе межличностных отношений, то они
оказываются незначимыми в характеристике личности индивида и не
получают условий развития. В качестве личных выступают только те
индивидуальные качества, которые наиболее «притягиваются» к лидерству
той или иной социальной общности. Например, ловкость и
целеустремленность, как черты личности подростка, не стали чертами
личности, пока его не приняли в спортивную команду или пока он не взял на
себя задачу пересечь быструю и холодную реку в дальнем походе.
Индивидуальные качества человека остаются «молчащими» в течение
определенного периода времени, пока не станут необходимыми в системе
межличностных отношений, объектом которых будет этот человек как
личность [Веккер Л. М. Психические процессы: В 3-х т. – Т. 2, Л.: ЛГУ, 1974-
1981.].
Итак, индивидуальность — это лишь одна из сторон личности
человека. Поэтому необходимо подчеркнуть важную для учителя задачу
реализации индивидуального подхода к учащимся, что предполагает учет их
различных психологических особенностей (память, внимание, тип
темперамента, развитие определенных навыков и др.), понимание данный
индивидуальный Подход является лишь одним из аспектов более общего,
 16
личностного подхода к учащемуся, основанного на изучении условий и
обстоятельств включения подростка или юноши (девушки) в систему
межличностных отношений с Взрослые. учителями и родителями, со
сверстниками, одноклассниками и одноклассниками, друзьями на улице и т.
д. Только посредством полноценного воспитательного общения учеников и
учителя последний может узнать, как этот мальчик или девочка
«вписывается» в классный коллектив, какое место они занимают в иерархии
межличностных отношений, что приводит их к тому или иному поступку,
какие изменения претерпевает личность учащегося, интегрированного в
коллектив или вообще не способного адаптироваться. В этих условиях
реализуется личностный подход к студенту. Только такой подход, который
не ограничивается учетом индивидуальных особенностей мышления,
хотения, памяти, чувства учащегося, а направлен на осознание того, как
личность представлена в коллективе и как коллектив представлен в его
личности, можно считать личным. Ему соответствует понимание человека, в
котором система социальных связей проявляется как личность [Болотова А.
К. Прикладная психология. Основы консультативной психологии. Учебник и
практикум. — М.: Юрайт. 2019. 340 с.].
 17
ГЛАВА 2. МОТИВАЦИЯ КАК ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ
КАТЕГОРИЯ
Мотивация является одной из основных проблем отечественной и
зарубежной психологии. Их значение в развитии современной психологии
связано с анализом источников активности человека, побудительных сил его
деятельности и поведения. Ответ на вопрос, что побуждает человека к
действию, каков мотив, во благо которого он это совершает, лежит в основе
его разумной интерпретации. Мотив - это то, что определяет, побуждает,
заставляет человека совершить действие, содержащееся в деятельности,
определяемой этим мотивом.
Сложность и многоаспектность проблемы мотивации определяет
разнообразие подходов к пониманию ее сущности, природы, структуры, а
также методов ее изучения (Б. Г. Ананьев, С. Л. Рубинштейн, М. Аргайл, В.
Г. Асеев, Дж. Аткинсон, Л. И. Божович, К. Левин, А. Н. Леонтьев, М. Ш.
Магомет-Эминов, А. Маслоу, Дж. Нюттен, С. Л. Рубинштейн, 3. Фрейд, П.
Фресс, В. Е. Чудновский, П. М. Якобсон и др.). Важно подчеркнуть, что
основным методологическим принципом, определяющим изучение
мотивационной сферы в отечественной психологии, является положение о
единстве динамического (энергетического) и содержательно-смыслового
аспектов мотивации. Активная разработка этого принципа связана с
изучением таких вопросов, как система человеческих отношений (В. Н.
Мясищев), соотношение смысла и смысла (А. Н. Леонтьев), интеграция
мотивов и их смыслового контекста (С. Л. Рубинштейн), личность
направленность и динамика поведения (Л. И. Божович, В. Е. Чудновский),
направленность в деятельности (П. Я. Гальперин) и др [Теплов Б. М.
Практическое мышление. // Хрестоматия по общей психологии. Психология
мышления. – М., 1981. С. 147.].
В отечественной психологии мотивация воспринимается как сложный
регулятор жизнедеятельности человека на нескольких уровнях - его
поведения, деятельности. Высшим уровнем этой регуляции является
 18
сознательно-волевой. В.Г. Алексеев утверждает, что мотивационная система
человека имеет гораздо более сложную структуру, чем простой набор
предопределенных мотивационных констант. Он характеризуется
необычайно широким диапазоном, включающим в себя как автоматически
реализуемые установки и текущие актуальные стремления, так и диапазон
идеальный, реально не действующий в данный момент, но выполняющий
важную для человека функцию и дающий ему ту смысловую перспективу
для дальнейшего развитие его мотивации, без которой текущие заботы
повседневной жизни теряют смысл. Все это позволяет, с одной стороны,
определить мотивацию как сложную, многослойную, неоднородную систему
стимулов, говорящую о потребностях, мотивах, интересах, идеалах,
стремлениях, установках, эмоциях, нормах, ценностях и т. с другой стороны,
о полимотивированности деятельности, поведения человека и
доминирующем мотиве в их структуре.
Как источник деятельности и в то же время как система стимулов
любой деятельности мотивация рассматривается с разных сторон, в связи с
чем трактуется авторами по-разному. Исследователи определяют его и как
специфический мотив, и как единую систему мотивов, и как особую область,
включающую в себя потребности, мотивы, цели, интересы в их сложной
взаимообусловленности и взаимодействии [Рейковский Я.
Экспериментальная психология эмоций. – М.: Прогресс, 1979. С. 38.].
Интерпретация мотива соотносит это понятие либо с потребностью
(влечением) (Дж. Натенн, А. Маслоу), либо с переживанием этой
потребности и ее удовлетворением (С.Л. Рубинштейн), либо с объектом
потребности. В контексте теории деятельности А.Н. Леонтьева, термин
«мотив» употребляется «для описания не переживания потребности, а цели, в
которой эта потребность конкретизируется в данных условиях и на которую
направлена деятельность, как побуждение». Следует отметить, что
понимание мотива как «опредмеченной потребности» по А. Н. Леонтьеву
 19
позволяет определить его как внутренний мотив, входящий в структуру
самой деятельности.
Наиболее полным является определение мотива, предложенное одним
из ведущих исследователей этой проблемы - Л.И. Божович. По Л. И.
Божович, мотив — это то, ради чего осуществляется деятельность: «Мотивом
могут выступать предметы внешнего мира, представления, идеи, чувства и
переживания. Словом, все, в чем нужда нашла свое воплощение. Такое
определение мотива снимает многие противоречия в его трактовке, где
сочетаются энергетическая, динамическая и содержательная стороны. При
этом подчеркнем, что термин «мотив» является более узким, чем термин
«мотивация», который «функционирует как тот сложный механизм, который
соотносит внешние и внутренние факторы поведения человека, определяя
возникновение, направление и пути реализации». конкретные виды
деятельности».
Наиболее широкое понятие - мотивационная сфера, включающая как
аффективную, так и волевую сферы личности (Л. С. Выготский), опыт
удовлетворения потребности. В общепсихологическом контексте мотивация
представляет собой сложный контекст, «сплав» поведенческих драйверов,
открывающихся субъекту в виде потребностей, интересов, влечений, целей,
идеалов, непосредственно определяющих действия человека. Мотивационная
сфера, или мотивация в самом широком смысле слова, понимается с этой
точки зрения как ядро личности, к которому относятся такие ее
характеристики, как направленность, ценностные ориентации, установки,
социальные ожидания, притязания, эмоции, волевые качества.
«вытягиваются» и другие социально-психологические характеристики.
Можно утверждать, что, несмотря на разнообразие подходов, большинство
авторов понимает мотивацию как совокупность, систему психологически
разнородных факторов, определяющих поведение и поступки человека
[Немов Р. С. Общая психология. Учебник и практикум для СПО. В 3-х томах.
 20
Том 2. В 4-х книгах. Книга 2. Внимание и память. — М.: Юрайт. 2019. 262
с.].
Исследователям также важно отметить, что структура мотивационной
сферы представляет собой не застывшее, статичное, а развивающееся,
изменяющееся в процессе жизнедеятельности образование.
Поручение Б.И. Додонова о четырех ее структурных компонентах:
удовольствии от самой деятельности, важности ее непосредственного
результата для личности, «побудительной» силе вознаграждения за
деятельность и принуждающем воздействии на личность. Первый
структурный компонент принято называть «гедонистическим»
мотивационным компонентом, остальные три — их целевыми компонентами.
При этом первая и вторая выявляют направленность, направленность на саму
деятельность (ее процесс и результат), находясь внутри по отношению к ней,
а третья и четвертая фиксируют внешнее (отрицательное и положительное по
отношению к деятельности) воздействующее. факторы. Показательно и то,
что последние два, определяемые как вознаграждение и избегание наказания,
являются компонентами мотивации достижения по Дж. Аткинсону. Следует
отметить, что такое структурное представление мотивационных
компонентов, соотнесенное со структурой учебного действия, оказалось
весьма плодотворным для анализа учебной мотивации, как это будет
показано ниже. Мотивация и ее структурная организация также
интерпретируются с точки зрения базовых потребностей человека (Х.
Мюррей, Дж. Аткинсон, А. Маслоу и др.) [Корнилова Т. В.
Экспериментальная психология. Учебник для академического бакалавриата.
В 2-х частях. Часть 2. — М.: Юрайт. 2019. 174 с.].
2.1. Структура и классификация мотивации
К структурным компонентам мотивации относятся: потребности,
мотивы, цели. Потребности являются источником активности учащихся.
Мотивы – это причины, определяющие выбор направления поведения. Цели
 21
– это то, на что направлена деятельность учащегося. Раскроем сущность этих
составляющих по отдельности.
Потребность – это состояние зависимости, потребность в предметах и
явлениях действительности, необходимая для существования и развития
учащегося и служащая источником его активности. Существуют различные
классификации видов потребностей. В основу классификаций положены:
сферы деятельности (потребности в работе, знаниях, общении,
восстановлении); предмет необходимости (материально-духовная, этическая,
эстетическая и т. д.); функциональная роль (доминирующая и
второстепенная, центральная и периферическая, устойчивая и ситуативная);
предмет потребности (индивидуальный, групповой, коллективный,
общественный); Уровень потребностей (жизненные, социальные, духовные),
содержание (физиологические потребности, потребности в безопасности,
потребности в любви, социальные потребности, потребности в
самоактуализации). Изменение и развитие потребностей происходит через их
объективацию. Результат объективации потребности воплощается в мотиве
[Шванцара Й. Диагностика психического развития. – Прага: Авиценум,
1978.].
Вторым структурным компонентом мотивации является мотив.
Психологи в стране и за рубежом давно изучают мотивацию как
психологический феномен, но до сих пор не сформулировали единого
общепринятого определения «мотива», хотя имеется четкое представление о
потребностях и мотивах человека. Вот определение термина «мотив» из
большого психологического словаря.
Несмотря на то, что среди психологов взгляды на природу и природу
мотива существенно различаются, все сходятся в одном: в качестве мотива
предполагается определенное психологическое явление (но по-разному у
разных авторов). В качестве мотива приводились различные
психологические явления: намерения, мысли, идеи, чувства, переживания (Л.
И. Божович); потребности, побуждения, побуждения, склонности (Х.
 22
Хекхаузен); объект потребности - материальный или идеальный, ощущаемый
или данный только в представлении, в мыслительном плане (А. Н. Леонтьев);
Инсталляции (А. Маслоу); Условия существования (К. Вилюнас); Мотивы, от
которых зависит целесообразность действий (В. С. Мерлин); рассуждение, по
которому должен действовать субъект (Ф. Годфруа); Желания, желания,
привычки, мысли, чувство долга (П. А. Рудик) и др [Уайтли, Филипп.
Мотивация.: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2005. – 160с.].
В литературных источниках авторы либо отражают точку зрения
других авторов на проблему, либо критикуют точку зрения, отличную от их
собственной. При таком понимании мотив правомерно рассматривать как
сложную целостную (системную) психологическую единицу.
В педагогической психологии наиболее полной и общей является
работа Л. И. Божович: «Мотив – это то, ради чего осуществляется
деятельность. В качестве мотива могут выступать предметы внешнего мира,
идеи, идеи, чувства и переживания.
Классификаций мотивов существует столько же, сколько и оснований
для их классификации:
1. В зависимости от уровня устремления: добиться успеха, избежать
неудачи.
2. По виду деятельности: мотивы общения, игры, обучения,
профессиональной деятельности.
3. По времени проявления: постоянные, ситуативные и
кратковременные.
4. В зависимости от силы проявления: сильная, умеренная и слабая.
5. В зависимости от степени устойчивости: сильная, средняя и
слабоустойчивая.
6. По способу участия в деятельности (А.Н. Леонтьев): понятый,
известный, реально действующий.
7. По социальной значимости (П.М. Якобсон): социальный, узколобый.
 23
Третьим структурным элементом мотивации является цель. В
большинстве случаев мотив не совпадает с целью, а лежит за ней. Связь
между мотивами и целями деятельности заключается в том, что мотив
служит поводом (причиной) для постановки определенных целей. Для
постановки цели необходимо наличие соответствующего мотива:
самоутверждения, самореализации, материального побуждения,
заинтересованности в содержании деятельности и т. д. Цель, как правило,
полимотивирована, т. е. определяется несколько мотивов. Поскольку цели
тесно связаны с мотивами, они, как и мотивы, побуждают учащегося к
действию. Постановка цели побуждает его приложить соответствующие
усилия для ее достижения. Чем больше мотивов определяют цель, тем
больше они стимулируют деятельность. Цель, подкрепленная
разнообразными мотивами, окажет более сильное влияние на деятельность
учащегося. Как правило, более сильные заблаговременно продвигают узкие
цели, а более слабые — дальние [Шванцара Й. Диагностика психического
развития. – Прага: Авиценум, 1978.].
Чем конкретнее цель, тем больше она способствует осуществлению
деятельности. Пока они не конкретизированы, общие цели часто носят
характер пояснений и не побуждают к деятельности. Целеполагание,
разработка промежуточных целей (этапов) и средств их достижения является
важным мотивирующим фактором.
В одних случаях цель является уточнением мотива, в других цель
может скрывать истинные мотивы. Цель – это осознанное представление об
ожидаемом результате, на достижение которого направлены действия
учащегося. В самом общем виде цель связана с реализацией,
удовлетворением потребности, устранением состояния неудовлетворенности
или напряжения.
Характеристики целей обычно включают: разнообразие, охват,
подчиненность, ясность и конкретность; ограниченное время, уместность или
согласованность с жизненным контекстом; доступность; нацеленность на
 24
результат; проверяемость и измеримость, доступность ресурсов. Существует
несколько механизмов целеобразования:
 преобразование полученного запроса в индивидуальную цель;
 выбор одного из денежных требований;
 превращение мотивов в мотивы-цели при их реализации;
 конвертировать побочные эффекты действия в цель;
 преобразование бессознательных ожиданий в цель;
 выбор промежуточных пунктов назначения;
 переход от предварительных к окончательным целям;
 создание иерархии и хронологического порядка целей.
Четкая постановка цели деятельности приводит к исключительно
высокому мотивационному эффекту [Уайтли, Филипп. Мотивация.: Пер. с
англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2005. – 160с.].
2.2. Управление мотивацией

Важнейшей функцией руководителя является мотивация деятельности

сотрудников. В целом принято считать, что обеспечение мотивации является
основой теории и практики менеджмента. Лидер должен уметь регулировать
мотивационные мотивы человека, признавая, что не только деньги могут
служить средством мотивации. Чтобы эффективно способствовать
достижению целей организации, человек должен работать со страстью,
любить свою работу, гордиться своей работой и получать от нее
удовольствие. Он должен руководствоваться в своей работе сознанием своей
полезности и необходимости. Эффект мотивирующих воздействий может
быть высоким, если руководитель проявляет ясность и искренность своих
намерений в общении с подчиненными, умение убеждать и ориентировать их
на решение поставленных задач. Необходимо позаботиться о том, чтобы
подчиненные обладали соответствующей квалификацией и необходимыми
инструментами.
 25
Успех воспитательных воздействий руководителя зависит от того,
насколько ему удается строить нормальные отношения с сотрудниками. Это
становится возможным благодаря коммуникабельности, внимательному,
заинтересованному общению с людьми, признанию их заслуг, уважению и
поощрению способностей каждой личности. Потеря доверия подчиненных –
самое негативное, что может случиться в карьере руководителя. При
реализации мотивационной функции следует помнить, что материальное и
моральное вознаграждение за хорошие результаты создают атмосферу
взаимопонимания и доверия. Хвалить надо искренне и лучше публично, а
критиковать на уровне глаз, не повышая голоса. В то же время политика
вознаграждения по результатам работы не исключает честного и открытого
обсуждения сильных и слабых сторон человека. При анализе ошибок,
допущенных сотрудниками, от руководителей требуется наличие
специальных психологических навыков. Важно показать подчиненным, что в
центре внимания находится не поиск и наказание виновного в ошибке, а
стремление выявить причины его совершения. Строго требуя от
подчиненных выполнения своих профессиональных обязанностей, в то же
время недопустимо унижать человека из-за его ошибок или просчетов в
работе [Шейнов В.П. Скрытое управление человеком (Психология
манипулирования). – М.: ООО «Издательство АСТ», 2006. – 816с.].
Общие принципы управления мотивацией сотрудников, на которые
должен опираться руководитель в своей работе, следующие:
Обеспечение привлекательности творческого характера содержания
работы;
 четкое определение цели и конечных результатов работы,
способов их оценки;
 при необходимости вовлекать сотрудников в процесс
планирования целей и текущих задач организации;
 уважение, доверие, открытое и искреннее отношение к
подчиненным;
 26
 признание и благодарность за результаты, достигнутые
естественно и искренне;
 делегирование ответственности за осуществляемую деятельность
и предоставление права принятия самостоятельных решений;
 выявление и устранение факторов, мешающих (препятствующих)
сотрудникам выполнять деятельность. Особое значение имеет решение
индивидуальных, личных проблем работников, улучшение условий их труда;
 обеспечение профессионального роста, перспективы
профессионального развития.
Мотивационных теорий и теорий управления можно знать много, все
это очень интересно и полезно для общего развития. Многие руководители,
посетившие семинары по менеджменту и получившие много теоретической
информации, были разочарованы небольшой практической отдачей. Почему
это происходит? Все дело в том, что в управлении человеческими ресурсами
есть две глобальные составляющие - знания и теория, позволяющие
разрабатывать стратегии работы с персоналом и стратегии формирования
человеческих ресурсов компании, и практика управленческой коммуникации,
представляющая собой тактику и позволяет эффективно воплотить все эти
стратегии в одну жизнь [Теплов Б. М. Практическое мышление. //
Хрестоматия по общей психологии. Психология мышления. – М., 1981. С.
147.].
Именно искусство лидерской коммуникации позволяет мотивировать и
убеждать сотрудников, доносить до них грамотные, правильные цели и
тезисы.
Очень часто, когда мы говорим о развитии человека в компании, мы
сталкиваемся с тем, что какая-то компетенция, то есть навыки или поведение,
или какая-то реакция на стресс недостаточно развита и нам нужно сообщить
об этом сотруднику. Одна из распространенных ошибок руководителя,
особенно начинающего руководителя, — уклонение от неудобных тем. В
конечном итоге неудовлетворенность накапливается, человек не получает
 27
сигналов о том, что ему следует исправить свое поведение и действия, что, к
сожалению, нередко приводит к крупным проблемам на работе и довольно
часто к увольнению работника. Другая крайность — острая, резкая критика,
критика, способная сильно демотивировать человека, поставить его в
состояние стресса. Настоящее искусство критики состоит, с одной стороны, в
том, чтобы донести до человека, что именно он должен развивать и
исправлять, а с другой с другой стороны - сохранить его мотивацию или даже
повысить [Шейнов В.П. Скрытое управление человеком (Психология
манипулирования). – М.: ООО «Издательство АСТ», 2006. – 816с.].
 28
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Многие из рассмотренных мотивирующих факторов со временем
становятся настолько характерными для человека, что становятся чертами
его личности. Сюда вполне могут входить те, которые мы рассмотрели в
предыдущем абзаце главы. Это мотив успеха, мотив избегания неудачи,
страх, определенный локус контроля, самооценка и уровень требований.
Кроме того, потребность в общении (принадлежность), мотив власти, мотив
помощи другим людям (альтруизм) и агрессивность характеризуют личность
лично. Это основные социальные мотивы человека, определяющие его
отношение к людям.
К эмпирическим признакам наличия у человека мотива или силовой
мотивации относятся: стойкие и достаточно артикулированные
эмоциональные переживания, связанные с сохранением или утратой
психологического или поведенческого контроля над другими людьми;
удовлетворение от победы над другим человеком в какой-либо деятельности
или грусть от неудачи; нежелание подчиняться другим людям, активное
стремление к независимости; склонность доминировать над людьми в самых
разных ситуациях общения и взаимодействия с ними. «Мотив власти имеет
тенденцию приобретать и поддерживать свои источники либо ради
связанного с ним престижа и ощущения власти, либо для того, чтобы влиять
на поведение и опыт других людей, которые не будут действовать так, как
они считают нужным».
К явлениям, изучаемым в психологии, связанным с мотивацией власти,
относятся лидерство, влияние людей друг на друга, лидерство и подчинение,
а многие явления, связанные с влиянием индивида на группу и группы на
индивида. В отличие от других наук, изучающих феномен власти, в
психологии основное внимание уделяется личностным мотивам господства, а
также психологическим аспектам использования власти человека над
людьми. Они говорят о психологических аспектах власти, когда один человек
заставляет другого что-то делать против него.
 29
Было обнаружено, что власть человека над другими людьми
психологически усиливается несколькими способами: способностью
вознаграждать и наказывать людей; способность понуждать их к
определенным действиям через систему правовых и нравственных норм,
дающих право на власть одним и обязывающих других подчиняться
приказам власть имущих с той властью, которую человек видит, и
подчиняться им безоговорочно следовать за другим, подчиняться быть для
него образцом для подражания, специалистом в общем-то, что этому
человеку крайне необходимо.
Согласно этим определениям, мы можем предположить, что каждый
человек обладает некоторой психологической властью над другими людьми,
если в данный момент времени он выступает как монопольный держатель
всех жизненно важных для этих людей ценностей.
 30
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Болотова А. К. Прикладная психология. Основы консультативной
психологии. Учебник и практикум. — М.: Юрайт. 2019. 340 с.
2. Веккер Л. М. Психические процессы: В 3-х т. – Т. 2, Л.: ЛГУ,
1974-1981.
3. Гонина О. О. Психология. Учебное пособие. — М.: КноРус. 2019.
320 с.
4. Гуревич П. С. Психология и педагогика. Учебник и практикум
для академического бакалавриата. — М.: Юрайт. 2019. 430 с.
5. Дружинин В. Н. Экспериментальная психология. Учебное
пособие для бакалавриата, специалитета и магистратуры. — М.: Юрайт.
2019. 386 с.
6. Зимняя И.А. Педагогическая психология. – М., «Логос», 2003г. –
330c. Психология / под ред. д.п.н. проф. Засл. деятеля науки РФ А.А.
Крылова – М., «Проспект», 2001г. – 488с.
7. Корнилова Т. В. Экспериментальная психология. Учебник для
академического бакалавриата. В 2-х частях. Часть 2. — М.: Юрайт. 2019. 174
с.
8. Немов Р. С. Общая психология. Учебник и практикум для СПО.
В 3-х томах. Том 2. В 4-х книгах. Книга 2. Внимание и память. — М.: Юрайт.
2019. 262 с.
9. Пирьов Г. Д. Экспериментальная психология. – София, 1968.
10. Психодиагностические методы (в комплексном лонгитюдном
исследовании студентов). – Л.: ЛГУ, 1976. С. 166.
11. Рейковский Я. Экспериментальная психология эмоций. – М.:
Прогресс, 1979. С. 38.
12. Рубинштейн С. Л. Проблемы общей психологии. – М.:
Педагогика, 1973.
13. Теплов Б. М. Практическое мышление. // Хрестоматия по общей
психологии. Психология мышления. – М., 1981. С. 147.
 31
14. Шванцара Й. Диагностика психического развития. – Прага:
Авиценум, 1978.
15. Шейнов В.П. Скрытое управление человеком (Психология
манипулирования). – М.: ООО «Издательство АСТ», 2006. – 816с.
16. Уайтли, Филипп. Мотивация.: Пер. с англ. – М.: Издательский
дом «Вильямс», 2005. – 160с.