CASO 1: Su grupo representa a la empresa peruana Gold Ink , dedicada a la produccin y comercializacin de joyas de oro, elaborando principalmente piezas

nicas, con diseos innovadores, lo que le ha valido el reconocimiento regional.(Pueden verse sus diseos en su pgina web: www.goldink.com.pe) Su empresa inici sus operaciones en el ao 1998, y se ha ido posicionando fuertemente en Lima y en sus tiendas en provincias: Trujillo y Cajamarca. Despus de algunas reuniones de la gerencia con los socios, se ha determinado que es hora de una mayor expansin, esto sumado al hecho del reconocimiento y cierta experiencia en exportaciones a EEUU y Europa (principalmente Suiza). Se est pensando ahora en el mercado rabe, pues gracias a un estudio previo, este pas gusta mucho de las joyas, y es un buen mercado destino. La empresa que se ha pensado contactar es: Al Karif , la ms grande comercializadora de Riad, el gerente general de la empresa en mencin es el Sr. Muhammad bin Al Qatif. Para ello Ud., y su grupo debern escenificar el encuentro entre ambas partes (Role playing), partiendo de los siguientes puntos: a) Hacer el contacto con la empresa en mencin y concertar la cita de presentacin y exposicin de s propuesta u internacional. b) Antes del viaje exponer al pblico sus objetivos iniciales. c) Los puntos a tocar en la negociacin respectiva son:  Presentacin de ambas partes en el pas del comprador.  Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc.  Condiciones de entrega - INCOTERMS  Precio unitario y total.  Condiciones y plazos de pago.  Ley aplicable al contrato  Bancos que intervienen en la operacin.  Documentos exigidos por el importador.  Plazo de entrega o de disponibilidad.  Modalidad de seguro  Modalidad de transporte y pago de flete  Lugar de embarque y desembarque  Certificaciones exigidas. De llegar a un acuerdo satisfactorio por ambas partes: redactar el contrato y presentarlo firmado. Recuerde que en su exposicin deber manifestar su estilo de negociacin y el conocimiento del entorno externo del pas con el que est negociando.

CASO 1: Su grupo representa a la empresa rabe Al Karif , dedicada a la comercializacin de joyas de oro, y es actualmente la ms grande comercializadora de Riad y Buraydah. El gerente general de su empresa es el Sr. Muhammad bin Al Qatif, quien despus de analizar algunas empresas como: Diamond (Sudafricana), Gold & Gold (EEUU) y Gold Ink , (Per), ha elegido establecer contacto con esta ltima, sobre todo por los diseos innovadores que presenta en su pgina web y las referencias de 2 empresas cercanas y amigas del gerente general, que manifiestan la seriedad y prestigio de la empresa peruana en la regin. Su empresa inici sus operaciones en el ao 1980, y comercializa joyas, ropa y accesorios para damas en sus grandes almacenes, la razn de querer traer el producto peruano es que la competencia est exponiendo en sus vitrinasvariados diseos con mucho color (oro + piedras preciosas incrustadas), similares a la propuesta peruana.

Por ello Ud., y su grupo debern escenificar el encuentro entre ambas partes (Role playing), partiendo de los siguientes puntos: a) Hacer el contacto con la empresa en mencin y concertar la cita de presentacin y exposicin de su pedido internacional. b) Antes del viaje exponer al pblico sus objetivos iniciales. c) Los puntos a tocar en la negociacin respectiva son:  Presentacin de ambas partes en el pas del comprador.  Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc.  Condiciones de entrega - INCOTERMS  Precio unitario y total.  Condiciones y plazos de pago.  Ley aplicable al contrato  Bancos que intervienen en la operacin.  Documentos exigidos por el importador.  Plazo de entrega o de disponibilidad.  Modalidad de seguro  Modalidad de transporte y pago de flete  Lugar de embarque y desembarque  Certificaciones exigidas. De llegar a un acuerdo satisfactorio por ambas partes: redactar el contrato y presentarlo firmado. Recuerde que en su exposicin deber manifestar su estilo de negociacin y el conocimiento del entorno externo del pas con el que est negociando.