БИЗНЕС-ПРОЕКТ

ТЕХНОЛОГИЯ
ДИСТАНЦИОННЫХ
УСЛУГ
СЕТЬ ПЛАТЕЖНЫХ ТЕРМИНАЛОВ
СОДЕРЖАНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ

01 Описание проекта

02 Обоснование проекта

03 Наши преимущества

04 Окупаемость проекта

05 Реализация проекта

06 Объем инвестиций
01 ОПИСАНИЕ
ПРОЕКТА
СЕТЬ ПЛАТЕЖНЫХ ТЕРМНАЛОВ
 ТЕХНОЛОГИЯ
ДИСТАНЦИОННЫХ
УСЛУГ

сеть платежных
терминалов

+
программное
обеспечение (ПО)
ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ ТЕРМИНАЛЫ

01 02 03

ЭКСКУРСИИ БИЛЕТЫ УСЛУГИ ОТЕЛЕЙ

Пешие, автобусные, Аквапарки, зоопарки, СПА, массаж, трансфер,
экскурсии (групповые и театры и иные заведения, аренда авто, бронирование
персональные), экскурсии не включенные в список ресторанов, бронирование
по морю, на яхте экскурсий игры/времени в гольф и
Кедди
СТАРТ ПРОЕКТА

Румыния
02 ОБОСНОВАНИЕ
ПРОЕКТА
ИССЛЕДОВАНИЯ НАШЕЙ КОМАНДЫ
 Румыния
ОФИЦИАЛЬНАЯ СТАТИСТИКА

по ежегодному посещению туристов

занимает 21 место

13,3 млн
туристов в 2019 году
 2018 год 2019 год 2020 год
СТРАНА
млн. туристов млн. туристов млн. туристов

Румыния 12,8 13,3 6,3

Италия 62,8 - -
22
АМСТЕРДАМ 18 тур ночевок, по факту от это -
числа можно взять 30%

ДУБАЙ 15,92 16,7 1,7

Пандемия COVID-19 нанесла
существенный ущерб
туристическому рынку Европы

Однако, введенные меры и

проводимые системами
здравоохранения мероприятия,
в ближайшее время дадут
положительный эффект и
рынок будет восстанавливаться
 ВОССТАНОВЛЕНИЕ РЫНКА *

Летом 2023 года

уровень туризма Европы вернется как минимум к
показателям 2018 года,
к 2024 году увеличится более чем в 1,5 раза
ФАКТОРЫ:

• снятие короновирусных
ограничений в мире (в т.ч. в
Китае, основной турпоток)

• прекращение вынужденных
государственных
мероприятий по поддержке
экономики региона

* по нашим оценкам
Но опыт пандемии по-прежнему
будет подталкивать людей к
ОГРАНИЧЕНИЮ ПРЯМОГО КОНТАКТА

что позволяет производить

УДОБНЫЕ ПРОДУКТЫ
ДИСТАНЦИОННОЙ ПОКУПКИ
разного рода услуг
С возобновлением туризма и
дальнейшим развитием сервиса
НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ДИСТАНЦИОННЫХ УСЛУГ
зайдут в рассматриваемые нами регионы…

И ВОЗНИКАЕТ ВОПРОС
Кто будет
первым?

Мы?
или кто-то
другой?
03 НАШИ
ПРЕИМУЩЕСТВА
П Р О Г Р А М МНО Е О Б Е С П ЕЧ ЕН ИЕ И Т Е Р М И Н АЛ
НАШЕ ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ И ТЕРМИНАЛ
Один ТЕРМИНАЛ предоставляет
несколько десятков услуг,
преимущественно местного
поставщика услуг
На данный момент подобных
ТЕРМИНАЛОВ на территории
Европы нет, что позволит быть
первыми и единственными на
рынке
ПОЧЕМУ ТЕРМИНАЛ, А НЕ
МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ?
01
• Мобильное приложение, как правило
у глобального поставщика, сумевшего
оплатить разработку собственного
приложения (Booking, Goldcar)
• Мобильные приложения работают не
во всех регионах
• Мобильные приложения несут риски
утери персональных данных, в том
числе данных банковских карт
02 • Множество услуг и районов региона
влечет множество ненужных
мобильных приложений
НАШЕ ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ И ТЕРМИНАЛ

ТЕРМИНАЛ в отличие от
человека/компании, знает 03
более 12 основных языков

Поставщики услуг (наши клиенты), в том

числе туристические компании,
расположенные в Отелях будут
ТЕРМИНАЛ - это взаимная 04 предоставлять свои услуги в НАШЕМ
выгода ТЕРМИНАЛЕ, а мы в свою очередь лишь
берем небольшую комиссию за удобный и
инновационный сервис
НАШЕ ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ И ТЕРМИНАЛ

ТЕРМИНАЛ в отличие от человека не покидает

место работы, всегда отражает информацию в
полном объеме и исключает факт
ТЕРМИНАЛ работает 24/7 05
мошеннических операций, таких как сверх-
наценка, чаевые, несогласованная скидка, отказ
в предоставлении услуги и прочие

ТЕРМИНАЛ повышает
Репутацию Отеля путем
предоставления большого 06
объема услуг со стороны
поставщиков
НАШЕ ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ И ТЕРМИНАЛ

ТЕРМИНАЛ легче разместить

во все Отели, даже в 3-4 звезды
07

INNOVATION
ТЕРМИНАЛ повышает рейтинг
Отеля как Инновационный, 08
идущий в ногу со временем
04 ОКУПАЕМОСТЬ
ПРОЕКТА
Р А С Ч Е Т Ы Н А О С Н О В АНИИ И С С Л Е Д О В АНИЙ
НАШЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

Нашей командой было проведено

собственное исследование рынков
туризма и экскурсий следующих стран:
Германия, Швейцария, Испания, Италия,
Польша, Бельгия, Голландия, Франция,
Румыния

Было выяснено, что

туристы, находясь в странах,
имеющих выход к морю,
наиболее предрасположены
к тратам денег
 Поэтому нами был выбрана Румыния,
как наиболее престижный и
перспективный регион

В ЭТОМ РЕГИОНЕ:

• Проведен анализ инфраструктуры

• Налажено взаимодействие с Банками
• Имеются партнерские отношения с
местными туроператорами и
организациями предоставляющие
услуги RentaCar: Туроператор-Tripster,
Аренда авто-EuroCars
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ ДЛЯ РАСЧЕТОВ
Средняя стоимость экскурсии
на одного человека
Средняя комиссия, взимаемая
ТЕРМИНАЛОМ
Количество туристов из одного
отеля в день
Рабочих дней в месяц
55 ПЛАТЕЖНЫЙ ТЕРМИНАЛ
расположенный в Отеле может
обрабатывать не менее 15-20
6 туристов в день, но возьмем
минимальное количество 9
туристов в день. При этом
корректно рассчитывать
9
количество исходя из среднего
чел количества номеров в Отеле
(как правило 50-100 номеров
при среднем минимальном
размещении 2 человека)
20 дней
СРЕДНИЙ ДОХОД ОДНОГО ТЕРМИНАЛА

1 ДЕНЬ

9 чел х 6 = 54

1 МЕСЯЦ

20 дней х 54 = 1 080
СРЕДНИЙ ДОХОД ТЕРМИНАЛОВ В МЕСЯЦ

100 х 1 080
ТЕРМИНАЛОВ
= 108 000

500 х 1 080
ТЕРМИНАЛОВ
= 540 000

ПРИМЕЧАНИЕ:

х2
В случае достижения пика потока туристов (100% заполняемость отелей),
количество транзакций возрастает, как минимум, до 18 (8-9 пар/семей),
следовательно доход терминала увеличивается вдвое
 Средняя
окупаемость проекта

от 18 месяцев
НАШЕ ИССЛЕДОВАНИЕ
Указанные прогноз и расчеты основаны только на
продаже экскурсий
Однако кроме экскурсий, турист желает воспользоваться
и иными продуктами, не выходя из отеля:
• Аренда авто с доставкой его до гостиницы
• Покупка билетов в аквапарки, зоопарки, театры и
иные заведения, не включенные в список экскурсий

Например, если взять Барселону, то через наш

ТЕРМИНАЛ можно будет КУПИТЬ БИЛЕТЫ НА МАТЧ
и не стоять в очереди в кассу

НА ЛИЧНОМ ОПЫТЕ была проверена покупка билетов в

Зоопарк в ФУЭНГХИРОЛЕ-Малага, которые можно купить только
в КАССЕ ЗООПАРКА, и часто бывает, что билетов нет
05 РЕАЛИЗАЦИЯ
ПРОЕКТА
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ИНВЕСТОРОМ
ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
СОЗДАНИЕ ЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА
на территории Румынии с
соотношением 40/40/10/10, где:
40% принадлежит инвестору
40% техническому партнеру
(представителю тех.персонала)
10% управляющему партнеру
10% координирующему партнеру
ВЗНОС ИНВЕСТИЦИЙ В КОМПАНИЮ
Инвестор вносит деньги
Технический партнер – физическое участие и
программное обеспечение
Управляющий партнер – физическое участие по
организации и управлению проектом на месте
(функции и ответственность руководителя
юридического лица)
Координирующий партнер – физическое участие
по координации действий участников проекта,
продвижение проекта, развитие проекта
ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

ПРОВЕДЕНИЕ ВСТРЕЧ ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

И ПОДПИСАНИЕ ДОГОВОРОВ И ПОДПИСАНИЕ
С МЕСТНЫМИ ПОСТАВЩИКАМИ УСЛУГ ДОГОВОРОВ С ОТЕЛЯМИ
интегрирование с ними для отражения на установку Терминалов
данных услуг в Терминале
ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

ТЕХНИЧЕСКАЯ ИНТЕГРАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЯ ПО РАСШИРЕНИЮ

с системами поставщиков услуг и СПИСКА ПРЕДЛАГАЕМЫХ УСЛУГ
Экскурсионных организаций аренда авто, трансфер,
развлекательные услуги и другое
06 ОБЪЕМ
ИНВЕСТИЦИЙ
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ РАСЧ ЕТЫ
Требуемый объем
инвестиции

не более 1 500 000

* может быть пересмотрено

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ

40% ДОЛИ КОМПАНИИ

01 (будущей прибыли
850 000
соответственно)

40% 120 000

доли

ПРАВО ВЛАДЕНИЯ
36 000
02 ПРОГРАММНЫМ ПРОДУКТОМ 323 000
и его дальнейшего внедрения на
различных площадках и в других 96 000 15 720
регионах, интересных Инвестору
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ

ЗАКУП 500 ПЛАТЕЖНЫХ

03 ТЕРМИНАЛОВ
850 000
Средняя стоимость одного
терминала - 2 520 евро на заводе
в Мадриде.
Альтернатива – покупка
40% 120 000

доли
терминалов производства КНР.
Разница будет составлять от 800 -
1000 евро за штуку. 36 000
При средней цене за один 323 000
Терминал 1 700 евро, общая
стоимость 500 штук будет 15 720
составлять 96 000

850 000 евро

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ

АРЕНДА 500 POS-ТЕРМИНАЛОВ

04 ДЛЯ ПРИЕМА ПЛАТЕЖЕЙ
850 000
1 шт - 240 евро в год.
500 POS-терминалов в год

120 000 евро 40% 120 000

доли

36 000
323 000

96 000 15 720
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ

НАЙМ И СОДЕРЖАНИЕ
05 ПЕРВОНАЧАЛЬНОГО
ПЕРСОНАЛА ДЛЯ РАБОТЫ С 850 000
ПОСТАВЩИКАМИ УСЛУГ
• 2 менеджера по работе с
поставщиками услуг 40% 120 000

• 1 офис-менеджер для работы доли

с клиентами
Средняя заработная плата в 36 000
регионе 1000 евро в месяц. 323 000
Ежегодная оплата персоналу в
количестве 3-х человек 15 720
96 000
36 000 евро (без налогов)
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ

АРЕНДА ОФИСА
06 Средняя аренда офиса 60 кв.м. по
850 000
региону составляет:
1 100 евро в месяц + услуги связи
и коммунальные услуги, 210 евро
в месяц. 40% 120 000

Ежегодная оплата за офис доли

составляет
36 000
15 720 евро 323 000

96 000 15 720
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ

СОДЕРЖАНИЕ ТЕХНИЧЕСКОГО
07 ПЕРСОНАЛА (ПРОГРАММИСТЫ)
850 000
Обслуживание системы ведут 5
программистов:
• 2 «Кодера»
программисты, пишущие код/ядро системы,
делают глубокие доработки
40% 120 000

доли
• 1 «Сетевик»
прокладывает правильные связи между
БВУ-Терминалом-Системой поставщика
услуг-Нашей системой 36 000
• 1 «Фронтовик» 323 000
программист, пишущий фронтовую/
лицевую часть системы, которая
взаимодействует с плательщиками) 96 000 15 720
Общий Фонд оплаты труда, затрачиваемый
на программистов составляет 8000 евро в
месяц. Ежегодное обслуживание составляет
96 000 евро
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ
08 МЕРОПРИЯТИЯ И УПРАВЛЕНИЕ
ПРОЕКТОМ 850 000

• годовая оплата труда директору

(резиденту Румынии)
• годовая оплата управляющему
40% 120 000

партнеру доли
• годовая оплата координирующему
партнеру 36 000
• начальные затраты по открытию 323 000
предприятия
• административные, 96 000 15 720
консультационные и юридические
расходы

323 000 евро в год

Распределение прибыли
только после

ПОЛНОГО ПОГАШЕНИЯ
ИНВЕСТИЦИОННЫХ
ВЛОЖЕНИЙ
ПРИМЕЧАНИЕ

Программное обеспечение Терминала полностью

работоспособно и готово к применению.
Однако любой программный продукт зависит от
ежедневного обновления, доработок и иных интеграции,
которую может потребовать тот или иной поставщик услуг.

И чтобы не платить за каждую доработку,

целесообразно держать собственных
разработчиков, для оперативного их
вмешательства в суть дела/проблемы.
Чем быстрей будет реализована
доработка, либо нужная интеграция, тем
быстрей наш продукт войдет в рынок.
СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ!