EJERCICIOS REPASO 1.

Partiendo del anlisis de las fuerzas competitivas de Porter, explica el significado de los siguientes trminos: (selectividad) a) Barreras de entrada b)Productos sustitutivos c) Competidores actuales o rivalidad d) Poder negociador. (4-5 lneas de cada apartado como mucho, explicar brevemente la teora) 2. Como asesor le han solicitado un informe para analizar la viabilidad de una empresa existente en el sector de comercios al por menor de ropa juvenil. Los puntos sobre los que basar su informe son: a) Competidores potenciales: Qu grado de dificultad tiene la creacin de empresas en este sector? b) Competidores actuales: Qu grado de rivalidad existe en el sector? c) Productos sustitutivos d)Proveedores y clientes: qu poder negociador tienen proveedores y clientes con las empresas del sector? e) A partir de estas respuestas, qu posibilidades cree que existen a la hora de competir en el sector? (productos/servicios a ofrecer, posibilidad de diferenciarse..etc) -->Aqu hay que explicar Porter, pero aplicado a un caso especfico. Aqu tienes un modelo de respuesta, el ejercicio es de selectividad. Tienes que echarle imaginacin, puedes elegir una empresa conocida tipo Zara o inventarte una, y analizarla con los puntos que preguntan. (Yo he elegido una empresa inventada) Esta empresa es un comercio al por menor de ropa juvenil selecta que ofrece productos importados de otros pases, as como de produccin nacional. El sector est muy atomizado, debido a que existen muchsimas empresas (entre ellos podemos destacar Inditex), en fase de crecimiento/ madurez. Se trata de un sector atractivo. La empresa se diferenciar del resto al ofrecer productos y servicios exclusivos. Est presente en la web y vende online, donde tiene un espacio actualizado en el que se analizan las tendencias y se dan consejos y opiniones sobre moda, aunque en motor de la empresa en la venta offline (offline significa fuera de Internet). El establecimiento es amplio y muy confortable, donde se ofrecen servicios de sastrera y asesora de imagen personal. Se cuida mucho el trato con el cliente, ofrecindose multitud de facilidades en el pago, descuentos y promociones exclusivas. Los proveedores son pequeas tiendas de moda Italiana y de produccin nacional. a)Respecto a las amenazas de ingreso, este comercio no necesitar licencias especiales ni excesivamente caras para funcionar. Las licencias sern las relacionadas con la apertura del local. Las inversiones necesarias no son extremadamente altas ya que no se precisan elevados gastos tecnolgicos ni maquinaria. El capital inicial necesario ser el que permita aprovisionar el inventario de la empresa y el alquiler del local. La empresa podr aprovechar las economias de escala llegando a acuerdos con proveedores, siendo esto positivo para la rentabilidad de la empresa. La fidelizacin de los clientes de conseguir con la diferenciacin de los productos y servicios ofrecidos. El pblico objetivo es joven, muy dinmico y selecto. El acceso a los canales de distribucin y proveedores es una parte de la empresa muy importante, ya que se diferencia del resto por la exclusividad de sus productos. El trato ser directo con pequeas empresas de Europa, preferentemente de Italia y Espaa.

b) Respecto a la competencia, nos encontramos en un sector con un gran nmero de empresas rivales que tienen muchos productos para satisfacer la demanda emergente, lo que hace un mercado atractivo. Los competidores son muy homogneos pero se reparten el mercado de un modo equilibrado, ya que cada empresa tiene su pblico. Los costes fijos no suponen un encarecimiento del producto porque son muy bajos. En caso de no adaptarse al entorno, la empresa podr salir facilmente del mercado ya que apenas existen barreras de salida debido a que el activo de la empresa (estanteras, mostradores, ordenadores, ropa..) no estan muy especializados y se pueden destinar a varios usos. c) Respecto a la amenaza de productos sustitutivos, no existen productos que sustituyan las necesidades que cubren los que vende la empresa, ya que son exclusivos y van dirigidos a un pblico selecto que no contempla una calidad y servicios similares a las de esta empresa. Adems, la fidelidad de los clientes asegurar las ventas. d) Respecto al poder negociador, hay que sealar que 1. con proveedores, la empresa tendr poder negociador ya que aunque sea pequea, los proveedores van a depender en gran medida de los pedidos que haga esta empresa puesto que son negocios muy pequeos. 2. Respecto a los clientes, hay que sealar que al principio, el poder negociador ser de los clientes, por lo que tendrn capacidad para imponer sus condiciones, al ser una empresa nueva en el sector. No obstante, mediante polticas de fidelizacin y con buenos servicios, la empresa podr diferenciarse y tener el poder negociador con respecto a los clientes. e) En resumen, esta empresa va a tener exito en el mercado, ya que se diferencia del resto por todos los servicios que ofrece y a exclusividad de sus productos, trados exclusivamente de las ciudades ms dinmicas del mundo de la moda y para un pblico fiel y selecto. 3. Considere el sector que quiera. Imagine de un lado una Pyme y de otro, una gran empresa. a) Responda este apartado diciendo que sector ha elegido y las ventajas e inconvenientes de las pymes en relacin a ese sector. b) Plantee las estrategias de crecimiento que podra seguir la pyme. c) Indique una forma jurdica para la pyme y explique sus caractersticas. 4. En la siguiente tabla se recogen las ventas de los productos A y B que comercializa la empresa "Euromax". En la seccin inferior aparecen adems detallados los consumos de una serie de factores para cada producto para el ao 2008. AO 2008 VENTAS CAPITAL MANO DE OBRA MATERIAS PRIMAS ENERGA PRODUCTO A 800 100 100 115 90 PRODUCTO B 800 50 150 100 70

a) Cual es la productividad de cada factor para cada producto? b)Cual es la productividad global de cada producto? c) Cual es la productividad global de la empresa Euromax? d) Qu significa "productividad"? Cmo se puede incrementar?

5. La empresa Comex, dedicada al asesoramiento de comercio exterior, se encuentra planificando el prximo ejercicio. Han estimado que disponen de 5.000 horas para la prestacin de sus servicios. Los analistas han calculado que los costes fijos anuales ascienden a 120.000euros, por otro lado la hora de trabajo asciende a 60 . a) Suponiendo que la tarifa a cobrar es de 180 euros/hora, Cuantas horas deben comprometer en proyectos o trabajos con sus clientes si quieren cubrir costes? b) Qu nivel de ventas representara? c) Represntalo grficamente d)Cul sera el beneficio anual que se conseguira de emplear todas las horas disponibles? e) Una vez alcanzado el punto muerto, Cmo contribuye al beneficio cada hora adicional facturada? f) Cules son los ejemplos de costes fijos de esta empresa? Y variables? 6. Piensa en un bar de copas. a) Define inventario y d qu tipo de inventario mantendr, explcalo. b) Qu ventajas e inconvenientes le suponen al bar mantener inventarios? 7. Clasifica los siguientes elementos patrimoniales con su cuenta adecuada y realiza el Balance. Edificios 18.100 Prstamos concedidos por el banco (18 meses) Le deben por la compra de mercaderas Valor de mercaderas Dinero en Cuenta Corriente Vehculos industriales Terreno por valor de Debe por la compra de muebles (6meses) Letras aceptadas a los suministradores Beneficio del ejercicio 2.500

Debe por la compra de mercaderas Dinero en efectivo Aportacin de los socios Ordenadores Reservas Muebles Debe por la compra de vehculos (18 meses) Deudas con Hacienda Pblica

950

1.100

280 ???? 300 3.800 900 1.200

3.100 3.900 4.500 9.500 500 300

180

1.600

*(Distingue entre el Corto plazo (menos de un ao) y largo Plazo (ms de un ao); Sigue el esquema del balance de la fotocopia que te di, y pon el nombre de las cuentas correctamente, por ejemplo, dinero en efectivo es CAJA) --> CALCULA EL CAPITAL CORRIENTE E INTERPRTALO

8. La empresa N1.SA presenta la siguiente informacin a final de ao: Caja 6.000 Proveedores 10.000 Bancos 2.000 Acreedores c/p 5.000 Clientes 2.600 Hacienda Publica 5.000 acreedora Productos terminados Construcciones Maquinaria Equipos para procesos de informacin Terrenos 10.000 23.000 20.000 12.000 Prstamo l/p Efectos a pagar l/p Reservas estatutarias Reservas voluntarias 15.400 35.200 10.000 16.000

41.000 116.600

Capital social

20.000 116.600

Le solicitan que realice un informe a partir de las siguientes cuestiones: a)Cual es la situacin de liquidez de la empresa tanto a corto plazo como a largo plazo?(garanta) 1.2 puntos b)Cmo valorara el equilibrio financiero existente?(% de capital circulante o corriente)(0.6p) c)Qu opinin le merece la estructura financiera, tanto desde el punto de vista de autonoma, como de endeudamiento a largo plazo? (1.2p) (Es un ejercicio de selectividad, septiembre 2009. puntan: cada ratio = 0.6, de los cuales 0.2 son de la definicin, 0.2 del clculo y 0.2 de la interpretacin)