Las estrategias de distribucin son puntos que no se deben de olvidar ya que gracias a ellas, se analiza la satisfaccin de las necesidades

que requieren los clientes, convirtindose en una ventaja competitiva frente a la competencia, es decir es una ventaja diferencial al momento de llevarse a cabo la cadena logstica de los productos. Facilita adecuadamente los lineamientos que requieren las empresas al momento de trasladarse el producto de un lugar a otro, cumpliendo con las normativas del mercado del "just time". 1. Estrategia distribucin indirecta Esta estrategia se realiza con la venta local a un tercero, y este se encarga de la comercializacin y todas las actividades que esto involucre, se da muy frecuentemente por medio de traders, brokers, y consolidadores de carga. A continuacin analicemos las ventajas y desventajas que implica:

2. Estrategia distribucin directa Esta estrategia se lleva a cabo con la venta directa a un comprador extranjero (exportacin). Una ventaja es el Drawback que en el caso de la forma indirecta se perdera. Pero involucra otras tareas como las investigaciones de mercado, distribucin fsica, documentacin de la exportacin, fijacin de precios entre otras. Los principales medios para este tipo de venta son: traders (distribuidores), brokers (agentes), y subsidiaria comercial (Local en el pas destino que permite la distribucin y venta directa de los productos exportados). A continuacin se enuncian las ventajas y desventajas que implica:

3. Estrategia distribucin Concertada Esta estrategia resulta de la participacin en conjunto con otras empresas (locales como extranjeras) para superar ciertas limitaciones como el incumplimiento de normas de calidad, falta de organizacin, sobre costos de exportacin, conocimiento limitado del mercado internacional entre otros. Sus modalidades son:

Piggy back

Se trata de utilizar la red de ventas de otra empresa a cambio de una comisin. Se recomienda para empresas que ofrecen productos que circulan por canales de distribucin similares, sin ser

competidores entre si, sino ms bien complementarios. Es muy similar a utilizar un trader o broker en destino. A continuacin se enuncian las ventajas y desventajas que implica:

Consorcios de exportacin

Se trata de crear una nueva compaa con otras empresas locales con el propsito de compartir esfuerzos para ingresar a un nuevo mercado. Sus principales funciones son fijar precios de exportacin, seleccin y nombramiento de agentes o distribuidores, distribucin fsica, consolidar productos. Tiene 2 formas: Consorcios de exportacin en origen y Consorcios de exportacin en destino. A continuacin se enuncian las ventajas y desventajas que esto implica:

Joint ventures internacionales

Es cuando una empresa ingresa a un mercado extranjero asocindose con una firma de destino por lo que se crea una nueva compaa de capital compartido. En este caso la empresa exportadora ofrece el producto mientras que la importadora su conocimiento sobre el mercado. A continuacin se enuncian las ventajas y desventajas que implica:

Alianzas estratgicas

Se establece entre 2 o ms empresas locales con el fin de superar barreras comerciales o financieras, desarrollar alguna nueva tecnologa, y compartir riesgos. Se diferencia de los consorcios de exportacin porque stas se unen para poder exportar, mientras que los consorcios se unen para abaratar costos y concertar.