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Resmenes Primer resumen DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO? El problema: Al ver todas las personas que suean con ser empresarios pero de alguna u otra forma no han podido llegar hacerlo se llega a la conclusin que algunas personas no saben que hacer pero otras se meten en la creacin de una empresa pero despus empiezan a tener dificultades. Ante esto, es necesario pensar que es lo que causa esta situacin. Toda idea de negocio debe ser una respuesta muy clara a la solucin de un problema que existe y en las cuales yo tengo capacidad para ofrecerla. Creatividad empresarial como adaptacin contina al mercado. La empresa debe adaptarse a la realidad, hacindolo de forma activa antes que la competencia nos gane esto. Algunos factores que pueden ayudarnos son: Tcnicas creativas, Anlisis personal Cambios en el mercado, Cambios en el entorno y Oportunidades. IDEA DE NEGOCIO Primero hay que ver si la idea es buena y esta muy bien planteada. LA OPORTUNIDAD DE MERCADO En esta surge la pregunta de cmo saber que estoy frente a una oportunidad de mercado?, para esto se tiene que tener en cuenta la oportunidad de mercado: Oportunidad de Innovar Hay que saber plantear una estrategia de mercadeo. Oportunidad de conseguir una ventaja competitiva Cuando no es posi ble innovar, se debe construir primero una ventaja competitiva. CUAL ES LA INFORMACIN QUE SE REQUIERE PARA LEGAR FINALMENTE A DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO? Para tener una respuesta adecuada es necesario estudiar los siguientes aspectos: Conocer el mercado Para descubrir oportunidades primero se necesita conocerlo, un mercado es un grupo de consumidores con una necesidad que quieren intercambiar. Un problema que siempre se va a encontrar es la diversidad de potenciales compradores. Conocer a sus posibles competidores Este consiste en saber con quien estamos compitiendo, por esto quien quiere crear una empresa debe evaluar las fortalezas y debilidades de sus competidores. Conocer las condiciones econmicas Es saber cuanto tenemos para nuestra e mpresa. Conocer el ambiente legal No debe olvidarse que las empresas en general tienen restricciones de tipo legal, incumplirlas podra llevar a fracasar la idea de negocio Conocer el ambiente social y cultural La manera como las personas viven y se co mportan, influye de manera directa y son la fuente de oportunidades de negocio. LAS CONDICIONES DE LA NUEVA EMPRESA TENGO LAS CAPACIDADES Y LOS RECURSOS PARA APROVECHAR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO DETECTADA? Para responder esta pregunta debo tener en cuenta los siguientes aspectos: Conocimientos tcnicos, cualidades personales, capacidad de respuesta y experiencia. Un objetivo definido Debe tener muy claro sus objetivos. Los recursos disponibles A parte de tener una oportunidad de negocio, es indispensable contar con recursos. Para ver las fortalezas y debilidades se hace una evaluacin por areas asi: rea Financiera rea de Produccin rea de Mercadeo 2.6 LAS CONDICIONES DEL EMPRESARIO QU CONDICIONES DEBO TENER PARA CONVERTIRME EN UN EMPRESARIO? Paraesto debo preguntarme Cul es mi talento? Esto se puede responder mirando si esta persona tiene la capacidad y el tiempo para manejar a una empresa. PROCESO DE GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIO Desde que se plantea la inquietud de fabricar un determinado producto u ofrecer un servicio a un posible mercado, hasta que se desarrolla la idea y se pone en marcha el proyecto empresarial es preciso conocer y seguir unas pautas concretas. Identificacin de Problemas y oportunidades de negocios Despus de plantearse esto hay que ver que nos favorece y que puntos dbiles tenemos, el aprendiz de empresario debe tener confianza en si mismo y en su iniciativa. QUE ERES TU? Yo me analice como caf Respuesta: Si te analizaste como un grano de Caf, eres una persona que te p ermites la posibilidad de cambiar y te acomodas de acuerdo a la circunstancia para transformar positivamente el medio, enfrentado de manera creativa y adecuada la adversidad. Cmo desarrollo mi creatividad Debemos establecer tres ideas claves para el desarrollo de nuestra creatividad: 1. Establecer una direccin o un derrotero. 2. Realizar una planeacin que con frecuencia la ejecutamos sin darnos cuenta. 3. Determinar el tiempo que invertimos realizando las labores que se han planificado y direccionado. Barreras para desarrollar la creatividad En esto encontramos: a) El tiempo no esta para hacer empresas b) Ya le he dicho que deje de pensar en bobadas c) Para hacer empresa se necesita mucha plata d) Sea realista y lgico eso nunca funcionar aqu. e) Esa es una idea Absurda Ruta de la creatividad La creatividad puede surgir en cualquier momento y en cualquier lugar. . Para lograr esto se deben cumplir tres condiciones a saber: Tiempo: Con frecuencia se requiere tiempo extra para desarrollar y vender una solucin creativa que no esta contemplada en la cultura del individuo o de la organizacin. Ambiente: Es difcil ser verdaderamente creativo cuando usted se ve interrumpido constantemente por llamadas telefnicas, preguntas o nios que molestan a su alrededor xito: Nada llama mas la atencin que recibir reconocimiento por nuestras soluciones creativas Las Seis Preguntas Universales Hay solamente seis preguntas que un humano puede contestarle a otro: Qu? Donde? Cundo? Cmo? Por qu? Quin? ENFOQUE EMPLEADO POR ALGUNOS INVERSORES DE CAPITAL RIESGO PARA EVALUAR EMPRESAS DE TECNOLOGA1 MERCADO Cules son las tendencias que influyen en el desarrollo del mercado de los productos clave de la empresa? 1 Qu estrategias de mercado persiguen los participantes clave en los mercados relevantes de la empresa? Qu cuotas de mercado puede realmente alcanzar la empresa con sus productos clave y qu margen de beneficios puede obtener? TECNOLOGA Qu posicin tecnolgica posee la empresa en los productos y procesos clave y qu tendencias se perfilan en estos campos de tecnologa? Hasta qu punto resultan de la posicin tecnolgica de la empresa ventajas o desventajas competitivas actuales o potenciales? Cules son las dependencias tecnolgicas hacia terceros en l as que est involucrada la empresa a largo plazo? CAPITAL Es realista el clculo hecho por la empresa del capital necesario para la evolucin prevista de la misma? Qu riesgos especficos existen en la empresa que puedan hacer necesario un alto aumento de capital inicial? La facturacin prevista por la empresa y el ROI perseguido son realmente alcanzables? ESTRATEGIA Hasta qu punto los segmentos de mercado que la empresa toma como futuro objetivo gozan de un crecimiento sostenido y pueden ser abiertos con xito por la misma? Hasta qu punto existen en la empresa relaciones comerciales con proveedores, distribuidores o clientes clave que emprendan oportunidades estratgicas o riesgos especiales? Estn dadas las condiciones internas para la perseg uida evolucin estratgica de la empresa? Estos criterios se han presentado como referencia para los promotores de negocios tecnolgicos, de manera que se profundice en estructurar y dar respuesta a estos elementos.

No tengo tiempo para pensar

No tengo tiempo para pensar Javier Martnez Aldanondo, Rpido, rpido, rpido, es el mantra que muchos Consejeros Delegados, Directivos, ejecutivos y profesionales en general recitan a diario y exaltan como una de sus mayores virtudes. La razn es que nuestro diario vivir empresarial, nos imprime una velocidad de accin constante, que muchas veces no se reconoce el valor y la importancia de invertir tiempo en pensar y planificar adecuadamente nuestras acciones. Ciertamente, en muchas ocasiones, es necesaria la habilidad para tomar decisiones rpidas. Pero esa no debe ser la norma. Muchos planes de negocio que son seriamente concebidos no se hacen realidad, porque a la hora de ejecutarlos no se invierte el tiempo que se requiere para definir las acciones y tareas concretas que harn posible el logro de dicho plan de negocio. Peor an, muchas veces no se logran porque no se miraron todos los detalles, incluso los ms pequeos, no se pens anticipadamente en los posibles problemas y no se generaron todas las acciones pertinentes. Algunos estudios demuestran que los grandes empresarios y profesionales de xito, invierten no menos del 10% de su tiempo en pensar y planificar. El resto de su tiempo ser usado con mayor precisin en el da a da, buscando crear una organizacin que innove, produzca, reduzca costes, mejore su calidad de productos o servicios, motive e integre su personal y venda de forma competitiva. Muchos ejecutivos van con una marcha despiadante generada por la diaria demanda de trabajo, que por no tener el hbito de invertir tiempo en pensar para planificar cada una de sus acciones, pierden tiempo, desaprovechan oportunidades, pierden negociaciones o cometen grande errores administrativos. Muchos son los lderes empresariales que toman acciones sin pensar adecuadamente y no miden el coste que esta tendencia os puede traer. Por ejemplo, este ao, prensa econmica y en general de nuestro pas, han hablado sobre la incomoda situacin en la que se encuentran las empresas de la construccin y las inmobiliarias. Estoy muy seguro de que la gran mayora de empresarios y directivos de estas empresas han vivido intensamente en los ltimos aos, gestionando con planes concebidos mayoriatariamente para aprovechar el boom de la burbuja inmobiliaria. Por eso hoy, cuando la burbuja parece desinflarse, se encuentran en problemas. Por qu? Porque no han invertido tiempo en gestar planes estratgicos para esta eventual situacin de crisis. El tiempo nos demostrar que sobrevirn en este sector, las empresas y sociedades liderizadas por hombres y mujeres que a tiempo pensaron y siguen invirtiendo tiempo para pensar en como superar la crisis con innovadores planes implementados con inteligencia ejecutiva como para sobrevivir y seguir produciendo rentabilidad. En su libro Funky Business, Riddesrtrale y Nordstrom citan a David Vice, presidente de Northern Telecom En el futuro, habrn dos clases de empresa: las rpidas y las muertas. Quienes no sean rpidos sern olvidados. En la nueva economa no hay lmites de velocidad. La agilidad es la norma. La velocidad lo es todo.

Esto es menos del 50% de la verdad. El detalle es que para que podamos lograr velocidad en nuestras acciones empresariales podemos prescindir de cualquier tarea menos de pensar estratgicamente para actuar rpidamente De lo contrario corremos con el riesgo de quedarnos con lo funky y sin el business. Tomar o no una decisin rpida depende del momento y las circunstancias en que se requieren las decisiones. Pero siempre hay que invertir tiempo en pensar estratgicamente, sobre todo cuando los mercados de hoy cambian tan vertiginosamente, obligndonos constantemente a repensar nuestras acciones para no perder opciones de negocio por el cambio del mercado. Un buen ejemplo de esto es el caso de Louis Gerstner, Consejero Delegado de IBM, quien al tomar el cargo, se dedic primero a estudiar las necesidades del mercado, invirti en innumerables viajes para hablar con sus clientes, hizo las preguntas pertinentes y dedic tiempo para pensar estratgicamente hasta lograr las acciones necesarias que han hecho que rpidamente, en apenas unos aos, IBM ha pasado de ser una empresa de informtica a una firma de servicios tecnolgicos. Por estos viajes y por el tiempo que tomo en aclarar sus ideas de gestin fue duramente criticado por la prensa y el mundo empresarial. Pero, la realidad es que el tiempo invertido en pensar, hacer las preguntas adecuadas y estudiar el mercado le permiti reinventar la empresa, sacarla del fracaso y enrumbarla de nuevo al xito. Como coach de desarrollo de habilidades de liderazgo en Empresarios y Directivos de Alto Nivel, trabajo mucho con mis clientes, la formacin de hbitos de liderazgo. Por qu? Porque las habilidades no las generan el conocimiento, sino los hbitos. Uno de los hbitos que trabajo con mis clientes es el de invertir tiempo para evaluar la semana anterior y planificar las acciones adecuadas orientadas a resultados de la siguiente semana. Les apoyo, les ayudo a adquirir el hbito de invertir tiempo en pensar para actuar. En ocasiones, me resulta sorprendente ver como profesionales altamente formados, acadmicamente hablando, no dan importancia a invertir tiempo en planificar y se excusan bajo la triste expresin No tengo tiempo para pensar. El mayor esfuerzo que hacen en la gestin del tiempo es hacer una lista de tareas y a eso le llaman ahcer agenda. Olvidan que la rapidez no es un prerrequisito para las buenas decisiones. Creo que todo buen empresario debe desarrollar la habilidad de saber que tiempo requieren sus decisiones de modo que pueda con este hbito minimizar el error y maximizar el xito. Lamentablemente, muchos son los ejecutivos que a menudo toman decisiones y acciones hacia sus objetivos teniendo criterios basados en ensayo y error. Incluso algunos afirman que el invertir tiempo para pensar y planificar estratgicamente es parlisis por el anlisis. Estoy de acuerdo en que no basta pensar y que hay que actuar, pero la norma debe ser pensar y planificar para actuar adecuadamente. Creo que este hbito nos hace perder menos tiempo, nos ayuda a optimizar nuestras acciones, nos permite hacernos las preguntas correctas ante cada circunstancia, nos permite ver la mejor manera de ejecutar nuestros planes de negocio y mirar todos los detalles implicados en nuestras acciones diarias. Incluso nos permite anticiparnos ante

cualquier problema y tener respuestas para cualquier interrogante que pudiera surgir en el camino. No nos paraliza, antes bien nos dinamiza. Nos impulsa a acciones ms precisas e incluso nos ahorra tiempo. Al fin y al cabo muchos son los negocios que se paralizan por no pensar. Te animo a pensar, a invertir tiempo en desarrollar el hbito de pensar crticamente en tus acciones, evaluarlas, redefinirlas constantemente, desarrollar inteligencia ejecutiva. Recuerda que Ren Descartes dijo, pienso luego existo, pero todo empresario de xito sabe que no hay nada mejor que pensar, luego acto para tener xito.