Ирина Чебан, ВА2003

Задание
Порядковый номер – 3
1. Заполняем таблицу необходимыми данными.

Объем Доля в общем Объемы продаж трех

Стратегическая Темп прироста Относительная
продаж, обороте за главных конкурентов,
бизнес-единица рынка, % доля рынка
тыс. леев год, % тыс. леев

А 13,8 23,2 11,8/8,6/7,5 (27,9) +13 1,2

Б 18,6 31,3 11,7/11,5/5,7 (28,9) +21 1,6

В 12,4 20,9 18,0/15,0/12,5 (45,5) +12 0,7

Г 8,8 14,8 10,1/4,8/3,3 (18,2) +13 0,9

Д 5,8 9,8 5,6/4,3/6,8 (16,7) +11 0,9

Всего 59,4 100 57,2/44,2/35,8 (137,2) - -

2. Применяем график.
3. Составляем таблицу BCG.

Наименовани
Наименование Объем продаж Наименование Объем продаж
  е

ДИКАЯ КОШКА (ЗНАК

ЗВЕЗДА
ВОПРОСА)

Бренд В 20,9  Бренд А 23,2

Высокий
(больше Бренд Г 14,8  Бренд Б 31,3
среднего)

Темп
прироста
ИТОГО 35,7 ИТОГО 54,5

ДОХЛАЯ СОБАКА ДОЙНАЯ КОРОВА

Низкий
Бренд Д 9,8  
(меньше
       
среднего)
ИТОГО 9,8 ИТОГО -

    Низкая (меньше 1) Высокая (больше 1)

    Относительная доля рынка

4. Вывод
1. "Проблемы" (быстрый рост/малая доля).
В данной группе присутствуют товар В и Г, суммарный удельный вес которых составляет 35,7%.
Это значит, что у компании существуют относительно перспективные продукты, которые при
правильном инвестировании могут перейти в графу «Звезды». Тем не менее они находятся на
грани перехода в «Дохлую собаку». Можно сказать, что данным видам товара не уделяют
особого внимания и не принимают соответствующие решения, которые могли бы увеличить их
объем продаж, так как относительная доля рынка по сравнению с конкурентами составила 0,7%
и 0,9%. А объем продаж товара В ниже на 5,6 тыс. леев по сравнению с ведущим конкурентом. В
данном случае необходимо стимулировать и привлекать потенциальных клиентов различными
способами, к примеру рекламными компаниями, улучшение качества, модернизация продукта,
расширение области продаж, каналы дополнительных продаж. То есть осуществить стратегию
увеличения доли рынка для перевода «Дикой кошки» в категорию «Звезд», увеличив их
продажи.

2. "Звезды" (быстрый рост/высокая доля).

В этой группе представлены бренд А и Б, которые занимают наибольший удельный вес в
товарном портфеле (54,5%), что характеризует положительную товарную политику и понимание
руководства о конкурентоспособном товаре. Так акцент предприятию необходимо делать на
устойчивое развитие бренда Б с помощью различного рода финансирования для поддержания
высокой доли динамичного рынка, а также развить знание товара. Тем не менее, у бренда А есть
 тенденция к переходу в категорию «Дойные коровы». В таком случае необходимо удержать
позиции на рынке, чтобы были денежные средства на поддержание конкурентных преимуществ.
То есть необходимо применить стратегию сохранения лидерства, а также сохранить текущее
положение на рынке. Для этого необходимо дополнительное инвестирование, модернизация
продукта, новые рекламные стратегии.
3. "Дойные коровы" - в этой группе нет СЗХ.

4. "Собаки" (медленный рост/малая доля).

В данный сектор постепенно переходит товарная группа Д с самым низким удельным весом в
товарном портфеле (9,8%). Это означает, что товар недостаточно развивали и он потерял свою
первоначальную позицию на рынке. Тем самым из «Дикой кошки» перешел в «Дохлую собаку».
Товар продолжает существовать на рынке, при этом он занимает скромное положение и не
требует значительных финансовых вложений. В данном случает необходимо или оставить
ситуацию как есть или попытаться уменьшить существующие издержки, то есть снизить
активность.

Общий вывод
Анализ по объему продаж позволяет судить о перспективах развития бизнеса.
В целом баланс портфеля можно назвать неоднозначным, так как отсутствует товары в сегменте
«дойные коровы», которые могут давать возможность перераспределять денежные средства для
поддержания других сегментов, а также стимулировать научное исследование и инновационные
открытия. Также существует нестабильная ситуация, связанная с продуктами В, Г и Д, которые имеют
тенденцию к переходу в «дохлых собак» из-за неправильной инвестиционной политики. Тем не менее
существуют товары А и Б, которые имеют все перспективы для удержания лидирующих позиций на
рынке, принося денежные средства для компании.
С точки зрения доходов от продаж товары А и Б суммарно приносят 32,4 тыс. леев, а товары В, Г
и Д приносят 27 тыс. леев, что говорит о пропорциональном распределении товаров по категориям.
Приоритет в инвестициях: поддержка бренда А и Б (сохранить лидирующее положение);
интенсивное развитие товаров В и Г (увеличение доли рынка); минимальная поддержка бренда Д.