Гайд по

фреймворкам

И
инструментам
анализа
 15:19

Chats Олег

Да, конечно! Постараюсь тебе

помочь)
10:46

Today 15:17

Привет! Спасибо большое за

предыдущие советы! Теперь мы
знаем, как распределить роли в
команде и грамотно
распланировать время во время
решения кейса.
15:17

Привет! Очень рад, что смог вам

помочь)
15:18

А есть ли у тебя секреты или

лайфхаки, которые помогут
определить первые шаги при
решении кейса и сэкономить
время?)
15:18

Хм, сейчас расскажу об

инструментах и фреймворках,
которые помогали нам.
15:19

Message

Целью каждого кейса является решение проблемы.

Для поиска эффективного решения лучше всего руководствоваться

следующим алгоритмом:

1. Постановка гипотезы

2. Построение дерева решений

3. Проверка гипотезы

4. Синтез открытий и определение результата

 Дерево решений?..
15:22

Сейчас объясню подробнее.

15:22

В каждом кейсе очень важен навык структурирования информации и

работы с большим объемом данных. Дерево решений – визуальный
и аналитический инструмент, похожий на блок-схему, который
поможет структурировать информацию и прийти к верному решению.
Выглядеть это может примерно так:

Условие 1.1

Причина 1 Условие 1.2

Условие 1.3
Общая
проблема
Условие 2.1

Причина 2 Условие 2.2

Условие 2.3

Одним из главных принципов

построения дерева решений
является принцип MECE.
15:25

MECE?..
15:26

Именно так.
15:26
ME — Mutually Exclusive — Взаимо Исключающие

CE — Collectively Exhaustive — Совместно Исчерпывающие

Таким образом, принцип MECE предполагает, что мы разбиваем всю

информацию по группам так, чтобы каждый элемент массива
принадлежал только одной группе.

Пришлю ссылку на видео, чтобы

стало понятнее.
10:36 15:27

https://youtu.be/Nhk_KyyCtKQ

Chats Олег
YouTube

What is MECE?

Today 10:35

15:27

Так понятнее?
15:28

Да, стало понятнее, спасибо! Еще

ты говорил о фреймворках – а
это что такое?
15:28

Фреймворки – это алгоритм или

механизм, который может
облегчить решение кейса и
сэкономить время вам и вашей
команде. Некоторые из них ты
уже мог изучить на занятиях в
вузе, а с другими тебе только
предстоит познакомиться.
Приведу в пример одних из
самых распространенных.
15:29

Message
PESTEL-анализ

Он предполагает изучение внешней среды с помощью факторов,

которые могут влиять на деятельность компании. PESTEL – это

аббревиатура, где:

P – политические факторы,

E – экономические,

S – социокультурные,

T – технологические,

E – экологические и

L – правовые.

SWOT-анализ

Этот фреймворк лучше всего подходит, когда кейс касается запуска

нового продукта, создания нового бизнеса или определения

дальнейшей стратегии развития компании. Его можно оформить в

виде таблицы:

S Сильные стороны
W Слабые стороны

Преимущества перед Недостатки компании

конкурентами перед конкурентами

O Возможности

Факторы внешней среды,

T Угрозы

Факторы, которые

использование которых потенциально могут

создаёт преимущества ухудшить положение

организации на рынке организации на рынке

После создания таблицы, можно сопоставить получившиеся

утверждения в стратегии SO, ST, WO и WT. Так можно найти много

неординарных идей по наилучшему использованию возможностей и

невелированию угроз.
 Матрица BCG

Этот инструмент поможет при проведении стратегического анализа

продуктов компании. Обычно он используется для следующих целей:

1. Определение баланса корпоративного портфеля

2. Выбор стратегии для достижения определенной рыночной позиции

3. Определение направления инвестиций в данный стратегический

период

Суть матрицы: продукт проходит 4 стадии развития, для каждой из

которых используется определенная стратегия.

? ★
Темпы роста рынка

Вопросительные Звёзды

знаки

Собаки Коровы

Относительная доля рынка

Наилучшее положение продукта на рынке, прибыль можно

получить и при минимальных инвестициях.

Потенциальные дойные коровы, поэтому лучше продолжать

★ развивать данные продукты.

Могут стать звёздами, поэтому лучше провести их подробный

? анализ.

Практически нет потенциала, поэтому данный продукт лучше

продать или закрыть.

Маркетинг-микс

Представляет собой чек-лист для результативного развития продукта

компании на рынке. Изначально комплекс маркетинга состоял из
четырех элементов (4P):

1. Product — Продукт

То, что необходимо рынку или целевой аудитории.

2. Price — Цена

Стоимость продажи товара и уровень рентабельности продаж.

3. Place — Место продажи

Модель распространения продукта и каналы сбыта.

4. Promotion — Продвижение

То, каким способом информация о товаре компании будет распространяться на

10:37
рынке.

Chats Олег
Этот инструмент со временем усложнялся и в результате превратился
в комплекс маркетинга 7P:

5. People — Люди

Люди, способные оказать влияние на восприятие товара в глазах целевого

рынка.

6. Process — Процесс

Процесс взаимодействия между потребителем и компанией.

7. Physical evidence — Физическое окружение

Позволяет сформировать правильный имидж компании, выделить

отличительные характеристики продукта.

Как много информации… Спасибо,

будем применять инструменты
для решения кейсов!
15:36

Если у тебя появятся вопросы –

пиши, будем на связи)
15:36

Хорошо, на связи!
15:36

Message