ОГЛАВЛЕНИЕ 

 
Введение  
1. Ваш клиент — ваш контент 
2. Чемпионами не рождаются 
3. “Не тормози — челленджни!” 
4. Занимательная инфографика 
5. Применять не по инструкции 
6. Установите рекорд 
7. Подружитесь с Бастой 
8. “Срочно! Требуется инспектор сочных сисек!” 
9. Ищем партнеров! И вам советуем 
 ВВЕДЕНИЕ 
 
Во  времена,  когда  в  соцсетях  делятся  первыми 
серьезными  отношениями,  планами  на  жизнь  и  рождением 
детей,  ваше  отсутствие  в  интернете  говорит  лишь  о  том,  что 
вы наркобарон, маньяк или безумец.  
Когда  вы  говорите,  что  у  вас  нет  странички  в 
Вконтакте,  Facebook  и  Instagram,  люди  подсознательно 
теряют к вам доверие: значит, есть что скрывать.  
Зачем  продвигать  бизнес  в  соцсетях,  где  сидят  одни 
интернет-задроты?  Затем,  что  интернет-продвижение  —  это 
уже маст-хэв, который: 
● позволяет  лояльным  клиентам  любить  нас  еще 
больше  (девочка,  которая  купила  крем  определенной 
фирмы-производителя,  полезет  в  интернет  искать,  какие 
еще  продукты  есть  у  этой  фирмы  и  благодаря  чему  ее 
прыщи наконец исчезли); 
● помогает  управлять  сарафанным  радио 
(вышеупомянутая  девочка  напишет  13  отзывов  о  вашем 
креме  и  3  статьи  о  прыщах,  которые  прочитает 
несколькотысячная аудитория); 
● умелыми  руками  можно  получить  вирусный 
эффект,  привлечь  внимание  СМИ  и  сэкономить  миллионы 
денег на рекламе. 
Большинство  SMM-методов  уже  устарели:  сейчас 
недостаточно  настроить  таргетинг  и  закупить  рекламу  у 
блогеров.  Появилась  необходимость  напрягать  извилины, 
включать  креативность  и  самостоятельно  создавать 
вирусный контент. 
Вирусный  маркетинг  —  способы  ведения  рекламной 
кампании,  при  которой  основными  источниками 
распространения  контента  становятся  представители 
целевой аудитории. 
 
 
 
Как это работает? 
Что  говорил  отец  копирайтинга  Огилви?  “Хочешь 
продать  огнетушитель  —  устрой  пожар”.  Хотите  быстро, 
дешево  и  эффективно  получить  рекламные  охваты? 
Вляпайтесь  в  трагедию  или  передрягу:  попадите  в  ДТП, 
возьмите  в  заложника  Джима  Керри,  умрите,  в  конце 
концов.  Главное  —  сделать  это  грамотно,  а  успех  и  славу 
додумают зрители. 
 
 
 
Как получить максимальную пользу от книги? 
 
1) Записывайте  все  инсайты  и  идеи,  которые  будут 
рождаться  в  голове  на  протяжении  прочтения  книги:  в 
блокнот,  в  заметки  телефона,  на полях самой книги, лезвием 
на  руках  —  нам  плевать,  главное  —  не  дайте  вашим  мыслям 
умереть, только родившись. 
2) В  конце  разделов  мы  будем  предлагать  вам 
выполнить задания. Не халтурьте: это нужно только вам.  
3) Не  стесняйтесь  вслух  вопрошать:  “Охренеть,  всё 
так просто?!”. 
4) Помните,  что  всё  написанное  в  книге  —  реально  и 
возможно. Даже для сантехника без Инстаграма. 
 
 1. ВАШ КЛИЕНТ — ВАШ КОНТЕНТ 
 
21  век  —  век  контента.  Каждый  второй  житель  СНГ 
зарегистрирован  хотя бы в одной соцсети (Твиттер, Фейсбук, 
Вконтакте,  Одноклассники,  Инстаграм,  Ютуб  или  ТикТок). 
Каждый  день  эти  пользователи  потребляют  контент, 
параллельно  являясь  источником  контента  для 
определенного  круга  лиц:  как  минимум    —    своих  друзей  и 
подписчиков. 
Мы  предлагаем  начать  рассматривать  своих  клиентов 
не  только  как  потребителей  контента,  а  как  его  создателей. 
Это  воистину  переломный  момент  вашего  мышления,  когда 
вы  начинаете  смотреть  на  своих  покупателей  как  на 
нано-биллборды,  которые  могут  вопить  о  вас  на  своих 
страничках ​ — ​ АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТНО. 
 
Что делаем мы? 
Одно  из  заведений  города  славится  своими 
вечеринками  и  пафосным  антуражем.  Перед  нами  стояла 
задача  —  увеличить  приток  гостей  на  вечеринки  по 
выходным.  
Первый  вопрос:  что  является  успехом  для  хорошего 
клуба?  Верно,  красивые  гостьи.  Именно  гостьи  —  девушки, 
женщины,  дамы.  Мужики  ходят  на  девушек,  девушки  ходят 
на мужиков: круг замкнулся. 
Второй  вопрос:  что  сделать,  чтобы  мужики  узнали,  где 
тусят  самые  красивые девушки в городе? Заставить девушек 
делать  фотографии  в  нашем  заведении  —  без  бренд-воллов 
и  прочей  логотопированной  атрибутики,  нам  же  нужна 
нативка! 
И  тогда  в  полку  нашего  пафоса  прибыло:  нам 
привезли  ванну  МОЁТ  (кто  не  знает,  это  бренд  дорогущего 
шампанского),  наполненную  фирменными  милыми 
подушками.  Очередь  для  фото  превзошла  очередь  в  туалет, 
а  девушки,  стремясь  перещеголять  друг  друга,  придумали 
просто  сотни  виртуозных  поз  и  подписей.  Тысячи 
фотографий  с  нашей  ванной  и  геометкой  —  бесплатно.  (Рис. 
1) 
Когда  ванна  всем  приелась,  как  оливье  в  новогодние 
праздники, нужно было срочно вводить новую приблуду.  
Золотой унитаз? — банально. 
Бархатный трон? — скучно. 
Скелет в стразах? — заверните! 
 
Скелету  дали  имя  Гриня,  завели  ему  аккаунт  в 
Инстаграм,  а  сам  герой  стал  звездой  фотографий  и 
обзавелся  армией  фанатов.  Фото  с  ванной,  со  скелетом,  со 
скелетом  в  ванной  —  это  тот  самый  контент,  которым  не 
устают делиться гости заведения, попутно его рекламируя. 

 
Рисунок 1 — Ванна МОЁТ 
 
“Вы  очешуеть,  какие  умные,  но  что мне делать, если 
я сварщик?” 
 Легко  умничать,  когда  нужно  рекламировать  кафе,  где 
и  так  по  умолчанию  вкусно  и  красиво,  но  что  делать 
сварщикам, столярам и сантехникам? 
 
Записывайте, подчеркивайте, обводите: 
● организуйте выставку необычных работ; 
● сварите,  выпилите,  соберите  из  унитазов 
трехметрового  Спанч  Боба  или  необычную  новогоднюю 
елку; 
● изваяйте  памятник  себе  или  постоянным 
клиентам; 
● создайте  фотозону  из  вашей  продукции  (даже, 
если вы производите мыло); 
● если  вы  не  хотите  или  не  можете  сделать большой 
объект,  придумайте  необычную  упаковку  для  своего 
продукта.  Она  может  быть  абсурдной,  смешной,  странной  — 
главное вызвать у людей эмоцию; 
● проявите  фантазию  в  сторону  униформы 
сотрудников.  Напишите  их  имена  или  прозвища, 
придумайте необычные должности; 
● если  так  и  не  нашли  подходящий  для  себя 
вариант,  напишите  на  электронную  почту 
kurcev.ru@yandex.ru, пофантазируем вместе.  
 
Помните,  что  ваши  покупатели  —  не  только 
потребители,  но  и  источники  контента.  Вызовите  у 
людей  эмоции,  заставьте  говорить  о  вас  и 
показывать ваш продукт. 
 2. ЧЕМПИОНАМИ НЕ РОЖДАЮТСЯ 
 
Хайпануть  можно  не  только  на  своем продукте, но и на 
организации  мероприятий:  на  чьих  детских  площадках  не 
поют русские народные во время предвыборных кампаний? 
Мы  не  предлагаем  созвать  ансамбль  для  уличного 
выступления,  хотя  это  тоже  может  сработать.  Мы  говорим: 
устройте  чемпионат  в  своей  нише.  Заставьте  людей  есть  на 
скорость  хот-доги,  вкручивать  гайки,  зашивать  дырки  на 
носках  или  отстирывать  пятна.  У  вас  мебельный  магазин? 
Соберите  команды  (мама-папа-ребенок)  и  устройте 
соревнование,  чья  команда  быстрее  соберет  шкаф.  Или 
разберет. 
Люди  сами  по  себе  очень  азартны,  а  участие  в 
конкурсах  тешит  их  самолюбие  и  помогает  заявить  о  себе.  В 
2003  году  в  Волгодонске  местный  продуктовый  магазин 
организовал  чемпионат  по  распитию  водки.  На  шестерых 
участников  полагалось  10  литров  водки.  Пятеро  сошли  с 
дистанции  досрочно,  а  шестой  держался  40  минут  и  успел 
выпить полтора литра огненной водицы.  
Победителя  доставили  домой,  где  он  умер  через  20 
минут.  Серебряный  и  бронзовый  призеры  —  в  коме.  А 
директору  магазина  предъявили  обвинение  в  убийстве. 
Магазин  пропиарен  на  всю  страну,  но  так  делать  не  надо. 
Чем  абсурднее  соревнование  —  тем  лучше,  но  всегда 
думайте о физических последствиях. 
ТРЦ  “Карнавал”,  например,  устроил  безобидный 
чемпионат  на  поедание  пельменей  (Рис.  2).  Там  же  был  и 
конкурс  на  лепку самого красивого пельменя, и привлечены 
крупные  спонсоры,  которые  предоставляли  неплохие 
призы.  Все  в  выигрыше:  ТРЦ  и  спонсоры  радуются 
упоминаниям  в  СМИ  и  соцсетях;  СМИ  счастливы 
инфоповоду;  конкурсанты  ликуют,  что  можно  поесть, 
засветиться и еще что-то выиграть. Профит! 
  
Рисунок 2 — Логотип V чемпионата по поеданию пельменей от 
ТРЦ “Карнавал” 
 
Основные правила проведения чемпионата: 
1. Бесплатное  участие.  Даже  низкая  стоимость 
“входа”  может  стать  препятствием,  и  покажется  просто 
легким методом наживы. Забудьте об оплате. 
2. Простые  задания  для  любой  физической 
подготовки. Все должны страдать одинаково! 
3. Наградите  не  только  победителей.  Вручите 
утешительные  призы  всем,  кто  не  выиграл.  Это  могут  быть 
мелочи  вроде  зажигалок  или  прихваток  —  главное,  не 
оставить никого без внимания. 
4. Обеспечьте  профессиональную  фото  и 
видеосъемку.  Во-первых,  это  отличный  инфоповод,  о 
котором  вы  и  не  только  вы  напишете  в  социальных  сетях,  а 
во-вторых,  все  участники  и  просто  свидетели  мероприятия 
потом  будут  искать  себя  и  знакомые  лица  на  фотоотчетах, 
отмечать  себя  и  делиться  на  своих  страничках.  Вам  же  это 
нужно? 
5. Пригласите  журналистов.  Напишите  в  местные 
СМИ,  редакции  и  новостные  порталы  о  предстоящем 
мероприятии.  Поверьте,  всем  нужен  интересный 
инфоповод. 
 6. Предложите  принять  участие  блогерам.  Не  факт, 
что  все  согласятся,  но  если  заинтересуется  хотя  бы  один, 
вероятно  подтянутся  и  остальные,  а  это  значит  бесплатную 
нативную рекламу. 
7. Сформируйте  призовой  фонд.  Людям  нужно 
бороться  за  что-то  материальное,  что  можно  потрогать, 
понюхать, пожевать или передарить. Одного внимания мало.  
8. Привлеките  партнеров  и  спонсоров  для 
формирования  призового  фонда.  Как  правило,  никто  не 
отказывает  хотя  бы  в  небольших  призах  и  сертификатах, 
потому что и ежу понятно, что для них это тоже пиар.  
9. Создайте  фотозону  или  бренд-волл.  У  вас  же 
серьезное мероприятие? 
10. Придумайте  уникальный  хештег  для  соцсетей, 
чтобы  не  затеряться.  Вас  должны  легко  найти  участники  и 
зрители в социальных сетях, и так же легко вами поделиться.  
 
Организуйте  чемпионат  в  своей  нише. 
Помните,  люди  любят  соревнования  и  охотно 
делятся  такими  мероприятиями  в  соцсетях. 
Особенно,  если  участвуют  в  них.  Особенно,  если 
выигрывают.  
 
 
 3. “НЕ ТОРМОЗИ, ЧЕЛЛЕНДЖНИ!” 
 
Челлендж  —  это  отдельный  жанр  интернет-роликов,  в 
которых  блогер  выполняет  задание  и  предлагает  выполнить 
это  задание  конкретному  человеку  или  целой  группе  лиц. 
Друзья  снимают,  как  выполняют  это  задание  и  тоже  передают 
эстафету.  Так  зарождается  хайп-эффект,  который 
распространяется неумолимо, как Эбола.  
Кто-то  считает  челленджи  инструментом 
манипулирования  людьми,  кто-то  уверяет,  что  этот  инструмент 
призван  сплотить  и  наладить  коммуникации  между  народами 
мира.  Бренды  понимают  силу  этого  метода  и  тоже  нередко 
принимают участие в челленджах для расширения охватов.  
Только  ленивый  не  засветился  в  Bottle  Cap  Challenge, 
открывая  бутылку  ногой.  А  сколько  хайпанули  на  этом!  Самые 
колхозные  аккаунты  выпадали  в  рекомендации,  просто 
поставив  соответствующий  хэштег.  Считайте  это  чит-кодом  и 
пользуйтесь на здоровье! 
Еще  один  удачный  пример  —  ТетрисЧеллендж, 
разлетевшийся  по  всему  миру.  В  этом  флешмобе  приняли 
участие  абсолютно  все  профессии  на  планете.  Условия  просты: 
расположить  на  фото  весь  свой  рабочий  инвентарь  и 
разместиться рядом — по принципу тетриса (Рис. 3, 4).  
  
Рисунок 3 — ТетрисЧеллендж от пенсионеров 
 

 
Рисунок 4 — ТетрисЧеллендж от спасателей 
  
Ваша  главная  задача  —  быть  начеку  и  постоянно 
отслеживать  появление  новых  челленджей.  Участвуйте  в  них, 
передавайте  вызов  конкурентам,  партнерам,  клиентам  и 
просто  друзьям.  Выполняйте  задания  на  свой  лад  и  манер, 
придумывайте новые фишки.  
 
Участвуйте  во  всевозможных  челленджах,  не 
бойтесь  казаться  смешными  или  нелепыми. 
Челлендж — простой шаг на пути к охватам.  
 
 4. ЗАНИМАТЕЛЬНАЯ ИНФОГРАФИКА 
 
Что  за  скучное  слово?  Инфографика  —  это  метод 
быстрого  донесения  информации  до  пользователя  простым 
языком.  С  помощью  инфографики  можно  рассказать, 
сколько  и  какие  телефоны  продавались  за  весь  период  их 
существования,  сколько  зерна  съедает  курица,  а  сколько 
человек.  Если  вам  будут  просто  приведены  числа  в 
текстовом  формате,  они  затеряются  в  потоке  информации. 
Если  эти  числа  привяжутся  к  ярким  простым  динамичным 
картинкам  —  вы  запомните  эту  информацию, хотя бы просто 
потому,  что  будете  разглядывать  картинки.  А  кто  не  любит 
картинки? 
 
“Когда уже будут картинки?” 
Что нужно сделать, чтобы пользователи чаще делились 
вашим  контентом?  Сначала  зритель  должен  заметить  ваше 
послание,  обработать и усвоить, что вы хотите ему донести, и 
потом поделиться с друзьями этой информацией.  
Сложно,  скучно,  муторно.  А  если  посмотрим  на  Рис.  5, 
всё станет гораздо понятнее, не правда ли? 
 

 
Рисунок 5 — Пример использования инфографики. “Схема 
взаимодействия с контентом” 
 
  
Что поместить в инфографику? 
Давайте  посмотрим  на  наглядные  примеры,  из  чего 
можно  сделать  свою  инфографику,  чтобы  ее  хотелось 
рассматривать  и  делиться.  Итак,  в  инфографику  можно 
укомплектовать:  
● Статистику.  Кто  съедает  больше  шавермы  в  вашей 
закусочной:  мужчины,  женщины  или  дети  в  зависимости  от 
времени года, или какие пенсии в разных странах (Рис. 6) 

 
Рисунок 6 — Пример инфографики-статистики. “Пенсионеры 
разных стран” 
 
 
● Карту.  Где  чаще  всего  покупают  игральные  кости, 
где  больше  женщин  в  правительстве,  или  куда  чаще  ездят 
отдыхать туристы (Рис.7). 
  
Рисунок 7 — Пример инфографики-карты. “Самые популярные 
места зимовки” 
 
● Алгоритмы.  Когда-то  дико  популярной  была 
картинка  “Какой  вы  кофе?” (Рис.8), которая не несла никакой 
практической  пользы,  но  заставляла  неистово  делиться  с 
друзьями этим шуточным тестом. 
  
Рисунок 8 — Пример инфографики-алгоритма. “Какой вы кофе?” 
 
 
● Сравнение.  Сравнивать  можно  что  угодно  и  кого 
угодно:  борщ  и  щи,  чай  и  кофе,  женщин  и  мужчин  (Рис.9), 
резиновую  женщину  и  реальную  —  чем  смешнее  и 
оригинальнее  будут  объекты  для  сравнения  —  тем  больше 
шансов, что им поделятся. 
 
  
Рисунок 9 — Пример инфографики-сравнения. “Как 
расстраиваются женщины и мужчины” 
 
Бонус:  анимированная  или  gif-инфографика.  Крайне 
залипательная  вещь,  которая  точно  зацепит  внимание  на 
вашем  сайте  или  блоге.  Заморочиться  придется  хотя  бы 
поиском  исполнителей,  но  если  вы  реализуете  анимацию 
емко,  просто  и  приятно  глазу,  ею  поделятся  еще  более 
охотно (Рис.10). 

  
Рисунок 10 — Здесь должна была быть анимация, но мы не в 
мире Гарри Поттера 
 
Создавайте  максимально  смешную 
инфографику  в  тематике  своей  ниши,  это 
заставит лояльных клиентов делиться ею с нелояльными. 
 5. ПРИМЕНЯТЬ НЕ ПО ИНСТРУКЦИИ 
 
В  2006  году,  задолго  до  появления  видео-маркетинга, 
основатель  компании  “Blendtec”,  производящей  блендеры, 
запустил  серию  роликов  на  You-Tube.  В  видео  он  в  образе 
ученого  измельчал  в  своих  блендерах  всё,  кроме  того,  что 
положено.  В  ход  шли  стеклянные  шарики,  рукоятки  от 
садовых  инструментов,  мячи  для  гольфа  и айфоны и айпады. 
У  измельченного  айпада,  кстати,  19  млн  просмотров  (Рис.  11). 
Через  6  дней  и  6  миллионов  просмотров  своего  первого 
выпуска,  Том  Диксон  стал  звездой  СМИ,  а  впоследствии 
получил  множество  наград,  в  том  числе  и  за  лучшую 
вирусную  рекламную  кампанию  всех  времён  от  AdAge  – 
популярного  журнала,  специализирующегося  на  анализе 
рекламы. 

 
Рисунок 11 — Видеоролик “Blendtec”, “Will It Blend? — iPad” 
 
Найдите  40  вариантов  использования  вашего 
продукта,  и  каждый  из  них  снимайте  на  видео.  Вы  можете 
создать  отдельный  блог  для  этого  или  просто  ввести 
рубрику  “Что  можно  сделать  с  _____”.  Как  вы  понимаете,  это 
должны быть максимально абсурдные варианты.  
● Засуньте свой товар в морозилку за 24 часа,  
● засолите,  
● перетрите в блендере,  
● скиньте с десятого этажа,  
● замочите в хлорке,  
● заморозьте жидким азотом,  
● отдайте на растерзание коту,  
● переедьте машиной, 
● оставьте на рельсах перед поездом, 
● взорвите петардой, 
Делайте  всё,  что  взбредет  вам  в  голову,  попросите 
участия  у  своих  друзей,  устройте  мозговой  штурм.  Не 
пугайтесь  маразматичных  вариантов.  Оцените  по  шкале  от  1 
до  20,  насколько  предлагаемый  вариант  тянет  на  звание 
“дичи и хардкора”. Если это 20-балльная стопроцентная дичь 
— ее точно нужно снимать! 
 
Любопытство  —  один  из  сильнейших 
мотиваторов  человека.  Людьми  движет  интерес. 
Помните,  до  чего  довело  любопытство  первую 
женщину?  Всё,  что  используется  не  по 
назначению  всегда  вызывает  эмоции:  смех  или 
удивление, а это именно то, что нам нужно. 
 
 
 
 6. УСТАНОВИТЕ РЕКОРД 
 
Знаете,  кто  такой  Оскар  Хартманн?  Предприниматель, 
миллионер,  филантроп.  В  2019  году  на  сцене  Синергии 
Глобал  Форум  он  поставил  мировой  рекорд  по  гребле  на 
100  метров.  Да,  не  с  первого  раза.  Да,  преодолевая  свою 
болезнь Бехтерева, при которой срастаются позвонки. 
НО! 
Вы  только  вообразите  этот  экстаз  публики:  от  силы 
воли,  преодоления  всех  трудностей,  включая 
мотивационные  речи  такого  успешного  человека.  В  этом  же 
году  Хартманн  издал  книгу  “Просто  делай!  Делай  просто!”,  и 
она  практически  сразу  стала  бестселлером  с  миллионным 
тиражом.  Все  бизнес-сообщества,  мотивационные  ораторы 
и  уважающие  себя  коучи  расхватали  этот  инфоповод, 
распилили  на  кусочки  и  подали  к  столу  начинающим 
предпринимателям. 
Путь  к  рекорду  был  совсем  не  прост,  но  Оскар 
Хартманн  –  человек,  который  точно  знает  цену 
качественного хайпа. 
 
Еще примеры? 
1) Журнал  “Главбух”  в  2014  году  провел  крупнейший 
онлайн-бизнес-семинар на 12 091 человека. 
2) Производитель  мороженого,  итальянец  Димитри 
Панциера  в  2016  году  побил  свой  собственный  рекорд  с 
балансировкой  мороженого  —  121  шарик  (Рис.  12). 
Предыдущий его рекорд — 109 шариков. 
  
Рисунок 12 — Производитель мороженого Димитри Панциера 
 
3) По  всему  миру  регулярно  ставят  рекорды  по 
поеданию  бигмаков,  картошки  фри  и  чикен  макнаггетс. 
Дональд  Горске  является  рекордсменом  по  количеству 
биг-маков,  потребленных  за всю жизнь, а он их съел порядка 
30  000  штук.  Вы  всерьез  думаете,  что  эти  рекорды 
организовывает не сам МакДональдс?  
4) Блогер-YouTuber  Хосе  Монтеро  Дуран  съел  9 
хот-догов за 3 минуты. 
5) Самую  высокую  (91,2  см)  из  зафиксированных 
стопок  блинов  соорудили  повара  из  Нидерландов:  Джон 
Пайнаплс и Хамфри ден Оттер. 
6) Самый  дорогой  сэндвич  с  золотом  (Рис.  13)  в  2014 
году  можно  было  купить  в  нью-йоркском  ресторане 
«Серендипити 3» за 214 американских долларов. 
  
Рисунок 13 — Самый дорогой сэндвич со съедобным золотом 
 
 
Обо  всех  этих  рекордах  писали  и  рассказывали 
местные  СМИ,  международные  новости,  развлекательные 
порталы.  Хотите  так  же?  Думайте,  какой  рекорд  можете 
поставить или организовать вы. 
 
 
Каждый  поставленный  рекорд  —  это 
инфоповод.  Озвученный,  описанный,  обговоренный 
инфоповод — это хайп.  
 
 7. ПОДРУЖИТЕСЬ С БАСТОЙ 
 
Колоритную  и  весьма  концептуальную  реберную 
“Frank”  знали  только  в  Санкт-Петербурге.  До  тех  пор,  пока  о 
них не узнал Вася Вакуленко aka Баста. 
Теперь  у  ребят  совместный  проект  “Frank  by  Баста”  — 
сеть  реберных  в  Москве,  а  о  Фрэнке  знают  не  только  в 
северной  и  общепринятой  столицах,  но  и  по  всему  СНГ  и 
дальше.  Почему?  Да  потому  что  Василий  Вакуленко 
использует  это  заведение  как  площадку  для  встреч  Басты  и 
других  резидентов  «Газгольдера»  с  аудиторией,  прямых 
эфиров  и  локации  для  съемок  роликов,  например,  “Вопрос 
ребром”.  Для  тех,  кто  не  знает,  это  шоу,  в  котором 
принимают  участие  звезды  отечественного  шоу-биза.  Охват: 
поклонники  Басты,  Газгольдера,  приглашенных 
знаменитостей,  ребер  и  концептуальной  атмосферы.  Только 
у  одного  видеоролика  с  Алексеем  Щербаковым  4,5  млн 
просмотров  (Рис.  14).  Представляете,  с  какой  скоростью 
теперь  разлетается  молва  об  изначально  питерской 
реберной? 

 
 Рисунок 14 — Выпуск #ВопросРебром с Алексеем Щербаковым 
 
“Баста занят, хочу партнериться с Лаймой Вайкуле!” 
Неважно,  в  какой  вы  нише  царствуете,  всегда  есть 
рыба  покрупнее,  коллаборация с которой откроет вам дверь 
к еще большей аудитории.  
Чтобы  стать  партнером  сильного  бренда,  предложите 
его  владельцу  что-то,  от  чего  ему  будет  сложно  отказаться. 
Оказывайте  ему  услуги,  делитесь  прибылью:  ваша  цель  — 
огласить на весь мир, что вы партнеры! 
Вы  можете  стать  соавтором  книги  с  какой-то 
известной  личностью.  Предложите  Лайме  Вайкуле  или 
Егору  Криду  написать  совместную  книгу: 
проконсультируйтесь  у  них,  как  стать  звездой,  и  напишите 
прикладное  руководство  для  начинающих  звезд.  Пиар 
книги Крида = ваш пиар. 
 
Подумайте,  кто  из  сильных  мира  сего  может 
сделать вас популярным, и воспользуйтесь ими. 
 
 
 8. “СРОЧНО! ТРЕБУЕТСЯ ИНСПЕКТОР 
СОЧНЫХ СИСЕК!” 
 
Уже  подумываете  сменить  сферу  деятельности?  Вот  и 
жители  нашего  города  так  подумали,  создали  резюме  и 
оборвали  телефонную  линию,  пока  рассказывали,  что  они 
самые  лучшие  и профессиональные инспекторы, и в сиськах 
знают  толк,  как  никто  другой.  Именно  такое  объявление 
разместили  мы  на  Авито  от  лица  бара,  который  нужно  было 
пропиарить (Рис. 15).  
Уже  оттуда  наша  “вакансия”  скриншотом 
распространилась  по  пабликам  и  сообществам  в 
социальных  сетях,  развлекательным  сайтам  и 
маркетинговым блогам.  

 
Рисунок 15 — Скриншот нашего объявления с Pikabu.ru 
 
 
 Вы  можете  придумать  как  несуществующую  вакансию, 
так  и  сумасшедшее  объявление  о  купле-продаже,  поиске  и 
обмене чего угодно!  
Продаете  рыбу?  Ищите  рыболова  —  исключительно 
женщину. 
Печете торты? Заявите, что требуется дегустатор! 
Шьете одежду? Скажите, что нужна модель, похожая на 
Кайли Дженнер или Сергея Зверева. 
 
Задача:  создать  максимально  абсурдное 
объявление,  чтобы одни крутили пальцем у виска, 
другие  —  разражались  хохотом  и  делились  с 
друзьями,  а  третьи  —  стирали  пальцы,  панически 
набирая ваш номер телефона. 
 9. ИЩЕМ ПАРТНЕРОВ! И ВАМ СОВЕТУЕМ 
 
Заведения,  с  которыми  мы  сотрудничаем,  неизменно 
дарят  подарки  именинникам,  которые  празднуют  у  них  дни 
рождения.  В  основном  —  это  сертификаты  от  партнеров 
общей  суммой  на  2000-3000  рублей.  Эти  сертификаты 
предоставляют  косметологическая  клиника,  магазин 
женской одежды, барбершоп, магазин техники Apple и т.д.  
А  партнеры  при  покупке  на  определенную  сумму 
дарят  наши  сертификаты на бесплатный кальян,  чашку кофе 
или  десерт.  Когда  гость  приходит  с  сертификатом  покурить 
бесплатный  кальян,  он  не  сможет  отказать  себе  в  чашке  чая 
или  тарелке  борща.  А  дальше  дело  за  малым  —  влюбить  в 
себя с первой тарелки.  
Партнеры  здесь  —  это  не  о  вальсе,  не  о  браке  и  даже 
не  о  соучредительстве.  Это  о  нише,  в  которую  тоже  иногда 
захаживают  ваши  потенциальные  клиенты.  С  помощью 
партнеров  вы  практически  принуждаете  человека  прийти  к 
вам с помощью подарочной обертки.  
Когда  начинающий  мастер  маникюра  предоставляет 
сертификаты  со  скидками  на  “ноготочки ”  бару  в  своем 
районе — в выигрыше все. О мастере узнают потенциальные 
клиентки,  кто-то даже гарантированно придет на процедуру. 
А  бар  бесплатно  получает  подарки,  которые  может  дарить 
своим  гостям.  Главное  —  чтобы  бару  не  было  стыдно  за 
партнерские  ноготочки,  а  сам  бар  не  оказался  пивнухой для 
строителей.  
 
  
Рисунок 16 — Рекламный баннер Burger King с партнерами 
 
Бургер  Кинг  сотрудничает  с  Пепси  на  выгодных  для 
обеих сторон условиях: для БК литр разведенного с сиропом 
напитка  стоит  около  5  рублей,  а  у  Пепси  налажен 
постоянный  оборот  по  всему  миру.  Да  и  11  млн  рублей  легче 
заплатить  пополам  за  рекламу  во  время  показа  матчей 
чемпионатов Европы. 
 
Обменяйтесь  сертификатами  с  компаниями, 
которые  взаимодействуют  с  вашими 
потенциальными  клиентами:  где  они  отдыхают, 
что едят, где совершают покупки и что надевают.  
 
 ПОДЫТОЖИМ 
 
Вы  прочли  всю  книгу,  выполнили  все  задания,  и 
теперь  понимаете,  что  сделать,  чтобы  название  вашей 
компании  надолго  осталось  в  сердцах  и  на  устах  людей.  Мы 
—  такие  же  люди,  как  и  вы,  и  понимаем,  как  энергозатратно 
порой  искать  на  страницах  книги  главу,  которая  “так  нужна 
прямо  здесь  и  прямо  сейчас”,  поэтому  сейчас  кратко 
повторим все инсайты. 
1. Ваши  клиенты  —  разносчики  контента.  Дайте  им 
контент, которым захочется делиться. 
2. Устройте  конкурс  или  чемпионат  в  своей  нише. 
Пригласите  СМИ,  блогеров  и  подготовьте  ценные 
призы. 
3. Отслеживайте  появление  новые  челленджей  и 
публично принимайте в них участие. 
4. Придумайте  5  вариантов  смешной  инфографики 
разных видов для своей ниши. 
5. Придумайте 40 вариантов применения своего продукта 
не  по  инструкции  и  поделитесь  с  людьми  этими 
вариантами. 
6. Поставьте рекорд и сообщите о нем миру. 
7. Впишитесь в коллаборацию с более сильным игроком. 
8. Создайте  максимально  необычное  объявление  или 
вакансию. 
9. Найдите  партнеров,  с  которыми  будете  обмениваться 
подарочными сертификатами. 
 
 
В  умелых  руках  и рабочей кашеварке эти инструменты 
выведут  вас  в  лидеры  вашей  ниши,  да  и  за  ее  пределы. 
Сделайте  эту  книгу  настольной,  и  уже  через  месяц  вы 
напишете нам письмо с благодарностью.