Вы находитесь на странице: 1из 42

Елена Бер

деловой
этикет
Елена Бер

р о ш ие манер
хо ы

деловой
этикет
Иллюстрированное
руководство

Москва
«Манн, Иванов и Фербер»
2014
УДК 395.6
ББК 87.78
Б48

Издание предназначено для лиц старше 18 лет

Бер, Елена
Б48 Хорошие манеры и деловой этикет. Иллюстрированное руководство / Елена Бер. — М.: Манн,
Иванов и Фербер, 2014. – 168 с.: ил.
ISBN 978-5-00057-260-3
Этикет — это не скучные церемонии и ритуалы, это общение. Мы ежедневно встречаемся с большим
количеством людей — за утренним кофе и в офисе, в ресторане и в самолете, во время конференций,
семинаров и разных мероприятий, на лестнице и в лифте. Знание хороших манер поможет вам сделать
профессиональные и личные отношения более гармоничными и содержательными, эффективно налажи-
вать деловые связи, завязывать полезные контакты, устанавливать долгосрочные отношения и получать
настоящее удовольствие от общения с самыми разными людьми.
Эта книга — практическое руководство по этикету. Понимая язык делового общения, распознавая адре-
сованные вам невербальные сигналы и имея знания, как ответить на них, вы легко подниметесь к верши-
нам карьеры.
УДК 395.6
ББК 87.78

Все права защищены.


Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена
в какой бы то ни было форме без письменного разрешения
владельцев авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая


фирма «Вегас-Лекс»

ISBN 978-5-00057-260-3 © Елена Бер, текст. 2014


© Иллюстрации, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014
содержание
Глава #1
Первое впечатление: как здороваться,
знакомиться, прощаться

Глава #2
Этикет в общении с коллегами
и партнерами

Глава #3
Речевой этикет
в деловом общении

Глава #4
Деловой стиль одежды

Глава #5
Этикет приемов
содержани е

Первое впечатление: Этикет в общении


как здороваться, с коллегами
знакомиться, прощаться и партнерами

16 46
Приветствие Этикет в офисе
• нужно ли вставать? • этикет руководителя
• зрительный контакт • этикет в общении
с коллегами
22
Рукопожатие 54
• язык рукопожатий Этикет в общении
с партнерами
28 • переговоры • прием
как представиться иностранных гостей
• запоминаем имена
собеседников • визитные 70
карточки • бейджи деловые поездки
за рубеж
39
как завершить встречу

40
Язык тела и жестов
• типичные ошибки
Речевой этикет Деловой Этикет
в деловом стиль приемов
общении одежды

86 108 142
Речевой этикет Одежда Деловые приемы
• важные слова в деловом в деловом имидже • виды деловых приемов
общении • стиль речи • деловой стиль одежды • как рассадить гостей
• речевой этикет • пятничный дресс-код, на официальных приемах
на переговорах или casual
146
94 114 Столовый этикет
Small talk, Деловой имидж • правила поведения за столом
или непринужденная женщины • этикет еды
беседа • нюансы образа деловой женщины
• умение слушать • ошибки в женском гардеробе 158
• как дипломатично • полезные советы • дресс-код Алкогольный этикет
не согласиться в торжественных случаях

100 126
Этикет телефонных Деловой имидж
переговоров мужчины
• телефонная вежливость • нюансы образа делового
• мобильный этикет мужчины • ошибки в мужском
гардеробе • дресс-код
в торжественных случаях
предисловие
Успешная карьера, бизнес, умение строить
продуктивные отношения с людьми подразумевают
знание и соблюдение определенных правил игры,
формальных и неформальных.

В конкурентной среде жизненно важным становится умение


грамотно подать себя, создать верное представление о себе
и своем деле, заинтересовать собеседника или аудиторию и в итоге
запомниться. Как вызвать доверие клиентов, партнеров, коллег? Как
показать, что мы «одной крови», «на одной волне»? Ненавязчиво про-
демонстрировать безупречные манеры, использовать уместные ре-
чевые стандарты, найти образ, соответствующий ситуации или опре-
деленным задачам, то есть создать комфортную, располагающую
атмосферу в общении с окружающими. Эти знания и навыки —
первый шаг к будущему успеху. На протяжении всей жизни мы
находимся под пристальным вниманием окружающих: то, как
мы выглядим, говорим и ведем себя, имеет значение. Все мы знаем,
но не всегда помним и придаем должное значение тому, что первое
впечатление сильнее всех наших последующих действий. Поэтому
важность правил этикета так сложно переоценить.

8
10   Глава #1. Первое впечатление
Книга «Хорошие манеры и деловой этикет. Иллюстрированное ру-
ководство» — это квинтэссенция знаний об этикете. В ней собраны
ключевые аспекты деловой дипломатии от базовых понятий
об этикете (приветствие, рукопожатие, правила общения по телефо-
ну) до частных случаев, требующих особого внимания, как, напри-
мер, прием иностранных гостей. Несомненное преимущество этого
издания над множеством других книг схожей тематики — приклад-
ной характер правил и рекомендаций. Это готовые инструкции
по применению.
Книга богата примерами, сложные ситуации разбираются подробно
и доступно, а большое количество иллюстраций делает процесс
чтения не только полезным, но и легким, увлекательным. Каждый
из нас припомнит не один случай вопиющего нарушения делового
этикета из собственного опыта. Иногда это забавные воспоминания,
но чаще — печальные, которых можно было бы избежать, зная
правила этикета.
Для компании KANZLER, которая уже 20 лет работает на рынке
мужской одежды, очень важно участие в проекте, посвященном
этикету и имиджу. Мы помогаем мужчинам выглядеть стильно
и респектабельно и всячески способствуем тому, чтобы они чувство-
вали себя уверенно и достигали желаемых высот в бизнесе, карьере,
отношениях с людьми.
Рекомендуем читателям уделить особое внимание разделу
«Деловой имидж», где начиная с азов стиля автор постепенно
приводит читателя к пониманию важных правил создания
образа, как делового, так и повседневного.

Книга «Хорошие манеры и деловой этикет.


Иллюстрированное руководство» —
это готовый инструмент для позитивных
изменений в жизни. Ведь если хочешь
изменить мир вокруг, стоит начать с себя.

Евгений Магин, вице-президент


компании KANZLER
от автора
Многие воспринимают этикет как нечто архаичное,
полагая, что за ним стоят надуманные правила
и церемонии, которые только усложняют
жизнь, —
  мы же и так знаем, что не надо вытирать
руки о скатерть. Но, увы, элементарных знаний
недостаточно — особенно для людей, которые
строят карьеру, планируют продвигать себя
и свой бизнес.

М ир бизнеса консервативен — важно знать простые неписаные


правила делового этикета. Поверьте, они вовсе не надуманные.
Напротив, они логичны, упрощают жизнь и облегчают общение меж-
ду коллегами, партнерами по бизнесу и просто незнакомыми людь-
ми. Как начать разговор, кого из двух незнакомых людей предста-
вить другому в первую очередь, как деликатно уйти с приема рань-
ше остальных гостей, когда нужно, а когда не нужно пожимать руку
­коллеге, что надеть на деловой обед…

Таких вопросов, кажущихся простыми, великое множество — а отве-


ты на них знают, увы, немногие.
12  
Знать правила игры — значит быть в игре, но нормы этике-
та — не абсолют, они варьируются от места, времени, окружения,
­обстоятельств. Здравый смысл никто не отменял! Никому не при-
дет в голову есть руками мясо на официальном приеме — одна-
ко на загородной вечеринке с барбекю это нормально. То же са-
мое касается одежды  — ее строгость и уместность также зависят
от времени, места и обстоятельств. По многим вопросам э­ ксперты
до сих пор спорят и не имеют единственной точки зрения. Джин-
сы в гардеробе делового человека — это вопиющая безвкуси-
ца и нарушение этических норм или вполне допустимое явление
в пятничном дресс-коде и в стиле Smart Casual?

Идея этой книги — рассказать о правилах и нормах этикета в де-


ловом мире. Подать их в легкой, удобочитаемой манере: с приме-
рами, забавными иллюстрациями, понятно, наглядно и ­нескучно,
чтобы читатель мог их без труда запомнить. В книге вы найде-
те не только самые азы, которые полезно знать тем, кто начина-
ет строить карьеру, но и тонкости, которые вызывают затруднения
даже у бизнесменов с многолетним опытом деловых коммуника-
ций. Я попыталась обобщить свои знания за последние 15 лет  —
еще в конце 1990-х я начала вести курс по деловому имиджу
и этикету. За эти годы многое изменилось, комичные «новые рус-
ские» в малиновых пиджаках канули в Лету. Современные россий-
ские бизнесмены знают, как одеваться, как держать себя, и стара-
ются не отставать от зарубежных партнеров. Однако до совершен-
ства еще далеко. Я часто вижу людей, хорошо одетых, посещаю-
щих солидные мероприятия, которые не умеют обращаться с вил-
кой, ножом и салфеткой или не отключают свой мобильный теле-
фон во время выступления спикера.

Уверена, что эта книга поможет вам избежать


неловких ситуаций в деловом общении
и всегда чувствовать себя на высоте. Делайте
бизнес красиво и элегантно!

Елена Бер, автор тренингов по деловому


протоколу, этикету и хорошим манерам,
психолог, имиджмейкер
Первое
вп ечатление
к а к з д о р о в ат ь с я ,
з н а ко м и т ь с я ,
п р о щ ат ь с я
#1 Приветствие
[нужно ли вставать? I зрительный контакт]

#2 Рукопожатие #4 как завершить


[язык рукопожатий] встречу

#3 Как #5 Язык тела


представиться и жестов
[запоминаем имена [типичные ошибки]
собеседников I визитные
карточки I бейджи]
#1 приветствие
нужно ли вставать? I зрительный контакт
Приветствие — самый первый этап общения, одно из проявлений
вежливости и демонстрация вашего расположения и уважения
к человеку.

В деловом этикете есть нюансы, которые важно знать.


Если в современном светском этикете вопросы пола
важнее субординации, то в бизнес-этикете все наоборот:
совет от игоря манна:

здесь общение ведется между профессионалами, а не между


мужчинами и женщинами. Первым здоровается тот, кто
ниже по служебному положению — например, немолодая
женщина-бухгалтер должна первой поприветствовать моло-
дого начальника-мужчину. Казалось бы, все просто
и логично, но этикет — дело тонкое и подчас непростое.
Помните, что имя человека  —
Если молодой босс первым поприветствует почтенную даму, самый приятный для него звук
показывая, что уважает ее как опытного профессионала, (надеюсь, вы читали Дейла
будет ли это ошибкой и нарушением норм? Ни в коей мере! Карнеги?). Запоминайте имена.
Обращайтесь к людям по имени.
Это поможет вам не только устано-
вить быстрый контакт («Простите, мы
не знакомы? Я Игорь Манн. Как вас
зовут?»), но и поддерживать разговор
По мнению психолога Альберта и отношения. Общайтесь! Общение
Мехрабиана, эффективность развивает и готовит к более важным
выступлениям. Пусть различия между
коммуникаций зависит от: вами и вашими собеседниками  —
возрастные, этнические, половые,

55% 38%
социальные или профессиональ-
ные  — не становятся барьерами
в общении. Я однажды поставил себе
цель: за месяц заговорить и погово-
от невербальных от Тембра голоса рить с 10 разными людьми. В моем
коммуникаций списке были: девушка-студентка, мо-

7%
лодая мама, молодой отец, ребенок
(язык тела / дошкольного возраста, священник,
внешний вид) солдат, офицер, генерал, сотрудник
от Слов полиции и врач. Сумел :) После тако-
го упражнения нет проблемы начать
говорить с кем угодно.

16   Глава #1. Первое впечатление


Помните, что
обратиться
к человеку только
по имени можно
не всегда. Например, Приветствуя
кого-либо,
это неприемлемо, не ограничивайтесь
если социальный лишь формальным
«Здравствуйте».
статус деловых
Назовите собеседника
знакомых выше по имени.
вашего.

Вежливость, такт,
достоинство
и естественность —
вот четыре столпа,
на которых держится
образ воспитанного
человека.

[1] [2] [3]


Если вы входите Если в кабинете Здороваясь
в помещение, здоровайтесь у человека, к которому вы с женщиной, мужчина
первым  — всегда, независимо пришли, находятся другие люди, может слегка кивнуть головой.
от того, женщина вы или мужчина, ограничьтесь общим поклоном Это показывает, что он
топ-менеджер или рядовой и приветствием. Затем джентльмен, который даже
сотрудник, пожилой человек обменяйтесь рукопожатием с тем, на работе помнит, что перед
или юноша. кто вас пригласил. ним дама.

приветствие   17
ВАЖНО
При знакомстве, когда вас представляют или вы представляе-
тесь сами, не спешите подать руку. Тот, кому вас представля-
ют, должен сделать это первым. Помните: согласно деловому
этикету, на официальной встрече целовать дамам руку
не принято (по правилам светского этикета целуют руку лишь
замужним женщинам и лишь в помещении).
нужно ли вставать?

Е сли вы сидите, по возможности вставайте


при приветствии. При этом руковод-
ствуйтесь здравым смыслом. Если вдруг вы
людей сидя, но извинитесь: «Извините, что я
не встаю, здесь несколько тесно». Кроме того,
могут не вставать пожилые люди или люди
не можете встать (например, из-за тесноты с травмой или ограниченными физическими
и неудобства), поприветствуйте других возможностями.

при появлении руководителя следует:

встать [1]
Войдя в кабинет
руководителя,
дождитесь приглашения сесть.
[1]
Если руководитель входит, [2]
чтобы поздороваться в начале
Если разговор затягивается,
рабочего дня.
можно попросить разрешения сесть
(это правило распространяется
[2] и на мужчин, и на женщин).
Если руководитель входит
с делегацией или гостем. [3]
Если в кабинет руководителя
[3] входит сотрудник, руководитель
Если новый руководитель может не вставать.
представляется подчиненным.

сесть

20   Глава #1. Первое впечатление


зрительный контакт
запомните несколько простых, но важных правил:

Во время приветствия и рукопожатия Во время разговора не следует


поддерживайте зрительный контакт. отводить взгляд от собеседника или смотреть
поверх него — это может доставить собеседнику
Слушая собеседника, проявляйте дискомфорт.
заинтересованность и иногда кивайте в знак
согласия, однако не переусердствуйте. Старайтесь не обводить взглядом
помещение — в такие моменты возникает
Смотрите в область лба или переносицы ощущение, будто вам скучно и собеседник вам
собеседника, периодически встречаясь с ним неинтересен.
взглядом.

Во время разговора
не следует пристально
всматриваться в лицо собеседника не склоняйте
либо склоняться над ним. голову набок, если, конечно,
не пытаетесь флиртовать.

приветствие   21
#2 рукопожатие
язык рукопожатий
Рукопожатие — казалось бы, обыденный и привычный жест,
но вместе с тем очень значимая часть общения: с него начинаются,
им заканчиваются все встречи.

С читается, что исторически рукопожатие  —


символ открытости. Протянутая ладонь
свидетельствует, что в руке нет оружия, а соот-
Один из насущных вопросов бизнес-этикета:
нужно ли пожимать руку женщине? Ответ
однозначный: да. Как это делать? Так же.
ветственно, скрытой враждебности или опас- Женское рукопожатие ничем не отличается
ности для собеседника. В наше время рукопо- от мужского. Светский этикет предполагает,
жатие играет важную роль для установления что женщина первая протягивает руку
отношений. Даже если человек вам неприятен, мужчине. В деловом же этикете первым
отвечайте рукопожатием на протянутую руку. подает руку руководитель, даже если
Не подать руки — серьезное оскорбление. подчиненный — женщина.

Если вы подошли к группе людей Во время рукопожатия не курят.


и обменялись рукопожатиями с одним человеком, Нужно выбросить сигарету, потом пожать руку.
нужно пожать руки и остальным. Если такой возможности нет, извинитесь за то,
что вы с сигаретой.
Если на фуршете подают шампанское
или другие холодные напитки, то в начале никогда не протягивайте левую руку
мероприятия, когда все приветствуют друг друга, для рукопожатия.. Даже если вы левша,
следует держать бокал в левой руке. От бокала пользуйтесь правой рукой.
ладонь может стать холодной и влажной, что
нежелательно при рукопожатии. В туалетной комнате руку не пожимают.

совет от игоря манна:

Отдельная тема — рукопожатие. Не пропустите это, когда будете


изучать язык жестов или этикет!
Очень важно уметь пожать руку правильно: в меру недолго (один-два
взмаха); в меру некрепко; если хотите продемонстрировать превосходство  —
держите свою ладонь при рукопожатии сверху; показать уважение к со-
беседнику (например, к даме) — ваша ладонь должна быть под ладонью
собеседника. И, по умолчанию, ладонь должна быть сухой и чистой.

22   Глава #1. Первое впечатление


правило гласит: первым руку подает хозяин кабинета, даже
если входящий — его начальник. Однако зачастую руководитель
ощущает себя хозяином даже в такой ситуации, поэтому
протягивает руку первым, входя в кабинет подчиненного.

Если рукопожатие
совершается
одновременно
между несколькими людьми,
следите, чтобы руки
не перекрещивались.

Не пожимайте
руку собеседнику,
держа вторую
в кармане.

Не принято
обмениваться
Подавайте руку рукопожатием через порог,
скользящим
стол или над головой
жестом,
без резких человека, сидящего
движений. между вами.

рукопожатие   23
В последнее время в моду входят объятия
совет от игоря манна: (американцы задают моду и тут: мол, это очень
быстро позволяет установить доверительные от-
ношения и сломать барьеры общения). В журнале
Hello! я вычитал, что 4 декабря — Международный день
объятий. Вот что пишет журнал: «Объятия не только да-
рят нам положительные эмоции, но и укрепляют иммун-
ную систему, улучшают работу сердца и снимают напря-
жение». Ну-ну… Есть фанаты «обнимашек» и в России.
Но я не уверен, что хорошо отреагирую на желание ма-
лознакомого мне человека обнять меня. Ничего личного,
но такое право есть только у близких мне людей.
Язык рукопожатий

Д ля деловых отношений самое правильное и ло-


гичное рукопожатие — партнерское, когда ладони
соединяются горизонтально, сила рукопожатия одина- ВАЖНО
ковая у обоих собеседников, никто не пытается домини- Бизнес-этикет не привет-
ровать, покрывая протянутую ладонь своей или что есть ствует рукопожатие обеими
силы сжимая ее. руками, поскольку оно пред-
назначено для проявления
более близких отношений
а/ б/ с людьми. Более того, такой
жест люди могут воспри-
нять как попытку проявить
снисходительность или
покровительствовать.
Однако не стоит забывать
о кросс-культурных различи-
ях — к примеру, американ-
цы обожают этот жест
и считают его уместным
ладонью вверх (а)
Такое рукопожатие в деловых коммуникациях.
свидетельствует, что человек хочет
передать контроль собеседнику.

ладонью вниз (б)


в/
Когда человек, пожимая руку
партнера, покрывает его ладонь
своей, он демонстрирует свою
власть и доминирование.

Доминирующее
рукопожатие (в)
Если вас не устраивает подобная
позиция, накройте его правую
руку своей левой.

Протягивая руку, соединяйте вместе Независимо от возраста и пола


четыре пальца и приподнимайте большой палец, собеседника не подавайте для рукопожатия
чтобы образовалось пространство между только пальцы (то есть опустив вниз большой палец
большим и указательным. и слегка загнув остальные). Собеседник хочет пожать
вашу руку, а не поцеловать ее.
Подавая руку для рукопожатия,
слегка наклонитесь вперед — так вы демонстрируете Не трясите руку собеседника —
внимание к собеседнику и открытость. достаточно двух-трех кратких пожатий.

26   Глава #1. Первое впечатление


рукопожатие бывает
неуместным, например
в случае, когда у вас чем-
то заняты руки. Не стоит
суетиться, вместо этого лучше
поприветствовать собеседника
кивком и улыбкой.
Вас поймут.
#3 как представиться
запоминаем имена собеседников I визитные
карточки I бейджи

Представляйтесь и представляйте людей друг другу. Даже если


вы ошибетесь, и эти люди уже знакомы, ничего страшного
не произойдет. Лучше представить человека дважды, чем
ни разу, и тем самым проигнорировать его или даже обидеть.

Е сли вокруг вас незнакомые люди,


не нужно стесняться, смело представ-
ляйтесь сами, не ждите, пока вас позна-
ловека на улице дорогу в незнакомом городе,
представляться не обязательно.

При знакомстве на деловой встрече (конфе-


комят. Представляться нужно и в случаях,
ренции, приеме) не стоит сразу рассказывать
если вы посещаете по рабочим или личным
о своих достижениях и перечислять регалии.
делам какое-либо учреждение — прежде
Достаточно просто обозначить, чем вы за-
чем приступить к деловому разговору, не-
нимаетесь и почему попали на встречу или
обходимо представиться.
мероприятие.
Если вы обращаетесь к незнакомому челове-
ку с какой-то просьбой (которая, как вы пред-
Представление — первый шаг
полагаете, в его компетенции), также следует
представиться прежде, чем вы перейдете к установлению знакомства.
к сути. Впрочем, если вы спрашиваете у че- Не пренебрегайте им.

Истории известны случаи, когда слишком рьяное соблюдение


правил этикета ни к чему хорошему не приводило
Французский маршал Бессомпьер в мемуарах В Таиланде туристам рассказывают, как однаж-
вспоминал, что испанский король Филипп III умер ды перевернулась лодка, на борту которой на-
от угарного газа, сидя в кресле у камина. При- ходилась королева Сунанда. Но никто не посмел
дворные не смогли вовремя отыскать единствен- прийти к ней на помощь. Когда приехал придвор-
ного гранда, который по дворцовому этикету ный высокого ранга, имевший право прикасаться
имел право двигать кресло короля. к королеве, было уже поздно.

28   Глава #1. Первое впечатление


Важно уметь не только представлять себя, но и представлять
людей друг другу. Человек, которому вы представляете
незнакомого ему человека, упоминается первым. Тот, кого вы
представляете, — вторым.

Знакомя равных
по положению людей, Мужчину представляют
представляйте того, женщине, младшего
по возрасту или по служебному
с кем вы лучше знакомы, положению — старшему.
тому, с кем вы
знакомы хуже.

Четко произносите имена и фамилии каждого Произнося имена, не показывайте на людей.


человека. Произнося имя человека, смотрите на него.
Не давайте указаний, представляя
Называя свое имя и фамилию, вы избавляете собеседников друг другу.
собеседника от необходимости спрашивать, как вас зовут.

как представиться   29
Действуйте по примеру бриджит джонс
Помните, как героиня фильма «Дневник Бриджит комичен, однако такое представление — полез-
Джонс» перед светским раутом проштудиро- ный прием, который стоит взять на вооружение:
вала статью об этикете приемов Тины Браун знакомя собеседников, лучше действительно
из The New Yorker и готовилась представлять добавить уникальную информацию о каждом.
людей друг другу «по всем правилам», например: Так вы дадите понять, что хорошо знаете обо-
«Это Джина, она отличная парашютистка и живет их, и предоставите им тему для общения в ваше
на барже»? Конечно, пример Бриджит с баржей отсутствие.
Запоминаем имена собеседников
Когда вам представляют человека, сосредоточьтесь на том,
чтобы запомнить его имя, — во время беседы чаще называйте
его по имени.

С лучается, конечно, что новые имена


вылетают из памяти. Самое разумное
в такой ситуации — честно признаться
ника напомнить его имя. При этом не стоит
без обиняков заявлять: «Я забыл ваше имя».
Это может восприниматься так, будто собе-
в своей забывчивости и, не теряя чувства седник недостоин, чтобы его запомнили
такта и чувства юмора, попросить собесед- и уделили ему должное внимание.

если у вас или вашего собеседника сложное имя

Здесь важен такт как со стороны того, кто впервые столкнулся


с труднопроизносимым именем, так и обладателя этого имени.

[1] [2] [3]


Оставайтесь Не теряйте Лучше всего поправить
невозмутимы, чувства юмора собеседника тет-а-тет,
услышав непривычное для слуха и доброжелательности без присутствия свидетелей.
имя. И уж конечно не шутите из-за того, что ваше имя Поверьте, большинство из нас
и не отпускайте саркастических произнесли неправильно: ваше и так испытывают стресс
замечаний по поводу имени спокойствие поможет человеку из-за опасения невольно
собеседника. расслабиться. обидеть собеседника.

ВАЖНО
Дейл Карнеги утверждал, что у императора Фран- слуха, он уточнял написание имени. И, беседуя
ции Наполеона Третьего была удивительная осо- со своим новым знакомым, император старался
бенность — он запоминал имя любого человека, зарифмовать имя человека с какой-то характер-
даже если встречал его лишь однажды в жизни. ной чертой его внешности — чтобы проще было
У него была специальная технология запоминания запомнить. Кроме этого, он во время разговора
имен: если он не был уверен, что верно расслышал несколько раз произносил имя собеседника вслух,
имя собеседника, то не стеснялся переспраши- что также помогало запомнить его. Такую мето-
вать, если же имя было непривычным для его дику стоит взять на вооружение.

32   Глава #1. Первое впечатление


Если ваше имя Забыв, как зовут
произносят неверно, собеседника, постарайтесь
деликатно и спокойно поправьте смягчить ситуацию., корректно
собеседника. переспросив.

Извините, я в последнее
время стал немного
Меня зовут Лея — забывчив, не могли бы вы
как принцессу напомнить свое имя?
из «Звездных войн».

Придумайте
ассоциацию,
благодаря которой
будет проще
запомнить ваше
имя.

Услышав
непривычное
для слуха имя,
не говорите:
«Как-как, вы говорите,
ваше имя?» или «Какое
необычное имя».

Если у вас
необычное имя,
помогайте людям правильно
произносить и запоминать его,
чтобы не поставить их невольно
в неловкое положение.

как представиться   33
Визитные карточки
Визитная карточка (попросту визитка) — важный деловой
аксессуар, необходимый для коммуникаций в бизнесе.

П редпочтительно, чтобы ее исполнение было выдер-


жано в строгом лаконичном стиле. Легкочитаемый
шрифт, привлекательный дизайн, плотная бумага —
совет от игоря манна:

и, конечно, правильная и грамотно поданная информация:


имя, отчество, фамилия, должность и контактные данные
владельца.

Бизнесменам, которые часто работают с иностранными


партнерами, стоит напечатать визитные карточки на языке
партнеров — в азиатских странах это особенно приветству-
Визитная карточка — один
ется. Если какая-то информация о вас изменилась, нужно из самых важных маркетинго-
заказать новые визитки: ни в коем случае не исправляйте вых инструментов. Она всегда
данные на старых визитках, карточка с помарками и по- должна быть у вас с собой. Визитная
правками  — признак дурного тона. карточка должна быть достойна вас.
Опять же — вложитесь в дизайн,
контент и материал визитки.

Хорошим тоном для делового человека считается наличие


визиток на двух языках — русском и английском. Не стоит делать
двуязычную визитку.

Оборотную сторону
визитки следует оставлять
чистой.

имя отчество фамилия Следует оставлять


директор по м а ркетингу чистым верхний
правый угол (здесь можно
записать, для кого визитка,
если вы ее передаете
Следует оставлять г. хххххххх, ул. Хххххх, хх или оставляете человеку,
чистым нижний тел.: (хххх) ххх-хх-хх которого не удалось
левый угол (здесь можно моб.: х-ххх-хх-хх-ххх застать).
указать цель вручения e-mail: хххх@хххххх.ru
визитки специальными
аббревиатурами —
кодами).

34   Глава #1. Первое впечатление


ВАЖНО
Если вы не застали
человека на месте,
но хотите засвидетель-
ствовать ему уважение,
загните правый верхний
угол у оставленной вами
визитки.
этикет обмена визитками
передавать свою визитную карточку с пометкой через третьих
лиц  — обычай, распространенный в международном деловом
общении.

В левом нижнем углу можно


написать несколько букв
французского алфавита  — уни-
версальный шифр, помогающий
поздравить, выразить благо-
дарность и радость по поводу
знакомства или соболезнования.
Безусловно, в наше время гораз-
до проще и быстрее отправить
человеку е-мейл, нежели пере-
давать визитку с личной припи-
ской. Большинство деловых людей
так и делает, и это не считается
зазорным. Тем не менее в среде
бизнесменов с высокими стандар-
тами хороших манер еще жива
традиция отправлять «говорящие»
визитки.

Коды визиток
Р.Р. (рour presentation) — «для представле- P.R. (рour remercier) — «с благодарностью».
ния». Цель — знакомство, рекомендации. Вклады- Цель — поблагодарить за подарок или оказан-
вают в конверт с рекомендательным письмом. ную услугу. Посылается также после посещения
P.F.C. (рour faire connaissance) — «по поводу приема.
знакомства». Цель — выразить удовлетворение P.C. (рour condoleances) — «соболезнова-
знакомством. Посылают партнеру после знакомства. ния». Цель — выразить соболезнование.
P.F. (рour fete) — «к празднику». Цель — по- Посылается с цветами или письмом.
здравить. Такая визитка дополняет подарок P.R.V. (рour rende visite) — «готовы к визиту».
или прилагается к букету. Посылается с ответом на приглашение.

36   Глава #1. Первое впечатление


небрежность в обращении с визиткой расценивается
как неуважение!

Не кладите
в присутствии у делового
владельца визитку
в задний карман
человека
брюк и тем более визитка всегда
не мните ее.
должна находиться
при себе.

Нельзя подавать
визитку левой рукой
(даже если вы левша).
Только правой.

как представиться   37
Бейджи
Бейдж (бейджик, бедж — от англ. badge — значок, символ)
содержит информацию о его носителе, как правило, имя,
фамилию, должность и название компании.

Н а деловых мероприятиях и приемах часто ис-


пользуют бейджи. С точки зрения логики, бейдж
правильно размещать на уровне плеча с правой сто-
роны. В таком случае, когда вы протягиваете руку для
рукопожатия, бейдж находится в поле зрения другого
человека  — информация читается легко и быстро,
и нет необходимости оглядывать всего собеседника,
меняя фокус зрения.

лучше всего разместить


бейдж на уровне плеча
с правой стороны.

ВАЖНО
Сегодня бейджи используются во всем мире  —
на них может содержаться информация
не только об имени носителя и его должности,
но логотип компании и даже фотография. Лю-
бопытно, что с момента изобретения (а принято
считать, что первые бейджи появились в Англии
в конце XIX века) внешний вид бейджей мало
изменился — совершенствуется лишь застежка,
например, получили широкое распространение
бейджи на ланъярде — специальном вытяжном
шнуре для крепления.

38   Глава #1. Первое впечатление


#4 как завершить
встречу
Правильно попрощаться так же важно, как и представиться.
Прощание также должно соответствовать не только нормам
этикета, но и здравому смыслу.

П окидая незнакомых людей, не обя-


зательно персонально прощаться
с каждым. А если вы уходите с многолюдно-
щайтесь только с хозяевами встречи. Иначе
ваш уход может послужить для участников
вечеринки сигналом к тому, что всем пора
го приема раньше остальных гостей, про- по домам.

Если разговор длится Прощание должно быть


слишком долго, предложите коротким — например, обмен
собеседнику познакомиться рукопожатиями, как при встрече.
с новыми людьми, представьте Заканчивайте беседу вежливо,
их друг другу, извинитесь при помощи универсальных фраз,
и откланяйтесь. к примеру: «Было приятно
с вами повидаться».

Этикет
при
прощании

Если к вашему разговору Если вам необходимо


присоединились новые люди, уйти со встречи раньше, дождитесь
представьте им своего собеседника. паузы в разговоре, встаньте
Не уходите, не познакомив их. и попрощайтесь, высказав надежду
на новую встречу.

как завершить встречу   39


#5 язык тела и жестов
типичные ошибки
Психологи утверждают, что при общении большую часть
информации мы транслируем с помощью невербальных средств
(исследователи называют разные цифры — от 60 до 90%):
жестов, мимики, интонации и тембра голоса, поз.

Д овольно прочно утвердилось толкование


некоторых типичных жестов. Например,
поза «фигового листа» (ладони сомкнуты
например, разговаривая с людьми, не нужно
широко расставлять ноги, горбиться и дер-
жать руки в карманах. Такие позы и жесты
таким образом, что руки образуют перевер- некрасивы и производят на собеседника
нутую букву «V») свидетельствует о застен- неприятное впечатление, ставя под вопрос
чивости и неуверенности в себе. Если же вы возможность позитивного общения.
делаете суетливые движения, покачиваетесь
из стороны в сторону или прикасаетесь
к лицу или волосам, то усиливаете собствен- Изучайте психологию,
ное нервное напряжение и отвлекаете окру- чтобы понимать язык жестов
жающих. и видеть подтекст
Невербальные коммуникации лежат в пло- в движениях и жестах
скости как психологии, так и хороших манер: собеседника.

стоять подбоченясь поза фигового листа держать руки в карманах

40   Глава #1. Первое впечатление


считается,
что скрещенные
на груди руки  —
знак того, что человек
готов к сопротивлению
или пытается отгородиться
от контактов,
закрыться.
типичные ошибки
Многие из типичных ошибок в невербальной коммуникации
люди совершают неосознанно, по привычке или от излишней
эмоциональности — поэтому своим жестам, мимике и интонациям
следует уделять повышенное внимание.

[1]
Излишняя жестикуляция
при разговоре не приветствуется. Жесты должны
быть сдержанными — собеседников может
смутить чрезмерная экспрессия.

[2]
Дверь за собой следует
закрывать мягко. Уйти, хлопнув дверью, — значит
проявить невоспитанность или агрессию.

[3]
Не поворачивайтесь спиной
к собеседнику или к кому-либо, находящемуся
поблизости.

[4]
Не делайте шаг вперед,
если собеседник делает шаг назад — тем
самым он, возможно, бессознательно пытается
дать понять, что вы вторгаетесь в его личное
пространство.

[5]
Разговаривая, не пожимайте
плечами — собеседнику может показаться,
что вы сомневаетесь в его словах.

[6]
На протяжении встречи
не стоит смотреть на часы — окружающим
может показаться, будто вы тяготитесь общением Не стоит сидеть, положив ногу
и спешите уйти. на ногу, особенно в кресле. Если оно
глубокое, можно слегка вытянуть ноги.

42   Глава #1. Первое впечатление

Вам также может понравиться