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COMPANY REPORT

OEM Receiver Hersteller Globalsat, China

Millionen Receiver von Globalsat


GLOBALSAT erffnet neue Fabrikationsanlage in Zhuhai (westlich Shenzhen) Produktionskapazitt bis zu 8 Millionen Einheiten jhrlich Mehr als 100 Ingenieure in R&D Neuer Multimedia-Receiver im 2. Quartal 2011 Vertrieb unter eigener Marke eventuell 2012 Umsatzverdoppelung in 2011 erwartet
Mit einer neuer Fabrikationsanlage, die mit Erscheinen dieser TELEsatellite gerade eingeweiht wird, startet Globalsat aus China in 2011 eine groe Offensive in der Herstellung von hochqualitativen Receivern fr alle Bereiche: Satelliten-TV, terrestrisches TV und IPTV. Vor allem der Export dieser Gert nach Europa und Amerika steht im Vordergrund dieser Expansion. Globalsat erhht damit die Produktionskapazitt von bislang 4 Millionen Gerten pro Jahr auf das doppelte: maximal 8 Millionen Gerte knnen in der neuen Fabrikationsanlage hergestellt werden. Im bisherigen Office in Shenzhen treffen wir Alvin Sun, Sales and Marketing Director von Globalsat, und erfahren von ihm genaueres. Gegrndet wurde Globalsat 2004 von Mike Miao zusammen mit einem Team weiterer Investoren und Teilhaber, darunter Sales Manager Alvin Sun, R&D Hardware Manager Ian Wu und R&D Software Manager Bean Zhou. Im ersten Geschftsjahr stellte das junge Unternehmen 210.000 Gerte her, die damals vorwiegend

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Shenzhen

Das ist das China Youse Building

am Shennan Boulevard, der Hauptstrasse, die quer durch Shenzhen fhrt und an der eine Vielzahl von Herstellern der Digital TV Branche ihren Sitz haben.

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als OEM in den Mittleren Osten geliefert wurden. Bis 2008 war der MIttlere Osten das Hauptzielgebiet von Globalsat, aber dann startete die Firma ein Sales Team fr Europa. Wir konzentrierten uns damals vor allem auf Deutschland, England, Italien, Trkei sowie Ruland und die Ukraine, erlutert Alvin Sun die damalige Zielrichtung, wir verkauften dort als OEM Satelliten und DVB-T Receiver an lokale Distributoren. 2009 kam ein weiteres Gebiet hinzu: die Einfhrung des terrestrischen Fernsehens ISDB-T in Brasilien erffnete Globalsat diesen riesigen neuen Markt. Zustzlich startete Globalsat noch

ein Sales Team fr Australien fr das dortige DVB-T-Receivergeschft. Globalsat ist vor allem eine Entwicklerfirma. Alle vier Grnder waren zuvor bei hnlichen Unternehmen der Receiverbranche ttig. Waren es in der Grndungsphase in 2004 6 Angestellte, so stieg die Zahl in 2005 auf 20 Angestellte und 2010 zhlte man bereits 200 Angestellte. Alvin Sun betont: Die Hlfte unserer Mitarbeiter, das sind 100 Ingenieure, arbeiten in der Entwicklungsabteilung. Die umfassende Expertise in Sachen Software zeigt sich auch in der beeindruckenden Zahl an Kooperationen: Globalsat entwickelt Anwendun-

gen fr praktisch alle Chiphersteller wie z.B. NXP/CONEXANT, BROADCOM, ST, FUJITSU, NATIONAL CHIP und SUNPLUS. Globalsat ist ein OEM-Hersteller, der fr lokale Distributoren und Handelsmarken die Gerte herstellt. Das Operatorgeschft, also Gerte fr Programmanbieter, war bislang nicht im Fokus von Globalsat. Aber das wird sich ndern. Wir verfgen bereits ber die Lizenzen fr Conax, Crypton, XCrypt und sind dabei, die Lizenzen fr Nagra, Irdeto und NDS zu erwerben, erklrt Alvin Sun die Strategie. Globalsat hat bereits die Lizenzen fr HDMI, CI+,

Mike Miao ist der Grnder von Globalsat. Er entwickelt die Strategie des

Unternehmens und ist unermdlich dabei, die Firma stndig nach oben zu fhren. Er hat es geschafft, dass Globalsat in den wenigen Jahren, die das Unternehmen existiert, in die Liga der Millionenhersteller vorgestossen ist und nun zielstrebig in die hchste Liga der High-Quality-Hersteller aufsteigt.

GLOBALSAT

Receiver Mass Manufacturer, China

www.globalsatdvb.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0.............................. 125 ................................ 250


Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0................................ 75 ................. 150 Mio US$


Production Certicates

RoHS, FCC, UL, CE, DVB, ISO


Main Products

Receiver for HDTV and SDTV in DVB-S/S2, DVB-T, DVB-C, ISDBT, HD+, CI+ and HbbTV, Multimedia Receiver, IPTV Boxes, Media Player
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/eng/globalsat.pdf

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Macrovision, Dolby und WMV und bald werden auch DTS und DiVX dazukommen. Damit ist das Unternehmen voll gerstet, Gerte fr all dieser Mrkte herzustellen. Alvin Sun ergnzt: In 2010 lieferten wir weniger als 5% unserer Produktion an Programmanbieter aus, aber fr 2011 wird diese Zahl auf 15% steigen. Von President Mike Miao erfahren wir, wie die Langzeitstrategie aussieht: Bislang haben wir die Produktion ausgesourcet, aber mit unserer eigenen Fertigungssttte knnen wir eine noch hhere Qualitt bieten und die verschiedenen Normen erfllen. Das betrifft vor allem die RoHS und ISO Normen und die Sicherheitsnormen der FCC, UL und CE. Sobald die Fertigung voll anluft, was etwa Mitte 2011 sein wird, kann Globalsat all diese Normen garantieren und steigt damit in den Kreis der High-Quality-Hersteller auf. Der Umsatz, der 2010 bei etwa 80 Millionen USD lag, wird sich dank der neuen Fabriaktionsanlage fast verdoppeln. Wir erwarten einen Umsatz von ca 150 Mio USD in 2011, stellt Mike Miao fest. Dennoch bleibt es vorlufig bei der Position als OEM-Hersteller. Gerte mit dem

Alvin Sun ist Sales and Marketing Director bei Globalsat und einer der Grndungsteilhaber. Hier

zeigt er uns ein Modell eines 3D-TV-Gertes, das unter dem eigenen Label SVC im Heimatmarkt China bereits vertrieben wird. Er kann sich vorstellen, mit diesem Produkt auch in den Export zu gehen, aber im Moment konzentriert sich Globalsat fr den Export ganz auf die HD- und MultimediaReceiver, die in der eigenen Fabrikation hergestellt werden. Globalsat produziert auch LED und LCD-TV-Gerte fr den heimischen Markt.

An der Rezeption von

Globalsat empfngt Sharon Yan mit einem Lcheln die Besucher

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Logo von Globalsat wird man vergebens suchen. Vielleicht starten wir 2012 mit Gerten unter unserer eigenen Marke, verrt uns Sales and Marketing Director Alvin Sun. Im Inland ist Globalsat mit dem Markennamen SVC bereits erfolgreich etabliert: unter diesem Label werden TVGerte angeboten. Ein ganz neues Gebiet sind 3D-TV-Gerte, von denen sich Alvin Sun vorstellen kann, dass sie auch demncht international angeboten werden. Denn bislang exportiert Globalsat ausschlielich Receiver: In 2010 exportiereten wir zu 70% SD-Receiver und 30% HD-Receiver. Diese Relation wird sich in 2011 mit dem Fabrikationsstart in der eigenen Fertigung extrem wandeln: Der Anteil der HD-Receiver wird sich auf mehr als 50% erhhen. Einen Super-Receiver hat Globalsat ebenfalls in der Entwicklung. Er soll im 2. Quartal 2011 auf den Markt kommen und bietet einen Twin-Tuner fr DVB-S2, ein IPTV Empfangsteil, Web-Browser, und als besonderes Highlight 3D-Graphik und Spiele, dazu WiFi-Support und natrlich PVR, letztere sogar mit der Option, das Original-Signal aufzuzeichenen. Damit ist das Gert auch fr HD+ und CI+ geeignet und HbbTV ist auch noch in Vorbereitung. Die TELE-satellite Testredaktion wartet schon auf ein Testmuster, um es unseren Lesern sobald als mglich vorzustellen. Vom Sales Team erhalten wir noch einige Zahlen zur geographischen Verbreitung. In 2010 gingen noch 70% aller Lieferungen in den Mittleren Osten und jeweils 15% nach Europa und nach Amerika. In 2011 wird es hier eine deutliche Verschiebung geben: der Bereich Mittlerer Osten, der ja das ursprngliche Ziel-

Josie Yang ist Marketing Manager


bei Globalsat. Hier steht sie vor einer Wand mit einer Auswahl an OEM-Gerten, die von Globalsat hergestellt werden.

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gebiet seit Grndung der Firma war, wird sich weiter reduzieren auf 50%, Europa wird auf 30% steigen, nach Sdamerika werden 15% der Verkufe erwartet und nach Nordamerika etwa 5%. Der Markt in Sdamerika betrifft vor allem Receiver in ISDB-T und fr Nordamerika konzentriert sich Globalsat auf IPTV und MediaPlayer. Fr 2011 hat sich Globalsat ehrgeizige Ziele gesetzt: Wir planen eine Produktion von 7-8 Millionen Receivern sowie 500.000 TV-Gerte und 20.000 Megerte, listet Alvin Sun auf. Der Grund ist der Produktionsstart der neuen eigenen Fabrik, in der Globalsat High-QualityProdukte fr die Mrkte in Europa und

Nordamerika herstellt und damit seine Position im OEM-Markt stark ausbauen kann. Globalsat kann man auf fast allen der einschlgigen Branchenmessen treffen. Marketing Managerin Josie Yang gibt uns eine bersicht: Globalsat ist in 2011 auf den Messen CES, CSTB, CABSAT, CCBN, ANGA, SET, IBC sowie den beiden KDTCMessen im Frhjahr und im Herbst mit eigenem Stand vertreten. Globalsat ist ganz klar auf Expansionskurs. Die ursprngliche Geschftsidee, preisgnstige Gerte fr den Mittleren Osten herzustellen, stellt sich mit Pro-

Noch ist es nicht soweit, aber schon bald

wird diese neue Fabrikationsanlage die Produktion aufnehmen. Auch die Verwaltung von Globalsat wird hier einziehen. Die Anlage befindet sich in Zhuhai westlich von Shenzhen nahe bei Macao.

duktionsbeginn der neuen High-QualityFabrikation auf den Kopf: jetzt steht mit hochqualitativen Gerten der Markt in Europa und Nordamerika im Fokus. Die Firma Globalsat ist dabei, die nchste Stufe in der Entwicklung zu erobern: vom Hersteller preisgnstiger Gerte hin zum Anbieter hochqualitativer Produkte mit allen Funktionen, die heutzutage von anspruchsvollen Kunden erwartet werden. Eine sehr zukunftsweisende Strategie!

One of the many new products by Globalsat: an ISDB-T + DVB-S2 HD Combo, model name IS1-19HD. Some technical

specifications: ISDB-T Compliant (MPEG-II/ MPEG-IV/ H.264), DVB-S/S2 Compliant (MPEG-II/ MPEG-IV/ H.264), SCPC & MCPC receivable from Ku and C band satellites, Universal, Single, Single Ku & C Band Wideband LNB compatible, Sensitive Tuner with Loop-Through, DiSEq C 1.0/1.1/1.2/1.3(USALS), SCR Support, PAL/SECAM/NTSC, Blind Search, variable aspect ratio (4:3, 16:9) with PAN&SCAN, CE, FCC, DTV compliant, supports Closed Caption (CC) function, optional Conditional Access (e.g. Conax) embedded. This Combo model is for the Brazilian market, but a European model with DVB-T plus DVB-S2 HD has been launched simultaneously.

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Hardware Design bei Globalsat


1. Leiter des Hardware R&D Teams ist Ian Wu. Er ist auch Grndungsteilhaber von Globalsat und leitet ein Team von 22 Ingenieuren. 2. Hier wird die Hardware der Globalsat Gerte entwickelt 3. Mustergerte werden hier manuell zusammengebaut und berprft, ob sie so produziert werden knnen.

4. Diese beiden Mitarbeiter lten Musterplatinen fr die Mustergerte zusammen. So knnen die von den Ingenieuren theoretisch entwickelten Gerte in der Praxis getestet werden, bevor sie in die Produktion gehen.

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Globalsat Sales Team


1. Anna Zhang ist Team Leader fr das Sales Team fr Nord- und OstEuropa 2. Belinda Bi leitet das Sales Team fr Sd- und Westeuropa sowie Australien 3. Ryan Wang kmmert sich als Team Leader um die OEM-Kunden in Nord- und Sdamerika 4. Team Leader des Middle East Teams ist Fenny Ji

5. Blick auf das Sales Team: hier werden die Bestellungen der OEMKunden in 4 Teams mit jeweils bis zu 4 Mitarbeitern bearbeitet.

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1. Das Design-Team: hier werden nicht nur die Verpackungen der Gerte gestaltet, sondern auch die Frontpanele sowie die Rckseite der Boxen. Selbst die Gehuse werden hier designt. 2. Hier werden Muster aus der Produktion getestet. 5 Ingenieure arbeiten hier und kommen mglichen Produktionsfehlern schnell auf die Spur.

3. Das Accounting Team: hier werden die Rechnungen an die Kunden verwaltet

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