COOPERAO EMPRESARIAL: ESTUDO DE CASO EM UMA REDE DE EMPRESAS ORGANIZADAS NA FORMA DE COOPERATIVA

Adriana Salete Dantas de Farias Doutoranda PIMES/DECOM/CCSA/UFPE Fbia Cristina Viana Amorim Especialista DAC/ UFCG Francisco S. Ramos Prof. Dr. PIMES/DECOM/CCSA/UFPE Resumo Este estudo teve como objetivo identificar o tipo de relacionamento comercial desenvolvido em uma rede de empresas pertencentes ao setor txtil, organizadas sob a forma de cooperativa. A idia principal foi a de verificar a existncia de cooperao, como tambm a estrutura de coordenao e os aspectos que podem balizar a consistncia e continuidade da referida rede de empresas. Para tanto, uma base terica foi formada em torno dos conceitos de competio e de cooperao relativos aos relacionamentos interempresariais, a partir de contribuies da Economia Industrial e da Teoria dos Jogos. Essa reviso de literatura permitiu desenvolver um roteiro para a realizao de entrevistas junto a alguns participantes da cooperativa estudada. A anlise das informaes obtidas nas entrevistas, bem como a anlise de informaes coletadas de vrios documentos da cooperativa e de informaes tcnicas relativas s atividades desenvolvidas ao longo da cadeia produtiva do algodo colorido, permitiu verificar aspectos de estabilidade da cooperao nessa rede de empresas, principalmente, devido estrutura de coordenao desenvolvida pela administrao da cooperativa. Palavras-chave: Competio, Cooperao, Rede de Empresas, Cadeia Produtiva do Algodo Colorido. Abstract This paper aimed the identification of the type of the mercantile relationship developed in a network of companies from the textile industry, which are organized as a cooperative society. The main point was the checking of the existence of cooperation as well as the structure of the coordination and the aspects that could mark the consistence and continuity of the above-mentioned network. For that, a theoretical base was formed around the concepts of competition and cooperation applied to inter-entrepreneur relationships, with contributions from the Industrial Economy and the Theory of Games. This revision of literature allowed the development of a script to the accomplishment of interviews with some partners from the studied cooperative. The analysis of the information obtained in the interviews as well as the analysis of the information collected from several cooperative documents and also from technical information related to the developed activities throughout the productive chain of colored cotton allowed the examination of aspects of stability of the cooperation in this network. This was mainly due to the structure of the coordination developed by the cooperative management. Keywords: Competition, Cooperation, Network of Companies, Productive Chain of Colored Cotton. ANPEC: rea 8 - Economia Industrial e da Tecnologia Classificao JEL: L14 Transactional Relationships; Contracts and Reputation; Networks.

1. Introduo O ambiente em que esto inseridas as empresas sofreu importantes mudanas nas ltimas dcadas, principalmente de ordem econmica e tecnolgica. As mudanas econmicas, decorrentes principalmente da globalizao e da incerteza que aumentada por ela, criam novas exigncias competitivas para as empresas. As mudanas de ordem tecnolgica referem-se tanto aos processos produtivos quanto aos processos de gesto, tendo em vista a gama de novas tecnologias que combinam aplicaes de hardware com aplicaes de software, as quais redefiniram o cenrio mundial nas ltimas dcadas, alterando a operacionalizao dos processos internos. Quanto aos relacionamentos entre empresas, estes tambm tm sofrido significativas modificaes. Tradicionalmente, cada organizao define mtodos prprios de gesto, preocupa-se com a reduo de seus custos operacionais e com a rentabilidade de seu negcio e gerencia suas atividades em funo de diretrizes prprias para alcanar objetivos estratgicos no mercado. Em paralelo, cada organizao desempenha uma atividade econmica especfica que se insere em um contexto maior na viso de cadeia produtiva. Uma cadeia produtiva pode ser conceituada, segundo Kupfer e Hasencleve (2002) como um conjunto de etapas consecutivas pelas quais passam e vo sendo transformados e transferidos os diversos insumos. A cadeia produtiva, ento, incorpora todas as empresas que em algum momento das etapas produtivas contribuem para a formao e distribuio de determinado produto/servio, incluindo assim, as operaes de suprimento e distribuio que ocorrem entre as empresas participantes. Sendo assim, uma empresa necessita relacionar-se com outras para garantir o suprimento dos recursos que necessita e/ou para receber servios que no dispe, os quais so complementares funo que realiza. As empresas tambm necessitam repassar para seus clientes os produtos ou servios que fornecem e, ento, remunerar o esforo produtivo que realizam para continuarem atuando no mercado. Durante muito tempo, os relacionamentos comerciais de compra, venda e at de prestao de servios desenvolvidos entre as organizaes se caracterizaram tipicamente como de confronto, com cada organizao tentando fechar uma negociao vantajosa para si, sendo bem sucedida neste propsito aquela organizao com maior poder de barganha. Para escapar dessa presso competitiva, a opo pela formao de alianas estratgicas entre empresas, concorrentes ou no, tem sido crescente nos ltimos anos (Freitas, 2001), abrindo a viso de que relacionamentos de cooperao tambm so possveis e capazes de alavancar muito a rentabilidade de uma empresa, medida que conseguem diminuir custos ao longo da cadeia e tambm garantir melhores nveis de servios para os clientes. Segundo Chesnais (1996) as alianas e acordos so, por excelncia, o meio que permite que diversas empresas se coliguem para aperfeioamento acelerado de tecnologias. A interdependncia das empresas um fato. Para sobreviverem e prosperarem, as organizaes necessitam de recursos, sendo raras as vezes em que estas controlam todos os recursos que necessitam. Assim, as organizaes precisam se engajar em relaes com outras que controlam estes recursos (Furlanetto, 2002). Adquirir recursos implica em custos de transao, ou seja, em dispndio de recursos econmicos para planejar, adaptar e monitorar as interaes entre as organizaes para garantir o cumprimento dos termos contratuais estabelecidos numa transao (Williamson, 1985; Farina, Azevedo e Saes, 1997). Por outro lado, existindo acordos de cooperao entre empresas, a tendncia de que os custos de transao sejam diminudos e, conseqentemente, as condies de operao das empresas envolvidas sejam simplificadas como tambm sua rentabilidade melhorada. As novas tecnologias relacionadas s telecomunicaes e informtica permitiram s companhias gerenciar melhor as economias de custos de transao. Essas novas tecnologias

tambm facilitaram a gesto das numerosas novas relaes. Atravs dessas novas tecnologias o acompanhamento e controle das operaes em toda a rede podem ser realizados de forma mais eficiente. As empresas organizadas em rede tentam estabelecer relacionamentos cooperativos que lhes sejam favorveis, ao tempo em que tambm podem criam valor para o mercado pela reduo de custos ao longo da cadeia produtiva e da integrao dos participantes via compartilhamento de recursos e/ou informaes. A possibilidade de integrar uma rede de empresas apresenta-se de vrias formas para as organizaes. Segundo Cndido (2001), algumas dessas formas correspondem formao redes de pequenas empresas que se relacionam em um consrcio. Outras formas podem ser do tipo clusters, franchising, fuses e aquisies, ou ainda, Joint-Ventures. Furlanetto (2002) destaca tambm os distritos industriais, os sistemas locais de produo e as cadeias de suprimento. A caracterstica principal dessas formas organizaes que a integrao entre as empresas que delas participam baseada em acordos de cooperao. As vrias formas de organizaes em rede visam proporcionar s empresas participantes uma competitividade superior quela que poderiam desenvolver caso atuassem individualmente no mercado. Com base nesse contexto, o objetivo do presente estudo foi o de examinar uma rede de empresas coordenadas sob a forma de cooperativa, buscando analisar a intensidade da cooperao existente nessa formao e tambm aspectos de sua estrutura de coordenao. A justificativa para a realizao deste trabalho reside no fato de que em um ambiente no qual a cooperao naturalmente esperada (em uma cooperativa) torna-se importante verificar sua intensidade e a possibilidade de estabilidade no longo prazo. Por outro lado, a verificao de tais aspectos se torna fundamental para a continuidade das estratgias de expanso e de diversificao j iniciadas pela administrao da cooperativa. 2. Fundamentao Terica Competio e Cooperao esto profundamente ligadas com o desenvolvimento dos seres vivos e particularmente do ser humano. Desde que exista escassez de recursos, haver competio para apropriao desses. Muitas foram as situaes de disputa que desencadearam confrontos militares entre povos na antiguidade e tambm no sculo passado. Os objetivos dos confrontos blicos variaram desde garantir melhores condies de vida para determinada populao at legitimar a posse e a acumulao de riquezas e poder poltico. Da mesma forma que se verifica a propenso do ser humano competio, tambm possvel perceber situaes em que a cooperao existe. Tais situaes evidenciam a existncia de cooperao relacionada, por exemplo, ao grau de parentesco ou amizade, ou ainda, simples convivncia continuada. Porm, h casos em que a cooperao pode ocorrer sem que haja sequer um conhecimento prvio entre indivduos, como em uma situao de socorro prestado em virtude de desastres naturais ou em qualquer outro tipo de fatalidade. Assim, observa-se que os seres humanos algumas vezes lutam uns com os outros e algumas vezes cooperam entre si. Por isso, para estudar fenmenos sociais exigem-se mtodos que permitam analisar diferentes tipos de comportamentos. Nesse aspecto, a Teoria dos Jogos tem despertado grande interesse devido s suas mltiplas aplicaes a problemas sociais, econmicos e polticos (Marinho, 2005). A Teoria dos Jogos representa um mtodo para abordar, de modo formalizado, os processos de tomada de deciso por parte de agentes que reconhecem sua interao mtua (Fiani, 2004). Quando esses agentes so empresas em um ambiente de mercado, a tomada de deciso envolve o posicionamento estratgico de uma empresa a partir das expectativas que ela tem em relao ao posicionamento estratgico da empresa com quem est interagindo.

Usualmente se apresenta a Teoria dos Jogos por um de seus jogos mais famosos: o Dilema do Prisioneiro. Neste jogo, dois indivduos podem responder a ao de um para o outro, de forma cooperativa, no-cooperativa ou oportunista. Em cada uma das situaes a uma expectativa do resultado para cada jogador. Assim, se ambos cooperam, ambos ganham, se ambos no cooperam, ambos perdem e se, um coopera e o outro no, aquele que no cooperou leva vantagem sobre o que cooperou. Estes resultados so obtidos de acordo com o tipo de ao que os jogadores possam escolher no jogo. Como um jogador no sabe qual ser a escolha do outro, a estratgia mais provavelmente escolhida a de no cooperar, que pode produzir uma grande vantagem para um indivduo se o outro acredita que ele vai cooperar. Se o outro tambm no quiser cooperar, ambos tm os mesmos maus resultados. De fato, a estratgia no cooperar nunca perde, no mnimo, empata. Porm, o que se verifica que esta estratgia, apesar de ser dominante, no permite que os jogadores obtenham o melhor resultado possvel. Se a deciso mtua fosse de cooperar, ambos obteriam melhores resultados. Axerold (1986) afirma que o Dilema do Prisioneiro , simplesmente, uma formulao abstrata de certas situaes, muito corriqueiras e muito interessantes, nas quais o que individualmente timo leva a uma deciso onde racionalmente se faz a melhor escolha individual, nesse caso, um comportamento oportunista. O dilema do prisioneiro a ilustrao eloqente de que h circunstncias em que a busca da rivalidade a escolha mais racional. Contudo, mesmo em um contexto de rivalidade, a cooperao pode surgir. O prprio dilema do prisioneiro, quando aparece repetidamente, um exemplo disso (Brni, 2004). O escopo da Teoria dos Jogos abrange o estudo de jogos de natureza no-cooperativa e de jogos de natureza cooperativa. Para o desenvolvimento de jogos no-cooperativo assumido o princpio do comportamento racional, a partir do qual se estabelece que todos os jogadores tm conscincia das alternativas disponveis; que os jogadores tm capacidade de antecipar elementos desconhecidos; que as preferncias dos jogadores so bem definidas; e, que a escolha das aes ocorre aps um processo de otimizao. No mundo empresarial, esses pressupostos s podem ser parcialmente atendidos. Isso porque, o que ocorre em geral uma grande assimetria de informaes, alm de existirem condies de incerteza do mercado. Axerold (1986) afirma que o Dilema do Prisioneiro, na sua formulao abstrata, deixa de lado muitas lacunas essenciais, as quais conferem a cada interao real seu carter nico e exclusivo. Entre os exemplos do que deixado de lado esto: a possibilidade de comunicao verbal, a influncia direta de terceiros, as dificuldades de colocar em prtica uma deciso determinada, e a incerteza do que realmente tenha feito o outro jogador na jogada anterior. Devido possibilidade de existirem aspectos ignorados na tomada de deciso, este autor recomenda que se deve admitir o princpio da racionalidade limitada para estudar interaes de natureza cooperativa. A seguir so relacionados alguns aspectos que devem ser considerados para o estudo de interaes reais entre agentes (idem, p. 27-28): No necessrio que os ganhos dos jogadores sejam comparveis; Os ganhos dos jogadores no tm que ser simtricos; Os ganhos dos jogadores no necessitam ser medidos em uma escala absoluta; A operao no tem que ser considerada desejvel do ponto de vista do resto do mundo No h necessidade de supor que os jogadores sejam racionais; No necessrio que as aes realizadas pelos jogadores correspondam a decises conscientes. O estudo da cooperao se torna complexo e exige um tratamento exclusivo para cada caso, tendo em vista que as variveis de escolha mudam de acordo com o objeto da coalizo,

com o nmero de participantes, com o tipo de relaes de poder entre os participantes e com a perspectiva de ganhos com a participao na coalizo, entre outros aspectos. 2.1 Cooperao: condies para surgimento e estabilidade Se, por um lado, reconhece-se o ser humano como instintivamente egosta, dada a natureza de assegurar sua prpria proteo e satisfao de necessidades mesmo que em detrimento de outro; por outro lado, verifica-se sua habilidade em formar coalizes. As coalizes so formadas a partir da reciprocidade, seja, o retorno que ambas as partes obtero com a realizao da coalizo. Isso quer dizer que um acordo s se manter se for interessante para todos os envolvidos nele. Caso contrrio, no h motivao para a continuidade do acordo. Existem duas motivaes essenciais para a formao e manuteno de acordos: o acordo proporciona um ganho mtuo superior ao que se obteria fora dele ou, o acordo proporciona um menor nvel de perdas se comparado ao caso em que ele no existe. Quando essa idia aplicada na formao de acordos no ambiente empresarial, grosso modo, tem como objetivos principais maximizar lucros ou minimizar custos, ainda que as coalizes se apresentem multiformes (cooperao produtiva ou tecnolgica, acordos para conseguir recursos complementares, acordos envolvendo subcontratao e terceirizao, acordos para desenvolver inovaes etc.). semelhana das coalizes realizadas entre indivduos, para que as coalizes entre empresas se formem e tenham estabilidade, necessrio que existam condies favorveis. Dessa forma, por exemplo, considera-se que quando a interao entre dois agentes repetida ao longo do tempo, as chances da emergncia de um arranjo cooperativo so maiores do que as chances associadas a uma interao casual (Brni, 2004). Assim, uma condio necessria para o surgimento da cooperao a perspectiva de continuidade das interaes. Todavia, apenas a existncia dessa condio no suficiente para garantir a estabilidade da cooperao. O princpio estratgico bsico da Teoria dos Jogos relativo cooperao a estratgia tit-for-tat, ou seja, coopera-se com quem coopera e no se coopera com quem trai. (Axerold, 1986; Brnie, 2004; Marinho, 2005). No caso de jogos repetitivos, a disposio de um jogador pode ser a de cooperar com o outro porque tem expectativas de que ocorram as prximas interaes. Contudo, se o jogador estiver nas rodadas finais, a opo mais vantajosa mudar seu comportamento de cooperativo para desertor (no-cooperativo). Isso se d porque existe vantagem em se deixar de ser cooperativo quando se est nas rodadas finais. Assim, uma interao com perspectivas de se realiza durante um logo perodo, ou repetidas vezes favorece a cooperao em vez da traio. Dessa forma, a cooperao ir depender da expectativa de interaes futuras para determinar se a melhor estratgia cooperar ou no cooperar. Segundo Brnie (2004) a estratgia ti-for-tat apresenta quatro virtudes: simples porque tem um comportamento discriminatrio direto - no recompensa o mal com o bem. Seu carter de provocvel no tolera comportamentos desagradveis por parte de outros jogadores. Outra caracterstica a de ser perdoador para permitir a recomposio das relaes entre pessoas e suas instituies. Por fim clara, evita a emisso de sinais que podem ser mal interpretados e gerar confuso e retaliaes desnecessrias. Se no existir essa estratgia, quem coopera irrestritamente acaba sendo explorado. Quando o ganho das relaes presentes menos importantes do que a possibilidade de ganho numa relao futura em que se utilize a estratgia de no-cooperar, a cooperao se torna instvel. A suficincia para a estabilidade da cooperao que as relaes presentes sejam to importantes quantos as relaes futuras numa perspectiva temporal ilimitada.

2.2 Cooperao e Rede de Empresas Relaes entre empresas, mercados, instituies e processos caracterizam o funcionamento real dos mercados e so objetos de estudos da Economia Industrial. Esse ramo da Economia interessa-se pelo estudo da ocorrncia de mltiplas formas de cooperao produtiva e tecnolgica entre empresas e aponta para a necessidade de analisar fatores subjacentes ao melhor desempenho competitivo, que envolvam, no somente a empresa individual, mas principalmente, as relaes entre estas e as demais instituies (Brito, 2002). Neste contexto, o conceito genrico de redes tem auxiliado a captar a crescente complexidade verificada no atual ambiente competitivo das empresas, suportada, dentre outros motivos, pela intensificao da concorrncia e pela globalizao de mercados (Chesnais, 1986; Brito, 2002). O conceito de redes de empresas segundo Brito (2002), corresponde a arranjos interorganizacionais baseados em vnculos sistemticos, muitas vezes cooperativos, entre empresas formalmente independentes, que do origem a uma forma particular de coordenao das atividades econmicas. Uma das principais caractersticas na formao de uma rede de empresas a existncia de um elevado nvel de compatibilidade e complementaridade tcnica entre os agentes e as atividades por eles realizadas, que favorece a ocorrncia continuada de interaes e a possibilidade de surgir e se estabelecer cooperao entre as empresas que formam uma rede. Em funo da Economia Industrial e da Teoria dos Jogos terem na interao entre as empresas no ambiente de mercado um objeto comum de estudos, torna-se possvel a utilizao combinada de ambas as teorias, atravs de ferramentas complementares, de modo que possa ser obtido uma interessante compreenso da dinmica econmica contempornea. 3. Procedimentos Metodolgicos Este trabalho de natureza predominantemente exploratria, tendo por finalidade identificar aspectos relativos cooperao e competio empresarial em uma rede de empresas organizadas na forma de cooperativa. Conceitos da Teoria dos Jogos combinados com conceitos da Economia Industrial nortearam a construo do roteiro de entrevista semiestruturada, utilizado como instrumento de coleta de dados. As investigaes realizadas procuraram identificar a densidade e a estabilidade das relaes dos participantes da cooperativa em relao estrutura de coordenao desenvolvida. Foram realizadas trs entrevistas (Maio de 2006). A primeira entrevista foi realizada junto a uma empresa cooperada; em seguida, foi entrevistada a diretora-presidente da cooperativa, representando a estrutura de coordenao da rede; e, para complemento das informaes recebidas, tambm foi entrevistada uma funcionria do setor administrativo da Cooperativa. Aps a anlise qualitativa dos dados chegou-se aos resultados apresentados a seguir. 4. Resultados Os resultados que passam a ser apresentados versam sobre caractersticas da matriaprima (algodo colorido), da cooperativa estudada (Coopnatural), da cadeia produtiva do algodo colorido e dos aspectos de coordenao das empresas vinculadas cooperativa, destacando-se relaes de cooperao e competio entre as empresas cooperadas mutuamente e em relao administrao da cooperativa.

4.1 Caractersticas da matria-prima algodo colorido O Brasil j foi um dos maiores produtos e exportadores de algodo. At a dcada de 80, a produo de algodo no Brasil atingiu seu perodo de maior importncia, estando muito

concentrada no Nordeste, em particular na cidade de Campina Grande, na Paraba, que chegou a ocupar a posio de segundo produtor mundial de algodo (EMBRAPA, 2006). Tal importncia teve a cultura de algodo na Paraba que o Estado foi escolhido para sediar o centro nacional de pesquisa do algodo, pertencente EMBRAPA - Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuria, que comeou a funcionar em 1975. Desde ento, intensas pesquisas foram feitas para melhorar a qualidade do algodo para industrializao, bem como sua produtividade no campo. Infelizmente, nos anos 80, devido praga do bicudo que atingiu significativamente as plantaes de algodo no Estado, a indstria txtil nacional comeou a substituir o fio de algodo pela fibra sinttica e tambm ocorreu importao de tecidos a preos muito baixos, o que enfraqueceu a cultura de algodo, de tal modo que essa perdeu sua importncia econmica na regio e foi praticamente abandonada, subsistindo apenas uma produo domstica para consumo na prpria regio, principalmente para uso no artesanato local. Tradicionalmente o cultivo do algodo se desenvolveu em torno do algodo branco, variedade que recebeu maior ateno nas pesquisas e que tambm se mostrou mais resistente e melhor adaptada para uso industrial, mesmo existindo outras variaes de algodo colorido. Assim, as variedades de algodo colorido permaneceram existindo de forma selvagem, sendo encontradas em alguns estados do Nordeste, e usadas na composio de peas do artesanato local. Ainda na dcada de 80, pesquisadores da Embrapa realizaram viagens pelos vrios Estados do Nordeste a fim de coletar sementes de plantas de algodo, remanescentes de antigos plantios ou que estavam em locais prximos a algodoeiras, nas margens de estradas, matas, e outros locais. Estas sementes complementariam o banco ativo de germoplasma j existente e foram armazenadas em cmara fria, servindo como fonte de genes para futuros trabalhos de melhoramento. Dentre as sementes coletadas, foi observado que muitas dessas proviam de plantas que possuam a fibra na cor marrom claro. No incio da dcada de 90, empresrios japoneses demonstraram interesse pela fibra colorida iniciaram os trabalhos de melhoramento na Embrapa no incio da dcada de 90 e foi seleciona, fato que impulsionou as pesquisas para melhoramento das cultivares coloridas, tendo sido obtida a primeira cultivar, a BRS 200, de cor marrom claro. Utilizando materiais que apresentavam colorao na fibra, presentes em seu banco ativo de germoplasma, tendo muitos deles vindo de outros pases, a Embrapa Algodo iniciou em 1995 um programa de melhoramento gentico para obteno de cultivares com novas cores, alm da de cor marrom claro j existente. Assim, em conjunto com outras instituies de pesquisa, inclusive estrangeiras, as pesquisas com o algodo colorido foram intensificadas e novas cultivares coloridas foram obtidas e adaptadas para a produo comercial. O algodo colorido provm de um melhoramento gentico obtido a partir do cruzamento do algodo primitivo conhecido como "macaco" com o algodo "serid" que tem a fibra mais longa e mais resistente do mundo. A partir do cruzamento envolvendo materiais advindos de plantas de fibra colorida com cultivares de fibra branca de boa qualidade, adaptadas s condies climticas da Regio Nordeste, foram obtidas pela EMBRAPA novas cultivares nas cores verde, em 2003 e, rubi e safira, obtidas em 2005. H diferenas na produo dessas cultivares. O algodo colorido produzido nos tons de verde, rubi ou safira tem ciclo de produo anual e se presta ao plantio em localidades da Regio Nordeste que possuem precipitao pluvial igual ou maior quer 600 mm anuais, enquanto o tipo de fibra marrom claro semiperene e adaptado para as regies mais secas da regio Nordeste. O plantio comercial do algodo colorido iniciou-se em 2000 com 10 hectares da cultivar marrom claro, no Estado da Paraba. Na safra 2004/2005 foram plantados 2000 hectares (includa uma rea com a cultivar verde). Para a safra 2005/2006 a rea foi de 6000

hectares, includas reas irrigadas para as cultivares rubi e safira. A produo obedece aos padres de qualidade exigidos pelo mercado, isenta de agro-qumicos, evitando no s a contaminao do produto final, mas tambm e, sobretudo, dos solos, cursos dgua e lenis freticos. O plantio do algodo colorido feito por pequenos agricultores de municpios do alto serto Paraibano, envolvendo, atualmente, cerca de 12.000 pessoas. Toda a produo de algodo colorido tem sido consumida no prprio Estado da Paraba. Inicialmente, com o incentivo da EMBRAPA, as famlias de agricultores foram selecionadas para realizarem o cultivo do algodo colorido, recebendo as sementes melhoradas e toda orientao e acompanhamento para que o plantio fosse realizado por um processo orgnico. Com a obteno das primeiras quantidades de algodo colorido, seguiu-se o esforo de comercializao que se realizou junto a pequenas indstrias do Estado, as quais compravam o algodo in natura (pluma) e terceirizavam a fiao, usando o fio de algodo colorido na confeco de peas de artesanato (tapetes, redes, jogos americanos, mantas, entre outros). Uma caracterstica do algodo colorido que a sua produtividade como agricultura orgnica bem mais baixa do que a do algodo com produo convencional, alm de exigir mtodos de manejo diferenciados para combater doenas sem utilizao de agrotxicos. Essas caractersticas fazem o custo do algodo ser mais elevado. Contudo, o reconhecimento do valor ecolgico faz com que o mercado consumidor se disponha a pagar um valor mais alto por esse tipo de produto. Outra questo importante que para as indstrias txteis que processam o algodo colorido que h uma economia nos custos de produo pela no realizao do tingimento, conseguindo ainda uma produo limpa, com menor ndice de poluio ao meio ambiente, pela reduo do uso de corantes e produtos qumicos. Em 2000, um grupo de empresas manufatureiras de produtos txteis localizadas em campina Grande, decidiu criar um conscio de exportao para a venda de produtos fabricados com algodo colorido, criando a marca Natural Facheou para identificar seus produtos, cuja diferenciao residia na qualidade do produto (orgnico) e na valorizao da cultura nordestina, atravs do artesanato local aplicado nas peas, o que atribuiu marca um apelo social muito forte (Natural Fashion, 2006). O consrcio Natural Fashion recebeu apoio da APEX (Agncia de Promoo Exportao) que durante os dois primeiros anos auxiliou financeiramente as empresas do consrcio, principalmente na participao de feiras e eventos em outros pases. Pela necessidade de organizar a comercializao dos produtos, as empresas consorciadas decidiram criar uma cooperativa txtil para a produo e comercializao da marca natural fashion no exterior, mas principalmente no Brasil, tendo em vista que as vendas nacionais se tornaram muito significativas e mais fceis de ser realizadas. 4.2 A Coopnatural: origem e composio Em abril de 2000, dez empresas txteis da Paraba decidiram formar um consrcio para exportao. O objetivo era, com o apoio da APEX, conseguir comercializar seus produtos no mercado externo, de forma conjunta, consolidando uma capacidade produtiva e gerencial que dificilmente disponibilizariam se estivessem trabalhando individualmente. A idia era desenvolver produtos txteis com qualidade diferenciada, com base na utilizao de matria-prima orgnica, algodo colorido, e promover a marca do conscio. O apoio recebido pela APEX permitiu a representao da marca em vrios eventos internacionais e nacionais com amplitude internacional. A partir da, as encomendas recebidas eram divididas e manufaturadas pelas empresas do consrcio, contudo, dificuldades comearam a surgir, por exemplo, relativas a acesso a crdito, a aspectos operacionais (emisso de notas fiscais). Verificou-se ento, a necessidade de formar uma cooperativa que

reunisse, alm dos consorciados j participantes, outras empresas e profissionais de atividades relacionadas ao setor, como complemento da capacidade produtiva existente. A Cooperativa de Produo Txtil, Afins do Algodo de Campina Grande Ltda. Coopnatural, desde sua formao em 2003, sofreu modificaes e atualmente composta por 35 cooperados, dos quais vinte e cinco so micro e pequenas empresas do setor txtil (fabricantes de confeces femininas, masculinas, infantil, decoraes e acessrios) e os demais participantes cooperados so tcnicos, responsveis por atividades complementares s etapas da manufatura e gesto da atividade. O trabalho desenvolvido pela cooperativa o de coordenar a participao dos cooperados em funo de objetivos estabelecidos. Dessa forma, busca proporcionar condies tcnicas e financeiras para o exerccio das atividades profissionais de seus associados, aproveitando oportunidades de mercados existentes e criando novos mercados para a distribuio de seus produtos. Tambm mantm uma proximidade com os elos da cadeia produtiva do algodo colorido, a exemplo dos produtores do algodo e das vrias associaes de artesos contratadas para fornecer acessrios para as peas manufaturadas. Estima-se que a cooperativa gera em torno de oitocentos e cinqenta empregos, diretos e indiretos (Natural Fashion, 2006). Todas as vinte e cinco empresas txteis cooperadas so micro ou pequenas empresas que j trabalhavam na cidade. A maioria delas mantm linhas prprias, atendendo diretamente ao mercado, ou, vendendo para varejistas. Observa-se, porm que, em todas essas empresas a capacidade produtiva dedicada ao trabalho com algodo colorido significativa (em torno de 60%), existindo dentre essas, trs empresas que atualmente dedicam cem por cento de sua capacidade produtiva ao processamento de peas de algodo colorido. Em relao administrao formal, todos os procedimentos so previstos e orientados pelo Estatuto e pelo Regimento Interno da cooperativa. O Estatuto assegura que a adeso cooperativa voluntria e livre, a gesto dever ser feita por seu quadro social, de forma democrtica. A cooperativa administrada atravs de Assemblia Geral, Conselho de Administrao e Conselho Fiscal. A Assemblia Geral o rgo supremo da Cooperativa, cabendo-lhe tomar qualquer deciso de interesse da entidade e suas deliberaes vinculam a todos, ainda que ausentes ou discordantes. O quorum para instalao da Assemblia geral de 2/3 do nmero de cooperados em condies de votar, em primeira convocao; metade mais um dos cooperados, em condies de votar, em segunda convocao; e, mnimo de 10 cooperados, com direito a voto, em terceira convocao. As deliberaes das Assemblias Gerais sero tomadas por maioria de votos dos cooperados presentes, com direito de votar, tendo cada cooperado direito a um s voto, com o mesmo peso. A Assemblia Geral pode ser ordinria, que ocorre uma vez por ano e destinase a apreciar assuntos relativos prestao de contas da administrao, a relatrio de gesto, balano geral, demonstrativos de sobras ou perdas do exerccio, plano de atividades para o exerccio seguinte, destinao das sobras ou rateio das perdas, eleio dos conselhos administrativo e fiscal e quaisquer assuntos de interesse social da Cooperativa. A Assemblia Geral Extraordinria, realizada sempre que necessrio, pode deliberar sobre reforma do Estatuto; fuso, incorporao ou desmembramento; mudana de objetivo da sociedade; dissolues voluntrias e nomeao de liquidantes; e, contas do liquidante. Os demais Conselhos, Administrativo e Fiscal renem-se uma vez por ms, para deliberar sobre atividades de sua competncia. O Conselho Administrativo tem liberdade, dentro do estabelecido pelo Estatuto da Cooperativa e do Regimento Interno para gerenciar a cooperativa, propondo polticas e metas, programas de trabalho e oramento, avaliar e providenciar recursos financeiros e meios necessrios ao atendimento das operaes, contratar

atividades terceirizadas, tanto produtivas quanto de apoio gerencial, alm de planejar atividades produtivas e mercadolgicas e de representar ativa e passivamente a Cooperativa. Ao Conselho fiscal compete exercer assdua fiscalizao sobre operaes, atividades e servios da cooperativa. 4.3 A cadeia produtiva do algodo colorido A cadeia produtiva do algodo colorido pode ser apresentada na seguinte seqncia: Produo do algodo fiao tecelagem manufatura comercializao A primeira etapa na cadeia produtiva do algodo colorido corresponde produo propriamente dita do algodo. Na Paraba, esta etapa realizada por pequenos agricultores que so selecionados, orientados e fiscalizados pela EMBRAPA, recebendo desta a certificao de produto orgnico. Todas as atividades desenvolvidas nesta etapa exigem ateno para garantir a qualidade do algodo colorido. Cuidados so verificados desde o tratamento das sementes (fornecidas pela EMBRAPA), seguindo-se na separao e preparao da rea de plantio, na definio do nmero mximo de plantas por rea cultivada, aspectos do manejo na colheita e armazenagem das fibras at o beneficiamento (limpeza, retirada das sementes e preparao do algodo para venda em forma de fardos de pluma prensada). Em fardos, o algodo segue para a etapa da fiao, quando so produzidos os tipos de fio (ttulos) que iro compor os tecidos e as malhas de algodo colorido. O processo de fiao exige que as mquinas estejam limpas, sem qualquer resduo de processamentos anteriores, para preservar a integridade da fibra e as cores do algodo. Os equipamentos industriais utilizados nesta etapa so de grande porte e, em funo do tempo de preparao que antecede o processamento, exige-se que seja processada uma quantidade mnima (lote) de pluma. A fiao do algodo colorido feita em uma grande empresa de fiao instalada na cidade de Campina Grande. Essa empresa pertence a um grupo nacional das indstrias txteis e realiza a fiao de algodo branco e fios sintticos para alimentar as outras empresas manufatureiras do referido grupo. O contrato de fiao do algodo colorido foi conseguido em funo de uma parceria firmada entre a Coopnatural e a empresa de fiao, principalmente, pelo apelo social e econmico que a atividade carrega consigo. Dessa forma, ficou estabelecido o acordo para fiao do algodo colorido desde que esta etapa seja feita em quantidades que justifiquem todo o tempo de preparao da empresa fiadora e a dedicao de sua capacidade a esta atividade. A etapa de tecelagem feita em empresas da Paraba e de outros Estados do Nordeste, conforme a especialidade de produto que se deseja obter, nas formas de tecido (tecelagem plana), malha (malharia) ou para tecelagem manual e artesanato. A tecelagem plana envolve a utilizao de equipamentos mecnicos para a produo de tecidos como brim, linho e tricoline, que sero utilizados na fabricao de roupas masculinas e femininas, como calas, bermudas, saias etc. A malharia utiliza teares eletrnicos e semi-eletrnicos na produo das malhas de diferentes tipos (piquet, canelado, moletom, meia malha e ribana). Esse tipo de tecelagem recebe o maior volume de fio de algodo colorido, sendo a malha produzida a base para a produo de camisetas, blusas masculinas e femininas e tambm as linhas de roupas infantis. As empresas que fazem a tecelagem plana e a malharia se encarregam de tecer o fio e entregar cooperativa os tecidos e malhas produzidos a partir deles. No caso da tecelagem manual, que utiliza teares manuais para confeccionar produtos como redes, mantas e itens de decorao em geral e produtos de artesanato local, o fio destinado a esses tipos de produtos

no passa pelo processo de tecelagem industrial, mas segue diretamente da fiao para a produo dos produtos finais. A manufatura responsvel pela transformao dos tecidos, malhas e fios em produtos finais para o mercado consumidor. Nesta etapa, as linhas de produtos so desenvolvidas com apoio de tcnicos de produo txtil, para melhorar a produtividade das fbricas, diminuir desperdcios e assegurar o nvel de qualidade dos produtos. importante ressaltar que as colees desenvolvidas para a marca natural fashion so feitas com apoio de designers de moda e servio de modelagem especializado, apresentando uma releitura da cultura nordestina vinculadas s mais modernas tendncias da moda internacional. A manufatura feita em micro ou pequena empresa do setor do vesturio de Campina Grande e em quase todas as peas existe artesanato visando gerao de renda para grupos de artesos. Toda a produo das empresas cooperadas que destinada a atender a demanda da Coopnatural transferida da manufatura para a armazenagem na sede da cooperativa, onde feito o controle de qualidade por amostragem, a partir do atendimento das especificaes de qualidade, aprova as peas para comercializao e entrega. A comercializao dos produtos da Coopnatural apresenta caractersticas mercadolgicas especficas. Para valorizar a marca, a cooperativa mantm um esforo de abrir pontos de vendas exclusivos para os produtos de algodo colorido ou, de manter a distribuio de seus produtos para determinados tipos de lojas que enfatizem o conceito de produtos naturais ou valores de preservao ambiental. Dessa forma, h uma seleo dos canais de distribuio. Atualmente os produtos da Coopnatural so comercializados da seguinte forma: Atravs de lojas que vendem exclusivamente a marca natural fashion; Atravs de lojas multimarcas, porm com distribuio de produtos afins; Cerca de trinta e cinco lojas vendem exclusivamente ou semi-exclusivamente a marca natural fashion. Algumas dessas lojas pertencem a cooperados que j realizavam a venda em varejo de suas linhas prprias, ou a cooperados que decidiram abrir uma loja para revender os produtos da cooperativa. Esse tipo de loja predomina na regio Nordeste, onde a comercializao feita diretamente entre a cooperativa e o lojista. A cooperativa fornece tambm para lojas no Rio Grande do Sul, So Paulo, Esprito Santo, as quais so resultados do trabalho de divulgao nas feiras e tambm dos representantes comerciais. As lojas que esto localizadas mais distantes da sede da cooperativa, em geral, so atendidas por representantes comerciais que atuam no eixo Centro-Sul. Esses representantes divulgam a marca e vendem os produtos da cooperativa, emitindo pedidos de compra e transferindo-os para a cooperativa, via e-mail. Os representantes, em nmero de dois, no so cooperados, atuam como intermedirios na distribuio dos produtos do algodo colorido. H ainda um contrato de franquia entre a Coopnatural e um Lojista em Portugal, que s comercializa a marca natural fashion, sendo esse o nico canal fixo de exportao da Cooperativa. Contudo, sua participao em feiras e eventos internacionais tambm permite a venda de seus produtos no mercado externo, porm essas oportunidades so espordicas e sua parcela maior de vendas est no mercado nacional, tendo em vista que as exportaes correspondem cerca de 10% do seu faturamento, enquanto que o restante obtido atravs do suprimento do mercado nacional. Inicialmente, a procura por roupas confeccionadas com este tipo de algodo era predominante por parte de pessoas alrgicas a corantes e para uso em recm nascidos. Hoje no apenas este tipo de consumidor procura os produtos feitos com algodo colorido, mas, e principalmente, aqueles interessados em produtos com conceitos ecolgicos, que valorizam a qualidade do produto e os aspectos sociais e ambientais relacionados. Por outro lado, os produtos do algodo colorido, pelas especificidades de sua cadeia produtiva chegam ao

mercado com um nvel de preo relativamente mais alto do que os produtos de algodo branco, com produo convencional. A movimentao econmica que feita com o trabalho da cooperativa envolve micro e pequenas empresas txteis e, tambm, clubes de mes, associaes de artesos e de profissionais autnomos, tem sido positiva para o desenvolvimento local. Numa avaliao dos trs anos de funcionamento da Coopnatural, a produo, a manufatura e a comercializao do algodo colorido tm crescido e trazido retornos positivos para todos os elos da cadeia produtiva. 4.4 Coordenao da rede de empresas na cadeia produtiva A Coopnatural compra o algodo in natura diretamente dos produtores. Anualmente, h uma reunio com os produtores onde so negociadas as quantidades de algodo colorido que a cooperativa deseja adquirir, as respectivas formas de pagamento e o preo do algodo colorido. Como os produtores so pequenos agricultores eles se organizaram em uma associao para comercializarem com a cooperativa, que o maior comprador de algodo colorido do Estado. A Coopnatural compra de uma s vez a quantidade que vai processar no prximo perodo. Dessa forma, cada agricultor decide se vai produzir apenas para a cooperativa, cuja safra j tem comprador garantido, ou se produz a mais e vende o excedente no mercado. Nos primeiros anos da cooperativa o preo do algodo colorido era definido da seguinte forma: no momento da reunio entre a Coopnatural e a associao dos produtores de algodo colorido, tomava-se o preo do algodo branco (commodity). Sobre o valor do algodo branco era acrescentado trinta por cento, e tinha-se o valor a ser pago pelo algodo colorido. Atualmente, esse percentual tem sido maior que 30%, devido a variaes a menor no preo do algodo branco, considerando que no houve reduo do valor pago pela cooperativa. A negociao de preo realizada entre a cooperativa e os agricultores, baseada nos custos de produo do algodo colorido. Em relao diviso do trabalho entre os cooperados, tal diviso se d em funo das especialidades desenvolvidas por cada empresa cooperada. O potencial demonstrado na fabricao de determinados tipos de peas permitiu cooperativa estabelecer uma diviso natural do trabalho a ser realizado pelas empresas cooperadas. Assim, cada empresa produz para a cooperativa aquelas linhas que tem melhor capacidade produtiva e que demonstra interesse em alcanar nveis de excelncia na fabricao delas. O que no impede que essas empresas trabalhem outras diferentes linhas, em funo de suas marcas prprias e do atendimento que fazem individualmente ao mercado. A cooperativa mantm uma consultoria mensal junto s empresas cooperadas, que feita por um tcnico de produo txtil para fornecer orientaes sobre mtodos de produo, melhor organizao de layout, tempo de produo de peas, padres de qualidade e habilitar as empresas em novos processos que sejam de interesse mtuo, da Coopnatural e da empresa cooperada. Esse consultor tambm cooperado. As encomendas so divididas de forma igualitria dentre as empresas selecionadas para cada tipo de produto. Se a quantidade necessria for pequena, a cooperativa encaminha a ordem de servio para uma das empresas que o fabricam. O prximo pedido dessa pea vai para outra empresa e assim ocorre uma espcie de rodzio entre as empresas da cooperativa que possuem habilidades semelhantes. No caso de um grande pedido, busca-se a diviso em partes iguais entre as empresas cooperadas, respeitando as capacidades de cada uma. Essa maneira de dividir o trabalho foi considerada satisfatria para inibir potenciais conflitos relativos possibilidade de beneficiamento de um cooperado em detrimento de outro. A Coopnatural mantm linhas de produtos com uma demanda relativamente estvel, por exemplo, camisetas (masculina e feminina), camisa plo, calas em brim, bermuda etc. O

que diferencia em cada estao so os acessrios e aplicaes de artesanato, ou um tipo diferente de acabamento, algumas peas de moda que so introduzidas etc. Assim, possvel fazer um planejamento a partir do volume vendido por perodo do ano anterior, que orienta, por exemplo, que tipo de pea preferida em determinada regio atendida ou que tipo de pea no teve boa aceitao e deve ser retirada de linha ou modificada e experimentada em outra localidade. Esse conhecimento de mercado tambm serve de base para o planejamento da capacidade da cooperativa como um todo, cumprindo suas metas de expanso. A diviso do trabalho garante aos cooperados uma renda significativa pelo trabalho dedicado cooperativa. Como o algodo comprado na pluma pela cooperativa, as demais etapas realizadas a partir dele geram obrigaes para a empresa com o pagamento dos servios prestados. Dessa forma, a cooperativa no compra o fio de algodo colorido, ela paga pelo servio de fiao. Do mesmo jeito, ela no compra tecido ou malha, ela paga pelo servio de tecelagem. Em relao aos cooperados, esses recebem as peas j cortadas (operao feita na cooperativa) para a confeco propriamente dita e so remunerados por esses servios. Como o trabalho do algodo colorido exige cuidados especiais em todas as etapas da cadeia produtiva, todo trabalho contratado pela cooperativa pago em um nvel acima da mdia de mercado. Assim, por exemplo, se para uma empresa cooperada custa R$ 0,50 a confeco de uma camiseta, a cooperativa paga pelo mesmo servio R$ 2,0. Inicialmente a relao para fixao do preo das atividades dos cooperados era o dobro do que o mercado pagava. Contudo, houve uma reduo do preo de mercado, porm, a cooperativa no reduziu o valor que pagava. Por isso, a relao hoje tem um percentual bem maior do que o fixado inicialmente. A remunerao acima da mdia de mercado mantida pela cooperativa por dois motivos: os cooperados tm interesse em trabalhar para a cooperativa porque tem um pagamento maior do que produzir diretamente para o mercado e, com essa valorao do trabalho para a cooperativa torna-se possvel a coordenao das relaes entre os membros com o menor nvel de conflito, porque todos esto obtendo ganhos financeiros reais e em propores relativamente equivalentes. Por outro lado, a diferenciao do produto e seus aspectos sociais e ambientais garantem que os custos extras obtidos na cadeia produtiva podem ser repassados ao consumidor, que valoriza exatamente os aspectos que encarecem o produto e por isso, esto dispostos a pagar um pouco mais por eles. Todos os servios prestados cooperativa so formalizados atravs de contrato. No caso dos cooperados so emitidas ordens de servios que especificam as quantidades a serem processadas e os respectivos prazos de entrega. O pagamento pelo trabalho dos cooperados mensal e h um dia fixado em cada ms em que os pagamentos so repassados s empresas cooperadas. Todos os envolvidos na cadeia produtiva do algodo colorido so remunerados em, no mnimo, trinta por cento a mais do que o valor pago pelo mercado pelo mesmo tipo de servio realizado. A cooperativa mantm sua participao em vrias feiras nacionais e algumas internacionais (em torno de trinta a quarenta feiras por ano). Contando com o trabalho de seus representes para atenderem interessados em distribuir os seus produtos. Quando os interessados so mais prximos, a negociao feita diretamente com a cooperativa. Em termos de capacidade produtiva, a cooperativa teria muita disponibilidade para ampliar sua produo, tanto pela capacidade j instalada de seus cooperados quanto pela possibilidade de entrada de novas empresas, principalmente para diversificar o mix de produtos. Estima-se que atualmente a cooperativa estaria utilizando algo em torno de 10% de sua capacidade.

5. Anlise dos Resultados A Coopnatural chega aos seus trs anos de funcionamento com resultados positivos em vrios aspectos, seja no volume de produo que colocada em maior nmero a cada ano, seja no fortalecimento da marca, sejam nas oportunidades que tem criado para um melhor desempenho de seus cooperados e das empresas e profissionais que direta e indiretamente se beneficiam com o seu trabalho. Inicialmente, importante ressaltar que existem na cooperativa apenas trs empresas que s trabalham para a Coopnatural. As demais empresas cooperadas dividem sua capacidade produtiva entre a demanda da cooperativa e a demanda de seu prprio mercado. Por parte dessas empresas, a produo dedicada cooperativa em torno de 60% ou 70%. Os empresrios das empresas cooperadas gerenciam seus negcios preocupados com a obteno de receitas para saldar dvidas de curto prazo. Por isso, o nvel de envolvimento e de cooperao definido essencialmente pela viso do retorno financeiro. Como a cooperativa remunera em um nvel maior do que o do mercado h um grande interesse por parte das empresas cooperadas em executar as ordens de servios (encomendas) da cooperativa. Todavia, as empresas que dedicam grande parte de sua produo cooperativa podem ser prejudicadas se no houver demanda suficiente para os produtos que fabricam, o que tem sido uma preocupao para a administrao. Para evitar restrio financeira para as empresas cooperadas, a orientao da administrao a de que cada empresa comprometa no mximo 40% de sua produo com o trabalho para a cooperativa e busque desenvolver mercados para suas outras linhas de produtos, porm essa meta ainda pouco observada nas empresas cooperadas. O fato de a cooperativa fazer encomendas regulares e pagar acima do preo de mercado pelo trabalho das empresas cooperadas, alm de fornecer a matria-prima para processamento cria certa comodidade, tanto no que se refere ao desenvolvimento de novos mercados, como tambm no cumprimento dos prazos de entrega das encomendas. Isso porque, h um risco de uma empresa resolver atender um pedido imprevisto de suas linhas prprias no mesmo perodo que deveria estar trabalhando para a cooperativa e, dessa forma, atrasar a entrega da produo encomendada pela cooperativa. Apesar de situaes como essa serem raras, a administrao da cooperativa mantm monitoramento da produo de cada empresa cooperada. Em termos de conflitos entre os cooperados e a coordenao da cooperativa, esses praticamente no existem. O que ocorre nas assemblias a discusso das propostas, em termos de vantagens, riscos, distribuies de lucros etc. Questes que desencadeiam discusses mais demoradas dizem respeito a algum tipo de investimento ou emprstimos que a cooperativa pretenda fazer, o que considerado dentro da normalidade, pela importncia de tais questes e pela necessidade de aprovao da maioria dos cooperados presentes e com direito a voto. A situao indicada como de maior conflito ocorreu em funo de uma das empresas cooperadas estava atendendo pedidos da cooperativa e tambm pedidos prprios dos mesmos itens, com a marca da cooperativa. O que no pareceu justo aos outros cooperados que produziam as mesmas peas que a empresa que estava comercializando seus produtos diretamente no mercado. Assim, a Assemblia Geral percebeu que poderia existir uma concorrncia interna entre a produo e venda da cooperativa e a produo e venda da mesma linha de produtos pelas empresas fabricantes. O problema foi resolvido com a retirada da linha de produtos que era fabricada pela empresa em questo e por outras empresas da cooperativa, tendo em vista que a empresa que estava comercializando seus produtos individualmente j havia se especializado na produo dessa linha e tinha um mercado prprio para a mesma independente da cooperativa, sendo detentora da maior habilidade para manufaturar as linhas de produtos que foram alvo do

conflito. Assim, a Assemblia considerou ser melhor delegar referida empresa a responsabilidade pela produo e comercializao desta linha, permanecendo, entretanto, a marca Natural Fashion nos produtos produzidos com algodo colorido e respeitadas as polticas de preo e distribuio da Cooperativa. Essa deliberao serviu para evitar outros problemas dessa natureza, nela foi estabelecido que as empresas cooperadas no poderiam concorrer com os produtos da cooperativa. A exemplo dessa empresa que produz exclusivamente um segmento de produtos e os distribui com a marca Natural Fashion, outras sete empresas cooperadas tambm produzem segmentos prprios, e tem a autorizao para usar a marca em suas linhas exclusivas. importante enfatizar que qualquer empresa txtil, cooperada ou no, pode produzir produtos do algodo colorido porque os tecidos e malhas dele provenientes tambm so comercializados livremente no mercado. Porm, apenas as empresas cooperadas podem usar a marca da cooperativa e os mesmos canais de distribuio. Para evitar conflitos e facilitar a cooperao, h um cuidado da administrao da cooperativa de trazer propostas com as projees associadas e fornecer todos os esclarecimentos necessrios. O reconhecimento do trabalho realizado pela administrao da cooperativa nestes trs ltimos anos tambm ajuda na resoluo de possveis conflitos. O maior nvel de cooperao verificado se deu a partir do segundo ano de funcionamento, quando, de fato, a cooperativa comeou a ter lucro e a financiar suas prprias contas. A partir da, verifica-se o interesse crescente dos cooperados em participar do trabalho da cooperativa e ajud-la a se manter forte. Alm disso, os poucos pedidos de demisso realizados foram motivados pela pequena identificao do cooperado com a atividade txtil, no havendo nenhuma situao de excluso por falta de comprometimento, e existem pedidos de entrada de empresas para participar da cooperativa que esto sendo analisados pelos atuais cooperados. Outro aspecto positivo que, na reunio ordinria realizada no incio de 2006, quando foram verificadas sobras de lucros do exerccio de 2005, a deciso unnime dos cooperados foi de no retirar esse lucro e investir tudo em compra de matria-prima, ou seja, h interesse em manter a cooperativa com capacidade financeira para assegurar sua plena operao. As perspectivas da cooperativa so de expanso e de diversificao (insero de moda ntima, linha de cama etc.). J existe um projeto para conseguir uma linha de crdito destinada construo de um galpo de propriedade da cooperativa com maior espao, inclusive comportando uma tinturaria natural ( base de produtos orgnicos) para fazer pigmentao nas peas. Outras expectativas da Coopnatural so para a compra de equipamentos mais modernos que sero utilizados de forma compartilhada pelos cooperados. Tambm h uma idia de formar uma cooperativa de crdito, que possa auxiliar as empresas cooperadas em suas necessidades financeiras. Os maiores desafios da cooperativa hoje esto relacionados melhoria nas atividades de designer, modelagem e desenvolvimento de novos produtos, como tambm intensa concorrncia do mercado, alm das dificuldades burocrticas encontradas para operacionalizao das atividades produtivas. 6. Consideraes Finais A ao de cooperar no caracteriza necessariamente um comportamento altrusta. Isso porque algum pode cooperar pelo fato de determinada ao lhe reservar boas recompensas enquanto a postura no cooperativa as reduz. Dessa forma, a cooperao tambm pode resultar do comportamento de um indivduo egosta racional. Isso indica que, o fato de algum ter cooperado em uma situao, no assegura continuidade de cooperao durante todo o tempo em que existir a interao. Para que a relao de cooperao seja estvel,

necessrio que haja uma valorizao da manuteno das interaes no presente na mesma proporo da valorizao dada a relacionamentos futuros. No caso estudado, as empresas participantes da cooperativa se inserem em um ambiente de cooperao, pela prpria natureza do trabalho conjunto e tambm, em virtude da visualizao dos ganhos superiores aos proporcionados pela comercializao direta de suas linhas prprias no mercado. Pelo fato de a maioria das empresas cooperadas manterem linhas prprias no mercado, existe a possibilidade de ocorrncia de competio dentro da cooperativa, no caso de suas encomendas concorrerem com as demandas atendidas por essas empresas. Entretanto, essa possibilidade bem pequena devido importncia financeira que tem o atendimento s encomendas da cooperativa. Externamente, o poder de barganha da cooperativa tambm tem permitido manter uma situao atrativa para realizar interaes com os participantes da cadeia produtiva, principalmente com os produtores do algodo colorido no Estado, ainda que no exista nenhum acordo de exclusividade no fornecimento da matria-prima ou com as associaes de artesos. O interesse em continuar participando e, se possvel, aumentar o nvel de trabalho realizado para a cooperativa, demonstra a confiana que as empresas cooperadas tm na atividade econmica desenvolvida pela Coopnatural. Isso faz que as relaes internas sejam consideradas harmnicas e com menor nvel de conflito possvel. Todavia, medida que ocorra a expanso os conflitos podem ser mais intensos, tornando mais complexa sua coordenao. Todas as decises importantes so tomadas no nvel da Assemblia Geral, que soberana, conforme estabelecido no Estatuto. A possibilidade de pequenos subgrupos de interesses opostos com o objetivo de modificar decises na cooperativa inexiste, tendo em vista o critrio de deciso pela vontade da maioria presente e em condies de voto em uma Assemblia Geral, com verificao de quorum para sua realizada. Ou seja, qualquer deciso importante a ser tomada decidida pela grande coalizo, a prpria cooperativa, tendo em vista que tendo sido aprovada determinada proposta, essa passa a valer para todos os participantes da cooperativa, incluindo aqueles que foram contrrios na votao. Se de um lado, o trabalho da coordenao em acompanhar, motivar, capacitar e auxiliar o desenvolvimento de seus cooperados garante o desenvolvimento de seus cooperados, por outro lado, a existncia de um acordo formal entre os cooperados e a cooperativa (Estatuto e Regimento Interno) com possibilidade prevista de excluso de membros no caso de no haver a cooperao esperada, denotam a natureza da estratgia adotada (tit-for-tat) pela coordenao para assegurar o comprometimento com o trabalho da cooperativa. Dessa forma, verifica-se que h, por parte dos cooperados, a compreenso de que a permanncia futura deles na cooperativa e, conseqentemente, a continuidade na participao nos benefcios econmicos e tcnicos que tm sido proporcionados pela cooperao, s pode ocorrer mediante a atuao cooperativa deles no presente, o que confirma a condio de suficincia para a estabilidade da cooperao proposta por Axelrod (idem) e permite concluir que as relaes entre os membros da cooperativa tm densidade suficiente para assegurar a estabilidade da cooperao e a continuidade do negcio coordenado pela Coopnatural.

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