COMPANY REPORT

LNB Hersteller Boiingsat, China

Die vielen Fabrikationsanlagen von Boiingsat

3 Produktionssttten in Zhuhai/China groe Verkaufsexpansion in Sdamerika in Vorbereitung: LNB mit 2 Feedringen
ber mehrere Produktionssttten verfgt der LNB Hersteller Boiingsat in Zhuhai, einer 1,5 Millionen Einwohner zhlenden Stadt im Westen der Provinz Guangdong. Zhuhai liegt direkt neben Macao und ist langsam dabei, immer mehr Hersteller von Satellitenbauteilen anzuziehen. Aber einer der ersten dieser Hersteller ist Boiingsat, denn die Firma existiert bereits seit 1997 in Zhuhai. Der eigentliche Anfang aber liegt in Taiwan und Hoawen Chiang, General Manager des Unternehmens und gebrtig aus Taiwan, erzhlt uns, wies begann. In 1996 war ich Produktions-Manager eines LNB-Herstellers in Taiwan. Aber es lief nicht so, wie ich mir das vorstellte und 1997 grndete ich mit 3 Investoren die Firma Boiingsat in China in Zhuhai, erinnert sich Hoawen Chiang and die Anfnge: 2 der Investoren haben mitt-

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lerweile die Firma verlassen, aber die Investorin Yunnjye Qin ist weiterhin dabei und leitet jetzt die Produktion. Auslser fr den Umzug von Taiwan nach Mainland China waren natrlich die Kosten. Die Lhne in China sind nach wie vor niedriger als in Taiwan. Aber dennoch unterhalten wir in Taiwan bis heute ein kleines Bro mit 3 Ingenieuren fr R&D, sagt Haowen Chiang und verweist darauf, dass bislang in Taiwan die technische Expertise weiter voran ist, als in Mainland China, jedenfalls was den fr die LNB wichtige Sparte der Hochfrequenz betrifft. Mit 30 Mitarbeitern produzierten wir damals 20.000 C-Band LNB im Monat, blickt er zurck. 2002 startete Boiingsat eine zweite Fabrikation. Dort wurden dann mit mittlerweile 300 Mitarbeitern 240.000 C-Band LNBs im

Monat hergestellt. 2004 wurde es turbulent: Wir verkauften die erste Fabrikationsanlage und bauten eine neue Fabrikation auf, diese fr Ku-Band LNB. Mit nunmehr 500 Mitarbeitern stieg die Produktion auf 350.000 C-Band LNBs im Monat sowie 150.000 Ku-Band LNBs. 2008 startete die nchste Ausbaustufe: Wir bauten unsere 3. Fabrik, diesmal fr die Produktion der Gehuse (die-casting). Damit hat Boiingsat die gesamte Produktionskette im Griff und bentigt nur

Zhuhai

Eine der 3 Fabrikationssttten von Boiingsat in Zhuhai

im Sden Chinas - bald werden es 4 Fabriken sein. Hier befindet sich auch die Verwaltungszentrale des Unternehmens.

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noch die SMD-Bauteile, die zugekauft werden. In 2010 schlielich stieg die Produktionskapazitt auf 500.000 C-Band LNBs und genausoviele Ku-Band LNBs. Mit einer weiteren Fabrikationssttte, die in 2013 starten soll, steigt die Kapazitt im Bereich der Ku-Band LNBs dann auf enorme 1 Million LNB im Monat. Wo landen denn all diese LNBs, wollen wir wissen. Wir starteten damals mit der Lieferung unserer Produktion in die Lnder Indonesien und Thailand, erklrt uns Haowen Chiang. Auch 2010 waren diese beiden Lndern noch die grten

Abnehmer: 40% der Produktion gingen nach Indonesien, 30% nach Thailand, 20% nach Brasilien sowie 10% an alle mglichen Lnder wie Sdafrika, Dubai, Russland und Singapore bzw Malaysia. Bei dem Stichwort Brasilien horchen wir auf: Seit 2004 liefern wir C-Band LNB nach Brasilien, aber in letzter Zeit steigt die Nachfrage stark an, erfahren wir von Haowen Chiang, fr 2011 erwarten wir sogar einen Anstieg auf 35% unserer C-Band Produktion, die nach Brasilien geht. Haowen Chiangs Sohn Jason Chiang arbeitet ebenfalls im Unternehmen mit. Er durchluft derzeit verschiedene Stationen im Unternehmen, kmmert sich aber vorwiegend um International Sales. Von ihm erfahren wir die Aufteilung nach Produktgruppen, denn im Bereich der Ku-Band LNBs sieht die geografische Verteilung ganz anders aus. Unser Hauptmarkt fr Ku-

Band LNBs ist der MIttlere Osten. In 2010 gingen 60% unserer Ku-Band LNBs nach Dubai, 15% nach Nordafrika, 5% nach Sdafrika und der Rest von 20% verteilte sich auf Lnder wie Nordamerika, Australien und Europa. Fr 2011 sieht Jason Chiang deutliche Verschiebungen voraus: Stark anziehen wir der Markt in Nordafrika, dort werden wir voraussichtlich 30% unserer Produktion hinliefern, 45% wird auf den Mittleren Osten entfallen, 5% auf Sdafrika, 10% auf Brasilien und weitere 10% auf den Rest der Welt. Schon wieder fllt das Stichwort Brasilien, diesmal aber im Zusammenhang mit Ku-Band LNBs. Jason Chiang verrt ein kleines Geheimnis: Ich habe gute Kontakte nach Brasilien. Das und die offensichtlich stark steigende Nachfrage in diesem sdamerikanischen Land machen den Markt dort mittlerweile sehr attraktiv. Bekannt ist der enorme Preisverfall bei LNB und als uns General Manager Haowen Chiang die Umsatzzahlen verrt, erkannt man sehr deutlich eine Tendenz: Fr 2010 kalkulieren wir einen Umsatz von 20 Millionen USD, fr 2011 erwarten

Haowen Chiang
ist Grnder und General Manager von Boiingsat

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1. An der Rezeption begrt Annie die Gste 2. Yunnjye Qin ist Miteigentmerin von Boiingsat und leitet die Produktion 3. Jason Chiang ist Sohn des Firmengrnders und designierter Nachfolger auf dem Chefsessel. Im Showroom zeigt er eine der Spezialitten des Unternehmens: eine 4-fach Kombination mit 4 C-BandLNB, jeweils mit einem Multischalter, soda 4 Receiver unabhngig voneinander alle 4 C-Band Satelliten empfangen knnen. Diese Empfangssituation ist insbesondere in Indonesien gefragt. 6. Sales Manager Joseph Liu leitet ein Team von 6 Mitarbeitern

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halb, weil wir in ein neues Geschftsfeld expandieren und in 2012 eine neue Fabrikation fr LED Leuchten starten. Fr 2013 erwarten wir, dass 30% unseres Umsatzes ber die LED hereinkommt und der Rest ber die LNB-Produktion Ah, jetzt wird es klarer. Aber zurck zu den LNBs. Von Sales Manager Jason Chiang erfahren wir, dass noch 2009 70% aller ausgelieferten LNBs Single-Modelle waren. Bereits 2010 hat sich die Quote auf 50% verringert und wird ganz offensichtlich weiter sinken. Singles sind in ein paar Jahren vollstndig out! Twin-Modelle waren in 2010 bereits fr 35% aller Auslieferungen zustndig, der Rest betraf Quad und Octo-Modelle. Es wird also Zeit fr neue Modelle. Jason Chiang gibt uns einen berblick: Im 2. Quartal 2011 bringen wir einen Ku-Band LNB mit krzerem Gehuse auf den Markt, im 3. Quartal folgt ein Ku-Band LNB mit nur noch 2 Ringen, statt der bisherigen 3 Ringe im Feed. Fr das 4. Quartal planen wir einen SCR-LNB. Da kommen also einige Neuerungen in 2011. Aber das ist noch nicht alles, ergnzt er, in 2012 starten wir mit LNBs fr das Ka-Band. Da SCR-LNBs und LNBs fr Internet
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wir einen Umsatzrckgang auf 18 Mio USD und fr 2012 einen weiteren Rckgang auf 16 Millionen USD. Das sind keine schnen Aussichten, aber dann berrascht er uns mit seiner Prognose fr 2013: Wir erwarten einen Umsatzsprung auf 24 Millionen USA!. Wie bitte? Meint Haowen Chiang das ernst?

Und nun werden wir zum zweiten Mal berrascht: Ich denke, dass sich in den nchsten beiden Jahren die Nachfrage nach LNB abschwchen wird, aber dann wird es wieder aufwrts gehen. Das alleine kann aber einen Umsatzsprung nicht auslsen, oder? In der Tat, wir erwarten den Umsatzsprung auch des-

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via Satellite (Ka-Band) vorwiegend in Europa nachgefragt werden, stellt sich schlielich die Frage nach der Konformitt der Produktion zu den europischen Vorschriften. Wir sind dabei, unsere Produktion schrittweise auf RoHS-Standard umzustellen, sptestens in 2012 werden wir soweit sein, erfahren wir von Haowen Chiang. Die Firma Boiingsat ist also dabei, sich in die anspruchsvolleren Ebenen voranzuarbeiten. Mit stndigen kleinen Verbesserungen der Technik und Verbesserungen der Produktion kann Boiingsat den Standard heben und dann auch in die technisch anspruchsvollen Mrkte wie Europa und Nordamerika eintreten, die bislang noch unterreichbar sind. Treffen kann man Sales Manager Jason Chiang auf einem Boiingsat-Stand deswegen bislang auch nur auf Messen auerhalb Europa, in 2011 sind das die CABSAT in Dubai, die EEBC in Kiev sowie die lokale Kanton-Messe im Frhling und im Herbst. Aber vielleicht schon 2012 planen wir, auf der IBC in Amsterdam verteten zu sein, zeigt sich Jason Chiang optmistisch ber die Zukunfsaussichten der Firma mit den vielen Fabrikationssttten.
1. Sam Ho ist Produktionsleiter fr die C-Band LNBs

BOIINGSAT

LNB Manufacturer, China

www.boiingsat.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

2. Eine Besonderheit von Boiingsat: Montageeinheiten fr 4 C-Band LNBs fr den Markt in Indonesien

0.............................. 500 .............................. 1000

Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................. 12.5 ................... 25 Mio US$

Production Certicates

RoHS in preparation
Main Products

LNBs for Ku and C bands, Ka band in preparation. Variants in Single, Twin, Quad, Quattro and Octo.

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Research & Development bei Boiingsat

1. David Chou ist R&D Manager und leitet das Team von 6 R&D Ingenieuren - in 2011 sollen 3 weitere Ingenieure dazukommen. 2. Im technischen Labor berprfen die R&D Ingenieure Muster aus der laufenden Produktion und testen Produktverbesserungen 3. Ein Mitarbeiter berprft das Gewinn/ Rauschverhltnis eines C-Band LNBs 4. Neuentwicklung des R&D Teams: links ein LNB aus der aktuellen Produktion, rechts die neue Form, die etwas krzer ist und noch kleinere LNBs ermglicht. Die derzeitigen LNB sind 103,5mm lang, das neue Modell wird nur noch 85 mm kurz sein.

5. Blick ins Empfangsfeed. Bis 2008 wurden die Feeds mit 4 Ringen hergestellt, dann erlaubte der technische Fortschritt den Fortfall eines Ringes. Jetzt sind es nur noch 3 Ringe, wie im Foto zu sehen. Aber bald wird Boiingsat auch den 3. Ring weglassen. Ein LNB mit 2 Ringen ist fr das 3. Quartal 2011 angekndigt

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Produktion der LNB Platine

1. Hier werden die LNBPlatinen von 4 SMD Maschinen produziert. Boiingsat verfgt ber 2 SMD Maschinen von Yamaha und 2 von Siemens. SMD Produktionsmanager Andy Gong (im Bild) erklrt: "Die Maschinen laufen 24 Stunden und produzieren 40.000 LNB-VollPlatinen whrend dieser Zeit." 2. Die fertigbestckten Platinen verlassen den Ofen und werden von einer Mitarbeiterin auf mechanische Mngel berprft 3. Mit zwei optischen Megerten berprfen die Mitarbeiter die Platinen 4. Werden Fehler entdeckt, bessert diese Mitarbeiterin kalte Ltstellen manuell aus. 5. Jede 10. Platine wird hier noch einmal von einer Mitarbeiterin optisch berprft 6. Bevor es in die eigentliche Produktion weitergeht, ltet dieser Mitarbeiter die Empfangsproben in die Platine. Fr jede Variante (Single, Twin, Quad, Opto) sind unterschiedlich viele Empfangsproben notwendig.

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Produktion eines Ku-Band LNB

1. Blick in die Produktionshalle 2. Das LNB Gehuse, das Boiingsat in einer anderen Produktionssttte selbst fertigt, wird hier im ersten Arbeitschritt mit dem F-Connector verbunden. 3. In den LNB wird die soeben fertiggestellte Platine gesteckt 4. Der F-Connector wird mit der Platine verltet 5. Ein erster Funktionstest mit angelegter Spannung: gibt es einen Kurzschlu oder arbeitet die Platine korrekt? 6. Auf die getrennt hergestellte LNB Platinenabdeckung werden die Justierschrauben montiert...

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10. Nun folgt die Feineinstellung. Eine Mitarbeiterin betupft die Justierschrauben mit Loctite, um sie leichtgngig zu machen. 11. Die LOF werden eingestellt. Bei einem UniversalLNB sind das 9.75 und 10.6 GHz. Mit einem Fuschalter wechselt der Mitarbeiter zwischen den beiden Empfangsbndern

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7. ...und die Abdeckung auf die LNB geschraubt. 8. Optische Kontrolle, ob auch alles pat 9. Jetzt wartet ein Ofen auf die LNB: hier werden die LNBs bei 80 C 20 Minuten lang eingebrannt

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12. Die Verstrkungsleistung wird berprft 13. Das Rauschverhltnis wird berprft. Mit einem Sender, der genau auf die Feedffnung pat, berprft der Mitarbeiter das Verhalten des LNB

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14. Das war's schon fast: hier wird die Schutzkappe auf die Feedffnung gepret 15. Nun folgt ein Kltetest: die fertigen LNB werden in diesen Khlschrnken auf -18 gekhlt. Bei Lieferungen in kltere Gebiete, wie Ruland, werden die LNB auf -40 heruntergekhlt. Auch dann noch mssen sie einwandfrei arbeiten. 16. Nach der Khlung werden die LNB wasserfest gemacht: die Platine wird mit Silikonpaste eingefat. Nach 4 Stunden ist die Paste trocken.

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17. Das Plastikoberteil wird auf die Seite mit dem F-Anschlu gesteckt... 18. ...und dann mit der Plastikunterseite zusammengesteckt 19. Ein letzter Funktionstest 20. Die fertigen LNB werden noch gesubert. 21. Dann folgt der Aufkleber 22. Die fertigen LNB werden verpackt und sind fertig zum Versand an den Kunden

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