РАСПОЗНАВАНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ: ПОИСК БОЛЕЕ

ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ВЕНЧУРНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

Джеффри А. Тиммонс

Я не замечал подходящих для меня возможностей, пока они не

потеряли ценность.
Марк Твен

В чем причина? Как действуют успешные бизнесмены и компании,

обеспеченные результативным венчурным капиталом? Что стало причиной
такого исключительного успеха? Какие выводы могут сделать для себя
начинающие бизнесмены? В действительности, некоторые основные
факторы определяют процесс предпринимательства и объясняют подобные
показатели эффективности. Разумеется, существует и множество различных
подходов, философий, а также тонкостей в области создания как новых
предприятий, так и самих бизнесменов, частных инвесторов и венчурных
фондов. Но раз за разом, возникают вопросы, которые требуют
рассмотрения.
Успешные венчурные инвесторы в своей деятельности
руководствуются индивидуальным подходом, а преуспевающие
предприниматели, которые развивают многомиллионные фирмы, зачастую с
нуля, а иногда и с небольшим бюджетом, осознают, что успехи в бизнесе
зависят от людей, которые ищут и реализуют уникальные перспективы.
Рассмотрим следующие примеры:
o Тони Харнетт приехал из родной Ирландии в Америку еще подростком,
бросившим школу. Он был амбициозен, и находился в поисках
возможностей. В 1976 году, вместе со своей женой Сьюзан, они купили
небольшой магазинчик натуральных продуктов (экологически чистых) в
Бруклине, штат Массачусетс, с объемом продаж 110000 долларов в год.
С учетом решающих факторов, на которых обычно заостряют свое
внимание венчурные инвесторы, они развили компанию Bread And Circus в
сеть магазинов(?), чей годовой объем продаж в 1988 году превысил 35
миллионов долларов. Примечательно, что добились результата они без
денежной помощи венчурного капитала. В 1992, более чем за 25
миллионов долларов, компания была продана.
o Другой же предприниматель, при отсутствии венчурного капитала,
основал и построил небольшую компанию, которая впоследствии стала
ведущей фирмой по производству и продаже металлических фоторамок.
К 1983 году, компания занимала около 70% североамериканского рынка, но
при этом осуществляла продажи на сумму в размере 15 миллионов
 долларов в довольно выгодных продажах. Компанию приобрела
европейская фирма за 20 миллионов долларов наличными.
При анализе новых предпринимательских начинаний, не следует
полагаться на исключительно традиционные (стандартные) модели (такие
как психологическая модель или метод конкуренции) по следующим
причинам. Во-первых, любая односторонняя модель, с помощью которой
делается попытка выявить единую основу для коллективного успеха
предпринимательских организаций, способна объяснить лишь часть всей
ситуации. Во-вторых, систематические исследования характерных признаков
успешных предприятий возникли сравнительно недавно, а исследования в
области экономики и стратегического управления практически и вовсе не
уделяют должного внимания вопросам развития и эффективности новых
предприятий. В-третьих, как правило, предпринимательство осуществляется
в условиях «реального мира», где нет уверенности, предсказуемости,
устойчивости и стабильности. При этом риск и неуверенность, заблуждения
и сомнения, рыночные недостатки и дисбаланс относятся скорее к правилам,
чем к исключениям. В результате, многочисленные и зачастую хаотичные
изменения, нестабильность на рынке и в технологической сфере, а также
недостаточность в наличии ресурсов являются «привычным делом».
(Неудивительно, что крупные, многоуровневые организации имеют плохую
репутацию в конкуренции и в создании инноваций в этой сфере).
Вместо этого, аналитические рамки, изображенные на рис. 2.4,
позволяют выделить три основные движущие силы, стоящие за созданием
новых предприятий:
 Учредители
 Оценка возможностей
 Потребность в ресурсах
Опыт показывает, что данные составляющие можно анализировать и
воздействовать на них, чтобы повысить вероятность успешного развития
предприятия. Ключевым элементом для успешного создания нового бизнеса
является непрерывная, точная и реалистичная оценка этих движущих сил и
того, в какое время они возникают.