• Тренинги • Физические товары • Построение отделов

• Инфопродукты • Членство в сайтах продаж

• Видеоуроки • Распродажи в • Сбор денег на
• Конференции физических благотворительность
• Коучинг магазинах • Игры
• Консалтинг • Распродажи в • Путешествия
• Софт онлайн магазинах • Совместные походы
• Сервисы и услуги • МГ и Платиновые • Концерты
• Оффлайн услуги группы • Недвижимость
o Дантисты • Предметы искусства • Программы для
o Бух.поддержка o Картины айфона
o ИТ o Ювелирные • Кинофильмы
изделия • Айфоны
• B2B системы
• Скорость коммуникаций возросла
• Стоимость коммуникаций резко упала
• Интерактив

Иногда даже до того, как продукт вообще готов

• От рынка к ЦА
• От ЦА к аватарам
• От аватаров к диалогу

• Перестало работать "Купи-купи-купи"

• «Привет! Я тут придумал такую интересную штуку, мы ее попробовали на

наших друзьях и вот как она работает…
• Если вам интересно - хотите я сделаю вот такой продукт для вас?
• Не подскажите ли мне, в чем ваша самая главная проблема, когда вы
пытаетесь...»
• «Белый шум» одним сообщением не пробить (даже самым хорошим)
• Нужны серии
• Пример: книги о Гарри Поттере (Какая книга продалась лучше - 1я или
последняя?)

• Авторская методика
• Социальное доказательство (например, отзывы учеников)
• Сообщество
• Ожидание
• Взаимность

•
•
•
•
•

• Начинаем выстраивать предвкушение среди читателей

• Тестируем первую реакцию рынка на идею
• Тестируем реакцию рынка на оффер
• Собираем основные возражения

• 5-12 дней
• Разогрев контентом
• Многомедийный, многоканальный
• Проходимся по 5 ключевым триггерам
• Заранее отрабатываем все возражения
• Выдаем 3 больших куска контента (обычно в видео)

• Окно продаж
• Обычно 36-48 часов
• Не более 7 дней

• Последующее взаимодействие с клиентами

• Взаимодействие с теми, кто не купил
• Пиар закрытой комнаты
• Подготавливаем почву к перезапуску или следующему запуску
• Блоги
• Сайты
• Группы в соц.сетях

• Пол, возраст, социальный статус, семейное положение, интересы, хобби;

• Примерная должность (рядовой сотрудник, руководитель среднего уровня,
топ-менеджер, владелец небольшого бизнеса), уровень дохода;
• Что (какие события или люди) раздражают его, напрягают, не дают жить
комфортно?
• Какой у него был положительный или отрицательный опыт в отношении
вашей темы, какой внутренний диалог он ведет у себя в голове?
• Опишите рабочий и выходной день вашего среднестатистического
представителя ЦА;
• Как принимает решение ваша ЦА (по тем вопросам, которым вы обучаете)?
Самостоятельно? С кем советуется? Долго или быстро? Опираясь на логику
или скорее эмоционально?
• Растет ли этот рынок? Много ли в нем появляется новичков?
• Есть ли в рынке свой сленг? Опишите самые популярные выражения.

Представили? Теперь напишите 5 проблем, болей или страхов,

которые мучают вашего потенциального клиента больше всего на свете.
Постарейтесь описать это максимально подробно и эмоционально, используя
слова, которые обычно употребляют ваши клиенты, описывая вам свою
проблему.

Например, в нише
похудения общий враг - это пояса похудения, волшебные таблетки или
безграмотные тренеры; в нише фокусников общий враг - это дилетанты, которые
не знают, как показывать сам фокус.

Опишите 5 желаний вашего

потенциального клиента, которые греют ему душу.

Скайп-миллионер (кем будет).

«Преврати свою речь в пассивный доход» (что сможет делать после

прохождения тренинга).

500 подписчиков в месяц, сайт, который продаёт.

Сразу понятно, что за образ будет на коробке.

Можно комбинировать!!! Скайп-миллионер: Как сделать… и иметь…
Нарезайте тонко! 30-40 идей продукта
Идей много – поэтому спокойствие – ты не боишься провала продукта.
• Картина полной трансформации вашего потенциального клиента.
• Какие 12 рубежей он должен пройти для этого?
• Придумайте продукт по каждому из рубежей.
• Задействуйте ингредиенты при названии и клонировании.
Каждый рубеж состоит из нескольких своих рубежей.
Ключ к безлимитному количеству инфопродуктов.

Фокус на… Формула Пример

Результат Как достичь – – «Пошаговая инструкция

гарантированного избавления от
(срок) –
долгов за 30 дней»
(гарантия)

Боль Как избавиться от – «Как сбросить 15 кг без

– изнурительных диет и
упражнений»

Ситуация Если – – тогда - «Если вы устали от бесконечных

проблем с фрилансерами, тогда
прочтите это…»

Действие Что делать, «Что делать, если вы заметили,

что ваш муж смотрит на других
женщин»
 Фокус на… Формула Пример
Проблема клиента 10 самых популярных «10 самых популярных
ошибок, которые ошибок, котрые допускают
допускает – –в– бизнесмены при найме
– и как их сотрудников»
избежать
Достижение Почему – «Почему курсы иностранных
– не языков не дают результата, и
работает… и что делать как же на самом деле быстро
выучить язык?»
Магия Как – «Как похудеть, продолжая
– есть пиццу и пиво»
«Как заработать деньги с
помощью долгов/кредитных
карт»

• Комплекты и цены
• Дата старта
• Даты продаж
• Куда закрываем далее

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

• База – лист подписки email/sms

• Точка контакта: сайт/паблик/блог
• Точка продаж: лендинг/магазин
• Ретаргетинг: Яндекс.Директ, Google.Adwords, FB, VK
• Пул авторов
• Лист точек посева контента: паблики, лидеры мнений

• Письма с контентом
• Интервью с экспертом в твоей нише
• Видео
• Опросы
• «Живое» видео с простым заданием
• Чек-лист / Тест
• Начальная ситуация
• Ваш провал
• Преодоление - узнали секрет
• Создание системы - решили оформить метод
• Другие повторили - тоже получили результат
• Вы можете преуспеть - хочу вашего успеха
• Множество мелких деталей

• Проблема (эмоционально глазами клиента)

• Возможные ужасные последствия
• Примеры успешного преодоления проблем
• Решение - что делать
• Причина - почему вы проводите тренинг?
• Что будет? (общее описание)
• Программа (списком)
• Отзывы
• О тренере (max регалий)
• Формат и дата
• Форма оплаты (max)
• Deadline (растущая цена)
• Гарантия
• Усиление
a) Видеообращение (до 5 минут)
b) Видео заканчивается четким призывом к действию
c) Подзаголовки
d) Ваша отсканированная подпись
e) P.S.
• Заголовок – должен стимулировать клиента открыть письмо
• Какое конкретное действие вы ждете от клиента?
• Содержание – усиливает желание клиента совершить желаемое действие
• Призыв к действию (3 раза: сверху, в центре и внизу письма)
• Призыв к действию отсылает на Sales Letter
• P.S. – хотя бы один
• Отсканированная подпись
• Ссылка на email для связи или supportdesk, тел. службы поддержки
• Кнопка «Отписаться»

• Апселлы
• Письма с подтверждением заказа
• Письма для вовлечения

• Рассказ о будущем тренинге

• Рассказ о бонусах и выгодах – 5 минут
• Рассказ об учениках и их результатах – 5 минут
• Гарантии – 5 минут

• Контент-маркетинг (ведение тематического паблика)

• Форумы / OZON
• Видеомаркетинг
• Доски объявлений / Авито
• Контекстная и таргетированная рекламы. Разница подходов

• Дополнительный бонус за решение на лету

• Дополнительный мегабонус первому
• Дополнительные бонусы первым 10/50
• 2 раза снижаем цену
• Гостевые спикеры для усиления
o эксперты
o кейсы
• Заранее записанные отзывы
• Продающие истории

• репост + отписаться + рандом в определённую дату

• «разместите пост и наберите максимальное количество репостов»

«Сделав творческое задание, вы сможете увеличить свои шансы на выигрыш в 10

раз».
•
•
•

• чуть меньше необходимого

• реализована 1-2 «хотелки»
• но качественно

• главный оффер
• невозможно не купить
• самый сильный оффер в линейке

• премиум плюсы
• индивидуальное внимание
• больше услуг/сервисов
• намного больше результат

• с уровня на уровень
• небольшой бонус за апселл по телефону
• небольшой бонус за апселл по емайл
• допродажи в дорогие программы

• дифференциация только по результатам

•
•

• Подтверждение заказа и помощь с оплатой

a) 1-4 минуты после заказа
b) за сутки конверсия падает втрое
• Допродажи вверх
• Допродажи - бонусные
• Внутренняя кухня
a) Скрипты
b) Продукты/офферы
c) Обучение
d) Мотивация
e) Накачка
f) Пинаторство

1. Только по оставленным контактам.

2. НЕ продажа, а полезная информация с подтверждением изменения статуса
заказа/процесса.

1. Цель = поставить перезапуск ключевого продукта на полуавтомат

2. Подключаем мелких партнеров / аффилиатов
3. 2-ой обычно хуже, чем 1-ый
4. Необходимо КАЖДЫЙ перезапуск придумывать что-то новое
a) контент
b) заезд тренеров
c) заезд участников
d) меняем акцент/основную цель тренинга
5. Необходимо каждый запуск работать со старым партнерам
6. Необходимо каждый запуск приводить новых партнеров/аффилиатов
 Комплекты и цены Кто ваши клиенты?

Дата старта Что они хотят?

Мероприятия для Готовы ли платить за это?

запуска: вебинары и т.д.

Точка невозврата Опросы

Продажи

Воронка

Куда закрываем далее

Реланч

Постланч
 Письма с контентом

Видео

Интервью

Заголовки Подогревание
Опрос
интереса
ы
Боль
Много
Истории контента

Движуха
Обработка
возражений
Конкурсы

Предварительная
регистрация Предварительные
Новые блоки Скрипты
задания

Бонусы
 Крупные

Аффилиаты
Магнит
Гостевые
спикеры Отдельная воронка

Отдельный подогрев

Цен

Скидок

Офферов

Постоянным клиентам
Заголовков
Все
м
Закрытие продаж
1. ЦА
2. Аватары
3. Боли/хотелки
4. Магнит/магниты
5. Первоначальный массовый засев
• своя база
• соц.сети
• партнеры
• реклама
6. Вирусные инструменты
• бонусы за репосты и лайки
• лайк-замок
• бонусы за 3-х приведенных
• бонусы за 50 приведенных
• бонусы за максимальное кол-во приведенных
• ежедневные вбросы-усилители
• конкурсы/голосования/интерактив
• замеры
o первоначальный охват
o первоначальная реакция
o общее кол-во просмотревших/записавшихся/сделавших первое
действие
o динамика роста
- скорость
- ускорение/замедление
 1. Обучение
2. Вовлечение
3. Эмоции
1. Общая
4. Примеры/кейсы
2. Специальная
5. Предпродажа
3. Партнерская
6. Поднятие статуса

1. Трансформация
2. Мясо/Обучение
3. Эмоции/Результаты результатов
4. Продажа

1. Скрипт апселла
2. Callbackhunter
3. Заказать звонок
4. Везде рабочий телефон
5. Перезвоним вам за 60 секунд
6. Попап при уходе
7. Ретаргетинг
8. Онлайн консультант
9. Дизайн
10. Брендирование
11. Метрика
12. А/Б сплит тесты
1. Социальный замок
2. Секретный бонус
3. Текст для статуса в соц.сетях
4. Квест
5. Геймификация

• СМИ • Долгая засветка «в теме»

• Звезды из ТВ • Вовлечение
• Подвиг (лучше, если личный) 1. Тест ДО выпуска
• Массовость (лучше, если даже 2. Get on the early bird list
«движение») BEFORE everyone else
• Публичная декларация • Жесткие правила
• Простая публичная цель • Большой приз ОДНОМУ
• Личный успех лучшему
• Очень большая аудитория • Community
• Большой кредит доверия • Natyral urgency

• Как изменится их жизнь с помощью вас и вашего продукта?

• Почему им стоит вас слушать?

• Важна не только возможность, но и ценность продукта (причем выше,
чем его цена)

• В идеале: закрыть возражения до того, как их озвучит аудитория
• Прорабатывайте все возражения или пообещайте закрыть все сомнения
в след. видео

• Сделайте анонс следующего видео, в котором, например, будут
собраны новейшие фишки

• Попросите оставить комментарии

• Напомнить – важно, но тратить на это много времени – ни к чему

 • Не думайте, что люди смотрели предыдущее видео
• Не забывайте, что этот запуск только для вас событие вселенского
масштаба, у людей много своих дел

• Сделайте это очень быстро




• Сделайте анонс следующего видео, в котором, например, будут
собраны новейшие фишки

• Попросите оставить комментарии


• Поблагодарите за комментарии и вопросы по предыдущему видео
• Расскажите о том, как вы вдохновлены и надеетесь, что это передается
подписчикам (если вы реально хорошо работаете с 1го видео,
аудитория будет на отличном подъеме)

(опять же, не думаем, что все видели предыдущие видео)



• Ответьте на топовые вопросы (возражения), которые вы получили и

вообще часто получаете (сделайте это, даже если уже делали в
предыдущих видео)
 • Люди часто поднимают одни и те же вопросы (возражения) разными
способами и формулировками (обрабатывайте их (возражения) снова и
снова, пока не закроете их окончательно)


• Какие «+» изменения будут наверняка

• Какие максимальные «+» изменения возможны после покупки вашего
продукта
• Рассмотрите эту картину под максимальным количеством углов

• Это должно занять последние 25% видео
• К этому моменту подписчики должны быть в полном влиянии вашей
харизмы и неоспоримой экспертности :)
• Плавно подводите к вашему главном предложению - офферу
• Ваша задача – не превратиться из «опытного товарища» в «продавца»,
поэтому скажите, что в след. видео их ждет предложение, и им стоит
его посмотреть, если они готовы встать на путь к крутому результату


• Не говорите об этом в лоб, но упомяните о том, что им следует следить

за почтой: на днях они получат ограниченное предложение

• Попросите оставить комментарии