www.kit5.ru/n art@prcomm.

ru
 Д ЛЯ ЧЕГО НУЖЕН МАРКЕТ ИНГ - КИТ ?

 Чтобы лучше продавать на встречах

 Он должен содержать ответы на самые распространенные вопросы
 Показать, что вы – профессионал
 Что с вами легко работать
 Должны быть описаны типовые проблемы и решения
 Крайне поможет вашим менеджерам по продажам
 Повышает доверие на встрече
 Должно быть много кейсов (выполненных проектов)

С ТРУКТУРА МАРКЕТИНГ - КИТА

 Обложка
o Статусная
o Должно быть сразу понятно, чем занимаетесь
o Несколько крупных клиентов
o Контактная информация
 Проблемы (ваших клиентов)
o Покажите, что вы знаете их проблемы
o Люди мыслят проблемами
o Слушатель должен подумать: «это для меня»
o Описать проблемы максимально просто (зависает компьютер? Поможем)
o Никаких терминов и сложных оборотов
o Дайте почитать друзьям (лучше – кошке). Они должны все понять.
 Решение
o Необходимо придумать типовые решения (особенно – в тех темах, где это крайне сложно)
o Люди не идут в юридические и консалтинговые фирмы просто так. Они покупают там
решения срочных проблем. Переложите это на свой бизнес
o Решения в формате «твиттера». Никакой простыни в несколько страниц.
 Как мы это делаем?
o Раздел, который сильно повысит доверие
 Условия работы
o У людей много вопросов. Ответьте на них.
o Доставка
o Рассрочка
o Скидки
o Бонусы
o Выкладка товара
o 5 причин работать с нами
 С кем работаем (наш идеальный клиент)

www.kit5.ru/n art@prcomm.ru
 o Крупная компания
o Специалисты
o Имеет ряд проблем
o Готовы доверить их решение специалистам
 С кем не работаем
o Минимальные требования (от 20 кв.метров, от определенного масштаба итд)
o Задержка платежей
o Отсутствие внимания к клиентам
o Сразу отстройтесь от тех, с кем не хотите работать
 Клиенты, которыми мы гордимся
o Логотипы самых крупных клиентов
 Кейсы (выполненные проекты)
o Опишите максимально развернуто
o 1 страница – 1 кейс
o Фото или крупная картинка
o Контактная информация (для проверки. Звонить не будут 100%, но доверие повысит)
o Отзыв
o Проблема, с которой пришел
o Как решили
o Ваши кейсы – это социальное подтверждение того, что у вас покупают\заказывают
 Отзывы
o Должны закрывать возражения (я когда пришел – думал… а оказалось…)
o Имя, контакты, должность, регалии
 Бумаги
o Выкладываем все дипломы, грамоты, сертификаты, которые есть
 Пресса
o Если есть упоминания – выкладываем.
 Первый шаг (начало работы)
o Что дальше, если есть принципиальный интерес
o Чтобы не было ощущения «кота в мешке»
o Тестовый заказ
o Сделайте «легкий вход» в работу с вами
 Акция
o Опицонально
 Контактная информация
o Максимум способов связи
o Основные (телефон, почта, сайт) – желательно разместить на каждой странице

www.kit5.ru/n art@prcomm.ru