TRABAJO PRCTICO AGRONEGOCIOS

CASO ARCOR

ALUMNO: BORIS LJUBCIC BELLIDO LU: 121536

1. Por qu se encuentra integrada ARCOR? A travs de un largo camino, Arcor fue evolucionando hacia una estructura productiva que se encuentra integrada verticalmente. La Organizacin posee su propio ingenio azucarero, tiene campos donde cosecha maz, tambos donde ordea sus propias vacas y tambin transporta su propia energa. Argentina tiene muchas ventajas en cuanto a la eficiencia de produccin de materias primas agrcolas, y lo que hace Arcor es agregarle valor a esas materias primas. La localizacin de las fbricas tambin fue un factor importante para el xito. Segn su experiencia, la integracin vertical es un medio para obtener mayor estabilidad en el abastecimiento de insumos y packaging. Es la mejor manera de disminuir el nivel de incertidumbre en la cadena de abastecimiento. Adems de estos beneficios, se destaca el hecho de que la integracin vertical provee fuentes adicionales de ingresos, ya que una vez que el nivel de produccin sobrepasa las necesidades de consumo de la empresa, el sobrante lo destinan al mercado. Esto es muy importancia para ser eficientes en el mercado, dado que todos los productos intermedios de la cadena estn disponibles para compradores externos. De esta forma aseguran la transparencia de los precios y adems les permite conocer el grado de competitividad de su industria. Como regla, todo negocio de Arcor debe tener precios abiertos al mercado. Otra de las razones por las cuales Arcor hoy en da tiene xito es porque estn focalizados en la investigacin y desarrollo, buscan permanentemente captar las necesidades de los consumidores para ofrecerle el mejor servicio y calidad. Una de las principales condiciones para administrar este tipo de empresas en pases emergente como la Argentina es ser flexible y adaptarse rpidamente a los cambios. Para Arcor durante el proceso de internacionalizacin fue la integracin vertical profunda la que le permiti trabajar bajo condiciones favorables en cuanto a costos a lo largo de toda la cadena de produccin. Por otro lado Arcor en la dcada de los 90 empez a implementar un plan de 16 adquisiones muy selectivas el cual le permiti captar nuevos mercados y poder concentrar sus esfuerzos en su negocio principal, como parte de estas adquisicin podemos ver adquiri chocolates guila, Cabsha y Noel, as ampliando su lnea de chocolates. En conclusin podemos decir que Arcor se encuentra integrada para disminuir la incertidumbre de la cadena de abastecimiento y de esta manera asegurar una fuente de insumos estable, lo cual les permite tener un control estricto de calidad y para evitar que estos se vuelvan demasiado costosos, adems tiene sus productos abiertos al mercado para mantener su competitividad en cuanto a costos, lo cual le permite obtener ingresos extras.

2. Por qu no se encuentra integrada Molinos Ro de la Plata? A diferencia de Arcor, Molinos Ro de la Plata cuando fue adquirida por la familia Perez Companc, imprentara una redefinicin estratgica destinada a sanear la compaa y a sentar las bases para un crecimiento sostenido y rentable. La nueva gerencia implement muchos cambios, una de las caractersticas principales de esta transformacin estratgica fue el cambio en la provisin de los insumos de materia prima. El primer paso para logra esto fue integrar un joint venture con Cargill y deja el negocio de fabricacin de harinas. Esta integracin formo una empresa de capitales mixtos (Trigalia SA). Molinos entregaba materia prima (trigo) a Trigalia y sta elaboraba harina (Trigalia tambin compraba trigo adicional en el mercado). Parte de la harina era adquirida por Molinos, y la otra parte era vendida a terceros. Esta unin estratgica permiti a las dos empresas sumar la experiencia, el conocimiento y el altsimo nivel tecnolgico de ambas en el mercado de harinas. Trigalia era lder en molienda y ventas del mercado argentino y uno de los principales exportadores de harinas del Mercosur. Contaba con ocho molinos distribuidos a lo largo del pas y provea productos y servicios a ms de 6000 clientes siendo sus principales canales: panaderas, distribuidores e industrias del sector. Se dedicaba a la fabricacin de harinas de trigo tipo 000 y 0000, semoln de trigo pan, smola de trigo candeal, pre mezclas y harinas especiales preparadas segn uso y especificacin de los clientes. El siguiente paso a la descentralizacin fue cuando al poco la tiempo Molinos decide profundizar la tercerizacin an mas y vende a Cargill su participacin accionaria en Trigalia. Desde ese momento Molinos Ro de la Plata se abastece directamente de esta empresa ahora propiedad de Cargill, para sus harinas fraccionadas Blancaflor y Favorita. A diferencia de Arcor, que se encontraba altamente concentrada en una gama de productos homogneos que le permita mantener bajos costos mediante la posesin de las plantas de produccin. 3. Por qu no se encuentra integrada Coca Cola SA? En todo el mundo la compaa Coca-Cola funciona a travs de un sistema de franquicias. Es decir, la Compaa Coca-Cola vende el concentrado a sus franquiciados (embotelladores), los cuales realizan el proceso embotellando el concentrado con diferentes ingredientes para conseguir el producto final. En la dcada del '90 Coca Cola Argentina se provea de azcar de su propio ingenio. Tena adems propiedad de plantas productoras de envases. Al final de este perodo estos dos procesos haban sido transferidos ntegramente al mercado, pasando a ser una compaa desintegrada. Este sistema est basado en el modelo de franquicias. Es decir, la compaa The Coca-Cola Company le concede a una sociedad o grupo econmico el derecho de embotellar y distribuir los productos registrados por la misma en un territorio especfico.

Para tener una franquicia de Coca-Cola es necesario firmar un contrato con la compaa Coca-Cola y los mismos tienen una duracin aproximada de 10 aos, con la posibilidad de renovacin. Desde el punto de vista del embotellador la compaa Coca-Cola puede ser considerada como un proveedor de insumos de materia prima, mientras que desde el punto de vista de la compaa Coca-Cola el embotellador puede ser considerado como un medio de distribucin de sus productos. La realidad es que ambas partes si bien son entidades separadas son socios en donde cada uno tiene roles y responsabilidades que cumplir. El objetivo principal de este sistema es que cada una de las partes se enfoque en las distintas reas del negocio. 4. Cules son las ventajas y las desventajas de la integracin vertical? Ventajas:  Optimizacin del sistema a travs de la especializacin de roles y procesos de cada una de las partes. Cada eslabn del sistema se dedica a realizar lo que sabe hacer bien, creando as especialistas en lo que hacen.  Disminuir la incertidumbre de la cadena de abastecimiento.  Proveer fuentes adicionales de ingresos (Una vez que el nivel de produccin sobrepasa las necesidades de consumo de la empresa, el sobrante lo destinan al mercado)  Asegura la transparencia de precios.  Permite un control de la calidad del producto. Desventajas:  El control sobre las materias primas y sobre los canales de distribucin puede provocar distorsiones en el mercado y generar la aparicin de situaciones monoplicas que perjudican al consumidor. 5. Cules son las ventajas y las desventajas de la desintegracin vertical? Ventajas:  Focaliza la atencin en el proceso productivo del producto principal, el que genera mayor valor.  Aumenta la eficiencia productiva. Desventajas:  Aumenta los costos de agencia, influencia y transacciones.

6. Cules son las diferencias entre Molinos Ro de la Plata y Coca Cola SA? Entre estas empresas la diferencia es que Coca Cola aplica la desintegracin al embotellado del producto, delegando los roles de la produccin y distribucin, pero no delega la elaboracin de la materia prima, vende el concentrado ya elaborado a las embotelladoras. As los principales roles que desempea Coca Cola son asegurar la calidad de sus productos a los consumidores finales, la direccin estratgica del negocio y el desarrollo de sus marcas. Por otro lado Molinos Ro de la Plata en su estructura de desintegracin delega la elaboracin de sus productos (harinas) a otros Firmas, entregando las materias primas (trigo). 7. Cul de los dos sistemas utilizara Ud. en su proyecto de plan de negocios? Para mi plan de negocios utilizara el sistema de integracin vertical, ya que como hemos visto este nos permite un control y seguimiento en cada uno de los eslabones de la cadena productiva hasta que el producto llega al consumidor. Teniendo muy en claro que este sistema demanda muchsimo ms trabajo, inversin, recursos humanos, etc. Pero de esta manera se puede observar que se obtiene excelentes resultado y gran desarrollo internacional.