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Parte III

Marketing tctico
Seccin 7

Producto
7.1 Historia
La cuchara dosificadora es un producto complementario que viene junto con otro, estos son los batidos nutricionales, ahora bien los batidos nutricionales que bsicamente son introducidos en el mercado por Herbalife tiene aproximadamente en el Per unos cinco aos por lo tanto la cuchara dosificadora tiene la misma cantidad de tiempo en nuestro mercado.

7.2 Ciclo de vida y estrategia de marketing


Los batidos nutricionales

satisface el mercado, por lo tanto esta en la etapa de crecimiento, en el cual las ventas empiezan a aumentar velozmente. personas producto(los nutricionales) en Las primeras el batidos seguirn aceptar

comprando y las subsiguientes empezarn a seguir los pasos de stos, por lo tanto las cucharas dosificadoras tendrn una gran demanda ya que estn se venden junto con los batidos es decir cada pote de batido significa una cuchara dosificadora. Habr competidores nuevos

Plan de marketing / 2

en el rubro de los batidos y productos nutricionales que, atrados por la oportunidad de obtener utilidades, entrarn al mercado. stos el mercado se expandir pero tambin representa una oportunidad de negocios para nosotros pues nuestro mercado tambin crecer de manera que podemos abastecer de dosificadores a las nuevas empresas que entran al mercado. Los precios permanecen donde estn o caen ligeramente. Pero eso significa competencia entre los fabricantes de productos nutricionales por lo tanto estarn dispuestos, sobre todo las empresas que no cuentan con este producto. a pagar un poco mas por tener este instrumento de medicin ya que le dar una ventaja comparativa con respecto a sus dems competidores.

Estrategias

A partir de un extenso anlisis se ha podido identificar algunas estrategias comunes a las empresas de xito, en funcin del momento de incorporacin a la industria:

 Entrada a gran escala (amplia cobertura geogrfica).

 Amplia lnea de productos (con rpidas adiciones y/o modificaciones acorde al especificaciones del cliente en este caso las empresas que son nuevas en el rubro de los productos nutricionales que desean contar con este instrumento).

 Buena calidad de los productos (diseo, tecnologa, control de calidad, etc.).

 Superioridad de recursos de marketing frente al pionero (como somos la nica empresa que se dedica al abastecimiento de este instrumento de dosificacin , ya que estos son importados directamente desde china, tenemos la superioridad en cuanto al estudio del mercado peruano)

 Reduccin de los precios

 Mejora de la tecnologa, la calidad y el servicio (especialmente en las industrias con segunda generacin tecnolgica).

Plan de marketing / 3

7.3 Caractersticas

 color blanco  consistencia flexible  tiene cuatro diferentes medidas en ambos lados  durabilidad prolongada por el material con el que se fabrica(polipropileno)  diseo ergonmico

7.4 Beneficios para el consumidor

Los beneficios son los siguientes:  ventaja competitiva de la empresa con respecto a otras que no cuentan con este producto de la cuchara dosificadora.  Los fabricantes que cuentan con este producto vern su imagen reforzada con sus clientes, ya que al tener un instrumento que dosifique las porciones exactas de cmo se debe usar los batidos energticos se sentirn mas confiados al consumir este producto y eso significa mas ventas del mismo .  Esto abre la posibilidad a no solo vender sus productos en el mercado nacional sino tambin pensar en la exportacin ya que cuentan con el kit completo y lo necesario para entrar al mercado internacional que es tan exigente.

Plan de marketing / 4

7.5 Marca
La marca de nuestro producto es en realidad la marca de las empresas que requieren este producto por lo tanto el logotipo que ira en nuestras cucharas ser el logo de la empresa o empresas que no las compren y hacindoles las modificaciones requeridas por estas.

7.6 Diseo
[Describa aqu el diseo.]

7.7 Empaques
[Relacione aqu las cacractersticas del empaque.]

7.8 Etiqueta
[Resuma aqu el contenido de la etiqueta.]

7.9 Calidad
[Resuma aqu los niveles, el desempeo tcnico y las pruebas de calidad.]

7.10 Servicios y garantas


[Relacione aqu los servicios y garantas que incluye el producto.]

7.11 Formas de uso y cuidados


[Escriba aqu las recomendaciones para el uso y cuidados del producto.]

7.12 Necesidades regionales


[Describa aqu, si existen, las especificidades regionales.]

Plan de marketing / 5

7.13 Desarrollo del producto


[Describa aqu brevemente, los nuevos desarrollos del producto.]

[Inserte aqu el Cuadro 20.]

7.14 Investigaciones previstas


[Resuma aqu, si existen, investigaciones previstas.]

[Inserte aqu el Cuadro 21.]

Plan de marketing / 6

7.15 Lista de verificacin de produccin y logstica


[Resuma aqu las previsiones relativas a produccin y logstica.]

7.15.1 Suministros
[Relacione aqu las dificultades para adquirir materias primas, material de empaque, bienes importados,...]

7.15.2 Instalaciones y espacio


[Relacione aqu las instalaciones fsicas y el almacenamiento requerido para la fabricacin del producto.]

7.15.3 Equipos
[Describa aqu los requerimientos en materia de equipos.]

7.15.4 Personal tcnico


[Ingrese aqu las necesidades y capacitacin de personal.]

7.15.5 Pruebas mdicas


[Registre aqu las pruebas necesarias, si su producto lo exige.]

[Inserte aqu el Cuadro 22.]

Plan de marketing / 7

Seccin 8

Punto de venta
8.1 Canales de distribucin
[Describa aqu los canales de distribucin.]

8.2 Relaciones con los canales


[Incluya aqu las diferentes relaciones de los canales con estrategias y herramientas de marketing.]

8.3 Logstica de mercado


[Describa aqui las diferentes actividades de coordinacin para el mercado del producto.]

8.3.1 Existencias
[Incluya aqu las necesidades de existencias por canal.]

[Inserte aqu el Cuadro 23.]

Plan de marketing / 8

8.3.1 Comentario
[Describa la unidad de presentacin del producto y sus necesidades de abastecimiento en un tiempo determinado.]

8.3.2 Trasporte
[Relacione aqu quin y cmo se transporta el producto y el flete.]

8.3.3 Almacenamiento
[Necesidades y decisiones respecto al almacenaje del producto.]

8.4 Previsin de ventas


[Consigne en los cuadros los datos que se piden.]

[Inserte aqu el Cuadro 24.]

8.5 Investigacin prevista


[Incluya aqu las investigaciones de mercado previas y sus costos.]

[Inserte aqu el Cuadro 25.]

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Seccin 9

Promocin
9.1 Publicidad
[Justifique aqu el uso de este recurso.]

9.1.1 Pblico objetivo


[Incluya aqu para quin va dirigida la publicidad.]

9.1.2 Copy strategy


[Defina aqu la estrategia creativa para precisar la comunicacin del producto.]

Objetivo
[Incluya aqu la imagen que se pretende establecer con base en el posicionamiento.]

Reason why
[Exprese la razn lgica que define el posicionamiento del producto.]

Estilo y tono
[Incluya los aspectos sicolgicos que se desean comunicar.]

Imagen del consumidor


[Describa aqu la caracterizacin del consumidor en las piezas publicitarias.]

9.1.3 Agencia de publicidad

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[Incluya aqu la justificacin de la contratacin o no de una agencia de publicidad.]

9.1.4 Medios de comunicacin Objetivo


[Describa aqu el objetivo que se pretende alcanzar con los medios de comunicacin expresada en GRP y TGRP.]

Estrategia
[Incluya aqu la estrategia de medios.]

[Inserte aqu el Cuadro 26.]

Comentario
Comentario

[Inserte aqu el Cuadro 27.]

9.2 Promocin de ventas Objetivos


[Incluya aqu las herramientas que utilizar para alcanzar los objetivos.]

Programas
[Relacione aqu el material del cual dispondr y utilizar el equipo de ventas durante el primer ao.]

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[Inserte aqu el Cuadro 28.]

Plan de marketing / 12

9.3 Relaciones pblicas Objetivos


[Incluya aqu las herramientas que se utilizarn para alcanzar los objetivos.]

Programas
[Describa aqu los programas que se implementarn para cada herramienta durante el primer ao.]

9.4 Venta personal y equipo de ventas Objetivos


[Incluya aqu el objetivo para alcanzar mediante la venta personal.]

Capacidad de absorcin
[Escriba aqu el grado de preparacin disponible, desde recursos y estructura organiuzacional de la fuerza de ventas para absorber nuevos productos.]

Entrenamiento
[Incluya aqu el programa de entrenamiento y los argumentos de ventas.]

Material de trabajo
[Relacione aqu los elementos disponibles para el equipo de ventas el da del lanzamiento.]

9.5 Marketing directo

Plan de marketing / 13

Objetivos
[Incluya aqu las herramientas y el objetivo del marketing directo.]

Programa
[Incluya aqu los programas para cada herramienta durante el primer ao.]

9.6 Evento de lanzamiento


[Describa aqu el tipo de evento, el tipo de pblico y el sitio donde se realizar.]

Objetivo y programacin
[Relacione la programacin bsica del evento.]

9.7 Endomarketing
[Registre aqui los procedimientos que utilizar dentro de la compaa para que se conozca el producto.]

Objetivo y programacin
[Relacione cada una de las actividades internas que va a desarrollar.]

9.8 Presupuesto de comunicacin


[Inserte aqu el Cuadro 29.]

Plan de marketing / 14

9.9 Investigaciones previstas


[Relacione aqu las investigaciones de mercado previstas para evaluar las tcticas de promocin utilizadas.]

Ao 1
[Ao 1.]

Ao 2 en adelante
[Ao 2 en adelante.]

[Inserte aqu el Cuadro 30.]

Plan de marketing / 15

Seccin 10

Precio
10.1 Objetivo
[Escriba aqu el nivel de precio establecido para el producto.]

10.2 Estrategia
[Incluya aqu la razn de la estrategia.]

10.3 Comparacin con la competencia


[Compare aqu los precios de la competencia en trminos unitarios, de peso, ...]

[Inserte aqu el Cuadro 31.]

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10.4 Control de precios


[Incluya aqu el control de precios por parte del Gobierno, si existe, cundo se obtuvieron las autorizaciones y cules fueron.]

10.5 Mrgenes de comercializacin de los canales de venta


[Registre aqu el margen especfico o promedio de los canales de venta del producto.]

10.6 Descuentos no promocionales


[Registre aqui los descuentos para intermediarios por cantidades o pago de contado.]

10.7 Condiciones de pago


[Incluya aqu los plazos y las cantidades que se pretenden aplicar.]

10.8 Financiamiento
[Registre aqu los planes de financiamiento disponibles y procedimiento para el cliente.]

10.9 Estructura de precios


[Incluya aqu las oportunidades identificadas para futuras reducciones o aumentos en los precios.]

[Inserte aqu el Cuadro 32.]

Plan de marketing / 17

Comentarios
[Consigne aqu sus comentarios.]

10.10 Estructura de costos


[Incluya aqu el valor de los componentes del costo directo total: materiales, mano de obra, fletes sobre compra, ...]

[Inserte aqu el Cuadro 33.]

10.11 Investigaciones previstas


[Incluya aqu las investigaciones de mercado previstas para evaluar las prcticas de precios utilizadas y el presupuesto para esas investigaciones.]