Присоединяйтесь к нам и читай

www.PowerBranding.ru

ШАБЛОН ПОСТРОЕНИЯ МАТРИЦЫ Mckinsey/GE

Читать теоретическую основу матрицы Mckinsey/GE
Правила заполнения:
заполняемые ячейки
ячейки с автоматическими формулами расчета

Первый шаг: выберите критерии для оценки конкурентоспособности товара

Шаг №3 Определение
веса (= важность)
Шаг №1: определите критерии для оценки конкурентоспособности Вашего товара каждого критерия
или воспользуйтесь данным списком привлекательности и
конкурентоспособнос
ти

Вес фактора
Критерии конкурентоспособности
100%
товар компании имеет уникальное преимущество (уникальные
27%
свойства, уникальные технологии, уникальную бизнес-модель)
товар компании удовлетворяет потребности целевой аудитории от
использования товаром 20%

сила бренда, под которым реализуется товар сопоставима или выше,

чем у конкурентов (бренд имеет хороший имидж, высокий уровень 15%
знания, лояльность аудитории)

компания обладает достаточными ресурсами для функционирования на 12%

новом рынке (финансовые, трудовые, временные, квалификация)

компания является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным

изменениям 10%

уровень конкуренции в сегменте низкий (игроки малоактивны, рынок не

8%
насыщен и не поделен)

медленная реакция со стороны конкурентов на деятельность компании 8%

Шаг №3 Определение
веса (= важность)
Шаг №2: определите критерии для оценки привлекательности рынка, на который каждого критерия
Вы хотите войти или текущего рынка привлекательности и
конкурентоспособнос
ти

Вес фактора
Критерии привлекательность сегмента
100%
Объем продаж сегмента высокий 12%
Темпы роста сегмента высокие или превышает темпы роста рынка 10%
Кол-во игроков в сегменте незначительно 9%
Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком
10%
уровне
Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте 5%
Низкий уровень культуры использования продукта ( = значит есть
14%
возможность роста)
Сила конкурирующих брендов не велика (низкий уровень знания, 12%
лояльности, несформированный имидж продукта)
На рынке существуют неудовлетворённые и скрытые потребности 15%
Прогнозируется долгосрочный рост сегмента 8%
Риски влияния внешних факторов (экономических, политических,
социальных тенденций) минимальны 5%

Смотреть следующий лист

иняйтесь к нам и читайте самую практичную информацию по маркетингу на сайте
werBranding.ru

собности товара
Шаг №4 Оцените каждый сегмент
от 1 до 10, где 1 - наименее Шаг №5 Рассчитайте общий балл
соответствует утверждению в конкурентоспособности и привлекательности с
столбце А, а 10 - максимально учетом важности критерия
соответствует утверждению

Оценка выраженности фактора Итоговая оценка Итоговая оценка

от 1 до 10 Сегмент 1 Сегмент 2
Сегмент 1 Сегмент2 7.25 5.69
8 3 2.16 0.81

9 9 1.8 1.8

5 10 0.75 1.5

7 4 0.84 0.48

9 7 0.9 0.7

2 2 0.16 0.16

8 3 0.64 0.24

Шаг №4 Оцените каждый сегмент

от 1 до 10, где 1 - наименее Шаг №5 Рассчитайте общий балл
соответствует утверждению в конкурентоспособности и привлекательности с
столбце А, а 10 - максимально учетом важности критерия
соответствует утверждению

Оценка выраженности фактора Итоговая оценка Итоговая оценка

от 1 до 10 Сегмент 1 Сегмент 2
Сегмент 1 Сегмент2 8.10 4.75
10 8 1.2 0.96
9 5 0.9 0.5
3 2 0.27 0.18
8 4 0.8 0.4
10 9 0.5 0.45
8 4 1.12 0.56

8 3 0.96 0.36
7 2 1.05 0.3
10 8 0.8 0.64
10 8 0.5 0.4
Шаг №6 Разместите анализируемые сегменты в матрице согласно количеству набранных баллов

Высокая (8-10
Сегмент №1
Привлекательность

баллов)
сегмента

Средняя (4-7
баллов) Сегмент №2

Низкая (0-3
балла)

Низкая (0-3 Средняя (4-7 Высокая (8-10

балла) баллов) баллов)

Конкурентоспособность товара компании в

сегменте

Шаг №7 Сделайте выводы и подготовьте план работ

Читайте подробное описание стратегий по матрице Mckinsey/ GE по ссылке: Рекомендации по интерпрета
дации по интерпретации матрицы