ВЛИЯНИЕ PR-АКТИВНОСТЕЙ

НА ПРИВЛЕЧЕНИЕ
КЛИЕНТОВ
Ольга Баландина
PR-директор KudaGo
KUDAGO SPECIAL CASE
▪ СМИ не хотят писать про СМИ
▪ Акцент на Events (надо ими жить! и делать самим)
▪ Акцент на SMM (сильные сообщества)
▪ Акцент на IT (старт-ап)
▪ Собственные ресурсы (предмет обмена)
▪ B2B-история (организаторы, РА)
ДЛЯ КОГО:
▪ PR для потенциальных клиентов —> узнаваемость (“Куда что?” - Менеджерам стало
легче общаться)

▪ PR для клиентов —> лояльность (Личное общение: позитивный контакт, решение

проблем. “У KudaGo появилось лицо”)

▪ PR корпоративный —> мотивация сотрудников (“Мы команда”, желание быть лучшими)

▪ Работа с партнерами —> “пробный шаг” (примеры далее)

ИНСТРУМЕНТЫ
▪ Собственные event’ы
▪ Упоминание в digital
▪ Партнерские программы
▪ Спикерство
▪ Промо
▪ Social Media
▪ Ситуативный маркетинг
СОБСТВЕННЫЕ EVENT’Ы
▪ EveConf
▪ Премия
▪ Лекторий/ Клуб организаторов
▪ Семинары по SMM, Event

Кооперации с другими организаторами/медиаперсонами.

ИТОГ:
- Экспертность
- Активная позиция
- Возможность узнать продукт/сервис лучше
УПОМИНАНИЯ В DIGITAL-
СФЕРЕ
Значимые ресурсы: cossa.ru, Tjournal, roem.ru, VC и т.д.
Место обитания digital-агентств, рекламных агентств
Возможность узнать о продукте/сервис, изучить его на конкретном примере
ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ
Примеры:
LED-экраны по городу
Реклама в метро
Ролики на радио
Итог: узнаваемость, охват, статус, ощущение успеха
СПИКЕРСТВО (B2B)
▪ Выступления на профильных мероприятиях
▪ B2B-аудитория

Итог: экспертность, собственный ценный опыт, кейсы, рекомендации

Возможность узнать продукт лучше, задать вопросы, запросить конкретную рекомендацию
ПРОМО-ПРИСУТСТВИЕ
▪ Промо на профильных мероприятиях: промо-стойка, брендированная зона, спецпризы и
спецноминации, сувенирка и подарки.
▪ Итог: лиды ! продажи

Главное – соприкосновение с брендом и личное общение!!!

SOCIAL MEDIA
1. Поддержание лояльности к продукту
2. Охват
3. Вовлеченность
4. Возможность парсинга данных о ЦА (таргет/ промо-посты)

Важный момент : часто наши B2B они же B2C!

СИТУАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ
Примеры:
День города в Москве
Ресторанный день
Новый год
День святого Валентина
ИТОГ:
Увеличение охвата за счет массового ажиотажа и повышенного интереса
ЦЕЛЬ ЛЮБОЙ АКТИВНОСТИ:
NETWORKING
▪ Потребность ! Задача ! Решение ! Инструменты
ПАРТНЕРСТВО: ЛИЧНЫЙ
ОПЫТ:
Работа по PR как предварительный этап продаж/частичные продажи

Забавляндия – 60 % трафика на сайт с KudaGo (google analytics)

STEREOLETO: 50 000 просмотров на подготовленные материалы; реализовали около 100

билетов

Life Zone (МАРС): 180 тыс. просмотров; 11 тыс.лайков, 3 тыс.репостов, более 48%
посетителей выставки (опрос) с KudaGo

Roof Music Fest 2016 - партнерство + за 3 мес. реализовано 123 билета

ВЫВОДЫ: ЧТО ДАЕТ PR
1. Узнаваемость (менеджеру легче общаться)
2. Личное общение – персональный подход – лояльность
3. Пробный шаг (работа без бюджета) – а затем уверенная коммерция
4. Сарафанное радио: Работа с партнером ! успешный кейс ! рекомендации !
коммерческие клиенты
PR И МАРКЕТИНГ
▪ Пиар в классическом понимании неизмерим. Пиар - это коммуникации.
▪ PR - это в первую очередь настроение, культура, придание лица бренду. Чтобы клиенты
получили больше, чем просто сервис или продукт
▪ Пиар измеряется исследованиями: узнаваемость (B2C), стоимость бренда (B2B).
▪ Чтобы измерить влияние на продажи, нужно поставить конкретную задачу и использовать
те или иные каналы коммуникации, которые оплачены и содержат метки (а это
маркетинг).
▪ То есть комбинация PR и маркетинга
ПОГОВОРИМ?
Ольга Баландина
PR-директор KudaGo
+79219358070
olga.balandi@gmail.com
facebook.com/olga.balandina.5
vk.com/olga.balandina