Роли: работник (р), работодатель (б) Интересы: р - устроиться на работу, б - проверить сотрудника, перед приемом на работу Фрагмент диалога: р- добрый день, мы с вами договаривались о собеседовании б- да, здравствуйте проходите
б- начнем. есть ли у вас опыт работы в данной области? (давление)
р- работал на старших курсах университета, около 1,5 года (прямое открытие позиции) б- какой закончили универ и какой факультет? (Давление) р- закончил СПбГУ, социологический факультет (открытая позиция) б- хорошо, скажите, чего ожидаете от данной вакансии? (Согласие, продолжение давления быстрыми вопросами, пытаясь как можно меньше дать времени на «подумать», чтобы услышать правду) р- ожидаю продуктивной работы, хорошего отношения с другими сотрудниками и получение опыта (скрытый показ сильных сторон) б- почему вы покинули прошлое место работы? (Вопрос - переход к вопросу давление) р- это была частичная занятость, также хочется работать уже в более серьезной компании б- планируете ли вы в будущем открывать что-то свое? (вопрос ловушка) р- честно говоря в планах только наработать опыт, плюс ко всему не думаю, что в этой сфере будет разумным решением конкурировать с вами (ответ, который хочет услышать работодатель) б- разумно. опираясь на ваш бэкграунд можем предложить вам испытательный срок 1 месяц. далее трудоустройство с зарплатой 60 000р в месяц после вычета налогов. (Согласие, позиция - факт) р- да, меня устраивает (согласие) б- мы вышлем всю информацию вам на электронную почту, на работу можете выходить со следующей недели. р- спасибо за встречу б- до свидания