ВВЕДЕНИЕ

Время от времени я покупаю торт и кладу его в холодильник.

Умом я понимаю, что поедание торта вредно для моего здоровья, а
еще это создает лишний вес. Но я все равно его съедаю. Знаешь почему?
Если торт рядом, вопрос не стоит, съешь ты его или нет, а как скоро
это случится.
Если торт в холодильнике у тебя дома, вся твоя нервная система ра-
ботает против тебя, она хочет и сделает все, чтобы этот торт переехал
из холодильника в твое брюхо.
Когда ты ставишь ставки на силу воли против всей нервной системы,
шансы выиграть невелики.
Мы все наивные люди и попадаем в один и тот же капкан тысячи
раз. Эмоциональный мозг побеждает логику каждый раз.
Моя жена – мой главный партнер и союзник. Мы договорились не
покупать торт и создали экосистему для того, чтобы быть здоровыми и
полными энергии.

Я могу с уверенностью сказать, что твой следующий год зависит от

того, готов ли ты перейти от стратегии “сила воли” к созданию ЭКО-
СИСТЕМЫ, где ты задействуешь всю нервную систему на желаемый
результат.

Для этого тебе нужно выстроить вокруг себя сообщество людей:

менторов, экспертов, подрядчиков, друзей, партнеров – то, что будет
двигать тебя к целям, двигать автоматически.
Мой опыт и опыт тысяч и тысяч наших клиентов говорит ясно одно:
чтобы перестать шашлычить и начать жить, одной силы воли недостаточно.
Эта книга не про здравый смысл и не про мотивацию, это не библи-
отека моих неудач и успехов, это не про инструменты (хотя они здесь
будут) – эта книга о стратегическом мышлении.
Эта книга о том, как удвоить личный доход и количество времени
на жизнь минимум в 2 раза за следующие 6–12 месяцев и потом сде-
лать это снова.

1
 Это о создании систем и процессов вокруг себя, которые будут тянуть
тебя к желаемому результату. Что нужно знать и понимать – что практи-
чески все наше мышление и поведение определяется ЭКОСИСТЕМОЙ.
Если ты установишь правильную ЭКОСИСТЕМУ, она буквально вы-
тянет тебя к твоим целям. Мы перейдем от линейного мышления к си-
стемному и начнем мыслить на 5 уровней глубже.
Читай дальше, чтобы узнать это ... и почему это поможет тебе до-
стичь целей быстрее, при этом работая меньше.

Поэтому, если ты:

• Перегружен работой, операционкой, мало зарабатываешь
• Разочарован прогрессом и неполучением результатов
• Без команды уже долгое время
• Без ресурса внутри, без сил и мотивации, чтобы преодолеть пре-
пятствия и делать действительно важные вещи
• Ленишся, саботируешь, откладываешь
• Перегружен количеством всего, что нужно изучить, разрешить и
предпринять
• Тотально расфокусирован: одновременно много точек фокуса

Тогда сегодня твой счастливый день, потому что этот отчет – твой
билет к тому, чтобы навсегда оставить все эти ямы позади.
Пойми: большинство людей не просто разочарованы своим резуль-
татом, но и потеряли надежду, а все потому, что они пытались изменить-
ся через силу воли.

ЭТО ГЛУБОКАЯ КНИГА

Ты много раз видел людей, которые ходят по тренингам, обучаются

МБА, читают много книг, но их результаты не меняются?
Таких кейсов я видел сотни. 5 лет человек страдает, жена и муж –
предприниматели. Они умирают от операционки, и при этом не готовы
даже признать проблему. Они играют в жертву и очень далеки от вы-
хода на уровень нормальной жизни, где ты можешь свободно дышать,
чувствовать и жить.
Меня мучил вопрос: “почему так много людей страдает и даже когда
им показывают выход, они все равно им не пользуются?”.
Эта книга – твое окно возможностей, чтобы перестать работать по
6–7 дней в неделю, днями и вечерами пропадая на работе, и начать
жить при этом, достигая лучше результатов.

2
 Мне не все равно, что предприниматели страдают, потому что у
большинства, кто занялся бизнесом, есть дети. И я знаю, как сильно
“шашлычничество” мамы и папы может лишить детей возможности быть
с родителями.
У меня в компании GoldCoach есть все необходимые инструменты,
чтобы вам помочь ГАРАНТИРОВАННО!
Сегодня твой шанс все изменить, выйти из рабства “шашлычника”,
начать жить и чувствовать жизнь по-настоящему.
Эта книга – не только мой способ дать ответ на вопрос, как транс-
формироваться из “шашлычника” и стать реальным стратегическим
предпринимателем.

Это хакинг нашей нервной системы с целью создания большего и

лучшего будущего для тебя и твоих близких!

Ты готов отправиться в это путешествие к большему и лучшему бу-

дущему?

3
 ГЛАВА № 1.
Стань Реальным Стратегическим
Предпринимателем

Когда я первый раз попал к Дорофеевой Елене (доктор медицины,

входила в состав национальной сборной СССР по плаванию (1983 –
1988 гг.), мастер спорта международного класса, неоднократный при-
зер и рекордсмен, чемпион СССР), я сразу понял, что попал в руки к
профессионалу.
Выразительные большие глаза, смотрит на тебя с интересом, строй-
ное подтянутое тело, прямая и гордая осанка, приятная завораживаю-
щая улыбка, мягкий, женственный и одновременно уверенный голос.
Когда я зашел, она протянула мне руку, сильно сжала и попросила
присесть напротив ее стула. Я немного смутился.
Я уже 5 полных месяцев страдал от воспаления и расстройства ве-
гетативной нервной системы, что сопровождалось бессонницей и тахи-
кардией.
Е.Е. час смотрела мои анализы, задавала много разных вопросов,
делала тесты, измеряла пульс, давление, потом мне сделали ЭКГ.

Она объяснила – у каждого заболевания есть симптомы, причина и

источник. Как быстро вы вернетесь в полное выздоровление, зави-
сит от точности диагноза. Если мы совершим ошибку в определении
проблемы, это автоматически потянет за собой ошибку в плане ле-
чения и, возможно, ситуация будет еще хуже.

В течении 90 минут она раскрывала причины и источники моего

заболевания. План лечения был очень комплексным. Никаких “маги-
ческих пилюль”.

Е.Е. объяснила, что работает только все в комплексе. Убери что-то

одно и результата придется ждать очень долго.

4
 Наш план был комплексным:
1. Физические упражнения каждый день
2. Коррекция биохимии тела через витаминизацию
3. Биорезонансная терапия
4. Работа с профессиональным психотерапевтом
5. Лечение холодом – 10 сеансов криосауны при температуре
–110 по Цельсию
6. Высокощелочная диета и детокс
7. Сауна и массаж
8. Медитация и йога
9. Каждую неделю я должен приходить к ней на консультацию

Параллельно с этим я работал самостоятельно с ежедневником:

каждый день я делал техники эмоционального фитнеса, чтобы оста-
ваться позитивным, даже чувствуя боль.
У меня было четкое расписанное видение моего физического и эмо-
ционального состояния. Я написал отдельный блок, почему я хочу быть
здоровым, как это выглядит, были определены ТОП3 точки фокуса для
получения этого.
И каждый день я визуализировал, что я здоров, полон энергии и
чувствую себя великолепно.
Через месяц я был на 90% здоров, а еще через две недели был пол-
ностью здоров и вернулся в спорт. Я даже стал сильнее и ресурснее,
чем был до этого.
Я на 100% уверен: если бы я не следовал комплексному подходу, я
бы лечился еще несколько лет, а может быть никогда не выбрался бы
из ямы.

Тотальный расфокус: одновременно много точек фокуса?

В декабре 2011 года мой партнер Алексей и я были в полном отчая-

нии. Мы имели большие амбиции, но были перегружены всем тем коли-
чеством тактик, которые нужно внедрять, информации, которую нужно
обработать, и при этом разочарованы результатами, которые получали.
Я стал искателем волшебных таблеток. Мы брали одну тактику, по-
пробовали и бросали. Потом мы искали другую тактику, пробовали вне-
дрить, не доводили до завершения и бросали.
В конечном итоге мы были сильно запутаны, испытывали страшный
информационный перегруз и потеряли уверенность в себе.

5
 Я помню один день, когда я ехал на автомобиле возле Днепра в Ки-
еве вблизи моста Патона. Я остановился и пошел к реке, сел под мостом
возле реки и начал плакать.
Мои сомнения в себе были настолько сильные и так глубоко про-
никли в меня, что я просто начал терять веру – “все ли со мной нормаль-
но?”, “может я просто неудачник?”, “меня никто не любит”.

Я плакал, потому что знал: если я потеряю веру, это будет конец.

Тогда я пошел в машину, взял ежедневник, сел и начал задавать себе

вопросы. Я искал корень наших симптомов.
Причиной оказалась сама наша модель – поиски тактик, возможно-
стей. Этот фокус на тактиках и инструкциях привел меня к ужасному
перегрузу и разочарованиям.
Искатель возможностей всегда ищет следующую большую возмож-
ность. В тайне мечтает поймать хайп, его единственный критерий – это
“смогу ли я быстро заработать на этом?”.
Искатель возможностей хочет, чтобы ему сказали: вот тебе инструк-
ция, делай так и все получится. Причина в том, что у него нет своего ви-
дения. Поэтому большинство предпринимателей – это жертвы хайпа.

Жертвы “хайпаторов”, “бизнесов с Китая”, “онлайн школ”. Всего, что

пахнет магией и сопровождается словами “быстро” и “легко”.

Искателям магии очень просто продать очередную горячую возмож-

ность, бизнес в коробке, МЛМ возможность или “инвестиции в крипто-
валюту”.
Сегодня это криптовалюты, завтра – сомнительные валютные опера-
ции, очередной МЛМ, софт или приложение, которое “спасет мир”.
Настоящий предприниматель – это совершенно другое существо.

Реальный предприниматель имеет свое видение, он осведомлен

о своих сильных и слабых сторонах (об этом будет отдельная гла-
ва), сильных сторонах конкурентов, желаниях и трендах рынка, и
совместно с экспертами разрабатывает стратегию, как достичь сво-
его видения.

После рассмотрения плюсов и минусов каждой стратегической аль-

тернативы он выбирает лучшую стратегию, наиболее определенную
для успешного достижения своего видения.

6
 Предприниматель знает, что его самая большая возможность всегда
находится внутри его бизнеса и следует своей идеальной стратегии, а
не горячей возможности, о которой говорят блогеры на этой неделе.
Реальным предпринимателям продать тактику сложнее, потому что
их критерий на покупку очень четкий: это продвинет меня к моему ви-
дению или нет? Если да, он покупает. Если нет, тогда нет.
И вот в чем суть: подавляющее большинство предпринимателей –
не что иное, как искатели возможностей. У них нет своей стратегии, они
мечутся от одного подхода к другому и хотя у них может быть цель по
доходу, но нет видения бизнеса, который им нужен, чтобы достичь его.

А поскольку у них нет четкого видения, они не могут следовать како-

му-либо детальному плану для его достижения.
Таким образом, они заканчивают тем, что ведутся на все и вся (в том
числе на астрологов, шаманов) – ВСЕ, что идет с большим обещанием
легких денег, с надеждой, что это их большой шанс разбогатеть.
Они особенно любят (и становятся жертвами) продукты «Бизнес в
коробке», где обещания – огромная выгода без особых усилий.
Как это было с криптовалютами и биткоином в конце 2017 года.
Я лично знаю многих предпринимателей, которые позакрывали свои
бизнесы, вложили все деньги в биткоин. Даже спустя 2 года они не смо-
ги восстановится после такого провала, а все потому, что они гонялись
за горячими возможностями вместо своего видения.
Ты можешь подумать, что среди клиентов мы хотим иметь “искате-
лей возможностей”. Это полная чушь. Наша модель построена на инди-
видуальной работе с людьми.
Представь себе фитнес-тренера по имени Валера. У него есть два
клиента – Вася и Петя. При этом Вася стройный, сухой, мускулистый, а
Петя жирный и выглядит нездорово. Они оба довольны и оба рекомен-
дуют Валеру своим друзьям.

Будь я фитнес-тренером Валерой, я бы запрещал Пете вообще гово-

рить обо мне, пока он не выйдет на достойный уровень стандартов. Это
значит, что мы хотим иметь клиентов, которые не только довольны, но
и успешны.

Эту главу я бы хотел завершить словами великого “философа” Ар-

нольда Шварценеггера:
“Я не сам себя сделал. Это правда, что я вырос в Австрии без во-
допровода. Это правда, что я переехал в Америку в одиночку только

7
со спортивной сумкой. И это правда, что я работал каменщиком и ин-
вестировал в недвижимость, чтобы стать миллионером, прежде чем я
когда-либо взмахнул мечом в фильме “Конан-варвар”.
Но это неправда, что я всего добивался сам. Как и все, чтобы до-
браться туда, где я сейчас, я стоял на плечах гигантов.
Моя жизнь была построена на фундаменте родителей, тренеров и
преподавателей; добрых душ, которые одолжили кушетки или комна-
ту в здании тренажерного зала, где я мог спать; наставников, которые
делились мудростью и советами; идолов со страниц журналов, которые
побуждали меня к действию (и потом, по мере развития моей популяр-
ности, в личном общении). У меня было большое видение и боевой дух.
Но я никогда бы ничего не добился без помощи других”.

8
 ГЛАВА № 2.
Измени результаты, изменив подход

Поведение, которое приводит к провалу в бизнесе и жизни:

Желание найти секрет.
Вера в мгновенный успех.
Винить отсутствие ресурсов.
Информационная перегрузка.
Перегруз и выгорание.
Слишком большое количество идей.
Ставить под сомнения свои способности.
Покупка тактик «быстрых денег».

Обязательная составляющая успеха:

Желаешь идти в ногу со временем и использовать лучшее, что есть.
Готов делать все, что потребуется для успеха.
Ищешь ответы на вопросы.
Ответствен за свое образование.
Хочешь удивить свою семью и сделать, чтобы ей было хорошо.
Сохраняешь веру в успех.
Готов взять на себя 100% ответственность за результаты.
Желаешь исследовать новые подходы.

Ты видишь это?

То же самое поведение, которое приводит к провалу, это одновре-

менно и обязательная составляющая успеха. Я не только верю – я
знаю, что за каждым деструктивным поведением стоит позитивное на-
мерение.
Ученые говорят, что даже серийные убийцы имели позитивное на-
мерение, и даже террорист №1 Усама Бен Ладен.
На уроках английского я сидел с высокой, стройной и умной девоч-
кой по имени Марина. Марина обладала прекрасным чувством юмора,
легкая и действительно классная.

9
 Мы были в 11 классе, когда это случилось. Каждый в классе должен
был выйти к доске и рассказать про один из городов Британского Ко-
ролевства. Принимала тест лично Ирина Аркадьевна – наш классный
руководитель, и на базе этого ставила балл.

Моя тема была “Столица Шотландии Глазго”

(Glasgow is the capital of Scotland).
Передо мной выступило 4 человека и все они блестяще сделали
свое дело. Я - следующий. Все внутри сжалось, дышать стало тяжело,
горло сдавило.
Я выхожу, на меня смотрит с любопытством весь класс. Вначале я
еще пытался что-то выдавить, заикаясь и матерясь про себя, но не смог
сказать даже и предложения. Представь этот позор.
Я стою уже красный и полон отчаяния. Тут это случается. Марина не
выдерживает, срывается и начинает громко истерично смеяться. Весь
класс начинает истерично смеяться.
Пойми: я никогда не был комиком и не блистал чувством юмора.
Смеялись не от того, что я был смешной, смеялись над моей глупостью.
Я не выдерживаю, обзываю Марину плохим словом и просто ухожу
с урока, хлопнув дверью. Ирина Аркадьевна мне этого не простила и
достаточно сильно подпортила мой табель.
Когда я поступил в университет в Киеве, эта история продолжилась.
Я ничего не умел делать на английском: ни читать, ни разговаривать, ни
понимать его.
Начиная со 2-го курса, я начал заниматься различными заработка-
ми: продажа памятников, организация митингов, работал в издатель-
стве дизайнером. Но к концу 2-го курса я нашел свою нишу и получил
один из главных уроков по бизнесу: иди в ту нишу, где у клиентов есть
деньги. Деньги были у студентов-заочников.
В университете КНЕУ училось много тысяч богатых заочников.
Это – занятые люди, которые работали, руководили, вели свой биз-
нес или находились на заработках за границей. Кроме денег, они имели
потребность чтобы за них сдавали экзамены, зачеты, курсовые, рефера-
ты и даже дипломные работы. Этим я и занимался очень плотно.
Пока мои друзья тусили, ходили по клубам, я работал и зарабатывал
деньги. И зарабатывал я хорошо. Это было от 200 до 500 дол в месяц. В
2003–2005 годах это были очень хорошие деньги.
Но это чрезвычайно стрессовый и полулегальный заработок. Среди
клиентов были и бандиты. Но что самое странное – они мне доверяли
и даже были моей “крышей”.

10
 Однажды в 3 часа ночи к нам в комнату постучался пьяный пяти-
курсник с просьбой купить ему водки. Я встал и вышвырнул его из ком-
наты. Спустя 30 мин за мной пришли и избили. Мои клиенты об этом
узнали. Тех двух, которые меня били той ночью, я больше никогда не
видел.
Все это было дикостью. Поэтому я искал выход. И уже на 4 курсе
университета, в 2005 году, у меня появилась достойная цель. Как мы
называем в GoldCoach – Большое Домино.

Большое Домино – это большая цель, реализовав которую, ты за-

крываешь сразу много других целей.

Спасением я видел компании “большой четверки” («Большой чет-

вёркой» называют четыре крупнейших в мире компании, предоставля-
ющие ауди́торские и консалтинговые услуги: Deloitte Touche Tohmatsu,
PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young, KPMG.).

Там я мог научиться всему, что мне нужно и понять мир бизнеса.
Изначально мой план был Deloitte 2 года, потом большой инвестбанк 2
года и потом я открою свой инвестбанк, где стану долларовым милли-
онером. Такой был план.

Была только одна большая проблема – для реализации плана нуж-

но свободно знать английский язык. Свободно – это значит, что ты мо-
жешь прочесть книгу на английском 300 страниц за 2 дня и посещать
совещания, где присутствуют только носители английского языка.

Это было моим самым большим препятствием, хотя в принципе я

не был дураком. Я знал, что бухучет я могу выучить, но английский –
это реальная проблема. Если ты раньше никогда этого не делал, в это
может быть трудно поверить, но если ты получал кардинально другой
результат, меняя подход, тогда ты понимаешь, о чем я.

Читай дальше и узнай…

Как я выучил английский язык до свободного за 9 месяцев, исполь-

зуя принцип Экосистемы

11
 ГЛАВА № 3.
Как пройти путь от компании
с идеями, активностями,
драмой и неопределенностью
к организации с целями, стандартами,
ответственностью и результатами

До этого я изучал английский, потому что мне было “надо”. При-

чиной моего провала было непонимание какой результат я получу в
итоге и зачем мне это.
Когда у меня появилось Большое Домино, все изменилось. Я пере-
шел из категории надо в категорию хочу. Это уже более 50% успеха.
Однако первый метод, который я выбрал для достижения цели, был
катастрофой.
Я стал жертвой “магической пилюли” и наивно поверил, что метод 25
кадра (очередная магическая пилюля) - это верный путь.
Что может быть более сладкой идеей для искателя магической пи-
люли, чем метод “25-го кадра”?

Я установил на компьютер метод 25 кадра.

12
 Я остался в офисе, на часах 23-30, и ем одну шоколадку за другой.
Уже 4 шоколадки провалилось в меня. Сижу и думаю, какой глупостью я
занимаюсь, какой Б…дь 25 кадр?

На следующий день я пошел и записался на курсы “Green Forest” в

Киеве.
Как оказалось, это было одно из лучших решений в моей жизни.
Сделав этот выбор, я изменил свою жизнь в лучшую сторону. Я показал
приверженность моей цели, инвестировав деньги.
Однако через 3 месяца у меня не было результата. Уже все в группе
преодолели “языковой барьер”, но только не я.
Но я сжег мосты и решил идти до конца. Все или ничего!
Следующим шагом было перестать брать заказы. Потом я частично
перестал ходить на пары в университет. Я также решил бросить зара-
боток дизайнера.
Окружение студентов в группе “Green Forest” меня сильно мотиви-
ровало. Если они могут, значит и я могу. Чего, думаю, не хватает?
Я решаю индивидуально работать с преподавателем. Беру личного
репетитора и продолжаю ходить на курсы.
И начинаю заниматься: один раз, второй раз, и как будто все равно
ты приходишь на курсы, и вся группа разговаривает, а ты не можешь.
Я прихожу, все разговаривают, а я нет. У меня какой-то глубокий
блок. Меня это начинает злить, но я знаю, что у меня все получится.
И тогда я думаю: “хорошо, что мне делать?”. Тогда я иду на такой
шаг - покупаю себе ноутбук, чтобы английской язык всегда был со мной
(тогда не было смартфонов). С этим ноутбуком я засыпал, спал и про-
сыпался.
Я вставал утром и начинал день с того, что изучал английские слова.
Первое, что я делал утром - встаю, открываю компьютер и начинаю эти
карточки повторять, повторять слова.
Преподаватель мне подкинул идею: Иван, начни читать новости на
английском языке и смотреть фильмы. Я начинаю читать сайт economist.
com и беру CD диски сериала “Sex and the City” на английском.
Продолжаю ходить на курсы, увольняю русскоязычного занудного
репетитора и беру англичанина по имени Крис (native speaker стоит
подороже), смотрю фильмы и читаю сайт economist.com

И потом оно все равно у меня не клеится: слова я как будто знаю,
но чего-то не хватает.

13
 Финальным штрихом в эту комбинацию стало то, что я, продолжая
ходить на курсы, взял ментора, купил ноутбук, где в Lingvo просто по-
стоянно сидел и изучал слова, начал каждый день смотреть фильмы на
английском.
Я не понимал, о чем я смотрю. И тут звучит финальный аккорд - Крис
мне говорит: Иван почему ты TOEFL не изучаешь?
TOEFL - это учебник и система подготовки, где грамматика и струк-
тура английского языка разложены очень просто. Система заходит, так
как она простая.

Я начинаю смотреть на TOEFL структуру английского языка, и в один

момент происходит прорыв.

Я понял как работает язык. Уже в тот момент я знал, что английский
язык у меня в кармане.

В апреле 2006 года мое Большое Домино стало реальностью.

Я прошел отбор в компанию Deloitte, уверенно прошел собеседова-
ние на английском, получил Offer и еще до получения диплома бака-
лавра уже работал.
Также и с бизнесом: в какой-то момент ты начинаешь понимать, как
на самом деле работает бизнес, и успех у тебя в кармане.
Но пока ты не промаринуешься долгое время в сообществе пред-
принимателей, экспертов по бизнесу, которые разложат тебе структу-
ру бизнеса, не получишь опыт, пройдя 2-3 провала, не прочтешь 20-30
книг по бизнесу, не посетишь 20 семинаров, ты не накопишь достаточ-

14
ного понимания работы бизнеса в своем теле, и это значит - ты играешь
в лотерею.
Просто приведу аналогию. Мы в GoldCoach выявили, что бизнес со-
стоит из 5 элементов. 5 систем: 2 внутренние и 3 внешние.

Внутренние системы
Система №1 – Образ мышления
Для успеха в бизнесе обязательно владеть своей психологией. Ни
один предприниматель не может преуспеть, имея образ мышления и
убеждения наемного работника. Ни один предприниматель не преу-
спеет, если он не управляет сам своим состоянием. Трансформировать
свое мышление и убеждения - это задача №1 для каждого успешного
предпринимателя.

Система №2 – Продуктивность
Большинство людей рассеяны и непродуктивны. Их разрывает от
всех дел, которые нужно сделать, и поэтому они перегружены и нахо-
дятся в постоянном стрессе.
Поэтому обязательным для предпринимателя есть навык фокуса на
результате вместо списков дел. (Продуктивность Титанов обучит навыку
мыслить результатом https://goldcoach.ru/titanium-productivity/)
Умение доводить проекты до завершения. Большинство предприни-
мателей никогда не обучалось профессиональным методикам управле-
ния проектами и организации себя.
Очень мало кто умеет вести календарь. Здесь мы создали бесплат-
ный чек-лист “Формула идеального дня с Google Calendar”, с которого
ты можешь начать: https://goldcoach.ru/lp/google-calendar/

Внешние стратегии
Система №3 – Путь клиента
Десмонд Моррис, известный уче-
ный, исследовал поведение людей и
животных.
Он обнаружил, что есть 12 шагов,
через которые проходят люди для
вступления в интимные отношения:
1) Взгляд на тело
2) Глаза в глаза

15
 3) Разговор
4) Рука в руке
5) Рука на плече
6) Рука на талии
7) Губы и губы
8) Прикосновение к голове и лицу
9) Рука к груди
10) Губы на груди
11) Руки на гениталиях
12) Гениталии к гениталиям (секс)

Ты не можешь подойти к незнакомому человеку и потрогать его за

лицо или поцеловать. Так же ты не можешь подойти к человеку на ули-
це и начать продавать продукт за $1000 или даже $50.
Однако именно это продолжают делать большинство компаний и
удивляются, почему мы встречаем сопротивление от команды.
Да, ты можешь быстро провести человека по всем 12-ти шагам. Од-
нако если переступить больше, чем через два шага, это уже вызовет
отторжение.
Предприниматели начинают свое знакомство с клиентом, заходя
сильно вглубь. Сразу же предлагают свой основной продукт, минуя дру-
гие этапы налаживания отношений с клиентом.
Мы знаем, что не все клиенты готовы купить сразу. И далеко не все
клиенты даже готовы сразу оставить свои контакты взамен на что-то
бесплатное.
Поэтому мы используем постепенный «Путь клиента».

Это модель мар-

кетинга, направ-
ленная в большей
части на то, чтобы
дать больше цен-
ности клиенту.

Это прогнозируе-
мая маркетинг-
система, которая
трансформирует
холодных лидов
в теплых.

16
 Система №4 – Обработка потока (Sales)
Маркетинга никогда не бывает достаточно. Сейчас люди хотят, чтобы с
ними кто-то поговорил. Желательно, чтобы это был живой человек, а не бот.
В бизнесе должны быть продажи, иначе все деньги, потраченные на
лидогенерацию, будут потеряны. Тебе нужны Sales team, скрипты, СRМ
система, планы продаж, обучение и аттестации менеджеров.

(15-минутную
планерку по чек-
листу в отделе
продаж проводит
мой партнер
Богдан Куринный)

Мы не будем здесь долго останавливаться на теме продаж. Это боль-

шая и комплексная тема, которую мы раскрываем за 6 дней на воркшо-
пах Привлечение10Х часть 1 и Привлечение10Х часть 2.

Система №5 – Система управления Рокфеллера

(чек-лист Рокфеллера).
Большинство предпринимателей – операционисты в бизнесе
(“шашлычники”), а все потому, что они не внедряют готовые проверен-
ные модели управления в свой бизнес.
Большинство перегруженных “бизнес операторов” тратят свое вре-
мя на изобретение велосипеда для управления бизнесом, который до
них уже давно изобрели очень умные люди.

17
 В конце 19 и начале 20 века Джон Рокфеллер сформулировал 10
ключевых дисциплин, которые нужно освоить предпринимателю для
масштабирования бизнеса.
Чек-лист Рокфеллера - это 10 ключевых привычек, которые обеспе-
чивают лучший фундамент для реализации долгосрочной бизнес-стра-
тегии компании.
Этот контрольный список дисциплин завоевал признание во всем
мире за его способность масштабировать бизнес до уровня, принося-
щего миллионы долларов.
Особенность привычек Рокфеллера заключается в том, что они не
изменились с тех пор, как Джон Д. Рокфеллер впервые применил их в
своем бизнесе, что было более века назад.
Если учесть, сколько всего изменилось за последние 100 лет, это вы-
дающаяся система. Американский предприниматель и бизнес коуч Верн
Харниш популяризировал систему, издав книгу “Scaling Up; Mastering
the Rockefeller Habits 2.0”. Наша компания GoldCoach сейчас успешно
проходит сертификацию по этой методологии в США.
Почему одного продукта недостаточно для победы в бизнесе?
Я помню, как заключал сделку по недвижимости на 50 000 дол, и
ушел со сделки с деньгами на руках, потому что менеджер компании
просто не смог мне продать. Он так сильно тупил, что отбил у меня же-
лание работать с компанией.
Собственник этой компании потерял клиента и деньги, а все потому,
что для победы в бизнесе одного продукта недостаточно.

Вот так выглядит “Чек-лист Рокфеллера”. Это 10 пунктов, которые

наши клиенты GPS внедряют в свой бизнес.

18
19
 Если бы я выделил один самый важный пункт для перехода из со-
стояния “Жертва бизнеса” в состояние “Владелец и Хозяин Бизнеса”, это
был бы пункт команда и культура.

20
 Кроме создания культуры высокой дисциплины и ответственности,
минимум, что нужно, это:
• Метрики, измеряющие 4-8 ключевых процессов.
• 2 КПИ, которые скажут факт от мнения, как работает каждый из
сотрудников.
• Квартальное планирование, где определяется 5 ключевых проек-
тов на квартал.
• Видение компании на 5-10 лет.
• Распределение ответственности внутри команды по функциям и
процессам.
• Простая и мощная система рекрутинга.

В 2016 году мы прописали в моих компаниях ценности. Это так силь-

но освободило меня, что уже в 2017 году я пробежал марафон 42 км и
сделал первую Ironman 70.3 в Португалии за 5 часов 17 минут.

21
 Все это благодаря внедрению небольшой части Чек-листа Рокфел-
лера и манифеста с ценностями.

Я надеюсь, сейчас ты уже больше понимаешь как перестать шашлы-

чить и начать жить и что для этого нужно. Никаких “магических
пилюль” - тебе нужен твердый системный подход и полная 100%
приверженность.

Первое: нужно перестать искать “магические пилюли” и понимать,

что нужно следовать целостному подходу, который мы называем
“экосистема”.

Второе: нужно перестать самому изобретать велосипед и сфокуси-

роваться на дисциплинированном внедрении проверенных биз-
нес-технологий и инструментов.
Ты скажешь: это много и тяжело? Возможно, но я уверяю, что начав
сейчас, через 2 года ты будешь совершенно на другом уровне дохода и
личной удовлетворенности.
Действуй сейчас, потому что эти 2 года все равно пройдут, но следуя
системному подходу, через короткие два года ты будешь свободный и
будешь гордится своим бизнесом, пока твои конкуренты будут все ис-
кать “магические пилюли”.
В следующих главах мы разберем еще несколько мифов и ложных
убеждений, а сейчас посмотри вот эти слайды из моего выступления на
Саммит10Х (масштабное событие для предпринимателей от GoldCoach,
где ТОП-предприниматели делятся тем, что реально работает в их биз-
несе для прибыли и роста).

22
23
 Если ты перестанешь искать магическую пилюлю и найдешь свою
дисциплину внедрять 5 методологий, тогда ты найдешь свою сво-
боду.

24
 ГЛАВА № 4.
Как снизить зависимость компании
от собственника

1. Как предпринимателю выйти из текучки и поставить компанию

на автопилот с гарантированным ростом бизнеса

2. Инструменты для свободы в бизнесе. Как собственнику системно

решать проблемы в компании и получить больше времени на
семью и хобби

3. Как предпринимателю изменить ситуацию с «тащу бизнес на

себе» на «делегирую команде» и получать гарантированный
рост бизнеса

4. Свобода для предпринимателя. Как владельцу компании выйти

из текучки и не потерять бизнес

5. Набор инструментов для предпринимателя. Как снизить зависи-

мость компании от ее владельца и продолжать развивать бизнес

В начале 1990-х социологи провели ис-

следование о деньгах и наследстве. Они
выяснили: 20% людей, которые получили в
наследство около $150 000, прекращают ра-
ботать в течение 3 лет.
Этот феномен подтвердили и более све-
жие исследования.
В книге «Мой сосед миллионер» авторы
Томас Дж. Стэнли и Уильям Д. Данко приво-
дят цифры: дети, которые получили в наслед-
ство деньги, имеют состояние на 20% ниже,
чем их сверстники, которые не получали на-
следства.

25
 Получается, если вы оставите детям
деньги, вы разрушите их жизнь.
В 2016 году я специально изучал тему
компаний «мульти-поколения». Это компа-
нии, которые передавались из поколения в
поколение.
Лучшая книга на эту тему – основателя
издательского дома Агора, миллиардера
Билла Бонера «Family Fortunes: How to
Build Family Wealth and Hold on to It for
100 Years». По-русски название звучит как
«Семейное состояние: как создать семей-
ное богатство и удерживать его в течение
100 лет».

Кроме того, я изучал, что на счет «наследственных» денег говори-

ли Билл Гейтс, миллиардер Жан Пол Гетти, Олег Тиньков и Михаил
Фридман. В итоге я убедился, что передавать бизнес детям – плохая
идея.
А попутно пришел к выводу: полностью убрать зависимость компа-
нии от собственника очень трудно – практически невозможно. Об
этом говорит и статистика: 98% компаний мульти-генераций про-
валиваются.

Жан Пол Гетти – американский нефтяной магнат и промышленник,

один из первых в истории долларовых миллиардеров. Он учреди-
тель Музея Гетти, основатель компании Getty Oil Company. В 1957
году журнал Fortune назвал его самым богатым американцем.
Так вот Гетти говорит, что собственник должен сам управлять своим
бизнесом.
Но не расстраивайтесь, есть и хорошие новости.

Снизить зависимость бизнеса от собственника не только можно, это

обязательно нужно делать.
https://www.youtube.com/watch?v=1SOVzXW1doc

26
 В июне 2019 года у меня случилась болезнь с тяжелыми симпто-
мами. Два месяца я не мог работать, еще три месяца работал очень
ограниченно.
В одном из моих бизнесов, компании FootyBall Ukraine, этот период
прошел почти безболезненно. Я забирал дивиденды, и в компании не
было кризиса управления. Но этот бизнес мало от меня зависит.
Другая ситуация – в GoldCoach. Он зависит от меня сильно, и здесь
случился настоящий кризис. Мы потеряли двух ключевых людей. Опе-
рационка провалилась, а моральный дух в компании упал с 10 до 2.
Я сильно разочаровался. И обратился к моему бизнес-коучу Кон-
станце с запросом: в чем причины кризиса, как составить план, чтобы
такого не случалось в будущем.

Констанце – австрийский бизнес-коуч с 30-летним опытом. Ее об-

учал лично Тони Роббинс. Констанце донесла до меня важнейшую
мысль: «Ресурсность команды зависит от ресурсности лидера».

Еще раз прочитайте фразу выше.

Согласитесь: это больно осознавать, но суровая правда лучше слад-
кой лжи.

Культовый бизнес-тренер, стратег и мотиватор Тони Роббинс на

4-дневном семинаре Unleash The Power Within говорил, что «90% успе-
ха – это способность реализовывать. А способность реализовывать за-
висит на 80% от психологии и на 20% от механики».
По словам Роббинса, корень проблемы в том, что большинство лю-
дей не имеют нужной психологии и внутренней ресурсности, чтобы
быть успешными в бизнесе.

Я знаю нескольких предпринимателей, которые наивно верят, что

бесконечное количество инструкций и чек-листов выведут их из текуч-
ки бизнеса и сделают их реальными владельцами.
Я не спорю: чек-листы – это отлично, но ничто не заменит людей с
психологией владельца бизнеса. Ничто не заменит ресурсной команды,
которая верит в победу всем своим существом.
Но и это еще не все.

В 1956 году психолог Джой Пол Гилфорд ввел термины конвер-

гентное мышление (convergent thinking) и дивергентное мышление
(divergent thinking).

27
 Человек с конвергентным мышлением ищет «единственный пра-
вильный ответ».
Человек с дивергентным мышлением находит идеи из взаимосвя-
зей других идей.

Конвергентное мышление – это тип мышления, которое фокусиру-

ется на линейном и систематическом подходе. Его цель – выработать
единый, устоявшийся ответ на проблему. Такое мышление ориентиро-
вано на получение единственного «правильного» ответа на вопрос.
Конвергентное мышление подчеркивает точность и логику и фоку-
сируется на распознавании знакомых, повторных применений методов
и накоплении хранимой информации.

Дивергентное мышление – это мыслительный процесс или метод,

используемый для генерирования творческих идей путем изучения
множества возможных вариантов. Это похоже на веб-паутину.
Это хакерское мышление, где идеи находятся из взаимосвязи дру-
гих идей.
Проблема в том, что наемные люди не только имеют низкую вну-
треннюю ресурсность и психологию наемного рабочего, но еще у них
почти полностью отсутствует дивергентное мышление. Они полагаются
только на конвергентное мышление.

Поясню, что это значит.

Любая нестандартная проблема мгновенно ставит их мозг в тупик. И
они не придумают ничего лучше, чем кого-то обвинить.
Для бизнеса это значит, что ситуация, которая тормозит ваш бизнес
и лишает вас денег, не изменится, пока не появится ресурсный человек
и не направит силы на решение проблемы.

Решение этой задачи я нашел в привлечении себе в помощь силь-

ных внешних менторов и экспертов.
Есть еще одна неожиданная причина, почему работает разница в
мышлении. Дело в том, что дети не слушаются родителей.
Это странный парадокс: если я говорю что-то своим сотрудникам,
они всегда относятся к этому со скептицизмом. Но если то же самое
говорит человек извне, они верят.
Например: у нашего операционного директора есть сильный внеш-
ний ментор (внешние менторы есть также у руководителя отдела про-
даж, руководителя отдела маркетинга и других ключевых людей).

28
 Операционный директор, как и 4 других ТОП-руководителя, должен
отправлять мне свои БМП-планы (читайте о них в нашем посте) на неде-
лю и каждый день присылать в телеграмме краткие вопросы и ответы.
В таком формате я могу им помочь как ментор и вижу, какие вопро-
сы они прорабатывают с внешними менторами.
Вместе с другими инструментами это отлично помогает создать биз-
нес, который меньше зависит от меня. Бизнес работает, даже когда я
нахожусь на велокемпе в Испании, путешествую по США или просто
беру неделю-две, чтобы подумать.
https://www.youtube.com/watch?v=LxUMsFuxWVk&t=

В ноябре 2019 года в Киев приезжал самый богатый человек Китая

Джек Ма. Он много рассказывал о своих бизнес-секретах, но журнали-
сты, как всегда, вырвали фразы из контекста.
Если вы не слышали его выступления, а только читали новости, мог-
ли увидеть такое: «Секрет моего успеха, что я работаю 6 дней в неделю
с 9 до 9», а большинство предпринимателей идут «тупо еб***ить».
Но журналисты ничего не написали про то, что таких людей как
Джек Ма окружают мудрые люди, умные наставники. Они непрерывно
корректируют его стратегию, тщательно анализируют планы, которые
реализовывает его компания.
Почему они об этом не пишут? Потому что мы не хотим слышать
про сложную экосистему, в которой находится Джек Ма. Общество хо-
чет слышать про героев, которые побеждают сами, без помощи других.
Джек Ма – сильнейший мыслитель, стратег, который имеет кристаль-
ную ясность: что он делает, зачем и какой самый короткий путь реали-
зовать это. Он годами оттачивал свой ум книгами, опытом и общением
с сильными людьми.
Джек Ма проводит много времени в размышлениях, составлении
стратегических планов и создании мощного плана реализации. В его
компании есть систематический и научный процесс отбора людей А-у-
ровня и эффективно выстроена корпоративная культура.

Каждый элемент этой бизнес-модели тестируется и проверяется. А

процесс стратегического мышления в компании существует на уровне
неосознанной компетенции.

29
 Есть множество вопросов, которые требуют десятков часов раз-
мышлений и тестов.
Например:

• Какую цену ставить на фронт-энд продукт?

• Какое УТП будет у продукта? (Ошибка здесь может привести к
5-кратному снижению конверсии и сделать бизнес нерентабель-
ным)
• Какой метод продажи из 20 каналов будет оптимальным?
• Какой в компании научный процесс привлечения клиентов?
• Во сколько нам обходится привлечь одного клиента?
• Какой LTV клиента?
• Какая стратегия удержания клиентов?
• Как Вы будете создавать фанатов бренда?

Миллиардер Рэй Далио называет это «дизайн машины». Он говорит,

что настоящие менеджеры и лидеры похожи на инженеров. Они тща-
тельно дизайнят свою бизнес-машину.
Вопросов, которые требуют четкого ответа для создания эффектив-
ной бизнес-системы, очень много. Но за текучкой мы наивно полагаем,
что ответы не так важны. На них можно ответить потом, либо эти вопро-
сы – не твоя ответственность, а какого-то линейного сотрудника.

7 шагов к системному решению проблемы в бизнесе

1. Определите проблему
2. Переосмыслите это как системную проблему
3. Конкретизируйте проблему и поймите корневую причину
4. Проясните реальную проблему
5. Получите ясность, какой конечный результат вы хотите
6. Какую новую систему вы внедрите?
7. Определите проект и назначьте компетентного проджект-менед-
жера для внедрения решения

7 шагов к системному решению проблемы в бизнесе

1. Определите проблему
Пример: у вас есть некомпетентный сотрудник, который приносит
убытки.
2. Переосмыслите это как системную проблему

30
 Перейдите от поиска виновных («кто?») на поиск корневой причины
(«что?»).

3. Конкретизируйте проблему и поймите корневую причину

Задайте себе вопросы:
• Я четко определил работу и обязанности, прежде чем искать
кандидата?
• Правильно ли я провел собеседование, чтобы оценить его навы-
ки и убедиться, что он подходит?
• Проводили ли мы тщательную проверку данных, включая интер-
вью с прошлыми работодателями?
• Был ли испытательный срок?
• Какие задачи были на испытательный срок у кандидата? Прово-
дилось ли обучение? И если да, была ли аттестация?
• Когда появилась первая проблема, и была ли она надлежащим
образом адресована?

4. Проясните реальную проблему

Например: «Корень проблемы в том, что у нас нет эффективной си-
стемы найма, и поэтому мы совершаем дорогостоящие ошибки».

5. Получите ясность, какой конечный результат вы хотите.

Например: «Я хочу нанять отличного кандидата, который с соответ-
ствующим обучением легко выполнил бы или превзошел ожидания на
этой должности, и внес бы значительный вклад в развитие и успех на-
шего стартапа».

6. Какую новую систему вы внедрите?

«Нам нужна прогнозируемая система рекрутинга, которая приводит
кандидатов, способных создавать отличные результаты. Нам нужны си-
стемы ввода кандидата в работу, обучения и аттестации».

7. Определите проект и назначьте компетентного проджект-менед-

жера для внедрения решения
Такой процесс мышления может показаться сложным и непривыч-
ным. Но так кажется потому, что вы раньше мало общались с людьми,
которые мыслят на системном уровне. Для наших наставников-милли-
онеров в системе GPS от GoldCoach это привычный паттерн мышления.

31
 Кроме внешних менторов, которые могут спасти вас от годов разо-
чарований и помочь достичь результата в 10-100 раз быстрее, следую-
щий инструмент для собственника – это стратегический совет.

Стратегический совет – это мозг компании.

32
 Стратегический совет – это не проектная группа, которая собирается
на ограниченное время под определенный проект. Совет – это посто-
янно действующая структура. Это ваш помощник в генерации идей и
принятии самых важных решений в бизнесе (и обретении свободы).

Как сказал неизвестный, но мудрый человек: «Идеи рождаются не в

головах, идеи рождаются между головами».

Выгоды стратегического совета:

• Вырабатывает победную стратегию (в маркетинге, продажах,

обслуживании клиентов, кадрах, мотивации команды, создании
продуктов и др.)
• Находит ответы на важные вопросы и вызовы, которые регуляр-
но встают перед компанией
• Выравнивает информационное поле между ключевыми сотруд-
никами.
• Улучшает сотрудничество между ключевыми сотрудниками. Как
следствие – между всеми подразделениями компании
• Максимально включает ресурс ключевых сотрудников. Мотиви-
рует их на более активное участие в будущем компании
• Делает внедрение принятых компанией решений быстрым и эф-
фективным – без сопротивления и саботажа

https://www.youtube.com/watch?v=wGKc_Z4dpOk&t

Известный бизнес-коуч Верне Харниш в своей книге Scaling Up (ее

переводят как «Развитие бизнеса») пишет: «Создание победной стра-
тегии в бизнесе – это не разовая акция, а регулярный процесс, с ежене-
дельными итерациями и корректировками».
Многие предприниматели уделяют стратегическому мышлению и
принятию решений всего пару часов в квартал. Но этого сильно недо-
статочно.
Одна из главных задач предпринимателя – создать и поддерживать
процесс стратегического мышления и собирать стратегический совет
каждую неделю, вне зависимости от количества текущих дел.

P.S. Каждая минута, инвестированная в планирование конкретных

действий на день/неделю/месяц, может освободить вам часы времени
на спорт, семью и стратегические задачи бизнеса

33
 Поэтому мы создали чек-лист «Формула идеального дня с Google
Calendar» специально для тех, кто хочет спроектировать идеальный
продуктивный день за 5-10 минут и достигать целей
Это самый простой и мощный таск-менеджер из тех, что я знаю. Ис-
пользовать его может даже 5-летний ребенок.
С ним вы можете планировать быстро и легко, чтобы успевать боль-
ше за меньшее время.
Забирайте подробную инструкцию, как это сделать — в чек-листе
«Формула идеального дня с Google Calendar»

34
 ГЛАВА № 5.
Сила Ресурсного Состояния

“Сила бизнеса находится не в талантах, не в потенциале.

Сила бизнеса в способности реализовывать.
Реализация зависит от состояния.”
Тони Роббинс

Рынок - это среда, где сотни и тысячи интересов предпринимателей

конкурируют в стремлении жить, размножаться и процветать.
Представь джунгли, где много растений, папоротников, цветов, на-
секомых, деревьев и каждый стремится получить свой кусок земли,
солнца и воды. Твой бизнес - это маленькое и нежное деревце в этой
безумно конкурентной среде.
Если ты не успеешь вырасти быстро до критичного уровня, у тебя
может не быть шансов на жизнь. Но чтобы твой бизнес рос и обеспе-
чил тебе свободную жизнь, тебе нужно пустить глубокие корни, создать
сильный иммунитет от вирусов, а также мощную структуру, чтобы вы-
держать ветра и ураганы.
Твои корни и иммунитет от большинства предпринимательских бо-
лезней есть навык создавать ресурсное состояние.

Приоритет №1 в жизни любого предпринимателя должно быть фи-

зическое, эмоциональное и психическое здоровье. Умение создавать
ресурсное состояние для тебя не есть опционным требованием. Это
обязательно.

Это как билет на игру под названием бизнес. Если ты не владеешь

навыком создавать ресурсное состояние и не желаешь прилагать се-
рьезные усилия, чтобы им овладеть, значит бизнес просто не для тебя.
Занимай места на трибуне зрителей.

Что даст тебе навык создавать ресурсное состояние?

35
 Возможность находить новые, полезные, инновационные идеи для
продуктов. Инновации, идеи, прорывы, инсайт изнутри, новое понима-
ние, шифт в мышлении, перемены внутреннего восприятия - это то, что
заставляет бизнес расти. Эти вещи случаются только если ты находишь-
ся в “состоянии”.
Умение продавать эти продукты с прибылью. Джордан Белфорд
(Волк с Уолл Стрит) дает определение продажам. “Sales is the transfer
of certainty. Продажи - это трансфер состояния твердой уверенности”.

Эффективное управление процессами и проектами. Мы делаем то,

что чувствуем. Это значит: если ты не в ресурсе, твой реализация не
может быть на высоком уровне.
Привлечение продуктивных и приверженных сотрудников. Силь-
ный игрок А уровня никогда не пойдет работать на безресурсного ли-
дера. Я скажу больше - по определению лидером не можно быть без
двух навыков: 1) управлять своим состоянием; 2) создавать раппорт и
строить глубокие доверительные отношения.
Умение приводить людей, процессы, проекты в движение. Ты всегда
будешь тем человеком, который задает темп в команде. Это не значит, что
тебе нужно постоянно быть ”заведенным”, но если ты ходишь с опущен-
ной головой, раздраженный, злой, застрессованый твой бизнес обречен.

Как управлять своим состоянием ПО НАМЕРЕНИЮ?

Из психологии мы знаем, что даже один эмоциональный негатив-
ный опыт может оставить “отпечаток” в психике человека на всю его
жизнь.
“Я взял директора и он украл у меня деньги. Теперь я никому не
доверяю.”

36
 Ты мог неоднократно слышать истории, когда после развода люди
на 5 лет уходили в депрессию. Ты не можешь себе этого позволить, бу-
дучи предпринимателем.
За 2014 год мои футбольные школы грабили 6 раз, в 2013 мошенни-
ки выманили у меня 10 000 долларов, бывшая сотрудница украла 6000
долларов, ИТ директор ушел с командой ИТ специалистов, наш сайт
“украли” и требовали 50 000 долларов.
Такой опыт есть частью предпринимательской карьеры. После каж-
дого такого случая единственное, что я хотел, это кого-то убить.
Сейчас я стал умнее. Все эти ситуации я прохожу мягче и вот что я
понял.
Еще никто не умер от укуса змеи - люди умирают от яда, который
змея запускает в наш организм. Редко случается, что именно ситуация
губит предпринимателя. Обычно это он сам.
Держать в себе негатив, злость, обиды - это как держать в себе яд.
Если тебя укусила змея, срочно зови доктора на помощь, чтобы он
успел нейтрализовать яд.
Вот что я делаю. После каждого такого “укуса змеи” я в течение 30
минут назначаю встречу с моим коучем-психотерапевтом. За часовую
коуч-сессию весь этот яд, который я получил, мы трансформируем в
эликсир успеха.
Негатив, злость, обиды и есть этим ядом, который мы сами загоняев
в себя, и нужны очень серьезные навыки, инструменты и помощь дру-
гих, чтобы оставаться в высоко ресурсном состоянии.
В нашем обществе пока существует много стереотипов по-поводу
психотерапии (хотя в США психотерапия может даже быть включенной
в медицинскую страховку).
Однако на самом деле это мощнейший инструмент роста и развития
предпринимателя.
Позволь тебя с ним познакомить.

Краткая история психологии

1) Психодинамика:
1. Психоанализ: Зигмунд Фрейд (1856-1939)
2. Аналитическая психология: Карл Юнг (1875-1961)
3. Индивидуальная психология: Альфред Адлер (1870-1937)
4. Холистическая терапия: Карен Хорни (1885-1952)
5. Межличностная психология: Гарри Салливан (1892-1949)
6. Трансакционный анализ: Эрик Берн (1910-1970)

37
 Динамическая психотерапия помогает пациентам осознать бессоз-
нательные силы, которые вызывают трудности (термин GoldCoach - без-
ресурсные состояния).
Психоанализ Зигмунда Фрейда был источником, из которого роди-
лось множество динамических дисциплин.
Динамические дисциплины подчеркивают причинно-следственные
связи между мотивами, побуждениями и действиями.

Гуманистическая терапия помогает пациенту двигаться к самосо-

вершенствованию.
Этот тип терапии представляет общий подход к пониманию людей и
не основанный на предвзятых представлениях о настоящем состоянии
или прошлой жизни пациента.
Основана на оптимистичном взгляде на людей и предположении
о том, что пациенты могут сами улучшить свои собственные состояния
под руководством терапевта.
Терапевт оказывает помощь и дает некоторые указания, но пациент
держит ключ к успеху в терапии.
Деятельность терапевтов варьируется в зависимости от чувств че-
ловека сейчас.

3 ОСНОВНЫХ ВИДА
1. Клиент-ориентированная /ненаправленная психотерапия: Карл
Рэнсом Роджерс (1902-1987)
2. Экзистенциальная: Авраам Маслоу (1908-1970)
3. Гештальт: Курт Левин (1890-1947); Фредерик «Фриц» Перлз
(1922-1990)

Поведенческая терапия подчеркивает изменение специфического

неадаптивного поведения точными и измеримыми способами.

Эти методы были первоначально разработаны на основе «случай-

ных» открытий в экспериментальных психологических и физиологиче-
ских лабораториях.

3 ОСНОВАТЕЛЯ ПОВЕДЕНЧЕСКОЙ ТЕРАПИИ

1. Джон Б. Уотсон (1879-1958)
2. Burrhus F. Скиннер (1904-1990)
3. Джон Волп (1915-1997)

38
 Когнитивная психология исследует высшие психические процессы,
включая внимание, творчество, память, восприятие, решение проблем,
мышление и использование языка.
В то время как бихевиоризм видит в нас механистических существ, а
гуманизм - эмоциональных, стремящихся к самореализации, когнитив-
ные психотерапевты видят в нас систему мышления.
Мысли - это то, что приводит к неадаптивному поведению.
Когда мы рассматриваем функции компьютера, человеческий разум
считается структурированной системой обработки информации: орга-
ны чувств получают стимулы, а разум анализирует, сохраняет, переко-
дирует, декодирует, кодирует и затем использует эту информацию.

2 ФОРМЫ
1. Рационально-эмоциональная терапия: Альберт Эллис (1913-2007)
2. Психолингвистика: Ноам Хомский (1928-настоящее время)

Соматическая (от сома, в переводе с греческого «тело») методы ле-

чения направлены на лечение расстройств путем лечения физического
тела.
При многих психических расстройствах полезно думать о континуу-
ме от чисто психологических причин и симптомов (например, смерть
близкого человека, чувство низкой самооценки) до чисто биологиче-
ских причин и симптомов (например, нейрохимическая, дисбаланс, на-
рушение сна) со всеми комбинациями между ними.

Соматическая терапия считает, что, поскольку лекарственные препа-

раты не помогают большинству чисто психологических проблем, боль-
шинство психологических расстройств, основанных на биологическом
воздействии, требуют медицинского вмешательства.
Широкий спектр поведенческих расстройств, начиная от застенчи-
вости (т.е. социальная фобия) и неспособности к обучению (например,
синдром дефицита внимания) к явным биохимическим нарушениям
(например, биполярное расстройство, шизофрения), как считается, со-
держит биологические компоненты, требующие медицинского лечения.

3 ФОРМЫ
1. Медикаментозное лечение
2. Электросудорожная (шоковая) обработка
3. Хирургия

39
 Энергетическая психология
Термин «энергетическая психология» относится к ряду взаимосвя-
занных методов лечения, многие из которых основаны на китайской
системе меридианов.
Энергетическая психология построена на том принципе, что когда у
вас психологические блокировки, происходит нарушение энергетиче-
ской системы вашего тела.
Энергетическая психология снимает проблемы с психическим здо-
ровьем, устраняя эмоциональные травмы или блокировки из континуу-
ма ума / тела или касаясь ключевых точек тела.
Методы, которые возвращают энергетическую систему тела к балан-
су, включают в себя иглоукалывание, точечный массаж и, в последнее
время, различные формы использования энергии.
Все еще в значительной степени неизвестные широкой публике более
древняя форма энергетической психологии (т.е. иглоукалывание), а также
недавние инновации, применимы к широкому кругу областей, включая
психотерапию, консультирование, образование, профориентацию, физи-
ческое здоровье, боль, управление, спорт и пиковая производительность.

У всех шести школ есть эффективные стратегии,

чтобы помочь тебе улучшить свое состояние.
В GoldCoach есть система коу-
чей, экспертов, менторов, терапевтов
GoldCoach, которые владеют многими
из этих стратегий. Благодаря этому
она может тебя вытащить из любой
ситуации.
В этом наше преимущество перед
коучами одиночками. Никто один не
способен овладеть всеми этими на-
правлениями терапии.

В работе с клиентами GoldCoach ис-

пользует многие направления пси-
хологии, но за основу мы использу-
ем методологию 6 потребностей и
триад состояния Тони Роббинса.

ЗАПОМНИ:
Не Бывает Безресурсных Людей

40
 В книге Undoing DEPRESSION Доктор Ричард Оконор приводит ре-
зультаты исследования, которые доказывают: ДЕПРЕССИЯ - это не то,
кто мы есть, это то, что люди делают.

Я сам был в депрессии два раза (один раз когда будучи студентом,
меня бросила девушка, второй раз после развода) и мне неприятно
признавать, что я сам ее создавал.

Например: если сейчас опустить голову вниз, перестать дышать, на-

чать задавать себе вопросы “почему это всегда со мной случается?”, “по-
чему мне так плохо”, ты мгновенно потеряешь силы.
И если так много много раз повторить, то в итоге это станет привыч-
кой и потом чертой характера.
Наша программа Действия10Х за 3 недели помогает выработать
навык и дает все инструменты, чтобы создавать ресурсные состояния
быстро.
Система базируется на двух больших китах, которые полностью
определяют твое состояние.

Первый Кит – это модель потребностей. Учеными психологами дока-

зано, что нашей ДВИЖУЩЕЙ СИЛОЙ есть наши глубинные потребности
и способы как мы их закрываем.

Первый Кит называется “модель потребностей”.

41
 Это то, что есть твоей ДВИЖУЩЕЙ СИЛОЙ и определяет, какие реше-
ния ты принимаешь и каким моделям поведения следуешь.

Например: всеми людьми движет всего 6 базовых потребностей.

ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ / КОМФОРТ
РАЗНООБРАЗИЕ / НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ
ЗНАЧИМОСТЬ
ЛЮБОВЬ / СВЯЗЬ / ОТНОШЕНИЯ
ВКЛАД
РАЗВИТИЕ

Но секрет в том, что у каждого из нас есть ТОП две потребности,

которые мы ценим больше всего.

Например: у Коли ТОП1-2 - ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ и ЗНАЧИМОСТЬ,

а у Валеры - ВКЛАД И ЛЮБОВЬ,

Это значит, что они будут совершенно по разному действовать, по-

тому что их модели разные.
Результаты в их жизни будут СОВЕРШЕННО РАЗНЫМИ.

Вдумайся - даже крошечное изменение в “модели потребностей”

может сильно изменить направление твоей жизни.
Слушай - большинство людей совершенно неосознанно скопирова-
ли “модель потребностей” с нашего общества, где 98% не успешны.

42
 Кроме пересмотра своих ТОП2 потребностей, что больше всего вли-
яют на твои действия, ты также погрузишься дальше и поймешь, как ты
закрываешь свои потребности.

У каждого из нас есть механизмы как мы закрываем ту или иную

потребность.

(эти кресты в 90-х не есть сигналом “я религиозный человек”, это –

механизм закрытия потребности в значимости)

43
 Поделюсь реальным примером Андрея К.
У Андрея потребность быть ЗНАЧИМЫМ входит в ТОП2 и механизм
закрытия - это создание проблем и конфликтов.
Приходя домой, он устраивает ссору с женой и бьет собаку.
Тем самым через жестокость повышает свою значимость (ужас?).
Поэтому у него большие проблемы в отношениях и, как следствие,
нехватка денег.

Пойми: без трансформации своей “модели потребностей” Андрей

всю жизнь будет испытывать неудачи с деньгами, в бизнесе и отноше-
ниях.
Второй Кит называется “триад состояния”. Это то, что определяет
твое состояние в моменте сейчас, а именно:

Паттерны Тела
Паттерны Фокуса
Паттерны Слов

Здесь нужна практика и находясь в окружении людей, практикую-

щих безресурсные паттерны Тела, Фокуса и Слов, ты подсознательно
копируешь их в свое подсознание.

Начни уделять 5-10 минут в день на перепрограммирование пат-

тернов тела.

44
 Доказано, что даже 2 МИНУТЫ В “ПОЗЕ СИЛЫ”
СНИЖАЕТ ГОРМОН СТРЕССА КОРТИЗОЛ НА 15%.

Когда я пишу эту книгу, я каждые 33 минуты меняю свой “триад со-
стояния”.
Я встаю из-за стола, делаю 1
минуту упражнения на вырав-
нивание моей физиологии. На
наших живых воркшопах мы
все 3 дня практикуем эти дви-
жения, и это становится частью
тебя - привычкой.
Физиология для ресурсного
состояния имеет самое боль-
шое значение.
Ученые доказали, что желу-
док и кишечник имеют 500 млн.
нервных клеток, 100 млн. ней-
ронов, 30 разных нейротранс-
митеров и производят 90% гор-
мона серотонина.
Количество гормона серото-
нина прямо влияет на действия,
которые ты совершаешь.
Когда я начал делать Iron-
man, в результате получил 3
лучших года для бизнеса.

45
 Также поступил наш клиент АЛЕКСЕЙ МАРМО, бизнес которого уве-
личился с оборота $55 000 в месяц до $200 000 менее чем за один год
с момента прохождения программ GoldCoach.

КАКАЯ ТВОЯ “ПОЗА СИЛЫ” ?

46
 Знаю: это звучит просто, но большинство людей ходят примерно так.

Когда люди говорят “я попробую”, они не верят.

Когда люди говорят “мой случай особенный”, они не верят в себя.
Когда люди говорят “я уже стар”, “я занят”, “у меня нет времени”, они
имеют в виду “я не в состоянии справиться”.

Большинство отговорок людей, будь это “нет времени”, “нет денег”,

“нет людей”, можно перефразировать - у меня нет абсолютной твердой
уверенности, что я могу это сделать.

Твои корни и иммунитет от большинства предпринимательских бо-

лезней есть навык создавать ресурсное состояние.
Запомни: СОСТОЯНИЕ, в котором ты постоянно находишься, ПОЛ-
НОСТЬЮ определяет твою финансовую судьбу.

Ты должен сам культивировать внутри состояние АБСОЛЮТНОЙ

ТВЕРДОЙ УВЕРЕННОСТИ, что твоя ЦЕЛЬ, ВИДЕНИЕ станут реальностью.

Миллионеры - это обычные люди, которые научились создавать в

себе это состояние ДО ТОГО, как это стало реальностью.

Бизнес - это игра не для жертв. Если ты желаешь победить в бизнесе

и начать жить, твое состояние должно быть в твоих руках. Здесь нет
выбора - это обязательно.

47
 ГЛАВА № 6.
Создавай Благоприятную Среду

С Сергеем мы росли в одном городе. Высокий, крепкий и уравно-

вешенный парень. В 22 года его забрали в спецназ, где он успешно
отслужил 2 года.
Мне было любопытно наблюдать за тем, как он развивался. Я при-
езжал к нему на службу 2 раза в месяц. С каждым моим приездом он
набирал форму, прибавлял в выносливости и становился крепче. Это
было неудивительно, ведь ежедневно плечом к плечу он взаимодей-
ствовал с энергичными, крепкими как гвозди и выносливыми как кони
сослуживцами. Такое сильное окружение тянуло его вверх и это было
очень заметно.
Его твердость наблюдалась даже в приветствии. Когда он жал мне
руку, я чувствовал боль и мне казалось, что он сейчас сломает мне руку.
Спустя некоторое время все изменилось в жизни Сергея. После того,
как он ушел из спецназа, я больше не видел его в такой форме.
Сергей переехал обратно в родной город, стал проводить время со
своими старыми друзьями и товарищами. Вначале ему было непривыч-
но находиться в этой компании - он подсознательно понимал, что что-то
идет не так. Но сила окружения работала и здесь. Только, к сожалению,
в совершенно другую сторону.
Со временем Сергей стал реже заниматься спортом, дольше спать,
чаще употреблять алкоголь. Вместо привычных совместных тренировок
с крепкими ребятами из спецназа он начал проводить совместные пят-
ничные посиделки за кружкой пива с “друзьями” .
Мы стали с ним реже видеться. Спустя несколько месяцев я прие-
хал к нему вновь и уже увидел совсем другого Сергея. Обрюзгшее тело,
грязная одежда, щетина и перегар. Я не узнал его. За считанные месяцы
он “поплыл”.

Это типичная история спецназовца, десантника, да и среди пред-

принимателей я часто наблюдаю такую картину. Сергей еще раз под-

48
светил мне простую истину - смена окружения всегда ведет к другим
результатам.
Петр Осипов (основатель сообщества предпринимателей “Бизнес Мо-
лодость”) объясняет этот феномен через метафору “банка с огурцами”.
Петр говорит, что мы маринуемся в нашем окружении и не замеча-
ем, как начинаем думать как они, говорить как они, действовать как они
и получать результаты как они. Свежий огурец не замечает, как стано-
вится соленым. Все происходит постепенно.

Другими словами - мы всегда неосознанно соответствуем уровню

стандартов нашего окружения.

Когда ты в спецназе, твой уровень стандартов - встать в 6 утра и

бодро пробежать 20 км с мешком на плечах. В таких условиях ты не
можешь быть слабым. Чтобы получить любовь (и не получать пинков
под зад), тебе приходится держать свои стандарты высоко.
Когда ты живешь в маленьком провинциальном городе и общаешь-
ся с посредственными людьми, где уровень нормы выпивать вместе 2-3
раза в неделю - ты будешь это делать. Ты меня спросишь почему?
Изучая психологию, менеджмент и маркетинг более 10 лет, я пришел
к простому выводу: “наша эволюционная психика и вся нервная систе-
ма всегда стремится получить любовь и связь с другими”.

В книге о силе сообщества “Belong: Find Your People, Create

Community, and Live a More Connected Life” (Принадлежите: найдите
своих людей, создайте сообщество и живите в более тесной жизни) ав-
тор пишет: “Мы родились в сообществе и полностью связаны с други-
ми. Без связи мы не можем выжить. Принадлежность к сообществу в
нашем ДНК.”

Когда человек находится в сообществе сильных и растущих людей,

он сразу закрывает несколько базовых потребностей: любовь (ощуще-
ние принятия, коннекта), определенность (понимает как он будет себя
ощущать в этом окружении), вклад (может помочь чем-то, поделиться),
рост (будет расти и тянутся за сильными), значимость (смотрите, к какой
я принадлежу группе, с кем я общаюсь).

Самый главный страх человека заложен на уровне его рептильного

мозга - это страх быть отвергнутым и остаться одному. Он пробуждает
людей объединяться в группы. Другой вопрос, что группы бывают раз-

49
ными. Наша ответственность - быть рядом с сильными, успешными и
развивающимися людьми.

КРИЗИС ОДИНОЧЕСТВА:
настолько же вреден, как алкоголизм
Один из четырех человек признается, что у него НОЛЬ друзей, с ко-
торыми можно разделить свои чувства.
Американский журнал American Sociological Review провел иссле-
дование, согласно которому за последние 30 лет социальная изолиро-
ванность людей выросла в 3 раза!
В России каждый третий, а в некоторых областях каждый второй
пенсионер полностью социально изолирован.
Исследователи из университета Питтсбурга (США) пришли к выво-
ду, что частое использование Инстаграма, YouTube, Фейсбука и других
социальных сетей не помогает справиться с чувством одиночества, а
только приводит к увеличению чувства изоляции.

Катастрофические последствия социальной изоляции

Последние исследования приводят факты, что слабые социальные
связи настолько вредны для нашего здоровья, что по вредности это
равняется быть алкоголиком, и в два раза вреднее, чем ожирение.

Вдумайся: слабые социальные связи настолько же вредны, как

быть алкоголиком!

50
 Согласно результатам исследования, проведенного Киммо Херутта, Пек-
ка Мартикайнен, Юсси Вахтера, социальная изоляция является одновремен-
но причиной и симптомом многих эмоциональных или психологических
проблем, таких как клиническая депрессия и “эмоциональные качели”.
Другое исследование приводит цифры, согласно которым социаль-
ная изоляция запускает цепную реакцию в клетках, которая приводит к
воспалительным процессам в них и подавляет способность иммунитета
бороться с инфекциями.

Мы больны, когда не принадлежим к сообществу!!!

От одиночества страдают и животные. Исследование, проведенное

в 2014 году, показало, что отсутствие компании сказывается на здоро-
вье попугаев: у птиц, содержавшихся в изоляции, теломеры (концевые
участки хромосом, которые выполняют защитную функцию и связаны
со старением) оказались в среднем короче, чем у тех, что жили парами.
Муравьи, известные своим отлаженным социальным взаимодей-
ствием, умирают быстрее, если их отделить от сородичей.
Психологи Университета Бригама Янга (США) провели обзор ряда
независимых исследований, в рамках которых ученые наблюдали за
жизнью добровольцев в течение в среднем семи лет.
Они пришли к выводу, что у людей, которые ощущали себя изолиро-
ванными от общества, смертность была на 32% выше, чем у неодиноких
участников.
Известно, что одинокие люди чаще страдают от высокого давления,
они более уязвимы для вирусных инфекций. Кроме того, у них повы-
шенный риск развития синдрома Альцгеймера и слабоумия.
Одиночество отражается на самочувствии: состоянии сна, внимании,
логическом и вербальном мышлении, вызывает расстройство иммун-
ной системы, гормональный дисбаланс, активизирует воспалительные
процессы в организме.

Гарантированный способ продлить жизнь

Известный американский путешественник и писатель Дэн Бюттнер
исследовал “голубые зоны” Земли в рамках проекта National Geografic.
“Голубые зоны” - это сообщества, которые живут дольше всех: остров
Окинава (Япония), провинция Ольястра (Сардиния, Италия), город Ло-
ма-Линда (Калифорния, США), остров Икария (Греция), полуостров Ни-
коя (Коста-Рика).

51
 Статистика долгожителей в этих сообществах бьет рекорды.
• Люди в сообществах тратят в 15 раз меньше на медицинское об-
служивание
• Средняя продолжительность жизни 90 лет!
• Они более активны и намного более счастливы
• Количество людей, которые до 90 лет не перестают вести актив-
ный образ жизни, в 2,5 раза больше, чем в самых развитых странах

Они объясняют свое здоровье и долголетие сильными семейными

связями, богатой социальной жизнью, регулярными упражнениями
и питанием в основном овощами.

На наших воркшопах ко мне часто подходят предприниматели и за-

дают вопрос: “Иван, моя мама меня тянет вниз”, “что делать, если близ-
кие меня не поддерживают?” “я хочу развиваться, но семья негативит?”.

Ответ только один – “люби свою семью и выбирай сильных людей

в окружение.”

Я часто вижу, как предприниматели слушают советы друзей и близ-

ких.
Однако это ошибка. Задумайся… Хочет ли твой друг и близкое окру-
жение, чтобы ты вышел на новый уровень? При этом чтобы они оста-
лись на том же уровне, что и сейчас?
Открою тебе тайну. Друг не хочет, чтобы вы вышли на уровень выше.
Он хочет, чтобы вы оставались ему другом.
С семьей, к сожалению, часто бывает так же. Муж или жена могут
быть в страхе - если ты вырастешь, то что будет с ними?
Также важно видеть ясно, есть ли у твоих близких и друзей опыт в
бизнесе?
Мой отец любит давать советы. Он эксперт в политике, отношениях,
в здоровом питании и, конечно же, в бизнесе. А также, как распоряжать-
ся деньгами – и своими, и моими.
Я знаю, что у моего отца нет опыта создания успешного бизнеса. У
него нет опыта в бизнесе вообще. Я могу выслушать его советы по от-
ношениям. У моего папы и мамы хорошие отношения. Они уже 30 лет
вместе и очень сильно любят друг друга.
Однако в чем мой отец реально эксперт, так это в пчеловодстве. У
него 15 семей, он прочел кучу книг по пчеловодству. У нас всегда было
изобилие меда в доме.

52
 Что касается советов по бизнесу, у меня нет дяди-миллионера. Поэ-
тому я всю жизнь по намерению окружаю себя более успешными людь-
ми с правильным мышлением.
Без этого “нас” я бы не достиг даже 100-й частицы того, чего достиг.
Помни: “люби свою семью и выбирай сильных людей в окружение”.

Сила Сообщества
Возможно тебе сейчас становится очевидным, что нам всем нужно
продвигающее окружение, чтобы расти и выходить на новый уровень.

Отличной иллюстрацией силы сообщества есть результаты участни-

ков сообщества 10X от GoldCoach. (Больше о результатах участников
сообщества GoldCoach https://goldcoach.ru/our-company.html)

Основой программой, которую участники проходят, чтобы их взяли в

сообщества, есть 9-месячная программа GoldCoach Profit System (GPS).

История Натальи Бондарь – от $4 500/месяц до $15 000/месяц за

3 коротких месяца

53
 До знакомства с компанией GoldCoach я не попадала домой до 11
часов вечера.
Сейчас я провожу много времени с семьей, в 6 вечера я уже дома.
Сейчас у меня весь свободный вечер для семьи.
Я начала активно заниматься спортом. Днем могу позволить себе
пойти на 1,5 часа в спортзал и делаю это каждый день. Я заряжаюсь
энергией, здоровьем, а в это время мой бизнес растет.

Наталья Бондарь родилась и выросла в Полтаве. Она окончила

НМАПО им. П. Л. Шупика в Киеве, а затем вернулась в Полтаву, открыла
свой косметологический кабинет и работала в нем сама.
С целью масштабироваться Наталья переехала в Киев. Как раз в этот
момент знакомый Натальи решил открыть косметологический центр.
«Зная, что я дерматолог и косметолог, и у меня есть достаточно хорошая
клиентская база, он предложил мне быть партнером. Центр открылся
19 января 2017 года».
За первые 2 года работы центр Натальи вышел на оборот $90 000,
но дальше они двинуться не могли.
Наталья начала искать способы решить эти проблемы. Она хотела
обучаться бизнесу, но никак не могла выбрать, у кого: искала, ходила на

54
тренинги и семинары. Однажды она попала на программу «Мышление
10Х» от GoldCoach.
В системе GPS Наталья с коучем-внедренцем Юлией Тереховой на-
чала внедрять современные технологии бизнеса, которые внедряют
другие участники сообщества.
“Изначально было сопротивление со стороны сотрудников, но по-
сле того, как мои ТОПы попали в продвигающее окружение сообщества
10Х, они начали действовать.
Ресурсное состояние сотрудников, руководителей вызывает улыб-
ки и у клиентов. То есть мы своим позитивом притягиваем позитивных
клиентов. Наши планерки проходят под музыку.”
Наталья – один из самых вовлеченных клиентов GoldCoach. Она
посещает бизнес-завтраки в GoldCoach, присутствует на модулях про-
грамм в офисе, посещает воркшопы.

Обучается Наталья вместе с командой. За полгода работы в GPS она

успела съездить уже на 2 воркшопа «Привлечение 10Х» и на оба – со
своими ключевыми сотрудниками. С ними она участвует во всех обуча-
ющих программах.

Регулярно обучается сама и обучает сотрудников, чтобы выровнять

информационное поле и быстрее прогрессировать.
“Сейчас мои ТОПы – лучшие руководители и я могу оставить бизнес
на них. Например, с апреля я отдыхала уже 4 раза. В этом году я была в
Париже, Египте, Турции и Милане.”

ИНСАЙТ
* Рост ускоряется благодаря окружению. У меня очень поменялось
окружение. После знакомства с GoldCoach в мою жизнь попало много
успешных предпринимателей, на которых я хочу быть похожа.

Генри Форд начинал деловую карьеру нищим, неграмотным и неве-

жественным? Что за немыслимо короткий срок (десять лет!) он одолел
эти три препятствия, а за двадцать пять лет стал богатейшим человеком
Америки! Соотнеси этот факт с другим: первые заметные успехи появи-
лись после того, как Форд подружился с Томасом Эдисоном.
Однако наибольших результатов Форд достиг после знакомства с
Харви Файрстоуном, Джоном Бэрроусом и Лютером Бербэнком?! Вот
что может выйти из содружества умов!

55
 Потребность в принадлежности фундаментальная

В 1943 году Абрахам Маслоу впервые ознакомил мир с иерархией

потребностей. Последние исследования показывают, что принадлеж-
ность к сообществу влияет не только на наше эмоциональное состоя-
ние, но и на физическое.

Лично я убежден, что потребность в принадлежности к сообществу

есть самой базовой потребностью, как еда, вода, жилье, любовь.

Без сообщества, которое бы поддерживало тебя, практически не-

возможно стать сильным предпринимателем и развиваться дальше.
Участники сообщества предпринимателей GoldCoach, которых с
каждым годом становится больше, это подтвердят.

Профессор психологии Университета Оттербейн (США), клиниче-

ский психолог Ноэм Спенсер (Noam Shpancer) утверждает: “Человече-
ские существа по своей природе фундаментально, отчетливо, явно со-
циальны. Одиноки и изолированы мы не способны выжить, а тем более
- процветать.” Помни об этом.

56
57
 ГЛАВА № 7.
100 идей для развития бизнеса

С 2012 года я уже 8 лет посещаю конференцию Traffic and Conversion

Summit. Представь: одновременно с 5 сцен идут выступления, каждое
из которых содержит 2-3 идеи для развития бизнеса.
Это все продолжается 3 полных дня. Как не умереть от информаци-
онного перегруза?
Как-то я пригласил моего друга предпринимателя к нам на Сам-
мит10Х. Он ответил, что еще не внедрил все идеи из нашего предыду-
щего саммита. Это типичное и очень опасное заблуждение.
Первое, что нужно понять - тебе нельзя внедрять все идеи. Пред-
ставь, что реализовать идею - это как жениться. Твоя цель должна быть
жениться на самой красивой, умной, сексуальной девушке.
Для этого нужно поддать свой мозг множеству идей. Увидеть и
“опробовать” больше потенциальных жен, прежде чем выбрать на ком
женится.
Большинство из них будут сырыми и не подходить для тебя по ряду
причин. Однако я готов поспорить, что из 1000 идей найдется 5, вне-
дрив которые, ты совершишь прорыв.

Как я это делаю?

Моя система:
Поддавай мозг максимальному количеству действие ориентирован-
ного контента.
Избегай хайпового контента. Я имею в виду именно “хайпа”, а не
воды. Вода иногда полезна, потому что она помогает протолкнуть идею
нам глубже в сознание.
Тогда как хайп - это когда мы уделяем внимание тому, что кажется
полезным, но таким не является, как например проект “трансформатор”.
Выборочно подходи к тому, что изучаешь. Я не копаюсь в информа-
ционном мусоре (интернет), а в 98% поглощаю платный контент.
Книги покупаю только по рекомендациям моих наставников.

58
 Это же касается и развлекательного контента. Музыку я слушаю,
подписавшись на apple music, а фильмы - с megogo.
Это создает более приятный опыт поглощения контента и бережет
мое время, потому что я знаю - кто-то уже отфильтровал контент.
Например, я посетил конференцию по маркетингу. Мгновенно все
идеи разбиваю на 4 категории по системе Райана Дайза: идеи по при-
влечению лидов, идеи по активации лидов в клиентов, идеи по монети-
зации и идеи по удержанию клиентов.

Другие источники идей.

59
 Идеи для развития бизнеса есть везде:
• посты в блоге
• статьи
• подкасты
• вебинары
• книги
• курсы
• коллеги
• стратегические планерки
• конкуренты
• партнеры
• продуктовые магазины

Интернет – это свалка информационного мусора

Типичный предприниматель ищет ответы на свои вопросы

В 99 случаях из 100 ответ проще получить у другого человека, чем

в книге или интернете

Однако самый простой и эффективный способ прорыва - это полу-

чить идею от наставника-миллионера или узкого эксперта в своей теме.

60
Этому принципу меня научил мой наставник Рич Шефрен.
Мой опыт работы с наставниками:
В 2010 году мы с партнером заплатили $7000 за участие в програм-
ме наставничества с Джоном Ассарафом. Через год прибыль увеличи-
лась в 10 раз.

(Джон Ассараф первый по-

строил 5 многомиллионных ком-
паний, написал 2 бестселлера
«Нью-Йорк таймс» и снялся в 8
фильмах, включая блокбастеры
«Секрет» и «В поисках успеха» с
Ричардом Брэнсоном и Далай-ла-
мой.)

Благодаря личному наставни-

честву Андрея Онистрата (бегу-
щий банкир), я смог убрать страхи
и участвовать в Ironman, что по-
том стало моей страстью и хобби,
изменив мою жизнь.

61
 Одна встреча с Дмитриев Ушмаевым (основатель компании “Три
Медведя”, оборот его бизнеса $40 миллионов долларов) направила
мою компанию в правильное правовое русло.

Молодой предприниматель Улугбек Пулатов из Ташкента застрял в

бизнесе и обратился ко мне за помощью.
Сначала он работал фотографом за $50/месяц, затем – продавцом
мороженого.
Однако по найму Улугбек проработал недолго. Он вспоминает:
«Я хорошо делал свою работу, но меня не устраивали две вещи.
Первое – у меня было мало свободы, меня контролировали, постоянно
стояли надо мной, и второе – был потолок в заработке».
В 17 лет он уволился с наемной работы и открыл свой бизнес – мар-
кетинговое агентство.
Однако этот бизнес ожидаемых результатов не дал. Улугбек говорит:
«В маркетинговом агентстве результаты были очень плохие. Мы зара-
батывали 200-300 долларов в месяц и при этом столько же тратили,
к нам приходило 1-2 клиента в месяц. То есть практически ничего не
зарабатывали, тратили кучу времени, был хаос».

62
 В то же время Улугбек создал и начал продвигать неофициальный
канал GoldCoach в Telegram. Через несколько месяцев я предложил ему
вести наш канал официально.
Во время сотрудничества Улугбек был открытым, задавал вопросы и
принимал мои советы по ведению бизнеса. Однажды я дал ему совет:
В маркетинговом агентстве у нас было пять услуг и ни одну из них
мы профессионально не делали.
Я прислал ему аудиосообщение (я его даже сохранил!), в котором
сказал: “Сфокусируйся! Делай то, что у тебя получается. У тебя получа-
ется Telegram – делай Telegram, а остальное бросай. Если будешь сле-
довать совету – получишь результат. Не послушаешь – будешь сожалеть”.
Улугбек долго думал над этими словами, наверно неделю. И все-та-
ки решил сделать так, как я посоветовал.

В итоге он с личного дохода в $200 долларов вышел на доход $7000

долларов за 6 коротких месяцев, собрал команду, купил машину, в сво-
бодное время начал заниматься бодибилдингом и плаванием, строить
личные отношения, обучаться.

63
 Благодаря Райану Дайзу и его системе The Machine в 2015 году мы
увеличили количество лидов в 5 раз. По его материалам мы выстроили
прогнозируемую систему маркетинга и продаж.

(Это Райан Дайз - один из моих наставников с 2012 года.)

64
 Вот результаты Алексея Мармо, предпринимателя из маленького го-
родка Конотоп в Сумской области Украины, который работает в системе
GPS с одним из менторов-экспертов Богданом Куринным.

Его бизнес занимается интерактивным оборудование для обучения

(досками).

Точка А
Количество проданных досок/месяц: 30
Количество проданных интерактивных панелей/месяц: 0 (продукт
вводился)
Оборот бизнеса/месяц: $55 000
Количество клиентов/месяц: 11-15
Количество человек в команде: 16

Точка Б
Количество проданных досок/месяц: 150
Количество проданных интерактивных панелей/месяц: 4-5
Оборот бизнеса/месяц: $200 000
Количество клиентов/месяц: 16-17 в тендерном отделе, 23-25 – в
розничном
Количество человек в команде: 32

Богдан – сильный эксперт в продажах, маркетинге, систематизации

бизнеса и финансов.

65
 Благодаря этому Алексей ввел бюджетирование. Сейчас он видит
движение денежных средств и уничтожил кассовые разрывы.
Алексей признается: «У нас была своя форма, в которой мы отслежи-
вали движение денег. Из нее мы оставили 80%, а с Богданом доработали
еще 20%: ввели таблицы баланса, бюджета, движения денежных средств.
Теперь мы четко видим, откуда приходят деньги и куда уходят, от-
слеживаем капитализацию компании, избавились от кассовых разрывов».
Также Алексей освободил время для спорта: пробежал марафон и
прошел «половинку» Ironman.

Хотя до работы в экосистеме GPS Алексей был активный: в футбол

играл, три раза в неделю в спортзал ходил, но это не было систематически.
Я вижу этот результат не менее важным, чем деньги, и Алексей до-
стиг его во многом благодаря влиянию менторов.

66
 Я считаю Джорнада Белфорда моим наставником по продажам. Его
скрипты работают в нашем отделе продаж.
Зная о силе менторов, мы усилили экосистему GPS менторами-мил-
лионерами, которые будут проводить онлайн-разборы, телеклассы в
формате “Вопрос-ответ” и давать твердый практичный контент, заточен-
ный на обеспечение роста участникам сообщества.
Также они будут участвовать в наших живых мероприятиях, на вор-
кшопах и саммитах.

Сейчас менторами GPS являются ТОП-предприниматели и эксперты.

67
 Азамат Ушанов — один из самых
известных российских специалистов
по продаже информации в россий-
ском интернете.
• Специалист по онлайн-маркетин-
гу с опытом более 15 лет
• Ведущий серий тренингов «Золо-
той актив» по e-mail маркетингу
и инфобизнесу в интернете
• Со-автор книг «Инфобизнес за 1
день» и «Инфобизнес: удвоение
продаж»

68
 Ольга Керхер – тренер по здоро-
вому мышлению.
Основатель «Академии по работе
с убеждениями»
• Автор программ по развитию
мышления и отношениям, кото-
рые прошли 3500+ человек
• С 2010 до 2017 была собственни-
цей компании по производству
широкоформатной рекламной
продукции
• Доктор PhD в психологии
• Сертифицированный НЛП практик
• Обучалась у Тони Роббинса

Количество предпринимателей и экспертов, желающих присоеди-

ниться к менторству, растет с каждым днем. Те, кто обладает опытом
и знаниями, готовы и хотят ими делиться и отвечать на вопросы. Ты
можешь воспользоваться этой помощью, став частью экосистемы GPS.

5 ключей к интеллигентному обращению к ментору

1) Задавай точечный, конкретный вопрос.
2) Спрашивай человека, который может помочь. Не задавай вопро-
сы по бизнесу своему папе, который никогда бизнесом не занимался.
3) Создавай ценность для человека, к которому обращаешься. На-
пример, Андрею Онистрату я всегда стараюсь дать какую-то ценность
- подарок привезти, пригласил в баню, в которой он не был. Недавно
один из участников нашего сообщества сказал: “Иван, я хочу, чтобы ты
со мной менторскую встречу провел, пойдем побегаем”. Я говорю: “Ну
сейчас холодно, я сейчас не бегаю, но ты можешь пригласить меня в
баню, там можем пообщаться, я тебе помогу чем смогу”. То есть он мне
ценность - я ему ценность.
4) Спрашивай конгруэнтно (убедись, что ты сам веришь в то, о чем
спрашиваешь). Я терпеть не могу, когда человек приходит ко мне из
интереса. Я знаю, что он не будет все это внедрять, но он спрашивает из
интереса: “Ой, Иван, могу я тебе вопрос задать, а как вот это ...?”. Понят-
но, что это не конгруэнтно, что он просто булшитит сам себя, у него нет
серьезных намерений.
5) Продолжай обращаться, пока не получишь желаемый ответ.

69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Теперь ты видишь, как работает ЭКОСИСТЕМА - мышление, стратегия,

состояние, инструменты, окружение, коучи, наставники и менторы.

Ты видишь на примерах, как система способна буквально “маги-

чески” вывести тебя на новый уровень, создав условия, когда не
расти невозможно.

Я и команда GoldCoach по крупицам собирали эту систему и мы по

праву гордимся тем, какой она получилась.

Ты можешь тоже воспользоваться ее силой. Вопрос только в том,

готов ли ты отправиться в это путешествие к большему и лучшему
будущему?

Если да - тогда мы в твоем распоряжении. Позвони своему менед-

жеру или по номерам
+7 495-133-82-24, +38 044-221-32-24 и спроси о возможности
работать в экосистеме GPS. Это будет началом большого пути для
тебя. И обязательно напиши мне о результатах, которые получишь.
Для заметок
Для заметок