MARKETING GAMERS

Суть бренда — это создание управляемых систем продаж для бизнесов.

Миссия MARKETING GAMERS:

Сделать мир бизнеса системным и клиентоориентированным

с помощью digital-решений, а digital-предпринимателей — более эффективными
благодаря роботам и технологиям.

Что делает компания? Оказывает услуги по созданию прибыльного digital-

бизнеса в формате обучения, а также «под ключ»
ресурсами нашей команды или команды клиента.

Для кого существует Для владельцев действующего бизнеса в

компания? интернете и тех, кто только начинает свою
деятельность в этом направлении.

Ключевые потребности Что надо клиенту: сделать бизнес

потребителя, которые мы соответствующим требованиям современного
стремимся решить? digital-рынка, прибыльным,
клиентоориентированным, основанным на
цифровых показателях.

Что хочет клиент: повысить уровень продаж и

прибыли, автоматизировать бизнес-процессы
компании, выстроить системный бизнес, обойти
конкурентов, найти новые фишки и решения для
онлайн-продвижения.

Что определяет успех Во главу угла мы ставим концентрированный

проекта? практический опыт digital-маркетинга компании,
обучаемся у лучших маркетологов Запада,
разрабатываем собственные уникальные модели
маркетинговых воронок, динамично развиваемся и
гибко реагируем на новые тенденции рынка.

Все, что мы делаем, основано на сквозной

аналитике показателей и многоуровневых
тестированиях. Мы обучаем клиента глубокому
пониманию управления его digital-бизнесом, чтобы,
получив результат, он понимал, за счет чего этот
результат был достигнут и что необходимо
сделать, чтобы его повторить.
Каким образом мы
достигаем этого успеха?
Ценности, транслируемые компанией Marketing
Gamers, позволяют каждому члену команды быть
максимально эффективным, развиваться
динамично и, таким образом, постоянно улучшать
качество продуктов и проектов компании.

Основные составляющие успеха компании:

- практика вместо теории,

- непрерывное развитие и обучение у лучших
маркетологов мира,
- разработка собственных уникальных стратегий
маркетинговых воронок продаж,
- сквозная аналитика и тестирования,
- 100%-ная отдача каждого игрока команды,
- фокусировка на результате клиента.

Ценности компании:

Геймификация и бизнес Мы смотрим на создание и развитие любого digital-

как игра бизнеса сквозь призму игр, достигаем больших
результатов меньшими усилиями.

Весь маркетинг компании, все ее активности построены

на взаимодействии с аудиторией и игровых механиках.

Ориентация на клиента Все, что мы делаем, нацелено на результат клиента и

его удовлетворение от сотрудничества. Мы
анализируем запросы и отзывы наших клиентов и на
основе этой информации создаем и усиливаем
продукты и проекты компании.

Гибкость системы и Мы гибко реагируем на изменение тенденций рынка и

твердость позиций реакцию подписчиков. Но эта гибкость касается лишь
реализации отдельных проектов, а не вектора компании
в целом. У нас не бывает плохих дней и кризисов — все
взятые на себя обязательства мы выполняем в полном
объеме, несмотря ни на что.

Простота и системность Любой из наших продуктов интуитивно понятен для

аудитории, независимо от ее уровня — на основании
диалога мы создаем продукты, максимально
соответствующие целевой аудитории и приводящие ее
к заявленному результату.
 При этом кажущиеся простыми элементы
объединяются в полноценную работающую систему.

Инновации во всем Мы не идем по пути копипастеров. Наш выбор —

постоянное обучение и развитие, усиление
вдохновивших нас идей и генерирование собственных.
Мы не ведем войну с конкурентами — мы учимся на их
ошибках, играем с ними и обыгрываем их, внедряя
собственные нетривиальные решения.

Постоянная аналитика, Мы работаем на международной арене, следовательно,

обучение и изучение держим руку на пульсе как русскоязычного, так и
рынка западного рынка.

Наша цель — анализировать все тенденции и тренды,

опережать рынок, предлагая новые решения.

Творческая свобода и Успех команды в целом зависит от повышения

личное развитие осознанности и уровня личного развития каждого ее
игрока. Мы стимулируем членов команды выступать с
любыми инициативами. При этом любая задача должна
выполняться качественно и в установленные сроки.

Эмоциональные ценности бренда:

Честность и Мы всегда честны с аудиторией, заявляем только те

прозрачность результаты, которые аудитория реально может
получить, выполняем взятые на себя обязательства в
полном объеме.

Любой формат сотрудничества и обучения абсолютно

прозрачен для клиента (начиная от условий
сотрудничества и заканчивая его результатами).

Забота Мы всегда открыты к диалогу, внимательны к каждому

подписчику и клиенту, усиливаем существующие
продукты и создаем новые на основании обратной
связи от аудитории.

Предвосхищение Мы придерживаемся принципа дать клиенту больше,

ожиданий нежели он ожидает получить (более мощный контент
на бесплатном мероприятии, дополнительные занятия
и бонусы при обучении, результат сотрудничества
выше заявленного изначально).
 Профессионализм во Какую бы задачу мы на себя ни брали, мы делаем все
всем от нас зависящее и даже больше, чтобы клиент
получил результат.
Делать больше, делать невозможное, но выполнить
обещание.

Каждый из членов команды — профессионал в своей

области и максимально ответственен при выполнении
поставленных задач.

Качество Даем только то, что протестировали сами, и то, что

работает. Доводим любой элемент до нужного
показателя, чтобы вся цепочка работала и не давала
сбоев.

Ключевые слова бренда:

Marketing Gamers, Кир Уланов, геймификация, интернет-маркетинг, digital-маркетинг,

воронки продаж, маркетинговые воронки, воронки «под ключ», интернет-бизнес, digital-
бизнес, мастер-класс, The Startup Gamer, Digital Business Machine, автоматическая
система продаж, прибыль, рост продаж, системный бизнес, digital-система.

Раскрытие содержания бизнеса компании

Какие направления ● Бесплатные мастер-классы, создание

охватывает ваш бесплатного обучающего контента на блоге,
бизнес? сайте компании, в социальных сетях.
● 10-дневная обучающая программа «The Startup
Gamer».
● 30-дневный консалтинг «The Business Gamer»
(только для прошедших TSG).
● Годовой мастермайнд «Location» (только для
получивших результат в TBG).
● 2-часовой мастер-класс«MG Innovations»,
приоткрывающий занавес «Location».
● Создание маркетинговых воронок «под ключ»
ресурсами команды MG.
● Создание маркетинговых воронок ресурсами
команды клиента.
● проект «Digital Business Machine»

Какие выгоды вы Сфера образования:

принесете своим
клиентам? ● Получение концентрированного практического
 опыта по созданию и развитию digital-бизнеса,
свежего и релевантного современным
тенденциям digital-рынка. Мы даем своим
клиентам максимум конкретных решений, так как
наша цель — их результат.

● Получение заявленного результата

○ после прохождения обучающей
программы «The Startup Gamer», клиент
получает проработанную бренд-
платформу и готовую стратегию
маркетинговой воронки, с учетом
индивидуальной специфики бизнеса;
○ в 30-дневном консалтинге «The Business
Gamer» клиент силами своей команды под
руководством специалистов MG
реализовывает созданную им в программе
«The Startup Gamer» стратегию воронки
продаж и проводит запуск;
○ в мастермайнде «Location» клиенты
получают закрытые знания от лучших
западных маркетологов и персонально
Кира Уланова, разборы результатов своих
бизнесов и практические рекомендации от
MG, проводят закрытые встречи
участников, находят новых партнеров и
единомышленников.

● Качественные сопутствующие материалы — мы

тщательно продумываем наполнение и структуру
чек-листов и презентаций, оперативно реагируем
на обратную связь участников и усиливаем
материалы, чтобы они превышали их ожидания и
давали мощный результат для бизнеса
участника.

● Инновационные решения в сфере обучения,

бизнес-стратегий, систематизации и
автоматизации бизнеса. Мы разрабатываем
собственные нетривиальные решения на основе
опыта лучших западных маркетологов и своего
собственного, тестируем все наработки и
предлагаем клиентам уже готовые работающие
решения.

● Оперативная служба поддержки быстро и

качественно решает все вопросы, которые
возникают у участников наших программ.

Создание и масштабирование digital-бизнеса «под ключ»

или ресурсами клиента:

● Эффективные решения, релевантные digital-

рынку, — вы получаете только те маркетинговые
 решения и инструменты, которые мы
разработали самостоятельно и протестировали
на реальных бизнесах.
● Гарантия взятых на себя обязательств — вы
можете быть уверены, что все, о чем мы
договорились перед стартом сотрудничества,
будет выполнено в полном объеме, независимо
от внешних и внутренних обстоятельств нашей
компании.
● Фиксированные показатели прибыли и их
достижение — в случае, если работы проводятся
«под ключ» специалистами Marketing Gamers, мы
подпишем договор, в котором будут
регламентированы все показатели результата в
цифрах — вы можете быть спокойны за их
достижение.
● Помощь сработанной команды или в поиске
проверенных подрядчиков — вы получаете
консалтинг наших специалистов или их полное
вовлечение в задачи вашего проекта (в
зависимости от формата сотрудничества). Также
вы можете получить наши рекомендации по
подбору игроков в вашу команду или нашу
помощь в обучении существующей команды
вашего проекта, чтобы в результате вы смогли
эффективно управлять отстроенной нами
системой, не отвлекаясь на задачи, которые
можно делегировать.
● Простота и доступность изложения информации
— вся необходимая информация по рабочим
процессам предоставляется в простом и
понятном виде и соответствует уровню
маркетинговых знаний клиента.
● Личные рекомендации и разборы полетов — в
случае работы ресурсами клиента вы получите
своевременную детальную обратную связь по
каждому этапу, а также консалтинг и
рекомендации наших специалистов.
● Стартуя сотрудничество с Marketing Gamers, вы
снимаете с себя головную боль и переживания
«сработает или нет» — наши digital-решения
гибко подстраиваются под вашу нишу,
рекомендации учитывают его специфику, также
вы получаете бесценный опыт управления этой
системой и понимание, как digital-бизнес работает
изнутри.

Big Idea Marketing Gamers

Все, что отвлекает собственника от зарабатывания денег — должно быть выполнено

роботами и технологиями.
 Роботы, технологии и системы — будущее любого бизнеса.
Brand-story Marketing Gamers
http://marketinggamers.com/experience/ (Финальный вариант истории от 23.02.2017).
Анализ целевой аудитории
Вопрос
Активности в рамках
взаимодействия с MG
Определите пол, возраст и
деятельность сегмента.
В какой стране/городе
проживают?
Где они очень часто проводят
время?
Каковы главные жизненные
ценности этих людей? (Для
примера: семья, экология,
честность, религиозность и
т.д.).
Решение каких проблем
более всего актуально для
них на данный момент?
Стартапы и будущие
владельцы онлайн-
бизнеса
Поглощение бесплатного
контента, приобретение
продуктов-стартеров, участие
в TSG, частично/редко TBG,
покупка DBM (нужно
допрогревать).
М и Ж, 21 год +
СНГ, русскоязычное
население Европы и США
(эмигранты).
Офлайн-работа, интернет-
сайты, онлайн-тренинги по
личной эффективности и
созданию бизнеса в
интернете, у компьютера в
поиске информации и
попытке стартовать.
Прибыль/финансовая
свобода, достойный
уровень жизни,
собственный бизнес, семья
и изменение ее качества
жизни.
Как начать бизнес в
интернете с нуля и не
наделать ошибок, как не
утонуть в море
информации и начать что-
то делать,
сменить офлайн-работу и
не бояться пролететь в
новом бизнесе, стартовать
Действующие онлайн-
бизнесы
Поглощение бесплатного
контента (для проверки
качества), приобретение
продуктов-стартеров, участие
в TSG и TBG, покупка DBM и
Innovations.
М и Ж, 21-45 лет
СНГ, русскоязычное
население Европы и США
(эмигранты).
Дома с семьей, в
путешествиях, на офлайн-
конференциях и встречах
по бизнесу, в интернете
(опять же, с оглядкой на
бизнес-интересы).
Рост и масштабирование
бизнеса, вывод его на
новый уровень, семья (или
хобби), личностный рост,
прибыль.
Бизнес уже есть, но в нем
масса проблем (реакция
подписчиков, отсутствие
аналитики, нестабильная
прибыль, сорванные
запуски, отсутствие
грамотной воронки
продаж).
Конкуренты наступают на
Крупные игроки рынка,
медийные личности
Услуги «под ключ» (воронки
продаж, создание продуктов,
обучение и/или подбор
команды и т.д.), Location.
М и Ж, 30-55 лет
СНГ, русскоязычное
население Европы и США
(эмигранты).
Занимаются своим
бизнесом, посещают
ресурсы, которые
потенциально помогают
бизнесу развиваться, дома
с семьей или в местах,
которые отвечают их
интересам, на
тематических
мероприятиях.
Семья, собственный
статус, процветание
бизнеса, личностный рост,
собственное развитие.
Бизнес существует давно,
автор известен, но…
-хочется масштабировать,
а как - непонятно;
-специалисты в команде не
владеют необходимыми
знаниями, а полагаться на
фрилансеров чревато;
-рынок меняется быстрее,
 сразу правильно.
Что способствовало Сценарий 1: жизнь в стиле
возникновению в жизни этих «день сурка» - работа-дом-
людей озвученных проблем? работа, график 8-18,
низкая зарплата. При этом
в интернете валом ярких
историй молодых
миллионеров и картинок
красивой жизни.
Сценарий 2: с работой все
ок, но она не зажигает,
хочется сменить
деятельность,
зарабатывать больше,
изменить жизнь.
Каковы причины этих Воспитание, советская и
проблем? постсоветская реальность,
догмы «деньги-плохо»,
«учись хорошо и получишь
достойную работу»,
отсутствие перспектив.
У части (небольшой) -
скоро пенсия и понимание,
что прожить на нее
нереально.
У большинства - жажда
нового, жажда изменений,
вера в то, что достойны
лучшей жизни, понимание,
что есть экспертность и что
они не хуже других.
Что мешает им решить свои Страх выйти из зоны
проблемы? (Какие барьеры комфорта, страх, что не
стоят на пути к решению?) получится, что не хватит
знаний, непонимание
близких, боязнь остаться
пятки или попросту чем зубры успевают на
обходят и владелец него реагировать, и они
мечется, не зная, как остаются на этапе «то, что
удержать бизнес на плаву вчера работало отлично,
в текущих реалиях рынка. почему-то не работает
сегодня»;
-рост конкуренции и надо
как-то выделяться из
общей массы, но вечно
выезжать на
раскрученности автора
нельзя;
- продажи вроде есть, но
хочется большего, при
этом есть чувство, что
перепробовал все и ничего
не помогает.
Бизнес создан «на «Почивание на лаврах» - я
коленке», по курсам и крут, меня знают, у меня
тренингам караоке- всегда продажи. Не
спикеров, по устаревшей реагируют на изменения
информации. Владелец рынка, пока не видят
успел начать и начать стабильно падающие
неплохо, но сейчас это все показатели.
начинает рушиться, как Поверили на слово
карточный домик. У него не привлеченным
хватает знаний и времени подрядчикам, и те сделали
контролировать все, только хуже или лучше, но
поэтому часть задач временно.
уходит на Не понимают, что
низкопрофильных спецов. конкретно нужно сделать и
как управлять бизнесом в
digital-мире.
-Низкий уровень -Предвзятое отношение к
специалистов в команде; новшествам;
-нехватка свежих знаний по -слишком долгая
управлению бизнесом, стабильность в продажах;
маркетингу, аналитике; -непонимание, что
-слабое отслеживание конкретно нужно сделать
тенденций рынка; для получения результата;
-вера на слово караоке- -передоз информации
тренерам. (зачастую устаревшей) и
непонимание тенденций
рынка;
-недоверие, что
метод/автор сработает.
-Неудачный опыт работы с -Страх сделать хуже; -
подрядчиками; - неудачный опыт работы с
бесполезное обучение на подрядчиками и
устаревших тренингах; - известными тренерами; -
страх, что разведут на низкий уровень

Какие решения они пробовали
раньше? Что в этих решениях
сработало хорошо, а что
разочаровало?
На каком этапе решения
проблемы они находятся
сейчас?
Какой конечный результат
ищет этот сегмент целевой
аудитории?
Как они представляют себе
идеальное решение своей
проблемы?
без фиксированной деньги без результата; - квалификации команды
зарплаты, на которую высокий ценник. или нехватка
привык жить, отсутствие определенных
денег на обучение в специалистов;
дорогих коучингах или на -недоверие к специалистам
найм подрядчиков. рынка Рунета.
Поглощали бесплатный Проходили платные Оплачивали коучинги и
контент в интернете, тренинги и коучинги тренинги для команды.
бесплатные вебинары и МК (включая Тимофеева, БМ),
по созданию бизнеса с со многими тренерами «на Нанимали подрядчиков на
нуля, являются ты», но полноты картины копирайтинг,
подписчиками множества нет. Испробовано многое программирование,
тематических рассылок. из того, что предлагает создание воронки - либо
рынок, но мало что безрезультатно, либо
Пока не сработало ничего, работает. получили на руки что-то,
т.к. информация дается чем не умеют управлять.
либо устаревшая, либо Разочаровывает много Воронка в лучшем случае
кусками, а цельная воды в продуктах, сработала 1 раз, потом
картинка не складывается. отсутствие заявленного стало непонятно, что с ней
Пока идет постоянный результата, сериальный делать дальше, и
процесс обучения. Кроме метод («а вот это вы неизвестно, как повторить
того, непонятно кому из узнаете в следующем результат (да и с
тренеров довериться. платном тренинге»), продажами катастрофы
«свежесть» информации... пока нет).
Поиск информации, Поглощение контента Ищут пути для
планирование, поглощение стало привычным, масштабирования,
контента. пытаются внедрять собирают информацию
рекомендации. (сарафанное радио, те,
кому доверяют, те
бизнесмены, кто сильно
продвинулся в последнее
время). Оценивают игроков
рынка, присматриваются,
кому можно довериться.
Собственный бизнес в Успешный бизнес, Автоматизированную
интернете, стабильный и понимание его работы систему, эффективную и
успешный, изменение изнутри, вывод его на работающую, которой он
жизненной и финансовой новый уровень и знает, как управлять.
ситуации. относительное спокойствие Стабильный рост прибыли,
в условиях рыночных стабильное повторение
изменений. высоких результатов
запусков, настроенную
сквозную аналитику и
грамотное взаимодействие
с ЦА.
Пришел волшебник, дал Они получат пошаговый Сотрудничество с
пошаговый конспект и по план действий, над серьезной компанией,
нему все сделалось. которым будут работать, которая работает в рамках
новые знания, фишки, договора, выполняет то, о
закрытый контент. После чем договорились,
внедрения бизнес помогает и консультирует,
сдвинется с той точки, в работает честно и на
которой он находится результат.
сейчас.
В идеале - договор

Как изменится их жизнь после
решения проблемы?
Что случится в их жизни, если
они не будут решать свою
проблему и оставят все как
есть сейчас?
Какие надежды они
связывают с вашим
предложением?
В чем они продолжают
сомневаться?
Каковы главные желания
сегмента?
Перестанут работать на
кого-то, жизнь перестанет
быть серой, они получат
признание, утрут нос тем,
кто сегодня в них не верит,
смогут отдыхать, когда
хотят, смогут тратить
больше, чем сегодня,
станут одним из тех
успешных на яхте с
интернет-страниц.
Останутся у того же
разбитого корыта, у
которого они сейчас, будут
дальше ходить на
опостылевшую работу,
получать среднюю
зарплату и винить
окружающих в том, что
происходит в их жизни.
Либо будут бесконечно
поглощать контент,
возможно попробуют что-
то начать, но 75-80 %
сольют бизнес.
Дадут мне все, что нужно.
С ними я смогу. У других
уже получилось, Кир
Уланов дает мощный
контент бесплатно, значит
внутри воронки есть
больше ценности.
Чем отличается от
остального в интернете?
Поможет ли? Что такое
digital-бизнес, и нужен ли
он мне? Подойдет ли это
той нише, в которой я
планирую/начал строить
бизнес? Окупятся ли
вложения в контент и
обучение?
Свой бизнес. Доход.
Картинка успешной жизни.
Рост и изменения.
Движение вперед.
подписали, и через
короткое время у них все
само собой заработало.
Бизнес растет, он Бизнес работает на
успешный, приносит автомате (все процессы
стабильный результат, у синхронизированы,
владельца появляется аналитика настроена и на
свободное время на ее основании принимаются
семью, хобби и отдых. У решения). Все работает
него компетентная без него. У него есть время
команда, но часть заниматься тем, чем он
специалистов - хочет, заниматься
фрилансеры. Он уже видит бизнесом в удовольствие,
дальнейшие пути развития, а не играя в «бег с
картинка начинает препятствиями» и
вырисовываться. разбираясь, кто из
команды накосячил и чем
это аукнется его бизнесу.
Скорее всего некоторое Ничего катастрофического.
время продержатся на Период стагнации
плаву и/или протянется еще некоторое
перепрофилируются время, поскольку у них
(выберут другую нишу) или есть козырь в виде
потихоньку сольют бизнес. экспертности,
узнаваемости,
раскрученности. Дальше
будет спад из-за
игнорирования требований
рынка и аудитории.
Скорость спада будет
зависеть от ниши, уровня
автора, уровня его
команды.
Сдвинет с места. Поможет. Дорого. Честно.
Выведет на новый уровень. Взаимовыгодно.
Эффективно. Работает.
Почему я должен поверить, Стоит ли результат своего
и в чем отличие от других ценника? Действительно
компаний? Точно ли я ли будут изменения и как
получу результат? Смогу надолго? Потянет ли
ли я? команда, и если нет - где
искать других?
Новый уровень бизнеса, Бизнес на автомате без его
больше свободы, рост вовлечения, динамично
прибыли, отрыв от развивающийся и
конкурентов. системный, требующий

Чего они больше всего
боятся? (Главные страхи)
Что их больше всего радует?
Как они узнали о вас?
Что они думают о цене?
Что им нравится в ваших
конкурентах?
Что им не нравится в ваших
конкурентах?
минимум контроля.
Провала, неодобрения Что останутся на том же Потери бизнеса и
близких, стать уровне, что не выживут в авторитета, потери
посмешищем без работы и конкурентной войне, что не возможности позволять
бизнеса, стать одним из смогут оплатить счета себе тот уровень жизни, к
неудачников. (команды, подрядчиков, которому привык.
рекламы, семейные).
Первые результаты, Рост прибыли, отклик ЦА, Высвобождение времени
первые шаги вперед, открытие писем, на семью и себя,
вырисовывающаяся конверсии, шаги в ощущение, что за спиной
картинка последующих направлении результата. тыл из команды и все
действий, работает как часы,
складывающийся пазл. отсутствие необходимости
лично вникать во все
мелочи.
Реклама, сарафанка, Реклама, сарафанное Сарафанное радио,
бесплатные события, ВПВ, радио, рассылка, общение с другими
блог и статьи на нем, партнеры, блог-посты. бизнесменами на
посты в сообществе MG. мероприятиях (и в наших
мастермайндах),
возможно, когда-то
собирался обратиться (но
забыл), успех знакомых
или конкурентов, кто-то из
команды увидел рекламу и
принес идею, редко
реклама (скорее, как
дополнение к чему-то из
вышесказанного).
На данном этапе -Нормально (в обучении); -Логичная цена за
«дороговато, но, надеюсь, -подъемно (в работе заявленный результат;
того стоит». Смотрят в ресурсами своей команды); -работа сильной команды
сторону обучения, услуги -если сильно напрячься, то на результат дешевой быть
«под ключ» не тянут можно (в работе ресурсами не может.
финансово. Обучение MG) - но нужно ли сейчас и
чаще лоу и мидл-пакет, очередь?
достаточно редко вип.
Известность, Обещание результата, Нравится транслируемая
раскрученность, кажущаяся системность, подкованность в вопросах
массовость, подобранные надежда на продвижение, маркетинга, известность,
боли/крючки под сегмент. маркетинговые триггеры но есть сомнения.
под сегмент.
Вода, сериальность Вода, сериальность Соотношение «обещание -
тренингов, малая доля тренингов, малая доля результат», наличие
информации на внедрение, информации на внедрение, негативных отзывов,
много теории. много теории, отсутствие внутреннее чувство,
результата, устаревшие неумение в личном
данные, переводы общении внятно озвучить
западных тренеров без результаты
адаптации. сотрудничества,
нежелание подписать
договор и прописать в нем
все итоговые цифры.
Что могло бы стимулировать
клиентов начать работу с
вами уже сегодня?
Готовы ли они к покупке? Если
да — что им мешает купить,
если нет — что нужно, чтобы
стать готовыми?
На каких сайтах/соцсетях
самая большая активность и
какая (лайки, шеринги) — что
делают люди — действия?
Как они воспринимают имейл-
рассылку? Переходят ли по
ссылкам из писем, реагируют
ли на опросы?
Из негативного: кризис в
стране, проблемы на
работе, возможность
увольнения или пенсии.
Какая-либо ситуация, когда
остается или действовать
или …
Из позитивного: успех или
рекомендации кого-то из
френдов в соцсетях, кто
уже взаимодействовал с
нами, осознание, что
именно тут он решит
проблемы, которые стоят
перед ним.
70/30 - «да/нет»
хорошо реагируют на
бесплатные мероприятия
(если контент там мощнее,
чем ожидалось, и
грамотная продажа),
прогревающие видео, ВПВ.
Бродят везде (но активнее
всего ВК), поглощают
контент, делают свой
выбор. Активно каментят,
если вопрос цепляет или в
обсуждении появляется
тролль. Могут шерить
посты ради выгоды или
просто потому что
зацепило. Лайкают.
Активно используют поиск,
читают блоги.
Поглощают все, открыты,
выполняют нужные
действия.., пока не устанут
или пока не разочаруются
в авторе. Если письма
цепляют и действительно
им интересны - способны
ждать рассылку,
Конкуренты, которые были
еще вчера за спиной, уже
опережают, продажи
падают. Возможно, запуск,
в который вложили
бюджет, и он провалился.
Сомневаются из-за
неудачного прошлого
опыта. хорошо реагируют
на бесплатные
мероприятия (если контент
там мощнее, чем
ожидалось, и грамотная
продажа), прогревающие
видео, ВПВ.
В зависимости от
темы/настроения/текста
поста - могут реагировать,
комментировать, делиться
с друзьями. Но намного
избирательнее, нежели
сегмент 1. При этом
присутствует больше
недоверия, поскольку уже
испробовано гораздо
больше тренингов,
материалов и получены
неоднозначные
результаты.
Кроме этого, мониторят
сайты тех тренеров,
которые им интересны,
читают блоги, посещают
МК.
Уже наелись, регулярно
чистят список рассылок,
читают тех, кому верят, чьи
письма цепляют.
Из негативного:
-запуск, принесший
меньше, нежели
ожидалось;
-проблемы у кого-то из
бизнесменов, кого они
знают лично (и провели
параллель с собой);
-падение спроса на них, как
на эксперта.
Из позитивного:
- «пробил» информацию по
своим каналам, понял, что
можно верить;
-подписанный договор.
Да.
Крайне избирательно, в
основном личная страница
(и то не всегда),
собственные сообщества
(для продвижения
бизнеса), сообщества и
закрытые группы по
управлению бизнесом в
интернете и маркетингу.
Общаются, когда тема
интересна, с теми, кого
считают равными, или с
кем интересно общаться. В
рамках сообществ своего
проекта - больше
наблюдают, позволяя
админам работать и
отвечать людям. На
личной странице ведут
себя по-разному (в
зависимости от характера
и настроения).
Есть несколько адресов, в
одном из них содержатся
рабочие вещи и то, что
действительно интересно.
Есть адрес, созданный для
обратной связи и общения
с ЦА (но им управляет
член команды). Плюс
 открывать, всячески изредка может
взаимодействовать. подписаться на рассылку
по рекомендации.

Вряд ли будут переходить

по ссылкам и тем более
проходить опросы.
Предпочитают решать свои
вопросы лично и с
равными себе.

Сегмент 1. Аватар 1.

Имя: Роман

Возраст: 36 лет

Вид деятельности: услуга по построению

системного инфобизнеса для леди

Образование: высшее юридическое

Личные качества

Религиозен, с чувством юмора, достаточно легкий в общении.

Женат, детей нет. Живет в Дзержинске, Россия. Увлекается Бхакти-Йогой.

Главным в жизни считает саморазвитие, главным в людях — доброту и честность.

Своей миссией считает: «помогать реализовывать проекты именно женщинам,

потому что им более сложно и не нужно заниматься различными техническими и
организационными вопросами, их предназначение — быть красивыми и
вдохновлять,
а всю сложную часть возьмут на себя мужчины ведь их Роль — Защита и
Ответственность!»

Несмотря на всю свою духовность и высокоморальность, не считает зазорным

творчески переработать чужие материалы
https://www.dropbox.com/s/m6y005c9jooi9vh/programma_1.jpg?dl=0

Работа

Предыдущие места работы:

ООО «Промснаб» — технический директор,
завод Полиолов — заместитель коммерческого директора,
проект «Планета фриланса» — руководитель отдела продаж.
На данный момент:
продюсерский центр GURUKULA http://gurukula1008.ru/fullsale — основатель.

Обучает женщин грамотному старту в инфобизнесе (помогает «под ключ», включая

подбор команды, проведение вебинаров, работу с трафиком).

Цели

● Получить недостающие знания по системному бизнесу в интернете;

● научиться строить воронки продаж, а также привлекать трафик при
ограниченном бюджете;
● создать упаковку для своего бизнеса, проработать позиционирование и
отстроиться от конкурентов, найдя свою узкую нишу.

Озвученные проблемы и слабые места бизнеса:

«Бизнес только начал развиваться, нет стабильных продаж, продукт достаточно

сложен в выполнении, нет продаж на автомате, которые бы позволили спокойно
заниматься улучшением продукта, и нет стратегии дальнейшего развития после его
запуска, т.е. непонятно, как автоматизировать продажи хорошего онлайн-тренинга».

Страхи и сомнения

● Насколько мне это поможет?

● Осилю ли я проработку контента?
● Смогу ли внедрить и получить результат?

Чем игроку поможет продукт? Ключевые обещания воронки

● Ты получишь понимание стратегии digital-бизнеса, научишься прогревать

подписчиков и вовлекать их в воронку продаж.
● Ты построишь прибыльную воронку продаж под свой бизнес, проработаешь
линейку продуктов, целевую аудиторию и другие части бренд-платформы.
● Ты получишь полное понимание, как управлять построенной тобой системой,
как ее масштабировать и получать еще больше прибыли.

Психотип игрока
Карьерист-социальщик.

Сегмент 1. Аватар 2.

Имя: Алина

Возраст: 29 лет

Вид деятельности: обучение людей финансовой

грамотности (в т.ч. инвестированию)
 Образование: несколько высших (прикладной
системный анализ, автоматизация компьютерных
систем)

Личные качества
В разводе, есть дочь.
Занимается спортом, ведет активный и здоровый образ жизни. Увлекается музыкой
(играет на фортепиано и гитаре), поет. Увлекается японской культурой. Любит читать
(Мураками, Фаулз).
Любимый художник — Ван Гог, но не столько за его картины, сколько за
неординарность личности. Водит чоппер, любит путешествовать. Раз в год проходит
курсы оказания домедицинской помощи (есть сертификаты).

Главные человеческие ценности: честность, открытость, семья, ЗОЖ, польза другим,

самосовершенствование, финансовая свобода.

Начала работать и обеспечивать себя с 17-ти лет.

Многократная чемпионка Киева и Украины по панкратиону и бразильскому джиу-
джитсу (І х11, ІІ х8, ІІІ х1).
Прыгала с парашютом.
Успешно вела детские тренировки по джиу-джитсу.
За 3 недели спроектировала и реализовала взаимодействие с пользователем в
сложном электронном сервисе сбора и обработки входящих документов, состоящих
из 17-ти частей каждый, с сотнями полей, вариативностью, логическими проверками
и внутренними зависимостями.
В процессе управления реализацией критически важного проекта приняла ряд очень
сложных, но верных в долгосрочной перспективе решений, которые позволили в срок
сдать проект высокого качества.
Прошла сложный многоэтапный отбор на должность консультанта по внедрению
инструментов административного управления в предприятиях малого и среднего
бизнеса.

Работа
До 24 лет не раз оказывалась в ситуациях полного безденежья, хотя казалось бы
неплохо зарабатывала, порой приходилось во многом себе отказывать, несколько
раз брала в долг из-за непредвиденных обстоятельств (до 3 000 у.е.) и долго не
могла вернуть даже такие небольшие суммы.
И вот в какой-то момент случилось так, что на руках не осталось ни копейки. До
зарплаты оставалось 3 дня, и одолжить нужную сумму никто из сотрудников и
знакомых не смог. И тогда пришлось идти в ломбард, чтобы заложить свои золотые
серьги. С того момента я твердо решила, что больше НИКОГДА не попаду в
подобную ситуацию.

Я начала читать книги и проходить семинары по финансовой грамотности, бизнесу и

формированию бизнес-мышления. Я начала изучать работы Джона Ассарафа, Рича
Шефрена и Роберта Кийосаки. Кроме этого, несколько лет изучала различные книги,
курсы и семинары других авторов, ходила на местные живые тренинги и в конечном
итоге создала для себя ту систему, которая отлично для меня работает, и с тех пор
постоянно веду учет финансов и работаю над своим финансовым планом.

За последние 3 года своей профессиональной и тренерской деятельности я все чаще

стала замечать, как бездумно окружающие меня люди обходятся со своими
деньгами, не понимая даже самых базовых принципов планирования и учета.

Потому я и решила поделиться своим опытом и знаниями в сфере управления

личными финансами, планирования семейного бюджета и стратегий достижения
финансовой свободы.

Перечень направлений стартапа:

● онлайн-обучение по ПСО (программам самостоятельного обучения) с

регулярной проверкой куратором;
● мастер-группа (регулярные вебинары поддержки для клиентов и доступ к
закрытым материалам за абонентскую плату);
● индивидуальный коучинг (консультации).

Цели

● Успешный и динамично развивающийся проект, со множеством довольных и

счастливых клиентов и большим сплоченным онлайн-сообществом;
● команда единомышленников и автоматизированные бизнес-процессы;
● проработка позиционирования и целевой аудитории, создание линейки
продуктов и воронки продаж;
● построение стратегии бизнес-процессов и максимальная подготовка к запуску
стартапа на рынок.

Чем игроку поможет продукт? Ключевые обещания воронки

● Ты получишь мощную обратную связь — возможность задавать любые

вопросы и получать развернутые ответы.
● Ты проработаешь собственную линейку продуктов и полноценную воронку
продаж для своего бизнеса за 5 дней.
● Ты заложишь правильный фундамент своего бизнеса — бренд-платформу,
поймешь свою ЦА и конкурентов, сможешь показать свою уникальность.
● Ты будешь регулярно получать ценный бесплатный контент на блоге и в
сообществах, который еще сильнее прокачает тебя и твой бизнес и заполнит
пустые места.

Психотип игрока
Исследователь-социальщик.
 Сегмент 2. Аватар 1.

Имя: Виталий

Возраст: 22 года

Вид деятельности: обучение фрилансеров

продавать свои услуги на бирже UpWork

Образование: незаконченное высшее (бросил

Мелитопольский аграрный университет)

Личные качества

Бизнесмен, путешественник, эмигрант. Между путешествиями меняет место

жительства (Киев, Самуи, Винница, Вроцлав и т.д.). Путешествует 6 месяцев в году,
участвует в марафонах и управляет двумя бизнесами удалённо. Два года назад жил
в студенческом общежитии на стипендию. Понял, что нужно менять свою жизнь,
чтобы не оказаться после выпускного очередным «бесполезным» с корочкой в руках.

Хобби: рафтинг, ЗОЖ, спорт (бег, йога), путешествия, айфонография.

Ценности Виталия:

● географическая свобода,
● достойный доход,
● гибкий график,
● любимое дело.

Работа

Регулярно выступает на профильных конференциях для фрилансеров и

руководителей компаний: Bid & Tender Conference, Freelance Forum, IT Forum и т.д.

Сейчас создает результативные онлайн-курсы по международному фрилансу для

веб-разработчиков и веб-дизайнеров.

Руководитель интернет-агентства «Вебракета».

Цели

● «Лучше построить небольшую, но управляемую систему. Чтобы понимать, как

ведут себя люди на каждом этапе воронки. И в соответствии с этим —
правильно с ними работать»;
● комфортно жить в любой точке мира;
● заниматься только интересными задачами желаемое количество часов;
● гармонично планировать жизнь, уделяя достаточно внимания здоровью,
 образованию, отношениям и творчеству;
● не бояться остановки работы компании, если внезапно решу взять
длительный «отпуск».

Страхи и сомнения

Особых страхов и сомнений на этапе старта TSG и дальнейшего сотрудничества не

было.

Вдумчиво изучал всех игроков рынка РУнета. Олесь Тимофеев, Влад Ле и прочие не
срезонировали, т.к. в основном дают адаптированный западный контент. Marketing
Gamers привлекли тем, что выделяются на рынке, используют собственные
разработки в маркетинге и стратегиях воронок продаж, дают больше, чем обещано.

Чем игроку поможет продукт? Ключевые обещания воронки

● Ты поймешь, «как работает твоя система», сможешь управлять ею, влиять на

показатели.
● Ты внедришь систему аналитики, узнаешь, какие показатели основные, как их
анализировать.
● Ты сможешь принимать решения, отталкиваясь от цифр, а не интуитивно.
● Ты создашь мощную основу для своего digital-бизнеса, проработаешь бренд-
платформу, построишь стратегию воронки продаж (и усилишь те слабые
места, которые есть на данный момент в лендингах, видеоконтенте),
реализуешь все проработанные моменты на практике и создашь план выхода
твоего проекта на $ 100 000.

Психотип игрока

Социальщик-исследователь (с примесью карьериста).

Сегмент 2. Аватар 2.

Имя: Елизавета
Возраст: лет
Вид деятельности: система сферического
развития для женщин
Образование: 4 высших образования
(маркетинг, финансы, менеджмент, психология)
 Личные качества и профессиональная деятельность

Родилась в небольшом городе, в 300-х километрах от Москвы.

Полная история Елизаветы http://elizavetababanova.com/about

«После университета устроилась в хедж-фонд, crème de la crème, как говорят

французы, инвестиционной индустрии. Фонд был в режиме стартапа, и я была их 14-
м сотрудником. За 4 года работы инвестиционный капитал фирмы вырос со 140
миллионов до 4 миллиардов долларов. А минимальная инвестиция составляла для
индивидуальных инвесторов $1 миллион, для организаций – $5 миллионов. За 4
года я получила колоссальный опыт стартапа – с утра я могла готовить финансовый
отчет пенсионному фонду Аляски, а вечером скреплять материалы,
предназначенные для утреннего маркетингового питча».

Через некоторое время Елизавета покинула инвест-индустрию, которая давала

карьерный рост, интересное окружение и хорошие деньги. Это было не то дело,
которому она хотела бы посвятить всю свою жизнь.

Сейчас Елизавета занимается тренингами личностного роста и сферического

развития для женщин, путешествует. Своим примером доказала, что женщине не
надо выбирать между материальным и духовным, карьерой и семьей.

Ценности: постоянное развитие, отношения, семья, получение удовольствия,

помощь другим людям, честность с другими и собой, высокая нравственность,
баланс всех сфер жизни, баланс духовного и материального, высокий уровень
профессионализма, внутренняя свобода, экологичность того, что делаешь, здоровое
питание, осознанный подход к жизни, финансовая и социальная реализация.

Помолвлена с Антоном Кратасюком.

Цели

● Каким она видит свой бизнес через год: большая команда профессионалов,
сайт на высшем уровне, законченный и запущенный личный кабинет с крутым
функционалом, выход на новый уровень узнаваемости и позиционирования
 бренда, продаж. Рост медийности благодаря журналам и передачам.
Издадим книгу.

Страхи и сомнения

● Получит ли мой бизнес то, зачем я пришла в MG (стабильную автоворонку,

больше прибыли и системности, отсутствие привязки к запускам).

Чем игроку поможет продукт? Ключевые обещания воронки

● Вы простроите мощный фундамент для своего бизнеса, проработаете

линейку продуктов и стратегию воронки продаж.
● Вы реализуете простроенную стратегию воронки продаж.
● Вы построите автоматизированный прибыльный digital-бизнес.

Психотип игрока
Социальщик-карьерист.

Сегмент 3. Аватар 1.

Имя: Владимир
Возраст: 46 лет
Вид деятельности: фэншуй (обучение,
консалтинг, личная работа)
Образование:

- доцент, декан Факультета метафизики

Европейского Института междисциплинарных
исследований и образования (Германия),
- лицензированный инструктор Академии
мастерства китайской метафизики (основатель
Мастер Джои Яп, Малайзия),
- обучался у признанных во всем мире мастеров
фэншуй в Сингапуре, Малайзии и имеет
престижные дипломы Fengshui Mastery Diploma и
Bazi Mastery Diploma (distinction).

Личные качества

В разводе, есть ребенок (до 10 лет).

Буддист, ученик Ламы Оле Нидала. Школа Карма Кагью алмазного пути тибетского
буддизма.

Не считает себя суеверным, но в некоторые приметы верит.

Верит в судьбу и свободу воли («В моем представлении судьба — это карта разных
дорог жизни. На каждой развилке человек сам решает, идти ему направо, налево
или прямо. Но с другой стороны, есть тенденции, и таким образом, вероятность того,
что человек пойдет по определенной дороге, гораздо выше, чем по другой»).

Ироничный, ценит юмор, прямой. Сибарит и путешественник. Легкий на подъем.

Интеллектуально развит, но не давит интеллектом, интересный собеседник.
Предпочитает общаться с теми, кого считает равными и интересными личностями.
Матерится. Умеет управлять аудиторией, растапливать лед и при этом донести свою
мысль понятным языком. Посещает казино. Не ханжа, но имеет стойкое
мировоззрение.

Отношение к деньгам: «для меня деньги — реализация свободы, и с годами это

меняется…» Были моменты безденежья. Всего добился сам.

Еще о личности:
● автор сборника стихов «Фрустрация вечности»;
● в детстве занял призовое место на соревнованиях по дзюдо;
● 22 года практикует буддийскую медитацию, был в гостях у принца Бутана,
гладил его собак и пил с ним виски;
● посетил более 30 стран;
● есть квартира в Нью-Йорке.

Фразы Владимира:

● Пусть лучше буду шутом, чем трусливым рабом.

● Быть хорошим для всех — это прямая дорога в никуда.
● Меняем причины — меняем следствия.
● Изменив свои привычки и стереотипы, вы можете изменить свою судьбу.

Профессиональная деятельность

Эксперт фэн-шуй и ба-цзы (Четыре Столпа Судьбы) И Цзин, лицензированный

инструктор и официальный представитель Академии мастерства китайской
метафизики в России и Украине. 17 лет практического опыта.

Консультирует в области фэн-шуй (выбор и строительство жилых и коммерческих

зданий, аудит готовых объектов недвижимости), а также в смежных областях
китайских метафизических наук.

Основная специализация — консалтинг среднего бизнеса. «Последний год я

концентрируюсь на коучинге интернет-предпринимателей «как удваивать доходы», и
у них очень хорошие результаты даже после нескольких встреч».

Увлечение фэншуй началось со случайной покупки книги. «Первый опыт

действенности фэншуй заключался в том, что после выполнения рекомендаций
мастера фэншуй через 2 месяца у меня было три своих небольших бизнеса.
Большой скачок. Меня заинтересовало, как это работает, и с этого момента я начал
серьезно изучать фэншуй. Правда, в основном за границей».

Комплекс тренинговых активностей Владимира включает следующие направления

(как обучающие курсы и материалы, так и консультирование):

● фэншуй,
● бацзы,
● Ци Мэнь Дунь Цзя,
● выбор дат,
● физиогномика.

Цели

Автоматизированный бизнес, с минимальным личным вовлечением. Все шестеренки

механизма должны идеально крутиться без него, а он будет заниматься тем, что
приносит удовольствие — консультирование премиум-сегмента. Минимизировать
общение с масс-маркет-аудиторией, но при этом монетизировать ее.

Построить автоматизированную воронку продаж, реализовать техническую сторону

«под ключ» силами своей команды и MG. Увеличить прибыль от бизнеса.

Страхи и сомнения

● Маркетинговые воронки не работают в мягких нишах и, в частности, в

фэншуй.
● Я все перепробовал, даже получал рекомендации американцев — не
сработало.
● Могу купить, чтобы доказать в очередной раз, что я прав .

Чем игроку поможет продукт? Ключевые обещания воронки

● То, что мы продаем (решения, воронки, маркетинг) протестировано,

индивидуально настраиваемо и срабатывает в любом бизнесе, даже в
фэншуй.
● Мы подпишем договор, пропишем в нем все показатели и сроки в цифрах и
сделаем все (как со своей стороны, так и со стороны твоей команды), чтобы
ты получил оговоренный результат в установленный срок.
● Ты получишь больше прибыли, меньше личного вовлечения и сможешь
заниматься тем, что тебя зажигает.
● Мы покажем, как минимизировать личный контакт с масс-маркет-аудиторией,
монетизировать ее и при этом вырастить часть этих людей до того уровня, на
котором они станут тебе интересны.
● Ты усилишь все слабые места своего бизнеса и получишь настроенную и
управляемую автоматизированную систему.
● Мы докажем тебе, как сильно ты заблуждался :)

Психотип игрока

Карьерист-исследователь (возможно, карьерист-киллер).

 Сегмент 3. Аватар 2.

Имя: Ицхак
Возраст: 43 года
Вид деятельности: бизнес-тренер, тренер
личной эффективности
Образование:
• Киевский Государственный Институт
Физической Культуры. Тренер по лёгкой
атлетике;
• Педагогический институт (Иерусалим) –
преподаватель Иудаизма;
• Международный Эриксоновский Университет
(Ванкувер — Канада) – Бизнес-тренер,
Ассоциированный тренер NLP;
• Карнеги Институт (США) программы:
Ораторское мастерство, переговоры,
презентация, искусство коммуникации.

Личные качества

Религиозный еврей. Родился 5 мая 1973 г. в Украине, г. Харьков. Вырос в семье

спортивных психологов, занимавшихся разработкой программ мотивировки для
чемпионов. Сам в прошлом профессиональный спортсмен. Бронзовый призер
Чемпионата мира по легкой атлетике.

Важным фактором для него является взаимное уважение и общие взгляды. «Мои
клиенты — мои друзья».

Миссия Ицхака — помогать людям прожить жизнь на 100 % и достигнуть гармонии

между духовным и материальным развитием.

Женат. Отец троих детей (2 сына и дочь). Проживает в Израиле, но работа связана с
постоянными передвижениями по миру.

Профессиональная деятельность

В 26 лет управлял торговым бизнесом, который потерял во время дефолта 1998

года. В 27 лет отправился в духовное путешествие и после странствий по всему
миру поселился в Иерусалиме. Пять лет изучения Торы и Каббалы принесли общее
понимание структуры мироздания. Более 10 лет изучает все существующие в мире
системы прикладной психологии. Тренер НЛП, который в качестве основного
принципа своей работы использует изучение и моделирование самых успешных
личностей мира.

Ицхак Пинтосевич – основатель «Академии Экспертов Влияй!», автор бестселлера

«Действуй! 10 Заповедей Успеха» и еще 12-ти книг-тренингов. Общий тираж
проданных книг более 500 000.

Бизнес-тренер и эксперт по мотивации на сверхдостижения. Обучал мировые

корпорации MasterCard, Deloitte, Procter&Gamble и многие другие.
Автор системы гармоничного развития человека «5 СФЕР» и одноименного портала
5sfer.com, который посетили за прошлый год более 2 млн человек.

Выступал на одной сцене с такими известными лидерами, как Брайан Трейси, Аллан
Пиз, Ник Вуйчич.

Цели

● Единая настроенная система бизнес-процессов;

● повышение прибыли и показателей продаж.

Страхи и сомнения

● У меня бизнес, состоящий из наспех/неумело подогнанных элементов. Эта

«пизанская башня» как-то работает. Если я внедрю нечто новое — не рухнет
ли то, что уже настроено и приносит деньги, и реально ли все это свести в
единую систему? До сих пор никто не смог это сделать.
● Я понимаю, что нужно что-то менять, но не понимаю, без чего действительно
не обойтись, какие действия первоочередны и что я получу на выходе в
деньгах.
● Без понимания четких цифр ROI я не готов принимать решение.

Чем игроку поможет продукт? Ключевые обещания воронки

● Мы поможем создать системный бизнес. Да, многое придется поменять и

внедрить, но без этих изменений ничего не заработает.
● Мы поможем настроить аналитику, чтобы ты мог принять взвешенное
решение, основываясь на цифрах.
● Мы подскажем, как просчитать возможные цифры ROI, отталкиваясь от
внедренной системы аналитики.
● Ты получишь нечто большее, чем просто прибыль — ты получишь системный
бизнес, который не рассыплется из-за одного неосторожного действия, ты
сможешь управлять им, понимать принципы управления этой системой и
повысить показатели чистой прибыли.

Психотип игрока
Социальщик-исследователь.

Маркетинговые триггеры:

истории, социальные доказательства, авторитет, взаимодействие, доверительность,

дефицит, эмоции.