единственная цель рекламы - продажа товара. Реклама будет окупаемой или не окупаемой в
зависимости от реальных цифр продаж.
Реклама — это не "вещь в себе". Она не предназначена для того, чтобы щеголять перед
публикой. Она не является вспомогательным методом для других ваших способов продаж.
Смотрите на рекламу как на нового продавца. Она должна себя оправдывать. Сопоставляйте
прибыль от неё с прибылью от других способов продаж, которыми вы пользуетесь. Соотносите
стоимость затраченных усилий и полученный результат. Если вы хороший продавец, не прощайте
себе собственных ошибок и не делайте поблажек. Только так вы не сможете уйти слишком
далеко по неверному пути.
Особенность рекламы — в её масштабе. Реклама — это работа продавца в многократном
увеличении. Она обращается к тысячам покупателей, пока продавец имеет дело с одним. И
стоимость её соответствует её задаче. Люди платят примерно 10 долларов за каждое слово в
обычном рекламном объявлении. Следовательно, каждое объявление должно работать как
суперпродавец.
Бездарный продавец не испортит вам общей картины продаж. Бездарная реклама испортит всё.