Как начать свое дело с нуля и стать

предпринимателем
Практически каждый человек рано или поздно задумывается о том, чтобы открыть
собственный бизнес и из наемных работников перейти в лигу предпринимателей. Ну,
почему бы и нет? 

Бизнес-империи основывали не волшебники в голубом вертолете с мешком симпатичных

долларов. Часто бизнес начинается с пары приятелей в отцовском гараже или с «офиса»
на домашнем диване. И без всякого стартового капитала.

Если ты сейчас как раз в поисках идей, с чего начать свое дело, наша статья поможет тебе
определиться.

Вставая на путь предпринимательства, нужно убедиться, что ты понимаешь и полностью

принимаешь ответственность и риски выбора:

1. Предприниматель — это профессия. Такая же, как любая другая. Так же, как нельзя
стать продавцом, учителем, поваром, прочитав пару статей, так и бизнесу нужно
учиться. Желательно не на собственных ошибках. Посмотри вебинары и мастер-
классы на тему «введение в предпринимательство» (как минимум).
2. Первые попытки в бизнесе зачастую убыточны. Морально подготовься к тому, что
не всё сразу сложится. Легких побед не жди, но и не унывай заранее.
3. Если ты открываешь бизнес с партнером, ваши отношения могут испортиться.
Даже если вы дружили с детского сада, вы можете не сойтись во мнениях,
поругаться из-за денег и подвести друг друга.
4. На последние деньги бизнес открывать нельзя. Риск, конечно, благородное дело, но
если ты вложишь всё до копейки, а дело «не взлетит», тебя вряд ли утешит (и
накормит) это сомнительное «благородство».
Если тебя это всё не пугает, переходим к следующему пункту!

Как открыть свое дело с нуля и не облажаться

Когда нет свободных денег, запасов товара, производственных ресурсов, возможностей
для бизнеса определенно меньше, но они есть. Главное, не совершить глупых ошибок на
старте.

Во-первых, сразу отбрось мысли о биржах, сетевом маркетинге и прочих

«гарантированных способах» заработать миллион за пару дней — это несерьезно.

Во-вторых, не берись за дело, в котором ты ничего не понимаешь. Даже если этот бизнес
со стороны кажется тебе максимально прозрачным, на деле ты столкнешься с кучей
подводных камней. Двигайся в знакомом направлении — профессия, хобби.

Во-третьих, не торопись брать большие займы и неподъемные кредиты. Ты еще не

знаешь, сколько денег и зачем тебе нужно. С деньгами разберемся чуть позже.

У тебя, скорее всего, есть стартовый капитал, даже если кажется, что его нет. Просто это

1
не деньги, а другие ресурсы. Твои навыки, умения, знакомства, опыт, компьютерная
техника, автомобиль. Проведи ревизию, чем ты сейчас располагаешь!

А главное, проверь, есть ли у тебя время на построение собственного бизнеса? Уж чего-

чего, а времени потребуется немало.

С чего начать свое дело: разбираем по шагам

Запасись терпением. Чем лучше ты подготовишься, тем больше шансов на успех.
Чтобы начать собственное дело:

1. Определись с нишей

Идею для бизнеса найти нетрудно: выпиши всё, чем тебе нравится заниматься, что ты
умеешь делать хорошо; выпиши всё, что у тебя вызывает недовольство или чего тебе не
хватает (например, в городе тысячи велолюбителей и ни одной мастерской по починке
велосипедов). Также обрати внимание на западные идеи — подсмотреть их можно в
передачах, сериалах. Что в других странах «само собой разумеется», а у нас отсутствует?

Затем оцени спрос и предложение по каждой из идей: много ли у тебя будет конкурентов?
Какие конкурентные преимущества ты сможешь предложить?

Выбирай из идей, которые удовлетворяют трем критериям:

 тебе нравится эта деятельность/продукт/услуга;

 ты хорошо разбираешься в этом;
 на товар/услугу существует стабильный спрос.

2. Составь бизнес-план

Цифры примиряют мечты с реальностью. Хороший бизнес-план поможет привлечь

инвестиции, найти партнеров. Не стоит скачивать план из интернета «лишь бы было».
Каждый бизнес индивидуален. Потрать время и разберись с расчетами. 

Чтобы прагматично взглянуть на перспективы, задай себе три вопроса:

 есть ли потребность в твоем бизнесе? 

 кто твоя целевая аудитория? Как ты позиционируешь свой продукт/услугу?
 кто твои основные конкуренты и чем ты от них отличаешься?
Ответы на эти вопросы также должны быть ясны из твоего бизнес-плана (и подтверждены
цифрами!). Обязательно учти в бизнес-плане маркетинг: как ты будешь продвигать свои
продукты/услуги и сколько денег на это потребуется.

3. Определись с юрлицом

Даже когда бизнес полностью спланирован и уже живет в твоей голове, официально он
начинается с момента регистрации. У малого бизнеса два варианта: ИП (индивидуальный
предприниматель) и ООО (общество с ограниченной ответственностью). 

2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
В обычном режиме регистрация SRL занимает не более 5 рабочих дней.

Режим

Обычный (5 дней) Срочный

Название услуги 24 часа

Выходные
4
Рабочи или
Выходные час
е дни праздничные
Рабочи или а
дни
е дни праздничные
дни

100
Регистрация 250 500 500 1000
0

Подготовка
документов для
S.R.L.

Выписка Registru 252 252 252 252 252

Проверка названия 39 78 78 156 156

Публикация в
Buletinul Electronic
54 54 54 54 54
Регистрационной
палаты

189
Всего 703 1100 1100 1894
4

Дополнительные траты:

 Государственная пошлина за заверку учредительного документа – 10 леев

 Государственная пошлина за легализацию подписи администратора SRL – 1 лей
 Плата за составление учредительного документа – 80 леев
 Плата за сертификацию образца подписи администратора SRL – 30 леев

Итого: от 824 до 2015 леев в зависимости от срочности.

Регистрация II в обычном режиме занимает всего три дня.

14
 Режим

Обычный (3 дня) Срочный

Название услуги 24 часа

Выходные
4
Рабочи или
Выходные час
е дни праздничные
Рабочи или а
дни
е дни праздничные
дни

Регистрация 54 108 108 216 216

Выписка из
252 252 252 252 252
Registru

Публикация в
Buletinul Electronic
54 54 54 54 54
Регистрационной
палаты

Всего 360 414 414 522 522

Дополнительные траты:

 Заказ печати – от 200 до 270 леев

Итого: от 560 до 792 леев в зависимости от срочности и типа печати.

15
16
17
18
Бизнес-идеи 2022 с минимальными вложениями

19
Бытовые услуги

Не обязательно лично тебе уметь чинить стиральные машины, подшивать брюки и клеить
обои. Ты можешь найти исполнителей и организовать их работу, обеспечить заявками.
Больших денег для открытия бизнеса не потребуется, но нужно будет проявить умение
договариваться и оперативно выстраивать процессы.

Интернет-магазин

Конструкторы сайтов позволяют создать симпатичный и удобный интернет-магазин

самостоятельно, не нанимая программистов и веб-дизайнеров. Если ты хорошо
разбираешься в каких-то категориях товаров, знаешь, как их лучше предложить, на что
есть спрос, — тебе и карты в руки. Можно дешево закупать китайские товары и продавать
их онлайн с доставкой на дом.

Профессиональный коворкинг

Многим частным мастерам не по карману снимать отдельное помещение и порой

невозможно вести прием клиентов на дому или ездить к заказчику на дом. Поэтому место,
где специалисты и клиенты смогут встречаться в комфортных условиях, будет
пользоваться успехом. Можно создать коворкинг для мастеров сферы красоты, коворкинг
для репетиторов и т.п. От тебя потребуется снять помещение и оборудовать рабочие
места. 

Бизнес в домашних условиях

Консалтинг

Для этого вида бизнеса тебе нужен интернет. Ну, и минимальные вложения в рекламу.
Если ты в чем-то хорошо разбираешься и можешь помочь людям решить их проблемы —
проконсультировать по поводу развода, дать рекомендации по стилю и шопингу, можно
вести бизнес вовсе не выходя из дома.

Домашний сад и огород

Микрозелень, грибы или сортовые фиалки — если тебе можно доверить уход за
растениями, вполне возможно, ты можешь сделать на них бизнес. Особенно если живешь
в частном доме.

Товары для домашних животных

Питомцы — члены семьи. Хозяева заботятся о них не меньше, чем о детях. В домашних
условиях можно организовать пошив лежанок, подушек, мягких домиков, эксклюзивной
одежды для животных.

Какой бизнес открыть с минимальными вложениями в

маленьком городе

20
В маленьких городах есть свои плюсы открытия бизнеса: не все ниши заняты, расходы на
аренду и зарплаты меньше, чем в мегаполисе, а «сарафанное радио» порой работает
намного лучше, чем таргетированная реклама. Но и недостатки серьезные: не все виды
услуг и товары будут востребованы, платежеспособность потребителей ниже, велика сила
привычки — люди менее охотно пробуют новое.
Вот несколько идей для бизнеса с нуля, которые могут быть тебе полезны в маленьком
городе:

1. Точка по изготовлению ключей. Для этого бизнеса подойдет и совсем крошечное

помещение. На покупку станков потребуется около 30.000 лей
2. Детский сад на дому. Очереди в государственные детские сады — не новость. А
нанять няню каждой семье с ребенком тоже накладно. Домашний детский сад —
отличный выход для всех.
3. Продажа рассады. В небольших городах очень много любителей садоводства и
огородов. В сезон можно прилично заработать, продавая рассаду. Семена стоят
недорого, условия для выращивания можно создать и дома.
4. Магазин женской одежды. Банально? Зато это то, что востребовано всегда. 
5. Фастфуд. Блинные, пончиковые, шашлык, шаурма. Шеф-повара нанимать не надо,
помещение нужно небольшое. Главное, найти удачное место!
6. Клининг. Не каждый может себе позволить домработницу. В то же время тратить
выходные на генеральную уборку тоже не хочется… Тебе нужно найти работников
и совсем немного вложить в закупку «оборудования».

Какой бизнес сейчас актуален?

Кризис 2020 года сделал самым актуальным бизнес в онлайне. Поэтому при выборе идей
для бизнеса с нуля сразу продумывай и «онлайн-версию».
Если откроешь домашний детский сад — позаботься об аккаунтах в соцсетях и придумай
инфопродукты для родителей, удаленные занятия по видеосвязи, какие-то варианты,
которые сможешь использовать, если вдруг снова наступит «карантин». Если откроешь
точку фастфуда, предусмотри возможность онлайн-заказа.
Не важно, что ты в конечном итоге выберешь, у тебя должен быть «выход в онлайн». 

Многие люди, которые живут на зарплату, мечтают открыть бизнес с нуля, чтобы повысить
свое благосостояние. Но на реализацию этой идеи понадобятся деньги, а они есть далеко не
у всех. Как открыть своё дело с нуля без начального капитала, вы узнаете в этой статье.

Логистика

Существует множество бизнес идей без начального капитала. Не стоит годами мечтать о том,
как вы откроете собственное предприятие. Если вы твердо решили заниматься собственным
делом, выберите подходящее направление и начинайте действовать, иначе ваше место
может занять другой, более решительный человек. Например, можно предлагать клиентам
услуги в области логистики. Они востребованы компаниями и частными лицами, которые
нуждаются в транспортировке грузов. Вы можете выступать в роли посредника между
грузоперевозчиком и заказчиком. Не вкладывая ни копейки, вы будете получать свой процент
с каждого рейса. Единственные затраты – это оплата телефонных переговоров.

Образование

21
 Если вы владеете иностранными языками или хорошо разбираетесь в живописи, можно
предлагать школьникам или студентам услуги репетитора. В наше время многие люди
используют свои знания и накопленный опыт для того, чтобы заработать деньги. Это
достаточно перспективный вид бизнеса без первоначального капитала, который позволит
получать неплохой стабильный доход.

Консультирование

Поскольку консультанты используют в качестве товара свои знания, для того чтобы открыть
этот бизнес не понадобятся первоначальные инвестиции. Самое главное – предлагать такие
услуги, которые пользуются большой популярностью. В первое время придется много
работать, чтобы привлечь клиентов. Когда все наладится, они будут находить вас сами.
Профессиональные юристы, экономисты и другие специалисты проводят различные мастер-
классы и тренинги, зарабатывая на этом неплохие деньги.

Расклейка объявлений

Для тех, кто интересуется, какое дело можно открыть без начального капитала, отличным
вариантом может стать расклейка объявлений. Чтобы вникнуть в суть этого дела, можно
начать, как наемный работник. Со временем, когда вы получите необходимый опыт, наймите
таких же работников и берите заказы у крупных компаний. Услуги бухгалтера Это один из
достаточно перспективных вариантов бизнеса без начального капитала. Если вы не имеете
соответствующего образования, можно нанять несколько специалистов и находить для них
клиентов. Многие начинающие предприниматели, которые не могут позволить себе содержать
в штате бухгалтера, нуждаются в таких услугах. Когда бизнес начнет процветать, можно
нанять для доставки документов курьера.

Животные напрокат

Некоторые люди, которые очень любят животных, но по разным причинам не могут держать
их у себя дома, с удовольствием возьмут напрокат на пару дней котика, хомячка или кролика.
Эта услуга пользуется большой популярностью среди родителей, которые любят радовать и
удивлять своих детей. Если вы сумеете найти клиентов, такой бизнес может приносить
неплохой доход.

Создание сайтов и их продвижение

Многие компании и частные предприниматели стали переносить свою деятельность в

интернет. Если вы не знаете, как открыть собственное дело без начального капитала,
попробуйте свои силы в этой области. Продвижение сайтов – это выгодное и достаточно
перспективное дело. Далеко не все потенциальные клиенты разбираются в ценах на эту
услугу, поэтому вы можете получать высокий стабильный доход.

Доставка товаров

Открыть свой бизнес без начального капитала сложно, но вполне реально. Главное – найти
подходящую идею. Есть такие люди, которые не любят ходить в аптеки или в магазины, они
готовы платить деньги за то, чтобы им доставляли покупки на дом. На этом можно
зарабатывать неплохие деньги. Найдите недорогие аптеки и магазины и приступайте к делу.
Первых клиентов можно найти по объявлениям в интернете или СМИ. Они будут
рекламировать вашу услугу своим знакомым, благодаря чему со временем у вас образуется
приличная клиентская база.

Переводы

22
 В наше время услуги переводчиков пользуются повышенным спросом. В них нуждаются
студенты, бизнесмены, а также люди, которые общаются с иностранными гражданами. Если
вы знаете иностранный язык и задумываетесь над тем, какое открыть свое дело без
начального капитала, попробуйте предлагать услуги переводчика.

Доставка воды

Проблемы с чистой водой, пригодной к употреблению испытывают не только жители

мегаполисов, но и небольших городов. Данная услуга, непременно будет пользоваться
большим спросом. Как вариант вы можете пробить собственную скважину или доставлять
воду с уже готовых источников, которые функционируют поблизости. Вложения –
минимальны, поэтому окупаемость наступит уже спустя несколько месяцев после открытия
бизнеса на бутилированной воде.

Копирайтинг

Чтобы продвигать сайт, необходимо заполнять его качественным контентом. Пишите

грамотные уникальные статьи и получайте за это деньги. Со временем, когда вы освоите эту
профессию, можно создать собственный сайт и зарабатывать на этом деньги. Такие бизнес
идеи без начального капитала позволяют получать стабильный доход, но для этого придется
немало работать.

Рукоделие

Если вы ищите варианты бизнеса без начального капитала, подумайте, что вы умеете делать
своими руками. Это может быть: Вязание; Шитье; Изготовление мягких игрушек; Изготовление
сувениров или поздравительных открыток. Для этого вам не понадобятся большие
капиталовложения. Начинать такое дело можно буквально с нуля. Продавайте свою
продукцию знакомым или в социальных сетях. Изделия ручной работы особенно ценятся за
границей, поэтому попробуйте дать объявления на иностранные сайты. Если дела пойдут
успешно, можно нанять несколько помощников и расширить свой бизнес.

Выращивание экологически чистых овощей и фруктов

Люди, которые имеют собственный земельный участок и не знают, как начать свой бизнес
без начального капитала, могут заняться выращиванием овощей или фруктов. Экологически
чистые продукты всегда пользуются повышенным спросом, поэтому с их сбытом не возникнет
никаких проблем. Это сезонный бизнес, который при правильном подходе может приносить
неплохой доход. Если вы никогда не занимались выращиванием овощей на продажу, можно
посоветоваться с опытными растениеводами. Они подскажут вам, где закупить семена,
рассаду и какие удобрения подходят для той или иной культуры. Продукцию можно продавать
на рынке или сдавать ее оптом в небольшие магазины.

Об открытии своего бизнеса многие говорят, но решаются на реальные действия

лишь единицы. Почему так? Всё дело в рисках и страхе перед неизвестным. Ведь
в первые месяцы после открытия бизнеса денег может не хватать даже на еду, не
говоря уже о содержании семьи. В этой статье вы узнаете пошаговую
инструкцию, как открыть свой бизнес с нуля, чтобы сделать собственное
дело успешным и при этом не остаться без средств к существованию.

Какой бизнес открыть без денег с нуля?

23
Начинающим предпринимателям с бюджетом в несколько десятков тысяч рублей
не рекомендуется влазить в проекты, которые сложны с точки зрения оценки их
перспектив. Лучше всего выбрать нишу со средним уровнем конкуренции и не
требующую профессиональных знаний. Для этой цели подойдут следующие
виды бизнеса:

 оказание услуг;
 небольшая арендованная торговая точка;
 интернет-магазин.

При минимальном бюджете важно открывать свой бизнес с нуля без

необходимости вкладываться в дорогую аренду или переоборудование
помещения. При оказании услуг можно обойтись вообще без офиса. Далее
рассмотрим перспективные для новичков виды бизнеса, первоначальный капитал
которых ограничивается размером зарплаты продавца в среднестатистическом
магазине.

Какие услуги можно предоставлять?

В сфере услуг можно открыть без денег с нуля такие виды бизнеса:

1. Автоняня. В больших городах у обеспеченных людей практически нет времени

на развозку своих сыновей и дочек в школы, садики, кружки. При наличии
автомобиля, можно оборудовать его несколькими детскими креслами и
предложить услуги по развозке детей нескольким семьям. В свободное время
можно использовать машину для услуг такси или других целей.

2. Продажа продуктовых букетов. Среди молодежи, да и не только, всегда

существовал кризис креативности в плане подбора интересных подарков.
Последние годы не теряют своей популярности в качестве презентов букеты из
фруктов, овощей, пивных наборов, сладостей и прочих продуктов. При хорошей
рекламе в соцсетях на этом можно отлично заработать.

3. Разведение животных. Купив 2-4 породистых собаки или кошки можно уже

через пару лет продавать их потомство и зарабатывать на этом. Главное
требование в этом бизнесе – любовь к животным.

4. Изготовление на дому пряничных домиков и тортов на заказ. Из вложений

понадобится хорошая духовка и наличие творческих способностей.

5. Мувинговая компания. Говоря по-простому, это бизнес на квартирных

переездах. Здесь желательно иметь свой фургон, но первое время можно
работать и на проценте от заказов, переданных другой компании.

6. Очистка машин от снега. Такой бизнес в большинстве регионов сезонный, но

после успешной зимы на заработанные деньги можно купить минимальное
оборудование для автомойки на дому у клиента.

7. Доставка обедов в соседние офисы. В этом бизнесе важно вкусно готовить и

доставлять товары точно в срок. Впоследствии можно расширить перечень
изготавливаемых продуктов на пиццы и суши.

24
8. Детский сад на дому. Для организации бизнеса можно использовать
собственную квартиру, но она должна быть с хорошим ремонтом и детской
мебелью, чтобы родители были готовы доверить вам своих чад.

9. Репетиторство. Максимум, что нужно сделать для открытия бизнеса – подать

объявление в интернете. Единственный нужный для успеха ресурс – ваши знания
школьного предмета и методологии его преподавания.

10. Открытие ремонтной мастерской. При наличии прямых рук и минимума

вложений можно обеспечить себя хорошим доходом за счет ремонта обуви,
изготовления ключей, наточки ножей и тому подобного. Минусом такого бизнеса
является отсутствие возможности его расширения.

11. Муж на час. Минимум вложений, максимум выгоды. При качественной работе

в течение нескольких месяцев сарафанное радио сделает из вас самого
востребованного слесаря/сантехника/электрика района.

12. Реставрация мебели. Обучающие видео по этой теме доступны в интернете,

а опробовать свои навыки можно на мебели, которую люди выкидывают на
мусорники. Вложения в инструменты и материалы при этом минимальны.

13. Изготовление предметов декора. Хэнд-мэйд и уникальные предметы

интерьера становятся всё более востребованными. Тем более, что сейчас свои
творения можно без проблем продавать на зарубежных маркетплейсах. Причем
стоимость товаров зависит не от их себестоимости, а от ваших творческих
способностей.

14. Маникюрный салон на дому ли с выездом к клиенту. Для открытия бизнеса

достаточно купить минимум оборудования и материалов, а также пройти
соответствующий курс обучения.

15. Массаж и мануальная терапия. Заниматься этими видами деятельности

можно и без медицинского образования, только пройдя соответствующие курсы.
Конечно, важно понимать противопоказания к определенным видам массажа и не
работать с клиентами, которые, скорее всего, требуют профессиональной
медицинской помощи.

Торговая точка

Открытие полноценного розничного магазина процесс довольно дорогостоящий.

Поэтому открыть торговый бизнес с минимумом вложений можно только
арендовав небольшой киоск или место в ТРЦ в узкой специализированной
нише. Например, можно торговать:

 предметами для шитья и рукоделия;

 купальниками;
 фильтрами для воды;
 воздушными шарами и товарами для организации праздников;
 прочими товарами, не требующими много денег для закупки и которые,
преимущественно, не продаются в супермаркетах.

25
К сожалению, офлайновая торговая сфера для «безденежных» стартаперов
сильно ограничена.

В дополнение можно сказать, что открыть бизнес нуля с минимальными

вложениями можно и на вещевом рынке. Но в современном мире электронной
коммерции этот вариант один из наименее перспективных.

Интернет-магазин как первый бизнес

В США более 20% покупок уже совершается в интернете, и эта доля

увеличивается с каждым годом. Поэтому перспективы рынка e-commerce в
России просто неимоверные.

Для начинающих предпринимателей онлайн-торговля имеет массу

преимуществ:

 быстрый старт при минимальном стартовом капитале;

 низкие текущие постоянные расходы;
 гибкость, мобильность, возможность быстро изменить ассортимент;
 возможность продавать в любую точку страны и даже мира;
 наличие встроенных в сайты инструментов аналитики;
 возможность подключения дополнительных сервисов.

Начинать онлайн-торговлю начинающим предпринимателям можно или с

соцсетей, или с интернет-магазина. Второй вариант более предпочтительный, так
как позволяет не ограничивать размер аудитории.

Шаг 1. Поиск стартового капитала

Для реализации любой бизнес-идеи нужны деньги. Инвестиционные гуру советуют

для начала своего дела ни в коем случае не использовать кредитные деньги
банков. Ведь по статистике более 80% всех предпринимателей прекращают
свою деятельность в первый год.

Искать гранты удобно на специализированных сайтах

При провале проекта и наличия кредита, у человека могут возникнуть проблемы,

способные надолго закрыть ему путь в бизнес. Поэтому для организации

26
собственного дела желательно использовать финансы, не требующие срочного
возврата.

Лучше всего, чтобы открыть малый бизнес с нуля, использовать следующие

источники финансирования:

1. Заем у друзей и родственников. Вы всегда будете уверены, что люди, которым

вы заняли деньги, смогут подождать несколько месяцев до оплаты. При этом
никаких штрафов и отрицательных последствий не будет.
2. Получить грант. Сегодня реализуется множество национальных и региональных
программ по поддержки малого бизнеса, которые позволяют получить
безвозвратно помощь на развитие бизнеса. Для получения гранта достаточно
составить бизнес-план и подать заявку.
3. Продать своё имущество. Шаг рискованный, но при наличии лишней
собственности вполне оправданный.
4. Поискать инвесторов, которые за определенную долю в последующем успешном
бизнесе рискнуть дать вам деньги на проект. При этом нужно быть готовым
оформить договорные взаимоотношения с партнером.

Как получить средства для развития бизнеса

Вся подготовительная работа выполнена, ты уже знаешь до запятой все цифры своего
бизнес-плана и можешь рассказать его даже в обратном порядке, а денег на открытие
собственного бизнеса по-прежнему нет. Не беда. Есть способы привлечь средства.

Инвестиции

На первых порах инвесторами могут выступить друзья, родственники, знакомые. Лучшие

инвесторы — это, конечно, покупатели. Довольно часто несколько предоплат позволяют
запустить бизнес. Но надо помнить, что инвестиции — это не добровольные
пожертвования, а финансовые обязательства, по которым надо отвечать.

Если ты как следует потрудишься над бизнес-планом и обоснуешь привлекательность

своей идеи, можешь рассчитывать и на поддержку профессиональных инвесторов и
меценатов.

Субсидии

Государство готово помогать малому бизнесу — и на этапе открытия, и во время

развития. В каждом регионе есть различные фонды поддержки предпринимательства, есть
федеральные фонды поддержки. Смело обращайся во все и узнавай условия. Приоритеты
у фондов разные, разные программы поддержки, изучи все внимательно. 

Гранты 

Некоторые государственные фонды, союзы предпринимателей, зарубежные объединения,

коммерческие банки предоставляют гранты — безвозмездные субсидии бизнесу. Деньги
выделяются не лично предпринимателю, а его организации. Конечно же, о расходовании
средств надо будет отчитаться.
Как ты понимаешь, просто прийти с идеей за грантом недостаточно. Качественный
бизнес-план поможет убедить спонсоров выделить деньги именно тебе.

27
Кредиты

Банки предлагают самые разные кредитные предложения. Чаще всего чем выгоднее
условия займа, тем сложнее процесс его получения. Приготовься к тому, что и в банке
могут потребовать учредительные документы и бизнес-план.

1. Идеи для успешного старта и практические рекомендации

Если с деньгами для открытия бизнеса вообще тяжело, можно начать заниматься
бизнесом по схеме дропшиппинга. При этом вы продаете товар, который по факту
отправляет наложенным платежом ваш поставщик. Хотя можно и напрямую
принимать предоплату от покупателя.

При дропшиппинге сам предприниматель может не принимать участие ни в

финансовых, ни в товарных операциях, осуществляя лишь посредническую
миссию. Таким образом начальный капитал при использовании этой схемы не
нужен вообще.

Хочешь начать свое дело, но у тебя нет достаточно средств? Ниже приводится
перечень активных ссылок на программы поддержки (кредитные схемы, гранты и
субсидии) молдавских предпринимателей.

Источники финансирования DCFTA:

1. Более 30 программ финансирования – www.finanțare.gov.md

2. Гранты для малых и средних предприятий, применяющих инновации в бизнесе /

ПРООН Молдова – www.inobiz.md

28
3. Проекты финансирования Европейского Банка Реконструкции и Развития
(ЕБРР) – www.ebrd.com

4. Проект по конкурентоспособности USAID – civic.md/grants

5. Возможности финансирования в рамках Проекта сельскохозяйственной

конкурентоспособности Республики Молдова / Всемирный банк
– www.worldbank.org

6. Европейский инвестиционный банк: ссуды для МСП и приоритетных проектов

через "ProCredit" – www.eib.org

7. Основные источники финансирования со стороны ЕС – www.ec.europa.eu

8. Программа Евросоюза COSME – www.mec.gov.md

9. Проект "Конкурентное сельское хозяйство в Республике Молдова" (MAC-P)

– www.capmu.md

10. Программа государственно-частного партнерства – www.entwicklung.at

11. Программа ЕС "Горизонт-2020" – www.ec.europa.eu

12. Агентство по интервенции и платежам в области сельского хозяйства

– www.aipa.gov.md

13. Фонд гарантирования кредитов – www.fgc.odimm.md

14. Проект по повышению конкурентоспособности (PAC II) – www.uipac.md

15. Гранты Международного фонда сельскохозяйственного развития

– www.ifad.md

16. Программа развития сельского хозяйства и сельской местности – ENPARD

– www.enpard.md

17. Проект по реструктуризации садоводческого сектора „Livada Moldovei”

– www.aipa.gov.md

18. Кредитное обеспечение, предоставленное Правительством Польши

– www.aipa.gov.md

1. Присмотритесь к ближним
Источником стартового капитала могут стать ваши друзья и
родственники. Эти люди знают вас и доверяют, а значит убедить их в
кредите будет не так сложно.

— Этот способ подойдет, если вам нужна небольшая сумма для старта.
Или у вас, по счастливой случайности, в родственники и друзьях есть

29
миллионеры. И не забывайте о рисках — остаться без денег не так
страшно, как потерять близких.

Плюсы Минусы

Проще все рассказать и объяснить При сложных обстоятельствах

можно рассориться с людьми

Шанс получить средства на личном Не всегда в окружении есть люди,

доверии готовые вкладывать средства

2. Инвестиции от государства
Процесс длительный, а размер помощи не такой уж большой, но покрыть
рекламу в интернете или закупить оборудование, а также подать заявку
на льготный кредит — можно.

Плюсы Минусы

У государства весьма выгодные Много формализма и бюрократии:

условия: проценты ниже банковских часто надо иметь работающий
или деньги дают вообще без бизнес, предоставить кучу бумаг и
условия возврата отчетов

3. Онлайн-платформы инвесторов
Чтобы найти нужные связи, сегодня необязательно даже выходить из
дома. Существует множество онлайн-платформ, где можно не только
найти информацию, о том как вести бизнес, но и познакомиться с
инвесторами напрямую.

Примечательно, что инвестклубы сегодня собираются не только на

сайтах, но, например, в группах соцсетей и тематических чатах. Да, там
много проходимцев и таких же людей в поисках капиталов. Но шанс есть,
так почему бы им не воспользоваться ради своего бизнеса?

Плюсы Минусы

Можно получить скромные Здесь нет больших капиталов

инвестиции и под хороший процент

30
4. Инвесткомпании и венчурные фонды
— Оценят ваш потенциал и рыночную стоимость. Предложат помощь, но
в обмен на долю в компании, которую они, с большой вероятностью,
продадут, когда вы начнете показывать хорошие финансовые
результаты, — предупреждает Анастасия Ускова.

Приглядитесь к бизнес-акселераторам. Они, как правило, при крупном

бизнесе — настоящие фабрики стартапов. Но при взращивании своей
компании с их помощью будьте готовы к тому, что подобные инкубаторы
не просто помогают деньгами и инструментами, но и любят принимать
участие в развитии и управлении операционкой, а то и вовсе интегрируя
вас в собственный бизнес.

Взамен же, как правило, дают только небольшой капитал и средства для
работы — офис, комьюнити профессионалов, консультации.

Плюсы Минусы

Более толерантны к риску и дадут Проект должен пройти тест на

деньги растущему или даже совсем коммерческую пригодность и быть
новому бизнесу без активов и интересным опытным аналитикам
оборотов

Помогут доработать проект или Требуют долю в бизнесе и берут

направят ваши мысли в нужное свой процент
русло

5. Краудфандинг
Еще один виртуальный способ привлечь инвестора в свой проект.
Прежде чем размещать заявку на поиск инвесторов, посмотрите, как
успешные проекты оформляют свои карточки и сделайте еще лучше.
Если продукт понравится людям, они профинансируют вас напрямую в
обмен на ранний доступ к товару.

По правилам многих платформ, если вы не набрали нужной суммы,

деньги вернут назад пользователям. Об этом тоже стоит помнить на
старте кампании по сбору средств.

31
 Плюсы Минусы

На таких сайтах собирается Комиссии площадок

интересующаяся всем новым
аудитория

Некоторые готовы давать деньги Идея требует яркой обертки

просто так, ради идеи

6. Банки
— Это самые лучшие инвесторы. Процентная ставка у банка ниже, чем у
частных лиц. Просто выдает займ, ему не надо доли в бизнесе.
Формализма меньше, чем в госпрограммах, — рассказывает инвестор
Лев Пороховников.

Плюсы Минусы

Возможность попросить деньги для Банки неохотно идут на риск:

себя, а не для бизнеса практически невозможно получить
не обеспеченный залогом кредит на
запуск нового бизнеса

Требуют меньше отчетов и Если брать кредит под бизнес, надо

документов, чем государство продемонстрировать обороты,
ликвидные активы

7. «Очарованные» люди
Первым способом, которым мы предлагали воспользоваться при поиске
инвестора для бизнеса, были близкие и знакомые. Но подумайте еще и о
тех, кто может вдохновиться идеей и просто поддержать ее. Вам могут
встретиться люди, которые не сильно хотят вникать в тонкости
инвестиционного дела, зато по своей доброте душевной или некой
убежденности готовы поверить незнакомцу. Найти таких можно
размещая объявления на бесплатных площадках вроде соцсетей и
сайтов объявлений.

Плюсы Минусы

Бесплатно и не требует много сил Низкая эффективность: либо не

32
 Плюсы Минусы

на убеждение будет отклика, либо дадут мало

денег

8. Платная реклама
Системы контекстной рекламы, баннеры, модульная реклама в СМИ и
так далее. Только нужно озаботится созданием лендинга или другой
лаконичной и цепляющей формы о своем проекте. Преимуществом по
сравнению с бесплатными объявлениями является более широкий
охват.

Плюсы Минусы

Современные средства Требует изрядных финансовых

таргетирования помогают четко вливаний
попасть в вашу аудиторию

Солидный охват без личного Такими же способами пользуются

общения на первом этапе аферисты, поэтому серьезные
инвесторы такой рекламе не всегда
доверяют

9. Брокеры
Есть люди, которые профессионально ищут инвесторов за процент от
привлеченных средств. Важно обращаться к такому специалисту,
который возьмет оплату в случае успешной сделки, а не потребует
аванса, чтобы затем исчезнуть с деньгами.

Брокерские компании дают мощную рекламу, проводят конференции для

инвесторов. Однако солидные брокеры не работают со всеми подряд.
Для них важно доверие инвестора. Отбор у серьезных компаний очень
строгий, вы и ваш проект точно сможете его пройти?

Вариантом этого проверенного способа является инфлюенсер: опытный

и достаточно известный инвестор, который в теме, знает коллег и может
«сосватать» ваш проект. Как правило, инфлюенсер тоже берет процент,
но более скромный, чем брокер.

33
 Плюсы Минусы

Высокая вероятность успеха Придется отдать процент

привлечения инвестиций посредникам (около 10%)

Брокер может подсказать, как Принимают не всех стартаперов

повысить привлекательность
проекта

10. Запустить проект и найти инвестора среди

первых клиентов
Примитивный пример. Вы хотите открыть супертехнологичный
автомоечный комплекс. Но ни денег, ни персонала, ни помещения пока
нет. Вы встаете у дороги с ведром и моете машины. Кто-то из первых
покупателей вашей услуги понимает, что вы все делаете хорошо,
проникается симпатией и готов инвестировать в ваше развитие.

Это очень грубый образец, который не учитывает многих

формальностей. Но надеемся, что суть ясна. Это же работает, например,
с мобильными приложениями. Вы написали сырой код, начали его
продвигать и находить поддержку у аудитории.

Плюсы Минусы

Возможность сразу увидеть На первых этапах вы все делаете

сильные и слабые стороны своего сами, а не только представляете
продукта идею

Кроме проверенных способ найти инвестора мы попросили наших

экспертов поделиться советами, которые помогут воплотить бизнес-
мечту.

1) Проверьте себя по чек-листу.

 Есть готовый бизнес-план?

 Просчитали, сколько средств вам надо для реализации
задуманного?
 Как именно и на что вы будете тратить деньги?
 Как и по какому плану сможете отбить инвестиции?
34
  Вы не боитесь услышать отказ не раз, не два, и не десять раз?

2) На своем пути вы гарантированно столкнетесь с отказами даже не

дойдя до этапа оферты. Это нормальная практика и она не должна сбить
вас с цели. Анализируйте ошибки, ищите хорошие примеры в индустрии.
Просите фидбэк, чтобы сделать ваш питч еще лучше.

3) Просите деньги не на идею, а на проект, который приносит доход. Не

каждый инвертор готов поверить в успех проекта, который существует в
голове другого. Но людей подкупает желание заработать, вернуть свои
вливания в многократном размере. Дайте инвестору эту информацию,
покажите, что он сможет заработать, отдав вам деньги , и при этом будет
избавлен от работы над проектом.

4) Общайтесь и зарабатывайте связи. Совет прозвучит наивно, но будьте

открыты миру, заводите новые знакомства (главное не стать
навязчивым!). Так вы сможете выйти на своего будущего инвестора.

5) Покажите инвестору, что вы не попрошайка, который клянчит деньги.

Вы обладатель ценного знания, которое умножит капитал того
счастливчика, что профинансирует проект. Для этого надо вкладываться
в самообразование, поддерживать партнерские отношения с другими
участниками рынка, чтобы заработать авторитет.

35