● Потенциал рекламы Facebook и Instagram

1. Стратегия продвижения.
Есть три самые популярные стратегии продвижения в соцсетях:
продажа в лоб, лид-магнит и экспертность. Постараюсь кратко и по
делу вам о них рассказать, и так:
а. продажа в лоб. Продажа в лоб - это продажа товаров или услуг
напрямую.

Алгоритм такой стратегии:

1. Составление рекламного текста, подготовка фото/видео, с
посылом о приобретении товара/услуги
2. Запускаете рекламу
3. Вашу рекламу показывает и люди покупают.
Для кого подойдет такая стратегия, для товаров или услуг, на которые уже
есть спрос и готовы его купить. Это недорогие товары, продажа которых
происходит легко и эмоционально, например, продажа абонемента на в
фитнесс зал, главное, чтобы было ограничение в количестве.

Но эта стратегия подходит не всем, ведь сколько здесь из нас утром сидя
за чашкой кофе, думают, что им срочно нужно пойти купить в Инстаграм.
Скорее всего таких нет, но если и есть, то они единицы.

Выбрав стратегию “продаж в лоб” вы должны осознавать, что вы будете

работать с людьми, которые уже хотят приобрести ваш товар, но таких
меньшинство. Если вы используете только стратегию “продажа в лоб”, то
вы лишаете себя привлечения другой аудитории.
б. Лид-магнит ​- это продвижение, при котором клиент получает
бесплатную услугу/товар, взамен на ценную информацию, например, свои
данные, почту, номер телефона. Что можно дать взамен на нужную вам
информацию: консультацию, чек-листы, вебинар, приглашение на
открытое занятие и т.д.

Также важно помнить, если вы продаете дорогую услугу или товар, не

стоит делать продаж в лоб. ​Так как люди бояться покупать дорогое. Дайте
им консультацию, к примеру если вы продаете дорогостоящую процедуру
по косметологии и клиент не уверен, что она ему подойдет или
понравится. Продайте уходовую процедуру, после которой вы сможете
проконсультировать по его вопросу. Или если вы продаете мебель,
предложите консультацию, так как для такого приобретения нужно как
минимум выбрать цвет, определиться с замерами и т.д.

Еще можно привести пример с абонементами или сериями консультаций,

если вы психолог или владелец школы танцев. Предложите чек-листы или
бесплатное пробное занятие.

А на консультации вы сможете показать себя экспертом, закрыть все

вопросы и возражения клиента
в. Экспертность или полезность - эта стратегия позволяет собирать вокруг
себя аудиторию. Покажите, что вы эксперт в своей теме и что вам можно
доверять.

В этой стратегии важно давать больше чем рассчитывает клиент,

бескорыстно делиться полезной информацией. Вам нужно дать полезность
людям до знакомства с вами.

Полезным контентом стоит считать, тот который затрагивает боли и

потребности вашей целевой аудитории.
Выпишите темы болей ваших клиентов и разверните эти темы в вашем
профиле.

Если вы продаете товары, вернемся к примеру мебели, распишите чем

отличается пружинный диван от беспружинного. Если у вас магазин
одежды, можно писать о правильной стирке, публикуйте лайфхаки.

ВЫВОД:
Определите свою стратегию
Напишите 7 болей ваших клиентов
Подумайте как вы можете помочь закрыть боли, в своем профиле.
 ТАРГЕТ
Таргетированная реклама позволяет выбрать именно вашу ЦА из всех
людей и показывать им ваше рекламное объявление.

Стоит ли останавливаться как работает таргетированная реклама? И

почему она показывает рекламу именно вам или вашей ЦА?
2. Ставим цели.
Как правильно выбрать цель рекламной кампании, чтобы не прогадать с
результатом.

Сейчас в рекламном кабинете существует 11 целей для продвижения. Но

как выбрать именно ту самую заветную и не слить деньги. Теперь о
каждой:
а. Цель “Узнаваемость бренда”. В самом названии таится разгадка. Цель
этой рекламы охватить людей, которые с наибольшей вероятностью
увидят и запомнят ваш бренд.

Скажу честно, что эта реклама подходит далеко не всем и выводы по

эффективности этой цели делать сложно. Так как нет никаких показателей,
которые дадут вам понять, что люди запомнили ваш бренд и отследить
реакцию невозможно.
б. Цель “Охват”. Цель этой рекламы охватить как можно больше людей,
без учета конкретных действий людей. Для продаж услуг или товаров эт
цель не подходит, но если вам срочно и быстро нужно распространить
какую-то информацию можно использовать эту цель.
в. Цель “Трафик”. ​Пожалуй, самая популярная цель, которую используют
в таргете. Данная цель покажет рекламу тем людям, которые с большей
вероятностью перейдут по ссылке. Эта цель отлично подходит для
интернет-магазинов, когда нужно продавать с сайта и для выбора
товаров/услуг и ознакомления с характеристиками и условиями мы
приглашаем на сайт, в профиль инстаграм/фб или на другой любой
внешний источник.
г. Цель “Вовлеченность”. Эта цель движет людей к комментированию,
поставить лайк или просто посмотреть вашу публикацию. Главная задача -
добиться взаимодействия с вашим рекламным объявлением.
 Такая цель отлично подойдет для продвижения услуг мероприятий,
тренингов или у вас есть в профиле интересный пост с вопросом или
опросом, и вам хотелось бы узнать мнение или повысить охваты. Вы в
конце можете указать призыв к действию: Записывайтесь в комментариях.
И уже в комментариях общаться с вашими потенциальными клиентами.
д. Цель “Установка приложений”​ . Эта цель позволяет увеличить установку
приложений.
Все вы видели эту рекламу игры про Султана? Меня она просто достала) Я
долго просто нажимала пропустить или проматывала, но в один день меня
она добила и я установила эту игру. Вот настолько назойливо они ее
рекламировали, что я просто не удержалась. Приложение удалила, спустя
30 минут игры))) а рекламу, кстати, после я не вижу)))
Если вы разработали свое мобильное приложение и хотите рассказать всем
о его миссии - выбирайте эту цель.

е. ​
Цель “Просмотры видео”​. Эта цель рекламы показывает ваше видео тем,
кто с наибольшей вероятностью его посмотрит. С такой целью
продвижения можно запускать видео знакомства, видео отзывы, обзор
товаров, полезные и развлекательные видео.

У такой рекламы есть два преимущества:

1. вы охватите большое количество людей с помощью видео;
2. в Фейсбук есть функция сбора аудитории, которые просмотрели
ваши видео в % соотношении, просмотрели более 25%, 50% и 75%.
На которых в потом можете запускать уже не видео знакомства, а продажу
товаров/услуг, ведь это уже теплая аудитория.

КЕЙС: Запускали на неделю анонс Акции к школе, чтобы подогреть

новую аудиторию, а потом вытягивали аудиторию, которая посмотрела
видео более 25% и запускали на них уже акцию.
ё.​Цель “Генерация лидов”
Одна из важных целей в запуске таргетированной рекламе, эта реклама
показывается людям, которые с наибольшей вероятностью оставят данные
у вас в анкете.
В фейсбуке автоматически встроенная форма для регистрации.
Происходит это примерно так: клиент видит ваш рекламный пост
нажимать кнопку “узнать подробнее” попадает в форму Фейсбук и
оставляет данные, которые вы запросили, взамен на что-то, услугу или
товар.

Такая цель подойдет для записи людей на курсы, мастер-классы,

семинары, вебинары и т.д. А также отлично работает для продажи услуг,
когда вы приглашаете человека на консультацию и уже на консультации
продаете свой основной продукт.

КЕЙС: ​Схема простая: клиент оставляет почту, получает бесплатно

мотивационные постеры, а дальше получает наши акционные рассылки
(тоже бесплатно). Реклама крутилась 2 месяца.

За октябрь рекламная кампания получила приличный охват (140 319),

рекордно низкую стоимость за 1 имейл ($0,27) и количество имейлов,
превышающее наши ожидания (1111).
ж. ​
Цель “Сообщения”
С помощью этой цели вы привлечете людей в переписку с вами или вашей
компанией в Мессенджер.

Есть два варианта ведения переписки с клиентами это вы личная и

подключить чат-бота, они сейчас очень популярны. С их помощью вы
можете запоминать и записывать всех людей, которые написали вам в
мессенджер.
з. ​
Цель “Конверсии”
Конверсия - это определенное целевое действие.
С помощью этой цели вы ведете человека на сайт. И вы лично
определяете, что же ФБ будет считать за конверсию.

Все это отслеживается с помощью ФБ пикселя.

ФБ пиксель - это код, который врезается на сайт. Пиксель это огромный
айсберг, который изначально показывает маленькую свою вершинку, но
если копнуть глубоко, то вы себе даже не представляете его возможности.

Вот к примеру: на сайт зашла Оля посмотрела ассортимент, походила по

страницам, но не добавила в корзину. А после нее зашла Света и добавила
товар в корзину.

И тут начинается самое настоящее волшебство, ФБ начинает

анализировать их профили, интересы, поведение. И после ФБ решает, что
он будет показывать МЕНЬШЕ рекламу таким ка Оля, а будет показывать
БОЛЬШЕ таким как Света.
На счет ФБ пикселя я могу рассказывать часами, это очень мощный
инструмент, который позволяет собирать уникальные аудитории, об этом
поговорим дальше.
и. ​
Цель продажи из каталогов.
Эта цель позволяет создавать рекламу, которая будет показывать
автоматически товары из каталогов, более подходящие для вашей
аудитории. Еще вы могли слышать название динамический ремаркетинг.
(найти фото пример)
к. ​
Цель “Посещение точек”
С помощью этой цели вы можете привлекать людей в ваши оффлайн
магазины. Фейсбук использует алгоритм показов с помощью
геотаргетинга, то есть показывает рекламу людям, которые находятся
рядом с вашими магазинами.

Фуууух! с целями разобрались, дальше аудитория.

2. Думай как клиент.

Демографические данные

Регион
Выбирайте регион, где находится ваша ца. Можно рекламировать всему
миру, а можно выбрать локально до 1 км.
Возраст
Отнесетесь к этому пункту внимательно, возрастной диапазон от 18 до 65.
Здесь можно совершить ошибку считая, что ваш товар покупают
абсолютно все от 18 до 65 лет. Это может быть, но есть основная
возрастная аудитория, которая это делает чаще.
И плюс разная возрастная категория по разному принимает решения.
Пол
Есть возможность показывать только мужчинам или только женщинам,
или и тем и другим.
Языки
Если нужно, то можете выбрать язык, на котором говорит ваша ЦА, эта
настройка определяется языком интерфейса ФБ.
Детальный таргетинг
Здесь вы выбираете интересы людей, которым будете показывать рекламу.
ФБ знает, что нам нравится, ведь мы каждый день что-то комментируем и
лайкаем, заходим и подписываемся на аккаунты и группы. Исходя из этого
фб присваивает определенные интересы.

Теперь представьте вы продаете кроссовки и вам нужно найти людей,

кому нужна ваша обувь. Какие могут быть интересы? Спорт, тренажерный
зал, фитнес, футбол, активный отдых и т.д.

Кроме интересов есть еще возможность определить целевую

аудиторию по:
● поведение
● должности
● работодатели
● образование
● события из жизни
● семейное положение
● индустрия

Дальше список плейсментов, где будут показывать вашу рекламу:

обязательно редактируйте плейсменты и не транслируйте рекламу на все.

Чаще всего используют ленту Инстаграм и Фейсбук - это универсальное и

максимально удобное и объемное место для размещения рекламы.

Правый столбец в фб. Этот текст виден только с компьютера. Он

отображается справа и когда вы листаете ленту он остается на месте.

Истории в Инстаграм и ФБ. Отлично работает, если правильно им

пользоваться. Под правильностью я имею в виду формат фотографий 16:9
и на самом фото написать текст с призывом к действию (перейти по
ссылке, узнать подробнее, тянуть вверх)

3. Внешность рекламы. (Пример рекламы фото и видео)

Какое оформление рекламы выбрать.
Чаще всего - это ​фото или картинка. ​
Это универсальный вид рекламы,
который подойдет абсолютно для любого бизнеса. А вот чтобы реклама
была эффективнее мы часто пишем текст на картинке, который не всегда
пропускает фб.

Как обойти Facebook, с текстом на картинке?

Сам ФБ предлагает писать не более 20% текста на картинке, но есть и
лазейки:
1. Все равно не пишите слишком большим шрифтом
2. Цвет текста, должен быть такого оттенка, как и ваш задник (фон)
Если вы заказывали баннер и у вас вдруг нет возможности исправть по
требованием, выход тоже есть, желательно в фотошопе сделать полную
заливку цветом всю картинку, в оттенок фона и сделать прозрачность
20%-40%.

Проверить картинку вы можете по ссылке:

http://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay.

(ПРИМЕРЫ)

Видеореклама​. Сейчас это самый эффективный вид рекламы. Если у вас

есть качественный ролик, вы просто обязаны с ним запустить рекламу.
Но о видео можно говорить много и это тянет вообще на отдельный
мастер-класс.

Отдача будет гораздо больше, вот вам пример рекламы, которая повысила
трафик на сайт и увеличила продажи: (Реклама с Дариной и волшебной
палочкой)

Кольцевая галерея. ​Отлично подходят для интернет-магазинов, потому

что такой формат дает возможность показать большой ассортимент.
4. Планируем бюджет.
Сколько тратить в день.
Если вы только начинаете работать с рекламой в фб и инстаграм, я прям
рекомендую не вливать сразу большой бюджет, а наоборот работать на
минимальном это 3-5$ в день. Этого вполне хватит, чтобы охватить до
1000 людей в день и получить какие-то результаты. А дальше уже можно
редактировать и масштабировать.
Рекламу стоит запускать минимум на 3 дня, чтобы проанализировать
первые результаты.

и запомните! Мы платим фейсбуку за ПОКАЗЫ рекламы за то, что он

показывает выбранным вами людям вашу рекламу.

Отвечаю на более часто задаваемый вопрос: Я ПРОБОВАЛ ЗАПУСКАТЬ

РЕКЛАМУ, НО ОНА НЕ РАБОТАЕТ. ПОЧЕМУ?
Здесь может таится много причин, подчеркиваю слово много.
1. Ваше оформление объявления неинтересное, оно не привлекает и
его не интересно даже просто смотреть.
2. У вас может быть превосходное оформление рекламы, но ваше
предложение не вызывать никакого интереса.
3. Вы не угадали с выбором целевой аудитории, у вас классное
предложение, классное оформление, но показываете вы его не тем.
4. Вы можете отключить рекламу раньше чем, ваши клиенты ее
увидели.

5. Реклама, от которой невозможно отказаться

1. ЦА. Для того, чтобы ваша реклама была эффективной нужно:
● знать вашу ЦА, понимать и знать ее желания
● понимать, как это знание использовать
● умеете сегментировать аудиторию
● знаете своих конкурентов
● понимаете, как анализировать и оптимизировать РК, чтобы получать
отличные результаты.
Кто такая целевая аудитория в таргете?
Это тоже очень большая тема, я хочу бегло пройтись по ней и дать вам
основные вопросы и принципы, по которым вы с легкостью определите
вашу ЦА.
Кому вы продаете?
● Что это за люди?
● В каком городе живут?
● Какой общий портрет этих людей?
● Какой их средний возраст?
● Это мужчины или женщины?
● Как проходит их день?
● Чем они занимаются?
● У них есть проблемы, которые не дают им спокойно жить?
● О чем они мечтают?
● Чего безумно хотят?
Супер важно знать ответы на эти вопросы, идеальный вариант если
вы на это все ответите не сами, а зададите эти вопросы клиентам.
Но если такой возможности нет, вы можете сами просто
предположить: Мы предполагаем, что наша ЦА живет в Харькове,
Это женщины от 35 до 45 лет, у них есть дети и т.к.
Но так ли это на самом деле, нужно проверить - запустить рекламу
на эту аудиторию и проверить как они откликаются.

Что вы продаете?
Вы должны четко понимать, что люди покупают у вас не продукт
или услугу, а решение определенных проблем и задач. Ваши товары
и услуги решают их проблемы, они получают от них эмоции и
удовлетворение своих запросов и потребностей.
Из этого вытекает, то что вы должны знать боли своих клиентов.

Проблемы и боли клиентов.

Как узнать чего же хочет ваша ЦА? Какие боли и проблемы?

Найдите сайты и форумы, где сидит ваша целевая аудитория. Почитайте,

что они пишут, какие проблемы у них возникают. Это вам даст четкую
картину их потребностей и поможет создать предложение, от которого
просто невозможно отказаться.

2. Рекламный текст.​( примеры удачных и неудачных реклам)

Ну чтооо теперь о продающих текстах. Это не так сложно, как вы можете
подумать. А вообще прежде, чем я начну о них рассказывать, я хочу очень
порекомендовать вам книгу Дмитрия Кота “Копирайтинг. Как не съесть
собаку”, где просто куча примеров продающих и не только текстов.
Я делю рекламный текст на 3 составляющие: Заголовок. Описание товара
или услуги. Призыв к действию.
Заголовок.
Должен быть цепляющим, чтобы хотелось прочитать остальной текст.
Темы заголовков: самая большая выгода, самая большая проблема,
интрига, сенсационный.
Описание предложения.
Текст должен быть небольшой до 1000 символов. на понятном языке без
профессиональных терминов (исключение, если вы запускаете рекламу
для уже знающих), ориентируйтесь на то, что ваш текст должен понять
ребенок 10-12 лет. Текст должен быть выгодным для вашего клиента.
Прям выпишите 10 выгод для ваших клиентов.

Призыв к действию.
Он находится в конце и должен соответствовать тому, что вы хотите от
клиента - позвоните, напишите, поставьте, перейдите по ссылке, нажмите.

3. Как не “просадить” деньги на рекламу.

Еще один часто задаваемый вопрос: Как не слить деньги на рекламу?
Тут важно начинать рекламу с аудитории, которая вас знает, с теплой
аудитории. Идеальный вариант, запустить на ваших же клиентов
предложение купить еще одну услугу или акцию.
Или запустить рекламу на людей, которые уже взаимодействовали с
вашими страницами,

Реклама у блогеров
1. Где и как искать целевого блогера.
 Все достаточно просто!
Как это делаю я, я знаю свою ЦА, знаю их хобби и увлечения.
Я вам приведу пример на проекте, с которым я работаю уже почти год -
это магазин принтеров и расходных материалов.

КАКИЕ БЛОГЕРЫ СТАНУТ НАШИМИ ЦЕЛЕВЫМИ те, которые могут

использовать принтер - это скрапбукинг, развивашки детские, организация
пространства, лайф стайл, фотографы, DIY, художники и т.д.

Когда я определяюсь с нишей блогерской я иду в Истаграм или Ютуб, и

по запросу в поиске ищу аккаунты, да на это уходит время.

Так же точно можно работать и с гугл, уже сеть базы блогеров по нишам,
только часто бывает, что эти базы создают агентства и от этого стоимость
интеграции может быть большею

Особенности Instagram блогеров.

Честно я не люблю инстаграмных блогеров, у них куча рекламы, часто не
качественной и неинтересной. А-ля говорящая голова в кадре,
рекомендует ваши товары. Или бывает, что они от вас просят прислать им
рекламный текст, фото/видео.
Но есть еще особенности в статистике просмотров, попадаются случаи,
когда статистику подделывают. Как быть в таком случае?
Просите статистику просмотров сторис! Вот тут можно понять реальные
цифры.

Я ни в коем случае, не хочу сказать, что инстаграм блогеры - фу кака. Нет,

просто с ними больше требуется работы и анализа.

Обратите внимание на YouTube блогеров.

Обратите внимание на Ютуб блогеров. Мы же все смотрим ютуб, вот их я
люблю)
За их творчество и креативы, за их проделанную работу. Да, интеграция в
ютуб стоит немного дороже. НО это все сохраняется годами! По запросу в
гугл, например, как приготовить утку, вам часто выскакивает видео на
ютуб, вы переходите смотрите его и блогер, который сделал это видео,
рекламирует фольгу от “Фрекен Бок”, вы прокручиваете ниже и видите,
что это видео было залито 4 года назад.

А сколько вас таких сделало запрос? Сколько посмотрело и подумало: о

крупный блогер рекламирует именно эту фольгу.

И вы пойдете и купите ее. Тоже самое и с вашим товаром, главное попасть

в целевого блогера.

НО какого бы вы блогера не взяли это как игра в рулетку - не знаешь когда

выстрелит.

У нас был случай, с художником, мы на нее вообще не делали ставки, что

будут какие-то продажи.

А она продает ЛУЧШЕ всех! И у нас уже с ней запланирована 3я

рекламная интеграция.
2. Заказ рекламы.
Общение с блогерами. ( мой алгоритм)

Предложение для блогера.

Техническое задание. (ПРИМЕР ТЗ)

Плюшки для потенциальных клиентов (конкурсы, промокоды).