Ориентация EPRG

(облегчено понимание и запоминание основной концепции)

 Дано ветром, Дугласом и ПерЛ бормочут

 Степень, вид и характер участия в международном бизнесе (I.B.) или
международной ориентации компаний варьируются в широких
пределах.
 Компания переориентирует/реорганизует свою деятельность.
 Он определяет четыре типа отношения /ориентации на
Интернационализация:

o Электронный этноцентризм
o P-полицентричный
o R-Regio центрик
o G-геоцентрический

Концепция ориентации/подхода EPRG может быть лучше понята с помощью

таблицы характеристик и различий, которая приведена на следующих
страницах.

Посмотрите!
Базис Этноцентричн Полицентрич Региоцентр Геоцентрич
ость ность ический еский

Ориентация Ориентация на Принимающая Региональная Глобальная

на родную страну страна ориентация ориентация
управление ориентация
Восприятие 1. Внутренний 1.Каждый Рынки могут Весь мир - это
рынка рынок национальный быть единый
превосходит рынок является дифференцир рынок,
отличительным ованы на который
См. 2. основе может быть
Фокусируется на См. 2. региональных эффективно
сходстве между Фокусируется на характеристик использован
родной страной различиях стандартизир
и зарубежным между родной ованной
рынком страной и маркетингово
зарубежной й стратегией
3.Рассматривает страной
внешний рынок,
вторичный по
отношению к
внутреннему
рынку и
расширение его
Маркетингов Распространени Локализация/ Компромисс Глобальная
ая стратегия е внутренней адаптация между стандартизац
стратегии на (национальная стандартизац ия
внешний рынок реакция) ией и (глобальная
локализацией интеграция)

Основная Рентабельность Общественное Как Как

цель признание прибыльность прибыльность
компаний (легитимность) , так и , так и
общественное общественное
признание признание

Тип Сверху вниз Снизу вверх Взаимные Взаимные

управления (каждое переговоры переговоры
местное между на всех
подразделение регионом и уровнях
устанавливает его организации
цели) дочерними
 компаниями
Культура Отечество Принимающая Региональный Глобальный
страна
Технологии Массовое Серийное Гибкое Гибкое
производство производство производство производство
Практика Зарубежные Местные Региональные Лучшие люди
управления операции граждане люди в любой точке
человечески управляются используются на разрабатываю мира
ми ресурсами людьми из ключевых тся для разрабатываю
родной страны руководящих ключевых тся на
должностях руководящих ключевые
должностей в управленческ
любой точке ие должности
региона. во всем мире.
Управленческ Менеджер/ТНК ТНК адаптирует ТНК ТНК строит
ая полагаются на стратегический использует свой
предрасполо ценности и план для стратегию, стратегически
женность интересы удовлетворения которая й план с
материнской потребностей учитывает как глобальным
компании при местной местные, так и взглядом на
формулировани культуры региональные операции
и и реализации потребности
стратегического
плана
Характеристи 1. Зарубежные 1. Признание 1. Относитесь 1. Весь мир
ки операции важности к разным рассматривае
рассматриваютс внутренних регионам как тся как
я как вторичное различий на к разному единый
и первичное зарубежных рынку. рынок.
средство рынках
утилизации См. 2. Регион См. 2.
избыточного См. 2. Дочерние со схожими Стандартизир
производства. компании маркетинговы ованный
(приоритет созданы на ми маркетинговы
отечественного зарубежном характеристик й микс, чтобы
бизнеса и рынке, и каждая ами дать единый
внешнеэкономи из них трактуется как имидж
ческое независима с отдельный продукта и
расширение собственными рынок компании для
внутренних маркетинговым глобального
операций) и целями и рынка
планами.
См. 2. См. 3.
Отечественные 3. Местные Мировой
технологии и методы и подход к
персонал персонал, маркетингу и
превосходят наиболее его
 зарубежные и подходящие для операциям.
наиболее работы с
эффективны на местными
зарубежном рыночными
рынке условиями

3.Внутренний 4.
маркетинговый Международны
микс й маркетинг,
используется без организованный
серьезных от страны к
изменений на стране с
зарубежном отдельной
рынке. маркетинговой
( стратегия стратегией для
расширения) всех.

4. Все
зарубежные
маркетинговые
операции
планируются и
осуществляются
с домашней
базы и
зарубежного
маркетинга,
управляемого
экспортным
отделом /
международны
м
подразделение
м.
Достоинства 1. Отсутствие Адаптация к Преимуществ 1. Экономия
затрат и усилий, рыночным а как за счет
необходимых характеристика локализации, крупномасшт
для м помогает так и абного
адаптации/лока лучше понять стандартизац производства.
лизации. местные ии. 2.Более
потребности, низкие
2. Это легкий что приведет к затраты
путь к более Преимуществ
интернационали эффективному о темпа
зации, когда использованию
существует рыночного
внешний рынок потенциала.
 со схожими
внутренними
характеристикам
и.

Недостатки 1. Нет полного 1. Высокая Недостаточно 1. Во многих

использования стоимость е внимание к случаях это не
возможностей IBнационального внутрирегион удается.
во всем мире. адаптивного альным
маркетингового различиям 2.
2. Однобокая микса для Единообразн
ориентация на каждой страны. ое/стандартн
внутренний ое сочетание
рынок. См. 2. Задержки маркетинга
в локализации. не
гарантирует
уверенный
успех в любой
ситуации.
Примеры Nissan в1-е 1. Барби 1.Пенджаб(Па Microsoft &
несколько лет (отдельная нир продуктов Nokia
экспортировал Барби для больше) (стандартизир
автомобили на Индии и других ованные
рынки США, стран) 2.Гуджарат продукты по
продавал ( Сахар всему миру)
автомобили без См. 2. McD (без больше)
изменений, чем бургеров с
продавал в говядиной в
Японии. Индии)
( Автомобили
Тойопет) См. 3. Уровень
SPF в
солнцезащитных
кремах
варьируется в
зависимости от
страны.

----------------------------------------------xxxxx------------------------------------------------