Management I

Неделя пятая
Глава 6: Предпринимательство и малый бизнес

1. Что такое предпринимательство?

2. Что особенного в малом бизнесе?
3. Как начать новое предприятие?
4. Какие ресурсы поддерживают предпринимательство и развитие бизнеса?
----------------------------------------------------------

Природа Предпринимательство Создание нового Предпринимательство

предпринимательства и малый бизнес
- Кто предприниматели? - Предпринимательство
- Характеристики и Интернет
предпринимателей - Международное
-Разнообразие и деловое
предпринимательство предпринимательство
- Семейный бизнес
- Почему многие малые
предприятия не имеют
успеха
предприятия и развитие бизнеса
- Жизненные циклы - Предпринимательство
предпринимательских на крупных
фирм предприятиях
- Написание бизнес- - Бизнес-инкубатор
плана - Центры развития
- Выбор формы малого бизнеса
собственности
- Финансирование
нового предприятия

1
Entrepreneurship это динамичное, стратегическое мышление и рискованное, творческое,
ориентированное на рост поведение.

Предприниматель (entrepreneur) готов использовать возможности в ситуациях, которые другие

считают проблемами или угрозами (см. Диаграмму ниже):

Internal locus
Passion and control
High energy
action
orientation level

Who are the

Flexibility entrepreneurs? Self-confidence

High need for Tolerance for

achievement Self-reliance and ambiguity
desire for
independence
Администрация малого бизнеса США сообщает, что предпринимательство открывает двери в
бизнес для меньшинств и женщин. Например. женщины открывают новый бизнес с вдвое большей
стоимостью, чем в среднем по стране.

В США малый бизнес насчитывает менее 500 сотрудников, находится в независимом владении и
управлении и не доминирует в своей отрасли.

Критерии малого бизнеса в России (2019):

Микропредприятия - до 15 человек с годовым доходом менее 120 млн рублей;
Малое предприятие - от 16 до 100 сотрудников с годовым доходом до 800 миллионов рублей;
Среднее предприятие - от 101 до 250 человек и годовой доход не более 2 млрд рублей.

Франшиза - это когда один владелец бизнеса продает другому право вести тот же бизнес в другом
месте. Франчайзер - продавец, франчайзи - покупатель.

Семейный бизнес принадлежит и контролируется членами семьи. Некоторые общие проблемы

семейного бизнеса:
& Несогласие по поводу обязанностей, бизнес-стратегии, операционных подходов, финансов или
других вопросов
& Проблема преемственности заключается в том, кто будет вести бизнес после ухода нынешнего
главы. (Возможное решение - план преемственности, который описывает, как будет решаться смена
руководства и связанные с этим финансовые вопросы).

Reasons for new business failures:

Lack of experience Insufficient

Poor financial control
commitment

Small
Business
Poor leadership Failures Bad or no strategy

Growing too fast Ethical failure

Lack of expertise

Индивидуальное предприятие (sole proprietorship) - это физическое лицо, ведущее бизнес с целью
получения прибыли.

Paul Shatalin Page 2 of 5, Ch. 6

pshatalin@yahoo.com Management 1
Партнерство (partnership) - это когда два или более человека соглашаются внести ресурсы для
начала и ведения бизнеса вместе.

Корпорация (corporation) - это юридическое лицо, существующее отдельно от владельцев.

Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC) - это гибридная бизнес-форма, сочетающая в

себе преимущества индивидуального предпринимательства, партнерства и корпорации.

Если вы хотите, чтобы ваш новый бизнес был успешным - ответьте на следующие вопросы:

Полезные советы для нового бизнеса:

How will you

What makes price your How much
customer to does it cost to
How will product? How much
buy your deliver your
you reach product? product? does it cost to
your attract your
customer? customer?

Who is How much

your does it cost to
customer? retain a
Questions that keep a new customer?
venture focused on its
customers

Преимущество первопроходца заключается в том, что он первым использует нишу или выходит на
рынок.

Этапы жизненного цикла предпринимательской фирмы:

Birth Stage Breakthrough Stage Maturity Stage

& Создание фирмы & Работа с финансами & Уточнение стратегии
& Привлечение клиентов & Стать прибыльным & Продолжающийся рост
& Поиск денег & рост & Управление для успеха
Борьба за существование Справиться с ростом Разумное инвестирование и
и выживание и взлет оставаться гибким

Бизнес-план описывает направление нового бизнеса и финансирование, необходимое для его

работы.

Paul Shatalin Page 3 of 5, Ch. 6

pshatalin@yahoo.com Management 1
Краткое содержание бизнес-плана:

 Краткое содержание - обзор бизнес-целей и выделение ключевых элементов плана.

 Анализ отрасли - характер отрасли, включая экономические тенденции, важные юридические или
нормативные вопросы и потенциальный риск.
 Описание компании - миссия, владельцы и организационно-правовая форма.
 Описание продуктов и услуг - основные товары или услуги с особым упором на уникальность по
сравнению с конкурентами.
 Описание рынка - размер рынка, сильные и слабые стороны конкурентов, пятилетние цели
продаж.
 Маркетинговая стратегия - характеристики продукта, распространение, продвижение,
ценообразование и исследование рынка.
 Описание операций - методы производства или обслуживания, материалы и поставщики, а также
процедуры контроля.
 Описание персонала - необходимые и имеющиеся управленческие и кадровые навыки,
компенсация, системы человеческих ресурсов.
 Финансовый прогноз - прогнозы денежных потоков на период от одного до пяти лет, точки
безубыточности и поэтапный инвестиционный капитал.
 Потребность в капитале - сумма средств, необходимая для ведения бизнеса, доступная сумма,
сумма, запрашиваемая из новых источников.
 Основные этапы - график дат, показывающий, когда будут завершены ключевые этапы нового
предприятия.

ФИНАНСИРОВАНИЕ НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Долговое финансирование (Debt financing) предполагает заимствование денег, которые должны

быть погашены в течение долгого времени с процентами.

Финансирование акционерного капитала (Equity financing) включает обмен долей собственности на

внешние инвестиционные ресурсы.

Венчурные капиталисты (Venture capitalists) вкладывают большие средства в новые предприятия в

обмен на долю в бизнесе.

Первичное публичное предложение (IPO) - это первоначальная продажа акций населению.

Бизнес-ангел (angel investor) - это состоятельный человек, готовый вложить деньги в новое
предприятие в обмен на долю в капитале предприятия.

Интрапредпринимательство (Intrapreneurship) - это предпринимательское поведение, проявляемое

людьми или подразделениями в крупных организациях.
Paul Shatalin Page 4 of 5, Ch. 6
pshatalin@yahoo.com Management 1
Skunkworks - это команды, которым разрешено творчески работать вместе, без ограничений со
стороны более крупной организации.

Бизнес-инкубаторы предлагают помещения, общие услуги и советы, чтобы помочь малому бизнесу
начать работу.

Центры развития малого бизнеса предлагают руководство и поддержку владельцам малого бизнеса
в том, как настроить и управлять бизнес-операциями.

Paul Shatalin Page 5 of 5, Ch. 6

pshatalin@yahoo.com Management 1