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Carlos Juez www.MaximizaTusGanancias.com [Pgina dejada en blanco a propsito] 2011 Todos los Derechos Reservados
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ndice
Introduccin La Cruda Verdad: Si Desconoces Esto No Puedes Triunfar en Internet. La Frmula: Cmo Escribir tu Primera Carta de Ventas Hoy Mismo... Incluso Si Jams lo Has Intentado El Poder de Controlar la Voluntad: el Efecto Zeigarnik 9
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A quines?
A los as llamados gures del marketing. Mi trabajo es realmente sencillo, hago lo que me encanta hacer, marketing, firmo con el nombre de mi cliente y me pagan por hacerlo. l luce bien con una campaa que le producir cientos de miles de dlares, quiz millones con el tiempo y yo gano bien, ciertamente no cientos de miles como l, pero no me quejo. Si has estado en esta industria por algn tiempo, es probable que hayas ledo ms de una de mis cartas o emails, ciertamente no sabes que yo la escrib, pero, as es.
Escritura de un email: $ 100 Una hora de consultora: $ 300 Carta de Ventas: $ 2.000 - $ 3.500 (+ 5% de las ganancias generadas por un ao.) Campaa Completa: $ 5.000 - $ 7.500 (+15% de las ganancias que genere dicha campaa.) Lanzamiento: $ 10.000 - $ 15.000 (+15% de las ganancias que genere el lanzamiento.) Y esos precios son una ganga. (Por supuesto, no se comparan con tarifas de personajes como Dan Kennedy quien cobra, en promedio, $ 25.000 por UNA CARTA... o Jay Abraham quien cobra $ 5.000 por UNA HORA de consultora telefnica.) En fin, luego de eso realic, por primera vez, una campaa bajo mi propio nombre, el sistema de negocios por internet Negocio a la Carta, sistema que ofrece a la gente negocios online listos para generarles dinero. Esto lo hice junto a 4 fantsticos marketers, socios y amigos: Carlos Barahona, David Varo, Javier Pesarini y Pablo Delgadillo. Quienes conocen los detalles de este lanzamiento, saben que habr generado aproximadamente MEDIO MILLN de dlares en apenas 4 das que estuvimos aceptando clientes... ...como te dije, mis tarifas, aunque bastante altas, son una ganga.
No es cierto?
Ahora que la tengo, contino... Quien ms necesita de mis servicios, no puede pagarlos. As de sencillo. Y yo cada vez hago menos consultora y acepto menos clientes porque estoy diseando nuevos sistemas de marketing y eso ocupa la mayor parte de mi tiempo y mi mxima atencin. Fue as como decid empezar a ensear mis habilidades. Y as mismo es como nace este reporte. Tom 3 artculos que, como te mencion ms arriba, te abrirn los ojos y te ensearn valiosas tcnicas para escribir publicidad y los convert en este reporte para ti.
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A qu me refiero?
Te lo comento enseguida. Hay quienes dicen que Esto no es necesario, otros, ni siquiera lo mencionan, slo para que creas que no lo es y as compres sin dudar sus productos. Estoy dicindote que, si desconoces cmo escribir cartas de venta o emails, que logren que tus prospectos o clientes sigan tus recomendaciones, simplemente los perders uno por uno porque jams querrn entregarte su dinero a cambio de tus productos o servicios. Este arte y ciencia de escribir cartas o emails que CAUTIVAN a tus lectores y los PERSUADEN de comprar tus productos o servicios lo he Bautizado con el trmino PubliRedaccin. El hecho de que ests aqu, leyendo este reporte hoy, significa que te interesa ganar dinero por internet y ests dispuesto a hacer lo necesario. Y te felicito por eso! Y tambin hay algo que debes saber y es que, jams te dira que tienes que aprender PubliRedaccin si no fuera absolutamente necesario. Slo pinsalo por un momento... Trabajas duro por tener tu sitio web online. Haces una simptica pgina de captura y utilizas un auto-respondedor para poder construir tu lista poco a poco. Luego, subes tu primer e-book, tu primer producto digital a tu servidor y haces una pgina de descarga para cuando tus clientes compren. Empiezas a enviar trfico a montn, con las muchas o pocas tcnicas que conoces. Ves tus estadsticas y notas que has dirigido 864 personas a tu sitio web y la emocin corre por tus venas.
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Qu pas?
Llevaste trfico, mucha gente, pero tal parece que se escurrieron entre tus manos. Y con ellos, tus tan anheladas ganancias.
Por qu?
Sencillamente, porque el mensaje que escribiste para seducirlos a comprar tu producto, fall miserablemente. Lo s, he estado ah. Es verdad que las piezas publicitarias que he escrito para mi empresa, mis clientes y para m mismo, han generado ms de UN MILLN de dlares si combinas los resultados. Pero... La primera vez que escrib una pieza publicitaria, tambin tuve el Gran resultado de CERO VENTAS. Cero peticiones de ms informacin incluso.
Qu es entonces lo que hace que una carta o pieza publicitaria venda? Qu es eso que garantiza que muchos de tus visitantes se irn de tu sitio web, slo despus de darte su dinero?
En realidad, son muchos factores. Quiz el principal de ellos y el que encierra a todos los dems sea Lograr que sientan que, lo que estn leyendo les conviene y que sea ms difcil dejar de leer, que seguir leyendo. Hay otros factores como: - Cmo mantener el inters del lector; - Cmo empezar a escribir an si no tienes experiencia; - Cmo transmitir las bondades de tu producto o servicio; - Cmo lograr que tu lector confe en ti... Y muchos ms, pero el que te mencion ms arriba, probablemente, es el que engloba a todos los dems. Si no sabes Publi-Redaccin, tus emails no sern abiertos, tus mensajes no sern ledos, tus cartas sern ignoradas y tus tan anheladas ganancias las vers desvanecerse ante ti.
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Confiaras en alguien que dice que te va a ensear a vender, si l mismo no sabe vender?
Yo no. La diferencia es que yo no voy a INTENTAR venderte nada y, sobre todo, no en este reporte. Luego, quiz s. Por ahora, todo lo contrario, en el siguiente Apartado de este reporte voy a ensearte una frmula muy sencilla para que puedas escribir tus primeros bocetos de cartas de venta hoy mismo. No te dejes engaar por la simplicidad de esta tcnica, porque es muy poderosa. He recibido muchos buenos comentarios de esto que ests a punto de aprender. Aprovchalo.
LA FRMULA: Cmo Escribir Tu Primera Carta de Ventas HOY MISMO... Incluso si Jams lo Has Intentado
Entonces, Es cierto que puedes escribir tu primera carta de ventas HOY MISMO... incluso si jams lo has intentado?
S, s lo es. Y te voy a ensear una tcnica que vas a poder dominar ENSEGUIDA. Y no estoy exagerando. Te prometo que, si prestas atencin y dedicas toda tu concentracin durante unos 10 15 minutos, apenas termines de leer este segmento de este reporte, sers capaz de escribir tu primera carta de ventas. Carlos Juez www.MaximizaTusGanancias.com 2011 Todos los Derechos Reservados
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Es ms, voy a desarrollar una habilidad que ya posees y te ensear a dirigirla a escribir tu primera carta. T tienes el talento, lo que pasa es que an no te has dado cuenta, si sabes leer y escribir a mquina (A computadora) entonces YA ERES un Publi-Redactor, slo que no sabes Publi-Redaccin todava. Empecemos... Esto slo va a funcionar si sigues mis instrucciones, as que, aunque no entiendas lo que te pido, hazlo de todas maneras, al final captars la idea y todo estar muy claro. Bien, en primer lugar, quiero que leas esta cuenta regresiva y cuando llegues al 0 (cero), quiero que imagines que en el espacio en blanco, luego de este prrafo, me comentas todo lo que has hecho durante todo tu da hasta este momento. Hazlo como si estuvieras delante de m, conversando conmigo, tan pronto termines esta cuenta regresiva. 10, 9, 8, 7, 6, 5, 4, 3, 2, 1, 0... Ahora!
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Si lo hiciste, si te imaginaste sentado frente a m y me contabas lo que has hecho durante el da. Te felicito! Si no lo has hecho an. Para de leer en este momento, es sumamente importante que hagas el ejercicio anterior, si no lo haces, ni siquiera contines leyendo esta segunda parte del reporte, no te servir. Haz el ejercicio ahora! Perfecto! Sigamos... Si eres como yo (un ser humano que habita en este planeta) :-) lo ms probable es que dijiste algo como: ...Hoy me levant, me ase, luego fui a desayunar con mi familia, luego me vest para el trabajo y me fui a trabajar. Ya en la oficina termin unos asuntos pendientes, organic unos papeles e ingres unos datos al computador. Despus revis mi correo y encontr el email que me avisaba de este reporte y ahora lo estoy leyendo... Es decir, nada del otro mundo No es cierto? Porque as es como hablamos. Dudo mucho que hayas dicho algo como: Despertarme; Asearme; Desayunar; Vestirme; Trabajar; Revisar email; Leer reporte...
Por qu no?
Pues, porque la forma en que los seres humanos nos comunicamos es a travs de contar historias. No enumeramos hechos, narramos sucesos y experiencias.
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Sin embargo, la mayora de quienes no saben de Publi-Redaccin, escriben sus piezas publicitarias como Enumerando un montn de datos. Esta no es la forma como se comunica con otro ser humano para que tome una decisin favorable. No digo que si tu mercado lo conforman: E.T., Superman, Alf, u otro extraterrestre, esa forma de comunicarte no funcionar, digo, quiz funcione. Pero para persuadir efectivamente a otro ser humano debes comunicarte en forma similar en la que hablas.
Si le Hablramos a la Gente Como Les Habla la Publicidad, Probablemente Nos Golpearan en la Cara
Autor Desconocido
Alguna vez le eso y es muy cierto. Slo imagina que alguien venga por la calle y te diga OFERTA ESPECIAL: Compra un computador y recibe una impresora gratis. Vistanos en nuestros locales ubicados en... slo por las fiestas de la ciudad 15% de descuento. Aceptamos todas las tarjetas de crdito No s t, pero si alguien se me acerca de golpe y me dice eso, saco el puo y me hago a un lado del susto. Y eso que en vivo podemos ver a la persona y ver que es alguien real. En internet no sucede as, todo lo que vemos es una pgina con letras (S, aunque tenga audio y video sigue siendo slo un montn de pixeles) as que en internet, con mayor razn, debemos escribir en la forma en la que nos comunicamos normalmente. Y esta es la tcnica que quiero ensearte... La prxima vez que te sientes y escribas una carta de ventas, aunque sea para practicar, simplemente cuenta la historia detrs del producto. Tal como si le hablaras a alguien que est sentado frente a ti. Por ejemplo, si vendes un curso de jardinera que t mismo grabaste o escribiste puedes contar tu propia historia como: ...Hola, Siempre me gustaron los jardines vistosos pero nunca tuve la paciencia para sembrar uno. Y por mi trabajo, tampoco tena tiempo suficiente. Acostumbraba a pagar al jardinero cada 2 3 semanas para que viniera y arreglara las plantas.
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Hasta que, un da me qued mirando cmo trabajaba y a la siguiente semana me aventur a hacerlo por mi cuenta. S, me cost un poco de trabajo al principio, pero vali la pena. Al inicio me Justificaba diciendo que no tena paciencia ni tiempo. Pero Sabes qu descubr? Que esto es muy relajante y ha mejorado mi estado de nimo y es una exquisita tarea de fin de semana luego del ajetreo del trabajo. Un da se me ocurri grabar cmo llevo a cabo esto que empez como un hobby y se ha vuelto una pasin. Y son esas grabaciones las que tengo para ti. Para que t no tengas que invertir todo el tiempo que yo invert (Ni pagar varios meses al jardinero mientras Espas su trabajo.) Por slo $ 27 te enviar mis 12 videos donde te enseo desde cmo comprar tierra buena, hasta cmo sembrar rboles frutales. Imagina cunto ahorrars en pagarle al jardinero y cunto bien te har trabajar en tu propio jardn, desechando as las toxinas luego de una semana de trabajo. Para recibir mis videos, lo primero que tienes que hacer es hacer clic en el link a continuacin. LINK Tu amigo, Carlos
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Cmo te sientes ahora; Qu ganarn ellos/qu ahorrarn; Qu deben hacer para ordenar.
Y Listo! T ya tienes el talento, acabas de describir ms arriba cmo fue tu da, ahora ponte a trabajar unos minutos y describe cmo fue la historia detrs de la creacin de tu producto, cmo funciona tu sistema, etc. y escribe, de esta manera, tu primera carta. No tiene que ser perfecta. Slo hazlo y vers lo fcil que es. Anda, te invito a hacer la prueba. Si deseas, imprime este reporte y utiliza el espacio a continuacin:
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Espero, de corazn, que lo hayas hecho. Vamos! No me digas que escrib este reporte por gusto. Lo escrib para ti, dale uso. Si lo hiciste y te sirvi por lo menos para perderle miedo a La hoja en blanco, Excelente! Como en todo, lo que te har ms hbil ser la prctica. Ahora, quiero ensearte una de las tcnicas ms poderosas que existen a la hora de escribir publicidad (O en cualquier momento que desees captar la atencin y persuadir a alguien.) Si me hicieran nombrar mis 3 tcnicas favoritas, esta de seguro estara entre ellas. Pasemos ahora a la tercera parte de este reporte...
Alguna vez has visto una pelcula que queda en Continuar, donde la ltima escena queda inconclusa y te hace pensar en que no puedes esperar hasta que aparezca en cartelera la continuacin?
Entonces has experimentado el efecto Zeigarnik. Hace algunos aos, una investigadora llamada Bluma Zeigarnik, hizo una observacin importante. Los meseros en los restaurantes pequeos, tomaban las rdenes de muchas personas, en muchas mesas y luego entregaban los platos de comida en su mayora acertadamente a cada individuo. Lo ms interesante es que, aunque pasaran 10 15 minutos desde que se efectu la orden, ellos seguan recordando los detalles. Pero, lo ms interesante an es que, un par de minutos despus de servir la comida, olvidaban prcticamente todo. Segn Mark Joyner (MindControlMarketing.com) en su libro Mind Control Marketing, lo que sucede es que al haber una tarea inconclusa en la mente del mesero provoca un desbalance psicolgico, lo que causa que la tarea se fije con ms fuerza en la conciencia hasta que sea completada. Pero Zeigarnik llev la investigacin ms all. Ella tom sujetos de prueba y les orden que hicieran varias tareas, pero no dej que completaran todas, sino, slo algunas. Al entrevistar
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a los sujetos de las pruebas descubri que las tareas inconclusas eran recordadas con mayor frecuencia y con mayor detalle. Conocer esto, como marketer, es invaluable.
Notas como ansas leer la siguiente frase? Cmo viajas rpidamente al siguiente prrafo? Y al siguiente? Y al siguiente?
Ese es el poder del Efecto Zeigarnik. T quieres conocer la forma de utilizar la tcnica al punto de querer decir Ya pues Carlos. Habla de una vez! Y yo sigo sin contarte nada. Y es que acabo de utilizar la tcnica contigo, revisa lo escrito ms arriba. Te explico sobre los experimentos realizados. Te explico sobre el poder de la tctica. Te explico todas las ventajas que tendrs, como: Que tus lectores se queden pegados a tu carta, que tus banners magneticen a quienes los vean, etc. Carlos Juez www.MaximizaTusGanancias.com 2011 Todos los Derechos Reservados
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Luego te pregunto si quieres conocerla. Te digo que te la voy a revelar en este mismo reporte y luego, incluso, te ordeno Sigue leyendo! Y t sigues leyendo. Este es el poder que te dar el Efecto Zeigarnik sobre tus lectores. La capacidad de tenerlos fijos en tu carta.
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A.P.R. significa Aprende Publi-Redaccin Y fuera de bromas, insisto en que, cuando desarrolles esta habilidad, entonces podrs tener un negocio en internet que produzca verdadero dinero. Y con esa tcnica llegamos al fin de este corto reporte, en el cual, como te promet, quise abrir tu mente hacia la CRUDA VERDAD de las escazas probabilidades de xito que tienes si no aprendes Publi-Redaccin, cosa que cierta gente no quiere que sepas para poder seguir vendindote curso tras curso. Luego, vimos una frmula sencilla y prctica para empezar a escribir tus propias cartas de venta, empleando una habilidad que ya posees en este momento. Y finalmente terminamos con una de las tcnicas ms poderosas de mi repertorio, El Efecto Zeigarnik. Ahora, si disfrutaste este corto reporte, por favor, respndeme esta pregunta: Si te compartiera un video, de algo as como una hora de duracin, 100% GRATUITO, en el cual te enseo una frmula sencilla, prctica y exquisitamente efectiva para escribir tus cartas de venta como un profesional
Carlos Juez M. Estratega en Marketing Persuasivo Presidente & Fundador Maximiza Tus Ganancias Carlos Juez www.MaximizaTusGanancias.com 2011 Todos los Derechos Reservados
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PD: Recuerda, djame tus comentarios en el blog y si en serio lo vas a aprovechar mira el video: Una Frmula Infalible Para Escribir Cartas de Venta. Hazlo ahora, slo te tomar un par de minutos: http://LicenciaParaImprimirDinero.com/
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