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C-2: Cuales son los componentes de un plan de Negocios y cmo planificarlos?

PASOS Componentes Fuentes de Informacin Quin lo realizara? Tiempo de ejecucin Costo estimado

1. 2. 3. 4. 5.

Defina su idea de negocio preliminar. Inventario y evaluacin de atractivos tursticos. Identifique a sus clientes potenciales. Conozca a sus competidores directos. Plan de mercado(5P)  Producto  Plaza  Precio  Promocin  Participacin en redes de negocios Plan de recursos humanos Plan de inversin inicial. Forma legal que asumir el negocio. Plan de direccin y administracin. Evale su Plan de Negocios.

6. 7. 8. 9. 10.

C-3: Valorando y jerarquizando mis atractivos tursticos.


Factor a evaluar
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Atractivos Naturales Diversidad biolgica Cultura vivencial Cultura monumental Historia y tradiciones Accesibilidad Entorno inmediato Planta turstica fragilidad TOTAL

Puntaje mximo
30% 30% 15 15 15 10 05 10 10 05 15 100

A1

A2

A3

A4

25% 15% 100

C-4 Cmo identificar a mis clientes potenciales?


Caractersticas de la demanda
1. Procedencia de los visitantes: local, provincias aledaas y otras; pases limtrofes y de la regin; otros continentes Grupos de edad predominantes Genero: masculino, femenino o mixto Nivel de educacin y profesin 5. Ingreso familiar promedio 6. 7. Principales motivaciones vacacionales 8. 9. 10. 11. Servicios que valoran mas los turistas 12. Actividades tursticas favoritas de los visitantes 13. Tendencias de crecimiento esperado del principal segmento al que deseo dirigirme pocas del ao en que se registra mayor afluencia de visitantes Duracin promedio de la estada de cada periodo vacacional Gasto promedio esperado por turista o excursionista Viajan solos o con la familia M F Mx

Perfil del turista

2. 3. 4.

C-5: Cmo conocer mejor a mis competidores directos?


Caractersticas de mis competidores 1. 2. 3. Nombre o razn social Localizacin Origen y tipo de visitantes 4. Caractersticas similares o diferenciadas con respecto a mi husped Modalidades de turismo que ofertan Competidor Competidor A B Competidor C

5. 6.

Servicios y actividades que ofertan

7. Calidad de los servicios ofertados 8. Precios que cobran por da y por servicio 9. Canales de distribucin que utilizan para sus servicios 10. Medios de promocin que emplean

11. Precise las fortalezas de sus competidores 12. Destaque las debilidades de sus competidores

C-6: precisando mi idea de negocio: el producto turstico


Caractersticas y diferencias 1. Describa su producto turstico (servicios se proveern) Servicio A Servicio B Servicio C

2.

Precise la forma como va a brindar cada servicio (y sus actividades)

3.

Qu beneficios aportara el producto a sus clientes? En que se diferenciara su producto de aquellos de sus competidores? Por qu sus clientes potenciales preferirn comprar sus servicios? Atributos sobresalientes:

4.

5.

Originalidad, calidad, marca:

C-7: Dnde ubicarse las instalaciones tursticas?


1. Criterios de ubicacin Emplazamiento del sitio y de las instalaciones tursticas. Razones Cercana de atractivos Cercana de clientela Competencia Accesibilidad fsica Costo de transporte Mano de obra Infraestructura Servicios bsicos Medios de comunicacin Otros SI NO

2.

Acceso a recursos infraestructura y servicios.

3.

4.

Consideraciones de carcter ambiental para la planificacin del sitio. Mapas, planos, fotos, videos y materiales adjuntos sobre el sitio.

C-8: Fijando precios a mis servicios


Caractersticas 1. 2. 3. 4. 5. Mi costo estimado por servicio. Mi precio por servicio. Utilidad esperada por servicio. Precios de mis principales competidores. Descuentos a grupos: ofertas, promociones, rebajas y premios. Explique las razones que justifican su poltica de precios. Servicios A Servicios B Servicios C

6.

C-9: Cmo promover y vender mis servicios.


1. Canales y medios Promocin Caractersticas Costos

2.

Distribucin y comercializacin (canales)

Directa al cliente: Indirecta a travs del intermediario Minorista Mayorista Pagina Web Folletos Hojas volantes Afiches Prensa y TV Otros

3.

Medios publicitarios de mercadeo

4.

Razones para escoger la forma de distribucin. TOTAL

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