Performance-каналы в интернет-продвижении

Performance-каналы.
Итоги модуля
Итоги модуля

Цели

Определить место каждого Разобрать на кейсах, в каких

канала в интернет-маркетинге случаях необходимо применять
тот или иной канал

Закрепить основные тезисы Получить рекомендации

по каждому каналу по сплиту каналов в performance-
стратегии
Итоги модуля

Место каналов
в воронке
Задайте себе вопрос: чем занимается пользователь
в момент просмотра рекламного сообщения?

Таргет и сетевой
контекст Поисковый
контекст

Прайс-
площадки
Итоги модуля

Социальные сети
Много информации об аудитории и широкие
возможности таргетинга.
Особое значение имеет то, как креатив
соотносится с ToV площадки.
Используем для того, чтобы подогреть
интерес аудитории к продукту.
Итоги модуля

Сетевой контекст
Широкие возможности таргетинга
по интересам и ключевым словам.
Особое значение имеет то, насколько
креатив релевантен интересу пользователя.
Используем для того, чтобы подогреть
интерес аудитории к продукту.
Итоги модуля

Поисковый контекст
Точное таргетирование в момент поиска.
Особое значение имеет то, насколько
креатив релевантен запросу пользователя.
Используем для того, чтобы ответить
на сформированный спрос.
Итоги модуля

Прайс-площадки
Точное таргетирование в момент поиска.
Особое значение имеет то, насколько
конкурентно наше предложение.
Используем для того, чтобы ответить
на сформированный спрос.
Итоги модуля

Рекомендации
для performance-стратегии

Мы используем performance-стратегию, когда ключевая

задача — совершение целевых действий аудиторией.
Эффективность performance-продвижения измеряется
финансовыми метриками, поэтому логично двигаться
от самого эффективного, отталкиваясь от ёмкости.

Шаг 1: брендовый поисковый контекст (если бренд известный)

Шаг 2: категорийный поисковый контекст и прайс-агрегаторы

Шаг 3: ретаргетинговые кампании и лидогенерация в соцсетях

Шаг 4: сетевой контекст и охватные кампании в соцсетях

Итоги модуля

Кейс
Что продвигаем: бренд женской одежды.
Ключевая задача: рост продаж.

Что используем?
Контекстная реклама:
???

Маркетплейсы:
???

Социальные сети:
???
Итоги модуля

Кейс
Что продвигаем: бренд женской одежды.
Ключевая задача: рост продаж.

Что используем?
Контекстная реклама:

• поисковые кампании по ключам с корректировкой по полу

• торговые кампании, ремаркетинг и смарт-баннеры
Маркетплейсы:

• продвижение на сайтах с категориями одежды (Ozon,

Wildberries, Lamoda, Яндекс.Маркет, Сбермегамаркет)
Социальные сети:

• формат карусели
• динамический ремаркетинг
• shoppable-контент
Итоги модуля

Кейс
Что продвигаем: банковский продукт — кредитные карты.
Ключевая задача: заявки на оформление кредитки.

Что используем?
Контекстная реклама:
???

Маркетплейсы:
???

Социальные сети:
???
Итоги модуля

Кейс
Что продвигаем: банковский продукт — кредитные карты.
Ключевая задача: заявки на оформление кредитки.

Что используем?
Контекстная реклама:

• поисковые кампании по ключам

• сетевые кампании по ключам и интересам, ретаргетинг
Маркетплейсы:

• финансовые агрегаторы, например Банки.ру, Сравни.ру,

Выберу
Социальные сети:

• формат поста с лидогенерацией:

ретаргетинг и look-alike
Итоги модуля

Выводы
Performance-маркетинг предполагает работу на рост
конверсий, поэтому используем каналы и таргетинги
с максимально горячей аудиторией

В performance-маркетинге мы движемся по воронке снизу

вверх по мере окончания ёмкости. Если у вас огромная
ёмкость на нижних этапах (поисковый контекст, ретаргетинг)
и при этом маленький бюджет, не надо запускать сетевую
рекламу или социальные сети по интересам

Для разных типов бизнеса подходят разные форматы. Например,

если ключевое целевое действие для вас — заявка на обратный
звонок, используйте формы лидогенерации. Но они не подойдут,
если ваша задача — продажи. И наоборот, динамический
ремаркетинг и торговые кампании отлично подходят
для сегмента e-commerce, но не очень подходят
для продвижения банковских продуктов