1 ОБ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГЕ

И СТРАТЕГИЯХ ПРОДВИЖЕНИЯ

КÉЛЬБАС АРТЁМ
ЯНВАРЬ 2022 // ЧАСТЬ 1
ПОЗНАКОМИМСЯ?
КÉЛЬБАС АРТЁМ
- Основатель и руководитель имиджевого агентства «Делегируй!»

- Начав карьеру ассистентом руководителя SMM-отдела

оперативно прокачался до project менеджера, а затем, в 20 лет –
до операционного руководителя SMM Boutique GeniusMarketing.
Где на практике получил важнейший управленческий опыт.

- Разработал, организовал и провёл трёхмесячные стажировки

для 50+ SMM-специалистов, часть из которых теперь в команде

- Спикер курсов и образовательных программ GeniusMarketing,

SMM360, Digital Marketing Академии, КИМ, MOZHNA!, etc

- В процессе работы успел получить экспириенс с GeniusMarketing,

VODA.ua, НоваБудова, Donuts Club, Hit.Case, Status Group and мore

Важно: одна из моих жизненных целей – оказать положительное

влияние на развитие у людей критического мышления и поднятие
уровня общей осознанности; в частности – у моих коллег-
новичков. Помните, что недостаточно просто прослушать курс.
Важно задать себе вопрос «зачем я прохожу курс?» и построить
чёткий план действий по получению статуса эксперта. Вперёд! ;)
ПЛАН
ПЛАН
ПЛАН
ПЛАН
ПЛАН – Пара слов от руководящего мини-агентством выпускника
ПЛАН КИМ'а для новеньких студентов КИМ'а, у которых всё впереди...
ПЛАН
– Что есть интернет-маркетинг? Насколько широк он?
ПЛАН
ПЛАН
– Наглядное сравнение оффлайн- и онлайн- маркетинга
ПЛАН
ПЛАН – Типы стратегий продвижения брендов и продуктов
ПЛАН
ПЛАН – Разбор кейсов конверсионной и имиджевой стратегий
ПЛАН
ПЛАН – Вторая сессия «вопрос-ответ»
ПЛАН
ПЛАН
ПЛАН
ПЛАН
ваш первый подарок
НАСТРОИЛИСЬ? ПОЕХАЛИ.
МОЙ ЛИЧНЫЙ КАРЬЕРНЫЙ ПУТЬ

2018, студент КИМ (второй поток)

МОЙ ЛИЧНЫЙ КАРЬЕРНЫЙ ПУТЬ

2018, студент КИМ (второй поток) 2021, агентство + мини-бренд

 КАКИМИ БЫЛИ МОИ ШАГИ? КРАТКО.

– SMM'щик по бартеру за оплату КИМ'а [2 месяца]

– первая пара проектов с сайтов поиска работы
– откликнулся на вакансию ex-CMO GM в его стартап
– приглашён ассистентом руководителя SMM GM
– старт SMM Boutique GM, управленческий опыт
– уход с должности обратно на фриланс + part-time
– старт собственного бренда-агентства «Делегируй!»
– старт параллельных инициатив под брендом «D!»
– управление агентством + консалтинг + спикерство
НА ЧТО СДЕЛАТЬ АКЦЕНТ В ЛЕКЦИИ?
ПИШИТЕ ВАШИ ПОЖЕЛАНИЯ В ЧАТ.
ГОТОВЬТЕ
ВОПРОСЫ
Делегируй!
МОЙ
Делегируй!
INST
ДЛЯ
Делегируй!
ЛЮБЫХ
ВОПРОСОВ
Делегируй!
Делегируй!
OK GOOGLE, ЧТО ТАКОЕ
ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ?
[он же – digital-маркетинг]
...но вы же сюда не за терминами из Wikipedia пришли, не так ли? :)
ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ
ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ?
[он же – digital-маркетинг]
КАК Я ВИЖУ СТРУКТУРУ МАРКЕТИНГА
важно: эта версия не есть выдержкой из теории маркетинга, я лишь пытаюсь объяснить сложное определение простыми словами

Offline-маркетинг & Online-маркетинг

 КАК Я ВИЖУ СТРУКТУРУ МАРКЕТИНГА
важно: эта версия не есть выдержкой из теории маркетинга, я лишь пытаюсь объяснить сложное определение простыми словами

Offline-маркетинг
– Реклама в общ. транспорте
– Билборды/бигборды
– Флаеры и промоутинг
– Афиши и расклейка
– Рекламные борды
– Татуировки с лого брендов
(отсылка на последние события))
... и многие другие плейсменты
КАК Я ВИЖУ СТРУКТУРУ МАРКЕТИНГА
важно: эта версия не есть выдержкой из теории маркетинга, я лишь пытаюсь объяснить сложное определение простыми словами

Offline-маркетинг Online-маркетинг
– Реклама в общ. транспорте – Email-маркетинг
– Билборды/бигборды – YouTube-продвижение
– Флаеры и промоутинг – Контекстная реклама
– Афиши и расклейка – Мессенджеры и чат-боты
– Рекламные борды – TikTok-продвижение
– Татуировки с лого брендов – Search Engine Optimization
(отсылка на последние события)) – Контент-маркетинг
... и многие другие плейсменты – Social Media Marketing
КАК Я ВИЖУ СТРУКТУРУ МАРКЕТИНГА
важно: эта версия не есть выдержкой из теории маркетинга, я лишь пытаюсь объяснить сложное определение простыми словами

Offline-маркетинг Online-маркетинг
– Реклама в общ. транспорте – Email-маркетинг
– Билборды/бигборды – YouTube-продвижение
– Флаеры и промоутинг – Контекстная реклама
– Афиши и расклейка – Мессенджеры и чат-боты
– Рекламные борды – TikTok-продвижение
– Татуировки с лого брендов – Search Engine Optimization
(отсылка на последние события)) – Контент-маркетинг
... и многие другие плейсменты – Social Media Marketing

— таргетированная реклама
— копирайтинг (посты + реклама)
— дизайн, ретушь, etc
— видеомонтаж и эффекты
— фото- и видео- съёмка
— стратегическое планирование
— мониторинг репутации бренда
... и другое, о чём – на уроке об SMM :)
МАГИЯ DIGITAL-МАРКЕТИНГА
в сравнении с оффлайн-маркетингом

Знаете, кому показываете

В отличие от «наружки» – эту рекламу увидят только те, кому вы хотите её показать

Знаете, кто взаимодействует

Уже через мгновения (на фоне оффлайна) вы понимаете тенденции по сегментам аудитории

Можете догнать юзера

Будь это оффлайн-визит в магазин или проявление интереса на другом ресурсе в интернете

Можете выстраивать индивидуализированные цепочки (воронки)

Создайте ощущение вездесущести бренда, или чувство индивидуальной работы с каждым

Имеете объективную аналитику практически без погрешностей

Что может быть лучше сравнения точных показателей или мгновенный просчёт ROMI? :)

ЭТИ ПЛЮСЫ ДАЮТ НАМ ОГРОМНОЕ ПРОСТРАНСТВО ДЛЯ ЭКСПЕРИМЕНТОВ.

 СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ
основанные на целях вашего бренда (или бренда вашего работодателя) в digital

Имиджевая стратегия & Конверсионная стратегия

НО ПРЕЖДЕ...
ваш второй подарок
 СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ
основанные на целях вашего бренда (или бренда вашего работодателя) в digital

Имиджевая стратегия & Конверсионная стратегия

– «Нам нужно повысить узнаваемость» – «Нужно начать сбывать товар онлайн»

– «Заявить о бренде на весь мир!..» – «Нам нужны новые каналы продаж»
– «Хочу больше подписчиков и лайков!!!» – «Товарка. Нужно, чтоб купили…»
 СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ
основанные на целях вашего бренда (или бренда вашего работодателя) в digital

Имиджевая стратегия & Конверсионная стратегия

– «Нам нужно повысить узнаваемость» – «Нужно начать сбывать товар онлайн»

– «Заявить о бренде на весь мир!..» – «Нам нужны новые каналы продаж»
– «Хочу больше подписчиков и лайков!!!» – «Товарка. Нужно, чтоб купили…»

Важны охватность, вовлечённость (ER), кол-во Важны возврат маркетинг-инвестиций (ROMI),

поисковых запросов, индекс цитирования, etc. цена конверсии, повторные продажи, etc.
 СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ
основанные на целях вашего бренда (или бренда вашего работодателя) в digital

Имиджевая стратегия & Конверсионная стратегия

– «Нам нужно повысить узнаваемость» – «Нужно начать сбывать товар онлайн»

– «Заявить о бренде на весь мир!..» – «Нам нужны новые каналы продаж»
– «Хочу больше подписчиков и лайков!!!» – «Товарка. Нужно, чтоб купили…»

Важны охватность, вовлечённость (ER), кол-во Важны возврат маркетинг-инвестиций (ROMI),

поисковых запросов, индекс цитирования, etc. цена конверсии, повторные продажи, etc.

В ИДЕАЛЬНОМ РАСКЛАДЕ ДАННЫЕ СТРАТЕГИИ

ДВИГАЮТСЯ ПАРАЛЛЕЛЬНО, «ПИТАЯ» ДРУГ ДРУГА.
ИМИДЖЕВАЯ КАМПАНИЯ
КОНВЕРСИОННАЯ КАМПАНИЯ
Без продаж у бизнеса не будет денег на маркетинг, без маркетинга не будет развития бренда, без бренда не будет
движения, без движения не будет... ничего. Потому я рекомендую изначально формировать «фундамент» оборотных
средств бизнеса посредством конверсионной стратегии. И лишь потом запускать имиджевую, ведя их параллельно.

Ключевые показатели эффективности

– ROMI (возврат маркетинг-инвестиций)
– общая рентабельность кампании
первое касание
– повторные продажи, etc чат-бот
контент
Методы работы
– прямые продажи
вебинар
– рекламные связки курс
– воронки продаж
ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ
ЗАДАНИЕ

выучить терминологию
digital-маркетолога.

ничего сложного.

честно-честно.
НУЖНА ЛИ ОГЛАСКА ВАШЕМУ БРЕНДУ?
ДАЛЕКО НЕ ВСЕГДА ИНВЕСТИЦИИ В БРЕНД РЕНТАБЕЛЬНЫ. ДАВАЙТЕ ПОЙМЁМ, КОГДА «ПОРА».
У ВАС ЕСТЬ СТАБИЛЬНАЯ ОБОРОТКА.

ВЫ ДОСТИГЛИ ПРЕДЕЛА В ГОРИЗОНТАЛЬНОМ МАСШТАБИРОВАНИИ.

ИНОГДА КЛИЕНТ ПЛАТИТ БОЛЬШЕ, НО ВЫБИРАЕТ ВАШ ПРОДУКТ, А НЕ ПРОДУКТЫ ДРУГИХ.

[ЧЕК-ЛИСТ] Готовность к запуску имиджевого трафика
Понимание вектора движения
Вы определили, имиджевая или конверсионная стратегия у вас в приоритете.

Определение целей для SMM

Метрики ясны (охватность и вовлечение). Но определите цифры. Выставьте KPI сами себе.

Прорабатываем бренд и продукт

УТП, позиционирование, миссия. Объёмность бренда.

Прорабатываем упаковку и воронку

Лендинги, социальные сети, айдентика, визитки. Помним моменты из предыдущих слайдов.

Прописываем бюджетирование в SMM

Минимальный вариант – продвигать публикации по $5-10 и инвестировать в РК $200+ (город).

Записываемся на нетворкинги
Выходим в оффлайн-сегмент. Как спикер или как участник. Качаем локальную узнаваемость.

Анализируем результативность
Проверяем достижения, рекламные кампании и вносим коррективы в тактику.
БЮДЖЕТИРОВАНИЕ ИМИДЖЕВОГО SMM
Продвижение публикаций
Ценим труд наших контент-маркетологов и продвигаем посты. Органики никогда не хватит.

Продвижение ценностей
Рекламные кампании на охватность и узнаваемость бренда.

Медиа-выходы у инфлюенсеров
Лидеры мнений, локальные (городские) сообщества, блогеры.

$3+
публикация в социальных сетях
$3+
в день на одно объявление в РК
???
на сотрудничество в аспекте PR
КАК ФОРМИРОВАТЬ ОФФЕРЫ?
ОПРЕДЕЛИТЕ БОЛИ ВАШЕЙ АУДИТОРИИ И ЭМОЦИИ, КОТОРЫЕ ДОЛЖЕН ВЫЗЫВАТЬ БРЕНД. ПРИМЕНИТЕ.
ВМЕСТО ТЫСЯЧИ ПРИМЕРОВ...

v.kobilinskaya kreo_meo rsbko

ПОМНИТЕ!
ВОПРОСЫ – ЧАСТЬ ОБУЧЕНИЯ.
ВОПРОСЫ – ЧАСТЬ ОБУЧЕНИЯ.
ПОТОМУ ЗАДАЙТЕ ИХ СЕЙЧАС.
Делегируй!
Делегируй!
Q&A
Делегируй!
Делегируй!
Делегируй!
Делегируй!
МОЙ
Делегируй!
INST
ДЛЯ
Делегируй!
ЛЮБЫХ
ВОПРОСОВ
Делегируй!
*даже для тех, что вы можете считать глупыми

Делегируй!