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Remuneracin - Concepto
Libro: Tipos de Contribuyentes 5ta Categora Remuneraciones

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Ms Informacin
Constituye remuneracin para todo efecto legal, el ntegro de lo que el trabajador recibe por sus servicios (retribucin a su trabajo), en dinero o en especie, sin interesar la forma o la denominacin, siempre que sea de su libre disposicin* Para efectos tributarios, la Ley del Impuesto a la Renta establece cules son los ingresos que constituyen Rentas de Quinta Categora y, por tanto, estn afectos a dicho tributo.
(*)

Artculo 6 del TUO de la Ley de Productividad y Competitividad Laboral.

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El jo ersonal restado en relaci n de dependencia , t t t j ti t i i t i t l ti l i l i l l, i l i li , l ti , sueldos, salarios, i i , l t , f i i , i t , tifi i , ifi i , i l , i i , t i i i , t t i , en general, toda retri uci n por i t servicios personales.

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as participaciones de los trabajadores ,

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Artculo 4 tercer prrafo y artculo 34 del TUO de la ey del Impuesto a la enta Decreto Supremo 79 2 4 EF y modificatorias. Artculo 2 inciso c) numeral 4 y d) del eglamento de la ey del Impuesto a la enta Decreto Supremo Nro. 22 94 EF, modificado por el Decreto Supremo Nro. 86 2 4 EF.
(

La emuneraci n mensual incluidos los conceptos remunerati os ordinarios) se multiplica por el nmero de meses ue falta para terminar el ejercicio ravable, incluido el mes al ue corresponda la retenci n. A este resultado se le agregan los siguientes ingresos:
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Las gratificaciones ordinarias Navidad, Fiestas Patrias otras), ue se prevea sern percibidas por el trabajador durante el ejercicio. Las participaciones de los trabajadores en las utilidades de la empresa las gratificaciones extraordinarias ue se ubieran puesto a su disposici n en el mes de la retenci n. Las remuneraciones de meses anteriores, pagos extraordinarios del mes gratificaciones extraordinarias, participaciones, oras extras, entre otros) otros ingresos puestos a disposici n del trabajador en los meses anteriores del mismo ejercicio. oda compensaci n en especie ue constituya renta gravable, computada al valor de mercado.

Gratificaciones de Navidad y Fiestas Nmero Patrias otros ingresos de percibidos en el meses REMUNERACIN Remuneraci n mes = Xque falta + BRUTA ANUAL Mensual para Remuneraciones y terminar Otros Ingresos el ao percibidos en los meses anteriores.

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Proyecci n de la renta anual del trabajador

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PASO 2 Determinaci n de la Renta Neta Anual

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De la remuneraci n bruta anual, se deduce un monto fijo, por todo concepto, equivalente a 7 I 24,1 0 para el Ejercicio 2007)
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REMUNERACIN BRUTA ANUAL = Remuneraci n Mensual 7 UIT

Recuerde que Las rentas se consideran percibidas cuando estn a disposici n del benficiario, aun cuando ste no las aya cobrado. Por ejemplo, cuando el empleador efecta por va electrnica el depsito del sueldo en la cuentas de ahorros del trabajador en una entidad fiananciera. PASO 3 Clculo del impuesto anual Sobre el monto obtenido de la operacin anterior, se aplican las siguientes tasas:
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Hasta Por el exceso de Y hasta Por el exceso de

IMPUESTO ANUAL

PASO 4 Monto de la retenci n Finalmente, para obtener el monto que se debe retener cada mes, se sigue el procedimiento siguiente:
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En los meses de enero a marzo, el impuesto anual se divide entre doce. En el mes de abril, al impuesto anual se le deducen las retenciones efectuadas de enero a marzo. El resultado se divide entre 9. En los meses de mayo a julio, al impuesto anual se le deducen las retenciones efectuadas en los meses de enero a abril. El resultado se divide entre 8. En agosto, al impuesto anual se le deducen las retenciones efectuadas en los meses de enero a julio. El resultado se divide entre . En los meses de septiembre a noviembre, al impuesto anual se le deducen las retenciones efectuadas en los meses de enero a agosto. El resultado se divide entre 4. En diciembre, con motivo de la regularizacin anual, al impuesto anual se le deducir las retenciones efectuadas en los meses de enero a noviembre del mismo ejercicio.
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REMUNERACIN NETA ANUAL

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El monto obtenido en cada mes por el procedimiento antes indicado ser el impuesto que el agente de retencin se encargar de retener en cada mes. Base Legal: Artculo 53 del TUO de la Ley del Impuesto a la Renta - Decreto Supremo 179-2004-EF y modificatorias. Artculo 40 del Reglamento de la Ley del Impuesto a la Renta - Decreto Supremo N 122-94-EF y modificatorias.

Sobre el monto obtenido de la operacin anterior (descuento de deducciones) debe aplicarn la tasa del 15% hasta 27 UIT, 21% por el exceso de 27 UIT hasta 54 UIT y 30% por el exceso de 54 UIT para hallar el impuesto anual. Luego, deducirn los pagos a cuenta y las retenciones que le fueron efectuadas durante todo el ao para determinar el impuesto que deben pagar o el saldo a su favor.

En este caso, deben cumplir con la presentacin de la Declaracin Jurada Anual, conforme a las normas vigentes.

Sobre el monto obtenido de la operacin anterior descuento de deducciones) debe aplicarn la tasa del 1 % hasta 27 I , 21% por el exceso de 27 I hasta 4 UIT y 30% por el exceso de 4 I para hallar el impuesto anual. Luego, deducirn los pagos a cuenta y las retenciones que le fueron efectuadas durante todo el ao para determinar el impuesto que deben pagar o el saldo a su favor. En este caso, deben cumplir con la presentacin de la Declaracin Jurada Anual, conforme a las normas vigentes.
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ING ES S S AFE

Ingresos por el trabajo desempeado en relacin de dependencia por contrato de trabajo, a plazo determinado o indeterminado, normado por la legislacin laboral. Los ingresos obtenidos por el trabajo prestado en forma independiente con contratos de prestacin de servicios, normados por la legislacin civil, cuando el servicio sea prestado en el lugar y horario designado por el empleador y ste le proporcione los elementos de trabajo y asuma los gastos que la prestacin del servicio demanda. Ingresos obtenidos por la prestacin de servicios considerados como entas de uarta ategora, efectuados para un contratante con el cual se mantenga simultneamente una relacin laboral de dependencia.

INAFE A I NES Ingresos Inafectos: Indemnizaciones previstas por las disposiciones laborales Y S, rentas vitalicias, etc. EX NE A I NES vigentes, Ingresos Exonerados: emuneraciones de

funcionarios y empleados de gobiernos extranjeros, instituciones oficiales extranjeras y organismos internacionales. emuneracin anual que incluye los conceptos remunerativos ordinarios.

Paso N 1: emuneracin Bruta

Paso N 2: emuneracin Neta DE E MINA IN DEL IMP ES Paso N 3: lculo del Impuesto

emuneracin bruta anual menos ) 7 I Se aplica las tasas progresivamente 1 %, 21% y 30%). Impuesto anual dividido de acuerdo al procedimiento en cada mes. omunicar al empleador donde perciba mayor monto en caso perciba ms de dos remuneraciones, para efectos de la retencin del impuesto. torgar al trabajador el ertificado de etenciones antes del 1 de marzo respecto a remuneraciones del ao anterior.
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Paso N 4: etencin

Del trabajador

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Del empleador

Para el ejercicio 2010 la nidad Impositiva ributaria es de S/ 3, 00 Nuevos Soles

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Indice de emas 01. emuneracin oncepto 02. ules son los ingresos afectos? 03. Ingresos inafectos e ingresos exonerados 04. Determinacin del impuesto mensual) 0 . Determinacin del Impuesto Anual 0 . bligaciones del trabajador 07. bligaciones del Empleador
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el mundo. Puede documentar a partir de fuentes de informacin comercial cul ser la tasa de crecimiento de la industria? Si no hay fuentes disponibles para la industria, deber proporcionar una explicacin lgica respecto de la tendencia y el potencial del mercado al que se dirigir. Este segmento le proporcionar a usted y a quienes le presten su apoyo, la informacin necesaria para determinar si el mercado de este producto est en expansin o en contraccin. Influencia sobre el precio Inicialmente, mi capacidad de influir sobre el precio se ver limitada por lo que perciba la competencia por su tiempo. Sin embargo, espero que las recomendaciones de mis clientes consoliden mi negocio y que los servicios que ofrezco se coticen a una tarifa algo superior a la promedio. Por lo tanto, espero poder tener cierta influencia sobre el precio gracias a mi reputacin. Otro factor es que si este tipo de servicio no se presta eficientemente, puede resultar muy costoso para el cliente, en cuyo caso carecer de valor alguno. Por otro lado, si estn bien hechos (por mi), los servicios son accesibles desde el punto de vista econmico e inmensamente valiosos. Al crear esta reputacin, espero percibir buenos honorarios por mi trabajo.
SECCIN 2 LA VISIN Y LAS PERSONAS

A partir de mi experiencia profesional y de haber tenido dos trabajos a la vez en el pasado, poseo habilidades nicas que me permiten prestar servicios de comercio electrnico especializado. Adems, hace tiempo que deseo dedicarme a mi propia empresa de tiempo completo y poner en prctica estos conocimientos. Trabaj con muchos proveedores de hardware y software y con diseadores de pginas Web. A travs de los recursos que me ofrecan estos profesionales, estoy familiarizado con todos los aspectos necesarios para la implementacin exitosa del comercio electrnico. Siento un compromiso serio hacia mi nueva empresa y me considero una persona realista que puede tomar decisiones difciles pero inevitables.
LAS PERSONAS

Experiencia laboral relacionada con el negocio que pienso desarrollar Mi experiencia laboral ha sido la siguiente: 1995 - 1998: Puesto de__________ en ________. Describa sus responsabilidades laborales en detalle: ______________________________________ 1998 - 2000 Puesto de__________ en ________. Describa sus responsabilidades laborales en

uadro resumen Preguntas Frecuentes

detalle: ______________________________________ Mi experiencia laboral en la empresa _____ comprende el diseo, la implementacin y el mantenimiento de sitios Web. He incluido una lista de referencias laborales y personales en el Apndice A, que se encuentra adjunto. Soy miembro de las siguientes organizaciones profesionales: Asociacin Nacional de Diseadores de Comercio Electrnico. Mi servicio de consultora requerir conocimiento especializado en todos los aspectos relativos a la implementacin de los sitios de comercio electrnico para las pequeas empresas. Esta actividad ha sido mi segundo trabajo durante 2 aos y logr celebrar contratos con 5 pequeas empresas. (Vase Apndice __ donde se incluyen las referencias, adjunto). Considero que, gracias a esta experiencia, me encuentro capacitado para hacerme cargo del negocio con dedicacin a tiempo completo. Antecedentes personales y educacin Mi educacin formal incluye: Escuela primaria ________, escuela secundaria __________ (egresado en ____ ). Mi educacin formal superior incluye un ttulo de _____obtenido en ______ de la universidad __________ , ao _______ . En la escuela ________ particip en las siguientes actividades (consejo estudiantil, funcionario del cuerpo estudiantil, fraternidades, clubes, etc.). Tambin particip en los siguientes cursos y seminarios: Curso de Internet Mi propia empresa, ________________, _________________, _________________, _ ______________. Mis pasatiempos son: _________________________________________________ Mi educacin continua incluye suscripciones a los siguientes peridicos profesionales: Wall Street Journal, Computer World, etc.
SECCIN 3 COMUNICACIONES

Herramientas de computacin y comunicaciones Pienso aprovechar todas las herramientas de computacin y comunicacin que estn disponibles actualmente para establecerme al mismo nivel que las empresas ms grandes de la competencia. Las siguientes son especificaciones y presupuestos tentativos para este tipo de equipamiento. Recursos necesarios: Comunicaciones Enter a description of all communications equipment. Enter a budget for all communications equipment.

Telfonos Ingrese una descripcin completa del equipo telefnico. Ingrese un presupuesto completo del equipo telefnico. Localizadores Ingrese una descripcin de los localizadores. Ingrese un presupuesto completo de los localizadores. Fax Ingrese una descripcin completa del equipo de fax. Ingrese un presupuesto completo del equipo de fax. Computadoras Ingrese una descripcin completa del equipo de computacin. Ingrese un presupuesto completo del equipo de computacin. Internet Ingrese una descripcin de los proveedores de Internet necesarios. Ingrese un presupuesto del acceso a Internet.
SECCIN 4 ORGANIZACIN Y SEGUROS

Organizacin de la empresa Tengo la intencin de funcionar como una empresa unipersonal. Debido a la responsabilidad personal asociada a este tipo de organizacin, soy consciente de la importancia de estar asegurado y tengo la intencin de procurar la cobertura apropiada, al igual que la representacin de un agente de seguros especializado. En el futuro, cuando mi empresa crezca, consultar a mi abogado respecto de la conveniencia de intentar calificar como una corporacin de subcaptulo S, y de ser as, cundo sera recomendable hacerlo. Consultores profesionales Pienso que es importante que mi equipo de asesores profesionales est constituido antes de comenzar a trabajar en la empresa. La siguiente es una lista de estos asesores profesionales: Abogada: Daisy Derecho Contador: Sam Solvente Agente de seguros: Tom Tornado Banquero: Danny Dinero Otros: _____________ Licencias Smith Consulting Services necesitar las licencias que aparecen ms abajo. Tendr que

investigar cules son los requisitos para mi ubicacin y circunstancias en particular. Consultar a: 1. Municipalidad: Esto puede incluir el departamento de licencias comerciales, el departamento de planificacin, el departamento de edificacin, etc. 2. Sam Solvente, mi contador, me asesorar sobre las exigencias de declaraciones y licencias federales, estatales y locales. 3. Mi abogada, Daisy Derecho, me proporcionar una lista de control. Seguros Pienso utilizar los servicios de Tom Tornado, mi agente de seguros. Mis plizas de seguro y los lmites de cobertura son los siguientes: El Sr. Tornado me proporcionar una tabla con todas las plizas de seguros y los lmites de responsabilidad.
SECCIN 5 INSTALACIONES

Criterios de ubicacin de las instalaciones Pienso comenzar a operar desde la oficina de mi hogar por un perodo de aproximadamente 6 meses. Luego, elegir una ubicacin para comercios minoristas que me garantizar marcada visibilidad dentro de la comunidad. Tengo la intencin de establecer la empresa en un centro de compras establecido que posea una amplia tienda minorista establecida. Seguir el siguiente criterio a la hora de definir la ubicacin de mi empresa:
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Vase las disposiciones bsicas para el arrendamiento comercial, adjuntas, que servirn a modo de lineamiento. Vase la lista de verificacin para los arrendamientos (adjunta). Pedir a mi abogado que revise el contrato de arrendamiento. Solicitar al dueo que realice las mejoras necesarias, incluidas las paredes divisorias, conforme al Apndice C. Estudio demogrfico, de ser necesario (adjunto). Carteles y visibilidad. Utilizar una tabla de criterios para evaluar las ubicaciones a considerar. Vase el formato adjunto. Estimo que mi costo de arrendamiento como porcentaje de las ventas no superar el ____%. Permisos de zonificacin y de uso

SECCIN 6 CONTABILIDAD Y FLUJO DE CAJA

Contabilidad Mis conocimientos de contabilidad son limitados. La capacitacin contable que poseo es

____________ (describir), pero pienso hacer un curso de reforzamiento en ___________. El contador con el que trabajar es Sam Solvente. Programas de contabilidad y de planilla: Utilizar los siguientes programas: _____________________. Mtodos contables: Utilizar el mtodo contable en valores de caja. No tengo pensado llevar inventarios y este mtodo facilitar la comprensin y la rendicin de cuentas. Registros de la empresa: Mantendr las cuentas y los registros de la empresa separados de mis registros personales. Temas impositivos: Mi contador me ayudar a preparar registros de pago para el impuesto del seguro social, los pagos estimados de impuestos a las ganancias, los impuestos sobre salarios, y los impuestos estatales a las retenciones y a las ventas. Mi nmero federal de identificacin de empleador (FEIN) es: ___________________. Mi nmero estatal de identificacin es: __________________. Controles internos: Mi contador me ayudar a crear controles apropiados para administrar los fondos de la empresa. No se delegarn las compras, las adquisiciones de capital ni la firma de cheques. Declaraciones trimestrales: Los impuestos se pagarn dentro de los plazos previstos. Mi contador me ayudar a preparar registros de permisos de reventa para las declaraciones ante la junta de impuestos de concesin de mi estado. Conciliacin de cuentas bancarias: Las cuentas bancarias sern conciliadas mensualmente. Balance general: Adjunto un apndice separado con mi balance general inicial. Se incluye un cronograma de necesidades de bienes y equipamiento, el cual estar incluido en mi balance general. Estados de resultados: Adjunto los estados de resultados proyectados para los primeros seis meses y para un ao. Planificacin del flujo de caja Adjunto un apndice del anlisis de flujo de caja a un ao, que incluye las ventas estimadas, todos los costos y las inversiones de capital. He incluido una lista de control de todos los gastos para incluirlos en las proyecciones de flujos de caja. Anlisis de costos Pienso facturar mis servicios a una tarifa de ____ por hora y fijar un recargo para el equipamiento pedido a nombre de los clientes en un ____%. Se utilizar un formulario de detalle de costos a fin de estimar los valores de cada contrato. Todo cliente potencial recibir un contrato escrito que contemple todos los costos, incluido un lmite mximo, sobre la base del anlisis del detalle de costos. Las condiciones de pago de mis servicios sern las

siguientes: _____. Los gastos extras debern ser autorizados por escrito antes de empezar el trabajo. Los contratos de mantenimiento se considerarn sobre la base del costo por hora. Controles internos Mi contador est familiarizado con este tipo de empresa de servicios y crear los sistemas necesarios para administrar los recibos, las cuentas por pagar y las cuentas por cobrar. Yo ser el nico autorizado a firmar rdenes de compra, realizar adquisiciones de capital y firmar cheques. No tengo intencin de llevar un inventario del equipo para reventa.
SECCIN 7 FINANCIACIN

Estrategia de financiacin Las necesidades de capital inicial de mi empresa son las siguientes: Adjunto una lista de gastos para los que necesito capital inicial o financiacin. Estos incluyen la compra de suministros, insumos de oficina y gastos generales para el inicio de la empresa. Estos gastos estn incluidos en mi proyeccin mensual de flujo de caja, realizada para indicar las necesidades regulares de efectivo y los gastos generales para el inicio de la empresa. Estos gastos estn incluidos en mi proyeccin mensual de flujo de caja, realizada para indicar las necesidades regulares de efectivo. Las fuentes de efectivo para iniciar mi empresa son las siguientes. He proporcionado una hoja de clculo que muestra todas las fuentes de capital inicial. Las fuentes de financiacin para iniciar mi empresa se indican en la siguiente hoja de clculo. No depender de los bancos para obtener financiacin sino que dispondr de otras fuentes, como el arrendamiento de muebles de oficina y equipos de computacin cuando sea necesario hacer actualizaciones. Mis referencias incluyen los siguientes contactos tiles en trminos de recursos de financiacin: mi contador, mi suegro, etc., etc. Estoy preparado para hacer presentaciones ante posibles prestamistas. Mi paquete de presentacin incluye el plan de negocios, mi estado contable personal y mis declaraciones de impuestos personales. Estar preparado para ser especfico respecto de las necesidades de financiacin, el programa de pagos y las fuentes de dinero para los pagos. Proporcionar a los posibles prestamistas una proyeccin de flujo de caja que muestre estas fuentes y ser conservador en mis pronsticos.
SECCIN 8 COMERCIO ELECTRNICO

Planes de comercio electrnico Como consultor en este rubro, tengo pensado desarrollar un sitio de Internet que exhiba mi trabajo. Principalmente, el sitio tendr la funcin de publicitar mi trabajo y de canalizar los comentarios de mis clientes. Presupuesto para comercio electrnico Cuento con el equipamiento y los conocimientos necesarios para el diseo, implementacin y mantenimiento de mi sitio Web. En la actualidad cuento con todo el equipo que necesito, sin

deudas, y tengo contemplado el arrendamiento de equipos superiores en caso de necesitarlos en el futuro. La competencia y el comercio electrnico El sitio Web servir de herramienta para definir la atencin especialmente orientada a la pequea empresa que tendr mi consultora. Ninguno de mis competidores lo hace.
SECCIN 9 ADQUISICIONES

Procedimiento de verificacin previa para adquisiciones Es probable que en el futuro surja la posibilidad de adquirir empresas de consultora en comercio electrnico. Para poder posicionarme e investigar adquisiciones de manera inteligente, llevar a cabo el siguiente proceso de verificacin previa. Recurrir a un equipo de especialistas a fin de obtener asesoramiento especfico acerca de los diversos componentes de la adquisicin:
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Abogado Contador Bancario Operador burstil Proveedor de equipamiento Otros empresarios Solicitar la siguiente informacin: Registros y controles de ingresos de los vendedores Estados financieros actuales Registros de los depsitos en efectivo Facturas de los proveedores Comparaciones financieras de empresas similares Otros ______________

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

En el anlisis de valuacin se incluirn los siguientes aspectos:

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Fundamentos de la valuacin Mtodo de compra: acciones, activos, etc. Si se trata de una franquicia, entrevista con franquiciados seleccionados al azar Evaluacin de ganancias futuras predecibles Estado de la motivacin del vendedor para vender Fuentes de financiacin para la adquisicin Inspeccin de las declaraciones impositivas personales y comerciales del vendedor Evaluacin de los contratos, incluidos los de arrendamiento Calidad de las mejoras Calidad y tamao del inventario Hay mercadera obsoleta? Condicin de las cuentas por cobrar Estado de las cuentas por pagar Estado de posibles cuellos de botella en los pedidos ya verificados Evaluacin de las relaciones con los clientes y del valor llave

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Evaluacin de los permisos y licencias del gobierno Estado de litigios pendientes Otros ____________
COMERCIALIZACIN

SECCIN

Plan de comercializacin Pienso desarrollar una lista de contactos principales que hice en mis trabajos anteriores. Mi paquete de ventas incluye cartas de recomendacin de estos antiguos clientes al igual que informacin descriptiva de los sitios que poseen. Crear una presentacin en PowerPoint que incorporar la visita a sitios de comercio electrnico que desarroll para anteriores clientes. Adems de estas posibilidades de obtener referencias y de la publicidad en los peridicos de circulacin local, pienso implementar una campaa de envo por correo con seguimiento telefnico en las empresas locales que constituyen la meta principal de la comercializacin por comercio electrnico. Planes publicitarios y promocionales Mi presupuesto inicial para publicidad ser de 1.000 dlares por mes para los medios impresos locales, principalmente en el siguiente peridico de circulacin local ______________. Contratar los servicios de la agencia de publicidad (local y pequea) ________________ a fin de crear la publicidad para mi empresa y posicionarla, y para crear un logotipo, papelera y sobres para correspondencia y folletera bsica. El costo estimado, incluida la creacin y la tirada inicial de los folletos y formularios comerciales: 5.000 dlares. La tasa de crecimiento del negocio determinar el camino a seguir en trminos de publicidad y promocin. En general, pienso dedicar el ____% de las ventas para publicidad y promocin. Adems, me har miembro del Rotary Club y de la Cmara de Comercio de la zona a fin de relacionarme con los lderes comerciales locales. Control de compras y de inventario En mi empresa de servicios, la mercadera y la administracin de inventarios no desempearn un papel importante. No obstante, me desempear como asesor con respecto a los equipos pedidos por el cliente para sus instalaciones. El proveedor por lo general enviar y facturar el equipamiento directamente al cliente. Sin embargo, yo me encargar de redactar las especificaciones de las compras de equipos y se respetarn las siguientes polticas de compra. En las rdenes de compra se incluirn:
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Precio y condiciones de pago Proteccin del precio Sern siempre escritas Especificaciones completas Plazos de entrega Todas las promesas sern establecidas por escrito Las rdenes de compra incluirn las contingencias adecuadas

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Cualquier modificacin o aspecto adicional deber ser aprobado por escrito Habr controles internos para expedicin y recepcin

Polticas de capacitacin Durante el prximo ao o dos, me encargar de la comercializacin personalmente. Sin embargo, la empresa no podr crecer si soy el nico personal de venta. De modo que, a medida que mi empresa crezca, contratar los servicios de consultores en comercializacin a fin de expandir la actividad de ventas. Widget Corporation, con quienes hice mi primer trabajo en nombre de mi propia empresa, ha compartido su poltica dedicada al personal de comercializacin y seguir las pautas generales planteadas en dicha poltica. (Vase arriba.) Sin embargo, el plan de incentivos desarrollado en mi empresa no estar basado en las comisiones sino que depender de la rentabilidad general de cada tarea. Deseo que mis consultores se sientan motivados por un plan de incentivos basado en sus logros individuales y no en el rendimiento global de la empresa. La Competencia La competencia principal que enfrenta mi empresa est planteada por Bigtime Consultants LLP, Local Moonlighting Company, y por profesionales independientes (enumerarlos). Proporcione un bosquejo de cada uno incluyendo sus fortalezas e identificando a sus clientes. Cmo tengo planeado aprovechar los puntos dbiles de la competencia Las principales empresas de la competencia son o demasiado grandes (y costosas) o demasiado pequeas (y mal preparadas) para tratar exitosamente con las nuevas pequeas empresas minoristas que tengo como clientes meta. Mi ventaja estratgica est dada por la experiencia que poseo en todas las fases de los componentes necesarios para la instalacin exitosa de las operaciones de comercio electrnico. Si falta alguno de estos componentes, el cliente puede perder grandes sumas de dinero e incluso poner en riesgo su negocio. Por ejemplo: El pequeo competidor A instal un sistema en _________ que despus no tuvo valor alguno pero que a la empresa le signific ______ dlares, lo que casi los lleva a la quiebra. De modo que mi experiencia especializada y mis proyectos exitosos sern la herramienta fundamental con la que crear un nicho y una reputacin para la empresa.
SECCIN PROGRAMA DE CRECIMIENTO

Expansin Una vez que mi empresa se haya establecido, pienso implementar la siguiente estrategia de crecimiento. Segn mis expectativas, me llevar aproximadamente _____ (meses o aos) obtener la suficiente experiencia y los suficientes niveles de beneficios para poder implementar cualquier plan de expansin. (En caso de tener alguna idea de cmo tiene pensado expandir la empresa, explique la visin global que posee.) Mi estrategia de crecimiento estar determinada por los siguientes aspectos: No establecer un cronograma inflexible de expansin, pero esperar a lograr una base slida

de experiencia, ganancias y flujo de caja. (Si tiene planificado expandirse y tener una cadena de tiendas o unidades, aqu debe tomar posicin y comentar que la operacin inicial piloto deber tener una base slida de ganancias antes de que se agreguen ms unidades.) Se implementarn controles de contabilidad y de flujo de caja, con estados de prdidas y ganancias para cada unidad de expansin preparados ____ (mensualmente, etc.). Se implementarn controles internos de contabilidad, administracin de efectivo e inventario. Pedir a mi abogado que revise toda la documentacin. Entre estos documentos se incluirn contratos de arrendamiento, contratos de trabajo y acuerdos de incentivos, contratos de licencias y compromisos importantes. Se implementarn polticas de contratacin y capacitacin. Se implementarn planes de beneficios adicionales. Tengo la intencin de delegar autoridad y responsabilidad de acuerdo con las siguientes pautas: 1. La motivacin de los gerentes se procurar con un plan de incentivos basado en los beneficios, que estar sujeto al xito individual de cada gerente. Mi plan estar establecido por escrito, de manera sencilla, y requerir una rendicin de cuentas regular. Adjunto un ejemplo del plan de incentivos para los gerentes. 2. No se delegarn las asignaciones de capital ni la firma de cheques. Tengo pensado mantener un estudio continuo de las empresas de la competencia. Los xitos y fracasos de la competencia me ayudarn a establecer pautas sobre qu debo y qu no debo hacer. Solucin de problemas importantes Mi poltica para enfrentarme a los problemas estar conformada por la identificacin y el reconocimiento de los problemas de manera inmediata y honesta. Tengo planeado establecer inmediatamente las siguientes polticas si surgen las situaciones adversas descriptas ms adelante durante el programa de crecimiento: El riesgo de no disponer de efectivo: Tengo planeado mantener proyecciones de flujo de caja muy frecuentes (_______mensuales?). Los pronsticos de ingresos, gastos y contingencias inesperadas sern conservadores. En cualquier perodo que presente un dficit de efectivo, se implementar una solucin inmediata basada en la reduccin de costos, para mantener un flujo de caja y rentabilidad positivos. Descenso en las ventas o ventas insuficientes: 1. Estar preparado para tomar acciones inmediatas destinadas a solucionar esto mediante la reduccin de costos. 2. Mejorar todos los aspectos relacionados con el valor, el desempeo y la imagen del producto. 3. Intentar establecer nuevas maneras de aumentar las ventas del siguiente modo _________________. 4. Tengo planeado mantenerme en este negocio especializado, que es el que mejor

conozco. Falta de honestidad, robos, reduccin de inventario: Tengo pensado implementar las mismas polticas que ya han sido probadas por la empresa ___________, una de las empresas ms importantes de la competencia. Recesiones econmicas: Estoy preparado para reducir costos inmediatamente y as mantener la liquidez. Tambin buscar buenas oportunidades comerciales durante los perodos de adversidad.