INDICE

RESUMEN EJECUTIVO.............................................................................................................................4 CAPITULO I: Descripcin de la compaa

Anlisis del entorno ..........................................................................................................................10 Estudio / sondeo de mercado.........................................................................................................19 Anlisis de la industria.......................................................................................................................29 Plan estratgico de la empresa.........................................................................................................30 Misin................................................................................................................................................30 Visin.................................................................................................................................................30 Objetivos estratgicos.......................................................................................................................30 Objetivos de la empresa....................................................................................................................31 Estrategias de Negocio......................................................................................................................32 Fuentes generadoras de ventajas competitivas................................................................................33

CAPITULO II: Plan de Marketing

Descripcin del servicio.....................................................................................................................35 Estrategia de precios.........................................................................................................................38 Estrategia de distribucin o plaza.....................................................................................................39 Estrategia de promocin...................................................................................................................40 Estrategia de servicio al cliente o post venta....................................................................................44 Estrategia de posicionamiento..........................................................................................................44

CAPITULO III: Plan de operaciones y logstica

Objetivo de operaciones....................................................................................................................46 Actividades previas a la prestacin del servicio.................................................................................46 Proceso de prestacin del servicio.....................................................................................................46 Descripcin de los proceso de logstica.............................................................................................47

CAPITULO IV: Diseo de estructura y plan de recursos humanos

Estrategia de reclutamiento..............................................................................................................48 Estrategia de induccin capacitacin evaluacin de personal..........................................................51 Estrategia de motivacin desarrollo de personal..............................................................................51 Polticas de remuneracin y compensaciones..................................................................................52

CAPITULO V: Plan financiero

Historia financiera de la empresa.....................................................................................................54 Supuestos escenarios 7 escenarios y polticas econmicas y financieras........................................54 Plan de ventas de la unidad de negocio............................................................................................55 Anlisis de costos..............................................................................................................................57 Punto de equilibrio de la nueva unidad de negocios........................................................................62 Adquisicin de materiales e insumos para la produccin.................................................................62 Inversin inicial / capital de trabajo.................................................................................................63 Fuentes de financiamiento................................................................................................................64 Proyeccin del flujo de caja...............................................................................................................66 Anlisis de rentabilidad.....................................................................................................................68 Estado de ganancias y prdidas proyectadas en la empresa.............................................................69 Balance general proyectado en la empresa en su conjunto..............................................................70

CAPITULO VI Conclusiones y recomendaciones..................................................................................................... 72 Descripcin del equipo gerencial y de la nueva unidad de negocio..................................................72

ANEXO 1: Minuta de Constitucin.........................................................................................................77 ANEXO 2: Layout de la oficina Almacn................................................................................................89. ANEXO 3: Modelo de Encuesta...............................................................................................................90

DEDICATORIA: Este proyecto est dedicado para todas las personas importantes de nuestras vidas, a esas personas que estuvieron siempre pendientes y detrs de

nosotros, a esas personas

que nos apoyaron e

impulsaron a llegar a esta etapa de nuestras vidas Y principalmente a nuestros padres que son el motor de nuestra vida.

Resumen Ejecutivo
En el siguiente proyecto se presenta un estudio para determinar la creacin de una nueva empresa dedicada a la publicidad y entretenimiento con artistas circenses que consta de dos lneas de servicio la publicidad empresarial y la celebracin empresarial.

Este negocio nace como alternativa innovadora hacia las pymes (publico objetivo) al que nos dirigimos, ubicados geogrficamente en Lima Norte. Cabe mencionar que INNOVA PRODUCCIONES garantiza un excelente servicio con estrategias competitivas que demuestren exclusividad y diferenciacin de la competencia. En este informe se describen las caractersticas del mercado objetivo, ubicacin geogrfica, poblacin y algunos indicadores relevantes. As mismo, se ha definido el servicio. Para el estudio de la demanda se realiz una encuesta cuantitativa, la cual consisti en tomar datos de las pymes. sta nos presenta como resultado una demanda en ascenso. Para los precios se tomaron en cuenta los de la competencia, como tambin se realiz un costeo minucioso para el armado de los paquetes. Ya que segn las encuestas tiene un grado alto de preferencia.

La ventaja competitiva que presenta INNOVA PRODUCCIONES es la orientacin y el seguimiento que se le realizara al cliente.

Como estrategia de marketing se usaran las redes sociales como Facebook, Twiter canales con You Tube, a dems de nuestra pgina web donde usaremos el CRM para generar nuestra base de datos.

Nuestro posicionamiento en la mente del cliente ser la de una empresa de publicidad confiable que mediante la alegra, el color y la msica de sus eventos causaran experiencias inolvidables en el pblico espectador logrando as la recordacin de la marca.

Nuestro posicionamiento se resume en el Speach:

CAPITULO I

2. DESCRIPCIN DE LA COMPAA
2.1 IDENTIDAD:
Nombre/ Razn Social:

INNOVA PRODUCCIONES SAC

Direccin: Av. Las Palmeras 148. Los Olivos

2.2 ASPECTOS LEGALES: 2.2.1 Forma Societaria:

INNOVA PRODUCCIONES SAC ser constituida como Sociedad Annima Cerrada (SAC), segn La Ley General de Sociedades 26887 bajo los siguientes socios:

CABANILLAS MIRANDA, DOLLY EMMA Egresado de la carrera de Marketing en el instituto Sise

MOREANO GOMEZ, VICTOR GEANFRANCO Egresado de la carrera de Marketing en el instituto Sise

2.2.2 Registro de Marca

El nombre comercial de la empresa as como el logotipo, isotipo y Speach sern debidamente registrados en Indecopi para evitar que esta sea plagiada.

2.2.3 Proceso De Constitucin De La Empresa Se ha elegido este tipo de sociedad annima carrada por: el nmero de socios (2) ya que para realizar alguna transferencia de bienes tienen que estar de acuerdo ambas partes, no se realizara directorio ya que por ser numero par (2 socios) no hay un decisor de por medio.

2.3 ASPECTO TRIBUTARIO

Tributaremos a la renta de 3 categora en un rgimen especial, por ser una empresa prestadora de servicios nueva que no necesita carga tributaria amplia para poder crecer de una manera progresiva.

2.3.1 Forma de Declaracin Mensual a Sunat:

TRIBUTO Impuesto a la Renta Tercera Categora (RGIMEN ESPECIAL) Impuesto General a las Ventas e Impuesto de Promocin Municipal

TASA 1.5% de sus ingresos netos mensuales

18%

2.3.2 Normas Legales:

Decreto Legislativo N 938 Publicado el 14 de Noviembre de 2003

Decreto Legislativo que modifica la ley del impuesto a la renta en lo referido al Rgimen especial del impuesto a la renta. Decreto Supremo N 018-2004-EF Publicado el 27 de enero de 2004

Adecuan reglamento de la ley del impuesto a la renta a modificaciones realizadas al tuo de la misma ley Resolucin de Superintendencia N 054-2004/SUNAT - Publicada el 27 de febrero de 2004 Modifican diseo del formulario N 118 - "Rgimen Especial de Renta" a ser utilizado por los contribuyentes del Rgimen Especial del Impuesto a la Renta. Resolucin de Superintendencia N 071-2004/SUNAT - Publicada el 26 de marzo de 2004 Dictan normas complementarias del RGIMEN ESPECIAL DEL IMPUESTO A LA RENTA. Resolucin de Superintendencia N 192-2004/SUNAT - Publicada el 25 de agosto de 2004. Dictan normas referidas al cambio de rgimen de los sujetos del NUEVO RUS, Rgimen Especial y Rgimen General. Decreto Supremo N 134-2004-EF - Publicado el 05 de octubre de 2004 Modifican el Reglamento de la Ley del Impuesto a la Renta.

 Decreto Supremo N 151-2005-EF - Publicado el 15 de noviembre de 2005 Disponen inaplicacin de los numerales 2 y 7 del inciso a) del artculo 118 del TUO de la Ley del Impuesto a la Renta a los que desarrollen cultivos y/o crianzas. Decreto Legislativo N 968 Publicado el 24 de Diciembre de 2006

Modifican el Texto nico Ordenado de la Ley del Impuesto a la Renta en lo referido al Rgimen Especial.

2.4 SECTOR ECONOMICO: Nuestra empresa se encuentra en el sector terciario Actividades econmicas del sector de servicios. De acuerdo al CIIU (Clasificacin Internacional Industrial Uniforme, estamos dentro de la clasificacin 7430, que corresponde a publicidad. La CIIU desempea un papel importante al proporcionar el tipo de desglose por actividad necesario para la compilacin de las cuentas nacionales desde el punto de vista de la produccin.

La CIIU tiene por finalidad establecer una clasificacin uniforme de las actividades econmicas productivas.

Descripcion del servicio:

INNOVA PRODUCCIONES es una empresa que cubre 1 rubro de las comunicaciones: Eventos publicitarios como el BTL (Bellow the line). Y los eventos empresariales para los empleados de la empresa. Estos espectculos se diferencian ya que desarrolla la temtica artstica circense. El Arte Escnico. Hace referencia al estudio y prctica de toda forma de expresin capaz de inscribirse en el universo del teatro, danza, msica y, en general como personajes del mundo del espectculo. Arte Circense es un espectculo artstico, normalmente itinerante, que incluye a acrbatas, payasos, magos, adiestradores de animales y otros artistas De estas dos definiciones es en la que se crea el arte Escnico Circense desarrollado ms en la danza, msica, y animacin. Participan personajes como Arlequines, zancos, clown, mimos. Vara de acuerdo al tipo de animacin o evento a desarrollarse. Below the line (traducido literalmente al castellano significa debajo de la lnea) ms conocido por su acrnimo BTL, es una tcnica de marketing consistente en el empleo de formas de comunicacin no masivas dirigidas a segmentos especficos. BTL es tambin conocido como marketing de guerrilla.

La promocin de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad, crendose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios. Emplea medios tales como el merchandising, eventos, medios de difusin no convencionales, promociones y marketing directo, entre otros. En los modelos de comunicacin personal, el feedback o retroalimentacin es instantneo; en cambio con la comunicacin masiva, sta no es tan inmediata; los medios BTL no solo agilizan la respuesta, sino que hacen ms mensurable la efectividad de la publicidad. Adems la calidad, la experiencia y el staff de los artistas, ponen como una buena opcin de eventos y activaciones, logrando un gran entendimiento del mensaje y de la diversin asegurada a travs de personajes como son los mimos, Clowns, arlequines, zanqueros, etc. .

3. ANALISIS DEL ENTORNO

3.1 MICRO ENTORNO:
El micro entorno comprende todo lo que interviene o afecta internamente en la empresa. Para que nuestro negocio pueda sostenerse en el mercado primero debemos analizar nuestras fortalezas y debilidades; para as, crear las estrategias necesarias para poder combatir las amenazas y aprovechar las oportunidades de mercado, para esto la matriz FODA nos ayudara descubrirlas y emplearlas adecuadamente.

OPORTUNIDAD O La
1

AMENAZAS de A A
1 2

animacin

competencia directa Poco tiempo en el

Matriz Factor Externo Factor Interno

eventos en PYMESS por medio del arte escnico es poco atendido en los distritos emergentes. O Mercados tradicional, cambiante.
3 2

mercado, empresa nueva A El que otras brinden un servicio de poca calidad a menor precio. A La entrada de empresas del rubro al sector no atendido.
4 3

convencional, cultural y

O La tendencia de buscar nuevas formas publicidad. FORTALEZAS F Contar con artistas con experiencia y conocimiento en el rubro. . F Tener un vestuario con diseos exclusivos. F tenemos conocimiento de gestin de negocios. F Tenemos contactos con empresas intermediarias organizadoras de eventos DEBILIDAD D precio mercado D
2 1 4 3 2 1

de ESTRATEGIA (F-A) Max Mini (F -A )

1 1

ESTRATEGIA (F-O) Max Max (F -O )

3 1

Habilidad

Gracias

nuestra

empresarial provoca confianza en el consumidor. (F -O ) Aceptacin servicio

1 3

solides podemos competir con nuestro servicio. (F -A )

4 3

Nuestros

del

conocimientos aportan los procesos administrativos, contables y produccin.

de

entrada

al

ESTRATEGIA (D-O) mini- max (D -O )

1 1

ESTRATEGIA (D-A) mini mini y (D -A )

2 3

ofertas

Alquilar

movilidad

contar solo con un auto

para traslado de artistas D tiempo de los artistas

3

promociones de descuentos como entrada al mercado.

adicional cuando tengamos muchas presentaciones (D -A ) Fidelizar a nuestros artistas con nuestra empresa
3 1

10

3.1.1 CLIENTES: Hemos segmentado a nuestros clientes teniendo en cuenta el lugar de funcionamiento y el la necesidad que tienen al contratar los servicios.

As tenemos a pequeas y medianas empresas de los distritos de

Los Olivos,

Independencia, Comas, Carabayllo, Puente piedra y San Martin de Porres que conforman Lima Norte un estimado de 1014 empresas para este 2011. Que estn en cambios constantemente y que desean marcar la diferencia y dar a conocer los beneficios de sus productos y servicios de la mejor manera.

En cambio el consumidor de nuestro servicio ser todo aquel que disfrute del espectculo.

3.1.2 COMPETENCIA

3.1.2.1 Competencia Directa: En nuestro rubro tenemos a las siguientes empresas y compaas artsticas que ofrecen nuestros servicios, las consideramos competencia directa porque los precios son similares a los nuestro y son pequeas.

D Parranda producciones Empresa dedicada a la produccin de todo tipo de eventos sociales, que de acuerdo a la demanda pueden realizar eventos publicitarios,

ARTE EN LAS MANOS eventos & espectculos Empresa dedicada a la produccin, creacin de eventos circenses y CAMPAAS BTL en GENERAL ubicadas en la ciudad de Lima- Per, tiene ms de 4 aos de experiencia http://eventosarteenlasmanos.blogspot.com CEL: 995806492_991299950

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3.1.2.2 Competencia Indirecta

En este punto tenemos a las empresas ya consolidadas por su mayor profesionalismo, tanto por el tiempo y nombre ya ganados por el pblico, tenemos:

La Tarumba: Grupo que conjuga teatro, circo y msica en la creacin de sus espectculos y talleres de enseanza

Dando Vueltas: Empresa de eventos artsticos fundada por un egresado de la Tarumba, entre sus clientes destacan: Cibertec, Cinemark, Alpamayo, Interbank, Claro, Maestro Ace Home Center, Petroper, BCP entre otros

Circo Clown Circo clown es multifuncional, moderno y libre: Teatro, Danza, Equilibrio, Malabarismo y todo para demostrar que es posible persistir hasta alcanzar la belleza artstica. La casa incorpora dentro de sus actividades unas variet artstica con nmeros de teatro, tteres, circo, msica danza entre otras expresiones a las cuales quedan cordialmente invitados.

Kactus teatro circo: Compaa de teatro circo especialista espectculos y puestas en escena de obras conocidas en su medio.

Cabe recalcar que existen muchas ms empresas y grupos artsticos que brindan el servicio similar o parecido al nuestro pero los nombrados son los ms destacados o con mayor aceptacin en el mercado eh incluso trabajan con empresas grandes como Telefnica, Claro, BCP, Interbank entre otras empresas.

3.1.3 INTERMEDIARIO

No contaremos con intermediarios ya que nuestro canal de distribucin es directo con el cliente.

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3.1.4 PROVEEDORES Innova producciones contara con los siguientes proveedores:

Vestuario: Nombre: Confecciones Rosita Direccin: jr. Gamarra 752, la Victoria (Galera el REY 4 piso Stand D5)

Herramientas: Zancos, clavas de malabarismo, pelotas de malabarismo.

Instrumentos Musicales Casa Musical Delgado - Avenida Nicols De Pirola, 231 El Cercado - Lima (Tlf. (01)332-9348 www.casamusicaldelgado.com

Maquillaje: Comercial "Pacosa" Galera el Dorado: Entre Jr. Huallaga y Jr. Andahuaylas stand 104, Telf.: 3587154

Muecones Comercial TIKI TIKI: Jr Huallaga 726 Stand 1-A 742 774 lima 4270590 http://www.comercialtikitiki.com/

Muecos personalizados: Comercial TIKI TIKI: Jr Huallaga 726 Stand 1-A 742 774 lima 4270590 http://www.comercialtikitiki.com/

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3.2 MACRO ENTORNO

En esta parte del estudio se analizar los aspectos polticos, econmicos, sociales y tecnolgicos que tengan relacin con nuestra empresa:

3.2.1 POLITICO: La nueva Ley MYPE N 29157, aprobada por Decreto Legislativo N 1086 es una ley integral que no slo regula el aspecto laboral sino tambin los problemas administrativos, tributarios y de seguridad social que por ms de 30 aos se haba convertido en una barrera para la formalizacin de las empresas las cuales juegan un papel muy importante para el desarrollo del pas.

Nosotros como empresa que recin surge en un mercado poco formal, tratamos de que al acogernos a esta nueva Ley MYPE nos permita obtener beneficios como es en la reduccin de la Compensacin por tiempo de servicios (CTS). Y gratificaciones, sobretodo surgir como empresa nueva y posicionarnos en el mercado de forma legal y sin problemas.

3.2.2 ECONMICO: El nuevo ao se inici alentadoramente en el mbito productivo. El Producto Bruto Interno (PBI) creci nada menos que 10.02% en enero, superando los pronsticos de los diversos analistas, que prevean una tasa aproximada de 9%. Con ello, acumula diecisiete meses consecutivos de expansin. La tasa de los ltimos doce meses, por su parte, se sita en 9.28%, ligeramente superior a la del cierre del 2010.

Fuente: Informe Tcnico, el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI). Producto Interno Bruto (PIB) per cpita: US$ 9,200 (2010 est.) $8,600 (2009 est.) $8,700 (2008 est.) Definicin: Esta variable indica el PIB por paridad del poder adquisitivo dividido por la poblacin al 1 de julio de ese mismo ao. Fuente: CIA World Factbook el 11 de marzo de 2011

14

15

3.2.3 TECNOLOGICO:

TECNOLOGIA PARA LA PYMESS. En la actualidad la tecnologa no solo nos ayuda a poder tener una vida ms cmoda y sencilla. En el aspecto empresarial tambin se ha venido desarrollando de manera acelerada, pudiendo utilizar esta herramienta para poder comercializar, promocionar o simplemente ver el grado de aceptacin de nuestro servicio o nuestro producto.

Pymes e Internet
Las nuevas tecnologas, particularmente las relacionadas con Internet, han intensificado el deseo de organismos privados y pblicos para impulsar a las pequeas y medianas empresas (PyMEs) para aprovecharse de las oportunidades que esas tecnologas ofrecen. Factores preocupantes son la creciente globalizacin y los tratados de libre comercio, que

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pueden hacer perder a las PyMEs competitividad, frente a empresas de pases ms desarrollados.

Hoy da las PyMEs de nuestros pases no tienen otra alternativa que mundializarse. El permanecer domsticas significa prdida de oportunidades y enfrentar competidores en su propio patio. A la larga, al igual que las abarroteras, sucumbirn frente a los supermercados, a menos que tomen medidas correctivas, hoy mismo.

Las Intranets, Extranets, Pginas Web, E-Mail, Comercio-E, son poderosas herramientas, que pueden ser aprovechadas exitosamente por las PyMEs, para aplicarse en modelos de informacin, para el marketing y posicionamiento.

Siendo un medio global, sin fronteras, la Internet es un excelente medio para ayudar a las PyMEs a exportar tanto productos, como servicios. Es un hecho que la mayora de la PYMEs no exporta, porque sus propietarios-gerentes no tienen el tiempo o la inclinacin a pensar sobre ello. En ningn caso, porque desconozcan que les conviene hacerlo.

Virtualizacin
La virtualizacin est teniendo un gran xito por los ahorros tecnolgicos que supone su despliegue, tanto en infraestructura como en simplificacin de la gestin. En esencia, la virtualizacin te permite transformar hardware en software: hace que un ordenador se encargue de hacer el trabajo de mltiples ordenadores compartiendo los recursos de un nico ordenador a travs de mltiples entornos. Los servidores virtuales y las sobremesas virtuales te dejan alojar varios sistemas operativos y mltiples aplicaciones de forma local y en puestos remotos, lo que supone una liberacin de lmites fsicos y geogrficos.

Adems, se ahorrara dinero en energa y se reducir gastos en recursos de hardware. Construir una infraestructura virtual puede a menudo hacer que los recursos disponibles aumenten, que la gestin del escritorio mejore, que se aumente la seguridad y que se mejoren los procesos de recuperacin de desastres. Vendedores como VMware y DataCore ofrecen desde hace poco paquetes de virtualizacin dirigidos al mercado de la Pyme y Mype, as como el fabricante de chips IBM. El presidente y CEO de DataCore, George Teixeira, dice que el software es un recurso renovable dentro de las empresas, ya que les ofrece aos de retorno de inversin.

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Adopcin de porttiles y notebooks

En el 2010, por primera vez en la historia, la venta de porttiles ha superado a la de equipos de escritorio. Los atractivos porttiles y sus primos menos potentes, los coloridos notebooks, han crecido en prestaciones como autonoma de la batera y durabilidad en el tiempo. Sobre todo los porttiles se ven cada vez ms como sustitutos de los equipos de escritorio, con memoria y potencia suficiente como para superar las contingencias de la oficina y de la vida en movimiento.

Las notebooks, por el contrario, deberan tratarse ms como grandes telfonos inteligentes que como pequeos porttiles. A menudo carecen de la potencia informtica que se necesita para hacer funcionar varias aplicaciones al mismo tiempo, sin interrupcin o ralentizacin, por no hablar de las videoconferencias.

Las plataformas tecnolgicas que ofrece Internet son herramientas que contribuyen al desarrollo de las pequeas y medianas empresas (PYMES), gracias a su fcil acceso y bajo costo.

Para INNOVA PRODUCCIONES el uso de la tecnologa es primordial, ya que de acuerdo a nuestra investigacin de mercado aproximadamente un (69%) del total de nuestros posibles compradores frecuentan y toman decisiones en torno a una red social. Como Facebook, Youtube, blog, paginas de Internet, ETC. Es por eso que tomando en cuenta la efectividad de la publicidad en Internet llegaremos a nuestro cliente potencial mediante estas vas, logrando as mismo mostrarnos como una empresa joven e innovadora.

3.2.4 SOCIAL
La sociedad de Lima Norte ha ido cambiando progresivamente con el ingreso de diversas tendencias, hace algunos aos observbamos a este cono como si fuera una zona rural ya que la mayora de pobladores eran descendientes de migrantes provincianos, tanto es as que la cultura chicha se instalo en este sector, la publicidad ms utilizada era la de afiches y banderolas pegadas en las paredes como en diferentes puntos visibles de esta parte.

Con el ingreso de inversin a este cono la tendencia de publicidad se estuvo incrementando progresivamente al igual que la forma de entretenerse, los cambios econmicos y el aumento de PYMES permitieron el ingreso de diversos estilos de publicidad y de entretenimiento tanto as que nos da paso a ingresar a este mercado con una nueva propuesta la de utilizar artistas circenses.

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4. ESTUDIO / SONDEO DE MERCADO

4.1 INFORMACION DEL MERCADO LOCAL:
Lima Norte es la zona ms desarrollado y con mayor potencial econmico de la ciudad. El concepto de pueblo joven o barriada con el que se referan a este sector hacia los aos 90 a sido totalmente desplazada. Lima Norte ha adquirido mayor notoriedad dado su incremento econmico a partir del ao 2001. Prueba de ello es que los distritos de Los Olivos y San Martn de Porres han elevado sus categoras de sectores socio-econmicos C y D hacia B y C respectivamente Este crecimiento se refleja en la gran cantidad de negocios que se han desarrollado en los alrededores del Centro Comercial (mall) Mega Plaza, el cual es considerado uno de los ms grandes y prsperos de Lima, otro centro comercial de mayor magnitud, es el Plaza Norte, que incluye varias tiendas ancla como un Hipermercado Wong, la Tienda por Departamentos Estilos, una tienda de Mejoramiento del Hogar Maestro Home Center y un Supermercado Mayorista Makro. Este es el centro comercial ms grande del pas. Un nuevo eje de desarrollo comercial en Lima Norte se viene gestando desde hace algunos aos en el distrito de Puente Piedra donde actualmente el comercio crece aceleradamente. El Royal Plaza de Independencia. Fuente: Rolando Arellano, Las Limas en la Actualidad El nmero de pequeas y medianas empresas (pymes) peruanas se incrementara en 30 por ciento en el presente ao gracias a los beneficios del Tratado de Libre Comercio (TLC) que se implementar con Japn, Coreo del Sur, Mxico y Costa Rica, seal hoy el Comit de la Pequea Empresa Exportadora de la Asociacin de Exportadores (Pymeadex). El incremento sera bsicamente de los sectores y nuevas empresas que cuenten con capacidades competitivas, las que desarrollan o innovan una nueva oferta exportable y las que estn insertas en la cadena exportadora, indic el presidente de Pymeadex, Hugo Yallico. Precis que las pymes que creceran a un ritmo ms acelerado son de los sectores de confecciones, agrcola, productos naturales para la salud, prendas de alpaca, artesana como cermicos estilizados, joyera de plata y productos de madera con valor agregado, entre otros. Fuente: http://www.andina.com.pe/Espanol/Noticia.pe Lima, 2011

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4.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Encontramos que las tareas de Publicidad o Promocin que desarrollan las PYMESS en nuestro mercado es montona, comn y homognea entre ellas en los distritos del Conurbano Norte (1). No se aprecian propuestas nuevas y frescas que despierten inters en los consumidores de las empresas que contratan este tipo de publicidad.

4.3 OBJETIVO GENERAL

Determinar la aceptacin de una nueva forma de publicidad y animacin empresarial en un entorno de montono de captar clientes y recordar la marca.

4.4 OBJETIVOS ESPECFICOS

Promover el Arte - Escnico como la mejor opcin de publicidad interactiva y para desarrollo de eventos. Determinar la demanda potencial y nuestros canales de servicio. Demostrar la viabilidad econmica y financiera

4.5 DISEO METODOLGICO

El estudio de mercado se baso en un anlisis cuantitativo; realizada mediante encuestas de preguntas cerradas que nos permitieron adquirir datos sobre precios, conductas de compra, formas de pago entre otros aspectos. Esta informacin y datos adquiridos nos permitirn llegar de una manera ms eficiente a nuestro pblico objetivo Se realizo mediante muestreos no probabilstico porque sabemos a qu pblico nos vamos a dirigir.

4.6 SELECCIN DE MUESTRALa informacin necesaria para poder delimitar el tamao de la muestra lo obtuvimos en la Cmara de Comercio de Lima, obteniendo datos estadsticos de cantidad de empresa por tamao y distrito de Lima Metropolitana hasta el 2010. La estimacin hacia el 2011 se realizo gracias a Pymeadex que como menciona en la informacin presentada anteriormente, las medianas y pequeas empresas aumentaran el un 30% con respecto al 2010 gracias a los cambio econmicos y los Tratados de Libre Comercio con los pases de con Japn, Coreo del Sur, Mxico y Costa Rica que se vienen realizando.

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De donde presentamos el siguiente cuadro:

2010 - cmara de comercio Tamao de la Empresa Micro Cantidad de Trabajadores 1 a 10 Ventas Anuales (UIT) Cantidad de empresas MENOS DE 50 de 50 - 100 DE 101 A 250 Pequea 11 a 100 DE 251 A 1,000 DE 1,001 A 3,000 DE 3,001 A 6,000 Mediana 101 a 500 DE 6,001 A 12,000 DE 12,000 A 50 000 782 3801 435

2011 - Pymeadex Estimado Cantidad de empresas 4,941

1,017

MICRO EMPRESAS PEQUEA EMPRESA MEDIANA EMPRESA Lima Norte Lima Sur Centro Lima Este Lima Oeste 2010 2010 180 79 42 89 45 435 801 361 1682 645 312 3801 4941 213 83 301 116 69 782 1017

Para hallar cual va ser muestra a las cuales vamos a dirigirnos con nuestras encuestas aplicamos la siguiente frmula (Estimacin de muestra para una poblacin finita):

21

Donde: Za = 1.96 (ya que la seguridad es del 95%) a = proporcin esperada (en este caso 5% = 0.05) q = 1 a (en este caso 1 0.05 = 0.95) d = precisin (en este caso deseamos un 3%)
2 2

Los resultados fueron los siguientes:

ESTIMAR UNA PROPORCIN

Total de la poblacin (N) Nivel de confianza o seguridad (1-) Precisin (d) Proporcin (valor aproximado del parmetro que queremos medir) 1014 95% 3% 5%

TAMAO MUESTRAL (n)

169

4.7 DESARROLLO DE LA INVESTIGACIN:

Esto const en realizar un trabajo de campo a travs de 169 encuestas, las cuales se realizaron en los lugares de donde hay mayor numero de mediana y pequeas empresas como son los alrededores de los MALL mas importantes de Lima Norte como son Royal Plaza (Independencia), Megaplaza (Los Olivos) y Lima Plaza Norte

22

4.8 ANALISIS DE LOS RESULTADOS DE LA INFORMACION.

Sobre Los Hbitos De Consumo Del Cliente

Esta pregunta nos ayudara a determinar en qu porcentaje las empresas suelen contratar publicidad, podemos verificar de acuerdo a los resultado que en su mayora publicitan para obtener mejores resultados en ventas.

Podemos verificar, que un 45% de las empresas de la muestra aun utilizan los medios tradicionales de publicitar su marca, como son los afiches, volantes, paneles vallas. Adems observar que las PYMES en su mayora utilizan los medios sociales para publicitar su marca, esta informacin nos permitir generar estrategias de promocin.

23

Podemos ver en ambos cuadros que la mayora de empresas contratan publicidad de 3 a 6 meses con respecto a la anterior contratacin, y lo realizan debido a una amenaza de la competencia o por campaas que la empresa delimite como temporadas fuertes para las ventas de sus productos/servicios.

Podemos observar que el 85% de las empresas encuestadas actualmente no estn llevando una campaa publicitaria. Esto nos otorga una oportunidad de mercado, debido a que tenemos un 85% de personas del encuestado que podra tener como opcin contratar Innova de inmediato

24

Las repuestas obtenidas con esta pregunta apoyan las investigaciones realizadas previamente, la publicidad en internet es un punto fuerte que aprovechar para llegar a nuestro pblico objetivo.

Con la ayuda de ambos cuadros determinamos que el 57% de empresas agasajan a sus trabajadores y los puntos con mayor crecimiento de eventos se dan en los meses de mayo junio y en el mes de diciembre adems del aniversario de cada empresa, con estas cifras podemos determinar que nuestra proyeccin de ventas se pueda realizar.

En este cuadro podemos verificar que un 75% de empresas tienden realizar agasajos a sus empleados, y que de ese total el 67% contrata espectculos de similares al nuestro estos dos cuadros nos dan a conocer una oportunidad de mercado para nuestra lnea Empresarial Celebracin.

25

Podemos determinar que la publicidad en la forma de entretenimiento con artistas circenses no es muy utilizada ya que solo el 41% del mercado objetivo la conoce.

Descripcion del Servicio

Podemos observar con en estos cuadros que nuestra temtica de eventos es muy interesante para nuestro publico objetivo. Y que lo contrataran simplemente porque esta de moda o en su minora porque es efectivo.

La mayora de clientes prefiere acercarse a nuestras oficinas como lo muestra el grafico. O que sean visitados a sus oficinas de acuerdo al momento, esto nos dar opciones para nuestras estrategias.

26

En su mayora de nuestro grupo objetivo est de acuerdo en ser informados mediante las redes social como lo muestra el grafico esta alcanzan un 37% seguidas de Google con un 32% esto demuestra que las redes sociales son la mejor manera para poder llegar a nuestro publico objetivo.

La mayora de clientes con un 41% nos dice que si nos contrataran una vez estuviese en el mercado y un 27% lo hara en un tiempo esto demuestra que la probabilidad de tener un negocio es factible.

27

En su mayora un 70% de nuestros clientes prefiere contratarnos por paquete.

Nuestros clientes en su mayora con 46% buscan un descuento para su siguiente evento, seguido de un 39% que prefiere tener un recuerdo de los momentos ms importantes..

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5. ANLISIS DE LA INDUSTRIA:
El origen de la publicidad peruana no est bien definido. Sin embargo, se sabe que los pregoneros usaban la comunicacin verbal para exponer sus productos a las personas y se encontraban en la Lima antigua y colonial. As, esto se podra tomar como una introduccin o muestra de la publicidad en nuestra sociedad. Tambin, en el siglo XVI, la iglesia implanta la imprenta en Mxico. Cuando llega al Per, despus de un tiempo, se form un ilustre periodismo. De esta manera, se comenz a publicar "avisos" y, en 1715, se public la "Gaceta de Lima", la cual fue muy controlada por el gobierno y por la iglesia. Por consiguiente, se publicaron algunas noticias locales, adems de anuncios locales. Con el transcurso del tiempo aparecieron publicaciones que tuvieron como meta un periodismo masivo, que tuvo como consecuencia una mayor cantidad de publicidad

Las primeras agencias de publicidad se instalaron en el Per durante los aos 40: Ca. Anunciadora Universal S.A.-Causa, que fue fundada en el ao 1943; McCann-Erickson en el ao 1946 y Publicidad Lowder en el ao 1948.

Ante la necesidad de contar con una Institucin que las agrupe y adopte un cdigo de tica que promueva las prcticas del ejercicio de la profesin, se fund la Asociacin Peruana de Agencias de Publicidad el 8 de marzo de 1954, bajo la direccin de cuatro clebres publicistas: Roberto Protzel M. (McCann-Erickson Corp.), Antonio Flrez-Estrada G. (Compaa Anunciadora Universal S.A.- Causa), Alberto Pillado M. (Publicidad Per) y Kenneth Lowder K. (Publicidad Lowder).

Actualmente en un mundo saturado de publicidad, los productos no son suficientes, la marca es lo importante, por lo que la publicidad debe ser enfocada de manera distinta. Todos los touch points del consumidor con la marca: envase, diseo, posicionamiento, precio, distribucin, red de ventas, comunican lo que la marca es.

Hoy con el auge del Internet y la aparicin de la WEB 2.0, la publicidad ha dejado de ser de una sola va, los consumidores se comunican entre ellos y pueden ayudar a construir o a destruir marcas. Es por eso que actualmente las marcas no pueden utilizar solo publicidad off line, es imprescindible ayudarse de la publicidad on line, es decir; debemos entrar a la era del blended marketing. La industria de la publicidad ha ido evolucionando constantemente y ms aun con el boom de las redes sociales, y del E-Market para las empresas ya sea de productos o servicio.

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6. PLAN ESTRATGICO DE LA EMPRESA:

6.1. MISION
Somos una empresa enfocada en la difusin del arte en diversas manifestaciones empresariales, generando oportunidades en la comunidad artstica, llevando sonrisas a nuestros espectadores en un momento especial

6.2. VISION
Ser una empresa reconocida y exitosa a nivel nacional e internacional implementando nuevos servicios con festivales, talleres artsticos y no solo en el plano comercial sino tambin en lo artstico logrando un alto nivel competitivo ante los ojos de nuestros competidores, espectadores y accionistas.

6.3. OBJETIVOS ESTRATGICOS

Incrementar la rentabilidad.- ya que con nuestro compromiso de una buena publicidad y buen trabajo llegaremos a tener muchas recomendaciones por parte de nuestros primeros clientes, Mejorar la satisfaccin del cliente.- ya que con nuestro trabajo nuestros clientes (empresas) tendrn muchos ms puntos de ventas y llegar un mayor porcentaje de participacin en el mercado gracias a nuestra publicidad. Fidelizar al cliente.- en este caso fidelizaremos al cliente mediante su satisfaccin ya que al tener la necesidad de un poco ms de publicidad nos contactar y as nos tendr la confianza de que al contratar nuestros servicios va a lograr ms de lo que espera con respecto a sus clientes es decir aumentar sus ventas. Crecimiento sostenido.- ya que al aumentar nuestra cartera de clientes tenderemos que aumentar nuestros servicios u opciones de consumo para que el cliente tenga variedad de servicios.

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6.4. OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Corto plazo Ingresar con xito al mercado y captar la atencin de los clientes, siendo reconocidos por nuestra calidad artstica profesional en los prximos 10 meses despus de haber iniciado nuestras labores.

Mediano plazo Concretar una cartera de clientes empresariales (intermediarios) productoras grandes de eventos en un tiempo determinado de 1 ao y medio. Conseguir implementos como movilidad propia, estructuras sofisticadas para shows exclusivos.

Largo plazo Competir con las mejores empresas nacionales e internacionales despus del 5to ao en el mercado. Realizar la construccin del centro cultural donde se dicten talleres a personas de escaso recursos y formarlos para trabajar con nosotros.

Objetivo Social Proporcionar empleo a los jvenes Contribuir con el estado peruano por medio de los pagos correspondientes (impuestos).

Metas:

Lograr un reconocimiento por los espectadores como una empresa seria y competitiva. Generar un buen ambiente laboral entre las personas que conforman la empresa realizando reuniones de integracin Realizar Capacitaciones constantes a nuestro personal e incentivarlos a aportar ideas para brindar un mejor servicio.

Valores Trabajo en equipo Respeto mutuo. Responsabilidad. Puntualidad. Honestidad.

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Sencillez. Transparencia. Seguridad. Excelente servicio a nuestros clientes. Creatividad y eficiencia en todas las labores.

6.5. ESTRATEGIAS DE NEGOCIO

Nuestra empresa iniciara sus acciones comerciales recaudando una datos de nuestros posibles clientes por medio de nuestras pginas en las redes sociales de esa manera podremos identificar que paquetes podremos brindar a nuestros clientes y as mismo ofrecer nuestros servicios en fechas claves como lo son da de la Madre, el Padre, el Trabajador entro otras fechas. Con respecto a:

Rivalidad entre competidores (baja)

Segn el modelo de nuestro negocio y el entorno que hemos analizado, existen muy pocas empresas que se dediquen especficamente a este rubro, en su mayora las micro empresas con la temtica de animacin de eventos artstico circenses brindan el servicio solo abarcan los eventos sociales como son cumpleaos, baby shower a familias, o personas. Que de acuerdo a la demanda improvisan y ofrecen este servicio a empresas pero no cuentan con la experiencia para poder abarcar este mercado.

Amenaza de la entrada de nuevos competidores: (alta)

Nuestro negocio si tiene un riesgo en que ingresen nuevos competidores, ya que no se necesita de gran inversin, existen gran cantidades de proveedores con los que puedan negociar, lo que nosotros como empresa debemos de hacer es fidelizar a nuestros clientes ofrecindoles beneficios adicionales y descuentos; adems que con nuestros artistas brindndoles beneficios adicionales a sus contratos de locacion de servicio para que as nos prefieran.

Amenaza del ingreso de productos sustitutos: (alta)

Existen servicios sustitutos, que pueden causar un impacto similar, dentro de la publicidad, los servicios sustitutos pueden ser otro tipo de activaciones, marketing directo, merchandising, volanteo, etc.

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Poder de negociacin de los proveedores: (baja)

Con respecto a los proveedores, en este rubro existen una gran cantidad de fabricantes de todo tipo de vestuario, maquillaje, herramientas y materiales, seleccionaremos a los ms adecuados con nuestro negocio para poder realizar una alianza y as poder trabajar con ellos y nos puedas ofrecer beneficios.

6.6. FUENTES GENERADORAS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

Orientacin al Cliente Orientaremos a nuestros clientes de acuerdo al producto o a que campaa requiera realizar, de tal manera que nos garantice promedios de ganancias que puedan ser medidos fcilmente; como tambin se har un seguimiento ms personalizado y as poder ofrecer planes de pagos de acuerdo a cada cliente. Al ofrecer un servicio ms personalizado, garantiza eficacia y una imagen corporativa resaltante, creando diferenciacin y admiracin ante la competencia.

Seguimiento a los clientes

Daremos un seguimiento a nuestros clientes por medio de nuestro sitio web y redes sociales en donde nuestros clientes se informaran de nuestras promociones. As mismo los visitaremos cada cierto tiempo a nuestros clientes fortaleciendo nuestro vnculo laboral.

VENTAJA DIFERENCIAL

Diferenciacin Esta ventaja nos permite ser diferente en el mercado ya que al trabajar con artistas circenses, la probabilidad de ser creativos aumenta y hace que nuestro producto sea nico para cada uno.

Otra diferenciacin es la exclusividad de nuestros servicios ya que somos los nicos que cuentan con dos: Publicidad Empresarial y Celebracin Empresarial.

Segmentacin

Las pymes son un gran aporte de inversin ya que buscan un tipo diferente de publicidad para sus productos adems de no ser de alto costo como otras agencias publicitarias.

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CAPITULO II

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7. PLAN DE MARKETING

7.1 DESCRIPCION DEL SERVICIO

INNOVA PRODUCCIONES brinda un servicio de eventos artsticos con personajes que desarrollan rasgos artsticos - circenses como son los arlequines, mimos. Zanqueros, malabaristas, etc. Esta clase de eventos por la alegra de los personajes, el colorido de los vestuarios y las temticas a desarrollar por el grupo hace que se vuelva inolvidable en el espectador.

Nuestra empresa ofrece dos lneas de Servicios:

7.1.1 Publicidad Empresarial:

Esta lnea de servicios esta dirigida a la mediana y pequea empresa, que busca causar mayor impacto de manera diferente en su pblico objetivo o que deseen lanzar un nuevo producto u oferta al mercado. A ellos se les brindara un asesoramiento en cuanto a cmo nuestro servicio artstico le dar ese beneficio buscado y de que manera lograrlo de acuerdo al servicio o producto a publicitar, tendremos las siguientes propuestas:

Batucadas: Las actuaciones se centran en pasacalles y escenarios. Pueden

animar una calle o una plaza recorrindolas al tiempo que suena su percusin y haciendo que el pblico participe y se implique en la fiesta recorriendo las calles tras la batucada. Para estas ocasiones les acompaa la mascota (de su eleccin). Por otro lado denominan escenario a cualquier espacio donde puedan tocar: teatros, salas de congresos, festivales...hasta en barcos han llegado a tocar.

Comparsas: La Comparsa Circense es un espectculo de Clown, msica,

acrobacia en zancos, malabares, clown y muecos, emulando la trashumancia del circo llegan en su fiesta de Emprendimiento vestidos de colores, resaltando la importancia del trabajo en equipo; adems de deleitar a grandes y chicos con sus habilidades.

La Comparsa Circense, est concebida para espacio abierto o no convencional, permitiendo adaptarse a las condiciones del lugar. Para espacio cerrado se requiere amplio y con una altura mnima de cinco metros.

Msicos con tocados y trajes coloridos que interpretan msica que fusiona el circo y la fiesta, Malabarista, Zanqueros, Arlequn.

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Pasacalles de Muecones alegricos: Son muecos con estructura de metal y

envueltos con disfraces de telas multicolores caracterizados como un personaje conocido o no. Miden aproximadamente 2 metros de alto y son manejados por unas guas tambin de metal que van sujetadas a sus brazos y piernas.

Habitualmente estos Muecones son presentados en los espectculos en grupos de 4 o 6 junto con algunos integrantes de la batucada.

Caracterizaciones de marca: Este servicio incluye 2 o mas personajes que

mediante una escenificacin teatral dan a conocer los beneficios, caractersticas y virtudes de la marca o producto/servicio a los espectadores. Normalmente esta actividad se realiza en locales cerrados con concurrencia mediana de gente (plazas de comidas, paraderos, plazas publicas) donde se puedan ubicar los potenciales clientes con disposicin de tiempo apreciar la escenificacin.

7.1.2 Celebracin Empresarial:

La empresa tambin ofrece eventos por fechas especiales a los colaboradores de la empresa ya sea aniversario, premiaciones a los mejores colaboradores, Navidad, da de la madre etc. Este Tipo de eventos pueden ser estndar (paquetes) o personalizados dependiendo de la empresa solicitante En esta lnea de servicios ofrecemos:

Fiestas empresariales. Por motivos especiales ya sea da de la madre, padre, da

del trabajador, etc. que organice la empresa, el desarrollo de la fiesta es similar al de la hora loca con personajes a eleccin.

Activaciones a Empleados o Colaboradores: en este servicio se realiza una

activacin a las personas que se encuentren en un auditorio abierto o cerrado, con mas de dos personajes que interactuaran con el publico espectador para poder festejar el reconocimiento de uno de sus trabajadores u homenaje por un objetivo cumplido

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MARCA: INNOVA PRODUCCIONES

La palabra INNOVA segn el diccionario de la Real Academia significa cambiar una cosa introducindole nuevas caractersticas. Es lo que nuestro servicio desea ofrecer a nuestros clientes, el poder innovar la publicidad de su negocio mediante nuestros espectculos que le darn ms vidas y mejor recordacin a su marca y sus servicio o productos.

LOGOTIPO:

Visualmente en el logotipo se pueden observar la divisin de la palabra en dos colores diferentes e incluso en dos tipos de fuente: (IN= Exclusividad) y una palabra (nova nuevo).Esto es debido a que queremos dar a entender a nuestros clientes estos dos conceptos diferenciacin y exclusividad para su publicidad. Esto nos ayudara tambin en nuestra estrategia de posicionamiento. Y el boceto del arlequn reforzara la temtica de la empresa que son los eventos artsticos circenses.

Los colores del logotipo tambin apoyan nuestro posicionamiento segn psicologa de los colores: Naranja: En diseo simboliza la creatividad, Innovacin, cambios constantes, alegra, diversin. Azul Claro: El color azul de por si simboliza confianza y seguridad. El Azul claro adems de lo dicho anteriormente simboliza juventud.

En combinacin estos dos colores simbolizan la imagen que queremos vender: una empresa joven, creativa, INNOVAdora, y de confianza para los eventos contratados.

ESTRATEGIAS:

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Estrategia de Diferenciacin Real: Nuestro servicio se diferencia de los dems por sus vestuarios nicos en el mercado de los servicios, rompemos en los paradigmas de vestimenta durante la fiesta brindando no solo los vestuarios de mimos de colores etc. Si no brindando varias opciones de acuerdo a los que nos pida el cliente por decir, piratas, muecos (fiestas temticas, activaciones) etc.

Estrategia de integracin vertical hacia delante: En INNOVA PRODUCCIONES buscamos clientes de manera directa ya que as se obtendr un mayor beneficio econmico al no tener que pagar a un agente de ventas o una empresa intermediaria, ya que al tener intermediarios nos recorta una parte del evento total de manera econmica.

7.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

La estrategia a utilizar es el de utilidad sobre costo, siendo el 60% la utilidad sobre los costos de nuestro servicio. Esto no afecta a la contratacin debido a que incluso est por debajo de los precios de la competencia. Los precios de nuestros servicios se estimaran en paquetes:

COMPARSA PREMIUM Ma no de Obra 521.26 G. Venta 20.06 G. Admi ni s tra ti vos 9.21 Mov. y ma nt. 5.02 Utilidad (60%) 333.33 SUB TOTAL S/. 888.87 IGV (18%) S/. 160.00 Precio Venta S/. 1,049

7.2.1 Estrategia de penetracin Lenta:

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Utilizaremos esta estrategia debido a que nuestro mercado meta es amplio y con competencia indirecta o servicios sustitutos tambin amplios es por eso que nuestra diferenciacin ante la competencia para poder posicionarnos entre nuestros clientes sern los precios de contratacin bajos.

Desarrollaremos esta estrategia gracias a que ahorraremos costos en:

Publicidad ya que nos basaremos en las Redes Sociales como, Facebook, Google Adwards, etc., adems de una pagina Web

Publicidad BTL: activaciones de nuestra marca con nuestros personajes fuera de los emporios comerciales como son: Mega Plaza, Plaza Lima norte, y Royal Plaza donde se concentra la mayor cantidad de pobladores de la zona y tambin comerciantes.

7.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

Canal de Distribucin: Directo
Utilizaremos el canal corto de distribucin debido a que nosotros mismos contamos con un Jefe de Marketing y relaciones pblicas que se encargara de realizar los contratos con las empresas. Este sistema ayudara a tener una mayor rentabilidad y manejo de las utilidades de los contratos realizados.

Sistema de Ventas:
Venta Directa: los contratos se realizaran en la oficina de INNOVA. (Av. las palmeras 148. Los olivos) o de lo contrario en la ofina de la empresa solicitante de los servicios, esto es dependiendo de previa coordinacin de ambas partes,

7.4 ESTRATEGIA DE PROMOCION: 39

7.4.1 ESTRATEGIAS E-MARKETING: EL BOOM DE LASA REDES SOCIALES:

La visin de las redes sociales es el de integrar al mayor nmero de miembros posibles, esto gracias al ofrecimiento de diversas herramientas que garantizan la fidelidad de los usuarios. Entre estas herramientas podemos mencionar: bsqueda de contactos, mensajera instantnea, correo electrnico, diseminacin de informacin personal, compartir fotos, videos y mensajera instantnea en mensajes de texto. Cabe mencionar que estas herramientas estn en constante mejora, ya que solamente de esta manera van a poder satisfacer el cambio de las necesidades de sus usuarios.

Este boom comenz hace casi 5 aos con el ingreso de la red social hi5, posteriormente ingresaron mas redes social con lo cual la manera de comunicarse y de publicitar un evento haba cambiado ahora encontramos que la red social favorita de todos es Facebook aunque el Twiter est adquiriendo mas usuarios, en estas redes social encontramos un gran nmero de clientes ya que podemos contar con la facilidad de pode mostrar parte de nuestro espectculo y por lo consiguiente tener un trato aun ms directo con nuestros clientes.

Pero adems, las redes sociales ofrecen una cantidad enorme de datos sobre particulares. En ellas, los usuarios cuelgan en sus perfiles su localizacin geogrfica, su edad, tendencia sexual, gustos y aficiones. De esta forma, se permite que el disparo publicitario sea ms certero afirma caro Moyano, director de comunicacin de Tuenti. Hasta ahora, slo se poda llegar a las grandes audiencias a travs de la televisin y, adems, eso no aseguraba que todos los espectadores fueran clientes potenciales. Pero con las redes sociales se han cambiado las reglas del juego y las marcas saben que quienes tienen acceso a su publicidad son receptivos Frente a la imagen incmoda e intrusiva que daban los anuncios en internet, las redes sociales estn cambiando la publicidad tradicional a un modelo que tiene que ver ms con la relacin personal que con las marcas, afirma Juan Varela. Tuenti, como explic Enrique Dans, ha sabido escapar del banner tradicional y ofrecer promociones que incentivan con descuentos, ofertas o algo que les haga relativamente privilegiados. Tuenti ha publicado que los eventos patrocinados, este tipo de campaas publicitarias, consiguen 40 veces ms clics que los mdulos de publicidad online tradicionales.

Facebook: 40

El anuncio se encontrara en la parte lateral derecha de la pantalla de la Red Social de Facebook, al momento que se de un clic en el lo redireccionar a nuestra Pagina en la misma red social. (los anuncios sern pagados por clic con un presupuesto de $350 por campaa de 3 meses, Facebook redistribuye para que de manera equitativa pueda aparecer el anuncio durante ese tiempo) El anuncio de la publicad ser el siguiente

1, 001

Google Adwards:

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Crearemos anuncios publicitarios que aparecen en la parte superior de GOOGLE, cada vez que los usuarios busquen informacin sobre eventos, publicidad y fiestas se redireccionara a la pgina Web de la empresa. (El costo es por clic con un presupuesto de $350 por campaa de 3 meses.

Youtube: Al igual que el Facebook crearemos un perfil, donde colgaremos los distintos videos de los eventos realizados, y de los servicios ofrecidos de acuerdo a la lnea del servicio; es decir: si el cliente desea conocer como son los Muecones, zancos de rebote, los eventos que realizamos, en que consiste una activacin o que es una batucada, lo podr visualizar. Esto ser de gran ayuda para poder influir en la contratacin de nuestro servicios y adems porque no genera ningn costo para nosotros.

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Web SITE: En el Web Site se encontrara mayor informacin sobre nuestros servicios, que contienen cada paquete, y adems por la contratacin de uno de nuestros servicios al cliente se le brinda un enlace para que puedan visualizar las fotos de su evento de manera gratuita. Para poder acceder a este link previamente la empresa deber llenar un formulario que contendr informacin vital para Innova para poder realizar un seguimiento a nuestro clientes,

7.4.2 ESTRATEGIA DE PROMOCION DE VENTA Desarrollaremos dos propuestas que se aplicara en diferentes momentos: Por introduccin al mercado: Por la contratacin de cualquier Paquete Premium ( N3), se le enviara uno adicional sin costo alguno. Esta campaa promocional se llevara a cabo por los primeros 3 meses despus del lanzamiento de nuestra empresa. Esta promocin no afectara a nuestro debido a que como se tratan de paquetes especiales la contratacin es minima y el personaje extra lo podra realizar uno de los socios si no hay una alta demanda. Participar como oyentes y luego expositores en las capacitaciones a empresarios que ofrecen las Municipalidades de Comas, Los Olivos, Independencia y Carabayllo de esta manera daremos a conocer un poco mas sobre nuestro servicios y los beneficios que ofrecen al en la publicidad y promocin de ventas.

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Afiliarse como empresa nueva a la CONACO (confederacin nacional de comerciantes) este es sin costo alguno y aparecer en las revistas quincenales que esta emite para as poder darnos a conocer entre las dems empresas afiliadas en esta organizacin. (Gratuito)

7.5

ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE POST VENTA

Crearemos una pagina Web de innova donde se podr encontrar un link en el cual haciendo clic se podr descargar y visualizar un lbum virtual (fotos y videos) del evento. Este medio nos ayudara adems para poder conseguir una base de datos de nuestros clientes. Utilizando la tcnica del CRM (Customer Relations Managment) al hacer clic en el link de Tus Eventos se activara una ventana de registro de datos una vez que el cliente se registra, se creara un vnculo por el cual podr descargar las fotos que desee de los eventos contratados. Esta estrategia nos ayudara a poder realizar un seguimiento a los clientes habituales y as poder ofrecer descuentos y promociones en fechas especiales como son aniversarios, navidad, da de la madre y el padre.

7.6

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Nuestra estrategia de posicionamiento ser el de Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen debido a que el segmento al que vamos dirigidos (PYMES) necesita mtodos nuevos de posicionarse en la mente del consumidor debido a que hay una ardua competencia en su entorno. Nuestro posicionamiento en la mente del cliente ser la de una empresa de publicidad confiable que mediante la alegra, el color y la msica de sus eventos causaran experiencias inolvidables en el pblico espectador logrando as la recordacin de la marca.

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Las Actuales empresas en Lima Norte no tienen an una imagen definida. Para eso creamos la siguiente propuesta de valor. La combinacin del arte escnico y el teatro temtico. Profesionales en arte escnico La integracin de todos nuestros colaboradores para logara un espectculo de calidad

Nuestro posicionamiento se resume en el Spech:

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CAPITULO III

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8. PLAN DE OPERACIONES Y LOGSTICA

8.1 OBJETIVO DE OPERACIONES

Nuestros objetivos en logstica principalmente sern: Satisfacer a nuestro cliente con una nueva propuesta la cual tiene como finalidad incrementar sus ventas a raz de nuestra campaa publicitaria o un evento corporativo. Tener la flexibilidad necesaria para poder atender diferentes eventos a la vez. Llegar a los eventos una hora antes para poder gestionar distribuciones e inconvenientes.

8.2

ACTIVIDADES PREVIAS AL INICIO DEL SERVICIO

Las compras del material de trabajo se realizaran al inicio de operaciones de nuestra empresa y sern cambiadas de acuerdo a su vida til: Vestuario : 2 aos

Instrumentos : 4 aos Herramientas : De 1 ao hasta 3 aos dependiendo del tipo de herramienta.

La ubicacin y bsqueda del personal lo realizara el Jefe de operaciones hasta 48 horas antes de cada evento programado. El es el nico autorizado para poder realizar esta gestin y manejar los contratos de locacion de servicios. Como contamos con movilidad propia esta estar dispuesta para nuestros eventos.

En caso se realicen 2 o mas contratos en una misma hora se proceder a contratar movilidad particular para la movilizacin de los artistas

8.3

PROCESO DE REALIZACION DEL SERVICIO

El desarrollo del servicio inicia con la firma del contrato, El Jefe de Marketing asistir una hora antes de cada evento programado para poder realizar las coordinaciones necesarias. El Jefe de Operaciones asistir media hora antes del evento junto con los artistas programados para poder realizar el evento que dura 1 hora 15 minutos. Culminado el evento el grupo completo retornada al almacn para poder organizar vestuario materiales o instrumentos as mismo para poder realizar el pago respectivo.

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8.4

DESCRIPCIN DE LOS PROCESO DE LOGSTICA

El proceso comienza desde el momento en que el cliente nos contacta asistiendo a nuestra oficina para mayor informacin o pide una visita su oficina. Como lo describe en el siguiente cuadro:

Atencin al cliente

Firma del contrato

Requerimiento y distribucin de artistas

Desplazamiento al punto de evento

Regreso al almacn

Culminacin de evento

Realizacin del Evento

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CAPITULO IV

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9. DISEO DE ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS

Realizaremos este procedimiento para poder contratar a las personas que ocuparan los siguientes puestos: Jefe de Administracin y Finanzas Jefe de Operaciones

9.1

ESTRATEGIA DE RECLUTAMIENTO
Para poder conseguir al personal antes mencionado realizaremos una convocatoria externa por los siguientes medios: Bolsa de trabajo del Instituto Sise Redes Sociales Facebook. Nuestro anuncio ser el siguiente:

INNOVA PRODUCCIONES:
Empresa Joven dedicada a la publicidad y eventos artstico circense esta en busca de joven o seorita para el cargo de JEFE DE ADMINISTRACION Y FINAZAS: Requisitos: Estudiante de los ltimos ciclos o Egresado de la carrera de Administracin o Finanzas. Conocimiento a nivel intermedio Office. Conocimientos en Logstica y optimizacin de recursos Buena presencia y buen trato con los clientes. Facilidad de palabra Capacidad de Trabajo en equipo. Alto grado de responsabilidad y eficiencia. Experiencia minima 1 ao en un puesto similar.

Ofrecemos: Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley Crecimiento profesional y personal junto con la empresa. Oportunidades de desarrollo en el mbito artstico

Enviar su CV: innovaproducciones@hotmail.com

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INNOVA PRODUCCIONES: Empresa Joven dedicada a la publicidad y eventos artstico circense esta en busca de joven o seorita para el cargo de JEFE DE OPERACIONES Requisitos: Estudiante de los ltimos ciclos o Egresado de la carrera de Administracin o Marketing Conocimiento a nivel intermedio Office. Conocimiento y experiencia minima de 1 ao en manejo de personal Buena presencia y buen trato con los clientes. Facilidad de palabra Capacidad de Trabajo en equipo. Alto grado de responsabilidad y eficiencia.

Ofrecemos: Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley Crecimiento profesional y personal junto con la empresa. Oportunidades de desarrollo en el mbito artstico

Enviar su CV: innovaproducciones@hotmail.com

Escogimos estos dos Web sites para la publicacin debido a que las caractersticas de los candidatos que buscamos se encuentran ac jvenes de ambos sexos egresados en la carrera de administracin Finanzas o Marketing que dispongan de tiempo par poder emprender este negocio. El tipo de evaluacin que realizaremos a los candidatos ser la entrevista personal que se realizara con nuestro Gerente General. Este segn su gua de pautas comprobara la capacidad de manejo de emociones de acuerdo a casos precisos y situaciones especiales tambin su facilidad de expresin de palabras sentimientos e ideas al personal. En nuestro test tendremos preguntas Evaluativas De reflejo

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Situacionales Proyectivas

Para nuestra empresa es prescindible que nuestro personal desarrolle la habilidad de empata y buen trato tanto a nuestro cliente quien es el motivo de la empresa como a los artistas que trabajaran con nosotros ya que ellos son el motor de nuestra empresa. NOTA: Sobre los artistas el reclutamiento en primera instancia se realizara en las escuelas e institutos de arte escnico o teatro. La publicacin ser en la pagina Web o en los muros dentro de las instituciones. En segunda instancia y como contingencia ante la poca oferta buscaremos personal mediante la red social para as poder tener cobertura y convocar a jvenes artistas con experiencia en el negocio para poder desarrollar estos eventos.

9.2

ESTRATEGIA DE INDUCCIN CAPACITACIN EVALUACIN DE PERSONAL

Se realizaran evaluaciones al personal constantemente de acuerdo al grado de integracin del equipo y cumplimiento de metas u objetivos en el tiempo propuesto por el Gerente General. As mismo se realizara la evaluacin del personal tanto por el gerente general como por los empleados administrativos.

9.3

ESTRATEGIA DE MOTIVACIN DESARROLLO DE PERSONAL

Ofrecer buenas condiciones de trabajo: Que nuestro trabajador tenga buenas condiciones laborales. Por ejemplo, que cuente con un buen sueldo, con seguros y con todos los beneficios que obliga la ley. Esto para los trabajadores de la parte administrativa. Desarrollo de un adecuado clima de trabajo: Consiste en crear un clima de trabajo en donde los trabajadores se sientan a gusto, bien tratados y con las comodidades necesarias. Para ello debemos contar con una buena infraestructura, baos limpios, sillas cmodas, ventilacin adecuada, y dems comodidades para as tener a gusto a los artistas y trabajadores administrativos.

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9.4

POLTICAS DE REMUNERACIN Y COMPENSACIONES

A los trabajadores de nuestra empresa se le realizaran los pagos los das 27 de cada mes en efectivo hacindole firmar su boleta de pago al momento de la entrega del dinero, El descanso semanal obligatorio ser decidido por el Jefe de Operaciones de lunes a mircoles cuando los eventos son mnimos.

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CAPITULO V

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10. PLAN FINANCIERO

10.1 HISTORIA FINANCIERA DE LA EMPRESA
INNOVA PRODUCCIONES es proyecto con proyeccin de crearse en el mercado el 02/01/2012, registrada en la SUNARP como Sociedad Annima Cerrada (SAC) con socios:

Don Vctor Geanfranco Moreano Gmez con un aporte de S/. 5, 000 y de una camioneta (station Vagon del aos 1997 color azul) y Doa Emma Dolly Cabanillas Miranda quien aporto de S/. 5,000.

10.2 SUPUESTOS ESCENARIOS POLTICAS ECONMICAS Y FINANCIERAS

Crisis Poltica (Gobierno Nacionalista Expropia Empresas) Con la llegada de las elecciones hay un receso en inversiones extranjeras ya que muchas empresas prefieren esperar el resultado para poder invertir en nuestro pas, de esta manera las Pymes se ven afectado en su produccin y de esa forma se muestran en un periodo de recesin en cuanto a sus gastos. Crisis Financiera (Crdito) Nuestra banca es llevada a la quiebra, siendo otra Institucin Bancaria la que adquiera nuestras deudas poniendo as su propia tasa de inters haciendo que nuestra deuda aumente, teniendo como consecuencia la disminucin de utilidades. Para que esto no suceda trataremos de no contar con crditos fuertes e incluso, sera una mejor opcin el no tener deuda en ningn banco. Crisis Financiera (crisis mundial) Que a lo largo de unos aos se vuelva a suscitar otra crisis financiera y que el Per sea otra vez uno de los pocos pases a la que est no afecte, haciendo crecer nuestra empresa y que esta sea aun ms rentable. Generando que vuelvan a ver a nuestro pas como un lugar solido para la inversin generando as ms posibilidades inversin. Inflacin de Costos Cuando el costo de la mano de obra o las materias primas se encarece, y en un intento de mantener la tasa de beneficio los productores incrementan los precios. Haciendo que la publicidad y el entretenimiento sean un lujo el cual las Pymes desechen como prioridad.

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Posible Conflicto Blico Un posible conflicto blico destrozara a la industria de las Pymes incluyndonos ya que las inversiones y prioridades de la poblacin seria otra.

10.3 PLAN DE VENTAS DE LA UNIDAD DE NEGOCIO 10.3.1. Mercado Meta:

Nuestro Mercado Meta, es decir las empresas a las que vamos dirigidas segn nuestra segmentacin de mercado es siguiente: Mercado Real Mercado Meta 5,958 1014

10.3.2. Condiciones de Venta.

La venta se realizara con un adelanto del 50% antes del evento y al finalizar el evento se cancelara el restante, esto se realizara para que ambas partes tengan la confianza de cumplimiento del evento.

10.3.3. Proyeccin de ventas para el primer ao:

Nuestra empresa cuenta con paquetes de servicios de diferentes precios hemos estimado un precio ponderado para poder realizar la proyeccin de ventas;

Igualmente con los eventos de acuerdo a la investigacin de mercado realizada, las empresas contrataran nuestro servicio como mximo 5 eventos sociales al ao en fechas fijas (Da del Trabajador, Da de la madre, da del padre, Aniversario y Navidad) 2 campaas al ao en publicidad: en total 7, como mnimo asumimos que solo nos contrataran una vez esto es debido a que lo puede contratar por curiosidad pero no por hacerlo un habito de compra.

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De los datos anteriores podemos proyectar las ventas que realizaremos en el 1 ao de operaciones.

De acuerdo a la encuesta realizada un 67% de la muestra contesto que contratara un servicio con nuestras caractersticas, ya sea para su publicidad o para sus eventos empresariales. Como empresa nueva queremos abarcar un 8% del mercado potencial es decir 217 eventos al ao.

10.3.4. Proyeccin de venta para los siguientes 4 aos

En los dos primeros aos queremos un crecimiento sostenido de 2% ms con respecto del ao anterior, y a partir del 2014 un crecimiento de 3% esto es debido a que nuestra empresa se ir consolidando en el mercado de acuerdo al posicionamiento confianza. Y al aumento de las Mypes en Lima norte con los cambios econmicos.

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10.4 ANLISIS DE COSTOS 10.4.1. Gastos Administrativos

Se realizo un anlisis detallado de los gastos administrativos para el primer mes y en un horizonte de planeacin de 5 aos para poder estimar la rentabilidad del negocio.

Gastos Administrativos para el primer ao:

El cuadro anterior muestra en general los gastos que se realizaran mensualmente para que nuestra empresa pueda trabajar con mayor normalidad Planilla En este cuadro se detalla los pagos y descuentos realizados a cada uno de nuestros trabajadores

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Por estar asimilados a la Ley Mype los pagos por concepto de CTS y Gratificaciones se reducen a un 50% de lo pagado por una empresten la ley general. Los pagos se realizaran de la siguiente manera:

Gastos Administrativos en un horizonte de planeacin de 5 aos: 0

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10.4.2. Gastos de Ventas

Los gastos de ventas para nuestra empresa se dividirn en 2 rubros La costos en publicidad y los gastos en mano de obra directa (artistas) que se realizaran mes a mes e igualmente que el anterior proyectado a un horizonte de 5 aos para su verificacin

Gastos Administrativos para el primer ao:

Publicidad

La publicidad ONLINE se realizar tres veces al ao, la cual el primer lanzamiento estar incluido en la inversin tangible, por lo cual los dos lanzamientos restantes estarn incluidos en los costos de ventas. Estos costos corresponden a las campanas realizadas por Facebook y Gogle Adward. El tipo de publicidad se realizar mediante la modalidad de cantidad de CLICKEOS que puede hacer un cliente para ingresar a la web.

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Publicidad Fsica

Dentro de la publicidad Fsica estn incluidos, Broshure y tarjetas de presentacin que se entregaran al momento de realizar nuestros eventos de BTL o al momento de la contratacin, estas compras se realizan cada cuatro meses por si agregamos algn servicio adicional o modificacin de personal. Las tarjetas y Broshure sern manejados por el Jefe de Marketing y Promocin.

Dentro de la Publicidad Directa estn incluidos tenemos activaciones de BLT que se realizaran en los meses que sean previo a los fuertes o cuando nuestras ventas estn bajas.

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Gastos Administrativos en un horizonte de planeacin de 5 aos: 0

En este cuadro se describe la publicidad realizada durante los primeros 5 aos de actividad de la empresa podemos observar en el cuadro de la publicidad online el primer ao se realizaran 3 campaas para causar mayor recordacin. Y en los siguientes 4 solamente campaas de mantenimiento 2 al ao para as poder tambin reducir costos. Lo mismo ocurrir con la publicidad directa. Mano de Obra

El cuadro mostrado anteriormente detalla el pago realizado a los artistas (locacin de servicios), este pago es variable de acuerdo a los eventos realizados en cada mes.

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10.5. PUNTO DE EQUILIBRIO:

El punto de equilibrio se denomina la cantidad de unidades (servicios) brindados por nuestra empresa para poder cubrir los costos y gastos totales, es decir el valor de ventas que debemos realizar para alcanzar cubrir los costos.

De acuerdo a la formula anteriormente detallada podemos verificar que nuestro punto de equilibrio son 106 eventos al ao.

10.6. ADQUISICIN DE MATERIALES E INSUMOS PARA LA PRODUCCIN

Debido a que nuestra empresa brinda servicios, no contamos con compras mensuales, estas han sido realizadas a principio de ao y estn registradas en la Inversin Inicial.

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Sin embargo las compras que acompaaran nuestros servicios si se realizaran cada 4 meses por mayor para poder reducir costos; estas se detallan en el cuadro inferior:

10.7. INVERSIN INICIAL / CAPITAL DE TRABAJO

Inversin Tangible La inversin fija tangible o fsica son gastos que se refleja en bienes fcilmente identificables y son objetivos y reales. Comprende elementos mostrados en el siguiente cuadro (Incluido IGV).

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Inversin Intangible: Este rubro de inversin se incluye a todos los gastos que se realizan en la fase operativa del proyecto que no sean posible identificarlos fsicamente con inversin tangible. En el siguiente cuadro se muestra la inversin fija intangible que se muestra la composicin de la inversin intangible. La inversin intangible se incorpora a los costos operativos del proyecto en su fase de funcionamiento.

Capital de Trabajo: El capital de trabajo es todo aquello con lo que vamos a poder trabajar y llevar cabo la empresa. Este se detalla en el siguiente cuadro.

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10.8.

FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Nos financiaremos mediante el BANCO DE CRDITO DEL PER el 41% del total de inversin (S/.17 000) que equivale a S/. 7 000 ya que nosotros aportaremos equitativamente el monto de S/. 5 000 c/u que equivale a un total de S/. 10 000 (2 socios).

El prstamo es a una tasa del 25% anual.

Este prstamo nos va a servir en parte como capital en caja chica para cualquier inconveniente previsto durante nuestras operaciones; y adems para cubrir con los gastos de la Inversin Inicial.

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10.9. Flujo de Caja Mensual

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Flujo de caja proyectado a 5 aos desde sus inicios

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10.10. ANLISIS DE RENTABILIDAD

Valor Actual Neto (VAN): Este indicador mide la riqueza que aporta un proyecto medida en moneda a nacional desde el momento de inicio de operaciones. Es decir mide la rentabilidad en trminos monetarios,

Tasa Interna de Retorno (TIR): Mide la rentabilidad en porcentual, es decir cual es el inters ganado por la inversin en un determinado periodo

Periodo de Recuperacin (PDR): Este indicador nos muestra en cuanto tiempo aproximadamente se estara haciendo en efectivo el recupero del capital PDR: 7 meses Esto quiere decir que en el mes de agosto exactamente, ya se estaran obteniendo ganancias netas de nuestra empresa.

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10. 11. ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS PROYECTADAS EN LA EMPRESA

El estado de resultado o estado de prdidas y ganancias es un documento contable que muestra detalladamente y ordenadamente la utilidad o perdida del ejercicio. La primera parte consiste en analizar todos los elementos que entran en la compra-venta de mercanca hasta determinar la utilidad o prdida del ejercicio en ventas. Esto quiere decir la diferencia entre el precio de costo y de venta de las mercancas vendidas. Para determinar la utilidad o prdida en ventas, es necesario conocer los siguientes resultados

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10.12. BALANCE GENERAL PROYECTADO EN LA EMPRESA EN SU CONJUNTO

En este balance general se resume todo lo que nuestra empresa debe tener, cuentas por pagar y del capital perteneciente a los socios de la empresa. En un horizonte de planeacin de 5 aos desde la fecha de inicio de operaciones.

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CAPITULO VI

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11. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

La industria del entretenimiento en la actualidad est teniendo mucha acogida no solo en los eventos sociales si no tambin en lo publicitario y empresarial de ah nace la idea de crear INNOVA, una empresa joven y fresca que difunda el arte escnico circense para eventos empresariales. Adems el aumento progresivo y constante de las PYMES formalizadas en los ltimos aos nos da una oportunidad de mercado vigente para poder crecer como empresa. El proyecto de negocio presentado puede desarrollarse con un mnimo de capital (S/. 17 000) y con un periodo de recuperacin de 7 meses a partir del 8 mes y con las herramientas utilizadas de manera optima se estaran dando las primeras ganancias netas de la empresa obteniendo hasta 5 veces mas como ganancia la inversin realizada al final del horizonte de planeacin. Innova producciones se acomoda a los cambios realizados por el mercado con las estrategias del Marketing Mix descritas anteriormente. Teniendo como plan de contingencia abocarnos adems de los eventos empresariales a los sociales para llegar a las metas establecidas por la empresa.

12. DESCRIPCIN DEL EQUIPO GERENCIAL Y DE LA NUEVA UNIDAD DE NEGOCIO.

12.1 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Para el inicio de operaciones de nuestra empresa nuestro organigrama ser el siguiente:

Gerente General

Jefe de Administracin Y finanzas

Jefe de Marketing y Promocin

Jefe de Operaciones

Artistas

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12.2 FUNCIONES A. Gerente General

Donde se asumir la responsabilidad de la direccin y control de todas las actividades de la empresa de acuerdo a los estatutos y a los dispositivos legales vigentes, tiene amplia facultades para la toma de dediciones, siempre y cuando no estn en oposicin a las normas legales vigentes ni a las polticas establecidas por la empresa.

Se contara con un director o responsable de la Reunin de Asociados donde el aprobara las tomas de decisiones y las pondr en Desarrollo, donde puede ser cualquiera de los socios que tenga la capacidad activa y legislativa para abarcar esta funcin. Dentro de sus actividades puede acordar contratos de compra, venta, celebracin de toda clase de contratos, etc.

B. Jefe de Administracin y Finanzas

La Gerencia de Administracin y Finanzas tiene las siguientes funciones: Proponer a Gerencia General el Plan Anual de Adquisiciones de bienes, materiales y servicios (trajes, maquillaje, local y sus servicios como agua, luz). Dirigir y controlar los procesos de abastecimiento de bienes, materiales y servicios. Supervisar y coordinar la administracin de bienes patrimoniales, alquiler de inmuebles, servicios en general y otros. Proponer el presupuesto anual de personal previa evaluacin del desarrollo de la empresa. Proponer los Perfiles de Puestos y la Escala Salarial la empresa acorde con lo evaluado con la gerencia general Proponer a la Gerencia General la actualizacin del Reglamento Interno de Trabajo. Proponer a la Gerencia General el plan de gestin financiera de la empresa. En todo momento est representando a la empresa Es el encargado de tener buenas relaciones con el entorno (proveedores, clientes, empleados, etc.)

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C. Jefe de Marketing y Promocin

Realizar peridicamente anlisis de la situacin del servicio que realizamos, quejas de clientes, elaborando propuestas que mejoren la calidad del proceso de servicio al cliente. Mantener informada a la gerencia general sobre el proceso de servicios al cliente. Elaborar presupuestos y estrategias de Publicidad y Promociones de acuerdo al presente de la empresa. Registrar y ordenar datos de clientes de nuestra empresa. Hacer seguimiento a los clientes, va llamadas telefnicas y mensajes de texto. Realizar Cronograma de eventos de nuestros clientes para evaluar oportunidades de eventos Realizar visitas a los potenciales clientes para ofrecer nuestros servicios en fechas clave que sern evaluadas y definidas por la gerencia, Realizar y evaluar el presupuesto de publicidad y promocin de la empresa.

D. Jefe de operaciones
Elaborara y actualizara la agenda de contactos de los artistas que trabajaran con nosotros. Se encargara de archivar los contratos junto con los recibos por honorarios y pagar a los artistas que participen en cada evento Se encargara de la bsqueda y contratacin de los artistas necesarios de cada evento. En coordinacin con El jefe de Marketing y promocin.

E. Artistas
Lleva a cabo la consigna de divertir al pblico, y demostrar su arte. Los artistas antiguos son considerados como asesores y formadores de los nuevos integrantes de la empresa. Desarrollar las funciones de todos los artistas de nuestra que pertenecen a nuestra empresa.

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NIVEL DE COMUNICACIN: Horizontal Fomentar este tipo de comunicacin lograra tener un buen entendimiento, en este nivel permite el funcionamiento de trabajos eficaces y buenos equipos de trabajo.

Un estilo de direccin participativa es un factor de estmulo para la comunicacin en este nivel lo cual favorece a la coordinacin de diferentes actividades y el conocimiento al desarrollar estos trabajos.

Al tercer ao la empresa se someter a una evaluacin de acuerdo al crecimiento de la misma nuestra estrategia en cuando a la contratacin de personal ser la siguiente.

Gerente General

Jefe de Administracin Y finanzas

Jefe de Marketing y Promocin

Jefe de Operaciones

Asist. de Logstica

Asist. de Marketing

Artistas

Asistente de Finanzas

Asistente de R. Publicas

Asistente de RRHH

POLITICAS INTERNAS
A. Trabajadores:

Nuestros colaboradores son personas muy importantes en nuestra organizacin, por tal manera su opinin ser respetada y tomada en cuenta con la finalidad de mejorar nuestra calidad de servicio.

Los pagos a los empleados se realizaran los das 27 de cada mes.

Se realizaran reconocimiento a favor de los mejores empleados, utilizando la Pirmide de Maslow para identificar las necesidades de cada uno y as poder premiarlos por su desempeo.

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B- Privacidad: La Empresa se compromete a proteger la integridad de los datos personales que le hayan sido entregados, o los datos relativos a sus empleados y otras informaciones de ndole privada.

Cada unidad comercial es responsable de crear procedimientos para regir la compilacin, el almacenamiento y la utilizacin adecuados de los datos personales.

POLITICAS EXTERNAS

A. Proveedores Con los proveedores buscamos siempre mantener buenas relaciones, comprender necesidades y a la vez apoyarlos. De acuerdo al contrato que tengamos con algunos proveedores, se le abonara un 30% de adelanto por cada orden de compra. Las facturas sern recepcionadas, luego de haber culminado con la entrega de los materiales o insumos. El pago del saldo a los proveedores se realizaran dos semanas despus de la emisin de la factura correspondiente. sus

B. Clientes

Todos los contratos se cierran con un mnimo de 2 das de anticipacin Todos los clientes estn en la obligacin de firmar un documento de aprobacin de servicios para no tener cancelaciones de ltimo minuto.

Porque para nosotros nuestros clientes son los ms importantes cederemos un 5 % de descuento a nuestros mejores clientes.

C.

Precios Todos los precios establecidos en el presupuesto incluyendo IGV. No estn sujeto al tipo de cambio en moneda extranjera a menos de que el cliente lo requiera. Puede establecerse descuento dependiendo de la cantidad de personajes contratados. estn expresados en nuevos soles

D. Cancelacin de pedido

50 % de adelanto con la confirmacin del requerimiento y 50 % al culminar la fiesta.

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ANEXO 1: MINUTA DE CONSTITUCIN

MINUTA DE SOCIEDAD COMERCIAL DE SOCIEDAD ANOMINA CERRADA (SAC) Seor Notario: Extiende usted, en su registro de escrituras pblicas, una de CONSTITUCION DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA que otorgan: Don Vctor Moreano Gmez, de nacionalidad peruana, estado civil Soltero, ocupacin estudiante,

identificado con DNI 46392606, con domicilio legal en Jr. Bolvar N104 int. 2 Lurn, Doa Ema Cabanillas Miranda, de nacionalidad peruana, estado civil soltera, ocupacin estudiante, identificada con DNI 45551388 con domicilio legal en Jr. Jorge vinatea 170 urb. Apolo La Victoria, en los trminos siguientes: PRIMERO.- Los otorgantes convienen en constituir la Sociedad Annima Cerrada denominada INNOVA PRODUCCIONES SAC Con un capital de S/10,000.00 NUEVOS SOLES, representado por participaciones de s/. 5,000.00 nuevos soles cada una, ntegramente pagadas en dinero y bienes en la forma siguiente: Una auto que ser utilizado para el traslado de los artistas, El objeto es el que consta en el estatuto, el domicilio es la cuidad de Los Olivos y su plazo de duracin es indefinido. SEGUNDO.- La Sociedad se regir por los siguientes: TITULO I DENOMINACIN, OBJETO, DURACIN Y DOMICILIO Denominacin

Artculo 1:

La denominacin de la Sociedad es INNOVA PRODUCCIONES a la que se agregar la abreviatura SAC Objeto Social

Artculo 2:

La Sociedad tiene por objeto brindar un servicio de publicidad y entretenimiento. La Sociedad podr, asimismo, intervenir en todos los actos y celebrar todos los contratos que las leyes permitan y que conduzcan a la realizacin de sus fines o que, de algn modo, coadyuven a los intereses sociales.

Artculo 3:

Domicilio

El domicilio de la Sociedad es la ciudad de Los Olivos, pudiendo establecer sucursales, agencias u oficinas en cualquier lugar de la Repblica o del extranjero por acuerdo de la Junta General de Socios.

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TITULO II DEL CAPITAL SOCIAL Y PARTICIPACIONES Artculo 5: Capital

El capital social es de S/10,000.00 dividido en DOS participaciones iguales de S/5,000.00 nuevos soles cada una, ntegramente suscritas y totalmente pagadas, en la siguiente forma:

DON VICTOR MOREANO GOMEZ, suscribe y paga s/5,000.00 participaciones de una valor nominal de 50%, aportando s/. 5,000.00. DOA EMA CABANILLAS MIRANDA suscribe y paga s/. 5,000.00 participaciones de una valor nominal de 50% aportando s/. 5,000.00 Nuevos Soles.

Artculo 6: Derechos de los socios. Cada participacin confiere a su titular legtimo la calidad de socio y le atribuye cuando menos, los siguientes derechos en proporcin a sus participaciones a. b. c. d. Participar en el reparto de utilidades y en el del patrimonio neto resultante de la liquidacin. Intervenir y votar en las juntas generales de socios. Fiscalizar, en la forma establecida por la ley y el estatuto, la gestin de los negocios sociales. Ser preferido para la suscripcin de participaciones en caso de aumento de capital social y en los dems casos de colocacin de participaciones. e. Separarse de la Sociedad en los casos previstos por la ley y en el presente Estatuto. Participaciones

Artculo 7:

Las participaciones son iguales, acumulables e indivisibles.

Los copropietarios de participaciones deben designar a una sola persona para el ejercicio de los derechos de socio y responden solidariamente frente a la Sociedad de cuantas obligaciones deriven de su calidad de socios. La designacin se efectuar mediante carta con firma legalizada notarialmente, suscrita por copropietarios que representen ms del cincuenta por ciento de los derechos y acciones sobre las participaciones en copropiedad. Artculo 8: Derecho a voto

Cada participacin da derecho a un voto en la Junta General de Socios. Transmisin de las Participaciones

Artculo 9:

La transmisin de las participaciones se har siguiendo el procedimiento sealado en este Estatuto y se formalizar por escritura pblica, debiendo inscribirse en el Registro correspondiente.

La constitucin de derechos reales sobre las mismas deber ser comunicada por escrito a la Sociedad para que surta efectos frente a sta y deber constar en escritura pblica que se inscribir en el Registro correspondiente.

Artculo 10: Derecho de adquisicin preferente El socio que se proponga transferir su participacin o participaciones sociales a persona extraa a la sociedad, debe comunicarlo por escrito dirigido al gerente, quien lo pondr en conocimiento de los otros socios en el plazo de diez das. Los socios pueden expresar su voluntad de compra dentro de los treinta das siguientes a la notificacin, y si son varios, se distribuir entre todos ellos a

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prorrata de sus respectivas participaciones sociales. En el caso que ningn socio ejercite el derecho indicado, podr adquirir la sociedad esas participaciones para ser amortizadas, con la consiguiente reduccin del capital social. Transcurrido el plazo, sin que se haya hecho uso de la preferencia, el socio quedar libre para transferir sus participaciones sociales en la forma y en el modo que tenga por conveniente, salvo que se hubiese convocado a junta para decidir la adquisicin de las participaciones por la sociedad. En ste ltimo caso si transcurrida la fecha fijada para la celebracin de la junta sta no ha decidido la adquisicin de las participaciones por la sociedad, el socio podr proceder a transferirlas. Para el ejercicio del derecho que se concede en el presente artculo, el precio de venta, en caso de discrepancia, ser fijado por tres peritos, nombrados uno por cada parte y un tercero nombrado por los otros dos, o si esto no se logra, por el juez mediante demanda por proceso sumarsimo. Artculo 11: Derecho de Preferencia en casos especiales: El derecho de preferencia resulta tambin de aplicacin en los casos en que la venta de participaciones resulte obligatoria por mandato judicial o legal. En estos casos la preferencia se ejercitar sustituyndose los socios interesados o la propia Sociedad, a la mejor oferta que se obtenga en el remate o venta de las participaciones. Igualmente, el derecho de preferencia resultar de aplicacin en los casos de transferencia de las participaciones por causa de muerte, anticipo de legtima, terminacin de sociedades conyugales, transferencia a ttulo gratuito o aporte de las mismas a sociedades que no sean controladas por el socio transferente o sus socios en caso de ser ste persona jurdica. En estos casos, el precio de venta de las participaciones, en caso de discrepancia ser fijado teniendo en cuenta lo dispuesto en el Artculo 10 de este Estatuto. Artculo 12: Aceptacin del pacto social por parte del nuevo socio a. La adquisicin de una o ms participaciones implica por parte del socio la aceptacin del contrato social y del Estatuto de la Sociedad, as como de las resoluciones de las Juntas de Socios tomadas de acuerdo con las leyes y este Estatuto.

TITULO III DEL RGIMEN DE LA SOCIEDAD Artculo 13: rganos de la sociedad El rgimen de gobierno de la Sociedad est encomendado a la Junta General de Socios y a las Gerencias, los cuales ejercern sus funciones de conformidad con este Estatuto.

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ESTATUTOS CAPITULO I DE LA JUNTA GENERAL

Artculo 14:

rgano supremo de la sociedad

La Junta General de socios es el rgano supremo de la Sociedad. Los socios reunidos segn las prescripciones de este Captulo constituyen la Junta General. Todos los socios, inclusive los disidentes y los que no hayan participado en la reunin, quedan sometidos a los acuerdos legtimamente adoptados por la Junta General.

Artculo 15: Lugar de celebracin de la Junta a. Las reuniones de la junta general de socios podrn ser celebradas fuera del domicilio social, debiendo indicarse en la convocatoria el lugar donde sern llevadas a cabo. b. Adicionalmente, la voluntad social podr establecerse por cualquier medio, sea escrito, electrnico o de otra naturaleza que permita la comunicacin y garantice la autenticidad. c. Ser obligatoria la sesin de Junta General de Socios cuando soliciten su realizacin socios que representen la quinta parte del capital social.

Artculo 16: Oportunidad a. La Junta General se reunir obligatoriamente una vez al ao dentro de los tres meses siguientes a la terminacin del ejercicio econmico. Adicionalmente, el Gerente General puede convocar a Junta General de Socios toda vez que lo ordene la ley, se requiera resolver sobre asuntos que son competencia de la Junta, lo decida el Gerente General por considerarlo necesario al inters social, o lo solicite notarialmente socios que representen, al menos, la quinta parte del capital social, expresando en la solicitud los asuntos a tratarse. En este ltimo caso, la Junta deber ser obligatoriamente convocada dentro de los 15 das siguientes a la solicitud. Si la solicitud antes referida es denegada o si transcurrido el plazo de 15 das antes mencionado sin que se haya b. efectuado la convocatoria, el o los socios que la solicitaron, acreditando que cumplen con el porcentaje antes citado, podrn solicitar al juez de la sede social que ordene la convocatoria. c. No obstante lo anterior, si la Junta Obligatoria Anual no se convoca dentro del plazo arriba indicado y para sus fines, o convocada no se trata en ella los asuntos de su competencia, a pedido de cualquiera de los socios dicha Junta ser convocada por el juez del domicilio social.

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Artculo 17: Objeto La Junta General Obligatoria Anual tiene por objeto:

a. Pronunciarse sobre la gestin social y los resultados econmicos del ejercicio anterior expresados en los estados financieros respectivos; b. Resolver sobre la aplicacin de las utilidades, si las hubiere; c. Elegir a la persona que presidir la Junta, as como a la persona que actuar como Secretario; d. Designar o delegar en la Gerencia la designacin de los auditores externos, cuando corresponda; e. Resolver sobre los dems asuntos consignados en la convocatoria.

Artculo 18: Otras facultades Compete, asimismo, a la Junta General de Socios:

a. b. c. d. e.

Elegir y remover al Gerente General y los dems Gerentes y elegir, en su caso, a sus reemplazantes; Modificar el estatuto social; Aumentar o reducir el capital; Emitir obligaciones; Acordar la enajenacin, en un slo acto, de activos cuyo valor contable exceda el cincuenta por ciento del capital de la sociedad;

f. g.

Disponer investigaciones y auditoras especiales; Acordar la transformacin, fusin, escisin, reorganizacin y disolucin de la sociedad, as como resolver sobre su liquidacin; y

h.

Resolver en los casos en que la ley o el estatuto dispongan su intervencin y en cualquier otro que requiera el inters social.

Los asuntos indicados en este artculo pueden ser competencia de la Junta General Obligatoria Anual siempre que hayan sido objeto de la convocatoria y se cuente con el qurum correspondiente.

Artculo 19: Convocatoria a. Las Juntas Generales deben ser convocadas por el Gerente General mediante aviso, esquelas bajo cargo, facsmil, correo electrnico u otro medio de comunicacin que permita obtener constancia de recepcin, dirigidas al domicilio o a la direccin designada por el socio a ste efecto. El aviso o el documento de convocatoria debern contener la indicacin del da, hora y lugar de la reunin y las materias a tratar.

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b.

La convocatoria a la Junta General Obligatoria Anual debe ser efectuada con anticipacin no menor de 10 das al de la fecha fijada para su celebracin. En los dems casos salvo en que la ley o que este estatuto fijen plazos mayores, la anticipacin de la publicacin ser no menor de tres das.

c.

Podr hacerse constar en la comunicacin la fecha en la que se reunir la junta en segunda convocatoria, si no se obtuviese qurum en la primera citacin. Dicha segunda citacin deber celebrar con no menos de tres ni ms de diez das de la primera.

d.

La Junta General no puede tratar asuntos distintos a los sealados en el aviso de convocatoria, salvo en los casos permitidos por la ley.

Artculo 20: Junta Universal a. No obstante lo dispuesto en el artculo anterior, la Junta se entender convocada y vlidamente constituida siempre que se encuentren presentes socios que representen la totalidad las

participaciones suscritas con derecho a voto y acepten por unanimidad la celebracin de la Junta y los asuntos que en ella se proponga tratar.

Artculo 21

Representacin

Todo socio con derecho a participar en las Juntas Generales puede hacerse representar por otra persona. La representacin debe de constar por escrito y con carcter especial para cada Junta General, salvo que se trate de poderes otorgados por escritura pblica. Los poderes debern de ser registrados ante la sociedad con una anticipacin no menos de 24 horas a la hora fijada para la celebracin de la Junta General. La representacin ante la Junta General es revocable. La asistencia personal del representado a la Junta General producir la revocacin del poder conferido tratndose del poder especial y dejara en suspenso, para esa ocasin, el otorgado por escritura pblica.

Artculo 22:

Qurum simple

a.

Para la celebracin de las Junta General Obligatoria Anual, en primera convocatoria, se requiere la concurrencia del nmero de socios que represente cuando menos el 51% del capital pagado, bastando en segunda convocatoria la concurrencia de cualquier nmero de socios.

b.

En todo caso podr llevarse a cabo la Junta, an cuando las participaciones representadas en ella pertenezcan a un solo titular.

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Artculo 23: a.

Qurum calificado

Cuando se trate de modificacin de estatuto, aumento o reduccin del capital social, emisin de obligaciones, acuerdo de enajenacin en un slo acto de activos cuyo valor contable exceda el cincuenta por ciento del capital de la sociedad, transformacin, fusin, escisin, reorganizacin y disolucin de la Sociedad, as como resolver sobre su liquidacin, es necesaria en primera convocatoria, cuando menos, la concurrencia de dos tercios del capital pagado; y en segunda convocatoria, bastar con que concurran al menos tres quintas partes del capital pagado.

Artculo 24: Suspensin del derecho de voto a. El derecho de voto no puede ser ejercido por el socio en los casos en que tuviera por cuenta propia o de terceros, inters en conflicto con el de la Sociedad. Los Gerentes y los mandatarios de la Sociedad no pueden votar como socios cuando se trate de sealar su responsabilidad en cualquier asunto. b. Las participaciones respecto de las cuales no se puede ejercitar el derecho de voto, son computables para formar el qurum de la junta pero no se computarn para establecer la mayora en las votaciones.

Artculo 25: a.

Presidencia

La Junta General ser presidida por el Presidente elegido para tal efecto. Como secretario actuar el Gerente General y en su ausencia la persona que la Junta designe.

Artculo 26: a.

Actas

Las sesiones de juntas generales y los acuerdos adoptados en ellas, debern constar por escrito, ya sea en un Libro de Actas legalizado conforme a ley o alternativamente llevarse en hojas sueltas utilizando escritura mecnica y siguiendo los procedimientos establecidos por las normas vigentes.

b.

En cada acta se har constar el lugar, fecha y hora en que se realiz la Junta; la indicacin de si celebra en primera, o segunda convocatoria; el nombre de los socios presentes o de quienes los representan; el nmero de participaciones de las que son titulares; el nombre de quienes actuaron como Presidente y Secretario; la indicacin de la forma y fechas en que se realizaron las convocatorias; la forma y resultado de las votaciones y los acuerdos adoptados.

c.

Los requisitos anteriormente mencionados que figuren en la lista de asistentes pueden ser obviados si esta forma parte del acta.

d.

Cualquier socio concurrente o su representante y las personas con derecho a asistir a la Junta General estn facultados para solicitar que quede constancia en el acta del sentido de sus intervenciones y de los votos que hayan emitido.

e.

El acta, incluido un resumen de las intervenciones referidas en el prrafo anterior, ser redactada por el Secretario dentro de los cinco das siguientes a la celebracin de la Junta General.

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f.

La redaccin y aprobacin del acta podr efectuarse en la misma Junta o despus de su celebracin. Cuando el acta sea aprobada en la misma Junta se debe dejar expresa constancia de ello, y cuando menos deber ser firmada por el Presidente, el Secretario y un socio designado al efecto.

g.

Cuando el acta no se aprobase en la misma Junta, sta designar especialmente a no menos de dos socios para que, conjuntamente con el Presidente y el Secretario, la revisen, aprueben y suscriban.

h.

El acta debe quedar aprobada y firmada dentro de los diez das siguientes a la celebracin de la Junta y puesta a disposicin de los accionistas concurrentes o sus representantes, quienes podrn dejar constancia de sus observaciones o desacuerdos mediante carta notarial.

i.

Tratndose de juntas generales universales es obligatoria la suscripcin del acta por todos los socios concurrentes a ellas, salvo que hayan firmado la lista de asistentes y en ella estuviesen consignadas el nmero de participaciones del que son titulares y los diversos asuntos objeto de la convocatoria. En este caso, basta que sea firmada por el Presidente, el Secretario y un socio designado al efecto y la lista de asistentes se considera parte integrante e inseparable del acta.

j.

Cualquier concurrente a la Junta General tiene derecho a firmar el acta.

CAPITULO II DE LA GERENCIA

Artculo 27 : Gerentes a. La Sociedad contara con un Gerente General, un Gerente de Finanzas y los dems Gerentes que la Junta General de Socios acuerde, siendo todos ellos nombrados por la Junta General de Socios. b. No se requiere ser socio para ser designado Gerente.

Artculo 28:Facultades del Gerente General a. El Gerente General est facultado para la ejecucin de los actos y contratos ordinarios correspondientes al objeto social y, en consecuencia, est investido de la representacin judicial y administrativa de la Sociedad. b. Sin perjuicio de los poderes que en cada caso otorgue la junta general de socios en favor del Gerente General, las principales atribuciones de este funcionario son las siguientes: Dirigir las actividades de la Sociedad; Representar a la Sociedad ante toda clase de autoridades judiciales, polticas, administrativas, consulares, municipales, policiales y de cualquier otra ndole en toda clase de procesos, sean stos judiciales, administrativos u otros con las facultades generales y especiales de representacin procesal contenidas en el Cdigo Procesal Civil. Usar el sello de la Sociedad, expedir la correspondencia y cuidar que la contabilidad est al da.

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 Rendir cuenta a la Junta General de Socios de las condiciones y progresos de los negocios y operaciones de la Sociedad, as como de las cobranzas, inversiones y fondos disponibles; o Someter a la Junta los estados financieros de cada ao, conjuntamente la memoria anual. o Celebrar toda clase de contratos que sean convenientes o necesarios para la Sociedad; celebrar transacciones; someter disputas a arbitraje; adquirir, disponer y/o gravar los bienes de la Sociedad, sean estos muebles o inmuebles; o Representar a la Sociedad ante Juntas de Acreedores y ante todo tipo de autoridades administrativas o judiciales en relacin a procedimientos de reestructuracin, disolucin y liquidacin y quiebra de empresas; o Delegar las facultades mencionadas anteriormente, excepto las indicadas en los literales d. y e. anteriores; o Expedir constancias y certificaciones respecto del contenido de los libros y registros de la sociedad. o Ejercitar todas aquellas facultades que sean compatibles con las funciones que desempea y con lo establecido en la ley y en este Estatuto, as como cumplir con los encargos que le confiera en cada caso la Junta de Socios mediante el otorgamiento de poderes a su favor.

Artculo 29: Impedimentos No pueden ser Gerentes: a. Los que tengan pleito pendiente con la Sociedad.

b. Los que se dediquen por cuenta propia o ajena al mismo gnero de negocios que constituye el objeto de la Sociedad. c. Los que manejen intereses que se hallen en oposicin a los de la Sociedad, o practiquen actos perjudiciales a ella. d. Los dems que seale la ley.

La remocin del Gerente por incurrir en alguna de las causales antes citadas ser competencia de la Junta General de Socios, debiendo adoptarse el acuerdo por socios que representen, cuando menos, la mayora del capital social.

Artculo 30: Vacancia El cargo de gerente vaca: a. b. c. d. Por muerte. Por renuncia o remocin. Por enfermedad que lo inhabilite para desempear sus funciones de manera permanente. Por incurrir el Gerente en alguna de las causales de impedimento sealadas por la ley o por el Estatuto.

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TITULO IV DE LA MODIFICACIN DEL ESTATUTO Y DEL AUMENTO Y REDUCCIN DEL CAPITAL SOCIAL

Artculo 31: Requisitos Para cualquier modificacin del Estatuto, aumento y reduccin de capital se requiere: a) Expresar en la convocatoria de la Junta General con toda claridad los asuntos cuya modificacin se someter a la Junta; y, b) Que el acuerdo sea adoptado por la Junta de conformidad con el artculo 22 del Estatuto.

Artculo 32: Aumento de Capital En los casos de aumento de capital acordado conforme a lo indicado en el artculo precedente, cada socio tendr derecho a participar en el aumento de acuerdo a su participacin en el capital social.

Artculo 33: Reduccin de Capital En los casos de reduccin de capital, la devolucin de capital se har a prorrata de las respectivas participaciones sociales.

Artculo 34: Obligaciones de carcter econmico Ninguna modificacin del estatuto puede imponer a los socios nuevas obligaciones de carcter econmico, salvo para aquellos que hayan dejado constancia expresa de su aceptacin en la junta general o que lo hagan posteriormente de manera indubitable.

TITULO V DE LOS ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES

Artculo 35: Memoria e informacin financiera El Gerente, en el plazo mximo de ochenta das contados a partir del cierre del ejercicio social, debe formular la memoria, los estados financieros y la propuesta de aplicacin de utilidades, en caso de haberlas. Los estados financieros deben ser puestos a disposicin de los accionistas desde el da en que se efecte la convocatoria a la Junta General Obligatoria Anual de Socios.

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Artculo 36: Preparacin y presentacin de estados financieros La memoria y los estados financieros de la Sociedad se prepararn y presentarn de acuerdo con lo previsto en la Ley General de Sociedades y en las dems disposiciones legales pertinentes.

Artculo 37: Auditora Externa Por acuerdo de Junta General adoptado por el diez por ciento de las participaciones suscritas, y en todo caso cuando corresponda de acuerdo a ley, puede disponerse que la sociedad tenga auditora externa anual. En tales casos, la Sociedad nombrar a sus auditores anualmente, debiendo presentarse el informe de auditores a la Junta General conjuntamente con los estados financieros.

Artculo 38: Distribucin de utilidades La distribucin de utilidades se efectuar en la forma y oportunidad que determine la Junta sujetndose a lo dispuesto en la ley. General

TITULO VI DE LA DISOLUCION Y LIQUIDACIN

Artculo 39:

Disolucin

La Sociedad proceder a su disolucin en los casos previstos por la ley y cuando lo resuelva la junta general convocada con este objeto. Artculo 40: Nombramiento de Liquidadores

La Sociedad disuelta conservar su personalidad jurdica mientras se realiza la liquidacin y hasta que se inscriba la extincin en el Registro correspondiente. Al producirse la disolucin la junta general nombrar a los liquidadores.

TITULO VII DE LA SEPARACIN Y EXCLUSIN DE LOS SOCIOS

Artculo 41:

Separacin y Exclusin

La separacin y exclusin de los socios se regir por lo dispuesto en la Ley General de Sociedades.

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Artculo 42:

Exclusin del socio gerente

Puede ser excluido el socio gerente que infrinja las disposiciones del estatuto, cometa actos dolosos contra la Sociedad o que se dedique por cuenta propia o ajena al mismo gnero de negocios que constituye el objeto social. La exclusin del socio se acuerda con el voto favorable de la mayora de las participaciones sociales, sin contar el voto del socio excluido, debiendo constar en escritura pblica y se inscribe en el Registro.

TITULO VIII DISPOSICIONES GENERALES Estos estatutos sern complementados con las disposiciones aplicables de la nueva ley general de sociedades (Ley N 26887).

DISPOSICIONES TRANSITORIAS PRMERA.- Queda asignado como Gerente General ________., quien gozara, con la firma mancomunada de otro socio, de todas las facultades establecidas en este estatuto para el gerente. SEGUNDA.- cualesquiera de los socios, con la firma mancomunada de dos de ellos, gozan de todas las atribuciones y facultades establecidas en el estatuto para el cargo de gerente. Agregue usted seor Notario, lo que fuere de ley y pase los partes respectivos para su inscripcin en el registro 00345, para los fines consiguientes.

Lima,.........de.del..

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Anexo 2: Layout del Almacn Oficina

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Anexo 3: Modelo de Encuesta

INNOVA PRODUCCIONES

Ante todos buenos (das/ tardes) reciba Ud. Un cordial saludo, nos dirigimos hacia usted con la finalidad de poder contar con su mas honesta colaboracin para poder realizar una investigacin las preferencias de su empresa, queremos agradecerle por brindarnos unos minutos de su tiempo para hacerle unas preguntas:

SOBRE LOS HABITOS DE CONSUMO DEL CLIENTE 1. La empresa suele realizar algn tipo de publicidad ya sea para la recordacin de la marca o lanzamiento de un producto/servicio nuevo? a. b. 2. Si No

Qu tipo de publicidad suele utilizar o contratar? a. b. c. d. e. Volante, afiche Paneles, Vallas Masivos (TV, radio, peridico) Redes sociales Directo: eventos, Btl,

3.

Cada cuento tiempo suele contratar publicidad para su empresa? a. b. c. d. 1-3 meses 3-6 meses 6 - 9 mese Al ao

4.

Por qu motivo suelen contratar la publicad? a. b. c. d. Fechas especiales decididas por la empresa (campaas). Al lanzamiento de un nuevo producto o servicio. Cuando la competencia lanza una campaa un producto o servicio nuevo Otros:

5.

Cul cree usted que es la mejor manera de promocionar su producto/servicio? a. b. Individual (volante, impulsador, merchandising, etc.) Masiva (TV, radio, peridico, revista Internet)

6.

Actualmente su empresa esta llevando a cabo alguna campaa de publicidad? a. b. Si No

7.

Dnde suele buscar informacin de empresas que realizan publicidad?

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a. b. c.

Peridicos Internet Gua telefnica

d. Recomendacin de un amigo

8.

Suele agasajar o hacer reuniones a sus empleados en fechas especiales? (Filtro) a. b. Si No

9.

En qu fechas suele hacerlo? (Rpta mltiples) a. b. c. d. e. f. g. h. i. j. k. Da de la madre Da del padre Da del nio Da del trabajador Carnavales Fiestas Patrias Navidad Da de la Cancin Criolla Halloween Aniversario Otros:

10. En estos agasajos que su empresa realiza para los empleados se contrata algn espectculo o algn tipo de animacin? a. Si

b. No 11. Qu tipo de espectculo suelen contratar? a. b. c. Mariachis Animadores Hora loca

12. Dnde suele buscar informacin sobre las empresas que animaran los eventos para sus trabajadores? a. b. c. Peridicos Internet Gua telefnica

d. Recomendacin de un amigo

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SOBRE NUESTRA EMPRESA 13. Conoce usted el tipo de publicidad que utiliza artistas circenses (mimo, zancos, arlequines que interactan con el pblico? a. b. Si No

DESCRIPCION DEL SERVICIO INNOVA PRODUCCIONES brinda un servicio de eventos artsticos tanto empresariales como de publicidad (BTL) con personajes que desarrollan rasgos artsticos - circenses como son los arlequines, mimos. Zanqueros, malabaristas, etc. (se le muestran fotos de eventos)

14. cmo de interesante le parece a usted el servicio de Innova? a. b. c. muy interesante interesante indiferente

d. nada interesante

15. Cul o cules de los siguientes aspectos le atraen del servicio? a. b. c. d. e. Que es nuevo Que puede ser efectivo por sus caractersticas Que esta de moda Ninguno de los anteriores Otro: ...............

Distribucin del servicio 16. En qu lugar o lugares le gustara poder contratar el servicio?

a. b. c. d.

Internet Nuestra oficina Su empresa Otro.

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17. A travs de que medio o medios le gustara recibir informacin sobre este servicio?

a. b. c. d. e.

Redes Sociales Anuncios en Paginas Web Correo Electrnico Televisin y Radio Otro

Intencin de Compra 18. Partiendo de la base que el precio de este servicio le pareciera aceptable. Qu probabilidad hay de que lo contrate?

a. b. c. d. e. Precio

Lo contratara en cuanto estuviese en el mercado Lo contratara en un tiempo Puede que lo contrate en un tiempo No creo que lo contrate No lo contratara

19. Estaras dispuesto pagar por personaje o Paquete a. b. Personaje Paquete

Beneficio: Que tipo de beneficio adicional aparte de los ya mencionados para su empresa le gustara obtener al contratar nuestros servicios

a. b. c.

Descuentos para los siguientes eventos que su empresa contrate Contar con video o fotos de los eventos realizados por nuestra empresa Un encarte fsico de el evento realizado.

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