Вы находитесь на странице: 1из 94

�Դ�����ô������� http://swinggcat.

cn/
-----------------------------------------
��Դ�ṩ��Jushao
--------------------------
��Դ����Merciless
------------------------------

�������쵼

���1�� �������쵼(1)

ΰ����쵼� ߸ж����ǡ����ǵ�ȼ����ǿ�ҵĸ��飬� �
� Ҽ���������������õ���С�����������ȥ��������Ϊʲô�����‫�׿‬г�Ч��ʱ�����ǻ�̸�����ԡ�Զ�����ǿ�
����˼�롣 � � � ǣ���ʵȴ�Ǹ�ӱ��ʶ�ԭʼ�ġ���ΰ����쵼��ͨ������������� õġ�
�����쵼� ߿�ʼ������ʲô�����������ƶ����Ի��Ƕ�Ա�ŶӲ�ȡ�ж�--
���ǵijɹ����������������ȥ���ʹ�������������ÿһ�����鶼� dz���ȷ��������쵼� � �
‫ ����ڽ‬ǵ�����������ȷ�ķ�������Ҫ������֮ ��� ʧ�ܵĻ�������������κ����鶼� � � � � � � � � � �
� Ի��߱� ��Ӧ�õ�����չ��
�����˵�����ǿ��Կ���һ����Ӣ���ý�����Ӣ��㲥� � ˾(BBC)�����Ų�������������ôһ��
‫��ؼ‬Ե�ʱ�̡��ò�������Ϊһ�����齨� � � � � ģ���Ȼ����200�����ҵ����ż��
ߺͱ ༭�о��Լ��Ѿ���������Ŭ�������㻹� � � � � � � � � � � ű��볷��
��Ȼ����ǰ��ò��Ų����������Ա���Ǵ�������������
‫����ܣ��ڽ‬Ŀ�ͷ���Լ�����Ⱦ�����������˾�������Ƕ�ô��ɫ����������ոս�����ɵ�һ�����˾�̾ �����У
�������Щ��������Ľ���ȴû�з���˿������á���Ϊ�����Ϣ�����Ѿ������ˣ�����λ����Ƿ���ͻ�ġ�������
�е�ö���ζ��̬�Ⱥ;�ֹ���Ǵ̼�������������ij�ֱ�Ԥ��֮ �� еĴ��‫�۾‬ɥ����ѿ�����С����DZ���ŭ�ˡ���������
Ƕ��‫����ڹ‬ľ������Ҳ�Ƕ������Ų������Լ�����ձ����˽��ţ���ʵ�ϣ��������λ���������ò������‫�ڱ‬
����Ա�ıӻ����ܹ���ȫ�‫ش‬ӷ����‫������ﱻ‬
�‫��ڶ‬죬 � � � � һλ��ܰ
‫�������ݷ‬ŵ ͬ ͬ һ��
�ְͬ�
Ա�����ȡ�˷dz��� �� � ˵����ʽ��������������ҵ�ļ�����Ҫ�Ե���ʶ̸��Ȼ��̸�������Ķ�
�������̸���������‫����ʹ���ٻ‬ȫ������һ�ߵ��������ս������һ�����Ź����ߵ�ʹ���ְ�����
������ǣ�û������Ϊ�˱�ø�ԣ���������ҵ������Ϊһ��ְҵ����IJƸ������������޵ģ����ҹ���ı����Ժ�
�ȶ���Ҳ�����Ÿ��ľ��ò������ܵ��޴��Ӱ�죬 � �֮ �������� ң�����������ǿ�ҵļ��飬� � � � � �
� ż��߶������ ṩ�ķ������ŷ��‫��������׾‬ϣ��������������δ���ְҵ������һ����˳��
����λ�쵼� ߽������ϵ�ʱ��Ա���Dz�Լ����ͬ � ‫��������ػ‬
���λ�쵼� �֮ �������������� Ǵ�����Ϣʱ����õ����������һ���˽��������򷴸к͵���Ķ�����
壬� � � � һ�������
򽫴�����ֹ������һ�棬� � � � � � � � � � � � � � � � � � �
� ѡ�սʤ����������������������������ǽ�ʾ�����쵼� � Ϊһ����������������ŵġ���ȴ�Ǿ��Ե�һ���桪
� � һλ�쵼� � ˵������Ķ����‫������ڲ‬г��
��Ȼ��������˶����ϣ�һλ�쵼�
ߵ�������Լ��������������˵���������Ӱ����������κ�һ����֯ ��ж�������һ����Ҫ�Ľ�ɫ���������
���������һ�ֹ���˽�˵Ļ��߲� �������Ķ��������‫���ܹ��ڲ‬һ��������ķ�ʽ�������ۡ�����ǣ��
����������е��о���ȷΪ�����ṩ��Ϭ�������Ķ��죬 � � � � � � � Ӧ����β���쵼� � � � к�Ӱ�죬 � �
� ҹ�����������쵼� � � � � �ܹ�����‫׿‬
�г�Ч�ķ���,���˽������͸�ǡ ���������Լ��Լ������ ˵�����ķ�ʽ���Ƿ��ܹ��˽⹤����֮ ����������
‫�ݵ‬ǿ����Ľ�ɫ����һ��ʹ����ܳ���쵼������ͨ����������������������������
� ҵ�ɹ�ͱ�����ҵ�����������μ�ֵ���棬� � � � � � � � Щ�dz���Ҫ�����μ�ֵ���棬� � � �
����
�쵼� � � � � � �
‫�������ٵ‬з���Ĺ����Ƿdz�ԭʼ���ġ����Ǿ����ʼ����ָо�������ԭʼҲ����Ҫ����Ϊ�쵼� � � �
�쵼� � � � � ǰ�����һ��ԭʼ����н�ɫ���������ʣ����������쵼�
ߡ��������Dz��������Ǵ�ʦ�ǡ�������֮ ������ܹ��������� λ���ܴ�̶��ϻ�����Ϊ���ǵ��쵼�
� � � ӵ�
‫ݹ‬о��‫����������������������������ܡ‬
޷ � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �޴���ʷ����Խ�����Ļ������κε���
���������쵼� ߶������������
�Բ�ȷ���Ի����вʱ��������������Ҫ���ʱ����Ѱ���Ϻ���ʾ���Ǹ��ˡ��쵼� �߳䵱 � � � � � � � � � � � � �
ߣ�Ϊ��ҵ��������շ���
���ִ������֯
� У�����ԭʼ����й������Ȼ� ‫�ڴ‬
� ֮ ǰ����Ϊ��������ӡ������쵼�
� Ӧ�Ե���๤��֮ ����� Ȼ����ԭʼҲ����Ҫ�ģ���������������һ���϶��ķ��������Щ�к���������������
��ϰ�������������‫����ڸ��ط‬쵼� ߣ������ǻ�����������˻����̵���Ļ���쵼�
ߣ�����������ⷽ� �� Ĺ���

���1�� �������쵼(2)

�Զ��‫����׼‬κε����������У��쵼� ߶��������
�Ӱ��ÿһ������е��ˡ�������ǵ������ܵ��ƶ������������ҵķ�Χ�����ǵı��������ܹ����������
�������DZ��������ͽ��ǵķ������ǵı���‫�����ע‬ʧˮ‫����׼‬Ҳ��ʾ��ԭʼ�쵼� � � � �
� һ��dz���Ҫ�ķ��棺� � � � � � � ԶԶ��ֻ��ȷ��һ�����ù��á� ‫��ͬ����׷‬ϣ����쵼� � � � � � �
� Ѱ��֧ ���� ͨԵ������ӡ��������������
ͨ ‫ۺ‬û������е��쵼� � � � � � � � � һ��ԭʼ�ķ��档� � � 쵼 �
‫�߻�ؼ‬Ԧ�������ǵ���е�ʱ�������ܹ�������ÿһ���˵����DZ�‫ͬ�����ܣ‬BBC�Ǹ����ӵ��еĵ‫������ڶ‬
һ�����dz�����Ч��Ϊ������˶�Ӧ����������‫�ؼ‬Ԧ��е�ʱ����ͬ��
򣬾 �
һλ ������������쵼� ߽��
�Ქ�ֲ���г������ҽ����ƻ���Щ�ܹ������ǹ�ʶ�Ŀ����л�������֯ ��������� ˥�����൱�̶���ȡ���
��쵼� � � � ԭʼ����з�������е�Ч�ʡ�
��Ȼ��Ҫʹ�����̵��쵼� � � � � � ã��Գɹ��‫����ط‬ÿһ���˵����DZ����‫������ؼ‬쵼� � � � �
� е�����ǻ���������쵼� � � � δ��������Լ��Լ����ǵĹ�ϵ����Щ�ܹ���ԭʼ���������쵼� � � �
� õ����쾡 � ¡��������Ʒ��ӵ�����޶ȵ��쵼� � � � � � �ܹ���ȷ�����������쵼� � � �
��ô��������Щ���ε��������������������õ��
‫�����������أ‬Ե������о������ǽ�ʾ��ԭʼ�������쵼� � � � � ѧ�����������‫���������ز‬ǻ
‫����ۺ‬Ϊʲô�ᷢ� ���� ˾��Ե����á�� 쵼� ߵķ�ʽ�����������������飬� �
� Ұ��������Щ����ķ�ʽ�����ܹ��Ա��쵼�߲� �����Ҫ��Ӱ�죬 ԭ������������ԵĹ��죺 �
� ѧ���Ѿ���ʼ�ƺ����ֶ���Ϊ��Ե��ϵͳ����еĿ��Ż�·�����ʣ�������ı�Ե��ϵͳ�������ǵ�������ġ�����ѭ
��ϵͳ�����һ��‫ر‬յĻ���ϵͳ�����ҹ 淶� � � � � � Լ��ģ����������˵�ѭ��ϵͳ�����
‫������ܶ���������ڷ‬Լ���ѭ��ϵͳ����Ӱ�졣� � һ��ŵĻ���ϵͳ���෴�����
‫ں‬
ܴ �̶�������ⲿ����Դ���������
���仰
˵����������������˵�������ϵ�ȡ�á�ά�������Լ�������ȶ������ŵĻ��α�Ե��ϵͳ��������һ��ɹ������
�һ��������ʣ���Ϊ��ʹ�������ܹ��˴˽ӽ��Ի�ȡ����ϵ�Ԯ�������˵����ʹ��һ��ĸ���ܹ����������
޺‫���ڿ‬Ӥ��ƽ��������ֱ���һȺ�鳤� � Ķ�����������һֻ�䵱� � � �
� ˣ�����о�ij���в��ʱ����������������źš�
�������ǵ�����ӱ����Ͽ��Ѿ�ȡ���˳���Ľ����������������ȴ��Ȼ��ѭ�ſ���ʽ���ε�ԭ���о��
‫ڼ‬ӻ���������ʾ����һ���˵�����̬‫�����״‬ɽ��Ͳ��˵�Ѫѹ�����ҿɼ����¶�������֬����� ķ��‫���ڡ‬Ӿ��
�Ϸ���Ե��ǣ�һ��֮ �� ‫������ڽ‬ľ���ǿ��ѹ�����������IJ����¼�(����˵�����‫ص‬IJ����š�����������
���飬
� ȵ�)����ʹ��Щ�����������������������������������ȴû�ж���Щӵ����������˼ʹ�ϵ�����ӵ������
ʲ������Ӱ�졣

��ѧ�ҽ����ֿ���ʽ�Ļ�·����ɡ�������֮ ��� ı�Ե�Թ����


򡱣 ƾ����� һ�ֹ���һ�����ܹ�����ij���ź��Ըı
���һ�������‫ڵ‬ĺɶ���ˮƽ������Ѫ�ܵĹ��‫���ܡ�˯�߹����������߹��ܡ‬Ҳ����Ϊʲô�����ӵķ��ܹ��
‫˵˴ڱ‬Ĵ���֮ �� м�������ӿ���ȵ��´����Ҷ�ɶ��ɣ�������һ�ַdz���졢 � � �
‫�����ܡ‬ĸо����������������з����У����ֻ� � ‫� ڰ‬Ĺ�ϵ֮�У����ǵ�����ѧ��������У����ǵ�������Զ�
�‫�����ؽ‬Щ��������һ����˵ļ���֮ �� У��Ӷ��Զ���Ӱ��Է�����С����ֱ�Ե��ϵͳ�Ŀ���ʽ��·�����ζ�����
��˵�ȷ�ܹ��ı����ǵ�����̬‫�����״‬ҽ��ı����ǵ���С�

��Ȼ����ʽ��·����������֮ ����� ô��Ҫ��һ��֣������ͨ��������̱�����Ȼ����һ�ֲ���‫��ע‬


�̬�ȡ
ͨ ���ѧ���Ѿͨ �����������
‫������ݡ‬統� � � � � � ‫����������ڽ‬õĽ�̸ʱ�����ʵ���
‫����ݡ‬Ա�Ŭ���ʵ�����в�����еĵ������̸��ʼ��ʱ�����Ǹ��Ե����嶼� � � ͬԲ������
ͬ ɽ���������ǣ��
‫�򵥵ڼ‬15
ͬ ���ӽ�̸�����ʱ�����ǵ�����ѧ����������Ե��� �����
� �ơ �����������
󱻳 �Ϊ��� (mirroring)����
�ּд�����(entrainment)��һ���������ͻ�����������η�չ�‫��ڼ‬ǿ�ҵ‫�����ط‬ŭ���˺��˴˻�Ӧ��ʱ���� 򣬶���
�����Ľ��������‫ڼ‬䣬� � � � � � � � � �
� һ�ָ������ķ�ʽ��չ�������ǣ����ȫȻ���������������ƽ�������‫��䷢ڼ‬ÿ
͵ �����DZ˴˽ӽ��ʱ�������
ͨ���ǵ������ȫ����
ͨ ʹ�����Ե�ʱ���о���Ա����һ����һ�ε‫������ͨ����������ؿ‬һ���������Ծܾ�ķ
�ʽ���д����������˵�������İ�����‫�ڳ‬Ĭ�б˴�����湲�
� 1��2���ӵ�ʱ���Ǹ����������߸�Ⱦ��������Ƕ���������˱������������������顪� � � �
� ˵��һ��������򵥵Ļ������������ 칫 ‫ � ڰ‬ҡ������һ����̵��
‫ﶼ‬ ������ͬ��ЧӦ���Բ�ˬ��һ����ļ�����Dz��ɱ���‫�ء���׽‬š���Ա˴˵ĸо�����ŴӶʼɺ���Ľ������������
�����ÿһ����С��Ǹ���Խ���Ž�һ�£��������顢�
� е���ʷ������еĹ��������Խ��ǿ�ҡ������˵�������Բ����ҵ�ͬ �70 �����Ŷ��е�ʵ�ʰ������� ‫������ڻ‬
���һ��ij�Ա������ǻ������Сʱ֮�‫�˻˴���ڹ‬û򻵵����顣� � �
� ʿ��������Ա�Ǽ������������ÿ��Сʱ��⡢������ǵ�����ʱ�������ʾ��������һ����ʱ���ǵ�������ֳ�
���ԵĹ���ԡ �����������������
ǵ ж�ô���ң�����ŶӶ������Ŵ����� �����
ͨ �
ͬ 顣� �
���
‫ר‬ҵ
ͬ �˶��Ŷӵ��о���ʾ�����ƵĽ���������Ŷӵ������������
ͬ �֮ �� ⣬�˶�Ա�������������Լ��

���1�� �������쵼(3)

��Ⱦ����쵼� �
������һ������ij�Ա֮�еı�Ե�Կ���ʽ��·����ϵ
‫������ػ‬ã������һ����е�Ũ���ÿ���˶�����������Լ��Ŀ�ζ���뵽 � � � � � � � �֮
�С����ǣ�Ϊ���Ũ�������ǿ�ҡ���Ũ���ζ��ģ�ȴ���������쵼� ߡ�Ϊʲô�
‫���أ‬Ϊ��һ��þ��������ҵ����ÿ���˶��‫��ڿ‬ϰ���ɫ���������Ǵ���߲� �������������еİ�ʾ���
�ʹ���ǵ��ϰ 岢� � � � � � � � � � � � ‫ע‬Ŀ��Ҳ��Ȼ���������Ӱ������������˵���‫�˾�ڹ‬ϸ
ߵ�¥������������ͷ�������ϯִ�й١������̬�Ƚ������Ӱ����Щֱ������㱨� �
� ͨˣ���������
ͨ ŵ����ЧӦ������������IJ�������Ӱ�칫˾���¸����з�Χ��
���‫�����ڸ‬Ҫ�ж��Ĺ���С����е�ϸ�¹ ۲ 죬� � ʾ���쵼� � �
‫��������������ھ‬з��������Ҫ��ɫ��һЩ������һ����ԣ��쵼�
� ˵�Ļ����DZ������κ��˶�࣬ �����������˵�Ļ�Ҳ�ᱻ���Ǹ��ϸ�ĵ���ȡ���쵼�
� Ҳͨ���ǵ�һ���ijһ��������������
⹫ �ˣ ��� ҵ������˷�������ʱ�����ǵ�������� ἰ�IJο����� DZ��˵����
�ۣ
������쵼� � ˵��Ļ�����Ϊ�쵼� ߿�������ķ�ʽ�Դ�Ҷ��Ծ����‫�ر‬ķ�����쵼� � Ϊ������塰� � � �
� � � � � 塱 � � � ṩ��ij�ּȶ����ε�‫�ڹ‬ͷ�ʽ���Լ��ɴ˲��������ϵķ�Ӧ��
���ǣ��쵼� ߶Ա��˲��������ϵ�Ӱ��ԶԶ��ֹ��һλ�쵼� � � � ˵�Ļ�����Щ�о������ʹ���쵼�߲� �˵���
�ʱ������������֮ ��� Ҳ�ᱻ��Ҹ���С�ĵ‫��ؼ‬Թ�‫�������ע‬ǰ��������Ϊһ�����������ij�������ʱ��
���ǻὫ�Լ�������ʼ��������ͣ
����� 쵼 � ߵ����ϣ ͨ �������������ķ�Ӧ����ȷ���Ŷӳ�Ա����
ͨ Ϊ�쵼�
ߵ�����Ӧ��������Ч�Ļ�Ӧ�������Դ�Ϊģʽ��������Լ��ķ�Ӧ�����‫�����ر‬һ�����������֮ �� У����ֲ
�ijͬ �Ա������ ͬ ķ�Ӧ����ij�������ϣ��쵼� � � 趨 � � � � еı�‫��׼‬
�쵼� ߿��Կ�����������ˣ�Ҳ���ܼ�����ϧ��������ԣ����ǿ��Ժ��������������Ҳ�������
‫����ڻ‬Ե�������ƻ�����Ŷӵĺ�г�����ǿ�������������ṩԮ�� ֧ Ҳ���ܶ����ǵ���Ҫ�Ӷ�������ܹ���һ
��Ϊÿ���˵Ĺ��‫���������׸‬ķ�������졢 ʵ����������ʹ�������ܹ��
‫����ڹ‬и������ṩ����ȷ�ĸо�Ϊ����ָ�����ҹ 򣬲� � �������ԣ��������dz�ֵ�������ȷ��Ӧ�����������
����õĸо�������Լ��Ĺ���������Щ�ж��������‫��ھ‬쵼� ߶�������е�ԭʼӰ�����
Ȼ����һ�������У����������еġ��‫����ٷ‬쵼� ߶���Ȼ����е��쵼�
‫���ߡ������ٷ‬ʽָ�����쵼� � � � ΪһЩ���ɶ�ȱ�����Ŷȵ�ʱ�����ǿ���
‫�������ת‬ij��������������� 𾴵�Ѱ ����� ϵ�ָ����λ��ʵ�ϵ��쵼� � �
� ʱ��ͱ�����Ǹ�Ϊ�����˵�����Ӧ���������
͵ ʦ�������˵��һ���������ʽ� 쵼� ߼洴� � � � � � �
� ͬķdz�����ľ�ʿ������,ʵ����ȴ������һλ��Ȼ������ ͬ �ּ��������������а�ʾ����Ĵ����˼�����
�‫�ݳ‬ԤԼ��������������
ͺ ǵ����ֶӽ������������ʲô��Ŀ�����������ϵͳӦ����ε����ʱ����
�е��‫������������۾‬Ǹ�ռ���Ƶij�Ա����Ҳ������е��쵼� ߡ�
�˵Ĵų�
������е��쵼� ߿����
�˭��Ȼ����ܿ���������γɹ�����һ���Ե�Եġ��������������ˡ��ľ��ϣ��ܹ�������Χ������ʩ��
������������Զ��‫��׼‬Ӱ����������˵����ϸ�۲�һ����츳����Ա�ı��‫����ݣ‬ҹ ۲����Ƕ�ô����
‫���������������Ͱ׾پ‬й��֮�� С�������������й���ܱ��Ѻ�ļ����� ʹ ,�����‫��ڱ‬ʤ��֮��
�ľ޴��䣬� � � � � Ƕ��ܹ���ͬ���‫�ܡ‬
��Ц�Ϳ���ʽ��·
����������
񲡶 һ� 㷺� � � � � � � �
� Dz��������е������ܹ���ͬ��ƽ�����ɵķ�ʽ���д�����Ү³��ѧ����ѧԺ���е�һ���о����֣���‫���ڹ‬С�
�֮�� У����ֺ���ů�����‫��������״‬ŭ���DZȽϲ��ߴ�Ⱦ�Եģ����ɥ��� 򲻻�Ĵ ������� Ϻõ���������еĸ���
ɢ�����ʶ�����ҵ�ļ�Ч�˵����ֱ�ӵİ�ʾ���塣
Ү³��ѧ����ѧԺ���о����֣��������Ӱ�������ǵĹ���Ч�ʣ������ֹ����ϵ�������ƽ����ǵĺ���ʹҵ��
�չ˳���Ҽ�������ҵ����֡��
Ц�������ܹ�֤ ����� ҵ����
֮ ‫�ת‬п���ʽ��·����е��������ɴ˿����Ƽ�������������еĸ�Ⱦ���������ʡ�
��Ц�����ǻ᲻�������΢Ц���ߴ�Ц������Ӷ���һ�ֱ鼰 � � � � � � � �
� Է������Ӧ������֮������ܹ��� ˺�����ɵ‫��ؽ‬д���������Ϊ���ǵĴ����д�����һ���ʽ�Ļ�·�����·�
�‫��ר‬Ϊ����΢Ц�� ʹ Ц����ʹ���ǹ�����Ц����Ϊ��Ӧ���‫���ر‬Ƶġ��������һ������н ֡‫�ٳ‬

���1�� �������쵼(4)

ͬ��‫������أ‬е�����ź�֮�� У�΢Ц����
ߴ�Ⱦ�Եģ�����ӵ��һ�ּ���ɵֿ���������ʹ��������΢Ц��Ϊ��Ӧ��΢Ц֮���������Ч����������Ϊ
�����‫�����ڽ �������ݵ‬Ľ�ɫ����ѧ���Ʋ⣬΢Ц�� ʹ Ц��Ϊһ�ֲ��ý������Եı�﷽ʽ��չ������Թ������
�֮����ͬ�˹�ϵ������һ���˴��‫��ڷ‬ɺ����Ƶ�̬‫��������״‬䱸� � � � � � � � � ġ�
��ЦΪ���������ṩ��һ�ֶ��
‫ص‬ġ�ֵ��������źš��������������źš���������һ��΢Ц���ܿ����Ǽ‫ٵ‬ġ������Ц���漰� �
� Ǹ߶ȸ��ӵ���ϵͳ�����‫ں‬ܴ �̶����Dz�֪ ������� Ȼ��¶�ģ��������α ‫�����װ‬ԣ�����һ����α�
�΢Ц�������ɵ��ӹ����ǵ�����‫״‬����һ����ǿ�Ĵ�Ц������һ��ն������������һ���֪ ��� α��
����ѧ�������ϣ�Ц���ʾ�������֮������̾��룬 �
� Ϊ����������˫���ı�Ե��ϵͳ������һ���������ġ���Ȼ��Ȼ�ķ�Ӧ������һλ�о�Ա��˵���������漰� � �
� � �֮�����ܷ������ֱ��� ӵĹ�
ͨ� ��Ĺ ��ǵ ������ԶԴ��Ե�
ǻ‫ͬ���������۽‬ǰ
�����������
���γ�һ����ν�ġ��
�Ե������ˣ�������֣����Щ��ϧ�˴������˻ᾭ���‫����ء‬ɵ‫�����ؿ‬Ц������Щ�˴˲����λ�� �߱˴������ˣ
�������Щ������ˣ�����߼��‫������ٻ‬һͬ��Ц��

��ˣ����κι�����У�Ц�����DZ������Ǹ�������¶ȵ�ָʾ��Ϊ�����ṩһ����ȷ���źţ��������ǵ������Լ�˼���
��� �
ͨ� �ġ����ң������е�Ц���ij��˵��һ������̸��Ц����ȫ�޹�:���罻 � 
� н��еġ��Զ��1200��Ц���һ���о������Ц����������Ϊ����Щϡ��ƽ���ġ����ơ��ܸ��˼��㡱֮�
�ı���һ���ѺõĻ�Ӧ�����Ƕ�����������Ц���ȵȵ�һ�ֻ�Ӧ��һ�����ԵĻ�Ц������һ�����˰��ĵ���Ϣ�������
ͬ������
ͬ IJ����������ദ��Ǣ�����������������ο�����˹���������ĸо���Ϊ��̸�����ɣ���Ц��ζ�����
�һ��һ�ж�����á�
��������ô����‫�ץס‬쵼� ̬‫�����ߵ����״‬ǰ����ǵı��顢� � � � � � � � � � �
� ĸ�����Ϣȥ��һ���쵼� � � ‫���������ڴ‬ļ���Խ�Ǹ���������ͻ����������Ȼ���������Ϣ���
‫��������ݲ‬Ϸ���Եı��Ч����Ϊ����ʼ�����й�‫��ע‬һλ�쵼� ߵ�һ��һ���������������б�
޴���ܲ�‫��ﶼ‬Ӱ�졣� � � � � � ˣ�һλ�쵼� � Խ��̹� ʡ ��������
˵ ������������‫����ڱ‬Լ������顪� � � �
ӵ�����ֲ��ܵ��쵼� ߾�������еĴ���������Ȼ��Ȼ�
‫����������������������ر‬һ����Щ��֯ ��еľ������˶���Ҫ�� �֮һ������ˣ�Ҳ��ͻ������
�ӵ ͻᷢ ��
���һ���������Ȼ����������ֹ۵ ĸо������Ǿ�������ǻ ۵��쵼� � �ܹ�����
�в��ܵ����ǵ�ԭ��֮һ���������ܹ����ܵ�����Ŀ��֡������� ෴ Щ�������������쵼�
ߡ�����ŭ�ġ���еġ�‫��ר‬ġ������쵼� ߡ������ǻ�Ū���������룬 � � � �
ߵ��˸о��á�û����ϣ��Ϊһ����ֵ��˹������о�֤ ����ֹ���� ϡ�����������쵼� ߸��������
‫���ס‬ǵ�������֮��γɶԱȵ�����Щ���‫���������������ײ‬ϰ 塣
���‫������ڣ‬Ǹ��һ������������쵼� � � Ӱ������о�һ������‫׶‬Թ���Ч�ʾ��ж��ľ����Ӱ�����
��������Ӱ����
�����е������Ǹ߶Ƚ��š����ģ���ʱ�����Ƿ����Եģ������ֱߵĹ����‫޹ص‬ĸ�������������
ͨ ͨ
‫ֵ��ױ‬ò���ôǿ�ң���ӳ��ó�����ң�һ������IJ��������������֮����Ӧ�ġ���֮���ȥ������ĺ‫�����ۼ‬
�������ĸ����䣬 һ�ֵͳ�ġ�����ϵĸ���DZ���Ի�������ӡ�
��Ȼ����������һ����ҵ�ĽǶ���������Ƿdz������ϸ�
‫��������ڣ‬ǵ�ȷ����ɹ��������ʵ��Ӱ�����һ���쵼� ߵ��ʶȵĽ����ܹ��䵱
һ���źţ�����ij��������ҪͶ����Ĺ�‫������˼����ͽ�ע‬ʵ�ϣ�������һ�ָ߷��յ����ʱ��һ���侲� �
� � � � �ܹ��ṩ����İ�����̫���ֹ��������������ܵ��¶�Σ���Ӷ�������⡣��ŭ���� ͺ һ��ͻ������ĺ
�ˮ���������쵼� ߶�һ��������
‫�ע‬⡪������һλ�������������ɧ������ij��ű��ҷ������Ӷ��쵼�
ߵľ���Ӷ��ճ�����Ĺ�����Ѱ������Ľ��취 � ķ�����������磬� � � � �֯ ��‫����ڷ‬ɧ�ŷ���������
��Ȼ�ʶȵĽ���(���磬� � � � һ������ü�޵Ľ�ֹ���޵Ľ���)�ܹ�ʹ�쵼�‫�������;����߼���ע‬dz��
‫ڵ‬Ŀ���������ȴ���ܽ��ʹ��Դ�����‫��������ݲ‬Ч��Ӧ��������Ӷ��ƻ��쵼� ߵ��˼ʹ�ϵ�����ҷ���쵼�
ߵĹ�����֡����һ���棬 һ�������ĵĻ�Ц����һ���ֹ۵����飬� � � � �ܹ�����������ֶ����
�ù����˵�����Ҫ�ľ�������

���1�� �������쵼(5)

������ͻ����鶼� � � � � ‫�׳‬Ϊ��㣬
һ���̶�������Ϊ���ǻ�ʹ���ǵ�֪ ��� ͼ������ƫ������Ǿ���ֹ۵�ʱ�����Ǿͻ���ij�����֮��п����ġ��϶�
�ķ��棬� � � һ�������֮��й‫������������ص‬Ǿ � � � � � �ñ��۵�ʱ�����Ǿͻ�����ļ�����ȱ���벻 � � ķ��档
� � � �֪ ���� ϵ����������򣬵 һ�������� ɥ�����ʱ�����‫ڷ��ڵ‬ĵ��½��ŵ�ѹ��ɶ���Ҫ���ü���Сʱ�������
����б��������ղ����ˡ��Ǿ��Ǻ��ϰ�֮��������ϵ��ʹ��һ���˳�Ϊ���˷�²��ԭ��������˼������嶼�
� � � � � � � ռ�‫��ݡ‬Ǹ�����‫ڼ‬䣬� � � � � � � � � � ѿ�������������������շ
‫˺�����ת‬ü���Сʱ���������ߡ����ǣ�������Ȼ��Ȼ�‫��ظ‬Ը�����Щ�������ϳֻ�϶�̬ �ȵ�������һ�𣬲�
� � ԭ�������Ϊ����ʹ���Ǹо�����á�
�‫����ٳ‬
��ġ����������������dz��‫ڵ‬ķ�ŭ�����ǣ�����һ�����޸С������ܹ��Թ������
޴���ƻ����ã��������Ƕ��‫���ڹ‬Ĺ�‫��ע‬Ү³��ѧ���������Ⱦ���������е�һ���о������������Ծ����
���‫���ڷ‬ÿ��Ľ���ʱ��������ܴ‫���������ܵ����̶�ں‬ƽ��Լ�������Ĵ����Ҫ���ǣ���������еij�Ա��
���DZ��˲�û����ʶ�������Լ���������������Ӱ�����
�����˵���
‫���ڹ‬ù������������Щ����Ա�������Ļ�������֮��У���� �ľ �Ǻ ���Թ�������̸�������ϰ�Ľ������ó
����������ĸо�����ۡ��ʧ���ŭ�������������˺�������Լ90%����̸���Ķ���������ĸо���Щ�������ñ
���ͻ��Լ�����ѹ�����˾�� ‫�߻��߸�������������س‬Ϊ���յ�ԴȪ���쵼�߲� ��
�Ҫ��֡���ƽ����⡱���쵼� � � � � � � � � � � �
� ͬǿ�����������ʵ�Ե�ʱͬ �������˲���Ҫ�ķ��պ��ѿ�������ѧ������ϵĹ�� �֮һ���ǣ�����һ���ʶȵ�ˮƽ���Ǻ
֮ 󣬽� �
ͷ��յ���ӱ�Ȼ����ʴ���ǵ�����
���ղ�������ʴ���ǵ��������һ�ʹ�����������ϵ��ǻ�Ҳ�ܵ��൱���˺�����ɥ�������Ǻ�����ȷ�
‫���˵���������ض‬С���������������֮�����ͨйͨ �ļ �ɣ �Ҳ ����������������������
‫������ؽ‬
ǵ��罻� � � ɡ�
�����һ�������ǣ���‫������ݹ‬㷽� � � � � � µ�����������ǹ����ʱ��������о�������ֱ�ӵ
‫�ط‬ӳ�˹������ĵ���ʵ����������‫��֮���ڹ‬и��ܵ��������ʱ��ռ�����幤� � ʱ��İ
ֱ‫��ٷ‬ǹ���ɾ͸С�����ȵ���ǿ�����Ԥ Ԥ ��� �֮һ��������ֱ‫�ٷ‬Ҳ������Ա���ж������뿪 � � ˾��������������ָ
��֮�һ�������������˵����Щ������������쵼� ߶��
�ҵ���ԣ�������ֻ���ǻ��ġ�������Щһ·����������������쵼� � � � � � � � � � ҵ����ɹ���
�����飬� ù���
�����Ǹо������泩� � ʱ���������۷�̬‫�״‬й�����õĸо���������ʵ���������
󻬼�ǵ �Ч�ʴ���
ߣ������ܹ���õ������Ϣ�������ܹ�ʹ�����‫��ڸ‬ӵ��ж��и�õ����þ�߹
���ͬʱʹ
ͨ ���ǵ�˼����ø���������
ͨ о�
� ֤ ʵ���ֹ۵�����ʹ�����‫���¼����˻��������ڿ‬ʱ���ܹ�����һ
�ָ�ӻ�϶���ɫ�ʡ����ǣ�������ֹ�����Ҳ�ܹ��������Ƕ����Ǵ‫ﵽ‬Ŀ�������е�����ֹۣ��Ӷ���
߼�����������ߴ��ɣ�����ʹ���Ǹ�����‫�׳‬Ϊ�Ա������������ˡ������˵�����Ŵ��
‫������۾���������ס‬ı��մ�����Զ��������Щ��ӱ��۵�ͬ‫ܸ�٭‬ɣ���ʹ�⵽�ܾ�����Ҳ�����Լ���Ӫ���
�������ǵ�����ҵ����Ȼ�ȱ��˸�ߡ����ң��Թ����е���Ĭ���е��о�����һ��ǡ���ô����к�ʱ�˵�Ц�����ߴ
�Ȥ�Ļ�Ц���ܹ��������ǵĴ ͨ ������������ ͨ ;������߹���к����θУ����Һ���Ȼ�‫���ػ‬һ��̸���
‫��ڼ‬���ø����Ȥ����̸��֮��У���Ȥʽ��Ϸ�������ܹ��� �����߲ò ���� ��Ŀ����ԡ����ԣ�������Щ���̺ܸߵ
��쵼� � � ˵����Ȥ�ļ��������ǵĹ�������ռ���ŷdz�����ĵ�λ��
��ʵ֤������Ŷ��˵����õ������������Ҫ�ˡ�һλ�쵼� �
� Ƿ��������һ���Ŷ���һ�ֿ��ȵġ����������֮��У���������Ŷӵijɹ������һ���棬
ÿ����г�ͻ��һ���Ŷ��е��»��ң�����ҵ�‫;����ע‬ ͬ �������ǹͬ �ɢ �ʱ �Ŷӵı ������������������
�ֽ���
�ܵ��� 𺦡�

���������һ����62λ��ϯִ�й��Լ����ǵĸ�
߲ ����Ŷӽ��е�һ���о����ṩ�Ľ��ɡ���Щ��ϯִ�й��е���ԲƸ�500
ǿ����ҵ���Լ�һЩңң���ȵ�������Թ�˾(������ѯ��˾�ͻ��ʦ������)����Ӫ��� �֯ ������������� о��
����ϯִ�й‫����ٺ‬ǵĹ����Ŷӳ�Ա���ж�ô�ֹ����ϡ�������˵�������Ƿ�����桢 � � � � � � � 硢 �
� Ҿ�ϵȵȡ���߹����Ŷӵij�Ա��Ҳ���ʼ���������ij�ͻ��ɧ����Ҳ����ָ���Գ�ͻ����ŭ���
‫����ڻ‬е�Ħ����Լ������ϵij�ͻ(��֮��γɶԱȵ����й����˼�뷽��ķ���)��

���1�� �������쵼(6)

�о����֣����
߹
����Ŷ������ǵ���������Խ�ǻ�����һ�������ϵ�Խ�á�Խ��Ǣ�������˾������Ҳ��Խ��𡣻� � 仰
˵��һ�ҹ�˾��һ���ദ�����ľ�Ӫ�Ŷӹ����Խ�ã����˾���г��‫�ر‬Ҳ��Խ�
��ˣ�����������(group IQ)����Ҳ����ÿ���������‫��׵‬¹�̬‫���״‬Ѳ��ܵ��ܺͣ�����
‫��������ڼ‬ǻۣ��������ǻ ۱���Ϊ����ĺ�г���‫�����ں‬ӵ�и� ߳ ���ɵ��쵼� � �ܹ����ָ
߶ȵ���ϣ����ȷ������ľ��ֵ�ͬô��
ҹͬ Ϊ֮Ŭ���������쵼� �֪ ��
�Ӧ�����ƽ��ȫ�֣���ȱ�֤ ����������� ͷ�����ȫ���‫����ע‬ȷ���Ŷӳ�Ա֮��Ĺ�ϵӵ�кܸߵ��������
����Ȼ�‫����ش‬һ���Ѻö��ָ�Ч�ķ�Χ��ʹ��ÿһ���˶�����‫���ٱ‬
���һ�ҹ�˾�ġ��о�

��Ȼ�����ճ����˵���ֹ����ϵ�ְԱ����Ը�����һ����Ա�ȡ�ÿͻ����ҽ�˸����Լ���ҵ��������Լ���������
󡣵��ǣ�ʵ���� ϴ ��� һ �������Ԥ��� �֮
����Ĺ�ϵ������̬ ��ÿ����һ��ֱ‫ٷ‬ȣ�����ͻ�������ֱ‫ٷ‬ȡ�
������ʩ�ε�(Benjamin Schneider)���������ѧ��һλ���
‫��ڣ������ڸ‬и�ҵ������Ӫ֮�У�Ʃ�����з��С����չ�˾�ĵ‫������´����ط‬ÿ��������ĺ�ҽԺ�ȵ
‫�̬�������ط‬ȵĵȼ���Ԥʾ��ͻ�������ȣ���ͻ�����Ƚ���ֱ��������ҵЧ�档ͬ�� ͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬ
‫���أ‬ij��ȶ���ʱ����ʿ������һ�߿ͻ�����Ԥ���źܸߵ���Ա�����Լ������½��Ŀͻ�����ȡ�����Ȼ���������
��֮����������
󷽲�
�֡� � � ֡� � � � ǣ�����͵Ŀͻ�����ȱ ‫�ʹ�ؽ‬ø���ҵ�����뽵�͡�
��ô�����ǵĶԲ�����ʲô�
‫�̬�����أ‬Ⱥ͹��������нˮ֮������ŵ����Թ�ϵ֮�⣬�ܹ��������ǹ�����쵼�߰� ����
�һ����Ҫ�Ľ�ɫ�������ϣ�һ�‫���������ݹ‬ϵ�Ҫ��Խ࣬ ��쵼� ߾�Խ����ҪͶ����ĸ����֧ ��� 쵼� ߼
� Ԧ�ŷ���ķ�Χ�����Ҳ��ְԱ�Ƿ��ܹ�ʹ�ͻ������������� 򡣾�˵ ��� һ�ұ��չ�˾�ʩ�ε·���‫�׿‬г�Ч���쵼
� Դ�����֮��з����Χ��Ӱ�죬� � � � � ˱����Ƿ���Լ����4%��3%�ߴ�IJ��졪 �
� һ������Ͽ������С�ı�����������ҵ�˵ȴ��ζ���‫�����ش‬
��֯��Ϊѧ����Ĺ����dz������һֱ�
‫�����ٶ‬һ��ҵ���ŵ��˼ʹ�ϵ��Χ�����ҵ��֮��������ij������‫��ص‬ϵ�����ǣ�����������ܹ����
����ϵ��һ�������ʵ���У��쵼�‫������߿��ܸ�����׺‬ǵĸ��˷���Լ����ַ�����������쵼� �
� ˵����ϲ����Ч���෴���ǰ��Լ���‫������ע�����ע�ڡ‬ѵġ���ҵĿ���ϡ��������‫����ڣ‬ǴӸ��ָ�
�����ҵ֮�л�õļ�Ч���쵼� � �
� ҵ��Χ�Լ�ҵ���ϵ��һ�������ʹ�ú������һ�ҹ�˾�ġ��о�����ġ���������Ķ�����ɵ�ҵ�������Ӳ�������Ϊ
���‫�ܡ‬
�����˵����ȫ���ʳ������Ϲ�˾����Ҫ���г�����֮��У���Χ����Ļ��� � ֪ Ԥʾ�Ÿ�ߵ��������ʡ��
19�‫�ڶ‬ұ��չ�˾���е�һ���о�������ϯִ�й������ǵ�ֱ�ӱ���֮��д���ķ�ΧԤʾ�������֯ ��� ҵ������75%�İ�
��֮��У�����‫�ݷ‬Χ������ܹ�ֱ�Ӷ�‫׼‬ȷ�‫ض‬Թ�˾������ͳɳ��Եĸ ߵͽ��л��֡��
��Χ�������ܹ���ҵ��������һ�ҹ�˾���κμȶ��ļ���֮����ܹ� � ���
� � �֤ Լ�ӵ�����ɫ��̬‫�״‬ĸ������
‫��ؼ‬临
�ӡ����ǣ����ǵķ�����������˵����Χ����Ҳ�������Ƕ�����һ�ҹ�˾֮�й�����ӵ�еĸо����ҵ������20%��
30%��Ӱ�졣 �� ͼ�����������������Ч�ʽ�������ʵ�Ļ‫���ر‬
���̬ �����Χ�ܹ����ҵ������ô����ʲô���������ǵ�̬ �����Χ��?
��Ա����֮֯ �� еķ�Χ�������֪ �� ģ����ָ��ܴ�Լ��50%��70%������‫�׷�ݵ‬һ���ˡ����쵼 �
ߵ���Ϊ���ϰ�������κ��˶����ֱ�ӵ‫������ش‬Ǹ���ҵ�Ļ���������ֱ�Ӿ��������������ҵ���������
�ܶ���֮����쵼 �̬‫����ߵ�����״‬Ϊ��ȷӰ�����������쵼 ��� ˵ĸ��
‫����ܣ‬ҽ��Ӱ�����ǵı��ֺ�ҵ������ˣ��쵼 �� �ܹ������
�ļ���������Լ���������Ӱ�������˵�����������һ��˽�����⣬�����˾�һ����ҵ�����ô�õ���Ҫ��� ‫�ء‬
�ɴ��������뵽쵼 �������������������쵼�����ģ�������ʹ֮���Ǹ�á�
΢Ц���ṩ����
��ҵ���
‫ڵ‬ķ�������֮��У��ͻ�����ĵĶ������Ҳ���κ�һ����ҵ�����������Ŀ�ꡪ�����ܾ���ֶ��ܵ������Ⱦ��
�Ӱ�죬���Ҳ�����‫��ڴ‬ԵĿ��Ż�·���Ե�Ӱ�졣
�ͻ�����Ĺ������������Ŷ��ѹ��ģ��෴���ֹ�������Ÿ߶����ɵ���������������ӿͻ�������һ�ߵ
�����������Ұ���ӹ��˵��ͻ������������Ȼ����һ����ҵ�ĽǶ������Ϊ�ͻ��ṩ�����������еĶ����
�����һ��������Ϣ�����ȣ���³���д�Ⱦ�Եģ����������������ŭ�����Ҳ���һ���‫��ض‬ķ������Ǻ��ǻ���
��Σ��ֱ��Ĺ�����Ϊ�˿��ṩ�����ʱ����Ȼ̬�ȶ��ӣ���ʱ���������������Եĺ�������ಡ��������Ϊ����
��Щ��ʿ�������ձ 顰��ɥ���Ļ���������˵������ʱ�����ɱȻ�����Ҫ�߳� ��ı���

���1�� �������쵼(7)

�෴��һ����Ա�ĸ߰�ʿ����ֹ
‫ʹ���۾‬
񽫻� ��ҵ�����dz�����˿��Ƿ��ֺ�ij���˴򽻵����Ȥ���ܿ��ģ���ô���ǾͻῪʼ��Ϊ����̵���һ��ܺõĹ��‫ⲻ���ﳡ‬
ͣ����ζ�Ÿ��Ļ�ͷ��������
ͣ ζ����õĿ ‫��ڱ‬Լ����ǿ‫��ڿ‬ഫ��������������⣬��������Ա�
��鿪� ʡ��ֹ����ϵ�ʱ�����ǻ������Ŭ���ȡ�ÿͻ������‫�ڶ‬ȫ��32���������
‫���̵��ٻ‬о�֮������Ƿ��֣���������ն��䱸�л������������Ա�İ
‫���ֳ���̵��ٻ‬ѵ�����ҵ����
���ǣ�����ķ������쵼����֮�����ʲô�ϵ��?�����е���Щ�����նˣ�����ǿ����Ĺ����
ߴ����������ܹ�����������Ա�������з�Χ����������ȷ�ķ�����������������
򡪡�ҵ ������
�������߱� ������ӡ��������š��ֹ�����ʱ�����ǵ�������Ȼ����Ա�������ϵ������֡��

���2�� ����������쵼(1)

�����ǻ‫�ع‬ͷ����‫�ٿ‬һ���Ǹ�Ӣ��㲥��˾�
‫ﱻ�ر‬յIJ��Űɡ���һλ������ȥ����һ����Ϣ������ʹ��������˷�ŭ������
�����Ҫ�‫����ڱ‬Ļ����²���ƽ�������������������ν�ġ����ܼ���������쵼���ĵ��͡����
޷���֪ ���������� ǵĸ��‫�������ܣ‬ƶ������ǵ�������������һ�����µ������η�չ���Ӿ�ɥ���
�Թ�‫��ޣ‬ӻ�Թ�����ŭ��
��������쵼��δ��‫׼‬ȷ�‫ �������� ֪�ظ‬һȺ�˵����ʱ�����Ǿͻ����²���г�����Ҵ��
‫���ݲ‬Ҫ�ġ����˾�ɥ����Ϣ��Ȼ�����ּ�����ܵ��ĵ���������Ϊ���������ĵ����⣬����ɢ���DZ���Ͷ���
쵼� ߽���������ϵ�‫�߷����������ע‬ɢ�����ǵ�ʹ��Ĺ�
‫�����ע‬κι����֮��У�����һ�������Ҳ�������쵼�����µ���к�ҵ��Ӱ�죬���Ƕ����Ժ����
‫�����׵‬жϡ������Ǹо�ʧȥƽ�⣬����ҵ�����ַdz���⡣
�‫�ڶ‬λ������Ȼ����ӱ����Ա�������������
͵ ҵ������Ƽ���������쵼�
ߵĵ
ͨ ䷶
� ���������������������� �л ͨ ������������ һ ������з ����
���������Լ��ļ�ֵ��˵����һ�����Էθ��Ļ�������������Χ���˲�������й������������Ϣ��������Щ�
�ȷ�����ң�������һ����ѵ�ʱ��Ҳʹ���Ǹе��‫������ޱ���ܡ‬ӡ���‫���־‬��һλ�쵼�߼�������
�ǵĹ���ʱ������Դ����ǵ��‫ֱ�������۾‬
￴ 仯�������������Ϊ֮����ʹ򶯣�����Ⱥ�鼤����

������(resonance)�����ʵ��ָ���� ͺ ˵�����⣺�����Դ��resonare����˼�ǡ��������(resound)�����
�‫�ݡ‬ţ��Ӣ���ֵ䡷(Oxford English
ͣDictionary)�Ľ��������
ͣ �ָ���ǡ ͨ ͨ �ʹ �ǿ �ӳ ���������������������
߸����ȷ��˵��������������
�ͨ 񡱡�������˵
ͨ
ͬ��������ͬʱ����Ҳ����˵�������Ǹо�һ�¡�ʱ������������ֹ���ͳ����ˡ��빲��
�ԭʼ�������Ǻϣ�����ͬ���ġ����족����ȷ�ӳ��˻��������
�ܹ�����������쵼�����֮‫־‬һ����һȺ‫���������׷‬쵼�
ߵĸ߰����������һ������ 񶯡�ԭ ʼ� 쵼��һ��ԭ����ǣ�����Ŵ����ӳ����쵼����
�Ӱ���������֮���Ĺ���Խ��ǿ�ң�����֮�������� ໥� � � þ�Խ���ܴ�ͳ��Խ���������ʹ�����ϵͳ��������С�
�������һ����ҵ��������Ƶ�����һ���Ŷӡ���ζ�š������źţ����‫�������ٵ‬һ���Ŷ��н������Ž���һ�
�ġ���ˮ����ʹ����Ͷ����һ����֯ ��Ķ����DZ�ģ��������Ǹ��ܵ�����С�
�쵼���ܹ���ô����‫���������ش‬Щ���飬
�԰���һ����ʵ���Լ���Ŀ�꣬ ȡ������������ǻ ۵ ĸ ߵܸ̺�̺����͡ ��
ߵ 쵼���
�Ȼ�ܹ��������ǵĹ������ǵļ�����ȳ�����е�����ܹ��������֮�������졣�����
�ˣ�������쵼����Ȼ�������ʵ���ʱ�����һ��������������á����顱����ͳһ�������쵼����
�ǵ������������
򡣾�˵ �������� ʲô����Ⱥ�鼤�ܵ�����(�ȷ�˵���
‫�ر‬һ����)�����������˸е����˵�����(Ʃ��һλ���ܴ�Ҿ����������
ͬ ͬ ‫��)�ز‬һλ���̳��‫��ڵ‬쵼�߲� ��
�Ӧ�ø��ܵ���Щ���飬����Ӧ���������彫��Щ������ֳ�����������͵Ĺ������������鱾�
�һ��ǿ��������֮����һ���ԣ���Ϊ��ʹ�����Ǹе��Լ�����⡢���‫���ػ‬
��һλ���̳��‫��ڵ‬쵼�ߵ�ָ���£����Ǹе�һ�ֹ�����ʡ���Ǣ�ĸо����Ƿ�����Ե�˼�룬 � � �
�ѧϰ��������
ͬ ͬ ߣ�����������������γ�һ�������ϵĹ��Ŧ���������е��ϵ�����������ȫ���‫ע‬
�����ǵ�ʹ��ʹ�۸��‫��ڴ‬ӡ�����ȷ���Ե��������Ȼ�ܹ�����‫����������רע‬Ҫ�Ļ�������еIJ��
����������˽�������ʹ�ù����ø������塣���Ƕ�֪ ����� ij������ĵ�ʱ�̣ ��
‫���ڻ‬һ���Բ����ɵ�ʱ�����ҹ����Ƿ�ϲ����һ������ĸо�����ĸ�����ʹ����һ��ȥ����Щ���岻�ܻ�� �߲
�Ը��������顣��������Щӵ�г������̵��쵼� �߲Ŷ�����ε������������
͵ ϵŦ��
��һ���棬���һλ�쵼������ȱ��������ô���ǿ��ܽ��ֻ�����㹻�õġ�������
߾�ȫ�ȥ����û��һ�����ĵĸ���һλ���쵼�ߡ����ܻ���С������������������‫��ڡ‬쵼����
����г���쵼��
������г��������ԭʼ�����ַ���ĺ��壬������
�һ�����˲��õġ��̶����������ֺ�������������˵������гָ����һ��ȱ����г��̬‫������״‬г�
��쵼������Ǹо��������ϼ�����г��Ⱥ�壬������ļ���֮������ǻ���һ�ֲ����ߵ�ĸо�

���2�� ����������쵼(2)

���绶 Ц�ṩ��һ���ֳɵ��¶ȼƣ������Ź����еĺ�г�빲��һ�������ӵķ�ŭ���‫־‬塢�
�Į������Ƶľ�Ĭ����ʾ���෴�����Ρ��о����֣������IJ���г�‫�����ͨ��������ڹ‬ˡ������˵�
���1000��������Ͷ��ߵĵ�鷢� �֣
� � � � � �֮ ˼�������Լ��������ƵĶ��������������30%���˳����Լ
�42%���˶�����˵�Լ��������ְ�������
ͬ������ͬ ´�д��¡�
���Dz��������һ������IJ���г�������������ѧ�ϵijɱ����ۡ����Ȼ��Щ�Զ��
‫�׼‬ġ���ϵı�Թ�ܹ�������ᣬ���������ʻ��������ܹ����������֮����ij�ֹ������
���Ǹ�Թ�������������ʱ�����ŭ����Է��������������������ж�̬‫����˵�������״‬Թ�߲� �����
ƽ���
͵ ˵���������μ����ǵĻ���‫��ٵ‬Ļ�������˷����ǵ�ʱ�䡪������㰴
ʱ��ϯ�Ļ������������˶������Ч�ʣ������Ƿ���һ��������
����Ц��˵������֪ ������ Ѿ���μ����ǵĻ��顣�Һܸ��˿������ܹ��

‫ ڰ‬æ֮�м���ʱ������ǡ����ǻ�Ŭ����˷���̫ ���ʱ�䡣��
������ƻ��Եij�ͻ��ɵ�������ϵ��
‫˺��ش‬ ͣ �����������ϵ�ƽͣ �ĺ �Ƕ �е �Ӧ �ļ�������������������������
о �֮����Ѿ��õ��� � ֤ ʵ������Ĺ����
�������������ʹ �߱� ��ӵ������Ϣ���������϶��Ǹ���Ϊ����Ŀ����������һ�ֽ��ѣ������ǵ��������ǰ�
�»�����˾��ʱ�����ǵĹ ۵����з����
��ʢ�‫�ٴ‬ѧ��һλ���Լ����������(John
Gottman)������ѧ�����á���ˮ����(flooding)�������������������һ�ּ��˱��ӵ���Ϣ���ܹ���Ļ��
�̻ ���ӵķ�Ӧ����еļ����ԡ������ಫ������ Ӿ 磬
ÿ���ӵ�����ɼӿ�20��30�Σ�����������һ��ѹ��һ�еġ��޿���Dz�Ĵ�ܸ����ɥ�С���һ�����ܵ������
��������������ˮ���‫���ޡ‬ʱ��һ���˼Ȳ����ܲ���˿��Ť��������κζ���Ҳ��������ȷ������κ
η�Ӧ��˼ά��û��ң�����������Щԭʼ�ķ�Ӧ�����κο���Ѹ� ‫�����ͻ��ⳡ����ٵؽ‬顣�
�ͻ ͨ �Ľ����ǣ���������������
ͨ �һ ͨ �� ˱���һ�ָ����ϵĻ��ߵ����ϵľ������ǶԷ���
������Щ�о��������ѻ��֮�����еģ����ϰ��Ա ͹�Ա֮��IJ
ͬ ���г��ͻҲ��Сͬ �죬�
‫ں‬
ܴ �̶��ϻ ͬ �����������
ͬ ˺�����һ�����֮��У��о���ԱҪ���Ա�ǻ����������������ǰ��Ƣ���ҷ���������ľ
ͨ���������
ͨ £���Ա�Ƕ��������ܹ���֮����ý 䱸���
�ȡ�����ʩ��������Σ����߱� ���������Ĺ������‫���ٷ‬Ӵ�����108λ�����߼����칤
�˱������ǹ����г���ì�ܵ�ԭ��ʱ��������λ��ԭ�������˾�����������
һ���Ա�֮�������г��ʹ���Ǿ����ɥ��ʿ����䣬������ν���
‫ں‬ģ��������������ҷ�ա����Թ������� �г �ͨ
������� һ�����·���ijɱ������ ‫���ڵ‬Ļ����й�����˻�����ֵ
��������һ���������벻 � � Ĺ������з��
‫����ڵ‬ѹ����������ĺɶ��������Сʱ֮����Ȼ���������‫������ڷ‬á�
����г�ĸ��ֱ���
����г���쵼������������ͣ���� ͬDz���ȱ������
ͬ (Ҳ��˲��ܸ��������������
޷���֮�������)������������‫���ݵ‬л��Ҳ����ַ�ӳ��һ����ġ�������������Ƿ��֣����������
����쵼�߶����ǹ���Ҫ������ֲ���г�ģ�����ֻ������ȱ�
‫��ٹؼ‬Ե�����ǻ ۷�������������Щ��������������������������� ԰�Ӷ �Ӻ �г����ʵʩ���ǵ��쵼
��
�‫�����˵��ڼ‬£�����г���쵼����ǵķ�Χ������ְȨ�ġ����������dz⡢���������������������
ߣ���������ӹ���ְ �ְ֮ȴ���ƽ��ʵ��ˡ�������쵼������������ϵij���е������
‫��ڹ‬����ϵ��֮��еġ����������(dementors)�������ǡ�ե������Χ�����еĺ�ƽ��ϣ������֡������
�Ǵ����һ���� ʹ Ĺ������ȴ˿���֪ ���� Լ��Ƕ�ô�����ƻ��ԡ����������Ǹ�Ͳ��‫�ں‬
Ȼ����Щ����г���쵼�߸�ӽƻ��������������ñ����ϵ����к��ƻ����罻�ֶΣ����������Լ����
‫�������������ص‬ҶԴ��ʵʩ���‫���ݡ‬Щ�쵼�߲� �������
‫����ر‬Լ���ְҵ��ֵ�ۣ����������ȱ����� �ͬ ģ������Լ�����Ǩ������������������������� �ǵ� ⡣‫��׷‬
ͬ
�߸��ܵ�����IJ���ʵ����α֮ʱ���������˵����һ���õ��쵼��α
‫���װ‬Ƶ�ʱ����� 򡪡�����֮���Ĺ�ϵ������Σ��‫��ת‬ɷ�����‫����Ͳ׺‬Ρ�
�������������г���쵼����ʱ����ܿ���ȥ����Ч�ʡ��������˵����������ȫ���
‫�����ע‬ȡ�����ǵ���˾�����ǿ��ܻ�õ������Ѿõ���Ǩ����Ρ������ǣ�������������Ŷ������¶���DZ���
�ϵijɹ�������‫ص‬Ļ��ԡ�������������֮֯ ���� ߵ�ʲô�‫�ط�����������ְ�ڼ‬Ĵ�������¶�����һ�����
�����۹ 켣�����ͣ³�����βͣ �ʾ �ǵ �ƻ ���������������
顢��ŭ��Թ�ߡ��ܶ���֮�������г���쵼����
���Ǻ�����֮����¡�Ϊ�乤�����˾��

���2�� ����������쵼(3)

������ǿ���ij�������쵼
ʱ�����������м��������������������з�Ӧ�Ļ�������֪ ������ Ȼ� ‫�������ڽ‬鷳��
һ����֯ ���
���һλ�쵼��ֻ�������������з�Χ�������Dz�������ô�������
‫ڶ����ڵ‬ı��ֶ�ô��ɫ��ҵ���ж�����ߣ����յĽ���ʹ�����‫޶˵��ں‬ģ������Ǿ�����ɥ��������쵼
�ߴ����������Լ������������ͨ����� ƻ ��Ե����������ȴ ��
�ܽ��ܱ��˵ķ�������ǼȲ��������˵���
��ֲ����������˵ĸ��‫��ܡ‬෴����������ǻ ۵��쵼�߻��������ָ�ӳ‫־‬
ͨõ�·�������������
ͨ м�����ġ�����Ĺ����������ǵĶ�‫־‬
�������dz�������������Žᵽһ��ֵ��Ϊ֮�ܶ���Ŀ�������
����һ���쵼�ߣ����dz� �֮Ϊ����
ߡ��� � �‫׾‬ ����������ͼ��һ�ֻ�����������Dz�����ȴû�з������ǵ���������һ��������� �֮
�С�����֮������������ � � � � �֯ ʵ�����Ƿ�ŭ�����ǻ��߲� ���������IJ��죬쵼 �����쵼�
�ȴ�����޶á�������⣬���Ҵ�����һ��� ޷��������κ��˲�����ġ������ϡ�����Ϣ��
������ʶ��һλ�����������Լ�����֯ �� Ŀ���ʱ������˵�ģ����������������һ���ӵ�δ����쵼���
��ǵ���ҵ���·������‫���ڲ‬Ŭ��‫�ﵽ‬µĸ߶ȡ����ǵ��쵼����ÿһ��
‫֮�����ת‬Ѱ
�� �һ������ǵĹ�������Ӯ�þ������dz�������ǿͻ��������������ϲ��֮��С���
է��������ƺ����е������������ҵ�����ҲһƬ��á�������‫��ת‬һ�룬�ⷬ� ��������� ʮ �ֿն��԰
‫����ס‬Dz�֪ �������� ˵ʲô(����������?)�����ǵ��������ֹ۲������ҵ���Ļ��Լ��쵼
ʵ��ʱ�����Ƿ��ֲ���̫�������ԣ��������Բ�ȷ���Ժͷ��ճе������‫�ܣ‬Ҳ�������Դ��
µĿ��‫����ݣ‬ҿ�����Կͻ���Э�����Ƿ��֣������˶��dz���‫�����̸���������ע‬Ҷ����ǵ��쵼��
�����Ļ�����֮��Աǡ����˱�������ʵ�ǣ���ҵ����‫���ں‬ʵֻ������һ����Ļ���������쵼���
�Զ���������ǽ�������Ľ�̸����̽�������֮֯ ������������� Щʲô������ˣ�
����Ҳ��Զ���‫���ط‬ı 䡣
ɿ����
��Ȼ������쵼�߶�������ߡ���Ԧ
ߵ���������ߵ���‫���׷‬н�����������ͳһ����ô���Ǿ�Ҫ�����Ǹ��ƻ��Ե���ʵ����� ‫������ݹ‬
ʷ��ɿ���������߶���Լ��ͬ� ‫ͬ�����ز‬һ������Դ‫�ﵽ‬ɱ���Ŀ�ġ��������ϵġ�ϣ���ա��ǽ���ŭ�ı������ ‫�ټ‬
��һ���������õľ���һ�ּ���ɿ ͬ ����ͬʱ�ּ����ƻ������Ϣ�����棬��
�ǽ��г��������ƻ�ɿ������֮���Ĺ‫������ؼ‬
����Щ�ܹ������‫����������������ڲ‬ȣ���ɿ��������ҵ��������䴫�
‫��ݵ‬Ƿdzͬ ����������
ͬ Ϣ����Щ��Ϣ�������ġ�������������������ּ�߷�ŭ��‫־‬
�ĸ�������������ǡ��ԡ����ǡ����в���Լ���� ‫����ڡ‬ǡ������ߡ����ǡ���ӵ�еĶ���Ŀ‫��־‬뵣
�ǡ ͬ ����ǵ���Ϣ���������ˣ ͬ ����ǽ������Žᵽһ������
�ͬ ҵ�����������쵼����
�һ����ġ�����Ĺ����������ǵĻƽ̨���������Ǹо��Լ��ܵ��в���߱� ���ŭ��ʱ��ͷ���л���Ȼӿ��������к
��ġ���ս���ӵ�������С�
ͨ ɿ������� �ͨ ƻ��Ե�����������Լ��Ĺƻ������һϵ�е��ƻ��������ѹ�������ǵ�ϣ��� �ֹ����徫�� 񣬶�
�Ҷ�ɱ������ĸ��ºʹ����Ե�����(��Щ����������Ľ�թ��Ȼ�෴��������е�����)����֮��γ�����Աȵ�
�ǣ��ܹ��������������쵼
�ǽ����һ������������ġ������Եļ�ֵ�۵ Ļ��ϵģ�����ļ�ֵ��ʹ�����Ǽ�����Ĺ������ʼ�ձ����Ż�������
ɡ�������‫�ֵ��ܳ��ڿ‬ǰ������棬�����Dzμ�һ������ķ�Ծ�������һ��������������ͬ �����������
���˵��ǣ�ɿ�������̽ ��в��������翴����ƺ���ɿ���߸���ʺϵ���̬ �����������Ȼ��һЩ�̽��쵼�
�ȷȷʵʵ�����‫ڿ‬ɶ����ıȨ��֮��С��������Ĺ����֮��ϵ�ְ���쵼�����ȷ�˵���������ijЩ�����ˡ��Ŀ‫־‬
‫��� �ޡ‬� � �� ߳��������γ���һ����۵���ı��һ����ͼ�Ӱ�İ�༿ ��������������� ͬһ����
ͬ Ŀ�ꡣ
�����ǹ ͬ ͬ �ӻ �Ǿ �ijЩ�Ƚ �������������Ա�������
ģ �ֻҪ��ǡ�����в���‫���ڣ‬Щ�����νһ�����������ǣ���
����ѧ�ĽǶ��������Щ����������������‫���ݶ‬ҵı����ģ���Щ����Ҫôʹ������ս����Ҫô��ʹ�������‫�ܡ‬
������dz����ʱ��ܳ����Ҳ��ϱ������Ļ������ǽ�����‫غ‬ķ����ǵľ��������ֱ�������Ǿ�ƣ��ߡ��
�ˣ���ŭ���‫��ʹ����߿־‬һλ�쵼�߰� �����ǰ��Σ������ֻ�Ƕ�����Ч���ƶ�����˷ܼ��

���2�� ����������쵼(4)

����Ϊ���ĵ��쵼����������ǡ���
‫���׾‬
� �֪ ġ��������˵��һ�����Ʒ��˾��һȺ������Ա���������ǵ���ϯִ�й��‫�ٿ‬һ�λ��飬�
�Ϊ�������������Լ���Ŀ�õġ���˾���‫�������ڷ‬顣����������
�ҵ���ҹ�˾��Ȼ������ǰʮ���ߣ�‫�����������ٮٮ‬ � � � �߱˾����������·����Щ������Ա����˹�‫�˾��ע‬
�ǰ;���Թ������渺������ϣ��������ǵ���ϯִ�й‫�����������ٽ‬ȷ�ķ���
���ǣ�����λ��ϯִ�й
‫����ٻ‬Щ������Ա��ʱ��������
򣬿�IJ ��� ɣ�������������˵�����������ǵĵ��ǣ���������‫�ش‬ģ������
�ϣ��õ�һ��Ӣ�ۡ����������Ҫһ��Ӣ�ۡ�������������Ҷ��‫�ڹ‬Ա�����塣
�Ҿ�����һ���Ӱ���ǡ������ǿ�����ң�������Ľ�ҡ�����Ϊ�������������ԭ�����DzŻᵽ��������ң��Ա���
���ܹ�����Ҫ˵�Ļ������Ҹ���ÿһ�����Ҿ�����ʲô���ӵġ���
����˵��������һϯ����ʱ����������������
򣬷���������������𾪵
ij�š�����ϯִ�ͬй��������ɰ����ŵ����˶���ĸ��������������
�ͬ ˵���� �ǹ ⲻ� ‫����ڡ‬ǡ������⣬���ǹ��‫ڡ‬
��ҡ������⡣Ұ�ĵ��������‫ʹ�ܻ�����ڣ‬һλ�쵼� ߽��ȫ��
‫������������ע‬Լ������ϣ�ʹ����Ե����ǵ����ǣ�����Щ����������Ҫ���ȡ�ɹ���‫ز����ٵ‬ġ����
��ǣ������������˲���г��
��֮�෴����������ǻ ۵��쵼����ͨ�� Э�����ǵĸ��顪�������Լ��ĸ����Լ������˵ĸ��顪
�����ҽ���������һ����ȷ�ķ��������г����Ϊ�˸�õ��˽���Щ���ǻ���� ͵ 쵼�
�ԭ������ƣ����ҽ�˴���������г�����ǽ�̽�ֶ��‫����ڴ‬о����·��֡��
�쵼������Ե ʹ Ĺ���
û��ʲô�����ܹ���ƾһֻ�����衣ֻ�е������ͷ�ԡ����о��˼�롪 � � � � � � � ʱ�򣬲Żᵮ�����ŵ��쵼�
��������ֻ���ʹ��һλ�쵼���ܹ��������
���е��쵼�߶���Ҫ�㹻���ǻ���‫��ץס‬ͷ���‫�����������ڴ‬ս��ϸ�‫���ڡ‬Ȼ���
‫���ڷ‬͸�����˼ά��������֣���‫��߷�ھ‬漫 Ϊ����������쵼�‫���ܹ��ߣ��ض‬Ӳ��
‫��������ֵ�ټ‬Ϊ���ܴ‫��̶�ں‬ϣ������ǻ��Լ������˼·���������ʹ��һ�����ܹ�վ���쵼
�Ĵ���ǰ�����û����Щ��������Ҫ��������Ҹ���dz������롣 Ȼ�����ǻ ۱��������Գɾ�һλ�쵼�ߡ��쵼
����ʵ���Լ�������ʱ������������ġ�ָ��������С 򡢸� � � � � ����������˵Ȱ������������Ҫ�Ļ��Ǵ����г
�������簢���‫���֣̹˹�����ء‬ᵽ����������Ӧ��
‫�ע‬⣬��Ҫ������������ǵ������Ȼ���ǻ�ӵ�о޴��������ȴû�и��ԡ������쵼�
��ǣ���ֻ��Ϊ������ 񡣡�
���ǻ‫��������ۺ‬Ӧ����ϵͳ�ǻ������ģ�������֮����������ܽ� � ����
� � � �֯ 硣��ͨ���
˼����
͸��
������ͷ�Ի�·�ṩ��ԭʼ�쵼�������񾭻���� ң�������ҵ�Ļ�����ǿ�������е��ǻ�����еľ
޴��ֵ������һ�ַdz�ʵ�ʵ������ϣ����ǵ���б����ǵ�������и��ǿ�������� ‫�����ڽ‬£����ǵ�������
ġ�����Ե�Դ���ϵͳ�����Դ��Ե���� ಿ �ַ���ʩ�
���������������DZ�
‫��ܣ‬кܺͨõ�������Ϊ���͡���������˵����������Ҫ�ģ���Ϊ�������� ͨ �ַ�ʽ�����Ծ������ǣ�һЩ���������
�‫�����ڷ‬Ϊ�����ṩ��һ�������Ӧ���ж���������ս�������‫��ܡ‬ŵò��ܶ����������Ǹе��в�����ܵ
�ѹ���ʱ��Ե�Դ��Ծͷ�չ�
򣬱�Ե�Դ��Ծͷ�չ�‫���˼����ݱ‬Դ��ԣ����Ҳ��ϴӱ�Ե�Դ����������ָ���Щ����ǿ����������еĴ
��������DZ�����(amygdala)������Ե�ԵĴ��Խṹ���ϵ�ɨ�衢����������������
‫�������ڷ‬飬��������� ‫�����ڽ‬Ԥ�����������á��
‫״‬ɨ����з���Ľ����ʱ�������о���һ���в���‫��Ϳ�������ڣ‬ԶԴ��Ե���� ಿ �ַ���ʩ������(����)
Ƥ��(neocortex)�е���������(rational centers)���Ӷ���̲�ȡ�ж���
�‫�ڹ‬ȥ����1����Ľ����У����ְ��ŷ����˺ܺõ����ã��൱��Ч���‫־�ָ�������ڵ‬IJ��鶯��
�ӱ������ߴ���������Σ�գ����ŭ����ʹһλĸ�‫����������׷‬Լ����
𷴿� � � � � � � �
‫׵‬ĺ��ӡ�����ʼɡ�����������Լ�����֮�������������鳤�ද�O�
�ļͥ ͥ ���
�֮��а�����һ��dz���Ҫ�Ľ�ɫ���������‫ڵ���������֯���֮����������ݵ‬Ľ�ɫһ��
��Ȼ���ָ��������ɹ��‫̵��˽����ؾ‬Ŀ��飬�������������쵼�����
‫���ٵ‬ѧ����ֱ����Լ10000��ǰ�ų��֡��� ‫߶���ڽ‬ȷ��������֮��У���������Ŵ��۸��ӵ������ʵ(�ȷ�
˵���о�ij�˶����Dz���ƽ)�������������Ǹ�Ϊ�˽�����Ľ�������ƵĴ��ԡ���ˣ����� �ܹ������Լ���� ⵽ ˸�
���ϵġ���١����������ǻ��߷�ŭ��ӣ���Щ��и���ʺ�����Ը�������巽����в�����ǰ 칫����
�������е����⡣(��С����Ϊ�Լ���˭��!����÷��裬�޲��ð����� ʹ һ��!)

���2�� ����������쵼(5)

���ҵ��ǣ��������г 嶯�������ɢ�Ļ�·֮�������· ͨ �ӱ��������


ͨ ǰ����(prefrontal
area)����ǰ�����λ��ǰ��ĺ󷽣��Ǵ��Ե�ִ�����ġ���ǰ������ղ��ҷ�����Դ��Ը��ֵ���Ϣ��Ȼ������Ӧ��
��β�ȡ�ж�����ǰ������Խ�ֹһ����г 嶯�������Դ�ȷ�����ǵķ�Ӧ��Ӹ���Ч�ʡ�(��
‫��������ס�������ڶ‬ȿ������ֻ�����һЩ�������˵Щʲô����Ҫ�ż�������Щ���������‫���ڵ‬
�顣)���û������Ľ�ֹ�����ܿ��ܱ�������ϵ�һ�ν��ѣ�����������±����������ij 嶯�������
��ж�������ǰ����Ļ�·δ�������Լ��‫�ڼ‬⡢�����Щ��г 嶯��������ʹ��ʱ������ʧ�
‫���ܷ��Ϳ�����ص‬
������ĺͶ�ǰ�������ϸ��֮���ĶԻ����������
�һ 񾭵 �� ij������‫������·�ٹ‬ ԰�Э �˼ ���� ͸�� 顣���
��쵼��������
�Ҫ������ǻ ۷�����������ʵ��ȴ�������ֶ�ǰһ��Ե�Ի�·(prefrontal��limbic
circuitry)��˳��ƽ��������֮��ϡ����‫�ڶ‬ǰһ��Ե�Ի�·�ܵ��ƻ����񾭿Ʋ��˵��о� � ֤ ʵ�����ǵ���֪ �������ܲ
�û���ܵ��˺���Ȼ�����ǵ�����ǻ ۷�������ȴ�Dz�ȱ�ġ���ѧ����������ʵ��ȷ�‫�����ؽ‬ǻ ۷�����
���뵥������֪ ������� 뿪 � � � � � � � � � � ‫ר‬ҵ���� � ֪ ʶ������ҵ
‫�������������ר‬� � � � �֪ ǵ�������(����)Ƥ�ʵ���ϸ���ƿ‫ص‬ġ�
��ˣ�������ѧ�ĽǶ��˵���ܹ�����������쵼�����
‫������ڻ‬ǵ��ǻ��Լ����ǵ���У��Ƕ����໥��֯ ��IJ����Ȼ���쵼���
�Ҫ��Ϊ�Ⱦ�������ҵͷ����˼�������Ա������ȷ�ľ�ߡ����ǣ�������ǽ��ֻ����ͼ������ĽǶ�������쵼
�Ļ������ǽ���ʧ������ʽ���������Ҫ��һ���֡��
�����˵����һ�ҿ��˾�����ε���ϯִ�й���ͼ�ı���ҵ��ս�Է������ 򡣽�ʧ �� ˣ������
‫������ڵ‬����һ��֮��� 󱻹� ˾����ˡ�������Ϊ�����ƾ�������‫�����ش‬ϴ����ǣ���Ϳ��Ըı���ҹ�˾�
����ù�˾��һλ�߼����ܲø�������˵������ʵ���˹�ġ����Ƶ�ս�Ա�ȴ���������Щִ����Щ�����˵����ͷ���
ͬ�δ�����Է���ȡ�����ǵĽ����������������
ͬ 쵼�
�ʽ������Ա�ǵı�Թ֮��ĵ����ʼ���ѩ��Ƭһ������»ᣬ�����λ��ϯִ�й‫��ٲ‬ò���Ȼ��֡����
�Ĵ��������ǻ���������λ�����
���Ǿ�Բ��ǵ�һ�������Ϊһλ�쵼�ߵ���Ҫ�������Ǵ������Ƕ���δ�������˷‫��ֹ��ܡ‬Լ����飬���
�����һ�ֺ�������εķ�Χ�����ǣ�����ϣ�����������ƹ�һ��������֤ ������� ǻ�������ʹ���
쵼���ܹ
�Բ�������Щ�����������ǻ ۵��ĸ���Ҫ����������
򡪡�ʶ ���� ҹ��������ʶ���˼ʹ�ϵ����������Ϊ������ ͵
�쵼������һ�‫��׹ؼ‬Եļ��ɡ�
��Ȼ����Щ�����ǽ�����‫ص‬ģ�����֮��������һ�ֶ�Ĺ�ϵ�������˵��һλ�쵼������
�Լ���������������û����֪ ����� ô��Ͳ����ܺܺõ‫����ع‬Լ�����������������ʧ�‫ص‬Ļ�����ô�����ϵ�
����Ҳ���ܵ��𺦡
�һ���Ա�֮���������ʶ�����ܹ�����һ���˸�֪ ���� ˵���У����ҿ������������� ԰�ҹ ��������
���������һ��ʹ��һ�����ܹ����и���Ч�ʵ��˼ʹ�ϵ������ˣ���������ǻ ۵��쵼���
�һ��������ʶ�Ļ��Ͻ������ġ�

������ʶ��������ҵ���ɽ��֮��б���������ӣ���ȴ�������ܼ��ɷ������õĻ���������Dz��ܹ���ʶ����
�Լ�����У����ǾͲ��ܹ��ܺõ‫����ض‬Ǽ��Թ�������Ҳ���ܹ��ܺõ������˵���С�����������ʶ���쵼�߶�
�Լ��������źŷdz������ȷ�˵��������ʶ�������ǵĸ��������Ӱ�������Լ��Լ����ǵĹ�����֡�����Dz��
����Լ��ķ�ŭʧȥ���ƶ���Ϊһ�����ѣ��෴���ǻ���ŭ��ո�����ʱ���‫���ע‬ҿ�����ʲôԭ����������ŭ�����
���ܶ�����һЩ������顣��һ���棬���ȱ�����������ϵ�������ʶ���쵼�߾ͺܿ���������ʧ�
‫�ص‬ʱ���˼������⣬��������ǵ�����Ϊʲô������‫����ڲ‬ǡ�������ʶ�‫�ͬ���ڲ‬з ͬ �������������
ͬ Ҫ����
�ã�������˶���ij��������֪ �� 뿴�������һ�������Ƕ��Լ��ĸо������
޶á�Į�����ĵĻ�������ȻҲ�����֪ ������ ˵�����
ͬ �����ʶ�����������
ͬ С���֧ ������ 쵼�����
�ɻ�����ĵ�·�ϸ��һ�������Ǿ������������ȷ��֪ �������� ‫̵˿ڴ‬ĸ��‫�ܣ‬һλ�쵼�߿��
�ǡ����ֵ�˵�����ж���������Щ�‫���ٶ‬ζ��ƽϢ�‫־‬塢����ŭ�𣬻 ������� ˹���������õĸ��顣���ֺ
�гҲʹ��һλ�쵼���ܹ����ܵ���ͬ�ļ�ֵ�ۣ���Ե���֮�����ɹ�ʶ���Ӷ��������˳��ǰ��

���2�� ����������쵼(6)

ͬ ����������
ͬ ɣ�һλȱ���
�ͬе� 쵼�
‫����߻��ڲ‬ǵ�������ܵ�������ǵ���̸��ֹ�ͬķ�ʽҲ���������ķ�Ӧ�������
ͬ �ܰ�������ҽ��������
˵Ĺ ۵�Ϳ�����ʹ���쵼�߿��Խ��Լ��ĸ�֪ � ߶ ����
‫֮�������׼‬
� � ĸ���Ƶ����Ӷ��칲 � � � � � �
�ҵͨ ��ϵ������������
ͨ �ܹ�ʹ���쵼�߸�õ‫��ؽ‬Լ�����Ϣ���Ե����Ա�������һ�¡�
���һ���쵼�������
�Լ��Ĺ ۵�ͼ�ֵ�ۣ�������ܹ���֪ �������������� ǵ��˼ʹ�ϵ�����ɾ��ܹ��߻��������Ȼ�� � �
Ҫ������������л���쵼�߱� ���������Լ��ķ����� ͵ �֮�����һ����ȷ�İ��ա�����һ���‫ٶ‬Ƚ����Ǵ�
‫�������ص‬ʶ����Ҫ�������
����ǻ ۵����ĸ�����֮���Ķ�̬��ϵ��ʵ��������Ƿdz���Ҫ�ģ������������Ͼ����‫����ش‬塣��
����‫�׿‬г�Ч�ĸ������쵼�����Ļ�ɷ֡����ǹ����Ҫ�
‫�����������ء‬ǽ�Ҫ̽�����������ǻ������������� 񾭽�ѧ ��� İ��‫�������ء‬Щ���ʹ���쵼���ܹ�
�������쵼���������м�������

���3�� �쵼������
񾭽��� ѧԭ��(1)

���Ե
ʹ Ĺ��ܶ��ԣ�������ζ�����ǵ����������һ�ֻ�ķ�ʽ��г�������
‫֮������������������ס‬г� ��� 빲���ϵ�������Ҳ��ֱ�ӵķ�ʽ֮ͨһ������
ͨ Ц��
�����ǿ�һ��һ�Ҵ��������̵���߹�������֮��е�һ�����ʱ�̣ ��쵼�����
񾭽��
�ѧԭ����İ�ʾ�ɡ��������һ�‫��ݵ‬г��о������жϣ������г�Ӫ��ĸ��ܲ���һ�δ��͵Ĺ��������� ����
��ľ�߼��������������˷��������Щ��‫�ݵ‬ʱ����Ƭ��������Ĺ�ʶ����‫�����ײ‬λ�����г�Ӫ�����ܷ��˴�

��һ�γ�ʱ��Ľ���֮����������
󣬷� � � � � � � � һλ�����˴����˳�Ĭ����˵��һ����Ƥ������������ֻ��û�д��
‫��۾‬ɡ���ÿ���˶���Ц�����
��������
‫�����ﵽ‬Ŀ ͬ �ġ������Զ������ÿһ����ȷ�����г�Ӫ�������ķ��˴�����
� � � ͬʱ������ Ǹ� ‫��ؼ‬Ե���Ϣ��ʹ֮�
�ø����͡����‫�˻��ر‬ʱ������ϻ������۴��µı�Ҫ�ԡ�������˹�ɵ���һ����飬 Ҳ�������������ֲо֡�
������Ĭ�Ϳ���ʽ��·����ѧԭ���ÿһ����֪ ����� ʵ(�������ǽ��
‫ڰ‬
‫����ڵ‬п���������)����˵����λ�����˵���Ƥ���������Ŷӵ������������һ�����ж���Χ֮�С������
�Ʋ��ǣ�����ķ�Ӧ���������������‫�����ھ‬Ǹ����⡪�����г�Ӫ����ܵĴ����������������
󡪡��������������֡‫������ٳ‬
뽩�֣����������
‫�����������ؽ‬ν���������ȷ�����������λ��������������Щ��ȴû��˵�κ�һ�仰���
�ʾ����������������һ�ֻ������������ȷ�Ĺ��ǰ��
���������Ѿ�‫���������ע‬Ĭ
⵽� � � � � � � � ������ʹ����‫�׿‬г�Ч���쵼����
�еĵ��ͼ��ɡ��Dz�����ζ��������Ӧ�ñ������‫ͻ߳�� ��ۻ‬ � �����ǣ���������쵼�������ܹ��
� ֪ ,ʲôʱ��ʱ�佫

�Լ��ı�Թ��ί����ʾ����,���ܹ�����Ԥ������ã���ʲôʱ�����ֲ��Բ�����Ч��
���Dz���Ҫϲ����Ա����Ķ���ʱ����յĸо���߷Ƿ���Ϸ�缼�ɾ�����
‫�׿‬г�Ч��������Ĭ����ij����ŵ�ʱ�̣ ���Щ�Ժ��������ֻ��һ���൱΢������Ц�����‫�ڵ‬ʱ��Ȼ�ܹ�����һ��
ǿ�������д̼�����ֻҪ��õ���һ���Ц���߻��ĵ�΢Ц�����쵼 Ч�ʺͻ�Ц�ϵ��һ������������԰ ‫ټ‬Ƶġ����縺��
�г�Ӫ����쵼����Ϊ�˼������ѹ������Ц���������ʵ�¼��������˵��һ���о��������������ֵĹ����
쵼��λ�����Խ����˵��У������о��۲���Ǹ�λ��ѡ�������Ե�ʱ��õ�Ц���Ƶ�ʣ�Ȼ���
‫����ں�������֮��׷‬Щ������˵���ҵ�켣������Щ�˱������ҵ��Ӣ�������о����֣���ܳ���쵼�
�ʹ�����Կ��‫�ٴ‬Ц�Ĵ���������������Ա�����
�ͨ (���� ͨ�쵼���Ƿ�ɹ������Ԫ� ‫��ؼ‬Զ��壺�
‫�ڷ‬ӳ����ҵ���Ľ������֮��У��������н�����ߵ�ǰ1/3 ͬ �����У���������90%���ͬ º��ϰ�����ǵ���۶��ǡ�
����ġ���)
�о���ԱҲͬ�߲� ��쵼� ߽�����˽�̸�����ǵ��м���һ�붼���������Լ�����������ҵ����ϯִ�й
‫��������ܾ����ٻ‬ǵ�ְҵ�����д��߻�‫ͬ͵�ڻ‬IJͬ �� ‫׶‬Ρ�� ‫��̸�ڽ‬ʱ���ܳ���쵼�߱� �����Щ����ƽƽ���쵼
���˵���������ĸ�����Ĭ�е����Ҫ���������Լÿ���ķ��Ӿͻ�������������к���
����‫�׿‬г�Ч���쵼���ܹ���ӵ���Ӧ�ֵ�������Ĭ�У���ʹ�‫���ڻ‬üë��ʱ����Ȼ�ܹ������
‫�����϶�ص�������ݻ‬Ϣ����Ȼ�쵼����˵�Ļ�����ֻ����Կ�����ζ��ϸ�
‫�ͬ�����ڡ‬е�һ������ҵ�ƻ��е�һ�����֡�������ǣ�һ��Ц�������øо�ȴ��ά���쵼�����
�˼ʹ�ϵ����������
����ǻ ۵�������������쵼���
��������
����������ֵ���‫��ر‬ᵽ��һ���ǣ���Щ�ɹ����쵼�߶���Ĭ�����������Ƿ��ֵ���Щ�����쵼�ߵij��
‫��������ڱ‬Ҫ������ǻ ۷����������ź�ǿ������ԡ���Щ����ǻ ۵�������Ǹ������쵼�
�Ĵ������ߡ�
���ǻ‫���ع‬һ��������������Ĺ�������������ġ������쵼������о���һ��Ϊ��Ҫ�Ļ��ֿ���
1973�‫����׷�ݵ‬ǰ������‫�ڴ‬ά����������(David McClelland)���ġ���ʱ�����Ϊ��������š��
‫�ڵ‬ʱ�����콢������ѧ��‫�־‬ϣ���������������һ����֯ ��� ҪΪһ���
‫��ض‬Ĺ���Ƹ�����ѡ����õ��˲ţ�����һ���쵼��λ����ô��Ӧ��������Щ�‫�ڵ‬ʱ�����Ϊ�����
‫�׼‬Ķ������ ֯ Ҫ��IJ��Dz������ǵ�����(IQ)��������ļ��ɣ��������ǵĸ��ԡ���Ҳ���ǽ�����һ�����ǵ�����
������������������Ӧ���о���Щ�Ѿ������ֹ����б��ֳ�ɫ�Ĺ�Ա������ϵͳ�Ե‫���ؽ‬Щ�ܳ�ı����������ƽ
ƽ�Ĺ�Ա���ԱȽϡ�

���3�� �쵼������
񾭽��� ѧԭ��(2)

����ķ�����ܹ��ṩһ��ְλ��Ҫ����������(ÿ������������˶�����߱� ��Ļ���)�����Ҹ���Ҫ���ǣ�����
�ṩ��Щ��ɲ�����������������չ�ֳ���������Ҳ��ƽ���ı�������߱� ����������������
˵�����������Ӧ��ѡ����Щ�߱� �������������ǡ������߰� ����������չ����Щ������Ƿ��
������˵�����缶��֮֯ ����� Ϊ��‫�������׼‬Ķ����չһ���쵼�����ģ�͡���ʶ����ѵ�������DZ�
‫����ڵ‬ǡ�

�����˵���������³�������ĺ��������˹����Ϊһ������ҵ֮��ռͳ�ε�λ�Ĺ�˾(�����ӹ�˾��һ���ֵ20����Ԫ
��ȫ���ţ���56����ӵ��400���֧ ��� )�����һ���쵼��
�ģͣ ͣ �ǿ �Ϊ �˵ �һ �Ҫʶ ����Դ�����������������������
쵼�ߵ�Ⱥ�壬��Щ�������������Լ����
‫��ۻر‬ʷ���ı��ֶ�����ǰ10%��15%��
�����������������Щ����ƽƽ�ľ�������Ƚϣ����������Ա�ֱ𾭹
����ܼ������ԣ���Щ���Ա�������������ǵ������������������
��ǻ ۷��������������ǵ�һ�����ϵ�������ߴ������֪ ������������� Ǿ���������е�
�������‫��ڣ‬Ǿ��ǡ���ʵ��Ч������������ʿ�������������Լ��Ŷ���ҵ�еļ��ɣ��Լ������Ŷӵ������
Ȼ���‫���ڶ‬Ӧ�ý���Щ����ǻ ۷���������Ϊ�‫�ص‬Ŀ������һ������ȷ�ĸ���֮�������һ�鲿
�ž����������ѵ�����������Щ�������������Щ��������������������֯ ������ ÿһ����������Ǽ��
������������Ϊ������Щ������趨 Ŀ�ꡪ������˸Ľ����ǵ�ҵ��Ч��
������쵼�ߵ�Ч�ʵ��Դ����ߣ��������Ǵ��������Ҳ���������‫ע‬Ŀ�ľ
޴������һ꣬ �꣬����� 쵼
�IJ��ŵĵ�����������150����Ԫ������Щû���ܵ���Ӧ��ѵ������������
�쵼�ߣ���һ��
������̸��һ���������ǻ ۵��쵼�����
�еļ�ֵʱ�����Dz����������Ǹ�û��˵��������ţ�Ҫ��һ����֯ ��ġ������߹
�ҵġ����ɹ�����˥�������ijһλ����Ӱ������쵼�ߡ��������ѧ�����˹��Τ��(Max
Weber)��һ�������ǰ������Ƶ������֮����Է��٣�������Ϊһ���쵼������еķǷ��쵼����£�
������Ϊ�����������ϵ֮��ȫ�������쵼��
����‫�����ڴ‬Щ����㲻�ࡱ�Ĺ�˾���ԣ���һ��������ʵ������Щ�����
‫�����ٳ‬ʮ��֮��õĹ�˾֪��Ӧ���������һ����һ��‫�׿‬г�Ч���쵼�
ߡ������˵����ȫ������ʢ�����ҩ��ҵǿ��˾(Johnson&Johnson�����J&J)������һ������쵼�
�δ��ļ�������‫ע‬Ŀ���о���
���Ź�˾�ķ�չ�ƻ�����ϯִ�й������ɭ(Ralph Larsen)��ʶ����ǿ��˾Ҫ��ȡ�óɹ�����Խ�Խ��Ҫ�����쵼
�ߡ���ʵ�ϣ�����Ϊ�쵼����������֮֯ �������
�Ҫ����ҵ���⡣����о��ŶӴӹ ۲�ǿ��˾��358λ��ֵʢ�ꡢ��� �ְҵ�������‫ڵ‬ľ�����Ա���ֿ�չ�о�����358�� �֮
�У���һ���Ѿ���ȷ��Ϊ������DZ�����Ҳ����˵��������һЩ��ְҵ���ĵ����‫��ھ‬Ѿ�֤������ Լ��ijɹ��ľ��
��ˣ���ʣ�µ���һ��������һЩ�Ƚ�������ֲ���ôͻ��ľ�������ɡ���358λ������֮��У���45%��Ů�ԣ���
��55%�������ԣ����Ǿ�������ѡ���Ա 㷴 ӳǿ��˾��Ϊһ�ҿ����ҵ��ȫ���ɢ�����‫ص‬㣬�ֱ�������‫�ޡ‬ŷ�
‫��ޡ‬ж������޺����‫�ޡ��Ͱޡ‬ÿһλ�����˶�����Ϥ���˽��������Ĺ�������������λ���������Ϊ�dz���
�š������������ù�˾���쵼 ģ�ͻ�����������ǻ����ģ����Ϊ��‫������׼‬ˡ��о���Ա�����Ǹ�360�ȵ��쵼
����ǻ‫�ָ��ۺ‬ꡪ�����������(Emotional Competence
Inventory�����ECI)����������Ⱥ�塣
�о����֣���
‫�ڸ‬DZ�Ⱥ��֮��еľ����˵�ȷ���ֳ�������ǻ ۷����ÿһ�����������Ϊ�Ա�ʵ�����еľ���������‫���پ‬
��Щ���������֮�������ǻ��������‫��ٽ‬г������쵼��������������
�ϸѡ������Ⱥ������еġ����‫����������ͬ�ڲ‬⣬�о�֤����ͬ�Ļ�֮���IJ��첢 � � � � �
�ô���ԣ�ʵ���ϣ��‫�ݹ‬ȫ ͬ �������Ͽɵ�����ǻ��������ȫ���
ͬ ģ������ʾ�����һ�ҹ�˾�‫ں‬δ���Ӫ����Щ����ǻ��
����� �����
�ã �ᷢ������ ȫ��Χ� ‫ͳ�����ڶ‬һ���������
����ǻ ۵��ĸ���
�������Ƕ�������‫ݵ‬ķ������Ƕ�������ǻ ۵ ķ����Լ���֮������������˼��Ҳ�
‫·˼���ڲ����ݻ‬ҲԽ�Խ������ȷ���������ȵ�����ǻ�ģ�ͷdz���Ϥ�Ķ�� ߽��������� ��� һЩ�仯��
������ǰ���г������ǻ ۰�������Ҫ����������� 򣬶������‫�ڵ‬ģ��֮��У����ǽ����Ǽ򻯳����ĸ��������� 򡪡�����
��ʶ�����ҹ����罻�
�ʶ���͹ ϵ����������� 18�����ȡ��������25������������˵��һ������ǻ ۵��������罻�
�ʶͨ �����Ǹ������У�һ����Ҫ����������������
ͨ ߷���������һ
񡣽� � � � � � �ͣ ������ǻ�ģͣ �ģ ͸ ����������
‫�ذ��ض‬
�����Ⱥ��ͼ�Ԧ�������ǵ���Ϊ��Ĵ��Զ��ѧ����ᡣ

���3�� �쵼������
񾭽��� ѧԭ��(3)

�й�������Ե����
ʹ ·��֣��ʹ����Щ����������ѧ���ø������ȷ����Ҳʹ�������ܹ���ӳ��
‫�������׵‬ǵĶ ͬ ��ѧ��ͼ��ͬʱΪ���Ƕ�������쵼�����ṩ����ʵ���е�ָ����
�����Ժ����Ȿ���
󽫻�н �һ�չ����� ۵�һ����Ҫ�۵������Щ����ǻ ۵������������IJ��
‫����ܣ‬ǿ���ѧϰ�����յ������ÿһ������������Լ����‫����ص‬ã��ܹ�ʹ���쵼�߸����‫�����׼‬
�ǵĹ���Ҳ��˸�Ӹ���Ч�ʡ�
�������ʵҲ������һ�����е���ҵ��Ҫ��������ҵ������‫���ڲ‬Ч�����ž޴��Ӱ�졪 � � � � � � �
쵼�߸���Ч�‫����ؽ‬쵼�����‫�������ڣ‬Ϊ��������ṹ�����ѧ��ָ������ѧϰ�쵼����
�ʱ�������ܹ���ȷ�‫��ؼ‬ʲô�ᷢ� ����� ö�ʲô��� �����
�á �ᷢ������������� ‫���ڱ‬ĵ‫�������ڶ‬Ҫ˵���
���⡣
�����֮�����ǵĻ�۵��Ǹ������쵼�Ƿ��켫�����ã�������Щ������ϼ����ǻ ۵��쵼��ͨ��� 칲 �����
�ġ��Ǹ�۵��DZ̨�����ǹ��‫�ֵ��ڱ‬һ�����ۣ��������‫�۽‬ʾ������ǻ ۵��ĸ�����ѧԭ��ͽ������Щ��֮��ϵ
�����ǻ����֮���Ĺ��������Ϊ������Щ����ǻ����Ҳ����һ������֮��н��������ܹ����칲쵼 ����쵼
ģʽ�IJ��ϡ�
��Ȥ���ǣ�����������쵼�ߣ����������ж�ô�ܳ�����������
‫�����ڶ‬ǻ������ÿһ���������͡��߶���Ч���쵼��ͨ�����
�6�����ҵ�����ǻ��������չ��һ�������Ҫ��Ⱥ�����ƺ��������ң�ΰ����쵼��û�й̶��Ĺ�ʽ����Ϊ�����
쵼�������·�������ҳ����쵼���ܹ�ӵ�зdz����‫ص‬ĸ��˷��� 񡣲�ң ���� �ֻ������ǻ�֮��У����Ƿ���
‫�׿‬г�Ч���쵼��ͨ��������� ĸ������֮��е�����һ������ֳ��Լ������ơ�
����ǻ������Լ���‫����ص‬
�����������Щ�����������ι��������Լ���
������ʶ
��з����������ʶ���˽��Լ������������ʶ���ǵ�Ӱ�죻���á��‫��ڲ‬о��ָ���Լ��ľ�
��ȷ�����������˽��Լ��ij����Ͷ̴�
���ţ��������Ҽ�ֵ�����ӵ��һ�����ĸ� �֪
���ҹ���
�����ϵ����ҿ��ƣ��������Ե�����ͳ 嶯�����‫���֮���ڿ‬
͸��ȣ���ʾ��ʵ����ֱ��ֵ�����
��Ӧ�ԣ�����Ӧ���ϱ 仯�������߿˷��ϰ����汣�������
�ɾͣ����Ʊ����Դ‫�������ﵽ‬Ӧ���‫���ڲ���׼‬ƽ��
�����ʱ‫����׼‬ȡ�ж���‫���ץס‬
�ֹ����壺�ܹ���������õķ���
����������Щ�����������δ����ϵ��
�罻��ʶ
ͨ ����������
ͨ ֪�����˵������˽����ǵ�����Ϳ�����������ǹ��ĵ������ȡ�ж�
��֯��ʶ������֯ ��IJ������˽����е����ơ�����������֯ ��е����
������ʶ��������ߡ���‫�׷‬ί���˻��߿ͻ�����Ҫ
��ϵ����
������ϵ��쵼������һ�������޷����ܵ������Ϊָ�������ṩ���
Ӱ�죺 Ϊ�‫��˵��ﵽ‬Ŀ������һϵ���ַ������
���������ˣ�����������ָ����������
� � � � � � � �֧ ˵����
�ı�߻������һ��ո�µķ����Ͽ��‫������ء‬쵼
��ͻ�����������
�Ŷ���ҵ����
ͺ Э���Լ��Ŷӽ���
������ʶ
���
򵥵 ˵������� ʶ��ζ�Ŷ�һ���˵�����������̵���⣬���Ҷ�һ���˵��ŵ��ȱ���Լ�һ���˵ļ�ֵ�
‫�ۺ‬ͨͶ���������̵ ���⡣ӵ ��ǿ ��������ʶ ������������ �ʵ ͨ �ġ ��� Ȳ ���
�ȵ����������Ҳ�������ɵ‫��ر‬л��롣�෴�����Ƕ�����Щ�������Լ��й
‫����ܹ��������ص‬ʵ�ġ����ң�����������ǰ����Ҳ�ܹ����ʵ�������ܹ����������Լ������
�ȱ�‫���ݿ‬Ц�ĵ‫���ز‬
ӵ�����������ʶ���쵼��Ҳ������ǵļ�ֵ�ۡ��Ŀ������롣����֪ �����
�DZ�����η���Ҳ֪���Լ�Ϊʲô�ᱻ����������Ƕ���Щ���ǡ������ȷ���Ķ�����Ĭ������˵�������ܹ��ᶨ�ܾ‫�ؾ‬
һ���‫����ڲ‬漫���ջ����ȴ��������ǵ�ԭ����߳� ���Ŀ��Ĺ������롣�෴��
�ǣ�һ��ȱ��������ʶ������ܿ��ܼ�̤�Լ����ĵļ�ֵ�۲�����෴�ľ�ߣ��Ӷ�Ϊ���ĵ�ɧ���붯����
�·�ʡ������꿴����ܺͬã������ǩ�˺ͬ ������������� �֮���ij�˿��ܻ�˵����������
‫���˿��˵�������ݹ‬ζ���������Ҳ��ϵ ‫ظ‬е���š�����Ϊ����������ʶ�������������ʱ���ƾ�����ǵļ�ֵ
�۸����ߡ�����ѡ����������������ܷ������ǵĹ��������뼤�顣

���3�� �쵼������
񾭽��� ѧԭ��(4)

Ҳ��������ʶ�������(����Ҳ�����
‫����ٱ‬ǿͨ �����)�������Ƕ������ҷ�ʡ����˼��һ������������ʶ��ǿ��������������
ͨ ʱ�������� ‫��ؽ‬з
�˼�����������ߵ�һ���侲˼����ʹ�������ܹ���ϸ�‫������ؿ‬飬���dz 嶯���ִ
‫����ٵ‬Ӧ����ʵ�ϣ����ܳ���쵼�߶��Ὣ�����‫��������������������ھ‬ҷ�ʡ��˼��ģʽ���뵽
���ǵĹ������֮��С�����һЩ���˵������ζ�������߳� �˼������������˵������������һ�ָ����ѧ�
���̽
��
������ʶǿ�ҵ��쵼����ӵ�е�������Щ����,ʹ�������ܹ��
‫�ڲ‬ȡ�ж���ʱ���м�������������������ȳ��
��֪����Ҫ�Ķ���
�Ӽ�����������˵������ͷ�����������õļ�ֵ�۱���Ϊһ���‫����ڸ‬ϴ��н‫�׼‬ɫ�ʵ�˼�룬�
�Щ���ǡ�ϲ�������Ҿ���޷����ܵĶ�����‫��ڶ‬ˣ����������Ķ������ 򱻷��‫�����ڵײ‬Щ��е����ͷ������һ�
�Ŀ�꾿�����ܹ�ӭ�����ǵ����⻹ ��������� �֮���ȥ�������˵����������Щƶ��ĺ��ӵ��뷨 ���
ߺ���Щ�‫��ڸ‬Ե�����Ƿ��켫������һ������뷨�ܹ�������Ϊ֮�𺳵Ļ�����ô������뷨�������
�Ǽ����ƶ����
������Щȫ�������‫��ڴ‬ԵĶ�Ҷǰ����������
򡪡�����‫������ע‬еĵ‫������ط‬Ҳ��������ʶ�����
‫�����ּ������ڡ‬й�ƫ�õĸ��ָо���ˣ����Ե��Ǹ���е���� 񾭻 ·�ӻ����� ǵĻ����ϵĸо��������һ��Ŀ��Ŭ��
�ʱ�����
񾭻 ·�� ĵ ‫�ء‬һ����һ��‫���ؽ‬Щ����ġ���ĸ��������ǵ����顣��ˣ����õ��뷨�
‫���������ڲ‬һ���������������Dz���Ŭ�����������������ȡ�����ijɹ�������ѧ�Ĺ ۵�������
�ʹ������������������Ǽȶ���Ŀ�겻��Ŭ�ǰ�еĶ������
‫׻���˼����������־‬
����������������ǣ�ʹ�����뵽�����������Щ���顢
ȡ��ϣ���еijɹ���ʱ�����ǽ���о���������������㡪��������������
‫���������ڱ‬ҶǰҶ�Ļ�·֮�С�

������ʲô��������Ǿ���������Ŭ���ù���������dzɹ������Ĵ�����˷���̼ �������ѧ�Ÿ�õ������������
�����У��ֻ����Щ���߲� ��ܵ�ͬ���ǹ��µ���Ȥ(����ֻ������‫�׬‬õĽ�Ǯ����������)�������еļ����
��‫ͬ���������ض‬һ ͨ ����ͨ·���Թ�����Ȱ����‫��ڴ‬ԵIJ�������ζ�ŵ������������ʱ��������Ҷǰ��Ƥ���
���񾭻 ·����� һϵ���൱�ȶ�����õĸ��鼤��
ͬ ����ͬʱ�������Ҷǰ��Ϊ��Ĵ������񾭻 ·������� һ �ּ���ʽ�������Լ������ã���������
‫���ۻ‬ ͣյĸо���ƽ���������� �Щ �ͣ��� ĸо�������
�ʹ ԭ���� Ƿ�������Ŭ���
����ζ�������ܹ����κ�ֵ��Ϊ֮�ܶ���Ŀ�겻�ɱ���
‫�����ػ‬Ǵ���Ĵ��ۡ����ɥ��ʧ��֮��з���������ġ�����ǰ�������ܹ���һ�δ��۷���֮��п�������
ŵĻ����ߴ�����ȡ����Ľ�ѵ�����Ҽ���ǰ�С�
��Щ��Ҷǰ���Ļ�·�ܹ���õ�������‫��ע‬ġ������Եĸо�����‫��̶��ڶ‬Ͽ�����Щ�������
‫ٵ‬ĸо��������һ��������ߺ�һ���ֹ��������� � � �֮ IJ�𣬱 �����������
�Ǿ������Щ����Ķ��������˶�ʧȥϣ����ֹ�������������������ӵ����Ŀ��ʵ��ʱ���ܻ�õľ޴�
���㣬������ʲô�����Ѷ��ܹ�����ǰ��
������Щ����ܹ��������쵼�‫�������ߺ���֯�أ‬Ķ ͨ ���������
ͨ Ϊ����Ӧ���������뵱 Ȼ�
‫����ؼٶ‬ǻ���ġ�����������������顣������ʵȴ���в���ģ��������DZ������ɫ���ʲô�
‫��������ط‬ʾ����������Ŀ���λ�‫ں‬η���������ֱ�������ṩ�����ԴȪ����Ȼ���罱��
�Ͽ�����Ĵ�ͳ�ļ�����ʽ���ܴ̼���������õı��֣�������κ���� ⲿ ļ����� ‫�������ʹ�������ض‬
������á�
����IJ²�
ֱ�����ֱ‫��ز����ٵ‬쵼����������ܹ������‫ڼ����ר‬ҵ���棬�����ܹ
�Ӧ�����ƶ���ҵ������������ǻ ۷��棬������Щ������ʶ��ȷ���쵼���˵������ֱ�����
�Ȼ��Ȼ���������ġ�� ‫������ڽ‬ҵ����У��ɹ��쵼��ʹ�õ�Ӳ��
‫��ݷ‬ij��֣��Ϊʲôֱ����Ϊһ�ָо�Ӧ�����������ռ��һϯ֮���‫���أ‬Ϊ�����ѧ������о����������ǵĸо����
����ܹ����������ҵ����֮��е����壬���ҽ������õľ�
ߡ���ˣ����ǵ���м��������ܹ�ʹ���Ǹ���Ч�ʵ‫����ض���ݽ‬жϡ����‫���ڣ‬ѧ����������������Ե�һ
����ɲ��֣���������ԵĶ���档
������Ϊ������쵼������Ե�������Ӵ����‫������ݺ‬Դ���IJ²���쵼�߶�
�ͨԱ������κ�ʱ����Ҫ����������
ͨ Щ��޷��‫�ݶ‬Ϊ����Ԥʾ��δ��ṩһ������ȷ�ĵ�ͼ�������һ�ʱ���˾(Capita
l One)��ϯִ�й����¡��ƶ���(Richard Fairbank)��˵��������Ϊһλ�쵼�
ߣ�Ѱ�ҡ�����һ�������Ż��Ǹ�հԶ���ս����ʵ��һ���dz�ֱ������顣������鶼���쵼�߲� ������
���������Ԥ��ġ�����ô������������֮㽫����Ҫʲô
֪ ��� ��Ȼ�����������
‫�ڿ‬ʼ����������չ��Щ�����������Ҫ���ʱ���㽫��֮����ӡ����ǵĹ�˾������Щ��������
‫���ݷ‬ң�����ӵ����������ļ ‫֮�׹�����ݿ‬һ�����ǣ�������ȴ���֣����������һ��ֻ�����ǽ���
��������չ�ø�Զ������������Եģ����DZ�Ķ�������һ��ȫ�µġ���ȷ���ı߽硣��

���3�� �쵼������
񾭽��� ѧԭ��(5)

���죬쵼�쵼����縺����� β���Ͷ���‫�ڹ‬ȥ�����Ǵ��칫˾��δ������Զ��‫׿‬ʶ��Ϊ�쵼�����
�֮һ�������ÿ�ǰ��Ҫ��Զ��‫׿‬ʶ��Ҫ������ʣ��‫�������������˿��ڱ‬һ�η�Ծ��Ҳ���dz�Խ��‫������ݲ‬һ��
���ǵIJ²�������
��һ���棬��ƾֱ��������ʱ��Ҳ�����յ�����������ľ���������ֱ��Ҫ�뷢 � � �
�õ����ý��ֻ�����ĵĸо��ƺ��Dz����ģ�����Ҫ���������ĸ������֮��ϡ������˵���‫ڶ‬Լ��������60�‫ݵ‬
λ���������쵼�ż���ɹ��Ĺ�˾����ҵ�������һ���о����֣����ʵ�ϣ�����ȫ������Լ��������ҵ��
ߵ�ʱ��������
򲻽�DZ� �ܵ����‫ڸ‬о����Ҳ����Ӧ��Ȩ������Щֱ���й‫���ص���ݺ‬Ϣ�������˵�����һ����ҵ�
ƻ������Ϊ������dz���ã���������ȴû�С��ҶԸо����ô���ǽ���dz�С�ĵ����ֽ�����һ�ƻ��������߸ɴ���ȫ
�������dz��ϣ����ĵĸо�Ҳ����‫�ݡ‬
��ʹ��Щ� ‫������ڽ‬ҵ��Ϸ֮�������ˮ���Ƿ��켫�Ĺ�˾��������ǵ��쵼������˴���ľ���
´��˶�‫�ע‬Ļ ͬ ������ǽ���������Բ���
ͬ ʹ ʧ�‫�������ܡ‬սδ����������Ԥ�������ȷ�������������۸��ӵľ
���ƶ���һ��ģ��ʵ��֮��У���ѧ������‫־‬
Ը����������������ŵ����Ϊ��ȥԤ��������Щ���������Լ����ǵ�Ч��֮���Ĺ�ϵ�����һ����˴��۸��ӵĸ
��ʷ���֮��У������‫�������ڷ‬ȫȻû������֮��‫���ء‬ÿ���˶�����Щ����Ϊ������Լ��IJ²�֮������
������ � �֪ ²��Ƿ���ȷ�����仰
˵�����ǵõ���һ����ȥѧϰʲô�������á�ʲô����û�á�������ñ���ְҵ���ĵĹ�����κ�һλ�쵼����
�϶�����Ȼ����Ĺ�̡�
���˾��ȵ��ǣ���Ȼû���˿���ȷ�е��ж��������������֮�����‫��ض‬ϵ������������‫ھ‬
50�ο���֮������Ƕ�������IJ²��Լ��70%������ȷ�ġ������𽥵‫����ػ‬һ�֡���о���������
‫������������ڷ‬ij�ָ�����ǵĴ����Ѿ����ĵ ‫�����ؽ‬ � ֪ ʶ�‫�ۻ‬Ŀγ̡���Ȼ���ǵ��߼������Ȼû�н�չ���
�����Щ���Ѿ�ƾ��ֱ��‫������˽�ץס‬ı��ʡ�����������ио�����ǵ�ֱ���������Ӧ����ʲô��������ֱ
��ǡǡ�ǻ�������ѧ���Ĺ��Ρ�
�����о��ṩ��һ��ѧϰ���۵������΢����磬�κ��쵼�߶�ֻ�
�Ҫͨ������еIJ��ϳ����Լ�����ľ���Ϳ��Ի������ � ֪ ʶ���‫���ۻ‬Բ��ϵ‫�¼�ؼ‬Ź���ʲô��Ч��ʲô��Ч�ľ�߹
���������λ
򡪡� � � � � � � �Ӧ���ֻ��������쵼��ʽ����һ���
‫��֮�������ض‬£�ʲô�����ܹ�ȡ�óɹ������ɳ���ϵ�ѧϰ���飬���Բ��ϴ����������� � ֪ ʶ��Ӫ��Ϊ�����
´�������Ƶ���ս����ȷ���Ի����ƶ���ߵ�ʱ����ø�ӳ�ֵ�‫����׼‬
������������ ͵ ѧϰ�ܴ‫��̶�ں‬Ϸ����‫����ڴ‬��һ������Զ���������ܼ�(�
‫�����������ڻ‬ � � �Ե����ԭʼ����λ�‫���ڼ‬Ķ���)���쵼���
�Ҫѧ��������ǵ�ֱ���Ա�ƾ�����ָо����ȡ���ǵ�����ǻۡ���ʵ�ϣ��������۸��ӵľ���ƶ������ 񾭻 ·������
�������࣬ ����Ұ�������壬���������
‫���ﴢ�����������ص‬С������ �һ ����� һ����һ����Ծ�ߵļ���ʱ�̣ ����������ѧϰһֱ�‫������ڼ‬
�д��‫����ݹ‬ж�����ÿγ̵IJ��Ǵ��Ե��и������ԵIJ��֣�����Ǵ������Ǹо���Ǹ�֡��
һλ�쵼�����
‫������������ض‬ҵ���л��ѵ�ÿһ�����Ĵ��Զ����Զ����������ȡһ���¼���������һ���¼�����ľ�
߹����߲
򣬻� � ����
߲� � � ͨе������ϵ�����Ŵ��Բ��ϵͨ �Ĭ �ϵ�ģʽ�ѧϰ �һλ �����������
쵼�
ߴ�һ���ְ����������� �֮
� � � � � ‫����ۻ‬ǻۡ������ǻ����쵼��ְҵ���ĵ�ÿһ�������Ի��ۣ�������
‫����ڽ‬µļ����ɷ������������ 𽥼�ʱ �� 쵼����Ȼ�ܹ����‫�����۾‬ǻۡ�
���‫�ۺ‬ʱ��ֻҪ���������Щ��߹
������õ�ʱ�̣ ����Ծͻ�ĬĬ��Ӧ����Щ��������������ǵľ����ˣ����Խ��������������ͨ �������� �֪ �������
Щ�жϣ��෴�����Խ�����д̼���� 񾭻 ·������ ·�ӱ�Ե������ͨ����� ‫��������ڣ‬һ��ǿ�ҵġ��޷����ܵĸо�
�����о�dz���ȷ��Ȼ�������� 󣬱�Ҫͨ� �ֱ���չ��θ�����‫�����·���ڵ‬
񾭻� �֪ ����� Ľ��ۣ�����������
˵������ν����һ�֡������ֱ��������һ����‫��ܽ��ݲ‬ĸ��Ӿ��ʱ������ֱ���ܹ��ṩһ�ֱ�‫����ָ�ݵ‬
ʵ�ϣ�����ֱ������Ѿ������˿�ѧ�ҵ��µĹ�‫����ע‬Ϊ������й‫�ذ‬ʾѧ�ʵ��о���������һЩ���µķ��֡���
�Ҳ������Щ���������в�֪ �������ܵ Ľ���ѧ���Ŀγ̡�

���3�� �쵼������
񾭽��� ѧԭ��(6)

�����֮��ֱ��Ϊ��������ǻ ۵��쵼���ṩ��һ��ֱ�ӵ��������Ծ�ijһ���ⲻ���
‫������ۻ‬ǻۡ�����������������ʶ���‫�ڲ‬Э�����֪ �� Ǹ���Ϣ��
�쵼�����‫���ٵ‬Ҫ��ս�����ҹ���
��������ʶ�������һ���˵���У�����ʹ�����Ŀ�ĸ����ȷ�������ԴȪ����������ҹ������������쵼
�ߴ�����ǵ�Ŀ������Ҫ�Ĺ‫��ؼ‬Ե��ƶ�������֪ ������ ǵĸо���ʲô����ô�����‫�����ڴ‬Щ�о��ʱ��‫ע‬
��һ��Īչ���෴�����ǵ���п��������ǡ�����Щ���������޴���������������սʱ�Ŀ���֮��
��϶ͨ ������ʱ�����
ͨ Ǻܺõ����顣����û���ĸ��쵼�������ܱ���������������
�ƣ�������ۡ����ŭ�����ǻ��ֻ߿š�
�������‫�������������ڣ‬ӿ ͨ �����ѹ���Եģ�������������
ͨ �ַ�ʽ��ʹ����
‫��ע‬ij���Ѿ�����֪ ���� в�����������Щ����‫��˴��ݿ‬Ե�˼�������ʹ�ô����޷������ļ�������ͷ�Ĺ
���������ƶ�ս�Լƻ����Ǵ����г�ռ�����½�����Ϣ��
����ij���ɥ��� ߽���ǵ��˵Ĵ���ɨ��Ľ����ʾ���‫��֮������ڸ‬У������岿��
�Լ���Ҷǰ�����Ҳ���������
�Ƶ ���� ҡ�������Ƭ�����˱��Ҹ����ܵ���н֣‫���������������ٳ‬Ҷǰ
���ľ��һ�����߶����ֻ�����Ӧ
� � � ���Ӷ�ʹ�����ǽ����ǵ�‫���������ע‬Щ�����ǿ��յ�����֮��ϣ����
�Ϊ֮��š����ǣ�������ɨ��һ�����ֹ������е ͨ ��˵�ʱ����Ҫ�Ļ�·�����Ķ�Ҷǰ��Ƥ��������
ͨ 塣�����
������Ĵ��Ի�·��������ߵĶ�Ҷǰ���������� 򣬲������ֻ�·�������Ʊ�����Ļ�������������Щ����յ�����

�о���Ա���ţ���Ҷǰ�������������һ����Ҫ��·����ɲ��֣���������ű������е���ԭ���ɴ�ȷ��һ���
˲�������Ϊ��ɥ���� ʹ ķ�²������Ļ�·����һλ�쵼�
ߴӲ��ȶ�������֮���ƽ����������ұ���һ�����ŵġ�����Ļ��
��ˣ����ҹ����������з��������ĵĽ�̸һ��������ǻ ۵���ɲ��֣����ʹ���ǽ��ѳ���������
‫�ڳ‬Ϊ�������ͽ���������ֻ���ʹ���쵼�߱� ��ֱ
‫�����;���������ز����ٵ‬У�����ʹ���������Ⲩ������ĸ��ţ�������������ȷ�Ĺ���ӵ���������
�������쵼�����ϻ���Ȼ����¶���������õġ��ֹ����ϵ����飬�Ӷ����Ĺ���
������Щ��������ǻ��˵���dz���Ҫ����Ϊ��������˵ĸ��‫�ڴ‬Ⱦ�ԡ����������������У��쵼�߶��
����˵ĸ�Ⱦ�����ǿ����� 󡪡�� ��ԣ�
쵼 ߵ���Ҫ�������Ҫ������õ����ƽ�⣬ʹ���Լ��ľ�������õĽ���
̬‫����״‬ȷ�‫����ش‬Լ��ĸ��顣�dz���� 򵥣��쵼������ܹ�������Ч�‫����ش‬Լ��ĸ��飬
�Ͳ����ܹ��������κ��ˡ����ǣ�һλ�쵼�
ߵĸо��ԶԶ��ֻ��һ��˽�˵������ˣ���Ȼ��������ĵ���ʵ��¶����ô�쵼�ߵ���оͻ�Թ�������Ӱ�졣
��Ȼ���Dz�����ζ��һλ�쵼� ߽����Զ���ᱻ���ķ�����������š����һ����顢
һ��ö��ĺ��ӻ���һ��������˵ļ��������ɱ���‫���ػ‬κ��˴���鷳�����ǣ��‫��������ؼ‬쵼��
�Ƿ�Ὣ˽������еĽ����벻빤 �����빤���ϵ֮�С�
��Щ��� й
�ⷢ���ǵķ�ŭ��� 쵼�ߣ�����������Щ���Լ�������������
ʹ й���쵼�
ߣ�Ҳ�����ܽ��Լ����ŶӴ��һ���϶��ķ�Χ֮�У������ܴ����������õĹ���ɹ������������һ�ΰ�������
Ҫ�Ľ�ɫ����ij�������ϣ�ÿ������˷���һ�����˵�ʱ����� 򣬱����嶼��
‫߲���� ������������ڶ‬г ��� ��������ⳡ�񾭵İκӱ���֮��У�ӵ�и��ǿ�������������������˸�����Ӯ�
�����ʤ��һ���˵���ϵͳ���Ŷ�Ҷǰ����෢� � � � � � � � б��ʱ���򡪡 Ҳ��� ˵������һ��ʱ�̶������Ÿ߶��ֹ���
�徫���
�ˡ�����ij��������֪ ��� ͬ� Բ� �
���Ȼ�Կ�����̸��ʱ���Ǹ����������������ʹ�Ǹ�ö�����ŭ����ƽ�������
��������ܺ��
‫������������ܹ��ڶ‬ ˲�����˵���ͨ�‫ڣ‬Է����м����ŭ��Ȼ����Ϊ��Ӧ�Է�Ҳ��ʼ�����仰˵���
‫���ڿ‬ʽ�Ļ�·�У�����ŭ�ı�����Ὣ��һ�������‫֮����ק‬С � ����ǣ�����һ���˳�����������������һ�����
����ʱ����򡪡�ʵ �ϣ���� Ȼ�ᶨ�‫�����ر‬һ���϶���̬‫������״‬ʱ���Ǹ�������Ѿ������ѵ����һ ォ��õ�һ���

�Ļ�ᣬ��������ø��ŭ��ȷʵ����һ���о�֮��У���ŭ���˱���˵����Ϊ��һ���˼����û������̬ ������Ӧ�����
�������ܹ�Ȼ�Կ��Է������⡣
ͬ��‫���أ‬Щ�ܹ������ֹ۵ IJ����ܹ��������ֹ۵��쵼�
޴‫��ߣ���ʹ�ھ‬ѹ�֮��£���Ȼ�ܹ���Ȼ ͨ ��¶����ɢ���г����Ļ�о������
ͨ �ֶԸ���ͳ 嶯����
�Կ��ƣ������һ��������Ρ��泩�͹�ƽ�Ļ��������ң��쵼�
ߵ����ҹ������һ�ֻ�Ͷ�ʵ�ЧӦ�����ϰ�һ�����¶��һ��ƽ�Ͱ�����̬��ʱ����Ȼû�
��˻�ϣ���Ϊһ��������֪ ���� Լ�֮��ˡ����ԣ�������Ϊ�˾�������ɣ����ҹ���Ҳ�Ƿdz���Ҫ�ģ���һ�㲢��
��֡���‫������ڵ‬ȷ���ԵĻ����У���˾���ϵ ‫��ؽ‬м 沢��� ��֣
߲ �����ҿƼ��ķ�չҲʹ�ù�����һ��ǧ����
‫ٶ‬ȷ��‫ٱ‬任����Щ����������Լ�������쵼���ܹ���õ���Ӧ�仯����
�Ұ�����֯ ������������ Ӧ�µĻ�����

���3�� �쵼������
񾭽��� ѧԭ��(7)

���ҹ���Ҳ����ʹ͸��ȵ��������� � � � �֮
͸�Ȳ ����� 쵼��Ӧ�е�Ʒ�£�����Ҳ����֯ ��������
‫�ڡ‬͸��ȡ���һ�ֶ������˵���ϵĿ���̬‫�������״‬Լ��ĸо�������ж�����ʹ��һλ�쵼���ܹ�
�õ����˵����������һ����ֱ�ĸо���һ���IJ����ϣ���ֱ����‫ڶ‬Գ 嶯
�Ŀ��ƣ�ʹ�����Dz����������ֿ��������Ǹе��ź�����‫ڵ‬ķ�ʽ��ȡ�ж�����ֱҲ��ζ��һλ�쵼�
�ʵ����ļ�ֵ�ۡ��������쵼�����Լ�����ϴ������ˣ���Ϊ���Dz�����α
‫��������װ‬ʵ��չʾ���ҡ���ˣ���ֱ�������һ�����⣺����������������Լ��ļ�ֵ�������Ƿ�� �֣
���������ǻ ۵��쵼�������ܹ�������ֱ�
�ͳһ�ԣ��Ӷ�ʹ�������ܹ�����������İ���õ�������������� ͸�⡣ ��� 쵼�����ܹ��������
�����ĸ����ж��ǿ��������Լ���˼��‫��״̬�����ڹ‬õġ���(cool)�����ĺ�������ָ���������
�ʿ���ּҵ��������������Ե�ʱ�����ϵ����������ʱ����Ȼ�ܹ������Լ��ķ�ŭ����Ȼ������һ�ַѰ���ı�
﷽ʽ�������������ĸ��‫���������ܣ‬ĵķ�ŭ�벻��‫�׿‬г�Ч���쵼�
�Ҫ����������������Լ����ҵ���У�ͬ ʱ���ֱ�������� �罻��ʶ�ͱ�Ե̽ ��
��������ʶ����������ҹ���֮����ܹ�����������쵼������Ҫ�罻��ʶ�����
߻���֮��������������á�����������ʽ�У���������������չ���� 񾭻�· ֮�е���ԭ�������·��ӵ�
�����壬������岻�ϵ‫�ض‬ȡ�ű��˵��沿����������������
�ʹ�������ܹ���֪ ������ ‫��˵�����ں‬ʱ����ʵ���‫������·�����ܡ‬һ���ȶ�����Ϣ��������‫�ڱ‬
�����������Ŷ��������һ����ɥ�������‫���ڿ‬ȥ��һЩ���ա�����ϲ�����Ǹ���Ϣ������Ҷǰ�����
��Լ���‫ص‬IJ���������Щ��Ϣ����ܵ‫����������ص‬һ��Ҫ˵�Ļ���Ҫ������顣
�������Լ���֮�������� 񾭻� ·ʹ�����Ƕ��‫˵��ڱ‬ķ�Ӧ���������ѵ���ʶ�͸�֪ ����� Ϊһ��‫��ؼ‬Եļ̵���ȷ�
�������������֮������ͬп��Ż�·���������˱������������� �ͬ ·ʹ�������Լ���Ϊ��������Щ��������
һ������ǵ���ռ���Ƶ���з�Χ�˴�Э���Ա����ǵ�����̬‫��ͬ���������״‬һλ��ѧ��ʹ����һ��‫������ר‬
������������ϵ�Э����� �֮Ϊ����Ե�Թ���(limbic resonance)��һ�����໥�Ľ�������
‫���ڵ‬Ӧ�γɵĽ����֡�����κ�ʱ��ֻͬҪ���Ǻ�ij���˲���һ����ϵ���ӣ����Ƕ���о������� ͬ IJ�� �֮��ϡ������
����������������ʱ�⻹��ʹ��‫ش�ޡ������־‬
‫������������������ھ‬һ�ִ��������� � � � � � � �֮ Ӧ�����������Э�������κ���õ������ϵ֮�С���
��ĸ�‫׺‬ͺ���֮��䣬�‫���ڹ‬ȵ�����֮��䣬���Ŷӳ�Աһ�߹���һ�߹
�ͬ��Ц֮ʱ�����ǹ�����һ��Ⱥ��֮��м�����ϯ��ȫ�����У��������ָо��������ϵı��ˣ����dzɹ��Ĺ�Ʊ������
��֮�����˷‫�ܡ‬
��Ȼ�������ô��������ǻ����쵼��һ�ֱ������ɲ��֣�������쵼�߻�����߱� ����
�һ��������Ǿ�����һ���ܹ��������˵ķ�������������ǵ���Ϣ����һλ�����ŷ��ġ���˵������쵼�
������ܹ���Ȼ����¶����еĹ�����Ϊ��Щ�����Ȼ����ʵ�ġ������ֲ���������������‫ٹ‬ ̵ ļ�ֵ
�ۡ������ǻ����쵼���
�һ�ֻ�ͨ϶��ķ�ʽ��������ǵ���С����������������
ͨ е�ij������������ǵ��ģ���������������ֹ����徫
��ͬ�����ij��������ϵ�С����������ָ����������ϣ���δ����‫��ڴ‬ԵIJ���ϣ��������Ϣ���������
��ֹ۵������‫·�����ڴ‬ 񾭻� �У������Ķ�ǰҶ����Ϊ���ģ�һϵ�еĸ����‫��ڲ‬ϵ‫����ش��ݡ‬Ե��������Ҳ��
���ż��������Կ�‫�����ס‬Щ����뷨
�Ĵ�������ʱ��һ������ܹ�ͬΧ�����Ǹͬ �Ŀ ���� �ܶ��������˵��С����·�¡���(Martin Luther King
Jr.)����������ƪ�������硢��������‫�������ݽ‬һ������(I have a
dream)����Ա��ȫ������������������������Ȩ�˶�������‫�������ݽ‬չʾ������һ����õ���硪��
���е��˶�ӵ��ƽ�ȵĻ�ᡣ�罻��ʶ�����‫����������ر‬á������
ͨ 쵼��
�ƽ��������Ҫ������о��Ե����塣ͨ�� ʱ‫׼‬ȷ�‫�˴ ������ ֪�ظ‬ʱ�˿̵ĸ�����뷨��һλ�쵼���ܹ��
�һ���ʵ������ķ�ʽ˵�������ж��������������ƿ‫־‬廹�ǻ��ͷ�ŭ���ֻ����������ǵ�������飬��
�Ҿ�����‫�����ܡ‬Э��Ҳʹ��һλ�쵼���ܹ���֪ ��������
�еļ�ֵ�ۣ���Լ��������ĵ����⣬�Ӷ��ܹ���õ�ָ�������ǰ ͬ ��ķ�����
ͬ ‫�أ‬һλȱ���������ã��޷��Դ�ҵĸ�
�����������쵼� ߽�����
‫ ������ܵ�������� ֪�ڲ‬һ����񶨵ķ�ʽ�˵�����ж����������ð����������������˵Ĺ ۵�Ϳ���������
���ʹ���쵼���ܹ���
�Լ��ĸ������Է���Ƶ�ʣ������������Ƶ��ʹ������֮����ܹ��������ң��������ֲ��Ϲ ͨ ͨ ���
̬‫����״‬
ʹ���Ǹ�õ‫��������ص‬ǵ���Ϣ���Ӷ�����Щ��Ϣ����һ�¡� �������ã������ⳡ�ϵ�����
������ǻ ۵�ȫ������֮��У��罻��ʶ�����������‫׵‬õ ͬ ���� ͬ ġ�����ȫ�����顢���ܹ
�һλ
ͬ ��еġ��ƽ��������ʦ�������ѵͬ �� 飬���
�Ҳ������Į����Ľ�������ϰ��������ܹ�������ȱ ͬ ������
ͬ ʲô���‫����ܡ‬ǣ����漰����
�ʱ�����Ǻ��������dz��‫˵��ޱ‬ �ͬ �������
ģ Ҫ˵��Ϊ�ƽ�������ܵ����ͺͱ����ˡ������������
ʿ���ȥ�������������‫޹ص‬Ķ������������г�����IJп���ʵ֮�С������������á����罻�
�ʶ�Ļ��������������ζ��һ�֡���Һã���Ҳ�á�ʽ���Ϻ��˵�̬ �ȡ�����ζ���쵼�
�Ӧ�ý������˵�����������Լ��������������ȥȡ��ÿһ���ˡ�������Ļ�ֻ����һ��‫�ج‬Ρ������ʹ����һ�
��޳ɡ�Ȼ������������ζ������˼������ֿ���Ա���ǵĸ��‫�ܣ‬Ȼ��������ǵľ������Щ�о�����Ӧ�����ң���
߾��Ե��ǣ���������ʹ�����Ϊ���‫�ܡ‬ȱ���������õĻ����쵼�߾ͻ���һ�ִ��첻��г��ķ�ʽ���ȡ�ж���
�������ý�������ҹ���Ļ�֮��ϣ���������ζ��ǡ����ֵ‫����ر‬У�����ѹ�֡��������Щ��С���Ա����
���‫˵��ڸ‬IJ��һ����ܵ����������������ʹ
𱸡� � � � � � � � � ��޵�ʱ������ǻ����쵼�ߵ�ͬ������ʱ���ʹ���쵼�
�Ҳ������Ȼ���¡���Ϊѡ����Ȼһ�����˼���ǵķ�Ӧ��һ����‫��־‬ȱ��ǿ�ҵĸ��飬��
�Ǽ�����Ρ�ѹ��������е��쵼��ȴ�����Ե����������Զ����Į�����쵼���ܹ���
�ա���������˵ĸ���Ϳ�����ʱ�����Ǿͻ����һ����Ч�������ϵͳ���Ӷ������ǵ����кϺ���Ĺ���� ͹�ɡ ͬ��‫��أ‬
�ְҵ����֮��У����������������罻��Ϊ�Ļ�Ҫ�
‫��ء����ڲ‬Թ�ɫ����������ʶ��������ͻ����˿ͻ������µ���Ҫ������г�ɫ����������ǿ���ȥƽ�‫��׽‬ˣ
�Ը���������ǵ�����������ϸ��������ѡ������������ĵĶ�������еķ�ʸ������Ӧ����ˣ��������ö���
��‫�����˵��˲�ס‬Ҫ���쵼�������
�Ҫ���������������չ���ұ���������˲ţ�����ÿ���˲����ս�����ʱ��� �� �Ķ�
�ⷽ ‫���ע‬ǻ��ø����Ҫ���
‫�ڹ��ڶ‬һ�ҹ�˾�����������������֮��У��������Ų��ʡ��޷�����������쵼����
�˲���ʧ����Ҫԭ��֮һ�����������뿪��ͬ ʱ��Ҳ�����˹�˾�� � ֪ ʶ������‫��ڲ‬Ϸ�չ��ȫ�򾭼÷��棬
벻ͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬ
�����������ͬ
�Ļ������
ͬ ͬ ദ������������Ļ�����������������������Ҫ�ļ��ɡ����Ļ�����������֮���ĶԻ��
dz����������������ᡣ������������е�‫���������ڡ‬ã��ܹ�����΢���֫�����������
����Ǹ�õ���⣬����ʹ�������ܹ������ֱ���������Ϣ��

���3�� �쵼������
񾭽��� ѧԭ��(8)

��ϵ����
������ʶ�����ҹ�����������õ������Ҫ��ȫ�������һ������ǻ����֮���ͳһ������Ǿ��ǹ�ϵ���������
���Ƿ������쵼���֮���������‫ע‬Ŀ�Ĺ��
ߡ������а��˵�������ͻ����Э������������Ĺ�ϵ�������‫��׾‬Ǵ��������˵���С�����Ҳ��ζ�ţ��쵼
��Ӧ���˽������Լ����������������������Э�������������˵����������˵�����һλ�쵼�
ߵ���Ϊ��ֹ����ʵ���ߴ��к�ǿ�Ŀ�������ô���‫׷���ߵ�����״‬ォ����һ����α���źţ����ǽ��᱾�ܵ
‫�������ز‬λ�쵼�ߡ���ˣ������ϵ�������Ǵ���Ͽ�ʼ�ġ����������ĸо��ȡ�ж���һ���쵼� ߽������
�Լ�������ͼ�ֵ�‫ۼ‬ᶨ�‫�����ص‬һ���϶�����з�Χ֮�У����Ҽ�ʱ‫׼‬ȷ�‫ ��������� ֪�ظ‬У���ô��ϵ�����ɾͿ�
���������������ܹ��߻�����ķ�ʽ���л�����
Ȼ�����˼ʹ�ϵ�������������ô��� 򵥡���ֻ����������‫����ص‬飬��Ȼӵ�зdz��߳� ����罻��
�ɵ����Ǻ��‫����ٻ��ھ‬ϱ��ֵÿ̱�����෴����ϵ������һ����Ŀ�ĵ����ƣ�������ȷ�ķ���ж����ǣ������
��ǹ����г�������ԵĹ�ʶ���ǹ���һ���¼ƻ��Ŀ��ȡ��Ǿ������罻�����Ϸdz������쵼�����‫׺‬
�һ��dz��㷺�
�Ȧ��������Dz������ԭ�����
򡪡�ң ���� Ҳ���ǽ���� �������������
� �ⷽ �ִ�ͬҹͬ �ͻ �ҽ �˽���������������
õĹ
�ϵ���Dz�����ζ�����DZ��벻�ϵ‫����ؽ‬罻�����ֻ����ζ�����ǵĹ����ǻ�������һ�ּ��衪�
�û��ʲô��Ҫ��������Ե�����ɡ�����ȡ�ж���ʱ���ʱ�������� 쵼���ܻ����ʵ��ĵ‫�ط‬ӵ���Լ���һ�����
硣���ң����Ƶ��ǣ���һ��Խ�Խ��Ĺ�����Զ�� �ϵ �ͨ
ͳ�� в�� ‫�ݵ‬ʱ����������ʼ����ߵ绰����
�˼ʹ�ϵ�Ľ���ȴ��ñ����߾��ԡ���Ȼ�쵼����Ҫ������Ǽ���������ô�������ǵĶ�‫־‬
������һ�ּ����ƶ��������������ǵ�������Ե÷dz���Ҫ�ˡ����и�������쵼���ܹ
�ʹͬ �����Ǿ�һ����
ͬ ʹ���е��˷��쳣����������
�һ��ʹ��У�����ʹ���ԶԶ��Խ���ճ��Ĺ������ÿ��ȵ�Ŀ꣬ �꣬���� Щ�ճ������Ŀ�
꾭���Ե�ȡ��һ��������Զ�����롣쵼 ������쵼��֪ �  ���������������
�ӡ�����ϧ�Ķ���������ǵĹ�����Ϊ�����ṩ��ǿ��Ķ������Ϊ��� �֪ ���� Լ����о���ָ����λ�ļ�ֵ�ۣ���
����ܹ�����‫���˵�׵‬Լ��Ŀ����������ֿ�������Щ��������������ǿ�����Ե÷dz���˵���������
ǿ�ҵļ���ʹ���Ҳʹ����Щ�ܹ����������е��쵼������
�ɵ���һ��ǿӲ���������ָ���������������һλ��������������ԣ�������һ����˾����� ����û

���Ŷӣ�û��Ȩ����Һ����Ƿ�������ļƻ����Ҳ��ܸ�������Ӧ ͨ ����ʲô�������ǣ��ҿ�����
ͨ ӭ�����ǵ���̶�
ʹ�����ŷ�������������쵼�������‫��ڱ‬Խ�Խ���ӡ�Խ�Խǿ��Эͬ�����˼ʹ�ϵ����ļ���Ҳ���Խ�Խ�
‫��˵�����ؼ‬ÿһ�������֯ ��� һ��������IJ����쵼���Ϸ�������쵼
Ȩ����������Ľ��Ͳ�������ʵ�ϵ��Ŷӡ���������
������֯ �
⣬��ʶ��ԭ�й��ϵĹ���ģʽ�������������г�Ӫ���������
ƶ����ԣ�����������Ա��н�����⡪�����뱻���ơ��ϳ���Ϊһ��๦���Ŷӵ���Ҫ��ɲ��֣��Խ�Խ����쵼�߸��
‫����غ‬ǵ �
ͬ ��һ �κ �һ�Ҫʹ �Ч 󻯣� ��ͱ ��������������������������
‫����ڶ‬Ŷ����¹�����
򡣶�Ҳ �ζ �Ž��������к�
˳���Ĺ�ϵ���Ա�ÿ���˶��ܹ�����‫�����ع‬Ϣ������Ч�‫���ؽ‬Э�������ϵ����ļ���ʹ���쵼���ܹ���
���ǵ�����ǻ����õ�����֮��С����ǣ��쵼 Ҫ���ԶԶ��ֹ�‫ڴ‬ˡ�Ҫ��õ���õĽ��ʹ����������쵼���
�ӱ��������������‫�ڳ‬ɫ�IJ����������Э���������֮֯ �� н��������γɸ�����ɫ���쵼�����
񡪡���
�ǽ�����һ����̸����Щ�����

���4�� �쵼����(1)

�����������쵼�ߵ�����������̸�µ�����������������‫� ���ض‬ ‫��� ڰ‬쵼������


‫����ڵ‬Э ͨ ���ж�����ϡͨ �˵ �ġ �Ч �ʵ����������������
쵼�߻ᰴ�������
‫��֮���ط‬е�һ�ֻ��߶��ַ�����ȡ�ж������Ҹ� ‫ڸ�ֲ�ͬ����֮�����ת‬ �����������ͬ�‫����ݲ‬
��Щ����е����֡����Զ���͡��̵��͡��‫�������͡������͡���׺‬Ĺ����ܹ���������Ŷӵ�
ҵ�����֣����������ַ���� 񡪡� � � ͷ��ָͺ ���͡�����Ȼ��һЩ�dz��‫���������ض‬ȷʵ�ܹ��������
ã�������Ӧ�õ�ʱ��һ��Ҫ�dz�С�ģ��������ǽ��ῴ��һЩ��������ӡ�Ϊ�˷����쵼���
�һ����֯ ��Լ������з�Χ���Ŷ�ô�����Ӱ�죬���������ȫ��3 871λ��ܹ��ɵ���
‫������ݿ‬һ������飬����ЩӰ�칤�������Ҫ���‫�������������ؽ‬Ľ�һ�������������
‫�����ָ��ڸ‬쵼������µ���з�Χ����ҵ�IJ���������ɵ�Ӱ�죬�������
‫����������ۻر‬Ч���Լ�ӯ���Եȵȡ���������ʾ���������������������� �£ �ͬ
�������� �ܹ�����
�϶������Ӱ��ķ����쵼��,‫����ע‬ȡ�ñȲ��ó��˵���쵼�߸�ӳ�ɫ�IJ���
‫���ر‬Ҳ������Ҫ���ǣ�ӵ����Ѳ���������쵼�߲� ���ֻ�Dz���һ���‫��ض‬ķ���෴�����κ�һ���
‫������ض‬ӻ�������֮��У�����‫�����ض‬ҵ���������Ƕ�����������‫��֮����ض‬е�����֡�����
��õ������޷죬����
�Բ�� �ͬ ķ���ʵʩ�������������һ����Щ�������������
񣬾�һ� ͬ �ְҵ�߶��ѡ�ִ��ӵ��г��̲�һ���ʵ‫�����ظ‬
��һ���‫���ڱ‬Ĺ��֮��У�ְҵѡ�ֻ��‫������ݻ‬Ҫ����Ĵ��ӵ�����ѡ���ʺϵ���ˡ���ʱ����Ҳ����Ƭ�̵ij�˼�
ͨ��������ѡ�� �����
ͨ ÷�ʲô˼������ܵ�����Լ���ѡ��ְҵѡ���ܹ����о����ǰ����ս���ܿ����ѡ����ȷ�Ĺ
��ߣ��������ŵ‫������ؼ‬á��ܹ����Ŷ�ʩ�Ӿ޴�Ӱ����쵼��Ҳ����������ġ���Ȼ�쵼���
�Щ�����ǰ����������ָ������������֣ǹ ���� ������ǵ��쵼
ͬģʽ�о�����һЩ��������� ͬ ¶����Ǿ��Ƕ�ÿһ�ַ�ʽ����Ҫ�ġ���Ϊ�������ǻ��������⣬�Լ�������� ޷����ܵ�
һ�㡪��ÿ�ַ������ֽ�������֮ϵ�����仰
����
˵��������о�ʹ�������ܹ�������ַ��ʵ���������Ӱ�������Χ������˶�Ӱ�������ı��ֵġ���Ϊ������
���‫��רע‬ȡ��Ч����ճ�ս������������һ������ܹ�Ϊ�����Ҫ���쵼�������һЩ������Ҫ�ġ���ѧ�ijɷ֡�
���ǽ������ȴ��������ܹ���������쵼������֣��Ȼ���
‫�����������ٷ‬ò���ʱ��Ȼ�����г����쵼��� ��Զ����쵼�� �
�ɳ ͥ ���ȡ�������(Shawana Leroy)�ӵ������Ϊһ��������Ϊƶ���� ͥ ṩ�������Ṥ���ŵ��쵼
ʱ������Ȼ�����źܶ����⡪���ܴ�̶���������ǰ�����������ʷ���⣬��λ�Ϲ���Ա���‫����ڹ‬ƶȾ���
һ��ǿ�ҵ�ƫ�������������е�ʹ��������һ��Ż������ְԱ��������������ǿ������θС������‫����ٵ‬Ǹտ�
ʼ����������ʱ��ȷ����ˡ�Ȼ����Щְͨ Ա�� �ܿ�ͱ�Ϊ��ɹ�����������Ĵ��۸��ӵķ����Ƚ�Ū�ý�ͷ
�ö����Щ���ӵĹ����� 򱳺�Ҳ ���� ҵ�ʲô��ʥ��ʹ�������Խ�Խ��Ҫ�����ṩ�ķ���������Գ����
񡪡�˵ı Թ�� ҲԽ�Խ�
󡪡����ǣ�����ŵĹ������Ȼ�쳣����Ч�ʸ��ǵ͵��������‫� �ݡ‬쵼����� Զ�����쵼
ͬ��ν������:�����Ƿ��������
ͬ 룬���������ͬ���������� ǶԷ�Χ��Ӱ����ʱ���ã����仯
ʹ��������Ҫһ��ո�µ�Ը����ʱ��� 򣬻�� ߵ�������Ҫһ������ȷ�ķ����ʱ�� �̵����쵼
��ν������:��������Ҫ�Ķ�������֯ ��� Ŀ�������һ���Է�Χ��Ӱ��:�߶Ȼ�
��ʱʹ�ã���������Ա���ij��������ʹԱ� ְ Ľ���� �‫�����׺‬쵼��ν������:ͨ��ʹ���DZ˴��Ž�������г
�Է�Χ��Ӱ��:����ʱ����:ҽ���Ŷ��еĴ��˺��Ѻۣ���ѹ��޴��ʱ��Ϊ�Ŷ��ṩ�������ǿ�Ŷӵ��ϵ �������쵼
��ν������:������ǵĹ��‫���ͨ���ײ‬Լ��IJ���Ӯ�����ǵ�֧ ������ ŵ�Է�Χ��Ӱ��:��
��ʱ����:������� ߽�����ʶ��ʱ���� 򣬻�Ϊ �˴Ա������ õ��м�ֵ����� ��ͷ���쵼
��ν������:ӭ����ս�ͼ������ĵ�Ŀ���Է�Χ��Ӱ��:��Ϊ̫��‫�ر�����׾‬ӵ
‫������ؼ‬ã���������и߶ȸ����Ч����ʱ����:��һ��߶Ȼ������������
‫����׿‬Ŷ�֮���ȡ�ø������Ч�� ָ�����쵼��ν������:ͨ���̬‫��ڽ �״‬Ϊ����ָ����ȷ�ķ����������‫�־‬
�Է�Χ��Ӱ��:��Ϊʱ�������ã���˻����߶ȸ����Ӱ����ʱ����:��һ��Σ���У�Ϊ����һ��
‫ְ�������ת������ڴ‬Ա��ʱ�� ��Ϊ��һ�����������ְԱ��̸����һ���һ�����̸���Ա 㷢��ʲô�����
‫������ڷ‬ã����Ƕ����������Ϊ�����ʲô��
����������
̸̸ ̸̸̸̸̸̸̸̸̸̸̸ Ƕ����л�̸�Լ��
� Ĺ ��� ô������Զ ̸,�Լ�����Ϊ����ɹ����ò���ԵĴ���ʱ�е��dz���Ȼ��ϣ��һ��Ϊ�
졣��������֣������ֻ����һ�����ܹ����ܵ����

‫�� ڰ‬ƶ ͥ �������
ͥ ʥʹ������θУ�����������������ܹ��‫�ڱ���ڼ‬ά������ŵ���Ա�ȶ���
ͨ����������ȳ�Ļ���Ͽ�ʼ�Ľ�̸��������Ϊ�����ṩ��һ�ָо�ʹ�����Ƕ����Լ���Ҫ�‫�������ﵽ‬Լ�Ϊʲô����
���������ӵ����һ�����еġ�����ĸ��‫�����ʹ���ܡ‬dz������飬 ̸ �����
̸ Ƕ���δ���ϣ�����������ǵ��ĵ
‫����ܵ����ף‬ǵ ͬ ͬ �ĺ ���ͷ��
‫���׾‬Ȼ��ֻҪ�л�ᣬ��ͻ�����ȷ���������Զ������룬������������
������Ž���һ��ļ�ֵ�ۡ����һ������������Ҫ�����ǻ‫������ش‬Ƿ�����������Լ�����ƶ��
ߵ�ʹ������ָ�����ǣ�ʹ���ǿ����Լ�һ����һ���Ŭ����Ӱ��������ŵ������ʹ������Ÿ�ӷ���Ǹ�Ŀ�ꡣ�Ǹ��
�ѯ�ij�����������һ��߳� �����������ǵĻ���У�ʹ���������ţ��������Լ���������Ѿ�ӵ�����
�Ĵ 𰸡�ͨ��������Ŵ��‫����ڵ‬⣬ʹ�����ܹ���֢���ҩ������Щ����ʵ��������ս����Щ�涨���޵���
��Щ ͬ �¸���ʱ����ϵ��Ҫ��̭ �����ʱ ͬ ����������������ȷ��һ�㣬��
�Ѿ�����Ҫ���������֯ ��� ԭ������һ��ģ�ͣ�����һ���� ͸�ġ �� ʵ����֯ ������������ � � � � �֯
�ļ������ϸ��Ҫ������յĽ��Ȼ�������̸����չ��� 󣬵�ж �� ʱ�������������Ŷӿ�ʼ����һЩ���̵Ĺ��Ź������
��޸ijɼ�������ְԱ��֧ ��ֵ� ȫ�¹��������ָ���£�����������Χ��Ϊ�Ĺۣ���ӳ�����ǿ�Ҽ���ͳ�ŵ����Ϊ����
�֯ �� 趨�˻�� Զ��Ĺ���
��Ȼ��ɳ���ȡ���������һ��ܳ�����ӣ�֤�����Զ���ͷ�����������ַ���ܹ�����з�Χ�
���ǿ�����ϵ������ã��������������ϸı���֯ �� ľ�����ò�������˵��Զ����� ͵ 쵼���ܹ��
�ȷ��˵���Ŷ�Ҫ������ȥ����������ָ���Ŷ�Ҫ��������ܵ����������������趨�����ɵĿռ
䣬 ʹ�������ܹ��ĸ���¡�ʵ�飬�����мƻ��‫س‬е����ա��˽��Ļ��棬����֪ ��
�һ�ּȶ��Ĺ������������ı�������ϣ���ʹ�������ܹ���һ���������֪ �� ͸о������˽����Ƕ���������ʲ
ô���Ԥ�‫������������������ڣ‬õ ͬ �ʲô��������ÿ���˶���Ϊһ���� ͬ Ŀ���Ŭ�����ĸо��������һ�
��Ŷӵij�ŵ��������Ϊ�Լ�����֯ ��� һԱ��н������Ժ��Զ����� ͵ 쵼�߻����Ի������һ�����棺
ӵ��������������м�ֵ��ְԱ����������ܹ��Թ�˾�ļ�ֵ�ۡ��Ŀ��������������ô�Ǽҹ�˾�ͻ������Ǹ��ϲ���
Ĺ���һ�Ҵ���Ĺ�˾�����ܹ���‫��ʹ�������������ף‬Ϊ���Ա���ṩ��һ���һ�޶��ġ��̱ ꡱ ��һ�ֽ����
���Ϊ �⣬
ͬͨ������
⣬ �
��ҵ������˾�����ķ�ʽ��������� �һ ⣬�� Ӻ� ۵�ΰ ‫��֮������׳‬Ϲ�������ļ��幤��
�ʹ�����ַ���ΪΧ���Ǹ�Զ����������ҵ�����ַ��������һ���‫��׼‬Զ�����쵼 ͵ �߰� �����
�ǿ������ǵĹ���������ϵ�һ�����ͼ��֮��У�ʹ������ӵ��һ�����ĸо����������������������ʲô���ã
�����Ҳ֪��Ϊʲô������������á�������쵼�ܹ�Ϊ��֯ �������� Ŀ��Ͳ�����ȡ���ļ�ֵ�������쵼
�ľ���ģʽ��������ѧԺ�γ����������� �ģʽ ������� һ�뱫����������(Bob
Pittman)�����ӣ���ʱ���������ֹ�˾(Six Flags
Entertainment)����ϯִ�й١�����˵���ֹ�԰�Ŀ����˶Դ�ͻ�̬ �ȴֱ����������ʵ�‫�ص‬飬
�ҳ�����ĸ�Դ����������‫������װ‬һ�����ˡ������‫�ڴ‬ɨ�ֵ��ʱ����ʼ�ҵ�������Ĺ‫���ؼ����ڡ‬Ȼ
������������ ���˱ �֤���԰�ɾ��࣬ ������ͣο���ȴ����� ͣ ‫�ڹ‬԰���Ҷ����Ӷ�ù�������������Ǹ������
��ʹ�ÿ�����ͷ��� ʹ ѡ�����������Զ��ս����Ҫ���������¶��忴���˵���Ҫ������� 񡪡����
‫���˵������ڣ‬Ҫ�������Ҫ��֤��ο��ǿ��ġ����֡�����ң�����һ�������Ĺ����� ԰�ο �Ǵ �����ŵĹ ۸ У
����Կ����˻��е���ɨ�Ĺ���������������๤�������Ѻõ ͨ ������н��еġͨ �µ �ṹ �����������������������
‫�ݵ‬һ��СС���ŵĹ���������һ�������Ұ֮�С��������쵼���֮
�У����ǵ��о�������������ԣ�����Զ���� ͵ ģʽ����‫�׿‬г ͨ �Ч�ġͨ �ϵ �ʹ������� 뵽��
�ǵĹ�����ӵ�еĸ����Ŀ�꣬ Զ����� ͵ 쵼�����ܹ������ճ��ġ�ƽ��������Ĺ����Լ�����Ҫ�����
塣�������˽⵽ ͬ ��Щ����ͬ Ŀ���������Լ�����������ͳͳһ�������ǣ������ ‫�����֮���ڹ‬б����‫־‬

��� ��ʲô�����Զ����Ȼ���ܹ���������е��쵼����������޶���ǿ�����ָ�հԶ����쵼
�������е�����ǻ����������к����š�������ʶ�Լ����������������ߺ����������ǻ�һ���
�����ã�Զ�����쵼���ܹ���ȷ��˵��һ��Ŀ꣬ �꣬��� Ŀ�겻�����
�DZ����˵����ʵ���ŵģ������ܹ�����Щ���������쵼����
�ǹ ͬ ͬ ӵ�� еļ�ֵ�����Ǻϡ����ң���Ϊ�������Ե������Ǹ����룬���������ܹ�
�ᶨ��ָ���������Ǹ��������Ҫ�ı䷽���ʱ�������Լ���Ϊ��� ‫߻��������ֻ�ʹ����ת��˳���ؽ‬
��С�͸����Ϊ����һ����Ҫ������ǻ������Ҳ�Ǿ��Եġ�Ҫ��õ����ǵ����Σ��쵼�
�һ��Ҫ�������ĵ����������Լ���Զ�����һ���쵼�
ߵ�Զ���Ƿ������ĵģ���ô���ǻ�о�õ������⣬�� ͸�Ҳ �ζ ���‫������˾�ڹ‬ϰ������
�Ļ������һ����ȡ��ʵ����ȡ������Ϣ�� � ֪ ͨʶ���˶�����������
ͨ ж����‫���˾�ڹ‬в 㼶
�ϵ��˶���е��Լ��Ǽ����һԱ�����Ҹо��Լ��ܹ������������Ѿ����Ȼ��һЩ�����˿��ܴ������Ϊ��
��ijЩ��Ϣ������ܹ�ʹ�������Լ��������������Զ�����쵼��ȴ��‫ ֪����׹‬ʶ���dzɹ�������֮����
‫��������ڣ‬ǹ����‫���˷����������ء‬ � ֪ ʶ�Ƹ���
Ȼ�������е�����ǻ�����У��������ö���Զ�����쵼��������������ԡ��ܹ��о������˵ĸ��
‫����˽��ܣ‬ǵĿ�������ζ��һλ�쵼���ܹ���ȷ��˵��һ���������ġ�������е�Ը������һ���棬
һλ������ȷ���������˼������쵼�ߣ���Բ��ܼ������ǵĶ�‫����־‬С�����������еĻ�Ӱ�죬
Զ���͵ķ���������ҵ�����ж��ܹ��ܺõ‫������ط‬á����ǣ���ҵ���‫��֮���ڲ‬е�ʱ�����ַ�
���ܸ�����Ч������ߵ���‫�����������ת���ڼ‬Ҫһ�����ʵ���Ұ��۵��ʱ����ˣ�˿�����Ϊ��
��ǣ���‫����͡���ת‬쵼�ߡ���Ѱ��Ӹ��ϸı�һ����֯ ���� ˡ�������Ȼ��Ȼ�‫���ز‬Զ���� ͵ ģʽ��
Ȼ����ȻԶ�����쵼���dz��������������ΰ‫�����ٲ‬ÿ�������¶����á������˵����һλ�쵼�ߺ�һ��
‫�ר‬һ��߱� �����ͬо������
ͬ һ�����ʱ�����ַ���������Ч�ˡ���˭�ῴ����һ����‫���ڻ‬ʵ��‫��׳‬Ը���
��쵼�߻���һ����‫�����ش‬ͷ�Ĺ�������ɵ�Զ��������쵼���‫���������ִ����أ‬һƬ�䳰
�ȷ���������������ӱ��ֵ��´���Զ�����쵼��������һ������ԡ����������߳� ��Գ�ΪԶ�����
쵼��ȴŪ�ɳ�‫��׾‬ð�����ܿ��ܽ����ƻ����Ŷ�Ϊ������ƽ������ľ�����������Щ���䣬����
�κ����ǵ��쵼�߶�Ӧ�ø�������Զ���͵ġ��߶����ˡ�������ܱ�֤һ�˽�������ȷʵ�������ƶ����‫ڵ‬ķ�չ��
һ��һ��������̵��ͷ�� ��ոս��빫˾ͣ �����Ű˸��µ����С�һ�����ϣ������������ ͣ �ֱߵĹ���̧
��ͷ��Ծ��
‫�������ؿ‬ϰ���վ��������⡣������������ʲô�����ʱ�����������ҿ�ʼ����̸������ϣ��֪ ������
����������й‫����ص‬顣�
�ϲ��ϲ����Ĺ�������Ҫ���������������ҵ���������˺���֮��������������

���4�� �쵼����(2)

� ‫������ڽ‬һ���������Ľ�̸ÿ�춼�
‫��˺����������ֱ���ڼ‬ӡ�����ϰ���Ǵ�����¼���ά(David Ogilvy)������ʽ�Ĺ����
‫�����ܡ‬λ���е�������������������˹(Shelley
Lazarus)���¼���ά�����ΰ��Ĺ������̰��� ¼ ά����ɯ��˾(Ogilvy &
Mather)���ε���ϯִ�й١�ʮ��֮��������˹˵����Ȼ�����﹤
����Ҫ������ �֮һ������������ʦ�¼���ά֮������Щ���ʱ����֮�����еĽ�̸֮�е޽�������ι̹�ϵ��
�¼���ά���쵼֮�а����൱����Ľ̵��ͷ���� 񡪡Աһλ ������ һ������Ľ�̸����ֻ�����
‫ڶ��ڵ‬Ĺ��ģ����������̽ ��Ա���������Ա�������롢 � � � Ŀ�����ҵϣ���������ձ�����ÿһλ�쵼�߶�
�б�Ҫ�䵱 һ��õĽ���������쵼�������‫��׺‬Ե���������棬���������ܹ
�չ�����ַ������Щѹ��޴󡢽����쳣��ʱ���쵼��������˵���ǡ�û��ʱ�䡱�
�Ա��������ѵ�ͽ̵���Ȼ�����‫�����ַ��������ں‬Ǵ�ʧ��һ��dz�����Ĺ��ߡ���ʹ�������ѵ�
‫˵��۽��ڸ‬ķ�չ�����������������ַ����Ȼ����‫������ע‬һ��dz������л�Ӧ��� ͸ õĽ����� Ч�����һλ
�쵼��ͬ ʱ���õ�����һ�ַ���‫��ͨ�޹ء‬ȷ�����Ǻ�ְԱ֮����и��˵Ľ�̸���̵����쵼� �߽
�˽����ϵ�����Ρ����Ǻ����ǵ�����֮��ͨͨͨͨͨͨͨͨͨͨͨͨͨͨ
һ���������Ȥ����Ǽ򵥵 ‫����ؽ‬ǵ�����ɹ��������Ĺ��
ߡ��ɴˣ���������һ�ֳ���ϵĶԻ�������Ա����ӹ�����������ǹ�����ֵ�������Ա���ǰ����ֶԻ���Ϊ��
���Լ��������ֻ�Ƿ������ϰ�����档����ղɭ���⹫˾(Johnson
Outdoors��һ�Ҵ��»������ֵĹ�˾)���³�������ˡ��²����(Patrick O Brien)�������ǵ��������
‫�����ڣ‬һ��һ�����ʶ���˽����DZ�ñ���������Ҫ���������һ��ʼ�ͻ�һ��Сʱ���ij�˽���˽�˽�̸����ô���
��֮�����ij�������������4�㣬���ǻ����㽻��� �̵ �����ʵ���е�Ӧ����һλ�쵼�߿����������
�ʲô������ܰ�������ʶ�������Լ����еij�������㣬���������ǵĸ����������ҵ����֮����
‫����̡ܶ�ﳤ‬ǹ���ְԱ������‫ڵ‬ķ�չĿ꣬ �꣬��� Ұ���ְԱ�ƶ�һ�����ġ������
 ļƻ���Ա�
‫��ﵽ‬ЩĿ�꣬ͬ ͬ ꣬ ʱ��ȷָ���쵼�
� � � � � �֮ Լ�Ա��������ʲô��Ľ�ɫ�����������������۹���������Ǹ����‫ױ‬
ߵ�ְ������� ͨ ���������֮
���
�Щ������ϲ���ķ���������Ҳ������Щ�����ǵ����롢 � � � � � Լ�Ը����‫ص‬ķ��档 档ͨ�������
�ճ��Ĺ������Щ���‫�ڵ‬Ŀ���໥��ᣬ���ʹ���Ƕ�������‫־‬
���ֻ ֻ�д�һ��Ƚ���̵ġ�˽�˵IJ�������ʶ���˽�Ա�����쵼� �߲ſ�������ʼʹ��������Ϊ��ʵ��
ͬ�������
ͬ Ҳ�ó�����Ȩ����ְԱ���ɼ�����ս�Ե�����ʹ����������޶ȵ‫���ط‬DZ������ֻ�Ǽ򵥵�Ϊ��ɹ������˳��
��һ�䣬�������͵���չ�������ǵ��������һ���‫���϶��ر‬Ӱ�죬��һ���
‫���ر‬ջ��ƶ����dz�Խ����ļ���ȥ��ȡ�ɹ������⣬����� �Ҳ�ͨ
����� һ���� ‫�ڵ‬ʧ�‫�ܣ��˽���ݵ‬ʧ���ܹ��‫�ٽ‬
һ��Ա������ʵ���Լ������롣
��ˣ������֣��������Щ���ֵû�������д��⡢ϣ��õ�����ְҵ��չ��Ա���˵���̵����쵼�ܹ ͵ ������
�ѵ����á���һ���棬��Ա��ȱ�����ϵĶ��������Ҫ��ȵĸ���ָ���ͻ�Ӧ��ʱ��� 򣬻��ߵ��쵼�
�ȱ������ְԱ����Ҫ��‫ר‬ҵ̵֪ʶ������Ե�ʱ�̵�� � ͵ �
̵ 쵼����ʧ�‫��������ܡ‬ʧ�����̵�ʽ���쵼�
�ʽ��������Եù��������޾�ϸ��Ҫ���֣����� �
� ���
� � �߱ Ϊ��ְԱ�Ĺ�ȿ��ơ����ִ���������ƻ�һ��Ա�
������ţ��������ղ���һ���½���ҵ�����ֵ�ѭ�������ҵ��ǣ������Ѿ������ྭ ���� ˶����̵ֽ����е���
��Ϥ��������������� ��ⷽ � 治��ְ���������
‫����ڳ‬ṩ����ҵ�����ֵ�������ʱ�����ַ����Ӧ������������ṩ����ȴ�����������‫־‬
������Į ͬ �������˵��ͬʱ��Ϊ��ͷ�˵��쵼�ߡ��������Ե
‫�ؾ۽��ڸ‬ҵ�����֡����ͨ����Ϊ��������ʵʩ�̵�����ʵ��������ȴ��������ķ�ʽ���й�������ֻ�Ǹ����
���Ӧ����������ǵĹ���������쵼��ͨ���� ȫ��
‫���ע��������ڶ‬Ŀ��֮��ϣ�������������������Խ��취
Ϊ�����ƫ��ʹ�����Dz��ܷ���Ա���ij���Ը����ˣ�Ա��Ҳ���������쵼����Ϊ����ֻ����ɹ���ļ򵥹��
ߣ���ʹ�����Ǹо��Լ��ļ�ֵ���͹���Լ������ӣ����ǵõ������붯���
Ȼ��������õõ�����������ܹ��ƽ�����Ա��������������ܹ���ǿ���ǵ����ţ��������Ǹ���Ծ����һ���
ߵ�ҵ�����ֲ���Ϸ������á� ���һ�����̵��������������˵�����ǻ�����������֤�����ʹ��һλ�쵼�
ߵ�����һ����ʵĽ�ɫ��̽ ��Ա����Ŀ��ͼ�ֵ�ۣ�����������Ƿ�չ�Լ�������뼼 � ɡ��
‫������ڷ‬õĹ���У����������������ܲ��ɷ֣��о���������������������Ĺ�����‫��ر‬ģ��Ǿ�����е�
������ʶ���������á���е�������ʶ�������ϵ��쵼�
ߣ����dzϿ���ֿ���ܹ���Ա�������������Ա������չ�Ľ������Ҹ 棬������˸о��ܵ����
‫����������������ܹ����������ݿ‬ζ���쵼������
�Ӧ���߸������ �֮ǰ����������Է��Ľ�������ʹ��˫���Ļ���ʼ���еķ�ʸ���ܹ����Ŀ������⡣��ˣ����
�Ľ���������Լ����������ҵĻ������ǵ��������Ŀ���й ‫����̵��������ص‬쵼����
�ǵ������������˾���Ļ�Ӱ��ܴ�̶�����������������Լ�һλ�쵼�
ߺ�ְԱ��������ù�ϵ��һ��õĽ���ܹ����‫����ݸ‬Ƕ����Լ�DZ������ģ��Լ����������ܹ���ȫ�����õ��‫�ڴ‬
���а�ʾ����Ϣ�ǣ����������㣬�����������Ͻ���Ͷ�ʣ��������
‫�������ڴ‬õ�Ŭ�����������Ǹо�һλ�쵼�߹����Լ���������Ǹо������������ά�������Լ��ĸ� ߱
‫���������׼‬Ǿ ̵ ���Լ�Ӧ���Թ����Ƿ��ɫ������ʱ�̵��
̵ � ͵ �
̵ 쵼��
�Բ���һ�ֻ��Ծ����ѵ��Ŀ����ʽ������������������չ���Ĺ�˾����Ǿ����˳�����ʮ��������뷱�٣��
쵼��ij���չ���������ⲻ��ȡ�óɹ��Ĺ ‫������ؼ‬һ����Ҫ���Ļ�������Խ�Խ��Ĺ�˾�����Լ����
‫��ڱ‬С�����������ֺ�����ϣ���ְԱʱ����ЩΪ���ǵ�Ա���ṩ����ķ�չ����Ĺ�˾�‫���ڴ‬Ա���ҳ϶ȵķ���ȴȡ�
��˸��ijɹ��������֮������̵ֽ�ʽ�ķ����������ռ����С�����Ч�桱�������
�ȴ����һ�����˾��ȵļ�Ӻ���ķ�ʽ������������Ϣ�� ��ϵ����‫� �����ߣ��׺‬ǡ��ж�(Joe
Torre)����ŦԼ�������(the New York Yankees)�ĺ�������ꡣ��������ƾ�����1999���
‫�ٴ‬Ӯ����籭 ϵ����Ĺ��ʱ����Ϊ������ӵĹ����ߣ����ǹ����ж����Ķ�Աʩ������������� ΢���������
‫����ػ‬Ա������ܹ�����‫����ס‬ϵľ޴�ѹ��ļ 尾����ѹ�Ϊ���������Ӯ���˵Ĺ
‫��������ھ‬һ��ʱ����������Կ��ƵĻ�Ƣ��ͶԱ��˵ĸ��ܼ��Ȳ���е������ǽ�Ĺ����У��ж���һ��ͻ������
⣬�����ŶӺ����Լ�Э����������ʵ���еĵ䷶��
����1999������ʤ�����֮����漴���е��칦���˵�ɡ��ж�����˼����
‫�˶���ر‬Ա��������һһӵ���������DZ��‫(������ޡ‬Paul O Neill)����ĸ��
‫׸‬ո���79�����������ǡ���Ȼ�����ող��յ����‫���׵‬Ѷ����������Ȼѡ��μ��˵�����еľ�����‫���ڱ‬ʤ��
���
�֮ʱ������������̲�‫��ʹס‬ʧ���Ժ��‫����ֲ��ھ‬е��칦��
�ϣ��ж��ֿ϶��˰����ĸ���Ŭ�������������ǡ�һλ��ʿ����
�ж��������������˶�Ա�������λҲ����������‫�ڼ‬ʧȥ�����ˡ�����һλ��˹���³ ���‫(˹��ء‬Scott
Brosius)����ȥ����������ж�һֱ�‫������˹���ڱ‬Ϊ��������������Dz��ѵ�����£���Ȼ�Ծ���Ը�������
Ŷ�֮��У�����ʼ�ձ����Ű��‫�ﶷ־‬ļ�ǿ��������ж���‫ף‬ʤ��ľ ۹�ƾ
‫����۽‬λδ ͬ ���ȵĺͬ �˶ �ϣ �ǵĹ ���������Ա������������
⻹���ܵ����ɡ�������������˶�Ա���Ա�����
Ҷ����Լ����ϰ 塪�����ֲ���ӵ���ߡ���ָ������̫�м�ֵ�ˣ��������ŶӲ���������ʧȥ���ǡ�
��һ����Կ϶����ж��Բ��Ƕ���Ƹ�֮������‫�ڱ‬Ҫ��ʱ����ѵ�����Ҳ�Ǻ������ġ����ǣ�������Щ��������
�����������Լ������
�ͬͬ���Լ������
� �
飬��
�Լ��ĸо��¶�������һ꣬ �꣬��� �ֵܱ�������Ⱥ���������ֲ�����ж�û��˿�
�����Լ��ĵ�������ģ��෴�������˶�Ա��һ��ֵ���ĵ��ġ���������Ŷ�Ӯ����ǽ��� �֮ǰ���Ǹ��죬���
��‫������ڻ‬Լ���ǰ���ٰ����ʱ����Ҳ��������ġ����ֹ�������з������‫���׺‬쵼�����
‫�ص‬�֮һ�����ж����������������ַ�������ʡ�������쵼�
�Ҳ��������������Լ����ǵĸо������һζǿ����ɹ���‫ﵽ‬Ŀ꣬ �꣬�� Ա���ǵ������
Ҫ����ǿ������Ŭ���֤�����������죬����
�г�ķ�Χ�����ҡ��������ж���������������ŶӵĹ�����Ȼ��Ϊҵ�����ֵ�һ��ֱ�ӵ������
‫ص��������ޣ�������������ڼ‬
‫���ص � � � � � � � � ޣ� � � � � � ׺‬ķ�Χȴ����һ�����˾��ȵĻ�Ӱ�죬�������
�ı������Ϸ�չ�ķ��棬��Ч������Զ���ͺͽ̵����쵼���ͨ��� ͵
‫���ڸ‬IJ�������ʶ���˽�Ա�����������˵��������˽���������Σ�ѵ�ʱ���ṩ����ϵ�֧ ���������� 쵼
� ߽�����ǿ����ҳϣ����ҵ���ǿ��������Ա��֮���Ĺ�ϵ���‫�������׺‬ʲôʱ�������
‫����ͨ�أ‬Ҫ���Ϊһ������Ĺ������ߵĻ������ַ�������Ӱ� 񶼻� � � � � � 죬���ǵ��쵼���
�ͼ ͨ ����Ŷӵ�Э�����ʿ��Ľͨ ����� �ֲ�һ����֯ ���� Ѿ����ƻ������ε�ʱ��Ӧ��������ʱ����С�ġ�
����Ļ�����ǿ���ʵ����ĸ��˹�ϵ��ӵ�еľ ޴��ֵ��ʹ�ý����ϵ��Ϊ������ ⵱�б ‫�ز����ٵ‬Ҫ�‫������ء��ھ‬
�����Ļ��Լ�ijЩ������‫�ޡ‬ŷ�޹�ҵ��Ļ����У����һ��ǿ�����Ĺ�ϵ����������Ⱦ�����������Щ��ʾ��ǿ�
��‫�����׺‬쵼�˵��������ν��Ȼ���� ���һλ�‫�����׺‬쵼���‫���׺‬쵼��������
�ж��е�Эͬ���������������쵼�������‫�� ֯���ڴٽ‬ е�Э�������ѺõĻ�����ϵ����չ��õ��˼ʹ�ϵ�����
쵼��������������֮����չ��ӵ�Ŧ����ˣ��‫���׺‬쵼�߷dz�������֯ ������ ж��‫��ͣ�ݵ‬ʱ�䣬
��ʹ�������н϶��ʱ�佨����Լ�������ʱ�����ѹ���
‫�ٵ‬ʱ�������ܹ��������д���֮�����ȡ��Դ�����쵼�߸����‫����׺‬ʱ�����ǵĹ�‫ע�ص‬㳬���˹
���Ŀ�걾����‫���۽‬Ա���������Ҫ�����‫�������������־۽‬á����о������˵ĸ��
‫���ܡ‬Ҫ�Ͷ�ǰ;��չ������������������������������һ����Ҫ�Ļ��������������ʹ��һλ� 쵼���ܹ�
�չ�һ��Ա������Ϊ������˵ķ�������Ӷ�֤����ǵĿ��֡������ֻ�ǹ���ij�˸���Ĺ��������Ρ�һ���쵼�
‫����ߵ���������ʹ���׺‬Ϊ����һָ�ļ���ʿ��ķ�����ʹ��Ա����ʹ��Ӧ������������ճ������ʱ���
�Ȼ�ܹ�����Ϊ֮һ������ 󣬵��쵼�����
‫���ٵ‬ս������ ͸��ֲ���������˴˴���ì�ܳ�ͻ�����������һ���г�Ĺ����Ŷӵ��е�ʱ���‫�������׺‬ʱ
��Ҳ��Ҫ�����ͻ�����������ǻ������ �����Ͱ���� ‫��ס‬Dz�����
����������Dz �֪ ������ β�����������ֹ���һ�Ҽ�ֵ60����Ԫ��ȫ�������Ʒ��˾�ĸ߼����ܲø�����
�ǡ���������һ�Ҽ�����Ƶġ��Թ�ϵΪ����Ĺ�˾�����ǵ��쵼�߰� ���
�ļ��������Ӻ���Ա����������Ǵ��˵Ļ�����ֻ����Ϊ����̫ ��‫�������רע�ڱ‬ĺ�г������̫ �Ͱ���̫
����
ˡ���Ϊ���������‫�ڵ‬ѵ�ʱ�����‫��ײ‬ûܵ‫�̬�ر‬ȣ��������Dz��ܹ�Ϊ�����ṩ�����‫�ڳ��ڷ‬չ�����ͽ��顣��

���4�� �쵼����(3)

��Ȼ����һλ�쵼� ߽�������‫����׺‬ʱ�����һ�����Ե�ȱ�㣺������λ�‫��ڸ‬飬��Ϊ�
‫�ڶ‬λ�Ķ�����ʹ�����ַ����쵼�߿��ܻ�����
�ṩ��Щԭ��������Ա�����
԰�ҵ ��� �ֵ�������������� ‫������׹�ּ��ں‬Ѻ��ദ��ʱ����˶������
ͷ�Ĺ������Ƿ��֣�����������
� � � � � � �֡ ͵ġ��‫��׺‬ϵ���������������Ŷӵķ�Χ�������ʹ���Ŷӵ�ʿ����䡣��
‫���������־‬Ƿ�ϲ�����ǣ�������쵼�����ǻ‫�ر‬ì�
‫�̬�����ܣ‬Ȼ�ʹ��һ���Ŷ���ʧ������� 򣬽�ǵ �� ʧ�‫�������ܡ‬쵼�‫����ߺ����ױ�����ܣ‬ǹ�ȺͰ����
‫�̬�׵‬ȴ��������һ�ֻ����������ֻ�����֮У � ��������������Ϣ���ˡ���Σ��֮��л��ߵ�������Ҫ
�����ָ���Ա������Ƕɹ�����ս��ʱ�����ܵ��쵼�ߡ�����Ȼ���ǿ����Ƿdz����п��˵ġ���ֻ��ʹ
‫����׷‬ãȻ�޴롣 �����‫��������������׺‬
�ĺô����������ַ��ȴ��Ӧ�ñ�����ʹ�á����ַ�����е�‫��������ע‬Ե‫��֮�������ؾ۽‬ϣ�����ʹ�
õ��ӵı��ֵ���������ܼ�ʱ�õ�����ְԱҲ������˶���Ϊƽӹ�ǿ������̵ġ����֮��⣬��Ϊ�‫��͵��׺‬쵼�
ߺ�����Ӧ����ν���������Ե��Ҹ 棬 Ա����ֻ���Լ�����˼��Ӧ�����ȥ��Ҳ��������Ϊʲô����‫��͵��׺‬쵼�
ߡ�������ǡ��ж����‫ͬ���ַ������ڡ����ڲ‬ʱ�������н��Զ�����쵼�ߵķ�����Զ����� ͵ 쵼���
�ȷ˵��һ��������ʹ��ȷ����‫֪������������������׼‬ � � � � � ǵĹ����Ƿ����‫��ڴٽ‬Ŷ�ʵ��Ŀ�ꡣ����
�ַ��������������‫����׺‬쵼�߷�ʽ�����һ�����ӵ����һ��ǿ�������ϡ�
����������һ�£�������
λ��һ����и���ƶ�����һ��˽������ѧУ���������һֱ����Ǯ����������е�ά��ѧУ������‫����ת‬Ҫ�ľ��
ѣ�����Ͻ��������������������
�ѧУ ������������ Ůǰȥ�‫ر‬ո�ѧУ��������Ů�ǵ�û����̹
‫�ر‬ѧУ�������
‫�����ټ‬ʦ��Ա������һ��ᣬ�����������вѧУ�����Σ��ĸ��ϸ�‫��������ڡ‬dz����⣬����ѧУ������ ‫ת‬
���Լ���δ���������漰��������⣬��������˼�����ѧУ�Ƿ�Ӧ���
ߵ���һ����Ȼ����ʲô��û˵��ֻ�ǰ����������‫����ں‬ѧУ�ҳ������������ϣ��Լ������һ�����ϵ�л����
‫����ڼ‬ʦ��ְԱ������������ġ��
‫������ڳ‬µĻ�������ʱ�������Ѿ���ȷ����˹�ʶ�����ѧУ������š�Ը���������ѧУ����ѧ��ѧ��Ἧ��‫ת‬У�
ͬ���Ȼ���Ľ��������
�ͬ Ů����Լ��� ‫�ر‬ѧУ���û��ʲôʵ������𣬵 ��������� õij���ȴ����������еIJ��

졣ͨ���� ѧУ��ÿһ���Ա����룬�����ľ��������Ů����������һ��
‫����ٶ‬Ȼ ͬ ������һ�и����á�����Ϊʧȥ����ѧУ��� ʹ ģ���ͬʱ����Ҳ�˽������ �
‫����޷� ܵر‬顣�
�ʵ�ϣ�û����������顣��������Ů�ķ�ʽ��ȣ���������һ�������ѧУ����ʦ�
‫������ڷ‬У�Ľ�ѧ����ʱ��������һ�ַ�������λ��ʦ��̹ ‫���ر‬ѧУ�Ĵ��š���ƾ�����������
�ĸ �Ƕ�ѧУ�
��������ϣ���ʦ�ͼҳ�����У�ſ ‫����ڷ��ڣ‬ƹ‫�ر‬У�ŵľ����‫��ط‬Եı�ֽҲ������������� ͨ ľ����Щ����ʹ��ѧУ
һֱ������‫��ת‬һ��֮��ã�ֱ����������‫�ر‬Ϊ���
ͨ��ȽϿ��Կ���������Ů��������ʹ���ܹ�����ij�Ա������ȡ���� ֧ �֣ ��� Ӫ��һ����������‫ص‬ĸо���ܶ��
�֮���Ӫ��һ�ֳ�ŵ�� �� � ʱ�����һ��һ�Ľ�̸�� ���
ͨ ͨ�
‫���������ڻ‬
� Ա��(������������Ů��������������
ļҳ�����Ĺ‫���)�������ؼ‬ĵĻ��⣬������� ͵ 쵼���ܹ
�ά�ָ߰� ָ���ʿ��������������з�Χ�ij����������˵���ǻ��϶��ġ� ��ʱӦ������
��������Ů���������������ͷ�ʽ���쵼�߲� ��
�ȷ��Ӧ��ѡ��ʲô��������Ҫ�Ӵ�����ܸɵ�ְԱ������ȡ����ʱ����Է����������Ч��
��С·��˹����˹����(Louis Gerstner
Jr.)�����ζ��ԣ�����ƺ��������1993�������û���˾��IBM���������Ե��������ʱ��С·��˹�������Σ
�������IBM����ϯ����ǰ����˹���ɶԼ������ҵ������ȫ��һ������ˣ���ò����һ������ķ������Щ����Ƚ
ͬϷḻ�� ��
�ͬ Ѱ����ϵİ�������Ȼ��ò�ÿ�����10����� �ķ Ԫ�á ��������ǧ��ְ
Ƶ Ա����˹���ɻ��dzɹ�������һ����
�˸ж���‫��ۣ�ת‬Ϊ��˾�ƶ���һ��ո�µ�ս��ͼ�����������£���˹���ɳ�˼��˵����ÿ�����ľ�����ԡ��ҵ���Щ�
ͬ��Ҹ���˽�IBM�������ҵ�������ͬ ṩ������������Ľ�����Ҹ 桱 Ϊ��ġ���ʹһλ�쵼���
�һ��Զ�������������
͹�Ұ ��������� Ȼ�ܹ����Ӿ޴�����ã�������Щ�����ʵ���Ǹ�Զ�������й ‫ص‬ĺ��
��⸡��ˮ�棬������ִ����
�Զ������Ĺ���в�������ӱ�����š������˵���Ĵ�������̫ƽ�����
�(Westpac Bank in Australia)��ϯִ�й‫�ٴ‬ά��Ħ��(David Morgan)ÿ�궼
�Ứ�Ѷ��20���ʱ��������800����ɵĸ��ָ���Ķ����Ŷ���̸��ÿ��40�ˡ����������Ǹ����ṩ��Ϣ����Ļ��
飬��Ħ��������ǡ�������Ҫ֪������ʵ������ʲô���ӵġ����˵��ȥij�������һ��������İ 칫
�ҽ�������˿�����ӵ���¶�Ӫ���⣬��ô� ‫��ڽ‬죬��һ���Dz���ʵ�ġ�����Σ�����Ƕ��������
‫��ڽ‬еĶ������֪ ������� ʵ�ѽ‫����������������ڡ‬Ҫ�뷢 � � � � � ã��쵼�߾�һ��Ҫ��ÿ�����鶼��
�ֿ����̬�ȡ��������ǻ���Ϣ���Ǻ���Ϣ����Ӧ��ϴ�������������ijЩ�൱�̶�Ķ����Ħ����������ǵ���һ��
���˸�����һ�������
ʹ ʵ��ʱ���Ҳ�㿳��ij�˵�ͷ����ʱ�����Ǵ����жϺ���̸���Ǹ��⣬��������ļ�ŭ�ˡ��ұ��
뱣֤ÿ���˶��ܹ�����‫������س‬ԡ�ֻҪ�����ܹ����ֿ���ġ����ŵ�̬ �ȣ�û��ʲô���������Dz��ܽ��ġ���
��Ȼ������ķ��Ҳ����������ķ��档 һ������ǣ����쵼�߹���������ַ
�ʽ��ʱ������ֹ���Ļ����ʹ�ø���������ȥ�‫ۣ������������ؼ‬ȡ ����� �ù�ʶ����Ψһһ��ü�Ľ����Ȼ��Ҫ��
����Ļ��飬��ʱ���쵼�߲� ����ŭ�����ա�һλ�쵼�����
�Ƴ���������Ҫ�ľ��ϣ���ҳ�һ�����ϿɵIJ��ԣ��ܿ���Ҫ�е�����ս��ҡ�‫����ڲ‬ķ��ա�������Ҫ����Ĵ�‫�ۿ‬
���ǻ��������ȱ�������ɴ˵��½������ӻ��߳� �ͻ�����
��Ȼ�������ö�˵����ְԱ�Ƕ������˽���߲� ����� � � � �߱ Ӧ����������ʵ�ʱ��,��������������Ҹ�ܿ��ܵ���
�����ͬԵĺ���� ͬ ‫���أ‬Σ��֮���ı���蹲 ʶҲ�Ǵ���ģ�����ͻ���¼�Ҫ���쵼�
ߵ��������ʱ����ͼ������� ͸������ֻ������ս����ͽ�����档��������
�о����һλ��ϯִ�й��˵�ɣ������쵼�ļ����˾���ܵ�һ���‫ڱ‬仯֮
�е��г����в��Ȼ������Ѱ�������Ӧ����ʲô���һ�¹�ʶ����������ִ��������������˿ͻ���ʱ�򡪡
����ҿͻ�����ҪҲ�Ѿ������˸ı 䡪�������ϯִ�й
‫��ָ���ټ‬ίԱ�ῼ��ѡ������ķ�Ӧ��Ȼ��� 󣬵�г �� Ϊһ���¼���ĵ����ͻȻ����ı��ʱ����λ��ϯִ�й‫��������ٱ‬
�Ĺ��֮��С������ܹ���������һ���‫���ر‬С�鿼 ���
�ǰ�������� �֮ǰ�����»�������������������ˡ� ���һλ�������쵼��
����ķ���������ǻ�������Ǹ����һ�����֮��ͨͬϣ��Ǿ����ŶӺ�����Э���ͻ�����Ӱ�������õĹͨ �ͬ ʱҲ�dz������
����ߡ��������������������쵼�ߵ���Ҫ����������쵼�
ߴ��������һ�ָо����������Ҫ����Ա���ǵ��뷨
�Լ����ǹ��ĵ����⣬��������Ҳ����ʱ�������ġ�����Ҳ�������Э���ߣ��������Ŷӳ�Ա�����ã����dz
䵱���϶��µ��쵼�ߡ���������֪ ��� Ӧ����ο��Ƴ�ͻ���Ҵ���Э��С����ȷ�˵�����Ŷ����޲��Ѻۡ�
�������õ�����ǻ����Ҳ���������쵼�а�����һ����Ҫ�Ľ�ɫ�������ǵ��Ŷ��
‫�ڲ‬ǿ�ҷֻ���ʱ�����û��������һ��Ⱥ�˵����һλ�쵼�߾ͻ����‫���ٸ‬ʧ����ա���������̸���������쵼��
񡪡�Զ���͡��̵��͡��‫���׺‬ͺ������͡�����һ����ɹ��ĺ�г�������ߡ������ַ���ܹ������������֯ ������
�Χ�����Լ�ǿ����ġ����Ӱ�졣�������ַ����񡪡� � �ͷ���ͷ���
ͺ ʩ���͡������쵼�ߵļ��������Ҳ���Լ����
‫ص‬Ķ�λ�����ǣ���������ַ���е�ÿһ�ֶ����ҪС������‫����ء‬м��ɵ‫������ؼ‬ã����ܹ�����Ԥ�‫ڵ‬
Ļ�Ӱ�졣����ͷ�ͻ���ָ���͵��쵼��̫����ʱ���
򣬻��߹��
‫����������ھ‬Щ����� 񣬻�³ç �� ʵ��������ǣ��ͻ������г�������Ǵ��칲��������
�ǽ�����һ���п���������

���5�� ����г�ķ��ҪС��Ӧ��(1)

��‫ݴ‬洢 ϵͳ��˾EMC��һ�������С��˾һԾ��Ϊȫ��ҵ����쵼�ߣ��ⲻ ͬ ͬѰ��������



‫ע‬Ŀ�ķ�Ծ����˵���˵�һ����ҵ������е�ǿ�Ҽ��顣�����������ҹ�˾����߹����һֱ��Ŭ��쵼��
������Ŷ������һ��‫־�ڱص‬õġ����ȵı����Ա�Ӯ���ⳡ������ʵ�ϣ���ϯִ�й���˶�³�‫(˹�ظ‬Michael
Ruettgers)˵����ѡ�����‫����۾‬ʱ���Ǹ�‫�ݺ‬ѡ�˶�ʤ����ֵĶ����������EMC�ijɹ��������������������
�е�ǿ�ҽ�ȡ�ԡ�����EMC��˾һλ�������۵����������ܸ � � � � � � ǵ��������Ǿ����DZ���Ȯ(pit
bulls��һ��������Ȯ)�����Dz�֮ͬ�����‫���ڱ‬Ȯ����һ�档������ļ������ִӮ���˷��Ļ �������‫ر‬
1995�꣬ Ҳ����EMC�Ƴ��ʽ�洢 ϵͳ�ĵ�һ��꣬ �꣬�� ˾�����۶�ʹ��¼���˴�‫ﵽ‬
2����Ԫ����1999���ʱ��EMC��˾������ҹ�ȥ��ĬĬ���ţ�û���ʸ�������κ��˹�
‫�������ע���״‬ϵĹ�˾������Ϊ��ָ����������ߵ��ļ����˾֮һ��Ϊ�ɶ��������Ϊ���Ļ
۶������‫��ʺ�������������������ر‬ʱ������ʶ�ңң���ȡ�³�
‫˹�ظ‬ ͨ ����ľ�Ӫ�Ŷͨ �ǵľ �ж �ʵ�Ŵ ���������������ͷ�
ߵķ���쵼���������
�ı��֣������Ŭ�֤����Լ������㡣���ַ���ܹ����õ‫������ط‬ã��
‫������������ڸ߶������ר‬ ‫ڼر� � � �ر‬ҵ��ʿ֮�У����ߡ���������EMC��˾������һ���������ġ�����Ŭ
��������Ŷ��������� ‫�ڹ�˾���������ڴ��ڴ‬ҵ�‫׶‬ε�ʱ����ռ������� 򣬵�Ҫ �ĵ�λʱ���� ô�ͷʽ���쵼
���Ϻ�����κ�ʱ��� 򣬵�Ŷӳ Աȫ ���dz��ܸɡ����������‫���������־‬Ҫһ�㷽�
� � � � � �
�е�ʱ�����ַ���ܲ���dz�����Ľ��ֻҪ��һ�������ɵ��Ŷӣ���ͷ��� ͵ 쵼�߾�һ���ܹ�
‫׼‬ʱ��ɹ������������ǰ������� ��ͷ���쵼�ߣ�����ʹ�� ������ˣ���Ȼ��ͷ�߷�ʽ���쵼�
ߵĹ�������ռ����һϯ֮�‫�������أ‬Ӧ�ñ����‫������صؼ‬ã�ֻ��������ʵ�ܹ��������õĵ‫��ط‬ſ
��Dz������ַ���������Ҹ ͨ ������
ͨ ij�ʶǡǡ�෴���Ͼ�����ͷ�‫������������������ߵ��ص‬
��ģ��쵼��ӵ�в���������ҵ�����ַ���ĸ�ˮ
‫���׼�����ڸ‬õ���ɹ��������һ��ǿ���Ե�ζ���������Ҳͬ��Ҫ����ߵ�ÿһ���ˡ���һ�‫۾��ܹ�׼‬ȷ���ҳ���ֲ�ǿ
����ļһ����������ߵ�Ҫ��������Dz��ܹ����ջ��ӭͷ���ϵĻ���������Գ�����ȳ���Ŭ�Ť‫ת‬Ǭ���
���ǣ����ʹ�÷���̫ ��‫�׾‬ӻ������ù�ȣ������‫���ڴ‬ij����м���Ӧ�ã���ô��ͷ�ߵķ�ʽֻ��ʹԱ���о��Լ��ܵ��
쵼�ߵĿ ͨ ��Ҫ�����Ŭ�ǰ�С�������Ϊ��ͷ�����������
ͨ й ‫�����ָ�ص‬벻���˽⣬��ֻ��������
�ǡ�ֻҪ֪�����ʲô�����У�����‫������������׷‬뻨 һЩ��˼������ĥ�쵼�
ߵ�����Ҫʲô������ǣ���ְԱ�ǿ������ǵ��쵼�߹�ֵ��������ǰ���ʱ�����ǵ�ʿ��ἱ
ֱ‫�����������ܷ���������¡�ת‬飬���ǻ�о��쵼�߲� �������
�ǣ������������ܹ����Լ��ķ�ʽ�����ͷ�Ĺ������⣬��ͷ���ǿ�����˾
‫������۽‬ǵ�Ŀ꣬ �꣬��������� ǿ��ܶ���Щ������Գɹ�ʵ��Ŀ������DZ��ֵò
���ô���ġ����յĽ��ͻ�����г�����ǵ������ʾ���‫���ڸ‬ʱ��ͷ� 򣬴�͵ � 쵼���Լ���ķ�Χ�к����棬�
‫������ر‬쵼�߹���������ַ�����ʱ������ϸ���Ĵ�‫��۾‬Եø���߰� ��ˡ��������˵����ͷ���쵼 ͵
�����‫�����ٵ‬ǣ�Խ�Ƕ�����ʩ��ѹ�����ȡ��õĽ��������Ľ���Ҳ��Խ�ࡣ��Ȼ�ʶȵ�ѹ��ܹ��������
�ӭ����ս���ȷ�˵� ‫������ֹ�ڽ‬ǰŬ��������� 񣬵�dz �� ġ���ߵ�ѹ��������������ƣ�������˥�ߡ�����
�ǵķܶ�Ŀ��ƫ���˶������‫���������������׷‬
� 󣬴� � � � � � � � � � � � �֮
ռ�������ǵ����ġ��޴��ѹ�ʹ�������‫���·��ڴ‬
�˼���ܵ��˺ܴ�ľ��‫���ޡ‬Ȼ��ͷ���ǿ��ܵõ����ǵķ��ӡ���������˶���һ��϶̵��‫��ڼ�֮�ڻ‬һ�������������ҵ�
��������ǣ����Dz���õ����ǿɳ���ֵ���ʵ���֡�������˵����һ�����dz�֮Ϊɽķ(Sam)�������
‫���ܡ‬ѧ�����˵��ɽķ��ְҵ���ĵ��𲽽‫׶‬ο�ν��â���䣬��
�ҵ��ʱ���ǰ����������ѧ��Ȼ���������һ�Ҵ���ҽҩ��˾���о���չ������Ϊһ�����‫ﻯ‬ѧ�ҡ������‫׵‬ļ���‫�ר‬
�ʹ���Ϊһ�����ǣ�ÿһ���˶�������Ѱ�����ϵĽ������Ҹ 档�����
‫׿‬Խ�ı��ֺ�ͻ��ijɾ͵���ʹ�£��������һ�����ǿ���Ե���ͼѰ�Ҹ�õķ����������Ĺ��������ܵ��������Ŷ��
쵼���з�һ���²�Ʒ��ʱ��ɽķ���������Ŀ�Ĺ�ʣ�������Ķ����Ǵ������Ҳ���ܹ������ǵ����쵼
һ������ܸɲ�������������ɽķ��Ϊ�Ŷ��쵼�ķ���������ʿ�䡢�Ӱ�ӵ 㣬 ʹ�Լ���Ϊһ����ʣ�˵��Ӧ������
޴‫�ھ‬Ľ�ֹ����ѹ�֮�����ɵ�һ��Ŀ��й�������Ŷ��‫��¼���ڴ‬ʱ��֮������������
���ǣ���ɽķ����ѡ��Ϊ�����‫���������ڵ‬о���չ���쵼��ʱ����ʼ����ˡ���Ĺ����Ѿ������˸ı 䣬�쵼
���DZȽϴ��������ȷ�� 񡪡�˵ �һ ��Զ����Ϊ���룬��ְ���
�ɡ���Ȩ�����ˣ����Ұ������ǽ�������ɽķ������������¾�������һ�����������ܾ��Ȩ�������·ţ���
���һ�����޾�ϸ��һ‫ץ���׵‬Ĺ����ˣ�����‫��רע‬ϸ�‫������ڣ‬DZ��ֲ����������ʱ�������������ǿ
������Լ���ָ��Ͱ�����ȡ�ý���ø�ã��������Խ����ǵĹ���ȫ�̽��¡����Բ‫�ٵ‬
����������Լ����ϰ�������¡���ͬ ʱҲ �
Ƕ �ɽķ �Լ����ֽ
һ ��ѡ������ǻ‫�����ص‬ԭ��Ĺ����λ��
������һ���Ʒ�����Ŷӵĸ����ˡ�ɽķ�Ĺ���˵���˴�ͷ�߾��еĵ�һ���������������
‫�����������ڲ‬‫׵� � � � � �׵׼‬�ı���ȱ�����ԺͰ�� ‫�����������������̣��������ݡ‬ù������
������ѵ�ʱ��������ʱ ‫�����׼‬Է��Ļ���������Ұ��߱� �‫��׼‬á��Ⲣ����˵���ַ�ʽ���ܷ��Ӻܺõ����á����
ǣ�ֻ�����ʵ��������У�Ҳ���ǵ�Ա���dz���������Ҽ�����ʶ��ǿ�������ܸɲ��Ҽ�����Ҫ����ָ������
�£�����ܷ���Ԥ�‫����ڵ‬á� ‫�׿‬г�Ч�Ĵ�ͷʽ���쵼��񣺳ɹ�Ҫ��Ҫ��Ϊһλ�ɹ��Ĵ�ͷʽ���쵼���
�Ҫʲô������ʣ����ַ��������������‫���ڲ‬Ѱ���ܹ��������ҵ�����ֵ�ǿ���ƽ�����Լ�� ‫ڰ‬
��ջ� � ��Ļ�᷽��� ԡ ��ɹ��������ζ�Ŵ�ͷʽ��� 쵼��Ŭ�ѧϰ�µķ���������Ľ������Լ��Լ���Щ�������쵼��
�˵�ҵ�����֡����ͬʱҲ��ζ����Щ�쵼� �߲
�Ϊ�����Ǯ��������������ջ�����������
ⲿ�ջ���򶯣���������ܵ��Լ��������������õ�ǿ����Ҫ�ļ�������Ŭ�ʵ���Լ�
�ĸ߱�‫����׼‬Ҫ��ͷ 󡣴�ʽ �� 쵼��Ҳ��Ҫ��������ǻ��ܸɵ�����ʱ
ߴ���‫�����׼��ץס‬һ����ø�õľ���� 񡣵�ǣ ��� ȱ������һЩ�����Ҫ������ǻ������Ϊ����Ļ����ɹ����ƽ�
����п��ܳ���ӡ������˵��ȱ���������ã���ζ��������쵼����Ȼ���ܿ��ĵ
‫����ذ‬ļ�������������� 񣬵�ȴ �� ‫���׶‬Щִ��������������‫ٵ‬IJ ͬ �����ӵĿ��ճ���šͬ ���
‫�أ‬ȱ�������
�ʶҲ��ʹ�ô�ͷ�߶������Լ���ʧ���Ӷ��������쵼�߳� ����
�ȱ ͨ ��������������������������Ч������� ͨ (�����Dz���������ṩ��ʱ�ĺ��а����ҵ�����ַ�������
ͽ���)�������˹�‫��ע‬ȱ�����������ϵ����ҹ��������� � �������
ȱ� �ⷽ ‫���ݱ‬Ϊ����Ĺ���ʽ����ȱ�����ġ
����꼤�������������ԣ���ͷʽ�ķ�����������쵼��
�һ�����õ�ʱ���ܹ����Ӳ ͬ�����Ч������Զ���ͷ������
�ͬ е�ǿ�Ҽ����Լ�� ‫���׺‬ͷ����Ŷӽ������ϣ��������
���á���һλ���ǡ��Ƽ���Ա���õ�����������λ��ʱ������� 򣬾ղǸղ ž ‫��ٹ‬ɽķ������������λ��ŵ����‫ﻯ‬ѧ���
‫����ڵ‬о����ĸ�����ʱȴ�����˲��‫�ص‬ʧ�‫���ܣ‬ͷ��� ͵ 쵼�������
‫�ٵ‬һ��������ͳ����ˡ���ʵ�ϣ�ɽķ���������˱˵��� �(the
ԭ Peter Principle) ����͵ ֢
‫������״‬ε��˳������������ܹ�ʤ�εĸ�λ����ӵ����ԭ��ĸ�λ����Ҫ��ȫ��������Ƕ���������Ե��¸�λ�
��ԣ���ֻ���쵼�‫��֮�����ر‬м��������� ΢�һС � �֡����ˣ�ɽķ��Ϊ����һ���쵼����������
������ѡ����ļ��ѵ�ʱ�����ӹ�������ͷ�Ĺ��������ɣ����˭�������ģ���Ϊ������������Ҳ�ܹ���
��һ���ɫ�‫�����϶���ۣ��½����̫������������ع‬ı�����ʧˮ‫�������������׼‬úõĹ���
ȴ���‫�˵����������ڱ‬ԭ�����һ�������ǣ���ͷ���������������Ĺ���ļ�����ȷʵ��ʤһ��������� ��������
ȴ���Ǻ����쵼������Ҫ��ĺ�����Э����IJ��‫����ܡ‬쵼�
ߵ������ô�ͷʽ�ķ�������ʹ�õ�ʱ���ַ��dz���‫��׾‬ʱ��������ȱ���IJ�����Զ����Ұ������ ��������� �ͨ ͨ
�쵼��ֻ�ǵ������ܵ����ֵ���������ֲ�������ӵ���㹻�Ķ����������ǵĶ�‫־‬
���߸������Ƕ��� ��Ϊ����ô˵����������ô��ָ�����쵼��ʽ �����˾���
‫��ڴ‬Ѫ�����۶������ֱ���»�����Ʊ��ֵ���޷‫´��־‬죬��ɶ��Ǹ���Թ���
‫������»�����ص‬һλ�µ���ϯִ�й‫�������ת‬٣������ҵ�����������¹�������ѻ�����������λ�ͳ
��۲��ֵ����ҵ���������Щ���‫�����ڼ‬ǰ��Ӧ���Ѿ�����ǿӲ�ġ����ܻ�ӭ�ľ�����˾����ˡ��������
‫�������ڶ‬ˡ������ǣ����ȴ�Ƿdz��߰� ��ġ���һ��ʼ��������ϯִ�й‫�پ‬Ӫ����һ�ֲֿ�Ĺ����Χ���‫ֱ����ڶ‬
�ӱ���֮��б��ֵ���Ϊ�������ֱ����һ���ִ��ijɼ�˼��(Genghis
Khan)��������������
΢�ʧ ��� ᱨ�Ը���������Է�й��IJ���������Դ��‫��ﻵ‬Ϣ���˾�����������ġ�ıɱ����
ͬ��
�ͬҶ���ͬ����֮�������ֱ�ӱ��������Ҳ���Ҵ�����κ����š��ܿ죬�����������
�Ҳ���˲������λ��ϯִ�й‫������ٽ‬Ȼ����ִ�Ե��˳������㡣�‫�˾�ڹ‬ĸ������ʿ�����
‫������ڣ‬ʵ��ӳ�������ҵ���‫ڵ‬ĸ���֮����ֽ���������һ�����ʱ�‫������ڡ‬λ��ϯִ�й‫»����ٱ‬᳴
�����㡣ȷʵ����ҵ����‫���������ﳣ‬Щ����ǿ�ȱ��˷��ӵ��쵼�
ߣ����������Լ�������Ȩ�������Щ�����쵼���˻��������ĸ���Ӱ�죬������
�Щ����֢������������Լ���������á������˵����һ����Ҫ��ҽ��ϵͳ������Ǯ��ʱ��� 򣬶�» ����� һλ
�¶��³���ϣ�����ܹ�ʹ����Ť‫���ת‬ơ����������Ч��ȴ�������Եġ�����һλҽʦ�������ǵ��������������
‫ز‬ü�ְԱ���������ǿ�����Ա�������ҽԺ��ø�ӯ���ˣ�����ҽԺ���������‫��ز‬㣬����
�в����ҽԺ�����������Ǹ��������㲡�˵�Ҫ���� 󣬶�ÿ �� ˶��о�ʿ����䡢��ɥ�Ƿϡ���
����������һ��Ҳ��������֣���Ǹ�ҽԺ�IJ����������Ȼ�½�����ҽԺ��ʼ�‫�����ھ‬ʧȥ����г�ռ���ʵ�ʱ�򣬶
��³����ò��������ԭ�������������¹��˻���������ǣ�ֱ�����ʱ�����Ǵ�����������Լ�̫ ���飬���
�λҽʦ
ͬ �������ǣ���������������в�Ϳ�������й�����ʿ����Ȼ����ˣ�����ʿ���Ѿ�û���ˡͬ ʱ�³ ��������Թ
��������ȵ��½�������ȴ�޷��������Լ������������Ҫ���֡���� ָ��� ͷ����ʵ���е�Ӧ��
��ʵ���У�ָ���͵��쵼��ʽ������ʱ������Ҳ�� �֮Ϊ��ǿ���͡��ķ����
񡪡�ʵ �� п��������������‫������أ‬
쵼������һ�����ԡ���Ϊ����ô˵��������Ҫ��ô���������쵼�
�Ҫ��������Ƕ����������̽����������‫��ط‬ӣ�����û�����ȥ������Щ���������ɡ�������²��ܹ���
���Ľ��‫��������ܡ‬ǵ������Щ�쵼�
߾ͻ������в�����ң����Dz��������·�Ȩ�������Ŭ�ı����κ������Կ��ƣ����ҿ���ʵʩ��‫�ؼ‬⡣��ˣ��쵼
�������ҵ���������ķ������������������Ļ�����һ�ɲ�����ǰ����ļ��������������ʲô������
���������ʲô�������֮������Ǵ��첻��г���һ����䴦������ˣ����������ɼ�������
‫������ݣ‬е��쵼���֮��У�����ʩ��ķ�ʽ�
‫���������������ھ‬û��Ч��ģ���һ��˿���������֡��������һ�����ַ�������֯ķ � �Χ����
�ʲô���Ӱ�졣��Ȼ�쵼����ʱ��‫��ش‬ϵ��
´������Լ�����������е�ǿ���Ⱦ�����ôһλ�����в�еġ�������쵼�����ɽ���Ū��ÿһ���˵����飬��
��������Χ�����Ҳ��Ѹ�‫�����ٳ‬ʽ�½�̬‫�����״‬ң���ȻijЩ����λǿ���� ͵ ҽԺ��ϯִ�й�������쵼�߲� ��
���ʶ��������쵼���Ͳ��˵�������½�֮��������ij���ϵ�����������ϵ����������޿ɷ��ϵĴ��
‫�ͻ���ڡ‬ʿ��ҽ���ǵĻ��������ƻ������ǵ����飬��������
‫����ڹ‬в�������ǰ�����ܹ����ֳ�������ã������޷������˵������ɴ�����˲��˶������ǵ�ҽ��
���ĵķ�����ܵ��޴���Ⱥ���졣ָ���͵��쵼�ߺ���ʹ�������ȴ�����޼ɵ�������Ա�������������쵼� �߱
�Ȼ��ʴ���ǵľ����Լ����DZ�Ӧ�����ǵĹ����л�ȡ���Ժ�к�����С�������Щ������ܹ����蹤���
�Ա��ȡ���ҵ�����ֶ���ļ������‫���ء‬ˣ����ַ��ὥ���ƻ�һ�����е��쵼�߶�����Ҫ�������Ҫ�Ĺ��
ߣ��������������һ�ָо������Ǿ�����ǵĹ���������ΰ�ġ����干
�е���ʥʹ��֮���һ����Ҫ����ɲ��֡�������������
෴ � � � ǽ��‫ٸ‬о��Լ��縺
ʹ�������������Լ��Ĺ��������Զ�У����һ�����֣��������������Һθɣ�Ȼ����Ȼָ���͵��쵼�
�ʽ����ฺ������ã���������ϵ��쵼��֮��У�ǿ����� ͵ 쵼�
�Ȼ����ռ�������˾��ȵ����֣����Ҳ��20�����ҵ�����͵ľ�ʽָ������Ʋ 㼶�
�ϵ���Ų��������֯ ������� һ�‫����»��־‬쵼 ģ��(���ϵ��£����������㡱)�������ַ�
�ʵ������������ս����Ȼ��ʹ� ‫���ڽ‬ĸ���ִ�ľ�����֮֯ �� У������罨�
�ʹ��С��ŶӾ����Լ�����Э�����������£�ָ���͵ķ��Ҳ�ܵ�����һЩ����ƽ�⡣
ҽѧ�����ṩ�������һ�����ӡ���������ҽ���Ļ�ƫ����ͷʽ�ķ���ָ���͵ķ������� ‫���������ڽ‬ҽѧ��֯ ��
�������һ���쵼 Σ��Ȼ����Щ��������������һ��
߼���������ǡ����ֵġ����ǣ����ǵ���Խ��Ҳ����ζ�������쵼��λ�����ҽѧ��ʿ̫���л��ȥѧϰ�������һ���
쵼��������

���5�� ����г�ķ��ҪС��Ӧ��(2)

���ǣ��
‫����ִ�������ھ‬ � �֯ У�����Ϊ����ô˵��������Ҫ��ô����ϰ��Ѿ������һֻ��������һ�Ҽ���˾����ϯִ
�й���˵���������ܹ���ѹ������ȥ‫׬‬Ǯ����������Ĺ�˾��ô����ά�֣���� ָ����� 쵼��ʽ��ʱ����
������������ĸ�������� 򣬵�ǵ � 쵼���
‫ھ���׼‬ȷ�ж϶�ǡ��ʹ�õ�ʱ����������Ϳ��Ƶķ����Ȼ�ܹ�������ǻ��쵼�ߵļ�����ϵ֮��ռ����Ҫ��һϯ֮�
‫������������˵������ء‬ʱŤ‫ת‬Σ�������‫���״‬£�������ҵ���쵼�
߾ͻᷢ��ָ���͵ķ�������Ч���������Ǹտ�ʼ��ʱ��������
򡪡�õ �� ҵ�����������Ծ�����Ӧ�µ����·��������ͬ
�� ‫أ‬
���һ������Ľ�‫״���ڼ‬䣬���罨���������쫷缴����������١
ߵ����ǿ�����ֵĵ����չ���ʱ��� 򡪡 һ����� ͵��쵼���ܹ�����ÿһ���˶ɹ��ѹ
‫����ء‬ң����������з���������Ч��ʱ���� 򣬱�˵ �������� �ְԱ��ʱ�����ַ����ʱ��ȴ�ܹ��������á
��μ������о���һ������������������һ�����‫����ڿ‬ʳƷ��˾�Ĵ�����ܲá�������Σ����Ť
‫ת‬Ǭ���ʱ��,�����������ָ���͵ķ������������εĵ�һ���‫�Ϳھ‬ʼ��ǿ������ж������������ȷ�������Լ���
����µ��źš������˵����߲� �����Ŷӹ�ȥ�����‫��ٿ‬dz���ʽ�Ļ��飬��
�dz����в�Ļ����ң����Χ��һ�Ŵ���ʯԲ���ԣ���� ޴‫�������ھ‬У�������λ���η����ܲ���˵���������
�Բ������������(���Ӿ 硶�Ǽ����С�(Star Trek)�е�)���Ǽʷɴ���ҵ��(the Starship
Enterprise)�ļ‫װ‬塱������֮���ľ���ʹ���Dz��ܹ���Ȼ�‫�������̸���ؽ‬һ��鱾�
�dz��н�û���˸Ҷ������ҡ������֮�������������������������Ŷ�֮���ȱ���Ի�������
ĺ���Ϊ�˷����򿪷ŵķ�������źţ����ζ��³����˲�������䡪�����
�һ������ȷ��ָ���Է��Ķ���������˻��Ч�����һ���𣬹 ���
�Ŷ���һ����� � �ͨĻ������п��������������
ͨ������������� ᣬ ܹ�����‫�����������̸�˽˴ر‬ζ��³���˵������
ͬ���������� ͬ ķ�����Ը�һ�‫׷‬dz���ϸ����ľ���ֲᣬ����ֲ���ȷ�涨���
‫�������ڹ‬һ��� �֮ͬǰ��������Щ��ʱ ͬ �Ͽɡ��µĸ�ʾ������ģ���Ҫ��Ūʲô�ֲᣬ��Ҫ�‫�ٸ‬ʲô����ֹ���Ĺ������
������ϣ�����DZ˴˽�̸�������³���������ǽ������� ͵ κ���Ҫ�Ի����˶���������μ�ִ��ίԱ��Ļ��飬��
�Ҹ����������ǵ��뷨����������������Ĺ��������Ҫ���ǵİ���ͽ��顯���
�ϣ�����Ƕ������˵�����Ǵ����һ����Դ��ֻ�Ǵ��һ����Ƥͼ�¡����‫�����ڴ‬Щ��Ϣ�ķ��棬����
�εĶ��³��Ƿdz����Ҳ�dz�ǿӲ�ġ����ǣ���Ϊ��������ʽ���Ļ���������ԭ����ˣ��������ǿӲ �ַ�������
��Ч����ʵ�ϣ�������ȷ�‫�ر‬ʾ�������‫���ء‬ϧ���ǵIJ��ܺ��������о���Ҫ����������Ըı�IJ��DZ�ģ��
�������ԭ�е����·�ʽ�� �ɹ���Ʒ��ָ���͵ķ���ܹ�����‫�׿‬г�Ч�
‫ص‬õ�ʵʩ���ã���Ҫ��������ǻ ۷�����������Ӱ ͬ ������ɾͺ�������
�ңͬ ��
�ͬ ��� ‫�ڴ‬ͷʽ�ķ��һ��������ʶ�
����Լ�����Ŀ��ƺ��������ö���ʹָ���͵ķ��������Ĺ�����ž��Ե����á����‫ڳ‬ɹ����ƶ���ζ��һλ�쵼���
‫ڵ‬õ���õ�ҵ���ɹ��淢����ǿ�����ָ�����á��������ָ���͵ͨķ�������� ͨ ȡ�ı�����ʽ�������
‫��ץס‬ᣬ���Ұ������һ�ֺ�����ɵġ�������ǣ���‫�ݵ‬ʱ�����‫������ط‬ ͵ ���Ƿ���˼��������
ж���ʱ��ָ���͵��쵼�����
�е������Ҳ����Ϊ��ȡǿ����IJ���Ŭ����ʹ����Ǿ�����̬ ��չ�������ȴ����Ƶ���
Ҳ�������ַ����������������Ҫ�Ļ��Ƕ���������Ŀ��ơ���ʹ���쵼���ܹ���
�ӡ������Լ��ķ�ŭ�ͼ��ꡪ�����ߣ��������ܹ����һ���������ŭ�𱬷
���������ķ�ŭ����ּ������������ǵ�‫�ע‬⣬���Ҵ�ʹ�������ı���߾���ȡ�óɹ�һλ�쵼
��ȱ�������������������������ʶ��ʱ���� 򡪡�Ҳ ��� ʹ�����ַ����쵼�
ߵ�������ʧ
� � � ��ԭ�򡪡�ָ���ͷ���Σ�������ġ�������ʾ��ŭ���ұ��ֳ����������������ǿ����
�쵼���ܹ������ǵ��������һ���ƻ��Ե�����Ӱ�졣������и�����������һλ�쵼��ʧȥ���Ƶ�ŭ�𱬷
������ŵ��������������õ�ȱ�������Ķ���������ij���š������ַ����ܻᵼ�·���� 񡪡�õ � 쵼�߿
�Х�ŷ�������ѽ�����������ǵķ�Ӧ��������������ˣ⡣�� Ч����� �ָ���͵ķ����Ҫ�쵼�
ߡ�����ȷ�ķ�ʽ������ȷ��ʱ�䣬��Ϊ��ȷ�����ɣ����ʵ�����������������ʿ�����˵������
�Ǿ���˵��ָ���͵ķ��Ӧ�ñ�����С�ĵ ‫������ؼ‬ã�ֻ���‫�ھ‬Ա��������²���������Ե‫��ز‬ã��������
۹�‫�ش��ת‬ͷ�����ܵ������չ���Σ����ͷ�����һλ�쵼��֪ ����
�ʲôʱ����̬��
Ҫ һֻǿ����Ĵ�������߲� ���շ������ 򡪡�����֪ ���� ʱӦ�÷��֡������ô������������‫��ڼ‬ɵ�
������ǿӲ�����Ǵ�������ġ����ǣ�������쵼�ߵļ���‫����װ‬Ψһ�Ĺ��
߾������Ļ������ʹ����֯ ���� һƬ���ҡ� ����ì�ܵIJ���г�쵼�� ������֤��
‫����ݱ‬ʵ���ָ����(���ߴ�ͷ��)�ϰ 崴�����һ�������ԵIJ���г���ÿ���˶����Ծ
‫�ٳ‬һ
ͨ ���³�������Թ�����
ͨ ϯִ�й٣�������б���Ũ���˹������쵼�ߵ�ȫ������棬����������
�ϯִ�й���Ȼȡ���˺��˲������ҵ�ɹ��������ǻ���ô��Ҫ�Ļ������Ǹ����������Щ��·���ƽӹ���IJ���г� 쵼�
��‫����أ‬ȣ������ǿ���һ�㣬�Ա�����ϸ�‫�ؿ‬һ����Щ����г�쵼�ߵ���ò�������Ϊһ������������‫ע‬Ŀ���
‫������ض‬ˣ������ʵ���ϴ��칫˾ǰ�������һ���쵼��һȺ������Ա����ϯִ�й
‫���ٿ‬û���������̸�ģ��෴�����Ƿ���������‫�������ڻ�ش‬ǰ���ҶԹ�˾��ӯ�������������Ӱ���
����˵�ȶ�Ǵĺ���Ĺ�˾���������΢�ǰ ��������� ͵ķ���������ġ���Ϊ��Щ����ֱ�ӱ�����˶��Ǽ����ϵľ�Ӣ���
��ҷdz��Ծ������Ͻ�‫��������������־‬һ��
� � � � � � � � � � �
‫�׿‬г�Ч�Ĵ�ͷ�ˡ���ˣ�����ֱ�ӱ�����˻��������������Լ��ķ�������ù���ʽ���쵼��������һ�
‫˾���������׼‬ȡ�óɹ����Ȼ������ŶӺ����������ġ����������һ���쵼�ߣ����ǵijɹ������һ����
룬����һ��߶���г��ɱ����߹��‫�������ڼ‬飬�Ǹ��������������Ҫ�����һ���ƻ��Եı 䶯����
���ֱ䶯������δ���˾������‫ص‬Ĵ�ۡ��ͨ������Щ�������� 󶼻����ܵ���
ߣ����������ߵ�����ʵ�����ǿ��µ��쵼�ߡ������˵����������(Al
Dunlap)������Դ���������¡�(Mean Business)�п�‫ֽ����˹������ڵ‬ҵ��˾(Scott
Paper)������ϯִ�й�ʱ���쵼��������������ҵ��ʷ���������ɹ���
‫�֮��ת‬һ������Ȼ����ճ�������ͳ�Σ�������쵼����֮��������
�Щ����ijɷ֣����������ǧ�Ƶ�ְԱʱ���õ�����Щ��̫ ��ʵĶ�������‫���ں‬ķ����У�������Ϊ�Լ��IJ�Ա�‫̫�ٶ‬
���ң��ƻ��˹�˾��ҵ����������������Զ��‫�׼‬Ķ��‫ڳ‬ɹ��������������ε���⹫˾��Sunbeam����λ���ϵij
ɹ�����������ǵ�����������ֶΣ��‫˾���ڱ‬ ⹫��ȥ��ϯִ�й�ְλ���֮��� �֤ ȯ����ίԱ��(the Securities
and Ex#change Commission)�Ե���պ�����������������һ�����ߣ�ָ���䡰�����
�һ����թ�Եķ�������������⹫˾�ɹ�����Ļ����Ա��ܹ���һ��߰� ��ļ ۸���۹�˾�Ĺ�Ʊ����
���������������쵼��ͨ������
͵
�һ����ͼ�Ӱ�IJ���Ŀ������һ��äĿ�Ķ���ȴ˿��û�й�������Ϊ�˴����ЩĿ������Ҫ����ij��‫�����ڵ‬ɱ����
���֯ ���ۡ�����ң��������� 񰢶�һ ������ ߺ����µĹ�˾������ܳ��ֳ��˷ܼ����õ��������‫���ס‬Ϊ����
һ����ҵ�ʱ�ߵ��ֳ��‫������ڱ‬ʣ���˾�۵������������ȴ�����˶�ά����Щ���������Ҫ�ij��‫�ڵ‬
�����Դ�;�����Դ�������Ȼ�������۹���ϰ��Ƕ�������һ���dz�����‫ע‬Ŀ������ǻ�����������㣬��
��������Ȼӵ���㹻�ij�����Ϊ�ֲ���ʹ�Լ�‫�׿‬г�Ч�����仰˵��û���ĸ��쵼�������
�ģ���Ҳû�б�Ҫ����������Ƕ��쵼�ߵ����뻯���������Ǹ��쵼���ƶ�������ı�
‫����׼‬Ҫ���dz�Ϊÿһ��Ʒ�е���塣���о�����г�쵼�ߵ�����ʱ������Ҳ��Ҫ����������쵼��
�Ƿ�ӵ��ij����Ҫ���ŵ�����ƽ�⡢�ֲ�����Щ�ƻ��Ե���Ϊ��ɵĺ��ֻ������ܲ�����������ҵ��ֽ��
��‫�־��ע‬⡣�ܿ ‫ͨڽ‬ˡ�Τ����(Jack Welch)�ոս���� ͨ õ���(GE)��ʱ�����������ֽ���һ�μ���Ĺ�˾‫�ת‬죬�ܿ�
���ƶ�Ĺ����չ�ֳ��˷dz�ǿӲ�������������ʱ������������֮��У�������ǿӲ�ġ����϶��µķ����ǡ����ֵ
ġ�ý����‫�ٹ�ע‬Ķ�����Τ�����‫���������ں‬в�����һ����Ȼ�������ǻ ۵��쵼����������
���ȷָ��˾δ���һ��ո���ͼ���Ҷ�Ա����Ϊʵ����������ܶ��ķ��档 ɨ������
�����֮������ ͨһ���������˵��̫ ���� �����
˵һ ͨ �� ³��ǿӲ����� 쵼�ߡ������������ʴ��
޴󣬵� � � � � � � Ӯ�õ���ҵ�ɾ�ȴ�൱�ɹ ۵ ġ���һ��������Ϊ�Կ�����ǻ�Ч�õ�һ�����Ƕ�ǵ��‫�����۾ݡ‬һ����
�ɵ��۵ 㡪��ΰ����쵼��ͨ����� ϵĵ��ӱ����Լ�����������Ϊȡʤ����ֻ����ȱ������ʲô�����쵼�ܹ ͵ ����
�ȡ�óɾ͵Ĺ�Ӳ��‫�����ݵ‬£����п��ܱ���������쵼�
ߵ�һ���ѧ�о���ɨ����Щ�������֣���ƽ������֮���IJ��������ϵͳ�ԵıȽϡ�
����Ŀ͹۷�������������һ����‫ٵ‬Ļ��߶��‫ݵ‬ijɹ�����һλ�ĵ̱‫����ؿ‬쵼�߿��ܿ��
�ȥ���ǿ����۹����ͣ���ʵ�������ֳɹ�ȴ��Ӧ�ù��������������ҵ���‫ڸ��ٳ‬ɳ�ʱ�‫����ڵ‬ˣ����������
������Ա���ߺ��ҵ����Ʒ�������Ķ�����Ϊ��ɵġ������˵��ƾ��һ�����ܿɹ�Ĺ�����龫�����
�չ�˾��һ����ҵЭ��ί����һ�������ϯִ�й��ǵ��쵼����
�Լ���������Ĺ�˾����ҵ���ֵ��о���һ���о��Ŷ�19����‫����׷‬Ҫ���չ�˾����ϯִ�й��ǵIJ���ɾͣ����ҽ���
�Ƿֳ����С������о��������ܳ�ġ��͡��õġ�������‫����������ݵ‬ǹ�˾������ˮƽ�ͳɳ��Է����ָ�ꡣ Ȼ
������о��Ŷ��ֽ���������Ľ�̸�������Щ���ܳ����ϯִ�й�����Щֻ������һ���㹻
�õĹ������ϯִ�й�������������о��Ŷ������ÿһ����ϯִ�й٣�����Ŭ��õ���������ǵ�ֱ�ӱ����˵�ֱ��̹
�‫ͬ(�׵‬ʱҲ�DZ��ܵ�)��ۡ��
�о����������ɹ�����ϯִ�й��������������ķǷ�������һϵ�������Ҫ������ǻ��������ϡ���ɹ�����ϯִ�
й‫ٻ‬Ứ�ѽ϶��ʱ���ѵ����ǵĸ ‫�����������߼���ܣ‬ɺ����ߣ��������������������еĸ��˹
�ϵ����Ȼ���‫���ڲ‬г�����쵼����������ȱ�‫��֮����ٵ‬У����а��
‫׵‬ľͰ���������á�����ĺ��������� ͹�ǵ ��������� ˲ŵ�������ң��
���˾����ϯִ�й‫�����ֳ��ٱ‬ǻ ۷���ij���ʱ����˾�������Լ����Գ���ķ�չ�������ߵġ�������Щ��ϯִ�й�ȱ
������ǻ�����Ĺ�˾Ҫ���Ըߵöࡣ ˭Ը��Ϊһ���г�쵼�߹���������Щ����г���쵼�߻�������һ��С���
‫������������ܡ‬ų��˲š����κ���������������˲š�����Щ�ܹ�����������ҵ��ֵ�ļ������
��š������û�б�Ҫ����һ������ϰ���������ֹ������ʹ�ࡣ���ǻ����뿪��ǰ������
‫���������ط‬Ϊ�������ͷ�����ɾ������‫��ڶ‬ϰ 岻���
�һ ͬ ��������ŵ��Ͷ���г��У���������������ɵ��ҵ�һ�� ��
� �Ĺͬ �� ʱ����Щ�������ϰ 干�µ����뿪
�ļ��ʱ���Щ�м�����������Ϊ֮������쵼�ߵ����뿪�ļ���Ҫ���ı���
��ʵ�ϣ�ȫ�700 �ҹ�˾�200 �Ǹ
ͬ� �ҵ �д �õ �Ա������̸���������Ա��Ը�����������
‫����ء‬Ǹ�����������
ͬ ͬ
�ǵ���������ʲô���ˮƽ�����������������ǵ�ֱ����˾֮���ϵ�������������Ϊ�˹�˾����ˣ�ȴΪ�˾����
�뿪������������ � ֯ (the Gallup Organization)���������‫������˹����ݵ‬ķ(Marcus
Buckingham)˵�����������‫ݵ‬ó�Ľ��‫�������������ۿ‬ˡ�������г���쵼�
�Ҫô�Ĺ�����Ҫô������ˡ� ��������ҵӰ�� �������� ͨ ǵ��쵼���������ϵ������г���쵼�
ߵ�ȷ�ܹ��Ĺ����¡��ǵù����ѧ�Ĵ�����������½���(David
McClelland)���֣��� �
�߸����ֻ
� � � ֻ� �� ��������
߸� � � � � � � �߱ Ҫ������ǻ��쵼쵼 ������쵼�
�� ͬԶ����Щȱ����Щ�������ͬ¸� ‫�׿‬г�Ч����Ҳ���֣���������͵������쵼��ͨ�����ͬ
�ġ����‫��ص‬쵼�����������������˵��һλ�쵼�߿���ͨ������������
�ԡ����ԡ��ɹ����ƶ�������������Լ������������˵IJ��ܵȷ���ľ��϶��
�ӱ����������쵼�ߵij�����������������ʶ����ʵ��ֱ����ѹ�֮������ܱ���ƽ���侲������֯ ���
��ʶ��Ӱ���������ͺ ӵ��һ���������ǻ����Ƶļ�������ܹ�ʹһλ�쵼�߸�Ӹ���Ч�ʣ���Ϊ����ζ���쵼���ܹ�
�Ը�������������һ����֯ ���������� 漰�
�ȫ��λ������ÿ�ַ�����õ ͬ ��Dzͬ �ǻ ��������������������
쵼���ܹ����
�ȷ��ʱ��ʹ����ȷ�ķ�ʽ����������Ҫ��ʱ�����‫�ش‬һ�ַ��‫��������ת‬һ�ַ��ȱ�����ܵ���ֻ��ӵ��һ�
�������쵼������ͨϣ������������� ͨ ijһ�ַ�����ַ
񣬶� � � ��ַ��ȴ�뵱
� ʱ������Ե���ս����ƥ�䡣�������
������ҵ�����19λ��ϯִ�й‫��ٽ‬е������о������������ǿ��������������о������쵼���
�ɹ���˾����ϯִ�й���ӵ����һϵ�������Ҫ������ǻ������������Խ���ƽ�����߻�����������������õ��
�����Լ����������쵼�ߵ���������ǣ������о��������
‫ڴ‬ˣ�������ǰ�����һ�����о��Ŷ�����Щ��ҪԱ��� ְ ʣ�����19����ϯִ�й��쵼�Ĺ�˾��������ʲô�
‫������ڷ‬ã��𰸾‫�����۽‬Щֱ��Ӱ����������Լ������������桪����ֻ���������ж�ô���⡣
����Щȡ���˽ܳ���ҵ�ɹ����ϯִ�й‫���ٺ‬Щ���Ž��‫ٵ‬IJ���ɹ����ϯִ�й‫����� ֯���ٵ‬ � � � ǵĸо���������IJ��졣�ܳ
����ϯִ�й����µ���֯ ��‫��˾�ڹ��ڹ‬Χ��ÿһ���涼��ø ͨ �á����ӹͨ ���
‫���������׼‬ȷ��ʹ���Ǹо������е��ԣ�����������Լ��Ĺ��������ɷ��ӡ�����¡�ҵ���� �ֳ��‫��ڵ‬
�ϯִ�й ‫�������ټ‬Ա��ʹ���ǶԹ����������̵����θУ������趨��ߵ�ҵ�����ֱ�
‫���������׼‬Ƕ�Ա����Ŭ��‫����ﵽ‬ս�Եġ�������Ŀ�ꡣ�����֮�����Щ��ϯִ�й‫���������ٴ‬
һ�ַ�Χ�����Ǹе��������������‫�ܡ‬ȫ���‫������ע‬Ϊ���ǵĹ���е�������Ժ�������Ȱ�������������
顪���������β��롢�ִ˲�ƣ���쵼��
�Ԧ��������֯ ����� ÿһ�����͵ı��֡�����������ҵ����Ӣ�������Ȩ��֯ ��� һ���о���������42��ѧ
У���е��쵼����������
񣬽�������� Щ�ܹ��ƽ�ѧ����У��ѧҵ�ɼ����쵼����
‫�ڱ��ֳ��ڵ‬ѧУ���У���69%��ѧУ��У�����ϻ���ʱ���ֳ����ֻ��߸�๲���͵��쵼��� 񡣵�
�ǣ���2/3�ı�������ѧУ����ǵ��쵼�������ֻ��һ�ֻ�������쵼�������ͨ������� 񡪡����� ͨ�������
�Щ����г�ķ�������������
󱳺�Ĺ �������� Ƿ�Χ����ѧУ�쵼�ߵķ����֮��а������������
‫���ܹ����ء‬ÿһλ��ʦ�е�һ� ߽����һ��һ�Ľ�̸�������ܹ���ȷ˵�������ķܶ�Ŀ� ꣬ �꣬���� � ߽�
꣬ �ֻ���
�������Ҫ��ʱ���� 򡪡���ʦ ֮�еķ�Χ���������ġ����쵼�
ߵķ��dz������ʱ����������������
򡪡�Ƶ �ģʽ����� ʦ�ǵ�ʿ�����������Ƿϵġ�һλ�쵼�
�Խ���ܹ������ܶ��չʾ���ַ��Ч��ͻ�Խ�á����ǵ��о������ʾ���ܹ��������ֻ��߸���쵼����
�쵼�ߡ�����������Щ�ܹ������������쵼�
ߡ���������������õķ�Χ����ҵ���֡�����⣬����ḻ��������ˡ������ǿ��
�‫׼‬ȷ�‫�����������ؽ‬ν����쵼�Լ�����Ϊʲô���쵼��������Щ����Լ����ƾ�衰�������
�쵼����ҵ���Ƕ��ܹ�������ղ��� ͬ ͬ �֮����‫���� ����ת‬쵼�������
�ȷ��ʱ����һ����ȷ�ķ�ʽ��쵼
����һ��ȫ����ʳƷ���Ϲ�˾��һ����Ҫ�ֲ����ܾ������Ǹ�ֲ�����һ�����‫�ص‬Σ��֮������ ‫��ڽ‬ѵ�ʱ
����������Σ�� �֮ʱ���������Ǹ��������ֲ�������������һֱû���κ�ӯ�����Ŀ��������Ǿ��˵�5
000����Ԫ����߹����֮��е�ʿ���Ǽ�����Զ��ģ������κ�Թ�޵������ձ���
‫���ָ�����˾���ڡ‬Ƿdz���ȷ���ģ�Ť‫��ֲ���ת‬ľ��档��ȷʵ������һ�㣬 ƾ�������Ƿ��ֵ�����ҵ���쵼�
�����ʽ�ķ��֮��������������‫ܿ�������������ת‬ɹ�ijɹ�����һ��ʼ�������ʶ������
ӵ��һ��СС�Ĵ������������ʾ��‫�׿‬г�Ч���쵼�����
�˽����ϵ������������ң���������Ҫ�˽���Щ�����ܹ��������á���ˣ������������εĵ�һ�����‫�ھ‬
һ���һ��‫���غ‬Ĺ �
ͣ ����Ŷ��е�ÿ���Ա���������ͺ ����
� ò�ͱ߽�̸����Ŭ�Ѱ��ÿһ���˴�ҵ�����֯ ��ĽǶȶ��
‫����ڷֹֹ�˾��״‬
⡣�������‫�ע‬Ľ��㲢��������һλ�‫��ض‬ľ��������Ϸֹ�˾��֢������ � � � �֮
‫���ͬ���ڣ‬о��ȥ�˽�ÿһ���ˣ���Ϥ���������ǵĸ����������‫���׺‬ķ����̽ �������ǵ������ǵ����룬
�Լ����ǵĿ���
��Ҳ�����Ž���Ľ�ɫ��Ŭ���Ѱ������ ԰�ÿ �� ˵õ���Ļ������ְҵ���������������Ŀ��ķ����������˵��һλ��
���ܵ����������Ϊ����һ����� �Ŷӳ Ա� ľ����������ζ�������¶����ķ��ա���о��Լ�ʵ������һ���
�����Ŷӳ�Ա��������������˵����Щ����ΪҪ�‫��˾�ڹ‬óɹ��ͱ���˵�����ɧ��Թ���Ӷ����»�ˣ���������Ϊȱ�
��ŶӾ�������Ϊ����һ����вŻ�����‫��ܣ‬ǹ�˾��һ�� �м �ֵ���ʲ������������Э�飬������ָ����
�����Ŷ�����ĵ‫�����ط‬о�����ʱ�����Ҳ���������ᣬ�������˵һЩ���ܻἤŭ���˵Ļ��������ŵһ������
������������ͻ��‫������֮���ڻ‬е�һ�ߣ��������õ���ʶ�Լ�����Ϊ��
Ȼ������һ��Ϊ������Ĺ����Ŷӷ��ֳ������‫�������ڼ‬Լ���һ��һ�Ļ�̸����� Ŀ ����� Ŷӽ ��

�Ա�ÿһ���˶�ӵ���Լ������ҵ���ֵĽ�������κο��ܵĽ�������������һ���������쵼�
ߵij�ʼ̬�ȣ������ÿ�������ɱ�����ǵĴ��۸ к���ɧ��Թ����������˵�������ǡ�һ�������ɨ��ÿһ�����Ķ�����
‫���������ڽ‬ӣ���о��Ŷ��Ѿ������‫�������׼‬о��������⣬������Ҫ��ÿ������������ȷ�����ţ
�˵�������Ӧ����Щʲô�����������Щ�����ʱ��������������������Ǵ�ɹ�ʶ��ҵ������Ҫ���ȿ��ǡ�����
��������Ȼ��Ȼ�‫���ظ‬ˮ���ˡ����Ŷ�Ϊÿһ����Ҫ���Ƚ�����������‫����ض‬ж��ƻ���ʱ����͵õ���������
����������ĺͷ��‫׸‬С��������Ǹ�λ���϶�δ���չ�����Լ��ķ��‫�����ת‬Զ����ͣΪ� � ͣ
‫�������ض‬Ƿ��ɸ����������Ӧ�����Σ��Ӷ�ʹ�����Ƕ��Լ��ijɾ͸��𡣾 ���� ˵���ֲ���Ʒһֱ�
‫ۣ�������������ڽ‬ȴ
���������� ��û���κ���ӣ�һ���Զ��‫�׼‬Ľ��취������
�һ���۸�ԭ��������۵ ĸ��ܲ�һֱ�����������ҡ�‫��������ʹ�����ڲ‬Խ�Խ�鷳�������
��۵����θ��ܲ���������һ����ȷ��ְ���Ǿ��ǵ���۸��������⡣� 񣬽� � � � � � � �
‫�����ڽ‬ļ�������������Ҫ� ‫�ز‬ȡԶ���͵ķ�����������Ŷӣ����ϵ���ȷָ�������ʹ
����һ���ܹ�ʹÿ�����뵽������������ɼ���ʹ���Ƕ�ô�����Ҫ�ķ�ʽ�����������
‫ڸ‬տ�ʼ�ļ�������‫ڼ‬ƻ��ո�����ʵʩ��ʱ����о���ҵΣ��Ľ����ԣ���˲�ʧʱ���������û������������������
���ʱ�����‫�������˵�������͡���ָ����ת‬Ҳ��ò����й�����������������ĸ�����������顣��
��Ҫ���ɺ�‫������֮���߸�����רע‬ 󣬵� � � � ǵ��о��ŶӲɷ����ʱ�����ֲ��������Ѿ����Լ������ӯ��Ŀ�
껹�߳� ���500����Ԫ�������������ǰ�Ǹ���ȵ����5 000����Ԫ�������� ‫�ڵ‬ϲ�˾��档�
�Ҳ������������ֲ���һ��ʵ�����ӯ��Ŀ�ꡣ ��ɹ������ȷ��������ô֪���ʱӦ��������һ���쵼����
��ܹ�����������쵼�߲� ��������
�һ���е�ij���������
򣬲�ǵķ ������ õ��������һ��ƥ����෴�������൱����ġ ͬ ����������Ӽ����ͬʱҲһ
��һ��۲‫ع‬켯���еĸ��ˣ������μ����������
󣬰�ҳ �Ǹ �ʱ����Ҫ��ǡ�����쵼������񣬶����
�Ҳ������������ǵķ������ζ�������ܹ�Ӧ�õķ�񲢲�ֻ����������ȷ���ܹ���Ч�Ľ������ķ���� 񣬶�Ҳ �
���ͷ�͵ķ�������������ָ���͵ķ���
񡪡 ƾ�ǿ ����ġ���������ָ������ֻҪ��ϵ�ʱ�������ǣ�������������
Щ�Ƚ�Σ�յķ������쵼��ͬʱ�����Ƕ�������ô���ʱ �ͬ
�����Ҫ������Լ��ijɷ ֣���ͨȷ�����Dz��������ͨ ŭ���
‫�߼�����ﵽ‬ж�Ŀ�Ļ��߶Գ 嶯��������Ը��ȡ�����ò��ķ��洴�첻��г���������Щ�쵼�߲� �������
�ҵ�����ַ���ijɹ��������Щ�������쵼���������н�����˳�ŵ�����顣��Ȼһ��㷺���쵼���
����϶���‫�׿‬г�Ч���쵼������������Ҫ�ľ������ã���ô���
‫��ڹ‬á���ͽӰ��˼ƻ��˵�����ÿγ�Ҳ�����õġ������֮����������‫���ڿ‬һ���쵼�
�λ�ĺ�ѡ��ʱ��Ѱ����Щӵ����ܳ���쵼����ӵ�е�������������ġ�������ļ�����ϵ��˵����쵼�
�λ���������dz��������ҵ�������˲ŵĻ�����ҲӦ����һ�ʣ�������Ϊһ���‫����ض‬쵼�
�λ���ǵ���ѡ���Ƿ������Ѿ������˶������ҵ�˵������ͻ���һ�ֻ�� ‫��ת��˵���������߼����ض‬ʱ�
‫��ڵ‬쵼�������ļ�����Զ����� ͵ 쵼������ȷ˵��һ����ƽ����ո����������������Ǹ��쵼�
�λ��Ҫ��ȡһЩ����裬����Բ�ʤ�ε���ʵʩ���
‫������������ٶ‬ô�Ǹ��˾���Ҫ��ʱ����ָ���͵ķ��� 񡪡 Ȼ������ º�������ַ��ҵ񡣵� ����Ҫ��ְԱ����õ�һ�¹
�ʶ�������ŵ����ֻ���������������ŵ�ʱ���쵼�߾���Ҫ��һ������ķ�ʽ�ʩ���쵼������
���λ����Ҫ��ֻ��ָ��һ��߶��ܸɲ��Ҹ߶��Ծ���Ŷӡ����ȷ�˵��ʦ����ҩ��ѧ�о��ߵĶ��顪����ô���쵼�
ߵı‫�������ر‬Ͼ�Ӧ�ð�����ǵ����ô�ͷ�͵ķ�������쵼� ߽����ķ�������ʲô��ģ������춼���ܱ
�ø�ӷḻ��ʡ��‫�ؼ����ڼ‬ǿ��Щ�ƶ�һ���‫����ض‬ġ���Ϊ�������ǻ�������쵼���
�ǿ���ѧϰ�ġ������ǽ����Ȿ�����һ����п�����‫�������ص����ݡ‬Ǻܲ����‫׵‬ģ�����Ҫ����ʱ���Լ�
����Ҫ�ġ�����ŵ�����ǣ���һ�����չ������ǻ�֮Դ�����������쵼��������۶����쵼�߸�
�˻��Ƕ�����֯ ������ Ǵ�������ģ���������쵼������������ֵ�õĶ��������˾���Ϊ֮��ܵġ�

���6�� ��Ϊһλ���칲쵼
����쵼��(1)

�����
��������������Ŷ�һֱ���‫��ڲ‬ϵ����仯֮�С����еĹ�˾Ѹ�������еĹ�˾������
‫���׹‬еĹ�˾Ŭ���������������ʱ�����ѡ��������ȫ��֡��˿�����Ϊ�棬�������
�ԶԶ����ƽ��������ı��ơ���γ�ͻ���������ƭ���������Դ����ȶ�
��վ�‫˼���ڷ‬⣬�������Լ����뵽
ÿһ�ζԻ�������֮��С���ȷ����Ҫ��ÿһ���˶�֪ ������������� 飬���
�Ҳ��ÿһ���˶���Ϊ������֪ ������������� Լ��ġ�֪ ���� Ļ�ļһ������
�����Ŷ����һЩ�һ��ܹ����
‫ݱ‬ȶ����ָ߶ͬȵ�����У�����Ǩ������Ϊ������ʱ
�ͬ
�����������Լ���Ŀ�ġ�������������ȡ�˻ ‫�̬� ܵر‬ȡ�Ȼ����һ�ι
���Ա���м��ijһ����ϣ����»�Ҫ��һλ�dz�‫׿‬Խ��ȴ����ǿ����ִ͵ ��ίԱ��ίԱ��̨��������ʵ��һ�����˾�ɥ�����
顣�ȶ�ķ�Ӧ�Ǻ��κ�һλԸ���������һ�����ͼӴ
‫������׵ط‬ơ���Ϸ̰���λִί�������Ĵ�ɢ��ҥ�ԡ�������ϰ�����Щ̸�����е�һ�ν�̸ʱ�����˵�˵�����ȶ�֪ ���
�Լ������ѽ����
Ȼ����λ��˾�Լ���߹
�����е��κ������Ա��û�аѱȶ�е�һ�߲� ���Ϊ���ṩ���������Ϊ��һ���ʵ�пϵ���ۡ�����Ȿ��������
���ʼ�Ľ��Լ������еġ�ͬ ʱ��������Լ�������
ȶ һ���Ŷ���� 桰ֵ���£��go to�����������𾴵
ij�Ա����֪ ��� Ӧ������������Χ�ĸ��ӻ�������Ҫ˵���������Ļ�����Ϊ�˴����ˣ��ȶ�������ʶ��ȱ�����
�ֻ��������η��������֮����Լ��������� �֮ȱ����������
�֮ƥ�䡣
��ȶ������һλ�߲� ��쵼����ô�ܹ��‫������ڹ‬Լ�����ʵ������ô���
‫����ף‬ǣ���ʵ��������ܹ�����ĸ�ӳ�����ʵ�ϣ�һλ�쵼��Խ�����Ÿ�
ߵ�ְλ�ʵǣ����Խ�����������ȷ��������ۡ��������������ͬȱ������������� ͬ ȶ������һ��� ‫��ڽ‬յ
�̹
��ֱ�ʵ�����Ӧ�ķ��棬�쵼�߱� ������κ��˶��и�����ѣ��‫�����ر‬Щ����������Ϊ�쵼�
�Ӧ������ж����������ѵ�һ�����ȷ��˵������Ȼ����ǻ ۶ Խܳ��쵼�Ĺ����������Զ��‫��׼‬쵼���
�Ҫ֪�������ܹ���������������Լ�������ǻ�������ȶ�ɢ����ҥ���������֯ �� Ľ�����գ�����
Ĺ��ʧʵ�ķ���������� �ġ �ᷳ������� һ����������Dz������� ‫������ؿ‬Լ�������
��Ȼ����һ������ì�ܵĵ‫����ط‬ǣ���һ����֯ �� У�һ���쵼�����λ��Խ�ߣ���λ�쵼�߾
�Խ��������Ҫ�����������
��ϯִ�й‫�ٲ‬
�����������‫ظ‬о���û�л����ʵ��࣬ ���һ��ŷ�޹�˾����ϯִ�й�����������ǡ�����Ϊʵ����û�����
‫�˵���ڶ‬ѣ�������û�취���ֹ������顣�������ܸо��������
‫������ڶ‬һЩ��Ϣ������ֻ����α‫װ‬һЩ�‫��ؼ‬Ե���ʵ���Ա��Ҳ���‫������ע‬Dz ⵽� � � � � �������ѣ���������Ҳû�
и�������Ӧ��֪ ���� ÿһ�����顣������Ҫ����˼�������Ȳ²⡣��
����һ�������
͵ ϯִ�й‫������ٲ‬ӣ������DZ�����Ҫ��(ͨ��Ҳ�����˲�����)��Ϣ��ʱ��һλ� 쵼�
ߵ���Χ�ͻ������Ϣ����ա�Ϊʲô���ǻ����쵼����ǰ���
‫ؼ����¼���׼‬ȷ��Ϣ����ʱ������Щ���Ӧ���ṩ��ʵ������˺����쵼��ŭ�����ա����‫��ر‬ǵ��쵼�
ߵ����·��Ϊָ���ͻ��ߴ�ͷ�� ͵ ʱ���κ��˴��‫���ݻ‬Ϣ������һλ�쵼�߶����ܱ������Ե�����Ϊ�����
ߡ�һЩ��ֻΪ�쵼���ṩ�������Ϣ��������Ϊ�䵱 һ�����������������
񡱻�Ŷӳ Ա� Ľ
‫�����˵���������ݾ‬Dz���˵�κη������·�ߵ����ۣ��Ψ���Լ�����ȥ����һ��������������ͽ�����
ߣ����ǽ��ϣ�����ֹ����ϵ��ˣ�������ǻ����ѹ�Ƹ������ʵ��
�������ǵĶ�����ʲô�������ʹ���쵼��ֻ���������
�Χ��������һ֪��⡣������֢���һ����֯ �� п����Ƿdz����еġ���������������ϯִ�й�֮��У�����Ҳ��
�������ĸ߲��쵼�ߡ����ܵ�ȡ����˾����һ����Ȼ�ı�������ʹ����ɵĽ����һ�ֹ㷺���ӵ����ơ����
‫�ۺ‬ʱ��ֻҪ�������ϼ��㱨��ʱ�����Ƕ�ֻԸ���ṩ��ġ��������Ϣ�������ѹ�ơ������ġ������Ϣ��
��˵���쵼� ߽���յ��
‫���������ر‬Լ��ı��ֵ��а��������Ӧʱ������ͱ�ø������ˡ�Ҫ����˾�����й ‫�˾�ع‬Ļ���Ϣ������ҪһЩ
СС��������Ҫ���ϰ���ʶ�����������������ο�����ı���һ����֪ ����������� Ƿ����������ĵġ�
����û�д‫ﵽ‬Ԥ�‫�ڵ‬Ч�����������������
��Ȼ������ˡ�����ֻ���쵼�
‫�ߡ������ڱ‬Թ���ǵõ��Ĺ���ҵ�����ַ�������õ�����̫ ���ˡ����Ǹ�
߲ ����ǻ�õĹ�������������
Ĺ������ε���Ϣ��������ɿ��ġ������˵��177��ֱ���е��о��Գ���28
000λ������Ա��������������Щ�о����е�һ������֣��������Ա�ĵ�λԽ�߹����ߣ
ߵ����Ľ�ɫԽ���ӣ��������ǵı��ֵ�������Խ��ͳһ������Ů���쵼�߻���������������
��쵼�ߣ�����ͼӱ����ӻ��ˡ��������˵����������ȣ�Ů���������κ�ְλ�϶����
‫ٵ‬õ��������DZ��ֵ����õ�����������������Ϊһλ�쵼�ߣ�������Ϊ����ʲô�ˡ������Զ��
‫����������׼‬ij�Ա�˵���Ҳ����ˣ���������������������ǵ��й����������‫��׶ص‬ŷ�ӡ����ͽ̵����
��‫�ܡ‬

���6�� ��Ϊһλ���칲쵼
����쵼��(2)

����ijЩԭ�����ǰ��������ǵ�ͬ�¡���������ϰ�����������ù���ҵ���� �ֵij�ʵ��������Ȩ������Ҫ��ԭ���
���쵼�߿��ܶ���������о��������Ǻ����˺������˵ĸ�������������ѿ���������Ȼ���������
‫�������ھ‬ʵ�������‫������ڶ‬Լ���������������ʵ����(��һ�����������֣����ֻ�Ǹ������Ϣ�
ͨ����Ұ��������ϢҲ�����)���������������������
ͨ dz�����õ������ʵ�����ǵ�� �ۡ��̹���пϵ�������
���Զ��Ӱ�죬��������Ϣ���޿����ġ�
ÿ���˶��ܺù�ƽ��ˮƽ��
���ǣ�����ϯִ�й‫����ٲ‬У���������ְ�����ʲô��Ľ�ɫ�‫���أ‬ӹ���ɣ�һλ�쵼�
ߵ�������ʶ����ȷ��֪ �� Լ�������ε����������������������������һ����Ҫ��Ȼ��������Ҳ�����
�����Σ���Ե�ë������Ȼ�������˶�������ijЩ�̶��϶������Լ����������ߵ���ۣ�����DZ��������� ����ȴ
ǡǡҲ����ϲ������Լ�������ˡ�������ȫ������֮����Ե����ȴ���ܲ�������‫ص‬ĺ�������쵼�߱� �
�ˣ�����Ҳ���������쵼�Ĺ�˾��
�����˵�������������Ƕ٣�Lexington���ĺϻ���ҵ��������˾(Health Care
Partners)����ϯִ�йٰ���ˡ�������(Eric Harter)��Ա��������๫˾����ϯִ�й
‫��ٽ‬е�һ���о����֣��ҵ��������õĹ�˾������ϯִ�й‫��ٶ‬쵼����������
�ʶ����õģ���֮����
෴ ҵ���������Ĺ�˾������ϯִ�й‫��ٶ‬쵼����������
�ʶҲ�����ġ���������Ϊһ������ѧ���������ϯִ�й�ǰ���о���Ժѧϰ����ͼ̽����Щ�ܹ����������λ���
ϵ���‫�׿‬г�Ч������������û��Ч�ʵ���������ֿ�������ʡ����о��˽���������ҵ����ϯִ�й��ǣ���Щ�
�˾�������ʮ����ϲ�IJ������(���ʲ�ծ���Լ��ùɱ��‫ͬ�ܳ����������ر‬ɫ)��Ȼ�����������Щ������ ͬ ʮ�
����ȴ���Ÿ���IJ�����ֵ���๫˾����ϯִ�й��ǽ��бȽϡ�
�����‫���������������ؽ�ע‬ʶ��ˮƽ����Ƚ�����Щ��ϯִ�й����ʮ����Ҫ���쵼���(����
�˵����������ĺ���������)֮�Ͻ��е������������
ͬ ǵ��������Щ�����������
�Щ� ͬ ͬ ͬ 쵼� ߽��
�е����֮���IJ��졣�Զ��‫����׼‬ҵ��������˾����ϯִ�й����ʮ���쵼���
�е����ָ��������Լ���ߵ���ۡ�����ǣ��ֵ����ǵ����¸���������ʱ��������ȫ�ߵ��ˣ������� ͬ ͬ
���������Ǹ�������Щ��ϯִ�й��Ǻܵ͵���ۡ����һ���棬������������������
�ҵ����õ���Щ��˾����ϯִ�й��ǵ���������ʮ���쵼����Ľܳ�䷶��
�����‫�����������ص‬Լ���787�˽��еĵ����ı��ϣ���787�˷ֲ��‫���ڸ‬λ���ӻ�㵽� �߲
�ĸ����֯ ��㼶�϶��зֲ������й 㷺�Ķ����ԡ������Ǹ����֯ ��IJ 㼶 ˮƽ�������
‫�ݵ‬ʱ��һ���˵���������ˣ��ϸ߽‫ͬ�ܺ����ײ‬ �Щ �� ‫ڽ‬ϵͲ 㼶
;�����
�ϵ���ܺ�;�
�������ȣ���Զ�ʮ������ǻ�������Լ����е������ �Ҫ�ͨ
�ȱ�˶ ���Щ�˾���������
�е ���
�ͬ Ҫ�����ö
ࡣ��һ����֯ ��У��쵼�����λ��Խ�
ߣ����ǵ���������������ҲԽ�����������
󡪡�ʾ �������� Ϊ�Լ�ijһ������������Χ����Ҫ������㡢�ܳ
�ı������ִ���о��һ������Ƕ�����Щ��ܺ;������˵����������֯ �� 㼶��λ��Խ�
ߣ���������ο����Լ��Լ���֯ ��е���������ο�������֮���IJ���Խ����Щ������ � ߲㼶
ˮƽ�ϵ��˶��������Լ�������ͬ
����� �֮���Ļ�����ȱ��‫׼‬ȷ����ʶ��
��ˣ��Զ��‫����׼‬һ���쵼�ߵ�������ʶ�Լ���֮����ijɳ��ͳɾ��˵��Ѱ����������쵼���
�ij�ʵ�пϵ���Ϣ�Ƿdz���Ҫ�ġ���Ȼ��ˣ�Ϊʲôû��Խ�Խ��ĸ߲��쵼��Ѱ����� ͹���‫׼‬ȷ�������
‫������Ⲣ��أ‬Ϊ���Ǵ˿̵��������͡������������Ҳ������Ϊ������Ϊ�Լ����޴
���Ŀ��‫�ܡ‬һЩ�쵼������
�ǵĽ
ͨ �̸ʹ���������ţ��� ������
� �Ϊ ͨ ��������������� Dz��� �ܸı�ġ����ԣ���ʹ����ȷʵ���յ����й����ǵ
��쵼�����
�Ӱ���Ŷӻ�����֯ ��Ļ���ȷ�����������Ҽ�ʹ���ǿ������Ǹ�������ʵ�ԣ������ǵ���Ŀ����������Ȼ�����
����Լ����Ըı���ô��������γɵ���Ϊ��ʽ�������������£����ǻ��˼��������ʱ����γ����Լ��ķ�ʽ�ͷ��
���Ƶ������������쵼����ߵ����ǵ��У�������������쵼�߲� ��ܹ�������‫ظ‬ı 䣬�
�ô����ΪʲôҪ�ṩ���쵼���ᷳ�ġ�������ֺõĸ����������Լ����鷳�‫�أ‬
Ȼ������Ҳ��ȷ����������γ�ǿ�ҶԱȵ�֤��‫��ݣ‬ϵ��쵼���ܹ�ѧϰ�µļ�ı���쵼���ܹ����
�ȷʵ���Լ��ķ���淢������Ҫ��‫�ת‬䣬��Щ‫����ת‬ijЩ���������ı������ǵ�����
‫�������������ת‬ӵ����ǵ��Ŷ�֮��У����ʹ�����֯ ��ĸ����䶼������Ҫ�ı 仯��

���6�� ��Ϊһλ���칲쵼
����쵼��(3)

��Ȼ������
��ˡ���ķ��(Nick Mimken)�Ѿ��������
‫ڵ‬ı��չ�˾�Ĵ������ˣ����������һֱ��Ϊ��Ӯ�ò��ϵ�ʤ���ǣ���������Ϊ��˾��һ���³�����Ĵ����ͷĿ����2
5��������Աֱ������㱨��ʱ����ԭ��������Ϊ����쵼�����Ӯ���κν��͡����Լ���Ϳ�������һ�㡪
��������Ҳ��ʶ������ܸ�������ȥ��һ���������´�������乫˾�鲼���ĸ����
´�֮��е�����ҵ��һֱ���‫��ڵ�׵‬ķ�λ������С�
���쵼������˲���˾(McBer& Company)��Ҳ�������‫ڵ‬ĺ��ϼ���(the Hay
Group)����ʼ����Я�ֺ����‫������������ڼ‬ʼ�¹����ʱ�������ķ�����������������ķ���Ѿ��
�һ��������Ա�ijɹ�‫�˴��ͳ�ڹ‬ͷʽ���쵼��������̵���Ȼ���������‫ڴ‬
۹����ʱ ͬ ��������������ҵ������� ͬ ĸ�ѹ�ƽ��������������°��
´�����ָ�ѹ�ƽ��ȴʹ�����������Աʿ����䡣�������ǣ���ѹ���ӡ�����Ľ�ֹ���������
‫��ٽ‬ʱ����ķ��‫�����ת‬һ��ָ���͵ķ������������ 񣬸�Ӧ� ô ‫������ﵽ‬Ŀ꣬ �꣬���������
�һ���趨�����ʵ��Ŀ�ꡣ ͬ ʱ������ķ�ΧҲ�����Խ�Խ���
𽥱�š�
��Ϊ��һ�����쵼���ʹ�����ķ�ϰ����ľ‫������������۽‬Ա��ҵ�����֣�����Ǿ
‫������۽‬Լ�������ζ�ŷ��ַ����԰���������ÿһ���˷�չ�����Լ����������֮���ʹ�ý̵���Զ�����쵼 ͺ ͵
������˵ ͬ ��ǣ���Щ������õ�����ķ���Ѿ�ӵ�е����DZ�������� ͬ һЩ����Ѿ�ʹ�����Ϊ��� ‫�׿‬г�Ч�������
�Ա���������������á����ҹ���ͼ������ĵ��쵼�����
‫�����ڣ‬Ҫѧϰ ͬ ���������Щ�����������Ա����ǰ ͬ ��
����һ��ʱ�䣬��ʼ‫�������������ץס‬Ա����һ��һ�Ľ̵���������
‫���ڹ‬Ŀ���ҵ�����ֵij���ϵĶԻ��������ij������Ա�Ĺ���ȱ�����ĵ�ʱ�����Ŭ������Լ�ȥ�ӹ�Ա������ij 嶯�
��������ȷ���Լ��û��ǿ���ƽ���������Ӧ�ģ���Ҳ�����˰��ռ�ֵ���Լ��������˹������������﹫
˾Ŀ��ĸ��ַ�����
18����֮�������ȷ�ļ��������ķ�ϵ��쵼������
�˳���Ľ������ķ����������������Ѿ����Լ�����Ҫ���Ӵ�ͷʽ�ķ���ָ���͵ķ��‫͵��̵˽�����ת‬ķ������� 񣬶������
��‫�ڿ‬ʼ��չԶ���͵ķ������ 񡣲�ˣ �һ��� ˵����Щ�ı����‫ڵ‬õ���Ӧ�Ļ‫���ر‬Խ�Խ���������Ա����˵���Ǹо�˾�Ľ���
�ƶ��ǹ�ƽ�ģ�������Ϊ��‫����������˳������ݹ‬ķ�ϵ�ָ���£����Ƕ����Լ���Ҫ���ȴ��������Ҳ���˷dz
�����ȷ����ʶ��
������֮�У�������ķ�����ϵ‫�ط‬չ�Լ����쵼����ļ��‫���ܣ‬İ��
´�����ĵ�һ����Ӯ����ȫ��ɳ��ԵĴ󽱣���ȫ��100�Ҵ����֮��н���8���ܹ�������ɳ��Դ��� 󽱡�ķ �ϳ�Ϊ�˾ ��
ʷ��������Ļ��� �֮һ������� ߽����´���Ϊ�¾������һ���𣬶 ̶ ̶�5��֮��У���Ҵ����������Ѿ��ӵ
‫����ײ‬ķ�λ����������ߵ��ķ�λ��
����һ����һ���п�������ķ������Ĺ���(�μ����Ķ��ġ��쵼��
�Ǻ�����͵ģ���������ġ�)������֤����˲����쵼����ͨ�����
�Ŭͣ �ȥ�����������
ͣ ǻ�Ҳ�ܹ��ѧϰ�����ա���������ķ���ܹ�ѧϰ�������ø�������‫���������ڼ‬쵼��
�����
����������Ȼ���‫������ڣ‬Ƿ����ֻ� ��߱ij���‫�ض‬ˮƽ
� ͨ ���������ã����������������
ͨ ѧ����𣿴
��ǡ���߼����֮�������������ǻ��˵���϶���һЩ�Ŵ�����ijɷ֣����Ǻ��������Ҳ������һ����Ҫ
�Ľ�ɫ����Ȼ���������������ǻ���������ˮƽ���ܸ���ͬ������ÿ ͨ ���˶�������
�ͨѧϰ�����Լ���������
�����Ӻδ���ʼ�� 𲽡�

��ʱ����������ij���Ѿ�ӵ�е���༼�ܵĻ��ϼ��Խ�������⡣�����˵����ķ����Ϊ������Ա�Ѿ�����Ŀͻ��������
����ó�������֮��ã���Ϊ�ϰ����ķ�����˴�ͷ���쵼
͵ �߳� ���Ĵ���‫�ר‬Ŷ�������������ĵ
‫��������ط�������רע‬Ҫ��ø�õĵ‫���ͨ���ط‬ϰ����Ϸ���Ե���� ͨ ǿ��������Ա
ͨ������Ա
ͬͨ ֮ͬ�����������
ʹ�������ܹ��е����˽����ǵ���Ҫ����ķ��Ҳ������֧ ����������������� 쵼���ĸ��ֹ��
ߡ������˵�����þ��‫�ڱ‬дҵ�����ּƻ������ҵ���̵����������Ա��δ����Щ�ƻ���ʱ�����ǿ�ʼ��������
����������ǻ�óɹ������⣬��ķ��� 칫 ‫���� ڰ‬ı 仯 ͥҲ��������ļ�ͥ� ��� С��������˵�����ø�ӹ�
‫���ע‬Լ���ͥ���� Ҫ ��
��ķ�ϵĹ���˵��������һ��dz���Ҫ�Ĺ ۵ 㣺����ǻ ۲������ �ܹ ѧϰ�����գ�����Ҳ�ܹ������
‫��ڱ‬С����ǵ��о������쵼�߿��Բ�ȡһЩ�‫��ض‬IJ�����ȷ����Щѧ��� � ֪ ʶ����һ�������������֡Щ�쵼
ֱ ���������
���������ʼ���쵼���֮������‫��������ڳ‬ʱ������
‫����¼�ټ‬Щ����ĺ��������ջ��
񡪡�Ѿ ԶԶ�������� ν�ġ�����ЧӦ(the honey moon effect)�����‫ڼ‬䡣

���6�� ��Ϊһλ���칲쵼
����쵼��(4)

����ЧӦ���
���Ǽ������ķ�ϵĹ�����ʾ������������ ͵ ѧϰ�
‫��ڲ‬ϳ��������ҵ���ֵij��Ҳ��������������ѵ��о����������ЧӦ��ȣ����ֱ��Ϸ���ԵĽ����ν������ЧӦ�
���ָ����ͨ���ϰ��õļ�ʱ����3��6����֮��‫������ڼ‬ȫ��ʧ�����Ƶ�ѭ������������ģ�һ�����‫��ڸ‬
һ��γ̵�ʱ���dz�������ģ�����һ��ϣ����������ǣ��‫��ڻص‬칫��֮���
�ȴ���������ղ��ϵġ��ɴ�ĵ����ʼ����ż��绰�� ͵
�ϰ�������Ǹ�������н���������������������������������԰Ρ�����ԭ���Щ����ʶ�ķ�Ӧ���»‫��س‬
�������Щ��ѧ���Ķ������������ˡ��ܿ죬����ֻ‫���ص‬ԭ�ϰ�
ߵ���Ϊ��ʽ֮�С���������ѵ�����ʱ��һ��ϣ�����յ��·�ʽ�����ǣ�����ͻȻ֮���Ѿ��ߵ��˾�ͷ��
��ʮ������������Դ�����‫ר‬ҵ��ʿһֱ��Ϊ����������ľ�ɥ���ѡ�����һ����һ�ι ۲ 쵽 � �
�Ǵ�ѵ�֮���� �
� ����
� � � �߳ ʱ���Ƕ�ô�������飬��������ʱ������ţ�������õ�Ը��Ҳ�� �֮Ѹ�
‫�ٵؿ‬ή��ʧ�ˡ���Ȼ���о�����ѵ�����ܹ�����ı 䣬��
�Ǿ������ʱ�����ָı��ƺ������Գ���ģ������������dz�Ϊ������ЧӦ����ԭ��� 򡣿�ǵ ������� ˽������ѵ���
�ķ��þͳ���600��������� �����
۲������������˼��
Ԫ
����������Ϊ�ܶ��˶���������ѵ��Ч����Գ�����˽�������������о���ѵ����������Ϊ��Ӱ�졣�
���Ϊ�������������Ϊ��ʽ�ĸ��������о�֮��У������ǽ�����ѵǰ�����Ϊ�����о����߶���Щ�������
�ѵ���˺�û�н�����ѵ����֮������Ϊ��������о��ľ͸����ˡ�
����Ҳ�����⡣��ʵ֤�������ܹ������ǵı�\�ɺ��� ͨ ͨ �ܷ���ȡ���൱��ĸ��ơ����
۵�������� ֧�‫ڷ‬ľ����ǽ��е��о��������Ϊ��һ�����‫���ڵ‬ѵ֮�����ǵ ͨ �ʵ�ʹͨ �37% �����������������
�Dz��ܴ�һ�����‫���ڵ‬ѵ�����ƶ��κοɳ���ĸı 䡣
�����Ƕ��Ȿ�������۵��ġ����������ǻ������һϵ���൱�㷺����
�ҹͨ �����˼ʹ�ϵ������ļ��ɽ����о���ʱ�����Ƿ�����ѵ�������������
ͨ Ϸ���Ե�Ӱ� 졣������һϵ�й 㷺
������ǻ‫��ۼ‬ɽ��е��о����֣������ѵ֮�������µ�һ���֮��䣬�
�Щ����ֻ����˴�Լ10%�����ǵ�Ͷ����ѵ��Ŀ�Ĵ�����������Ͳ����Ϊʲô��ѵ�Ľ��������������΢�������?

��̸�������ɳ�����쵼���ɵ�ʱ�����Լ�������
򣬶����Լ�������θ � ֪ ѧϰ������������

‫���ޱ‬Ҫ�ġ�����ѧϰ��Щ������Ҫѧϰ�Ķ�����������DZ���ѧϰ�Ļ�����ʹ������ʱ �ܹ�������Щ֪ʶ�ͼ���(�
��磬
Ϊ��Ӧ�����Զ�ѧϰ)������Ҳ�Ǻܿ�ͻ ᱻ��ǵġ��ǻ������Ϊʲôһ���о����֣����MBA�γ���ѧ���� � ֪ ʶ�İ�˥��ֻ�д�
Լ6�����‫���ڡ‬ˣ���һ�ҹ�˾Ҫ�����ǽ���һ���Բ���Ӧ�����쵼��ѵ�ƻ���ʱ����� 򣬲����
߿���ֻ�Ǽ򵥵��߸����ˡ���������������Ҫѧϰ��Щ֪ʶ��
�쵼���Ǻ�����͵ģ����������

��ո�����������ѧУ���Ϊһ��13����к��ӣ�������������µļ���֮��в��ҵõ����ǵ�ϲ����������μ��˳�
�����ӡ�����ij�Ϊһλ����ġ������Dz���һ����ΰ��ġ����������ѡ�֡����û�������‫���������ڶ‬෴
���˽��������ѡ�����ϰ������Ϸ���������һ����ʶ��� � ‫�˷������� ڰ‬չ���ǵ����������Ҫ��Щʲô
��Ȼ��24��ʱ�������ҵ֮���ҵ��ĵ�һ�‫����ݹ‬λ�ϣ����Ϊ�����ŶӵĴ�ͷ�ˡ���ò��Լ�ѧϰ���ֹ�������š�
��û���˸�����Ӧ���������һ�����۰‫ݷ‬á����ǣ�һ�����ҵ������еľ��ϣ���Ϳ�ʼ�����Լ����Ŷӳ�Ա�������
۷��ʣ����ƽ���ʾ���Ա���������ǵ������������������һ����ҩ��˾��ʱ�����Ѿ�����ó���ѵ���������
���‫�������¼������������ר‬г�Ӫ����ѵ���������Ϊһλ�����ߵ�ʱ�����Ѿ���Ϊ����ѵ��ʦ��
��ѧԺ���Ϊһ������ҵЭ��ij�Ա��һ�������Ů�ӿ�������Ա�Ĺ ۵���Э�������Ա�Ĺ ۵ 㲢�
�һ�¡�����������һ�ַ�������ʹ ͬ ��ÿһ���˶�����һ������
ͬ Ŀ�ꡣ����������ѧ��ҵ��ĵ�һ�‫��ݹ‬
��λ�ϵ���һ������ս�����۴����ò ͨ ͨ ���
绰��E-
mail���������۴��һ����һ��������Ŷӡ�����Ҳ���ѧ������μ������Ǹ�õ‫���غ‬
Ȼ�����
󣬵�Ϊ �Ŷ� 쵼�ߵ�ʱ�����һ�����������š��ܹ�Ѱ�ҷ�����Ͽ��Ŷӳ�Ա�Ĺ��
‫�ֱ�׵‬ӱ���������ѧ������ν�������������Ϊһ��๦�‫ܵ�ְ���ܡ‬ĸ߲��쵼
�Ŷӵ���ɲ��֣��������ƽ��·����ȡһ���������������Զ��‫�׼‬ģ������һ����Ҫ�ľ�֮ǰ�����ܹ��ҳ�‫ؼ‬
�������Һ
� � � ͶԷ���������Ľ�̸��

���6�� ��Ϊһλ���칲쵼
����쵼��(5)
������ԣ��������¶�˵���������ֳ�Ⱥ���쵼����������Ȼ��Ȼ��������Щʹ���������
‫�׿‬г�Ч������ǻ�����ġ����‫�����۾‬Ŷ��쵼����ǿ��˾(Johnson & Johnson)����̫ ����ŵ(Matthew
Mangino)�Ϳ���˹͡�������˹(Christine Dreyfus)�쵼�
�һ���9λ�ܳ����˽��еĵ���о�֮��е������о�ּ���ҳ�����������������Щ����쵼����Ļ����뼼
�ɵġͬ �����ͬ ģʽ�������֣���쵼�߶���һ������������ʶ����‫ͯ�ڶ‬ʱ�‫�ڵ‬ĩ�‫����ڻ‬ഺ�
‫�ڣ‬Ȼ�������ǵĵ�һ�‫����ݹ‬У����ߵ�����һЩ���Ե�‫����ʹ��ת‬Щ���ܳ�Ϊ�������������Ҫʱ���������
��������ʱ���� ʹ и���Ŀ�����ˡ�����ʱ������ţ����Ǽ���ʵ������Щ���‫������������ܣ‬Щ������
Խ�Խ������졣����
�ǵ�һ��������Щ��������Ǻ�������й��ɵ�������Щ���������֮�����Ȼ��������֮��𡣴
�һ���˵�һ����ʶ��һ�����������������������������֮����ܹ������Ե‫���ء‬Ч��������������
���֮���Ľ�Ϊ�����ṩ��һ���������磬�������ܹ����‫��������ؿ‬쵼�
�һ��֮�������η�չ�������Լ��Ľܳ��쵼���ܵġ���Ȼ���ǵ����ӵ��е���Щ�쵼�߿��
�ȥ�ƺ��ǡ�����ġ�����Ϊ���������Ǻ���֪ ��������� ĬĬ������������Щ�쵼������
�ʵ�ϸղ�����������е����˹������������֪ ������� 쵼
�Ŷӻ������������˵�����ġ����Ǿ���ѧϰ��������Щ���ɡ��о�����ΰ���� 쵼���������
�͵ġ���������������ҵ����ѧϰ���������Щʹ���������‫�׿‬г�Ч��������κ��쵼����
�κ�ʱ������
򣬶�ѧϰ ��ո���� 쵼�����
�����쵼�������ս��һ�ּ��
‫����ܣ‬κ�������һ�����������ĸ߶������ѧϰ 򼼻� � � ��ε��༪���κ�һ���ˣ�һ�����������‫ص‬IJ���Ϳ���ӵ�
���Ը�Ͷ�������쵼������ȡ��ø�á�
ʵ���ϣ��
‫����ڷ‬ECI��˾�õ������ʱ�����Ƿ��������ǵ�ְҵ���Ĺ���У�������������Ȼ������չ���������ǻ����
�����������������������ҲԽ�Խǿ���ⲻ�����������������������ӵ�еĸ�õ����������������Ҹ����
���ŷ��‫����˶����������ر‬ǵ����֮��С�������Ҳ����ʱ������Ŷ���Խ�Խ�á�
����ҪС��һ�㣺���ָ��Ƶ�һ�����ƾ��֤����е��쵼�߶�����������Ҫ��ʱ����Ȼ�
‫�ط‬չ���ǵ�����ǻ������ֱ���‫����ﵽ‬Ӧ���‫��ﵽ‬ˮƽ���Ǿ���Ϊʲô����һ���‫����ض‬쵼���˵��
‫׼‬ȷ�ж������ŵ��ȱ�㲢���ƶ�һ��չ�ƻ������쵼���˵��Ȼ�������Ҫ�ġ�
��ʵ�ϣ�һ��������֪ �� Ĺ��
‫ڸ‬ı���Ϊ�Ĺ���������ǣ���һ�����DZ��ȸı��ʱ��һ��в����Ķ�����ʧ�����ָı�Ҳ����֮���ʧ��
����Ϣ���‫����ʹ���ڣ‬쵼�����ѵ��Ŀ��������ʱ������Ŷ�ɥʧ�Լ���Ӱ�������������쵼���
�Ľ���ܹ���ѭ��ȷ�Ļ���ɣ���ô��Щ���ǿ��Գ���ġ���ͷ��� ͵ 쵼���ܹ��ı��Լ���������̵���� ͵ 쵼�
ߺ�Զ����� ͵ 쵼�����
�е������������������ǿ��Դ����ġ������ҿ��Ա��֡��������Ҫ���Dz����ߵ�������Ե�Ŭ�����
�������ϵ�Ͷ�롣
���⣬��������֪ ������� ѧϰ�������‫����ڴ‬з���ġ�
���Է��������������
����ǻۣ����������‫��ڵڶ‬º͵������п����������漰���������
‫�ڶ‬Ҷǰ����Բ��ͻ��Ƭ���Ա�Եʹ ϵͳ�������Ե�ִ�����������·
�֮ � � � � 񾭻� �������·�����Ÿ��顢�嶯������
��о ͨ ������Ա�Ե������Ϊ��ļ�������������չ�Ե��
�ͨ ϰ�Լ������ѧϰ���յġ������������ѧϰ���������
´���Ƥ�㡪��������Ʒ�������ͼ���������������һЩ�Ƚϡ��´���Ƥ���ܹ��ܿ�
‫��ذ‬ո�������Ƿ���һ������Ե��ϵ����������֮��С����磬��
�Ե������ܹ���Ķ�һ�����֪ ������ ʹ��һ���������� 򣬻��߾ʹ����ս��д���Ļ��ɡ���ѧϰ�����ԵĻ��߷���
�Եļ���ʱ���´���Ƥ����������ż��ߵ�Ч�ʡ�
�������‫���������ּ�����ھ‬ǻ�������������쵼���������ѵ��γ���Ե�Ŀ�궼���
´���Ƥ�㣬���Ǵ��Եı�Ե��ϵͳ����������ѧϰ�����޵ģ���ʱ��������ܲ������Ӱ�졣����΢���¹ ۲ 죬
��Ե���������� 򡪡�Ĵ �Ա�� ´���Ƥ�㡪��˼��Ĵ������Ÿ��Ļ���֯ ������� ϸ���
ͨ´���Ƥ������ʹ�����Ϊһ̨���ż���Ч�ʵ�ѧϰ������� ͨ µ��뷨�����
�ʵ�ϵ��һ���ӹ������֪ ������ ϣ��Ӷ��չ���ǵ�����������������ѧϰ��ʽ�ķ����Ƿdz�Ѹ�‫ٵ‬ģ�˼��Ĵ����ܹ
���һ�μ򵥵���������Ķ�֮������ijЩ���顣
���6�� ��Ϊһλ���칲쵼
����쵼��(6)

��һ���棬��Ե�ԵĴ�������һ����ö��ѧϰ�ߡ��������ǵ���Ե���ս������ѧϰ��Щ����̵‫�ٹ‬ϰ�
ߵ�ʱ�����ֲ����‫��ڳ‬Ը����쵼������ɵ�ʱ��� 򷢻��ž ޴�����ã������ǵ�����ˮƽ�ϣ���Щ���ɹ���
‫����������������ٶ‬ɵ�ϰ�ߡ������Щϰ�߲� ��‫��ٹ‬û���Լ�������ǵķ�չ����ôѧϰ�ͻỨ���ʱ�
䡣��ˣ�����д��Խ��е�����쵼������‫�����ٽ‬Ҫһ ͬ ����˼����Բ���
ͬ ģʽ��˼�������Ҫ����ϰ���
‫���ظ‬
���ʹ������ȷ��ģʽ����ôѵ��ܹ�����ı���Щ���������ͻ�����Ĵ������
‫��ࡪ���ڱ‬Һ˺Ͷ�Ҷǰ��֮�ᡣ ��������磬�˹���Ǵ�ѧ(University of
Wisconsin)���о�Ա��һ�������ѧ��˾Ϊ�о���չ���Ŀ�ѧ���Ǵ�����Ρ������� 񡱣�Щ �ѧ �����DZ�Թ���ǵĹ���ѹ
��޴󡣡�������һ�ּ��ɣ��ܹ�������������‫�������ؼ���ע‬ǰ��˲�䣬��
�Ұ�����Щ��ɢ������뷨(���緳�
�)��������ʧ�����У��Ӷ��ṩһ��ƽ�������Ч����ð˸�����֮����о���չ�����˱���˵���������Ե‫ظ‬е�ѹ
������ˣ����Ƕ����Լ��Ĺ���Ҳ���˸��Ĵ����Ժ������
͸������顣���ǣ���ֵ��һ����ǣ����ǵ�˼ά��� �ý �
‫������ٷ‬Ҳ��Ҷǰ������(�Ǹ�ֲ����˵�����)��ࡪ�������‫�������ת����ط‬и����֡���ֹ��
�������ġ�
��Щ���֡�����Լ����Ƶ���෢�֡�����Ʒ������ǹ� ߳ ��ֵ�������
‫�ڳ����ڵ����ڿ‬ʼ������ӱ 㲻�ɱ��������ή����Ҳ����ܱ�����(����������µı�Ȼ�����
‫��۾‬ǣ���Ϊ�����ˣ�Ҫ��ı����ǵĻ���˼��‫��ܣ‬Ѿ�Ϊʱ����)����ѧ������о�ȴ����ʵ����������ǵ��ձ����ǡ
ǡ�෴���������������‫����ڣ‬Զ��ܹ�������µ�����֯ �� Լ��µ�����Ӻ����񾭻 ·���� 磬
�о���Ա�Ѿ������ ‫��׶س�����˾�������ڵ‬е��Լ���ʱͨ�е�·��ɵ��Թ���˳���ж�������������ʾ���
ǵĴ��Ծ��и߶ȵĿ����ԡ���Щ��ʻԱ�������´������‫׶ص‬Ĵ��С������д���ռ��ϵ(Ҳ������μ�ʻ)�IJ����
‫�ڴ‬С�ͻ�Ծ�Է��涼���������ӡ��������е��κ�һ���ϣ�����ʹ�õ�����Ӷ����Ա�ø��ǿ
‫���������׳‬Щ����ʹ�õ������������Ե‫�����ر‬
��ˣ��Զ��‫�׼‬ѧϰ���
 Ǵ̼�µ �����ӵĹ‫��������ؼ�֮���ڡ‬쵼����
�ʱ����Ҫһ�ָ�������ǻ ۵ ķ����������������� 񾭷����‫�ת‬䣺
һ��ֱ���������������ĵķ����������ѧ���ܽ��������һ���Ե�Ե�����Ѿ��γ���һ�ּȶ�����ģ
ʽ��ʱ����
򣬾�Ҫ �һ �ֱ�Ե�Ե�����������
ѧϰ‫�׿‬г�Ч���쵼������ഺ��һֱ���쵽 20���ͷ�������ʱ���������� ����ԡ‫���ڽ‬ѧ�����巢
չ��������١��������������ϰ�߷����ԭʼ��·��������Ŭ�ѧϰ����ͼ�����κ�һ
�ֹ����ֻ����������Ŷ��еij�Ա�������л��ĥ���˵����ļ��‫����ܣ‬Ƕ������������� 񾭷�Ľ� �ּ‫��ܣ‬
��������������ǽ���Ϊ�쵼���
�ṩ�����Ҫ��֧����Щ����ѧ���� � ֪ ʶ��֧�����Щ�������ҿ��ơ��‫�ﵽ‬ɹ��Ķ���������˵��֮�������
��
Ȼ���������ȱ����Щʹ�������ܹ�����ij���‫����ض‬쵼��������
‫���ھ‬Ļ�����ȻΪʱ��������������Ҫ��������������ʵ�����ӵ��������ᴩ��������ʼ�ա�ֻ����Ҫ���Ѹ
���Ŭ��;��ȥѧϰ�����‫ڵ‬Ĺ��Σ�����Щ���������ǵ���������б��Ӧ���Ǹ���������յģ���Ϊ��Щ�¹��λ����
�����Ѿ����‫ڵ‬ĸ���̵‫�ٹ‬ģʽչ�����ҵĶ�������������˫�‫ص‬ġ������Dz��ò������Щ������û�кô���ϰ�ߣ���
������Щ�������������ϰ���ȡ���֮����Ǿ���Ϊʲô������Ϊ�쵼���������������
�Ҫ�����‫����أ‬DZ��뻨�Ѹ���ʱ���Ŭ��Ա�ı�һ��ϰ�ߣ���Զ�����ǵ���ѧ������ϰ�
ߵ�ʱ�����ѡ��������ǻ‫���۾‬벻���
�ϵ�Ը��ͳ���и��Ŭ���һ���̵Ľ��������İ������ã���Ҳ������ ��� �Ķ ͨ �һ�

�ָͨ ���ֲ�����ա���Ϊ��Ե�ԵĴ�
����ѧϰ��ʱ����´���Ƥ���
‫ٶ‬ȸ��������Ҫ�����ϰ���������Ҫ��������շ��շ���Ȼ��Ѹ���Ŭ���ǿ��������Щ����������� �֮������
������ǣ����ǿ�����ġ�
�ɳ����ѧϰ��֤���
��Ϊ���Ǹղ���������ֱ�Ե�ԵĴ���ѧϰ��Ҫ���Ѹ���ʱ�䡢��
�и����ϰ��������Ҳ��ӿ��ܱ����֡����ˣ����Dz��������ơ��������ǻ����������Ҳ�ܹ��‫��֮���ڶ‬
б�����Щ�ջ����翭˹�������ѧ��Τɪ�¹‫���ڵ‬ѧԺ���
‫��ڽ‬е�һϵ�ж����ɫ�������о����ṩ������Ѿ������������Щ�о���1990�꿪
ʼ��ѧ���ǽ��У���Ϊһ�����������޿γ̵���Ҫ��ɲ��֣��ʹ��ѧ���ܹ���������Լ�������ǻ����(�Լ�һЩ�
�֪ ��������� ͬ)��ѡ����Щ����ϣ���ǿ�������ʱ ͬ ��һ��������ѧϰ�ƻ���ָ����ǿ��Ŀ�꼼�
‫���ܡ‬ѧ����ʼ���ѧ�����һ�ο͹�������ҵ��ʱ���ֻ����һ����ۣ��������Ժ������‫�������ڹ‬ij
����‫ص‬Ļ����������������쵼��������ij�������ʱ���ֻ��ѧ�����һ�ο͹۵���ۡ�
���6�� ��Ϊһλ���칲쵼
����쵼��(7)

�о��Ľ������ӡ����̡���������쵼��������
�Ŀ��ӳ�������ЧӦ�෴����Щ���̹ ���˶ʿ�о����Ǵ���Щ��ѵ���л�õ����һֱά��������ꡣ һֱ���������
����̵�������������֮Ȼ
�������� �����������������������ʶ�����������Ӧ���Լ��ɹ�������������
�ҹ������������47%���˱��ֳ����˵�������֪ �� ͹�ϵ�����‫ָ����ܣ‬Ľ��������˲��𡪡 �������
�������ú��Ŷ��쵼�������ļ��ܼ��ɷ�������������75%�ߴ��
��Щ�����‫��׼‬MBA�γ������ijɹ�֮���Ҳ�γ�������ĶԱȣ����
߼���û�н����κ�Ŭ������ѧԱ������ǻ������������õ������������ѧԺЭ��(the American Assembly
of Collegiate Schools of Business)��һ���о�ίԱ�ᡣ�������������ĸ
ߵ���ѧԺ���е��о�֮��з��֣����ոտ�ʼ���ǵ�MBA�γ�ʱ��̬‫��״‬ȣ�����2%���о�����������ǻ��������
õ�����ߡ���ʵ�ϣ�����������ĸ�����ĸ ߵ�MBA��ѧ����һϵ�и�����볹�‫׵‬ķ�Χ�
‫��ڽ‬в��������ʱ��������ʾ����4%������������ʶ�Լ����ҹ������н������������ʶ��� ͹ ϵ����� ȴ��
3%�����˲���(�μ�ͼ��)��
�����������һ��Τɪ�¹‫���ڵ‬ѧԺ���о���� 빤 ‫���� ڰ‬MBAѧ����Ҳ����������ǻ��������
ߣ�����ͨ��Ҫ����3��5����ܱ�ҵ�������ǵ��о���γ̽����ʱ����ЩȺ��֮�����67%������������ʶ���
��ҹ������������ֳ���������ʶ��� ͹ ϵ��������� 40%���˱��ֳ�����ǣ���������Щ��ְ��ҵ���ҵ
���֮���(�����ǿ�ʼ�о���γ����㣬��Լ������5��7���ʱ��)��������������ѧ(Bowling Green
State University)�ļ򡤻���(Jane
Wheeler)���֣�����ֽ������63%������������ʶ�����ҹ������������ֳ��45%�������������ʶ
���
͹ ϵ���������������
��ȫ���Ƶ�MBAѧ���У���Щ�о���¼��ʾ��ȫ��14������ǻ��������۷��涼����
�û���κ�һ�ֵ���������ѧ���Dz��ܸĽ�ģ�ֻҪ���ǽ�����Ϊ�Լ�ѧϰ�ƻ���Ŀ�ꡣ
��Щ����‫ע‬Ŀ�Ľ���һ��֤�����Ϊ������й����쵼������ǻ�����ܹ�ά�ֶ��ꡣ���
‫���ڴ‬ѵ�γ̽���֮����1��2��֮��и��‫��ٵ‬Ľ�������ѵ������10%�Ľ������ ͵ MBA��Ŀ������ǻ��������Ҳ
��20%�Ľ���˵������ǻ������ά������ϣ��ġ����ǣ�����������������
򡤻�Ȼ �ҵ������ һЩ����Ľ������Ŀ
γ̿�ʼ5��7��֮����������������������ֳ����ֻ����Щ��3��5�����ѵ�γ�֮����Ѿ���չ�
�������������֮���һ�������Ѿ�ѧ������θ�����Щ���ΰ���쵼�
ߵ�����ǻ���������Ǿͻ��Լ�Ŭ���������չ�µ���������ơ��Ǹ����ṩ��ǿ�����֤��‫�����֤�ݣ‬Щ����ܹ
���һ���е��κ�ʱ�򲻶ϻ�ò����̡�
��������������ѧϰ��֤��������Τɪ�¹‫���ڵ‬ѧԺ��ְҵ��ʿ��ѵ��Ŀ�Ը
߼�������Ա���е�һ���о��������Ŀ��Ϊ����ḻ�Ĺ�����Ա�Լ�� ‫߼���ר‬ҵ��ʿ(ƽ����ѧ����Ϊ48꣬ �꣬�
�MBAѧ���ƽ����ѧ����27���γ�����Ա�)��Ƶģ�������һ��߼ͨ������ˡ���ʦ��ҽ�����Ƕ�ϣ��������� ͨ Ŀ�ĥ�
¡�������ǵ���ҵ���ɺ��쵼������������ѵ��Ŀ����֮�������� 󳤴� � � � � � ʱ�䣬�о���Ա����Щ�
߼������ǽ����˳��‫������ڵ‬о����������2/3����ѵ��������ǻ�������������
��ˣ��Զ��‫��׼‬쵼���ͨǿ������� ͨ ѵ��ø��‫�׿‬г�Ч�ġ���ֻҪ������������ȷ��ѧϰ���
ߡ��������������ѧϰ�������������ȷ��ѧϰ������ô������̲� 򵥡�һ ������Ե ĺ�ƽ���ģ��෴���
�һ�ξ��ʵ����У������˾���Ͷ����˲�䡣
һ����ѵĺ�
����������������� ͵ ʱ��ŵ���̩ ��(Nolan
Taylor)��ʶ����ղŷ������������
͵ ˾������IJ�Ա��Ϣ�ĵ����ʼ��������л��ᵽ������ϰ�����β�Ա������‫ݵ‬
Ľ�ɫ����������������������������һ������������ѵĵ�����������Ƿ���������ϰ 塣������
�Ŭ�˼������ܹ�������ϰ����������ʼ�֮ǰ��������ʱ���������ʼ������һ��������⾪
����������һ�����˳Ծ�������˲�䡪������ʶ�����������Ϊ����������ԭ��ϣ�������á�
���������ŵ���̩ ��һֱ����Ҫ�����Լ��Ļ�Ƣ����Ѱ�ҷ�������Լ������ҿ�������������
‫��ݺ‬ӵĹ�ʧ������һ��޴�Ĵ ͬ ����������
�ͬ ɵĺ�������������Լ��ȶ�Ŀ���һ��� �ĵ�ͬ�ȴ�ǿ ��ö�ij�ŵ����ϣ������
Լ����ֹ���������������η��ľ�������� ￴ ġ��϶��ķ��棬������������
�Ȯ���������������Ͷ������˵�����ָ������Ƿⱻ�󷢵ĵ����ʼ�����ò�����Ǹ�ͳһ�ĵ‫�ط‬
��������������Լ�����ʵ���Լ�֮����Ǹ����ԵĶ��Ѵ����Ǹ�˲�䣬�������Լ�����ı 䡣
���6�� ��Ϊһλ���칲쵼
����쵼��(8)

����ͻȻ�жϵ�˲����ܵ��¾޴�ĸı 䣬�������
�Ȼ����Ҳ����ˡ����ӵ��������ɧ�ң����۱�������̶�����õ�����ΪͻȻ�ĸı 䣬���
�ƽ���Ĺ�ɡ����������Ϊ�����ͻȻ���Ѷ���Ȼ�����ܵ������֮��µ�ѹ����ǻ�����ʱ������Ŷ����¼�� �ۡ

ͬ�� ‫���أ��ڽ‬쵼����
�ʱ��ͻȻ����ġ����˳Ծ�����Щ�����������ķ����п��������ǣ���ʹ���Dz�ȡ�ж�����һ����������Լ��ij�
�������ʵ������ѡ����ǣ�����Ϊ�����ṩһ�������������ո�¶�������Ұ����������˳Ծ����жϿ�������
�˿‫�־‬ģ�Ҳ���������˾��ѡ�������ġ�һЩ�˵ķ�Ӧ�ǰ��Ⱦ��‫�ܣ‬Ψ�ֱ��������һЩ����򵥵
‫������ط‬ǵ��������ʼ 罫�����‫�׵‬һ�
ߡ����������������ѵĺ���ᶨ�����ǵľ��ģ���ʼ�ı���ЩŪ�ɳ�‫��׾‬ϰ�ߣ���չ���Լ��������ơ��
�������ʵ��������������Щ�ı����?
����ָ���µ�ѧϰ
�쵼�������Ҫ��ȡ�óɹ�‫���ָ���������ؼ‬µ�ѧϰ��Ҳ����˵������ʶ��������
߼�ǿ���Լ���ij�����������Ҫ��Ϊ���Ǹ��˵�ij���棬������߼����֮�����
�Ҫ�������Ȼ������Ŀ���������ҵ�һ��ǿ����������Լ������ʵ���ҵľ�ȷ������������ 񡪡�ʲô �ˡ��� 㾭�
�‫��ת‬Ĺ��֮��У���������˸ı�Ĺ���Լ���ɸı�����Ҫ�IJ���ʱ�����������ָ���µ�ѧϰ������Ч�ģ�Ҳ�ǿ��
Գ���ġ�
���ѧϰ��ģ�������¡�������˹(Richard Boyatzis)��30����쵼���������
�з ͬ �չ����ģ������һλ��ҵ���ʣͬ ʱ�һλѧ �о �ͼ ������Ա����������������
�ָ���µ�ѧϰ��̡�
�����
����ָ���µ�ѧϰ�漰����֣�����Դ����һ���жϡ�Ŀ�ĵ�Ȼ������ÿһ�ַ����֣ʹ � ���dz�Ϊ����仯
�Ĺ��ߣ�ͨ����Щ�仯 ʹ�Լ���Ϊ��ӵ������ǻ ۵��쵼�ߣ���� � � �߱Ȿ��ǰ�沿����
�Ѿ��ᵽ���18������ǻ��쵼���(��������е�ͼ��)��
����ѧϰ�ǵ‫��ݽ‬Եģ�����費����һ��ƽ���ġ�����ķ�ʽչ����������ѭ��ij��˳���� 򣬸���趼�
�Ҫ ͬ �������
ͬ ʱ���Ŭ�����ʱ���ϰ��ϰ� ߵĽ��ʹ�����DZ������µ���ʵ���ҵ�һ���֡��ͨ�����������ϰ�ߡ
�����ǻ‫��ۺ‬쵼���ĸı 䣬���Ը�������Լ������������Ҳ����֮��ı 䡣�
�ˣ����ѭ����� ᲻ ϼ���� Ϊһ���������ijɳ�����Ӧ�Ĺ�̡�
ͨ ����������
ͨ ֵĹ�̽���������������
ҿ ҵ�����ʱ�����е������������չ����쵼������Ǿ���˵���
㿴��������Ҫ��Ϊʲô����ˡ�������������Ƿ�ʵ����ֻ���������ε�ʱ���뵽
�Ķ ͨ ����������
ͨ Щָ�����������ļ�ֵ�‫��������ۺ‬ij ͨ �ŵ��������
�ͨ 򵥵ķ�ӳ����������ǿ��� 㹻��
����ļ���Ϳ�����‫����ת‬ȼ�ϣ�ʹ�����ܹ�һֱ�����Ǹ���ѵIJ��ҳ���������۵ ĸı��̡�
�‫ڶ����־‬ͺ������վ��ӣ��Ա 㷢��������ʵ������ʲô�����������������������㣬����
����ʲô���‫���ݡ‬Щ�۲ 쵱 � У���һЩ���������������һ�µģ����Ա���Ϊ������ƣ������������Ϊ�
‫�����͡���˭�����ڡ‬Ҫ��Ϊ˭��֮����ȱ�‫�����ڣ‬IJ���֮�������ʶ��������ƺ���IJ���Ϊ�ı����
�쵼�����ƽ�˵�·������ҽ���������������ġ���ϯִ�й‫�������ٲ‬Чҩ��
�����Ǹ�ı�Ҫ���óɹ����㻹�
�ҪΪ����������ƶ�һ���ճ̱ ��Ǿ�����ĵ�����֡������Ҫ�ƶ�һ���ж��ƻ����Ա��ṩ��ϸ��ָ����ÿ��Ӧ�ó�
��ʲô���ʵĶ�����������Ʋ����ƶ�������ӽ�������롣��
�ƻ�Ӧ���ܹ�����о����ķdz����⡢�����ʺ����ѧϰƫ���Լ����������� ͹�ʵ ����
���ĸ��‫����־‬ϰ��ʵ���µ��쵼���‫�ܡ‬
������ֿ��ܷ�����������е�����һ����ϡ��������Ҫ������������㣬�
�ʶ����������һ��߷��������ʵ���ң���������ŵ�Ͳ��㣬�ƶ�δ��Ľ���ճ̱ ��Ա�ʵ����ϰ���쵼����
�չֻ���ܷ����‫�����ڶ‬ʱ�‫������ڣ‬벻�������
�Χ�Ĺ�ϵ�������˰������ǿ�������ʧȥ��ʲô��ȷ�������Ѿ�ȡ����ʲô��Ľ��������ǵ�֪ ������������ � � � �֪
��ǵ��������Ρ������ṩ�����ǵ�ʵ���ʵ�������ı�����Ϣ����Ȼ���ģ�ͱ���Ϊ����ָ���µ�ѧϰ��̣ ������
�ʵ�����Dz����ܵ�����ɵġ�û�������˵IJ��룬�Ͳ����ܷ������ĸı 䡣
�������̣ ���Щ˳���ҵ��ɳ���չ�쵼�������������ѭ������IJ��裺
���6�� ��Ϊһλ���칲쵼
����쵼��(9)

��һ����:�ҵ��������ҡ�������Ҫ��ʲô�����?
�‫�����ڶ‬:�ҵ���ʵ���ҡ�������ʲô�����?�ҵ����ƺͲ�����ʲô?
�������:�ҵ�ѧϰ�ճ̱�����������ܽ���ҵ����ƣ����Ҿ����ҵIJ���?
���ĸ���:������ϰ�µ���Ϊ��ֹ��˼����
͸��飬���Ҵ‫���ﵽ‬յij̶ȡ�
�������:����֧��ֺ����εĹ�ϵ���Ա�ʹ�ı��Ϊ���‫�ܡ‬
���������£����ֽ�ͨ��һ���жϡ���һ���ֵ�˲�䡪������
�Ǹ��жϲ��������Լ�����֪ ������ һ��ʹ�����һ�ֽ��ȸС�������½‫����̽����ڻ‬Щ�����е�ÿһ���Լ�
����ʹ�������ܹ������쵼����ı�Ȼ��̡�

���7�� �ı�Ķ���(1)

��������ɪ������(Abdinasir Ali)��������������롣�
�ȥ��8��ʱ�������һ ֱ��Ϊһλˮ�ĵ���ѧ��Ϊ����һ���‫���ۺ‬Դ���˾��������Ͽ���������һ�����Ķ�
�š�ѭ�浸�‫ͥ�ص‬Ա��������ļͥ �ļ�����
ʵ ȶ��Ĺ�Ӧ�ߡ����ǣ�������ʵ��һ���мƻ������ˡ�����Ȼ��һֱ���⽫
���Ƴ‫��������֮�����ٵ‬ʩ�С�
����ɳ��‫����ڿ‬DZ���һ���������(Mandera)�ĵ‫�������ط‬һ����25���ӵĴ���塣������
�������Ա���ĺ����ǿ��Ի�ø�õĽ����Լ�ҽ�Ʊ�������ĸ����ǣ�һ�������dz����˲������������˵Ļ��
�����ϣ����������һ��‫�������ص‬ȥ�������ǹ���ˮ��Դ������� � ֪ ʶ�����Ұ�����Ĵ�‫�ׯ�ھ‬ˮ��������
Щ����������dz���Ҫ�Ķ���
���ǰ����‫���ں‬ʱ����ȷ������룬����İ�������Ŀ������Ĵ�‫�����ׯ‬Ǹ������

‫����� ڰ‬Ǻ������サ�紦�ĸɺ�����Ĵ��䡪������ij��‫ڸ‬ɺ�����һ���
‫ر����ص‬ĸɺ����У���ǵ��Լ����‫������ۿ‬԰ ‫ټ‬Ƶ ͥ �ţ�����������ȱˮȱʳ���������ļ�ͥ�ԭ ���� ϰ���������
������ʳƷ��Ϊ�ճ���ʳ��Ҳ���ò��Թ���Ϊ��������꣬ ˮ��Դ��ȱ��Ҳ����Ӱ�쵽����
�Ĺ����Ŀ�Ϳ�����ˮ���ӵķ������
���40�‫��ڣ‬İ���ʵ�ְ����������Լ���Ĵ�20 ���‫·���ׯ���������ٻ‬Ҫ�
ߡ���Ȼ�����ϧ���������˾��Ĺ����Լ���ӹ����еõ������ָ��������Ǹо����ĺܲ������һ�λỰ���
�ı����е�һ�С�
��ΪʲôҪ�ȴ��‫�ִ�����?�����أ‬н���ʵ��
������‫��˵�ش‬û��
‫���������÷���׼‬ҿ��˾�����ܵ������ָ����ʱ����Ľ���ʵ������ʲô���˾�‫����ڿ‬ǻ��߶��ǽ���ˮ�
�Դ�������������?��������
‫��˵�ش‬û�С���ʱ�������Զ�ķ������Ƿ��ǹ�������Ĺ�˾������������һ�ҹ�˾������ � ֯ һ���֧���չ���ǵ�ˮ
��Դ������ҵ?����˵����һ����˰���Ľ��飬���Բ�������������⡣
����һ�룬�����˵���������������
԰�������Ϊһ �ֹ�˾�������‫��ط‬ķ
͵ �ʽ����
���Ǹ��飬���������˳�˼������‫������أ‬ϸ��ֳ�һ˿�Ͽɵı��飬�ͺ����
‫ڰ‬
‫��ں‬ķ������ȼ��һյ���һ������˵�ͷ�����б�������������΢Ц�š���ʼ��‫�ء‬ϸ����� ΢�‫������ز‬Ǹ�ˮ�
�Դ������Ŀ�������Ĺ�˾�����ս�����ơ�����ʶ�����п��ܴ�����Ĺ�˾���е�ȫ�������ƻ�(Global
Social Initiative project)�����ҽ��ʵ���Լ������롣����˵��Щ����ʱ������˸��м��飬
�ͺ������������һȺ���Ե�������ǰ������˵һ���������������룬���
�һ�̣ ������˱���������һ�����θ�ΰ������롣
�����
԰�˵ ���� ǵ�һ����Ҫ�ķ��֣���ı���Ǵ��Ǹ�˲�俪 ʼ�ġ����Ѿ��д������Լ��ļ��飬�
�ͻȻ�ܵ�����ȥ‫��������׷‬룬������ǰ������û�й�����ļ��顣����
�ȥ�ܹ�������ͨ����������Ψһ��·����Ŭ�����ֱ���������㹻��
�Ǯ�Ա��������ϡ������‫�����·���˸����ڣ‬кܶ��ֿ��‫�ܡ‬
�۵��������� ‫��ڽ‬У���������������
￴ ǻ�����������������ʵ�����Զ�����롪 � � � � � �
�����������ʶ���˼ʹ�ϵ����������ơ����‫��������ڹ‬Ǻͱ����ദ��죬�������ܺ�
��������Ȥ����ǰ���ι���ʦ��ʱ����� 򣬰�Ѿ ��չ�������� ҹ�������������Ȼ���Ǻ��������ģ������
���Ӧ�Է�����һ����ѡ�
Ϊ��ʵ���Լ������룬����֪ ������� 뵣���ı�Ĵ
߻������Ϊһλ����ң���˾��������ˮ��Դ����ҵ������ֺô�������ζ�������������ĵ‫�����ع‬ң�������
���Ĺ�������ѵ����ᳫһ��ȫ�µ�ս�ԣ�ͬʱ� ��
Ҫ�������ǵĴ��¾�������Ҳ�����ø������ԡ����Ű����������Խ�
Խ��ȷ����Ҳ��һ�ְ���ԭ�е����IJ�����ά�ֵͣķ�ʽѸ��������� ͣ ‫���������ڣ‬IJ���������Լ����
‫ڵ‬Ĵ�‫�����������������ܻ������ׯ‬ǵ������޴��Ӱ�졣
����������Ϊ�Լ���һ��Ĺ����ƶ�Ŀ��������ʱ��û�л�����ʱ�䡣����
�δ��е����˷ܺ�ϣ���Ǵ��ֿɼ��ġ������Ѿ�������һ��ȫ�¸о���������ң���������ܱ�ɵ�ȫ���������һ���
‫�ڵ‬ʱ�䣬���‫���˵��ﱨ‬Ѿ�����Ĺ�˾�ƹ�������뷨����չ������Ԥ��Ļ�Ҫ�졣�
�Ȼ���ȫ�µĽ�ɫ��ȷ��Ҫ���ȡһЩȫ�µ�����ǻ�������������Ѿ�Ϊ��ʵ������������Ҷ�����˷dz���Ҫ�ĵ�һ���

���7�� �ı�Ķ���(2)

��һ���֣���������ҡ����ı�
��ʼ�ĵ‫�ط‬
��һ���˵�����һ���ͷŵ���һ���˵ļ��顢����Ͷ������˷ܸС����쵼�߶�
�ԣ�����ļ����ܹ�����Щ�������쵼�������л��ѿ��ȡ��
‫�������������ؼ����ڷ‬ҡ�����Ը���Ϊʲô����ˣ���������������������� ͹�Ҫ �õ�ʲô�� Ǿ���
ǰ��һ�����ᵽ�������ָ���µ�ѧϰ����еġ���һ���֡�����γ�����һ�����������Ҫ���������Լ������
���硣��֪ ������ Ѿ��������Ǹ�������磬�����
�һ����ͻȻ�е��������������ӵ�е����ֿ����Ա��о޴�ļ��顣
Ϊ��������ǻ ۷��濪
ʼ�������߱� ��֡��������Ľ������ȱ����������������������е���������ܼ� 򵥣���ı�ϰ����һ�����
Ĺ���һ����ֻҪ�‫�ع‬һ���Լ��ijɹ�����ʧ�‫���������ܣ‬µĽ������Ϳ��Է��ֹ������µij���֤��
‫�ݡ����ۺ‬ʱ���������跨�ı����ǵ�˼ά�Լ���Ϊ�����ϰ�ߵ�ʱ�����Ƕ�����ı����Ѿ������˼�ʮ��ġ�����
‫ٹ‬
̵ ����飬�ı���Щ����߶�ǿ���빮�̵��� 񾭻� ·�����ö����ʱ�䷴�������µ�ϰ�
ߡ��Ǿ���Ϊʲô������õĸı���Ҫ��δ��������ҵ�һ��ǿ����ij�ŵ������������ѹ��޴��ʱ�
‫�ڻ�������������ص‬ʱ��
�����‫�ڿ‬ʼ��ʮ��������
��һ�룬�����‫�ڿ‬ʼʮ����֮��������ʲô�‫������ط‬Ķ��Ȿ���
‫����������أ���������ڹ‬�����Χ�ֻ���ʲô�����Χ��������?
����Χ�Ļ������������о�������?�����������������
�ͨ ��ͨ�һ ������
�����
ͨ ͨ 
Щʲô?
��Ҫ���Ĵ�������һ���������Ŀ����ԡ��������������۳‫س‬ң����ҽ����Լ����������ͼ�����С�
���Ծ����뵱��ʮ����֮����������һЩ������д���������¼����¼�����������չ����
ߺ�ֵ�����ε����ѳ�̸����뷨����������ϰ��ʱ������˶�����˵�������鵽
һ������ͷŵĸо��һ���� �֮ǰ�о�����ֹ��������ֶ�����δ���չ���������һ�ֽ��ı����ʵ����������
�ǵ�����ϵ�����ǿ����ķ�ʽ��
��ʵ�ϣ�����
‫רע�ڸ‬ı��п��ܻ�ʹ�˳���������Dz��������ϰ��ĵ��������ǡ���ʱ�����
򣬵�Ǿ ��� ˹������ǵ�����δ�������
˷ܸ�֮���������̱��‫�ٴ‬ʧȥ�����ָо����»‫���ص‬ɥ֮�У���Ϊ���ǽ��첢
û��������Ǹ�����֮��С��Ǹ�ʱ�����
򣬼����‫��ڴ‬Եĸо�������‫ݵ‬Ľ�ɫ�ܹ�����������������
۹��������‫��������������ڵڶ‬Ҷǰ��Ƥ��Ļ���������ǵ�ϣ���������������Ǵ ‫����ﵽ‬ʱ�
о��������˲���������Щ�����������ų����ѡ�����ֱǰ��
�෴��������ǵ�����
‫������רע‬ǰ���·�ϵ��ϰ������������ǵ�������������е�ǿ�������� 󡪡�ô ���� Ǵ�Żἤ���Ҳ��Ҷǰ�����
��򣬴Ӷ����뵽���۵�����֮��У��������ܼ������ǵĶ�‫�����־‬ҿ���������������ǵijɹ���
��Ӧ����֮�������
�‫�����ڡ‬ľ���Խ�񣺳�ʱ ��� 壬��Ħ������Ŀ���‫(��׷‬The Hungry Spirit: Beyond
Capitalism, A Quest for Purpose in the Modern
ͨWorld)һ���У����˹��������д��������������
ͨ ҵ�������ѣ�
������������‫���ڣ‬һֱ���β����Ŭ���ϣ���Ϊ����һ���ˡ���ѧУ������Ҫ��Ϊΰ����˶�Ա���
‫�ڴ‬ѧ����ϣ���Ϊһ��������Ľ���罻������
�ҵ�Ŀ���������ˣ�������������һ����ͻ��ͷͷ���Һܿ�ͷ��֣����‫������������ע‬Щ����ȡ�óɹ��
������Dz�û����ֹ�Ҽ����ԣ���Ҳû�ж��Լ���Զɥʧ���ĺ�ϣ��
�������‫����ڣ‬ҳ��Գ�Ϊ��һ���˵�ʱ���Һ��Ե��˼��о��ȥ˼�����ܹ���Ϊʲô����ˡ���ʱ���Ǹ��뷨̫ ̫ �
��˿‫־‬壬�������Ҳ������ӡ��Ҹ�ϲ����ѭ����ij��棬���ս�Ǯ�Ķ�ѡ���λ�ĸ
ߵ������Լ��ijɹ����ʵ��ű��˷����ҵĵ�·�ϵ����ӣ��ռ�����Щ����������ϵ�����DZ�����Լ��������� ͸��
ԡ�
��������ʡ�Ĺ������һ������ҵ���൱�ɹ��ľ����ˣ��‫���׶‬ѧԺ(the London Business
School)���쵼�ߣ�Ӣ��ʼ�����ѧ��(the Royal Society of the Arts)��ϯ������緶
Χ�����г��Ӱ�������Һͽ��‫����ڡ‬ǣ�����˹������һ���������æµ��һ��֮��б�Ȩ���������ĸ������ջ󣬻
�������������˶��Լ�������
��˫�
‫���ס‬ż���ϰ������ʦ��������Ӧ�ó�Ϊʲô�˵�ʱ����������ǿ���������Ǹ�������Ŀ�е���������ǣ�����
�����Ϊ������ǵġ�Ӧ�������ҡ�����Ҫ���‫���������ء‬Ϊ����Ӧ�ñ��ʲô����ˡ������ǽ����Ǹ�Ӧ����
���ҡ���ʱ����ͱ����һ�����ӣ������Լ��ͱ�������С������ѧ�����˼��Τ��(Max
Weber)�� �֮Ϊ���ǵġ������Χ����������Χ������һ��Ӱ�Ӳ��ϳ����һ�¿������ǽ�‫�� ֯�����������ڡ‬ У
ͬͨ �Ҳ �ŷ �ǰ �ϣ �ͨ �������������������������
‫������ڹ‬ʵǡ����ϡ�����ҵ���‫��ݶ‬ǰ ͬ ��ȴ����ÿһ
ͬ ���˶����
��������Լ��������Լ��Գɹ��Ķ��塣����ļ�����ܺ����‫�׵س‬Ϊ���ɹ����еġ�Ӧ�������ҡ�����ҪԪ�
‫�ء‬

���7�� �ı�Ķ���(3)

����ʱ������ţ����ǿ��ܻ�����ǵ�������������� 𽥱���� �ǵ ԣ��� 뿪


ʼ���ģ�����������ö��Լ��������Ӷ����Ե�Ѻ���ծ������ 񡢺�ѧ �ķ���Լ� ά��ij���‫�����ض‬ʽ ������ѹ��
�����ʹ��������һ���·�����������Ƿ����������·����������Ǵ���Լ������ 롣��
�DZ����ľ�������м��飬������������‫����͵�����״‬ӡ����
‫ڶ���ר‬ҵ ͨ ��ʿ���϶����Կ��������������
ͨ ɳ�� ‫ڷ‬dz���ͳ���Ļ�֮��С������ǣ�����֮�������ѭһ��ȶ��
�ְҵ���ĵ�·��ԭ��dz���������
򵥣�Ϊ �� ˫��˵��Ӧ����ˡ�������ʶ��һ��ӡ�����Ӿͳɳ�������һ��� ��������� �ͥ
������ǿ�ҵļ��飬����ȴ ͥ ����ʵʵ����ѭ��ļͥ �Ϊһ �ҽ �ĸ Ըһ ������������������������������
뿪����
�Ǽ�λ��Mumbai������ᵽŦԼı�������‫ڷ‬dz����ġ�����Ϊһλ����������֡��
����Ӧ�������ҡ��͡���������ҡ���������һ�ֲ��Ƿ������ĵķ�ʽ��ȡ�ж���ʵ���������
‫����ײ‬һ�����顣�Ǿ���Ϊʲô���쵼�����չ����в�ȡ���跢�
�һ����������������Ҫ��ԭ��� 򡣵�ǣ ������� Ŀγ̶��ǽ��������ļ����֮��ϵġ�����Ϊ���壬
һ����ֻ�Ǽ򵥵���Ҫʹ���‫����ڹ‬е�ҵ�������� 󻯡�Ǻ ����� Ǹ�������‫����˸������̽�ص‬ѧϰĿ�������Ƕ���
δ�������Ϳ���֮�����ϵ����һ���˵��������Һ�ѵ�ǿ�Ӹ����ǵ���������֮���IJ���÷dz����Ե�ʱ��� 򣬽��Ҫ
ô��Į�ӣ�Ҫô�DZ��ѡ�
No Vision, No Passion
������DZ�ŷһ�ҵ�Ѷ��˾�ĸ߼�������֪ ���� Լ���Ҫ��չ�쵼�����������
�μ������ֻᣬҲ���ʦ�����ǹ�ͬ�֡ ̽ �����Ѿ��ƶ�������ķ�չ�ƻ��������˶��‫�ڵ��ͳں‬Ŀ�ꡣ��֪ ������
�Ҫ��ʲô�������ǣ���Щ�ƻ������ƺ�û���κ�һ�����ָ����ķ�չ����������֮���� 󣬻� � Dz��ɱ���‫�����ر‬
�����������¡�����Ҫ��ᣬ����������ǣ�����ϣ�����ҵ���ҵ����ȡ�óɹ������ǣ���Щְҵ���ļƻ����
�û���κ�һ������������ĵĶ�����ʲô�������չ�����������������ֻ����Ϊ������Ҫ��������ɲ����Ա
����ҵĶ�‫�־‬Ͷ������
����ǵ������Ƕ���μ��쵼�������γ̵ı�ҵ�����ĵ������⡣�������
‫���ڣ‬Щ�γ̵�����඼� ǴӴ���ļ��迪 ʼ�ġ�������쵼�����չ�Ǵ�һ����ö�ĵ
‫���ط‬ʼ�ģ��Ǿ��ǡ�ְҵ���ļƻ�������Ӷ�һ���������������֣����������ȫ���‫���ں‬Ϊ��ʵ�ָĽ���ҵ
���ֵ�Ŀ�ģ��쵼���
�Ҫ����������������ǵ����ҷ�չ����ҲҪ�������������Щ�������˵����������Ķ���
��ˣ�����Ҫ�������δ���ijһ���
‫���ض‬ʱ�������������ſ�˼ά������һ��δ���һ�����ʲô���ӵģ������ʲô�������������˭�������
�о����Ρ�Ȼ������Ҫ��ѡ�����‫�ڿ‬ʼ8��10��֮����һ�����ӡ��������ֻ��ܳ������������㹻�
�������‫������ͬ�ڲ‬ȴ���㹻��
�ÿ��Կ�ʼ���������ѡ���������2007��8�£����ʱ������˵��ζ����� �Ϊ ���� ĺ����Ǹ�ʱ��Ҫ�뿪�
�ȥ�ϴ�ѧ������������д���������2007��8�µ����չ���õ�һ�˳ƣ����������
ͺ ‫���ڽ‬һ������Ҫ������ʶ
�‫������ؿ‬ȫ�����������ļ�ֵ�ۣ���Լ��Ǹ�ʱ����ϣ���Լ���Щʲô����Ϊʲô�˵����롣������
�dz�����‫ע‬Ŀ��
�ҵ�ͼ�������쵼����
�Լ��Ĺ�˾������һ����10��ͬ� µ ��
�֯ ��� ҵ���������ź��ҵ�Ů��֮���һ�ֽ�����ŵĹ�ϵ���Լ����ҵ����Ѽ
�������֮���ij������εĹ�ϵ������Ϊ���Լ���Ϊ�쵼�ߺ�ĸ�
‫��׶‬dz����ɺͿ��֣������Χ���е��˶������ģ��ܹ�������������‫���ػ‬
ͨ ������һ������ķ�����ӳ������������룬���
�ǿ�ʼ�����������֮��ͬвͬ �IJ��� �֮���������ָ�ģ��ƶ�һ��ƻ�ʹ����������Ϊ��ʵ�Ƕ�ô�������Ķ��ָ�
����ϡ�����������������ѵ�γ̽����ʱ����˵������������������ҳ���ѹ���ʱ������Ҫ����Ŭ����Ա�
�������ദ�ø�á��‫��֮���ڹ‬У��ҿ��ܸ�����һ���ͷ��� ͵ 쵼�
‫ͼ�������������ߡ����ڣ‬ ͬ �������˽ͬ���
�ͬ ҵ�Ů��֮����һЩ���������һϵ�� ���������������
� ͬ���������
� �⡣
������ܹ���ʼ˼��������ν���Щ����‫���ת‬Ϊ��չ��Ŀ꣬ �꣬� Ա����ø�Ӹ�������
ʵ��쵼��������ѹ���
���Ƿ������������쵼�ߣ������Ϊ��Щ40�����µ��쵼�
ߣ��Ѿ���ʶ��Ŀ���ǿ��Ը�������Եġ������Ǹ��ǿ�����ǵ���� �棬���Ǹ��ǿ�����ǵ���ҵ���桪�����
�ǰ�����쵼�ߵ��������������ֱ仯�
�һ���̶��Ϸ�ӳ��һ����ʵ�������Xһ���Yһ��ĵ������ʾ������20�����30������˶�������������͹�һ �
��ƽ��Ŀ���������ǰ�ļ����˶���Ӷ������֮����ƽ���ϵ�����Dz�Ը�������Щ����������Ŀ�����ǵ�˫���
����������ı�����ǰ���·��һ�ָ��ƽ�������� �Dz �� ȵ����ಡ�ķ���������ʧȥ��������������������
��Ӧ��‫���ע‬ǵ��˼ʹ�ϵ��������������κ�����Ľ�����������Щ�곤��ͬ��
�ǵ���������˵Ľ������ˣ����Ƕ������˵��������ꡢ�����Լ���ҵ����Σ�����ɲ��֡��

���7�� �ı�Ķ���(4)

��ѧ���������ȷ����ֵ
��Ȼ����ֵ�������Ƿ����������ҵĹ���а�����һ����Ҫ�Ľ�ɫ�����‫�������ֵ�ڼ‬һ��֮��ж��
‫��ڲ‬ϸı 䣬��֮���‫���������¼��ص‬顢���ӵij�����߱� �������ȵȣ����Ը�ӳ‫־‬
õĻ���һ���˼�ֵ�۱������ѧ��һ���˵���ѧ����ȷ����ֵ�۵ ķ�����������쵼���Ҳ�ܵ������ѧ��Ӱ�
졣쵼�쵼�����Ѵ‫ﵽ‬Ŀ����Ϊ��Ҫ�ļ�ֵ֮�ֵ���‫���ڣ‬ô����Ȼ����һ���ͷ��� ͵ 쵼�
ߣ���һ�ָ������ķ����Ϊ�˷�ʱ�䡣�����ľ�Ӫ��ѧ�ܹ������㿴��������������
�η�ӳ��ļ�ֵ�ۡ��
�ҵ�ָ��ԭ��

ͬͥ��һ������������Щ��Ҫ�IJͬ �ͥ ������������
˼ʹ�ϵ�������������Ľ���������Щ�����У�ʲô����ļ �ֵ�۵ ĺ�
�ģ����г�5��6��ָ����Ĺ��������ԭ��������
򡪡�һ ������ Ƿ�����������ѭ�ļ�ֵ�ۣ��������ֻ�Ǽ򵥵‫ؿ‬
�ͷ̸�۶��ѡ����‫�������ڣ‬дһ�ҳ������Ը�������������ȥ������顣���
ߣ��������Ҫһ��ֽ����1д��27������ϣ�����뿪���
�֮ǰ�����������Ķ���һһ���������Ҫ��������˳����߿ɲ����ԡ���ֻ��д�����������������ʲô����
����ϰ�������Ҫ��ѵö��Ϊ࣬ ��������Ծ�������Ը�����һ���˱�����ʲô����ø�
ࡪ���������ʱ��� 򣬵�¸ ��� ‫�����ڣ‬һ���¡������ǽ��‫�����۽‬Щ���ȵ����顪�������
�Щ��Ҫ�����顣�����Ǹ��һ����չ�ĵ�ƽ��ȥ˼����ʱ�����統���
�˼������ǰӦ����ʲô��ʱ�����Ǿ�Ϊ�Լ�����һϵ���µĿ�������������
��ͬ �Щԡ����� ϰ���쵼�
�һͬ����ʱ�����ǿ�����һ�����˾��ȵ����ƣ���������˶��г���һЩ��ҵ�ϵ�Ŀ꣬ �꣬��������
�г��Ŀ��֮�����80%���߸��빤��� ඼�
‫�����������޹ء‬ϰ����ʼ�о�������д�Ķ����ʱ�����ǿ����˰������ǿ�ʼ����������������Ϳ����
ģʽ��
���磬 ͥһλ���ʽ���������
ͥ Ϊһ����Ҫ�ļ�ֵ���‫���������ڣ‬ȻΪ�˹����ÿ���
‫�������ڻ‬ʱ ͨͥ ��Զ��������Ӻ�����ӳ�����⡣����˵�� ��
�Ϊͨ �ļ ͥ � �����
ṩ� 㹻
�Ľ�Ǯ�Ӷ�ʵ�����Լ��ļ�ֵ������γ ͥ �����Աȵ��ǣ�һλ����ҵ����Ҳ����������
ͥ Ϊ�����Ҫ��ֵĿ꣬ �꣬��ܾ ����
�����εĻ���Ա��ܹ�ÿ���������ӡ�������һ����͡� 𹲽���͡ �

���������֮��IJ�������������Ƕ����Լ���ʵ�ļ�ֵ����������ʶ�ģ���������������ǵ��ж�����Щ
��ֵ�������֮е
���� �͵ģ�������������‫���ڹ‬Լ��ļ�ֵ�۵ ķ�ʽ����ˣ�����������ж��ˡ���֯ ����� Ϊ�ļ�ֵ��
����ֳ�޴�IJ��졣���
�IJ�����ܷ�ӳ����ȫ��� �ͬ ľ�Ӫ��ѧ�������
�Ĺ�ͬ ֮ͬ�������Ƕ���ʵ������ģ������ǻ‫��������ۺ‬徫�
񡣲���û����һ����ѧ������һ����ѧ����á������Ǹ�����һ�ָ�����ɫ�ķ�ʽ��Ԧ�����ǵ���Ϊ��˼��͸о�
ʵ��������ѧ�ĺ��������������һ���뷨�
�һ��Ŭ���һ���˻�����֯ ����� ;�����ֵ������������ѧ�����������Ƕ����������е������¼��
����кܴ�����Σ����Ҿ��������»��������������Լ��ļ�ֵ����ˣ�������ǻ����֮��У�ʵ����������
�ҹ�����÷ֺܸ߾Ͳ���Ϊ���ˡ����ҵ��ǣ����ǵĸ������嵼�
�ʱ��������������ǡ��������������ô�ͷ�͵ķ���������ķ 񡢽
̵ ��ͷ������
̵ ̵��ͷ������
̵ ̵ ‫���׺‬ͷ��
���Ǿ��ü‫��׹‬Ĺ�˾(Oracle Corporation)��ͷ���� ͵ ϯִ�й�������ɭ(Larry
Ellison)Ϊ���˵���������ɡ���������г�� ‫�������ͨ����ݶ��׷‬Ա�������ս��Ҫ���������г��ϡ�
�ƻ����͡��ų���֡��ͬ������Զ����˾�ķ�չ ����� � ͬ� � � � ͬ �ֵķ�չ��Ƚϣ��Դ������Լ��Ľ��������˵�ͷ�
չ
̸�����ű����õ���Щ���Ƚϳ�ֵı�����������ѭ��ʵ��������ѧ��
�����ǻ ۵���ѧ ͨ �������ǿ�������
ͨ һ������ˡ�����������η������õ����������ˡ��������籾�
������ɴ���Ԥ��δ���ʱ���ṩһЩ����ϵı��ϡ���ѭ������ѧ������ȫ���� ߼��������������һ�������
��һ��ͻ��ǿ�����ɵ�ָ������ij������ļ�ֵ�������ֹ۵�������������֪ �������� ʱ����
����ų��罻��������磬����ܻ��
�ij���ŷ��ǻ���ѧ����˵�����������һ��������Ľ�������ô�����˾ͻ�������û�б�Ҫȥ�跨˵�����������
���ŵ 㡣�������ܹ�����һ��Զ����� ͵ 쵼��������
�Զ��������һ���������δ���
˼��ϵͳ��˾(Cisco Systems)����ϯִ�й�Լ����Ǯ��˹(John
Chambers)��������Ϊ���Ǵ���ĸ����õ�δ����ʱ�ͷ�ӳ��һ�ּ����ǻ ۵�չ�����磬������� ̸ 쵱��
�Ǵ���ů�ļ����������ʱ��� 򣬼�ɵ �� ϵͳ�����Զ�����·����¶ȡ���Ľ���������������ǡ�ʥ�������ΰ��� 󴫵 ʿ�
���̸����������Ǿ�����Ĺ�˾���Դ�������δ���ģʽ�������ɴ�ʹ��ÿһ���˶��ܹ�Ϊһ������õ��������Լ��
Ĺ��‫�ס‬

���7�� �ı�Ķ���(5)

����������ѧ�������������еġ����Ի��Ĺ�ϵΪ�������������塣��������
�ѧ���������˵ļ�ֵ����ͥ�����е����ѱ����ñ������ϵ�����Ҫ�����������һ���� �ʱ ���� ӵ����۵
����������Ӱ ͬ �����ǵ����й�ϵ�����
ͬ ҳ�����еļ�ֵ��ʤ����ɹ���������ռ��‫�ܡ‬ʵ�������ߵ���ѧ�
��ܻᵼ����Ϊ�˶����˶���������ˣ���������������쵼����
�ÿһ
ͬ ���˵����������
ͬ Ҫ��������Ȼ�������������ʶ���˼ʹ�ϵ��������������ˣ����������� 쵼�߸��
����������ǿ���������˵Ļ������õķ�����������͵ķ���‫���׺‬ͷ����̵��̵��͵ķ��
���磬������е���ϯִ�й�������ɡ�Ī��(Narayana Murthy)������ܲ�����ӡ�Ȱ���
޶�(Bangalore)����Ϣϵͳ�������޹�˾(Infosys Technologies Limited)�����Զ��‫׿‬ʶ�ܴ�һ���‫־‬
‫����ֵ�����ڳ‬ǵĹ�����ԣ������������ ͵ 쵼���ʹ����ȫ��ȫ���Ͷ�뵽����
�С������ʹ����Ϣϵͳ�������޹�˾��Ϊ������������ά����������ϣ������������Ĺ�˾֮һ����ʵ�ϣ�Ī���
������������Լ��ģ�������һ���ʱ������ͷ�ԣ�����ȴ����һ�����������ġ���
���ϸı������
����ְҵ���ĵIJ���չ�������ǵ�����Ϳ���Ҳ����֮�����仯����
�ǻ ͬ ͬ�ϵ������¿�����Щ��������������
͹и ��� Ҫ������������
�ͬ IJ��Ϸ�չ�����������Ҳ� ‫��ڲ‬ϵ‫���ط‬仯�
���Щ�ı 䲻��������Ǹ��Ը���������ǵ���һ�ֲŻ��������������Ҳ�������Ǹо��Լ����Ը����ʲô�
‫�������ط‬Щ�Ż�����������Լ������ܹ���ʲô�‫����ط‬칲����ʱ�����ǿ���ƫ���Լ������룬ֻ
�Ǽͬ �����ͬһ�����飬��������ǵ������Լ���Щ������Ϊ��Ҫ�Ķ�����������ı 仯��
�Ǿ���Ϊʲô���Ǿ��������쵼���������ʱ��������һ�����ʼ�������ҵ�����쵼������
�ǵ���ҵ���д‫ﵽ‬ijһ��㣬���Ǹо��Լ��Ѿ�������һ�У��Ѿ���ɡ��
‫���ֵ���˾�ﵽ‬ҵĿ���ʱ�����ǿ���ɥʧ���Լ�һֱ�����������Ȱ ͨ �������������
ͨ һ����ϣ�������쵼�߻�
�һ���µ���������飬�����µ��������������ǿ�ʼ‫�����רע�ڻ‬ˡ��˵á��������������쵼�
ߡ���Ϊ�Ǹ������Ϸ���Գɹ��ij����������(Fidelity Magellan Fund)���쵼�ˣ�����
‫�ﵽ‬Լ�����ҵ�۷�ʱ��Ҫ�뿪���Ż�𡪡����
�Ϊ��ȥ�ӹܱ�Ĺ�˾������Ҫ���������һ��ȥ����һ������ᡣ��˵����Ҫ������¡�����Ϊ���Ѿ�����ù��á����
�ϣ�����Լ��о��������� ʹ ¾����ʱ����������顣
����һ����һ�ε ‫������ת����������������ؿ‬Щʹ���
� � � 쵼������ҵ����ȡ���
‫�ش‬ɹ ͬ �������������������
ͬ ҵ����µķ�������ij��������˹��˾(Celanese)��ǰ����ϯִ�й�Լ�������ķ��
(John Macomber)����ְ������һ�����ְ���ν 񣬳� � �������(the Export Import
Bank)�г�������ʯ��� ͹ ˾(Mobil)����Դ������ ‫���˹�׿‬ǵ�˹(Rex Adams)��Ϊ�ſ˴�ѧ(Duke
University)Fuqua����ѧԺ��Ժ�������λ�ܳ���������Ӷ�˵����ְҵ���Ĺ������������ҿ��ܷ���仯
��
������Ŀ���������ҵ�����ʹ���dz����˼��飬�������ǵ���У�ʹ���Ƕ�����桢��‫���־‬
һ���˵������������������������ϣ��õ���� ‫�ߴﵽ‬Ķ��������̵ı���������������������������
�ж���ָ�ϣ����Dz���������������е���ѹ�ơ�
�����Ǿ 仰���������Ҫ�쵼 һ����֯ ������ֻ�� һ����˵������Dz����ġ��쵼����ҪΪ��֯ ��
趨 һ�����룬�����֯ ��� ǰ;����û��Ŀ��кͷ���е�ǰ���£�Ҫ��ʹ���Ǹ�Ⱦ�����������Ƿdz���ѵġ����Ǵ����
‫��ط����֣����˵�������������ת�����ݽ‬Ϊ���干��Ķ�δ�������չ��ҪЭ�������˵����
룬��ͱ����˽������˵�ϣ������롣
���м�����쵼
����(Jurgen)��һ����ʿ���е��쵼
�ˣ���������һ������Σ���������������൱������������� ������߲Ŷӵ ����� ��в����������˶��
�ȫ��ȫ��‫����ع‬е�������ܲ��‫����ں‬ǵĹ��������Ϊ�����Υ�����еĴ�ͳҪ�������뿪���
‫ڵ‬ĸ�λ�����ң���������������‫����������ط����ڷ‬Ҳû�а 취��
�պͿ��ơ�û���˸����ṩ�ʵ�����Ϣ���ƺ����Ǻܺ���������������������‫ڸ‬е��Լ�����Ϊ�֮��� 󣬽�
�‫���������ܹ������ڲ‬Ȥ����о��Լ���Ψһѡ����Ǵ�ְ��
���ǣ������Ǻͽ���һ�����˴�Լ6����֮������ܹ����Լ�������Լ��Լ���������е��쵼
ӵ��һ��ȫ�µĿ����������Լ������˻������С�ͬ ��������
Ҫ ǣ���������� 쵼����
�˵ ͬ ����������ǰ����������������
ͬ ϡ����‫�ڿ‬ʼ������������‫��ڱ‬ʣ���˼���������Լ��������Ŀ����
͸��˵����롣������ȷ������������‫���ڲ‬ʵ�ľ����Լ�������й����������ԭ���� 򡣽�ʵ �
‫����״‬Լ���������ԱȽϣ�ʹ������������ʶ��ʲô�‫���ط‬Ҫ�ı 䣬�������е
‫���ظ‬ʵʩ���������Լ�һ��dz���Ҫ�����⣺�����Ƿ����ҹ�˾�Լ���Щ����Ҷɹ��ѹ‫�ء‬һ·������˸������㹻�
�İ��͹‫�����ػ‬

���7�� �ı�Ķ���(6)

һ�����յ��峿�����‫����ں‬һλ����Χ�Ű���˹ɽ�ϵ�һ����Զ�㣬���
�ϵ�̸����������Լ����ܴ����Щ�����‫��ת‬е��ĺ����뵣�ǡ���ϸ���Ź�ȥ�����
‫�ں‬δ���̸��������ĵ��ˣ�������Щ�Ѿ�����һ�����˺ܶ��ꡣ��˼�����й‫������ص‬Լ����Լ������Ρ���
����˼��������Լ�������ԵĻ���������Ժõ�ʲô�̶ȡ���˼���Լ��ĸ������룬 ȫ���
‫����ע��˼���������ص‬в��ҽ�̤� ʵ ‫ط‬ܶ ‫��ص‬Ļ���ʲô�����ǿ��ܸı�ġ����Ǵ�Զ�����ʱ�����ҵ����Լ��
Ĵ 𰸣�����Ҫ�‫�����ص‬ȥ����
�Ǹ����¡��‫�����ص‬ȥ���ľ�ʹ�ý��
‫�����������������������ڶ‬�ܵ�������ʹ������һ�γ������쵼�ļ��飬���� ⼤�
��ִ�����������‫����ڷ‬Լ��������㹻������ȥ��ն����ӭ��ǰ���޵�����
��ʶ������ȷ�‫��ع‬ճ�����������ң��Լ���������������Ҫ�
ߵ������·��������������������Ҫ����ӵ�����ѵ�������ʶ�����ǣ�һ������ȷ������������ң���ͻ
ἤ�������ϣ����������ϰ�߶��Ե�һ���ҩ�����������۲‫ع‬쵽������һλ�쵼�߾�
�Ǿ�Ӫϣ������ˡ�����ÿһλ�쵼��
�˵����ս�������Ŭ��������ģ�̽ ���������ϣ��ԴȪ���������Ż�������ȷһ���˵��������������ΰ���
����������ҹ��������Ҳ�Ǵ������籡���ʶ�������쵼���������ͬǸͬ �ķ������ ǰ
Ȼ�������쵼�����Ҫ�IJ�ֻ��Զ��‫׿‬ʶ������Ҫ�����������‫���ٵ‬ʵ��һ��������ȷ����ʶ��
�‫����֣����ڶ‬ʵ���Լ������Ƿ���
һֻ��ˮ�е�����?
������һֻ�����ӵ���ˮ���᱾�ܵ�������ȥ�����ǣ�������һֻ���ܷ���һ����ˮ�����𽥵
‫����ܲ���ע‬£��‫⵽�ؼ‬ˮ���‫��ڱ‬Խ�Խ�ȡ�������ˮ�ֱֱ��ˮ���Ϊֹ��������ˮһ����‫ֻ���ڡ‬ˮ�����ܵ��
��˲�������ijЩ�쵼�ߣ����ǰ�����‫�����������״‬е�СС����̳ɴ���ϰ�
ߡ����Ӷ�ʹ�ö������̳������ѿ��
�������һ��Լ�����Ͷ�(John Lauer)�����ӡ�������������BF Goodrich��˾�ܲõ�ʱ���
򣬾�û ����
뵽��˾�ᱻ����Ĺ�������ơ����ߴ�Ӣ���������������˵�΢Ц���������ʢ�ľ��ӭ���쵼������
�ս������ȥ����һ�����Ŷ������Ƶ������ͼ�Զ����� ͵ 쵼�ߡ������˵������ո�������ʼ����һ��
‫ؼ�������߹��������ڼ‬䣬
�Ͷ�������������ǵ����ۣ��Ȼ���������Թ�˾Զ����չ���Ǿ�����Ϲ�˾��ǰ�����ƣ���ȫ���
г�ȡ�ø�õĶ�λ����������������ƵƵ��ͷ����ӳ�����Ƕ����Զ��‫׿‬ʶ��������������
ͬ ͬ ‫�����ڽ‬ļ�������
���ҹ�˾�����飬�Ͷ��������‫�׿‬г�Ч���쵼�ߡ���ͬʱҲ�������߹����Ŷ��еIJ����ߡ�
Ȼ����ִ��BF Goodrich��˾��Լ6��֮�����һ�����һ��Ĺ����������ѧ�о�����
‫���ݽ‬ʱ����Ȼ��ķ���Ѿ�����������̸���˹�����ҵ�������͹������‫��ػ‬⣬��������‫��������ݽ‬ȫ
������̸�������е��߳� ����ơ�����ո�����������λʱ��ô���˶���������ᣬ��Ϊ֮�����Ⱦ���˷ܸ��Ѿ�
���������ˡ�
������һֻ��������е����‫��ܣ‬Ͷ��Ѿ��‫ر‬仯 𽥵
�ˣ����ʧ���ɥ�������һ�Ҵ�˾�ij����Լ���˾��θе�����ˡ����Ѿ�ʧȥ�˶���Ĺ������е��˷ܸС���ˣ�˿�����Ϊ�
棬�‫�����ڷ‬ƪ���޹�ʵ���˵֮��̶����£��Ͷ��뿪����Ĺ�˾��Ϊ��Զ�빫˾�����Ѱ��ij�ֱ仯�
�ȥ��ijЩ���˸е�����������飬���������Ӱ���(Edie)һ����һֱ�������϶��
‫�ڻ‬Ŭ���Ͷ����������Ԯ����֯ �� Ļ��
��Ϊ�쵼�ߵ��Ͷ�� ‫�ڽ‬ƣ�������Ȥ��Ȼ֮�ʿ�ʼ��һ���µĹ�̣ ��Ǹ��̽
�����������‫���֡����ڶ‬쵼���
���ǻ ۵ Ľ�һ����չҪ������һ�������ǵ��������ӵ����������С��һЩ� 뷨����
�Ǿͷ�������ʵ�����ҡ�����һ��������������‫��ڱ‬ʡ����·����쵼���������Ĺ�̡�
���뿪 BF Goodrich��˾���֮����Ͷ�μ���һ���������ʿ��ѵ��Ŀ���е�һ���
쵼�����ѵ��������Ȼ���˵����ȥ��Ӫ����˾���������е��Ǹ�ʱ���Ѿ���ȥ�ˡ�
‫��׷‬ʿ ͨ ͷ�����������
ͨ Ĵ��ţ���ȷ�е�֪ ���� Լ�������ʲô���������δ�������ϣ��
���쵼��������‫ڼ‬䣬�Ͷ�ʾ��� �֭ ˼���Լ��ļ�ֵ�ۡ����ѧ�Ϳ����Լ����
‫�����ͬ�ڲ‬ơ���˼���������е���һ��ʮ�ꡢ��˼�Լ�����Ĺ�̵��У�����ʶ����Ϊһ���쵼��������
��ḻ��������� ‫���ܵ����ڹ‬ ¸��������‫�˾�ں‬ƶ 桢�
�һͬ ������Ŷӹͬ �ijЩ �Ҫ �Ķ������������������
˷ ‫������ܡ‬һ�죬��ͻȻ����������ʶ����Ը�Ⲣ���
‫���ڴ����»ص‬ϯִ�й‫ٵ‬ĸ�λ��ȥ������һ���������Ƿdz���Ȥ�ġ��������‫��������ط‬ѧ�����ã������
‫�ڲ‬ʿ�γ��з�չ������뷨���������õ���ҵ��ȥ��

���7�� �ı�Ķ���(7)

���һЩ��ͷ��˾���˵绰������һ���£��Ͷ�͵õ���ŷ�������ŵ�‫(˾�ٹ‬Oglebay Norton)���쵼ְ��
����һ��ԭ��������ġ���ֵ2.5����Ԫ�Ĺ�˾��������������������
�������������쵼
 ��
�ĵ䷶��������ְԱ����˵�Ļ������ҹ�������쵼
�Ŷ
ͬ��Ҳ����ô�����ʱ
�ͬ
���������ҳ���Թ�˾δ���һ����������Զ��չ�����������µ�һλ����������ǵ�����Լ
����������ǵľ������ǵ����ĺ����ǵļ��飬
ʹ����������Ρ�����Ȼ��˾��Ӫ�Ķ���һЩ�����۵���Ʒ������ɳ���ɳ�ӣ������‫�ڵ‬һ����ͷ֮�У��Ͷ��Ѿ�ʹ��
ŷ�������ŵ�‫˾�ٹ‬ȡ���˳���Ľ��‫��ڡ‬Ƹ���(Fortune)������ҵ�ܿ���(Business
Week)�͡�������ձ���(the Wall Street Journal)�϶���‫¶�����ר‬Թ�˾���Խ��‫�ܡ‬
�Ͷ�֮�����һ��ʼ�ܹ��뿪 BF
Goodrich��˾������Ϊ����ʶ������Լ���������Ų�ͬ �������չ�����
Ұ ǵ�һ�ŷ� �֡�������������
ҵķ��֡��Ȼ���‫��ڶ‬Լ�����ʵ�������Եij��沢�Ҷ��Լ������‫����֮�˽�������֮ͬ�ڲ‬ 󡪡� �
‫��ڶ‬ŷ��֡�������ܹ����»����Ϊ�쵼�ߵĿ��ȡ����ң������������������‫ٶ‬Ȼ‫�ص‬ԭ������켣��
�У���һ����ԭ��� ����ͬ쵼��ɫ�ı�������ʵ�֡��
����‫�����׽‬ʵ����
�۲������ʵ���Ҵ���ϸ�о���IJ����Լ���ļ��鿪 ʼ������Ϊ�쵼�
ߣ���ʵ������ʲô����ˡ�����ܱȿ���ȥҪ��ѵöࡣ���ȣ�����Ҫ��ǿ��������ʶ�����ֻ������ſ���սʤ�ջ�
���۵�ϰ����ɱ���‫���ش‬Ķ����������Ϊ���й����ջ����‫ͻ۾‬ᴴ����ĸı 䣬�������
�ı���������ѱ����ա������������һ��ģ��ľ��ӣ�Ҫ�������Ǿ�����ʲô�˱�÷dz���ѡ������������Ŀ�ʼ�õ
ͨ�һ�����ѵ���ʶʱ������������
ͨ һ������ʱ�̡�����ʵ�����Ƿdz������� ʹ ġ�����һλ�������һ�����Ĺ���� ߼
湤��ʦ��˵�������ҿ����Լ���ʵ�������Ҿ�Բ�������ˡ���
�������ԡ�
��һ�����‫ڵ‬ļ����У�9������(Logan)���常�ķ�����������������ӣ��Ա������ÿ���糿�����𴲡
�Ȼ����������
󣬵���������常����¥�
‫�����ݵ‬ʱ�������Ǽ����ӡ�������5��00Ҳ�ã�����5��30Ҳ�ã�����Ӵ���һԾ������ϣ���˷�һ�쵱
�е�ÿһ���ӡ���ʹ����常�е��dz����ȣ���ԭ����Ϊ�Լ����������˯���ʱ������������һ�㹤�
�( ͨ ���ӵ�ĸ����˵�������������
ͨ 7��30��8��00������)�����ǣ������� 常�����ʱ�����ÿ���糿�
���������� ���� ϣ��ʼ�µ�һ�졣
Ҫȷ�����Ƿ��Ѿ������һֻ������е����‫�ܣ‬һ�����ָ����ǡ�������(Logan
�ͨTest)������˼�������������Щ������� ������ � ж���������������
�ȥ �⣬
������� һ��Ƚϡ���ÿ���
糿��
�ʱ�Ƿ�Ϊ���µ�һ����˷ܲ��ѣ���Ը��� ‫�������ټ‬ʵ�Ǿ�Ա�Ҫ��˯�ߣ���Ц�ü�������ǰһ�����?
����ĸ������֮��ͬУ����Ƿ�ӵ������ ͬ ȥһ������Ȥ?���‫�����ڹ‬Ҳ ͬ ��������
ͬ Ȥ��?����㷢���
�Ĺ����˼ʹ�ϵ����������˵�����ܹ�ʹ��е��������Ͷ�δ�����ϣ����ô�Ǿ���һ��õ�ָ�꣬���������� ����������

�ʧ��ʵ�����ң�����Թ ۲�һ�£�˼���Լ��Ѿ������һ��ʲô����ˡ�
������Щ�㹻��������˵����������������������?һ����ӵ�еĸо���ô����ƫ�뷽����?����
�����‫����������ۺ‬ġ����‫�����ײ‬Э�Ͷ���‫������״‬С�����‫׼‬ȷ��ʶ��ʵ�����������������
����ս�����Dz����ܹ������Լ��Ѿ������ʲô����ˣ�Ȼ��������Χ����ȴ��������������ʶ��
��ණ��ͬ�������ǿ��������ǵ���ʵ���ҡ��������‫��ͻ����־‬赲������
�Щ���ܻή�͡��ƻ����ǵ����Ҹо����Ϣ����Щ������ν�ġ����ұ������ơ�������ϱ��������ǣ��Ա������ܹ�
������‫�׵‬Ӧ����������������
�У ������ ‫�����߶��ػ‬һЩ�����Ҫ����Ϣ�������������˶����ǵ
���Ϊ����ʲô��ķ�Ӧ������һ��ʱ��֮��������������� � � � � �֮ ɵ��������˵ļ���ͱ�����ܹ�ʹ������ô�
�‫�����������������ڵ‬ʲô
񻰣� � � � � � � � � � � � � � � �����ѣ����dz����
��Ȼ�����ұ������������ǵ���Խ�ԡ������˵��������Ż����
‫����˶��ڵ‬Լ���ǰ;�Ϳ����Գ����˱�ƽ���˸����ֹ‫������۾‬Ǵ���õ��ɫ���������� ͸���������ֹ���������Ϊ�
����ǵ���ҵ�ṩ�˱����������������������ұ����ߵ�̫��ͷ��ʱ���������ˣ����Ť�����Ƕ�����ʵ���ҡ��
����Ѿ���ɵ��ˡ����Ŀ������������ʵ��ȫ���ɱ���

���7�� �ı�Ķ���(8)

����Һ���ˡ��‫(���ײ‬Henrik Ibsen)�����������Ϊ��������
‫ص‬Ļ��ԡ��������Ը���Լ�������Щ���˸е���ο�ļ������
󣬶�¸ ��Ա����� Щ���˷��ŵ���ʵ��
������‫ص‬Ļ���
��ʵ�ϣ����۵�ȷ��һ�����޴�����壬������������
�Լ���۷����Ŭ�����Ϊ���ۣ�����ǻ��ӿ�����Щӡ֤�����������˵���������Ķ�����������Щ�;
�����������������
󲻷 Ķ����� ˾��ȵ��ǣ���ЩŤ������Ϊ�Լ�����ġ�
�‫��ڶ‬쵼� ߽������ѵ�Ĺ���У����Ǿ�������ʹ����Щ�dz���ɫ�ľ�����Ҳ�������ǽ��Լ���������
‫�׿‬гͬ �Ч������Ȼ���ǵͬ �¸�����������
Щ 쵼�������ΰ���� 󡣿�ȥ �ƺ�� ǫ��ʹ��������쵼�
ߵ͹������Լ�������ʵ�������������Ϊ����Ϊ�Լ��趨�˼��ߵ�ҵ����
‫�����׼��������˽�ע�������������������ܴﵽ‬Լ��趨�ĸ߱�‫�����׼‬Ǿ
‫���������۽‬úõķ��档
��Ȼ�����Զ��
‫�׼‬ľ���������ʶ�����Ť��ķ������Ǵ�������Χ����������ȡ�������������������˼򵥣��Dz���?
���ǵ����������ж����˿��Զ����ǵ���Ϊ�ṩ�пϵ���ۣ�������Ϊ����ȫ���ᱻ��Щ������ˢһ�£��Ӷ��ܹ�
���ϵ‫���������������ؾ‬ʶ�����Ť��֮�������ˣ�Ϊʲô�������û�з�����?
һ��ԭ�����������ǰһ�������о������ϯִ�й‫����ٲ‬Ǹ�����ʹ�����������ǵ��쵼���
�ǰ������Ҫ����Ϣ���������ǹ������ǵľ�ֹ���쵼������Ϣ�����Ұ����֯ ���
‫�����״‬DZ��ּ�Ĭ��ԭ�������쵼�ߵķ�ŭ�е����£���ϣ���Լ������ɴ��
‫���ݻ‬Ϣ���ˣ�����ϣ���Լ�����ȥ���ǡ��������������
񡱺�Ŷӳ Ա��
���ǣ�������ë���IJ������ֻ����ϯִ�й��ǣ���������쵼�߶��
‫� ������ ֪�ڲ‬ ͨб������˻����Ҫ������Ȩ�� �������
� ɽ������Ϊ���Ǿ�þ�ͱ��˵���ֱ�
Ϊʵ�����Լ����������˷dz
�����������û����Ը������ʶ�‫˵���ʹ�ش‬ĸ��顪����
�ǣ����dz�����֪ ��������� һ�ֽ����ԵĶ����˺��Եķ�ʽ������Լ��ķ�����������˳���������ķ��
�ҡ�‫̫�ڵ‬Զ�����Ѿ޴��Ŭ�ȥ��һ���Ϻ��ˡ������ǣ�������������Ϊ�ƺ�Ϊ�������ṩ�������ǵ���Ϊ���߷
���‫׼‬ȷ�۲�֮����������ʱ�������ṩ�ķ�����ͱ�������ˡ�
�����Ϻ��ˡ�������
һ�Ұ���С�ƹ‫�����˼����ݵ‬һ���ɫ��‫������װ‬һ������ñ��վ���ű
ߡ�һ�Է�΢Ц�����˽��˵��������������������?��
���ǵģ������‫��˵�ش‬
�������ϣ���‫��ڴ‬ò͵���Է�ɨ����һ�������˾���ľͲͻ����� ‫�װ‬Ρ ͣ �������еIJ͵�Ȼ�������
ͣ ½Ų���
ߵ���‫������ת‬ǰ˵����������һ�����˾���ĵ‫˵��������ط‬ķ�Χ�;����ʳ��!��
�Դ˴����������
𸴵�Ӧ �õȵ��� �֮�����������Ҳ����!��
��Ϊ����������ߣ����Ȼϣ��õ������������ϣ����Щ������ʵ�����ǵģ����dz�����ò������
‫���� ֯�����ڳ����̬��ͬ��أ‬ У����������������ṩ�������ʱ����ܻ�е������Ŭ��������Ϊ�ơ����ṩ�
а����‫׼‬ȷ�۲�֮��������ʴӡ�������������������쵼�ߡ�

���������һЩ�о���Ϊ�Ŀ�ѧ�������ṩ�����κ����ɫ�ʵ�ҵ��������������κ�������߸�������ۣ��
�Ӷͨ �ʹ�����ø����⣬����ǻ�����˵�����ʹ���������áͨ � ��
ε������е��� ‫���ݣ‬Щ�յ������˻��ø��п��ܽ
�����
���ǣ������ʡ��ѧԺ(the Massachusetts Institute of
Technology)���е�һ���о������������������Ի��Ĵ���ʵ����ʹ�����ò���ô�����ˡ����е�����ġ���
� ‫˷���������������ڽ‬dz���Ҫ�������Ϣ�������������о�����Ϊ��֯ ��� Ϊѧ�����һ�����ſγ̵���ɲ
���չ���ģ���ʹ��MBAѧ������ʶ����һ��ı��Ŀ꣬ �꣬�� δ�15�����‫ڵ‬Ŀγ�֮��У��
��ǽ���Ϊ���Ŀ���Ŭ���ÿ�������Ͽε�ʱ��ѧ���Ƕ�����鿪
�ᣬ�����������ȡ�ý����������ÿһ�ÿν����ʱ��ÿһ���˶����ҳ�3�����췢
�ֵġ�����а����������ʵ��

��ʱ��ʢ�е���ν�������Ҹ��෴������Ե��������������������֮��У����ǿ��Եõ��п���ֱ����ȷ��
�ָ�����ǵ���Ϊ֮��ʲô������Ч��ʲô����û�����á�����������Եķ���������DZȷ�����Եķ���������‫ڸ‬
��˵ķ�չ����Щ�����Ǻ�������ġ���һ���̶��ϣ�����ȫ��֪ ��������� ˹�‫��������������ע‬
�����һ�С�����ˣ����ǵ��о��������Ըӵ������Ĺ��£���Ը�⿴������ˮ�İ 跨 汾�����������跨ͨ����
���Ϣ�������ǵ����ʰ��‫�����ݣ‬Ŭ�������Ϊ�ơ���ʱ������ʵ���������˺����ǡ����DZ���������Щ
�����ǵĽ��˵�����Ҫ����Ϣ��

���7�� �ı�Ķ���(9)

�Ǿ���Ϊʲô���Ƿ��‫�����������־‬ǻ ۵��쵼�߶����
�Ѱ����ġ����������
񶨵���������ֻ������ġ��϶�����������Щ�쵼����
‫�������ף‬Ҫ����ȫ������Ϣ�Ա���ֵø�á���������Щ��Ϣ������Ƿ�̶�
��֪����
Ϊ�˱�ø��‫�׿‬г�Ч���쵼���
�Ҫͻ��������Χ����Ϣ�����Լ���ЩΪ��ʹ���DZ��ָ��˶�ʹ������һ����֪ �� Ĺ�ı���������˸��‫���ڸ‬һλָ�
��͵��쵼�����Ǵֱ�����ģ��������쵼��֪ ����
�ԭ�����Ա�ø�Ӹ���Զ���������� ͸� � � � � � � ��߱� �ø�������Ǿ���Ϊʲô��������ǻ ۵��쵼���
�Ҫ�Լ�Ŭ�ȥѰ����ʵ���ࡣ
‫�׿‬г�Ч���쵼������������Щ��ʵ�������?
��Դ�Լ400λ���������Ա���е�һ���о��������ȣ������������ǵ�������ʶ���������ã�������������
�������� ۲ ‫������ء‬Լ����ж����������Ĺ ۲���Щ�ж�����������ʲô��ķ�Ӧ�����Ƕ������ȡϴ�����̬ �
ȣ�������Щ������������ǵ��뷨����������ǵ��쵼�������
�ǻ��Ѱ�ҷ񶨵���������ħ������˵�������߶���ۡ����Ϊ�Աȣ����‫�ٿ���׿‬г�Ч���쵼�
�Ŭ�ı������ġ��϶�����������ˣ���Щ�쵼�߶����Լ���Ϊ�쵼�߱� ��ֵö�ô��ԶԶû�зdz�‫׼‬ȷ����ʶ����
‫�׿‬г�Ч���쵼���۵��������� ‫�ڽ‬ʱ��dz�‫���������˶�������ע‬Ϊ�쵼�ߵ������Ρ�
ͬ Ӽ�ǧ���ʾ����в�����360��ȫ��λ����Ϣ��ȡ��ʽ�����ϰ 塢ͬ�������
��
�Լ���������ȫ���Ѽ���Ϣ������֣��Ѱ����ġ������������
񶨵�����������ֻ��ı���϶�����ۡ����Ԥʾ���˵��
�����ʶ��‫׼‬ȷ�Ժ����ǵ�����Ч�ʡ�����쵼��֪ ����� ʲô�����Լ�Ӧ�����Ը��ƵĻ������֪ ����� ʲô���
漯�����‫�������ע‬һ���棬��Щ��Ҫ�����Ѱ�һ�϶����������ˣ����ǵ��������Ҳ������ʵ�кܴ��
ࡪ������Ч�ʵ��¡�
��ˣ��Զ��‫���׼‬ϵ�Ѱ�������Ϣ����һ���˵ļ���ɳ��Լ�δ���Ч�ʡ��ɾͿ��ܾ��������Ҫ��Ӱ�졣�
��ǣ����ܹ���˭��̣�Ѱ���пϵ�����‫������ء‬һ����Щ��һ����������Լ��Ŀ�������������ͬ ������� ‫�����أ‬
�֮���һλ�쵼������ܹ�����ʵ ⵽� � ������?
��ɵ‫�����ڶ‬
�������ǿ���������һ���ּ�ʶ������������������ܹ�����������ָ���µ�ѧϰ���
‫��������ڶ‬Ǵӷ�����ʵ���࿪ʼ������ο������Լ����Լ���������ο����㡣
Ȼ��Ҫ������Ǹ��֣����ͱ����˽�����쵼���������‫����ڵ‬ƺͲ��㡪��������
�Һ���ʵ����֮���IJ���������֮�����
��������ָ���µ�ѧϰ��̵������㣺��‫���ע‬Լ���ϧ����ϣ��ֵ���Щ���֣���Լ���Щ��ϣ��ı���
߼��Ե�������Ӧ������»����IJ��֡��һ���˵�������ʶ������ʶ��һ����ϣ��ֵķ����һ������Ҫ�Ľ�ķ���֮��
������ƽ�⡪����‫��־‬һ����ʱ
‫�����׼‬ԸĽ��̬ �ȡ���ͻȻ�����������Լ���ʲô����dz���ϧ���������Ҫ�������ǡ�ͬ ��� ‫���أ‬Ҳ�ܹ�̹Ȼ�����
���Ҫ��ʲô�������Ŭ�������涼�
�Ҫ�ο������˵������ܹ����ø��������ʲô��Ҫ���֣��ʲô��Ҫ�Ľ�����������ϣ���ʱ��һ�����Ʒ���ἤ��
��ij�ֲ��㣬���
�˵��ȡ��̫ ��Ĵ��º��������ʱ�����������ܻ���˲��ܵõ���Ч�Ŀ��ơ���ʱ�������ϵIJ���ʵ�������������
�ij�����ƣ�����˵ȱ����Ӧ�ԣ���������Ϊ������е��쵼����ʱ����ù������ġ���� ‫�������ڽ‬ȫ��
‫�������������ע‬ijһ���‫����ض‬ӽǣ��Ӷ������ȫ�֡��
����쵼�����
�ơ�������Ҫ���ֵĶ���������������ʵ�������������������ƥ��Ľ���֮��С���Ȼ����ʵ����δ�ܴ‫��ﵽ‬
Ϊ�Լ���Ϊ�쵼������������������ĵ‫������ʹ��ط‬ġ����㡱��ͨ�
�ƴ��������˭�Լ���ϣ���Լ���Ϊ˭����������ƴ��һ�����ɰ 塣�
�ӷ�������Ҳ���������ԵĴ�����֣��Ȼ��������С�飬
ÿ�ζ����һ���֡����Ȼһ��ʼ����ܲ��������ͼ�����ʲô���ӣ���������㹻��IJ��ֱ�
‫׼‬ȷ�������ϵ�ʱ����Ϳ����൱���‫���������ؿ‬ˡ�
���ä��Ľ�ҩ
�������ǿ�������Щ��ϯִ�й‫������ٲ‬ӣ��쵼��Ҫ��ƾ���Լ�����ʶ�����ǵ����ƺͲ����Ǻܲ����
‫׵‬ġ���Ҫ��ǿ�Լ����쵼쵼 ������쵼����Ҫ��Ŭ���������˶���Ŀ������֣���Ա�����Լ���һ����
‫ͨ׼‬ȷ����ʶ��360�ȵķ��������ṩ���ȫ���ͼ�����������
ͨ ˡ�������ϰ 塢���ͬ�����ͬ
�¡��������������Ѽ���Ϣ���㽫�����
‫ֽ��ڶ‬Ƕȵ���͸ ӣ�� Ϥ���ָ����������������Ϊ���������Ϊ��������ĸ��360�����‫�ܡ‬ȵĹ ۲��
ͬṩ��һ�������ķ������������ġ��õ����ǹ�ʶ�������������һ����������
ͬ Ƿ���������㣬
ȡ�����������(1)�μ�360����۵�������������Ź����ԵĻ����Ӵ���(2)����������ǰ���չʾ���
��Լ���
���7�� �ı�Ķ���(10)

֮����Ŭ�����ͬͬ����Ѱ��360�ȵ���������һ��ܺõ����ɣ���Ƕȡ�ȫ��λ�Ĺ ۲�����ܹ � � ṩһ������������� 󡣴�


һ�ַdz���ʵ���������˵���‫�����͵���ͬ�ڲ‬ǰ���‫�ͬ�ڲ‬Ļ ͬ ����£������һ����ȫ�����
ͬ ˡ������ǿ����������
ż���ߺϻ��ˣ�����ϰ�������������ʵ�ϣ����‫�ͬ�ڲ‬Դ�����������о��ܹ�ȷ�ϳ���Щ����ȥ����ν��ʶ�Ķ����
�ϰ 塢�����ͬ� ͬŸ��Կ���һ���˵���Ϊ���и���� ͬ ķ��档�Ǿͬ ���Ϊʲô����һ ͬ ���쵼�
ߴӲ
ͬ ͬ �ĽǶȼ������ ۵�ʱ ͬ ���ó���˲ͬ �Ľ��������˵���¶����ѧ(the University of Tulsa)�Ľ 𡤹 ��� ˹(Gene
Harris)���‫(�����˹�����ں‬Joyce Hogan)������һ�һ����乫
˾������һ���о����������360����۵��У���������ǵĹ������ߣ����������‫����ھ‬ϰ ͬ ����ͬһλ
�������������ȶ������������ߵ���ۡ������������Ϊ�����Լ����˼ʹ�ϵ�ij��췽��÷���
ߡ��������ǵ������������ǵ��ϰ 壬���������������ȴ�ӽ�����͡��Զ��
‫��������׼‬Դ�������һ�������������ȫһ�£�������Ϊ���������ṩ����������Ϊ������Щ�������
�Ҫ��ȡ����Ĺ ۵ 㣬�Ա 㲹�������Լ���ä���Լ������κ�һ�������Դ���ɱ���‫��ش‬еľ����ԡ�
��������о����У��‫�˹��ڲ‬Ӵ�ѧ(the University of Nebraska)�ĸ���¡�³��˹(Fred
ͬLuthans)������ ͬ ¾͡��ɹ����͡�Ч�ʡ����쵼�߶����Ƿ�һ���������쵼� ߽�����
�һ���о���������Ϊ�ɹ�����ְλ������нˮ������Լ�����н����Ϊ���ָ��ġ����������‫���ڶ‬Ч�ʵ�ʱ���
‫��ص‬ǹ‫��������������ؼ‬Թ����ߵ�һ
� � � � � � � � � � �¹�ʶ����������Ӧ����һ��Ƚϳ���ʱ������п��졣��
�ǻ��Ѽ��������˶��쵼�߾�ֹ��Ϊ�Ŀ�����������˾��棬���Ƿ����ϰ������
‫������ڽ‬ι̵ ͨ Ĺ�ϵ�����Լ� �ͨ Ӱ�����Ϊ����� ߵĹ‫������������ؼ‬ƾ����Щ������쵼� �߲ŵ����
‫������������ڹ‬ϡ���һ���棬��
�ǵ���������Ϊ��Щ�����������������ˡ��Ŷӵĺ����Э���Լ��������÷������Ŷ��‫����ص‬ơ�����Щ��
������쵼‫����׷‬ǰ�������ġ��ϰ��������쵼��������ƵĿ���֮�����‫ڵ‬IJ��죬
Ϊ����360����۷�����쵼�����չ�ṩ��ǿ������‫����֧�۾‬õ��쵼�߻��
�ѡ��������Լ��ĸ����������һ��Ⱥ����ǰչʾijЩ��������������Ⱥ����ǰ���չʾ�����������κ�һ���‫�ض‬
��Ⱥ�塪������ͬ� š��ϰ 塢�ͻ������߼ͥ �ѡ ���������
�ֻ�ܿ�����λ�쵼�ߵ�ȫ�������������ϵ��е�һ���
‫��ض‬IJ��֡����������Щ�ӽ�֮��ͬУ�����Ŀ������ �ͬ
ŵĿ������������ϰ����Լ��Ŀ�����������ȥ��� 쵼�
ߵ�ʵ��Ч���������Ԥ���Ե�Ч������磬��һ���������е�һ������쵼�
�Ч�ʵ������о�֤�����������2���4��֮���������쵼�‫ߵ������׼‬ȷ��Ԥ�����쵼�
ߵijɹ�����Ч�ʸ7�������͡͡ߵ��֮���������쵼������������Ȼ��
‫׼‬ȷ��Ԥ��ָ�ꡪ��Զ���ϰ��Լ������Ҫ‫׼‬ȷ�öࡣ����Ŀ�������ΪԤ��ָ��ʱ�dz�‫׼‬ȷ���‫������ڻ‬
���������ҵ ͬ ������ģ���ɵ���˼���ǵ���������� ͬ dz���ȷ�� ȱ���‫��ר‬
һ����ȷ����֪���������ͨ������ȡ�ù����Լ���һ�������ͼ��������Ѿ������‫�������ֱ��׼‬
�ƺͲ��㡣�����������֪������������̫���‫�׽‬ȫ��������̾ ‫���۽‬ȱ�㷽�棬���
�Ͼ�˼�����Ͼ�������֯ ������� ʼ����̸��ȱ���벻�㣬�‫������ر‬쵼�����չ���������ˡ�
һ����ҵ�Ĺ����Ļ����ܻ��������‫���ַ��־۽��ڱ‬IJ���֮�������������ǵ��쵼�ߵķ�������‫־‬
‫ͨ ��� ֮֯�����۽‬ʲô��������˶���ʲô��������˵�ʱ�������� ͨ Щ�쵼�߶���һ�������������۹�ġ�DZ�
‫�ڵ‬ʵ��������ѧ�ۣ��������ѧ�۵ ı�֮‫־‬һ���Ǽ���ǿ�ҵijɾ�����һ���棬��ʱ������֮����Ի������е
‫��ع�ע‬Щ����֮�������Ϊ����ȱ�����ţ����Ǽ����Լ�ӵ�б�ʵ��ӵ�е��‫ٵ‬ö�������������ǻ������‫�ڲ‬
���λ ͨ ����ų��϶���������������
ͨ £��360���‫��������ڿ‬ȡ�õ����ʱ����Щ�쵼�����ǿ�����ǵ�ȱ�
㣬��������ǵ����ơ���ȱ���벻���ǿ����ỽ���Ҳ��Ҷǰ����Ƥ�㡪�
�Ҳ ͨ �������Ǻ�����ĸо�һ����������ѣ���������������
ͨ ã����Ǽ�������ã�����˴������ֹͣ����ָ���
�ѧϰ���Ӷ������ı�Ŀ����ԡ� ���˵��ʲ�ծ����Ȼ���ַ�������������˥�ܵ�Σ�գ���������쵼��
���ѵ��Ŀ�������߹������ ‫������ڽ‬ҵ�����˵�ʱ���� 򡪡�Ȼ �� Ǿ���ԡ��ʿɶ�ֹ(leave well
enough alone)��������ַ����д��‫ڵ‬Ĵ�������һ���������¡����ʿɶ�ֹ������˼����ֻ��
‫�����������ע‬ҪŬ���������Ե������������򣬶�Ͽɡ�
���ǣ���Ҳ��ζ�����������ӵġ������ܵ��Լ�������Ϊ�‫ٵ‬Ķ������Ǹ�����ȫ��ʧȥ�ˡ����‫���۽‬ȱ���벻�㲻
�������˾�ɥ�ġ�����ʧȥ����ģ�����Ҳ�ᵼ��һ�‫�ݲ‬ƽ����ʲ�ծ�����ǵ��ŵ����Ϊ������Ϊ�쵼����
������ҵ�Ĺ����ѧ�����Щ��Ҫ�Ķ������������ǵľ�����ߣ����ǵı��� �֪ʶ(retained
learnings)�����빫˾�ʲ�ծ���еġ�����ӯ��(retained earnings)����Ŀ�dz�ƥ�䡣����������ֳ���ŵ
㡪����ʱ�����dz�֮Ϊ����‫�����־‬⡱�������������쵼����Ҫ���ֵķ��棬�
�ʹ��Щ������ʱ���̬‫������ڶ���״‬ı�‫�־‬ṩ�˵����쵼�ߵ�������Դ�ͱ�Ǯ�����磬����
�Ϻ��չ�˾(Southwest Airlines)��ְʱ��ܳ���ǰ����ϯִ�й‫ٺ‬ղ������պն�(Herb
Kelleher)��������ǿ�ҵ���Ĭ�С���Ϊһλ�쵼�
ߣ���Ц��Ҳ����������Ц�����������ֳ���ȡ����ΰ���Ч��:������Ȥ��������Ϻ��չ�˾���ྺ‫����� ڶ‬
�֮
����ӱ������֯ ������ ơ���㷺
ͨ
�Ķ�һ���˶��Լ������е���ಿ �֣�������ǹ����˼�����ĵã����Ǹ�����‫��ױ‬ϳ���Щ��‫�������־‬
�����Ѿ���������ǰ���ķ��֡������������������Һ���ʵ���ң�������ƺͲ��㡪�
�ʹ�����ܵ����������‫ڸ‬ı 䡣����������ܹ�ʹ�øı���������?Ϊ�˴
‫�ﵽ‬Ǹ�Ŀ�ģ�����Ҫһ��·��ͼ:һ���������ơ���С��IJ���ļƻ�������ʹ���Ը�����������ʵ��

���8�� ���Σ�������쵼��ı�(1)

��Ϊһ����Ҫ���‫���ۺ‬Դ��˾���ֲ����г�Ӫ����‫�ܣ����ޱ‬ŵ(Juan Trebino)�縺
�Ź�˾�ɳ������Ρ���������������ί������������������������һ��� 쵼����ֻ��‫ڼ‬䣬��
�յ��˹�������쵼�����360�ȵ�������Ȼ������ʶ����û����ó�ֵ�
‫����׼‬ʤ���������Ϊһ����ǰһֱ‫�����רע�ڼ‬Ĺ���ʦ���‫�ޱ‬ŵ��Ҫ��չ����Ľ̵���� ͵ 쵼����
�Ҫ�������Ͻ������ȡ�ÿ�����ҵ��ijɹ���Ҫ���������Щ�������������м�����������������
‫�ޱ‬ŵ�����������ָ���µ�ѧϰ���֮��еĵ�����ֲ��裺�
�չһ��ʵ�õļƻ��Ա����ܹ�����������������µ��쵼����������һ��ʱ���Ӧ�þ
‫�����۽‬Щ���˸о������顢�м ͬ ���ĸĽͬ ʱΪ�ṩһϵ �ʵ �ġ����������
‫���ڹ‬IJ��������ʵ����Щ�����ԡ�����Ӧ�ý����������ƵĻ�֮��ͬϣ�������ͬʱ��Ӧ��Ŭ��ֲ��Լ��IJ��㡣
Ϊ����������Ľ̵��ͷ�񣬴‫�ޱ‬ŵ֪������Ҫ����Լ������鷽����������
�¶����Ķ����Լ�����Ϊ�����ǽ�ʹ�������á�ʵ���������õļ��ɡ���Ϊ���ѧϰ�ƻ���һ����Ҫ��ɲ� �֣���‫�ޱ‬
ŵ�¶�����Ҫ�˽⡢��ʶ���ÿһ������������ܹ��������������ʲô����ˣ�����п��ܸ�õ‫������ذ‬Ǵ
�������Լ��������Ŀ�ꡣ���ƶ��˼ƻ����‫�����֮���ڹ‬ÿһ��Ա�����н�̸���‫���ڷ‬ʽ�Ļ����£�Ա�����ܸ
о��������⣬�Ӷ���Ը������ �����鳩̸ ⳨ �̸ Լ�������֮���ϣ��ȥʲô�‫����ط‬
‫�ޱ‬ŵҲŬ�Ѱ�ҹ���֮���ġ�����ĥ��������ͽ̵����쵼��
�ɵ����������
򡪡�˵ ��� Ϊ��Ů���������ṩ���ָ���������‫�ڵ��ص‬һ ͥ ���Ҽ�ͥ�Σ �Ԯ ���������
‫ﵣ��־‬
Ը�ߡ������Ϊ ���õ���������ˣ�����Ŭ������µĽ�������ṩ��һ��ܺõ�ʵ����̨ ��
��Щ�µ�ʵ����̨�����ܹ
ʹ ������ѧϰĿ�긶����Ĺ�ߵ�ָ�����‫ע‬Ĺ��Ķȡ�������ǻ����һ��ո�µ��
‫������۾‬ṩ��һ���µ����������
͸������ ͸������⸱磬 ʹ��һ�����л����Լ���Ҫ�Ľ�ĵ ‫���ط‬ø�ӵ���С�
��ʵ�ϣ����ǵ������ܹ�ͬʶ��ġͬ �� 쵼���ѧϰĿ����
‫ص‬IJ���Խ࣬ ����Ǿ�Ϊ�Լ��ṩ��Խ����ϰ��ʵ��Ļ�ᡣ��˹�������ѧΤɪ�¹‫���ڵ‬ѧԺ���ս�� 򡤻��ս�� ‫��ڽ‬е�һ���о������
�Щ�ƶ���ѧϰ�ճ̱ ���ˣ���ЩŬ�����ͬͬ�����Լ�����еIJ�ͬ��� �֮��С��������‫����ڹ‬У������‫�����ͥ�ڼ‬á
�������������ĵ‫������������ط‬ǵ��¼��ܵ����ǽ����ġ����ң���������ʱ��֮�����Щ��ȡ�õ
Ľ���Ȼ�dz����ԡ���ѧϰ�����ֵ�ʱ���ܹ��������ǵĴ��‫���������ڡ‬Ȼ��
‫���ץס‬ǣ���������Ϊʵ���ϰ������Ļ�ᡪ��� ṩ�˸��ȡ�ý�ķ�����������ѧϰ��ʵ���ҡ���һ��dz���Ҫ���Ǿ��
����μ�‫��ס‬Щ���‫���ע����������ض‬ҵ��Ŀ��֮��ϵļƻ���������Щ�ܹ��‫��ش‬㽫��������
��Һ������ʵ���Ҽ��ԱȽϵļƻ����Ч��Ҫ��ö ࡣ ������֣��ѧϰ�ճ̱ � �쵼����̵�ͨ�����
�Χ����һ��ҵ�����ָ��Ƽƻ�����‫���תת‬Ǹ�������˲��ɵ������һ�������޸��ƻ�������� 󡣵�ǣ �ѧϰ�Ŀ �IJ�
ͨӦ���Ǽͨ� һЩ �ϰ ���������
޲���һ���ˣ�ʹ�����Ϊһ���õ��쵼�
ߣ�ѧϰ��Ŀ��Ӧ������һ���˵������������Ϊһ��ҵ�������ճ̱ ���‫���������ע‬ʵ��ij�������ϵijɹ�����
��������һ���˱���֤�������顣���ܹ��������������������ճ̱ ����Ჶ
‫׽‬һ���˵ĸ�����������ܹ������Ŀ�����Ǻϵġ����м������õķ���(�Ǹ���ԭ�������Ǿ��и߶ȼ������õ�)�
�Ȼ��һ��ѧϰ�ճ̱ � ‫۽��ڸ‬ıͨ �Ŀ����ԣ� ��������ս����¸�õĹ������(���� � �
����������
ͨ  �и������ )��
Χ����ѧϰ���ƶ��ĸĽ�ƻ����ܴ��СС���漣������������
�ҵ�����ַ���ijɹ����Ƿ��֣����ЩСС���漣��ʵ������Ч�ġ����磬��һ��ּ����
ߡ����ƹ ͨ ͨ �ɵĿγ �У �ѧϰ�Ľ �DZ �Ϸ ��ճ̱
�������������������
ߡ�һ��ҵ�������ճ̱ ������������ǵ������Է�Ӧ�
������Dz�ϣ����ȥ��⡱�����Ӷ������Ϊ�����ṩ����IJ����Ը������ǵ�ʵ��ҵ�����֡��
��õ�һ��ѧϰ�ճ̰��Ű����㼯�������
�Ҫ��Ϊʲô����ˡ�������������ҡ���������������Ϊ��Ӧ����ʲô��ġ���ʹ���ƶ�һ��ҵ�����ַ���ľ����
�Զ����ı�‫�����׼‬Dz���һ�����‫�ר‬ϵġ���‫���׼‬ġ������ʺ�Ҳ���ܲ��ʺ���ĸ���Ŀ��ijɹ���‫�����׼‬ƶ�
һ����ȷ�ġ����‫����ڹ‬ѧϰĿ���ʱ����������򣬽���������Щ �ܹ��������DZ�‫�������ܡ‬ǰ��Ķ����
�����ȫ��λ���ܵ�Ŀ���ϵ��һ�𣬽 ��� ‫��ﵽ‬ѵ�Ч����һ���棬��ǿ��һ��ҵ�����ֵ�Ŀ�����
‫����ײ‬෴�����ã����ƻ����ǵĶ����������ǵ����ǣ������Լ��Ƿ��ܹ��õ����ƣ������һ�������� �߱
��֡�����ҵ����Ŀ�ġ����磬��ʵ�����ʹ�����ܵ�Ŀ����
ߵ���������ѧϰ��Ŀ��ҲԶ��ҵ�����ַ����Ŀ�ĸ�������ȡ�ýϴ�Ľ�����������ķ�չĿ��ʹ���Dz����‫�ע‬
ı 䱾�����������˼������IJ��裬 Ϊ���ǵĸı���ó�ֵ�‫�������׼‬ǵ�ѧϰĿ����һ�‫����־‬ϵ�Ԥ�
‫��ֲ����ݣ‬Ž�Ϊ������β�ȡ�ж���ʵʩ����ĸı���ƽ��·�� �����Ҷǰ��Ƥ�����������
‫�ں��ޱ‬ŵ�����ӵ��п����������ƶ�һ�������ȷĿ����ճ̱ �Ὣ���‫���ת‬һ��ѧϰ��ʵ���ҡ���ʱ�䵣���
�Ů�����‫�ڵ‬Ӣʽ����ӵĽ������Σ�����Ĵ��¹������ ���‫��������ͬ�������ڹ‬Э���������Щ������˴
‫�ޱ‬ŵ����������ǻ�����Ļ�ᡣ��Щ�����Ŀ����������Ĺ ۲��Լ�����Ƿ񹻺ã�����������С�������ǰ��
��Ϊ����Ŭ�սʤ��ϰ���Ѿ������һ������ʶ���ж������ճ�������ջ������γɵ�ϰ�ߣ�����û����ȷ��ʶ���
�ʱ����Ѿ������˸���ʶ�����ǵĴ����Լ����ӵ�Ӱ���dzɹ��ı����ǵ������Ҫ��һ������������˸���‫�ע‬⣬һ�
����������֡����������������ͬ�µ�̸���������̵ ‫������ڽ‬ʱ������� 򣬻������‫���ں‬Щ��������
ͨ ͨ 绰
��ʱ��������
򡪡�Щ ����� ˼�������ԭ��Ļ�ϰ�ߡ������µĵ��巴 Ӧ����ʾ��
����ϰ�߸ı�İ�ʾ�������Եģ�Ҳ��֪����Եġ�ƥ�ȱ���ѧ(University of
Pittsburgh)�Ϳ��ͻ�÷¡��ѧ(Carnegie Mellon
University)���о�Ա�Ѿ�֤�������ǴӾ�����Ϊһ�����������‫����׼‬ʱ�����Ǿͻἤ���Ҷǰ����Ƥ�㡪��
���Ե��Ǹ���ƹ���ִ�еĹ��‫���ʹ�������ܣ‬Dz�ȡ�ж�����û�����‫��������׼‬£���Ҷǰ����Ƥ���Dz�
��Ԥ�ȱ�����ġ����Ԥ�ȵ�‫���׼‬Խ�  �֣����������������ʱ����‫�־‬Խ��ɫ�������dz���սʤ����
‫ٹ‬
̵ ��쵼 ϰ�ߣ������Ը�õķ�ʽȡ���֮���ʱ�����‫����־‬ϵ�Ԥ�
‫��������ͱݾ‬Ҫ�ˡ�����һλ��ѧ����һ���о��з��ֵ�����һ���˲��ò����‫����׼‬
սʤϰ���Եķ�Ӧʱ����Ҷǰ����Ƥ��ͻ����‫��ر‬Ծ�������ѵĶ�Ҷǰ��Ƥ���‫�־‬Ŵ��Խ�ȫ��
‫�����������ע��������ڽ‬ᷢϡ
�������� �û���Ǹ��ѵĹ�̣ �һ���˻��ǻᰴ��ԭ��ġ���������ij����
ȡ�ж�����Ը����ȡ���Ĺ���� ߽����һ���ж���������֮���ͨ� Ĺ��Ȼ �����ͷ������Ͷ�
뵽���
�һ��������Ľ����ж�֮��С���Ϊ�쵼���ܴܺ�̶���������ܳ�ʱ����ɵ�����ʶ��ϰ�
ߺͼ��ɵ���ϣ����Գ�����ɵķ�Ӧ�������Զ���ʧ������Ҫ�����൱��Ŭ������������Լ�������‫������ע‬
����Щ��ϰ�ߡ�����һ��ʱ�䣬�����µ���Ϊ��ֹ�
‫����ڴ‬б��һ����ǿ�����·���������ѵ���ҪҲ������ʧ�� Ŀ�����ã�һ���µ��ӽ�����Ŀ�겢��
�ƶ��ƻ���ʵ����ЩĿ�겢����ʲô�������������������(Benjamin
ͨFranklin)�����
�һ ͨ ��� ʵ���еķ������Ա�������
�ͨ ÿ�պ�ÿ�ܵ�Ŀ�������������ľ�ֹ�Ӷ��Ϊһ������ġ���Ч�
ʵ��ˡ������о��������������ѧ��һ�档����20���60������ѧ�Ĵ����������(David
McClelland)���Ѿ�֤���������ȷ��Ŀ�겢���ƶ�һ��ƻ��Դ
‫��ﵽ‬ЩĿ���ܹ�ʹ��ҵ�Ҹ�ӳɹ��������µ�ѧ���������ղ�(David
Kolb)�������ʡ��ѧԺ������һϵ���о�����ȷָ����Ŀ�����ù���е���Щ���ֶ�� ‫��ڽ‬ȡ�������Ҫ�����죬
�����߶���Ŀ����������Ϥ�����ˡ����Dz�������ƶ�ÿ��ļƻ��Լ������ճ̰ ����Դ‫��ﵽ‬ȵ�ҵ��Ŀ꣬ �꣬���
�����Ҳ����Ϊ���ǵ�ÿһ��ֱ�ͬӱ������ƶ�ͬ�ļƻ ��⣬ ����������
ǻ�Ҫ��������ҵ���������Լ���
�˾ Ԫ���� ϵ�
ս�Լƻ����ƶ������DZ��ƶ���Щ�ƻ������Ĺ�������û�������ճ����ж��ƻ��ֲᵽ�������ϵ������һ���㡣�
�ˣ������߱� �Թ�Լ����ò�����̫ ��ʱ����ƶ��ƻ�����ֻ�к��‫�ٵ‬ʱ��ʣ�����ʵ�ʹ���Ͳ���Ϊ���ˡ�
��Ȼ������ƶ��ƻ��Ĺ��������������ŭ��Թ�‫���ޣ‬ô���ǿ�������ʲô�µ���Ϣ���߹
�����������������?
������Щ������ǻ��������ȡ������Ҫ����˽��е������о���ʾ�˼������ʲô��Ч��ʲô��Ч�Ĺ ‫�ؼ‬㡣�
�Ȼ��Щ����ȥ����̫ �Զ��‫������׼‬dz�ʶ�������ǣ���ʵ���ж�֮���ȴ���������˶�����ġ�
��Щ�о��ķ��ְ�����м��㣺 Ŀ��Ľ��Ӧ���ǻ���һ���˵����ƣ�����һ���˵���㡣
Ŀ�����������һ�����Լ��ġ�������������ǿ�Ӹ���ġ� �ƻ�Ӧ���������������Ը��ֲ�ķ�ʽΪδ���
‫������׼‬һ�ֵ�һ�ġ����� � ֯ ͨǿ�ӵġ��ƻ��������
ͨ �֤���������� ෴ Ч���ƻ������ǿ��еģ��������
‫���ڹ‬IJ��裺���ֲ��ܹ�ƽ��˳�����Ӧ���ǵ������� ͹�ļƻ� �ܿ����̶‫���֮�������ܻ����ڶ‬Ѹ�����
���ֲ���Ӧһ���˵�ѧϰ���ļƻ�����֤���������ɥʧ����IJ����ܿ�ʧȥ��Ĺ� ��‫ע‬
‫���������ڣ‬ǿ ͨ �һ����ЩҪ���е�ÿһ�����������
�ǵ ͨ �Ŀ���� ã������������
�ͨ �֪��������
Ŀ��Ľ��Ӧ�û���������Ī����˹(Demetrios)��һ�ҿ��‫ٳ‬ɳ��еġ����о�Ϊ�����ѯ��˾���ܲã�����һλ
‫�׿‬г�Ч�ġ��������
͵ 쵼�ߡ�����������ʶ�Լ������ʶ�����ˮ‫�׼‬൱�
‫����ߣ������ڽ‬ϵ���Ŷӹ�������������˷�������‫׿‬Խ�IJ��‫����������ͨ�ܡ‬츳�������������
�ȡ˼��ľ��������쵼�Ź�˾�ȹ���һ�μ��ѵ�ʱ�⣬��˾��� ‫��ڵ‬г��‫�ݶ‬Խ��Խ��
���ǣ�һ����˾�Ѿ�ȡ�������Եijɹ�����Ī����˹�㿪 ʼ�����쵼��������������
�˾�ĺϻ��˺�ȫ����Ա��ʼ˼���˾����һ��Ӧ������η���������ҪԶ����� ͵ 쵼����ϣ���������
‫�������������׼‬Եļ��Ѿ��Ա������ǵķ�չ�������Ī����˹�������ͷ�������ʱ�������˸о���‫�ڷ‬
�����ɣ����Dz��ɵ‫�ʹ���ַ������ص‬úϻ��˽���˾��������ϣ����κ�һ������� 򡪡�����ܿ���ʹ�ù�˾�ķ���
�ѡ���Ī����˹�����һλ�‫����ؼ‬һ����еĹ����ṩ��һ��ܺõĽ̳̣�˵��������ƻ�֮��ϵ�ѧϰĿ������ܹ�ǿ��ȷ���
쵼�ߵIJ���֮�������Ī����˹����λ���һ���ֵ�Ī����˹�쵼���֮��д��‫��ڵ‬Զ��‫��׼‬ȱ�
‫�����ݣ‬ȱ�����Ĺ�Ҿ���ȱ����Ȩ��ġ���ȡ�ԡ����ã�����Ӱ����ͳ�ͻ��������������λ��������Ī����
˹��ʶ�����‫��������ͻڿ‬ü�����е��쵼����Լ��߻��ı������������ ߽��칫
�ҵ�ʱ����ȴ����Щ����������һ�ߡ�Ϊ���‫�˾�ڹ‬ィ����Լ���Զ����� ͵ 쵼��
�ƣ���Ī����˹ȷ����һ��ո�µ�ѧϰĿ�꣺�‫ڶ‬Դ���Ĺ�˾ʱ���������������
ͺ Ҫ�Ŀͻ�һ�����������������ʶ�����
����ȥ��⹫˾�‫�ֵ��ڲ����ڳ‬ÿһ����ս������������
ͺ Ŀͻ������‫�����ٵ‬һ������ж��ƻ����˼����λ�¡�
�ͻ����������Լ�����֯ ����� Ӧ��������ִ�����Щ���⡣����������Ϳ��ÿ��Ϊ�Լ� ‫׫‬дһ����ѯ����¼���
���‫����¼���ݱ‬Ϊÿһ�����ⶼ�������ȷ�Ľ�������ĵ ‫���ڶ‬ѧϰĿ����Ǵ����쵼���Σ�����Ŀ�����
‫��˾�ڹ‬ÿһ�λ����ж����ֵù������ġ����磬��ȷ����ÿһ��С����鿪
ʼ��ʱ����Ҫ���Ѵ��Ϊʲô���ǻ������˾��������ǵ����롢��ֵ���Լ����ǵ�ʹ����Ȼ������о��Լ���Щ���
ߣ�������Щ���Σ������������֮��Ժ������Զ���ͷ�����ϰ�ߣ���ܿ�о��Լ�����ô��Ϊ���ˣ���ø����
Ȼ�ˡ������������������������ƣ����‫����ͻͿں‬򽻵 ʱ������������ ϵIJ����Լ�����ŶӺ����ɡ����磬�
‫��֮���ڻ‬У������һ��ʼ�����ἰ��˾��ʹ��Ȼ������ܹ���һ����˼·��ȥ������ļ���֮��еõ����Ƕ��‫�˾�ڹ‬
ij�Զ�����Լ���������Э��۵ 㡣ͨ�������Լ������ƣ���Ī����˹���Գ������ĵ
‫������ؼ‬ѧϰ�ƻ�����֪�����Щ���Ѿ�Ϊ�ͻ���������Ҳ��������ҪΪ���Լ��Ĺ�˾Ч��ĵ
6������ ‫���ط����ڽ‬��Ĺ�˾�������˼����������������Ըı�����쵼�����
�⣬��Ī����˹��ѡ��չ��Щ�Ѿ��ӽ�ϣ���(tipping
point)�ļ��ɡ��������ˮƽ�ϣ�һ�����΢С�Ľ���������ϸ΢�������ʹ��ӵ�г������‫��֡����ͻ�׵‬
������������ǵ�һλ��ϣ���������õ��쵼���������о�Ա�����Ǵ�ǰ���о��Ѿ��
‫���������ش‬⣺Ҫ�����ͷ�‫�أ‬ʲô����DZ‫�����·�����?�ز����ٵ‬
‫�����������ش‬⣺Ҫ�����ͷ�‫�����أ‬ӵ�ж���������㹻�‫ﵽ‬Ŀ��?�
‫�ڵ‬Ī����˹�İ����У�����������ȱ� ‫ڽ‬ӽ���ϣ��㡪����������ܹ��ṩ������е��쵼���ҳ�Ϊ�ı�Ĵ
߻�������Լ��������Զ��ϣ�������ȱ�‫��ڣ‬Ǿ���Ӱ�������ͳ�ͻ�������ȱ� ‫�ڡ‬
������ѧϰĿ�ľ��Ƿ�չ���Լ�����һСȺ�ϻ��˶���δ���������չ��Ȼ�����Ƕ��۸�˾��ȫ����Ա�Ļ�����ͱ�����
ʵŬ�������‫�����˷ؿ‬Ӱ����Լ���ͻ���������㡣���ǣ ͨ ͨ �Ŭ �Щ �ӽ�Ŀǰ �������������
쵼������ϰ�
ߣ�����п��ܳɹ��‫����ؽ‬һ��‫�׿‬г�Ч��Զ����� ͵ 쵼���������������Ŀ����?��һ�ҵ�Ѻ������и����
‫�ڹ‬ϵ�ĸ��ܲ���ˡ�˹����(Mark Scott)��һ���쵼��������
�Ŀ����֮���˼�Լ�������ʲô��ĸı�ʱ���������������Ľ������Լ��������Ų�ͬ �������������������
˸ ⣬
Ҳ�����������ָ�����˽��‫�׿‬г�Ч�Ĺ����ϵ��������µIJ�ȷ���Ļ���ʱҲӵ���˸�������ԡ���Щ�������ij
���ӳ���������ǰ�ƶ���ѧϰ�ճ̱��е������Ҫ��ѧϰĿ�ꡣ
���ǣ����ʵ����ѧϰ�ƻ��еĵ��ĸ�����
͵ ѧϰĿ���չ���ʱ������Ҫ�������Ѳ�������������Ŀ����ʲô����Ŷ��
��Щ���ҵ��ϰ��Ŀ꣬ �꣬���� ˵����������Ϊ�õ�ѧϰ�ƻ�Ӧ��ǿ����������۵���
���ֵ����в���֮���������Ȼ����������Ϊ��Ӧ����ʲô���뷨 û��ʹ��˹���
‫������ز‬ǣ�����ʧ��ȴƵƵ�‫�����س‬Ŀ������֮��У�����֮�����ͬ������ijЩĿ꣬ �꣬���
�Ϊ�ϰ 塢��ʦ���������������ż�������������ʹ���Ǹı 䡣������һ��dz���Ҫ���Ǿ���Ҫ��
‫�����ס‬һ��ѧϰĿ������Խ��ĸ��˳�ŵ�����Խ�п���ʵ�����Ŀ�ꡣ����Ǽ����ϣ������
‫ڡ�����ܵ�������ٶ‬ ��Ĺ��д��Ի�ܹ�����������γɳ������ǶԿɳ����ѧϰ���������Ҫ�ľ����
��á�һ��Ŀ��Խ�����Դ‫��ﵽ‬һ���˶����Ŀ��ij�ŵ�����θо�Խ�������Ҫ�������˼��δ�?
���Ҵ����û��Ϊ�Լ�����Ϊ�ҵ���ҵ�����ҵĸ����������ù�ʲôĿ�ꡣ���ǣ������Ǻ����Լ�������ʲô����
����Щ�Ҹо���Ҫ�Ķ������Ǻϡ�����������һλ��ҵ�����ʣ�����������ι 滮 δ��ķ�չʱ����������
‫����ش‬ǵġ���Ϊһ����ѯ��˾Ψһ�������ߣ����κ�һ��Ƕ���������dz��ɹ���������ĸ������Ҳ����ˡ�
�����Լ�����ʲô���������ԡ���Ҫ������һ�ַdz�����ȷ�ĸо�����滮����
�δ�����Ҳ����˵���������������ļ�ֵ�ۡ�������������ϣ�����ʽ�����Ѿ�Ϊ�Լ��滮���
�һ��·���������·��û��ʲô�‫�������̱�����ض‬ijһ���‫��ض‬Ĺ�����ǣ���ȷʵ����·��ģ����������
���еĸ��‫־‬
��ʱ����ͻ��õ���Щ·꣬ �꣬������ Ҳ�߶����������ʶ�Լ����պû������
‫��־‬ϡ�����λ��ҵ�ҵķ����γ�����Աȵ�Ҫ����˹������(Denise Cesare)�����DZ�Ϧ�������
‫������ݶ‬ʮ�ֹ�˾(Blue Cross of North#east#ern
Pennsylvania)����ϯִ�й١��Դ���dz������ʱ��ʼ�������������������ȷ��Ŀ�ꡪ���Ǿ���������Լ��
��‫ﵽ‬ʲôĿ�ĵ�Զ��չ�����‫��ڻ‬ʦ��һ������˵�ְҵ����Ҫô����Ҫô��֡����ˣ����ҽ��������ҵ��ʱ��һ���Զ�
�‫��׼‬Ŀ����dz�Ϊ��˾��һ��ϻ��ˡ�Ȼ���
󣬵�ҽ � 뱣��������ҵ��ʱ����ϣ���Լ��г�һ���ܹ�����˾���
㡣��ȫ���
‫������ע‬Ҫ��Ϊʲô����ˣ��������ҵ���Ĭ�У�ʼ����������ҵļ�ֵ�ۣ��һ��һ���ӡ�����ҵ�Ŀ�����
������������ġ���ÿһ����Ҫ�Ĺ�ͷ�����Ŭ�ȡ���Ǹ��‫�����ض‬ҵ�‫׶‬εijɹͬ ���ʱʱ
�ͬ���������Լ��ij�ԶĿ� ꡣ�
��Ѿ���������Ļ������ɹ�����Ŭ��ķ�����Ҳ֪�����Ӧ�Ա���̵��в��ɱ��������ۡ���������¡�
����෴��һ�����������δ������‫������������ͨ���������ٲ‬ƶ�һ������ļƻ�������һ����
һ�ߴ���δ��
����ΰ��������Լ�ϣ����������Ȩ������Ҳ����˷�ʱ��˼����һ������ʲô����һ�����Ʒ��˾���쵼����
��˵���Dz�����ζ�����‫ְ�������ڸ‬ҵ����֮��в��ܻ�óɹ���

���8�� ���Σ�������쵼��ı�(2)

���ǣ��������‫���ڸ��ؾ‬ǰ������˼���ɹ���ʹ�������öԵ�ǰ���Ƶ�����ָ������ж���
��ˣ�û����ν����ȷ�ġ�������滮�����
�о ͨ ���������һ���˽�˻��Ĺ�̡����������Ŭ���ѭij��Ԥ� �������ģ��ʱ�����ǵ�ѧϰ�ƻͨ � ���ᱻ����һ�ߡ��
�Ϊ���δ���ơ��ƶ�һ����ʵ���С���������ļƻ�����ʱ��ī�‫س‬ɹ ͨ ����вͨ �ģ���������
Ҫ ʵ��������‫��ؼ‬Ե��
�������ǰ�Ѿ�˵�����Ƿ�����������õ�ÿһ�ּƻ������ֵ��ѧϰ�ĵ‫͵�������˵��������ط‬Ļ���Զ���͵ļƻ��
ߣ��ó������һ�����δ�Զ������ζ���  Ļ� 桪��
�Ǹ�Զ���ǻ�����ļ�ֵ�ۡ�������������������Ҫ�������������� ͸�Ŀ �Ϊ ����ļƻ��ߵõ�������
����‫��׷‬Ķ�������ѧ�о��������ǣ�������ȷ�ġ����������Ŀ����п��ܵ���ʵ�֡���˽�������������Ŀ
���ܹ�������������ȷ��ʱ����ȷ�ķ��漯�о����ȡ�óɹ�����һ���棬���ж�Ϊ�������ܹ��
‫ں‬
̵ܶ �ʱ��֮��ߵܸ�‫ڴ�ﵽ‬ ijɾ͡����⣬��������ƶ��ƻ��Ĺ���й��е��������������������һ�������˵�Ҫ� ‫����أ‬
�������ǵĴ�����������Ȼ���dz����������Ƕ��‫���˼����˵���������ھ‬ǵļƻ�֮�����Щ��Ӧ�á
��IJ���ʵ���Ͼ�����ʵ���������ý���Щ�������뵽��δ���˼��֮��С��ƻ������ǿ��е������������趨
Ŀ���ʱ��������������ǿ���Լ��е���Щ��Ŀǰ���������������
͹����������ʵ �ֵ���������ж��ƻ�
�����ʺ�������ṹ�����������ࡣ������ǰ����½����Ѿ���������������ȷ�‫�������ؽ��ض‬ǻ��
����ΪѧϰĿ�����ɲ��֣���������ú����ѧϰĿ��ʱ�����ǵĽ�ᱣ�ֵø�ӳ��á���ʹ��‫��ֻ��׼‬һ��Ľ�Ŀ�꣬ Ҳ
�ܹ���Ч�ʷ���ȡ��Ϸ���Եķ�Ծ����Щ���ž���ġ�ʵ�ʵ�ʵʩ�����ѧϰ�ƻ��ܹ�������Ľ����磬�
�ЩŬ������Լ����‫�������ݽ‬ˡ�������һλ�쵼�
ߵĹ
ͨͬ �ͨ��ԣ��� ��������
�Ҫ �����������
�ⷽ��ͬʱ���������������˵��� ���ļ�ⷽ�� Ҳ�‫����ؼ‬Ϊ
dz�� �Լ��������и�������
Ŀ�꣺ ÿ���������������ʽ���ƽ���ʾ��������������� 𾴵 һλͬ������������� �
‫����ڽ‬ƽ���ʾ֮ǰ��������ǰ�����ϰ�����Լ��‫�ݽ‬ʱ�ij���¼�����ҵ��ϰ��������Ͱ���
�μ��������ѵ�γ��Ա����ܹ���̸��֮��и���Ч�ʡ�����Щ�‫�ڿ‬ͷ�ƽ�֮�����Ȥ�����������崺����˽�̸
��Ŭ��ҳ�������������‫���׼‬ġ����������������սʤ�ӳ��������������‫�ר‬Ľ����ƽ 顣 ��һ���
‫����˵������ض‬ЩĿ��֮�����һ�����Чȡ����������е�������ʵ���ҪΪһ��չĿ���Ŭ����ͱ���� ‫��ڱ‬
�Ѿ��dz����ŵ�ʱ����������‫���ؼ‬ʱ�䡣����������ж������ȷ��ռ�����ǵĶ���ʱ�䣬�����
���ͱ����Ϊ�˴���ʵ�����Ŀ��������ʱ�䣬�㽫��
�ʲô˵��������һ�ֱ�ѡ�������Ǿ��������IJ����Ա�ʹ֮�����Ѿ������������ͳһ��
�����˵��������ʶ��һλ�в������û�вμ��ϰ�ƽ��‫���ݽ‬С�飬�෴��
�ÿ�յ�ȫ��Ա����ᵱ��������� ΢�ƽ̨ ������� ӧ��‫ץס‬һ�л����Ŷ���������˽����ƽ��‫����ݽ‬Ӷ�Ϊ�Լ��ṩ�˸�
���ϰ�����ͻ�ᡣ��ˣ�������ѧϰ����ÿ��Ĺ���֮��У�����Ĺ����������ǿ������쵼������ɵ�ʵ���ҡ�
�˽����ѧϰ����������쵼�߶���
�Լ�ƫ�õ�ѧϰ��������Ҳ��һ���˸о�����Ȼ�ķ�ʽ����Ҫ��IJ���սʤ����ѧϰ��������Լ� 񣬻�Ŭ �� Ӧһ��ǿ������ķ
�����������������Ŭ�ƽ�⣬�ҵ�����ϲ���ķ�������˵����������ѡ�������֮��
‫�������˶�����ڣ‬ϯִ�й١���һ�����죬�����ȥѧϰ������һ�����߳� �ȥ����һ��12Ӣ�ߵ�С�壬��
�������������������‫ݵ‬ĺ ͬ ������ϰһ���¡����ʱ ͬ ������������‫�ڲ‬ʿ�۵‫ٸ‬Ǽ���һ���ѵ��ࡣ
��һ�죬 С����������������‫ݵ‬ĺ�̲�ϳ��ˣ��������������
‫�����ڽ‬ѧϰ�����Ĺ���� 򡣵�ǣ �һ���Ժ����������� һ�������գ�����ܹ���һ ͬ ��ʼ�ͼ�ʻ�����
�ˡ ͬ ���
�ͬ ʱ����
�����‫ݵ‬ĺ����ߣ����������ӵ�һ�쿪 ʼ�����‫�ں‬ˮ�У���Ȼֻ��һ��СС���壬�����
�ȴ������Լ���˼������з��ֺ�����˵Ϊʲô������ �Ǻ ��� õĵȵ��������⡣� ‫�����ڽ‬ļ���֮��У�����Խ
�Խ��Ĵ����ϰ���Լ��½�չ����ļ��ɡ����ÿһ�����Ѷ�ѧ�����Լ�ϣ�����յļ��ɡ��������������
ߵ�����ȫ��� ͬ ĵ�·��С��������ƫ�õ��������
�ľ ͨ ��� ѧϰ���������������ϲ�����������պ��������
ͬ�����պ��������ģʽ
ͨͬ ͨ
�ѧϰ���Ա�ȡ�ø�õ�Ч�����˵��ǣ��������޾����ˮ�֣���‫�ڱ‬Ҫ��ʱ�����Ǹ��Զ���ѧϰ��������ܹ��ӻ���
���֮���ѧϰ��
�о����������ʹ���������ʺ��Լ��ķ�ʽȥѧϰ��ʱ���������ѧ����á���������ղ�������ʡ��ѧԺ��ʱ��ͷ�չ
�ġ�ѧϰ���ϸĿ(Learning Style
Inventory)�����Ѿ�������ʹ����30�������������е�ѧϰ�Լ���ҽѧ��������������ѧϰ�����ղ������
�����������
�и  � ʽ�е�ijһ�������ѧϰ�� ����ľ��飺 ӵ��һ�‫־‬
���ʹ�������ܹ��������Ҹ�������ʲô���ӵ� ��ӳ��˼�����������Լ��ĺ������˵ľ���
ͣ���ģͣ �γ �һ������ �ۣ���������� ۲ 쵽�Ķ������������ 󵨳��� �ʧ ԣ��� ѧϰ�� � ��
һ�ͨ�� µķ�ʽ������ 飬
Ŭ������������� ������ ͨ ģʽ֮�ͨе�������������Ͻ��е�ѧϰ���� ͨ �ܹ�ȡ����õ�Ч����һ���棬
һЩ���������Щʵ���Ͽ����谭���ǵ�ѧϰ��̵ķ���������� 񡪡�ʹ �ù���� ߹
��������Σ����������ѧϰ���ʹ�����Ǹе�ѧϰ�dz�������Ȥ���߲� ���Ҫ�죬
�Ӷ�ʹ���������Լ��������ѧϰ������ʹ�����ǵ�ѧϰ������˥�ˡ������˵������ 쵼�߶��
�ij�̶ֳ���Ϊ�˸���Ч���쵼�ŶӶ���ܹ�һЩ����������Ǹ���ѧԺ��Ľ��޵�� ‫ڽ‬Ļ�������� ͬ
‫�ڿ‬ʼ��ʱ�����Ҫ��һЩ����˽�������γɺͷ�չ�����ۡ�����ǿ�����Ҫ��һ��ǿ�����������Ŷ�֮��䲻ͬ���
�ѧ�۵�ĿΡ ͬ ����ͬʱ������������Ҫ�Ŀ��ܲ��������ۣ������������һ�糿����
�DZ���ʹһλ�����ƻ�����Ŷӳ�Աƽ�������ʱ��������Ҫ�Ĺ��ߡ���ˣ��‫��ڼ‬ÿ�֮������ǾͿ��ܸо���Щ�γ�
���Լ�����‫����ֹͣ�����أ‬Ͷ‫���������ע‬顣�������� �֯
�γ̵�ʱ����Ϊ����Ӧ�����Լ�ƫ�õ�ѧϰ���Ժ 񣬶 ѧ�ɵĴ ���Է�������
�dz �ͨ�� ĺ�˼���͵ġ������ 쵼�
ߵ�ѧϰ�����ܸ�ӻ�Ծ�;��壬����Ҫ��ѧϰһЩʵ�õġ�����̳��Եļ���ʼ���쵼����
�ѵ ͨ �γ̺ͨ�����������
�ͨ һ����̶‫��ڹ‬ġ�һ����ʽ��ʱ���Ϊ�˱���ѧϰ�е���Щ���壬�
�Ӧ��Ŭ�ȷ�ϳ����ʺ������ѧϰ�����ȷ������ж�����û�а ‫׷‬ѡ�����㲻���
‫���ڽ‬һ��˼��֮���ʶ��ȷ����ķ����ô������һ��򵥵IJ��Կ��ܶ����������
�������������
����� ���µ�ѧϰ��ǰ����֣�������п��ܷ�չ��һ���˵ĵ�ȴ����ʵ���ճ̱
�ͨ�ָ �������
԰�����‫����ﵽ‬
�쵼�������
�Ŀ�ġ����Ѿ��Ƚ����������Զ��չ�������ʵ�ʷ�����Ϊ�������������ַ���ʶ�����������ƺͲ��㡣
Ȼ����ͷ���������Ǹ��ŵ����֮����㽫 Ŀ����ȷ�‫��ض�׼‬һ��ѧϰ�ƻ��е�һЩ�‫����ض‬쵼��������
�һ����ʵ���еĿγ���ǿ����Щ�����������ճ̱ ��Լ���IJ���������������֡�����‫�����׼‬ҽ����
‫�����������ע‬Ҫ�������ʱ����Ϳ�ʼ���������ֵĹ�̡����‫�����ڣ‬Գ�������̣ �������ν��������͵
�ѧϰ�������쵼����֮��г���ϵ�һ����ɲ��֡����� ĸ��֣�����¹���ͷ��
�ܿ���һ�ҿ��ʳƷ��˾ij�ֲ�����Ӫ���ͷĿ������쳣���桢�Խ�ijɹ�Ϊ����Ľܿ���һ����͵Ĵ�ͷ��� ͵ 쵼�
ߡ�������Ŭ�Ѱ�Ҹ�õ����·�����������Ҳ�������‫����˿��ڱ‬û�취������ɹ����ʱ����Ը��桢 Խ�
޴��ҡ���������ǣ��ܿ������‫��ڶ‬κ�һ����ȥ���ܴ‫��ﵽ‬ı�‫����׼‬һͨ�����ը�����‫�ۺ‬ʱ��ֻҪ����Υ��
�˽ܿ˵����·�ʽ����ͻ�ŭ�����ա��������ֱ�ӱ�������Թ��������Ȼ�DZ������ʱ�� 򡪡��ܿ��ǡ�һ����ƿ񡱡�
�����Ƕ����ֱ�ӱ����˽��еĵ�鵱�з��֣�������Ϊͨ������Լ���ķ�Χ��ɾ
޴���˺������Ƕ���Զ��չ���Ƿdz�����‫׵‬ġ����Ǿ���������Ҫǰ��ĵ‫��������ط‬ǣ����Dz�֪������ε�
������ܿ�֪����Լ���Ҫ������ʲô��������δ����������úܺõ�ʱ��������֪�����һ�㣬
û�о����ǵı����ṩ��϶����������������һ���������ԣ����Ǹо�����û������ԣ��� �ܹ���������
Ϊ����Ĺ���ʽȥ�����ǵĹ�����Dz��ò�Ŭ��²�ܿ���Ҫ��������ȥ����ͷ�Ĺ�������֣���Դӽܿ˽ӹ����ֲ����
�֮��зֲ���ӪҵЧ��һֱû����ɫ���������������ϰ�Ľ����£��ܿ˳�ȥ����һλ�����
ͨ��һ��������� ͨ һ��360�ȵ�����ǻ������۶ Խܿ˵����ƺ�ȱ�����‫׼‬ȷ����ϡ���֪����Լ������ƣ����š������
�桢�Գɹ�Ϊ�������� 򡢻������ְ���𡣶 �� ܿ ‫��������˵��ڽ‬ϵ���
‫�ֱ����ݻ��������������ۺ‬ӱ����˶��������쵼����������ҿ��ƺ����顪�����
��֮�����‫ڵ‬ľ޴���졣Ϊ�˰���ܿ��ƶ�һ��������������������չ��
԰����������������չ��
‫��ؼ‬ɵ�ѧϰ�ƻ����ܿ˵Ľ�������˺ܶ��ʱ�䣬���ȣ���ֻ�Ǽ򵥵
‫�����ܿ���ذ‬Щ�����Ϣ����������DZ�������ҿ��ƺ����鷽�������
�ܿ˵�������������ϵ��һ�����ܹ��ܿ쿴�����
�ѡ����������Լ������Ѹ����Ⱦ��ơ��ֲ�ȱ������е�ǿ��������Ը����Ϊ�ܿ˹�ȵ�ʹ������Щ���ƣ������δ�ܳ
�����ø�ӻ�϶����쵼������
�Զ���͵ĺͽ̵��͵ķ���� 񣬶�Щ ������������� ҿ��ƺ����鷽��������
һ���ܿ˿����Լ����ϵ�ȱ�㣬���ʹ���Լ����ܹ���Ϊ�Լ����뵱������һ��‫�׿‬г�Ч���쵼�
ߣ�����ܹ��ҵ�ͻ�ƿ‫�����ڣ‬Щ��Ҫ��Ľ�ĵ‫�����ط‬Ŭ���Ȼ�������Լ��� �֤Ҫ����ƽ���Լ������ƺ�ȱ��֮��
��ȱ�‫�����ڣ‬Ľ����������𲽽
����ѧϰ�ƻ������ƻ�ǿ����һЩ��ȷ�ķ������Ա����ճ��Ĺ���֮���ѧϰ����������ÿ�췢������鵱�
�ѧϰ��ʵ���ҡ�
�����˵���ܿͨ�
˿���������Ƚ�ƽ����ʱ�����������ǹ��Ĺ��̵��� в û��ʲô�ϰ����ܹ��ܺõ������������á����ǣ
�һ����ʼ�е�ѹ�����ͻ���������ȫ���‫���׵ء‬Ե�����‫ͨر‬չ��� ͨ ;���������ǵ��뷨���
‫��ٹ‬ġ�ȱ�����ҿ���Ҳ�ƻ������������Ƕ�����������Ҫ�����������ͽ�����������ˣ��ܿ˵�ѧϰ�ƻ��‫��۽‬
������Ч�‫��ؿ‬ơ����������������ܿ�˵����һ�ַ����Ա���������������‫��ڲ‬ĸо�ʹ��������Ҫʧ
�‫�ص‬ʱ��������Ҽ�‫���أ‬ǰ����Ԥ���ź��������Լ������ ‫�ۺ‬ʱ��ֻҪ��ʼ�е���ɥ���ѹ���ͻ��ȡ�����ĸ��‫ض‬
��IJ���������Լ������� 1.�˺�һ����������ҪͻȻ��ŭ��2.��������˵����
3.���ֿ͹��ԡ��������Լ����ҵķ�Ӧ�г�ֺ�����������������½����Ƿ��֮���
4.�������ʱ��Ҫ����ȷ����Ҫ����Щ����������л����е�������⡣ ��� ܿ ‫͵��˵ڽ‬Ĺ�ͷ��Ӧ���е�����ʶ�ĸı 䣬
ʹ�����ܹ������Dz������鷴
Ӧ����������˵����Ϳ������ܹ����������Ѽ���Ϣ�����Ҹ�����������Щ��Ϣ�������ԵĶԻ��������
���𱸺dz⡣��û�б�Ҫһ���������
�˵ �ͬ
���������� ‫���˱��ڸ‬һ��� ���Լ��
�Ŀ �ᷢ���� ���ң�Ϊ��ʵ����Щ�ı 䣬�ܿ˱
���ѧ������‫���ע‬Щ���ܳ
⵽� � ���������ͨ�����Щ��ȥ��������ǵ���ë������������Щʹ�����Dz��ܹ�
�ܺõ‫����ط‬쵼ְ�ܵĻ�ϰ�ߵ����ָ߶ȵľ��裬�����ܹ���õ�ѡ��һ���µġ���ӻ�϶��ķ�Ӧ����һ��Ԥ���
‫�״‬һ������Ԥ�‫�˾����ڷ‬ʾ�źţ���������Ӧ�ø��‫�����ע‬ǽ�Ҫ������飬����
�ɴ�ʹ�����ǵ���һ����������ʶ��ѡ��֮��У�������äĿ�ͳ 嶯���
�Ϊ�����ṩ��һ���ϰ�Ļ�ᡪ��������ʧ��һ��ı�Ļ�ᡣ
�ܿ����һ����һ�ε��ϰ���Լ��µ���Ϊ��ֹ�������ֱ�ӱ����߹
����ɫ��ʱ��������Щֱ�ӱ������ṩ��ӻ�϶������������ǽ�������Ƿ������ʱ���������ǡ����������ǣ
����������һ�ж�Ϊ�����֯ ��� ʹ������˹��‫���ף‬Ŭ������Լ���ʹ�Լ����‫����������ٶ‬ɸ��ԵĹ�����
��㵽�‫��ؼ‬Թ��������‫����أ‬ø�����һ��Զ���͵ĺͽ̵�ʽ���쵼�
ߡ�Ϊ������µĽ���γ̽���ʱ���ܿ��Ѿ�ȡ��������Ľ����Լ��ļ�¼����������Ĵ����Ѿ���һ��һ�λ��߶�μ��‫�ٵ‬
ÿ��һ�λ�����Ρ����ֲ��ķ�Χ�õ�������ĸ��ơ��������ҵ��ָ�����Ҳ��ʼ�����ˡ� һ���µ�ѧϰģʽ
��һλ��ܿ�һ����쵼�߶��Լ����쵼��������
�Ͻ���һ�����ӵ�ʱ��� 򣬴 ij������� ˵�������������Լ�һ����ѧ��ȫ�� �֪ʶ���쵼�������
�ѧϰ�Ǵ����ǻ��dz������ʱ��Ϳ�ʼ�ģ��۲���ʦ���������ʦ�ǡ����κ�һ�������ǵ������е��ι��쵼� �߽
�ɫ���˶�������ѧϰ�Ķ�����Щ����Ϊ�����γ��Լ����쵼���ϰ���ṩ�����Ľ��ּ
‫����������ܣ‬γ������Ĺ���һλ�쵼��Ӧ����ʲô�ĸ�����뷨�
�Ȼ�����
󣬵�ǿ �ʼ���� �ֲ����Ŷӡ�ѧ��ᵣ�����һ���쵼��ͬɫ��ʱ���������
�ǵ�ͬ ͬ ��֮���������쵼� �߽
�ɫ��ʱ�����Ǿͻ���Ȼ��Ȼ��ѧϰ��Щ������Щ�쵼 ģʽ������ʵ��֮��С��‫����ڹ‬У����ǻ������µ��쵼�
ߣ����һ�Ŭ������µ��쵼��Ϊ�;�ֹ���Ӷ����Ǹ������Ľ��ּ������һЩ�µĶ���
��ʵ�ϣ���Щ�γ�֮���û���κ�һ���漰���쵼 Ҫ�
‫���ص‬ȷ˵���������������������Ȼ���ֵġ���������ȴΪ�����趨���쵼 ϰ�
ߵ���·񾭻� ����������������������������ʱ���ǽ����Զ�����Щʲô�������˵��ÿ��һ���˸����쵼
һ���Ŷӵ�ʱ���������������‫�����ظ‬ǰ��Ϊһ���Ŷ��쵼�ߵ������������ÿһ�����
‫�����ظ‬ģʽ��ʱ������ϰ�ߵ�����Ӿͻ��ø��ǿ���� �֪ѧ����Ŀ�ѧ�ҽ�һ��ϰ�ߵ��Զ�ǿ����̳�Ϊ��ʾ��
ѧϰ(implicit learning)����ѧУ�Ŀγ��ṩ�ĸ��ָ�����Զ��‫��׼‬ѧϰ���Ӧ��������ԣ������ƿ����쵼
���������뼼�ͨɡ�����������ź������ϵ����ҹ��������˵��������� ͨ ʾ��ѧϰ���㽫�������
��ְ�ʾ��ѧϰ���Ƿ�������ߵ��´���Ƥ��(neocortex)�����Ǹ���˼��Ĵ��ԡ������Ƿ����
‫���ڴ����ڲ‬Ϊ��������ࡣ���쵼���� ͨԣ��Ǹ�ѧϰ�Ĺ��Ӧ����� ���������
ǻ ͨ ��
‫ص‬Ķ�Ҷǰ���ı�Ե�Ի�·������ӷ���ġ����Ե����ԭʼ�IJ�����ѡ����������Щ�������������ϰ� ߣ����ϵ�ѧϰ
������������������‫ٵ‬Ļ�������񡪡�Dz ��� 䵽���һ��‫�׿‬г�Ч�Ļ��飬�������֣����һ���㡣������
�ѧϰ�Ĺ�̶��‫�ڳ‬Ĭ�н��У�����������£������������‫�����������������ע‬Ŀγ̣
⵽� � � � � � � � � � � � � � � � ����ǻ��‫ٳ‬ɶࡢ��
Ҹ���ã��������ĵ�ѧϰ�����‫������֪�ڲ‬У�ȴ��Ȼ�޳�������������£��ⶼ��һ��������ϵ��
Ȼ������������������֮���ֻ��ͨ���‫����ظ‬ǿ����ġ����ǵİ���������ж���żȻ��ѡ�������ǵ��쵼 ϰ�
ߣ�����ͨ��ʵ�������Լ����쵼�������ͼ���γ����Լ����쵼 ϰ�
‫�ߡ��ڵ‬һ������£������λ��������������ӡ��Ĺ�������һ����Ĵ�ͷ��� ͵ 쵼�ߵĻ�����ô��Ϳ��ܳ�Ϊ�쵼�߷
�Чͬ �İ�����������һλ�����ɫ�Ľ������ô����ѧ�յ�����ѧ���Ķ������ѭ��ȫ�� ��
� �·ͬ ������ �ܵĽ���ǣ���
������ӵ����һϵ�л�ϵ��쵼뼼 ����뼼�ͬɣ����������
ͬ ˲��‫��߶ٸ‬Ļ����ɣ����Ƿ���һ��ȴ����һ��������ҡ�
���8�� ���Σ�������쵼��ı�(3)

����������������ֻҪ�����������ͻ����п���ȡ�ý�ģ��Ǿ��ǣ���ʶ���Լ����ϵĶ���ϰ�
ߣ�����ʶ���ϰ��õ���Ϊ��ʽ��‫ץס‬һ�л����������µ���Ϊ��ֹ��ֱ�����������Ȼ��Ȼ�ľ‫�����ٶ‬Ҳ
����˵��ֱ�����Ѿ�� � ‫ ڰ‬ʾ��ѧϰ����������������ϰ�ߡ��Ľ�һ������ǻ����������Ҫ���µ�ʱ�䣬���
�ܱ��书�����գ���Ϊ�����漰���Ե�������ġ����������´���Ƥ�㣬���˼��Ĵ���ֻ��ѧ����
‫�����ڼ‬ļ��ܺʹ������֪���������������ǰ���ᵽ�������
´���Ƥ��ѧ�����Ǻܿ�ģ���ʹ�ǵ�һ����Ķ�����Ȼ�ܹ��ܿ��‫��������ס‬Ϊ�������������������֮�����
��������һ�ִ���ͬ�ķ�ʽѧϰ��Ϊ������һ���µļ��‫�������ܣ‬Ҫ����ѧϰ��ʵ���Ǿ���Ϊʲô�������
‫�ڽ �����׿‬г�Ч��ѧϰ�쵼뼼 ����뼼�ɡ���ʦ������ָ�����Ǹ��Ѿ�����ԭ��ľ��쵼 ϰ�
ߵĴ��Ի�·��ѧϰ�µ�ϰ�ߡ�������Ҫ��ȴ�Dz��ϵ��ϰ��ʵ��һ����Ϊ˳��Խ�DZ������‫�����ؼ����ظ‬Ϊ��Ĵ
��Ի�·�ͻ���Խǿ���������������ܹ���ij�����������¹������ǵĴ��ԣ�ѧϰ��ϰ�߼�ǿ����Ԫ֮��Ļ�·����
�������������γ�(neurogenesis)����������Ԫ�ķ������磬 Ϊ��սʤ��Ĵ�ͷ���쵼�ߵ�ϰ�
‫�����ߡ��ؿ‬쵼�����ϣ��ܿ˽����ò������‫����ؽ‬ϰ��ʵ����Խ���‫��ڸ‬ķ��波���
�Щ���ʵ�˼�����о����Ϊ��ʽ����������µ���� 񾭻 ·�ͻ��Խ���� ǿ������һ���ϣ���ܿ�������˽�����Լ����Լ� �ᷢ
�ͨ ͨ
���쵼�������ĸ����֮����ܹ�����Ѿ��
‫����ؿ‬Լ�������Ӧ���������������̸���� ʱ ��
�ܹ�����Ȼ�‫������ز‬鷴 Ӧ�����‫־‬
������· 񾭻� ��ɴ���Ĭ��ѡ���ʱ���Ѿ������
���ң��������յ�ˮƽ�Ͳ�ν�������꣬ �꣬�������� һ��Ļ���
ֻ��ʵ ͣ �ɣ�û�����Ȼ�����û�в��ϳ����µ���Ϊ��ʽ�����������������
ͣ ˵�������������Ļ��� �ܿ˲������
‫�ڷ‬չ��Ľ̵����쵼������ߵ�̫Զ�����Ǻܲ�������ġ���һ��������ֵ�ʱ�����������ÿһ�鼡
�ⶼ�����‫���׼‬Ա�ʹ��ӹܱ��˵Ĺ������跨�����Լ��������⡣���
ܿ ‫�����������������˵��ڽ‬Զ�����ģ������ ͺ �֪�����������г�һ�����Ӧ�е�ÿһ�㶼�������
�ʶ�н��еģ���ȴ�Ƿdz�ǿ��ġ�
�Ǿ���Ϊʲô���и��Ļ�ѡ���ʵ���������Ҫ�ġ�˼�����о�����ж����·�ʽ��һ��ʼ�������˸о���Ȼ��������� ͺ
����˵��·�һ�����񾭵IJ����ϣ�һ��������ǿ�ȴ�������һ����‫��ٳ‬Եĵ�·���С��ѹ��‫�ڵ‬һ�ܽܿ˻�������һ��ɣ��
��Ŭ���ȡ�����˵����۶��Ǽ��Žӹܱ��˵Ĺ������ȷ�����˸о���ô��Ȼ������һ��ʼ��ʱ��
ΰ����˶�Ա���ǻ�������ʱ������ϰ����ֻ�ú��‫�ٵ‬ʱ����о������‫���������ݣ‬û��ʱ������ϰ������
Ҫ��ȫ����ʱ�����ҵ���������֣������ ͺ ķ�����(Jim Loehr)�����ᡤ ʩ�ߴ�(Tony Schwartz)�
‫�������ڡ‬ҵ���ۡ��(Harvard Business Review)����‫���׫‬ᵽ��������ˣ��ѹ��쵼� ��˾���߻
‫��������ظ‬ǵ����⣺� ‫ڲٴﵽ‬ ִ‫���ڲ‬ǵ�Ŀ�ꡢ������ǵ�����Ĺ���У����Ǻ������Լ���������쵼
�ø ͨ �õ�ѧϰ�������
ͨ 쵼�߻��һ���·�������һ�λ�����Σ�Ȼ��Ͷ���������á��������Լ�����Ļ�ᡣ�쵼�
�ѧϰ��ϰ�ߵĹ‫�������ؼ‬ʵ���д‫���ﵽ‬յij̶ȡ������������‫�׷������ص‬ԭ�����ϰ��
��ȥ������������������Ļ�����֪������������ù�� ࣬ ࣬� ಻�����������������
�Ѿ ͨ ͨ �ϰ ����‫�ֵ��ﵽ‬ÿ�ο�ij̶ȣ�������Ϊ�����ʦ���‫�ݵ‬ʱ�������һ�Ρ����ǣ�����ʽ�����ѹ��£�����ܻ���
���������е�ijЩ���֡��Ȼ��ְҵ���ּ�ȴҪ��������Ҫ��һ��������ֻ������������Ȼ��Ҫ���и�
����������Dz����ϰ��ֱ�����ǵ���ָ�������Ͽ����������ߣ����ǵĺ����������Ͽ��������ж��
����Dz����ϰ��ֱ�������ܹ��‫ֻ��������˼���ڲ‬ƾ�о�������ࡣͬ��‫�أ‬Ϊ������һ���쵼��
�ɣ�����Ҫͨ���ƻ�ԭ�е���ϰ�ߡ�ѧϰһ����ϰ�ߴӶ�ı���Ե�Ĭ��ѡ���Ҫ����һ���൱����ʱ��� ‫����ڽ‬ϰ��ʵ�
��Ա 㴴��
�µ���� 񾭻 ·��� ǿ�����ֻ�·�������ܹ���δ����������֮���ά�������µķ�Ӧʱ�������ǽ��ֻ�ܳ���һ�ܻ�
��һ���¡������֪����Լ��Ѿ������������µ�ϰ���ˡ�
����Լ������������������������ҿ��������������������ʱ��Ҫ���‫��ر‬Ŭ����ܴ‫���ﵽ‬յij̶ȡ�һЩ�о
���Ϊ���������ϵij 嶯��ʵ�Ǿ����ϵĹ�������ʶ�‫ظ‬ı�һ���˵����飬���
�Ŭ����µ�ѹ����Ժľ����ҿ�������е�ȫ�������������ʱ�����ϰһ���µ�� 쵼��
�Ĺ���С�������˵����һ����ܿ�һ����쵼��Ŭ������Լ��Ĵ�ͷ��� ͵ 쵼������ָ���͵��쵼������񣬲����
�ʹ�Լ���һ�ָ�Ӹ����‫���׺‬ķ���ȡ�����ǵ�ʱ����� 򡪡�ҿ ������ ‫����ز����ٵ‬ʡ�����������£�ѧϰ��Ҫ�‫ر‬
��Ŭ�������������ԭ��ķ�ʽ���Ӧ������һ���˱���˷������г 嶯�����⽫��
�ѧϰ�ĸ��������ҿ���ʹ�����ɢ��������ܾ‫۽����ص‬㡣�ⰵʾ��һ��ѧϰ���ԣ��Ǿ������ȸ��
‫���ؾ۽‬սʤ������Ŭ��˷����쵼 ϰ�ߵij 嶯����Ȼ���‫�ٽ‬ȫ��‫�������ע����۽‬Ҫ���ȡ��ԭ��ϰ�
ߵ���ϰ�ߡ����ͨ���ϰ���ҿ��ƴ‫���ﵽ‬յij̶ȣ�ԭ���ҪŬ�������������Զ����ж���ѹ
��������‫�ڡ‬һ�����ȡ�����‫��ؼ‬ԵIJ��裬���ϰ�µ��쵼 ģʽ��ʱ�����
‫����ھ‬ϾͿ��Դ����һ�����ˣ���ľ����‫�������������Ͳ����ע‬ˡ� ����ѧϰ��Ȼ��
ࡪ������Ǿ�����Ļ���������� ͵ 쵼�������������ĩ����Ϊ��һ�ܵ��Ѹ����ֻ��‫ڼ‬䣬��
�Ǹ�ʱ��ܹ���������ʼ����̡���ˣ��ܿ�û�вμ�����һЩ��ĩ�������ѵ��γ���ĥ�������鷽������
������ʹ�����‫��ͬ���������������ڹ‬һ����Ȼ�������Ҵ�����Щ�����Ϊ�Լ���ѵ�������Ҳ
���������̸�����ѧϰ�ƻ���������Ϊ�Լ���һλ����ʽ������Ա��������һ������Լ����ѵĸ�õ����‫��ͨ�ڡ‬
���ַ�ʽ��չ���ѧϰ����ܿ˳ɹ������øܸ����ã������������  л�� ˸�����У�ʹ�����ѧϰЧ����� 󻯡�
����ľ��Ͼ���һ�������������һ��ѧϰ�����ֲ��Կ��ܱ�������Ϊ�ǡ�����ѧϰ��������ܶԸ�������ǻ��
��������������Ƕ����쵼���ɵ�ѧϰ���‫ڶ‬Կ�ѧ�Һ͹���ʦ�еĽܳ�����ߡ������磬��
�ǻ��й��ɵ�ʹ����������֮��������������е��о�֮��У��о���Ա����˹͡�������˹(Christine
Dreyfus)���������ܶ‫����ʹ�¶�����ں‬Щ��ű�ø�������ɫ�����ǵ������ǹ���ʦ����һ�ּ����Ե��Ļ�֮
�й�������ַ�Χͨ�������ʺ�������Щ������������ ����ⷽ ��� �ֳ�������������ӡ����̡�
�������������д��ǿ��˾�Ľܳ��쵼����һ������˹�����Լ����о��ľ������쵼�߶��
‫ڲ‬��40�� �֮ͯǰ�ĺ���ʱ��������� ͯ Ӿ�֮���ͯĶͯ ʱ��‫ڵ‬Ļ֮֮�б 㿪 ʼʵ���ϰ�ⷽ� ��ļ��
‫�ܡ‬Ȼ ͨ ������ѧ�� ʹ ѧ��������
�˶ ͨ ���� �ֲ����ֶӺ����������и��һ����ʵ�顣���������
�DZ����Զ��������Ŀ�ѧ�Һ͹���ʦ֮�����Ǽ����‫���֮���ڹ‬Ļ֮֮��ѧϰ�������Щ�������������ú�����
��֯ ����� Ļ���֮��л�� ߽����Ϊְҵ��ԱЭ��‫�ֻ�����׼‬Ļ���ϰ��ʵ���Ŷӽ��跽�������������
�����������ġ�����Թ�ϵΪ������Ļ�Ѭ��֮������ 󣬹� � � � Ļ��б�‫�׼‬Ĵ�ͷʽ����ͻֱ�ʱ����ˡ�
�����˵��һ���ʦ�����һ��ǿ������쵼�
ߣ���˵���Ѿ��ܹ���Խ����Ϳ����͵ġ���ͷʽ�Ĺ����Ļ�������ѡ�����չ�쵼����ĵ
‫�ص‬ȴʵ���е����˳�����ϡ�����Ȼ����Ľ��á����ҵĽ�����������‫����ͽ׵ؾ‬Լ���������������Լ��ĸо���
ͨ����λ����ʦ����������Ϊ����ʦ��������� ͨ е���Ҫʱ��ӵ��һ��Ϻ�� ߼�����̣ ������Ǹ�����֮��У��ұ�ø���
�� ‫���ܽ��ٵ‬Ľṹ‫������ ڽ‬һ��ʱ�䣬�������̿�ʼӰ�쵽����Ϊ�쵼�
ߵ���Ϊ��ʽ�����Ҳ������������̺������‫�����ݣ�ת‬ǿ�����
; �֯ ��ij�����Э������
‫�˹����ڵ‬о��ľ������ʦ���˵����Ϊһλ��Ŀ�쵼�‫���ߵ����ھ‬Ϊ�����‫�������ڹ‬ṩ�˹‫��ؼ‬Ե��쵼�
��ѧϰʵ���ҡ�����֮������dzе�����Ĺ���ְ��������һ����μ����ǵĹ�˾����ѵ��γ̡��������Ǽ���
������ǵ��쵼��������DZ�������κ�ʱ�䡢�κε‫ص‬㶼��������ѧϰ�ĵ䷶�� ������ŵ���
��ˣ������ϰ��ʵ��֮��л��ѵ�ʱ��Խ࣬ ���õ����ջ��Խ�����ǻ�������һ�ַ�����չʵ���ϰ�쵼���
�Ļ����᣺�þ ��� ϵIJ��š������ǻ ‫����ص‬Ǹղ��ᵽ�Ľܿ˵������������ѭ���ѧϰ�ƻ��е�һ��֣����ʼ�
‫���ڿ‬ȥ�ϰ��·�ϻ���һЩ����ʱ��˼����δ����������������‫����״‬һ�죬����
�һλ����ȥ�������ij����Ŀ��Ա����ͻ�̸ʱ���ܿ˵��Ժ������һ���϶��ij�������������⣬�������������Ա
�ȷ�����‫ �֮������ֽ��ڶ‬ǰ�Ѿ���ȫ�˽��˾���������Ԥ�Ƶ��Լ���о��ͷ������Ҳ���Ԥ�����Լ�Ӧ����δ��
�������Щ�о����̫ ����������� � ������
õķ ͨ �Ӧ�ʽ ������ľ����ϵIJ���� Ԥͨ �ͨ�
‫��ݿ‬Լ���������ѧϰ�¼��ɵ�ˮƽ�������˵������������֪�����ͨʵ���Ѿͨ �ѧ �о����� õ �֤����Ǿ��Ǿ����
ϵIJ��š�Ԥ�‫�˶�������ݿ‬Ա�ı��֡���μӰ��˻���˶�Ա�����������ˮ�˶��������Τ���ɭ(Laura
Wilkinson)���ͳ���ʹ�����ַ�������Ϊ2000����˻���‫����׼‬ʱ��Τ���ɭŪ��������ָͷ��������ˮѵ
���Τ���ɭû��ֹͣ���‫���������׼‬ÿ�컨���
�Сʱ��������̨ �ԣ��������Ժ��в������ÿһ����ˮ�����ϸ����ͷ������2000����˻������ȡ���˳�����ϵ
�ʤ���‫���ٻ‬ʮ����̨ ��ˮ����Ľ��ơ�
��������˶�Ա���þ�����ŵ�����������dzɹ���Ϸ���ԵĹ��²�ʤö�١����������ܹ�����ǿ��������
���30���‫���ڳ‬ʱ���һ������‫����׳‬о������Ѿ�֤���ͨ����ͨѵ�������ȷ� ͨ ķ�������Ҷ�����Ҫ����
��������ʵ���������������ܹ�ʹ�������ijЩ�����¶�������ʹ��ĺ���������������ˣ��쵼���
�ijɹ�ȡ��������ȷ������̬‫�����ﵽ����״‬ң ͨ �Ȼ��ʼ�ձ��ֽ�ȫ��‫��������������ע�����ע‬
������������һ�����ƣ����ԣ����䣬ͨ���� һ��������ǽ�Ҫ�����Ŀ�ĵ‫������ص‬Լ����Ǵ
‫ﵽ‬Ŀ��ʱ������ʲô��ĸ��‫�ܣ‬Ϊ�����ṩǿ��Ķ�������ǣ�����������ĺô���Զ��ֹ�
‫ڴ‬ˡ������о��Ѿ�������������ϸ���������� ΢�ij ����� �ܹ������Ǹ��� �ʵ �� 漰���
�ȫͬ ���ͬ Ĵ���ϸ����֮�����ʹ�����ֻ�������ͷ�����‫�����������ظ‬Ϊ ͨ �Ĵ����µĴ��Ի�·Ҳ����
ͨ
���轨������ֳ��������ǿ������ӡ�����ʾ��һ�ּ����볢���µġ���߷��յ��쵼��ʽ�й
‫ص‬Ľ��ź�������IJ��ԡ��������������һЩ�‫�����ܷ�����ڹ�����ڼ‬龰���
�ô����ʵ��������Щ�¼��ܵ�ʱ��Ͳ���е���������Ϊ���ˡ�Ȼ��ʵ���µ���Ϊ��ֹ��
‫���������ץס‬һ�л��ʵ���ϰ��Щ��ϰ�ߡ��������������羫���������ķ����
‫�����������ڼ‬ս���̼ �һ���˵Ĵ��ԣ��γ���Щ����ʵ�ı�ķ�����‫ص‬ġ��‫�����ز����ٵ‬ӡ�
������֣����ϵ���� 20���90�����‫���ڣ‬ʱ�Ŀ��������¹�˾(Coopers &
Lybrand)���һȺŮ�Ժϻ��˾���һ���γ���һ��ѧϰС�顣�������ֻ�
�ÿ�¼���һ�Σ��������ǵ���ҵ�Լ���������ͳ��������֧������ҵ������˾������쵼쵼 �������쵼
��ְ�𡣵 �� ǣ��‫��ڼ‬λ���֮���Ů���ǿ�ʼ��ʶ�����Ǿ
‫��ۻ‬Ŀ�ĸ�����Ϊ���������ǵĹ�������ǵ������ �ǿ �ʼ�չ�� ǿ�ҵ��໥���θУ����ҷ������ǿ��Ա˴������
��Ϊǿ���쵼�������л�ȡ��ʵ�пϵ�������ԴȪ�����죬���Ů��ְҵ��ʿ����Ŭ���ȡ��Ϊ�쵼�߻��
�Ŭ������ǵ���֯ ��б��֡��ȷ���Լ����쵼�������Ѿ����������Ƶ�С�顪�
�Ϊ����������ɡ����������‫��������ڵ‬Ѿ�ָ�������Ů������������һ�����Ի������Ĺ��‫�ڱ‬
�ֵ���������������Ҫ���ǣ���Щ�ܹ�ʹ���Dz������θе���Ϊ�����ṩ��һ��ȫ��ʵ�鳡��
�Ա���һ��û�з��յĻ����г������ǵ��쵼�������в���Ϥ�IJ��֡�������κ�һ�������‫�׿‬г�Ч���쵼�
����������˵���Ǹ�һ·������ǰ�е��˵���Ҫ�����Զ��‫�׼‬ġ���������Ѿ��߹
������ķ�չʷ��С�������е�һ�ξ‫���ۻ‬һλ�в��쵼���
�˵�����������˲���IJ�����ѵ��Ŀ�������ǡ����Լ����ǽ���������˼ʹ�ϵ������ʵ�ϣ�������Щ����ì�‫ܣ‬
�������ָ����ѧϰ����У����ǵ�ÿһ����벻����
�˵İ���������˵��;�����ǵ����������Լ���������ʵ���Ҽ��ԱȽϣ�������ȷ�����ǵĽ�������ۣ���޲�
������˵İ������ǵ��˼ʹ�ϵΪ�����ṩ��һ��‫׼‬ȷ��ʵ�ı���������������֮��У����Dz���������ǵĽ���ʶ
��������ѧϰ�Ķ����Ƕ�ô���á���������Ѱ��һλ��ʦ�İ���һ����һλֵ�����εĽ������ʦ����ֿ�ѽ�̸�����
һ��ȫ�‫�������֮�������ش‬Ը�����ɵ�̽ �������������
ʹ ι�����е�������ʵ������������Щ���˴��
ŵ���ȴ��������������ϰ���ǰ�������⡣ʵ���ʵ���µ�ϰ����Ҫ�ҵ���ȫ�ĵ ‫�Ͱ��ط‬ȫ�Ĺ�ϵ��
�����Ѿ������������������ӣ����������Χ���ǵ�֧��ֲ����ܹ��ṩ�ı��ϣ����ҿ����ṩӵ������ϣ�����
���ġ����磬��һ�������Ա��
‫ר‬ҵ��ʿ��ѵ��Ŀ�����ʱ����Щ�Ѿ�ӵ�м�� �߳ɾ����
͵ DZ���˵�Լ��������ķ�����г�����������ô���������ջ���
‫��������������ء‬ǵ ͬ ͬ ������ ‫�ڿ‬ʼ�����ѵ��Ŀ֮ǰ���Ѿ������ǿ�������ʮ����˵������?�
‫��ܷ��ڽ‬ʵ�ʱ����Щ�����˽���˵��������˵���ջ������Ǹ������Ŀ��Ըı��Լ���������������ְҵ�������
Ѿ��ܳ�ʱ��δ�ܸ��ܵ��ġ����DZ���˵�����Ǹо���Χ������ˡ�����������е��ˣ����������ǵļ��ˡ�����ϣ��
���DZ���ԭ‫�����������״‬Լ��dz�ϣ��ı 䡣���ǣ����쵼����
�ѵ��Ŀ֮�У����Ƿ�չ���µIJο��Ŷӡ�����Щ�������Լ�һ��������ˡ������ǹ������ָı 䡣���⣬�����
�ѧϰ��Ŀ���֮�����е��о�֮��У������Ѿ������˳ɹ���С�������������ĸı 䣬������������
�֮���Ĺ�ϵ����̹ �ϡ����κ������ϵİ�ȫ�еĻ���Ч���ѡ� �쵼��ѹ������쵼��
�˵������İ�ȫ�п����ǽ��������ѧϰ��‫ز����ٵ‬ġ ͨ ͨ ����
쵼�߶��
�е�����ȫ���������������
ͺ ΢��֮��£����ǵ�ÿһ�����‫¡֮����ڱ��˵�����ע‬ � �����ˣ����Ǿ��ð��̽ ���
���µ�ϰ�‫�ע‬۹ ���������‫������������ڴ‬ ֪�ߡ�������ǣ�ʹ���������‫׳‬嶯�
‫��ض‬Լ��Ľ��½��ۣ�����ʵ��Ĺ�̣ ����‫ٳ‬е��ķ��ա�������������У��쵼���ܵ
‫ؾ‬ͷdz����š�������Щ���и߶�Ȩ�������ˡ���ϣ��ӵ��Ӱ������ˡ������е�һ�������о��������Ƕ�����Ȩ��
ͬĿ������������
ͬ һ�ֻ��ѵ����ã����������
ͺ Ǵ���ʵ�ʵ�����ѹ�֮���һ��һ���˵�ѹ���ӵ�ʱ������ 򡪡�˵ ����
��Ȩ�������ӵ�ʱ������
򡪡�ͻ �� ‫(���ڸ��������ټ‬adrenaline)��ȥ������� ‫(���ټ‬noradrenali
ne)��Ҳ��������Ӱ��ѹ��ĺɶ��ɣ��Դ����Ӧ�����ַ�Ӧ���ᵼ�¸�ߵ�Ѫѹ��ʹ�ø�����ʱ ‫����׼‬ȡ ͬ �ж���ʱ
ͬ �����
‫�ڻ����ڳ‬ѹ��ɶ���Ƥ�ʴ�(the stress hormone cortisol)���������ʵ�Ӱ�������������‫�ټ ��ظ‬ӳ
‫־‬á������ң��������ʻ���Ӱ�졢�谭�µ�ѧϰ����Ȼ�������Ǹо�ѹ���ʱ�����Dz��
‫�ٻ‬о�ȫ�����Ҹ����ԥ����Ը���� Ⳣ�µ �� Ϊ��ʽ���෴�����ǻ��ø�ӽ 䱸����������������
��Ϥ��ϰ�����¡��쵼
ͨѹ�����������������⣺� ��ѹ���ǿ�����ҳ���ϵ�ʱ���Ի����Ӧ ͨ ���� Ϸ���Ƥ�ʴ�������������ʵ���ϻ� � ͨ ���
ɱ�
�ѧϰ�� �֪ʶ���Ա‫ز����ٵ‬ĺ���λ����ϸ��������ǵ�ѧϰ����������������Щ���ɣ��쵼����
�ѧϰ�����Ǹо�ȫ���ֲ��ǹ��‫�������ڷ‬ɥʧ��‫�ܹ�������־‬ȡ����õ�Ч�������
̬‫�״‬£����Դ���һ����ѵĻ���ˮƽ���ܹ���������ѧϰ��֪���������������ǵĶ������Ȥ����dz�
���ǡ������ϵİ�ȫ���ܹ�����һ�����ʵķ�Χ�������������ܹ�����ʲô�ѿ��ķ��ն������� 󵨽������飬 Ҳ���
‫���غ‬ʧ�ܵĽ����һ�������ļ���֮��С����ȷ�˵��һ��������һЩ�����Լ�һ����쵼����ɵ����ͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬ
ð�գ������µ��쵼��� 񡪡� Ϊ�ı��ṩ����õľ����� �֮һ�����㿴�
�һ �������һ�����սʤ���Լ�����ԥ� ���¸ҵ�ð�ճ�������
�Ȼ ԣ�
������飬����
�Լ�������һ������ ΢ е��յ���� 顣������Щ������˼ʹ�ϵ����Щ�˵�ΨһĿ�ľ���һ·�ϰ����㡢�����㣬�
��Ƕ���ij���չ�˵�������Ҫ�ġ������������������ʦ���ѻ�� ߽��������㷢��������룬�˽�
������ƺͲ����Լ���
������˵�Ӱ�죬ָ�����߹����ѧϰ�ƻ��е�ÿһ���衣���ǣ�ֻ�Ǽ򵥵‫س‬ƺ�һ����Ϊ���ʦ���ѡ����
ߡ��������ԶԶ�����ġ������ֹ�ϵ������һ��̹ �ϡ����κ�֧��ֵĹ�ϵ�� �ʦ���Ѻͽ��
��������һ�Ҵ��͵ġ��‫�����ۺ‬Դ��˾�Ը߲��쵼��������ʱ����Щ���Ƿ���ӵ�н������쵼�����
�ϵ ͬ ���ȫ������������һͬ ����£���������������ҵ�ij��‫����ھ‬ʦ���ѵı���֮��·�չ������Щ�ŵ 㡣
�Ǹ���ӡ֤�˱���������‫(����˹���ݸ‬Greensboro, North Carolina)�Ĵ������쵼����(Center
for Creative Leadership)������о�������ʼ�ռ���ʦ���ѵ������������쵼�
ߵ����������Ҫ�����á���˼�Լ���Ϊ�쵼�ߵ�ְҵ���ģ��������Dzɷõľ����˶��е������ǵķ�չ����
‫�ؼ‬ľ��������Щ�ܹ������Ǹо��Լ����‫�����˼���ٲ‬ս����������ܹ���һ��ʼ�������Ǹо���ս������
�Ҫһλ�������˵��ʦ���ѣ����Ҫ�����ǽ������������ұ������Dz��ܹ�˾�ܲ���Щ��������֡���ĸ�Ԥ�ͷ��
���ʦ���Ѵ���ı���ɡ����������Ҫ�������‫��˾�ڹ‬ʼ�������ʦ���ѵ������ΪΪ�������ṩ����ռ  Ŀռ 䡱��
�ʦ���ѵĹ�ϵ���������������ԶԶ��ֻ���‫���½���˾�ڹ‬һ����ĵ��쵼��
�ơ���������������ϯִ�й٣�ÿһλ��ϯִ�й‫�ٶ‬ӵ��ֵ������Ƶ�ļ�¼��������Ŀ�������ʦ����һ��Ŭ������
‫����ض‬쵼����Ļ�����������ͼ�������
‫�����ر‬Ƿdz���Ҫ�ġ���һλ֪��������Ŭ����������ʲô���ʦ����һ��������һ�������������Լ����
ѧϰ�ƻ�������λ�ʦ����‫����ת‬һλ�������������Ƕ��ֶ���ġ��еĿ��ܲ�����ʽ���
‫��������ؼ‬ʽ����������ܲ��÷ ͬ ���ʽ���ʦ���ѵ���ʽ������һЩ�������� ͬ £����������ѡ�Ӣ˹�‫(˾�ٶ‬I
nstill Corporation)����ϯִ�й ‫ټ‬洴 ʼ����ˡ�����(Mack
Tillin)����һλ�ʦ���ѣ�Ҳ������һ�ҹ�˾����ϯִ�й١�������������ͨ�Ź�˾(Verestar
Communications)�Ĵ��������ɭ(David Garrison)��������������һλӵ����
‫���ؾ‬ľ ͬ �����һ��̸�� һλ
� ͬ �����̸ �ܹ���õ‫����·˼��������������ذ‬һ���棬
‫ڽ‬
Ƹ��һλ����������� ��죬���
�Ľ ��������ţë���������ṩһ�������ɵ�̸����Զ�� ��ͬ� �ϰ
ᣬ�� � �Ž
�̸ͬ���������� ö ࡣӵ��һλ���(�����ʦ���
�)�ṩ�ĺô�ԶԶ��ֻ��ĥ��쵼������ô���� 򵥣�Ϊ �� ṩ������һ˫�‫���۾‬һ�Զ�䣬�
�˿��Լ��١���������쵼�߶������亦���
�Ϣ�����Σ�ա������������� ͸�Χ �����ճ��������������򣬿����� ߵ���硣
�õĽ�����ᶮ����֯ ������������� � � � �֯Ļ����Լ��쵼�ߵĸ������ƺ��������
‫���ٵ‬ս�����������Լ�ҲҪ��������ǻۡ�Ϊ���������������һ������Ҫ�Ӹ��Ƕ�ȫ������쵼�������
�����������˲�����(��������‫���ڷ‬ʲô)���ŶӲ�����(�����˻���Ա���Ŷӵļ����ж�)����֯ ��
�����(������Щ����빫˾���Ļ���ϵͳ��ս������)��һλ����ܹ�Ϊ�쵼쵼 ��������쵼������
�γ̣��ṩ��һ��һ��һ�Ĺ�ϵ֮�и�������������ѵ��̵��‫�������� �ݳޡ‬Ŷӹ ͬ ͬ ǰ�� һ ��������
쵼�
ߴ�����Ĺ���ֻ�DZ�‫��־‬һ��ʼ�����ǣ�����һ���������֯ ��˵������쵼����ijɳ����������
‫������ڸ‬Ļ�������Ӱ�콫�����˲����������Ⱥ���Ļ�ѧƷ����̹ �������ŷ����¹�˾(Huntsman
Tioxide)������ŵ�����(Rozano
Saad)�˵�ɡ�����������Ϊ����Ӫ���ܾ���֮�� 󲻾 ã�����Ѿ������������������һЩ����е��𶯵
�����������һλָ���͵ġ���ͷʽ���쵼�ߡ���һ���̶��ϣ��Ⲣ�����˾��桪���Ͼ�����ŵ��һλѵ����
‫ص‬Ĺ���ʦ������Щ����������‫�ڹ‬ȥ16��֮���һֱ�����‫˵ڴ‬Ĺ����Ļ��еı�‫�׼‬淶��
�����ǣ��������Ҫ���µĹ����л�óɹ�����ͱ���ӵ��һ���ӿ����쵼�����
�ϡ���������ŷ����¹�˾�Ѿ������𳤴
�����֮��á���Ȼ������ǵĹ���ӵ�й�˾���ִ����ʩ�����������ȫ���Եļ���֮��У���ȴ���������IJ����
�����¼������ܲ������������κ��ǵļ��Ź�˾������������(the Huntsman
Group)����һλ���ʵĻ�˵�����dz����˵‫����������������ء‬ǹ�˾(ԭ��������ICI Tioxide)��
Ϊ�˰��������߳� ����������ŵ����������Լ����쵼��������
�ʶ���������µ�ѧϰĿ꣬ �꣬� Ǿ��ǽ��Զ�����Լ��̵����
͵ ͵ 쵼����
�ĸ���Ŀ������Ϸ���Ե‫�� ֯��������ظ‬ ķ�Χ��������Ҫ����������������ǵ������Լ���֯ ��������
Ǵ‫�ﵽ‬ı�‫����׼‬Ҳ֪���������ʶ���������ǿ������Ҳ������ĸ���ѧϰĿ��֮һ��
��Ϊһ��ʹ�Լ�������ϯִ�й‫��ٲ‬ķ���������ŵ���Լ��ĸ���ѧϰĿ�깫֮���
‫�����ͨ�ڡ‬ÿ�����������������У�����ŵʹ�������˳�Ϊ���ѧϰʵ���ҵ�һ����ɲ��֡����������ȫ�
���Ӫ�Ŷӽ������������‫������ھ‬ȫ����� ͬ ͬ 쵼������
�ƻ ͬ �����ϣ��ÿһ���˶���һ ͬ �������˵����������Ϊǿ�����ǵ���ѧϰ�ƻ���һ�ַ�����������ϣ ͬ ����
ҹͬ Ŭ
���ȷ�Ϲ�˾��Ը�����ҳ�����ϣ��˾��ʲô�‫�����˵��������ط‬Լ���ѧϰ�ƻ�����ʹ����ÿһ�λ���������� 򹤳����
���Dz��ϴ���� ��
ͨ� Ǹոյ õ�ȷ�ϵġ�ΰ���Ը�������롣��������Ҳ�γ��˸���Ŷӣ����Ŷ���ÿһλ�쵼�߶
�ȷ�ϳ�һλ���¶ȼƻ������ϵ�ˡ�(�������Ƕ��‫�ڲ������ר‬óƺ�)���Ա�����������ѧϰ�ƻ�֮��л��֧ �֣���
���Ҷ����䷢չ����ÿ��һ�εľ�Ӫ��Ա�����ϣ����‫�ڵ������ص‬ǿ����ǹ�������֯ ��� Χ��ѧϰ�ƻ����Լ����ͨ
��
�Ĺ���ҵ�����ֺͰ�ȫ�����⡣����Ҳ������‫��ر‬ı�飬 ÿ���‫�ٿ‬һ�λ��飬����ЩС���
‫������ڲ‬ǿ��������Լ��ĸ���ѧϰ�ƻ��������Լ��Ľ����ϻ�ȡ��ʱ��������
������֮�������ŵ����Ĺ������ǶԹ�������ı 仯�е���˻�����裬��������
�Ǵ򿪳��ţ���ӭ�ο��Լ�������ҵ�ľ�����ǰ��ι ۷��ʡ���ҵ�����廷��Ҳ�����˾
޴�ĸĹۡ�������̿�ʼ��ʱ�����������ҵ�е�ij�������ʣ�Ҫ��˵���Լ��ĸ���Ŀ�꣬
��ֻ����һЩ������ǵĻ‫�ش‬Ʃ�硰����50000��ɫ�
‫������ͬ���������ء������ڣ‬⣬���ܹ��������ǽ�‫������������������ע‬
��������ұ��뱣֤ÿ��Сʱ��ȡһ����������ȷ�ı�
‫���׼‬з������������Ľ����ɽ��ܵIJ���֮������κ�ƫ��Ļ����Ҿͱ���䵱��
�ϼ���Ա�����ܿ��ͨ��(ʹ��Ʒ)�‫��ﵽ���׼‬һ�µ�ˮƽ����
���⣬��˾��ӯ���������Ҳ��ʼ���ֳ�ǿ������������ƣ�����‫׼‬Ҳ�õ��˼������ߡ�Ϊ�� ‫��ع�˾����ڽ‬еġ�
�ɹ�˾ȫ�������Ա(������ŵ��ֱ�ӱ����˵�300%)�μ���ֵĹ�˾��Χ�����ʾ����˾��ΧԾ����200%�����������
����ԡ�����ԡ���‫�׼‬Լ��Ŷ����θ��⼸
���������Ŭ����иĸ�֮���ĵ���꣬ �꣬���� ŵ���ϯִ�й‫�������˵���ٱ‬
���ŷ����¡�������ǹ�˾�Ǽ���֮��б�����õĹ�˾֮һ���䴴��¼�����������ԭ��������Ŀ�ꡣ
������ʲô������?�����﹤��Ļ�������һ ԭ��� ˣ����Ƕ�ʱ���
‫ﲢ‬û�з���̫
������±䶯���������
�ǹͬ ͬ �ķ �ʽ�˾ �ķ�Χ�ù �ģ �ÿ�˶ ����������������
�ܵ�����������������ǻ�������������ǵ��쵼
���‫�ܡ‬ÿһ������߶��л����ȷ��˵���Լ�������Ϳ���(��һ����)���� �360
�ͨ �ȵ�����Ͷ������� ȱ���ȷ��
(�‫�)�����ڶ‬վ�‫˵��ڱ‬ĽǶȿ��Լ�����չ����˵�ѧϰ�ƻ�(�������)���‫�����������ڹ‬ϰ�쵼����
���ϰ��(���ĸ���)������� �߱˴�һ���������(�������)������һ���µ��쵼�
�Χ���������������Ƕ����ǵ�ʹ���Լ�������Ϊ�쵼�ߵķ�չ��������й���˵���쵼��������
�ı�ijһ���쵼�ߵ�ʱ���������Ÿոտ�ʼ��ʣ�µĹ�����һ��‫��ؼ‬Եġ��ܹ�����������쵼��Ⱥ�壬
�ɴ˸ı
ͬ ����ǹͬ �ķ �ʽ������������������
쵼�ߵij���չ����‫�׿‬г�Ч���쵼�����չ��������Щ�쵼��ָ��֮�
�µ���֯ �� 仯��ƽ�з���ġ������ǽ��‫������ڱ‬һ����п�����������ӡ�

���9�� �Ŷӵ������ʵ(1)

һ������ҵ��˾����߹����Ŷӽ�����һ����Ҫ��ʹ���ҳ�취
�ǿ������һ����ʵ����˾�Ѿ�������Ե�������ν�ġ�ƽ̹�ɳ�(flat growth)����
̬֮‫���״‬ˡ�Ҳ����˵�������Ѿ�ɥʧ���Լ��ľ������ơ����ǵ��鷳���
‫��ڣ‬Ŷ��ƺ�����ܶԴ����������жϺ;��������������Ƕ�ô��Ҫ����ʵ�ϣ�Խ�ǻ���üë�ľ���Ŷӳ�ԱԽ�ǻ���ԥ���
�С������‫�����ر‬Щ��������֪����Լ�����ͬ�� Ļ ��⡣������ǣ �������ʱ ����
‫��ͬ�������װ‬ijЩ�‫ؼ‬
��Ե����⣬Ȼ�����뿪������֮������
�ȴ ͬ ���ȡȫȻ�����
ͬ ж�������һ������˵�����������ƻ�����������ʱ ͬ ���������ҵ��˾� ‫��ڹ‬Щ�����Ҫ��ս
�Է���ҲԽ�Խ���
����Ŷӳ�ʲô����?ͨ����Ŷӳ�Ա���쵼�����飬���������
‫���ף‬ʵ�ϣ����ǵ��е�ÿһ���˶���������֮�������һ�¸о�ܲ����������‫������������ͻ�ڳ‬ǻ��
������ĵ÷ֶ��ܵ͡�����Ŷ�֮����Բ�������ϵ��ж���ԭ���Ѿ����������ˡ�����Ŷ��е��˴��û�д�ɹ�ʶ��û
����ʶ������ʽ�����‫�ۺ‬ ͬͶ�����IJͬ ����� 빥����ͬЩ�����ȫ������ ͬ 뿴����
�˵������Ӧ��������ʹ�þ�߸��Ѹ�١���ȷ���෴������Ŷ��Ѿ������Ϣ����ˡ��‫�ر‬һ�����۵�ϰ�ߡ�
ͬ ����������˵����ʶ�����ǹͬ �ȱ ��� 㡪���Ѿ������˵�Ч�ʵ��Ŷ�ϰ�ߣ������Ǻ

‫� ڰ‬е�һ����⡣��ʵ�ϣ������Ѿ����֣����һ����Ҫ�ĵ�ȴ�ǿ������������Ӱ�졢���������
�Ŷӣ����‫�ͻ�ڳ‬Ļ�����Լ����Ƕ��‫ͻ�ڳ‬ ͬ �Ĺͬ �о������
γ һ�������ʵ��������ʵ��������ǡ���������һ�ֶ�
��������ǿ��Կ�������Ϊ�Ŷ��Լ���Ϊ���壬������Ҫ��������ĸı 䣬��
�һ��˵��������ʶ���Լ�������Ҫ����һ����Ϊ�ϵĵ��������Ҫ�ı�ͷ�Ե��ж���ì�ܳ�ͻ�Ŀ�������˲��п����
��������⡣
�����Ѿ���ο����Ŷ�(�Լ������� ֯ )������ǵļ��������ʵ��ʱ�����ǿ�ʼ��һ�ֶ��‫ͬ�ڹ‬ӵ�е�ϰ�
ߵĽ������飬��������ϰ�ߴ���Ϳ��������������ʵ����ʵ�ϣ��쵼�
�Ҫ�������ǵ��ŶӺ���֮֯ ��� ʩչ����ǻۣ�������������Ҫ���ֵĵ‫�����ط������ۿ‬ʵ���������
Ⱦ‫���۽‬һ�������Ը������ˣ���˼�����ҷ��ֵĴ���ͱ��ߵ��ˣ������ǵ���������������ָ�������ϵ�˳
��
Ϊʲô��‫����ߵ���?�������ڶ‬ԭ����Ϊ���壬��������
�ᴥ�����ǵ������Լ���������������չ���ʱ�����ǻ�о����ܼ���͹��裬���
�Ըı�Ŀ������Ǹ��˵�δ�Ը��ʹ�����dz���������Ը��Ϊ֮�ı����ǵ���Ϊ��ֹ�������һ�����˵�������Ը�
� �
ͨ� ͨ һ �ң �ĸ � �ṩ ������Զ�������������
㹻�Ķ����Լ����ҽ��иı 䡣 һ��ܺõ����Ӿ����
‫�������ʹ˾�ڹ‬з��ֵij�߶�ն������ԣ���Щ������ȥ�������˸о�dz�ңԶ������ְ�����‫����ڹ‬е��ճ�����
������ľ��롣
ֻ���‫���������ڼ‬ȫ�����������η��ӹ��ܵ���ʵ�������
‫����ڼ‬еĸ�����ʶ����������һ����ӵġ�����г���߲� ����Ļ����й���֮����� 󣬼� � � ŻῪʼ����ı 䡣����
��һ����е����������‫ڵ‬IJ�������������ʵ���������Ҫ�ġ�Ȼ����ϲ����‫����ڱ‬ϲ�����Ȼ���¸ı 䡣�
����Ա���뷢�ֲ����Դͷ���������ʵͨ�����������‫�����ڡ‬ϰ � � � 塱������Զ��
‫���׼‬Դ������ĸ�Դ�������‫����ڳ‬γɵġ��ȶ��ġ�����̵‫ٹ‬Ļ�������ͳ�����Ǹ����ϰ�ߡ�������̸���
Ŷӵ�ʱ�����dz���Щ����Ϊ���淶(norms)����������̸��������� ֯ ʱ�����dz�֮Ϊ���Ļ�����
һ�����������һ����֯ ��������ʵ�����ŶӵĹ 淶
�Լ���֯ ���� Ļ������ܹ�����������ʶ��Ϊ���Ӷ�չ������������Ը�������Ǹ�Ը��Ҫ����������ģ�
��������ÿһ���˵ĸ��������໥Э��ͳһ������������ʵ������Ը�����п���ȷ�Ϻ�̽ ������֮����ȱ�‫���ڣ‬
������ʶ�����ƻ���ʹ�ý��췢�����������������
�Ը���ϵ��һ����ʵ������֮���������ϵԽ࣬ ��ı��Խ��ָ��ά�ֳ��á���������ʵ֮���������͵ġ�
��͡�������Զ�벻��г�Ľṹ��‫�ʹ�����ܣ‬ü����ӳ�������ǻۣ������г����ʹ�������Ч�ʡ�

Ȼ����̽
�����ʹ�øı�������
�֮ǰ������Ҫ���ϸ�µ��о�һ�������ʵ�ĸ�����
�ǽ ������� Ŷӵı�� �֮��н���̽
��Ȼ
�������ƹ 㵽��֯ ��
ķ�Χ����Ϊ�Ŷӵ�
‫�������ͨ��״‬ǵ��ճ������ӽӽ��Ŷ�ҲΪ�ı��ṩ��һ����ֱ�ͬӵij������ͬʱ��Ҳ�ṩ��һ����‫���� ֯������ڸ‬
�ʵ��ӳ��

���9�� �Ŷӵ������ʵ(2)

���Ŷ�ʧ�ܵ�ʱ�򣺹淶����
�����ʮ��䣬����о����Ѿ�֤������ߵ���Խ��������‫����������ڼ‬ĸ��塣������
��һ�����⡣�����ȱ����г����Э������Ļ������������ ‫ٶ‬Ⱦͻ����Ӱ�졣��
�Ŵ�ѧ���о����֣����ʹ�������ĸ�����ɵļ���Ҳ�п���������ľ��ֻ��������ķ����ѡ����Žᣬ�����
�֮�����Ծ��������ŪȨ��
�����֮����չʾ����ǻ����ʵ�ʱ���� 򣬼�Ҫ �ȸ��� Ӵ���������ÿһ���˶���Ϊ���������ǻ�ˮƽ����
‫������ף‬쵼������һ����������������á������Ǿ��д����Եģ����ǻ����Ȼ�‫��ض‬쵼�
ߵĸо�;�ֹ�������Ĺ�‫�������ע‬һ����֮��ͨУͨ ���������� 쵼�������������Ұ����켯���
�����ʵ������Ϊ�Ŷӵ���ɲ�����ʲô�о�һλ���‫�����ں‬쵼���ܹ����ָ
߶ȵĹ����Դ˱�֤��Ǹ���ľ�����൱ֵ��Ŭ���ȡ��������쵼��֪���������ŶӶ���ͷ����Ĺ�
‫�ע‬Ͷ��Ŷӳ�Ա֮���ϵ�Ĺ���֮���ȡ��ƽ�⡣���ǻ����Ȼ��� ‫���ڷ����ﴴ‬һ���Ѻõġ�����ķ�Χ�����ַ�Χ
�����������������δ��Ļ�϶���չ��
��ˣ�һλ���߱� �����ǻ�������쵼�߿��ܻ����ƻ��ŶӵĻ����������������ĸ������ӡ�
һ�ұ�����˾�ĵ���ֲ�һֱ�‫�ڴ‬Ѵ�ѵ���Ǯ�������ṩ�ķ�������ܲ��������⣬ ͬ ͬʱ⣬ ÿһ ���� 㼶
�Ϲ��õ�����Ҳ̫�ࡣ�����Ŷ���һλĿ���dz���쵼�ߴ�ӣ��‫ڶ‬Թ‫����������ؼ‬ı 䡪������
�Ա�����֮ͣǰ�������Dzͣ ����‫���ָ����ٿ‬Ļ��飬 ϣ����ı��һ��������
‫�������ڲ‬κξ��������꣬ �꣬��� ‫�����ٲ‬ķֲ������������˾��ʹ�
ù�˾�IJ��‫֮�����������״‬С� �
������(Janet)��һ�Ҵ��ͱ��չ�˾�Ĵ�����ǵ��쵼�
ߣ�����һ�������Ƶ���������һ��������ĵ���ֲ���������ԭ�е����·�ʽ������ȫ���
����̡����Ŷ�֮��ͬвͬ �ļƻ �ˣ �һ �Ĺ �Ϣ �û ���������������ȷ���������������

�Եķ֣��ҵ���������ɡ������‫���ؼ‬û����ʶ�����Ѿ�������Ŷ�֮���������һ���µ�����Ϊһ������
ҵ��ܶ������Ǿ���������ζ�Ҫ�������ʧ�‫����̶��ܡ‬µ�ʱ�䣬�����
�൱�ɹ��ķֲ���ҵ�����ֿ�ʼ������½�������һ����ͱ������ˡ����ҵ��ǣ���Щ�龰�������� �֮
�е�������˵��̫ ��Ϥ�ˡ������������֮��У�����ĸ�Դ���ǹ����쵼����ι�������͹淶��������
����ԡ������뵱 Ȼ�‫ܹ��ؽ‬淶���������ǵ���������ǿ��ġ��淶���
�ż�������ϰ�ʾ�� �ͨ�
֪ʶ�������� ��������ճ��Ļ������õ������ѧϰ��Щ����Ĺ������Զ���

򣬲Ӧ ��� Щ�����Ա�ʹ
�����ܹ��dz�˳�����������ǵĹ��������С�
����‫�ף‬һ����Ĺ��������‫�������ھ‬Ϊһ����ֳ��
‫��ڵ‬Ŷ���������ã����DZ��һ������һ����ļ���ɢ����ϡ���һЩ�Ŷ�֮��У����‫��Ͱۺ‬Ȼ��Ķ��ż�ֱ���
Ǽҳ��㷹����������һЩ�Ŷ�֮��У���ò�IJ�������Ϸ�ͱ����ϵ���Ȥֻ�����‫���ڸ‬ÿһ���˵�����벻
�ͷ�����������Щ���‫�׿‬г�Ч���Ŷ�֮��У�����������ȡ�˴˵�̸���������‫����˴ڱ‬ʵ�ʱ��dz���� 𾴣�Ŀ �� һ�
‫ͬ�̹�����֣� ֧�˴ر‬Ϻ���Ĭ�Ӧ�ԡ� ����� ��������
�˶ ͬ ��� ϵ��³���ʲô���ӵģ����Ƕ� �ܹ��Զ��‫ظ‬о����ǣ����
һ�С�ĵ‫����ظ‬Щ����Ĺ������Ӧ�‫��������ص‬Լ�����Ϊ��ֹ������������������֮һ���‫�ض‬
�����������
�龳�С��о���ȷ���Ķ�������ͳ�������ǵ���Ϊ��ʽ��
��ʱ����Щ����ȥ�ƺ������õġ�����ֲ���
‫���ڸ‬Ŀ��֮��еĹ���ȴ���ܱ���ƻ��Եġ�������������ǰ�����Ľ����������ĵ�������ӳ��������ֲ��
�����Ϊ�‫ٵ‬Ĺ�������‫ͬ���߹�ھ‬У�Ҫ����һ������ ͬ �ִ�С���Ȼ��ʶͨ����������ܸ
ߵ����θУ����Ҵ�����󼤷�Ŷӳ Ա� Ķ�‫֮���ֲ�����������־‬У�� � 쵼��ȴ������Ϊ����������‫ٳ־‬
ߵ�ķ���������Щ����ʹ��������һ���·���չ�ľ�߷��������ˡ�
���Ǽ�������ı��շֹ�˾�����쵼�ߵ������У������
‫�ص‬ʧ������δ����ʶ���Ŷӵ������ʵ�����Ұ���������‫������ڹ‬£��Ӷ����˱��ҵĽ������� ͹�Ⱥ� ‫���ڵ‬
����һ��‫����ط‬žþ�����ļ���ϰ�ߣ�������������еĶ ͬ �����һ����
ͬ ʶ��ʱ�����Ǿͻ�е��˴�֮��
�Ľ����‫����ھ‬
�縺 ʹ��Ҫ���Ǹ�ֲ��ı��һ������ˮƽ�ĵ�Ԫ�������‫��س‬է����ʱ����ΰ�����룬�����
�Ҫ�ı�Ķ�����‫�ע‬ſ����Ŀ�⡣������һ�ֵ��͵�ָ���͵��쵼����������
‫�������ܣ‬һЩ����ȥ���ǡ��쵼�
ߡ�����(ʵ�������ǿ���ȥ�������һ��)�����������ÿ���һЩ�����ҿ�ʼ�����Ż�������‫��׼‬Ϊ����С�
�Ȩ�������������������������IJ���ʱ��������˿��û����ԥ��ҡ����ȷ����Щ�� �ְ�‫��˽��ص‬ῴ�����ı�
Ҫ�ԣ����Ҳ�����Ŀ�����������������ˡ�

���9�� �Ŷӵ������ʵ(3)

������δ����Ƶ���������̤�����ֲǰ��һֱ���‫��ڳ‬õ�ͳ�����
‫��ط‬ġ���δ��ȷ˵��ȴ��ǿ��Ĺ�����Щ����֮�������Ҫ��һ������Ŷӳ�Ա֮��ǿ����ҳ�Ŧ����������Ϊ�‫ٵ‬ľ�
�DZ˴�֮��伴 ʹ������ѵ�ʱ���಻�벻�
�˴���Ӧ������Ҳ�����˴���ì�ܳ�ͻ�ķ������Ա�ȷ���ܵ��˺�����������ֱ‫����������ڴ‬١��Դ���˵
�ʱ���˺��������ĺ����Ļ���‫���׼‬Ŷӳ�Ա�����������Լ���ָ��ԭ�������
򡪡�ʴȡ ��� ‫����ء‬ӡ��
�����������
⵽�ʱ ����� Ҳ�����̶̼
𷴻��
µ��� �ʱ� 䣬�����Ƕ��������‫���ص‬е�ʮ�ַ�ŭ��ʱ���Ŷ��еĹ
‫��ؼ‬Ա��ʼ������ս����쵼���������������ѡ�����뿪�������������ֲ���
�յĽ��塣
��������һ��������
͵ ӣ���������쵼�߿��ܷ��������
�֮һ��Į���Ŷӻ�������ʵ�����ǵļ��������뵱 Ȼ�‫����ؼ‬ƾ���ǵ��쵼����������
�Լ�Ԧ��������ǵľ‫�������������ٶ‬Ȼ��һ����һ�ҹ�˾�‫��ﲻ�����ݣ‬쵼��������
�Σͨ �����һ���µĹ����������
ͨ ‫��ת‬ʱ�‫����������ڡ‬Ӽ������������ѳ����ǵĸо����Ҫ����Щ�쵼�߲� �
�Dz��������ܹ����������쵼��� 񣬶�
�Dz������ƻ��Ե�ָ�������ͷ�����ϵķ��������Ľ��ͻ����һ������ġ����ԶԸ��ķ�Χ��
��Ȼ��ǰ���������е��쵼�߶�ȱ��������ǻ��ǿ�������ʵ�������Ŷӳ�Ա֮��Ļ������ã��
ߵ��‫�����ﵽ‬ˮƽ����һ���棬�Լ���Ĺ‫��ؼ‬Թ�����������о���쵼�
ߡ�������Ҳ���ܹ�ʹ�û�������󻯵ĸ��֡�����ܹ������������ǻ ۷��漫��������Ŷӡ�
���������ǻ��ǽ����������Ŷ�����ַ������Ŷ�������Ҫ�‫����أ‬翭˹�������ѧΤɪ�‫ڵ‬
¹���ѧԺ������ɯ�����˹����(Vanessa Druskat)�����Լ������Ǵ�ѧ(Marist College)����ѧԺ��˹�
‫ٷ‬ҡ��������(Steven Wolff)���о�������֤��������������Ϊ�����������ǻ
‫���۾‬һ���Ŷӣ���һ���ܹ��������Ρ��������ʺͼ���Ч�ʡ��Ӷ�ʹ�ú���Э���Ч����󻯵ķ�ʽ������������
���������֮�������ǻ ۵���һ�ֻ�ġ�������ǿ����ġ��������ʵ��
ʹ��������ǻ����

����֣����������ǻ���Ҫ����һ���������ǻ ۵ ĸ�������ֳ��ͬ��������������ʶ�����ҹ���
�����ʶ���
͹ ϵ����� �֮�����������ǻ������������й�������Ϊһ������ļ����й‫��������ء‬
Լ�����к���Ҫ�����Ǽ����ж�����ֻҪ��һ�������һ�βμӻ���‫������ٵ‬ξͿ����ˣ���ʱ���ܹ���ʵ�‫�ܵ��ظ‬
��������Ľ�����ա���ʹû���κ���˵������Ҳ�������Ե‫���������ؾ‬ij�ֶ�����‫������ڡ‬
�˵�������ǽ��ŵģ���ʱ����˶����‫������׼‬Ҳ֪��������ϼ�����Ҫ��ȡһЩ�ж��Ա�‫�ص‬ԭ��Ĺ���ϡ
��������û�к췢 ܿ ��Ļ������ἱֱ‫������������¡�ת‬ν�ļ����������Ҫ������֮����‫�ڡ‬
����Ը����˵�dz���ʵһ�����Ŷ�֮���ÿһ������ǻ����������ʵ���б˴˽���ģ������һ������ͳһ�塣
���仰˵�����Ŷӳ�Ա��ʼ�ϰ������ʶ��ʱ�����ǻ�‫�������������ע‬Ҫ
⵽� � � � � � � � � � � � ��������ǻ��
‫���˴ڱ‬Ӧ��ʱ����и����������á��˴˱�ʾ���飬����ж����������ʹ������ŶӴ��첢�
�ά��һ�ֻ�϶��Ĺ���� 򣬲�Ҹ � ‫�׿‬г�Ч�‫���ⲿ��������ع‬Ĺ�ϵ��
���Ŷӵ�ˮƽ�ϣ������ʶ�������������顪����һ���Ŷ�����֯ �� е���� ಿ �ֽ�����ұ���
‫�׿‬г�Ч�Ĺ�ϵ�Ļ�
������ʶ���Ŷ�
һ�ҹ��̹�˾�ľ�Ӫ�Ŷ�Ԥ����һ��ǰ 칫�����‫ܻ��ٿ‬ᡣ���‫��ڻ‬鼴����ʼ��ʱ��һ���Ŷӳ�Աһ����Ƶ
‫������˽��س‬Թ˵����‫��ص‬ʱ������˵���dz������㡣��Ҷ�‫����ע‬ж ⵽� � � �ô���ң��쵼����������
��‫���ע‬λ⵽� � �Ŷӳ�Ա���������Ϊ�˶����ʾл�⡣�����ϿɵĽ�����ǣ�������Թ�ԡ�
һ���Ŷ��
‫������������ڱ‬ʶ ͨ ��ʱ������Դ�
�ͨ ҹ���������Լ������е�ÿһλ���������dz����ġ��� ‫����ע‬ġ��
��仰˵����һ��ӵ��������ʶ���Ŷ�֮��У��Ŷӳ�Ա�Ὣ��������DZ���뼯���
�Ϊһ����������DZ��ͳһ��Э����������DZ˴��������� ͨ��
ͨ ͨ�ܹ��������飬����֮���Ҳ�й�����֧��‫־‬
���ϵͳ���‫½���ٽ‬ ໥� ⡣��ˣ���Ȼ��λ�Ŷ��쵼�
ߵ���̬����ȥ�ƺ�dz�����������������
򵥣����������������ֻ���ġ�����ȥ�dz�����ľ ‫���ٶ��������������ڼ‬
��֯ ��
еIJ���г������Щ������ĵĶ���������ָ‫ڻ‬ָ �����

���9�� �Ŷӵ������ʵ(4)

��������Ǹ��‫�ڴ‬Ⱦ�Եģ������Ŷӳ�Ա���Դӱ˴�֮���������ϵİ�ʾ�����
‫ۺ‬û���Ρ�����ŶӲ��ܹ���ʶ��һ������������Ŷӳ�Ա�ĸо�Ļ����������������һϵ�еĸ��淴 Ӧ����һ���棬�
���Ŷ��Ѿ�ѧ������θ���Ч����ʶ�ͽ����������⣬��ôһ���˵IJ���������� 꼰����塣
���Ǹ��ʦ�Ŷӵĸ���ָ����һ���Ŷӵ�������ʶ������֮���������ϣ��Ӷ�
‫���������ٳ‬ҹ�����Ҳ˵����һλ�쵼������ܹ���Ϊ��Ϊ��ֹ�Ŀ�ģ�������֮��е��쵼�߶
�һ�
ͨ ���Ŷӳ�Ա�������ʵ�dz����ӣ���ԣ �������������������
ʹ������
嶼 ‫���ע‬һ
⵽� � ��ʵ������һ�ֹ�
‫�̬��ע‬Ƚ ͬ ����һ�����θк���
ͬ У�ǿ�����ŶӵĹ�ͬʹ�ȫ �һ �ϡ ������������
�Ŷӵ�������ʶҲ������ζ�Ŵ�����������Ĺ������������˵����Ϳ��������
‫�������ھ‬ƶ� �֮ǰ��Ҫ������Ψһ��һ����ߵ������Ҳ������ζ����һλ�Ŷӳ�Ա��ij������о�����ʱ����ʶ
����һ�㣬���Ҳ�ȡ�ж��ṩ֧�
Temple��ѧ����ɺ�����(Susan Wheelan)�Ϳ�����������̬�� ѧ (the Gestalt Institute of
Cleveland)�ĸ����Լ��˹��(Fran
Johnston)�����ǹ����Ŷӵ��о�֮���ָ��ͨ������һ�������ǻ ۵��Ŷӳ�Ա������ֻ���쵼�
ߡ����ܹ�ָ��DZ�‫����ڵ‬⣬�Ӷ�����������������ʶ������Ѷ�Ƽ���˾(Lucent
Technologies)��һ��ս�Լƻ����ֻ��Ͼͳ��ֹ���������
���������̶�̫ ��ƽ�����棬
û���κ���������һ �������� λ���ľ���Ҫ����Ϊ��һ��ľ�Ӫ����һ��Ŭ���Ŀ�ꡱ���Ŷ�������е���������
��Ϊ��Ӧ:�����!����ֻҪ�����¶����ģ����ܹ����κ�����!��������������
޵���ĸ��ܲ���˶��ɳ���˹(Michel
Deschapelles)��ú�ʧ����֪����������������Ϊ�Ǹ��ŶӵĹ�������� 򣬳������һ ֱ���‫����ڸ‬
�Ч��Ŀ�����õĻ�ģʽ��������Ҳ��ÿ����������������Ļ������‫ٶ‬ȡ ͨ ������ҷ�ӳ�����������������
ͨ Ŀ�걳�
��Դ‫����ﵽ�ر‬ε�Ŀ�ĵ�����
�����ս��Ķ�����:��������������������?�����ʵ�����ðɣ�������Ϊ����400%�����ʶ�ܶ�!
�����ǰ�������ǵ�Ŀ��!������Կ��������������Ӧ:������Ϊ��˶�һ���Ƿ��ˡ���һ�̣ ����С�����
‫�ھ‬ɥ��������̱ �������Ǽ�����֮��������ֿ�ʼ��Ц�������ɳ���˹��������ǵ�ƭ�֣���ô��‫������ע‬ ⵽� � � � �
������ŵ��������ƺ��‫ں‬ŵĴ�ͳ��
�����ս����һ��̹ �ʵ����ۣ�������Ŷ�����‫�������ں‬Ŀ‫ں‬ű������������ҵ�����ֵ���ʵ���ܿ
죬����Ŷ��ܹ������ʵ��չ���Ự��̸�‫ۿ‬ɲ����Ŀ��‫ﵽ‬Ŀ ʹ ��ľ��岽�裬���˴˶����뵽���
�Ŷ���Ϊһ���������ܹ��‫��ﵽ‬Ŀ��֮��С���ʵ֤�������ҹ�˾��ҵ�������˵������һ��‫��ؼ‬Ե�˲�䣬�
�����һ���µ���ȷ�Ĺ 滮�
�˭�����ʲô����һ��������һ�Σ����������һ��IJ���Ч��ʹ������Ŷ�֤������Լ��Թ�˾�ļ�ֵ�����ǰ
���˾�����˳���9����Ԫ�����۶

��ɳ���˹���ж���ȼ������Ŷ�֮��й����Ŷ�������ʲô��Ϊʲô������ļ����˼������һ���Ŷ��У����ֲ���
�������ʶ�����һ���ƶ���ʲô��������ľ�����������äĿ����ѭ������Ч�Ĺ�������沨�����
�Ŷӳ�Ա(�����쵼)�����������ҡ�
���ҹ�����Ŷ�
��Ϊһ��֪����о�С����ϯ�Ŀ������˹(Cary
ͬCherniss)�����Ŷӵ�������ʶ������Ҫλ�ã���Ŭ�ʹ��С��ij�Ա����������ǹͬ �ķ �ʽ�һ �Ϊ �һ �Ļ �����������
�鿪 ʼ��ʱ�����ÿ���˵�������°��š����Լ�һ��������� 򡱵��嵥����ŵ�ָ�����С�齫��ΰ���ʱ����
‫����ٿ‬顣�����˵��
ÿһ���ˣ�������ǿ��Ӧ������
��������ƫ��ʱ���������ǻ‫��������ص‬
����С�鷢�����
��������ǵij����й‫���(�����ص‬磬
Ҫ��С����ȷ����������δ��������ṩ�����������۵ ĸ��������ժҪ�ܽᣬ��ȷ�����Ƕ���Щ�������
ͬŹͬ ���������
ʶ)
��������������ɣ�����‫���ڳ‬չ�����۵ Ļ��ϣ�������ȷʾ�⣬����ϣ��ı 仰�⣬�ʴ���Ƿ����
���С��ij�Ա�������‫��˵�����أ‬Щ���������Dzμӹ�Ļ���֮����
‫�����ͻ���ص‬г�Ч���ջ�Ҳ�����������ˡ�
�������Ϊ�������˺ܺõ�һ�Σ������һλ��������ǻ ۵��쵼쵼
���쵼��
�Ŷӿ���ѧ�����ҹ�����Ȼ������˹Ӧ��֪�����������ʲô�����Ͼ������쵼���޸
�ʿ��ѧ������ǻ��о�Э��(the Consortium for Research on Emotional
Intelligence)�����ǣ�����˹�ַ����ҵij������֮���ͬû���κ�һ���dz����ġ�����Ѱ ͬ ����������˹ȷ���
Լ�����С��‫���ע‬Լ��ĺ��������������ȷ����
򡪡�˵ �����Ա� ÿ���˶������մ����¡�

���9�� �Ŷӵ������ʵ(5)

��������һ������Ŷӵ����ҹ���ķdz���Ҫ�Ĺ ۵ 㣺ֻ���‫��ڼ‬岻
�Ϸ����ϰ��ʵ��Ļ��ϣ���϶��Ĺ�����ܹ��õ���֡������˹��С�鲻�ϵ�ʹ���������ǻ
‫�����ۻ‬DZ����������
󻯣�Ч �ˮƽ ������ʹ��ÿһ�λ��鶼��Ϊȫ���Ա��һ�λ�����顣�����
�Ĺ��������ȷ��˵�����Ҳ���������է���߾����ܿ�����뼯��֮
�У��������һ�Ƚ���ģ������ԭ��������������������֪�����ͨιͨ ���� ‫ں‬ϣ���������̷dz�˳����
�����Ƕ��dz�����֯ ��
ĺ��ļ�ֵ�‫ۺ‬͹����ʱ���쵼���������Ҫ���Գ������Ŷ�֮��оͿ���
‫�׿‬г�Ч�‫�ؽ�����������ڳ‬ǧ�����������Ŷ�һͬ����ġ����Ŷӳ�Ա�鲼 ȫ���
‫ص‬Ĺ������˵����һ��������Ҫ����һ��������ȷ��������ʶ���ܹ��������ҹ�����Ŷ�֮��У��Ŷӳ�Ա�Լ
��ͻ������ͼ�Ԧ��Щ�ܹ���������Ĺ���� 򣬲��ұ˴˼ ල����ͬ������Щ�������磬�
�һ���о�ʵ���ң�û���˼ǵ�����˭�������������Ǹ�����Ϊ���о���չС����鴫 ͳ�Ĺ������
‫�ۺ‬ʱ��ֻҪ����˵��һ�����Ե��뷨����������Ե��Ǹ��˾ͱ��뵣������ʹ�����
ߡ��Ľ�ɫ���ṩ���֧�����ַ������������һ��ո�����ġ�����������ŵ���棬 ʹ�����ִ��µ�˼���
벻�ɱ���������Ե������ʹ�����ߡ�������������dz���Ҫ�����飺�������‫����ڱ‬µ��뷨
����ʹ����������������ŵ�ʱ��о�dz��á�������Ǹ�Ӹ��‫����ڴ‬ԣ����ŶӵĹ���Ҳ�‫�����ڲ‬
ӡ�
��ˣ��Ŷӵ����ҹ�����ÿһ���˵����Ρ���Ҫ��һ��ǿ����ġ���������ǻ ۵��쵼�
ߴ���������ϰ��ʵ�����ҹ��������Ƕ�����Щ��ϰ����Ԥ�ȴ��������ϰ� ߵ��Ŷ��˵������ˡ�Ȼ���Ŷӵĺ�
�ļ�ֵ�‫��ʹ�����ۺ‬dz�����ʱ����� 򣬵�ҹ �� Ĺ���dz���ȷ���Ҿ�����ʱ��ļ��飬�
�ô�Ŷӵ�Ч�ʽ�� ��
�Ϸ�ᷢ��Ե ĸı 䣬����
�Ŷӳ�Ա�Լ��ľ���һ���Ϊ����Ŷ��е�һԱ������Ѿ������һ�ֽ��͡�����Щ��϶�������Ϊʵ���Ŷӵ�Ŀ���ṩ���
��Ͷ���
������Ŷ�
һ������ҵ�����е�һ���Ŷ�֪�����ijɹ����֣��������‫���ڸ‬ά�޵��Ŷ�Ϊ���ǵ��豸
�ṩ�������ȵı����ά������ˣ�����ҵ�Ŷӳ�Ա����ά���Ŷӻ�á������Ŷӡ���������Ҳд��һЩ���������� ԰�ά�
��Ŷӻ�óɹ������ֹ�ϵ����ļ��ɰ����������ҵ�Ŷӱ����Ź�����Ķ�������ߵļ�¼��
Ч�����Զ��‫�׼‬ģ ͨ ͨ �ά �С �������
鼤����һ���Ŷ��Ժ�У�����ҵ�Ŷ�����֯�������� � �֮ 䴴����
�õ����⡪���Լ����������˳ɹ���Ը���Ŷ�������ļ����跨
ȥ����֯ ��������� Լ������С��˴�֮����Ӱ�죬�ɴ������һ�ֻ���
‫ݵ‬Ĺ�ϵ���������ŶӶ�����˱ȵ��������ijɹ���
Ȼ��һ���������ǻ ۵��Ŷ�Ҳ��ӵ�м�����������ã��������й�ϵ���ɵĻ���ʶ��� ֯ ��
‫����)ⲿ���(�ڲ‬ġ�Ϊ�Ŷӵijɹ�����‫׵‬Ĺ‫���ؼ‬Ⱥ�壬�������
�ȡһ����ж�����ЩȺ����������õĹ����ϵ���������ŶӲ����ϵ����鲢������
�ζ�����������ζ���ҳ������ϵ������Ҫ����ʲô��Ȼ����һ���ܹ�ʹ���в������е��˸�ӳɹ������ҶԽ�����
���ķ�ʽ�‫������������׷‬Ҫ�Ķ�������ҵ�ŶӵĻ��ȡ����̬ ���������϶����������ã�����������м 佨
����������‫� �������ע‬ ‫ͬ⵽ ڰ‬ά���Ŷӵij�ɫ�����ʱ
�ͬ
���Լ�Ҳ�õ��Ͽɣ���Ϊ������ѵ �ִ���ߡ�
��Խ�֯ ����޵��������á��������˵���Ŷ����Ŷ�֮�������顪�����
֯�Ч�ʺ�Ч���ǿ��������⣬��������Զ��ֻ��������֯ � ‫�����ڲ‬һ�ֽ�������з�Χ����Ҳ���Լ����Ŷ�֮
�д�����һ�ֻ�϶�����з�Χ��
�����Ŷӵ������ʵ
��Щϣ����һ��������ǻ ۵��Ŷӵ��쵼�
ߣ�����ͨ������Ŷ�����Լ��ļ���������ʶ���֡������������ǰ̸����һЩ������˵����������
���쵼�ߵ���ʵ�������Ŷӵ���л�������ij�Ա��ʶ���κ�DZ� ͨ
‫ڵ‬IJ���г���ֻ�е��Ŷ��ܹ�ֱ������������ʵ��ʱ������ܹ��ܵ�����������ı 䡣ͨ����� 򵥵��
�һ�䡰�Ҳ ͬ �ϲ������ĸо����ʶ���Ŷӳ�Ա��������
ͬ һ���ŶӾ��‫ڸ‬ı�Ĺ��������˹ ‫��ؼ‬Եĵ�һ����
�쵼��ͨ�������
�ȡ����֮������������������ʼ�Ǹ��̡��ⲻ����ζ�Ź ۲��Ŷӳ�Ա������ʲô�¡�˵ʲô��������Ҳ�
�ζ��������ǵĸо�Ȼ��һ���쵼�߰� ���
�Ŷӷ�������IJ�������������Ĺ�����ô������ܹ�һ��Ŭ��ҳ���������·�����

���9�� �Ŷӵ������ʵ(6)

�ҿ�һ����������ʵ�IJ��Կ��Բ�ȡ���ָ������ʽ�����磬
һ�Ҳ�����ʹ�˾�ĸ��ܲø������ǣ��������Ǵ��ҵ��Ŷӳ�Ա��ο��������֣�����Ǵ����Լ���ο����鿪
ʼ���������Լ������Ǹ��˳���ʲô����?Ϊʲô��Ҫ����Щ���µ�����?����ʲô�������ʲô?���
ߣ���Ϊʲô���˷‫�ܣ‬ʲôʹ����о�ȫ�����?����
ͨ ��������Ŷ�֮���ʾ������
͹���
‫��ؼ‬Ե�������ʶ�������λ���ܲ�ʹ����IJ��ų�Ϊ��������ġ����⣬������ļ�����������������ú͹� ‫��ע‬
���Ŷӡ������Ǿ‫������۽‬Լ���Ը�����Ҫ����������ܹ����ñ����Լ���Զ��ȷ�Ϲ�˾��Ϊһ��������Ҫǿ�
���쵼�͹���������⡣����������������ļ�����Ŀ��� ʹ �֮���Ӯ������ɵ�����ɼ������һ����ҵ�
‫ں‬պ�������Ϊ����һָ�Ĺ���������ġ�
���û�����쵼�ߵĹ���
�Ŷ��쵼�߱� ������κ��˶�������������ʹ��Э���������Ա
ͺ 󻯣��Ա 㱣֤
�Ŷ�������ÿһλ��Ա��������IJ��‫��ܡ‬쵼��ͨ������ һ���
ߵ����������û�����������ֹ۵ Ľ��ͺ͹������������������������
񡪡����������쵼��������
�Զ���͵ġ������͵ġ��‫͵���׺‬ĺͽ̵��͵ķ��(���‫����ڷ‬ο�������)��
�����˵���쵼�߿���ͨ�������Լ����ж����߻��֧�����Щ��Ϊ����� ‫��ڽ‬輯��������
����Ŷӳ ͨ �Ա������Ϊ�Ŀ�ģ��һ���˿������
ͨ ‫��ڻ‬鿪 ʼǰ����һ���̵ı�����С���������һ�㣬
�Ա�֤���Щԭ����С���ա������ܹ��ͷ����ǵĸо�Ӷ��滺
�Լ������������Ϧ�����Ǵ�ѧ�Ŀ��ġ�ʷ��˹(Kenwyn Smith)��Ү³��ѧ(Yale
University)�Ĵ��������(David Berg)�����ǵ��о����ᵽ��������һ�����У�������������һλ�쵼�
��˵�������Ҫ���źš�Ӧ�ô�����ǻ‫���ر‬ͷ���Ǹ���������¼����������鷳��ɱ����ѿ
̬‫������������������״‬磬�쵼�߿��ܻ��뵽��绰�
�һ���ֹ��³���Ŷӳ�Ա����������һ�������֢������ � � � �֮ ‫�������ڣ‬Ҳ���������Щ���ֳ�Ĭ���Ŷӳ�Ա
���������Ƕ���һ���ߵ���‫�����Ϳ����ض‬
������ȷ�Ļ����Ҫ���쵼�߸�������ǻۡ����Լ���ʶ����ȴ�����ǹ�ͬ� Ĺ �����
õ ��
쵼�߹���
���Ƕ��‫��������ڼ���֮�����ڷ‬ĸо���Ҹ�����ָо��ȡ�ж���������Щ�ж�����һ��Ҫ�dz�����‫ע‬Ŀ��
΢�����Ϣ��������һ��ͷ�Է 籩 ʽ�Ļ����‫����ڼ‬ĵ�����ij�˲�Ҫ������˵��뷨��ͬ�� ӵ��ǿ���������������
쵼֮�£��ŶӾ���һ��ʱ�����Ȼ�‫����ػ‬һ�ֹ��‫˴ڱ‬ ͬ ���ι��µĹͬ �ʶ ��������
����һλ� ‫�����������߼�������ע‬Ϊ�����С��֮��ϡ���‫����ע‬Ŷ���������� ⵽� � �
‫ڵ‬IJ�ͬ
ͬͨ ʱ� �ͨ����������� ȡ������
�ͬ�Ϊ �ʽ ����λ������Ϊ�Ŷӳ�Ա������̽ �����Ŷӵ���������ķ�������� ‫�ټ‬һ�
���Ŀ�Ŷӵ�ʱ���������������̸�����ǵ������Լ������ܹ�Ϊ�Ŷ����ʲô���‫���ס‬λ�쵼���
�һ������ķ�ʽʹ���Ŷӳ�Ա��ʶ�����Ŷ������ʵ������棺��
�ѧ(˭����ˣ�˭��ȥ��)���˵Ľ�ɫ(˭��ʲô��Ϊʲô)��������Щ�ո���� 𲽵��Ŷ �֮��佨����
�Ĺ����� ͸�Ĺ �ϵ���� ‫�����ڴ‬õĹ����� 򡪡���Щϰ � ߽��ʹ���Ŷ��ܹ���õ�Ӧ�Խ�����ɱ����ì�ܶ���
�쵼��߽ҿ�����������ʵ������һ����� ‫����ע����ڷ‬һЩ��Ҫ�źš����磬����������
�ŷ��ҽҩҵ��ͷ�ĺϲ�����֮��ͨУ�һλ�������� �ͨ һ������˵ġ���ѹ�ơ�̽ �������IJ��ŵļ�������������й� ‫ͣ��ע‬
�������������
���ϲ�����Ϣ�ոձ����ʱ����λ������
‫�ͣ�ע‬ ⵽ͣ������������ģ
� � � � � � � � � � � �����һֱ�����ϻ��������������ͣ
�ͣ � �֪��������‫���ڸ‬Ŭ��‫�����ع‬
Ϊ���Ƕ�����μ 沢�����DZ�‫��ڻ‬е��dz��˷‫�ܡ‬Ȼ�����ű���̿�ʼ����һ����һ���ϰ���һ����һ�α����ӵ��
飬��λ������
‫�ͣ�ע‬ ⵽ͣ������������Խ�Խ�١���Ȼ
����������� ������������˷ܸк����θ�������ʧ���������ǵ�������������ӡ�
ͣ ���ǣ���Щ�ո�һ�ռ������������������������
ͣ ?���������Ȼ���
‫��ڽ‬й����Ա����Ǹ���Ĺ���м���ֽϸߵIJ�������ұ����൱���ֵ����������ֲ���������Ȼ������
˷������ĵ��ܵ�����͹��衪��
�е�������е��Թ��������������������� 񣬾�о ��չ��� Ŀ�����Ա���е�������Ϊ�����ó��������ϵ����ҹ
������������ܵ�������˶���‫�׿‬г�Ч���쵼�ߵı���֮��±�����ɧ���붯������Щ��������ǻ ۵��쵼
��Ŭ�ȷ�������Ѿ�ʹ�����ǵ��Ŷ�ȫ����Ͷ�뵽���Ĺ��֮��У��
‫ھ�����ܶ�ظ‬ ��������й��Լ�������Ϣ��ʱ �ͬ
��Ҳ���� �ܶ�‫��������ؿ‬ǵ����ˡ�����‫����ע‬ǵ�� ⵽� � �
Ŷӳ�Ա��ʲô�о������Щ�о�dz���Ҫ������Ϊ�����ṩ�����Щ��еĻ�ᡣ

���9�� �Ŷӵ������ʵ(7)

���磬 һ���о���չ���Ĺ���������Ѿ���ʶ������һλ���ܴ�һ�ӭ���쵼뿪 ���뿪�


�ҹ�˾�Ժ�ʿ���������ܴ��ۡ�����Ƿ������ⲻ��(�Ͼ������ܸı����‫־‬
���)������������Ŷӳ�Ա���и��̸������̸���ǵı����Լ����ǹ��ĵ����⡣���ǣ�����˽�˵Ĺ ‫��ܹ���ʹ�ػ‬
�����Ŷ��Ž���һ���Ա����ǿ������¼���ȫ���ľ����Ӧ�Ժϲ������һϵ�и�ӻ�ĸı 䡣�
�һλ��������ѡ���ˡ��Ŷӷ�ա��IJ��ԡ����µ�ְ�����ʱ�����Ǽ򵥵ߴ‫����ش‬DZ������ǵ���һ�‫������ݹ‬
�ҳ�һЩ��Ὣԭ����Ŷӳ�Ա����һ����‫��ף‬ȥ�ijɹ����廳 һ��ʱ��Ľ����ҳ�̸��� ‫����ڽ‬ϣ������롣
��Щ�������������쵼�
ߵĺ����ӣ����Dz��������������Լ��ĸо���ҹ����ż���ĸо��������ֻҪ�������‫���ٵ‬о���Ϳ����ƽ⡪�����
�սʤ�����ı 䡣��Щ�쵼����۹ ߼���·������˷������й�
‫�����ע‬Ǽ����е���л������Ż�϶��������Ϊ���������Ѱ�ҽ����Ե���й�‫�ڡ‬
�����Ŷӵ�����ǻ�

һ�������
͹ ˾��� ϯִ�й�Ҫ��������һ������Ŷ��е���λ���úú�����Ŷӳ�Աһ������λ��ϯִ�й���Ϊ�����⼸
���˵�ë��ֻ��Ҫ��һЩ�Ŷӽ��跽��ļ򵥹���Ϳ���ʹ���鲽����졣��
�Ǿ��ø�����Ϣ�����������Ŷӳ�Ա�Ľ���Ự֮�У�����Ŭ�Ѱ�����Ŷӵ������ʵ����Ĺ����Լ������쵼�
�Ӱ��Ļ��⡣����Ҳ��������ǻ�����嵥(ECI)���‫��ٵض‬Ŷӵ�����ǻ
‫�����۽‬һ����µ��˽⣬���ǻ�����˹������Լ�������Ա�������֯ �� ķ�Χ��ʲôӰ�졣����
�Ǵ��һ�����е����ȵ�������λ��ϯִ�й١���ȷ������ŶӺ����ȷʵ���Ǻܺã���������Ҫ�IJ������Ŷӽ��衣��
�ǵķ�̸����Լ�360�������������Ŷӻ����ʾ���DZ�‫����ڵ‬⣬��Ҫͨ��� ���������Խ��
ͬ� � � � � � � � Խ � � �ͬ
����Ϊ�棬�����
‫����ض‬Ŷӳ�Ա�˵��������һЩ���⡣�����˵��һ���Ŷӳ�Ա��������ʶ��������ܲ���������ṩ�����
�й���Ļ���������������Ͱ�ʾ����ѹ������š��‫����ڻ‬ϣ�������Լ�ǿ�ҵĹ ۵ 㣬
ȴ���������������Եķ�ʽ�������˻���������Ӱ�졣�������
�ͼ����������Щ�����ʱ�������������˵��������վ�ɡ���
����һλ�Ŷӳ�Ա���ոմ�һ�����ңԶ�Ĺ����������������˾���ĵ��֯ ��� α��ֳ��
‫ٵ‬ÿ������⣬������Щ�������Ϊ�Ļ��෴�Ķ��Ѻ��������ȡ�˾���Զ֮��̬�ȡ�����ĺ�����(�Լ���������Լ�)�
�����������ǣ�������������֮���IJ���������ֳ���‫׿‬Խ�������� ͹ ϵ�� 跽�
�ļ��ɡ�����ֻ�Dz��ܶ���Ŷӵ ͬ ������ʵ�������Dz������Ŷͬ �����
�������ʱ����Щ�����Լ�������Щ�˼ʹ�ϵ�����ⶼ�����Ŷӽ���Ľ��㡣
Ȼ�����ǿ��ø������һЩ��ʱ�����ǻ ǻᷢ �֣�����������������Ч�Ĺ�����Ŷӵ���������� 񶨵�Ľ �� 塣
�������‫���ڸ‬IJ����ϻ������Ŷ�����IJ������˵�����������Լ����֯ ���̶� û��ʲô������ʶ:���Dz
�����Ŷӳ�Ա���߼���Ļ���У��෴���ǻ�������ʱ��;��ȥ�����Ŷӵĸ������������˵����Ϊ�Ŷӵ���ɲ��ֵĸо�
ͬ��ã�����Ŭ��������
ͬ
DZ�‫���������ⲿ����ڵ‬Ŷ��Ѿ��������һЩ��Ч�Ĺ�����Ӧ����ϯִ�й‫ٵ‬Ĵ�ͷ��� ͵ 쵼�����ϯִ�й
‫ٶ‬Գɾ͸еĸ߶����Լ����‫������ڱ‬鷽������������Ŷ��
‫�����ڲ‬һ�ַǹ����Եľ��������ң���Ȼ��λ�쵼���
�Ϊ���Զ���ս�Զ�ÿһ�����˵��������ȷ�ģ��������ǵ����ȴ�������ǣ���ʵ��������ġ��Ŷӳ�Ա֮�����ķ
����ѣ�����Ϊ���Ƕ��‫������ ֯����ڸ‬ 쵼��η�����ȷ�����������ġ�
�Զ��‫�ֻ��׼‬Ӧ���Ŷӽ���������ִ��ίԱ���˵������ʲô����ֻ��ͨ�����嵼
�»�������в����������ĸ���ϰ��������ǻ ۷���ļ���ȱ�‫��ݣ‬ŶӲ��п��ܿ�����������Ҫ�ı����ʲ
ͬô������
ͬ Ҫ���ǣ��Ŷ���ʶ����Ϊһ���壬��Ҫ���иı 䣬���ÿһ���Ա��Ϊ����ҲҪ��Ӧ�����ı�ij�ŵ����
‫׼‬ȷ��Ϣ�İ����£������ܹ����Ŷ��Լ���ĸ����Ա�еķ�ʸ����Ƹı�Ĺ�̡�

������Ŷӿ���˵�������������һ������֮ǰ����ù���һ���Χ��������ʵ���������ж�ô��Ҫ����������ʵ��
��һ���̶��Ͼ��ǽҿ�һ���Ŷӻ�����֮֯�������ġ��ܹ���Ԧ������Ϊ��ֹ���‫�ض‬ϰ�ߡ�ͨ������£���Щϰ
�߶��������˵û�����塪������������Ȼ������Ƿ������ã����ǽ���Щϰ�
߿��ɡ����������������������ķ�ʽ������������ǻ ۵��쵼�߻
�Ŭ�Ѱ�����ּ��������ϰ���Լ
󣬿� � � � � � �֧�����Щϰ�ߵ���ϵ�Ƿ��ܹ����Ӻõ ͨ ����á�ͨ���̽
���ͷ��ֲ������
ļ���ϰ�ߣ��쵼���ܹ�������‫�׿‬г�Ч�Ĺ���

���9�� �Ŷӵ������ʵ(8)

��ǰ���Ǹ�����Ŷӵ�����֮��У����Ƿ�����ķ������Ĺ���Ͳ������������ʵָ����Ƕ���һ�����ģ���֯ ���
�������������ǽ 󡪡� � � � �����һ������ϸ�������ۡ��ʹ�ö��������Ŷ��е������ߵ�һ�𣬽��
�һ�����ϲ����ĻỰ������ʲô������Чʲô������Ч���Դ���Ϊ����һ�������ŶӵĹ ‫��ؼ‬Եĵ�һ��������ĻỰʹ�
�����ʶ���֯ ����� ʵ�����Լ���������֮֯��о�������ʲô��
�������‫���ڣ‬Щ��̸�����ҵģ�Ȼ������쵼�߻��Ǻ��¿�ʼ�Ի��������°������뵽
ԭʼ��IJ����ϡ�̫��������ǣ����Ƕ��Լ����������������û�����ģ����
��‫�������ڵ‬ϵ�̸���������‫���ڷ‬ʲô��ʱ���쵼��
�ǻ ͣ���� ������
� Щ��ȫ���յ�������:���ˡ��Ŷӳ�Աְ�ܷ�Χ�ĵ�͡�ս��ִ�мƻ�����Ȼ��Щ��ȫ���յĻỰ�ܹ�Ϊ��һ����
��������̨ ���������Ŷӱ����֯ ���� ˡ������ǣ���������Ŷӻ����‫��ڲ‬Ժ����Ժ���
͹�IJ �� Ͻ��������ۡ��
���Ƿ���Ҫ��˴�̹ ������������ʵ���ŶӵĹ���dz���ѡ�������Ŷ�֮������ 𲻺
�г�����Ͼ�������������ְ�ܵ���ʹ����з�Χ���������������ʱ��ÿһ���˶��ܹ��о ͨ �����������
�ͨ �ʣ ⲻ�
쵼��ʵ����ʹ�����ø���ˡ�Ҫͻ����Щ�ϰ�����Ҫ�൱�������Լ���������ǻ ۵��쵼�ߴ����Ŷ��߹
�����̡�
ͨ ����һ���������Դ������ĺô������ȣͨ �˵ �ʵ ��������
ࡢʵ�����ǵ�����Ļ����쵼�
‫�����ڶ‬Ϊ����������ijɼ��Ͳ��㣬�����
�һ���µġ������Ĺ�����Σ���������̵��ж����������
ʹ µ�ϰ��:���֯ ��
е����ǿ������ǵ��쵼�
�Ŭ�̽����ʵ�����ʱ�����DzŸҴ󵨵�˵���Լ������������ǹ�����һ�ֽ����ķ�ʽ�˴��������ǿ�ʼ��Ч������Ϊ
��ֹ���������ʵ��̽
󣬵� � � � � ����Ը߲��ʱ�������˻������‫ڳ‬е����ա�
���������‫����ڱ‬п����������쵼������Ϊ���ǵ��Ŷӹ���ķ�²�Ļ������ǾͲ��������쵼
�Ŷӵ�ʱ�������
򼤷�ǵĹ ����� Dz��ܸı��ŶӵĹ�����������
򣬳���������‫ڳ‬е��쵼�ߵ�ԭʼְ�𡪡
�Ŭ��������ǵ���������Ŷӵ������ʵ�����֯ �� IJ����ϣ��������չΪ���˾���Ļ�ʱ����ʵ���������ԡ��Ͼ
�����ʹ�����¸ҵĸ�����ᷢҲ �֣����ս�����ϵ�Ƿdz���ѵġ���ˣ������µ��쵼������
�һ������ǿ������֯ ����� ʵ‫����������״‬Ρ�

���10�� ��ʵ������Զ��(1)

������֯��δ��������
���������ɳ��(Shoney)�IJ������궼��һ���ϵ���ܵĶ������С������쵼������
�DZ˴ͬ ��˽⣬� ӵ�йͬ � ����ʷ���������� ۵���ι���ҵ���ʱ������һ�㶼���뵽���ǡ�����������߹
������Ҳ���������Ψ�‫���������׵‬һ������������� ԰��˸ ߼������Ա��ɵ����к������硪���
���������Ļ �
ͬ ������ �
����(the buddy system)�����ҽ���ɫ�����ų�����⡣
Ȼ����1992�깫˾�ܵ�20 000���Ա�Լ����ܾ��������ӦƸ��Ա�������������ϣ������
‫��ڹ‬ù����Լ��������֮��д�����������ɫ�ʣ���˾����֧���1.32����Ԫ���˽��˾��ʱ��һ�ж����ˡ���
��ʱ��ɳ�‫�������˾�ݹ‬һ��ո�µ��쵼�ܹ����Ա�����ʶ�‫ظ‬ı 乫
˾���Ļ�����������һ�ξ��Եľ�Ƹ��� �Ϊ �� вŸɵ���ɫ��ʿ�‫���˽��ؿ‬Ļ�ᡣ���ʮ�깤��ɳ�
‫�˾�ݹ‬ӹ�ȥ�����к����ֲ���չ��Ϊ�ˡ��Ƹ�����‫�־‬ġ��������������õ�50�ҹ�˾(Top 50 Companies
for Minorities)�� �֮һ��
��Ȼ�����еĸı 䶼������һҹ֮���Ȼ����ġ�����̿�ʼ��ʱ�򲻿ɷ��ϵ ‫���ػ‬һ����
‫�˾�ڹ‬IJ���г�Ļ���ʵ�Ľ��ѵ 绰(Ҳ�����dz�����)��Ȼ���µ��쵼�߷
�ī�dz������DZ���ȷ�ϳ�һ���ܹ�ָ��δ�������ߵ�����Զ��������֯ ��� Ϊһ���������ӵ��������
��롪 � � � � � � � � � � � � � � � �֮Э��һ�¡����˺���õĸı���п��ܷ���
��ɳ�‫���˾�ݹ‬쵼� ߽��������ʵ�������쵼�֯ ����
�һͬ �������
ͬ δ�������֪�����Ŷ�Ҳ���ˣ�ȷ�������ʵ���֯ �� Ĺ���ʼ�˸ı�Ĺ�̡����쵼�
�ȷ���˹�˾�������ʵ��ϰ�ߡ�������һ����ʲô����������ʱ���쵼�߾��ܹ����
�һ��������ǻ ۵ ķ���ȫ��‫����ת‬
����IJ������
‫���ڣ‬Ȼ��������ǻ�����ijɷ��ܹ�ֱ���õ ͣ ��ŶӵIJ���������������
ͣ ֯ ���Ȼ���֯ ���Ӹ��ӣ�Ŀ��Ҳ����ø�ӿ�
���㷺�������ÿ����涼������������ǻ ۵��쵼��ϵͳ�Ե
‫���֧�������ش‬ʵ�����Ǻ��� ͸�ȡ � �ֱ������ͽ������˼ʹ�ϵ�Ĺ�����Ļ������ֱ仯��
�ȴ���Щ�����滰���ҽ�ʵ�����쵼�߿
�ʼ�������ܹ������֯ �������� ʵ�������ܹ�ʹ�����˺���һ��Ϊ���Ǹ�������ĵġ����������Լ���
δ������Ŭ��ܶ�������˾�‫�����ڸ‬Ϸ�չ������һ�ָ�������ǻ ۵��쵼 ʱ������Щ�쵼��
�¸ҵ������ʵ��ʱ��� 򣬹 ˾�ſ� �ܸı 䣬����ͨ��� DZ���ı 䣬�DZ 䲻�ɡ�
���쵼�߲� �Ը�����ʱ��
��һ�����ҿ���ʵ���֯ ���������� 쵼�ߵ���Ҫ����� 񡣵�ǣ ̫
������� £��쵼�߶
�δ���ƴ���ʵ���Ӷ�ʹ�����ǻ�������ϯִ�й‫�������ٲ‬Ϊһ������ʵʧȥ�Ӵ������Ŷ�ʧȥ������쵼�
ߡ�����������õ�̬‫�״‬£�������쵼�߿���ȥ�ƺ�û��ʱ�������Ҫ�ĻỰ�����Dz��Ὠ��һ�ָ����
‫���׺‬Ĺ�ϵ���̵��̵��͵Ĺ�ϵ������Щ��ϵ���ᵼ�¹���ʲô��Ч��ʲô��Ч������Ի�������� �֮֯������‫���ڷ‬
����������������֯ �� е�����û���㹻��ʵ���ϵ��Ӵ������û���κθо���������
‫��֮�����ڽ‬У�ʹ�����Dz�������ճ����������������ʵ��
����ô���Ƶ��쵼������
�ǿӲ��ָ�����Լ���ͷ�͵ķ������ʵ��������Ŭ���ֹ���Ǹ���������ʵ�����ࡣ��Щ�쵼��Ҫô���
‫�ܣ‬Ҫôʸ�‫�� ֯��������ڷ‬ е���ʵ��‫����״‬Ȼ���ǿ�������ÿ�����鶼���
�õģ�����������ʵ�ϻ��Ǵ���������һ���Ļ���û���˸��‫�����ڷ‬ս�Ը��������κο��ܻἤŭ���ǵ����飬�
‫��ر‬ǻ���Ϣ�����ǿ��ܻ�Ϊ����ļ�Ĭ����߰� ��Ĵ�ۡ��
��һ�����ҽԺ֮��ÿ�����
‫���ڳ‬ҽ���¹ʵĴ�Լ10���˰ɡ�������ҽ��д���˲��˵�ҩ��˳�������
򣬻�˵ľ �� Ѫ����‫����ע‬һƿ
ͨ �����ҩˮ���
ͨ
���ֻҪ������ҽ���֯ ���� Ѿ���ʶ���Ҹı���������Ϳ������
͵ Ļ�����Щ����ԭ�����п��ܱ�Ԥ����ֹ�ġ�һ��
�����һ��ҽѧԺ����Dz���ӵ�ҽʦ��̸����Щ�����ʱ��������ǣ�����ҽԺ���Ļ��У�һ��ʿ���Ҿ���ҽ��Ĵ�����
󡪡���
������Ϊ����д������ʱ����д��̫ ����㡪����
�˻������Դ�ҧ��������ҽѧ���ܹ�����Ϊ���ռ���ҵ�����ҵ��‫�������׼‬ȡ�Դ�����㹫����
�Ļ����‫���ؽ�����ؼ‬ҽ���¹ʡ���
��Ȼ��û���˸��߻�ʿ���������սҽ��Ļ�����ð������ҽ���Թ�‫͵��������ޡ‬Ĺ��ι
‫���� ֯��غ‬ ͨ Ļ����������
ͨ ‫����ڻ‬н��ܰ�ʾ�����ѧϰ������Щ�Ļ��Dz����‫׸‬ı�ġ��⽫��ζ�Ŵ���һ��֧���
㹫� �
�ҽԺ�Ļ��������˵����һ���ҽ�������ö��ϵͳ�Բ����Ͻ�������ļ���Լ�����ȷ�ϵĹ�������ѱ���Ȼ��� ‫��ܡ‬
�Ҳ��ζ����ս��ͳ��Ϯ���Ļ������ġ�Ӱ��㷺�Ĵ�ͷ��ָ ͺ ���͵��쵼�����
񡪡���
�ң�����ҽʦ����˵������ʹ�á���ʿ�ܹ���ȫ�‫���ظ‬ҽ����Ĵ��� 󡣡�

���10�� ��ʵ������Զ��(2)

�к�����֯
���쵼���‫����ڹ‬д��в���г�ķ��� 񣬲�ɱ ��
‫���ػ‬Ļ�����к��Ľ����һ������ȱ������ǻ ۵���֮֯��й����о������?һ��������ʶ�Ĺ�����������һλ�
쵼���Լ�һ���к����� ֯ ʹ�������ľ�ƣ���о����ʧȥ����ԭ�е���������ĺʹ������ԭ�����Զ��
‫�׼‬ģ���ͷʽ���쵼�߾���������ź�ǿ����������ġ�
���ܹ�˾��������ҵ�ͽ�����Ϊ�����ȷʹ���ܾ�����Ȼ�‫�����۽‬ǰ�Ķ������� 󡣹�˾ ֻ�к��
‫ٵ‬ľ�����֣���������λ�쵼�ߵ�ͷ���У���������ǿ�������� ͵ ϵģ�������˶�е�ʧȥ����ߵķ��ա�����ͬ
��� 鷳�
��Ǻ�����‫�ر‬ʾ���Լ���ô���‫���ְ�ں‬ĸ��������Ǵ������������յ����ϲ������˵����������ǣ����𾴱
��ˣ�����һ��������С�ߡ����͵���������һ��һλ����Ա����һЩ�˰���ܲã��ᵽ������������գ����Ҹ����
Ƿַ���һ�鵰�⡣������ÿ���˶�΢Ц��˵�����տ��֡����ʱ���ܲ�ȴ����
‫ض‬Ը����һλ����˵����Ϲ��ʲô?�㲻�������Ա���úù���ô?��Ȼ��
ߵ���‫ְ�����ת‬Ա��ǰ�������������´����һ����˵:���㵱 Ȼ�Ѿ�����Ҫ��������Ŀ�·���ˡ���
��λ�쵼�ߵķ��ͷ���� 񹮹�һϵ� и ߶��ƻ��Ե��Ļ��������磬�
�Ϊ���ǹ����һ���֣����������ȫ����Ա���ǿ����ķǵ�����ɣ�ʹ�ÿͻ��Ǹо��Լ������Ǿ�Ӣ�������и�
�е���Ȩ�����ǵķ���(�dz������)���������õġ�ʵ���ϣ����ǵĿͻ�ֻ����������ͨͨ���ˣ������ǵķ��
�ոմ‫ﵽ‬ƽ��ˮƽ��Ա���DZ��ȼ������΢Ц����ܹ�α‫������װ‬е��Ľ��ź�ѹ�����������߿�ʼ��ʶ���Լ�����ܵķ�
����
񲻹�ƽ ����� ƽ������Ķ���ʱ�����ǵ�Ҫ��ʼ���Խ�Խ��֡�����ң�������������
ͨ ͨ �ֻ�DZ������������ֻᣬ
��������һ˲���ţ���Ϊ���Dz�ϲ��������һ�����Ա��(��Ҫ���ǵ���)���������(��Ҫ���ǵ���)�е����ľ�
ɥ�Ĺ�˾��������û���������ʵ������Ŭ�����ά�ֵͣĻ�����Ե�����Ա����������
ͣ ǵ��ճ�����������壬��
����ϸ������˾���
��ҹ�˾����ƻ��Ե�ϰ�ߴ�����һ���Ļ������е����Dz�������������ô��ΪʲôҪ��ô���ֻ�Ǽ򵥵
‫����ػ‬ӣ�һ����һ�죬�ܵ��к���̬ �ȡ��������ߡ���ߵ���Ϊ������к����֯ �� У��쵼��ϵͳ�Ե
‫���ش‬κθ��������Ļ���Ŭ����ı��Ѿ��Ǽ�����ܷ�������顣
���죬��ҹ�˾��ҵ���Ѿ����ɨ�‫�����أ‬Ա��֮���Ҳ�‫�˿�ﵽ‬ǰ�ĸ�ˮƽ��
�ı�ʼ�‫ں‬δ�
����˵Ĺ��²�����ζ���к����֯ ����ܹ�ı �䡣 ǡǡ�෴������������ǻ ۵��쵼�߻������
������֯ ���� ճ������
�Ϊ ��������� ʵ���Ļ������ʱ�򣬸ı�Ϳ�ʼ�ˡ�Ϊ�˴����г����Ĺ�����Լ�ҵ����
�쵼�߱� ���‫ص���ע‬ķ⵽� � ���:���ǵ������֯ ��� DZ�‫������ڵ‬ʵ���Լ����֯ �� Ž���һ����Ļ���
��һ����������֮������Ĵ����о�ҽԺ֮�У������߹���һ�μ��ѵ�·�̲�ѧ������һ�Σ������쵼�
�ȷѧϰ��������˳��‫ظ‬ı����֯ ���� Ļ���
���ҽԺ��ӳ��20���90������ҽ���������������
‫���˶��ڸ‬:�‫����׶‬ʵ�ҽ�Ʊ��������Խ�Խ���Ҫ���չ� 󣬶�˾ �����������Խ�Խ ǿ���͵ijɱ����á����˴˵�����
����ì�ܳ�ͻ�����‫�����������ط‬ҽԺ����Ϊ�����ṩ��õķ������ҽԺ���������������������ҽ�Ʊ��
����쵼��Ĵ����ƶ�һ������ս����ȫ�������쵼�͹�����һ�ļ���ÿһ���档�����������
�˸��ӵ����Թ������ǵIJ�����‫����ݡ‬ǽ�һЩ������������Щ���ܹ���ø�õĵ‫���������ط‬Ч�ʣ����Ǽ
�������Ա�����
���ǣ����ҽԺ���쵼�Ŷ�����˹��‫ڸ‬ı����Ҫ����‫�����ע‬ʵ���Ļ�������Ҳδ����ʶ�����Ա�����
‫ڸ‬ı��̱�����ʲô���롣���Ǵ�������ǿ���ƽ�ĸ�����Ե�Ŀ�ꡢ��ȷ������Ϻ��
߼��Ĺ�̡����ǣ����Dz������з����������������ʱ�䣬��
�ҽԺ�����������½��ı�Ե�������Կ����ϵͳ����û�еõ�ʲô�‫�������ر‬Ա��ȴ����һ����
ͬ �������
ͬ ҽԺ���쵼��һ��Ŭ������о������������ʶ���֯ ���� д��‫ڵ‬IJ���г���
‫���������ء‬ʶ������IJ���г�Ĵ�‫���ܾ��ۿ‬һ��ʧ�ܵĸĸ�Ŭ����𽥵‫��أ‬쵼�߿
�ʼѰ
ͨ �ҷ�����������
�ͨһ����ν����Ĺ�̣
��������ǹ���ʲô��Ч��ʲô��Ч�ĸ�� ‫������ܡ‬Ǵ��һ�����ǣ��쵼
�߷���ȫ��Ա�����������Ļ����������쵼���Լ�����֧�������ĸı 䣬
Ը��е����գ���������ѧϰ��

���10�� ��ʵ������Զ��(3)

���磬�����DZ�Ҫ����һ���·�ʽ��������ʱ���������ܵ����‫ٵ‬ÿ������ѵ����Ϊ��ʽ�ġ�����
‫ص‬ġ���ʵ�ϣ���Ϊ���֯ ����� ʷ����ѵ����������ӣ����Ǹе�����ɥ����Ը��μ��µ���ѵ�γ̣���˲�����ѧϰ��
������·��������⣬Ա�������Ÿı�Ĺ���ܵ����‫��ڴ��ڵ‬Ļ�ϰ�ߵ����ӡ�ְͨԱ�����Դ� ͨ ˴�ʱʹ�õ���������
ʵķ�ʽ�����羭�������첱
�Ӵ֣����˸о���ܴ��ۣ����������ҽԺ�ı��������˵���������ӡ����и���ķ�Χ����Щ����г�ƻ����
κλ�ĸı����
ͨ ���������Dzμ�һ���֡�����ࡱ�Ĺ�̣ �ҽԺ�쵼���
�ȷ�ķ��������һ�������dz������ǵĸо�������Ҫ�����壬���Ļ�������Ҫ�ı 䣬�������
�Ϊ�����ṩ��һ��̸����ν��иı�ij�����ˣ����ǵĶ�������������л���ø�ӻ�϶������ŻỰ�ļ���Ӫ�Ŷ������
‫��ؼ‬Ըı�ij�ŵ��Ա����Ҳ��ʼ�‫����ڴ‬µ��Ļ��е�������Ե����Ρ��ܿ죬���
‫ڸ‬ĸ��̣
����Ǹо��ӻ�϶��ˣ�Χ����Զ�����룬���ǵĹ���ʼ�̳������Ƕ�ǰ;���ż�������顣������ս����
‫ص‬Ļ����У��μӺͲ��������������������ҽԺ�ķ�ΧҲϷ���Ե‫�����������������ر‬仰
˵�����ҽԺ���Ļ��������ʵ��ʼ�õ����ƣ��������϶�����������ķ����������������ì�‫����ܡ‬죬��
�Ѿ�������������������������͵ ֯ ͣϵͳ����Ա���ʴ� ͣ ��������� ȴ���� ‫ߣ��ڱ���ڼ‬佨�
����Ľ��蹲��Ĺ�����Ȼ�������Ÿ߶ȵ����θС�����ľ���͸߶ȵ�����ԡ����쵼����������ǻ ۵�
‫�֮��ת‬ǰ�����ҽԺ�ǹ����֯ ��� ‫��ص‬Ļ�����ܶ�ɱ��ʹ���ŵ���õļƻ��ĺ����ӡ�����Ļ��Ĺ�����֧�������
��ж����ĸ‫���߹��»�ﴴ‬Ļ����쵼������� ��
��� � ��ᷢ Լ��‫�ڴ‬һ����ѵ�ս�ۡ��

���ǣ��֯ ����� г������һ������������Щ���֯ ��


й�����˵��˺����������ǵļ���������٣����ǿ���
���Լ������������Ʒ��Խ�ԽԶ��������Ĺ�˾���棬���ǿ�����������˵��������Թ�
󻰡�������Թ�
޴�������������š��ո�һ�գ�����Ϊ�˹�������㣬����������
�ϲ��ò���ˡ������ǣ�����ȴ�����ǵ����������˱𴦡�
һ���֯ �����ܹ�ı �䱾����һ��ʹ�����‫ٵ‬ĵ‫���ط‬ɻ�Ծ�Ĺ����������������ܹ��о�����桢
Ŀ����ȷ���������͵ĸı�Ҫ��һ��ΰ��ķ�Ծ���Ӷ���ʵ�ij����˽����֣���������ǵ�����Զ������‫ؽ‬Ӻϡ���
����������������Ϊ����������Լ�����������Ϊ�� ֯ һ���ֵ������Լ���Ȼ��Ϊ�˴��칲쵼 ���쵼���
�ʱ�򲻵ò�����սʤ�֯ ������ DZ�‫��ڶ‬ԡ�Ȼ�������������?�쵼���
�η��������ʵ�����Ҳ�����������ӡ�����һ�ּ������ĵĶ���������Եķ�ʽ?
ͨ�����鷢���֯ ����� ʵ
�������
͹ ˾���� ʵ��ij����ϵͳ�Ե����ְ����̬�ȡ���ֵ�
‫���������ۺ‬Ƕ��������ʵ��һ�ִ����Щ��������Ǻ����õģ������������‫������ֻ������ڵ‬
��������Ķ�������Ǻ��‫�������ٴ‬DZ�‫ڸ‬о��������� ΢�IJ ��͹ ᴩ����֯ ��
ĸ��ӹ������ֵ��ä��Ľ����ֻ
�ܼ�
򵥲��������Ҫ֪
� � � � � � � ��Ķ���������Dz���֪���Ķ����ʹ�������ȷ�����Ļ����쵼��������
�ʱ����Ȼ��Ҫ����ȫ�������������ܰ�����������������������ǣ����ǿ������ּ����
�ʾ�Եĵ����ȴ������һ�ߡ�
���������ѧ(the University of Massachusetts)���������ǡ��������(Cecilia
McMillen)�Ͱ��‫��ݡ‬꼪(Annie McKee)��չ��һ����ν������(dynamic
inquiry)���Ĺ�̣ ����ǽ����ֳ�����Ϊһ�ֵ���������顰�������
�Ѱ�ҵĶ�������õķ�����ʹ���쵼�߿�ʼ‫���ע‬Щ�����谭���
⵽� �
�ǰ��ġ�����Ļ���������⡣���ַ��ַ�����ʾ����֯ �������� ʵ�������ǹ���ʲô��ʲô���������ǡ���
�ǵļ�����֯ �� ijɹ���ʲô�����谭
�ɹ ͨ ����������
ͨ ǵ��֯ ���ʵ�Ĺ�̣
����ǿ�ʼ����һ�ֹ�����ԣ��������������ʲô�Լ����
�ϣ��ʲô�������Ƕ��‫������˾�ڹ‬չ��
�����漰�‫��۽‬Ự�Ϳ���ʽ�����ʣ���ͼ�������ǵĸо���档��Ȼ����ܻ�ʹһЩ�쵼�߸о���ҵ���
‫��ֻ�����޹أ‬ е�����̸�����ǵĸо�ʱ�����Dzſ�ʼ�ҿ�������Ļ���Դ�Լ�������Χ��е���ʵԴȪ�������
�ǽ �ͬ
���
�ϵĶԻ���̽ �����Ƕ����ǵ��֯ ����
ͬʲô��ĸо�ʱ�����Ǻ������ҵ��� ��������
� �ʲô �ԣ ����� Ч��ʲô������Ч����
����ࡣ�������������˵���������ǿ�ʼΪ�֯ ��������� һ��ͼ���������Ǵ�����һ�����ԣ���
�������ܹ���‫���������׽‬ʵ����������ЩӰ���֯ �������� ճ����������Լ����Ƕ�δ���ϣ��

���10�� ��ʵ������Զ��(4)

����Щ���ĻỰ֮��(ͨ������ʽ�ĺͷ���ʽ���쵼���‫��ڸ‬㼶������Щ�й ۵ 㡢
�п������˽���)�����ⶼ���Զ��‫�׼‬ģ���̬ �ȵ����߸�Ӵ�ͳ�Ļ�̸�����еõ��������Ƚϣ����ǵ����� ��� �ͨ ͨ
�������������
�������‫���ڷ��ס‬Щ��Ŀ�����õ�С�鵱�е�ʱ����� 򣬺����
‫������������׼‬ ֯ ʵ����϶Ի�����������Ҫ���ǣ������Ļ����⡢�֯ �������� ʵ�������‫����ڹ‬
ͨио���ε�����������
�ͨ ʹ���Ǹо�ij������Ȩ��������Щ������Щ�����Լ�����
⡢ ʵ�������̵�����Ȩ�����Dz��
��‫֯�������������ע‬ � Ĵ����棬����Ҳ��������ȷ�ķ��棬���DZ������Ž���һ����
‫ڸ‬ı��Զ���������Χ���������ǵ����롢���ǶԸĸ��̵ĸ��˹��������Ӧ��ı�����
һ����������Ͷ�뵽���ֹ�����
�ǵ��Ļ������ǵ������̹ �϶Ի�֮��У������
ͺ �ٰѻ�ϻ���ϡ����� �
�IJ������һ���Ե�Զ���Ự�� �����ͨ ͬ� 鿪�
ʼ��һ���ܹ�Ϊ�Լ��ṩ����ĻỰ������һ�ֹ�����ǽ���‫ڸ‬о����ʵ�Ļ�֮��ϵģ����ִ���Ϊ�ĸ��ṩ��һ��ǿ�����
������ֹ�����ṩ��һ�ֺ�гͳһ�ĸо��������Ķ���������Dz�ȡʵ���ж�����̸����ʵ���ж������Ǹе�������
�ͬк���������һ�����Ա��������ǹ��ĵĻ ��⡣�Ƿ �һ �����������������������
֯ (non-governmental

organization�����NGO)�����ʵ����ʱ�����dz�Ϊ����(Lang Chen)��һλ�쵼�߸ոյ���������쵼�
ߵĽ�ɫ��
���ֹ���ľ����
񣺳�ʺ ������ ޷������ ֯
����һ������Ļ��棺����֯ ��
�220��Ա������Ϊ���1.5���˿���ɵ������Ⱥ���ṩ������ 񡣲�˵ �һ �����ֹ�ģ���֯ ��� Ȼ��������Ĺ��Ż�Ϊ�
��ṩ֧������dz��ʼ���һ�ҹ���Եķ�����֯ ���� �
ֲ ��ʱ��������⡣
��Ȼ��ҷ�����֯ ����� 緶 Χ�‫��ڸ‬Ƹͯ �Ů�Ͷ� �ͯĽ��

‫��ʹ���״‬dz��������ģ�������Ա���˵Ҳ���ܼ�����ʻ���‫ͨ���ע‬ ⵽� ��ͨ�����Ŀ
� � � � ��ȶ������ո�һ�յ���ʵ���
�֮��б��ʧȥ��ʣ���������� ʹ ƺ������������·�ԡ���λ�쵼�
߸о
ͬ ����ǹ�ͬ�ķ �ʽ�����Լ �ָ�����ǵ������ϵ��������ĸ�Դ����ʵ�ϣ��֯ ��� ʹ������Ѿ���������������
����ˡ�
��������Ũ�‫ص‬Ĺ�����Ϣ����ҷ�����֯ �� Ĺ������Ƿdz�����ģ������������һ�㣬���ܶ�����֯ ��
�����Խ�Խ࣬ �����֯ �� ӻ���������������ܵ�������ҲԽ�Խ�ࡣ��Ȼ���˶�֪���Ӧ�����ʲô������
���ջ���ʲôҲû�з������DZ��ֳ�ԡ�һ�����������������(��Ҳ����������֯ ��
��‫ڵ‬Ĺ�ͬ
ͬ �) �ƺ �������������
ͳ ͳ ɹ�֮��������ʲô��Ȼ���ϵ������������һ���˵ı�ְ����������ֻ�к
������˵���֯ ��� Ȼ�Ѿ�ʧȥ��������۵������ֻҪ����Ĺ����‫��������ڱ‬ѭ����ô���ǵ����ƺ�ȱ��Ͳ�
��dz����ԡ����⣬��һ��һ���̶��� ‫��רע‬Ů����Ҫ����֮֯��У��칫�����Ů��ȴ�
‫ٵ‬ÿ�����������θ�λ�ϵ�Ů����ܾ͸��Ƿ�ë����ˡ�
���⣬�
‫��������ڸ‬Ա�������ṩ������֯ ������ְ Ա֮������һ����ʵ����֣���κγɹ�������������ṩֱ�ӷ�
����ˡ������Ⱥ���У����Ƕ�������‫����״‬Ը�ı 䣬��ʹ��ʱ������Ҫ�����Ǹı 䡣
��Ϊ���ֻ����Ľ����������֯ ��� һЩ���ļ�ֵ�ۡ��������ͬ�����ֱ��������Ϊ����
ߺ���������һ�жԳ����˵�Զ��‫����׼‬ȣ�Ա���Ǹо���Է��롢�����
�ɣ�һ����Ϊ�Ǹ����ǿ���ƶ������ʥʹ��ĸ���Ʒ��Ȼ��Ȼ���ֵĹ���ҲԽ�Խ�‫����������ٵ‬١���ս��ÿһλ�
쵼�߶�����ģ��ҳ�ʲô��Ч��ʲô��Ч�������쵼�����ҳ���İ 취�����ǣ�һ���쵼��������
����ϵ�Ĺ����࿹����?
��������ܷ�չ���֯ �������������� Ҽ ල��������Ա���һ���ӵĻ����кܺõ‫ط���ְ�������أ‬
������֮����쵼���������ʩչ������Ըı�һ���֯ ��� ?
������ѭ�ż򵥵ķ����������һ�ְ�ķ�������������ʹ�����Dz��뵽������
�Լ����֯ ����� ʵ���������������ǽ����Ž��‫ڶ‬Թ����Լ�����ʵ�ֵ�������ӵ�е�ǿ�Ҽ������Χ�����
�����Ϊ����ң�������‫������׷‬IJ���������������Ҫ���������ָı����塣
������ʵ�������ϵͳ�֧����µ�ϰ�ߺ����·�ʽ��������һϵ���ж���������ϵͳ����ά�ָı�Ĺ
‫����ؼ‬纣�ϼ��ŵ�¬ɪ���Ÿ�(Ruth
Jacobs)����������һ����������������ǻ ۵������Դ�������˵�������˻���ҵ������������֧��ֹ�
���һ�ֽ�������з�Χ�������Ҫ�ġ�

���10�� ��ʵ������Զ��(5)

��������ǻ ۵��쵼��֪������ǵ���Ҫ����������ȿ����֯ ����� ʵ�������й


‫�����ؼ‬IJ�����ȷ�ϳ�����֮����‫����ڡ‬ǽ��֯ ��� Ϊһ��������жԻ������ö��˵Ĺ�̴����ǵ��ģ�����
�Ƿ������ĵ�Ͷ�뵽����ͬǰ��ʵ�Ļ�� ͬ ȥ��
�ͬʱ���������ᴥ�����˺ͼ������δ���ϣ�������һ����Щ� 쵼�
�ʹ�����ܹ���ʶ���֯ ��� õ�һ�ͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬ
ʱҲ��ʶ����IJ��㣬���ǰ�������
‫�ڵ‬ǰ
��
ͬ ��ʵ�Ĺ���ԣ� �����������ͷ������
Ϊ��һ���ҹ�ӵ�е��δ�Զ����Ŭ�ǰ��
�‫��ؼ‬Ե�‫��ת‬:�Ӳ���г������
Զ����‫��ת‬

һ���Ѿ��ҿ����������Ļ�����ʵ����������ǻ ۵��֯ ������� һ���������ҪΪ�֯ ����� һ������Զ���


����Զ��Ӧ��������ϣ���Լ������Լ�������Э��һ�¡�ͨ
� ������������
һ ǻ ۵ ĵ‫����������֣����ط‬Ϊ�
�ֹ��Ϊģ�������쵼���ܹ��������ǵ�ְԱ��Ȼ���ܼ�������롣�
�һ���֯ �� ij�Ա��ӵ�й��ʱ
ͬ� ������Զ��������
֯ �����ʲô����?�����һ���ܲ����
‫(�������������ڼ‬Matin County, California)��¬��˹Ӱҵ���޹�˾(Lucasfilm
Ltd.)��������Ƭ�����Ρ�¬��˹(George Lucas)�������ഴ����ý�幫˾��ĸ��˾��
�����κ�һ���¬��˹Ӱҵ���޹�˾�ܾ����ǡ��‫(���׵‬Gordon Radley)��������
‫��ע‬Ķ⵽� ��������ȧ����СС�ġ����ҵ�������Щ�����‫��������־���׵‬άһ����ij�Ա����Ϊ��ƽ���ŵ�‫־‬Ը�
60���20���ߣ��������Ǹ������������ꡣ 30�������Ȼ���������ά�����е������DZ������ϵ������
����һЩСС�ľ���������������С���ϰ�‫߰������� ������װ���ݶ‬ǿ � � � � � � ͬ �ʼ��ЩС������������������
ͬ
���֪�����κε‫�����������ط‬һ��������磬��ණ�����ԭ��������ӣ����
‫����׵����̸������ص‬ά̽�����ѵľ���ʱ˵����������ʹ�Ҹо��Լ��ж�ô�Ȱ���Щ������Ϊ�����IJ����
�������һЩ��������塣��
ͬ��‫��أ���ס‬һ���һ�޶������֮��У����ֽ����е����⼯
�����У������������Ȱ��Ĺ������������‫����˵����׵‬Ϊһλ�쵼�
ߵ����� �֮һ��������ͱ���¬��˹Ӱҵ��˾���Ļ��������Ρ�¬��˹���첢 ӵ�еĵ ۹�֮��У�¬��˹Ӱҵ���޹�˾�Ǹ��
‫���ڴ‬ɫ�ʵ�����Ч�����ҡ���ҵ�ƹ���ħ��(Industrial Light and
Magic)����ĸ��˾����������һϵ�а���ӵ�����Ϸ����ԺӰ��Ч�����‫ڵ‬Ĵ�����ý�幫˾��ĸ��˾�������
‫����˵����׵‬õ������Ļ����������‫�ں‬ƽ�����������IJ���С��‫����ʹ����׵‬ǣ�������δ������ֲ��
�ĸо�?���Ǻ�����ģ���Ϊ���������‫�����׽‬ո�
‫��������ע‬ʧ
⵽� � � � � � � �����ˡ����ǣ�������Ҫ��ȷ���ǣ����Ƕ����������������о���ξ���������������鱾
��һ����Ҫ����
�γ�����ĸо�һ�ַ��ͨʽ��������
�dz �� ˲�䣬��
�ǹ�
ͬ ��Щ˲ ��ͱ � ˹ �е �һ���������������������
�֡����һЩ����ǰ�����˾�о���Щ�ֲ‫���������ڣ����׵‬
���ˣ����֯ ��� һ��ȫ����Ա�μӵĹ�˾���顣����������ǰ���û�з�����ÿһ���˶��‫���ۼ‬һ������
桪�����Dz��ò��‫��������ڵط‬ĵ � � � ��������������λ��顣�Ұ��չ
‫��ٳ‬ķ�ʽ��ʼ�˻���ij����� 򣬻�20 ���̸� ۲���Ч�桢��˾���ŵȵȡ�Ȼ����ͻȻ���Ļ���������Ǻ��澹
Ȼ�ǰ��ϻ����‫־‬硶��ţ���(Stomp��)��ȫ����Ա!���û�����뵽��ᷢ����������顣��
�������Сʱ��ʱ�䣬���˾�������������������‫־‬磬�
�Ա����ȫ�����κ����ԣ������û���Ȼ��Ȼ� ‫�˺����ع‬г�����ɡ������!�����Ƕ���Ե��赸
˵���ˣ�һ���˽����������ɨ�㡢
ľͰ���ϰѺͻ��������� � �ͨ������
� ͨ
� � � � � �ܹ������һ��������Ҳ�ܼ�
��Ľ�࣬ �������һ�ֻ���ġ ͬ ������Ե�����
ͬ г�����ɫ�ʡ���������������֯ ��
еĺ�г��������е�ΰ����
������һ�������˷ܵ�ʱ�̣����‫��׵���˵�����������ץס‬ÿһ���ˣ�ȴ����˵һ�仰����֮���
������������Ϊ�����ÿһ���˶��Žᵽһ�𣬴 ��
�һ������ĸо��������������һ������Ϊ��һ��������Լ���ö��Ŀ�ġ�����ϣ����һ���Ļ�������������
�ܹ��˴�ͬ ��
顢��������
�Ǻ�ƽ���ţ����DZ˴˷���һ��ΰ��Ĺ�˾�Ļ������������á������ҵ���������һ �ֹ���ļ�ֵ�ۡ��������Щ
�����Щ��������Ķ���ϣ�������ܹ�Ϊ�֯ ������� л���
�Ǹ�ʱ����һ��ܺõ����ӣ�֤������‫�����׵‬ν�ġ��λ�ӷ�չ(guerrilla
development)���Ļ������Ƕ����˾����ҵ�Ļ����������‫����ݡ‬Ǽ����Ļ��Ĵ�������ζ���������첻��
�DZ��ȵġ������‫����׵�����˵��������ں‬ӣ�ϣ�����ǹ���������¡���

���10�� ��ʵ������Զ��(6)

�����˵���‫�׵��ﲻ‬ò���һ�����‫ڵ‬Ĺ�˾����֮���ͬ���Լ����ǰ�߼��쵼�߻��˰��칦������е����Ӱ
‫ڷ‬ų�һ��޴��ԲȦ������λ��������������ֲ���ĸо�����������������ÿ���˽��������Լ������ߴ���
�������ʲô�‫�����ط‬ġ����Ǹ����ҽ��ܵ�Բ���������ʱ��ÿ������һ�ָо�����������ĺ�����Ϊ����
��һ�̳�Ϊ������һ���֡����
��Ȼ�����ֶ���˲�����øо�����������
‫��ڽ‬е��ճ��������ʵ��ƥ��Ļ�����û��ʲô�����ˡ���Ϊһ�ҹ�˾��¬��˹Ӱҵ����ʢ�������һ��dz�ֵ�ÿ���Ĺ��
����������Ϊ��˾�‫ھ‬ɽ�ɽ����������ҵĹ��û�����ȡ��������ͱ�����Ź�Ա�����ơ�����¬��˹Ӱҵ����Щ��˾�
�����ұ����硶�Ƹ���(Fortune)�͡�ְҵĸ�‫(�ס‬Working Mother)��Ϊ��Ϊ֮�������ѹ�˾(Best
Companies to Work For) ����
һ���֯ ������� С��ij̶ȸ
ͣߵ����Ժܺõ�ָ� ͬʾ������ȷ���������Զ�����ҽ������Ž����Ǹͬ Ŀ� ���� Χ�ķ�������ĺû������ǣ�� 쵼���
�ΰ������ǵ��֯ ���� ȷ��������Զ����?
���ǴӶ��Լ�����ϸ���ӿ�ʼ�������ǵĸ��������Լ����Ƕ����������쵼���֯ ������� Զ����
��к������ʱ��
������Զ����������Դ��‫���ڲ‬ʼ���蹲����������
�˾(Unilever)����϶��»���ϯ�����ᡤ������(Antony
Burgmans)�������ǵ����������ǿ�ʼִ�����ǵijɳ�ս��ʱ������ʶ���Լ��о�ԣ�ȱ����ʲô������֪�����
����Ҫ���¿���һ�����ǵļƻ����������ҵĸо����Ҳ��ѧ���������ĵ�������ˣ���Ŭ�Ѱ�Ҳ������Դ�����
����ȫ�����ܺã�һ��ո�µġ��‫���ͻ�ص‬ս�ԡ��ɶ�֧��һ���µ��֯ �� ṹ�����ʵ�λ�����г�ɫ���˲š����ǣ������
�ʲô���鲻�Ծ������‫��ؼ‬ԵĶ����ˡ��ҿ�������ʹ��������‫׿‬Խ��ɫ�ĸĸ���Ժ�������ĵ�Զ�����룬���
�Ҫ�������ʹ�������ı 䣬��������һ��ո�µ��Ļ���һ��ո�µ��쵼˼·�Լ�ո�µ���Ϊ��ֹ����
ͬ� ��˾����һλ�����ϯ��Ҳ�Ǹĸ��̵Ĺͬ � ��������� ѴĽ����(Niall
FitzGerald)���������ǵ�̸����������֪���������Ҫȥʲô�‫�������ط‬ʮ������‫׵‬ġ����������
����֯ �� е�ÿһ���顪�����ǣ��������վ�‫�ڴ‬Ͽ�ȵ��ͱ��Ա�һ����֪�������뵽����һ�ߣ�
����Ҫ����һ�㣬��֪����㽫��
�ò������Ծ��Ȼ����һ���������о�������������IJ�������������Զ�������㣬���㽨�����
�һ���������������һ�η�Ծ����‫��ע‬о ⵽� ��������һ���ܹ�����֪�����Щ���鲻�
�ô�Ծ��ĸо���Щ�о��Ƿdz���Ҫ�ġ��������˵������ָ���ҿ���������Ҫ��ʲô���������������Ҫ�����ȫ�
��ǹ����˵������������Ҫ���ᴥ�����ǵļ��飬�����
�Ҫ ͬ ������һ��ȫ�µķ�ʽ�������ǵ���ҵ��������Ҫ���Ƿ�չ������� ͬ 쵼��ʽ����
�ѴĽ���ºͲ�����ľ���̽ ��ó���һ��ʷ��ǰ��ĸı 乫˾�ķ������Ӹı���������쵼�ߵ�˼·��ʼ�����죬�����
������̸��ӵı��֮��С������Ǻ���๫˾ ͬ �ĸĸ�Ŭ������
ͬ ǣ��ᴩ����֯ �� ĸ�����Ĺ���������ʲô�Լ�ΪʲôҪ��ô����
�Ƕ����ż�������ȷ����ʶ������֪��������Ǹı����ɲ��֣������Ҳ֪���Լ���Ҫ�ı 䡣
�Ͳ���ĸ���֯ �� ĸ��˵�����ǵĸĸ��ӿ�ǰ��������һ�ж�����Ϊ�λ�쵼���ܹ���������‫�������ڲ‬
Ϊ���������ܹ�ʹһ���Ļ�����ķ���չ������Զ�������ϵ����������ǻ ۵��쵼� �������߻
‫�����������������ڿ‬ǵ��֯ ������ Ǹо�ʲô����ʲô��������ᵽʲô�����dz 䵱�˸߶���еĹ��
ߣ�����˾������Զ����ʹ���ϵ��һ������Ҳ��‫ܺ����ע‬ ⵽� � � ���
ܺ� �ʵ֮������ʲô����ⲻ��ֱ����������
�����ǻ ۹۲�ͽ��������
͹������‫���������ڷ‬΢��������Ϊ�쵼���ṩ��һ�������κ����͵Ĺ��
‫����ڹ�˾����ݶ‬ɱ���Ĺ ۵���ӽǡ�
����쵼������й��ɵľ�����ʡ��ϰ�ߵĻ����Ϳ��Ը�����ɵ
‫��������������ֶ������ش‬ʶ��˼ά̬‫��������״‬ǻ‫�����۾‬Ŭ���һ�������� �ˮһ �������
�‫���ڱ‬ˮ ͨ �ù����������������
ͨ й��ɵ‫�ػ‬ʱͨ ����з�˼������������
ͨ ǻ ۶�������ҹ���ֵģ����dz�֮Ϊ����
���ʱ��(the hour of the rat)����������һҹ���к � ‫�������� ڰ‬ʱ�䣬��Χû��һ���ˣ���ʱ�����
鿪 ʼ�����ĥ�㡣
����������İ�����ʡ��ʱ���쵼�߲� ��ܹ���ʼ��ø������޵Ĺ�����Ĵ 𰸣����磺�
�ʲô����ʹ����˷��ţ��������ҿ���ȥ�ƺ��ܰ������һ�‫���ߣ���ʹ�ڼ‬Ҳ�����?
ʲô�����������Ϳ�����������
󡢺�ƽ �� ޹ʵ‫�ط‬Ƣ��?���ҵĹ����У�ʲô�‫��ܹ��ط‬ҵ����顢�˷ܺ�����?�����
��������ʲô?��

���10�� ��ʵ������Զ��(7)

ͨ ������˼�����ǵ������Լ�����ĸ�Դ�����Ҽ��о���������Լ������롪쵼 ���쵼�߿�
�Կ�ʼȷ���֯ �� Ļ����֯ ��
ij��ʹ���Լ�Զ������ȸ���棬������ʶ���֯ ���� 쵼
(��������Լ�)��Ҫ���ʲô��ĸı 䡣ֻ��ͨ�
�Ϊ�Լ���ȷ˵����ʲôʹ������Ը�����������������
��
��
� � � � � � � ǡ�һ�‫�������ݹ‬
쵼�߲� ��ܹ��������ܹ���������
�Զ�����������ǿ��ü�����ŵĶ����ϵ�����
Ϊ�˴��칫˾��Զ�����룬��������ǻ ۵��쵼����Ҫ��IJ�����ȫ���‫֯�������ע‬ � � Զ�����
룬���ǻ�Ӧ��Ŭ���ȡߵ���‫׷‬ļ����ǻۡ����֯ ��������� ˼粢
繲ͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬ
�ͬ ǰ���쵼�߹������ͬ
� � ͬ� �
�Զ�����뽫�������֯ ��� Ϊһ�����������ͻ�Ծ���������Dz��뵽��������
�Լ����֯ �������� о�֮��С��������о���ʵ��Ȼ���о�����Զ�������ܹ���������Լ����Գ���ĸ
ı䡣
�������������Щ���ӣ����ǰ������ǵ���֯ Χ����һ�����ʲô�ǿ���ʵ�ֵͬĹͬ ����
벻���������
‫�ڡ‬
Э����ǽ���
����桤�������(Keki Dadiseth)��ӡ����ҵ����������ӿ������Ѹ�
‫ٸ‬ı��ʱ������ӡ�������޹�˾(Hindustan Lever Limited
�����HLL)����ϯ����һ��ʱ�����ҹ�˾���Լ��Ĺ���ʵ����ȡ���˼���ijɹ���ӵ�����ȵľ������ƣ�ҵ��Ҳңң�
��ȡ���Ȼ��ˣ����µĻ������˾��Ȼ�б�Ҫ�����Լ���� ���ԭ�ֿ���ȥ���Ŷ��յġ�ȱ����͸�ȵ �Ļ ���������ж���
�DZ�����ɾ����������Ļ��Ĺ���Ҳ֧���Ź��Ų 㼶�ƶȣ����dz�ֵ���Ȩ�����Ҫ��Ѹ�
‫�����ͨ�������ٽ‬Ƿdz���ѵġ���Ȼ��˾��һ����ȷ�Ĺ���չ��������� 򣬵������‫��˾�ڹ‬Ȼ���˸о�ȱ���� ͸�ȣ �����
��ǻ����̲�‫������ס‬ʣ��˲�����εõ���ν����� ߽����ġ�
���桤�����������
�ͨսӭͷ���ϣ�ͨ �ʿ �ʣ �¸ �ǰ����������������������������������������Լ��
�֡��չʾ��Щ����Ҫ��
���ı 仯��ʹ���Ƕ����뵽����������������ʵ�Ĺ���������Ĺ��������Ļ�ʽ���쵼����
��������IJ�ֻ����ϯ��ÿ���˶��dzɹ��Ĺ ‫�����ؼ�֮���ڡ‬һ��ʱ�䣬�Ļ�����������ĸı 䣬���
��������Ͽ��˹�˾�‫��ڲ‬Ŀ��š����κ���Ȩ�����ȥһ��ӡ�������޹�˾�����Ϊ�������������ġ����ܹ
�‫�֮������ע‬һ��
��UNICEF������Ŀ��ӡ�ȵ�ȷ�������Ҫ�Ĺ��������ı������Ī�Ῠ��ɳ��(Monica
Sharma)ȴ�о������Ŀ������Ҫ���һЩ�̼ ������‫���ء‬Ȼ�����Ŀ���������Щ�뱣��
�Ŷ�һ�����ܹ����Ա���˵ȴ�dz��������ġ��������ŶӸ���Ϊƶ���‫�ׯ‬ĺ������ṩ���߷������ǣ������ 񡪡� � � �
���֯ ��� 400λԱ��֮��еľ��������˵�����������Ա����ƺ͹�����Ա������Զ�������˳�������Ұ����� ⹤����
���‫ܵ��ڲ‬õ���С�Ī�Ῠ���Ľ���Щһ�ߵĴ̼���󷽵İ 칫��ȥ������������һ��ƻ�������칫�����
�ְԱ��������Щ�����µĵ‫������ط‬졪 � � Ϊ�������ṩ���ߡ��칫�ҵ�����쵼����������
‫�����ס‬ɱ�(Representative Eimi
Watanabe)������λ���������˹����˵�Ī��(McDermott)��¬��˹�������(Lukas
Hendratta)Ϊ��γɹ��ṩ�˾޴�İ�����Ϊ����ÿһ���˶���ȫ�������������١����
֧ � Ա���ǿ�ʼ�Լ�ȥŬ�
������֧��������ǵĹ����ʹ������룬���������ܹ�Χ��һ����ͳһ��Ŀ��˴��Ž���һ��

���Ϧ�����Ǵ�ѧ��20���90������������Ҫ�������̡�����Ȼ�DZ���ġ���������ľ�����Ա���˵ȴ�Ƿdz��� ʹ ġ
�ֱ���ĸ��֮ǰ���������˶�һֱ����Լ����Ϧ�����Ǵ�ѧ����һ�ҳ�������У֮������һ�ַdz��������ӣ�����
һֱ��Ϊ����������õ�����һ������Ĺ�����ǣ����Ž�ɫ�����η����Ϸ����‫�������ת‬ǴӶ������������
кͰ�ȫ��֮��б����ѡ�����֮����Ըо�ʿ���ܴ죬�
�Ҫ��Ϊʧȥ������Ϊ�Լ���Ƶ�����Ϊ��ʹ��Ϧ�����Ǵ�ѧ�ĸĸ��ճ̱ ���ԭ���ƵĹ���У�����˹��� ޶�(Judith
Rodin)��ִ�и�У��Լ�������(John Fry)���İ���Ҫ���ճ̱�Ӫ�ţ��Ա��ṩ���Ⱥ�嶼���Թ������С����ǡ�Ⱥ�
塱�Ǹ�����ʹ�����ǿ�ʼ��һ���칲��Ĺ�̣ �����̽
�ʹУ԰��������Ƕ�Ϊ��һ��������Զ����

ͬŬ ���
�쵼�������̸�
�ϣ�����ǵ��������ǵIJ��ԡ����ˡ��������Ǹ�����ȴ��ʾ��һ�ֻ�ʼͬе�������
󡪡 ʹ���� е�Ǧ�ʼ
ʼ��
⳯��ͬһ�����
򣬾�ų ��
��Ӱ��������Ե�����һ������û����������
򵥡��� �Ⱥ ԣ�Ŀ ������Ŀ�������������Ҫ�˵ �����ԵĴ��ԡ���
�´���Ƥ����ġ�ս������(�Լ���ѭ��Щ����Զ���ļƻ�)ͨ���������Եġ����
޵ģ����������θ�����������ͼ����Ҫ������һ�ߡ�

���10�� ��ʵ������Զ��(8)

����ǰ����������˵�������Ҫ������������
‫ܸ��ؽ‬ĸ����ҪЭ����������ܹ�������Ϻ������ϴ����ǵĹ������ϡ��������ս�������һ���ܹ���ij�̶ֳ�
�ϻ��Ѽ���ķ�ʽ�Э���������������֮���Ĺ�ϵ�������Э�������������ҵ����֮���Ĺ�ϵ����������ǻ ۵
��쵼��֪�������Э��Ҫ��IJ������ʹ�����˽���Ա�����Ҫ�������ǵ�������IJ���һ��ֱ�ӵ���ᡣ
Э����ǽ��ˣ�Ϊһ���֯ �������� ṩ��������ܵ����顣�����ֺ
�гռ�����ʱ�����ǻ�е�һ�ּ�����˷ܸУ�����˶�������ǵĹ���������Ե����顣
һ���ܹ���ʹ������ �֮Э������롪�������г��������롪��������� ֯
�ĺ�г�Լ����ǹ�ͬ ����������
ж
һ������‫ע‬Ŀ��Զ�������ÿ������˿� �֯߱ ��� һ�Ź�̺
�����ܹ����κ�һ��ս�Լƻ�����ι̵
‫������ؽ‬Ž���һ���˶�������ҵ�ƻ���ȷ����δ��Ľ��ɹ�ȡ�����֯ �� е���������ĵ����‫��������ݡ‬
�����飬�Լ�������ι�ͬ����
�ϼ������Ǵ�ѧ���‫�������ڡ‬쵼���‫(˹�����ר�����ס‬Warren
Bennis)��Э���Ϊ�� ��Զ�������
ͨ� � ‫������ע‬й������������Ϊ�쵼�
ߵĻ����Σ����������ü����������������ǵ�Ŭ�һ���֯ ���� ‫���������ھ‬Զ�ĸı�ʱ��Э�����‫ر‬
���Ҫ�ġ�����һ����Ϊ�֯ ��������� ͬɹ��������ó¾ɹ�ʱ����Ҫ���µ�ʱ��Э�����������
ͬ Ҫ�ġ�
Э���ʹ����������
‫���ز‬Ѱ���֯ �������� ʵ�����Ƕ����֯ ������� Զ����������������Լ����֯ �� л
���������Զ��֮���IJ�࿪ʼ��
Ȼ���쵼�߱� ����ߵø�Զ��Ҫ���֯ �� е��˹���ı�Ĺ�̱ ���������������ǰ�濴����ÿһ�����ӵ����쵼
����������顣�����Ǹ�����볹�‫�׵ؿ‬һ��ǰ���ÿһ����µij������˽���Щ�쵼�����
�ν����ǵ��֯ ��� ͬһ��
� ������Զ��
ͬ �ͳ
һ��Э������������Ҵ����øı�ġ�
�ı����뵽�����ģ����桤������‫�غ‬ӡ����˾
ӡ�������޹�˾��������ϯ���桤���������ӡ�ȵ���ҵ�������
‫���̱�����ڷ‬ʱ���������Ρ�ӡ�������޹�˾��������ľ�Ӫ����ͳ�ͳ�ɫ��ҵ�����¼����� ͬ�ͬ๫˾����Ҫ��Ч�Ķ
���
��Ȼӡ�������‫���޹�˾���ܹ�ע‬dz��ɹ������Ǵ�����‫��ػ‬Ǻܿ췢�֣���
�ӡ�������������ɻ�����ҵ����֮��¹�˾��ҪѸ�‫ٵظ‬ı 䣬�������
�ԭ������»�����ͬ���ŵġ�ȱ���� ͸�ȵ �Ļ ���
Ϊ�˶����ָ���̵‫��ٹ‬Ļ������Э��˾����������룬�������֪��������
�Ҫ�IJ�ֻ�����ԡ����������ѵ�������Ҫ����ʾ������ϣ������Ϊ���
�İ 칫����
�һ�����ſ�������������������������ǵ���û��һ���˱������˼���һ���������һ��ʼ����Ͳ����˸��˵
ĸ����‫�����׺‬쵼�������
񣬲����� һ���ġ�������������쵼�����Ϊ֧�����������
‫���˾�ڹ‬Dz����ġ������������г̰����ռǣ�������һ�ֳ������ŵ���ߣ���ܾ��κ�ְ��ͬ��̸��Ҫ������
󡣵�����˵
����ʱ����Ҳ�������������������������ý����������ǵ������ϵ����‫ڵ‬ľ�֮��С����ȫ��Ա��һ������
��ʳ�óԷ�����ʵ���ж�����ԭ�еĵȼ��ƶȣ������������ǽ����˽���ϵ����֪���˭�Ķ������ˣ�˭��Ů����ѧУ
����˽�����֪���˭����������ǵĹ�����Ҳ�ṫ�����������ǡ��������ʲô�‫���������ط‬ѣ
ͨ ���ͻ����
���Ȩ����ˣ��������Լ��ҵ��𰸡����·š����Ȩ���������ܽ����Ȩ��·ŵ����㡣ͨ�������������������� ˽
��Լ������ֶ���ҵ���˵ʲô����ȷ�ġ������Ұ���ִ�С�
��Ȼ�������ȫ�µ��쵼������������
⵽����� ǵĻ��ɣ��������Ǻܿ�Ϳ�������‫����ף‬Բ������㣺
������ġ��������ƽ�‫��׽‬ˡ��������ʵ�‫����ڡ‬͸���峺��������û������Ҫ�Ʋ�����뷨�
�Ҳû������ͼ������Χʩչʲô�ֶΡ��������ǵ�����dz�ֿ�ģ���Щ�ж��Ľ���ǻ�϶��ģ��dz���������ζ��������
�ǵĹ�ϵ���໥���κ��𾴵ġ����⣬���չ��ȥ�������쵼�
�Ҳ��ʼ���ӽ����ǵľ�����������֯ ����������� еı����ֵ�����ǿ�ʼ��Ч������‫��������ص‬
ҵ���Ļ�Ҳ�����ӿ��źͻ���ķ����Ϸ�չ�������϶��µĹ���˼·���‫��ݻ‬ˣ�ʱ�䲻�
‫���˷��ٱ‬û��Ҫ��˼���������ϣ����鿪 ʼ��ø�졢��á�
����һ��ʱ�䣬�������ǿ�ʼ�˴�֧ �֣������ȳɹ����ѹ‫�����أ‬ľ����
‫��������ڹ�˾�ڲ‬е�����ͻȻ��ñ���ǰ��Ӱ�ȫ�ˣ�����Ҳ�����������£����Ҷ������������ҵ��� 񲿷 Ҳ�
ø�Ӹ��д����ԡ��ӹ����Ĺ��˵��߲� ������Ա���‫�˾�ڹ‬ĸ��㼶�����֣��˼�뿪 ʼ���ɵ
‫���ؽ‬Ч�ʺ���Ч��Ҳ�����ߡ�

���10�� ��ʵ������Զ��(9)

�‫�˾�ڹ‬ィ�ǿ����ġ�����ʽ�Ĺ�ϵʱ���������ʼ�շdz�С�ĵ�
‫�������ע‬Ŀ�꣺�����֯ �� ı��֡����������˵��������ϵ�е������������ϵIJ������������Ŭ
�ȷ����Щ��ϵû�б�����˹������ʡ���ˣ���ʹ������‫�˾�ٹ‬쵼����������ְ����
�ϵ�������ǿ��ú�ҵ��һ����Ҫ��ʱ������Ȼ���һ��ȫ�µ������ƣ��Թ�˾���Ա˴ˡ��������Լ��ļ�ֵ�ۡ��
������鿪 ʼ����ø��Ѹ�٣�Ҳ���˳������ȥҪ���Ѻü������
‫������ڲ‬ľ�����ֻҪ����Сʱ��������Ӿ��ܹ��㶨����ʹ�漰���˱�ԭ���
ࡣ�Ծ�����θ�Ҳ�����ˣ�һ��������Ϊ�߶ȵIJ����ԣ���һ����Ҳ����Ϊ���ǿ�ʼ��������쵼���������
‫�ڷ��ֺ�����ع‬ʧ���߹��������ˡ���ϵ�Ѿ���ø�Ӹ������κ�������ϵ���쵼�߿
�ʼ����Ϊ�Լ��е����Ρ�
���һ��ʱ�䣬����һϵ����Ϊ��‫����׼‬ı��ֶ�������Ϸ���Ե‫�ִ����ؽ‬е��‫ٶ‬Ⱥ�Ч���������
ߣ���չ�ճ̱ �ʵ�����ɹ�˾���ÿһ������ӵ�У������‫������ڸ‬ϰ�������ճ̱ ��ȡ�ж������桤�������
����������ʾ�����������Ŷ�ϣ��������֯ ��� ԭ����͸�ȡ �����ԡ��� ʵ���Ͻ�Ч�棻
����ʲô��Ч��ʲô��Ч�ij�ʵ��ۣ���������ͨҵ���ҹ������� ͨ Ӹ���������İ 칫�����
�е�ǿ������������Ϊ�ĸ‫���ִ��Ⲣ������������ﶨ‬µ����α�‫֮������������׼‬ � � � � ı��˳���
򣬽�
���ǵ����֯ ��������� ķ����
򣬴��칲��
�ᴩ�����֯ �������� 桤������‫��ػ‬ѱ�Ҫ��ʱ����ѭһЩ�ܹ���ı�Ļ����
����
�ǵ� ‫���ͽ������������������ע‬ϣ��Ա 칲 㴴�칲ͬ���Լ�����ʲô��Ҫ�ı 䡢
�⡣
Ϊʲô
ͬͨ� ⡣ ��Ҫ�ı�Ĺ��⡣ ������������˵����������ŵġ����‫ڵ‬ġ������뵱 Ȼ���ܵ�ϰ�߱� ��滯���֯ ����� ʵ
‫�����״‬Զ��‫��׼‬Ҽ������˸ĸ����������εĶ������Ϊ�����ṩ��һ���������֯ ��� ʲô��Ч��ʲô��Ч���
��ԣ��Լ���չ��δ���ʱ������ ‫ݵ‬Ĺ ͬ ͬ �����
��‫������۽‬룬�����ֽ��������쵼�����������
�Ա�ʹ�����dz�̸���Ƕ�δ���ϣ�����ᴥ�����Ǹе�Ϊ�֯ ���� Ĺ��‫������ס‬ǵĸ���Ŀ������ζ�����������
����������
�һ��ʹ��̽ ��ʵ������ķ�����Ӱ�ȫ�ɿ���
������Ե��ж������쵼�߿
�ʼͬ ���������Ž���һ����������
ͬ Χ����������ʵ���ж��������µ���Ϊģʽ���������쵼�
ߵ�����UNICEF��Ī�Ῠ��ɳ��Ҳ���������ġ�
����ʹ���������� Ī�Ῠ��ɳ���UNICEF
1989꣬ �꣬�� Ī�Ῠ��ɳ���ΪUNICEF��������������Ŀ��ӡ�ȵ��쵼�
�ʱ��Ī�Ῠ��ɳ�������������֯ ������� Ĺ����ж�ô��Ҫ��
���Ǹ��ң�̫ �ຢ� � ����� ����ͬĺͱ���Ԥ��Ķ�ͯ����������������������������
 � ͯ� � � � � � � � � � � � � 
��Ŀ��Ŀ������Ҫ�ı������˱�������‫�����״‬ǣ���һ��ʼ��Ī�Ῠ�͸о���Щ�����������������400��ְ�
�֮��У�������о��Լ�Զ���֯ ��� ʹ���Լ���Щ֧�������ǵ��ճ���������˳�����е���ҵ����Ϊ������Ա�
������ 칫 ‫� ڰ‬ҵ����ӱ߹�������û�л��ӽ���Щ��һ���‫����ׯ‬һ���
‫ׯ‬Ϊ�������ṩ���߷���ı����Ŷӣ����������������ʹ���Ŀ�ĸС�
Ī�Ῠ�ҵ���һ�����������
‫����ؽ‬ǵ ͬͨ �������
�ͬ ķ�����
򡪡 �ͨ
�ʹ ���������������� ǵĹ�����ȫ��ӣ��ɴ��������Լ������ � ֯ Ŀ���������
�ϡ������ƶ���һ��ƻ���Ҫʹ��ÿһ���˶���ȫ���뵽��Ŀ��Ұ��ʵ�
‫��֮���ع‬У���Ī�Ῠ�������ǡ�����˵UNICEF�ĸ߼�����㣬����Ϊ400�����칫��������
�Ĺ�����Ա�ṩһ��� ߽���‫�ׯ‬ṩ����������Ļ�ᡣ�߲� ��쵼֧������ļƻ���
����‫�����ס‬ɱ�(Eimi
Watanabe)����Ĵ���������˹����˵�Ī��(McDermott)��¬��˹���������ʶ����� ‫��ر����ڸ‬Ĺ��Ż��
���Ҫ���иĸ���ʹ µĻ������Ǿ��б�Ҫ֧�ָĸ�Ĵ����ˡ�����Ҳ�������ˡ�

Ա�����ܹ��������������ǵ��е�������˵�����ǵ�һ�Ρ������ǵĹ���ʵ����ʲô���ӵġ����ǰ���Ѻ�
���Ǽ���������ҽ����Ǵ����‫����������ﲿ‬Ŀ���˱����ŶӵĹ����һ�Σ����Ǹ��ܵ�����Щ֧������
�ǵ��ճ������ԭʼ��У��̼
���ϣ���Լ�ĸ���Ǹе��Ļ��ɺͺ��¡��������Լ�Ҳ����Щ ‫�����ע‬Ż��ˣ�Ϊ���ǵĺ����
Ǹе��������硣�𽥵‫��ܲ����أ‬İ 칫�ҹ�����˿��������Ǹ���� ԰��‫ݵ‬Ľ�ɫ����Ϊ��Ⱥ����ǵ����������Ĺ��
‫���ף‬Щ�����Ͽ������������Ҫ�Ĺ�����߳� �ʽ��������ʵ������������Ҫ��

���10�� ��ʵ������Զ��(10)

һ��UNICEF˾��Ĺ��¾���һ��õ����ӡ�Ȼ���‫�ڹ‬ȥ������Ϊ�Լ��Ĺ�����ֻ�Ǽ򵥵
‫�ؼ‬ʻ��ѱ����ŶӴ�һ��������� ͵ һ�����ȴ���û�������������Щ��‫����ׯ‬ˡ���һ������һ��ʱ���
‫����ﲿ‬ ‫�������ڴ� ׯ‬е��뷨���ı��ˡ�������Ű���ij˿��Ǵ�‫��ص‬칫��ȥ��ʱ����ʼ�����
‫��������ڷ‬е����µ���Ȥ����ʼ����Ĺ�����Ա��‫���ׯ‬ĸ����̸� ʹ 졣���˺����Ǻ�����ĸ�
‫׵‬ĺ��£����˽����һЩĸ���˵��Ҫ��ο���ǵĺ����Ƕ�ô��ѡ�
��ȫ�����Լ����ţ���λ˾��ʼ����������ĸ���Ǿ
‫����������ۼ‬Χ��������̸������Ϊʲô�Ƿdz���Ҫ�ģ���ο���Dz��‫��ص‬ĸ����ã������ṩ���飬����
����Ӧ�����ʹ�ú����ǰ���������������Լ������� ΢�����ֻᣬΪÿһ�����‫�ﲿ‬ijɹ�����˿�Ȧ�ɵ�Ĺ��‫���ס‬λ
ͬ˾��Ĺ���ʹ�ø�ĸ�Ǹ�Ӱ�����Ҳ����м�ʶ��ʱ ͬ ����� ‫������ﲿ‬Ҳ���Ը�����ɶ���Ч�ʡ����ң���ı���Ҳʹ��ҽ�ƶ
ӵ�ҽ��ͻ�ʿ�Ƕ԰칫��Ա���Ĺ������˸�ߵ���ۡ���Զ��‫��˶���˾�׼‬Լ��Ĺ���е���һ�ָ����̵����θС�
�����������θ�����˾޴�IJ��졣��һ�죬����‫���ݳ‬һ��ҽ�ƶ��� ͵ ij���‫��ׯ‬ʱ���
򣬵�˼ �� Сʱ���绹
�Dz�����Ӱ���‫�ڹ‬ȥ����λ˾���������ʼ��� 򣬽 ҽ�ƶ�ͻ ‫��ص‬칫�ҡ��Ͼ������������� ͵
‫��������ׯ‬Ĺ������æ�����������Ҳ������Ϊ�Ӱ�����κα��ꡣ Ȼ�������������ġ��ǰ ࡱĸ�‫׺‬ͺ����ǣ���
��Ѿ����˰����������ܽ��ֵĻ������Ƕ�ôʧ������������ǰ��һ����ĵ��Ƿdz�ңԶ�Ĵ�‫����ׯ‬Сʱ֮������
����ˡ�
��λ˾�����ǰ����µ��Ļ�������ж��ģ����룬 Ѱ�����‫׵‬ĵ
‫���ͬ���ط������ʹ��ͨ��ʹ��������˽��ܡ‬ǵ�ʹ��Ī�Ῠ��ɳ�����������ǽ����κμ򵥵ĸĸ���� 򶼸�
ӳ‫־‬á ͬ����ʵ�ϣ�Ա���Ѿ��� �������
� һ����������ǵ�ʹ�������Զ����Ī�Ῠ��Զ����� ͵ 쵼��������
�ǿ����������Լ������΢С���‫󷽵ס����������ں‬İ 칫�һ����������·�ϣ����ܹ������Ӱ�쵽��
���ǡ�����ʶ����Ϊ��ʹ���ǵ�Ŭ���ø����ζ��������� �Ҫ ������ о����ǵĹ������Ľ���������������
�齫��ʲô��ķ�ʽ֧�����ǵ�����
ͬͣ ���ͬʱ�����ı�ͣʹ ���������
Ļ ʵ�‫�ص‬һ�μ򵥵İ‫ݷ‬úܿ��������ǵļ������𽥵
�����Ī�Ῠ֪���Ϊ ͬ �˽���Щ�������ĵ�˲�����µĹ�ͬ �ķ �γɸ �Ҫ �ġ�ʱ �������������������Ծ
俼���
�µ��Ļ�����������Ҫ��̸���ǵľ��飬������
�ǵĸо�����ǵ�֪ʶ����� �߱˴���Щ�������ǵ����Ļ��Ĺ��¡�
���Ī�Ῠ����ĩ���й������飬���ǿ��Ծ‫���ۼ‬һ��������ǵľ��顣
Ȼ�����
󣬵�ǿ �ʼ̸������������ս������� Ҹ��ʱ��Ī�Ῠ�����ý̵���� ͵ 쵼��
�ʾ���������ã����ǿ�ʼѧ�ụ��ѵ�����Щ�������dz�����Ц����������֮���������æµ�����‫־‬
�������Ǹо�����һ������Ĺ���dz��˲���
��ʹ���‫������ڣ‬ȥ��һЩ��ӡ�ȵ�Ա�����ǵ�Ī�Ῠ��‫��ת‬ʱ�
‫¡�����ڵ‬ ͬ ����ǿ��������ǹ��������� �����
ͬ ĵ����ӡͬ �û �ǵ ������������
쵼�߶���
�ǵ����ġ�����ʹ����û���ܹ������ѵ�����Ҳ��Ȼ�������ǻ��ߵ�������ȥ����������ˡ��������
�ʹ������ˡ���������λ˾��Ŭ���Խ���Ƕ��Լ����˵��‫����ڴ‬Ǽǵ�Ī�Ῠ����ôƽ�‫��׽‬ˣ�һֱ֧�������ǵ�ѧ
ϰ��̡�

��Ȼ��Ī�Ῠ֪����������ʲô������������֤�����UNICEF��ֵ��ʹ���Э���ң�Ϊ�����ṩ���ü�ġ���
ͨ��ķ�����ʹ���ǵ������Ϊ��ʵ���������
ͨ ǵ�˼�빤������
�ǵ����Ի��ġ�����������Ĺ������Ҫ�Ļ��ϣ�Ī�Ῠ����Э�����ǵļ�ֵ�‫����ۺ‬Ƕ��‫��ڸ‬ΰ���ʹ��Ĺ��‫��ס‬
��ǹ�����쵼�‫������ڷ‬ã��������ǵļ��飬�������
�ӵ�һ�����ʵ�ֵ�������ȥ��Ī�Ῠ��ɳ���ɫ�����������Ϊһλ�쵼�ߵ���Ҫ����

���ǣ����֯ ���Ҫ����ԶԶ����̬
�ȷ���ĵ����������������������ǵĹ������̸ı�Ļ�������ֻ�������?
�����ָı�֮��У��ܹ����������������ʱ���ǽ������Ž���һ��Ķ����ǽ�ƣ���ʱ��Ĺ��ȣ�ʹ�����Ǿ
����С����ȡ�������‫�ڱ‬Ϧ�����Ǵ�ѧ20���90�������һ����Σ���ʱ�Ϳ����������
򣬾Ϳ����������
��������Э�����˹���޶���Լ��������Լ���Ϧ�����Ǵ�ѧ
��20���90��������‫���ڣ‬Ϧ�����Ǵ�ѧ������һ����Ҫ�������̣ ����������Ա���Ľ�ɫ�����˺ܴ�ĸı
䣬����
˱��Ӷ����������е�������е��л��ѹ��������ԭ������ȥ���б�֤���δ���ʧ�ˡ�����ʧȥ���ǵĹ������Ǹе
����Ʋ��֣������ͬ����Ҫ���ǣ����Ƕ���ʧȥ���ǹ�ȥ����Ϊ�Լ������‫�ڱ‬Ϧ�����Ǵ�ѧ����ġ���Ȩ���Ļ�
������ˡ���Ȼ�������ѧУ����ķ�չ�˵�Ƿdz���Ҫ�ģ����ǹ�̱
�����ʹ���Ǹе����ºͳ�Ĭ�ġ�

���10�� ��ʵ������Զ��(11)

У�����˹���޶���ִ�и�У��Լ���������ʶ��������Ҫ��Щ�����Ա 㼤������
�ǵĶ����Ŭ�ʹ��Ϧ�����Ǵ�ѧ���żȶ��ĸĸ��ճ̱
�ǰ����ˣ�����С���տ���һ����ȫ����ճ̱
��������ѧ���������
�������‫��ʹ�����������ڡ‬Ա����ȫ��ȫ���Ͷ�뵽 һ�������
ͬ ͬ �֮��С�

���ǵĵ�һ���ж��������������������
ⲿ�ǵ ⲿ�����������
�ȡ �DZ�Ϧ���� Ǵ�ѧ�����Ρ����DZ�Ϧ�����Ǵ�ѧ�Լ
�����Χ�ķѳ�������(West Philadelphia
community)�������û����˵����������ʵ�ϣ���Ϧ�����Ǵ�ѧ��������������˳��‫ڵ‬Ľ��Ź�ϵ��������Ӧ�
���ʲô�‫���ط‬ʲôʱ����п����ͽ��衢 ά�����Ͱ�ȫ�Ļ�����˭�Ĺ���˭Ӧ�ö�������ӵķ��︺���
޶��͸���������ֻ�Ǹ���֮��ʣ�����ʵ���˾�����ж�����������й�Ա��ѧУ��ʦ����‫����ܡ‬졢���
‫ز�ר‬ҵ��ʿһ�����µġ���������ĵƻ�Ľֵ�͹����� ԰����‫�ߵط‬ѧУ�Ľ��������ʹ����õ��ָ���԰����Ҫ�����ʡ����Ǵ�
��ĵ�Ѻ����������Ϧ�����Ǵ�ѧ�Ľ��‫�ں‬Ա���ᵽ��ѧ��Χ������ȥ��‫�����ס‬Ǽ��о����չ�µ��ù‫�����ݡ‬
�̵�ͷ����ǶԾ�����ο��˵���Ǽ���������ġ�����ʱҲ �ͬ���������IJ�����Ŭ������õ�� ‫����������ؾ‬
����Ů ͬ ��ӵ�еġ�����ѳ�����Ϊ�����ҵǩ�������Ŀ��������ҵ����ĺͬ ���
������²�������ĺô���öԱ�Ϧ�����Ǵ�ѧ��������Զ��‫��׼‬ʱ��Ա���DZ�ö��‫ڸ‬ĸ��̳����˾���ͼ��顣
˭������ij������������‫ھ‬ӽ���Ѻù�ϵ?˭����ij�������µĹ��� ԰ ͵ƹ⡢���� Ϸ���Լ��١��Ҿӷ���Ķ��˴��£��Լ��
‫����ڴ‬ԵĽ���ҵ��İ�������Ǩ���������������˷ܵij�������?
��ֵ������ս�ԡ������и����ˣ�����һ����������˶�ʵ��������dz������θС�����һ�б���������һ�
����‫��������ڵ‬Ϊ�����ṩ�˻‫¸���������ʹ���ر‬о���Ϊ��Ϧ�����Ǵ�ѧ��һ�����ж�ô��á�
����Ϊ�ѳ������������һϵ�����飬� ‫��ڽ‬쿴���Ȼ�Ǵӳ��о��‫ܵ�ְ�ۺ‬ĽǶ����ֵġ����ǣ����
‫�ڴ‬ѧ��
ͬͨ����
� ȡ���ж��ӡ ���ʹ �Ϧ �Ǵ � ѧ� Dz ���������̵���
뵽�ѳ�������Ĵ�������������������
�֮��У��
޶��͸��Ҳʹ���ǻ���뵽����ġ������ѵĻ֮֮�С�Ա����ʼ��ʶ�������ǵ��쵼������������
�Ϊ�ı��̵ĺ��ļ�ֵ�ۣ������Ҳ��ʼ���������ܹ�������ֱ��һ��ľ�����и����ѵ��‫��ڲ‬ĸ����޶��͸
�����������֯ �� Ĺ���������һ�ֹ���������֮Ǹо
����� ��Լ�Ϊ�µ�ս������˹��‫���ף‬Ϊ�������ǵĸ��˼�ֵ�
���Э����ʹ�øĸ�����벻����ζ������ �ҿ �Գ��� ��ѵ������һ��������ǻ ۵��֯ ����� ǻ��
‫������ڹ‬Ƿdz���Ҫ�ģ��Ⲣ����һ�����ʵĹ������Ȼ ֱ�
����ſ�ʼ���о�����������κ��֯ �� ijɹ������Ź‫��ؼ‬
Ե�Ӱ�졣��ȷ������ǻ‫ۺ‬͹����
‫���ܲ�������ڹ‬Զ�������֯ ��� ԭʼ�ķ�����
򡪡�Щ50 �100 ����ɵ�С����½�����
ͬ�Σ���������һ�����������
ͬ ǵ��������‫�����������֮�˴ڱ‬к�����ijЩ���棬 Զ�Ŵ�ƽԭ�Ͼ
‫���ۼ‬һȺ���˺�ӡ����˾��UNICEF���߱� �Ϧ�����Ǵ�ѧ���ŶӲ�û��̫ ��IJ�����κ�һ��ӵ�й���������֯ �� У��
��Ƕ��������DZ˴˵���Ӻ�Э��֮��з������塣���
�õ��֯ �� ͬУ�����������һ����ʲô����ˣ����Ƿ�����һ������� ͬ 룬��
�ǻ ͬ �������һ�ͬ������Ļ�ѧ��Ӧ�����Ǹо��Լ����ŶӺ��ʺϣ��˴�����������������
� ⣬ �ǰ ͱ�о�� 졣
��������ĸ��й�����֯ �� Ǹ�������ǻ ۵��쵼�ߵ����Ρ���Щ�쵼������
�Ƿ��ֹ����Լ����֯ ����� ʵ�������Ͽɹ���ʲô�������‫������ڷ‬ʵ�����ǰ��������϶�ʲô���к��ģ�
����Ŭ�����֯ ������ ͬơͬ ʱ�ǽ �Ž �һ �п �����������������
ʵ �ֵ��������Χ����������д����ʾ�����
ͬǹͬ �· �ǽ ��������������������
ұ �֤����ֹ����ǿ����������֮֯��еõ���� �᳹ ģ����� �֮֯��еĹ�ϵ���� ͹���
���ǵ��о�����������֮֯�����еĹ���ʾ�������‫�ڳ‬ŵ�Ĺ������ǽ������‫���ڴ‬һ����ġ���������ǻ ۵ ġ
�‫�׿‬г�Ч���Ļ����о��ṩ�����‫��ؼ‬Եķ��֣�����������ʵ�������������������� 󻯡���������ǻ ۡ�
�����и����У����ǽ���ÿһ���ֽ���ϸ������ķ��� ���������ʵ�����‫���ؼ‬ļ�ֵ�
‫�������� ֯��ۺ‬ ԡ�����Զ���ǿ��Ըı�ģ�������������Զ���ķ�չ���쵼�
���Ҫȷ���Ǹ���ʥ�����ġ�����ÿ������Ϊ������Ҫ�Ķ���������������ַ������ǵ�һ����ս���˽���
���ʥ�����Ĵ������˵ĽǶȳ������Ǵ��Լ��ĽǶ����ʵ������ʲô���‫�����ڶ‬ս�����‫���ؿ‬ʲô����ı 䣬�
�ʹ������Ϊ����Ķ���������ı 䣬��Ҫʹ��������Ҳ������һ�㡣����
�ĵ�����˼ά�����Ļ�������Ҫ�ı�Ļ������Ǿͱ����Լ��ƽ����ָı 䡣����
�DZ��Ƚ��еģ�������ǽ�������ĸı���ʱ��������Ҫ������ܵ�ǿ��ļ�����ƶ����������DZ�ϣ������������
�����‫�¡��ں‬Զ����� ͵ 쵼���ܹ���
�Ӱ������̣ �����������Χ���ǵĸ�������Σ�ͬ ʱ������֤���������ǰ�����ܴ�������档
ͣ������Ա���
ͣ ١�һλ������ʶ��������������ѧ�������ս���Ļ����£��㲻�ܿ����������������
��� ‫������ڽ‬͸�������ǻ ۵��֯ �� ͣ˵Ҳ����ˡ����ĸ��ǿ�Ʒ����Dz�����Ч�ġ�ͣ�ǵ �ϵͳ
ͳ�����������
����ǵ��Ļ�������һ������һ���������֯ �������������������� ȴ�������Ҫ�ġ���������
������ij�����Ҫһ��֧��ֵġ��̵��͵ķ�ʽ�������͵ķ���쵼�߱� ��������������
�Ƕ����Ļ����֯ �������� ʵ��ʲô���̵����쵼����� 񡪡 쵼 �������� ȡ���˵������������ ͵ 쵼���ͨ�
񡪡�ͨ�
�Ի����蹲 ʶ�������Ա�֤���һ�ֽ�����θеķ�ʽ�����Ǵ��뵽�ĸ�Ĺ���������������ǻ ۵��쵼����
���Щ�����Ϊ�������ķ�ʽ���Ա����㹻 ǿ�ҵĸо��˽�Ϊ��ʹ���ǻ�����ǵķ���������֧��‫־‬
�������Ҫ��ʲô����Ӷ��㿪 ʼ��� ������� �ϵIJ �����
� �������� �ԡ 쵼����
�е�������ֱ�������������֯ʵ ����� ����ʵ�����DZ���е���Χ��һ����������Զ��չ���칲�����
�Ρ����ǣ��������Щ�Dz����ģ�����Ҫ����һ���������ϵIJ��ԣ���Ϊֻ�ͬе�ÿһ���˶���� ͬ �֧��ָĸ��ʱ������
򣬹�����
п��ܷ�չ���������ζ�Ž��֯ ��������� ʽ�ĺͷ���ʽ���쵼��ȫ��� ‫�������������ټ‬Dz��뵽��
��ʲô��Ч��ʲô��Ч������֯ �������� Ǹ�����Ч�ķ���‫���ת‬Ļ����֯ ������ ɶ�ô���˼������˷ܵ��
��ۡ����ʱ�������������������� ͵ һ��ǿ����ĸ��档�
�ʹ����˼���ͽ�̸������Ϊ����ָ���·��һ��������˷ܸкͲ���У���� ͸�п� �ܴ�̸����ʵ���ж��������ṩ���
�����ǣ���Щ�ж�����Ҫָ���ģ��������룬�����
�ļ�ֵ�ۣ������ͬ������·�������� ͸���Ŀ ꣬ �꣬��� ŵĸĸ��̣��������ܶ��
�����������֮��У����졢 ʾ���µ���Ϊ��ֹ��Ϊ ͬ �����ṩһ�����϶��£�ͬ ʱ� ϵ �ʽ �Ŀ�ʼ���������Ծ����
ʹ���������������濴��Ϊ���γ�һ���ܹ��������˲���������룬쵼 �쵼���
�Ҫ������ģ��ӵ��������Լ��ĸо�ʹ֮�ܹ��������˵ĸо���Э��ʼ�������ʵ�����������˵���г������‫ڷ‬
�����¼����������ṩ�㹻����Ϣ�Դ�����ζ���  ġ������� ĵ�����Զ����Ϊ�˴��춯�˵����룬쵼 �쵼��
��Ҫ����������еIJ��棬 Ȼ����ܴ���һ����ζ���  ġ���� �ܹ���һ������ġ�˽�˵IJ������Ͽɵ����롣
�Ҫ���ˡ���ҪЭ��һ������Ҫ������ ‫ע‬Ŀ�ͱ��봥�����ǵ����顣������Ҫ�������о��������֯ �� ļ�ֵ�
‫����ۺ‬룬���
�ʹ��Щ����Ķ�������ζ��� �ʹ ����� һ����ζ�����������������
�һ ������ ԣ�������Ҫ�е���������
�ܹ����ִ���������� � � � � � �֯ 룬ͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬ
ʱ������������Լ������롢�����Լ�����������ǵļ�ֵ�ۡ��
�����ǵ�һλ�ģ�Ȼ����Dz��ԡ�ʹ����Щ�ܹ����������쵼쵼 �����쵼��
�ƶ��Ĺ���Ҳ��֧������θС�Ͷ�롢��‫�������׷‬Լ������ġ����������Ĺ����ϵ������ͨ��
‫�������������۽‬Ҫ����Ҫ�Ķ������‫���ؽ‬һ��֧������������ � � � � � �֮ ù�ϵ���Ļ��������ӡ����
쵼� ‫�˵����߾۽‬ʱ�������Ӿͻ���һƬ�����ź�г�빲�����������ѿ��������˳�����澳����
�Ƕ�������������쵼�ߡ��������������֮��俴����ĵ�ȴ�dz�ǿ�����ӣ����
‫�������������������ڶ‬Լ��˴�֮�������Ρ�Ҫ����һ�㣬������Ҫʵʱ�ı˴���硪���
�ֻ��ͨ�����Χ�������ǵĹ���������Ҫ̸������Ц��������£������¹�����ܵ��‫��������� ͬ�ڿ‬ һ 롣 ��
������ǻ�������� �ʵ �� ж����쵼���
�Ҫ����ÿһ�����ʾ�����������ʲô���ӵģ���о���ʲô���ӵģ����ǽ����Լ�δ�����ܹ���֡��ʵ��������롣
�������������Լ���Ϊ���ֺ͸ı�Ĺ��ߣ���ӿ�������̣ �ֱ�����Ǵ‫ﵽ‬Ŀ��֮��󷽲 Ű��֡��������
��£�ͨ ���ÿһ������á�ÿһ�����쵼�߶��
‫��ڲ‬ϵ����������Լ��ļ�ֵ���Լ�����ϣ������֯ �� ļ�ֵ�ۡ������ͨ��̻������롢�����
�κ���������Χ�����ʵʩ���ǵ��쵼������ͬ ʱ����������ʵ�������Լ��ļ�ֵ�‫��� ֯��ۺ‬ ʹ�����˸������
쵼�ߵ���̬��Ϊ�˽�������ʵ���ж�����������һЩ��Ҫ�IJ��裺
�ı��֯ �� Ľṹ������
͹�ƣ �ı ��˼ʹ�ϵ������
򣬸�ϵ ͳͶԱ� �ֵ�Ԥ���Ա��õ���������ƥ�䣬
ʹ��������������õ����֯ ��� ʹ�����ϡ�
������
������֧��ָ�������ǻ ۵���Ϊʵ�����ϵ�������õ����ˣ�������ϵ������ͳ�������ʲô�ǿɽ��ܵģ��
�ʲô�Dz��ɽ��ܵ�����Ϊ��ֹ��ǿ�����������Щ��ߺͳ���(��ʵ������ǿ���Ե�)���߹�‫��ע‬Ϊ����ȷ���쵼�
�Ϊ����ƵĻ�������һ���֯ �� ˵��Ϊ�˱��ָ�������ǻ ۵ Ĺ�����򡢹涨
�Լ������Դ���������ȫ�������ǿ���õ��Ľ����ͳһ������ʵ������ǻ��쵼�
‫���ֹ��ڱ‬ϵͳ��� ߽���������ϵ֮�в��ܵõ��ϿɵĻ���Ҫʵ�ָ�������ǻ ۵��쵼
�͸�û��ϣ����ˣ�����Ҫ�Ļ�����Ҫ�ı�����Ա�ǿ��������������롣������쵼����� 񻰡��
񻰺ʹ�˵�������ճ���ĥ�Լ��ĸ�‫�ޱ‬Ŀ��顣����ʵ������������ʵ��ĵ ‫����ط‬ǽ�֧�������ǻ‫��ʹۺ‬칲��
���Ǹ����‫��������϶�ֻ�׼‬Χ����������Բ��ҵ�ʱ��Ҳ��ˡ��쵼�߶����֯ �������������� ž
޴��Ӱ�죬����ͨ������� ֯ ��
еĹ������ġ����������
񻰡�˵�ͰͰ 칫�ҵı�‫־‬
�����Ǹĸ ͨ ��ǿ���������������
ͨ ǵĽ�ɫ����е���������ʾ������ǻۣ��쵼�߿���ͨ������
�С����̬ �Ͷ���������µġ���϶������ 񻰡 �� 츻������ǻ ۵��֯ ��������� 쵼�ߵ����Ρ��쵼�����
��ΰ����� ֯ ʶ����������ʵ��������������Ļ�����Ȼ��̽ �����ʵ�ֵ�����Զ�������Ұ����� ֯
�ij�Ա�����������֮��з��������Լ��Ľ�ɫ���쵼��Э���������֯ ������� Ĺ�ϵ����ʼ��ȡ�ж����иĸ
��������ǻ ۵��쵼�����ý��������쵼������� 񣬴����� Щ�ܹ�������Ч�Ĺ����ϵ���쵼���(����
�����º�Ȯ������ķ��)�����ǽ��ͷ�ǿ����������֯ �� ļ�������ʵʩ��‫�����׷‬е���ҵ���ԡ���Щ�쵼� ߽��
���Ż�϶������:����ƾ�����Եļ��鴴��һ�����룬����������
�ĵ��� ֯ ʹ�������ʹ���Ѿ����������֯ ���� ‫������֪�������ڲ‬Ϊ�����ṩһ�ָо���ʹ���Ǹе����ǵĹ�
����ζ�����

���11�� ������Գ���ĸı�(1)

һλ�쵼������ܹ���һ���֯ �� д�����Գ���Ĺ�����?
����һ����ս������ֻҪȷ����ҵ������֯ �� ṹ���ᴩ���֯ ��
Ÿ�������ǻ ۵��쵼����
�Ŀ���ǿ���ʵ�ֵġ��Ͼ��������һ���֯ �� д��칲����Ҫ��������ǻ ۵��쵼�Ļ�����ô�֯ ���������
쵼��Խ� ࣬ ‫���͵�ת‬ȾͿ��ܱ��Խ�����κ�һ�������֮֯��У���Ȼ����������Ĺ����������IJ���г���
‫�������ڡ‬Ϊ��������Թ����벻�
�г֮��ı��ʾ����֯ ����� з�Χ������ֱ�������ҵ��������ʹ����������ȷ����‫��ת‬Ĺ‫������ؼ‬
���һ�����ܹ���������ǻ��ͼ�����쵼�ߡ�
Ȼ��ӱ����Ͻ����֯ ������������� µ�ѧϰ����ʵ�ϣ�ϣ����㷺�ĸ���쵼�߱� ��
�Ҫ������ʶ�����ǵĹ�������Υ��һ�����Ƕ�ǵĵ����֯ �� ķ���������������‫�����ڹ‬ȶ����֯ �� е�ְҵ��ʿ
����‫ڼ‬ȶ���ϵͳ�������ǵĹ����������ѹ�������͡�������‫˾�ڹ‬ ͬ �еľ������˶�������ս����ȥѧϰ��Щ�����
ͬ
��ġ�����������е���Ϊģʽ�Ķ�������һ���µ��쵼��������
�ζ�ŴӸ��ϸı�һ�����������˴򽻵�����������˵ķ�ʽ�����ǣ����µ�ѧϰ������֮֯��е�Ŭ�����е�ì�ܱ���ȴʹ
��һ����ѵ����������õ�ʵ�֣�����ǽ��� ‫�����֮���ڽ‬ɵ������ 񡣲�ҵ �ǣ �������Ĺ��������쵼���
�������Ŭ���δ��‫���ע‬һ�㣬��������
⵽� �
�Ϊ������������ɵģ���������Ϊ����û����Ĺ����ʹ�����������ѵ��չ�γ̡�����Щ�������Ϊ��Ŀγ̡������
���ǽ��‫����������ע‬ˣ���δ�ܿ��ǵ������ʵ���Ļ�����е����Ļ�����Щ�γ���Ȼ�����‫ڸ‬ı��֯ ���
��һ�������������������ΰɡ�����Щ�����У��쵼�㱾�����ͼ�Ǻõģ������֯ ��� Χ�
‫�ڵ‬ѧϰ�ɹ�ȴ�dz����������⣬ֻ�к��‫˸����˷��ٵ‬ı 䣬�����ʱ��;�������‫˷��װ‬ѵ��ˡ� ���쵼�����
��ʧ��ʱ ��һ��̫���‫����ذ‬е
ƽ ���ϯִ�й
‫�����ٱ‬һλ������һ�����������ǻ��������ѵ֮���������һ��360�������Ĺ�̣ �Ϸ���Ե‫ظ‬ı����Լ���
�쵼��������ϣ�����600λ�߲� ������Ա�������쵼�������������
�ָʾ��������Դ���Ϊ��ĸ� ߲ �����Ա���һ����ѵ�����Ա�����Ҳ�ܵõ����Ƶ���ѵ��ᡣ���ǣ��������Դ���
���������ѵ��Ŀ�ı���֪ͨʱӦ�������޼���ֻ����Щ��������Լ�����ɼε�������μ����γ̣�����Щԭ�����ܻ�
��������ȴ�����������ѵõĻ�ᡣ�������
‫����ڣ‬γ̿���ȥ�ƺ������� ֯ û��ʲô����ԡ����Ļ����˵����ѵ����Ϊ�˷�ʱ�䣬��� ߽�����
�ѵ��Ȼ���û��ʲô��Խ�Կ��ԡ��������κ����˵������ˡ�Ҫ����������ĸо�ѧϰ�dz���Ҫ��һ������Ҫ�ķ����
���ʹ���Ϊһ��Ӳ��ָ�����쵼��Ҫ�����ƶ���Ҫ���óɹ����쵼���
�Ҫ����ҵ�о���ս�����ȵ�λ����Ϊһ������‫ע‬Ŀ�����飬��������߲� ��
�Թ�������ִ��ίԱ�������Ȩ�Ķ��»�����‫���������ץ‬Ǽ�̫���‫����ذ‬е ƽ ���ϯִ�й�δ����ʶ���ķ��档�
�ʵ�ϣ������֮��‫��������˿��ٵ‬Ȥ�μ�������ܹ�����˶���̸ı������Լ����쵼��
�Ľ����ѵ�����������ʱ������һ������λ��ϯִ�й�ԭ����һλ‫߶����ע‬ȼ��еġ���ͷ��� ͵ 쵼�
ߣ���������չ���Լ����쵼�����ϣ������һλ����‫���׺‬ġ���Զ��‫׿‬ʶ�ġ����ѭѭ���յĽ̵����쵼�
ߡ����Ѿ���ʼΪ���ֱ�ӱ������‫���ٿ‬ѵ���飬����Ҫ����������Ǿ�ְ������Ĺ � �
‫������¼����ؼ‬Ҫ�㱨��������ĸı 䣬 һ��dz�������� ͵ Ӿ��ǣ�������˵���һλԱ�����ɷ�ͻȻ�����
‫���ز‬ʱ ͣ ������������
ͣ һ����Ŀ���飬�����ͻ‫ؼ‬ҡ������򵥵ľ
‫����ֳ����ٶ‬Ե����������ǰ���û�з����ġ���ʹ��ˣ�������������ƹ���쵼���������
�ȴû�ж����˲μӣ���Ϊ���Ƕ���ö��߲‫������ڸ‬Ա�������ճ̱ ��˵�����γ�̫ ����Ҫ�ˡ���λ��ϯִ�й‫�˵��ٱ‬ȷӵ���
�һ��‫͵�ת‬ľ������ǣ���ȴ�����γ̱����������‫�ز‬Ϊ������֪�����Ȼ�����Ƕ������������Ϸ���ı 仯���
���û���������˽��������ѧϰ���顪����ѵ���������������չ�ƻ�����ˣ��µ��쵼������
�γ̿���ȥֻ�ǹ�˾�����Դ���ṩ����һ���չ�����ֲ���ˡ ͨ ���������������Դ��
ͨ ѵ������������������ѵ���
�Ϣ����ϯִ�й�����֮��з�����һ��������Ϣ��ʹ������Ϊ����һ����Ҫ����ѵ���쵼������
�Ҫ���óɹ�����߹��������̬��֤����������κ���������� �߲㡣���ҵ��ǣ������
۲�˾�����‫ھ‬쵽�ġ�������������̫���‫����ذ‬п ƽ �����һ��ȴǡǡ�෴���쵼�������������
����Դ����ְ�� ������ѵ �쵼���
�Ҫƽ��ѧϰ�����Ӷ����˵��ζ�ű�ô���������˺��������������� ͹�Ϊ� 쵼�
ߵ�����֮���Ĺ�ϵ��ƽ���ϵ��һ��ܺõķ���������һλ������һ�������ֹ�ϵ�ܰ�ȫ���쵼�߿���
�л������ɵ‫�̸�س‬Լ���������Լ����‫���ٵ‬ҵ��ս���‫�����ڹ‬ѵ�ı����£��쵼�߿���̸����
�Ǹе������� ʹ ͼ�������顪����������������ǹ ̸ ��ĵĺ��Ļ��⣺���DZ��ˡ����ǵ��Ŷӡ��֯ ����� Ȼ����̸���
漰����в���Ļ���ԶԶ��ֹ����ҵ�������������� ͨ ͨ
‫����˽���ݣ‬ϵ�����Ƿdz�ֵ�����εģ���ȫ���ܵģ����ҽ����ʥ�ġ�������Ĺ�����ѵ�γ̶��漰�쵼�����
��Լ�һ������‫�ע‬ķ�չ��̡����ǻ�����‫�ڸ‬ӹ 㷺���֯ ����������� Ĺ�������������˵�������
‫����ڵ‬⣬�����쵼������������
�Ŷ�֮������ս���֯ �� ķ�Χ���Ļ�����Σ��Լ�������Щ������֯ ����� ҵս�����ϡ��쵼�����
‫�ͬ�������ͨ���������ۺ‬ ͬ� ͬķ�ʽ����У�������õ�����Ǵ�һϵ�жԻ���ʼ��������‫ר‬ҵ���������� ‫�̸�ڽ‬
���ж��������ϸ�Ŀ��졣̸ ̸ ���ľ���󲿷 ʱ� 俴��ȥȴ�о����������죬����ʹ�쵼�ߺͽ��֮��佨
�һ��ǿ����ġ����εĹ�ϵ�����͵ij����������쵼�ߵ�ְҵ���ĺ������ʷ�ĶԻ�����Ŀǰ�Ĺ�����쵼�����
‫���ٵ‬ս�����ۣ���Լ����֯ ������ ϵ�һЩ��������ۣ����������Χ����κ���ϵ����Ļ��⡣���⣬���
‫׶‬λ�����������쵼���‫����ڻ‬е���Ϊ�Ĺ ۲ 죬 Ʃ�統���Ƿ����
‫�������ݽ‬һ��һ��ҵ������Լ�����ʱ��ı��֡����һ������ij���� 򱻳 Ϊ������ е�һ�족��������
�ǵͬ �ͬ
�¿�������������
˹ ѧԺ(Gestalt Institute of Cleveland)�ĸ����Լ��˹��(Fran
Johnston)��������ġ�������쵼��һ��ɹ���� ͵ һ�죬 Ҳ����˵�����������쵽���������μӻ��飬
����Ա��һ��һ��С���飬����һ���绰���
�Ȼ��������Щ��Ҫ�Թ�Ա����ȷ˵�����������һ�����ĺô����Ǿ���ʹ�ô�Ҷ��ܿ����쵼�����‫��ڻ�ز‬뵽
ѧϰ���쵼�������Ĺ��֮��С�
������֯ ������ Ҳ�����ǽ�������һ����ɲ��֣�����������Ϊ�¼��ķ�̸������ǻ ۵�360��������
���й������ 񡢷 ΧԼ���� ‫��ض‬쵼�����֯ ��� ‫�����ص‬Ҫ�
‫���˵�ء‬ŶӵĽ�����֯ ���� ⣬�Խ���˵��������ȡ�쵼�ߵ������ҹ 㷺�
�ȡ�����˵Ĺ ۵��������档�����쵼���Ƿ������ܵ���ϯִ�й
‫�����ٲ‬ţ������Ϣ��������˺�ɸѡ�Ż 㱨����
�ǣ���һ��ȴ�Ǿ���������е���ʵ��������ⶼ������������ˣ�Ȼ��ŵ�����߹
�������С ͨ��� ���̸��� ۲����������һ��С���������� ͵ ʳ���һλ��������Ѽ�������һ����֮֯�����
���‫���ڷ‬ʲô�������Ϣ�������쵼���˵����Щ��Ϣ��İ���ܴ� 󡣵� Ȼ�����ֳ���Ҫ�뾭��‫ס‬ʱ��Ŀ��飬���
�ͱ�������еĹ�ϵ�ϸ��‫����������ܡ‬Щ���ܷ����԰������Ѽ������쵼�
ߵ���Ϣ���˶�Ҫ���‫�������ܡ‬ζ�Ž��ֻ���쵼��չʾ�� ���������� � ͨ�����
� ‫������ض‬
�⣬ ⡣ѵ�ʹ��һλ�쵼�
��ܹ�Ѹ���ƽ��Լ���ѧϰ��ʱ �ͬ
���һ��� �ġ����
�ͬ ʱ��Ҳ��� ‫׼‬ȷ�ġ�����������֮֯������‫���ڷ‬ʲô��ͼ�����
����ǹ������Ƕ��쵼�߼����쵼�Ŷӵ�����Ļ��档 ���ǣ����������Դ���ŵ���ӵ��
‫ר‬ҵ����ļ��ɣ����������£�����ҲΪ�˲�ս������˹��‫����������ף‬Դ����������������Լ�������
�����ƶ���Ϊ�����Ļ�����ľ޴�仯����ʹ��������������Դ
‫ר‬ҵ��ʿҲ����ϣ�����������һƬ���Ƶ��£�������Ϊ���ǵĹ������ճ��Ĺ�������� ‫��޹ء�����������ۿ‬
���ʧ���ʣ���������ָ��������֯ � е��쵼�߻�����κ��쵼�����������Ƕ�ô��Ҫ���쵼��
�����������Ӷ���‫��𣬻�ץ‬
�һ��ԭ��������̸�۵����ָĸ�Ҫ��Ŭ���֧��ֺ���Դ����������ǽ�Ǯ�������쵼����
�ζ��һ���µ�˼·���µ���Ϊ����Щ����Ҫ���֣����ô�֯ ���� Ļ�����ϵ�Լ�����Ͷ���Ҫ�ĸ�‫��ڴ‬칲���
�쵼���������У�����̸�����Ǵ����������Ҹı��֯ �������� ʵ�����Ļ��Լ�����
‫ٹ‬
̵ ���Ϊ����� ‫�����������֯����������״‬ ‫�ھ‬ĸı��ı 䣬��
�κ��в��Ķ�����ж������������ĸĸ�Ҫ���¸ҵ��쵼����ʢ�ľ�����Լ���и��ִ�š� �㲻�ܺ����Ļ�
��ʹ�Ǵ���� �� ��
�����
��߲ ´��ָ��Ҳ���ܱ�֤һ���쵼�������
�ж���������Ҫ�ĸı 䡣������һ���������� �֮һ�����һ��
‫ר‬ҵ����˾����Ҵ����͹ ˾�� �߲� ��������ʶ�����������ǵ���ҵ���ϱ 仯����
�ʣ�������ǹ���������һ�ֲ�ķ�ʽ��ȡ�ж����������ǵĹ�˾����ʧȥ�������ơ��쵼�
�û�г��Ըı�����֯ �� ļ���ϰ�ߣ���о�̫ ���ˣ��쵼���������㹻�
�ĸ���������������µ�������Ļ�����Ҳ����֮��ı 䡣 Ȼ����֮����Զ��
‫�����˾����׼‬еĸĸ�Ŭ�����֮�������޽���ԲҰܸ��ա��쵼 ʵ��һ���㣬 ʿ����䣬��۵������Ŵ��¸
ߣ����ܹ���������ԣ���ҹ�˾���ջ��DZ�����ˡ��տ�ʼ��ʱ����߹
���������ÿһ�����鶼����ȷ�ġ�����ʹ��Ҷ���ȷ�‫����ؿ‬쵼����������
�һ�������Ҫ��ս�Ծ‫ٴ‬룬
�ǵ���֮������������� ͣ˵���о������ƶ���һ���������ģ��ģ ��Ͱ
�˾ �ǻ ������������������
й‫���ص‬
������������һ��������쵼���������� 򣬽�
‫���������������ע‬ϣ����ǻ�ѡ������Щ�߱�߶��Ȼ��ԡ����Ե��˲μ�������ѵ��
�����֮������˾������ƶ���һ���‫��ۺ‬Եĸĸ�������������ʼ������������Դ������Ƹ�ú���ξ� ߱ �µ�
�쵼������˲š��쵼��ֱ��������֪ ����
֯ǿ��������������Ļ����������ܹ�����ԭ�е���ϰ�����µĿͻ�����Ӧ���Լ��������
���������źܴ�ij��롣���ǣ����Dz����dz�ȷ���Ļ����ܷ�������ĸı 䣬�������‫ڸ‬ı����̵‫�ٹ‬ϰ�
‫�ߺ������֯�ڲ‬DZ�‫��ڵ‬Ļ�����ȥ�ƺ��Dz�����������飬���Թ�����������‫�������������ص‬
쵼�����ϡ�����ϣ��һ����Ҫ�Ĺ���ͻȻ����ʱ������֯ �� е����ЧӦ(ripple
effect)��Ѹ����ʧ�����е����쵼�����ԭ�е��Ļ�����˴�ྶ �ͥ�������
‫����ڵ‬ǿ�ʼ������Щ���쵼�����ʱ�����ǻ������鷳֮�С������˵�����쵼��
�֮һ��������ͼ���ҵ���˵����ȷ������ʱ�������ǵ�����ʹ����ζ�ŶԿ��߼�����㡣
һλ�����ܵ��� �����߲ȷ֧
���� �����������ֳе����յ��Ļ��������������Լ�������
�Ϊ �ͦ
�ȷ�� ҵ������ ��⣬
Լ����������ϵ��һ�𡣵���ʼ���쵼���
�γ���������������ʱ����ͻȻ��ʶ������һ��ʵ���µ���Ϊ��ʽ�Ļ�ᣬ��������Ϊ��Ҳ��һ�����˾����ȷ����
��Ļ�ᡣ���‫����¶���˾�ڹ‬µ����������˵Ŀ��ȣ������˾�ķ�Ӧ��Ȼ��̫ ���˾��棬ֻ��
�м�������ʧ������λ�����������˾������ɵ�ʱ����˾��������Ϊǡ����λ�����Ԥ� ‫����������ڣ‬
λ������������������Լ��������� �ǣ � ‫�����֮�����ڹ‬λ��˾ȴ�����ƶ���һ��ƻ��������С���ӿ��
���̫������Ϊ�ˡ�������֯ �� У�����һ����һ�ε ‫������ؿ‬Ƶ��龰�������‫���ʹ���ݡ‬Ƿdz����쵼��Ϊ���
뷢��ı 䣬��ʹ����֪����Լ�Ӧ����ʲô��������Ȼ���ܹ������µķ�ʽȥ�ж����ִ������洦
�ɼ��Ļ��Ķ���̫������
ǿ 󡣵�����쵼�߱� �������Ըı�һ���Ļ���һ���µ�����Զ��Ҫ��վ
‫�ס‬Ÿ�ͱ�����ÿһ������϶��õ�������������һ���Ӵ����֮֯���Ҫ����һ��������Ļ��ĸ����� ����ͱ‫ڳ‬ɰ���ǧ�
�‫����ط‬иı 䡣����Ľ�ѵ���ǣ��㲻�ܺ����Ļ������㲻����ָ��һ���쵼��һ�����
‫ݵظ‬ı�����Դ��ͼ�����‫���۽‬һ���һ��������쵼�ߣ����˾���쵼��δ�ܴ�������Ҫ�ĸı 䣬����
�ָı�ԭ���������
԰����֯ ���ͬóɹ�����������Ŭ������Բ�� ͬ ķ�ʽ������飬�������‫��ڻ‬ģʽû�б 仯�
�ʹ�ý����������쵼�߲� ����ܴ‫����ﵽ‬Ϊ�Լ��趨�Ĺ‫��ؼ‬Ե�ѧϰĿ�ꡣ ǿ�������Ϊ����ߴ��û�б��
‫��ص‬ἰ���������������谭�����ĸĸ��̡������о�����ʾ�������쵼�������
�е������֮�������ʧ�ܸ��գ�ԭ���Ƕ෽� � ġ�һ����Ҫ��ԭ�����������‫���������������ڵ‬
������쵼����������û�о‫���������۽‬ˣ�����δ�ܾ
‫���������۽‬Щ�ܹ����¿ɳ���ĸı�ķ��֣�����緢��һ�����Լ������룬���ҽ������쵼����
����ϵ��һ����Щ����δ�������һ���������������������ʱδ�ܿ��ǵ��Ļ������� ������֯ ����� ʵ
‫���״‬뵱 Ȼ�‫����������ؼ‬ѧϰ������Ӧ��ѧ�Ķ�����ϵ���Ļ��ͻ��Զ����‫ڸ‬ĸ�����֧������ǡ�
����ͼֻ�Ǹı��ˣ������������ÿ�칤�����еļ�������Լ������ž ޴�Ӱ����ġ������ܱ��Ļ���
����֯ ��д���ĵ‫�������ط‬ƶ��ĸ�Ĺ�̡��ı��˺��֯ ����
쵼��������̱������
� ߲㿪
ʼ������ӵ��ս���ϵ������ԡ���δ������һ���쵼��
�ԡ�������������֣���ͨԱ��������� ͨ ˼�롢���������ǻ����쵼 ʵ�������������쵼
�ľ���(���ǽ�����һ�µĺ��沿����ϸ̽�������)�� ����Ȼ����Щδ�ܽ��������⿼�����
‫ڵ‬Ŀγ̻�ʹ���Ǹе���ɥ������䳰�ȷ��˷�ʱ�䡢����ͽ�Ǯ�� �Թ��ȡʤ���������Գ���ȡʤ

���11�� ������Գ���ĸı�(2)

�ȷ�˵����Ϊһλ�쵼�
ߣ����Ѿ ͨ �ӵ����������Щ��������Ѿͨ �������� ֯ ����Ļ��������̨ ������ϸ�о����֯ �������� ʵ����
�롣���Ѿ�Χ���Ź��‫ڸ‬ĸ���������������
�Ѿ ȷ� ϳ���ᵣ������쵼�
�Ľ�ɫ���ˡ�������IJ����������һ���̣ ��Ǹ��̽
����ϵ ‫����ؽ‬쵼�����ֱ�
�ȡ�óɹ�������̽ ������������֯ ���� 쵼�߷��������Լ������������� ͸������룬�
�ϸ�������ǵ����ƺͲ��㣬�����ǵ��ճ������ѧϰ�������ҡ����⣬�㻹�ܹ���Щʲô��?
���ȣ���Ҫ�������ǿ���������쵼���������Ŀ������������
‫�ֻ���������ס‬Ǽ򵥵�����������Σ��‫ص‬㼯����ʹ���Ǵ�‫������ר‬ѧϰ�������
‫���ݡ‬ս�ԡ��г�Ӫ����‫�����������ڲ‬Լ����Ƶij���Ķ�����Ȼ������Щѧ�������������쵼���˵
���dz���Ҫ������ȴû����һ��������ǵ���Ŀ��ı��˸��˻��߹�˾�����Ǽ���һ���Ч������
���ң���Ȼ������ʱ��������Ҳ���쵼�������
�Ϊ������(programs)����������ʵ�ϣ�����֯ ��� Ҫ�IJ�����һ��һ���Եij�����򣬶�һ ��� (process)����
����һ���������ϵ����� ͸�֯ ��� ÿһ���Ρ���Щ�쵼���������������֮������������
�ǻ����������⣬����ı���� � ��

ͨ һ ����� Ĺ�̷���ģ�����̽������
͸�ᴩ� �ͨ ֯ ��
е����‫��ؼ‬ԵIJ�Σ��֯ �� еĸ��塢
���ǹ�����Ŷӡ��֯ ���� Ļ�����‫�˵����ݳ‬ѧϰ�����Լ�����ı�Ĺ��ɣ�����Ĺ�̶�����ʹ���Ǵ������Ϻ���
��Ͼ���ϴ��Ϳ��顪���������ʵ��ʵ�����롣�����Ѿ��������������쵼��������������ͨ����
͵
��ѧԺ�������������ѵ���ķ��ֵĻ�������෽� 涼��ྶ �ͥ���������쵼��������̴
� ����
�һͬ ��ȫ��ѧϰ����ʹ�����ս�� ԣ�ʱ ͬ �ֲð�ա����⣬Ϊ�����쵼������
�ѧϰһЩ�µĶ���������Ҫ����һЩ�Ⱦ�������ִ��Ƴ���Ķ���������������㹻��ͬ���������
‫���ץס‬ǵ�������������ֱ����㹻��Ϥ���Ա 㿴��ȥ�����㹻����ԡ����������
‫˹�������ڿ‬ ͬ �����ѧԺ����Լ
�ͬ ŵ�����Ƿ�(Jonno
Hanafin)�����ᵽ����������ͼΪһ���ˡ�����һ��˾����ı��ʱ���������ϸ������ġ��о������ָ��(perc
eived weirdnen index)����������֮����������Ƴ¹ 棬����ȴ��Ҫ���������‫�ܡ‬ǿ������쵼
������‫����רע‬к������ѧϰ����������Ϊ������Ծ�ġ������ԵĹ�������˹��‫���ף‬Ϊѧϰ�ͽ̵�������
������������������ѧϰ�ļ�������жԻ�����������֯ �� е�ʵ�����⡣��������������Ե�ѧϰ�Լ����Ŷ�Ϊ�
�Ĵ̼������������Dz����֯ �� ԵĻ�����ǿ���������Щ�����������Լ��Լ������
� ˵ �� Ϊ������ԵĹ���Ƕ��
��Եģ����ö���ѧϰ����Ĵ󵨻�ϣ������Ǿ���һ��ʱ�‫���ڲ‬ɵģ��������ǰ��Ļ�������λ�� ���Ļ��ĸ������쵼
�������֮������������Ŷӳ�Ա��ʼΪ��߹�������һ��ȫ�µ��쵼����
�չ�ƻ�ʱ�����Ƿdz����С�����֪�����ҿ��˾��ҪһЩ������������Ϊһ�Ҹ����ҵ�Ҿ���ġ���Ӹ��‫�����ھ‬
���ҵ�쵼�ߡ���ˣ����ǵ�Ŀ����ǴӸ��ϸı��쵼�
�Ϊ������һ��ȫ�µ���ҵ�Ļ���������ԣ�����̽ ���Խ��꣬ �꣬�� Խ��ͬ�
㼶����ͬ����
�����Լ���ͬ���� ҵ ������� 쵼������˼���������ǵĸ������뵽��
�Ƕ����ǵ���ҵ����չ���Լ����ʵʩ���ǵ��쵼������һ����ģ�ġ��󵨵ļƻ������쵼�߿
�ʼ���Ϊ��˾���ŵĽ�����ͼʱ������ʹ��������һЩ��������顱�����������ҡ��������顱��
�����ա��͡��������롱���‫������ڳ‬µĶ�λ�̸֮�У����ǹ ۲����ǵı��飬
Ѱ�����ǵķ�Ӧ�����Ҳ���ʩ���ƶ��������ȷ������Ϊ�����Լ��֯ ��� Ƶĸĸ����Ǻõģ�Ҫ��ʹ�ĸ��óɹ��������Ǿ
�Ӧ��������ϸ��Ͷ�롣���ǵļƻ�������ģ����ȣ���˾���100λ����쵼� ߽���
�μ�һ���Ļ��ʽ���ɶ��»���ϯ�ᰢ��ƴĽ����(Niall FitzGerald)�Ͱ����ᡤ������(Antony
Burgmans)��֡�����Ǵλ�У����ǽ���һ��˽�˵ķ�ʽ̽�ֹ�ȥ��ϰ�ߡ����˵������Լ����Ƕ�δ������롣�
‫���ٿ‬ij � ���Ӧ�����㹻����
�ԣ�����ʹ����ŶӰ����������ʵ�СȦ�ӡ������ֳ������ϵ ͬ ���ս��ͬʱ��Ȼ��ʹ���
ͬ������ǵ�ͬ�һ �һ �ó̡ �һ �˴ �˽ �Ļ�ᣬ�ҷ ����������������������չ��
һ �ֲ���˼������κͿ���̹ �ϵĹ�ϵ��һ���ʵ�
��˵Ļ�ᡣ��Ӧ����һ�δ������ĵ����飬 һ�����ǻ‫������ص‬λ����ε����齫�������ǵ����������
‫ͬ��ء‬ռ�Ŀ���ǽ���Щ�µ���Ϊ���µ�˼·���µĹͬ �ķ ���������
‫�ص‬ҵ��֮��С��‫�ڵ‬һ�λ֮֮�󣬵
‫ڶ���׶‬ν������Ļ����ʱ��˾���µ�500λ�߲� ��쵼� ߽���
�μ�һϵ�еĽ�����Щ��������ּ����˾�Ĺ���֮��м���һЩ�µ��Ļ��������� 򣬽�����‫��ת‬Ϊ�ж�������ҵ�‫��ڲ‬ƶ��
ĸȻ����� 󾭹�ʱ� 䣬����緶 Χ�‫�����߹�����ڣ‬һ��㼶���
�ҵ��ԪҲ��ģ������̣ ��������ǵ�����ͼ��飬 Ȼ����Щ��ҵ��֮��С� ��Ϊѧϰ һ�������Ź�˾�ĸ
߼����ܲ��������������Ĺ�˾�м�λ�ո������һ��Ϊ��һ��ġ��෽� � Ĺ��������ѵ��̵��˽��⡢������
����Ϊѧϰ����ᡣ�����ǵ��‫�����ݽ‬ʱ����λ�߼����ܲò����ε�˵������Щ�˶����쵼�
ߡ��Ҳ���Ϊ���ǿ��������ǵĹ�˾��������Ķ�������������ֻ��Ŭ��ҳ�λ�‫���ؼ‬쵼�
ߣ���������ľ���20λ��20λ!��ϣ���������������еĻ����϶����ý���ķ�ʽ����������չ����� 쵼�
��������DZ��ֳ���������λ���ܲ�Ϊʲô��е������?�Ͼ����������
‫׿‬Խ���֡�������Ѿ���������ʮ����Ԫ������쵼��������
�Ŀ�ϣ�����һ��Ϊ��Ů����ɫ����֮��о߱��ϸ�DZ�ܵ��˶���Ƶ���Ŀ�����������ܽ��ʱ�̣ ���ԭ����������һЩ
��ɫ���ˣ���һЩ�������ǵ���Ϊѧϰ��Ŀ���൱��Ȥ���‫������ݽ‬ǡǡ�෴����������������㱨�
����е�20���˵Ļ 㱨�����۹‫��ؼ‬Ե�ս�������Լ����Ӧ����Щ���⡣���������Ǹ��д���ġ�ǿ������
‫����ݽ‬Լ������Щ�����ҹ�����£�ͬ ʱҲ ����� ˾ ���
쵼�
�ͷ��� ʹ ѵļ�������Ŀ��мƻ�����Ҳ���˲μ���Ŀ����ֱ�ʵ�̸����Щ��������˵�������⡪��������Щ��������
�����������ɫ�ʣ����֯ ���� δ�����ἰ��
�����Ϊѧϰ��Ŀ����ҹ�˾���������չ��̵���ɲ��֣�����Ա���������Ŀ�ĵĻ����顣���ַ��
�ʹ�ò������ܹ�����������ѧ���Ķ������֯ ��� ҵ���н���ʵ�������ս��������ߵ��Ŷ���Ŀ�����
�֮���������ѧϰ�����ǵ���ҪĿ꣬ �꣬�� óɹ��ǵ‫�ڶ‬Ŀ꣬ �꣬���
�ÿһ���ŶӶ������ѧϰ�‫�ڼ‬Ŭ�̽ ���֯ ����� Ե���ս���‫ڲ‬μ ͨ ���Ϊѧϰ��ʱ������ ���
�ͨ ῼ�ǵ�����������
�Щ ԭ�
����Ŀ���������ս���Եġ���ά�ȵġ����‫(���ؽ‬Ҳ����˵��ʵ���ϲ�ֹһ���)����ӱ�ģ���ζ��û��һ��������
�֯ �� д�����������‫���ڶ‬Ŀ����ߺ��Ŷӹ����棬�����л�Ĺ�������֧��
��������Ŷ�Ϊ��μ���Щ��Ŀ�������Ը���Ϊ���������Ŀ���ŶӶ���Ҫ�֣ ֧ ���Ա 㴴�
�һ�ֽ����ķ�Χ������ְ�ܷ���ı�‫�׼‬Լ�����ǻۣ�����ì�ܳ�ͻ�������������ѧϰ���dzɼ��ȵȡ�
��ѧϰ�Ĺ����Ҫ�ܵ����飬���ּ���Ӧ����Ϊ�ɼ���һ���֡������Ŀ����Ӧ���߶�����‫ע‬Ŀ��
���Ŷ�Ӧ���õ�������Դ������������Ӧ�����ճ�����֮��еõ�һ���̶ȵĽ��ѣ��Լ��о������ѵ��Ŀ��
�������ǽ�������Щ���ţ��쵼�߿�ʼΪδ������ǰ�����˷��쳣����̸��ʼ��ø�Ӹ�������ԣ����Ҿ
‫�����������۽‬Щ����֮��о���Ӧ����Щʲô�������˵�����������Ա����������‫�����˼�ط‬ұ˴˶Ի���
̸�۸���������ҵ֮�ж����Ҫ��������ķ��棬�����ֵ�ۡ���˼ʹ�ϵ������Զ������δ���ϣ������롢
�Թ�ȥ���ź������˸��˵����¡����ǻ������Լ��ijɹ���ʧ�‫����ܣ‬о�������Ǹ���Ϊÿһ���µ���ս�����Ĺ��
‫����ס‬ǿ�ʼŬ�̽ ����ο˷������Լ��֯ ��� ȱ�ͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬͬ
��ʱ�������
ͬͨ� � δ���һ�� �
ӵ�е�����Զ���� ���������
Ҫ ���� д����������ǽ��ᴴ���һ��ѧϰ����� 塪�����
�Ŷӵ���������‫��ز‬뵽�����������ҵ��չ�Ĺ��֮��У����ǽ��˴������ս���‫���˷˴شٱ‬ı 䡣���
‫���ھ‬ϣ���Ϊʲô���ӡ�δ�Ӧ����Щʲô�������޼�ĶԻ�������ʤ���ּ������ģ��������Ǿ ޴��������
����֮��У����dz�������������ķ�ʽ��������ǽ�������ķ�˼�������ֱ�ʵ�̸�۱˴˵����ĸ��ҵ�����dz�
̸ ν�������½���������ij���ϣ���δ���
��
ͨ���ǣ�ż�������ƵĹ��Ҳ���Щ���ϡ���������������������
ͨ ĸĸ���� ‫�ڸ‬Ӵ�ͳ�ġ���Ϥ���쵼�
�ս�Ի����ʱ��ֻ�е���ӵ��͵Ĺ�̱ ��������뿼�Ƿ�Χ��ʱ�򣬻Ự�ľ���Ż�
ߡ‫��ۡ������������������������ݽ‬Ŀ꣬ �꣬� Լ����ɹ��ľ޴��ϰ�
���ȵȣ�������ʹ�����Ĺ������뵽��������μӹ�ĸ��ָ����ս�Լƻ���Ŀ��������뵽����
�Ѿ���ö�ô��ɫ�������������Ŀ�����Ѿ�û�б�Ҫ�ˡ���һ������������У�������һλ����쵼����Ҳ�
޷������ˡ���ƽ����ȴ�������˵�������DZ���dz����档���ǵ��쵼���Ѿ�������鱾
�е�ÿһ��ս�Լƻ�������ϰ�����ܹ���������������ѧԺ���‫ں‬͹���‫�ר‬ҵİ������Dz���Ҫ����һ��ս�
ԣ��������Ҫ�ľ�����һ����������߷���!
������������Щ�����Ѿ��������Щս�ԡ��������������� ‫���ظ‬ʵ ͬ ���ʱ���ˣͬ ʱΪ�˽���������������
ʵ ǻ
���Ҫ����һ�ֲ˼·���µ��쵼��Ϊ�����쵼��ֻ��������IJ����ϲ��뵽 ս��֮��е�ʱ��ʵ�����Ǹ����ܱ��
‫�������־‬θ��Լ�����ѧϰ�� �֪ʶ�ġ���ˣ���˾���쵼������Ҫ�ľ�����ʲô��?
����������Ͷ�������Լ��ļ�������ǵ����롪��
�˴˹���Ϊս��Ŀ���Ŭ�������λ����˵��������ң���δ��ĸ��ֿ��������ϵ��ӵ��һ��Ϊ����Щʲô�Ļ�ᡣ��
���‫������ھ‬쵼�
ߣ����������������˵���ܹ���ɲ��IJ����Ǹ�����ȷ�ԡ������������һ������ƻ���Ҳ������һ
��ƽ��������쵼�����ѵ��Ŀ���ܹ���ɲ����Ƿ��ֹ���ļ��顢����ս�Եļ��顢��������ļ��顪
������ȫ��ȫ���Ͷ�뵽��һ���������δ���‫֮����׷‬ � С�һ����
‫������ע‬ļƻ��ϰ����ʹ����ȫ���ĵ�Ͷ�룬��ȻҲ����ı�һ���Ļ�����ʹ��һ����������쵼�������
��Ŀ������������֮��н��еģ���Ҳ������������������֯ ����� Ҫ�����ֱ��쵼�߱� ��������
�ҵ�һ�ִ������ϱ˴��������Ͷ‫�����ע‬ǵ�Զ������ķ�ʽ���������ĵ�ʹ�Լ���������Щ����ȥ�ж�����
�����������Ͷ�벢�Ҹ����ŵ��ʱ�����Ǿͻᷢͻ�� 仯�����˵��ǣ���������쵼��������̻������
⴦Ҫ�����Ӷ����˸ĸ�ͷ�չ�ijɹ�������Ŷ�ȷ������̾ ‫������۽‬ǵļ��顪�����
�Ŭ����ָ��ַ��������������������ҵ��Ϊ�ķ����ϡ��߲� ��쵼�
�һ��ʼ������ָ������̣������ʵ�����ȷ�������ǽ��Ըĸ︺������һ����������쵼�����
��֮��н������Ļ�����ĸĸ�Ĺ�̡� ����������� ͨ ĵ���ƣ����������õ��쵼��������
�ʹ�����������˼���쵼��������⣬���������Լ����֯ �� Ļ���˼�����Ļ��⡣���ǣ��쵼
�������Ҫ������ȡ��Ч������������֯ �� Ͷ�������ȡ���ͽ��顪����������
�Ѿ���������������̴�����쵼���ָ�ʼ���쵼  �߱� �����
�Բ�������̣ ����������Ķ��»���ϯ�ᰢ��ƴĽ���ºͰ����ᡤ�����������������⣬Ϊ�������
�������Dz������У�����̱ ���Ӧ��Ŭ�֤����Լ��ܹ�ʹ���������dz��
�����˵��Ӧ��ȷ��ʹ�����˽����Ǽ�������̱ ����‫־‬
�Ŷ�����������Ͽɡ���������ܵ�����μ���ѵ�γ���һ���������һ����Ȩ�ı�‫־‬
��Ҳ�ǹ�˾��Ϊ��λ�����߶Թ�˾ҵ���˵�������‫�ص‬һ�ֱ�ʾ�������Ƕ�����ѵ������Ϊ�Լ��ṩְҵ���Ľ�չ�������
����Ƕ���Ŭ���ȡ���Լ����뵽��ѵ�Ļ��֮��С�
�����������żȻ����ġ�������һ��ս�ԡ�ָ����ѵ��Ա�Ľ�ɫ�Ǿ��İ��ŵģ������������淢�
�ģ������ӡ���������‫���ַ��ڸ‬ʽ�ĻỰ֮����������������Щ��ƶ���Ϊ������һ�����˹�‫���ע‬
��ۣ���ô�ҹ����쵼����������Լ���˾�Ļ��ĸı 䡣�‫��ؼ‬Ե��쵼����������
�Խ�̸��̸����Ϊʲô ��
ѡ ������������Ŭ ��������� ֯ ��е����쵼� ߽����ζ��ʲô��
���������Ҳ���ã�����ʹ��ѡ�˵�ѡ�������������
͸�м �ӽ �˾������‫ص‬Ļ������Ǻܿ�ͻᷢ����һ��ʵ����
����̽
�ɥʧ���öȡ�������һ��ŷ�޵���������ҵ�п������������������������������ղμ������ǵĸ�
DZ����ѵ������Щֵ�òμӵ��ˣ���Щ��Ҫ�������Ա�ӭͷ���ϸ��������쵼�ߵ��ˣ��Լ���Щ���
‫�����������ڹ‬쵼����ΪӦ���õ���ε��ˡ���һ�������ưɣ�ÿ���˶�֪���˭������һ����!
�֯ ���� 쵼�߱� ��贴������һ��ѡ�λ��ƣ��������ķ������������‫��֮������ڡ‬е������������
‫�ڣ‬ÿ���˶��л�ᣬ����ζ�Ž�������ĶԻ������Ǽ򵥵‫���ط‬һ�‫����¼���ݱ‬һ��������Ϣ�����������‫�ں‬ʱ�ε‫ز‬μ
�һ���µ��쵼�����ѵ��Ŀ������ζ�Ÿ���Ŭ�������ֵ��һ�ԡ����μ�ѡ�γ�����Ծ�����̵ijɹ���һ���쵼��
������̲��������չ��������һ���쵼��
�Ծͳ���һ�ִ�������ǵij�������˵�����Ҫ�����۵�ǿ����ķ����������˵�������˾���쵼����
�ѵ��Ŀ�Ľ�Ļʽ���‫����˹�ڸ‬Ӿ��е�(Ϊ��ʹ��Ļʽ�����Ӱ�������� 󻯣�Ļʽ� ĵ ‫�ص‬һֱ���‫���ֱ�ܣ‬μ���ѵ�����ǵ�
���Ǹ��Ҳ�֪����յ���ʲô)���Ǵε���ʽ������κ��ܼ��ĸ��˲����Լ�С��֮���Ľ�̸���Ӹ��ϸı
����쵼��
�Ƕ������Լ����Ա˴��Լ��Թ�˾�Ŀ�����������
�һϵ �ͨ�мȼ� �ָ��ӵĶԻ���������һ��ȹ�ʻ����ִ�����е��
�̬���
ѧ �֮��ͬ£�����ѧ�����µı˴˽���ķ�ʽ���ǽ������Ϊ������ͬ ҵ����·�ʽ�������ǻ
‫↑����ص‬ʼ���Լ�����ѧӦ���������Լ���˾��ʱ���� 򣬡�˹ ��� ӡ������һ�����⼴
��������������������ϵĶԻ�����е���ӡ�������ϣ���‫��ڻص‬칫��֮���������
�ĶԻ����ϵ����ʵ�ϣ��‫ڸ‬ĸ��̵�ͷһ���֮��У����硰��ϵ��˼ʹ�ϵ��������ֱ���������𡱡 ����
�Ȩ���������������������һ��ȫ�µ��쵼�
�Ϊ����Ȼ����ֻ����������ͨͨ�����ۣ����������������Ƕ������ij����������壬�
�Ϊ������쵼�߲� �����Ǹ�ĸ��̵Ľ�����죬�ĸ�ʵʩ�˼�꣬ �꣬������� 쵼��
��������‫ڴ‬Ӹ���Ӱ��ҵ�������ʽ�Լ������˼ʹ�ϵ�ķ�ʽ��ҵ���쵼�߶�ҵ�����𣬲���������֧��
��µ�˼���Լ��µ������ʵ�������Դϵͳ������Ӱ��˼ƻ���н���ƶȡ�ҵ������ȱ����ĸ�ս����ͳһ����ϸ�
‫����ؾ۽��ڶ‬Ļ���֧�������쵼�����漰�IJ�ֻ�ǽ��������߱� ����������ǿ������������漰
�֯ ���� Ļ��Լ����Լ����������Ϊ��ϵͳ�����ǻ���ʱ�������еļ�����Ŷӣ������Զ��‫����������׼‬
��֯Ŀǰ����‫�״‬Լ��������‫��ⲿ��ٵ‬ս�������쵼�������
�ǿ��������Щ����Ķ�������֯ ��� Ӫ����ǿ��Ĺ������� �֤ȯ(Merrill
Lynch)�����˽�˿ͻ����෽� � � � е������쵼�����Ŭ�����һ��õ����ӡ� ���쵼�����������
��Ϊһ�������ƾ���ʷ�����쵼���
�һ�ὡȫ���о���ġ�ҵ����˳ɹ��Ĺ�˾������ �֤ȯ�����˽�˿ͻ������������µ���ս�������ҵ֮�У�������Ը��ָ�
�������ϵ������ͻ��Է����Ҫ����Խ�Խǿ�ң�ȫ��� 򻯵�г ����� Ѿ���Ϊ����ʵ������������������в�ź��
�ҵ����Ϊ��ȷ���쵼�����ܹ��������ҵ��Ԫ���ϸı����Ҫ��ɳ�����һ���ܲ��մƤ���(Linda
Pittari)�븺쵼 ���쵼����������ѵ�Ķ������‫(˹��������ס‬Tim
McManus)һ�������һ����ϵͳ�����쵼���������������ʼ�վ‫�������۽‬ǻ����������
������֪���ͬδ��������ս�������������ͬ ǰ����Ե���ս����Ƥ���������ǣ�������ϣ��ȷ�����ǵ��쵼�
�����ѧϰ�����һ���»����н��������
��ѵ��̴�ʵ��ȷ����Щ�߱� �����DZ�ܵ��˲ſ�ʼ������ʱ������ƺ���Ŀ�Ľ�չ��Ƥ��������Ŷ�����Щ�����
‫����ߵ�����ؼ‬ͷһֱ��̵ֵ‫������ؽ‬ǡ��������ǵ�ʵ�ʹ����������õĽ̵���ʹ�ù�˾�ܹ������ɫ���쵼�
ߡ����ǣ�Ƥ��������ƻ��ܹ�ȡ�óɹ���һ����Ҫ��ԭ���������ֻ�Ǿ‫����۽‬ˡ������е‫��ض‬ÿ��ø�Զ������
��ҵ���‫��ڵ‬Ļ������˽���������֧��ֻ����谭�쵼����Ҫ�ԡ����� � �ͬ ‫�������ھ‬쵼������
���Ŀ������Щ��Ŀ��ʼ���ն��벻���ˡ��մƤ���Ӷ��Ļ��Ĺ
‫��ؼ‬Թ���������֪���������̽����
� � � � �̽ � � � � �֣ Щ����֮�����Щ������һ���µ��쵼,����Щ����谭�µ��쵼
�����������‫�ڵ‬ʮ��
�����۹�Ļ����ʵĹ�̣ ��������Ŷ���‫��ؼ‬쵼� ߽��
�н�̸�����˽���������Ļ�Ȧ�ӡ������ϣ����ǵ�����������������ʲô?����������‫�ڴ‬ʲô��ļ�ֵ�
‫���ۺ‬Ϊ?���ǻ��ʲô����쵼�����΢Ц�����ֶ�ʲô��ķ���ʾ��������?
ʲô��������������ʲô������� 򱻺���?
���ǣ��ǻ����ֻ��һ��ʼ��Ƥ��������Ŷӻ���ʼ�������ͷ��һ��һ�������Ѱ�������������Ļ������³ɹ���
��ʧ�ܵĸ�Դ������̽ �������εĺ���ԭ��������Լ��쵼��Ϊʲô��������ķ�ʽ�ж�������Ҳ�����������‫�˾�ڹ‬
쵼��������Լ�ʲô��Ч��ʲô��Ч�����⡪��������⽫����Ϊ�쵼����λ�Ĺ
‫�������ؼ�֮���ڡ‬Щ��Ϣ��Ϊ��‫������װ‬Ŷ��ܹ������Ļ��е��ĸ��������谭�쵼 Ч�ʣ���Щ����
‫ٹ‬̵ ��쵼������ͬҪ�ĸ��������������
�Ҫ ͬ ��� ʲô��
�����˵������ҹ�˾��Ͼ�ҵ��һֱ���������ͻ��Ĺ�ϵ�Ļ�֮��ϣ�����������Ǹ����‫�����׺‬쵼��� 񡣹�
������ֱ�ӱ�����֮��佨���������ܹ�ϵ���ҳϺͷ��‫�׵‬ǿ��������������������ҳϡ��
ܵ‫ڷ‬Ĺ���ǿ������εĹ�ϵ��Ȼ�������‫͵���׺‬ķ��Ҳ��ζ�Ź����߻������ԥ,��Ը��¶������Ҫ�Ľ�ĵ‫⽫����ط‬
ʹ������Ľ̵��������롣��Ȼ�쵼��ͨɷ�ѿ��ģ�ϣ���� ͨ ҵ��������ϵ����Բ��ȣ�����ʹ�����Ƕ��� �ָ��𣬵��
�������Ȼ�����Ŵ���ķ��������������꣬ Ҳ������յ�������θĽ������һ����η�չ�����Լ����κ
�ֱ�ӵ�������
���û����ʳ�����Ϊ������Щ����ȥ������»���������Ч�ʵĸ��������ϸ���о���Ƥ�����Ŷӵ��Խ����һ���
쵼���������ͬճ̱ ��������ճ̱ ��Ŀ����Ϊ�˵���ijЩ�ɵ��Ļ���ʱ ͬ ֧����Щ��ġ����µ��쵼��������
�ļ�ֵ�ۡ���������ϵ������ȷ�ϳ���Щ������Ҫ��չ������ļ��ɺ���������������ṩ�ͻ�ȡ���������
�й‫��������������ص‬ȷ���жϺͷ��ճе�֮���ȡ����õ�ƽ�⣬��������£���ι�����������Ա������
ȵȡ����ǻ�ȷ������Щ��Ҫ��ߵ�ҵ���������죬 Ƥ��������Ŷ������� �֤ȯ���������쵼����������
�Ѿ���ȥ�����꣬ �꣬� μӹ������Ŀ��������40%�Ѿ�����ε��˸����Ҫ���쵼�
�λ�������Ҫ���ǣ���θĸ�ʹ������쵼�㽫 ‫����ע��������ڹ‬棬��‫�ע‬쵼�������
�Ҫ�ĸ���Ļ�������������Ȼ�‫������ڼ‬�����‫��ڣ‬Ӱ��˼ƻ���ø��ϵͳ���ˡ������Ƕ�����Щչ�ֳ�δ
��쵼��DZ�ʵĸ���Ҳ�����˸��Ĺ�‫��ע‬Ƥ�����Ŷ���������ǵ���Ŀ��˫�
‫�����ص‬ʾ 񡪡�ͣͬ ������ı��ģ�ͣ�ͬ
ʱ�Ļ ���⡪ �ƶ �һ �ı �Ļ �Ҹı �Щÿ ������������
��‫������﹤�˾�ڹ‬ǵ��� ʹѧϰ�İ�˥������ܶ���֮�����������쵼������������
�Ļ����������������Ƶġ�������������ָ���µĸĸ�ԭ���� 򣬲���һ �ֶ෽λ�ķ�������ѧϰ������Ĺ�̣
�� ‫�۽��ڸ‬
�塢�ŶӺ��֯ ������� ij���������Ҫ�‫�� ֯����� �أ‬ е��Ļ�����ᡪ����ʱ�����֯ �� е��Ļ��ĸ�����ᡣ
��Χ���Ÿ���ı����ѧ��ʵ������ֻᡣ���������ǻ���������ѧϰ�������������ҵ�ǻۡ�
����Ե
�ġ �� Ŀ�ĵ�ѧϰ���顣��֧���ѧϰ�Ĺ�ϵ������ѧϰ�ŶӺ͹�����ѵ�� �����‫��������ڿ‬쵼�ߵ�ʱ���
‫��ʹ���ص��ע‬ѧϰ�İ�˥�������� 󻯡����۵���������‫�ڷ‬չһ�����ϵ�ѧϰ��̡�
ͬ����������������У�����ѧ�����ѧϰ��������һ���µġ��ɳ���ķ�ʽ���о����ͬ ‫�����׷‬ǵ����롣����
��һ������Ƕ��������‫��������ͼ��·�������ͼ��·��ش‬Ŀǰ�Ĺ���ͽ�����Ĺ����Ǽ��õ�ָ�ϡ����� ͸��˵ļ
�ֵ�ۡ������ϣ�������һ����Ϊ��������ı�����Ϣ���κμȶ�������������ֻ�����е�һ���֣������
��������‫�ڱ‬ �֤һ�������̸���������һЩӡ�ǡ����Ļ���֧��ָĸ����ϵ����չ�Լ���Ч�Ĺ���ͱ�‫�����׼‬һ
��ɹ����dz���ϵ�ѧϰ���Լ�����˵ĸĸ�����������Ƿ�����һ��õ�����ʱ�����Ǿ��ܹ�����Ը��ı 䡣�쵼��
��ĸ�����Ǵ�����ĵ��ϣ�ʹ�����˽�������Ҫ�ı�ʲô����θı 䡣����ѧϰҪ����֯ ��� ɳ����Ӱ��ͱ��볬
Խ����ľ����ԣ�˼���‫��ڼ‬嵱����Ҫ����ʲô�ı 䡪���������֮֯�����Ҫ����ʲô�ı 䡪��
�ǽ�����������ǻ ۵��쵼�ߵķ�չ�� ���‫���ڹ‬Ĺ����� ͸��‫�������ڹ‬
�����ǵ��ó��н�����֮��ʣ�����ϣ��չ��һ��δ������ҽ���������Ѿ�˵��Ļ����һ���չ��ȥ��
���ȣ���һ�����ǵ��۵ 㡣���ǵĹ ۵�����ж����쵼����ž޴�����á��������̵��쵼�����
�һ�������Ҫ��ά�ȣ����ܴ‫��̶�ں‬Ͼ���һλ�쵼����������
�Ŭ��ܷ�ɹ������������������·�������о��˻����ѧ������������еĿ���ʽ��·������ʹ�ô�� 칲��
�Ϊ�κ�һλ�쵼�ߵ���Ҫ���������Ѿ�֤�������ǻ�Ϊ����������쵼
�ṩ�˻���������Щ����ǿ��Ա������ǿ���ġ������‫��������ڸ‬Ŷ��˵������ˡ����ּ���������
쵼�����ǿ���������֯ �� д����ġ����ң������������
�֤ʵ�����������
͵ 쵼����֯ Ч�ʺ�ҵ���涼
ȡ���˷��Ļ‫�����������ر‬IJ�ֻ���ṩһ���µ��쵼���ۡ�������ǻ��‫���������Ȿ����ص‬һ���糿
�ҿ�����ô��?��һ��ʵ�ʵ�Ӧ�������쵼�
ߵ�����ǻ�����������Ѿ���������ǵ��о����� �֤ʵ����֮���Ч�IJ��裬���ǽ����������쵼�����
�ǻ��������ȡ�ó���Ľ������������‫ʹ���������ת‬һ���塢�Ŷӻ�������֯ ��� Ӻ�г���й���?
ͬ���������Ĺͬ �����
ǻ ‫��ۿ‬Բ���޴����ҵӰ�죬 Զ���������е�ijһ����������Ҫ�ö
ࡣ����������ҲҪ����һλ������쵼�
ߣ����˽���ΰ��ռ�������������ҽ��֯ �� Ĺ�������Ļ�����ȷ�ķ�������֯ ������� Գ�Ϊ����������
쵼��ķ����ɴ�Ϊ������������˴�������Ҫ�ĸı 䡪�����Ҵ��ҵ������ľ ޴���ơ� ��ʱ��ʤ����
Ϊʲô������һ�����������Ҫ��Ӱ�죬��ֻ�ǽ��գ����һ��δ�����Ӱ��?

���11�� ������Գ���ĸı�(3)

�쵼����ÿ��‫�������ط‬һϵ�в��ɸı 䡢�

‫޷� ܵر‬Ķ����ɸ��ӵ���ᡢ��Ρ����úͼ���������ϸı����ʵ�����ǵ���磬���˵��ҵ��磬����
‫����͵�ת‬ģ������µ��쵼�������ǵ���ҵ�У�������Ե��Ǽ�������ij����������������š��Ͷ����Ѹ�
‫������ٶ‬õ�ȫ���� 򻯡�ҵ ������� ١��‫���������ؼ‬һ�ж�����ǰ��δ�еļ��‫ٶ‬Ȳ��Ϸ���仯��
��Щ��ҵ��ʵʹ�ø������쵼���ø����Ҫ�������˵������һ������һ����ʵ�������쿴�����
�е���ҵս�ԣ�����Ϳ��ܹ�ʱ�����‫�޹ؽ‬Ҫ����δ���2��5��֮��䣬�
�һ�����ҵģʽ��������Ч����һ����Ϣ����˾����ϯִ�й��˸е�˵���������ǵ������ԣ��������۵��‫��ڳ‬
�Ϣ������֮��������������ѻ�á�����ˣ����ǵ�‫���������ע‬Ѱ���µķ�ʽ�Ӫ�������ǵ���Ϣ�
�������һλͶ�����м����ԣ���������Ĺ�˾����������������ǵĹ�����򱻿‫�����־‬š���
һ�ҹ�˾�Ƿ��ܹ�֤����Լ��㹻�� ������ �ܹ�����
�յľ���֮������������ܴ�̶���ȡ��������쵼�
ߡ��������Ƕ�������Ŷ��Ƿ�����������Ϸ���Ա 仯��ʱ������Լ�����С������г��
‫����������ݶ‬Ȼ�»����쵼�߿�������ֻţ����ǵĿ‫��������������־‬ÿ�����鶼
�ܺá���ͽ�͵Ĺ�ƣ����߿���Ͱ�������
͵ ƭ���ҳ������������˵Ľ����������˵�
����ǿ�������ɱ����ķ������� ‫ע��������ڲ‬õ�����˵��ˣ����DZ�����Щ��‫���ؼ‬ˡ����������˴��
����ͷ�Ӧ����������‫��־‬谭�쵼������ʱ�������֯����ֱܷ�������������ǻ ۵��쵼�߶����
�ι������ǵĻ�Ƣ���Ա�ʹ�Լ�����‫�������ע‬ѹ��±������ѵ�ͷ���˼�����⡣���Dz��ᾲ��Σ��ı��������һ
������ı����DZ���������� �ǰ ԣ�� ‫������׼‬Ӧ�µ���ʵ�����Ǵ��ֲ����‫ض‬Ե����Σ�����ִ‫ٵ‬ķ�Ӧ����ʹ�
‫�ھޱ‬ �ͨ�
֮ʱ������Ҳ���Կ��� �������
� ĵ�δ��ĵ�·������������Ǵ������ǵ�Զ�����룬���Ҵ�����ǰ��
ͬ������һ��һ��ԭ��ƫ��һ�磬����
�пɵ�С��˾����ͻȻ���ִ������ӿ�����ľ�����֡������Խ�Խ�����ҵ�����Լ�����ȫ��� 򻯵�г �з �����
��쵼�ߵı�‫׼‬Ҳ��֮��ı 䡣��ԭ��ļȶ�ˮƽ�ϣ��쵼�߿��ܿ��
�ʹ��ҵ��һ��������һ���Ҿ�������������У��������‫�ڣ‬ȫ���� 򻯵�ʵ �ζ �����������Ҫ��ȫ��緶 Χ�
‫���ڵ‬ѱ����ߡ�����Ҫ�����ŶԹ������Ҫ����ΪΨ�й�����ܴ������ĸ��ơ�����ֻ�����һλ�쵼�
���¶������� �������쵼��δ���Խ�Խ��Ҫ��������һ��ԭ��� 򡣾 ʽ�� 쵼
ģʽ����ְ��Ϊ���ĵģ�û�п�����еĻ����˵�ά�ȡ��˱���Ϊ�ɻ����IJ��֡�����ַ����Ի����쵼����
�Խ�Խû���г��ˡ�����������쵼�������˾�ʽ���쵼�������
�Ⱦ��ҵ�е��ƶ�������ġ���ʽ�ġ����϶��µĶ�������Ѿ���Ϊ��ȥ�����Ǻܴ�̶�����������ǵĵ�λ�����ά
���쵼�ġ���������쵼��Խ�Խ��������ϵ������������쵼�����ǽ�����Ȩ��������ֶ��
‫ص‬ļ������ֽ񲻶ϱ 仯����ҵ��Χ���ɷָ�IJ���쵼��Ӣ������������֮���ı�‫��¶�����׼‬壬��
�Ź�˾��������Ĺ�����Ա�����Ź�˾��ȫ��Χ�‫�ڿ‬Խ�����м 沢�����ſͻ���� ͹ Ӧ���� ¶����ϵ���磬
һ�ж�������̱ ��֮��С��ܹ�����������쵼�߶��
�ʲôʱ�����˺���ʲôʱ���հԶ��ʲôʱ����������ʲôʱ��� 򷢺 ʩ������
������ 쵼����������
�ţ��ܹ������Լ��ĸ��‫�˽��ܣ‬ʲô���������壬�ܹ���ȷ˵��һ�����������쵼��
�˵ļ�ֵ�۲������ʹ��������쵼���ܹ���Ȼ��Ȼ�‫����ش‬һ���г�ļ��塣��
�ǹ ͬ �����ЩΪ���ǹ�����˵���ҵǰ;����������Ϊ��һ���Ϲͬ �� ļ�ֵ�۵�ʹ�������Ŭ���������ǿ����ҳϡ�
һλ��������ǻ ۵��쵼������ȷ��ʱ������ȷ�ķ�ʽ����ȷ�����������ÿһ�����顣������쵼��
���һ����ֿ�����ķ�Χ�����Ǹе��Լ��ܵ��‫��ֳ������ٻ‬Լ������һ�棬��������
�ǻḶ���Լ������Ŭ���� ‫��ڽ‬յ���ҵ��ʵ֮�ͨУ������һ�����Χ��������� ͨ ˵�����Ϊ�֯ ��� ҵ�������ֵ��
������쵼�߸������ܵ � � �ֵ��������Ӳ���һ��Ҳ�ȹ�ȥ���쵼�߸�ӿ��ź�̹ �ϡ����Ǹ�ӽӽ���
‫��ڣ‬ӽ����硣���‫���ر‬ǣ����DZ��ֳ�޴�Ĺ������Ƕ����ǵ�ʹ��������϶�ǿ�ҵļ��飬���ּ���
�Ǽ�����Ⱦ��ġ����ǵ���ϡ�������˷ܻ��Է��‫��������������ش‬쵼��������
�е�ȼͬ������Ļ𻨡��������Ǹ������쵼��Ĺ‫¼ �� �ؼ‬A����ǻ�����������һ�‫��˵���ݼ‬
����������Ƕ����ȫ��Ŀ��˾(���������û���˾����Ѷ�����¹�˾��Ӣ��չ�˾����ʿ�Ŵ��һ��ʿ��)�Ľ�500λ�
��ģ�����ϲɼ�����‫�����˷����ݽ‬Ҵ�ҽ�Ʊ�����ѧ��������������� ‫��֮֯���ڽ‬вɼ��˲�����‫�ݡ‬Ϊ��ȷ���
���Щ�������Щ��֮֯��д����Žܳ�ı��֣�����ͣǽ������������Ϊ������������� ͣ ļ�����ļ��‫������ܣ‬
ƻ�����ҵ�ƻ�����֪��Ե�������������������������ǻ ۵����������������ʶ���˼ʹ�ϵ�ļ��ɡ
ͣͨ�Ϊ�˴���һЩ���ģͣ �ѧ �ͨ �����������
빫˾��ĸ߼�������ȷ����Щʹ��˾����������쵼����ӱ������
‫���������ͬ�ڲ‬һ��‫��ר‬С�顱�����ù�ʶ�������������һ�ָ���Ͻ�ķ�����������Ա��
߼������ǰ��տ͹۱�‫������׼‬һ������ӯ�����������������֯ �� еĸ߼�������Ա�е�ҵ�����ǡ�Ȼ�����ǻ�
����Щ�����ǽ������еĽ�̸�������ǽ������ֲ��ԣ������ǵ�������бȽϣ��Ա�ȷ�ϳ���Щ
����������Ʒ�������ʡ����۲��ú��ַ���������̵Ľ����‫�׿‬г�Ч���쵼�
ߵġ
ͨ ��䷽䷽������Щ�ͨ ������5��15�����ҵ��쵼������ɣ���������������� 񡢺�������顣
�ӳɰ���ǧ�����ģ����������Ľ���Ǽ���Ϸ���Եġ���Ȼ����һ���̶���������ǽܳ���ֵ������������
ȫ�������˼ά�Լ���Զ��չ���������֪������������Ҫ�����ǣ����㼼��
�Եļ��ܼ��ɺʹ������֪����(���ǵ�����Щ�Ǵ�����̵���Ҫ����)������ǻ��ܳ ‫��ڽ‬쵼�
ߵ�������䷽������ռ�ı���ȴ����������ǻ�Ϊ�������‫� �߲�ڸ‬ε���֮֯��а�����Խ�Խ��Ҫ�Ľ�ɫ�����
���IJ�������ô��Ҫ�����仰˵������Ϊ���DZ����ߵļ���Խ�ߣ����ǵijɾ;�Խ��
‫���������ع‬ǻ ۷�������������������Щ���DZ����ߵ��������ͨ�ĸ߼��쵼� ߽��
�бȽ�ʱ���֣��85%�IJ������������ǻ����‫����أ‬Ǽ���‫��������������ר‬
� ൥� � � � � � ֪� � � � � �֮ �
�֪
߼�������Ա���������ȷʵ����һ����Ӳ��Ҫ���Ա������ǵĹ���Ҫ�������繤�̹��
�˶ʿ�γ���ȡ�ø߷���������Ҫ110��120�����̡���ˣ�Ҫ������߼�������Ա�����У������̵�ѡ�η���
�ȷ���‫�ٲ‬С��ѹ��������Ѿ���������е��ˣ����̵IJ���� ͺ С�ˡ���һ���棬�����
�ǻ ۷�����û 򼸺� ��ϵͳ�Ե�ѡ��ѹ���������������Ա������ǻ�������ܴ���ˣ����쵼������ַ��
�ʤ��һ����쵼�ߣ�����ʤ����֮�������ǻ�������Եñ�������������Ҫ�ˡ�
��Ȼ����ǻ��������֪������ȷ�б���ȡ���‫�����ڸ‬κ���Լ�һ���‫�� ֯��ض‬ Ķ���Ҫ�������
󣬵�ǵĴ� Ĵ ָ��
��ȴ��Ϊ����ǻ�Ϊ�쵼����ӱ��������80%��90%�Ĺ��‫�����ס‬ʱ�����
ࡣ��Ȼ����������о���Ҳ���ֹ�������������֪缼�����
��������
‫��������ͨ��������������ר‬Ϊ���������Ҳ��������ƽ��ˮƽ�Ĺ������Ҫ�ļ��ܼ��ɡ���Ȼ���
�����治ͬ��� ֯ ���� в��죬��������ǻ ۷�������ȴ ͬ �ǹͬ �ġ��������Ҫ ġ����쵼�߲� ���������
���ʹ��ˣ�����Щ�‫�������������ض‬ǵĹ��‫�ױ‬һһȨ���ʱ����֪������ʱ��Ҳ��ӵ�зdz���Ҫ�Ĺ��‫ף‬
���ȡ���‫��ڲ‬õ��‫����ض‬ģ�͡�
Ҫ�����Щ�����ʵ���е���ҵ��ʾ�����˽����ʶ����ο�һ�¶�һ�Ҵ��ͻ��ʦ������ĺϻ�������Ĺ��‫������׷‬ϻ
���ӵ�г�ɫ�����ҹ����������ô����������Щ���߱� ���������ĺϻ��˶๱��78%�����������������
��Ƶ�����ǣ�ӵ���罻��
�ɵĺϻ��˽����110%�Ķ�������ӵ������Լ������ĺϻ��˹�����390%�Ķ��������������� 󡪡�У ���� ζ��ÿ�
곬��1465000��Ԫ��������ֵ������γɶԱȵ��ǣ�������ֻ�������������‫ڷ‬
50%�Ķ���������ˣ���������֪������ȷ������������ǣ�����ǻ�����İ���Ҫ�ȵ�������֪������
öࡣ �� ¼B����ǻ��쵼��� ������ʶ����е�������ʶ��ӵ�нϸ ߵ����������ʶ���쵼�߶���
�ǵ����ķdz��˽⣬��ʶ�����ǵĸо����Ӱ�������Լ��Լ����ǵĹ�����֡��������ͬ�Լ���ָ����ֵ�ۣ�����
��ܹ���ȡ����ʵ��ж����۸��‫��ڴ‬ӵ��������Ȼ�ܹ�����������ơ������ӵ�����������ʶ���쵼
�߿��Էdz�̹ �ʡ���ϣ��ܹ�̹Ȼ��̸�����ǵ�����Լ����Ƕ�ָ������������
‫׼‬ȷ��������ۡ��� �
� ��
� �߱ ϸ�������ʶ���쵼��ͨ�����
˽��Լ������ƺ�ȱ�
‫����ݣ‬Ҷ��Լ����ֳ�һ����Ĭ�С�������ѧϰ������Ҫ��Ķ���ʱ���ֳ�һ�����ţ����һ�ӭ�����Ե���������
���‫׼‬ȷ���������ʹ��һλ�쵼��֪����Լ���ʱ�������Ҳ����Լ�Ӧ����‫���������ע‬ʲô���棬����
���µ��쵼���ơ������š�‫׼‬ȷ���˽����ǵ����ʹ���쵼���ܹ������Լ������ơ����ŵ��쵼�߻
�ӭ���ѵĹ���������쵼�߳� �������һ�ֱ��ָС�һ�����ţ�ʹ������������֮�����ӱ������ҹ���
�����ҿ��ơ����������ܹ����ҿ��Ƶ��쵼���ܹ��Ը��ַ�����������ǵľ����ƻ��������ͳ 嶯��
����������赼������ķ�����ȥ�����ҿ��Ƶĵ����������� ʹ
‫�ڸ‬ѹ֮�»���Σ��֮�����Ȼ���Ҳ�����������ͷ�����
򶨡�ѵ � 쵼�
ߡ�����������Լ��ֵ����ʱ��Ȼ������‫��ٵ‬쵼�ߡ����� ͸�ȡ ����
͸���� 쵼����������
�ǵļ�ֵ�ۡ��͸�������������ϵ�̻�Լ��¶ ĸ��顢������
�Ϊ�����ܹ�ʹ�˱�����ֱ��������һ��������쵼�߹��������Լ���ȱ����
ߴ����¸�ֱ����˵�������Ϊ������һֻ�۱�һֻ�ۡ������Ӧ�ԡ�һλ�߱� ���ǿ��Ӧ����쵼��
�ܹʱӦ�Ը����������ɥʧ���ǵ��‫����ص‬ʧȥ��������Ƕ����֯ ����� в��ɱ����ģ�����������õİ�������
�����쵼�߷dz����ܹ���Ӧ�µ���ս�����Ӧ����ʱ���ܷ���ĸı 䣬������µ���
‫�����ݻ‬ʵ��ʱ���ܹ���ʱ����˼ά�������С�ӵ�и߶ȳɾ͸е��쵼�߶��Լ����źܸߵĸ��˱�‫��������׼‬Dz���
‫������׷‬ϵĽ�������Ϊ�����Լ���ҲΪ��Щ�������쵼���ˡ����Ƿdz���ʵ���趨�������
�ս�Ե�Ŀ꣬ �꣬�ܹ ������� գ��Ա�ʹ���ǵ�Ŀ���ֵ��Ϊ֮�ܶ��ֿ���ʵ�֡���ɾ͸еı�
‫���־‬Dz���ѧϰ�����Ҵ��‫�ڸ‬õĹ�������������ӵ��Ч�ʸе��쵼�
ߡ�������ӵ�п����Լ����˵�������������Է���ʤ��һ�����Ŭ�ߴ�����‫����ץס‬ᣬ�������
�����ȴ�������쵼�߻�����ԥ�‫�ظ‬Ϸ����߷��Ĺ��ij���������Ƴ��棬 Ϊδ������õĻ�ᡣ���ֹ����塣
һλ�ֹ۵��쵼�߿��Գ��ܸ��ִ���‫��֮���ڴ‬п���������ǿ����в��������쵼���ܹ���
‫��������ؿ‬ˣ�������������Ͽ���������Ķ������ǡ�����‫����۾‬Ĺ ۵ 㣬 ʹ�����������
‫�ڴ‬δ����ø�á� �����ʶ�����顣�߱� �����������쵼���ܹ��� �֪һϵ�й 㷺�����
�źţ�ʹ���Ǹо�һ���˻���һ��������ġ�ֻ������� ᲻� � �Դ��������Ϣ��������쵼�����ĵ���������� ԰���
‫˵�����ס‬Ĺ ۵ 㡣����ʹ��һλ�쵼���ܹ�����ͬԲ�������� ͬ Ļ����˺ܺõ‫�������ͨ�ع‬ദ��
���֯ ��� ʶ��ӵ�����������ʶ���쵼��������Ͽ��ܷdz���У��ܹ���֪��‫��ؼ‬Ե��罻���磬����
‫��ؼ‬Ե�Ȩ���ϵ��������쵼���ܹ���
�һ���֯ ��� ӵ��Ӱ����ĸ�����������Լ����������������ʩ��Ӱ���ָ���Լ�ֵ�‫����ۺ‬ԵĹ���
�����߱��ϸߵķ���������쵼���������
�һ����з�Χ���Ա������ܹ�ֱ����ͻ����ֽӴ���ʹ���ǵĹ�ϵ������Ĺ���������쵼��С������
‫ؼ‬ල�ſͻ�����ȣ�ȷ�����ǵõ���������Ҫ�Ķ����‫����ڱ‬ʱ���������������Ϊ�ͻ��ṩ���� ��ϵ����
�����������ĵ��쵼�߲� ����ܹ����칲������ܹ��ƶ�����Ϊһ������
‫ע‬Ŀ
ͬ ���������һ���� ͬ ʹ���Ŭ��ܶ���������쵼����������
�Ƕ������˵�Ҫ������������ 򣬲����ܹ���һ�ּ���������������‫��׷‬ķ ͬ �ʽ��ȷ��˵����
ͬ ʹ�������ṩһ
�ֳ����ճ����������
ͬ Ĺͬ Ŀ�꣬ ʹ�����������˷ ‫���ܡ‬Ӱ�����һ���쵼�ߵ�Ӱ���ָ��ӷ���һ���
‫���ض����ڸ‬Ȥ�Ļ�������������
⵽�����������‫�������ؼ‬ģ�Ӫ��һ��֧��ֵ����硣����Ӱ������쵼�߾��
�ǿ���˵�������������һȺ�˷����‫���ݽ‬ʱ�������ܹ�����ÿһ���˵�‫�����ע‬

���11�� ������Գ���ĸı�(4)

�����������ˡ��������������˵��쵼�߶��������

‫�ֳ��˱���� ڰ‬һ���������Ȥ��������ǵ�Ŀ�ꡢ���ǵ������Լ����㡣������쵼�߿���
�ṩ��ʱ�ġ������Ե�������������Ľ�������ʦ����ĸ�Ĵ߻������Щ�ܹ�����ĸ���쵼��������
�ʶ���ĸ�ı�Ҫ����ս��‫�������״‬µ�������� ͹� 򡣼�ʹ��Է������� ʱ��������Ȼ�ܹ�Ϊ�ĸ���ǿ�������Ϊ�
ĸ����˵�������֤���˵�������ǻ��ܹ����ָ��ָ���ķ�����˷��ĸ����е��ϰ���
���ͻ����������ij�ͻ�����쵼���ܹ������и ͬ ���˽����Ǹ��Բ�� ͬ Ŀ����ͽǶȣ�Ȼ���ҳ�һ�����ܽ��ܵĹ
ͬ ͬ ����
롣����ʹì�ܱ��滯����ͬ��� и�ĸ���͹۵ 㣬 ͬȻ�����������
�һ �ͬ ͬ � �����롣��Э������ܸ
ͺ ɵ��Ŷ��쵼���ܹ���
��һ���Ѻú���ķ�Χ�������Լ��������‫�����ء‬ͺͬ���ĵ䷶� �����ǰ���������һ��Թ� Ŭ ͬ ��Ļ����ϵij�ŵ ֮�У�
�����һ�‫�������־‬ʡ����ǻ�ʱ�����졢�������ܵ��˼ʹ�ϵ��������‫���������ڹ‬
�������� ���������(Daniel Goleman)�ǹ�ʳ����顶���̡ �(Emotional
Intelligence)�͡�����ְ����ʤ����(Working With Emo#tion#al Intelligence)�����
ߡ���λ����ѧ�Ҷ����һֱΪ��ŦԼʱ�����ṩ���‫��ڴ‬Ժ���Ϊ��ѧ������о����棬��
�Ѿ���Ϊ�˹����ѧ(Harvard University)��һ�����ѧ�ߡ�������ǡ�ְ���е��������ѧϰ�о��ᡱ(the
Consortiwn for Social and Emotional Learning in the Workplace)�������ϯ���Ǹ��о������
޸�ʿ��ѧְҵ��Ӧ������ѧԺ(the School of Professional and Applied Psychology at Rutgers
University)��Ϊ��‫������أ‬ȷ�Ϸ�չ����ǻ���������ʵ����ƵƵΪ‫ר‬ҵ��ʿ�Լ���ѧ�������‫���ݽ‬
��������������Ʒ����˺ܶ��ѧ�������������‫�ڡ‬ʱ����‫־‬
�Ϸ�������¶��õ�������� ߽�������Լ��������ѧЭ��(American Psychological
Association)�䷢������ɾͽ��� ���¡�������(Richard
Boyatzis)�ǿ�˹�������ѧΤɪ��¹���ѧԺ(Weatherhead School of Maragement at Case Western
Re#serve University)�֯ ��� Ϊѧ���‫��� ֯��ں‬Ϊѧϵ������1999����1994�‫��ڡ‬䣬����Τɪ�‫ڵ‬
¹���ѧԺ�������������ҵ�������������γ̵�������‫��ܡ‬
‫����������ڼ‬ѧ���ν�ְ �ְ֮ǰ��������������˲���˾(McBer & Co.)���ܲü���ϯִ�й٣������ά��-
˹����ͻ��‫(˾�ع‬Yanke-lovich, Skelly & White)����ϯ��Ӫ�٣�ͬʱ�‫��ں‬ϼ��Ŷ��»ᵣ��Ҫְ��������
‫׫‬д�ˡ���������ߣ�һ��‫�׿‬гɼ��ı���ģʽ��(The Competent Manage:A Model for Effective
Performance)�͡�‫������ת‬ʵ���Ϣ���������͹‫��ؼ‬Է�չ��(Transforming Qualitative
Information:Thematic Analysis and Code Development)���������˺���
‫׫‬д�ˡ�ְҵ����Ĵ��£��ӽ���ѧϰ���ó̡�(Innovations in Profersional Education:Steps on a
Journey from Teaching to Learning)����‫׫‬д�˴���Ĺ������ද������ָ���µĸı 䡢�쵼���
�Լ���������ȷ�������¡����‫(����ݡ‬Annie Mckee)���α�Ϧ�����Ǵ�ѧ�����о���Ժ(the
University of Pennsylvania Graduate School of
Education)�Ľ�ְ��ͬʱ���ֶ�ѧԺ�İ���˹����������(the Wharton School��s Areoty Institute of
Executive Education)�ν̣�����������‫���ص‬ҵ����֮֯��е����쵼���ʡ��
‫�����ڵ‬Щְ��Ĺ���У��������һЩ���µķ��������쵼�������������Ϊһ�����������‫ص‬ĸ
߼������Աһ����‫����۽‬쵼�����‫���ת‬Լ��֯ ��� ‫�ת‬䡣����������Ϊ���ϼ�������緶 Χ��ָ���쵼�
��������Ŀ�����α�Ϧ�����Ǵ�ѧְҵ��չ����(the Center for Professional De#vel#op#ment
at the University of Pennsylvania)�Ĺ����£������ν����ֶ���ѧԺ��MBA�γ�(the Wharton
School��s MBA program)��

�������� http://swinggcat.cn/
-----------------------------------------

Вам также может понравиться