Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
Стратегии диверсификации
1. горизонтальная диверсификация (производство нового товара для старого
сегмента и товар близок по своих производственно-сбытовым характеристикам к
существующим товарам) например, Сбербанк, выдающий кредиты студентам, вводит новую
услугу страхование
2. Вертикальная ( включает в себя увеличение глубины товарной программы
как в направлении сбыта товара существующего производства, так и в направлении
поставок сырья) например, сады придонья производят соки (товарная программа), сами
выращивают деревья и плоды, сами себе поставляют сырье для производства соков, а
также организовали свою сбытовую компания = производство + доп услуги ( рынок b2b)
3. Концентрическая диверсификация ( производство новых товаров, которые
для компании являются совершенно новыми и не взаимосвязанными с предыдущими
продуктами. Например, завод по производству осветительных приборов покупает
мясокомбинат
Элиминация как правило или уход с рынка, или уход в какую-то специализацию
(например, рынок b2b)
Изменение сорта - меняем назначение, использования (гребешковая кривая)
Сбытовая политика
Один из элементов комплекса маркетинга
Задачи:
1. сбыт и стимулирование продаж ( рекламные функции, акции)
2. Формирование товарного ассортимента ( посредник часто говорит, какой
ассортимент и в каком количестве ему необходим)
3. Разбивка крупного товара на мелкие
4. Складирование и хранение товарных запасов
5. Предоставление кредита клиенту
6. Оперативная доставка потребителю
7. Принимает на себя риски по хищению, повреждению, порче и устареванию
товара
8. Предоставляет изготовителю или производителю информацию о рынке
( розничный торговец изучает рынок, так как находится в близком контакте с ним)
9. Производит консультацию для розничных торговцев по разработке схемы
магазина, экспозиции товаров, обучению продавцов, управлению товарными запасами и
тд