# Exported by Aegisub 3.2.

2
Это тренинг "Деньги - в вашей голове" и его ведущий Игорь Александр
Вы будете в восторге!
Потому что Игорю удалось "взломать код" того, как думают и действуют богатые
Из этого проходившего в частном имении на Багамах двухдневного интенсива
вы узнаете то, что до сих пор знали лишь немногие.
Это НАСТОЯЩИЕ секреты богатых...
и СУПЕРБОГАТЫХ!
Как они мыслят, что делают...
И как ВЫ можете думать также и делать то же самое.
Игорь владеет и управляет многомиллионной компанией
Многое из того, что вы услышите, будет для вас совершенно новой информацией.
Секреты, которые он откроет вам на этом семинаре,
уже помогли всем, с кем он ими поделился, значительно улучшить свое
благосостояние.
Так что приготовьтесь к тренингу, который НАВСЕГДА изменит вашу жизнь!
Деньги - в вашей голове\NПочему богатые становятся богаче,\Nи как вы тоже
сможете
Проект построения богатства
Добро пожаловать на семинар "Деньги - в вашей голове".
Надеюсь, вы возбуждены также, как и я.
Отлично. Потому что нам нужно очень многое сделать.
Готовя для вас материалы, я переработал четырехдневный семинар таким образом,
чтобы уложиться в два дня без потери качества.
Так что предлагаю без промедления приниматься за дело, чтобы успеть как можно
больше.
Прежде, чем мы начнем, позвольте мне установить некоторые ориентиры,
чтобы вы знали, чего вам ожидать.
Первое. Я хочу, чтобы вы понимали,
что это не очередная методика "Как быстро разбогатеть".
Я не собираюсь предлагать вам сделку всей жизни или строить воздушные замки.
Мой семинар не имеет ничего общего со всем этим.
Вокруг нас - миллионы возможностей для получения неограниченного количества
денег.
И моя цель - помочь вам таким образом настроить свой разум,
чтобы вы видели эти возможности, а не проходили мимо них,
а также чтобы вы смогли обнаружить фальшифку и понимали, чем она может для вас
обернуться.
К моменту, когда мы закончим, вы все это будете уметь.
У некоторых людей это работает на уровне инстинкта.
Я заметил, что у некоторых очень состоятельных людей, с которыми мне повезло
общаться,
есть талант извлекать деньги практически из воздуха.
Итак, прежде, чем мы приступим к содержательной части,
я хочу подробнее остановиться на том, чем же мы займемся на семинаре.
Во-первых, не будьте все такими серьезными. Давайте повеселимся.\NНу, и для
разогрева:
Кто из присутствующих здесь хочет быть богатым?
Кто хочет быть настолько богатым, чтобы больше не иметь никаких беспокойств
относительно денег?
У всех нас есть мечты из разряда «если бы деньги не были проблемой…»
Что бы вы сделали? Подумайте, чем вы на самом деле хотели бы заняться?
Купить яхту?
Большой дом?
Слетать на луну?
А может, купить луну?
Вы хотели бы разводить лошадей?
Что еще вы бы сделали?
Просто приведите пример.
Купили бы этот дом.
Итак, особняк стоимостью миллион долларов,
или выложили бы несколько миллионов за этот дом.
16 миллионов...
за прекрасный большой дом.
Передайте, пожалуйста, человеку микрофон.
Мы с женой занимаемся разведением лошадей.
Я бы хотел, чтобы у нас была загородная ферма
со своей взлетно-посадочной полосой и самолетом,
и в любой момент можно было отправиться куда хочешь.
Ну, вот как-то так.
Игорь: Прекрасно. Мне нравится.
Это добавит красок в общую картину?
Что еще вы бы сделали?
Гость: Я бы хотел открыть микробанк.
Игорь: Микробанк; хорошо, мне нравится.
Давайте, я запишу это сюда.
Мы поговорим о том, что такое микробанки чуть позже.
Гость: Я бы хотел вдохновлять других людей и помогать им.
Игорь: Очень мило.
Что-нибудь еще?
Артур, давай... В микрофон, пожалуйста.
Артур: Я бы хотел самостоятельно финансировать свои исследования возрастных
изменений.
Самостоятельно финансировать свои исследования, так?
Игорь: Отлично.
Как вы думаете, каков типичный ответ на вопрос
"что бы ты сделал, если бы вдруг выиграл миллион долларов?"
Что люди говорят?
Наверняка "купил бы дом", правильно?
Что еще?
Классический ответ - яхту.
Дом.
Быструю машину.
Вы сами сейчас все слышали - про самолет и тому подобное.
И вот что я нахожу очень интересным.
Мы будем в этом разбираться по ходу семинара.
Когда мы вас сюда приглашали - а участие в этом семинаре,
как вы знаете, возможно только по приглашению.
Приблизительно 600 человек подали заявки,
и вы оказались теми самыми счастливчиками.
Когда мы приглашали людей, основной момент, на который мы обращали внимание,
- чтобы на семинаре был представлен полный социальный срез общества,
начиная с тех, у кого дела идут отлично, и заканчивая теми,
у кого они вовсе не так хороши.
Это понятно?
Итак, что я нашел интересным...
Чем выше ваш уровень доходов,
чем качественнее ваши мечты и притязания согласованы с богатством,
тем больше богатства вы создаете.
Чем ниже у вас доходы,
тем сильнее ваши устремления порождают бедность.
Вы увидите, как в точности это работает, и как переключать свой разум.
Кстати, с этим списком все в полном порядке.
На нем вы видите то, как люди распоряжаются своими средствами,
что в итоге сделает их бедными или богатыми.
А теперь - то, с чем вы уйдете с этого семинара.
Во-первых, я покажу вам, как в точности мыслят самые богатые люди,
чтобы избежать того, что вещи из этого списка могли бы привести их к разорению.
Вы сможете продолжать обладать ими, но уже ни чем не рискуя.
Я покажу вам, как видеть возможности при помощи того же самого образа мышления -
так, что вы сможете наслаждаться жизнью, ни о чем не беспокоясь.
Ключевой момент здесь - финансовая свобода.
Для меня идея финансовой свободы
не в миллионе долларов на банковском счете.
На самом деле это далеко не лучший вариант.
Это иметь возможность жить остаток своих дней на том уровне, которого вы хотите,
без необходимости работать.
Но, если же вы сами решите работать, это совсем другое дело.
Тогда вы можете работать над своими исследованиями, основать микробанк и делать
все,что вам нравится.
Суть в том, что финансовая свобода идет впереди богатства.
Видите ли, многие считают, что им необходимо получить все эти сказочные вещи,
им нужен этот изумительный образ жизни и так далее.
Хочу подчеркнуть, что такой образ жизни - это нормально.
Проблема находится на пути к нему,
когда люди пропускают этап финансовой свободы, и все это оказывается временным.
Один день вы живете роскошной жизнью, а на следующий вас уже нет.
Гость: Это та причина, по которой люди, выигравшие в лотерею, теряют все свои
деньги?
Игорь: Точно.
Мы еще вернемся по ходу семинара к этому вопросу, так как он хорошо подтвержден
многочисленными примерами.
Большинство из тех, кто выиграл в лотерею или получил в наследство крупную сумму
денег,
обычно в течение года - максимум трех лет -
не просто возвращаются на исходную позицию.
Чаще они оказываются в более затруднительном положении.
Все дело в ментальной программе относительно денег,
как она работает, что делает и что делаете с ней вы.
Все дело в ментальной программе относительно того, сколько денег вы позволяете
себе иметь.
Я хочу вам показать, что такое программа, в чем состоят ошибки большинства
людей,
почему они, даже имея доход в миллион долларов, все еще находятся на пути к
бедности,
и как с этого переключиться.
Пожалуйста...
Гость: Когда я работал финансовым советником в банке, где получали свои выигрыши
участники Лотереи штата Флорида.
и нам приходилось давать каждому из них примерно одинаковые рекомендации.
Проводились лотереи, в которых можно было выиграть $500,000 или $600,000,
а это достаточно большие деньги, чтобы изменить множество жизней.
Из тех, с кем я работал там, был только один человек,
который смог сохранить деньги более 18 месяцев.
Мы обычно посоветуем людям подумать о том, сколько денег им нужно на траты,
а затем предлагаем удвоить эту сумму.
Если они сказали, что хотят оставить только $30,000, мы бы посоветовали $60,000.
А затем обсудили бы, куда инвестировать остальное.
Далее буквально в считанные месяцы они бы спустили все $60,000,
возможно, пожалели бы, что упустили возможность
теоретически судьбоносных долговременных инвестиций,
которые у них были.
И обычно через год - полтора все деньги заканчивались.
Проводились исследования, которые показывают,\Nчто люди, выигрывающие в такого
рода лотереях,
особенно в лотереях с единовременной выплатой,\Nморально находятся в худшем
положении,
потому что у них осталась рана от того, сколько\Nвсего они имели, а сейчас это
все исчезло,
а они оглядываются назад и думают, что все пустили по ветру.
Игорь: Мы дойдем до этого и рассмотрим еще много мнений о деньгах, о богатстве,
о людях, которые имеют деньги – хороших, плохих и нейтральных.
Я хочу, чтобы вы усвоили одну из ключевых идей:\Nденьги не делают вас ни
хорошим, ни плохим.
Мы рассмотрим, как это работает, когда будем\Nисследовать образ мышления,
программы и так далее.
То, что деньги действительно делают – они\Nподбрасывают дров в любой уже горящий
костер.
Если вы хороший человек, деньги сделают вас еще лучше.
Если вы плохой человек или внутри у вас червоточинка, они проявят этот изъян.
Они сделаю его хуже.
Вы видите, как это все время происходит с людьми, которые внезапно разбогатели.
Их изъяны проявляются, потому что у них никогда не было шанса поработать над
ними,
и новые обстоятельства их только усиливают.
В тех случаях, когда вы желаете просто поработать над собой как личность,
я бы посчитал достижение богатства обязательным.
Потому что ваша способность делать что-то хорошее в мире для друзей, для семьи,
для людей, которых вы любите, и даже для вашего или мирового сообщества,
начинает стремительно расти.
Вот круг вопросов, который я хотел бы очертить,
касательно того, о чем мы будем говорить на протяжении этих дней.
Во-первых...
Я бы хотел показать вам ключевые моменты -\Nто, как вы думаете, как вы себя
ведете,
что вы делаете, что вы осознаете, как вы развиваетесь и так далее, -
которые сделают вас богаче, чем сейчас вы можете позволить себе мечтать.
Многие из вас, если я спрошу, хотите ли вы быть богатыми, поднимут руки, так?
Но если я спрошу, насколько богатыми вы можете на самом деле быть,
имея ввиду конкретную сумму, многие люди увидят,
как их запросы понизятся до пределов разумного – $600,000,
$500,000... $100,000...
К моменту, когда мы закончим, я покажу вам, как достичь такого высокого уровня,
о котором прямо сейчас вы побоялись бы даже думать.
Это на самом деле в ваших руках.
Я приведу вам пример, и мы поговорим об этом подробнее позже.
Я собираюсь показать вам, как одна маленькая пожилая леди из...
– по-моему, откуда-то со Среднего Запада –
которая не имела формального образования,
никогда не работала, как мы бы сказали, белым воротничком.
Она всегда выполняла примитивную работу, вроде разделки рыбы и тому подобное.
В итоге она стала обладательницей 4,5 миллионов долларов.
Я покажу вам в деталях то, как она это сделала.\NВы хотели бы узнать?
По ходу семинара я в делалях объясню, как она этого добилась, и как это можно
повторить.
Любой может это сделать, если направит себя в нужное русло.
Как думаете, звучит разумно?
Далее я бы хотел показать вам ключевые ментальные ошибки, которые заставляют
бедных оставаться бедными, а средний класс - бороться из всех сил.
Я бы хотел показать вам, что доход не имеет никакого отношения к богатству.
Вы можете взять кого-то вроде той маленькой пожилой леди,
которая выполняла примитивную работу с почасовой оплатой, имела минимальный
доход.
Сомневаюсь, что она когда-либо получала больше $10 в час.
Но в итоге получила 4,5 миллиона долларов; и как кто-то – врач или адвокат –
- может зарабатывать миллион долларов в год, а в итоге остаться ни с чем.
Все дело в образе мысли.
Этот образ мысли диктует определенные привычки.
А привычки создают богатство или разрушают его.
Я хочу показать вам привычки, которые разрушают богатство,
чтобы вы могли избавиться от них, если обнаружите, что идете этим путем.
Также я покажу вам те привычки, которые создают богатство,
чтобы вы могли их поощрять и получить от них больше.
Это понятно?
Вообще у меня здесь огромный список,
и с вашего позволения я озвучил только некоторые пункты.
Иначе оба дня, отведенные на семинар, уйдут на простое перечисление того,
чем же мы с вами будем заниматься.
Один из ключевых моментов – то, что очень богатые люди
смотрят на мир под другим углом.
Давайте, я приведу пример, а позже мы рассмотрим это подробнее.
Кто-нибудь из присутствующих носил очки с тонированными стеклами –
- например, розовыми или красными?
Вы заметили, как при этом меняется окружающий мир?
Есть цвета, которые вы теперь не сможете в них различать.
К примеру, розовый, красный или белый листы бумаги.
Сквозь красные стекла они все будут выглядеть одинаково, не так ли?
Причина, по которой бедные люди остаются бедными,
а средний класс все еще продолжает свою битву, в том,
что в их разуме находится фильтр, очень похожий на эти очки.
Все возможности, которые могут прямо сейчас сделать их богатыми,
- верьте или нет, но в жизни каждого из сидящих здесь,
более чем достаточно возможностей (и вы о них уже знаете),
чтобы принести вам ваш первый миллион долларов, -
- они существуют прямо в эту минуту.
Вы сейчас наверняка думаете что-то вроде: «Да нет же,
он ничего не знает про мою жизнь. Нет в ней никаких возможностей.
Будь они – я бы уже давно ими воспользовался».
Единственная причина, почему вы не используете эти возможности –
- это потому, что не видите их.
Ваш фильтр не пропускает определенную информацию.
Соответственно, вы о ней не знаете и просто не воспринимаете ее.
Я покажу вам, как смотреть на окружающий вас мир глазами богатого человека,
когда вы видите только изобилие и избыток возможностей.
И сможете сделать столько денег, чтобы просыпаться каждое утро
с широкой улыбкой и благодарностью за еще один замечательный день.
Сейчас я посмотрю, что еще для вас приготовил.
Мы могли бы продолжать в том же духе весь день,
но лучше давайте я вам напомню сказку про гусыню, несущую золотые яйца.
Большинство людей очень часто на протяжении своей жизни натыкаются на таких
гусей.
Вы знаете, что они делают, когда находят этих гусей?
Они убивают их, ужинают, им это приятно.
А затем они продолжают думать: «Когда же я все-таки разбогатею?»
Каждый из присутствующих здесь прожил уже достаточно долго
и в вашей жизни наверняка было по крайней мере\Nчетыре - пьть - шесть больших
возможностей.
Некоторые из вас воспользовались ими и подумали: "Отлично!"
Некоторые попользовались немного, а затем, прямо как в этой сказке,
спустя некоторое время, подумали, что хотите большего…
«А дай-ка я посмотрю, как из этой гусыни все берется».
Вы распотрошили ее и теперь она, разумеется, уже мертва.
Некоторые из вас никогда не видели этой гусыни.
Вы съели ее и даже особо не задумывались над этим.
На вкус она была похожа на курицу.
Я покажу вам, как разглядеть этих гусынь и как позаботиться о них –
так, чтобы они в итоге смогли позаботиться о вас.
Один из аспектов, на которых следует сосредоточиться –
как вам делать деньги, пока вы спите.
Итак, кто же я такой, чтобы открывать перед вами столь заманчивые перспективы?
Нужно сказать, что на разных этапах своей жизни
я прошел через все те ступени, на которых вы сами сейчас находитесь.
Сейчас мне посчастливилось стать владельцем многомиллионной компании.
За последние три года наш оборот составил более 10 миллионов долларов.
Большая часть этой суммы – прибыль.
Так как издержки в нашем бизнесе очень небольшие.
Но это не то, с чего я начинал.
Самое интересное в том, что совсем не так давно это было невозможно.
Сейчас многие удивляются, узнавая факты моей трудовой биографии,
которая началась, когда мне было немного за 20,
и я был корпоративным юристом в Лондоне.
Я работал на одну из лучших юридических фирм в Лондоне.
Это международная фирма.
Получив эту работу, я был на седьмом небе.
Я думал: вот он – успех!
Теперь перенесемся во времени – не знаю, на год назад,
или, скажем, в момент через два года после того,
как закончилось мое обучение, и я принялся за работу.
Вот он я...
Иду домой.
Примерно то же время года, что и сейчас здесь.
Но на Багамах солнечно и очень приятно,
а в Лондоне холодно, дождливо – одним словом, унылая картина.
Я добираюсь домой к полуночи или уже к часу ночи.
И мне опять нужно будет засесть за работу.
Большинству из вас, скорее всего, приятно оказаться дома.
Но чем ближе я подходил к своему дому, тем хуже было мое настроение.
Открыв дверь, я уже наперед знал, что увижу в самом углу…
Это стопка счетов.
Знаете, такие с большим красным штампом –
последнее требование об оплате.
Не знаю, получали вы такие когда-нибудь или нет.
Люди оказываются очень креативными в написании писем с угрозами.
Не знаю, как страница с напечатанным текстом может вызвать столько страха.
Но я пугался всякий раз, особенно когда смотрел на свой банковский счет,
и не видел там достаточной суммы для оплаты счетов.
Дела мои были неважными.
Как же я попал в такую ситуацию?
Ведь я все делал так, как меня учили.
Я имею ввиду, что в школе учителя говорили мне, вероятно,
то же самое, что и вам: упорно трудись, выкладывайся по полной,
получи хорошее образование и найди хорошую работу,
где тебе будут достойно платить.
Тогда тебя можно будет назвать успешным человеком,
ты будешь легко идти по жизни, и получать удовольствие от всего,
что жизнь может тебе предложить.
После этого ты сможешь отойти от дел
и насладиться оставшимся временем.
Ведь вам тоже так говорили?
Я во все это поверил.
Упорно трудился. Хорошо учился в школе.
Я ходил не в лучшую, но очень приличную школу.
Поступил в университет.
Не в самый лучший, но очень приличный университет.
Пока я учился в университете, мне очень повезло,
что один мой родственник из США поделился со мной
несколькими упражнениями для развития умственных способностей,
которые позже послужили отправной точкой для разработки
целой системы ментального самосовершенствования.
С помощью некоторых из них в НАСА готовили астронавтов к полетам в космос.
Их использовали олимпийские атлеты, получившие в результате множество медалей.
Это был очень волнующий момент.
Со мной поделились этими упражнениями.
Я тоже начал их применять.
Учеба в университете сразу же пошла легче.
И я тогда подумал: «Здорово!»
К моменту окончания университета появлялась возможность
претендовать на место в юридической фирме.
Это можно было сделать в определенное время, и мне нужно было подождать.
И я подумал, почему бы мне не подготовиться к предстоящему собеседованию
тем же способом, как я готовился к экзаменам.
Ведь по сути это одно и то же, верно?
Так и сделал.
Я помню каждый день этих шести месяцев.
Каждый день утром, днем и вечером я готовился к собеседованию.
Была конкретная фирма, на которую пал мой выбор.
Она посещала учебные заведения с целью подбора персонала,
устраивала собеседования со студентами, все эти презентации – это было нечто.
Они рассказывали про дела, которые освещались в новостях.
Про работу с многомиллионными и миллиардными счетами.
И я подумал: «Вот оно! Если и можно где-то хорошо устроиться, то только здесь».
И я действительно устроился.
Я даже сходил на собеседование еще в одну юридическую фирму и провалил его.
Потому, что мой разум был слишком сфокусирован на первоначальном варианте
и не позволил бы мне даже вознамериться попробовать что-то еще.
Я вошел в двери, немного нервничая, скорее даже слегка волнуясь.
Выброс адреналина и все такое – ну, вы сами знаете.
Но самое странное – как только я вошел, во мне словно что-то щелкнуло.
Было ощущение: «Вот оно! Вот куда я собираюсь устроиться. Вот где я буду
работать!»
Собеседование пролетело как один миг.
Со мной поговорили еще полчаса, и я вышел.
И знаете, все эти "Ну, как все прошло?"
А вы не пытаетесь рассказывать - просто "ооо, я не знаю..."
Вы знаете, как люди делают это, да?
Но внутри я сказал себе: "Я получу ее, я знаю!"
Хотя, как я мог это знать.
Понимаете, что я имею в виду?
Пару недель спустя, я получил письмо.
Меня приглашали присоединиться в качестве юриста.
Это был один из самых волнующих дней в моей жизни.
До этого момента я очень беспокоился, получилось ли у меня.
Я получил место, как я тогда думал, в лучшей юридической фирме мира.
И уж точно самой лучшей в Англии.
Я был им нужен.
Заработная плата не так плоха, как вы можете подумать.
Также мне обещали некоторые надбавки к зарплате –
так что я теперь мог оплатить свою учебу на юридическом факультете.
И не было необходимости одалживать деньги у родителей или в компаниях,
предоставляющих студенческие займы.
Фирма брала на себя все эти вопросы, а я в результате этого получал работу.
Хорошую работу.
Все, чему меня учили в школе, сбылось.
Я был просто в восторге.
И начать я хотел бы с того, что поделюсь с вами
некоторыми из этих упражнений, что я практиковал.
Со времени начала работы с ними я их доработал, сделал чуть лучше.
А теперь и вы также сможете их применять самостоятельно.
Если вы помните, мы говорили о богатстве, верно?
Богатство – это программа, которая сидит у нас в голове.
Она внутри нас.
Историй, связанных с богатством, очень много.
Кто-то начинал, не имея за душой ничего, и сделал состояние, показав тем самым,
что для богатства нет никакой генетической или социальной обусловленности.
Многие из тех, кто родился с серебряной ложкой во рту, спускают свое состояние.
Это говорит о том, что, если имеешь – еще не значит, что сумеешь удержать.
Есть что-то в нашей голове, что запускает процесс создания или разрушения.
Поэтому разум – то место, откуда должны начинаться все изменения.
Я думаю, это вполне справедливо.
Ключевой момент любого умственного развития...
будь вы атлетом, астронавтом, пилотом гоночного болида или кем-то еще...
Ключ к вратам вашего разума - это релаксация.
Есть и другие способы, но они гораздо более грубые и не факт, что пойдут вам на
пользу.
Релаксация - наиболее простой и эффективный метод.
А сейчас...
давайте с вами для начала проделаем...
то, что я называю МЕМЕ (Money Expanding Mind Exercise)
"Упражнение для развития финансового мышления"
Которое одновременно прорабатывает и ваше мышление, и ваши финансы.
Оно очень простое.
Мы всего лишь поможем нашему телу и разуму вспомнить, каково это - быть
расслабленным.
Когда ваш разум расслаблен, вы можете его сфокусировать.
Будучи расслабленным и сфокусированным, ваш разум задействует внутренние
ресурсы,
которые помогут вам достичь богатства и успеха во всех начинаниях.
Здесь все понятно?
Итак, все предельно просто.
Мы выполним небольшую технику, которая поможет вам оказаться там,
куда затем вы сможете вернуться в любое время.
Кстати, кто-нибудь из присутствующих здесь испытывал стресс?
И как вам это понравилось?
Вы научитесь тому, как больше никогда его не испытывать.
Однажды я сам использовал это упражнение, когда был вот настолько близок к
увольнению.
Работая адвокатом в юридической фирме, я допустил очень большую оплошность.
Но, благодаря упражнению и результатам его выполнения, я справился с ситуацией,
а фирма заняля даже лучшую позицию, чем до этого.
Таким образом, я проделал путь от почти изгоя на самый верх.
Это были самые необычные две недели моей жизни.
Итак, сейчас вы слышите звук.
Очень необычный звук.
Это результат очень серьезных исследований.
Что он делает...
Ваш мозг, образно выражаясь, может работать на разных передачах.
Вы прекрасно знаете, что заезжать на гору не обязательно нужно на пятой
передаче.
Все будет зависеть от скорости движения.
Ваш мозг функционирует похожим образом.
Некоторые передачи идеально подходят для решения одних задач.
Некоторые - для других.
Упражнение, о котором идет речь, требует расслабления и глубокой концентрации.
И этот звук...
помогает вашему разуму настроиться на правильную передачу.
Помните звук, когда вы ошибаетесь с передачей, переключая ручную коробку?
Он как бы говорит вам, что вы что-то сделали неправильно, так?
Когда же вы включаете верную передачу, раздается лишь щелчок.
Рычаг просто встает на место.
И ваш автомобиль делает то, что ему положено.
Этот звук помогает вашему разуму оказаться в нужном месте.
Он этого не гарантирует, но нам также поможет упражнение, которое мы выполним.
Тем не менее, это хорошее подспорье в процессе выполнения упражнения.
Всем это понятно?
Частота этих колебаний 10 герц
Ведь наша цель - релаксация и расширение сознания.
Именно через это вы все скоро пройдете.
Есть также передачи, на которых вы можете заниматься чем-то другим.
И некоторые из них мы рассмотрим по ходу нашей программы.
У нас есть диски, которые вам в этом помогут.
И каждый получит копию, когда мы перейдем к работе с другими передачами.
А пока мы сосредоточимся только на одной передаче.
Это самая настоящая рабочая лошадка процесса расширения вашего сознания.
Всем все понятно?
Прошу вас на время отложить ваши письменные пренадлежности.
Устраивайтесь поудобнее.
Возможно, вам будет удобнее, если вы не станете скрещивать ноги.
В любом случае ориентируйтесь на свои ощущения.
Когда устроитесь и будете готовы продолжать...
сделайте глубокий вдох и закройте глаза.
Теперь просто послушайте этот "МЕМЕ"-звук...
"МЕМЕ", как вы помните - "Упражнение для развития финансового мышления".
Пока вы слушаете , я прошу вас...
подумать о том месте вашего дома, где вы ощущаете себя комфортнее всего.
Это может быть гостиная, ваша спальня, тренажерный зал или что-то еще.
Постарайтесь вспомнить место, где вам комфортнее всего.
Подумайте о нем.
Как только будете готовы продолжать, выходите из этого состояния.
Это была небольшая разминка перед настоящим погружением.
Возвращайтесь.
Пока было несложно, правда?
Всем удалось найти себе укромный уголок?
Где вы были?
Что видели?
Свой диван.
Хорошо. Мне нравится.
Кто-нибудь еще?
У вас было кресло.
Отлично.
Итак, очень просто думать о том, что вы знаете, правда?
Кто на самом деле видел картинки у себя в голове?
А у кого не получилось их увидеть?
Хорошо.
Останавливаюсь на этом моменте, так как многие спрашивают:
"А что, если я не вижу никаких картинок?" и тому подобное.
Это совершенно не важно.
Ваша задача - представлять то, о чем мы будем говорить,
в точности так, как вы только что делали в упражнении.
И это все, что нужно будет сделать.
Важно не то, насколько четко вы чо-то видите, хотя конечно это поможет.
Этот навык придет со временем.
Важно то, насколько вы сможете сосредоточить свое внимание...
на определенной комнате,\Nопределенном месте и т. д.
Этот процесс запускает создание ассоциаций.
Ассоциации в свою очередь открывают двери к разуму -
все именно так, как нам это нужно.
Здесь все понятно?
Кто-нибудь из вас замечал, что часто лучшие идеи нас посещают
далеко не в самый подходящий момент?
Например, когда мы принимаем душ, засыпаем
или же делаем что-то совсем не связанное с работой.
Причина в том, что в эти моменты
наш разум естественным образом входит в то состояние,
куда мы с вами отправимся уже через считаные мгновения.
И честно признаюсь: просто отлично иметь возможность
контроля над переключением вашего разума в состояние,
когда вы полны решимости, креатива и т. п.
И снова упражнение, немного длиннее на этот раз.
Вы проведете больше времени в этом месте.
Я называю его Комнатой Релаксации.
Потому что это место, в которое вы приходите и расслабляетесь.
Это на самом деле очень просто.
У всех вас есть представление о том, какое место
вы бы хотели использовать в качестве Комнаты Релаксации?
Это может быть все что угодно.
Я рекомендую какое-нибудь знакомое место, где вы чувствуете себя комфортно,
но если вы хотите представить место, где вы никогда не были -
какой-нибудь мифический пляж в каком-нибудь мифическом королевстве -
это нормально.
Я, разумеется, не возражаю.
Суть в том, что как только вы о нем думаете, вам становится хорошо.
Это расслабляет вас.
Вам не нужно думать ни о чем.
Вы просто позволяете своему сознанию плыть по течению
и получать удовольствие от этого опыта.
Это понятно?
Итак, продолжим…
Вновь устройтесь поудобнее.
Сделайте глубокий вдох...
закройте глаза...
и послушайте звук...
позвольте ему напомнить вам...
о вашей Комнате Релаксации.
Это прекрасное место...
здесь ваши тело и сознание могут расслабиться.
Все, что вам нужно делать – слушать этот звук...
и вспомнить это место.
Уже заметили, как все вы...
испытываете нечто...
некую зону комфорта, которая начинает формироваться.
Заметьте, как меняется ваше дыхание.
Позвольте себе вдохнуть...
выдохнуть...
и расслабиться.
Вы можете оставить все остальное за пределами этого места - все мысли, все
заботы.
Все, что вам нужно делать...
это вдохнуть...
выдохнуть...
и расслабиться.
Звук, который вы слышите, будет вам в этом помогать.
Это как якорь, который удерживает корабль на месте.
Вдохните...
выдохните...
и расслабьтесь.
Вы начинаете ощущать, как расслабляются мышцы вашего тела,
расслабляется лицо, челюсть опускается...
расслабляются плечи...
грудь, спина.
Возможно, в районе живота появлятеся приятное чувство.
Руки расслаблены...
бедра, ноги, ступни.
Вдохните...
выдохните...
и расслабьтесь.
Насладитесь видом.
Подумайте об этом месте. Оглядитесь вокруг.
Все здесь может напомнить вам...
как это просто - расслабиться.
Вдохните...
выдохните...
и расслабьтесь.
Вот так.
Поскольку вы сейчас более расслаблены,
я бы хотел, чтобы вы представили,
как берете блокнот – он прямо рядом с вами –
и рисуете в этом блокноте большую цифру один.
Когда вы нарисуете эту цифру, посмотрите на нее
и почувствуйте удовлетворение от того, что она там.
Для вас эта цифра может ассоциироваться с расслаблением.
В любой момент в будущем, когда вам нужно будет расслабиться,
все что вы должны будете сделать – подумать об этом блокноте,
написать цифру один...
почувствовать удовлетворение от ее написания...
и тут же расслабиться.
Вдохните...
выдохните и расслабьтесь.
Насладитесь вашей Комнатой Релаксации.
Вдохните...
выдохните...
и расслабьтесь.
С каждым разом вам все легче попасть в вашу Комнату Релаксации,
вы быстрее расслабляетесь
и легче переносите это расслабление на остаток дня.
Чем больше вы практикуете визиты в Комнату Релаксации,
тем более расслабненным человеком вы становитесь,
и больше не будете испытывать стресс от тех вещей, которые его вызывали.
Поскольку это "Упражнение для развития финансового мышления"
не просто учит вас, как расслабиться, а позволяет также открыть ваше сознание,
вы найдете такие решения проблем, о которых раньше даже не думали.
Итак, вдохните...
выдохните...
и расслабьтесь.
Вот так.
Получите удовольствие.
Не забудьте возвращаться сюда почаще,
потому что чем больше вы приходите,
тем сильнее укореняется ваша Комната Релаксации, а это фундамент,
на котором строится все остальное.
Просто потратьте несколько мгновений, чтобы получить от этого удовольствие.
Здесь может меняться даже ваше восприятие времени.
Постепенно вы научитесь, побывав в Комнате Релаксации пять минут,
чувствовать себя так, будто провели там несколько часов.
А сейчас...
пора возвращаться.
Просто посмотрите на записную книжку и позвольте цифре один уплыть.
Встаньте и выйдите из Комнаты Релаксации...
Как только вернетесь, откройте глаза, возвращаясь в настоящее...
в эту комнату, где проходит наш тренинг.
Напишите большой ноль в ваших записных книжках.
Итак, кто-нибудь получил удовольствие от этого упражнения?
Кто хочет немного рассказать о том, как это у вас происходило?
Ощущение, что никто...
"Я слишком расслаблен. Пусть кто-нибудь другой выскажется".
Гость: Это было здорово. На самом деле я отправился в место,
которое, при обычных условиях, не считаю Комнатой Релаксации.
Но оно стала таковым для меня, что было действительно необычным опытом.
Написание единицы...
оказалось чем-то большим, чем я ожидал.
Это было необычно, это стало чем-то важным, и я не могу это описать.
Игорь: Это и не важно, ведь вы можете вернуться туда
и помните, что это был приятный опыт.
Кто-нибудь заметил, как изменился ваш образ мышления?
Мысли приходили легче.
Вам не приходилось их особо сильно подталкивать.
Кто-нибудь заметил, что вам требуется меньше энергии?
Вы вроде как находитесь в режиме ожидания, да?
Возьмите микрофон...
Гость: Что я заметил…
для меня было несколько странным, что я начал обращать внимание на то,
что я думаю и как я думаю, и что я могу контролировать свои мысли,
и никто не может повлиять на то, как я думаю.
Поэтому никакая ситуация или обстоятельства не смогли бы
помешать мне думать определенным образом.
Это определенно добавило уверенности в своих силах.
Игорь: Хорошо, и мы будем выполнять больше таких упражнений по ходу семинара.
Это основополагающий момент.
Кто-нибудь еще заметил, как ваши мысли стали чуть больше контролироваться,
чуть меньше рассыпаться?
Гость: Да, потому что место, в которое я отправилась, - возможно,
самая организованная комната в моем доме...
и, с точки зрения размышлений о других предметах вокруг меня, было ощущение
свободы.
Мне также кажется, что это чувство расслабленности у меня могло бы быть каждый
день.
Я представила, как проживаю каждый день, ощущая эту расслабленность в любой
ситуации.
Игорь: Если вам так хочется - это именно то, для чего данное упражнение
разработано.
Отчасти оно создает основу, на которой мы можем построить другие упражнения,
которые позволят вам создать новую программу богатства,
но отчасти это и нечто очень практичное.
Я занимаюсь этим чуть ли не каждый день.
У меня есть записная книжка примерно вот такого размера с белыми страницами.
И если у меня небольшой стресс по какому-либо поводу,
я мысленно - мне даже не нужно закрывать глаза - представляю,
как делаю примерно следующее.
Я беру блокнот, беру красивую большую ручку и рисую линию.
И...
Простите, я просто плыву...
Больше так не буду.
Мне не нужно даже выполнять это физически, как я сейчас показал на блокноте.
У меня достаточно сильная привязка на это действие,
и, просто делая так, я сразу УХХХХ...
Мне это нравится. Больше так не буду, простите.
Гость: Мне кажется, это центрирующее упражнение...
Игорь: Некоторым людям нравится называть это центрирующим упражнением.
Так и есть. Оно позволяет вам перестать разрываться в разные стороны.
Оно возвращает вам главенство.
А раз вы главный, то можете решать, что со всем этим делать.
Это понятно?
Отлично!
Кто-нибудь еще хотел бы высказаться по поводу того, что вы делали?
Какие-либо вопросы?
Нет?
Возьмите микрофон.
Гость: Любопытство берет надо мной верх.
Вы возбуждаете мозговые альфа-волны?
Игорь: Да.
Это специально сгенерированный звук.
Я использую много различных звуков, которые повлияют на то, как думает ваш мозг.
Например, результаты некоторых исследований обучения говорят,
что проигрывание музыки Моцарта сделает процесс учебы намного легче.
Это так, потому что она делает для вас тоже самое, что и Комната Релаксации.
Наиболее действенный и эффективный способ попасть туда – вот этот звук.
Я провел много времени создавая эту конкретную версию,
и существуют другие версии, которые переключат вас на другую передачу,
но для того, что мы хотим прямо сейчас – это идеальная версия.
Гость: Еще, просто чтобы я прояснил это в своей голове.
Мы будем говорить о мемах?
Игорь: Это единственные мемы, о которых мы будем говорить.
Гость: Очень хорошо.
Игорь: Все в порядке?
Гость: Теперь я могу выбросить это из головы.
Игорь: К вашим услугам!
Итак, если помните, я обещал вам осветить целый ряд вопросов.
Но если была бы только одна вещь,
которую я смогу донести до вас на этом тренинге, –
а я надеюсь сделать намного больше –
тогда я бы выбрал вот эту –
показать вам, как достичь подлинной финансовой свободы.
Первое, что нужно четко понимать под финансовой свободой –
здесь я не имел ввиду, «как быть богатым».
Разумеется, я покажу вам и это тоже.
Возможно, кому-то из вас потребуется немного больше времени,
чтобы суметь принять эти идеи.
Некоторые же просто сразу начнут их развивать.
А некоторые уже во многом там находятся.
Финансовая свобода отличается от того, чтобы быть богатым.
Финансовая свобода означает, что вам больше не придется
работать ни дня в вашей жизни.
Это очень важно.
Есть знаменитая книга, написанная Наполеоном Хиллом.
Вы, возможно, слышали о ней – «Думай и богатей».
Если вы ее еще не прочитали - прочитайте. Она фантастическая.
Но с этой книгой есть некоторая проблема.
Предыстория ее такова, что в 1930-х или даже в 1920-х годах
человек, работавший репортером, познакомился с Эндрю Карнеги.
Карнеги, в кратце, сказал: «Мне нравится то, что ты делаешь.
Я представлю тебя ста моим самых благополучным очень богатым друзьям.
И ты, как репортер, должен детально расспросить их и выяснить,
как они стали такими богатыми? Что такого они делают?
Благосостояние нашей нации – дело происходило в США –
заключается в образе мышления, который позволил этим людям стать супербогатыми.
Это и есть Американская мечта, не так ли?
Однако, она превратилась во что-то наподобие всеобщего заблуждения,
когда люди думают, что должны упорно работать, получить образование
и закончить с кучей долгов и тому подобными вещами.
Итак, он пошел и взял интервью у этих людей, выяснил каков их образ мысли -
тот образ мысли, который делает тебя очень богатым.
Но с этим есть одна проблема.
Он так и не узнал, как стать финансово независимым.
В свое время он стал очень состоятельным,
но в старости Наполеон Хилл практически разорился.
Он умер почти нищим.
Причина, по которой он этого не сделал, в том, что предприниматель,
который знал, как быть финансово свободным во-первых и уже во-вторых богатым,
нанял его проводить тренинги по продажам в своей организации и так далее.
Таким образом, Хилл остановился на том, что получал приличное жалование.
Ни коим образом не богатым, но и не сводил концы с концами.
Я бы хотел, чтобы вы избежали этой ошибки.
Есть много семинаров, которые научат вас, как быть богатым,
будь то инвестиции в недвижимость или фондовый рынок или что-то еще.
Некоторые из них очевидное надувательство.
Некотрые – действительно фантастические возможности.
Я бы рекомендовал, чтобы вы думали обо всех этих вещах как о бесполезных,
если изначально вы финансово не свободны,
потому что в противном случае все, что вы делаете, становится более рискованным.
Это понятно?
Итак, бедность, каким бы образом она не выглядела,
будь то попытки пробиться в среднем классе, но вроде сводить концы с концами
или подлинная бедность, когда у вас всего не хватает.
Я ничего не хочу слышать о том, что это генетическое заболевание.
Что вы просто рождаетесь с подходящими генами, чтобы делать деньги или нет.
Было бы справедливо сказать, что это то, как вы думаете, правда?
Некоторым людям нравится называть это социальной болезнью.
Как его имя... Мухаммад Юнус.
Это тот человек, который изобрел микрофинансирование и микробанки.
Очень интересный персонаж.
Он читал лекции по экономики в Индии.
Он вывез своих студентов на практику, ко всем этим женщинам,
которые продают совершенно фантастические ручные поделки,
но они еле-еле могли прокормиться.
Они не могли ничего заработать, потому что продавали их по бросовым ценам.
Оказывается, они не могли купить сырье, кроме как по очень высокой цене,
потому что у них не было денег.
Поэтому сырье им давали, но затем они должны были отдать почти все,
что заработали, а у них оставались жалкие крохи.
Они не могли выбраться из этого круговорота бедности.
В таких местах, как Индия в то время бедность была социальной болезнью.
Не то, чтобы они не желали работать. И не то, чтобы у них был недостаток идей.
Дело в том, что они в прямом смысле не получили начальную возможность.
За пределами стран третьего мира, этой социальной болезни не существует.
В Европе, в Северной Америке и даже в большей части Южной Америки
существует более чем достаточно возможностей.
Более чем достаточно для того, чтобы люди могли быть богатыми или очень
богатыми,
если они применят правильные стратегии и принципы.
Как мне кажется, бедность это изначально, прежде всего, болезнь сознания.
Это вирус, и что хуже всего, вы не были рождены с этой болезнью.
Вы были ей заражены.
Заражены теми самыми учителями, которые говорили, что нужно упорно трудиться,
получить хорошее образование, получить хорошую работу, а потом вы станете
богатым.
Подумайте об этом безумии.
Вы бы спросили кого-то, кто никогда в жизни не занимался сантехническими
работами
или никогда в жизни не пользовался сантехникой, как провести сантехнику в ваш
дом?
Вы бы попросили у них совета?
Нет?
Как насчет того, кто жил в джунглях и понятия не имеет об электричестве,
вы бы спросили его «не мог бы ты проложить провода в моем доме?»
Вы бы пригласили его в качестве электрика?
Я признаюсь вам, что у меня ноль медицинского образования.
Вы хотите, чтобы я провел вам жизненно важную операцию на сердце или что-то
подобное?
Тогда какого черта мы спрашиваем тех людей, которые не имеют ни малейшего
понятия
о том, что значит быть богатым или финансово свободным, как этого добиться?
Учителя в вашей школе были финансово свободны или богаты?
Нет.
Были ли те люди, которые дают вам советы о том,
как быть финансово свободными или богатыми, сами свободны или богаты?
Так какого черта мы слушаем этих людей, рассказывающих нам как это сделать?
Я встречаю достаточно людей, которые говорят «ты не можешь это сделать,
ты не можешь продавать это таким образом и это никогда не сработает».
ОК, я послушаю. У них очень основательные аргументы.
Проблема в том, что это не имеет никакого отношения к реальности.
Это загадка мироздания.
Мы были заражены идеями и мыслями других людей о том, что такое богатство,
как это работает и как его достичь.
Это понятно?
Это заболевание сознания.
Гость: Мне кажется, когда вы говорите об этом, как о болезни сознания,
я сразу же начинаю думать о том, что вижу по телевизору.
Все, что там есть, это – тратьте деньги, берите в долг,
пользуйтесь кредиткой по полной, каждая копейка должна быть потрачена.
Вы говорили о том, что были в такой ситуации.
Игорь: Говорил. Я жил мечтой, детка.
Это было больше похоже на ночной кошмар, чем на мечту,
и по ходу я расскажу вам больше о своей жизни,
потому что именно так со мной и было.
Кстати, я практиковал психиатрию\Nпо окончании своей юридической карьеры.
Позже остановимся на этом подробнее.
Итак, вы вкурсе, что вплоть до 1980-х – по крайней мере в Британии,
и я почти уверен, что тоже самое верно и для США –
о случаях анорексии среди мальчиков-подростков фактически не было слышно.
Их просто не было в историях болезни.
В середине 1980-х их число начало расти,
и к середине 1990-х они стали достаточно частыми.
Безусловно, не настолько, как случаи анорексии среди девочек-подростков,
но это явление стало довольно распространено.
Вы знаете, что случилось в 1980-х, единственное, что изменилось?
В 1980-х стали выпускать журналы, ориентированные на подростковую аудиторию.
Впервые мальчики увидели ролевые модели, которым попытались соответствовать.
Кем бы они ни были, это не было достаточно хорошо.
Их представления о самих себе, их самооценка были атакованы
и таким образом они, в конечном итоге, получили те же проблемы с самооценкой,
что и девочки, и в результате появилась та же болезнь, в данном случае
анорексия.
Итак...
Если вы...
Вообще, кто здесь серьезно относится к своему желанию стать богатым?
Я имею в виду реально богатым и финансово свободным.
Да?
Первый и главный совет, который я бы вам дал:
Уберите СМИ из своей жизни!
Даже не смотрите больше в их сторону!
Если вы не можете это сделать, тогда напишите крупными буквами
«ДЕРЬМО СОБАЧЬЕ!» на экране вашего телевизора.
Что бы вы ни смотрели, это – выдумка.
Даже новости – выдумка, потому что другое не продается.
Есть одна концепция.
Мой дедушка был очень богатым человеком.
Он происходил из того, что называют старым богатым семейством.
Его родители были очень богаты, и их тоже и так далее.
Все это длинная европейская финансовая традиция.
Проблема в том, что он скончался, когда я был очень маленьким.
Моя мать умерла очень юной. Ей было только 18.
Она была самой старшей из всех детей.
Итак, к тому времени, когда мне исполнилось четыре или пять, мой дедушка
скончался.
Все дети, за исключением моей мамы, были еще подростками.
И вот что случилось.
В течение года или, может быть, двух, они проделали путь
от одной из самых богатых семей в Испании до почти полного разорения.
Очень тяжело, даже будучи маленьким ребенком, видеть,
как твоя семья проходит через все это.
О некоторых вещах, происходивших в то время было бы интересно рассказать.
Одной из причин такого положения было...
Подумайте, откуда оставшаяся семья получала представления о богатстве?
Не из семьи, которой не стало.
Из средств массовой информации, которые дают ложные образы, ложные идеи.
Есть фундаментальный принцип, как мыслят богатые - в противоположность тому,
как мыслят бедные, - который в корне изменит ваши представления.
Есть понятие «нувориши» - люди, которые получили деньги неожиданно,
неважно усердно ли они работают или они звезды музыки и спорта,
или начали свой собственный бизнес и так далее.
Если у них болезнь бедности, даже если у них есть деньги,
самое лучшее, чего они могут ожидать, это то, что они заработают и сохранят
деньги,
а следующее поколение их потеряет.
Это типичная ситуация, когда через два-три поколения,
все деньги, которые были заработаны ранее, исчезают.
Почему?
Из-за неправильного мышления.
Есть семьи, которые показали, как зарабатываются деньги поколение за поколением,
и это потому что они берут своих детей и фактически обучают их этому.
Вирус сознания, который они в этом случае передают – это вирус богатства.
Это тот вирус, которым я хочу заразить вас и я могу это сделать.
Я говорю так потому, что уже сделал это абсолютно случайно.
Большинство людей, которые вращаются вокруг меня
достаточно долго в течение последних четырех лет,
в конечном итоге, открыли свой бизнес.
Те, кто сделали это, по крайней мере, два года назад
и имели время, чтобы сделать себе имя, сейчас процветают.
Сейчас я это говорю только потому, что вижу мир совсем по-другому.
Два дня назад, перед тем, как приехать сюда, я был на острове Нассау.
Там есть палатка с хот-догами, куда мне нравится приходить,
потому что тот парень просто очень дружелюбный, счастливый, славный малый.
Когда бы я ни работал сверх меры и хотел дать отдохнуть моим мозгам,
я пойду туда, съем хот-дог и поболтаю.
Он истинный багамец, расслабленный.
Это клево.
Я болтал с ним перед тем, как приехать сюда,
потому что идея о проведении семинара крутилась у меня в голове.
Я рассказывал ему об этом...
и у него глаза на лоб полезли.
В течение только одного часа разговора, вся его идея о том,
как вести бизнес в палатке с хот-догами перевернулась в его голове.
Теперь у него есть план.
Следующей ночью он не спал до двух или трех часов -
я видел его еще раз прежде, чем пришел сюда.
До трех ночи он обдумывал то, о чем мы говорили,
и как он может удвоить число клиентов в своей палатке.
Местные растафариане не будут есть мясо, поэтому он не сможет привлечь их.
Круизные лайнеры, яхты - ему начали приходить все эти идеи.
Почему?
Потому что я заразил его вирусом богатства.
Я сейчас не говорю: «О, посмотрите на меня, какой я замечательный!»
Это он. Он это сделал.
Надеюсь, он разовьет этот импульс, потому что у нас был только часовой разговор.
Получив возможность, он начал видеть мир немного по-другому,
так что это произойдет и с вами.
Вы доберетесь до того момента, когда будете настолько воодушевлены,
что, временами, не будете спать по ночам.
Вы будете спать меньше и станете просыпаться по утрам раньше,
просто потому что есть столько всего, чем вы хотите заняться.
В противоположность тому, как я себя чувствовал, будучи юристом,
когда пробуждение по утрам было самой тяжелой вещью в мире.
Вернувшись домой, единственное, что я хотел сделать, - это скорее залезть под
одеяло.
Потому что меня постоянно преследовали звонками налоговый инспектор или банк,
и они, конечно же, не прятались под моей кроватью, где мне от них было бы удобно
избавиться.
Есть еще пара вещей, которые вам нужно знать
по мере того, как мы продвигаемся вперед.
Мы все в какой-то степени были заражены этим вирусом бедности,
но вам можно привить иммунитет против него.
Надеюсь, что в течение последующих двух дней мне удастся это сделать.
Также на лицо еще один фактор.
У многих людей есть то, что я называю «хранитель бедности».
В определенном месте в сознании есть механизм, который ведет вас
по тому пути, на котором вы находитесь.
И если кто-то начинает предлагать вам идеи, которые вдруг могут вас изменить,
он появляется и защищает старый способ жить, делать, думать и чувствовать.
В какой-то момент в последующие два дня каждый в этой комнате,
как я подозреваю, почувствует, куда движется:
«Я понимаю логику того, что вы говорите, но я впадаю в ступор»
или «Мне это не нравится»,
или у вас начнет кружиться голова или вам может захотеться спать.
Все это защитные механизмы.
Хотите знать, какой самый худший из всех защитных механизмов?
Эти узнаваемы, правда?
Если вам вдруг захочется спать или у вас закружится голова,
или у вас будет эмоциональная реакция - вы вроде отделяете себя от этого
и говорите, «Хорошо, я понимаю. Это мой хранитель бедности.
Ему не нравится, что идея, которую я считал истинной, меняется,
поэтому он пытается поддержать ее.
Это понятно?
Изменение идей – та точка, откуда начинается ваше богатство.
Есть один защитный механизм, и он самый коварный из них всех.
У меня он был, и он реально меня поимел.
Хотите знать, что это?
Старое доброе "Да, вы правы, я уже слышал это раньше".
"Я уже это знаю".
Понимаете, ирония в том, что многое из того,
о чем мы будем здесь говорить, я уже знал.
Я уже слышал об этом раньше, и, в каком-то смысле,
это имело логический смысл...
Но я пропускал нюансы. Я там на самом деле не находился
и не задумывался, каковы будут последствия.
В результате этого я пропустил реальный урок.
У кого-нибудь здесь есть знакомый курильщик?
Если вы спросите курильщика, курение полезно для здоровья или нет?
Вы думаете какой-нибудь курильщик повернулся бы и сказал:
"Оно очень полезно, это хорошо,
я делаю это для моих легких, это продлевает мне жизнь."
Это не установка бросить курить.
Нет никакого давления...
А то вы вроде как уже собрались бросать...
но просто подумайте об этом.
Они знают, каковы последствия, и все же прячутся от них,
потому что это единственный способ поддерживать их привычку.
Понимаете, к чему я веду?
Это то, как люди поддерживают бедность или борьбу в своей жизни,
потому что они, возможно, знают или осознают,
что в чем-то это идея, наверное, хороша,
но они прячутся от нее.
Итак мысль «Я это уже знаю» и «Я уже это раньше слышал» -
это самые страшные убийцы на пути к изменению способа мышления
и того, как вы живете в этом мире.
Это вам понятно?
Я настоятельно рекомендую – в смысле, вы можете сделать это так, как я,
и это был тяжелый путь, семь лет – я прошел через все от,
в буквальном смысле, неспособности есть в течение нескольких дней
до обладания огромными суммами наличности и их внезапного исчезновения,
а затем обладания ими снова.
Я прошел через сумасшедшие взлеты и падения, и расскажу вам об этом дальше.
Я бы предпочел уберечь вас от этой неприятности, если смогу.
И насчет защитного механизма «Это я уже знаю» - будьте с ним осторожны.
Спрашивайте.
Гость: Игорь, я курил несколько лет назад, много раз пытался бросить,
и испробовал кучу методик.
Читая однажды, я узнал, что на самом деле были некие выгоды,
которые я получал, благодаря курению.
Конечно, я знал, что все это плохо, и подозреваю, что существуют выгоды
от этих защитных механизмов, в частности, от последнего, который вы упомянули.
Вы нам поможете определить и ликвидировать их?
Игорь: Давайте используем курение как отличный пример.
Курение имеет много видимых плюсов и я использую слово «видимых» намеренно.
Что делает курильщик – он думает, что курение принесет ему определенные вещи -
такие как релаксация, комфорт, дружескую поддержку и тому подобное.
Другими словами, через акт курения он сформировал механизм доступа
к персональным ресурсам, которые некурящие обычно формируют другими способами.
То есть, что они сделали на самом деле – заблокировали себе нормальный
путь развития, и поэтому чувствуют, что от курения будет тяжело отказаться.
Что это будто бросаешь старого друга и так далее.
Они думают, что все эти хорошие моменты можно получить только через курение.
На данный момент это понятно?
Конечно, если просто взять и бросить курить, но все еще верить,
что тогда отрежешь себя от всех этих приятных вещей,
то отказ от курения будет очень сложен для некоторых людей.
Простой способ бросить курить – и я знаю это, потому что несколько лет
руководил клиникой отказа от курения, – когда вы удаляете эту привычку,
вы убеждаетесь, что дверь к тем ресурсам открыта,
и что есть другие пути добраться до них.
Теперь у них будет больше способов расслабиться или почувствоать себя хорошо,
в нужный момент окщутить себя в хорошей компании,
больше способов осмысления жизни и т.д., чем они получали от привычки курить.
Вирус бедности делает то же самое.
Вирус бедности надежен.
Почему?
Он позволяет вам сходиться с людьми.
Он позволяет вам иметь оправдания на разные случаи жизни.
Он позволяет вам сказать: «О, это не моя вина. Мне просто не повезло».
Мы, возможно, рассмотрим многие из этих установок позже сегодня,
а если нет, то далее в программе.
По большому счету, все это иллюзии.
Вы сильнее, вы здоровее, вы будете счастливее, вы будете более успешны,
и жизнь, на самом деле, будет легче без этих оправданий, чем с ними.
Но в тот момент, пока мы не откроем другие двери, кажется, что это будет
сложнее.
Это одна из причин, по которой включается хранитель бедности.
Это понятно в качестве идеи?
Ключевой момент, который вы должны держать в голове, в том, что у вас есть
выбор.
Вы можете быть правы или вы можете быть богаты, кем бы вы предпочли быть?
Богатые люди думают определенным образом.
Бедные думают совершенно иначе.
Средний класс имеет двоякий подход.
Поэтому они делают деньги и теряют деньги, снова делают и снова теряют.
Они вроде как балансируют посередине.
Что мы будем делать в течение последующих дней курса –
это рассматривать все эти установки, некоторые из которых уже обозначились,
чтобы вы смогли понять, где в этом круге находитесь вы.
У вас есть качества, присущие богатым – отлично, можете ими гордиться.
Развивайте их.
А каких у вас пока еще нет?
С какими из установок бедности вы столкнулись?
Всегда будет наблюдаться некоторое смешение, потому что мы все живем рядом,
все мы - социальные индивиды; мы взаимодействуем с другими людьми и так далее.
Когда у вас будет ясная картина этого, вы сможете сами развить у себя иммунитет
и поддерживать только «богатые» установки.
Это понятно?
Сейчас я хочу провести параллель с путешествием,
которое мы собираемся предпринять в последующие несколько дней.
Да, это путешествие.
Несколько месяцев назад я путешествовал на машине со своей девушкой,
и мы проехали весь путь от Чикаго до Лас-Вегаса. Это было мило.
У нас был старый фургон и мы просто ехали. Было весело.
Что я не осознавал:
Во первых, Америка – большая...
а не маленькая.
Во вторых, средняя часть может быть очень унылой.
Потом я совершил огромную ошибку.
Понимаете, мы ехали через Небраску - это совершенно плоская равнина,
через которую ветер носит несколько кустов перекати-поле.
Она выглядит, как страна ковбоев - очень похоже.
Там особо ничего не происходит.
И я совершил большую ошибку.
Я думал, что Небраска унылое место. Как кто-то может здесь жить?
Мы ехали часами. Ведь это не маленький штат.
Как бы то ни было, в какой-то момент поездки мы свернули
в маленький городок в стороне, потому что хотели пообедать.
И в тот момент мне стало ужасно стыдно за мои мысли в течении последних двух
часов.
Люди там были очень приятными.
Невероятно, я имею в виду абсолютно незнакомых людей, про которых я думал,
что они скорее пристрелят меня, чем укажут дорогу.
Но они были очень, очень милы.
Мы зашли в ресторан, и еда была потрясающая.
Мясо было просто отличным - туда стоит переехать только ради этого.
Я вдруг осознал, что в Небраске есть гораздо больше, чем я себе раньше
представлял,
потому что все, на что я смотрел, был унылый пейзаж, и я упускал из виду
настоящее сокровище, которым были люди, образ жизни, еда и тому подобное.
Понимаете, в мыслях я ехал в Колорадо. Колорадо потрясающий штат.
Он красивый, с высокогорным ландшафтом.
Вы добираетесь туда и ощущаете, что добились своей цели, правда?
Там земля обетованная – пока вы не доберетесь до Юты.
Понимаете, та ошибка, которую я совершил...
была в том, что я смотрел на Небраску только с точки зрения водителя.
Я думал, что еду сквозь пустое место,
которое ничего не стоит, и что это тяжелое и неприятное место для пребывания.
Я упустил тот факт, что это действительно приятное место.
Вы можете там остановиться и наслаждаться многими вещами.
Там есть действительно много всего, чем стоит заняться.
По дороге к богатству каждый сосредоточен на своем Колорадо
и том, как выглядит пребывание там: будет ли у него катер, ферма, частный
самолет,
дорогие побрякушки или длинный лимузин с пятнадцатью девочками в бикини,
высунувшимися из его окон и так далее.
Именно так все представляют себе богатство.
Что они упускают, так это то, что пока вы едете через Небраску -
вы уже это делаете - вам нужно пройти через эту фазу, чтобы добраться до
Колорадо.
Если вы пропустите все то хорошее, что есть в Небраске, есть вероятность,
что вы никогда не попадете в Колорадо, потому что вы либо впадете в уныние,
либо собьетесь с пути.
Итак, один из пунктов, которые можете начать выполнять прямо сейчас – убедиться
в том,
как проходит путешествие, потому что вы не окажетесь в Колорадо немедленно.
Некоторые из вас ближе к цели, чем другие.
Вам нужно ценить тот факт, что поездка через Небраску – это вовсе не ад.
На самом деле это замечательно.
Это то место, где появляется финансовая свобода, и если вы не можете
по достоинству оценить Небраску, есть шанс, что к тому моменту,
как вы доберетесь до Колорадо, будете слишком уставшими, слишком озлобленными
и вся та борьба, которая была у вас по пути в машине, заставит вас возненавидеть
все путешествие, и не важно насколько хорош Колорадо, вы никогда не насладитесь
им.
Это понятно?
Как вы проедете следующие несколько миль вашего путешествия, будет определять
то,
что вы будете испытывать, когда доберетесь туда, куда вы ехали.
Я настоятельно рекомендую вам не повторять моей ошибки.
Небраска прекрасный штат. Если вы оттуда, я люблю его.
Кукурузники?
Там много кукурузы. Это правда
Другая вещь относится к восприятию в целом.
Итак, мы совершаем путешествие и многие представления,
многие вещи, которые мы думаем, что делаем,
на самом деле работают противополжным образом.
Все знают, что обозначает вот этот жест, правда?
Есля я делаю так, вы знаете, что я имею в виду.
Итак, если вы задаете мне вопрос, или же если бы я спросил вас,
понравился ли вам семинар, а в ответ вы все делаете так,
я сразу же пойму, что где-то ошибся, правда?
Но только если я не в Болгарии.
В Болгарии это работает наоборот.
Это обозначает «нет», а это – «да».\NЭто очень сбивает с толку.
На самом деле.
Перестаньте не соглашаться со мной.
Тоже самое верно и в том, как работает богатство.
Представьте, что вы играли в баскетбол.
Вы играете в баскетбол, но на футбольном поле, и все вокруг вас играют в футбол.
Вы подумали, что играете в баскетбол - все остальные играют в футбол.
Что вероятнее всего произойдет?
Вы выиграете с большим счетом?
Вы забьете несколько раз в корзину?
Вы поинтересуетесь, а что, черт возьми, здесь происходит?
Большинство людей играют в игру богатство по своим правилам,
поэтому они думают, что все другие должно быть жульничают.
Они не жульничают. Они играют в игру по верным правилам,
а вы видите жульничество, исходя из тех правил, по которым играете сами.
Тем самым я не хочу сказать, что это неэтичное поведение и все такое.
Нет, я покажу вам, как стать очень богатым очень этично.
На самом деле чем богаче вы становитесь,\Nтем больше хорошего вы сделаете для
мира.
поэтому этика не имеет к этому никакого отношения.
Это правила, по которым вы играете.
Если вы не видите правил, тогда думаете, что все вокруг, должно быть,
жульничают.
Как еще они смогли это сделать?
Это понятно?
Это потому, что вы смотрите на ложные сигналы. Ваше восприятие нужно
переключить.
Вам стоит только выучить верные правила, как вдруг все это наполнится смыслом.
Когда все это наполнено смыслом, тогда становится легко.
Теперь, просто потому что я объясняю вам правила игры в футбол,
вы говорите: «Боже, теперь я понимаю, почему меня удаляют то тут, то там
и почему это болит, а это сломано и я не получал никаких очков.
Только знание этих правил, не означает, что вы мгновенно станете звездой
футбола.
Вам нужна практика, не так ли?
\NЯ могу дать вам правила, но я не могу дать вам практику.
Я могу предоставить вам опыт и тактику, но вы должны испытать их в реальном бою.
Это понятно?
Итак, мы переключим ваше восприятие, но только от вас зависит,
продолжать ли в том же духе, и играть ли в игру "богатство" по верным правилам.
Все понятно?
Пожалуйста...
Гость: Я полагаю, что начал это путешествие и сделал несколько вещей,
которые могли бы помочь в пути - такие как
создать акционерное общество, создать партнерство,
использовать оптимальные правила налогообложения в США,
позволяющие сокращать выплаты, которые я не применял раньше.
Но мои прихожане не могут этого понять.
Когда я говорю с ними об этом, они думают, что я делаю что-то неэтичное
и неправильное, потому что это не стыкуется с правилами, по которым играют они.
И тем не менее, все мои действия абсолютно законны.
Игорь: Именно так, и налогообложение – отличный пример,
потому что налоговые правила будут меняться каждый год.
Что-то вы не могли делать в этот год, но можете делать в следующий, и наоборот.
Если они хотят поменять правила, это нормально.
Вы играете по их правилам. И вы не выбираете эти правила.
Давайте посмотрим на это следующим образом.
Если мы заключим соглашение, и я следую своей части сделки,
означает ли это, что вы можете поменять правила со своей стороны?
Нет, я должен соблюдать условия сделки со своей стороны.
Таким образом мы заключаем социальный контракт, в какой бы стране при этом не
жили.
Налогообложение – это часть социального контракта.
Мы предоставляем средства, а вы делаете все эти прекрасные вещи.
Обычно вы их тратите впустую, но, к счастью,
некоторые из этих прекрасных вещей все-таки случаются.
Это контракт,\Nи это социальный контракт.
Вы обеспечили выполнение условий сделки со своей стороны,
и совершенно справедливо ожидаете того же от другого участника.
Естественно, политики далеко не стремятся сразу дать вам то, что они обещали.
Но это еже совсем другая история.
Итак, да, это усеченная версия.
Создание оптимизированной налоговой структуры и так далее...
Я настоятельно рекомендую всем играть по соответствующим правилам.
Мы не говорим о хитроумном уклонении от налогов.
Мы не говорим о том, чтобы прятать деньги где-нибудь под кроватью,
чтобы налоговый инспектор не мог до них добраться.
Все будет прозрачно. Опять-таки, вы будете спать намного лучше.
Давайте посмотрим правде в глаза: есть более чем достаточно возможностей
стать очень богатым, придерживаясь правил игры.
Вам не нужно кого-то в чем-либо обманывать.
Поэтому да, я согласен с вами...
Но большинство людей не видят этого, потому что...
Как живет большинство людей? У них есть ежедневная работа, так?
Их налоги автоматически удерживаются из их зарплатного пакета.
У них здесь нет права голоса,
поэтому такова цена того, что вы ходите на работу.\NЭто так, верно?
Вам нужно покупать костюмы, бензин и вы должны ездить туда и все такое.
Для бизнеса это издержки, которые можно вычесть.
Для человека, который нанимается на работу, вы не можете вычесть эти вещи.
Я лично думаю, что это несправедливо, потому что вы тратите столько же,
сколько и многомиллионный бизнес или мелкий семейный бизнес.
У них есть расходы, и им позволено вести свой бизнес за их вычетом.
Я лично думаю, что наемным работникам должно быть позволено
также вычитать свои расходы, но современная система так не работает,
и они обязаны играть по этим правилам.
Эти правила есть. В чем-то они несправедливы. В чем-то очень справедливы.
И вы все равно должны играть по ним.
Это, на самом деле, приводит меня к очень важному пункту.
Прежде, чем мы закончим этот раздел, – это общая подготовительная работа –
итак, он состоит в том, что есть один очень важный принцип,
который нужно держать в голове, что бы ни произошло.
Прямо сейчас выкиньте из своей головы идею о том, что жизнь справедлива.
Жизнь не справедлива, и никогда не будет справедливой.
Никто не сделает вас богатым, кроме вас самих.
Если вы ждете, что жизнь станет справедливой до того, как это произойдет,
ну тогда вы также можете начать выстраиваться на черте бедности,
потому что я думаю, это лучшее, что вы можете ожидать.
Жизнь не справедлива и, я уверен, не должна быть таковой.
Я бы хотел очень быстро привести вам пример, если позволите.
Мы воспользуемся вот этим.
Если вы здесь парой, я бы хотел, чтобы вы поменялись местами ненадолго,
так чтобы вы не сидели рядом с вашим партнером.
Эмоционально это будет не так смущать в результате.
Поэтому просто поменяйтесь местами на минуту с кем-нибудь.
Я раздам вам стопку этих карточек.
Одну на пару. Вы берете эту, а вы вот эту.
Вы с ней, а вы - с ним.
Это - вам сюда.
Вот, вы можете взять эту. Вы ребята - в паре там.
Вы будете парой здесь, а вы можете просто понаблюдать - немного развлечься.
Не беспокойтесь о том, что там на карточках.
Это просто мои записи, но я скоро соберу их назад.
Вот что мы будем делать.
Мы поиграем в одну старую игру.
Это часть игры и в реальной жизни.
Синяя карточка, которую вы все, или по крайней мере
один из вас, держите, означает $100.
Вы ее получите, если у вас ее еще нет…\NИтак, вот в чем суть.
Вы должны разделить эти $100 с кем-то в зале.
Скажем, с человеком рядом с вами, ради удобства.
Теперь, вот как будет проходить игра.
Вы делаете предложение другому человеку в зале.
Если он принимает ваше предложение – скажем это 50/50 или 80/20
ли 90/10 – какое бы оно ни было.
Если он принимают это предложение, вы оба получаете деньги.
Так что вы получите ваши 80, а он получит 20, или оба вы получите по 50 и так
далее.
Вы поделите деньги.
Если ему не нравится ваше предложение, он его отклонит,
и никто из вас ничего не получит.
Итак, либо каждый из вас получает что-то, либо никто из вас не получает ничего.
Это понятно?
Теперь я хочу облегчить вам жизнь - даю вам примерно 30 секунд,
чтобы поговорить с вашим партнером.
Это не обязывающий договор.\NВы не заключаете контракт.
Вы просто говорите: «Слушай, когда подойдет время сделать выбор,
если я сделаю тебе такое предложение, ты его примешь?»
Вы должны сначала это открыто обсудить.\NЭто ни к чему вас не обязывает,
я просто хочу, чтобы все было предельно ясно, прежде чем мы начнем.
Если все понятно, давайте все сделаем быстро.
Давайте будем закругляться. Не стоит делать это так долго.
Вы все сделали?
Хорошо, а вы готовы?
Вы готовы?
Вы готовы?
Они все еще торгуются здесь в углу.
Все никак не договорятся...\NЛадно, хорошо.
Итак, это не соглашение, потому что оно не обязательно для нас,
но вы, по крайней мере, знаете, каков будет ответ на то, что вы предложите, так?
Позвольте мне спросить, какое было соглашение у вас?
Боб: Мы, на самом деле, не пришли к соглашению.
Я просто спросил, согласится ли она, если я захочу оставить более 50%?
Игорь: Что она сказала?
Боб: Она сказала, что смотря по обстоятельствам.
Игорь: Хорошо. Конечно, возможны варианты.\NПродолжим.
50/50 это справедливо, правильно?
50/50
60/40 - ладно, это относительно справедливо.
Похоже, сейчас она чувствует себя не у дел.
50/50.
Хорошо.\NВот какое дело.
Помните: никто из вас не связан обязательствами.\NИ вот что я хочу сделать.
Я хочу поиграть нечестно.
В том смысле, что я собираюсь позволить вам быть несправедливыми со мной.
Вы можете отдать деньги своему партнеру в том размере,
о каком вы только что договорились.
Или вы можете отдать их мне, и я возьму только 20 долларов.
У вас останется 80.
Кто хочет отдать мне свои синие карточки?
Нет, вы можете либо предложить их им, какое бы соглашение вы не заключили,
или предложить их мне, и я возьму только 20, а у вас останется 80.
Еще раз: вы либо даете их им, на сколько бы вы там ни договорились,
или вы даете их мне, и я возьму только 20, а вы оставите 80.
У вас нет с ними контракта, поэтому никакого соглашения
еще не было достигнуто, правильно?
Я просто говорю, что если вы отдадите мне этот голубой листочек бумаги,
то заберете 80 из тех долларов.\NКто хочет дать мне этот голубой листочек?
Есто кто-нибудь?\NОдин...
Вы не хотите от него отказываться?\NЭто почему?
Помните:\Nу вас еще нет договора.
У вас еще нет договора.\NНет контракта.
Ладно, хорошо. Продолжим.
Вы нет?\NВы?
Хорошо.
А теперь посмотрите вот на что.
Я сделал 60 долларов, взяв меньше.
Вопрос здесь не в том, этично это или нет.
"У меня моральный контракт с другим человеком" и так далее...
Это не имеет никакого отношения к данной игре.
Только подумайте: вы получите деньги просто так.
Вы почти получили деньги просто так,
и причина, по которой вы хотите отдать 50/50 или 60/40 другому человеку,
в том, что не хотите, чтобы он отказался.
Вот в чем дело: если они откажутся от них - с чего бы им от них отказаться –
да потому что это несправедливо.
Эти деньги дают просто так.
Может ли быть несправедливо получить деньги просто так?
Если вы получите 1 доллар, у вас будет на 1 доллар больше, чем раньше.
Как это может быть несправедливо?
Вы видите установку?
Некоторые из вас даже стали в тупик, когда вам предложили больше.
Вы все еще думали, что это было нечестно?
Почему?
Потому что вы играете по ошибочным правилам.
Я не возражаю, что жизнь несправедлива. Она несправедлива ко мне все время,
но когда вы поймете, что несправедливость не обязательно должна быть
несправедливой,
она может сыграть вам на руку. Я могу взять меньше и получить больше.
Мне потребовалось много времени, чтобы к этому прийти.
У меня совершенно гениальный дядя. Он врач.
Он полон идей. Написал книгу по неотложной медицине,
которую до сих пор используют в Германии и Австрии.
Однажды я вывихнул пальцы, потому что я совершил ошибку ученика.
Я решил научиться вырезать по дереву, но вместо этого я научился резать пальцы.
Я пришел в неотложку, и когда там прочитали мое имя на карточке,
они спросили: «А нет ли у тебя старшего брата, которого зовут так-то и так-то?»
Я сказал: «Нет, это мой дядя».
Они почти попросили у меня автограф.\NИм действительно восхищались.
У него потрясающие идеи.
Богат ли он?\NНет.
Почему?
Потому что он боится, что люди возьмут себе слишком много и украдут его идею.
Он думает, если компания или инвестор предлагают ему 20% - его обдирают.
Подумайте вот о чем.
Я лучше возьму 20% от $100 миллионов, чем 100% от $10.
Жизнь не справедлива, но она и не должна быть такой,
чтобы вы получили все, что вы ходите и даже больше.
Это понятно?
Это произойдет. Вы попадете в ситуации и будете думать, что это явно
несправедливо.
Обычно это связано с правительством или бюрократами и теми странными машинами,
которые работают, не считаясь с тем, что такое «справедливо» - это просто
правила.
Или другие люди относятся к вам неэтично.\NЭто случится.
Это просто часть того, как устроена жизнь. Но если вы понимаете это,
тогда вы понимаете систему и то, как она устроена,
тогда вы можете принимать эту несправедливость и извлкать из нее пользу.
Тогда вы можете решить, как распределить какую бы то ни было наличность
кому бы то ни было, любым способом, который вы посчитаете справедливым.
Это вам понятно?
У вас есть что сказать?
Гость: И снова, это не этика или мораль или что-то в этом роде. И тем не
менее...
Брать меньше, предлагая кому-то больше,
так что это несправедливо к вам и честнее по отношению к ним,
все же справедливо для вас, исходя из примера, который вы только что привели,
что вы на самом деле большой победитель, представляясь несправедливым.
Игорь: Но я получил деньги со всех.
Понимаете, я позволяю всем относиться ко мне так несправедливо, что я выигрываю.
Поэтому, друзья, продолжайте быть ко мне несправедливыми.
Вот еще кое-что.
Если хотите стать богатым и войти в круг супер-богатых, вы должны перестать
мелко мыслить.
Это проблема с продавцом хот-догов.
Он очень долго был уличным торговцем – намного дольше, чем владел своей
палаткой.
Это длинная улица, полная уличных торговцев и все они мыслят очень мелко.
Один хот-дог, одна сода за раз - не более того.
Причина того, что он не спал до трех утра, - я заставил его мыслить по-крупному.
Только подумайте.\NКаждый знает, что такое МакДональдс, правда?
Будет ли справедливо сказать, что у МакДональдс денег куры не клюют?
Это английское выражение. Он не беден.
У него хорошо идут дела с точки зрения денежных средств, правда?
Вы знаете сколько стоит франшиза МакДональдс? Есть идеи?
От полумиллиона до миллиона долларов.
С чего вдруг кто-то заплатит миллион долларов, за возможность жарить бургеры?
Вы можете просто открыть палатку и делать свои собственные бургеры, не так ли?
Это вам ничего не будет стоить - только цену специальной машины.
Почему вообще вы должны платить кому-то за это миллион?
Потому что это глобально. Они мыслят масштабнее. Их система лучше.
Мы рассмотрим все это позже, но если вы мыслите мелкими масштабами,
тогда каждая мелкая несправедливость станет огромной и поимеет вас.
И вы окажетесь правы - жизнь будет отстойной большую часть времени.
Но если у вас большие мечты, эти крохотные мелкие несправедливости – ничто.
На самом деле вы можете воспользоваться ими, чтобы сделать что-то намного лучше.
Мы подойдем к тому, что каждый раз, когда с вами происходит что-то плохое,
вы будете потирать руки от восторга, потому что поймете,
что есть огромная возможность обзавестись деньгами благодаря этому.
Прямо как вот этот пример 80/20 -
я могу стать богатым, позволив вам быть со мной несправедливыми, и я ничего не
имею против.
Все, что вам нужно сделать, тем не менее, - начать мыслить широко.
Если вы начнете это делать, многие вещи, которые являются проблемами прямо
сейчас,
исчезнут, они испарятся, не смогут более существовать.
Спрашивайте.
Гость: Еще раз, мы говорим об играх и так далее по инструкции.
Вся идея начать первым и быть несправедливым, я думаю, отличается от указания:
«Я буду несправедлив с вами, но вы будете счастливы, потому что в любом случае
что-то получите».
Игорь: Я не предлагаю вам кого-то намахивать.
Ключевая идея, которую я хочу чтобы вы поняли из всего этого -
жизнь должна быть справедлива К ВАМ.
Мне нравится честно относиться к людям.
На самом деле, большую часть времени я предлагаю людям 80%.
Или может быть 56% - я не знаю.
Это зависит от контекста, правда?
Дело в том, что я перевыполняю свои обещания.
Я не напрягаюсь по этому поводу. Все нормально,
ведь в этом случае я все еще работаю по тому же правилу 80/20.
Одна из проблем с программой бедности – это желание того,
чтобы жизнь была к вам справедлива, чтобы люди относились к вам честно.
Это люди, которые скорее предпочтут быть правыми, чем богатыми.
Это люди, которые предпочтут не играть совсем,
если они не могут получить именно то, что они хотят.
Теперь скажите: сколько лет тому, кто застревает на уровне швыряния вещей,
когда не получает того, чего хочет?
В норме, не должен ли это быть кто-то вот такого роста и при этом в стоячем
положении?
Действительно, люди, которые считают, что жизнь должна быть к ним справедлива,
все еще функционируют на уровне слегка задержавшегося эмоционального развития.
И вот куда приходит бедность.
Это не случай деловой этики.
Мы, конечно, будем говорить об этике и подобных вещах,
и вы увидите, что вся парадигма меняется вместе с этим.
Это касается вас как личности.
Выбросьте из вашей программы то, что люди должны быть справедливы к вам или для
вас.
Когда люди такие, это здорово. Это прекрасные люди, чтобы работать,
чтобы вести с ними бизнес и увеличивать состояние.\NФантастика!
Когда жизнь начинает заваливать вас неприятностями, не начинайте:
"Ооо, это отстой, у меня неприятности, и мне это не нравится".
Не буду принижать ваш интеллект, упоминая пословицу про лимонад
* (дословно: если жизнь дает тебе одни лимоны – сделай из них лимонад),
но это то, что вы должны выкинуть из головы.
Мы хотим привести наше сознание в то состояние,
когда сможем получать серьезные суммы дохода, серьезное богатство.
Это понятно?
Есть еще вопросы?
Вам я очень благодарен, потому что это фундаментальная часть того, что мы
разбираем.
Вы, кстати, видите, как кто-то может легко решить,
что я побуждаю вас быть неэтичными в данном случае, и следовательно,
появляется маленький хранитель бедности: "О нет, мы будем это защищать."
Я не говорю вам быть неэтичными.\NЯ не говорю вам нагибать людей.
Я не говорю вам давать людям меньше и делать их счастливыми от этого в любом
случае.
Я говорю вам: если жизнь отнесется к вам несправедливо,
не позволяйте этому останавливать вас,
потому что именно так и поступают большинство людей.
Есть прекрасная история, написанная одним из великих
немецких писателей, под названием «Михаэль Кольхаас».
Это история фермера – я думаю, он фермер – к которому несправедливо отнеслись.
По существу, он просто ведет свою рабочую лошадь с поля или что-то такое.
Местный лорд проезжает мимо и его лошадь теряет подкову,
поэтому он силой забирает лошадь у фермера, крадет ее и уводит,
а после отказывается за нее платить.\NЗабывает, что на самом деле ее забрал.
Фермер в ярости. Он хочет, чтобы справедливость восторжествовала.
И вся история о тех крайностях, через которые он проходит, чтобы добиться
справедливости.
В процессе он теряет свою жену, свою семью, землю, недвижимость, свой доход -
все.
Он заканчивает в тюрьме в камере смертников.
Почему?
Потому что он хотел быть правым.
К нему отнеслись несправедливо и он должен восстановить свои права.
Это прекрасная поучительная история.
Такое часто происходит, когда люди зациклены на получении справедливости
несмотря ни на что и они пожертвуют свое богатство только для того, чтобы быть
правыми.
Это понятно?
Лично я предпочел бы быть богатым, нежели правым.
Итак, давайте сделаем короткий перерыв.\NВернемся через 10 минут и продолжим.
# Exported by Aegisub 3.2.2
Деньги - в вашей голове\NПочему богатые становятся богаче,\Nи как вы тоже
сможете
Как автоматически поднять ваш\N"внутренний потолок"
И снова добро пожаловать.
С возвращением.
Вот какое дело…
У нас есть программа и традиционный путь, каким она создается в нашей жизни.
Я вдоволь наигрался в эту игру.
Я дошел до последней ступени лестницы и думал, что все – успех.
Шесть месяцев пролетели, а вы, должно быть, помните,
что пока я был студентом, жизнь казалась прекрасной.
Впереди меня ждало фантастическое будущее.
Я учусь и живу как обычный студент, но теперь еще и получаю за это деньги.
Я главная шишка на этой елке.
Но вот начались рабочие будни.
Что вы делаете на работе?
Надеваете хорошший пиджак и галстук, чтобы прилично выглядеть.
До блеска начищаете туфли.
Теперь я не живу со своими родителями.
Это было бы неправильно.
У меня должно быть собственное жилье.
Также мне нужен наикрутейший телевизор.
Ведь я могу его себе позволить.
Тем более скоро я получу зарплату.
Я же профессионал.
А у каждого профессионала есть телевизор, чтобы смотреть его ночи напролет.
Я купил себе игровую приставку, потому что внутри я все еще подросток.
Но у меня совсем мало денег,
так что пришлось немного занять, чтобы все это купить.
И это не проблема.
Один взгляд на справку с места работы –
и банки готовы засыпать меня деньгами с ног до головы.
Юрист известнейшей в стране фирмы –
бери сколько пожелаешь.
Я так и сделал.
На какое-то время жизнь показалась замечательной.
Но затем она стала поворачиваться не самой приятной своей стороной.
Как я уже говорил, было невыносимо видеть эти стопки счетов, возвращаясь домой.
Человеческий разум - забавная штука.
Я помню, каким был воодушевленным.
Даже когда, будучи студентом, я умудрялся прожить на пару штук.
Их было более чем достаточно.
Теперь, будучи профессиональным юристом,
я жил в самом дорогом городе мира того времени – в Лондоне.
Странно то, что когда из-за всех этих долгов
я не смог свести концы с концами, что я сделал?
Я обвинил в этом других.
Определенно это не моя вина – я просто жил как считал правильным
Должно быть, мне платят слишком мало.
Как, интересно, они думают я смогу прожить в самом дорогом городе мира,
если мне столько платить?
Вот так я себя оправдывал.
Таким образом я протянул еще 3 месяца.
Было очень непросто.
Перерасход средств превысил все лимиты.
И тут я получил двойной шок.
Пелена окончательно спала с моих глаз.
Это было неприятно, но крайне необходимо.
Первое потрясение – верите или нет – оказалось приятным.
Мне удвоили зарплату.
Я на самом деле очень много работал.
Прошел через «период доткомов», работал на рынке привлечения капитала,
помогал с запуском проектов и т. д.
Это было время феноменального бума, особенно для моего отдела.
Моя зарплата удвоилась в промежутке от трех до шести месяцев.
Я был просто на седьмом небе от счастья.
Наконец то я смогу навести порядок в своих финансах.
Помимо всего прочего я отметил это событие, купив себе новый костюм.
Ведь я теперь большой человек.
Я могу достать свою кредитку и угостить всех выпивкой.
Но увидев счет, решаю, что не буду больше делать таких поспешных шагов.
Три месяца спустя я вновь оказался в той же самой яме.
Но как?
Мне удвоили зарплату, все шло чудесно, и вот я опять на том же самом месте.
Почти в тот же день, когда я осознал, что сам снова
выкопал себе такую же яму, что и до этого,
мне довелось обедать с одним из моих коллег.
Мы с ним одного возраста, с примерно одинаковым опытом работы,
начинали в одно время в одном потоке.
И даже приятельствовали, когда проходили стажировку.
И он рассказывает мне о том, что покупает себе вторую квартиру в Лондоне.
Я думаю: «У меня еле-еле хватает денег на оплату одной квартиры,
а какого черта ты покупаешь себе вторую.
И не где-нибудь, а в самом центре Лондона – на Лестер-Сквер –
район с самой дорогой недвижимостью в Лондоне,
если не считать Бульвара миллионеров.
Как, черт возьми, у него это получилось?
Ему платят столько же, сколько и мне. Мы получаем по одному разряду.
Даже в одном отделе работаем.
Уже потом я понял, что не имело значения, каков был размер моего жалования.
Мне платили отлично.
Возможно, даже больше, чем я заслуживал на тот момент.
Проблема заключалась в том, что я делал.
И сейчас, спустя годы оглядываясь назад с высоты своего сегодняшнего опыта,
могу сказать, что причина была в том, как я мыслил.
Я мыслил неправильно, что означает я в итоге неправильно действовал.
И поступая таким образом, я выкопал для себя эту яму.
То, что должно было стать дорогой к богатству,
в итоге привело меня в персональный финансовый ад.
Это понятно?
Все, что мне нужно было сделать, это очистить свой разум
и подумать о том, как начать все заново.
Мне очень нужна была эта перезагрузка.
Но если у вас нет четкого направления, куда вы хотите двигаться,
начать сначала будет очень трудно.
Всем ясно?
Кому нравится сама концепция денег?
Кому-то нравится идея обладания деньгами?
Получения денег?
Использования денег?
Что такое деньги?
У вас есть стодолларовая банкнота – что это?
Кому-нибудь нравится стодолларовая банкнота?
Приятно иметь десять таких купюр – новеньких и хрустящих?
А двадцать? Сто?
А полный чемодан – насколько это приятно?
Если взамен я предложу вам пачку бумаги такого же веса.
Затраты на ее производство будут примерно такими же или чуть меньше.
Отдадите ли вы мне свой чемодан с наличностью
в обмен на эту пачку или какой-то другой эквивалент.
Если мы не понимаем, что такое деньги,
как мы будем соблюдать правила денежной игры.
Как играть по правилам, которых мы даже не знаем?
Как-то один парень поделился со мной своим детским убеждением.
Ну, вы знаете про все эти безумные детские фантазии.
К примеру, я верил, что кошки и собаки – это одно и то же животное.
Просто кошки – это девочки, а собаки – мальчики.
Вот почему они так ненавидят друг друга.
Да, и в прошлом году кто-то сказал мне, что это не так.
А я: «Да вы что, правда?»
Еще мне сказали, что Деда Мороза не существует. Но тут уж меня не проведешь.
Итак, когда он был ребенком, то верил,
что когда вы расплачивались в магазине и вам нужно было давать сдачу,
монеты находились внутри банкноты.
Чтобы их достать, нужно было разорвать банкноту,
вытащить монеты и отсчитать сдачу.
Ребенок запросто может совершить такую ошибку,
потому что мы не обязательно должны знать,
например, обо всех законах физики или чем-то таком еще.
Мне кажется, что люди имеют склонность думать подобным образом.
В категориях ценности.
Ведь бумага, на которой напечатаны деньги чего-то стоит.
Но подумайте об этом в таком ключе.
С чего все началось?
С какой точки пошел отсчет истории человечества?
Разве мы сразу начали с банков и кредитных карт?
Каков базовый навык, благодаря которому стало возможно существование человека?
Ну, в основном люди охотились, верно?
Мы рыскали в поисках добычи.
А теперь очень важный момент, потому что мы все так устроены.
Есть черта, которая сделает очень удачливым охотника,
но создаст полный хаос в наших финансах и фактически разорит людей.
Представьте, что вы охотник.
Чем вы занимаетесь?
Гоняетесь за оленями или за кроликами.
Вот стоит олень и пьет воду.
Если вы сейчас не выстрелите, он вскоре уйдет, ведь так?
Или, скажем, вы идете мимо куста с ягодами.
Если сейчас вы не голодны и просто идете мимо,
где будут эти ягоды завтра, когда вы проголодаетесь?
Наверняка кто-нибудь уже их съест.
Таким образом, часть нашего мозга настроена на сиюминутное потребление.
Лучше воспользоваться моментом сейчас,
потому что завтра его может уже не представиться.
Лучше сохранить это в виде жира в теле,
который поможет пережить тяжелые времена.
Как медведь зимой.
Ему необходимо потреблять сейчас, потому что завтра уже может не быть.
А теперь посмотрите, насколько длительным с точки зрения истории человечества
был период времени, на протяжении которого мы были охотниками.
Общество в современном его понимании –
это очень небольшой отрезок истории существования человечества.
Какова же была эта поворотная точка, которая позволила охотнику,
который жил одним днем, и чья жизнь была очень тяжелой и часто недолгой.
Ведь когда он прекращал гоняться за животными,
то становилось нечего есть, и можно было умереть с голода.
Видите, к чему это могло привести?
Какова же была ключевая перемена, послужившая революцией в человеческой истории?
Фермерство.
Именно.
Что такого делает фермер,
чего не делает охотник?
Фермер задумывается о будущем.
Теперь вместо того, чтобы бегать по лесу за животными как ненормальный,
почему бы не построить небольшой загон, чтобы содержать их там?
И в любое время, проголодавшись, их можно подоить или забить.
И нет никаких проблем с беготней.
Ведь так?
Зачем тешить себя надеждой, что куст с ягодами простоит нетронутым до завтра,
когда их можно посадить целую плантацию, где они будут доступны в любое время.
Их можно собрать, законсервировать и так далее.
Вы следите за ходом моих мыслей?
Итак, это была одна из ключевых поворотных точек.
И вот что стало происходить.
Раньше, будучи охотником, вы должны были работать постоянно,
из-за чего очень сложно выбраться из той ямы, где вы находитесь.
Ведь вы все время в погоне за добычей,
которой всегда недостаточно,
потому что ее сложно заполучить.
И когда кому-то вдруг понадобится пища, вы можете сказать:
"Знаешь, ничего не выйдет. Мне и самому еле-еле хватает».
Фермер же подходит к вопросу, уже имея некоторые излишки.
И происходит нечто интересное.
У фермера есть корова.
А я, скажем, шью одежду. И эта зима выдалась очень холодной.
Я могу сшить пальто из кожи.
Фермер говорит: «Мне холодно, могу я получить твое пальто?»
Я отвечаю: «А что ты отдашь мне взамен?»
«Я отдам тебе корову».
Мы ударяем по рукам.
Целая корова за пальто – я в выигрыше.
Если мне реально холодно, я пойду на эту сделку.
И фермеру должно быть очень холодно, чтобы он решился обменять корову на пальто.
Потому что корова имеет гораздо большую ценность, чем пальто.
Как вариант, он может подождать до тех пор, когда будет забивать свою корову на
мясо,
и предложить мне: «Смотри, у меня есть говяжья голень. Я готов обменять ее на
пальто».
Это обмен на основе взаимной выгоды. И я приму предложение.
Заметьте, как много времени должно пройти прежде, чем я буду готов заключить эту
сделку,
потому что очень непросто свободно обмениваться вещами, не так ли?
Общество начинает развиваться.
И я теперь могу заниматься только шитьем, потому что знаю,
что могу обменять свое пальто на корову или что-то другое.
В деревнях создаются общины, где люди специализируются на различных навыках,
а затем обмениваются результатами своего труда.
Всех все устраивает.
Следующий шаг…\NМесто, где мы начинаем набирать обороты.
Это настоящая промышленная революция.
Это социальная революция.
Вы знаете, что это?
Люди бегают по полям или на побережье и найдут, например, эти маленькие морские
ракушки.
Они очень красивые и так редко встречаются.
Из них делают небольшие очень милые ожерелья.
Они прекрасно выглядят.
Или же они будут бегать вокруг гор и находить эти маленькие блестящие кусочки
металла.
Но пока нет кузниц – а они очень мягкие и легко поддаются ковке.
Я буду делать эти маленькие браслеты, и все ахнут от удивления: «Где ты это
взял?»
Gucci тогда и в помине не было.
Теперь смотрите, что происходит.
У меня есть нечто, что хотят другие, так как это выглядит привлекательно.
Это трудно найти.
Вы не можете просто прийти на пляж и найти себе что-то подобное.
Что же вы скажете?
А я скажу вам, что:
«Дай мне пять твоих классных браслетов, и можешь забрать мою корову».
Или же я могу дать вам один свой браслет и получить за него пальто.
Обмен становится намного проще, не правда ли?
Гораздо легче обменяться, потому что все эти маленькие самородки –
вы уже, должно быть, догадались –
такие, как золото, драгоценные камни, определенные виды морских ракушек,
в те времена были в ходу.
Они могли стать эквивалентом целой коровы.
Так что не было необходимости ждать до забоя коровы прежде, чем ее обменять.
Это понятно?
Основной момент здесь – то, что необходимо придать ценность своим вещам,
иначе ничего хорошего не выйдет.
Возьмем для примера сосновые иголки,
на которые мне пришло в голову выменять, скажем, корову.
Я отправляюсь в ближайший лес, возвращаюсь с огромным мешком этих иголок
и прошу дать мне за них пару коров.
Но так это не работает.
Иначе произойдет крах системы.
Я же не придал ценности своим иголкам, ведь так?
Теперь становится сложно обмениваться на золото.
Ведь браслет может быть большим, а может быть маленьким.
На самом ли деле он стоит целой коровы?
И трудно точно определить, будет ли сделка справедливой или нет.
И вот оно - это слово, не так ли?
Что же происходит через некоторое время?
Персонажи вроде вождей больших племен, королей и им подобные
начинают обращать золото в монеты.
Стандартизируют размеры и вес.
По кромкам монет – небольшой выступ.
Знаете, для чего сделан этот выступ на кромке монеты?
Для этого нам нужно вернуться во времена,
когда монеты изготавливались из чистого серебра и золота.
Это помогало предотвратить обрезание монет по краям.
Люди думали, что таким образом могут по чуть-чуть настрогать себе золота
на целую новую монету, и никто об этом не догадается.
Таким образом золотые монеты уменьшались в размерах.
Это было сродни водяному знаку на вашей стодолларовой купюре.
Тогда это было неким эквивалентом водяного знака.
Просто и гениально.
Теперь этой монете можно доверять, так как она сделана из золота,
которое обладает определенной ценностью, всякий раз она той же формы
и того же размера, и я могу точно определить стоимость
каждой конкретной монеты, ведь так?
Не нужно больше пытаться что-то угадать.
И это еще сильнее ускорило коммерцию,
особенно, если в сплав добавить серебро и бронзу.
И теперь я не буду предлагать вам целый кусок золота.
Но я дам вам немного серебра, немного того и немного этого.
Таким образом, все это сыграло роль нивелира.
Стало своего рода спиртовым уровнем в торговле и обмене.
Естественно, со временем монеты стали слишком тяжелыми.
Что же люди придумали?
Ведь небезопасно слоняться с полными карманами монет.
Все-таки тяжело, да и стащить могут.
Думаю, это случилось в период Крестовых походов.
Отправиться в поход на Ближний Восток, в Святую землю
с огромными сундуками, набитыми золотом, было очень рискованно.
И, если вы все-таки отправились, вам потребуется
кое-какая наличность, чтобы выжить в путешествии.
Правильно?
Итак, у нас дилемма.
Что же они сделали?
В те времена существовала организация.
Думаю, этим заправляли тамплиеры.
Повюду в Европе у них находились дома для собраний членов ордена –
на всем протяжении пути на Ближний Восток.
Это были, скажем так, своего рода отряды местной самообороны.
И они предложили: «Слушай, можно оставить золото у нас.
Мы напишем тебе долговую расписку, и ты сможешь ее спрятать,
чтобы никто о ней не узнал. А когда ты доберешься до Святой земли,
то предоставишь эту расписку с нашей печатью кому следует».
Вы наверняка видели все эти старые кольца-печатки.
«Печать узнают, и ты получишь назад то же количество золота».
Вы знаете валюту Англии? Знаете как она называется?
Это фунт.
Буквально – она была эквивалентом золота массой один фунт.
Вот так начинались деньги.
Их прообразом стали долговые расписки.
Люди стали постепенно к ним привыкать:
«У меня есть такая и вот такая. Я могу поменять тебе эту на вот эту и еще на
ту».
Теперь обменивались этими бумагами.
Затем кто-то понял удобство и сказал что-то вроде:
«Совершенно не зачем беспокоиться о том, что у тебя
могут украсть эти монеты по дороге» - или вроде того.
Подписал долговую расписку – и всего делов!
Ведь намного проще носить с собой бумажные деньги, правда?
На некоторое время каждая банкнота стала в буквальном смысле долговой распиской.
Вы могли прийти с ней в центральный банк страны
и потребовать золото в обмен на купюру.
Затем саму эту возможность обмена купюр на золото отменили.
А позже и вообще отказались от привязки к золоту.
Почему?
Потому что кто-то очень умный решил, что теперь
эти маленькие клочки бумаги ценятся гораздо выше.
А напечатать бумажные деньги – это очень дешево, ведь так?
Если я дам вам бумагу так, чтобы вы могли обменивать ее на коров,
на обувь, одежду или что вы там еще пожелаете,
тогда золото останется у меня, и я смогу потратить его куда-то еще.
В итоге я получу вдвое больше.
Это такая игра, в которую
играют люди, выпускающие монеты,
чтобы на некоторое время удвоить свои возможности.
Великолепно!
Гость: ...
Да, но эта схема уже будет намного сложнее.
Мы не станем сейчас углубляться в финансовую историю,
но, я думаю, вы уловили главную мысль, откуда все это пошло.
Это основное, что нужно понять.
Мы обмениваемся бумагой, которая является эквивалентом чего-то.
Раньше она была эквивалентом золота,
которое отражало вашу возможность купить корову, пальто или что-то еще.
Понятно, как это работает?
Но кусок бумаги, который мы называем деньгами, больше не эквивалент золота.
Деньги полностью отвязаны от золотого стандарта.
Теперь это только в вашей голове.
Единственная причина, по которой купюра $100
имеет какую-то ценность, - потому что вы сами так считаете.
У меня есть банкнота в миллион гуарани. Она из Парагвая.
Я обменял ее на банкноту $100.
Везде ли я смогу предъявить ее к оплате?
Вы абсолютно правильно смеетесь,
потому что я не смогу ее нигде потратить за пределами Парагвая.
Ее даже ни один банк не примет.
Единственное место, где ее можно использовать, это Парагвай.
Но даже там предпочтут американские доллары.
Деньги существуют только в нашей голове.
Потому что они представляют некую ценность.
Ценность - в этом заключается основная идея.
Чтобы стать богатым человеком, вы накапливаете вещи, имеющие ценность, так?
А что необходимо для того, чтобы вещь была ценной?
Нужен по крайней мере один другой человек, который будет считать ее таковой.
Ведь все в голове.
Так что, если я считаю, что вещь ценная, но больше она никого не интересует,
следовательно, эта вещь не имеет ценности в глазах окружающих – только в моих.
Мы называем это предметами нематериальной ценности.
Не раньше, чем все вы согласитесь, что это очень ценно –
давайте для примера возьмем эту ручку.
Как только вы тоже решили, что она имеет для вас ценность,
мы можем переходить к обмену.
То же самое относится и к деньгам, не так ли?
Это один из важнейших уроков, которым вы можете научиться
на пути к богатству, как я считаю.
Ценность существует только в людских головах.
Подумайте, что это может означать.
Чем больше людей, тем больше голов.
А чем больше голов, тем больше их занято оценкой вещей.
Это означает, чем больше людей, тем больше денег будет существовать в мире
именно благодаря тому, что люди видят в них нечто, что сделает их богатыми.
Большинство людей считает, если я возьму у вас $100,
то тем самым сделаю беднее.
Ведь именно таков образ мышления?
Они думают, это как с нефтью.
Как только мы ее используем – ничего не останется.
Все. Конец.
Я покажу вам, что, даже когда нефть подходит к концу,
она на самом деле не заканчивается. Но это будет уже завтра.
Итак, они считают, что все - это конец.\NЧто же они делают?
Они стесняются попросить:
"Дай мне $100"...
"Я взял это у тебя"...\Nа потом у них появляется это нелепое чувство,
будто люди все просекли и думают, что, возможно, кто-то меня обдирает.
Но ведь то, что они просекли, это не факт обмана, хотя иногда люди так
поступают.
Это все чувство смятения, связанное с тем, что вы у кого-то что-то отнимаете.
Но подумайте вот о чем.
Вы ничего не отнимаете.
Все, что делают деньги, так это способствуют обмену ценностями.
Баранья нога – за пальто.
Это обмен ценностями. А деньги просто этому способствуют.
Я все еще могу обменять ногу на пальто, и все будут довольны, правда?
У вас есть несколько книг, и вы говорите: «Слушай, у меня тут есть книги…»
А мне книги не интересны, но «у тебя такой классный шарф;
знаешь что – отдай мне шарф, а я дам тебе еще книг».
Мы все так делали, не так ли?
Это обмен ценностями.
Это основной момент. Люди думают, чтобы разбогатеть, нужно забирать деньги.
Получать деньги, требовать деньги...\NНе нужно.
Обмениваясь ценностями, мы оба становимся богаче,
потому что оба получаем то, что оцениваем выше.
Я приведу вам пример.
Я дам вам $100, а вы мне – вот ту стопку бумаги.\NОна мне очень нужна.
Теперь вы даете ему эти $100, а он вам – пару ботинок, ведь они вам нужны.
Он дает ему $100 и получает мороженое, потому что очень его любит.
Он дает ей $100, и она пишет для него книгу...
и так далее, и тому подобное.
Одна и та же сотня долларов дала пяти людям то, что они хотят,
что им нужно, что они ценят.
Чем больше движется денег, тем больше растет ценность.
Если у меня есть бревно, я могу использовать его в качестве дров или типа того.
Если я отдам его Мо, он сделает из бревна стол, и оставит у себя отходы,
я получу верстак, на котором могу что-то смастерить.
Ценность этого бревна для меня выросла, правда?
Я получил назад меньше дерева, но теперь оно более ценное, не так ли?
Итак, обмениваясь материальными ценностями, кто-то может добавлять им ценность,
и они вернутся к вам в улучшенном виде.
Если я поделюсь с вами идеей,
а вы ее доработаете и поделитесь со мной – я вырос, так?
Но, если я поделился с вами идеей и ничего не получил назад,
потерял ли я идею?
Нет.
В этом заключается второй секрет богатства - ценность увеличивается.
Есть единственная вещь, которая убивает ценность, и мы скоро о ней поговорим.
Но если вы разделяете ценность, обмениваетесь ценностью -
она увеличивается, она растет.
Деньги – это лишь обозначение ценности.
До тех пор, пока вы будете применять такой подход,
и использовать его для обмена истинными ценностями,
все выиграют, и ценности каждого будут расти.
Это один из секретов, который знают богатые.
Они обменивают ценность на ценность, так что она продолжает расти с течением
времени.
Хотите знать единственную вещь, которая уничтожает ценность?
Потребление – охотник – как только вы потребили корову, ее больше нет.
Больше никто ничего не получит.
Пока ее можно доить, в ней еще заключена некоторая ценность.
Это понятно?
Мышление охотника, нацеленное на потребление, уничтожает ценность.
Использовали – все, больше нет.
Фермер мыслит по-другому.
Каков образ мысли охотника? Съесть пока можно. Вот и все.
Съесть как можно быстрее. Все остальное – позже.
Каков образ мышления фермера?\NСохранить.
На самом деле - сохранить, засеять, пожать, съесть\Nи сохранить еще.
Вы сеете, жнете, а затем едите.
Подумайте об этом в таком ключе. Возвращаясь к идее фермерства -
если у фермера есть горсть пшеницы,\Nразве он ее съест?
Нет, потому что таким образом он ее потребит. Он уничтожит всю ее ценность.
Это временная ценность, без сомнения очень удобная.
Но если он ее посадит и вырастит,
у него будет не эта маленькая горстка, а намного больше.
Каждое зерно породит еще больше зерен, больше пшеницы.
В конце концов у него будет целый баррель пшеницы.
Что же он делает затем? Он все это съедает? Нет, он кое-что сохраняет.
Затем вновь сеет, жнет и только потом ест.
Вот почему ценность продолжает расти.\NКто-нибудь из вас любит сказки?
Кто из героев сказки обычно богатый человек?
Фермер или, скажем, сапожник или охотник?
Богатый обычно фермер, не так ли? Ведь именно так бывает в сказках?
Так что даже из сказок мы узнаем, что богатство
происходит из выращивания, из обмена ценностями.
Потребляя ценность, вы уничтожаете богатство.
Теперь давайте вернемся к идее программы.
Если вы возьмете ее на вооружение, то легко совершите
эту фундаментальную перемену в том, как вы смотрите на мир,
которая в свою очередь поможет вам разбогатеть гораздо легче.
Разница между богатыми и бедными не имеет ничего общего с уровнем дохода.
Вся разница в следующем: бедные считают, что богатые тратят деньги.
Богатые же думают, что они получают деньги.
Таким образом, если бедный человек хочет ощутить себя богатым
и почувствовать, что жизнь удалась, что он делает?
Он тратит деньги. Он потребляет и уничтожает ценность.
Так что проблема даже не в потраченных деньгах.
Проблема в том, что они потрачены на потребление вещей.
Обмен далее невозможен. Он прекращается.
Ценность прекращает расти и обычно уничтожается.
Что делает богатый человек, когда хочет почувствовать себя богатым?
Ему нужно удостовериться, что он получит больше.
И он сделает что-то для увеличения его прибыли.
Теперь он чувствует себя богатым.
«Отлично, у меня еще один актив в портфеле. Еще одна растущая ценность. Я
богат».
Вы видите, в чем фундаментальная разница их мышления?
Один человек потребляет, а другой – получает.
Подумайте вот над чем: пока охотник ест, фермер продолжает сеять и жать;
бедняк тратит,
а богатый сохраняет, вкладывает и получает доход.
Теперь, когда вы подумали над этим, когда осмыслили историю денег,
все ли вам было понятно? Я имею ввиду, что это сделало
многие общественные формации невероятно богатыми.
Момент, когда в нашем уравнении появилось фермерство,
когда обмен ценностями стал проще благодаря золоту, монетам и так далее.
Ни разу в истории не было общества,
которое бы внезапно и стремительно расцвело,
если смотреть через призму искусства, ремесла, социальных норм и так далее.
Возьмем для примера великую Ацтекскую империю.
Вот небольшие примитивные племена, засевшие в джунглях,
а вот – уже великая империя Ацтеков,
охватывающая всю Центральную Америку.
Они выросли, как только смогли начать создавать ценность.
И в момент, когда можно было остановиться, продолжили создавать еще больше
ценности.
В этом секрет создания богатства.
Это секрет, благодаря которому существует наше общество.
Это обмен ценностями.
Подумайте вот о чем.
Если все, о чем я думаю, - это обменяться с вами ценностями,
то я не думаю о том, как получить с вас деньги.
Я думаю о том, как с вами обменяться ценностями.
Могу ли я в этот момент совершить какой-то неэтичный поступок?
Если я сфокусирован на обмене ценностями, то не собираюсь их отбирать.
Речь идет именно об обмене ценностями.
Это очень сложно.
Уверен, что очень изобретательный человек может что-нибудь придумать,
и то же количество креатива, приложенное к другим вещам, сделает их больше и
легче.
Помните: богатство – результат обмена ценностями, а не их потребления.
Подумайте вот над чем. Люди считают, что богатые могут быть ворами или вроде
того.
Вор потребляет ценность. Он берет ее, расходует, и ее больше нет.
Прямо как наши лотерейные миллионеры.
Они получили, потратили, и все. Они потребляют ценность. Действуют как охотники.
\NВот почему лотерейные миллионеры со временем исчезают.
Вот почему воры по прежнему будут бедными к концу своих дней.
Потому что они потребляют ценность - у них такой тип мышления –
вместо того, чтобы получить ценность и дать ей вырасти.
Всем ли это понятно?
Думаю, эта информация будет вам полезна.
Мы должны сосредоточиться на создании ценности.
На обмене ценностями, потому что именно тогда ценность начинает расти -
вы это увидите, как ранее на примере со столом.
Это лучше, чем просто сохранить, когда в лучшем случае она остается неизменной.
На самом деле со временем это приводит к разрушению.
Вот что происходит.
Программа - она есть у каждого – относительно того, что такое богатство,
частично такая: «Я ощущаю себя богатым, когда трачу».
вместо «Я ощущаю себя богатым, когда получаю».
Это одна из причин появления привычки тратить.
Многие люди – прямо как я сам.
Я был очень богатым, затем очень бедным, снова очень богатым, и опять очень
бедным.
Вы обо всем этом услышите по ходу.
Все вы встречали миллионеров, которые всего добились, и позже все спускали.
Они создавали свое состояние, а затем теряли.
С тем, чтобы сколотить состояние, проблем не было,
но они не могли его сохранить.
По большей части это из-за того, что у них сознание бедняка в отношении того,
что такое богатство - «Я ощущаю себя богатым, когда трачу».
Понимаете, они реально много работают для достижения цели.
И вот, когда все получилось – прямо как у меня, когда я стал коучем.
Я очень много работал, занимался продвижением,
и как только показалось, что достиг успеха,
я подумал: «Отлично! Все получилось!
У меня есть наличность и распухший банковский счет – просто фантастика!
Пришло время нанести ответный удар и как следует отдохнуть».
В первую очередь я прекратил делать все то основное, что удерживало меня «на
плаву».
Вот откуда все эти циклы "взлет – падение".
Но есть еще один аспект программы – сколько вам дозволено получать?
Видите ли, пока мы считаем деньги чем-то большим, чем обычный кусок бумаги,
мы все еще верим, что получение денег связано с самооценкой:
«мне дозволено» или «я не столь хорош, чтобы быть богатым».
У меня есть друг. Он продавец машин.\NВообще он много чего еще продает.
Он продавал машины в среднего уровня дилерском центре типа Ford в Британии.
В каком – уже не помню.
И делал он это просто феноменально.
Продажи шли настолько хорошо, что рядом открылся еще один дилер.
Он сфокусировался на богатых.
В салоне продавались очень дорогие суперкары.
Самая дешевая машина – стоимостью около $100,000.
И далее – вплоть до миллиона.
По-моему, у них в какой-то момент был даже McLaren F1.\NХотя, я могу и
ошибаться.
Очень дорогие суперкары, но совершенно не функциональные.
Это просто игрушки для тех, кому некуда девать деньги.
Им понравился этот тип - он отличный продавец.\NВ итоге его наняли.
Он думает: «Вот оно! Наконец-то я поработаю на больших парней».
И вот, в салон приходит богатый покупатель.
Наш продавец встречает его как старого друга,
они отлично проводят время за просмотром машины –
словом, продажа проходит великолепно.
"Сколько она стоит?"
Но из его рта не смогло вылететь ни слова.
Когда же он все-таки сказал, это было больше похоже на сдыдливое бормотание.
Почему?
Потому что он все еще мыслил категориями «я не могу позволить себе эту машину».
"Кто в своем уме заплатит столько за эту машину? Это глупая цена для нее".
Он не смог достаточно оценить машину в своей голове, чтобы столько за нее
просить.
В его голове этого обмена не произошло.
Всем понятно?
Его внутренняя программа позволяла ему продавать машины стоимостью $60,000.
Но когда ценник за машину приближался к $500,000, он не мог ее продать.
Так что ему пришлось немного поработать над своим образом мышления.
Потому что он оказался на грани увольнения.
Его мозг смог переключиться, когда он позволил-таки себе попросить полмиллиона
долларов.
Или же «нет продаж...
– пошел вон!»
Его карьера взлетела.
Будучи юристом, я занимался привлечением финансирования, работал на фондовом
рынке.
Первый раз, когда меня попросили составить документы для евроноты
на сумму в 5 миллионов долларов, я подумал: «Ух ты, как много».
Мои партнеры только посмеялись надо мной.
На тот момент любая сумма меньше ста миллионов долларов или евро,
не стоила даже того, чтобы о ней думать.
Это был такой налоговый маневр банка,
чтобы получить небольшой дополнительный актив.
Всего лишь капля среди многих других.
Они начинали покрываться потом при суммах более миллиарда долларов.
На $100,000 они обращали внимание.
Но пять миллионов?
«Просто быстро это сделай – все по шаблону. У тебя получится».
И это в корне изменило мое представление, потому что
деньги стали для меня просто цифрами на странице.
Я просто перетасовывал деньги с одного счета на другой.
И ведь это так и есть.
Это становится бессмысленным, пока вы не вернетесь к концепции ценности.
Итак, если ваша внутренняя программа говорит: «Я заслуживаю большего»,
это не имеет ничего общего с ценностью.
На самом деле это то, как вы себя оцениваете.
Это понятно?
Настоятельно прошу вас так не делать.
Возьмите микрофон.
Гость: Вчера в процессе нашего неформального общения вы спросили меня,
что жертвуют мои прихожане, когда я помогаю им своим советом,
и соответствует ли это тому, как я себя оцениваю.
И что-то произошло.
Вы задели какую-то струну в моей голове своими рассуждениями о ценности.
Когда я им помогаю, в чем же ценность ДЛЯ НИХ?
Потому что, когда я собираюсь что-то купить,
то прикидываю ценность, прежде чем отдать за это свои деньги.
Игорь: Именно так все происходит.
Гость: Тогда что это для них? Стоит ли мне настаивать, чтобы они жертвовали
больше,
когда благодаря моим навыкам я помогаю им в каких-то особых случаях?
Игорь: Или спросить их: "Насколько это ценно для вас?"
Это одна из основных проблем.
Если кто-либо из присутствующих имеет отношение к продажам,
а если вы самостоятельно трудоустроены или вроде того, то в любом случае как-то
связаны к продажами.
Люди говорят: «Мне это очень нужно, но я не могу себе это позволить».
Или: «Для меня это не особо ценно»
Или же: «Я не вижу в этом особой ценности, чтобы заплатить столько, сколько это
стоит».
Мне это очень нравилось как коучу,
особенно когда я практиковал оздоровительные методики вроде отказа от курения.
Люди говорили, что не могут себе этого позволить
и что скорее купят еще одну пару обуви, которую никогда не наденут,
чем потратятся на мою программу.
Они говорили, что скорее отобедают в дорогущем ресторане
и высрут все это через два дня,
чем потратятся на это – несмотря на то, что это может изменить их жизнь.
Они не осознавали – потому что их разум
был настолько сфокусирован на привычном ходе жизни –
как говорили, что в конце месяца у них не остается достаточно денег, чтобы это
купить.
Так они говорили.\NЧего они НЕ говорили –
что же я такого делаю в течение месяца с моими деньгами,
что фактически уничтожает всю ценность?
А ведь если переориентировать ценность, она станет намного большей.
Частью моей консультативной практики среди управленцев была работа с типом,
который в течение года сидел на антидепрессантах.
Это был большой начальник, у которого в семье произошла трагедия – умер ребенок.
В результате его показатели на работе никуда не годились.
Ну, вы можете себе представить, по какой причине.
Итак, одна из моих первых задач была привести его в порядок.
Я: «… :О… Ладно… Давайте попробуем потихоньку, без резких телодвижений..»
В данном случае есть четкая денежная ценность в том, чтобы оказать этому
человеку
помощь в преодолении его эмоциональной проблемы.
Естественно семья изо всех сил хотела ему помочь.
У нас была очень интенсивная сессия.
И я до сих пор восхищаюсь этим человеком –
как он, несмотря ни на что, собрал себя в кучу,
как сумел со всем справиться и снова стать тем человеком, каким он был до всего
этого.
В этом случае мы имеем ясную ценность, выраженную в денежном эквиваленте.
Но гораздо более часты случаи, когда люди даже не пытаются прикинуть,
насколько лучше станет их жизнь.
В конце концов, что для нас делают деньги...
если не облегчают обмен ценностями в той точке, где улучшается ваша жизнь?
Не для этого ли они нужны?
Как можно недооценить что-то, что может улучшить жизнь?
Разве что вы плохо сработали при демонстрации ценности, которую собираетесь
обменять?
Помните упражнение, которое мы проделали ранее - 50/50, 40/60, 20/80?
Почему люди считали, что это было нечестно?
Потому что они рассуждали в категориях:
«Мы получаем деньги, но ты оставляешь себе больше. Это не честно».
Что они не учли – я дал деньги, чтобы вы поделились так, как захотите.
Они получают эти деньги просто так, но вы видите, в чем разница,
когда вы получаете деньги группой и должны их распределить поровну?
Вы не получили деньги группой. Я дал их вам и вам.
Единственное условие с моей стороны – ваш партнер должен согласиться,
чтобы вы оба получили то, о чем договоритесь.\NЭто было единственное условие.
Так что, когда вы начнете менять свои внутренние установки, - это о том, где
реальная ценность.
Далее – представление о том, что деньги это нечто этакое.
Перестаньте думать о деньгах как о чем-то, что вы заслуживаете или нет.
Они не имеют к этому совершенно никакого отношения.
Начните думать, чем вы можете быть полезны.
Потому что услуга – это ценность, верно?
И уже можно говорить об обмене ценностями.
Это понятно?\NСпрашивайте.
Гость: Один из моментов озарения для меня...
во многом касался позиции восприятия других против себя,
потому что лично я, если могу сделать что-то достаточно быстро, - буквально за
пару минут –
и это сэкономит человеку, скажем, $200, а у меня займет всего минуту,
ценность – это то, что получает в итоге человек, а не то, насколько это просто
для меня.
Думаю, люди искусства на самом деле в этом очень хороши.
Лично мне очень трудно просить оплаты за то, что для меня сделать очень просто.
Гораздо легче сделать это безвозмездно.
И в этом для меня основной парадокс –
не напрягаться по поводу такого обмена ценностями,
потому что ценность здесь - в их глазах, а не в моих.
Игорь: Точно. Кстати, то, что вы сейчас описали, это самое начало –
помните, мы говорили про взор богатого человека?
Вы только что начали смотреть на мир глазами богача.
У каждого из вас есть что-то подобное, что вы попросту растрачиваете.
Об этом мы поговорим подробно ближе к концу.
Сейчас лишь слегка затронем этот момент.
Когда кто-то говорит вам комплимент: «Эй, сегодня ты отлично выглядишь».
«О, эта старая шмотка?»
Что я только что сделал?
Я уничтожил ценность обмена.
Я не только оскорбил вас, не приняв вашего комплимента,
я отказался от обмена ценностями, что означает – она более не выросла.
Она уничтожена. Прекратила свое существование прямо там.
Когда вы обесцениваете что-то, что у вас есть,
только потому, что это было для вас просто,
вы уничтожаете ценность и тем самым делаете мир более убогим местом.
Вам следует сфокусироваться на обмене и взращивании ценностей.
Таким образом все станут богаче.
Вот почему живущее посреди пустыни сообщество внезапно становилась сказочно
богатым.
Потому что их менталитет переключился...
и они пришли к обмену, который помог им так вырасти, адаптироваться и так далее.
Кто-то внедрил какие-то новшества, и вот они уже в эпохе Возрождения.
Почему в Италии эпохи Возрождения было столько замечательных художников?
Потому что в результате торговли там было сосредоточено очень много богатства,
так что они могли позволить себе заплатить художникам за их шедевры.
Тогда с позиций современного искусства, почему произведения того времени более
искусны?
Потому ли, что все гении жили 400 лет назад?
Нет.
Это потому что они обменивались:
«Посмотрите, какую я соорудил статую!» А вы: «Ух ты! Это прекрасно!»
«Я бы мог сделать что-нибудь подобное, как только обменяю эту».
«О, я не думал об этом. Напишу-ка я тогда картину».
Таким образом ценность росла с появлением каждого нового шедевра.
Вот почему существовали гении – они повсюду могли увидеть ценность через призму
искусства.
Слушаю вас.
Гость: Как сделать, чтобы человек увидел ценность для себя, с чем бы вы ему не
помогали?
Игорь: Это отличный вопрос.
Гость: У меня два примера. Первый - когда люди постоянно приходят с какими-то
наростами поверхностного характера на коже. Они безобразно выглядят, и мы их
удаляем.
Ведь они никому не нравятся.
Но пока страховая компания не оплатит процедуру, люди ничего с ними не делают.
Это первое, а второй пример – у меня есть пациент в возрасте 40 лет.
Его девятилетний сын пришел с меланомой.
Но у них не было страховки, и они не хотели сами оплачивать все процедуры.
Так что шестью неделями позже, или около того, он умер от меланомы.
А ведь он знал, что так будет.
Игорь: Хорошо. Здесь есть два момента.
Первый – позвольте мне на вашу историю ответить своей историей.
У человека была фабрика.
Один из ее паровых котлов вышел из строя и не давал нужной мощности.
Это стоило огромных денег, так что пришлось обратиться к экспертам.
Все в один голос сказали: «Тебе нужен вот этот парень».
Этот тип пришел, осмотрелся, проверил трубы и сказал: «Я понял в чем дело».
Он достает из своего кейса маленький молоточек, что-то нащупывает...
Тюк - и весь механизм снова начинает работать.
"Это просто фантастика!"
Он присылает счет на $1,000.
«Какого черта? Как ты можешь брать с меня $1,000? Ты провел там всего 5 минут.
Я требую детального счета!»
Парень говорит: "Хорошо" и направляет другой счет:
За удар молотком - $1.
За то, что знал где ударить - $999.
Вот почему это так просто – вы знаете где ударить.
А если вы не знаете где ударить, можно пригласить 100 человек постучать не там,
и это, возможно, привело бы к еще большим повреждениям.
Вот что значит быть прижимистым и создавать себе еще больше проблем.
В итоге это стоило бы намного дороже $1,000,
потому что не тот человек ударил бы не тем молотком не в том месте.
В вашем примере...
вопрос в тех аналогиях, которые люди проводили в своем сознании, не так ли?
Если я сравниваю 5 минут работы с 5 минутами своего времени, то скажу:
«Я сам себе не плачу $1,000 за 5 минут работы. Так что я ни за что не стану это
оплачивать».
Это показывает, насколько я ценю себя в данный момент, правда?
Если у кого-то меланома в стадии, угрожающей жизни, и он говорит:
«У меня же нет страховки, поэтому я не буду это оплачивать» - с чем они
сравнивают?
Они сравнивают это с тем, смогут ли они есть бифштексы по вечерам,
выберутся ли они куда-нибудь на выходные, будут ли они ездить на той же машине,
и что скажут соседи, если вдруг придется ее продать.
А с чем они НЕ сравнивают?
Ваша машина все еще сможет существовать в отличие от вас.
Будучи мертвым, как хорошо вы сможете водить машину?
И это стоимость не только для вас.\NКак насчет вашей семьи,
когда вас больше не будет рядом, чтобы поддерживать и любить их?
Вот такие вы проводите сравнения.
Приведу вам еще пример – курильщик, который ко мне обратился.
- Хотите бросить?\N- Да, было бы неплохо.
Целеустремленности - ноль.
И мне пришлось провести его через упражнение, где он, скажем так,
испытал определенные эмоциональные трудности.
Я подвел его к моменту, когда он представил, каково было бы его семье, его
друзьям,
если бы курение вызвало у него рак, и он лежал бы в больнице.
И он не просто лежит и умирает.
Он заставляет других людей страдать вместе с ним.
Разворотной точкой для него стал момент, когда он увидел,
как дети рыдают и просят его: "Папа, пожалуйста, не умирай".
В этот миг он понял: то, что он делал, было чистой воды эгоизмом.
Как думаете, достаточно ли топлива он получил, чтобы изменить свое поведение?
Конечно, да.
Так что когда кто-то говорит: «Ооо, не знаю, смогу ли я заплатить за удаление
меланомы,
ведь страховка это не оплатит», - спросите себя, какие параллели он проводит в
своем уме.
«Эти деньги могли бы пойти не оплату колледжа. Они могли бы пойти на оплату
ипотеки.
Эти деньги можно потратить на что-то другое» - вот что он думает.
О чем он НЕ думает –
если я сейчас не потрачу эти деньги, потом не будет того, кто заплатит за
ипотеку,
не будет никого, кто заплатит за колледж, не будет никого, кто окажет моей семье
поддержку.
Они проводят неверные аналогии.
И поэтому люди обесценивают вещи – они сравнивают материальную выгоду,
а не реальные обстоятельства.
Удар молотком стоимостью $1,000 – они приравнивают его
к трудоемкости поднятия молотка и нанесения удара.
Вот с чем он сравнивается – с простым ударом.
Но с чем он НЕ сравнивается – с тем, что у человека ушло 20 лет
на то, чтобы понять: когда, где и как ударить.
Мысль о том, что он понятия не имеет, как нужно ударить,
даже и не появлялась в голове владельца фабрики, правда?
Но представьте, во сколько обходится его фабрике нехватка мощности для машин.
Люди постоянно делают неверные сравнения – вот почему теряется ценность.
Проводя такие параллели, они обесценивают то, что делают.
Тем самым обедняют мир и прилагают все силы к тому, чтобы оставаться бедными,
потому что их внутренняя установка – смотреть не на те вещи.
Одно я могу вам гарантировать совершенно точно.
Ваш разум всегда дает вам то, что вы ищите.
Всегда.
Вокруг полно как хорошего, так и плохого.
И на чем вы сконцентрируете свое внимание, таким и будет для вас мир.
Я помню, как в 1980-х все боялись ядерных бомб.
Вы могли видеть ролики, в которых люди прятались под своими креслами.
А еще были эти имитации ударной волны, разрушающие вашу классную комнату.
Этот ужас не давал мне спать по ночам.
Но я зря тратил время – я все еще жив.
Понимаете, мой разум вселял в меня страх, потому что я был на этом сосредоточен.
Но если вы сфокусируетесь на ценности, то создадите ее еще больше.
Если вы концентрируетесь на неверных аналогиях, то вы обесцениваете.
А когда вы обесцениваете, то уничтожаете ценность или же снижаете ее.
В отношении большинства людей, особенно если вы самостоятельно трудоустроены,
но это относится и к работающим по найму, это также справедливо –
большинство людей слепы по отношению к ценности.
Они ее не видят, потому что сравнивают не те вещи.
А раз они ее не видят, то не могут и оценить.
Если вы наемный работник,
и ваш босс не видит той ценности, которую вы представляете,
тогда вам будет сложно получить повышение.
Опять же, если вы работаете по найму, но ПЕРЕоцениваете себя,
то также столкнетесь с трудностями.
Помните: ценность – в чужой голове.
Вы либо приведете их к тому, чтобы ее увидели – и все останутся довольны –
либо нет. Даже если ценность есть, она ниже, потому что другие ее не видят.
Здесь все понятно?
По сути ваш выбор прост.
Вы идете туда, где вас оценят, или же улучшаете ваши навыки коммуникации –
чтобы и другие увидели ценность. Вы сможете более четко показать свою ценность.
На данном этапе это единственные варианты, которые мне приходят в голову.
Я знаю многих, чей выбор относительно карьеры был таким,
чтобы стать настолько ценным для компании, чтобы их боялись потерять.
Сначала компания их не ценила. Им никогда не платили больше - ведь они не
просили.
Это нормально.
На самом деле я видел это на YouTube.
Один тип сделал вот что.
Он был айтишником, а владельцу бизнеса как раз нужен был такой специалист –
ну, что там они делают - честно, не знаю деталей.
В любом случае, в итоге оказалось, что все проходит через этого парня.
Он возился со всеми этими серверами, получая $10 в час.
Однако, компанией обслуживание этих серверов было оценено в $1,000 в час.
И этот парень подумал: «Минутку...»
Конечно, до определенной степени это было выгодно.
И со стороны компании все честно, ведь у нее были дополнительные расходы,
благодаря которым они и получили этот контракт.
Все это до тех пор, пока работник не решил...
что он более ценен. Ведь без него компания не сможет делать то, что делает.
И тогда он сказал: «Слушайте, мне тяжело жить на $10 в час. Я буду искать работу
получше».
Теперь уже работодатель подумал: «Эй, минутку...
Я ведь не смогу вести свой бизнес без тебя. Ты слишком ценный сотрудник».
Договорились об увеличении зарплаты на 300% или около того. $300 в час вместо
$10.
Видите, как все в итоге вернулось к ценности?
Всем понятно?
Есть пара следствий, когда вы приступаете к этой игре в ценность.
Первое. Вы знаете как люди говорят: «Я бы хотел быть богатым»,
и есть столько мотивационных семинаров, где вам говорят: "Это ваше право - быть
богатым!"
Я скажу вам вот что.
У вас нет права на то, чтобы стать богатым.\NНи у кого нет на это права.
Стать богатым – это ваша обязанность.
Подумайте, что значит «быть обязанным» по отношению к «иметь право».
Что означает «право»?
Если я одолжил Бобу $1,000, у меня есть право получить эти деньги назад, ведь
так?
Мне больше ничего не нужно делать.
Эта $1,000 все еще принадлежит мне. У меня есть право.
Я могу сидеть на диване, смотреть телевизор, пить пиво и есть картофельные чипсы
–
у меня все-равно есть это право, не так ли?
Право означает, что я могу взять, ничего не отдавая.
Право означает, что мне не нужно обмениваться. Я уже произвел обмен со своей
стороны.
Мой вам совет – не нужно иметь право быть богатым. Ни у кого нет на это права.
У вас должна быть обязанность, потому что в таком случае:
1. Вы обязаны это сделать. 2. Вы должны обмениваться, чтобы это сделать.
Вы должны быть полезны. Не это ли подразумевает под собой обязанность?
Обязанность быть богатым означает, что вы должны предлагать услуги.
Услуги означают ценность. Когда вы предлагаете ценность другим, она растет.
Поскольку вы должны предлагать услугу,
как следствие, она крайне важна в концепции обязанности.
Что вы делаете – так это обогащаете с ее помощью весь мир, включая вас самих.
Это не придет до тех пор, пока вы не поймете, что деньги, богатство и так далее
–
всего лишь обозначение ценности, а ценность растет только в процессе обмена.
Она растет только если разум ее воспринимает.
Если это наша обязанность, вы должны обмениваться, чтобы она выросла –
вот как вы можете стать невероятно богатыми,
но делайте это очень корректно.
Это понятно?
Что еще к этому можно добавить?
Если ценность – только в голове...
значит именно там и нужно ее создавать, что в свою очередь приведет
к созданию привычек и всего остального, что необходимо для ее роста.
Итак, уравнение очень простое.
У каждого есть мысли, разве нет?
Когда у вас в голове определенные мысли...
они рождают чувства.
Все просто.
Прямо сейчас подумайте о том, как вас кто-то обманул или оскорбил.
Возможно, вас подрезали на дороге или кто-то у вас требовал денег,
оказывая при этом давление, - короче, что-то подобное.
Когда думаете о таких людях, насколько хорошо вы себя ощущаете?
Итак, вы о чем-то подумали, и ваши чувства изменились.
Подобно тому, как если ваши мысли заняты людьми, которые вам не безразличны,
или которым не безразличны вы, или же если вы думаете о чем-то приятном,
что вскоре произойдет, - о дне рождения или о денежной сумме, которую вот-вот
получите, -
вы сразу почувствуете себя отлично, разве не так?
Таким образом, мысли меняют ваши чувства, а мысли и чувства вместе...
определяют ваши действия.
Это называется эмоционально зависимое поведение.
Этот психологический принцип, с которым мы знакомы с 1970-х.
Если вы измените мысли и чувства, то изменится и поведение человека - это вы
знаете.
Если вам скучно или вы чувствуете себя слегка подавленным,
и кто-то приглашает вас на вечеринку в ночной клуб.
Нууууу... Нет... Да...
Когда вы напуганы, бывает трудно отнять свои руки от тела. Вы такое замечали?
Когда вам удобно или когда вы расслаблены, наоборот – сложно держать руки
прижатыми.
Все потому, что чувства меняют ваше поведение.
Итак, вы думаете, чувствуете и, следовательно, поступаете определенным образом –
в итоге получаете соответствующие результаты.
Мир преподносит вам результат как следствие ваших действий.
Вот как вы оказываете влияние на мир – через свое поведение.
Что делает большинство людей?
Если у них в жизни все хорошо, то их мысли будут такими же, не так ли?
Они будут чувствовать себя счастливыми и поступать соответственно.
Этот очаровательный круговорот может длиться вечно.
Однако... что если...
случится нечто неприятное, сильно осложняющее жизнь и уводящее в сторону от
цели?
Что люди делают в таком случае? На что они начинают обращать внимание?
Они начинают думать: «Это такая проблема... Все это очень сложно... Так
нечестно...»
Они меняют свои чувства, что автоматически означает, что они меняют и свои
действия.
Ирония в том, что наихудшее время для принятия решений о себе и своем будущем –
когда ваши мысли и чувства не направлены на то, чего вы хотите.
Когда вы подавлены, поможет ли вам это настроиться на то, чтобы
быть богатым, здоровым и жить полной жизнью?
Действия, вытекающие их мыслей такого характера, - к чему они приведут?
Результат окажется даже хуже.
Я вам говорил, что однажды совершил эту ошибку, будучи юристом.
Это была ошибка новичка, но ее последствия были ужасными.
Речь шла о многомиллионном судебном иске против моей фирмы по моей вине.
Это был не самый лучший момент моей жизни.
Вообще много чего еще происходило в нашем отделе, что указывало в тот день на
меня.
К счастью, я знал об этой последовательности.
В тот вечер я работал допоздна и вместо того, чтобы взять такси, я поехал домой
на поезде.
Мне нужно было время, чтобы подумать.
Я очистил мысли и чувства с помощью упражнений, которые покажу вам позднее.
Это также будет на одном из компакт-дисков.
В результате я смог очистить свое сознание настолько, что заснул по дороге
домой.
Тяжелый день, мой гудящий мозг и так далее - все это очень измотало меня.
Проснувшись на следующий день, в первые 20 минут, я не мог понять, что же
случилось.
Я чувствоал себя прекрасно.\NЭто был яркий солнечный день.
Пока я принимал душ, у меня возник этот момент истины...
Все чуть не вернулось назад.
Часть меня хотела вернуть те мысли и те чувства, но я не мог себе этого
позволить.
Потому что я знал, что это не позволило бы появиться правильным действиям.
Я сохранял нужный образ мыслей, невзирая на обстоятельства.
В тот день в поезде по дороге на работу у меня случилось самое настоящее
просветление.
Это был потрясающий момент, почти как Небеса открылись,
небесный свет пролился на меня и сказал: «Хорошо, мы сделаем все как тебе
нужно».
В результате мы не просто решили проблему. Мы даже продвинулись вперед.
Не только судебный процесс прекратился - мы снова стали для всех любимой
компанией.
Я был очень, очень счастлив.
Это было огромное облегчение.
Думаете, это получилось бы, если бы я сидел дома и без конца крутил:
«это была моя виня, мне жаль, я уволюсь и моя жизнь закончилась»?
Многие люди так и делают.
Итак, один из ключевых моментов - вы должны контролировать ваши мысли!
Насколько вы контролируете ваши мысли, настолько вам подконтрольны чувства.
Контролируя их, вы измените ваши действия.
Ваши действия со временем становятся привычками.
Если вам нужны привычки, которые создают богатство,
значит вам необходимы ментальные привычки...
создающие физические привычки, которые создают богатство.
Вам придется это сделать, несмотря ни на какие обстоятельства.
Я не говорю сейчас о самообмане.
Позже мы поговорим, чем отличаются самообман и самоисполняющееся пророчество.
Но вам нужно разорвать этот круг,
что в будущем определит ваши результаты.
Понятно?
Если вам нужен пример - просто посмотрите на спортсменов, особенно на
олимпийцев.
Они великолепны в превращении поражения в победу, поэтому и побеждают.
Итак, есть ли какие-то вопросы и комментарии по поводу того, что мы делали?
Это было полезно для вас?
Несколько слов.
Кто-нибудь чувствует, как пелена спадает с глаз?
Давайте.
Боб: Я хочу прояснить кое-что.
Вы сказали, что самое худшее время для принятия решений о себе -
когда ваши мысли и чувства не стыкуются с желаемыми результатами.
Игорь: Верно.
Боб: Я хотел быть уверен, что правильно понял.
Игорь: Подумайте об этом следующим образом.
Вашими действиями всегда движут ваши мысли и чувства.
Это ваши убеждения и так далее.
В состоянии крайней подавленности стану ли я стремиться к большому?
Буду ли я искать необычные решения? Буду ли искать ценность, находясь в
депрессии?
Нет, я преключил мой разум на неправильную передачу,
а это означает, что сейчас я отличный разрушитель ценности.
Кто-нибудь здесь знаком с каким-нибудь несчастным старым пердуном?
Разве они не великолепны в разрушении ценности,
которая столь очевидна, что ее видит даже четырехлетка?
Разве они не мастера разрушать ценность?
Это результат их образа мыслей.
Их образ мыслей не соотносится с поиском ценности, в результате чего
люди искренне считают, что единственный способ стать богатым –
это везение или же путь обмана,
потому что они живут в мире, где это единственные правила, которые подходят.
Я не говорю, что вы не можете разбогатеть, будучи нечестными.
Понятно, что можете. И люди это делали, но это точно не легкий путь.
Это точно не путь эмоционального удовлетворения, и в нем нет необходимости,
потому что вы можете создавать богатство, улучшая все вокруг себя,
создавая больше ценности. Мы видели откуда приходят деньги, не так ли?
Не стесняйтесь поправить меня, если я в чем-то здесь ошибаюсь.
И теперь я хотел бы...\NДа, пожалуйста.
Гость: Думаю многое из сказанного в частности применимо к косметической
хирургии.
Человек должен по-настоящему хотеть результат, чтобы заплатить за него.
Игорь: Правильно, они должны его ценить.
Гость: Много раз пациенты говорят: «Что вы можете сделать для меня, доктор?»
Я могу начать с самых дорогих процедур вначале списка и постепенно спускаться
вниз.
Исходя из своего бюджета, они соглашаются на определенную цену, что я и могу
выполнить.
Иногда я озвучиваю весь список, и они говорят, что это все очень дорого.
Тогда я говорю, что они этого не достаточно хотят:
«Дайте мне знать, когда это будет для вас важно».
С другой стороны, косметических хирургов очень много, и есть программа
под названием Care Credit, куда пациент может обратиться и получить кредит на
процедуру.
Но Артур и я решили не делать этого, потому что мы считаем, если пациент не
может
себе этого позволить, а вы это делаете, и потом они начинают получать счета.
Они становятся несчастными из-за процедуры, всякий раз, когда приходит счет.
Они становятся все менее и менее довольны ею.
Игорь: Да, я ненавидел свою игровую приставку к концу выплаты кредита.
Гость: Это был наш выбор. Конечно, мы принимаем кредитные карты,
но мы не участвуем в Care Credit по этой причине.
Я себя комфортно чувствую, называя пациентам цены, Артур - нет.
Он предпочел бы иметь в офисе специально обученного человека.
Игорь: Да, вы приходите и вы это делаете. Дело вот в чем.
Мы приходим к тому, что нет такой вещи, как цена.
Цена в долларах существует только тогда, когда вы делаете сравнения.
Что принесет мне этот доллар?
Поэтому вы не хотите мой миллион гуарани.
Во-первых, вы не имеете ни малейшего понятия, что это вам даст.
Во-вторых, у вас имеются большие подозрения, что это будет немного.
Итак, когда кто-то говорит, что это стоит $1,000, то человек думает:
«За $1,000 я мог бы сходить куда-нибудь или купить телевизор,
я мог бы купить много хот-догов,
я мог бы позволить себе красиво пальто, которое я видел,
или я мог бы сделать эту процедуру».
Они думают: «Я долго жил без этой процедуры, она мне не особо то и нужна, да?»
Они не видели последствия прохождения этой процедуры.
А последствия могут быть, ведь мы не просто делаем процедуру - мы меняем
индивидуальность.
И с изменением индивидуальности возрастает ваша способность зарабатывать больше;
или же - жить вот таким образом.
Почему вы в первую очередь хотите пальто стоимостью $1,000?
Для того, чтобы вам было тепло? Дешевое синтетическое пальто сделает то же
самое.
Нет, это чтобы хорошо выглядеть.
Если вы собираетесь потратить $1,000 на пальто,
которое будет хорошо выглядеть пока не износится,
почему бы не потратить $1,000 на косметическую операцию, от которой ваше лицо
будет хорошо выглядеть независимо от того, во что вы одеты.
Как видите, теперь мы делаем корректные сравнения.
Я не верю в процесс продаж с точки зрения закрытия сделки, реализации и так
далее.
Все, что вы делаете – это обмен ценностями.
Вы показываете в чем, на самом деле, заключается ценность.
И если вы не верите в ценность того, что делаете, то вам и не стоит это
продавать.
И так случилось, что я узнал: Артур действительно верит в ценность этого.
Поэтому, если вы просто рассмотрите это, как обучающую возможность,
где кто-то настолько зарылся в одеяло, что закрывает глаза на ценность мира
и собирается прожить жизнь в этом маленьком туннеле,
в котором ровно столько ценности, сколько позволено иметь,
тогда все, что вам нужно делать – это немного приоткрыть сознание
так, чтобы они могли рассмотреть жизнь в мире, где смогут обогатиться.
Не только в смысле денежных средств, но и с точки зрения опыта,
с точки зрения возможностей, уверенности в себе и многого другого.
Это то, что нельзя измерить в долларовом эквиваленте.
С данного момента, это больше не процесс продажи.
Это вопрос того, насколько это является стоящим для вас?
Теперь стоит предположить, что они просто не видят ценности - и это нормально.
"Если это не важно для вас, мы не будем это делать".
Такое предположение вполне уместно.
Я бы убедил вас – и это следующий шаг по направлению к богатству,
и он в том, что если люди не видят ценности, то ваша задача - убедиться, что у
них
хотя бы есть возможность беспристрастной оценки.
Это означает, что вам придется немного расширить их сознание, чтобы они смогли
воспринять ту ценность, к которой на данный момент слепы.
По моему опыту, когда дело доходит до обмена ценностями,
цена очень редко вызывает возражение.
Возражение бывает только в том случае, если цена на уровне,
который находится за гранью имеющихся средств.
Если я продаю что-то за миллион долларов кому-то, кто зарабатывает $10 в месяц,
это физически за их пределами на тот момент времени.
Если же это в их рамках, цена очень редко является проблемой.
Это только кажущаяся проблема. Это оправдание, за которое они хватаются.
Они говорят: «Я все-таки не вижу достаточной ценности.
То, что я могу получить за эту $1,000, я ценю больше того, что предлагаете мне
за нее вы».
Так они говорят потому, что не видели, в чем реальная ценность вашего
предложения.
Иногда потому что это на самом деле не столь ценно для них.
В таком случае вы можете достаточно легко об этом сказать,
поскольку на этом этапе никто ничего не станет уточнять.
«Да нет, все нормально. Я такой какой есть».
Вы понимаете различие, которое я провожу?
Ценность появляется только в чьем-либо сознании.
Если людей не устраивает цена, это потому, что они не видят ценности.
Ваша задача - расширить их сознание, чтобы они увидели эту ценность,
ну, или, по крайней мере, попробовать.
Это было вам полезно?
Есть вопросы или комментарии?
Гость: Это широко открывает мои глаза на многие сферы,
даже на те вещи, которые не имеют ничего общего с исключительно материальным.
Я предпринял шаг, который подвиг меня делать что-то
и думать о ценности в отношении моих денег и того, что я делаю,
Думаю, у меня произошло это переключение, и я готов пойти намного дальше.
Например, в случае с людьми - мотивировать людей в моем приходе,
помогать делать что-то, что совсем не материально.
Игорь: Это не должно быть таким. Вы, в любом случае, меняетесь.
Деньги просто упрощают обмен.
Гость: Это...\Nздорово... Извините.
Игорь: Я очень рад это слышать.
Кстати, это то, что я раньше делал в качестве консультанта.
Были люди, которые действительно не могли позволить себе мои расценки.
Поначалу я сделал ошибку беря символическую плату - это ужасно.
Невозможно так работать с людьми, и это никогда не бывает достаточно хорошо.
Почему? Потому что я установил ценность того, что я делаю в 5 долларов.
Такова ценность.
На самом деле, упаковка жевательной резинки более ценна,
чем мои услуги консультанта в течение трехнедельного курса
и те время и усилия, которые я в это вложил.
Вот что я этим сообщаю.
Я перестал так делать.
Даже если они не могли себе это позволить, я получал от них что-то ценное.
В смысле, я мог получить от них в ответ услугу.
Это должно было быть нечто стоящее для них с точки зрения эмоций -
им пришлось бы потратить время и вложиться в это, сделать что-то для меня
или потратить время на благотворительность и чем-то помочь.
Вы удивитесь, насколько часто кто-то говорил, что не может себе этого позволить.
Это нормально.
Я говорил: «Если вы пойдете в благотворительную организацию и поработаете
там некоторое время, что я всегда уточняю, то в я все сделаю бесплатно».
«Оооо, нет, я не могу сделать этого...
Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста... Я не могу позволить себе этого.
Я сделаю все, что угодно...\NНо только не это».
Что они на самом деле говорят: «Я хочу халяву, я хочу получить ценность,
я хочу разрушить эту ценность, потому что именно таково их мышление.
Поэтому они бедные. Поэтому они не могут позволить себе эту цену.
Их образ мысли настроен на разрушение ценности.
Поэтому даже если я предложу какой-то вид справедливого обмена,
они не примут его.\NНекоторые, кстати, принимают.
Некоторые хватаются за него: «Большое спасибо, это очень важно для меня».
И они прекрасно справляются. Они отдают даже больше.
С этими людьми приятно работать, потому что в их случае все дело
было именно в деньгах.
Это понятно?
Это помогает вам немного переключить ваше сознание?
Сейчас я хотел бы, чтобы мы выполнили небольшое упражнение,
которое сделает для вас две очень хорошие вещи.
Я понимаю, что разглагольствовал довольно долго,
и ваши мозги слегка загрузились.\NЭто так?
Не переживайте - дальше будет еще хуже.
Тем не менее, будьте уверены, мы дадим вам время чтобы ваш мозг расслабился.
Помните, ваши мысли определяют чувства, чувства определяют ваши действия,
ваши действия со временем становятся привычками,
и ваши привычки будут решать, богаты вы или нет.
Если прямо сейчас вы оглянетесь на вашу жизнь, ваш уровень благосостояния
находится в прямой зависимости от тех мыслей и чувств,
которые у вас были на протяжении последних 20 или 30 лет.
Каким бы не было ваше богатство через 20 или 30 лет от сегодняшнего дня,
это будет прямая зависимость от тех мыслей и чувств, которые зарождаются прямо
сейчас.
Если они оказались таким же, как и вчера, тогда - удачи вам!
Я могу примерно предсказать, что произойдет.
Если вы усвоите несколько новых мыслей, - надеюсь, я дал вам над чем подумать -
если вы позволите зародиться новым чувствам, -
кстати, можно ли сказать, что вы уже чувствуете себя немного иначе?
Это изменит ваши действия.
И я не могу сделать все это за вас.
Но эти действия станут привычками, которые будут определять, насколько богатыми
вы станете.
Есть одна вещь, в которой я уверен на 100%.
У каждого из вас, кто сейчас это слушает, есть способность стать очень богатым,
Когда спустить полмиллиона долларов на машину - развлечься на один выходной -
на самом деле не будет проблемой, потому что деньги будут тратиться правильно.
Вы знали, что есть способ тратить деньги, который делает вас богаче?
Вы можете купить эту машину за полмиллиона долларов таким образом,
что в результате можете стать богаче.
Вы знали, что это возможно?
Мы сейчас совершим небольшое действо, чтобы снять напряжение
и подготовиться к следующему уровню нашего упражнения.
Затем у нас будет перерыв, и после перерыва, если вы вернетесь... вовремя,
я покажу вам, как это работает.\NВам интересно?
Я покажу вам, как тратить деньги таким образом, чтобы получить все, чего вы
хотите,
и это значит, что вы становитесь богаче, действуя таким образом.
Интересно?
Для начала я хочу сделать с вами небольшое упражнение.
И снова отложите ваши ручки и бумагу.
Теперь, если вы припоминаете, каков объект упражнения?
Мысли определяют ваши чувства, чувства определяют ваши действия и так далее,
правильно?
Итак, одна из основных вещей, которую делают упражнения -
они помогают вам управлять вашими мыслями и чувствами.
Все чувствовали себя более расслабленными в результате первой ступени?
Ваша маленькая единичка... вы чувствуете расслабление... Комната Релаксации и
так далее.
Вы почувствовали, как проясняется ваше сознание и появляется место для других
вещей,
в противоположность концентрации на проблеме: «Господи, это так ужасно» -
и ваше сознание закрывается и отказывается впускать что-либо еще.
Сейчас мы будем осваивать второй уровень.
Открытое сознание и расслабленное тело –\Nэто великолепная отправная точка.
Тем не менее, чтобы куда-то прийти, нам нужно вдохновение, не так ли?
Нам нужно иметь это внутренне ощущение чего-то внутри,
что помогает создать больше ценности.
Вдохновение может быть простым - я помню, когда я первый раз пошел на рок-
концерт.
Это было какое-то безумие, мои чувства просто сошли с ума,
но я был воодушевлен.
В походе на рок-концерт было несколько значимых моментов.
Я не сказал: «О, это того не стоит, я иду домой».
Нет - я пошел туда, и я должен был увидеть шоу, и ничто не могло меня
остановить.
Это то место, куда я хотел бы вас привести.
Я называю следующее упражнение Горный Пейзаж.\NЭто вторая ступень.
Всего основных ступеней четыре.
Они - то основание, на котором будут строиться все последующие упражнения.
Думайте об этом таким образом.
Представьте, что я привел вас в большой дом, с множеством комнат.
В каждой комнате этого дома есть предмет, который вам нужно забрать.
Если вы соберете их все, они станут частями паззла, который, будучи завершенным,
гарантирует – и я именно это имею в виду –\Nгарантирует, что вы будете богаты.
Кто из вас, взглянув вскользь, сказал бы: "Я вернусь как-нибудь в другое время"?
Эти четыре основных упражнения, которые мы будем сегодня делать,
создают этот дом, то ментальное пространство, в которое мы можем пойти,
чтобы найти эти предметы, получить тот опыт.
Я думаю о них как о комнатах или определенных местах в сознании, потому что так
легче всего.
Первый ключ – это прихожая.\NЭто Комната Релаксации.
Это то, что позволяет нам изначально войти в дом, ключ, который открывает дверь.
Есть еще задняя дверь, но ее очень тяжело найти, поэтому я бы о ней особо не
беспокоился.
Второе упражнение, вторую ступень я называю Горный Пейзаж.
Она сосредоточена только на одном – на ваших чувствах,
прояснении вашего сознания, где мысли на самом деле больше не важны.
Оно позволяет вашим чувствам поднять вас на следующий уровень.
Я не говорю, что мысли не важны.\NМысли – фантастические инструменты.
Но иногда мысли - на самом деле проблема.
Большинство людей слишком много думает.\NУ кого-нибудь из вас есть эта беда?
У меня она постоянно. Чрезмерно анализировать, много критиковать, много думать.
Проблема многих людей - они думают, что их мысли на самом деле реальны.
Мысли – это орудие, и не более того.
При условии, что это орудие - ваш слуга, это прекрасное орудие.
В тот момент, как оно становится вашим хозяином, - это орудие устрашения.
Это понятно?
Следующее упражнение поможет вам распознать это и вернуться к той точке,
где вы контролируете ваши мысли, выбирая полный отказ от них.
Я не имею в виду что-то вроде отсутствия.
Я говорю в реально вдохновляющем смысле.\NЭто понятно?
Это очень просто. Мы с вами предпримем небольшое путешествие -
отправимся на горный склон, и получим небольшой приятный опыт.
Когда я впервые попал на свой горный склон, это произошло случайно,
но мне это очень понравилось, поэтому вы можете перенять это, если захотите.
У меня есть мелодия, которая продолжает играть в моем сознании.
Это на самом деле две песни, и они звучат одна за другой, потому что обе мне
нравятся.
Одна из них – мелодия из 1980-х – Чудесный День (A Lovely Day). Не помню, кто ее
написал.
В любом случае песня расслабляет, она вдохновляет, она поднимает настроение
и дает мне ощущение нового начала.
Если у вас есть какая-то своя мелодия, не стесняйтесь ее использовать.
Это не обязательно, просто так случилось, что я практиковал Горный Пейзаж
в течение какого-то времени, и она просто пришла на ум,
потому что это чувство напомнило мне о той песне.
Вы знаете, как песня напоминает вам о чувстве?
Итак, то чувство напомнила мне о песне,
и теперь она стала ассоциироваться с ним, поэтому я могу ее сохранить.
Это будет очень простое путешествие.
Мы начнем с Комнаты Релаксации, затем я приглашу вас в небольшое путешествие,
а потом мы увидим, куда оно нас приведет.\NВсе играют?
Итак, для начала расслабьтесь.
Найдите для себя удобную позу.
Лучше, если ваши ступни, ноги и руки не будут скрещены.
Отложите ручки и бумагу, чтобы ничто не смогло завладеть вашим вниманием.
Хорошо.
В процессе релаксации может многое произойти.
Это, кстати, важный момент.
Большинство людей несет в себе много стресса, и много связанного с ним
напряжения.
Поэтому в процессе выполнения этих упражнений, вы, возможно,
заметите интересные физиологические реакции.
Ваше тело начнет отвечать, и у вас может появиться небольшой тик, резкое
вздрагивание,
возможно, ваш мозг вдруг начнет думать о том, о чем вы уже сто лет не думали.
Это что-то вроде спусковой кнопки, и это нормально.
Не обращайте на это внимания - пусть все будет как есть. Просто позвольте этому
уйти.
Это особенно важно, если мы накопили много напряжения.
У меня на самом деле много чего происходит, и когда я сам это проделываю,
у меня появляются судороги, приливы жара и холода и тому подобное.
Это происходит сброс того, что у вас накопилось.
Здесь все ясно?
Итак, устройтесь поудобнее, сделайте глубокий вдох.
Закройте глаза...
и расслабьтесь.
Теперь первая ступень...
проста - вы уже делали это раньше.
Просто подумайте о вашей Комнате Релаксации.
Вдохните...
выдохните и расслабьтесь.
Заметьте, насколько комфортно находиться в этой комнате.
Заметьте, насколько быстро...
возвращается расслабление, когда вы слышите этот звук...
и вспоминаете эту комнату.
Увидьте ее своим внутренним взором...
какой бы она ни была.
Обратите внимание на мебель, на цвет - что бы ни было вокруг.
И почувствуйте себя расслабленным.
Ваша голова расслаблена, ваше лицо...
будто стекает вниз, это приятно прохладно или тепло.
Ваша челюсть расслаблена...
расслаблено горло.
Даже ваши плечи, которые несут столько напряжения в течение дня...
вы можете их просто опустить и расслабиться.
Позвольте всему этому течь вниз по вашим рукам к вашим ладоням...
по вашей груди, ваше дыхание меняется.
Вдохните...
выдохните и расслабьтесь.
Многие люди...
несут свое напряжение в верхней части спины.
Почувствуйте, как расслабляется это место.
Вдохните...
выдохните...
и расслабьтесь.
Это первая ступень в последовательности упражнений.
Вы в доме...
куда прибыли, чтобы создать невероятное богатство.
И богатство начинается внутри вашего сознания с видения ценности.
Ваше сознание начинает видеть ценность в тех вещах, в которых вы раньше не
видели.
Вдохните...
выдохните и расслабьтесь.
Позвольте этому расслаблению...
спускаться вниз по вашим бедрам, ногам, ступням, щиколоткам, пальцам ног.
Теперь вдохните...
выдохните и расслабьтесь.
Находиться...
в Комнате Релаксации очень комфортно.
Возьмите ваш блокнот и напишите цифру один...
и почувствуйте, как нарастает расслабление.
Позвольте себе ассоциировать цифру один с этим чувством расслабленности,
чтобы всякий раз...
когда захотите расслабиться...
вы могли бы просто подумать об этом блокноте и написать в нем цифру один...
зная, насколько это приятно...
ощущать расслабление.
Позвольте вашему сознанию открыться...
а вашим мыслям просто плыть.
Некоторое время назад...
у меня была поездка...
в Южную Америку в Чили.
Там есть знаменитый вулкан...
подниматься на который нужно целый день - огромная гора.
Вы выходите рано утром до восхода солнца...
дело в том, что...
по пути к вершине этой горы...
вас ожидает невероятный вид.
Я бы хотел пригласить вас...
присоединиться ко мне.
В темноте...
может показаться...
что забраться на гору невозможно...
но на полпути вверх...
вы оглядываетесь...
на горизонт...
на первый оранжевый отблеск...
начинает всходить солнце...
и вы понимаете...
как далеко вы можете отсюда видеть...
и вам хорошо.
Пока поднимается солнце...
вы можете смотреть на его восход...
и чувствуете что-то такое...
что трудно описать словами...
что-то...
что вам даже не нужно облекать в слова.
Вам просто хорошо.
Ваши глаза...
могут видеть очень далеко...
в этом беспрепятственном обзоре.
Оглянувшись, вы видите тропинку по которой взбирались...
в темноте все утро.
Ваше тело ощущает себя так, будто что-то сделано...
и вы можете этим насладиться.
Это ощущается, как настоящее достижение...
даже на полпути вверх по этой горе.
Глядя на восход солнца...
вы чувствуете тепло от всех усилий, потраченных чтобы добраться сюда.
Я уверен, что рядом есть горный ручей.
Сделайте прохладный глоток...
сполосните в нем волосы...
освежитесь...
и просто насладитесь...
пребыванием здесь.
На горе нечего делать, кроме...
осознания успеха от того, что добрался сюда...
и наблюдения за восходом солнца.
Это простое удовольствие...
о котором стоит говорить...
снова и снова.
Вы можете возвращаться сюда в любое время, когда пожелаете.
Достаньте ваш блокнот...
и запомните: напишите цифру два.
Когда напишите цифру два, просто забудьте о ней и еще раз посмотрите на этот
восход.
Как же это хорошо...
все эти усилия, чтобы сюда добраться...
и теперь этим можно просто насладиться.
Вы знаете, что гора продолжается, и есть тропинка, которая поведет вас дальше...
но вы уже поднялись так далеко...
и здесь так приятно находиться.
Вы можете улыбнуться...
зная, как хорошо здесь быть...
и все усилия, которые привели вас сюда, стоили того, даже только ради этого
восхода.
Когда вы посмотрите вверх...
на то, что осталось преодолеть...
не имеет значения...
что потребовалось, чтобы добраться сюда - вы уже это сделали.
Можете не торопиться - насладитесь горным пейзажем.
Послушайте звук...
и, возможно, ваше воображение превратит его в легкий ветерок в кронах
деревьев...
шелест пучков травы...
растущих на вершинах скал...
крик птицы – ворона или орла, когда он парит вверх
в первом...
восходящем потоке воздуха, согретого солнцем.
Солнце теплое...
и свежий воздух так приятно ощущать...
такой прохладный на вашей коже.
Теплое солнце...
прохладный ветер...
и свежий, чистый воздух - наберите его в свои легкие.
Вдохните...
выдохните...
и почувствуйте себя хорошо.
Вот так себя ощущаешь, когда добиваешься успеха...
и это нормально так себя чувствовать даже до того, как вы достигли вершины...
потому что разве этот вид...
не стоит того?
Я хочу, чтобы вы знали: вы можете вернуться сюда, в любое время, когда
пожелаете.
Это легко.
Посмотрите в свой блокнот - там написана цифра два.
Всякий раз, когда вам нужно почувствовать себя так хорошо,
просто мысленно достаньте ваш блокнот и мысленно напишите цифру два,
и это напомнит вам о прохладном горном ветерке, свежем воздухе в ваших легких...
оживляя вас.
Это может прояснить все хитросплетения мыслей...
и окутать вас теплом солнца, восходящего в начале нового дня...
и это будет прекрасный день.
Когда вы будете готовы, просто...
перенесите себя назад в Комнату Релаксации.
Посмотрите на номер один в ваших блокнотах, оглядитесь...
и вспомните, насколько важно быть расслабленным.
Когда будете готовы...
позвольте Комнате Релаксации покинуть ваше сознание -
до тех пор, пока ваши глаза медленно не откроются
и у вас на лице не появится широкая улыбка - немного потянулись и...
возвращаемся.
Кто-нибудь почувствовал себя хорошо?
Просто поднимите руки…
Кто получил удовольствие от Горного Пейзажа?
Я настоятельно советую вам часто его посещать.
Это...
то чувство...
которое позволяет вашему поведению...
создавать тот успех, который вы хотите, не так ли?
Не беспокойтесь: все остальное придет.
# Exported by Aegisub 3.2.2
Деньги - в вашей голове\NПочему богатые становятся богаче,\Nи как вы тоже
сможете
Уничтожьте вирус бедности,\Nчтобы богатство смогло расцвести!
Народ, как ваши дела?\NНе заскучали?
Первые сессии были чем-то вроде откровения с точки зрения
восприятия богатства с других позиций?
Это важно, потому что мы не можем рассматривать создание богатства
до тех пор, пока не поймем, что это такое.
Богатство – это ценность.\NЭто не просто средства на счете.
Мы, возможно, рассмотрим в этой сессии одну из причин,
почему средства на счете – не самая удачная идея.
Это хорошо до определенного момента, но не более того,
и мы рассмотрим, как это работает, по мере нашего продвижения.
Если мы надеемся на обмен ценностями - потому что в процессе обмена
ценность возрастает и это создает еще больше богатства -
ценность предстает во множестве форм и размеров.
Вещи, которые люди ценят, предстают во множестве форм и размеров.
Поэтому не задавайте себе вопрос «богатый или нет», и даже «насколько богат» -
в смысле «сколько денег ты делаешь» и так далее.
Это вопрос "богат каким образом?"
Это не то, сколько богатства у вас есть,
но какого рода богатство вы хотите создать.
Я знаю людей, которые очень счастливы, живя в маленькой хижине.
У них есть небольшой участок земли, который они могут обрабатывать.
Правительство не обращает на них внимания, потому что у них нет денег - с них
нечего взять.
Они просто занимаются своим делом, и их оставили в покое. Они этому очень рады.
Они финансово свободны, не так ли?
Они не богаты в традиционном смысле.
Они не миллионеры.
И не вращаются в прекрасных домах стоимостью $16 миллионов, как этот.
Но они этого и не хотят.
Им не нужно этого.
Не то, чтобы я говорил, что и вам это также не нужно.
Что я хочу сказать – когда вы решаете, какое благосостояние вам нужно,
вы не просто решаете, насколько благополучен и насколько богат.
Вы должны спросить себя: "каким образом?"
И вот вопрос, который снова встал передо мной...
достаточно жестко, когда я был юристом.
Если вы помните, я сижу там, отягощенный долгами,
я в них по уши и я использую все возможные оправдания.
Это не я. Мне не платят. Я стою больше. Посмотрите на меня – я хороший работник.
Они не ценят того, что я делаю...\NНу, вы знаете все эти классические отговорки,
правда?
Позже это забылось. Я удвоил свою зарплату.
И более того, я удвоил свой долг.
А еще этот приятель, с которым мы вместе работали...
И у него больше денег...
Это действительно стало откровением.
Третье событие, открывшее мне глаза, произошло вскоре после этого.
Помните...
будучи адвокатом, у тебя установка - работать как сумасшедший, чтобы стать
партнером,
а партнерство это легкая жизнь, не так ли?\NВот так люди думают.
В былые времена партнерство заключалось в том, что, когда у вас все гладко с
клиентами,
вы играете в гольф, выпиваете, идете домой и оставляете все заботы юристам.
Именно поэтому все хотят стать партнерами – это хорошая жизнь.
Потом все поменялось, когда изменился бизнес.
Партнеры работали упорнее, чем когда-либо.
Я помню одного из партнеров в офисе.\NОн потрясающий человек.
Я им действительно восхищался.\NОн был умен.
Когда он входил в комнату, было ощущение,
будто всюду ударяет молния, и все тут же начинает вращаться.
Он был умен и знал свое дело. У него с ходу были готовы решения проблем,
на которые другие потратили бы месяцы самостоятельных изысканий.
Банкирам нравилось с ним работать, потому что они могли прийти с идеей,
а он говорил: "Нет, вы, возможно, захотите сделать это и это
и вот таким образом, из-за возможных последствий."
А они отвечали: "Ты прав!"\NОн был потрясающий человек.
Я думал: вот тот человек, с кого мне брать пример.
У нас у всех есть ролевые модели,
и если мы следуем их образу мысли и поведения, то становимся больше на них
похожими.
Это то, чего я хотел. Я хотел быть партнером.
Он также был и одним из самых молодых партнеров в отделе.
Он очень упорно работал, часто допоздна.\NВсе работали.
Нормальный рабочий день продолжался до десяти часов вечера.
Два или три часа ночи не были чем-то необычным.
И по крайней мере два выходных в месяц проходили в офисе.
Это просто особенность работы.\NТы говоришь себе – это нормально.
Ты занимаешься важными вещами.\NЭто здорово.
Это постоянный адреналин, даже тогда, когда просто сидишь и перебираешь кипу
документов.
Вместе с этим приходит что-то вроде ощущения собственной важности,
и ты говоришь себе, что у тебя все идет по плану.
Ты станешь партнером через восемь лет, а эти восемь лет - твоя инвестиция.
А как станешь партнером, то можешь делать большие деньги, и твоя жизнь сразу
прекрасна.
Но заметьте: я все еще неправильно мыслил. Я все еще был по уши в долгах.
Итак, вот этот партнер, которым я восхищался, - у него было все.
Он работал допоздна, даже дольше, чем я,
хотя я был одним из младших юристов, а это - вьючные мулы,
те, кто выполняют всю утомительную работу, которую никто больше не хочет делать.
И он оставался еще дольше.
Для него не было редкостью спать под своим рабочим столом,
чтобы продолжить работу рано утром. Он выделил себе душ в общей душевой и так
далее.
В этом не было ничего необычного.
К несчастью для него – я все еще думаю, что он был потрясающим парнем –
но можно было увидеть деформации в отношениях, которые происходят,
когда его жена не часто его видела.
Затем на свет начинает выходить предыстория.
Одной из причин, по которой он так усердно работал допоздна, были проблемы дома.
Эти проблемы нарастали, и у них случился развод.
Я не уверен, что было сначала – измена или развод – но они были недалеко друг от
друга.
Это заставило меня все переоценить.
Понимаете, я провел - я не знаю -
большую часть своего времени в этом отделе.
Меня перевели в новый отдел, и к тому моменту я проработал там шесть месяцев.
Почти шесть месяцев.
Все время я реально восхищался этим парнем. Он был не как все.
Теперь его брак разваливается, разваливалась его жизнь,
и я думал, хочу ли быть таким, когда продвинусь по работе.
Я начал думать, где окажусь, если продолжу двигаться по той же дороге?
В данный момент я по уши в долгах.
Я изо всех сил гребу и мне не хватает воздуха, чтобы дышать.
Я месяцами не вижу друзей.
За целый год у меня было, наверное, только одно свидание.
И мне очень жаль эту бедную девушку,
потому что я стал таким серьезным, таким зацикленным на этих установках юриста,
что, возможно, был самым скучным человеком на планете.
И даже тогда я сокращал свидание, возможно даже к счастью для нее,
потому что мне нужно было вставать на следующий день и идти на работу.
Итак, у меня было такое видение моей жизни в будущем.
Я, возможно, буду зарабатывать больше, но мои долги тоже выратут.
Это было похоже на злокачественную опухоль, которая приходит вместе со всем
остальным.
Друзья?\NКакие друзья?
В лучшем случае, у меня есть коллеги, которые меня уважают.
Любовь - забудь.
Никто не обратит на меня внимания, потому что я не стою того, чтобы на меня его
обращать.
Я не обращаю внимания на них.\NНет ничего.
Мне пришлось задать себе трудный вопрос – хочу ли я этого?
Ответ было еще тяжелее принять, потому что он был «нет, не хочу».
Но есть проблема.
Я многое в это вложил. Юриспрденция – это все что я умею делать сейчас.
Это все, что я знаю, и даже не так хорошо, ведь я младший юрист. Еще многому
надо учиться.
У меня есть долг и это просто убивает меня.
Я не имел ни малейшего понятия, как мне удавалось все это оплачивать,
потому что все было вовремя, превышения кредита точно не помогали,
потому что это означало еще больше долгов к выплате. Вы знаете этот круг.
Я на вершине того, что предположительно должно быть дорогой к успеху.
Но лучше, чем сейчас, не будет, ведь так?
Более того, на мне эти золотые наручники.
Потому что мне очень хорошо платят.
И на самом деле мне грех жаловаться.
Не могу сказать, что ко мне каким-то образом плохо относились.
Ко мне очень хорошо относились.\NЯ создал все это.
Мои руки были связаны золотыми наручниками,
потому что мне нужны средства, чтобы оплачивать свои вещи.
Но мне не нравится эта работа, и я не могу придумать,
за что бы мне заплатили примерно столько же.
Поэтому я не могу уйти.\NНо и не хочу туда, куда это меня ведет.
Думаю, что никто здесь никогда себя так не чувствовал.
Эти наручники...\NОни впиваются, а это больно.
Я был между молотом и наковальней, и мне нужен был выход.
Я не имел предстваления, что со всем этим делать.
Но мне пришлось осознать одну вещь – я создал это.
Это была моя программа, мои убеждения.\NБогатые люди тратят, поэтому я тратил.
Когда у меня было нечего потратить, вы знаете, что я тратил? Я тратил будущее.
Это то, что мы называем долгом.
И самое жуткое воплощение этого называется кредитной картой.
Я бы хотел задать вам вопрос, если позволите.
Давайте представим, что вы знаете семью с очаровательными детьми.
Одного из этих детей...\NДавайте для начала на одном сфокусируемся.
У них есть друг семьи, которому нравится приглядывать за детьми.
Им не нужно платить за детский сад.\NПусть это будет Дядя Джим, ну или кто-то
там,
кто приходит и присматривает за ними в выходной, а у родителей есть небольшая
передышка.
Это хорошо для них. Он любит детей, и это здорово.
Что если вы выясните, что Дядя Джим совращает одного из детей?
Поэтому он вызывается помочь. Поэтому он всегда так хочет этим заниматься.
Конечно же родители – мать – видят тревожные знаки.
Но она не может позволить себе думать о них: а) потому что это ужасно, и
б) потому что, как бы безумно это ни звучало, это, вроде как, удобно. Это
просто.
Жизнь станет намного сложнее, если им придется, решать задачу,
как водить детей в сад, чтобы они оба могли работать и так далее.
Поэтому она даже и не смотрит.
Она не видит знаки, хотя их невозможно не увидеть.
А вы обо всем знаете...
Позвольте спросить вот о чем.
Вам нужно разрешение от той матери, чтобы подойти к ней и сказать:
«У меня к тебе серьезный разговор, и, возможно, это будет нелегко услышать.
Но я хочу, чтобы ты выслушала в любом случае, потому что до тех пор,
пока ты не этого не сделаешь, все будет становиться только хуже?
Вам необходимо такого рода разрешение?
Да?
Ведь альтернатива не обязательно хороша, не так ли?
Я бы хотел получить ваше разрешение прямо сейчас...
чтобы сказать вам кое-что прямо и начистоту...
и это не обязательно будет приятным для многих из вас.
Итак, каждая часть вашего настоящего долга, это петля, которая душит вас.
Хотите вы это принять или нет, это так.
Это те золотые наручники, которые приковывают вас к тому образу жизни, которого
вы не хотите.
Все, что вы создаете при помощи долга, буквально отравлено им.
Есть некоторые виды долга, которые приемлемы.
Когда я говорю «приемлемы», то не имею в виду «хорошие».
Они приемлемы.
Это как въехать в дом с соседями-ворами, потому что это лучше, чем жить на
улице.
Это ни коим образом не хорошо,
но это средство на пути к определенной цели.
Поэтому будьте с этим очень осторожны.
Долг – это петля на шее.
И проблема в том, что со временем она затягивается все сильнее.
Воздуха у вас становится все меньше и меньше.
Самое худшее для многих людей...
в том, что они сидят на этом поводке так долго,
что даже не знают, что он на них надет.
Я недавно консультировал кое-кого с точно такими принципами.
У них фантастическая компания.
Они испытывают некоторые трудности из-за рецессии,
и все время говорят, что нужен больший доход, нужно больше того, этого и так
далее.
Их компания зарабатывает $100,000 в год, что является приличным доходом.
Я не мог понять в чем дело.
Потом, разумеется, вскрылись их привычки тратить.
-$3,000 за месяц по ресторанным счетам.
Это третья часть их дохода, даже не включая налоги и что-то подобное.
У них есть машина, от которой все в полном восторге...
Одно, другое, еще и долг...
Глядя на все это, я был в ужасе.
А ведь я не был должен им ни копейки.
И тем не менее...
Вы должно быть подумали, что они скажут: «Все. Достаточно.
Мы должны задраить люки и разобраться с этим».
Хотите знать, каков был их ответ, когда мы поговорили о понятии долга и поводка?
Сначала было разумное: «Да, я знаю. Вы правы».
А второй ответ был: «Ну, когда я думаю о том, что потребуется предпринять,
чтобы исправить ситуацию – например, перестать столько тратить на рестораны и
так далее...
Я думаю, что это работало так долго... Вроде, уже так сложилось...»
Пожалуйста, не совершайте такой ошибки.
Когда вы произносите: «уже так сложилось»,
на самом деле вы говорите: «Так получается, что Дядя Джим присматринавает за
нашими детьми.
Посмотрите: они не болтаются на улице и ничего не взорвали.
Они не брошены дома одни. Пока все нормально».
Это самая большая ложь, какую можно себе сказать.
У меня лично, крайняя позиция, когда речь идет о долгах.
Я ненавижу долги. Все долги.
У моей подруги есть отличная поговорка. Она не может иметь вещи, владеющие ей.
У нее ипотечный кредит, и я отношусь к этому с пониманием.
Я думаю, некоторые виды долга, которые не обязательно приносят вам удовольствие,
но взамен дают какую-то ценность, можно использовать.
Проблема в том, что сейчас стало очень легко получить займ.
Вы даже видите их рекламу по телевизору, не так ли?
«Позвольте себе такой отпуск, какого вы заслуживаете.
У вас еще осталось что-то, что можно заложить?»
Что они предлагают – это продать свое будущее, чтобы неделю попить Пина Коладу,
а затем вернуться и работать еще больше за меньшие деньги.
Это все равно, как если работорговец приедет в город и скажет:
«Эй, давайте-ка загудим на неделю и хорошенько оторвемся.
Мы отлично проведем время. Будем фотографироваться, будем тусить с рок-звездами.
А потом вы станете моими на всю оставшуюся жизнь».
Гость: Это именно так – торговец рабами.
Я уничтожил все свои кредитки.
Игорь: Рад за вас!
Гость: Безвозвратно.
Несколько моментов послужили этому причиной.
И я пришел к осознанию того, что банки – не друзья мне.
Они запихивают кредит тебе в горло, и на самом деле вся их схема это -
надувательство.
Долг, кредитные карты – я не куплю ничего, на что у меня сейчас нет денег.
Игорь: Все, что вы покупаете в кредит – кредит это даже неправильное слово.
Что мы обычно говорим, когда у кого-то есть кредит? Они надежны (по англ. –
creditable – прим. пер.).
Это, вроде, достоинство, не так ли? Это что-то хорошее. Нечто положительное.
Но это не так. Давайте называть все своими именами. Это долг.
Это петля на вашей шее, которая год от года затягивается все сильнее.
В кредитах нет достоинств.\NНет достоинств в долгах.
Это может быть временный мост над чем-то, если есть реальная трудность.
Иногда, например, ссуда предприятию может быть временным мостом
для движения денежных средств и так далее. Это приемлемо.
Но не "хорошо".
В моем бизнесе нет долгов.\NМы начали с 1000 долларов,
и у нас не было долгов ни на одном этапе развития.
Потому что мы выросли до уровня, когда бизнес сам себя финансирует и
реинвестирует сам в себя.
Я признаю, что это не всегда возможно.
Тем не менее, чем скорее вы сможете перерезать этот поводок,
тем ближе вы будете к подлинной финансовой свободе.
Подумайте об этом. Просто прикиньте в уме прямо сейчас.
У скольких из вас на данный момент есть долги?
Если бы вы взяли весь ваш долг и нашли способ, как от него избавиться,
насколько близко вы были бы к финансовой свободе прямо сейчас?
Я не говорю о том, чтобы быть богатым, есть в дорогих ресторанах и летать на
частных самолетах.
Я говорю о финансовой свободе, когда вы больше не обязаны работать.
Вы работаете только, если этого хотите.
Можно ли сказать, что большинство из вас, если бы смогли уничтожить долги,
были бы в одном шаге от финансовой свободы, или уже обладали бы ей прямо сейчас?
Было бы справедливо так сказать?
Капитан покупает корабль.
В те далекие времена старых клиперов, романтический период мореплавания.
Корабль означал огромное богатство.
Потому что он мог пойти в экзотические места и вернуться с экзотическим товаром,
который дорого стоил и высоко ценился.
Вы знаете выражение: мой корабль вернется\N(when my ship come in – когда я
разбогатею)?
Дословно оно означает, что корабль, в который вы вложили все свои деньги,
сумел выжить в рискованном путешествии.
Я думаю, что примерно один из трех кораблей никогда не возвращался.
А если он все-таки возвращался, вы срывали банк.
Все ваши сбережения, вложенные в финансирование этой авантюры, возвращались
стократно.
Итак, он покупает корабль, и теперь он капитан. Капитанам хорошо платят за такие
риски.
Проблема в том, что это старый корабль. У него есть течь и, когда он плывет, то
набирает воду.
Это замедляет ход корабля.
По сравнению с другими кораблями, он не может плыть также быстро и везти много
груза.
Когда наступает шторм, более быстрые корабли могут идти по его краю,
а он оказывается захваченным в самом центре
и выдержать бурю очень сложно, особенно, если у корабля течь.
Поэтому он отправляется в порт, идет к корабельному мастеру и говорит:
«Я хочу, чтобы ты сделал мне мачту в два раза выше,
и чтобы ты пошел к самому лучшему мастеру и изготовил мне паруса в три раза
больше,
чем паруса на любом другом клипере, и я хочу, чтобы ты поставил их на мое судно.
Мастер отвечает: «Хорошо!»
«Я хочу, чтобы мое судно летело через океан.
Если я буду идти быстрее, то смогу избежать шторма и избежать рисков.
Если я пойду быстрее, то доставлю грузы раньше, что значит, они будут ценнее».
Звучит разумно, не так ли?
Он получает свою мачту и паруса.
Две недели спустя корабль тонет.
Но он предприимчивый человек.
Каким-то образом он находит покровителей, готовых его поддержать,
и покупает еще один корабль.
Он не может себе позволить что-то приличное, ведь у него меньше средств.
Это опять дырявая посудина.
Он возвращается к корабельному мастеру и говорит: «У меня гениальный замысел.
Сделай мне побольше паруса и повыше мачту для этих парусов.
Так они смогут нести больше ветра, больше силы и быстрее вести корабль по
волнам.
На этот раз это сработает.
Три недели спустя...
корабль тонет.
Корабельный мастер видит его в самом худшем состоянии.
Тот сидит в таверне и заливает свое горе.
Он думает: «Какой бедолага».
Но есть что-то в этом капитане, что заставляет его идти дальше.
Каким-то образом ему удается купить еще один корабль.
Он влезает во все возможные обязательства.
Это не самый лучший корабль.
Он идет корабельному мастеру, и знаете, что он просит?
Мачту повыше, паруса побольше.
Корабельный мастер говорит: «Послушай, я могу дать тебе то, о чем ты просишь.
Но я не уверен, что тебе нужно именно это. Позволь мне взглянуть на твой
корабль.
Позволь мне сказать тебе, что заставит его работать, что заставит его оставаться
на плаву».
Он идет туда и, будучи корабельным мастером, четко видит, в чем проблема - это
течь.
Чем быстрее идет корабль, тем быстрее от тонет,
потому что увеличивается давление на корпус.
Протечки увеличиваются и внутрь попадает больше воды. Неудивительно, что судно
тонет.
До тех пор, пока вы не возьмете под контроль свои долги...
Давайте я перефразирую...\NДо тех пор, пока вы не избавитесь от долгов
и не зажмете ваши траты...
колесо, вращающееся в вашей машине, поглотит ваше богатство.
Не важно, сколько денег вы получаете...
вы практически гарантированно...
потеряете все это снова.
Почему?
Потому что машина все еще делает то, что и всегда.
А все, что делает богатство, – это создает еще больше того, что у вас уже есть.
Если подумать...
в мою бытность адвокатом - не в этом ли круге я крутился раз за разом?
Мне не нужно было больше денег.
Позвольте мне еще раз это повторить.
Мне нравился тот факт, что мне платили больше, – спасибо вам большое –
но мне не нужны были эти деньги.
Что я делал с этими деньгами – тратил больше моего будущего на долги,
что означало: попадал в еще большие неприятности.
Как только становится больше денег, какая мысль приходит людям в голову?
"О, это легко. Теперь у меня больше. Я могу расслабиться сейчас".
Вы видите эту маленькую вещицу: "Ой, знаешь что?
Это дополнительно всего $100. Я могу себе это позволить.
У меня скоро повышение зарплаты".
"Я могу себе позволить этот обед. Моя зарплата только что удвоилась".
Они видят что-то на распродаже.\NЧто делает охотник?
Здесь и сейчас - это никогда снова не будет таким дешевым.
"Я экономлю деньги, покупая это сейчас".
Разве это не то, как мы думаем?
Но это нормально, "потому что я могу себе это позволить.
Я просто куплю это по моей кредитной карте и все потом погашу.
Моя зарплата продолжает удваиваться.
В это время в следующем году, я буду владеть всей страной".
Это иллюзия. Это ложь, которую мы рассказываем самим себе, и это часть установок
бедности.
Запомните: бедные люди думают, что богатые тратят деньги.
Богатые же люди знают, что они деньги получают.
Есть способ тратить деньги, который делает вас богаче - к нему мы еще подойдем.
Итак...
Каким бы ни был ваш долг, найдите способ избавиться от него как можно скорее.
После перерыва на обед я вам продемонстрирую небольшую систему,
которая покажет вам, как избавиться от долга очень грамотно.
На самом деле давайте рассмотрим это прямо сейчас,
а после обеда немного развлечемся.
Избавиться от долгов достаточно просто, хотя и не обязательно легко.
1. Вы урезаете ваши расходы.\NВы урезаете ваши траты.
Если вы не можете контролировать ваши траты, у вас ничего не останется,
чтобы избавиться от долгов; это означает, что долг сохранится и продолжит расти.
Я покажу вам насколько это действительно плохо.
У меня для этого есть небольшая игра, в которую мы поиграем после обеда.
2. Вы выясняете, что у вас за долги.\NПосмотрите на них.
Многие люди на эмоциях хотят зарыть голову в песок.
Они не хотят смотреть на долг, который у них есть. Я точно не хотел.
Я предпочитал просто притвориться, что слишком устал.
Я был достаточно измотан, но большая часть этого была эмоциональной тяжестью
от понимания того, что счета не оплачивались,
и что мне понадобится вся жизнь, чтобы из этого выбраться.
Этого не потребовалось, но это то, что я чувствовал.
Поэтому вы должны посмотреть на то, как же обстоят дела. Каков долг?
Вы заметите, что некоторые долги стоят вам гораздо больше других.
Кредитные карты хуже всего.
Процент, который вы по ним платите, просто ужасающий.
Но есть также и другие долги.
Самый простой способ сделать это – направить все ваши ресурсы в одно русло.
Вы не выходите покушать за $3,000 каждый в месяц.
Вы не покупаете пальто, потому что оно на распродаже, а это "экономит вам
деньги".
Вы не покупаете пару туфель, когда ваш шкаф ими забит.
Все эти деньги - перенаправьте их и избавьтесь от одной части долга.
Это может быть кредитная карта.
Все долги просачиваются через нее.
Это что-то вроде полномасштабного вооруженного нападения.
Представьте себе замок...
и армию, которая пытается проникнуть внутрь.
Все, что вы пытаетсь сделать – это создать небольшой пролом,
через который кто-то сможет пролезть, а потом открыть ворота, чтобы вошла
остальная армия.
Сосредоточьтесь на одной части - обычно на той, которая стоит вам больше всего,
с самой безумной процентной ставкой.
Уничтожьте ее.
Сосредоточьте на ней все. И в этот момент происходит кое-что интересное.
Как только вы уничтожите ее – давайте назовем это кредитной картой.
Затем вы переносите все свое внимание не следующую часть долга.
В вашем распоряжении теперь в два раза больше ресурсов,
чтобы избавиться от этой второй части долга.
Потому что вам теперь доступны все ресурсы, которые шли на погашение первой
части.
Ведь ее больше нет, так?
С этого момента у вас свободны все ресурсы, которые были направлены на оплату
того долга,
и теперь они идут на уничтожение второй части.
Это означает, что по ходу процесса ваша способность избавляться от долга
экспоненциально возрастает с каждой его погашенной частью.
Знаете, кто был в этом настоящими мастерами?
Римляне.
Римская империя была одной из самых благополучных в западном мире.
Единственная империя, которая могла с ней сравниться
в плане долговечности и стабильности – это Китайская.
Что делали римляне – он приходили в какую-то местность, сражались и побеждали.
Издержками, в данном случае, становились человеческие жизни.
Они побеждали и получали некие ценности в виде земли, недвижимости и золота
и всех тех вещей, которые предоставляли побежденные.
Но они делали и кое-что еще.
Победив, оне не наказывали армию противника за то, что те осмелились им
противостоять.
Они пополняли свои ряды за ее счет.
Такую армию не оставляли на той же территории - это была бы довольно странно.
Ее отправляли куда-нибудь еще сражаться с другими народами.
Поэтому, каждый раз, когда они побеждали в сражении,
численность их армии не уменьшалась, даже если они теряли людей.
Они удваивали свою армию, потому что вербовали еще одну,
и эта армия была горда служить Риму.
У них была такая система ценностей, что люди хотели стать Римлянами.
Даже если они были только что разбиты и побеждены,
два года спустя они с гордостью будут нести штандарт с римским орлом и защищать
его до смерти.
Что они делали?\NОни сразу же захватили всю Европу?
Они пошли на Ближний Восток и захватили сразу весь Египет и остальные
территории?
Нет. Какова была их стратегия?\NРазделяй и покоряй.
Вы куда-то отправляетесь,\Nсосредотачиваете на этом все, что у вас есть...
и побеждаете. Вы там господствуете.
Затем вы собираете все ресурсы и направляете их на выполнение другой задачи,
плюс те новые ресурсы, которые у вас появились в результате.
Вы направляете их куда-то еще, и так далее - шаг за шагом.
вы создаете непобедимую машину, которая разрушает долг.
Это и есть решение.
Если вы можете предложить что-то лучшее, я весь внимание.
Есть несколько занятных вещей, которые вы можете использовать,
но это требует строгой дисциплины.
Например, есть кредитные карты с заманчивыми ставками – 0% за шесть месяцев.
Здорово, правда?
Потребуется все внимательно обдумать, если вы собираетесь этим воспользоваться.
Вы можете положить весь ваш долг на карту с нулевым процентом,
и это будет означать, что вы сэкономите величину процентной ставки,
и у вас будет 6 месяцев, чтобы все выплатить.
Но следует быть внимательным, чтобы все получилось.
Убедитесь, что выплатите все за 6 месяцев, и что это не будет вам стоить столько
же или больше.
Возможно, это немного сложнее...
и вызывет слишком много размышлений - так что не беспокойтесь об этом.
Самое главное - сократите свои расходы и ничтожьте долги.
Сосредоточьте все на одной части.
Когда она будет выплачена, переходите к другой, затем к следующей и так далее.
Вы знаете старую историю, как съесть слона?
Откусывать по кусочку, правильно?
Вы не сможете съесть его целиком. Иначе получите несварение.
Я бы не хотел, чтобы у вас было несварение.
Итак, вы поняли, куда мы движемся, говоря о долгах?
У меня очень жесткая позиция в том, что касается долгов.
Они имеют место быть.\NНо подумайте, что делает долг.
Если Боб должен мне деньги, у меня есть право на эти деньги.
Где здесь создается ценность?\NГде здесь обмен ценностями?
Если у меня есть право, я разрушаю ценность как раз в этой точке.
Единственный способ, которым вы можете создать некую ценность,
если Боб использует эти деньги, чтобы сделать что-то, что создает еще больше
ценности,
в результате чего некоторая часть ее возвращается ко мне.
Это называется инвестиция, не так ли?
По своей сути это нечто совсем иное, нежели долг.
Долг должен быть оплачен так или иначе.\NВ инвестиции же
ценность растет, так что выигрывают все.
Я понимаю, что какой-то долг в современном мире необходим.
По крайней мере люди так думают.
Хотя, если кому-то интересно, у меня очень жесткая позиция – никаких долгов.
Я не буду ничего покупать, если не могу оплатить все сразу.
Я не буду покупать туфли, если не могу за них сразу расплатиться.
У меня есть кредитная карта, но она привязана к счету, на котором есть средства,
в большем количестве, чем карта разрешает мне потратить.
И в случае оплаты картой идет автоматический вычет со счета -
до того, как с нее проходит оплата.
Если в какой-то момент денег на счете окажется меньше, чем карте разрешено
потратить,
я обещаю, что уничтожу эту карту в тот же день.
Вы должны быть очень внимательны с долгами.
Можно ли сказать, что я внес достаточно драматизма в эту проблему?
У вас есть комментарии, вопросы или соображения по этому поводу?
Гость: Я в полной мере осознаю величину процентов по кредитным картам,
и также вы упомянули определенные долги, которые, я полагаю, приходится
принимать.
Игорь: Я бы не сказал "приходится принимать", но – "удобно принять".
Гость: Удобно принять. В моем случае это ипотека. Ипотека – это долг.
Игорь: Безусловно. Это классический пример.
Гость: Это классический пример, и чтобы избавиться от него, нужно собрать
определенную сумму денег.
Игорь: Да, это то, к чему мы приближаемся. Давайте обозначим это таким образом.
Если ипотека - ваш единственный долг, то вы в достаточно хорошей форме.
Вы все же можете аккумулировать достаточно богатства и использовать его
для уничтожения этого долга, а затем аккумулировать еще больше и так далее.
После перерыва на обед, мы рассмотрим весь процесс, который поможет вам это
ускорить.
Если ипотека не единственный долг, который у вас есть,
что на самом деле верно, думаю, для 98% людей живущих на Западе,
то вам есть над чем работать.
Если имеете дело только с ипотекой, то вы в достаточно хорошей форме.
Я бы этим не особо гордился, но можно принять во внимание ее пользу.
Большинство, тем не менее, не имеет ни малейшего понятия, насколько глубоко они
в долгах.
Помните, деньги это не что иное, как обозначение для коровы, которую вы
обмениваете?
В данном случае - в форме стейка, который вы покупаете в супермаркете или
ресторане.
Кредитная карта – это не что иное, как символ денежных средств.
Итак, если мои карманы полны наличных,
и я трачу это и это, и я трачу вот это - у меня есть хороший способ измерить,
куда это все идет. Потому что в один прекрасный момент
я останусь с пустыми руками и вопросом: "Что за фигня происходит?"
У нас у всех были такие дни, правда?\N"Куда все делось?"
"Когда я уходил, мои карманы были полны денег, а теперь их нет".
Вы получаете немедленную обратную связь, которая говорит, что вы тратите слишком
много.
Вы не урезаете свои траты в этот момент.
Проблема с кредитной картой в том, что у вас нет подсказки.
Вы тратите деньги, затем тратите еще, и еще, и еще...
"ОК, у меня есть кредитная карта". "Это прекрасно". "Смотрите, я могу это
купить".
Больше не существует «нет».\NВсе говорят вам «да».
Они говорят вам "да", потому что получат свое и знают, что в какой-то момент
вам придется за это заплатить. Возможно, придется платить и комиссию за
отсрочку.
Конечно, я подойду к вам через секунду.
Как я сказал, у меня действительно есть кредитная карта.
То, как я ее использую – это на самом деле счет, настроенный таким образом,
что каждый месяц снимается точная сумма для оплаты всего.
Поэтому не платится никаких процентов.
Еще у меня есть услуга – каждый раз, когда я трачу с этой карты –
а поверьте мне, я обычно трачу только наличные, потому что могу видеть,
как они расходуются – но если у меня большие покупки, например, в Интернете
или что-то подобное, я не могу вставить наличность в свой монитор.
Уровень сервиса - это одна из причин, почему у меня именно эта карта, а не
какая-то другая.
Как только был сделан платеж, на мой телефон в ту же секунду отправляется
сообщение:
сколько и кому было перечислено, и сколько у меня осталось на этот месяц.
Это позволяет мне быть в курсе того, что я делаю.
Если я не читаю эти сообщения, то нет смысла иметь этот сервис.
Суть в том, что это механизм держаться от долгов подальше.
У меня нулевой долг.\NНичего не должен.
Я абсолютно не приемлю всю эту концепцию.
Вы когда-нибудь видели человека с параноидной шизофренией?
Попросите меня занять деньги и вы его увидите.
Давайте начнем с Алекса и затем перейдем к вам.
Алекс: Я пришел из мира финансов, где мы используем
термины вроде средневзвешенный показатель, стоимость капитала и так далее.
Иными словами - стоимость одалживания денег.
Математически, если я могу сделать 10%, а стоит это 5%,
мне следует это сделать, чтобы я смог увеличить свою доходность за счет денег
других людей,
раз уж я беру их и выплачиваю долг, чтобы не оказаться на нуле.
Поэтому, я думаю, следует разводить долги, взятые для потребления, и...
Игорь: Это является ошибкой, которую совершают большинство людей.
Даже в той форме долга, о которой вы говорите,
когда берете ссуду под 5%, чтобы получить в итоге 10%.
Многие попадают в неприятности, потому что рассказывают себе сказки, -
"Я заработаю 10%" - даже не проверяя, возможно ли такое на практике.
Понимаете, тот риск, на который вы идете, в том, что не сможете получить свои
10%,
ваш корабль не вернется, и все, с чем вы в этот момент остаетесь,
это долг в размере 5%.
Гость: Именно здесь это становится неоднозначным.
Игорь: Точно, это именно то место.
Гость: Владелец бизнеса получает заказ на 2 миллионов единиц продукции,
но он может произвести только 500,000, потому что у него не хватает средств.
И это безумие с его стороны...
не взять денег, чтобы выполнить этот заказ.
Так что есть определенный контекст - вот что я сейчас имею ввиду.
Игорь: Справедливое замечание, но даже при таком сценарии, по моему мнению,
он все-таки заселяется по соседству с воровским притоном.
Он просто возлагает огромную надежду на окупаемость, потому что все-таки
рискует,
что не сможет реализовать этот заказ, или же поставит его, а ему не заплатят.
Гость: Правда.
Игорь: Всегда присутствует риск.
Гость: Это так.
Игорь: Поэтому те рекомендации, которые есть у меня – это мой взгляд на вещи.
Я согласен, что этот вид долга, также как и ипотека - приемлемы.
Но, я считаю, прикреплять на них ярлык «хороший» - очень большая ошибка.
Потому что потом эта дорожка становится скользкой.
Позвольте мне показать вам, почему.
Я подойду к вам чрез минуту, если можно.
Вы слышали о законе Паркинсона?
Паркинсон - очень интересный персонаж.
Он был бюрократом в Британской Империи.
Он посмеялся над бюрократией того времени в одном из сатирических журналов
наподобие сегодняшнего «The Onion».
Он привлек внимание своим странным высказыванием в адрес бюрократии
о том, что объем времени, требуемый для выполнения работы,
увеличивается в зависимости от того, сколько времени у вас на самом деле есть.
И заполнит все доступное время.
Затем он распространился, и я полагаю, что, на самом деле, это очень умный
принцип.
особенно если хорошенько его обдумать.
Идея в том, что ресурс будет потреблен в той степени, в которой он доступен.
Итак, что это означает на поростом языке?
Это значит, что ваши расходы будут расти до тех пор, пока не сравняются с
доходами.
Такова общая тенденция, если нет силы ей противостоящей.
Эта сила называется дисциплина, это называется устраивать жизнь определенным
образом.
А когда приходит кредит, особенно легкие займы в виде кредитных карт, становится
хуже,
потому что в этот момент ваши расходы выходят за все рамки.
Вы потребляете ресурс быстрее, чем можете его восполнить.
И то, что вы делаете – вы продаете будущие ресурсы\Nеще до того, как они у вас
появились.
Риск даже в этом процессе – это образ мысли.
Если вы начнете думать о каком-то долге как о хорошем, в этом может быть некая
логика.
Но в момент, когда эмоции говорят вам, что «это хороший долг»,
вы навешиваете на него ярлык «хороший», а таковым он никогда не бывает.
Это приемлемый долг.
Гость: Вы сейчас затронули один момент.\NЯ также финансовый консультант.
И мысль, которой я делюсь с людьми, – когда вы совершаете покупку,
подумайте о себе в возрасте 70 лет. И это то, что вы берете у себя 70-летнего.
Какие теперь ощущения от покупки?
Из-за того, что мы привязываемся, я думаю, возникает недопонимание.
Вмешиваются эмоции...
Мы просто обязаны получить ту вещь, которую видим...
И так до тех пор, пока мы не осознаем,
что придется сделать в 70 лет,
чтобы уравновесить покупки, совершенные сегодня.
Это реально приводит к осознанию цены вашего времени, когда вы совершаете что-то
подобное.
Игорь: Верно. Что я пытаюсь особо подчеркнуть в данном случае.
Я не говорю, чтобы вы никогда больше не пользовались долгом.
Это мой предпочтительный способ действия, но,
как вы говорите, есть обстоятельства, когда это работает.
Ключевой сдвиг в сознании, который я призываю вас совершить, -
принять то, что не бывает хороших долгов.
В лучшем случае, есть долг приемлемый.
Приемлемый означает, что вы очень обдуманно совершаете этот шаг.
Обдуманный означает, что вы готовы пройти через яму со змеями.
И если вы уверены, что они ослаблены или у них отняли яд, то это приемлемый
риск.
Но все же это далеко не лучшее, что можно сделать.
Это установка сознания, которая оказывает давление,
заставляя взять в долг и пойти по легкому пути.
Так в настоящий момент думает большинство.\NДолг – это легкий путь.
Но этот легкий путь – по сути продажа части вашего будущего ради сиюминутного
удобства.
Так что я согласен с вами и ради упрощения, я мог бы сказать: "Никаких долгов!"
Однако, если вы хотите быть более искушенными в этом вопросе - как только
слышите слово «долг»,
вы должны быть очень внимательны с точки зрения анализа, производимых расчетов,
и того, как вы проверяете все части вашего уравнения -
чтобы быть уверенным, что 10% за вычетом 5% - это на самом деле 10%.
Все это реально. За этим стоит опыт,
правильная система и все остальное, о чем мы подробнее поговорим завтра.
Я просто предупреждаю вас касательно точки зрения:
«О, я могу взять в долг. Я всегда могу получить ссуду в банке. Все у меня
получится».
Я знаю людей, которые отказываются открывать бизнес, потому что думают,
что им нужна ссуда в банке на $10,000.
Подумайте вот о чем. У нас многомиллионная компания, и я начал ее с $1,000.
Насколько припоминаю, мне кажется, мы не потратили и половины этого.
Так что вы совершенно точно можете делать потрясающие вещи.
Но помните: если ваше сознание находит решение в том, чтобы пойти по пути
долгов,
тогда сразу откажитесь от него и поищите другие варианты.
Давайте уже дадим наконец слово Бобу.
Боб: Я не знаю, моя ли это установка, и есть ли она на самом деле.
Мне на самом деле легче использовать дебетовую карту,
поэтому она просто снимает деньги с моего счета.
Игорь: Это и мое предпочтение тоже.
Боб: С ней мне легче понять, если я смотрю, скажем, в середине или в конце
месяца,
куда были потрачены деньги.
Тем не менее, у меня с собой часто много наличных и я, бывает, думаю:
«У меня было $500, а сейчас у меня $75. Куда ушли $425?»
Мне гораздо сложнее отмотать назад и вспомнить.
С дебетовой картой я получаю очень понятный отчет и могу выяснить, куда ушили
средства.
Игорь: На самом деле, когда я еще жил в Великобритании, я делал тоже самое.
У меня был бизнес-счет, поэтому я мог, по сути, вести налоговый учет,
отслеживая, что поступило на счет и что списалось. Это была очень простая
система.
Тем не менее, после обеда я покажу вам небольшую систему,
в которой вы сможете использовать наличность, причем не важно куда ушли деньги,
потому что все у нас пойдет туда, куда нам нужно.
И если вы предпочитаете пользоваться кредитной картой и эта система для вас
работает,
то идея, которую я пытаюсь до вас донести - вам нужно знать, что делают ваши
деньги.
Давайте обозначим это так.
Всегда есть кто-то, кто стоит у руля - это либо вы, либо ваши деньги.
Если вы не знаете, кто управляет вашими деньгами, тогда это точно не вы.
Другими словами, деньги управляют вашей жизнью, они контролируют вас.
На этом этапе петля снова затягивается вокруг шеи, и вы возвращаетесь на круги
своя.
Такова реальность для большинства людей.
Они не управляют своими деньгами, а всем, чем они могли бы управлять,
управляют деньги.
Или в этом смысле люди, предлагающие вам деньги – банки и так далее.
Чего бы от вас не потребовало управление своими деньгами, это именно то, что нам
нужно.
После обеда я покажу вам систему, которую сам использую.
Она была немного улучшена человеком по имени Т. Харв Экер, и мне нравятся его
улучшения.
Суть в том, что она позволяет вам полностью управлять каждой копейкой,
включая даже те, которые вроде бы и не стоят того, чтобы их контролировать.
Это интересная концепция, и вам все станет понятно чуть позднее.
Теперь - чтобы перезагрузить весь разговор...
Все, что связано с долгами – очень эмоционально нагруженная тема. Я понимаю
это.
Я не говорю всем, что это плохо для вас - иметь долги.
Это то, как устроен мир.\NИ его очень легко получить.
Я хочу вам передать установку, что легкий долг – это плохо.
Если вы собираетесь взять в долг, вы должны сомневаться также,
как если бы вам нужно было жениться на ком-то, кого вы даже не знаете -
как в договорном браке или чем-то подобном.
Возможно, из этого выйдет что-то хорошее, если вы все тщательно обдумаете.
Но вы должны быть очень осторожны прежде, чем это сделать.
Более того, я здесь не для того, чтобы рассказывать вам, как надо жить.
Я здесь затем, чтобы указать на некоторые места, где падают большинство людей.
А долг – это самая главная причина провалов и самая главная причина...
того, что люди финансово не свободны.
Это потому, что они идут на риск и надеются, что все получится,
но, если это не сработает, то у них даже нет запасного плана на такой случай.
Я на этом попался.\NМногие люди попались.
Только потому что вы находитесь в этой позиции, не означает, что вы не можете
выбраться.
а если выберетесь, то не сможете найти другие способы,
которые позволят вам создать лучшие возможности.
Пожалуйста.
Гость: В продолжение вашей мысли... Кредитные карты не так плохи.
Проблема в том, что кредит легко получить, и никто не скажет о его обратной
стороне.
Вы будете тратить не свои деньги.\NЭто долг, но вы забываете об этом.
Люди, когда вдруг получают $10,000 - «О, я могу потратить еще $10,000...» -
забывают о другой части.
Расчетные карты, по которым нужно делать платеж каждый месяц,
дадут преимущества кредитных, когда нужно купить авиабилеты или что-то еще.
Плюс отчетность наподобие сервиса, которым я пользуюсь -
все детализировано как за месяц, так и в конце года.
И, как у владельца бизнеса, у меня вычет на все мои авиабилеты, рестораны и так
далее.
Это были два, как я считаю, важных момента.
Также мы говорим о массе людей, которые по какой-то причине -
видимо, дело во внутренних установках - склонны к излишествам.
Поэтому мы переедаем,\Nмы чрезмерны тут, чрезмерны там.
Но если мы можем это контролировать, тогда, я думаю вы со мной согласитесь,
вы также не захотите отказываться от баллов постоянного пассажира.
Также, как консультант, я работаю с людьми.
Вы можете получить долг...
еще до того, как он вам нужен.
У владельца бизнеса всегда есть непредвиденные случаи.
А банки могут дать вам денег, когда они вам не нужны.
Но попробуйте получить ссуду для того, чтобы спасти ваш бизнес.
Хрен вам!
Поэтому мы говорим о том, чтобы быть ответственным.
И в продолжение позиции Игоря об основной массе людей -
к сожалению, они не ответственны за последствия.
Поэтому, я думаю, что чем проще, тем больше вероятность, что это сработает.
Игорь: Это похоже на инвестирование.
Есть комплексное инвестирование и есть просто инвестирование.
Если вы не знакомы с комплексным инвестированием, то не занимаетесь этим.
Потому что вы идете на риск, даже не зная, что на него пошли.
Я думаю...
Долг, это не то, что следует принимать с легкостью.
Но большинство людей воспринимают его слишком легко,
в результате чего они заводят себя в большие неприятности.
Это на самом деле самый простой способ обозначить все целиком.
Есть приемлемый долг, но у него есть свой риск, и у него есть своя цена.
Теперь вы решаете, хотите ли принять этот риск и заплатить эту цену.
Это то, что вы должны сделать самостоятельно.
Могу сказать вам, какую позицию я занимаю.\NПричем, не говорю, какую позицию
занять вам.
Я не пойду на этот риск.
По крайней мере, мне не предложили ничего такого, ради чего я захотел бы на него
пойти.
Это, вероятно, более точное выражение.
Это должна была бы быть чертовски хорошая сделка
и много основательных резервных планов до того, как я согласился бы рискнуть.
Вы можете пожелать присоединиться к моей точке зрения.
Я буду рад за вас.
Вы можете сказать, что при таком уровне риска хотите взять в долг
и принять последствия, которые это повлечет.
Например, ипотека на ваш собственный дом. Я думаю, это фантастическая вещь.
Это может быть великолепной инвестицией.
Моя бабушка говаривала, что большинство людей не понимают,
что продажа их дома - возможно, самая лучшая финансовая сделка,
которую они когда-либо совершат за всю свою жизнь.
Они покупают дом за $80,000 и продают его за миллион,
потому что он подорожал за то время, пока им принадлежал.
Это было в их пенсионной программе.
Потом они не тратят время, чтобы должным образом продать свой дом -
другими словами, все подготовить, убедиться в привлекательности предложения и
так далее.
Так действует большинство людей, потому что думают, что это просто продажа дома.
Итак, покупка дома по ипотеке – это плохо?
Нет, но вы берете на себя риск.
Вы надеваете петлю на шею, а раз вы хотите так поступить...
Вы знаете, что такое индентура?
Эта система существовала в колониальные времена - не знаю, кто на самом деле ее
изобрел.
До того, как торговля рабами расцвела буйным цветом,
было много европейцев, которые хотели поехать в Америку, чтобы начать новую
жизнь.
Проблема была в том, что попасть на корабль и приплыть туда стоило денег.
У них не было денег, потому что они хотели начать жизнь заново.
Это безвыходная ситуация.
Итак, была создана система, когда людям говорили:
«Слушай, мы заплатим за тебя, чтобы ты туда добрался.
Но, когда ты туда доберешься то будешь, фактически, чьим-нибудь рабом».
Это называлось «работник», но работник - очень пространный термин.
Люди умирали, будучи такими работниками, потому что их забивали до смерти.
Вы даже не могли жениться без разрешения хозяина.
Вас можно было продать и купить вместе с вашим договором.
Единственным отличием от рабства была надежда.
Другими словами, был лимит времени.
Ты отрабатываешь семь лет и после этого становишься свободным человеком
в той стране, куда хотел попасть. Ты оплатил свой билет.
Итак, что люди делали? Им приходилось все обдумывать.
Желаю ли я отдать семь лет моей жизни, чтобы это сделать?
С риском наказаний, смерти, невозможности жениться на том, на ком хочешь,
не иметь права быть там, где хочешь со всеми вытекающими последствиями.
Для некоторых людей это была сделка всей их жизни.
У них была новая жизнь - все сложилось замечательно.
Для других все сложилось не так хорошо.
Долг - это индентура.
И вы решаете, пойдете на этот риск или нет.
Но, что бы вы ни делали, не относитесь к нему с той легкостью,
как это делает большинство людей.
Звучит разумно?
Гость: ...
Игорь: Последствия.
Гость: Ну, людям нужно где-то жить, поэтому есть...
расходы на аренду и выплаты по ипотеке -
они могут быть чуть больше или чуть меньше затрат на аренду...
Все это очень сложно и многогранно.
Игорь: Есть вопросы... Это то, к чему мы подойдем после обеда.
Есть много вещей, за которые люди готовы себя закабалить,
потому что очень просто об этом не думать.
Проблем в том, что, не думая об этом, вы покупаете себе стресс,
потому что не способны оплачивать свои счета.
Я знаю. У меня самого была такая жизнь.
Я не хотел думать о вещах, которые покупал, о долгах, в которые залезал,
и о последствиях всего этого.
Поступая так,
я платил цену в 10 раз большую в виде эмоций, стресса и бессонных ночей.
В итоге вытаскивать себя из долгов, когда я вплотную приблизился к этому
моменту,
было намного сложнее, потому что я не желал взглянуть на сложившуюся ситуацию.
Сделай я то, о чем вы говорили,
то, возможно, изначально никогда бы не оказался в такой ситуации.
Я бы не купил игровую приставку, которая мне была не нужна.
Я бы чаще оставался дома, признал бы свою неправоту и сделал бы свою жизнь
намного легче.
Но из-за того, что я делал то же, что и большинство людей, я заплатил неприятную
цену.
В тех случаях когда вы думаете, что долг – это хорошо, долг – это легко,
долг – это приятно, и тому подобное, вы наживаете себе неприятности рано или
поздно.
Я не говорю – не берите в долг. Я говорю, что если вы так поступаете,
то будьте очень внимательны к условиям, чтобы знать, на какой риск вы идете.
Лично я, пройдя через все это, установил для себя главное правило – никаких
долгов.
Вам пришлось бы сделать мне чертовски хорошее предложение,
чтобы я захотел пойти по этой дороге.
Слушаю вас.
Гость: Моя личная ситуация, и я думаю еще многих многих людей, -
мой отец и раньше, и сейчас очень компетентен в том, что касается финансов.
Он агент Федеральной Налоговой службы, на пенсии,
но он не обучил меня.
Я обнаружил, что многих людей моего поколения конца бэби-бума не учили финансам.
Как вы уже слышали, у меня появились кредитные карты, когда я поступил в
колледж...
И дальше пошло-поехало: долг – это просто, и ты ходишь на работу,
а тебя никто этому не учил...
Поэтому мне пришлось полностью заново переучиваться по новой системе,
частью которой были уничтожение кредитных карт и избавление от долгов.
И теперь именно поэтому такой опыт очень ценен для меня, и я могу научить, как
это сделать.
Ведь я не только священник - мы в процессе строительства своего собственного
бизнеса.
Я думаю, в какой-то степени мы говорим о двух разных вещах.
Я понимаю вашу позицию «совсем никаких долгов»,
но личный долг - там, где мы тратим и потребляем.
Долг в бизнесе и обязательства по нему могут быть ограничены
через ваше предприятие на основании ваших имущественных обязательств.
Таким образом, это два разных зверя.
Долг в бизнесе отличается от личного долга, хотя сходство имеется.
Игорь: Если вы одолжили деньги, вы все равно несете личную ответственность за
них.
Давайте не будем позволять этой теме затянуть нас с головой.
Можно ли сказать, что страсти у нас уже достаточно накалились?
Позвольте мне закончить мысль, и мы перейдем к вам через секунду.
Итак...
Если так много эмоций здесь, где я ничего не прошу, вы ничего мне не должны
и, возможно, у многих из вас нет какого-то значительного долга и так далее,
просто подумайте о том, насколько хуже людям, которые были в вашем положении,
которые даже не знают, во что ввязываются.
Если вы в таком положении, если не собираетесь заняться самообразованием
в области комплексного инвестирования, простое решение –
избавиться от долгов, сократить расходы и не влезать в это.
Это делает мою жизнь проще.
Я не хочу думать обо всех этих графиках платежей, сроках и так далее.
Разве я говорю «не используйте долг»?\NНет.
Еще раз: речь вовсе не об избегании долгов.
Это о заранее сформированном четком понимании того, на что вы идете,
и о желании заплатить эту цену, принять последствия.
Это включает и самый худший сценарий и тому подобное.\NЭто понятно?
Гость: Я думаю то, чему вы учите, невероятно ценно.
По роду своей деятельности я принадлежу инвестиционной компании.
Мы отслеживали потребительские долги.
Помню, мы боялись до усрачки, потому что видели, насколько все было неустойчиво,
балансируя на ипотечном пузыре, когда люди, по сути,
использовали свои дома в качестве банковских счетов.
Мы знали, что в какой-то момент все это рухнет, - что-то должно сработать
спусковым механизмом.
Им послужили события 2008 года.\NИ все обрушилось.
Поэтому я сторонник использования долгов, если ты знаешь, что делаешь.
Большинство же людей не знают.
Как я сказал, мы пытаемся разместить деньги наших клиентов в безопасных местах,
а тот потребительский долг больше не является безопасным местом.
Посмотрите, что произошло с мировой экономикой. Она стояла на пороге полного
развала.
Если вы сможете научить людей контролировать, точно знать, куда уходят деньги
и как использовать долг – вы реально сделаете мировую экономику безопаснее,
потому что должен произойти сдвиг в массовой поведенческой парадигме,
чтобы опять были места для безопасного инвестирования.
Игорь: Вы говорите о потребительском долге? Вспомните аналогию про охотника и
фермера.
Потребительский долг потребляет. Он уничтожает ценность.
Долг, о котором вы говорили, - с комиссией 5% и доходом 10% - создает ценность.
Если вы используете его, чтобы, по сути, создать ценность, тогда стоит рискнуть.
Кстати, всегда ли это окупается?\NНет.
Не каждое зерно, которое вы опускаете в землю, взойдет.
Но тогда вы создаете ценность.
Это возвращает нас к самой первой теме, о которой мы говорили, - что такое
деньги?
Это обозначение ценности.
Если деньги, которые вы берете, разрушают ценность, что неотъемлемо,
когда долг финансирует потребление, вы продаете свое будущее.
Вы не просто не становитесь богатым.\NНа самом деле вы обедняете себя.
Кстати, вы знаете, каково одно из ключевых отличий между
циклами бедности, средним классом и супер-богатыми?
Цикл бедности возникает, когда люди финансируют свой образ жизни через долги.
Средний класс имеет какое-то количество долгов, поэтому они все еще на этом
поводке,
но у них достаточно доходов, чтобы все оплатить
и даже чуть больше - так что они даже могут делать небольшие сбережения.
Вы знаете количество людей, которые на самом деле
в наши дни имеют личные сбережения в Северной Америке и Европе?
В Европе их чуть больше.
Этот показатель пугающе мал.\NПочти ни у кого нет сбережений.
Вы знаете, в чем безумие?
Кто считает, что сбережения это хорошо?\NИметь сбережения в банке...
Да?\NВы правы лишь отчасти.
Денежные средства стоят вам денег.
Почему?
Потому что кто-то делает деньги, решая, что с ними будет.
Если у вас есть кусок бумаги, на котором написано $100,
через год он обесценится.
Другими словами, он будет стоить меньше, и вы сможете меньше за эти $100,
просто цепляясь за него.
Его ценность не выросла.
Когда вы ничего не делаете с наличностью, она в буквальном смысле медленно
гниет.
Прямо как яблоко, лежащее на столе.
Вы либо посадите его, и вырастет дерево...
либо оно сгниет на ваших глазах.
В какой-то момент, оно испортится до такой степени, что будет больше
несъедобным.
С наличностью есть и другая проблема.
Помните, наличность – это посредник,
который позволяет вам обменивать ценность на ценность - корову на пальто.
Каждый раз, когда вы конвертируете в деньги и обратно,
есть кто-то, кто касаясь ваших денег, отрезает свой кусок.
Что происходит, когда вы продаете дом?
Кто-то думает: "О, я продам свой дом за $100,000.
Я купил его всего за $50,000 и заработаю $50,000 сверху".
Разве не так думают большинство людей?\NОбычный человек?
Как насчет комиссии агенту по недвижимости, платы за закрытие сделки?
Как насчет налогов на прирост стоимости имущества?
Вам повезет, если из этих $50,000, вы увидите $30,000.
Люди думают что-то вроде: «Я во что-то инвестирую. Я что-то делаю»
Постоянно перепрыгивая в деньги и обратно,
они, на самом деле, каждый раз увеличивают издержки,
потому что использование денежных средств стоит денег.
Это вроде того, что вы говорили по поводу кредитной карты, которая приносит
расходы.
Я использую примерно такую же вещь, и я хочу позволить своей наличности сидеть
на том счете
и медленно терять ценность с течением времени,
чтобы у меня не было головной боли из-за необходимости платить за эту карту в
конце каждого месяца.
Я точно знаю, что каждый месяц она будет автоматически оплачена.
Я настроил ее таким образом, что не могу снять деньги со счета карты,
а карта автоматически перечисляет с него деньги,
и у карты есть лимит, который ниже, чем сумма на счете.
И я дал самому себе обещание, что в тот момент,
когда я не смогу пополнить счет, чтобы покрыть расходы на следующий месяц –
мой лимит трат на следующий месяц – я уничтожу карту.
Почему?\NПотому что тогда я избавлюсь от риска.
Я не хочу рисковать этой частью цикла.
Итак...
Обладание денежными средствами стоит денег,
и чем чаще вы перемещаетесь между ценностями – технически известными как активы
–
тем больше денег вы теряете по пути.
Самый простой путь построения ценности – обмен активами напрямую.
Это то, что делают многие люди.
У них есть, например, компании, которые покупают и продают дома,
экономя при этом на налогах, например, на прирост стоимости и так далее,
потому что им позволено напрямую переходить от одного актива к другому,
и оне не вынуждены перемещать деньги между счетами.
Итак, выражаясь очень простыми словами:
денежные средства стоят денег.\NДля чего-то это подойдет.
Самые простое, что можно сделать, – обменивать ценности напрямую,
потому что тогда вам не нужны деньги в качестве посредника.
Но если все же собираетесь использовать деньги как посредника, это нормально.
Просто не думайте, что само по себе это сделает вас богатым.
Давайте теперь разберемся, что же это значит.
Что обычный человек делает для получения денежных средств, для дохода?
У него есть работа.
Люди обменивают свое время на деньги, которые в любом случае уже им чего-то
стоят,
потому что любые операции стоят денег.
Если ваш единственный источник дохода в том, на что вы обмениваете свое время,
и доход сам по себе приходит в форме денежных средств,
получить их стоит вам больше денег,
и есть ограничение - потолок, выше которого вы не можете подняться.
Добавьте к этому также то, что мы уже здесь обсуждали –
спасибо вам за то, что поделились своими мыслями в этой дискуссии –
факт, что легки деньги будут стоить вам гораздо больше,
потому что это Вегас, правда?
Кто-нибудь из вас был в Вегасе?
Вы думаете Вегас любит раздавать людям деньги?
Он при деньгах, потому что знает, что один человек, который уходит с миллионом,
компенсируется миллионом человек, которые уходят ни с чем.
И даже если они теряют только $100, это все равно компенсируется.
Это хорошо математически просчитанная штука?
Точно не скажу за проценты - что-то вроде, если они получают 20% от всего
объема,
этого более чем достаточно,
и они их получат, потому что система настроена определенным образом.
Кредит работает точно таким же образом.\NЕсть победители и есть проигравшие.
Если вы хотите сорвать банк в Вегасе, вам лучше иметь чертовски хорошую систему
и знать ее в деталях, прежде чем вы в это ввяжетесь.
Есть ли вопросы по этой прекрасной теме долгов и долговой структуры?
Я искренне признаю, что это была непростая сессия, если можно так сказать.
Это, возможно, самое тяжелое из всего того, о чем мы будем говорить.
Она, я думаю, невероятно важна, потому что на это люди не обращают внимания.
Многие побуждают вас взять в долг побольше.
Особенно в этой игре - набери как можно больше долгов,
и тогда ты наконец получишь решение всех своих проблем.
Твои мечты исполнятся, но только если захочешь вложить в них достаточно денег.
В этом есть доля истины...
Но если вы не контролируете ваши деньги, деньги будут контролировать вас.
Большинство людей свои деньги не контролируют.
Если это относится к вам, тогда урежьте ваши расходы.
Урезание расходов до минимума - это отличная привычка, которой стоит овладеть.
Уничтожьте ваш долг...
настолько, насколько вы можете.
Есть несколько приемлемых долгов,
но вам следует выяснить: «Желаю ли я пойти на этот риск?»
Один тип, которого я консультировал, ездит на фантастической машине.
Это стоит ему кучу денег каждый месяц.
Когда я спросил его, может ли эта машина делать что-то,
что не мог бы сделать, скажем, подержанный универсал за $2,000...
И кроме классного ощущения от нахождения за рулем не нашлось ничего,
что не смог бы сделать подержанный универсал.
Теперь ему пришлось спросить себя: «Компенсируют ли ощущения от управления
машиной
те бессонные ночи, когда лежишь и думаешь, откуда же взять деньги на оплату
счетов?»
Это тот вопрос, который люди себе не задают, не так ли?
Это та ситуация, в которой находятся большинство людей.
Итак, если ты хочешь взять в долг, - ни в чем себе не отказывай.
У него есть своя цена - то, что я не хотел платить - это петля на шею,
и некоторые из них выгодны, как система индентур.
Но это риск, и есть цена.
И пока вы точно не знаете, каков риск и какова цена,
пока не расставите все по своим местам, чтобы их минимизировать,
мой вам совет - даже не пытайтесь это делать.
Не играйтесь в эти игры. Будет только хуже.
Спрашивайте.
Гость: Игорь, вы подробно рассказали о долгах.\NВы говорили о денежных
средствах.
Не знаю, собираетесь ли об этом говорить - вы упомянули наличие денежных средств
в банке.
Игорь: Да.
Мы поговорим о деньгах в банке после перерыва,
но я дам вам немного на затравку, если хотите.
Гость: Да, конечно.
Игорь: Безусловно, есть ценность в том, чтобы иметь сберегательный счет.
Только не называйте его «сберегательный» - это неверное название для него.
На нем ничего не сберегается.\NЭто медленно деградирующий счет.
Представьте, что у вас есть ведро с маленькой дырочкой на дне, и оно протекает.
Если вы выльете в него стакан воды, что с ним произойдет?
Он медленно вытечет наружу.
Он не вытечет весь моментально, за секунды.
Если течь невелика, могут уйти недели, месяцы или даже годы, пока вода уйдет.
Медленно, но верно она вся вытечет.
Вы продолжите его наполнять, и все выглядит так, будто воды становится больше.
Вроде так оно и есть, но что-то все равно вытекает.
Именно это и происходит со сберегательным счетом.
Это ведро, в которое вы складываете свои деньги, и оно медленно подтекает.
При условии, что вы используете его с умом, это целесообразно.
Лично у меня – мы будем это обсуждать после обеда –
есть счет, который мой банк называет сберегательным.
Я называя этот счет аварийным.
Или счет для того, что мне очень-очень нужно и я просто в отчаянии.
Этот счет не для тех вещей, которые мне вроде как нужны.
Не для ситуаций, когда я на мели, у меня нет никакой одежды, и я купил бы себе
пальто.
Нет, это на случай крайней необходимости.\NКогда ситуация стопроцентно
чрезвычайная.
Например, если похитили моего отца и требуют $20,000 или около того, чтобы его
вернуть.
На самом деле, даже если взорвется мотор моей машины, я подумаю дважды -
правда, у меня на данный момент ее нет, потому что я много сейчас путешествую.
Но если бы мотор в моей машине взорвался, я бы подумал дважды,
прежде чем использовать для этого свой чрезвычайный счет.
Я мог бы...
И, понимаете, это удобно для решения проблемы.
Всегда будет что-то. Это понятно?
Между тем, ценность этого счета медленно разрушается,
потому что в мире нет ни одного банка, из тех, что я знаю,
который заплатил бы вам по сберегательному счету больше, чем уровень инфляции.
Итак, что с этим делать?
Вы хотели бы знать?
Ну, если да, то присоединяйтесь ко мне после обеда, когда мы будем именно об
этом говорить.
Гость: Заинтриговал.
Игорь: Хорошо, давайте сделаем небольшой перерыв. Но перед тем, как мы уйдем...
мы еще не совсем закончили.\NЯ чуть не забыл об этом.
Мы выполним еще одно небольшое упражнение.
Мы прошли через Комнату Релаксации и Горный Пейзаж.
Все получили удовольствие от этого опыта?
Суть в том, что релаксация позволяет нам взаимодействоать с таким вещами, как
стресс.
Я думаю, можно сказать, что, разговаривая о долгах, мы прошли через небольшой
стресс.
Тот стресс, который вы испытываете – это поводок, который слегка натянулся.
Горный Пейзаж позволяет нашему сознанию, по сути, поставить нас в позицию,
где мы можем начать видеть возможности и то, что мы хотим сделать.
Следующее, что мы сделаем – мы станем очень сконцентрированными.
Будем ли мы концентрироваться на уничтожении долгов или на развитии бизнеса
или на чем-то еще - мы должны это сделать, потому что когда наш фокус
рассыпается на миллион направлений, сколько мы сделаем?
Вы слышали об идее многозадачности?
Многозадачность работает только, если вы отработали каждую отдельную задачу
до такой степени, что можете выполнять ее не задумываясь.
Многозадачность поначалу не работает.\NКто-нибудь здесь водит машину?
Вы помните, как первый раз сели за руль?\NКак быстро вы ехали?
Две мили в час, в моем случае.
Разве это не ощущалось, будто вы едете миллион миль в час?
Все потому что вы не можете контролировать все, и слишком много чего происходит
вокруг.
Итак, что вам нужно будет сделать – это сфокусироваться подобно лазерному лучу.
Прежде, чем мы уйдем на обед, потратим пару минут на выполнение упражнения.
Оно поможет настроить ваше сознание на полную концентрацию когда вам это нужно
И если вокруг есть что-то, что вас отвлекает,
вы можете просто включить его, когда вам нужно что-то сделать или же прямо
сейчас,
и тогда все остальное отходит в сторону, до тех пор,
пока вы делаете то, что необходимо сделать.
Понятно?
На этой счастливой ноте...\Nвсе уже знают, что будет дальше...
Устраивайтесь поудобнее...
Возможно, самое комфортное для вас положение
будет, когда ваши руки и ноги не переплетены.
Но можете и сами устроиться как вам будет удобно.
Сделайте спокойный глубокий вздох и с выдохом закройте глаза.
Начните процесс...
позволив каким бы то ни было стрессам и напряжениям, просто начать утекать.
В этом вся ценность Комнаты Релаксации.
Хорошо, что у вас есть Комната Релаксации, потому что она позволяет вам...
концентрироваться на трудных, эмоционально нагруженных проблемах,
на том, что вам нужно сделать...
и все-таки суметь отпустить все это,
чтобы вы могли продолжить создавать богатство,
создавать системы, которые позволяют вам это делать.
Просто думайте о вашей Комнате Релаксации.
Вдохните...
выдохните...
и расслабьтесь...
Почувствуйте, как накатывает расслабление.
Позвольте ему двигаться от макушки по вашему лицу...
плечам и рукам...
Вдохните...
выдохните и расслабьтесь.
Не нужно думать обо всем, что мы обсуждали...
обо всех тех идеях, которые мы разбудили.
Прямо сейчас просто расслабьтесь в Комнате Релаксации.
Почувствуйте свое дыхание...
и расслабьте...
вашу грудь...
вашу спину...
ваш живот.
Вдохните, выдохните и расслабьтесь.
Направьте расслабление вниз к вашим ногам.
Теперь достаньте ваш блокнот и напишите цифру один...
чтобы напомнить себе, что единица ассоциируется с расслаблением
в любое время, когда вам нужно или хочется.
Просто мысленно достаньте блокнот - он там у вас.
Теперь также просто, как подумать...
представьте, что вы находитесь на склоне горы, где всходит солнце.
Хорошо.
Заметьте, насколько это приятное ощущение.
Зарождается новый день...
новое начало.
Вдохните...
выдохните и почувствуйте себя хорошо.
Прохладный горный бриз...
не слишком холодный...
теплый солнечный свет...
может быть даже...
горный ручей поблизости...
в котором вы можете освежиться.
Вдохните...
выдохните и почувствуйте себя хорошо.
Хорошо.
Также просто, как переместиться на этот горный склон...
просто достав блокнот и написав цифру два...
посмотрите на эту цифру...
полюбуйтесь восходом солнца...
почувствуйте прохладный бриз...
и запомните...
что вы можете восстановить ваше сознание в любое время...
когда вам понадобится умственная концентрация.
Продолжайте и подумайте...
об идеальном месте спокойствия...
медитации...
ясного мышления.
Мне нравится думать о горе и ручье.
Кому-то нравится пляж...
тихая комната...
место помимо вашей Комнаты Релаксации, где вы можете быть полностью
сосредоточены.
Войдите в эту комнату...
сядьте поудобнее...
и я бы хотел, чтобы прямо перед собой вы представили...
линзу, возможно круг, в котором она находится...
и я хотел бы, чтобы вы спроецировали каждую мысль, каждое чувство,
которые у вас есть, через эту линзу -
так чтобы содержание, каким бы оно ни было, испарилось.
Все что у вас есть – это энергия, которая потребовалась, чтобы создать эту
мысль,
сохранить это чувство.
Соберите все мысли которые у вас есть...
и сфокусируйте их через эту линзу.
Почувствуйте, как ваши мысли...
становятся более целенаправленными, сфокусированными...
и ваше тело дольше пребывает в покое.
Когда ваш разум сконцентрирован, а тело расслаблено...
легко...
пребывать в покое...
и получить ясный, спокойный, сфокусированный разум.
Вдохните...
выдохните...
и направьте все ваше внимание сквозь эту линзу.
Давайте всему этому проясниться.
Представьте: то, что выходит с обратной стороны – это чистая энергия,
которая приводит в движение ваш ум, которая приводит в движение ваши чувства.
Позвольте им вернуться внутрь вас, так что все, что у вас есть – это чистое
знание.
Вдохните...
выдохните...
и почувствуйте умиротворенность...
которую приносит чистое, спокойное, сконцентрированное сознание.
Состояние концентрации не вызывает ни стресса, ни напряжения...
хотя ему требуется энергия...
умственная энергия...
физическая энергия.
Когда ваше тело расслаблено, ваши сфокусированные мысли...
становятся более рациональными и эффективными...
и вы можете создать внутренний мир и спокойствие.
Так что вдохните...
выдохните...
сконцентрируйтесь...
и позвольте вселиться в вас внутреннему ощущению спокойствия.
Если вас посетит какая-то мысль...
кроме как вдохнуть...
выдохнуть...
кроме проецирования через линзу, чтобы очистить...
ваши мысли и чувства...
просто направьте ее обратно в линзу, позвольте ей испариться...
и все что вы заново впитаете...
это энергия, затраченная, чтобы обдумать эту мысль...
ощутить это чувство.
Вдохните...
и выдохните.
Вдохните...
и выдохните.
Вдохните...
выдохните...
и почувствуйте тот покой, который это приносит.
Как только будете готовы...\Nвозьмите ваш блокнот и напишите в нем цифру три.
Цифра три...
может ассоциироваться с ясным, спокойным, сфокусированным сознанием.
В любое время, когда вам понадобится четкое мышление...
в любой момент, когда вам понадобится сфокусировать...
все ваше мысленное внимание...
на чем-то важном, и увести его от отвлекающих мыслей...
напишите в своем сознании цифру три.
Подумайте об этом месте.
Мне нравится называть ее Зал Медитации...
куда вы приходите, чтобы создать ясный, спокойный, сосредоточенный разум.
Ваш разум прояснится...
успокоится...
и весь этот фокус...
может быть обращен на любую задачу, которая требует...
чувства умиротворенности...
и внутреннего спокойствия.
Посмотрите на свою цифру три.
Если вы перевернете страницу, то снова увидите цифру два...
Посмотрите вверх – вы вернулись на горный склон. Солнце все еще всходит.
Будет чудесный день.
Почувствуйте, как вас захватывает ощущение нового начала.
Если вы переворачиваете страницу своего блокнота еще раз, то видите цифру один.
Осматритесь - вы в Комнате Релаксации...
чувствуете себя комфортно и расслабленно.
Вам не нужны никакие определенные мысли.
Когда будете готовы...
просто переносите себя назад сюда – в Комнату Тренинга.
Полагаю, вы бы назвали это ноль.
Кто сейчас чувствует себя более спокойным?
Более расслабленным?
Перед тем, как мы отправимся на обед...
я хочу, чтобы вы приняли во внимание один очень важный момент.
Сессия о долгах всегда оказывается самой трудной. Это действительно так.
Она просто перегружена различными концепциями - эти плохие, а эти хорошие и так
далее.
Это провоцирует стрессовую реакцию.
Можно сказать, что вы чувствуете небольшое раздражение, ведь так?
Кто-то ощущает какое-нибудь напряжение?
Поэтому заметьте: не важно, в каких обстоятельствах вы находитесь...
если вы контролируете свои мысли...
то будете контролировать свои чувства.
Контроль над чувствами и мыслями будет определять последующие действия,
и это будет определять результаты, которые вы со временем получите.
Не важно, что происходит во внешнем мире, ваша отвественность в том, чтобы
развивать умственную дисциплину, эмоциональную дисциплину,
думать и чувствовать так, чтобы обрести богатство, решить проблему и так далее.
Это вам понятно?
Можно ли сказать, что вы прямо сейчас испытали это в действии,
перейдя от стресса после обсуждения долгов в настоящее состояние.
Подумайте об этом, когда пойдете на обед
и будете питать другую часть вашего физического существа.