EJE TEMTICO: ABORDAJES DE LA GEOGRAFA ECONMICA, POLTICA Y SOCIAL Modalidade de participacin: Ponencia RESUMO: Transformaes scio-espaciais na regio moveleira

de Santa Catarina (Brasil) a luz das Cadeias Mercantis Globais1. Lairton Marcelo Comerlatto lairton_comerlatto@yahoo.com.br O objetivo deste trabalho identificar as transformaes scio-espaciais da regio de So Bento do Sul, localizada no Estado de Santa Catarina (Sul do Brasil), principal produtora de mveis para a exportao, a partir da insero dessa regio na Cadeia Mercantil Global de mveis. O que significa para a regio participar de tal cadeia? Quais as transformaes no modo de organizao do espao urbano e no modo de vida e trabalho das famlias de trabalhadores da indstria moveleira da regio? Atravs de pesquisa de campo, observou-se que a exportao de mveis, ou seja, a insero da regio na Cadeia Global de Mveis, acontece de forma subordinada, sujeita as imposies dos grandes compradores externos. Assim, a organizao do espao urbano e as formas de vida e trabalho das famlias de trabalhadores da regio sofreram alteraes quanto a sua natureza, j que atualmente, locais que eram apenas residenciais tornaram-se tambm, locais de produo, alterando a funcionalidade das residncias, que agora servem tambm como local de trabalho. Palavras Chave: Transformaes scio-espaciais; Cadeias Mercantis Globais; Indstria moveleira; organizao espacial.

Trabalho desenvolvido no Programa de Ps-Graduao em Geografia da Universidade Federal de Santa Catarina, com apoio do Conselho Nacional de Desenvolvimento Cientfico e Tecnolgico CNPq/Brasil.

1. Introcudo. A indstria moveleira de Santa Catarina destaque nacional em volume de exportaes. Cabe ao municpio de So Bento do Sul (localizado no planalto norte do estado, a 80 km de Joinville/SC e a 259 km da capital do estado, Florianpolis), a proeminncia nesta indstria. Para o ano de 2009, o do Sindicato da Indstria da Construo e do Mobilirio de So Bento do Sul (SINDUSMOBIL), contabilizou 70 empresas produtoras de mveis, exportando U$ 113 milhes (ISINBUSMOBIL, 2010). A tradio na fabricao de mveis tem incio nos primeiros anos do sculo XX, perodo em que a produo era organizada de forma artesanal, com o aproveitamento dos resduos de madeira, principalmente da imbuia e da araucria e o mercado consumidor era meramente local. No incio, o municpio caracterizava-se pela explorao da madeira e erva-mate, riquezas naturais e abundantes na regio. Graas aos investimentos em infra-estrutura do incio do sculo XX (a construo da estrada de ferro que interligou a regio de So Bento do Sul a Joinville nos anos de 1906 a 1913), as pequenas marcenarias de fundo de quintal foram sendo ampliadas e transformando-se em estabelecimentos maiores para atenderem a demanda da regio de Joinville. Nesse processo, surgiram empresas que marcariam fortemente o cenrio moveleiro da regio, como por exemplo: Mveis Cimo (1921), Indstria Zipperer (1923), Mveis Weihermann (1925). (KAESEMODEL, 1990). At os anos quarenta, a produo de mveis sob medida ficava circunscrita ao atendimento do mercado regional, tendo Curitiba e Joinville como os principais centros consumidores fora de So Bento do Sul. (KAESEMODEL, 1990). O processo de industrializao de mveis em So Bento do Sul tem um incremento importante a partir dos anos quarenta, quando algumas empresas do incio produo de mveis em srie (Indstria Artefama em 1945; Mveis Rudnik em 1959). A exportao de mveis de So Bento do Sul, de maneira mais significativa, remonta os anos setenta, perodo coincidente ao milagre

econmico brasileiro2. Contudo, desde os anos cinqenta j se registravam exportaes para Alemanha, EUA e Inglaterra (DENK, 2000, 71). Foi graas a essa conjuntura nacional favorvel, aos investimentos e oferta de mo-deobra qualificada que, a partir de ento, a indstria de mveis da regio de So Bento do Sul se consolida como fornecedora de mveis de qualidade e se insere no mercado internacional. A crise dos anos oitenta obrigou as empresas a se reestruturarem adotando modelos mais flexveis de acumulao (DENK, 2000, p. 77) e gesto. Alm disso, implementaram-se medidas com vistas reduo nos custos e ao aumento na qualidade, para continuar a atuar no mercado mundial, ou seja, para continuar a fazer parte da cadeia mercantil global moveleira. Nesse cenrio de crise, as agncias de exportao desempenharam ainda hoje desempenham um papel decisivo para o setor moveleiro da regio. Esses agentes no s cumprem papel de agenciadores na exportao, mas tambm participam como agentes de importao e de difuso de tecnologia, novas tcnicas, e desenhos de produtos (LANZER; CASAROTTO FILHO; CUNHA, 1998, p. 29). A abertura econmica brasileira nos anos noventa possibilitou a importao equipamentos e maquinrio para o parque fabril de So Bento do Sul. Assim, foi possvel s empresas produtoras de mveis engendrarem um processo de modernizao produtiva, compensando a falta de investimentos da dcada anterior, e a produo de mveis para a exportao foi incrementada para atender o mercado europeu e norte-americano. Em razo disso, muitas empresas voltarem-se exclusivamente para a exportao. Contudo, a recuperao efetiva do setor moveleiro local s acontece no final da dcada de noventa. Denk (2000) chega a dizer que os importadores faziam uma espcie de leilo, no qual as empresas escolhidas para exportar eram aquelas que aceitavam o preo imposto pelos clientes (importadores) estrangeiros. Algumas vieram a falir por aceitarem a produzir abaixo do custo. Em resumo, a retomada do crescimento da indstria de mveis, no final dos anos noventa, apresenta como principais condicionantes, alm da atuao dos agentes de exportao: a abertura econmica brasileira que possibilitou
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O milagre econmico brasileiro refere-se ao incio dos anos setenta, em que as taxas de crescimento do PIB superaram os 10% ao ano.

a importao de mquinas e equipamentos, que contriburam para a modernizao do processo produtivo , a presena de mo-de-obra qualificada e barata, e a boa aceitao do pinus no mercado mundial, um tipo de madeira abundante na regio, com prazo para beneficiamento entre 15 a 20 anos, contra 30 a 40 anos do pinus europeu (DENK, 2000). A fase atual do setor moveleiro de So Bento do Sul A indstria moveleira no Brasil atravessa, desde pelo menos os anos de 2005, perodos de altas e baixas na produo e principalmente no que diz respeito s exportaes. As dificuldades em relao s exportaes encontram-se na crise mundial que abalou o mercado internacional em 2008, principalmente nos Estados Unidos (grande importador de mveis), alm da valorizao da moeda brasileira, o Real, frente ao Dlar. Esta combinao vem dificultando a retomada das exportaes da indstria moveleira no Brasil e especialmente na regio de So Bento do Sul/SC. A alternativa para superar a queda nas exportaes tem sido o reingresso no mercado nacional, que em 2009 apresentou um crescimento de 98%, com um faturamento de R$ 474 milhes (58,2% do setor) (Sindusmbil). Os dados referentes s exportaes mostram que o ano de 2004 foi o melhor nos ltimos anos (Tabela 1). Tabela 1 Evoluo das exportaes (em milhes de US$) e do nmero de empregos entre 2002 e 2009 Anos N . Empresas Exportaes
o

2002 2003 163 153 156 164

2004 257 348

2005 2006 2007 187a 225 179 227a 174 178

2008 71 155

2009 70 165

Fonte: Elaborao prpria com os dados fornecidos pelo Sindusmbil (www.sindulmobil.com.br acesso em Maro/2011). a Dados enviados via correio eletrnico em Dezembro/2006.

De acordo com as respostas obtidas na pesquisa de campo, o principal concorrente dos fabricantes de So Bento do Sul so os chineses. Alguns pases asiticos (Vietn, Malsia e Taiwam) e europeus (Romnia, Polnia e Repblica Tcheca), tambm foram apontados como concorrentes. De acordo com as empresas pesquisadas, a principal vantagem dos concorrentes

asiticos a varivel preo, haja vista que o carter intensivo em trabalho dessa indstria um poderoso elemento na concorrncia. A pesquisa mostrou que a principal vantagem da indstria moveleira de So Bento do Sul frente aos concorrentes estrangeiros refere-se ao quesito qualidade dos produtos. 2. A terceirizao do setor moveleiro em So Bento do Sul Uma outra caracterstica captada pela pesquisa que, em mdia, 15% da produo das empresas pesquisadas terceirizada. Em alguns casos a percentagem chega a alcanar 40% da produo, como se observa na tabela 3. Essa terceirizao diz respeito, principalmente, s fases do processo produtivo relacionadas aos torneados e s laterais de gavetas. Estas etapas so realizadas por empresas de pequeno porte (micro-empresas), com administrao e mo-de-obra familiar e localizadas nos fundos da prpria residncia dos trabalhadores. Isso significa dizer que o local de moradia, descanso, ganhou uma nova funcionalidade como local de trabalho. Isso indica que reas que antes eram residenciais/comerciais, ganharam mais uma funcionalidade, esidencial/comercial/fabril. Das empresas entrevistadas, 62,5 % disseram que os motivos que as levam a terceirizar essas fases da produo relacionam-se aos custos, que diminuem devido externalizao das referidas etapas produtivas; 37,5% disseram que seria por causa da qualidade disponibilizada pelas capacidades de produo externas; e 12,5% por causa dos gargalos de produo nas suas prprias estruturas internas. Das empresas pesquisadas, 62,5% delas responderam que privilegiam, na escolha das empresas ou das capacidades produtivas externas junto s quais a terceirizao acontece, critrios ligados qualidade, e 50% responderam que privilegiam critrios ligados ao menor custo. 3. A insero internacional da indstria moveleira de So Bento do Sul: a perspectiva das cadeias mercantis globais. A cadeia moveleira engloba vrias camadas de agentes, que realizam atividades que convergem para o produto final, Por definio, uma cadeia mercantil abrange agentes envolvidos em atividades que vo desde o

fornecimento de matrias-primas at a produo, alcanando, a jusante desta, as vendas para clientes (incluindo no exterior) e as vendas finais. Assim, analisar a insero internacional da indstria moveleira de So Bento do Sul sob a tica das cadeias mercantis globais, requer evidenciar aspectos relativos a governana da cadeia Esta cadeia apresenta-se comandada por compradores. Isso significa dizer que so os grandes comerciantes (proprietrios de marcas, varejistas com amplitude internacional), que organizam e coordenam o essencial das relaes produtivas e comerciais (GEREFFI, 1994; 1995; 1999). A pesquisa indicou que todas as empresas entrevistadas tm como principal comprador estrangeiro as redes de grandes lojas varejistas. Algumas empresas (36,5%) atendem tambm compradores varejistas de menor escala, e apenas 12,5% atendem compradores especializadas. (tabela 2). Uma das principais formas de atuao dos compradores estrangeiros, na venda para o consumo final, envolve o uso de catlogos. Esse o caso, por exemplo, da Ballard Designs, uma empresa situada nos EUA (em Atlanta, com duas lojas, e em Cincinati, com uma loja) que vende mveis produzidos em vrias partes do mundo, inclusive provenientes de So Bento do Sul para todos os EUA. O consumidor final, via de regra, escolhe o produto no catlogo e, feito o pedido, recebe via correio o referido produto em qualquer lugar do pas no qual o varejista est situado. Esse tipo de varejista seja grande, seja pequeno no tem necessidade de possuir lojas espalhadas por todo o pas onde opera. Tabela 2 Tipos de compradores estrangeiros atendidos pelas as empresas entrevistadas atendem. Tipos de compradores Redes de grandes varejistas Varejistas em menor escala Compradores especializados
Fonte: Pesquisa de campo, 2006.

% das respostas 100 % 36,5 % 12,5 %

A maior parte dos varejistas que importam de So Bento do Sul, grandes ou pequenos, encontram-se nos Estados Unidos. O segundo maior grupo formado por varejistas ingleses. De fato, como se v na tabela 3, mais da

metade das exportaes das empresas entrevistadas tem como destino os Estados Unidos. Tabela 3 Destino das exportaes dos mveis produzidos pelas empresas entrevistadas Pas Estados Unidos Inglaterra Holanda Frana Espanha Alemanha Canad Caribe TOTAL % Participao 55 12 9 8 7 5 3,5 0,5 100

Fonte: Elaborao prpria com base na pesquisa de campo.

No que se refere insero das empresas locais no mercado externo, a pesquisa apontou que esta depende amplamente, talvez exclusivamente, dos agentes de exportao. o caso das empresas entrevistadas: no s escasso o controle sobre os processos de exportao, como quase3 nenhuma demonstrou interesse em exportar por conta prpria. O motivo apresentado que os custos envolvidos seriam significativos, onerando-as consideravelmente. Alm do mais, os agentes de exportao possuem uma carteira de clientes j consolidada no exterior, o que significa que contar com as operaes destes agentes facilita o acesso dos fabricantes ao mercado externo. De fato, os contatos no exterior j esto estabelecidos pelos agentes de exportao, e estes tm um bom conhecimento do mercado e dos nichos deste nos quais as empresas de So Bento do Sul podem penetrar. Dessa maneira, quando algum cliente estrangeiro deseja comprar algum tipo de mvel, ele entra em contato com o agente de importao localizado, logicamente , no pas estrangeiro e este, por sua vez, contata o agente de exportao em So Bento do Sul (conforme mostra a figura 1). Esse ltimo, alm da carteira de compradores externos, possui uma carteira de
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Duas, das oito empresas pesquisadas, atuam como fabricantes e como agente de exportao, paralelamente. Uma delas possui uma filial (importadora) nos Estado Unidos, que atua como trading, comprando localmente (do prprio fabricante) e revendendo nos Estados Unidos. Dessa forma, estes dois fabricantes no dependem de agentes externos elas, pois tm acesso direto aos canais de comercializao, dando a entender que desfrutam de uma posio privilegiada em relao as demais.

fornecedores locais (e extra-locais) que se revela, de certa forma fixa. A partir dessa carteira o fornecedor escolhido de acordo com critrios relacionados qualidade e aos custos. Aps a escolha, o fornecedor recebe do agente de exportao as informaes do importador. Essas informaes dizem respeito ao design, aos prazos e, em alguns casos, at ao preo de venda. Se o fornecedor aceitar as condies, o contrato fechado, e o agente de exportao recebe sua comisso, que gira em torno de 5 a 10% do valor do pedido, conforme declarao de um dos agentes de exportao entrevistados:
A comisso do agente, que propriamente a participao do vendedor, gira em torno de 5% a 10% no mximo. Em geral, a comisso do agente paga pelo exportador [fabricante] somente aps a liquidao cambial no exterior, ou seja, quando o nosso banco recebe as divisas creditadas pelo banqueiro. H vrias formas de recebimento de comisso do agente: a empresa pode pagar no Brasil, em reais, ou constar, na emisso do registro de exportao (R.E), o percentual e o valor contratados, como Conta Grfica. (Columbia Comercial Exportadora Ltda, 2007).

Figura 1 Fluxo de interaes que caracteriza a prtica exportadora das empresas produtores de mveis de So Bento do Sul
Pedido Cliente estrangeiro Mercadoria Agente de importao localizado no exterior

Escolha dos fabricantes e alocao da encomenda Fabricante de mveis na rea de SBS Mercadoria

Mercadoria

Encomenda

Agente de exportao localizado em SBS

Fonte: Elaborao prpria com base na pesquisa de campo, 2006.

Cabe

ainda

realar

alguns

aspectos

dessas

interaes.

O primeiro, relaciona-se ao fato de que os produtores que atendem as encomendas so escolhidos entre os que integram a referida carteira de produtores locais, com a seleo obedecendo, conforme os depoimentos, a critrios de qualidade e custos. Naturalmente, levada em conta a

especialidade

de

cada

fabricante,

pois

pesquisa

mostrou

existir

especializao entre as empresas: considerando os subgrupos de mveis identificados por Kaplinsky et al. (2003), a saber, dormitrios, jogos de sala de jantar/estar, escritrios e cozinhas, 50% das empresas pesquisadas exportam apenas um tipo de mvel, 25% exportam dois tipos de mveis e os outros 25% exportam trs tipos (Cf. o anexo). Assinale-se a presena de uma quinta categoria, ou um quinto subgrupo, de mveis exportados por So Bento Sul: como j ressaltado, uma importante empresa fabrica e envia ao exterior mveis para entretenimento, no caso especfico, mesas de bilhar. Note-se igualmente que, no obstante a facilidade no acesso ao mercado internacional proporcionada pela atividade do agente de exportao, o fabricante mantm com este um tipo de relao que, alm de subordinada, pode representar implicaes dspares. Ao aceitar as condies ou os parmetros de produo (preo, prazo, design), o fornecedor praticamente assegura a sua permanncia na trama de vnculos da cadeia, nos termos em que se d o funcionamento desta. Todavia, ao mesmo tempo, essa aceitao pode significar presso sobre a sua margem de lucro, talvez comprometendo a qualidade da produo e, por conta disso, colocando em risco a sua permanncia como fornecedor para o mercado externo. De qualquer maneira, os fabricantes entrevistados se mostraram satisfeitos com essa forma de insero internacional, embora alguns tenham revelado o interesse em diversificar os mercados, melhorando, na esteira disso, as condies de participao. Assinalou-se que vender para pases da Amrica Latina, por exemplo, poderia produzir resultados nessa direo. O que se apresentou sobre as interaes de que participam os fabricantes locais sugestivo sobre a problemtica da governana em escala de cadeia. A governana tem a ver, nos termos utilizados, com as relaes hierrquicas entre empresas e com os mecanismos institucionais de controle e coordenao das atividades dentro das cadeias (Humphrey; Schmitz, 2002). Ora, a imposio, pelos clientes no exterior, das condies que cercam as vendas externas dos fabricantes de So Bento do Sul diz muito sobre hierarquia, controle e coordenao. Pode-se agregar, para dar contornos ainda mais fortes ao problema, que praticamente todos os mveis locais

encaminhados ao exterior no saem da rea com as marcas dos produtores. As marcas estampadas costumam ser as dos clientes estrangeiros. Todavia, em qualquer ambiente produtivo comum observar a atuao de instituies como associaes empresariais e agncias governamentais e tambm a presena de mecanismos de coordenao e/ou cooperao ao nvel das relaes interfirmas, envolvendo empresas e entidades e na esfera interinstitucional. No setor moveleiro de So Bento do Sul, a atuao de instituies como a Associao Brasileira das Indstrias do Mobilirio (ABIMVEL), a Associao Empresarial de So Bento do Sul (ACISBS) e a Associao Regional da Pequena Empresa Moveleira (ARPEM), alm do j mencionado SINDUSMOBIL e de organismos ligados ao Governo do Estado de Santa Catarina e Prefeitura Municipal de So Bento do Sul, entre outros, tambm representa exerccio de governana, aqui numa escala de promoo local mais ou menos imediata. Uma ilustrao, no que tange participao das empresas no mercado externo, diz respeito representando tipo de coordenao extra-mercado criao, pela ABIMVEL (em parceria com a Agncia de Promoo de Exportaes APEX), do Programa Brasileiro de Incremento s Exportaes de Mveis (PROMVEL), atualmente chamado de Brazilian Furniture. Essa ilustrao evoca, ao mesmo tempo, algumas das dificuldades de governana local que afetam a indstria moveleira de So Bento do Sul. fato que, como se trata de programa com abrangncia nacional, os resultados podem se apresentar variados, tendo em vista a diversidade de reas produtoras. Em So Bento do Sul, contudo, a avaliao que o programa deixou a desejar: todas as empresas entrevistadas mostraram indiferena, assinalando que no dependiam dos contemplados instrumentos para exportar ou mesmo para aumentar o volume exportado. A opinio manifestada que bastava a atuao dos agentes de exportao, o que pode ser tomado como aspecto de fragilidade da governana ao nvel local, sugerindo escassas possibilidades de contraposio ao exerccio de poder protagonizado pelos clientes (compradores estrangeiros), com a mediao daqueles agentes. As dificuldades da governana em nvel local adquirem um significado ainda maior quando se considera que a capacitao das empresas para elaborar design prprio figurava entre os objetivos do PROMVEL. Avanar

nesse campo poderia significar chance de upgrading funcional (nos termos de Humphrey e Schmitz, 2000) para as empresas, possibilitando reposicionamento em condies mais favorveis no mbito da cadeia. Portanto, um projeto com essa inteno haveria de ser bem-vindo em So Bento do Sul, j que a subordinao dos fabricantes locais ao design repassado pelos clientes estrangeiros praticamente total, como indica a tabela 4: 87,5% das empresas entrevistadas utilizavam o design do comprador estrangeiro e apenas 12,5% fabricavam com design desenvolvido internamente e/ou em parceria com clientes4. Ora, ainda assim, prevaleceu sentimento de indiferena em relao ao programa. Tabela 4 Origem do design utilizado na produo para exportao das empresas pesquisadas Percentagem sobre Origem Especificao do cliente estrangeiro Imitao de produtos estrangeiros Desenvolvimento interno Revistas especializadas Desenvolvimento em parceria com cliente estrangeiro Feiras internacionais
Fonte: Pesquisa de campo

o total de indicaes 87,5 % 25,0 % 12,5 % 12,5 % 12,5 % 12,5 %

importante, todavia, assinalar que o aparente desinteresse das empresas pelo PROMVEL um programa que tem como um dos objetivos, auxiliar no desenvolvimento de design prprio mostrava-se em algum grau associado ao entendimento de que desenvolver um design prprio, poderia comprometer-lhes as exportaes. Quer dizer, design prprio no representaria necessariamente, na viso expressada durante as entrevistas, aumento das exportaes, podendo mesmo significar excluso dos existentes vnculos com o exterior, pois o correspondente upgrading haveria de resultar em maior agregao de valor aos produtos e, conseqentemente, em preos mais elevados.
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Apenas uma empresa produzia mveis exclusivamente com design prprio (Nasa Industrial S.A.). Segundo palavras do diretor da empresa, a razo disso era que os consumidores estrangeiros pertenciam aos estratos mais baixos de consumo (C e D); por terem um menor poder aquisitivo, no exigiam design sofisticado.

Consideraes finais
A pesquisa revelou que a indstria moveleira da rea de So Bento do Sul participa de uma forma bastante especfica dos vnculos de produo e comercializao de mveis que perpassam as suas vendas no exterior. A produo dirigida exportao, absolutamente majoritria na localidade, efetuada de acordo com determinaes de diferentes naturezas emanadas dos clientes estrangeiros. Trata-se, por conseguinte, de performance exportadora amplamente condicionada por impulsos externos, alm de tudo mediados e isso amplia e intensifica tais impulsos pelas aes de uma outra categoria de agente os agentes de exportao que tambm concentra um grande poder, inclusive o de arbitrar sobre a participao de empresas locais no atendimento s encomendas provenientes do exterior. A condio de So Bento do Sul como principal rea de exportaes moveleiras no Brasil adquire, portanto, um eloqente significado. Principal rea exportadora, sem dvida, mas carente de autonomia para decidir sobre as condies em que se do essas vendas, entre outras coisas. Os problemas impostos pelo modelo de internacionalizao observado em So Bento do Sul tm ainda outras faces. Canalizar todo o esforo produtivo exportao no se revela procedimento imune a dificuldades quando uma reorientao das atividades se mostra necessria. O motivo que as exigncias para exportar condicionam profundamente a organizao produtiva, e territorial da regio, haja vista que um aumento da demanda externa, pode causar a abertura de novas plantas fabris na regio, comprometendo assim, o planejamento territoriais. Ou seja, tal orientao tem conseqncias no raramente inquietantes.

Referncias bibliogrficas BERCOVICH, Nstor. Analisis de la internacionalizacin de la industria del mueble de So Bento do Sul (Santa Catarina, Brasil), a la luz de la experiencia de los distritos industriales italianos. In: Progetto Finalizzato CNR Il sistema delle politiche e dei servizi reali per la proiezione internazionale del sistema produttivo italiano, Roma: Universit di Roma Tor Vergata, Dic. 1993. 38 p.

DENK, Adelino. Dinmica competitiva do cluster moveleiro da regio de So Bento do Sul SC. Florianpolis, 2000. Dissertao (Mestrado em Economia) Universidade Federal de Santa Catarina. 250 p. GAROFOLI, Gioachinno. Les systmes de petites entreprises: um cas paradigmatique de dveloppement endogne. In: BENKO, Georges.; LIPIETZ, Alain (Eds.). Les rgions qui gagnent. Paris: Presses Universitaires de France, 1992, p. 57-80. GEREFFI, Gary. The organization of buyer-driven global commodity chains: how U.S. retailers shape overseas production networks. In: GEREFFI, Gary; KORZENIEWICZ, Miguel (Eds.). Commodity chains and global capitalism. London: Greenwood Press, 1994. p. 95-122. GEREFFI, Gary. Global production systems and third world development. In: STALLINGS, Barbara (Ed.). Global change, regional response: the new international context of development. Cambridge: Cambridge University Press, 1995. p. 100-142. GEREFFI, Gary. A commodity chains framework for analyzing global industries. Durham: Duke University, Aug. 1999. 9 p. <www.ids.ac.uk/ids/global/pdfs/> Obtido em: out. 2004. GEREFFI, Gary; KORZENIEWICZ, Miguel; KORZENIEWICZ, Roberto P. Introduction: global commodity chains. In: GEREFFI, Gary; KORZENIEWICZ, Miguel (Eds.). Commodity chains and global capitalism. London: Greenwood Press, 1994. p. 1-14. HOPKINS, Terence; WALLERSTEIN, Immanuel. Commodity chains: construct and research. In: GEREFFI, Gary; KORZENIEWICZ, Miguel (Eds.). Commodity chains and global capitalism. London: Greenwood Press, 1994. p. 17-20. HUMPHREY, John; SCHMITZ, Hubert. Governance and upgrading: linking industrial cluster and global value chain research. Working Paper, Brighton: IDS/University of Sussex, n. 120, Nov. 2000. 37 p. HUMPHREY, John; SCHMITZ, Hubert. Developing country firms in the World Economy: governance and upgrading in global value chains. Duisburg: IDEF Report, Institut fr Entwicklung und Frieden der GerhardMercator-Universitt Duisburg, Heft 61, 2002. 35 p. Disponvel em:

KAESEMODEL, Maria Salete M. A indstria moveleira em So Bento do Sul-SC. Florianpolis, 1990. Dissertao Universidade Federal de Santa Catarina. 129 p. KAPLINSKY, Raphael et al. The global wood furniture value chain: what prospects for upgrading by development contries the case of South Africa. Sectoral Studies Series. UNIDO. Vienna, 2003. 36 p. KAPLINSKY, Raphael. Spreading the gains from globalisation: what can be learned from value chain analysis? IDS Working Paper, Brighton: Institute of Development Studies, n. 110, 2000. 37 p. LANZER, Edgar; CASAROTO FILHO, Nelson; CUNHA, Cristiano. Anlise da competitividade sistmica do setor de mveis em Santa Catarina. Florianpolis: Banco Regional de Desenvolvimento Econmico, 1998. 90 p. SANTA Catarina em Dados 2005. Florianpolis: FIESC, 2006. Disponvel em: <www.fiescnet.com.br/> Acesso em: mar. 2007. SANTOS, Theotonio dos (Coord.). Globalizao e integrao das Amricas. Rio de Janeiro: Ed. PUC-Rio; So Paulo: Loyola, 2005. 311 p. SINDUSMOVEL. Relatrios da Indstria moveleira 2004-2009. Disponvel em <www.sindusmobil.com.br/>. Acesso em mar. 2011. VZQUEZ BARQUERO, Antonio. Desenvolvimento endgeno em tempos de globalizao. Porto Alegre: Fundao de Economia e Estatstica; Ed. da UFGRS, 2001. 278 p. (Mestrado em Geografia)

ANEXO
Relao das empresas em que se realizaram entrevistas a) Fabricantes de mveis Nome da empresa Empre% da Tipos de mveis vendidos para gos(*) produo clientes no exterior exportada

Indstria de Mveis Clement Ltda.. Indstrias Artefama S.A. Intercontinental Ind. de Mveis Ltda. Mveis Consular Ltda.

100 1.200 220 100 100 100

Jogos de sala jantar/estar (100%) Dormitrios (30%); Jogos de sala de jantar e estar (70%) Dormitrios (100%)

Dormitrios (80%); Jogos de sala de jantar e estar (10%); Escritrio (10%) Mveis Katzer Ltda. 200 100 Dormitrios (100%) Nasa Industrial S.A. 100 Dormitrios (100%) Rudnick S.A. 1.000 50 Escritrio (40%); Jogos de sala de jantar e estar (20%); Mesas de bilhar (40%) Zipperer S.A. 220 100 Dormitrios (60%); Jogos de sala de jantar e estar (40%) (*) Nmeros aproximados, fornecidos pelas empresas no momento das entrevistas, no final de 2006. b) Agentes de exportao: Columbia Comercial Exportadora Ltda. Marck Eric Nasa Trading S.A. Planor Com. Ext.