1 К

тема
Успех
Единственное, что может помешать вам достичь
успеха, – это ваше нежелание его достигать.

РАЗДЕЛЫ:

Г ГРАММАТИКА Активные и пассивные конструкции

с глаголами НСВ в простых предложениях

Т ТЕКСТ Многоликий бизнес

С СИТУАЦИЯ Обсуждение условий

сотрудничества (cooperation)

А. Какие черты характерны для сотрудников вашей компании?

Д
ДЛЯ НАЧАЛА:

творческий подход к работе

профессионализм
пунктуальность (всегда вовремя приходят на работу)
внимательность (всегда поздравляют друг друга с днём рождения)
любят сплетничать
несобранность (часто опаздывают на работу)
другое .....................................................................................................................................

Б. Какие характеристики подходят для описания вашей компании?

успешная
здесь ценится каждое интересное решение
руководство заботится о профессиональном росте своих сотрудников
обязателен дресс-код (униформа)
лояльность сотрудников
общая дисциплина
выполнение заказов точно в срок
лидер на рынке
другое .....................................................................................................................................

В. Как вы считаете, с чего начинается успешная компания?

коллектив
опытное руководство
правильная цель
мотивация
удача
финансовая стабильность
сфера деятельности
рыночная ниша
8
А. 1.1. Слушайте правильное произношение слов. Повторяйте вслух.

С
СЛОВАРЬ:
Читайте вслух.
компания-учредитель (материнская отдел кадров – personnel
компания) – parent company, department
founder должность – position
дочерняя компания – subsidiary предприятие – enterprise
company сотрудник – employee
стратегия маркетинга – strategy of подчинённый – subordinate
marketing развивать/развить – to develop
финансовое положение – financial развитие – development
standing успешная компания –
международный бизнес – an a successful company
international business возможность – an opportunity
основывать/основать компанию – определять/определить –
to found a company, to set up a to determine, to define
company поставка – supply
основание (чего?) – founding, поставлять/поставить –
an establishment to supply
сфера деятельности – sphere of производитель – manufacturer
activities, field of activity обсуждать/обсудить – to discuss
благотворительность – charity обращаться/обратиться –
исследовать – to research to address
исследование – research приём – reception
владелец – owner воодушевлять/воодушевить –
ценности – values to inspire
сплетничать – to gossip, to scandalize товары со скидками – goods at
сплетни – gossips a discount

Б. Дополните предложения, употребляя слова из словаря.

1. .............................................................................. открыла дочернюю компанию в России.

2. Финансовое положение компании «Альфа» стабильное, и она активно
занимается .................................................. .
3. .......................................... Klerans объявил о продаже предприятия компании-
партнёру из Бельгии.
4. В .................................. ....................................... хранится вся информация о персонале
компании.
5. Это .................................................. основано в 1890 году.
6. Успех коллег из Лондона ..................................................... сотрудников, и они стали
работать лучше.

В. 1.2. Послушайте варианты предложений. Исправьте свои ошибки.

Г. Составьте предложения: соедините фрагменты в левой и правой

колонках. Прочитайте получившиеся предложения вслух.

1. Компания Klerans открыла офис а) отвечает за персонал компании.

2. Выход на международные рынки – это б) не опаздывают на работу.
3. Отдел кадров в) дочерней компании в Санкт-
4. Его подчинённые никогда Петербурге.
г) естественный путь развития
компании.

9
 Д. Составьте словосочетания.

опытный возможность
сильная развитие

1 успешная
финансовое
качественная
компания
положение
сотрудник
уникальная бизнес
международный команда
стремительное продукция

Активные и пассивные конструкции с глаголами НСВ

Г
ГРАММАТИКА: в простых предложениях
Таблица 1
Конструкции
Активные Пассивные
кто? (Nom.) + глагол НСВ + что? (Nom.) + глагол НСВ +
Время
что? (Acc.) -ся + кем? (Instr.)
кем? (Instr.) + глагол НСВ +
-ся + что? (Nom.)
Настоящее Менеджер использует Результаты продаж
результаты продаж в отчёте. используются менеджером
в отчёте.
Прошедшее Менеджер использовал Результаты продаж
результаты продаж в отчёте. использовались
менеджером в отчёте.
Будущее Менеджер будет Результаты продаж
использовать результаты будут использоваться
продаж в отчёте. менеджером в отчёте.

А. Переделайте пассивные конструкции в активные.

1. Компанией «Виат» объявляется конкурс на вакансию руководителя отдела

финансов.
2. Новая промо-акция готовится специалистом по рекламе.
3. Исследования будут проводиться менеджерами под руководством
консультанта.
4. Все поставки продукции выполнялись курьером вовремя.
5. Менеджерами использовались старые данные.
6. Проблема мотивации персонала давно обсуждается руководством.
7. Холдингом открывается новая дочерняя компания в Бразилии.
8. На пресс-конференции журналистами задавались актуальные вопросы.

10
Б. Выберите нужные глаголы и дополните предложения.

являться, обсуждаться, считаться (to be considered)

1. «Вега» ................................................ дочерней компанией корпорации «Альфа».

2. На прошлой неделе руководством компании .....................................
финансовое положение.
3. Шоколад концерна «Бабаевский» ............................................. самым
вкусным в России.
4. Завтра директорами ............................................ .........................................
стратегия выхода на новые рынки.
5. Раньше «Феррари» ................................................. самым быстрым
автомобилем.
6. Участие в выставке ...................................................... отличной
возможностью для презентации нового продукта.
7. Компания «Росы» ..................................... лидером на рынке
молочной продукции.
8. Сегодня менеджерами .................................. результаты продаж за прошлый
месяц.

В. Переделайте активные конструкции в пассивные.

1. Ежегодно компания «Реатон» организовывает благотворительную акцию.

..................................................................................................................................................................
2. В январе отдел маркетинга проводит конкурс на самую успешную
рекламную идею.
..................................................................................................................................................................
3. В июле и декабре торговый центр продаёт товары со скидками.
..................................................................................................................................................................
4. Информацию обрабатывают специалисты аналитического отдела.
..................................................................................................................................................................
5. Продукты для ресторана заказывает (to order, to book) менеджер по
снабжению.
..................................................................................................................................................................
6. Рынок России осваивают западные инвесторы.
..................................................................................................................................................................

Г. Преобразуйте предложения из задания В: поставьте глаголы

в прошедшем и будущем времени.

11
 А. Прочитайте текст и ответьте на вопросы. В ответе употребляйте

Т
ТЕКСТ:
выделенные слова.

1. Чем можно измерить успех компании?

1 2. Вы когда-нибудь работали в успешной (с вашей точки зрения) компании?

3. Вы доверяете (to trust) рейтингам успешных компаний, которые публикуются
в СМИ?
4. Вы можете ответить на вопросы Шведского института менеджмента?

Слова и словосочетания из текста:

совершенно недостаточный – absolutely
спад – decline, recession insufficient
подтянутые отрудники – neatly СМИ (средства массовой информа-
dressed staff ции) – Mass Media
с ясным взглядом – with a clear требовать – to demand
look прочие – others
платить налоги – to pay taxes угадывать – to guess
становиться – to become утверждать – to claim, to state
доход – income отличать – to distinguish, to differentiate
прибыль – profit вознаграждение – bonus, benefits
прибыльность – profitability усилия – efforts

МНОГОЛИКИЙ БИЗНЕС

Недавно на одном из консультационных семинаров группе бизнесменов,

которые представляли самые разные сферы бизнеса, задали вопрос: «Как вы
можете определить успешную компанию?»
Были получены ответы:
1. Успешность фирмы – это её возможность переживать спады и кризисы.
2. Успешность компании определяется по лицу первого лица.
3. Успешность определяется наличием подтянутых сотрудников с ясным
взглядом.
4. Успешная компания – та, которая умеет красиво не платить налоги.
5. В успешной компании для каждого сотрудника престиж фирмы – это всё.
6. Успешная компания – та, в которой жена и/или подруга руководителя от-
дыхает на Канарских островах.
7. Успешная компания – та, в которой руководитель может уехать два раза в
год на месяц и хуже не становится…
Интересно, что ни в одном из ответов не встретились такие слова, как «до-
ход» или «прибыль». Отсюда можно сделать вывод, что прибыльность компа-
нии – вещь необходимая, но совершенно недостаточная и что «прибыль» и
«успех» совсем не являются синонимами. Никто не вспомнил и про различные
рейтинги успешных компаний, которые публикуются в СМИ.
Каждый человек хочет быть счастливым, успешным, и многое зависит от того,
что именно он считает для себя успехом. Если человек руководит коллективом,
то, конечно, он будет требовать от своих подчинённых работы в том направле-
нии, которое считает дорогой к успеху. При этом руководители крайне редко
делятся своими мыслями о будущем, об успехе и прочих абстрактных материях.
Поэтому сотрудникам остаётся только угадывать: что понравится начальству?
Специалисты Шведского института менеджмента утверждают, что в успеш-
ных компаниях люди прекрасно отвечают на пять ключевых вопросов:
1. Почему вы ходите на работу каждый день?
2. Какие движущие силы компании?

12
 3. Что отличает вашу компанию от других?
4. Какое вознаграждение вы получаете за ваши усилия?
5. Этого достаточно, чтобы выжить и развиваться?
Интересно, а ваши сотрудники смогут ответить на эти простые вопросы?
По материалам статьи И. Альтшулера, www.acgroup.ru

Б. Прочитайте текст и отметьте, какие из утверждений верные (В),

а какие – ложные (Л).

В/Л
1. В ответах на вопрос об успешности бизнесмены всегда упоминают
(to mention) прибыль или доход компании.
2. Редко встретишь человека, который хочет быть успешным.
3. Руководители компаний всегда делятся своими мыслями о будущем
фирмы со своими подчинёнными.
4. Если сотрудники компании легко могут ответить на 5 ключевых
вопросов Шведского института менеджмента, это значит, что их
компания успешна.

Винительный и родительный падеж. Повторение

Accusative и Genitive. Review
ЗАПОМНИТЕ!

Фирма производит (что? ) Accusative Компания предоставляет услуги (чего?)

(A company manufactures) Genitive (A company offers services)
• продукты детского питания • поиска персонала (talent searching,
• натуральные соки recruitment)
• мебель для офисов • уборки офисов и частных домов (cleaning
• растворимый (instant) кофе offices and private houses)
• бытовую технику (home appliances) • ремонтных работ (repair operations)
• безалкогольные напитки • мобильной связи
• молочную продукцию • логистики
• кондитерские изделия (confectionery) • облуживания компьютерной техники
• текстильные изделия (textiles) • интернет-провайдера
• компьютерную технику • спа-процедур
• офисную технику • транспортных перевозок

Компания предоставляет (что?) Компания занимается продажами (чего?)

(A company offers) (A company sells)
• консалтинговые услуги • продуктов питания
• риелторские услуги (real estate services) • бытовой техники
• интернет-услуги • строительных материалов (construction
• косметологические услуги materials)
• банковские услуги

13
 Б. Скажите, какие услуги или продукты предоставляют эти компании. Как
вы считаете, это успешные компании?

В. Какие услуги или продукты предоставляет ваша компания? Как вы

думаете, вы работаете в успешной компании?

А. 1.3. Послушайте и дополните диалог.

Д
ДИАЛОГИ:

НА ОФИЦИАЛЬНОМ ПРИЁМЕ

Организатор приёма: Позвольте представить вам госпожу Волкову, испол-

нительного директора компании «Палитра».
Господин Браун: ..................................................., госпожа Волкова! Разрешите
представиться – Майкл Браун, главный архитектор проекта. ......................................
......................................... .........................................?
Госпожа Волкова: Хорошо, спасибо. Здесь очень интересно и много извест-
ных людей из мира бизнеса.
Г-н Браун: Да, просто прекрасный вечер! Откуда вы?
Г-жа Волкова: Я из Иркутска.
Г-н Браун: В Лондоне вы ...................................... бываете?
Г-жа Волкова: Я в Лондоне впервые.
Г-н Браун: О! И как вам здесь, нравится?
Г-жа Волкова: Очень! Лондон – ........................................................ и ...............................
.................................... город.
Г-н Браун: Спасибо. Мне тоже очень нравится этот город. Вы здесь с дело-
вым визитом?
Г-жа Волкова: Да, я здесь по делам. Мы хотим ..............................................................
.......................................................................... в Лондоне.

14
 Г-н Браун: Что ж, возможно вам будут нужны ......................................................... или
дизайнера.
Г-жа Волкова: Да, очень может быть!
Г-н Браун: Вот моя .......................................................................................................................
Если нужна будет помощь, пожалуйста, обращайтесь.
Г-жа Волкова: Благодарю вас!

Работайте в парах. Прочитайте диалог два раза (меняйтесь ролями).

Перескажите диалог по памяти.

Б. 1.4. Послушайте и дополните диалог.

ИНТЕРВЬЮ

Журналист: Госпожа Авене, ......................................................................... ваша компа-

ния открыла первый магазин натуральной косметики в России, а сегодня это
уже сеть из 10 магазинов. Этот год можно назвать для Naturella успешным, не
так ли?
Г-жа Авене: Да, ................ ............................... . Сейчас в России работают 10 мага-
зинов Naturella. Год назад мы открыли почти одновременно 3 магазина – 2 в Мо-
скве и 1 в Петербурге. Мы наблюдали за их работой 3 месяца, и ..................................
были очень хорошими. Покупатели высоко оценили .......................................................
нашей косметики, ............................................................................................... и дружествен-
ные цены. Мы решили не останавливаться и скоро откроем ещё ...............................
.................................................... .
Журналист: Сейчас вашу косметику могут купить только жители и гости Мо-
сквы и Санкт-Петербурга. Вы ................................................................................... появиться
в других городах?
Г-жа Авене: Да, успех в российских столицах нас воодушевляет, и сейчас мы
выбираем города, в которых ..................... .................................. ............................ откроем
свои магазины.
Журналист: Успехов вам!
Г-жа Авене: ................................................................................... !

Работайте в парах. Прочитайте диалог по ролям. Составьте аналогичный

диалог: один из вас журналист, а второй – руководитель компании.
Тема – «Планы компании на следующий год».

15
 1
Обсуждение условий
ция сотрудничества

СИТУАЦИЯ:
я ситуа

Месяц назад компания «Весна» отправила коммерческое предложение ком-

пании «ЭлектроМаг», в котором рассказала о своей продукции. «ЭлектроМаг»
заинтересовалась этими продуктами и попросила прислать им цены и катало-
Учебна

ги. После знакомства с каталогами продукции и ценами «ЭлектроМаг» решила

встретиться с компанией «Весна», чтобы обсудить условия сотрудничества.

16
 ЗАДАНИЕ:

Разделитесь на 2 группы. Одна группа – представители компании

«ЭлектроМаг», вторая – компании «Весна». Прочитайте сценарий для
своей компании. Проведите встречу (в офисе компании «ЭлектроМаг»).

1. Обсудите условия сотрудничества:

а) оплата;
б) поставка продукции;
в) цены и скидки;
г) условия возврата продукции;
д) реклама, маркетинговый бюджет.
2. Закончите встречу.
а) Если вы договорились о сотрудничестве, то решите, кто готовит текст
договора.
б) Поблагодарите друг друга за встречу («Благодарю вас за встречу», в конце
встречи – рукопожатие).
3. После окончания встречи каждый из представителей компаний должен
ответить на вопросы:
Как вы считаете, ваша встреча прошла успешно? Выгодны ли условия
сотрудничества для вашей компании? договориться –
to agree
рукопожатие –
Сценарии см. на стр. 143 в приложении 2. handshake
сотрудничество –
cooperation,
collaboration

17