дайджест

1 ВЫПуск. июнь 2022

Edtech
Главные тренды, новости и аналитика
сегмента ДПО
 INTRO

О продукте

Дайджест окажется полезен компаниям сегмента ДПО, бизнес-образования и другим

участникам EdTech-рынка. Каждый месяц мы освещаем главное, что происходит
в дополнительном профессиональном образовании (онлайн-курсы) в России и в мире:
тренды и новости, мнения участников рынка, аналитику маркетинговой активности
российских компаний.

Дайджест призван экономить время топ-менеджеров. В нем собраны данные из десятков

источников, в том числе неочевидных и платных, и отфильтрована только та информация, на
основе которой можно принимать управленческие решения.

Основная Ценность
аудитория: для основной
аудитории:

Топ-менеджмент в EdTech — отслеживать активность конкурентов

и изменения ландшафта рынка

— реагировать на угрозы и возможности

Команды маркетинга и роста рынка: в краткосрочной и долгосрочной
в EdTech перспективе

1 ВЫПуск. июнь 2022

— адаптировать продукты под глобальные

тренды

Продуктовые команды в EdTech

— вдохновляться лучшими мировыми
и российскими практиками

— экономить время на поиск информации,

на основе которой принимаются
управленческое решение

Работу над дайджестом ведут две команды:

Spektr — аналитическое агентство, которое Ed.Partnes — маркетинговое агентство,

занимается исследованиями и
мониторингом рынка, трендов и
конкурентного ландшафта. Мы помогаем
технологическим компаниям выявлять
точки роста, отслеживать лучшие практики
и продуктовые идеи, разрабатывать
сосредоточенное на Edtech-рынке. Сегодня
мы предлагаем 3 услуги: CPA-маркетинг,
Influence-маркетинг и маркетинговый
консалтинг. С нами уже работают Skillbox,
Fashion Factory School, Zerocoder, Sotka
Online и еще 12 онлайн-школ.

функциональные стратегии и выходить на

новые рынки. Среди наших клиентов — Чтобы маркетинг вашей школы приносил
Сбер, Яндекс, ВТБ, Ростелеком, Авито, гарантированные продажи через СРА,
Газпромбанк, Miro и другие лидеры рынка.
получал бесконечные объемы трафика
через блогеров или в целом стал сильнее и
Свяжитесь с нами, если у вас есть запрос на эффективнее, свяжитесь с нами:
исследование или мониторинг рынка, @sabirovilya
трендов или конкурентов:
weare@spektr.team

02
 СОДЕРЖАНИЕ

01 04-07
Тренды месяца
04
Аналитика:
13-21

Импортозамещение — главный
тренд сезона
конкурентный
Российский edtech
ландшафт
релоцировался в Индию Активность школ в соцсетях
и самые популярные посты
Профильный бизнес пошел за июнь
в магистратуру
Промоактивность и самые
заметные промо за июнь
Анонсы и запуски:
главное за июнь

02 05
1 ВЫПуск. июнь 2022

08-09
Мнения
Глава Яндекс.Практикума: пора
отказываться от капиталоемких
гипотез
Основательница Younesis: как
получить большую долю рынка
при его переделе
Лица отрасли об отличиях
edtech от инфобизнеса
22-26
Ключевые
события
российского
EdTech
Новые проекты системы
высшего образования
Клиенты edtech-компаний
судятся и выигрывают
Кейс: как «Летово»
перевыполнило план в 3 раза

03
Авторская
10-12 06
Тренды
27-30

колонка
ex-CBDO Skypro Михаил
Свердлов об уходе иностранных
сервисов и импортозамещении
и новости
мирового
EdTech
В Facebook могут появиться
обучающие видеокурсы
Edtech переходит на гибридные
модели из-за замедления рынка
Китайцы обходят регуляторные
ограничения продажей стейков

03
 1 раздел

ТРЕНДЫ
месяца
Ключевые хайлайты
На фоне санкций и ухода зарубежных компаний российские платформы запускают аналоги
ушедших сервисов.

«Нетология» составила прогноз по рынку на 2022 год. Основные выводы: рынок будет
сокращаться, IT-курсы и краткосрочные программы обучения становятся более
востребованными. Качество курсов становится важнее, но поддерживать его станет сложнее
из-за падения доходов компаний.

Индия — одно из самых популярных направлений для экспансии российских edtech-

компаний. Это быстрорастущий рынок с множеством незанятых ниш.

Российские компании массово запускают программы высшего образования: вузы признают

1 ВЫПуск. июнь 2022

необходимость привлечения практикующих экспертов из своей индустрии и внедрения

новых технологий

04
 ТРЕНДЫ месяца
Импортозамещение — главный тренд
весны-лета. Рассказываем, как оно проходит
на российском edtech-рынке
Санкции и остановка работы западных
компаний меняют edtech-рынок.
Зарубежные сервисы освобождают целые
ниши, как это сделала Coursera, или
ослабляют конкуренцию в отдельно взятых
сегментах, как языковая школа All Right.
На отрасль влияет и ограничения
сервисов, которые edtech-компании
использовали для операционных нужд.
Это платформы для совместной
дистанционной работы Miro и Canva,
файлообменник Dropbox и другие.
от семи компаний, среди которых 1С,
На фоне этого компании ускорили переход
к российскому софту и запускают аналоги
ушедших образовательных сервисов.
Импортозамещение уже идет — это следует
из составленной в мае карты edtech-
кластера «Сколково» и акселератор Ed2.
В направлениях «Дополнительное
профессиональное образование»
и «Обучение сотрудников и инструменты
1 ВЫПуск. июнь 2022
обучения» там представлено более 30
компаний.
Активно запускаются и аналоги 2022 года Китай подтвердил намерения:
ушедшей Coursera. Площадка была важна
для российского рынка: на ней обучались
2,6 млн россиян, было открыто 700
русскоязычных курсов, а вузам она
приносила хороший доход (по оценкам,
НИУ ВШЭ зарабатывала на Coursera
более $1 млн в год)
и edtech-сервисов: благодаря льготным
В середине июня VK и Skillbox совместно
с ведущими российскими вузами на ПМЭФ
подписали меморандум о развитии
онлайн-образования в стране.
Среди подписавшихся вузов были НИУ
ВШЭ, МИСиС, МГИМО, ТГУ и УрФУ.
Главным направлением сотрудничества
станет развитие образовательной онлайн-
платформы с курсами от университетов.
Акцент — на развитии современных
гибридных и дистанционных форм
обучения. Пользователи смогут пройти
курсы продолжительностью от двух недель
до трех месяцев. Им будут доступны
дистанционные занятия по экономике,
праву, управлению, истории, социологии.
По итогам обучения на платформе будут
выдаваться сертификаты, подтверждающие
прохождение курсов. К платформе смогут
присоединиться и другие вузы, подав
заявку на размещение образовательного
контента на онлайн-площадке.
Аналогичный проект — маркетплейс
образовательных продуктов с курсами
российских вузов — разрабатывает стартап
Mentora.
льготные кредиты на реализацию новых
Похожие проекты представили российская
Megacampus и Университет 2035.
Megacampus позволит российским вузам
открывать онлайн-кампусы и размещать
образовательные программы; к концу года
планируется включить курсы свыше тысячи
образовательных учреждений. В июне VK
совместно с ИТМО представили онлайн-
курс по облачным технологиям. Курс
разработали эксперты VK Cloud Solutions,
он состоит из семи лекций, а обучение
бесплатное. Планируется, что в следующем
учебном году курс «Облачные технологии»
войдет в список университетских
дисциплин ИТМО в формате факультатива.
05
Тем временем Университет 2035 запустит
«Российскую образовательную платформу»,
где можно привлечь к обучению
действующих сотрудников сотрудников
IT-компаний. На кооперации компаний
и вузов построен еще один российский
проект — «ЦифрОбраз». Это каталог,
где компании размещают предложения
по внедрению своих образовательных
программ и курсов в учебный план вуза.
Сейчас в нем более 30 предложений
СберУниверситет, Росатом.
Россия проходит путь, который уже знаком
многим странам. Например, Китай еще
в 2019 году начал замещать иностранное
ПО в госучреждениях, включая школы
и университеты. Власти разработали
стратегию «30-50-20», в рамках которой 30%
компьютеров и ПО подлежат замене
к концу 2020 года, 50% — в 2021 году
и оставшиеся 20% — в 2022 году. В мае
в этом году заменят 50 млн компьютеров.
Иран под санкциями сфокусировался
на копировании западных сервисов
и технологий. Государство принимало
активное участие в развитии IT-сектора
условиям с 2015-го по 2020 год появилось
50 акселераторов и 110 инновационных
центров. Один из самых популярных
edtech-сервисов в стране —
Maktabkhooneh, онлайн-платформа
с курсами учебных заведений. В 2015 году
возник стартап Quera,
специализирующийся на курсах
по программированию. Еще одним
стартапом с курсами вузов стал Сafetadris,
который предлагает как готовые лекции,
так и вебинары от частных лиц, компаний
и образовательных учреждений. Всего
в стране 59 edtech-компаний.
Основатель «Роббо» Павел Фролов считает,
что развитию российских edtech-проектов
могут помочь льготы от правительства,
предназначенные для IT-сектора.
Проблема в том, что почти ни одна edtech-
компания не может аккредитоваться как IТ
из-за жестких требований — например,
доходы от лицензий должны составлять
не менее 75% от общего числа.
Если требования смягчить, EdTech-
производители получат возможность брать
проектов и смогут занять
освобождающиеся после ухода
иностранных компаний ниши.
 ТРЕНДЫ месяца
«Нетология» рассказывает о трендах онлайн-
образования в 2022 году
«Нетология дополнила» свое исследование
2021 года прогнозами экспертов и игроков
рынка на 2022 год. Ниже основные тезисы.
Большинство потребителей по умолчанию
Короткие курсы становятся более
востребованными. С конца февраля
многие эксперты увидели, что источником
роста для edtech-компаний могут стать
более короткие курсы. Тренд проявляется
во всех сегментах. Так, СЕО
«Синхронизации» в России Денис Колодий
отметил, что слушатели чаще выбирают
курсы длительностью три недели, чем
один-два месяца.
государство. Из-за сокращения
Расходы населения на онлайн-обучение
будут сокращаться. Опрошенные
авторами исследования эксперты
прогнозируют падение доходов
российского edtech-рынка по итогам 2022
года. Например, основатель «Нетологии»
Максим Спиридонов считает, что рынок
просядет на 10–15%. Среди основных
факторов, влияющих на падение продаж:
1 ВЫПуск. июнь 2022
спад общей покупательной способности
населения, отказ от покупок курсов
развлекательного характера, потеря
привычных маркетинговых инструментов
из-за блокировки соцсетей, проблемы
с оплатой от зарубежных клиентов.
будет не в приоритете в ближайший год.
Онлайн-образование популярнее
офлайна. В 2021 году доля взрослых
россиян, обучавшихся онлайн, оказалась
больше, чем учившихся офлайн. Онлайн-
обучение сохранит популярность, будут
меняться лишь нюансы: средний чек, темы
и направления.
Российские компании устремились в Индию
Основатели онлайн-школы SkillFactory
Александр Турилин и Александр Ерошкин
объявили о новом edtech-проекте Coding
Invaders в Индии. Это онлайн-курсы
с гарантией трудоустройства:
они помогают индийцам получить первую
работу в IT-сфере, а работодателям —
сотрудников. Coding Invaders работает
в сегменте дополнительного
профессионального образования. Стартап
был основан в марте 2021 года в Бангалоре.
С лета 2021 его выручка выросла в 6,5 раз,
составив в мае $90 000. Сейчас компания
готовится к посевному раунду инвестиций,
деньги пойдут на масштабирование
проекта.
открыть дочернюю компанию в Индии.
По словам Турилина, индийцы
чувствительны к ценности продукта:
они готовы платить большие суммы
за образование, если оно совпадает с тем,
что они считают важным. Большую роль
в стране играет сарафанное радио —
в структуре выручки edtech-компаний оно
входит в топ-3 источников и сильно влияет
на стоимость привлечения клиентов.
37 млн человек. А сам рынок онлайн-
Индия — привлекательное направление
для российских компаний. В 2020 году
компания Учи.ру запустила в этой стране
DinoLab, сервис по обучению математике
06 и кодингу. С 2019 года в Индии также
Качество курсов становится всё важнее,
но поддерживать его станет сложнее.
ожидают от онлайн-образования такого же
качества, как от офлайна, и не испытывают
к цифровым форматам особого недоверия.
В новых условиях потребители будут ждать
еще большего качества от компаний.
Но создавать качественные курсы в новых
условиях станет сложнее: доходы компаний
упадут, и на специалистах будут экономить.
Важнейшим игроком рынка становится
возможностей роль государства как
заказчика обучения усилится, считают
эксперты. СЕО «Like Центра» Василий
Алексеев предполагает, что edtech-рынок
сохранится, наращивая оказание услуг
государственным и корпоративным
клиентам.
IT-курсы популярнее всех остальных.
Самым успешным направлением
и по охвату аудитории, и по тратам
населения стал в 2021 году стал сегмент
«IT-профессии и маркетинг». Руководитель
«Яндекс.Практикума» в России Евгений
Лебедев заметил что обучение как хобби
Рост спроса уже наблюдается на курсах
по переобучению для освоения новой
профессии в IT, и, по мнению Лебедева,
он продолжится. Новые продукты
в области IT-профессий, целесообразно
делать нишевыми: например, курсы
по подготовке айтишников к релокации.
Источник: Нетология
работает российский проект «ЯКласс» —
образовательный интернет-ресурс
для школьников, учителей и родителей.
Идея сервиса в том, что все ученики
получают разные задания, что решает
проблему списывания. А в 2022 году
на рынок вышла российская IT-школа
Rebotica. До конца года она планирует
принять до 500 студентов, которые смогут
получить профессию разработчика игр,
программиста, веб-дизайнера, 3D-
моделлера и ML-инженера.
Стратегическим советником компании
в Индии стал гендиректор City Montessori
School Рошан Ганди. В планах Rebotica —
Последние годы Индия привлекает
инвесторов со всего мира. По итогам 2021
года страна вышла на второе место после
США по объему привлеченного в онлайн-
образование венчурного капитала.
Ожидается, что к 2025 году локальная
аудитория пользователей, готовых платить
за образовательные сервисы, составит
образования страны к 2025 году
по прогнозам достигнет $10,4 млрд,
увеличившись по сравнению с 2020 годом
почти в четыре раза.
 ТРЕНДЫ месяца

При этом на рынке онлайн-образования

до сих пор остается много незанятых ниш.
В Индии ощущается нехватка
квалифицированных кадров. До 80%
выпускников вузов не могут найти работу
из-за низкого уровня высшего
образования, а компании массово
испытывают нехватку специалистов.
В Индию перешла значимая часть
венчурных инвестиций из Китая после того
как Пекин усилил регуляцию edtech-рынка,
замечает edtech-предприниматель,
основатель Reforma Максим Спиридонов.
По его словам, другим привлекательным
фактором является то, что Индия ни с кем
не воюет.

Edtech-компании пошли в магистратуру

Российские компании массово запускают
программы высшего образования.
Universal University и МГИМО в середине
июня на ПМЭФ подписали соглашение
о запуске совместной программы
бакалавриата в области цифрового
маркетинга и коммуникаций. Программа
1 ВЫПуск. июнь 2022
В мае Skillbox дополнил свои курсы
магистратуры программой «Управление
конкурентоспособностью бизнеса»,
разработанной совместно с петербургским
Политехом. Обучение будет состоять
из четырёх компонентов:
исследовательского, инженерного,

стартует в сентябре 2023 года. В процессе управленческого и финансово-

обучения студенты будут работать аналитического. Во время обучения
по брифам ведущих компаний.
студенты пройдут две практики.

Ранее в июне МФТИ и онлайн-школа Сотрудничество между вузами и edtech-

SkillFactory заявили о запуске трех компаниями — международный тренд.
совместных программ онлайн- Например, в 2020 году количество
магистратуры: «Науки о данных», совместных программ американских вузов
«Управление IT-продуктами» с edtech-компаниями выросло на 36%.
и «Прикладной анализ данных А edtech-компания 2U сотрудничает уже
в медицинской сфере». Все три программы с 27 университетами. По словам
разработаны с участием экспертов рынка, руководителя программ высшего
среди обязательных форматов обучения — образования в Skillbox Юлии Анисимовой,
хакатоны и воркшопы, во время занятий вузы в России признают необходимость
студенты будут решать учебные задачи, привлечения практикующих экспертов
основанные на реальных кейсах. из своей индустрии и внедрения новых
Выпускной квалификационной работой технологий.
станут групповые проекты — решение
аутентичной задачи или презентация
нового продукта для индустриального
партнера. Среди компаний-партнеров: VK,
AliExpress, Интерфакс, Сбер Лаборатория,
First Line Software, 77 Experts, BIOCAD.
Все программы соответствуют
государственным образовательным
стандартам, и выпускники получат
дипломы МФТИ.

Две онлайн-магистратуры запускает

и «Нетология» совместно с ВШЭ и ИБДА
РАНХиГС. Программа ВШЭ направлена
на подготовку product-менеджеров,
Основной фокус программы РАНХиГС
сделан на комплекс знаний, необходимых
предпринимателям для самостоятельного
запуска цифровых проектов. Программы
стартуют в сентябре. На каждую из них
планируется привлечь от 70 абитуриентов,
«Нетология» прогнозирует, что к 2025 году
на программах будет обучаться около
3 000 человек.

07
08
1 ВЫПуск. июнь 2022 2 раздел

мнения
 МНЕНИЯ

Пора отказываться от капиталоемких

гипотез
Евгений Лебедев, руководитель «Яндекс Практикума» в России
После 24 февраля на рынке многое изменилось. Отечественные компании подстраивают
стратегии под нестабильные условия: включают кризисный режим управления
и замораживают крупные проекты. «Яндекс Практикум», например, пересматривает линейку
запуска образовательных программ. В спросе на обучение IT-профессиям сейчас наблюдается
положительная динамика — и компания старается активнее развивать это направление. Сейчас
нужно фокусироваться на том, что уже приносит хорошие результаты, и пытаться это хоть как-то
масштабировать, а также отказываться от очень капиталоемких гипотез. Рынок обучения будет
следовать за рынком трудоустройства — а именно за движением IT-кадров. Из-за кризиса
многие замораживают наем, в некоторых компаниях сократится спрос на маркетологов
из-за уменьшения числа инструментов для их работы. Однако кого-то, наоборот, начнут активно
переучивать с использования Facebook на VK.
Источник: EdTechs

Как получить бóльшую долю рынка

при его переделе
Татьяна Маричева, основательница Younesis
Ценность и уникальность контента сильно преувеличена. Практически любой курс может быть
«слит» за 500 рублей в общий доступ, как бы ни боролись с этим юристы компаний. Как сделать
1 ВЫПуск. июнь 2022

образовательный продукт, за который люди будут готовы платить?

Нужно создавать сообщества. Людям важно расти среди единомышленников. Этот тренд
можно использовать, создавая в городах и регионах сообщества вокруг лидеров мнений,
привлекать микроэкспертов с лояльной аудиторией. Комьюнити работает как на ученика,
так и на предпринимателей.
Поддерживать клиента в процессе обучения. Клиенту важно получить практическую пользу.
Не «прослушать курс», а выполнить упражнения, соблюсти рекомендации, перенять опыт
других.
Удержать планку продаж. Все шаги, направленные на формирование сообщества, работают
на наращивание объема продаж. Аудиторию в кризис сохранили те школы, которые
и раньше планомерно выстраивали крепкие доверительные отношения с клиентами.
Убрать развлекательные продукты. Траты развлекательного характера в кризис отходят
на второй план. К ним относится сегмент так называемого эдьютейнмента — обучения ради
развлечения.
Источник: EdTechs

Чем edtech отличается от инфобизнеса?

Версия Smart Ranking, Ventra Go и Михаила Свердлова

Дарья Рыжкова, основательница агентства Smart Ranking
Сегмент инфобизнеса, как правило, зарабатывает больше, чем edtech-
платформы. Различатся тематика обучения. В edtech самые популярные
направления — обучение цифровым профессиям, а в инфобизнесе —
прикладные навыки по типу рисования или освоения маркетплейсов.
Инфобизнес более гибкий, он быстрее реагирует на запросы аудитории
и изменение трендов. Edtech предлагает более индивидуальное обучение.
Гиганты онлайн-образования могут собирать множество данных о поведении
и опыте учеников, а дальше адаптировать обучающие программы более
персонально, тем самым улучшив образовательный процесс
Владимир Алёшин, директор по продукту сервиса Ventra Go!
Инфобизнес фокусируется на софт-скиллах, потому что практически
невозможно объективно измерить уровень их владения. В edtech это сделать
проще: у ученика не было никаких навыков, но после обучения он может
устроиться на работу и зарабатывать. У него появились навыки, которые он
может монетизировать.
Михаил Свердлов, экс-директор по развитию бизнеса Skypro,

куратор сообщества «Образование» «Яндекс.Кью»

Если компания занимается обучением и использует при этом технологии,
то это edtech. Если она продает информацию или доступ к ней — то это
инфобизнес.
09 Источник: vc.ru
 3 раздел

АВТОРСКАЯ
колонка
1 ВЫПуск. июнь 2022

10
 АВТОРСКАЯ КОЛОНКА

Михаил Свердлов: Рынок не сильно зависит

от иностранных сервисов, но у него должен

быть план «Б»

платформа ;
решения для обучения: например, если

вы учите дизайну, то с P h otos h po пока

сложно, так же как и c Fg i ma.

И скать аналоги можно в так называемых

дружественных странах А зии, Л атинской

А Г
мерики и СН , вопрос их качества

и стабильности работы. Если компания

использует иностранный сервис, лучше

проверить, какие у нас отношения

со страной, выпустившей его, и найти

аналог про запас. Многие учителя

из других стран покинули Россию —

и вот тут импортозамещение будет сложно

провести, так как далеко не всегда есть

отечественные аналоги. В вузах были

Михаил Свердлов, консультант

сильнейшие международные

по продуктовой разработке,
преподавательские коллективы, но теперь

образовательному продукту и аналитике,

они распались: их не выгоняли, они
1 ВЫПуск. июнь 2022

автор канала «Образование, которое мы

решили покинуть страну самостоятельно,

заслужили», а также ex-Content Director

по вопросам безопасности и морально-

Skyeng, ex-CBDO Skypro

этическим соображениям.

Рынок не сильно пострадает от ухода Вузы не пострадают от ухода Coursera

иностранных сервисо в
Сервис не приносил им много выручки,

Как выглядит российский e d h?

tec В нем, для них это был скорее PR-инструмент:

к сожалению, не так много e d , и еще «Смотрите, мы классные, у нас есть курсы

меньше tec h
. Да, крупнейшие игроки на Coursera». Но вузы в России,

имеют свои самописные платформы, к сожалению, пока не знают потребности

но у остальных в основном под капотом целевой аудитории, маркетинг

платформа G etCourse — более 70% рынка, большинства до сих пор сводится к одной

— где крутятся видеокурсы онлайн-школ. растяжке над главным корпусом и еще

Э то российское решение, которое никуда трем — по городу. Ударом для вузов может

не денется — надеюсь. Нет такого софта, стать закрытие доступа к корпоративным

который нельзя было заменить: даже если платформам, таким как Microsoft Teams,

начнутся проблемы с Z oom, школы найдут которые повсеместно используют

возможность оплатить платный аккаунт и на которых развернуто большое

из-за рубежа. М ожет пострадать количество бизнес-процессов —

коммуникационное пространство, но J ira, очень многие использовали их, выстраивая

Co nfl n
ue ce, Sl kac тоже можно заменить экосистему. В эту нишу могут встроиться

на российские решения — есть сервисы российские компании — это обязательно

от Я ндекса или VK Т . ам не все пока удобно, произойдет, но проектировка таких

но на безрыбье и рак — щука. П ри этом, решений занимает продолжительное

скорее стоит опасаться «ковровых время, а пилот, закупка и внедрение —

бомбардировок» со стороны наших же не меньше. Отдельной проблемой станет

I
T-ведомств: даже если у тебя собственная изучение английского языка: издательства

платформа, она может пострадать Кембриджа и Оксфорда ушли, теперь вузы

от случайных блокировок, либо могут использовать официально только

блокировок o p n
e source решений, старые учебники. Да и экзамены

которые наверняка используют, например, международные сейчас можно будет сдать

стриминговые или видеосервисы. Такое только ближе к Казахстану.

уже бывало и не раз, когда Роскомнадзор

блокировал все подряд, в том числе

видеосервисы, в борьбе с T w itter

й м м э
и Te el g ram.
Параллельны

скажетс я
и

на культуре ли ц
порт воз ожен, но

ензировани я

то

П роще наладить параллельный импорт

учебников и методических материалов,

Уэ дтеха должен быть план «Б »

чем лицензионного софта. И спользование

Компаниям нужно задуматься, на что они последнего легко определить

перейдут, если их сервисы перестанут по геолокации, что может привести

работать. В этом контексте стоит подумать к блокировкам. Конечно, программы

про четыре блока решений: можно взломать и использовать, но это

коммуникационные сервисы: Te e l g ram, отразится на культуре лицензирования

Sl k Wh App
ac , ats зарубежные, не то что в России — ее уровень в последние годы

наш Т Т ; ам ам рос, теперь этот прогресс может сойти

на нет.

маркетинговые решения: Meta признана

экстремистской организацией и крутить

рекламу в FB In и sta g ram стало

юридически невозможно, а откуда брать

11 новый трафик ?;
 АВТОРСКАЯ КОЛОНКА

Токсичность российского бизнеса не Государственные льготы — не панацея

повлияет на экспансию edtech-компаний для edtech-бизнеса

за рубеж
Многие хотят получить налоговые
Конечно, это будет сильно зависеть от того, преференции на старте. Но ты больше
в какую страну выходит компания: времени и денег потратишь на то, чтобы
с Латинской Америкой и Азией не должно получить их, чем на то чтобы выстроить
быть проблем. Компании часто бизнес-процессы и начать зарабатывать.
регистрируют бизнесы на местных Когда компания достигает таких оборотов,
жителей, а потом уже нанимают своих когда налоговые льготы помогут
менеджеров, с другой стороны, всегда сэкономить миллионы рублей в месяц,
можно поехать и открыть компанию тогда в них появляется смысл.
в дружественной стране ближнего
зарубежья. И если раньше были
«белорусские мидии», то теперь будет
армянский, грузинский, азербайджанский,
узбекский edtech. Компании, которые уже
работают на зарубежных рынках, могут
просто перестать явно напоминать о своих
корнях, изменить позиционирование.
Допустим, на сайте было написано,
что директор — Антон Иванов, а теперь
он станет Антонио Ивановус, прибалт.

Edtech-рынок изменится вслед за сломом

на рынке труда

Реальные доходы населения падают,

многие начинают задумываться
о получении цифровой профессии, потому
1 ВЫПуск. июнь 2022

что нынешняя может их не прокормить.

Производственные компании сокращают
коллективы, отправляют их в простой или
вынужденный отпуск: у людей с одной
стороны появляется лишнее время,
с другой — неуверенность в завтрашнем
дне. Это подталкивает их к обучению
новым профессиям. Государство тоже это
видит — поэтому направление «Цифровых
профессий» в этом году получает гораздо
больше внимания и субсидий. И в это
направление могут встроиться edtech-
компании.

12
 4 раздел

Аналитика:
конкурентный
ландшафт
1 ВЫПуск. июнь 2022

13
 ИНФОРМАЦИЯ ОБ ИССЛЕДОВАНИИ

Общее описание
Следующий раздел дайджеста — это аналитический дэшборд,
который агрегируют информацию о маркетинговых
и продуктовых активностях игроков сегмента ДПО.
Мы отслеживаем промоактивность, коммуникации в соцсетях
и запуски новых курсов, чтобы вам было легче вести борьбу
за привлечение новых клиентов и своевременно реагировать
на изменения конкурентного ландшафта

Период мониторинга
0 1 — 3 0 и ю н я

Область мониторинга
Запуски новых курсов и образовательных программ
1 ВЫПуск. июнь 2022

Промоционная активность: новые скидки,

розыгрыши, специальные акции и так далее
Коммуникации: активность изучаемых школ в шести
ключевых социальных сетях

Вошедшие в мониторинг школы

20 школ, предлагающих курсы для взрослых

* Критерии отбора школ:

1) За основу взят перечень топ-100 школ по объему выручки в прошлом году

2) Из перечня удалены школы, которые не соответствуют ДПО, нацелены на иностранные языки,

корпоративное или бизнес-образование

3) В случае наличия содружества школ (например, SkillBox Holding или Ultimate Education) к
рассмотрению были приняты все школы содружества с российского рынка, соответствующие
ДПО

14
 КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ

Анонсы и запуски
Яндекс.Практикум (курсы Анонсы новых курсов
«Математика для анализа данных»
и «Тестирование веб-приложений
на Python»)

SkillFactory (онлайн-магистратура
с МФТИ «Науки о данных»,
«Управление IT-продуктами»
и «Прикладной анализ данных
медицинской сфере»)

Контур.Школа (направление
«Педагогика»)

Зерокодер (курс-игра «Zerocode

Начало»)

Skillbox (онлайн-платформа
с курсами ВШЭ, МИСиС, ТГУ, УФУ,
МГИМО, МФТИ, НГУ)
1 ВЫПуск. июнь 2022

Промоактивность
В изучаемом периоде почти все
школы активно занимались ТОП-3

маркетингом: акции запустили школ по активности запуска акций

17 школ из 20

Лидерами по числу запущенных

за месяц промо стали школы
«Специалист» и Нетология — 21 и 13
промо, соответственно

Наиболее активно применяемая

механика — скидка на курс или
набор курсов (9 школ из 20, 37
промо), на втором месте —
бесплатный курс или урок
(7 школ из 20, 18 промо)

Коммуникации в соцсетях
Онлайн-школы ведут от 2 до 6
соцсетей и публикуют суммарно ТОП-3

4-5 постов в день школ по активности коммуникаций

Чаще всего школы используют VK

и Telegram, реже всего — Facebook
и YouTube

Многие школы продолжают вести

аккаунты в Facebook и Instagram,
даже после их блокировки,
но их активность в этих соцсетях
минимальна (один пост в день)

15
 Анонсы и запуски курсов и направлений

Онлайн-магистратура Курс «Тестирование веб-

«Науки о данных»,
приложений на Python»
«Управление
IT-продуктами»,
Дата запуска — 23 июня

«Прикладной анализ Продолжительность — 2 месяца

данных в медицинской
Стоимость — ₽40 000
сфере»
Дата запуска — сентябрь 2022 года

Продолжительность — 2 года

Стоимость — ₽160 000 за семестр*

Онлайн-платформа Направление
с курсами ВШЭ, МИСиС, «Педагогика»
1 ВЫПуск. июнь 2022

ТГУ, УФУ, МГИМО, МФТИ,

НГУ Дата запуска — 13 июля

Продолжительность — 17 курсов
Дата запуска — неизвестно

по 72 часа каждый

Продолжительность — от 2 недель
Стоимость — ₽4900 за курс
до 3 месяцев

Стоимость — неизвестно**

Курс «Математика Курс-игра

для анализа данных» «Zerocode. Начало»
Дата запуска — 4 июля

Дата запуска — 4 июля

Продолжительность — 4 месяца

Продолжительность — 4 недели

Стоимость — ₽24 000 Стоимость — ₽11900

* Актуально на 05.07.2022 по информации на сайте SkillFactory (1, 2, 3)

16 ** Актуально на 05.07.2022 по информации на сайте VK

 Промоактивность: июнь

Топ-5 школ по промоционной активности

Число акций
Число акций
Число акций
Число акций
Число акций

21 13 7 5 4

Общий рейтинг

Школа Общее число акций* Общее число механик**

Специалист 21 1

Нетология 13 3

HTML-Academy 7 1
1 ВЫПуск. июнь 2022

Skillbox 5 4

SkillFactory 4 2

Контур.Школа 3 2

SF EDUCATION 3 1

Зерокодер 2 2

Skypro 2 2

Академия АйТи 1 1

Хекслет 1 1

Яндекс.Практикум 1 1

Elbrus 1 1

Geekbrains 1 1

OTUS 1 1

Product Star 1 1

Qacademy 1 1

Contented 0 0

XYZ School 0 0

EDPro 0 0

Итого 68

* Методология расчета общего числа акций каждой школы:

1. Промоакции собирались по социальным сетям Facebook, Instagram, VK, OK, а также в Telegram
и на сайтах школ

2. Учитывался лишь один анонс по теме, дубли одной и той же акции исключались

** Методология расчета общего числа механик каждой школы:

1. Все собранные анонсы промоакций были разделены на семь категорий с различными

механиками: бесплатный курс/урок, кэшбэк/подарки, партнерская акция, последний шанс
купить по старой цене, розыгрыш курса, скидка на один или несколько курсов, скидка на все
курсы сразу

2. Чем больше задействовано различных механик в течение месяца — тем выше показатель

17
 Промоактивность: июнь

Матрица промоактивности
Школа Бесплатный
Кэшбэк /
Партнерская
Последний
Розыгрыш
Скидка
Скидка

урок / уроки подарки акция шанс курса на все

на курс
курсы

Специалист 21

Нетология 11 1 1

HTML-Academy 7

Skillbox 1 1 2 1

SkillFactory 1 3

Контур.Школа 2 1

SF EDUCATION 3

Зерокодер 1 1

Skypro 1 1
1 ВЫПуск. июнь 2022

Академия АйТи 1

Хекслет 1

Яндекс.Практикум 1

Elbrus 1

Geekbrains 1

OTUS 1

Product Star 1

Qacademy 1

Contented

XYZ School

EDPro

Итого 18 1 1 1 3 7 37

18
 ПРОМОАКТИВНОСТЬ: июнь

01
Публикация скидок
0211 акций с бесплатными
03
7 скидок на курсы от 30%
на курсы в течение месяца курсами до 60%
(в общей сложности Промо со Вкусвиллом
21 скидка) Анонс скидки
по госпрограмме

04Скидка на все курсы

053 скидки на курсы
062 бесплатных курса
для сотрудников Nike до 50% Розыгрыш подарков
и Delivery Club Розыгрыш курса и курса
Скидка на курсы за решение задачи
английского
Бесплатные занятия
на базе Сириуса
Партнерский розыгрыш
курса по психологии

07 08 09
1 ВЫПуск. июнь 2022

Три скидки на все курсы 3 бесплатных сессии Скидка на все курсы

от 50% до 60% участникам 26%
предобучения Подарки на ₽10 тысяч
Скидка на курс-игру при покупке курса
с призами

10
Обучение по пентестингу
11
Бесплатный курс по Java
12
Бесплатный курс по Go
со скидкой

13
Призыв купить курсы
14
Бесплатный курс
15
Скидка 10% на все курсы
до повышения цены по основам
программирования

16
Скидка на курсы 27-48%
17
Скидка на курсы 26%
* На основе информации
в соцсетях школ

19
1 ВЫПуск. июнь 2022 Самые заметные промо: июнь

Совместный розыгрыш подарков Бесплатные офлайн-занятия

со Вкусвиллом (гарантированный в Сириусе (уроки по дизайну,
промокод со скидкой на все курсы программированию и пр.)
и другие призы)

Дополнительные занятия тем, кто Анонс повышения цен на все курсы

оплатил курс до старта (сессии (призыв быстрее купить по старой
по страхам, тайм-менеджменту цене)
и самопрезентации)

20
 Коммуникации в соцсетях: июнь

Топ-5 наиболее активных* школ в ключевых

соцсетях

Активность
Активность
Активность
Активность
Активность

8,8 7,7 5,7 5,5 5,2

Общие показатели активности школ

в ключевых соцсетях

Школа DAPC AA WT AC

Контур.Школа 3,10 0,00 0,20 2,60 4,40 0,20 10,50 5 0,8 8,8

Elbrus 2,83 1,20 0,97 0,00 3,83 0,37 9,20 5 0,8 7,7
ВЫПуск. июнь 2022

Skillbox 1,27 0,00 1,03 1,13 1,30 2,10 6,83 5 0,8 5,7

SF EDUCATION 3,50 0,87 1,00 0,00 1,07 0,17 6,60 5 0,8 5,5

HTML-Academy 2,00 1,67 0,13 0,00 2,23 0,17 6,20 5 0,8 5,2

OTUS 5,63 0,00 0,00 0,00 0,77 2,00 8,40 3 0,5 4,2

Нетология 1,83 0,00 0,37 1,77 0,93 0,13 5,03 5 0,8 4,2

Специалист 3,00 0,00 0,00 3,03 2,23 0,00 8,27 3 0,5 4,1

Хекслет 1,33 1,67 0,30 0,00 1,43 0,20 4,93 5 0,8 4,1

Яндекс
0,93 0,80 0,60 0,00 1,13 0,83 4,30 5 0,8 3,6
Практикум

Skillfactory 1,13 0,07 0,47 0,00 1,07 0,17 2,90 5 0,8 2,4
1

Contented 0,63 0,23 0,30 0,00 0,93 0,07 2,17 5 0,8 1,8

ProductStar 0,27 0,50 0,23 0,00 0,60 0,27 1,87 5 0,8 1,6

Geekbrains 0,47 0,03 0,03 0,07 0,70 0,23 1,53 6 1,0 1,5

Skypro 0,63 0,03 0,00 0,00 1,83 0,00 2,50 3 0,5 1,3

XYZ School 1,07 0,07 0,43 0,00 0,00 0,13 1,70 4 0,7 1,1

EDPRO 1,40 0,00 1,67 0,00 0,00 0,00 3,07 2 0,3 1,0

QAcademy 0,33 0,00 0,00 0,00 0,77 0,00 1,10 2 0,3 0,4

Зерокодер 0,00 0,00 0,00 0,00 0,73 0,10 0,83 2 0,3 0,3

Академия АйТи 0,03 0,00 0,00 0,03 0,00 0,00 0,07 2 0,3 0,0

ИТОГ 1,6 0,4 0,4 0,4 1,3 0,4 4,4 4,1 0,7 3,2

* Методология расчета общего показателя активности каждой школы:

1. Подсчет среднего числа постов в день по всем каналам для каждой школы

2. Присвоение весового коэффициента в зависимости от количества активных соцсетей:

1/6 — 1 соцсеть, 2/6 — 2 соцсети и т.п.

3. Подсчет итогового коэффициента как произведения показателя 1 на показатель 2

** Легенда:

DAPC — Daily Average Post Count — среднее число постов в день по всем каналам

AA — Active Accounts — число активных соцсетей

WT — Weight — весовой коэффициент на основе числа активных соцсетей

AC — Activity Coefficient — взвешенный показатель активности

21
 Самые популярные посты: июнь

В разбивке по ключевым соцсетям

1 ВЫПуск. июнь 2022

Как сделать эффект CEO Elbrus Георгий

Конкурс befree & Skillbox

глассморфизма в Figma
Бабаян о мифах в IT

ERPost 2,18%
ERPost 7,3% ERPost 0,94%

Как работать с помощью Как и почему звук

Видеообращение

горячих клавиш
в хоррорах ПУГАЕТ

ERPost 193%
ERPost 7,9% ERPost 3,05%

22
 5 раздел

Ключевые
события
российского
edtech
Key takeaways
1 ВЫПуск. июнь 2022

В России разрабатывается сразу несколько проектов системы высшего образования.

Финальный вариант пока неизвестен.

Skillboх продолжает экспансию в регионы. Компания запустила совместный проект

с региональными центрами поддержки малого и среднего бизнеса.

«Нетология» объединяется с проектом Edmarket. В компании появится новое направление —

обучение специалистов в сфере edtech.

Сберуниверситет сделал гайд по популярным приложениям в сфере образования с фокусом

на российские аналоги зарубежных сервисов.

Студенты все чаще стали подавать иски к edtech-компаниям из-за низкого качества
образования. В июне суд встал на сторону одного из студентов.

В сети появляются базы данных клиентов edtech-платформ GeekBrains

и «Яндекс.Практикума». Среди слитых данных - ФИО и номера телефонов.
Компании проводят проверку.

Сервис «Сравни» добавил раздел «Образование»: здесь можно сравнить программы по цене,
уровню сложности, формату обучения и другим параметрам.

Компания Element достигла 95% вовлечения в урок благодаря курсам из автовебинаров

EDPRO внедрила чат-ботов и заработала ₽8,7 млн благодаря высокой конверсии

на продающих лендингах

«Летово» стала привлекать траффик через «Яндекс Дзен» и перевыполнила план

по регистрациям в три раза

23
 Ключевые события российского edtech

Разработаны несколько проектов новой известно, что предприниматель Алексей

российской системы высшего Кротов выиграл суд у GeekBrains. Он купил
образования
курс за ₽137 000 и прошел примерно
половину, но качество обучения ему
Председатель профильного комитета не понравилось, поэтому он попросил
Совфеда Лилия Гумерова сообщила, что вернуть деньги. GeekBrains отказал,
сенаторы уже подготовили законопроект, после чего Кротов обратился в суд.
касающийся новой системы высшего
образования. Документ пока находится
в стадии обсуждения. Ключевых
OpenMind привлекла инвестиции
от red_mad_robot

предложений, по ее словам, три. Первое —

сократить количество бакалавриата
на некоторых, прежде всего инженерных,
Образовательная онлайн-платформа
направлениях подготовки. Второе — дать
возможность поступать в магистратуру
OpenMind Марии Фроловой привлекла
инвестиции от российского разработчика
на бюджетные места после специалитета
(сейчас такое право есть лишь
цифровых решений red _mad_robot. Сумму
и условия сделки стороны не раскрывают.

у бакалавров). Третье — ввести

ограничение на поступление
в магистратуру после непрофильного
Фролова занимается образовательными
проектами с 15 лет — она делала мастер-
бакалавриата или специалитета. В то же
классы для младших школьников в лицее,
время первый зампредседателя комитета
где училась. В 2021 году она запустила
по образованию и науке Госдумы Олег
полноценную образовательную платформу
Смолин сообщил,что в комитете тоже
разработан аналогичный законопроект.
OpenMind. Это онлайн-платформа, которая
помогает школьникам определиться
Он предполагает возвращение к той
с выбором профессии и построить
системе, которая была до 2011 года.
Стандарты специалиста должны
стратегию своего развития. На платформе
также есть онлайн-программы
разрабатываться по всем программам,
по самоопределению и развитию
1 ВЫПуск. июнь 2022

но университеты имеют право сами

выбирать между специалитетом и треком
цифровых навыков. Ее особенность, что все
спикеры и кураторы — молодые люди
«бакалавриат плюс магистратура».
до 25 лет. Весной 2022 года стартап вышел
Во втором случае это должно быть
на рынок Мексики, где уже запустил три
интегрированное обучение по одному или
пилотных проекта с мексиканскими
сходным направлениям. Смолин допустил,
что может появиться и третий
компаниями. Мария Фролова —
победительницы рейтинга самых
законопроект — с подачи Минобра.

перспективных россиян моложе 30 лет

Источник: Rutube
по версии Forbes.

Источник: Forbes
Студенты подают иски к edtech-
компаниям из-за низкого качества
образования. И выигрывают

Skillbox помогает региональному бизнесу

Более 20 студентов Университета

Skillboх запустил совместный проект
с региональными центрами поддержки
искусственного интеллекта (УИИ)
МСП «Мой бизнес». Смоленская область
обратились в суд, чтобы вернуть деньги
стала первым регионов,
за обучение. Университет обещал
присоединившимся к проекту. Компания
за девять месяцев обучить людей
откроет доступ к курсу «Антикризисное
профессии ИИ-разработчика и за четыре
управление» 30 организациям в каждом
— Middle Python-разработчика. Цены
регионе. Для участия компании нужно
на обучение составляли от ₽100 000 руб
зарегистрироваться в центре и подать
до ₽360 000 руб. По окончании курса
университет гарантировал
заявку. Это уже второй выход Skillbox
в регионы. В конце мая стало известно
трудоустройство. Студентов не устроило
об открытии четырех офлайн-центров
качество образования, они попросили
компании в региональных столицах.

вернуть деньги, но университет им

отказал. Студенты также планируют подать
коллективный иск по статье
r .r
Источник: b u

мошенничество к создателю УИИ Дмитрию

Цифра месяца
Романову.

Иски бывшие студенты стали подавать

с января 2022 г. Суд уже принял решения

170 000
по четырем делам. Сейчас с УИИ взыскано
952 900 руб., включая стоимость обучения,
неустойку, моральный ущерб и штраф.
Всего подано более 20 исков. Общая
сумма только по восьми из них составила
2,7 млн руб.

В декабре 2021 аналогичный иск подали IT-специалистов не хватает

клиенты образовательной платформы в России

GeekBrains. Они потребовали
компенсации из-за того, что компания
не возвращает деньги за онлайн-курсы,
выступление замглавы
Источник:
если студент решил отказаться в начале
обучения. Всего в иске участвует 31 студент
МВД Игоря Зубова
GeekBrains с общей суммой требований
4,5 млн руб. В июне 2022 года стало
24
 Ключевые события российского edtech
«Нетология» объединилась с проектом
Edmarket
подбора образовательных курсов
Процесс объединения прошел в июне
2022 года. Обе школы входили в холдинг
TalentTech, который владеет «Нетологией-
групп». После объединения в «Нетологии»
появится новое направление: обучение
специалистов в сфере edtech. Компания
планирует масштабировать его и обучать
специалистов, готовых работать в роли
продюсеров или методистов онлайн-
курсов или запускать собственные
образовательные проекты.Слияние —
это «логичный этап» в развитии Edmarket,
сообщили компании. Он позволит
«Нетологии» расширить линейку
дополнительного профессионального
образования, а Edmarket
масштабироваться и развивать своё
направления.
Источник: vc.ru
Сберуниверситет собрал российские
инструменты для создания обучающего
контента
1 ВЫПуск. июнь 2022
Компания сделала гайд по популярным
приложениям в сфере образования
с фокусом на российские аналоги
зарубежных сервисов. У каждого
инструмента есть описание, перечислены
его возможности и ограничения. Также
на странице сервиса перечислены его
аналоги. Гайд дает возможность поиска
по категории сервисов, ценовой политике
и принадлежности к России.
Мобильная и веб-версия
Источник: Сберуниверситет
В сети появляются базы данных клиентов
edtech-платформ
В июне исследователи нашли в открытом
доступе базу с именами и телефонами
клиентов edtech-платформы GeekBrains.
В найденом файле около 100 тысяч строк
с данными о клиентах образовательной
платформы – именами, электронными
почтами и телефонами. Указывалось, что
полная версия базы содержит 6 млн строк.
«Служба безопасности GeekBrains
обнаружила утечку данных о некоторых
приобретенных курсах. Данные
не затрагивают банковские реквизиты
и сведения о банковских картах
пользователей», — сообщила компания,
добавив, что она проводит расследование.
Источник: РБК
В этом же месяце в сети была найдена
часть базы клиентов «Яндекс.Практикума».
В доступном фрагменте базы данных 300
тысяч строк. Они содержат имена
и фамилии, адреса электронной почты,
телефоны и «Яндекс ID».
«Яндекс.Практикум» сообщил, что
проводит внутреннее расследование
и проверяет актуальность данных.
«Никакие платежные данные или пароли
пользователей не скомпрометированы», —
отметили в компании. По данным
telegram-канала «Утечки информации»
обе базы данных выложил один и тот же
источник.
Источник: vc.ru
25
Сервис «Сравни» запустил сервис
«Сравни» добавил на сайт раздел
«Образование». Здесь можно сравнить
программы можно по цене, уровню
сложности, формату обучения, графику
прохождения, наличию рассрочки,
помощи в трудоустройстве. В разделе
представлены курсы от 50 онлайн-школ
по 14 направлениям: программирование,
дизайн, аналитика, управление, финансы
и другое. Проект подготовила и запустила
сама компания, инвестиции в него
составили 5 млн рублей. Кроме сравнения
курсов пользователи смогут посмотреть
отзывы на них и статьи на тему
образования. Кажется, у российского
эдтеха появился еще один канал
маркетинга.
Источник: Сравни
сервиса «Сравни»
Нетология переехала в калининградский
офшор
Международная компания «Грумелон»,
которая владеет «Нетологией-групп»
(бренды Фоксфорд, «Нетология», Edmarket),
зарегистрировалась в специальном
административном районе на острове
Октябрьский в Калининграде. Компания
прошла процедуру редомициляции (смену
юрисдикции компании) с Кипра. В марте
иностранным компаниям упростили
регистрацию в российских специальных
административных районах c льготным
налоговым режимом. Инициатива должна
поддержать бизнес в условиях зарубежных
санкций.
На edtech-рынке появился чат
для коллабораций
«Норм агентство» создало чат для digital-
компаний, которые ищут партнеров
для интеграций. Чат открытый:
представители компании могут зайти
в него по ссылке и разместить запрос
на партнерство или посмотреть
существующие запросы.
Источник: telegram-канал “партнеры
в digital”
 Ключевые события российского edtech

GeekBrains организовал интенсив Чтобы повысить конверсию, компания

с Павлом Волей
решила подключить чат-боты Carrot quest.

Она настроила два типа чат-ботов. Первый

Платформа GeekBrains организовала вовлекает в диалог посетителей сайта,

онлайн-интенсив с участием стендап- которые зашли на продающий лендинг,

комика Павла Воли. Мероприятие прошло перед этим не оставив заявку на обучение

в формате «Путь в IT со звездой» — в лид-форме (это примерно 50%

гостя, которого представили как пользователей). Второй срабатывает уже

гуманитарий, желающий разобраться в IT, после заполнения лид-формы. Работает

консультировали эксперты (генеральный это так. На странице программы обучения

директор и исполнительный директор чат-бот приветствует и сразу вовлекает

GeekBrains). Программа была рассчитана пользователя в диалог. Бот квалифицирует

на несколько часов, в ней — основы лида, собирает контакты и передает эти

работы в IT, мотивация и характеристики данные команде продаж в CRM-систему.

специальностей (например, программиста EDPRO важно собирать email, чтобы

и тестировщика).
по нему идентифицировать пользователя

в собственной CRM-системе, и номер

Источник: GeekBrains телефона — менеджеры продают

по телефонному звонку. Чат-бот

автоматически создает заявку

на консультацию. В качестве лид-магнита

Кейс: Element настроил курс
бот предлагает подробную программу
из автовебинаров и достиг 95%
обучения, а также рассказывает
вовлечения в урок

о доступных тарифах.

Весной компания начала трансформацию

В результате за март и апрель чат-боты
бизнеса, чтобы снизить издержки. Сначала
принесли около ₽1 млн. Например,
она сменила учителей и наняла новых
на курсе «Интегративная нутрициология»
кураторов. Если раньше среди
за два месяца 66 человек оставили заявку
22

преподавателей были вчерашние

через чат-бота, 10 лидов перешли в статус
выпускники, то теперь появились
заказа на курс, а 7 из них оплатили
1 Ы уск. июнь 0

разработчики-преподаватели из Google
обучение. За полгода с ноября по апрель,
2

и Meta. Каждый из них записал свой цикл

EDPRO заработали с помощью чат-ботов
лекций онлайн. Вместо курса
₽8,7 млн, потратив на сервис ₽54 450.

с видеозаписями Element сделал курс,

который целиком состоял

Источник: vc.ru
из автовебинаров. Их особенность —

в наличии кураторов, которые оперативно

отвечают на все вопросы и поддерживают

общение в чате. Вовлеченность в урок Кейс: как «Л »п п

етово ри щ омо и

среди детей 7-11 лет выросла до 95% «Я ндекс Д »п

зена ып
ерев олнили п лан

по сравнению с обычными видеозаписями. п о регистра ц а

иям в три раз

Компания отказалась от большинства

П

сервисов и за месяц перешла Образовательная платформа

на платформу для онлайн-школ Flowell. Л

« етово.Онлайн» обратилась в агентство

Это помогло автоматизировать процессы «Риалвеб» чтобы привлечь недорогой

В

и сделать работу всех отделов более и качественный трафик. Во время

прозрачной. Наличие звездных пандемии возросла конкуренция среди

преподавателей и новой комфортной образовательных сервисов и увеличилась

платформы позволило компании поднять стоимость размещений в Fa c be ook

чек.
и «ВКонтакте». В качестве площадки

для размещений был выбран

Курсы были упакованы в три тарифа. Я

« ндекс Дзен».

Первый дает доступ к платформе

без сопровождения. Второй пакет На момент запуска « Д зен» был многим

подразумевает сопровождение незнаком, и здесь была низкая

кураторами, третий объединяет сразу конкуренция. У площадки есть больший

два курса и помогает получить системные потенциал получить клики и конверсии

знания под присмотром менторов. по более низкой стоимости.

В результате через три месяца после старта Л

« етово.Онлайн» — относительно новая

трансформации эффективность бизнеса платформа и при помощи « Д зена» можно

выросла вдвое, объем работы с учителями подробно рассказать о продукте, так как

сократился на 80%, расходы на ФОТ упали формат статьи не ограничивает объем

на 50%, а средний чек увеличился на 20%.

материала.

Источник: vc.ru Компания запустила две статьи, каждая

из которых вела на одну из двух страниц

подходящей тематики: олимпиады и тесты.

Д ля каждой статьи было придумано по три-

Кейс: как онлайн-академия EDPRO
пять заголовков и использовано четыре-

Д
внедрила чат-ботов и заработала ₽8,7 млн

пять обложек, как рекомендует « зен».

Чтобы усилить вовлечение, в статьи

EDPRO — онлайн-академия, которая
добавлены изображения и описания, текст
занимается дополнительным
разбит на абзацы. В конце был добавлен

c c Л
образованием в области психологии,
all to a tion с посылом « истайте вниз
нутрициологии, коучинга, дизайна
и переходите на платформу

Л Д
интерьера и других направлений.
етово.Онлайн». В « зене» есть технология

Sc
У компании была проблема: низкая
бесшовного перехода roll2site, которая
конверсия на продающих лендингах.
позволяет перейти по ссылке
Большинство посетителей, зашедших
без дополнительного клика. Из 24
на продающий лендинг напрямую, уходили
публикаций система определила две
и не становились лидами.
самые эффективные и автоматически

26
 Ключевые события российского edtech

отдавала им приоритет в показах. Они

и принесли основной объём конверсий:
145 регистраций из 200.

Результаты кампании оказались лучше,

ожидала компания: она ориентировалась
на 63 регистрации и стоимость
дочитывания ₽7,2. Фактически же
получилось 200 регистраций, CPA в 4,4
раза ниже планового и средняя стоимость
дочитывания ₽6,87. Всего удалось получить
25,6 тыс. дочитываний. CTR по итогам
кампании был равен 2,2% (средний CTR
по лучшим статьям в образовательной
тематике — 2,5%), а процент дочитываний
— 44% (средний процент дочитываний
в образовательной тематике — от 40%).
Стоимость конверсии при первом тесте
оказалась сопоставима с результатами
из социальных сетей. Можно сделать
вывод, что «Дзен» хорошо показывает себя
не только как инструмент для верха
воронки, но и в качестве дополнительного
канала привлечения трафика.

Источник: Sostav

Инфографика месяца
1 ВЫПуск. июнь 2022

Треть от всей аудитории ДПО в 2021 году —

сотрудники сферы образования

Кто проходил ДПО в 2021 году

Сотрудники Сотрудники
предприятий образовательных Госслужащие
и организаций учреждений

54,6% 31,05% 2,74%

Источник: Доклад правительства о реализации госполитики в сфере образования

27
 6 раздел

Тренды
и новости
мирового
Edtech
Key takeaways
Meta планирует внедрить сервис онлайн-обучения на своей платформе. Он может появиться
1 ВЫПуск. июнь 2022

в США и Канаде в 2023 году.

Ослабление ограничений Covid-19 заставляет все больше компаний внедрять гибридные
модели обучения. Сочетание офлайна и онлайна -— логичный шаг в развитии рынка,
уверены эксперты.
Китайская edtech-компания пытается обойти запрет на получение прибыли
за репетиторство, внедряя элементы электронной коммерции в образовательные продукты.
Десять вузов в США создадут свои трехмерные копии в рамках эксперимента
по цифровизации отрасли. Деньги на это дает Meta.
ViewSonic создает онлайн-платформу для обучения в метавселенной: ученики будут
использовать цифровых аватаров, а учителя смогут автоматически отслеживать
вовлеченность каждого студента
Тунийский стартап Gomycode становится лидером на африканском рынке благодаря
гибридной модкли обучения

28
 Тренды и новости мирового edtech

Meta работает над добавлением функции Edtech-компании переходят

видеокурсов
на гибридные модели из-за замедления
роста рынка

Meta присматривается к тому, чтобы

позволить пользователям предлагать
видеокурсы. Речь идет о программе
онлайн-обучения Facebook Classes,
с которой Meta экспериментирует
уже 12 месяцев. В ней пользователи могут
предлагать платные онлайн-мероприятия
своим подписчикам — например,
кулинарные мастер-классы или обучение
программированию. Сервис активен
в Великобритании, но его планируют
масштабировать в Канаду и США. Meta
заявила, что не будет взимать комиссию
с курсов до 2023 года, чтобы помочь
малому бизнесу оправиться от пандемии.
развитием рынка, считают эксперты.
Источник: Latecareer
Падение edtech-рынка будет иметь
нефинансовые последствия
Ослабление ограничений Covid-19
заставляет все больше студентов
возвращаться к традиционным формам
обучения. А это вынуждает бизнес
переходить к гибридным моделям.
Такие edtech-компании, как PhysicsWallah,
Byju’s, Imarticus Learning, Cuemath, Vedantu
и Unacademy, находятся в процессе
расширения или создания офлайн-
присутствия. Сфера образования
трансформируется с ростом
цифровизации, поэтому переход
на гибридные модели является логичным
«Студенты ощутили комфорт онлайн-
режима, поэтому гибридная модель —
то, как будет выстроен учебный процесс
в будущем», — уверен Алах Пандей,
основатель PhysicsWallah. Он планирует
открыть в Индии 20 гибридных классов,

где будет активно использоваться

геймификация и техники адаптивного
Акции многих публичных edtech-компаний
обучения. Еще один пример — Byju's,
снижаются. За последний год рыночная
которая объявила о планах инвестировать
стоимость таких эдтехов, как Instructure,
$200 млн в офлайновые учебные центры,
LTG, D2L, Chegg и Zovio, упала на 17— 83% .
1 ВЫПуск. июнь 2022

расширив их в этом году c 200 до 500.

Инвесторы сейчас критически настроены
Imarticus Learning внедрила гибридную
к прогнозам edtech-компаний и к их
модель еще до пандемии, а теперь
моделям роста. При этом в ближайшее
планирует расширить присутствие своих
время мы можем ожидать роста активности
классов не только в крупных,
в сфере M&A — как со стороны крупных
но и в средних и малых индийских городах.

игроков, покупающих компании

по выгодной цене, так и со стороны
Источник: The Economic Times
частных инвесторов. Инвесторы будут
усиливать давление на публичные
компании: они будут требовать контроля
и сокращения убытков, чтобы избежать
поглощения. Компании, находящиеся
на ранней стадии финансирования,
и вовсе могут не выжить. Пока большая
часть мирового edtech-рынка чувствует
себя неважно, отдельно выделяется Индия.
Венчурные инвестиции в индийский
edtech активно растут: если за 2021 год они
составляли $3,8 млрд, то в этом году
ожидается $6,6 млрд.

Источник: PhilonEdTech

Акции большинства edtech-компаний упали после IPO Coursera

29
 Тренды и новости мирового edtech

Карта европейских edtech-стартапов

Альянс edtech создал карту рынка в онлайн-образование: компания также

в Европе — на ней более 1000 компаний
начала предлагать подготовку
к иностранным экзаменам
1 ВЫПуск. июнь 2022

European Edtech Alliance, который и консультационные услуги китайским

объединяет акселераторы и национальные студентам, поступающим в зарубежные
объединения образовательных стартапов, школы.

создал интерактивную карту европейского

рынка. На карте можно выбрать одну
из стран и посмотреть список
зарегистрированных там edtech-компаний
— с описанием продукта, указанием
контактов и другими данными. Регион
Источник: Financial Times
Десять колледжей США превращаются
в «метавселенные» на деньги Facebook

не ограничен Европейским союзом –

в карту включены, в частности, Беларусь,
Молдова и Украина. Стартапы, которых
пока нет на карте, могут подать заявку
на добавление (если они входят в одну
из организаций альянса, то смогут
добавить в описание больше данных).
Карта, согласно пресс-релизу,
предназначена как для участников рынка,
так и для потребителей, инвесторов,
журналистов и государственных структур.
Они также смогут проводить научные
Источник: European Edtech Alliance
Китайская edtech-компания обходит
регуляторные запреты с помощью
продажи стейков
«Аполлон-11». Дизайн интерфейса
В прошлом году правительство Китая
Десять вузов в США создадут свои
трехмерные копии, которые смогут
обеспечить эффект погружения
для студентов с помощью VR- гарнитур.
Онлайн-симуляции колледжей уже
называют метаверситетами (metaversities).
Студенты будут взаимодействовать друг
с другом онлайн с помощью аватаров,
перемещаясь по копиям классных комнат.
эксперименты или исследовать
исторические места. Технологии
принадлежат ирландской компании
Engage, которая известна тем,
что воссоздала в VR путешествие
«Титаника» и космическую миссию
разработан компанией VictoryXR, а деньги
на проект поступают от компании Meta.

запретило получать прибыль

от преподавания уроков, входящих Источник: EdSurge
в школьную программу. Чтобы обойти
этот запрет, китайские учителя придумали
совмещать онлайн-занятия с продажей
товаров, включая даже мясо
и энциклопедии. Например, в начале июня
преподаватель из компании New Oriental
во время онлайн-занятий по английскому
языку предложил купить стейки
и приправы, которые он только что
использовал для наглядных примеров.
Цена за 12 стейков и 24 приправы
составила 299 юаней, при этом покупатель
получал сковороду в подарок. Видео
с учителем, продающим стейки, стало
вирусным, а канал New Oriental за три дня
набрал более 1,5 млн подписчиков. Акции
Koolearn (дочка New Oriental, тестирует
направление коммерции) подскочили
за два дня на 79%. New Oriental пытается
спасти свой бизнес не только с помощью
30 интеграции электронной коммерции
 Тренды и новости мирового edtech
ViewSonic создает онлайн-платформу
для обучения в метавселенной
$8 млн для расширения в Африке
ViewSonic разрабатывает онлайн-
платформу Universe для обучения
в метавселенной. Бета-версию компания
представила в июне. Universe —
это виртуальные пространства: классы,
аудитории и комнаты для совместной
работы. Ученики могут взаимодействовать
со сверстниками, используя
персонализированных аватаров.
Все общение проходит в индивидуальных
и групповых чатах с эмодзи
(визуализируются в пространстве)
и реалистичным объемным звуком.
Учителям доступны комплексные
образовательные инструменты, в том числе
показ экрана и создание всплывающих
вопросов. Ученики могут
взаимодействовать в главном
образовательном пространстве или
разделиться по комнатам для совещаний,
чтобы вести беседы на конкретные темы.
После каждого урока создается детальный
отчет, по которому виден уровень
вовлеченности присутствующих.
предлагают устаревший контент
Источник: Yahoo! finance
1 ВЫПуск. июнь 2022
31
Тунисский стартап Gomycode привлекает
и на Ближнем Востоке
В июне edtech-компания Gomycode
объявила о закрытии раунда серии A
на $8 млн. Кроме Туниса компания
присутствует еще в семи странах,
финансирование ей нужно
для масштабирования сервиса еще на 12
стран, включая Южную Африку, Кению,
Гану и Саудовскую Аравию.
Компания предлагает более 30
направлений обучения, начиная от веб-
разработки и заканчивая цифровым
маркетингом и искусственным
интеллектом. Студенты проводят 50%
своего времени, обучаясь онлайн, а другую
половину в одном из центров сети
Gomycode (сейчас их 20). В каждой стране
у компании есть местные учителя — около
500 человек — и они обучают студентов
более чем 12 языкам.
«Местные традиционные учебные центры
и методологию, а международные онлайн-
игроки изо всех сил пытаются набрать
африканских студентов из-за непонимания
местных рынков и недоступной цены. Мы
позиционируем себя как регионального
лидера», — говорит CEO Gomycode Яхья
Бухель.
Студенты на платформе проходят два типа
программ. Один раздел состоит из вводных
курсов по развитию навыков, которые
длятся до 3 месяцев и стоят в среднем $250.
Другой включает в себя пятимесячное
обучение, ориентированное на обучение
новой профессии, со средней ценой $750.
Gomycode заявляет, что сотрудничает
с различными учреждениями
для размещения своих студентов
и успешно трудоустраивает 80% своих
студентов. Компания планирует открыть 50
центров в Африке и на Ближнем Востоке
в течение следующих двух лет. Сейчас
более 1000 студентов ежемесячно
записываются на один из 30 курсов.
Источник: Techcabal
 Обратная связь

Мы всегда будем рады вашей обратной связи.

Если вы обнаружили ошибку, хотели бы
посоветовать нам тему или инфоповод
для следующего выпуска, предложить
сотрудничество — пишите на почту или в TG:

TG @sabirovilya
weare@spektr.team
TG @wowsedashow
1 ВЫПуск. июнь 2022

32