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La planicacin estratgica no funciona bien, pero se sigue desarrollando: - Ritual. - No ofrece resultados acordes con el coste y dedicacin.
Estrategia tradicional
Problemas con la concepcin tradicional de estrategia: - Elitista, poco participativa. - Ejercicio formal y acadmico.
Evento puntual, discontinuo. Prima la negociacin de objetivos y recursos sobre las acciones de guerrilla. Prima el acuerdo supercial sobre la confrontacin real de puntos de vista. Prima el anlisis sobre la imaginacin.
Basada en la prediccin y la programacin y no en la exibilidad y las opciones. Priman los datos cuantitativos sobre los cualitativos y la experiencia.
Resultados?
Cul es el ROI de la planicacin estratgica en vuestra empresa? Cul es el porcentaje de resultados obtenidos? - Muy cercano a los objetivos: falta de ambicin. - Muy alejado de los objetivos: falta de realismo.
Iterativas y orientadas a la accin: Con sprints para una entrega frecuente de resultados. Iterativas, por aproximaciones sucesivas: ms vale el 80% en tres meses que el
100% en dos aos.
Comunicacin y coordinacin intensa, gil e informal. Proyectos basados en equipos pequeos, autnomos y cohesionados.
Herramientas alternativas
Mapas estratgicos: Basada en el Balanced Scorecard pero los objetivos de las diferentes
perspectivas estn vinculados segn una relacin causa-efecto (lead/lag indicators).
Retos a 100 y 1000 das: La estrategia se descompone en dos grupos de objetivos e iniciativas: a 100 das
y a 1000 das.
Los retos a 100 das mantienen el pulso sobre el objetivo lejano y forman parte de una ruta para acercarse progresivamente al propsito a 1000 das.
Gestin de gaps: Los objetivos siempre contra los competidores: gap en cuota de mercado,
benecios, ROA, satisfaccin, retencin, tiempo de entrega,...
Herramientas alternativas
Planicacin por escenarios. No contemplar un nico escenario futuro, para desarrollar opciones y exibilidad
en entornos de incertidumbre.
Juegos de guerra. Crear grupos con roles (objetivos y capacidades diferentes) que deben jugar en el
mercado simulado para obligarlos a examinar mejor las alternativas de forma iterativa.
Estrategias como reglas: Sintetizar la estrategia en reglas simples que orienten en su ejecucin: Cero
stocks.
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